주는 노동 거래소에 등록된 실업자를 돕기로 결정했습니다. 비즈니스 아이디어에 기반한 공식적인 사업 계획을 제공하는 경우 무료로 58,800루블 또는 그 이상을 "종자 자본"으로 제공합니다.
대부분의 경우 그러한 초보 사업가의 마음에 생각이옵니다. 나는 시장에서 거래를 시작할 것입니다. 물론 그 전에는 사람이 구매자로만 시장을 다루었습니다. 초보 기업가가 시장을 돌아다니며 자세히 살펴보고 상인에게 묻고 행정부와 장소 임대에 대해 협상합니다. 시장에서 거래한다는 생각이 점점 머릿속에 고정되고, 마침내 구체화됩니다.
동시에 시장에 새로 들어온 대부분의 사람들은 전형적인 10가지 "전략적" 실수를 저지르고 파산합니다. 대부분이지만 전부는 아닙니다. 대략 10명 중 1~2명이 성공적으로 거래됩니다. 유감스럽게도 모든 사람이 할 수 있습니다.
첫 번째 실수: 이미 그곳에서 일하고 있는 거래자들이 시장에서 무엇을 거래하고 있는지, 그들이 어떻게 거래하고 있는지, 무엇이 더 성공적으로 판매되고 있는지 그리고 그들과 동등하고 동일하게 거래하기를 원합니다.
소시지와 같은 상인 수의 증가로 인해 소시지 구매자의 수와 주머니에 돈은 증가하지 않습니다. 특정 제품의 아울렛 수와 시장의 구매자 흐름 사이에 균형이 있습니다. 당신은 예전 상인들의 수익금 중 일부를 "물어뜯는" 동일한 고객 흐름에 앉아 있을 것입니다.
당신은 아직 충분히 "성장"하지 않았기 때문에 당신의 몫을 받지 못할 것입니다 단골 고객. 결과적으로 수익금에서 임대료를 지불하기에 충분하지 않을 것입니다. 거래 장소. 게다가, 오래된 상인들은 더러운 속임수를 쓸 것입니다.
필요합니다. 이미 거래되고 있는 것이 아니라 정기적으로 여기에 오는 구매자를 위해 이 시장에 없는 것에서 거래해야 합니다. 이렇게하려면 구매자에게 묻고 관찰하고 생각하고 생각하십시오.
소매 시장(바자회)과 관련된 세 가지 매력적인 고정관념:
- 여기에서 모든 것을 찾을 수 있습니다
- 여기에서 안전하게 흥정할 수 있습니다(즉시 할인)
- 여기에 각 제품에 대해 신뢰할 수 있는 "자신의" 판매자가 있습니다.
그리고 이 "모두 찾기"에는 공백이 있을 수 있습니다. 그들을 찾으십시오. 그러나 기억하십시오. 시장에 없는 것이 있다고 해서 즉시 거래되어야 하는 것은 아닙니다. 아마도 오래된 판매자가 시도했지만 작동하지 않았습니다. 구색에서 유망한 공허함을 느끼면서 여기에서 이미 거래를 시도했는지 주의 깊게 알아보시겠습니까?
그리고 한 가지 더: "다른 사람들처럼", "공통 패턴"의 일부가 되고 싶습니까, 아니면 남들과 다르게 돋보이고 싶습니까? 2 번 추측 : 누가 구매자에게 더 많은 관심을 기울일 것입니까?
두 번째 실수: 원하는 것을 교환하고 싶습니다. “엘리트 차, 과자, 쿠키를 교환하고 싶습니다. 정말 아름답습니다! 내 레이아웃(범위)은 이러한 판매자의 레이아웃보다 더 좋습니다.
당신이 개인적으로 좋아하는 것을 거래하는 것은 죽음과 같습니다. 시장 방문자가 좋아하는 거래가 필요합니다. 이 경우 "첫 번째 실수"를 참조하십시오.
세 번째 실수: 시장에 없거나 거의 대표되지 않는다고 생각하는 것을 거래하려고 합니다.
귀하의 의견이 아닌 구매자의 의견에 따라 결정을 내려야 합니다. 이렇게하려면 구매자를 연구하고 배우고 관찰해야합니다 ( "첫 번째 실수"참조). 구매자의 욕망이 당신의 마음에 들지 않을 수 있습니다. 원하는 것: 소득 또는 의견의 만족?
네 번째 실수: 시장에서 임대를 제안받은 거래소의 입지적 특성을 충분히 평가하지 못함.
"통과"하는 장소가 있습니다. 일반적으로 중앙 통로의 입구에 더 가깝습니다. 및 "통과할 수 없는": 측면 통로, 시장 주변, 막다른 통로. 장소는 중앙 통로를 따라 지나갈 수 없지만 거래 행의 끝에 있습니다. 구매자는 더 이상 사용할 수 없습니다. 지나가는 곳은 항상 바쁘다. 초보자인 당신은 통과할 수 없는 것들만 제공될 것입니다.
생활용품(예: 요리법, 빵, 담배) 또는 "충동 수요"(생활용품, 문구류 등)는 통행이 불가능한 장소에서 거래될 수 없습니다. 그러나 "특별한" 수요와 좁은 범위의 상품을 성공적으로 거래하는 것이 가능합니다. 예를 들어 "만 헌터 나이프" 또는 "개 사육자를 위한 모든 것" 등
그러나 "전문" 고객의 기본 흐름을 "전문" 장소로 형성하려면 이미 스트림에 추가 광고(벽 포스터, "요람" 등)가 필요하지만 그렇지 않은 것이 좋습니다. 게으르고 일주일 동안 제품과 위치를 광고하는 간단한 전단지를 입구에 배포하십시오. 플러스가 있습니다. 지나칠 수없는 장소는 임대료가 낮습니다.
다섯 번째 실수: 고정 비용에 대한 깊고 상세한 계산을 하지 않고 거래를 시작합니다.
고정 비용은 단순히 거래 공간의 임대료가 아닙니다. 더 많은 것이 있습니다. 다양한 시장 서비스에 대한 수수료 - 카트 사용 또는 하역을 위해 차에 들어갈 수 있는 권한; 상업용 장비 대여에 대한 수의학 실험실 지불.
분기에 한 번 부과되는 세금을 잊지 마십시오. 따라서 사소한 일에 상당한 금액이 수집됩니다. 또한 지불이 늦어지면 벌금이 부과됩니다.
고정 비용은 수익 수준에 의존하지 않습니다. 안팔더라도 갚으세요. 첫 달 수입은 충분합니까?
여섯 번째 실수: 수익과 매출에 대한 낙관적(심지어 장밋빛) 예측에 따릅니다.
설문 조사를 하거나 이미 시장에서 일하고 있는 트레이더의 수익 및 회전율 수준을 알아내면 동일하거나 더 높은 수준의 계획을 세울 수 있습니다. 더 나은 거래자가 될 것이라고 생각하기 때문입니다("실수 2" 참조).
수익, 매출 및 고정 비용 수준을 계산할 때 비즈니스를 계획할 때 항상 "비관적" 예측을 고려하십시오. 대부분의 경우 첫 3개월(장소 승급, 적응) 동안 순이익은 0입니다. 하지만 고정 비용지불해야합니다.
이 경우 기본 자본을 준비하십시오. 영구 거래자는 때때로 다른 직업(저녁, 주말)을 통해 급여에서 고정 비용을 지불하기 위해 시장에서 긴장을 풀고 있습니다. 그리고 그들은 그것을 올바르게 수행합니다.
일곱 번째 실수: 사업을 시작하기 위해 거래의 주기적 특성을 적절하게 평가하지 않습니다.
연중 어떤 제품이든 거래 회전율(수요 기준)에 주기가 있습니다. 어떤 달에는 매우 높은 수익을, 다른 달에는 반대로 손실을 입기도 합니다. 월 소득이 아니라 연도 기준으로 초점을 맞출 필요가 있습니다. 일부 유형의 거래의 경우 2-3개월이 "1년 내내 공급"됩니다.
예를 들어, 신선한 꽃. 경험 많은 거래자들은 수익금의 일부를 따로 떼어 두었습니다." 좋은 달"나쁜 달" 동안 고정 비용을 지불합니다. 거래를 계획할 때 이 상품의 주기에 대해 주의 깊게 배우십시오.
일반적으로 여름이 시작될 때 봄이 끝날 때 무역을 시작하는 것은 수익성이 없습니다. 그러나 이때 시장에서 좋은(통과) 자리를 잡고 가을의 부흥까지 낮은 거래로 견디는 것이 더 쉽습니다. 가을에 "좋은" 장소를 얻으려는 희망으로 포기하는 것은 초보자에게 쓸모가 없습니다.
여덟 번째 실수 : 당신은 초보자입니다. 처음으로 시장에서 거래 장소를 열었지만 자신을 거래하지 않고 판매자를 고용합니다.
죽음과도 같습니다. 첫째, 바자회 거래의 복잡성을 이해하는 법을 배우지 못할 것입니다. 둘째, 고용된 판매자는 새로운 장소를 홍보할 때 "구매자를 잡아라"고 의욕이 없고 일반적으로 얼굴에 미소를 머금고 있습니다.
판매자가 단순히 거래 장소를 홍보 할 능력이 없다면 그에게 약속 한 비율은 아무 의미가 없습니다. 그리고 능력을 가진 판매자가 오랫동안 붙어 있습니다. 셋째, 전체 사업이 있습니다. 적절하게 약탈하고 사라지기 위해 그러한 신규 이민자가 고용하는 것입니다.
아홉 번째 실수 : "Parete의 법칙"을 고려하여 필요한 운전 자본 금액을 계산하지 않습니다.
그런 법을 아십니까? 파레의 법칙에 따르면 모든 제품 중 20%만이 주요 수익(80%)을 가져옵니다. 구색의 나머지 80%는 수익의 20%만 제공하며 매우 오랫동안 판매될 수 있습니다. 그러나 역설이 있습니다. 구색의 80% 형태로 이 불필요한 "안정기"가 없으면 구색의 수익성 있는 20%가 판매되지 않습니다. 난해한?
여러 번 신중하게 읽으십시오. 경험 많은 상인들은 이것을 간단하게 설명합니다. 예를 들어 감자만 성공적으로 거래하려면 카운터에 견과류와 병에 든 주스에 이르기까지 모든 종류의 다양한 물건을 올려 놓아야 합니다. 그러나 단 하나의 감자만 거래되지 않습니다.
따라서 주요 제품과 "구색용"을 모두 구매하려면 충분한 운전 자본이 필요합니다.
열 번째 실수: 당신은 혼자 무역 사업을 시작합니다.
온 가족, 또는 당신을 사랑하는 한 사람의 지지와 참여가 없다면 당신은 감당할 수 없을 것입니다. 이것이 주된 이유입니다 성공적인 작업"다른 국적"의 상인 시장에서 - 어린 아이에서 먼 친척에 이르기까지 온 가족이 참여합니다.
이것이 실제 사업 계획입니다.
특정 사례에서 나열된 실수를 피하기 위한 솔루션을 찾으면 이러한 솔루션이 진정한 비즈니스 계획이 될 것입니다. 이러한 결정(실수하지 않는 방법)을 기록하고 지속적으로 기록을 살펴보고 수정하고 보완하는 것이 좋을 것입니다. 그러면 성공할 것입니다.
소기업은 작게 시작할 수 있습니다 소매점. 이 경우 파산 위험이 최소화되며 이 시작 옵션이 가장 최적입니다.
이 기사는 여는 방법에 대한 질문에 답하는 데 도움이 될 것입니다. 콘센트처음부터 여는 방법, 판매할 상품의 올바른 구색을 선택하는 방법, 가격 책정 정책을 구성하고 기록을 올바르게 보관하는 방법.
먼저 시작 자본의 금액이 결정되고 판매되는 제품의 선택이 수행됩니다. 개업에 유리한 조건과 편리한 공급업체를 찾습니다. 첫 번째 단계에서는 인접한 상품 그룹을 선택하는 것이 좋습니다.
시장이나 쇼핑 센터와 같은 공공 장소에서 소매점을 열 때 개별 기업가 등록이 필요합니다.
동시에 중요하다. 최적의 선택세금이 국가에 지불되는 시스템. 가장 일반적인 과세 시스템은 USN입니다. 
콘센트가 위치 할 장소의 선택은 매우 신중하게 수행됩니다. 경쟁업체 매장은 오픈할 매장과 가까운 곳에 위치해서는 안 됩니다.
위치를 결정한 후 임대 비용과 조건에 동의할 수 있습니다. 임대를 체결할 때 조기 해지 가능성에 주의를 기울일 필요가 있습니다.
상점의 모양과 디자인을 만들기 위해 소매 장비를 구입하는 것은 충성도와 신뢰에 큰 영향을 미칩니다. 잠재 고객.
영업 사원을 고용하는 것은 사업가가 다른 조직 문제를 처리할 시간을 갖는 데 필수적입니다. 판매자의 친절함과 구색의 좋은 참고점이 성공에 영향을 미칩니다. 소매그리고 그것의 수익성.
가격 정책
제안된 제품의 비용은 가능성에 따라 고려되어야 합니다. 타겟 청중- 대다수의 인구 또는 엘리트를 위해 설계된 예산 제품입니까?
자신의 상점을 열려면 어디서부터 시작해야 합니까? 어떤 상점을 여는 것이 더 좋으며 무역을 위해 상품을 선택하는 방법은 무엇입니까? 자신의 작은 상점을 여는 데 드는 비용과 처음부터 시작하는 방법은 무엇입니까?
안녕하세요, HiterBober.ru 비즈니스 잡지 독자 여러분. Alexander Berezhnov 사이트의 기업가이자 저자가 당신과 함께합니다.
신생 기업가들이 어떤 종류의 사업을 해야 하는지에 대한 질문이 있을 때, 많은 사람들이 가장 단순하고 가장 분명한 소매 거래를 선택합니다.
이 기사는 충분한 경험 없이 매장을 열기로 결정한 초보자에게 특히 흥미로울 것입니다. 그것을 공부한 후에, 당신은 이 사업의 모든 비밀과 뉘앙스에 대해 배우게 될 것입니다.
이 기사의 정보는 모든 종류의 상점을 여는 데 보편적입니다.
예를 들어 의류 매장, 자동차 부품 매장, 아동복 매장 또는 식료품 매장을 열기로 결정했다면 동일한 단계를 거쳐야 합니다. 여기에서 가장 일반적인 유형의 상점을 여는 데 대한 권장 사항도 찾을 수 있습니다. 어떤 상점을 열지 아직 결정하지 않은 경우 특히 그렇습니다.
이제 순서대로 모든 것을 말할 것입니다!
1. 수익성 있는 매장을 열기 위해 알아야 할 사항
친애하는 친구, 당신이 이해해야 할 가장 중요한 것은 절대 다수사람들은 상점을 여는 아이디어를 겉보기에는 단순한 상업 프로젝트로 생각합니다.
명확성을 기하기 위해 귀하의 상점의 객관적인 장단점을 비즈니스로 고려할 것을 제안합니다. 이렇게 하면 어떤 상점을 열고 무엇을 찾을지 쉽게 결정할 수 있습니다.
프로 (+) 귀하의 상점을 비즈니스로
1. 평범한 사람을 위한 명료함
그렇기 때문에 대부분의 야심 찬 기업가는 상점을 첫 번째 프로젝트로 생각합니다. 어린 시절부터 우리는 오늘날 거의 모든 것을 살 수 있는 시장, 노점, 심지어 슈퍼마켓을 보는 데 익숙해졌습니다.
진실은 사람이 자신이 이해하지 못하는 일을 하기를 꺼린다는 것입니다. 가게의 경우 우리에게 가장 적은 문제가 있을 것 같습니다. 그러나 이것은 부분적으로만 사실입니다.
2. 아이디어의 구현 용이성
일반적으로 무역에서는 모든 비즈니스 프로세스의 99%가 오랫동안 해결되었습니다.
1 개의 상점을 연 후 소유자가 종종 멈추지 않고 올바른 접근비즈니스 아울렛은 비가 온 뒤 버섯처럼 번성하고 있습니다.
실제로, 필요한 것은 바퀴를 재발명하고 구타 경로를 따라가는 것이 아니라 비즈니스에서 성공으로 이어질 것입니다. 물론 처음부터 "무너진" 상태에 이르지 않는 한 말입니다.
3. 계산 용이성(수입 및 지출 예측)
거래는 결제 측면에서도 가장 이해하기 쉬운 비즈니스입니다. 항목 비용, 판매 마진 및 발생 비용이 있습니다.
4. 판촉을 통한 사업의 지속가능성
노포 아울렛은 소유자에게 천국입니다. 예를 들어, 도시의 주거 지역에 있는 "활기찬" 식료품점은 근처에 경쟁자가 있더라도 편안한 삶을 제공할 수 있습니다.
5. 귀하의 상점을 다음과 같이 판매할 수 있는 기능 준비된 사업
전체 매장 관리 시스템을 올바르게 구축하면 가끔만 주요 프로세스를 조정할 수 있으며 모든 것이 관성으로 진행됩니다. 이렇게 하면 주인이 된다 자율 시스템유리한.
당연히 자본이 있지만 처음부터 상점을 열고 싶지 않은 많은 사람들이 그러한 "소식"의 소유자가되기를 원할 것입니다.
이제 비즈니스를 판매하는 것은 자동차나 아파트를 판매하는 것만큼 쉽습니다. 수익성 있는 상점을 판매한다는 사실을 잠재 고객에게 알리기만 하면 됩니다.
빼기 (-) 귀하의 상점을 비즈니스로
1. 높은 경쟁
가게를 여는 단순함과 명료함의 이면은 높은 레벨경쟁. 결국 자신의 콘센트의 소유자가되고 싶은 사람들이 많이 있습니다. 모든 두 번째 기업가는 한 지역 또는 다른 지역에서 자신의 상점을 열고 싶어합니다. 이것은 이 사업의 시작과 그 발전을 크게 복잡하게 만듭니다.
2. 상대적으로 높은 사업 진입 문턱
상품을 취급하고 판매하는 경우 일반 상점,이 경우 자신의 사업을 시작하려면 수십만 루블 또는 평균 $ 10,000가 필요합니다.
3. 미분양 물품의 잔재 출현
하나 더 약한 면그들의 사업으로 상점은 상품의 잔재입니다.
특히 종종 식료품 점과 계절 상품을 판매하는 상점에서 형성됩니다. 예를 들어, 새해 장난감및 기타 휴가 액세서리.
나머지 상품의 비용은 현재 비용에 포함되어야 하며, 이는 상품의 최종 가격이 상승하고 구매자가 초과 지불을 원하지 않기 때문에 수요 감소로 이어집니다.
4. 많은 수의 주기적인 일상 작업
공급업체 및 협력업체와 협력, 제품 잔고 추적, 구색 업데이트, 임대, 직원(있는 경우)과 협력, 세금, 수표, 재고 - 이것은 작업 과정에서 직면하게 될 전체 목록과는 거리가 멉니다. 나만의 가게.
5. 선택한 틈새 시장에 따른 사업의 계절성
각 거래 틈새에는 고유한 계절성이 있습니다. 다소 발음될 수 있습니다. 예를 들어, 여름 건설 및 장식 재료잘 팔리지만 겨울에는 매출이 크게 떨어집니다.
다른 상점은 겨울에 슈퍼 이익을 얻습니다. 새해, 그리고 여름에는 새로운 수익성 있는 계절을 기대하여 "발을 빨아"입니다. 미래 매장의 틈새 시장을 선택할 때이 요소에주의하십시오.
6. 사업이 망할 경우 원금의 80%를 잃을 위험
갑자기 사업이 잘 안되면 구입한 상업용 장비를 거의 헐값에 팔아야 하고, 나머지 상품도 대량으로 팔거나 그냥 명절에 친구에게 선물하게 됩니다. 음식).
이제 개점에 대한 더 나은 그림을 그리고 그 과정에서 어떤 어려움을 겪을지 알기를 바랍니다.
예를 들어 "중국과의 비즈니스"섹션에서 거래를 시작하여 약간 다른 방식으로 상점 개점 또는 거래 활동에 접근하면 재정적 손실 위험을 줄일 수 있습니다.
이것은 오늘날 매우 유행하고 흥미로운 주제입니다. 내 친구들은 성공적으로 하고 있다. 중국에서 물건을 사면 실제 아울렛을 열지 않고도 최대 500%의 마크업으로 판매할 수 있습니다. 이 사업은 인터넷을 통해 할 수 있습니다.
그는이 사업을 매우 멋지게 가르칩니다. " 중국어 테마". 우리 팀은 Zhenya를 개인적으로 알고 있으며 그를 이 분야의 전문가로 추천합니다.
학생 Evgenia가 교육 및 금전적 결과에 대한 인상을 공유하는 비디오를 시청하십시오.
우리는 우리 가게를 여는 테마를 계속합니다.
2. 처음부터 가게를 여는 것 - 달콤한 신화 또는 쓰라린 진실
"0"이 지식과 경험의 부족을 의미한다면 물론 그러한 0은 프로젝트 구현에 장애가되지 않습니다.
그러나 누군가가 당신이 아무것도 없이도 당신의 가게를 열 수 있다고 생각한다면 당신은 실망해야 합니다. 이것은 정말 신화입니다!
원칙적으로 상점을 여는 것이 불가능한 필수 요소를 살펴 보겠습니다.
이 최소값을 나열한 다음 보수적 인 추정에 따라 상점을 열고 유지하는 데 드는 비용을 숫자로 직접 계산할 수 있습니다.
예를 들어, 내 지인 중 한 명이 가게를 열었습니다. 여성 의류프리미엄, 그것에 투자 1,200,000 루블 이상 . 이 금액에는 건물 임대, 수리, 상품 구매, 상업용 장비 구매, 직원 고용, 회사 등록이 포함됩니다.
상점을 여는 데 비용이 얼마나 듭니까?
1. 구내(상점가)
소유 또는 임대.
당연히 자신의 공간(임대하지 않음)을 갖는 것은 엄청난 이점을 제공하지만 불행히도 소수의 사람들은 처음에 그러한 보너스를 받습니다.
임대료가 대부분의 이익을 "잠식"할 것이라는 사실에 대비하십시오. 계절 침체기에는 한 푼도 벌지 않고 "0으로" 일할 수 있으며 심지어 적자 상태에 빠져 주머니에서 돈을 꺼낼 수도 있습니다.
2. 무역 장비
드문 경우지만 카운터나 기타 장비가 필요하지 않습니다: 스탠드, 냉장고(식료품 가게를 여는 경우). 콘센트의 특성과 크기에 따라 상용 장비 비용이 달라집니다.
3. 제품
당신은 후불 조건에 따라 판매를 위해 공급 업체로부터 상품의 일부를 취할 수 있습니다. 즉, 판매 후에 돈을 주어야 합니다. 그러나 나머지 절반의 상품은 구매해야 할 가능성이 큽니다.
이 시장의 초보 플레이어에게는 특히 어렵습니다. 따라서 초보자인 경우 모든 공급업체가 신뢰 부족으로 인해 판매용 상품을 제공하는 데 동의하지는 않습니다.
4. 판매자
처음에는 자신이 판매자 역할을 할 수 있으며 비즈니스 성공에 주로 관심이 있는 소유자이기 때문에 유용할 수도 있습니다.
따라서 가장 인기있는 제품을 연구하고 고객의 반대에 대처하며 미래에 고용되는 직원에게 경험을 전달할 수 있습니다.
5. 법률 및 회계 뉘앙스
어떤 경우든 정식으로 등록해야 합니다. 상업 활동, 세무서와 연금 기금에 정기적으로 보고서를 제출하십시오.
또한 인보이스, 인보이스 및 계약을 처리합니다. 이 모든 점을 순차적으로 처리해야 합니다.
소매 공간을 임대하는 데 드는 비용(실제 예)
제가 살고 있는 스타브로폴 시의 임대료 예를 들어보겠습니다. 약 500,000명의 주민이 여기에 살고 있습니다.
모스크바와 상트페테르부르크에서는 각각 그 수가 훨씬 더 높을 것입니다.
2015 년 소매 건물 (공간)의 평균 임대 가격은 평방 미터당 1,000 루블입니다. 중.
임대료는 건물의 크기에 따라 크게 영향을 받습니다. 건물이 작을수록 평방 미터당 가격이 높아집니다.
3. 상점을 여는 방법 - 초보자를 위한 7가지 쉬운 단계
다음 간단한 단계이 어렵지만 흥미로운 길을 가능한 쉽게 만드십시오.
이것의 세부 사항을 놓치지 마십시오 단계별 지침기업의 성공 가능성은 몇 배나 증가할 것이라고 확신합니다.
이 단계는 작은 마을에서도 상점을 열고 여전히 수익성을 유지하는 데 도움이 됩니다.
1단계. 시작에 사용할 수 있는 리소스 평가
우선, 상점을 여는 데 필요한 자금을 확인하십시오. 당신이 가지고 있는 모든 자원은 유형과 무형으로 나눌 수 있습니다.
재료 자원:
- 건물(쇼핑 구역);
- 현금;
- 상점 장비.
무형 자원:
- 실용적인 친구 (자신의 가게를 가진 성공적인 기업가);
- 자신의 사업 경험;
- 귀하의 지역 행정(세금)에서의 커뮤니케이션.
예를 들어, 자신의 건물이 있지만 상점을 여는 것이 적합하지 않은 경우, 예를 들어 위치가 만족스럽지 않은 경우 임대하고 수익금으로 적합한 소매 공간을 임대할 수 있습니다.
이 일반 원칙. 그는 틈새 시장, 즉 무역 방향의 선택을 포함하여 당신을 도울 것입니다.
2단계. 틈새 및 제품 결정
귀하의 성공은 주로 선택한 틈새 시장(무역 지역)에 달려 있습니다.
틈새 시장을 선택하는 방법:
- 상점을 열려는 경쟁 수준을 평가하십시오.거래하려는 지역에 이미 대규모 플레이어가 있는 경우 추가 위험이 있습니다. 이 경우 틈새 전략이 의미가 있습니다. Magnit 소매 체인 Sergei Galitsky의 설립자인 러시아 억만장자는 다음과 같이 말합니다. "거인 옆에 식료품 점을 열기로 결정했다면 모든 위치에서 그를 따라 잡으려고하지 마십시오. 이것은 매우 어려울 것입니다. 더 선택 좁은 틈새, 예: 육류 제품, 과자, 베이커리 제품과 완벽하게 작동합니다. 이렇게 하면 무역 부문의 일반 고객을 확보할 수 있습니다.”
- 프로젝트의 시작 예산을 계산합니다.지출이 원래 계획한 것보다 30% 또는 50% 더 많을 것이라는 사실을 항상 믿으십시오. 이것은 비즈니스 친구의 경험으로도 확인됩니다. 예상치 못한 비용에 대비해 현금을 남겨두는 것은 매장뿐 아니라 모든 업종의 사업 전반에 걸쳐 중요한 원칙 중 하나입니다.
- 틈새 시장에 뚜렷한 계절성이 있는지 확인하십시오.선택한 틈새 시장에 뚜렷한 계절성이 있다고 가정하면 비즈니스를 계획할 때 이를 고려하십시오. "죽은" 달에 무엇을 할 것이며 좋은 거래 중에 가능한 한 많은 이익을 "압축"하는 방법.
- 시장에서 선택한 방향에 상점이 있는지 확인하십시오.아날로그가없는 상점을 열 때 고객이 완전히 부족하지 않도록하는 것이 중요합니다. 많은 야심 찬 기업가는 다음과 같은 오해에 직면 해 있습니다. 시장에 내가 판매 할 것이 없으면 경쟁자가 없기 때문에 빨리 부자가 될 것입니다.
하지만! 진실은 이 제품이 전혀 수요가 없다.
따라서 하루아침에 백만장자가 되기 위해 서두르지 말고 사람들에게 친숙한 제품으로 이해할 수있는 틈새 시장에서 비즈니스를 시작하십시오. 따라서 첫 번째 돈을 벌고 필요한 경험을 얻으면 "이국적인"틈새를 실험 할 더 많은 기회와 자금이 생깁니다.
3 단계. 매장 사업 계획을 수립합니다.
이 단계를 형식으로 처리하지 마십시오.
이것은 이벤트 개발을위한 모든 페니와 수십 가지 옵션을 고려하여 수백 페이지에 대한 탈무드를 칠해야 함을 의미하지는 않습니다. 그러나 가능한 세 가지 시나리오에 대한 대략적인 계산과 함께 행동 계획을 미리 작성해 두십시오.
- 비관적인 시나리오;
- 현실적인 시나리오;
- 낙관적인 시나리오.
이 접근 방식은 시작 시 자금의 최대 30%를 절약하고 기존 그림을 명확하게 이해할 수 있도록 보장합니다.
나는 이미 세 부분 (,)으로 구성된 같은 이름의 기사에서 사업 계획을 작성하는 방법을 자세히 설명했습니다.
4 단계. 우리는 거래 장소 또는 상점 성공의 99 %를 찾습니다. 장소, 장소 및 다시 장소!
타겟 구매자가 많은 곳에서는 최고의 제품조차도 잘 팔리지 않습니다.
상점을 열 때 장소의 중요성에 대한 진술은 이것에 근거합니다.
"레드 라인"*의 개념이 소매에서 자주 사용되는 것은 아무 것도 아닙니다.
레드 라인- 보행자 및 차량 통행이 많은 도로 근처에 위치한 소매점.
완벽한 소매 위치를 선택하기 위한 3가지 주요 규칙:
규칙 번호 1. 잠재 고객의 큰 흐름
이것은 상점의 장소가 통로여야 함을 의미합니다. 결국 잠재 고객이 귀하의 제안을 더 많이 볼수록 귀하로부터 구매할 기회가 커집니다.
기억하다:
고객은 보이는 것에 대해서만 비용을 지불합니다!
고객이 단순히 귀하에 대해 모른다면 멋진 제품, 거대한 구색, 보너스, 할인 등은 가치가 없습니다.
규칙 번호 2. 고객 편의(접근성)
이 점은 이전 점과 직접적인 관련이 있습니다. 가게를 찾기 쉽고, 근처에 편리한 주차 공간이 있고, 근처에 눈에 띄는 광고 간판이 있다면, 장사가 잘 될 것이라고 확신할 수 있습니다.
규칙 번호 3. 올바른 위치 지정
고급 상품을 판매하는 경우 이를 염두에 두고 장소를 선택하십시오. 예를 들어, 도심이나 잘 알려진 비즈니스 센터에 있습니다.
반대로, 소비재를 판매하는 경우 비싼 부티크가 있는 같은 건물에 위치하는 것은 의미가 없습니다. 그곳에는 미친 임대료와 최소한의 타겟 고객이 있습니다.
이것들 간단한 규칙당신이 선택하는 데 도움이 완벽한 장소미래의 콘센트를 위해.
5단계. 공급업체 선택
이제 모든 판매자는 고객을 위해 싸우고 공급업체도 예외는 아닙니다.
결국 공급자는 본질적으로 동일한 상점이며 도매업자일 뿐입니다.
몇 년 전 나는 일하면서 즐거웠다. 유명한 회사 Stavropol시의 마케터로서 "Coca-Cola".
일을 하는 동안 소매에 대해 많은 것을 배웠고 이제 이 경험을 바탕으로 어떤 공급업체가 좋은 공급업체로 간주될 수 있고 어떤 기준으로 선택되어야 하는지 말할 수 있습니다.
공급업체 선택 기준:
- 신뢰할 수 있음.이것이 가장 주요 기준. 신뢰성은 주문 이행 의무, 상호 결제의 정직성, 적시 상품 배송과 같은 매개 변수를 결합합니다.
- 가격.당연히 모든 평범한 사람들은 물건을 사고 싶어합니다. 최저 가격. 다른 공급자의 가격을 비교하고 가장 좋은 것을 선택하십시오. 다른 모든 조건은 동일합니다.
- 범위.광범위한 제품이 더 많은 구매자를 끌어들이기 때문에 이것은 일반적으로 중요한 기준입니다.
- 인지도(브랜드).거래는 심리학입니다. 상품 판매 잘 알려진 제조업체, 당신은 훨씬 더 빨리 긍정적인 평판을 얻게 될 것이고, 일반적으로 입증된 (브랜드) 제품에는 문제가 더 적습니다. 뭐니뭐니해도 보증서로 교환해주고, 결혼하면 반품하거나, 서비스 센터공급자(비식품 제품으로 작업하는 경우)
- 계산의 유연성.연체 지불, 판매 상품 발행, 할인 및 보너스 - 이것은 귀하가 좋아할 추가 서비스 수준이며 추가 혜택을 사용할 수 있습니다. 이 기준을 무시하지 마십시오.
6단계. 활동을 등록합니다(개인 기업가 또는 LLC를 엽니다).
활동을 등록하지 않고 집에서 여전히 거래할 수 있다면 고객 및 규제 당국과 문제를 일으키지 않도록 모든 사람 앞에서 이 작업을 수행하지 않는 것이 좋습니다.
소매점 (상점) 형태로 거래 활동을 수행하려면 개별 기업가가 가장 적합합니다 ( 개인 창업) 또는 LLC(유한 책임 회사).
이제 나는 세부 사항에 들어가지 않고 이 두 가지 형태의 사업을 비교하지 않을 것입니다.
이 모든 것이 "", "", ""라는 주제에 대한 내 기사에 있습니다.
7단계. 스토어 실행 및 결과 분석
여기서는 상업용 장비를 선택하는 방법이나 상점을 디자인하는 방법에 대해 의도적으로 이야기하지 않습니다. 이것은 각 특정 상점에 대해 개별적이기 때문입니다. 상업용 장비 선택 및 건물 장식을 위해서는 전문 전문가에게 문의하는 것이 좋습니다.
상점을 열기 전에 따라야 할 단계를 다시 살펴보겠습니다.
- 틈새 시장을 정의하십시오.
- 건물 임대 및 준비
- 상업용 장비 구매
- 상품 구매
- 활동 등록(개별 기업가 또는 LLC 개설)
- 필요한 경우 직원을 고용하십시오.
- 귀하의 상점에 대한 광고 캠페인을 실행하십시오.
그 후, 당신은 상점의 정면을 형형색색으로 장식하고, 풍선을 사고, 전체 쇼를 준비한 전문 발표자를 초대할 수도 있습니다. 그러나 이것은 선택 사항입니다. 예산이 허락한다면 괜찮습니다.
극단적 인 경우 매장의 공식 오픈은 스스로 할 수 있습니다.
이벤트를 조직한 경험이 있는 경우 직접 호스트 역할을 수행하면서 경연 대회와 작은 상품이 포함된 프로그램을 개발할 수 있습니다.
오프닝에는 호스트 외에 강력한 스피커 및 기타 필요한 장비를 갖춘 DJ(사운드 엔지니어)가 있어야 합니다.
가게를 연 후 한두 달 동안 일한 후 무엇이 효과가 있고 무엇이 효과가 없는지 확인하십시오. 대부분의 경우 그 과정에서 "여행 중" 및 "오래된" 상품이 있을 것입니다.
비유동 자산을 제거하고 고객을 위한 관련 제품에 집중하십시오.
이 접근 방식은 다른 모든 비즈니스 프로세스에 적용할 수 있습니다.
주요 원리
이미 잘 되고 있는 것은 강화하고, 안 되는 것은 최대한 빨리 없애라.
야망이 있고 한 매장에서 멈추지 않으려는 경우 한 매장에서 전체 계획을 수행한 후 나중에 자신의 소매 네트워크를 만들 수 있습니다.
4. 금전 등록기 - 어떤 경우에 필요하고 어떤 것이 더 좋은지
현행법상 대부분의 경우 금전등록기를 사용해야 하지만 예외가 있습니다.
여기에 칠하지 않으려면 긴 텍스트모든 뉘앙스, 인터넷 회계 "내 비즈니스"Margarita Grin의 최고 전문가의 비디오를보십시오.
Margarita는 어떤 경우에 금전 등록기를 사용하는지에 대해 이야기합니다(금전 등록기는 필수이며 금전 등록기 없이 할 수 있음).
상점의 금전 등록기를 선택하는 방법
금전 등록기를 선택할 때 필요조건주 등록부에 이 KKM 모델을 포함하는 것입니다. 이건 구매하시면 알 수 있습니다. 또한 금전 등록기에는 보안 전자 제어 테이프(EKLZ)가 장착되어 있어야 합니다.
ECLZ(전자 현금 테이프 보호)는 진행 중인 작업에 대한 정보를 저장하기 위한 재정 메모리 블록입니다.
1년에 한 번 이 장치(EKLZ)를 교체해야 합니다. 금전 등록기 자체가 이것을 상기시켜줍니다. 이 메모리 장치를 제거하면 5년 동안 보관해야 합니다.
5. 어느 가게를 여는 것이 수익성이 좋은가 - 처음부터 자신의 가게를 여는 10가지 인기 있는 아이디어
아래에 설명된 모든 유형의 상점은 대도시와 소도시 모두에서 열 수 있습니다.
각각의 특징은 읽기 쉬운 표에 정리되어 있습니다. 그들은 어떤 상점을 여는 것이 더 좋은지 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
1) 옷가게를 여는 방법
가장 인기 있는 거래 옵션 중 하나는 패션과 스타일 애호가를 위한 것입니다.
2) 란제리 가게를 여는 방법
이것은 오히려 선택 사항이지만 (여자), 남자는 여자 판매자를 그런 콘센트에 넣으면 잘 할 수 있습니다.
3) 식료품 가게를 여는 방법
당신은 항상 먹고 싶기 때문에 그러한 가게는 특히 인기가 있습니다. 좋은 위치, 예를 들어 통과 정류장 또는 인구 밀도가 높은 주거 지역.
4) 아동복 매장 오픈 방법
이러한 유형의 거래는 아이들을 사랑하고 우리의 "생명의 꽃"에 관심을 보이는 사람들을 위한 것입니다.
5) 중고품 가게를 여는 방법
다양한 중고 상품을 이해하는 사람들을 위한 명확하고 좋은 판매 시점. 커미션 개설 좋은 방법처음부터 사업을 시작하십시오.
| № | 상품명 | 설명 |
| 1 | 필요한 투자 | $7,000부터 (임대료, 직원 급여, 금전 등록기) |
| 2 | 중고품 가게 특징 |
|
| 3 | 필요한 장비 |
|
6) 자동차 부품 매장을 여는 방법
자동차를 사랑하고 세부 사항을 이해합니까? 그런 다음이 무역 영역과 자신의 자동차 상점을 여는 것이 당신을위한 것입니다!
7) 꽃집을 여는 방법
꽃 거래 - 미학, 감정, 축하 및 미묘한 관능적 인 세부 사항을 사랑하는 사람들을위한 것입니다. 꽃집은 당신에게 이익뿐만 아니라 '자연과의 소통'의 즐거움을 선사할 것입니다.
| № | 상품명 | 설명 |
| 1 | 필요한 투자 | $5,000부터 (임대료, 직원 급여, 금전 등록기) |
| 2 | 꽃집 특징 | |
| 3 | 필요한 장비 |
|
8) 생맥주 가게를 여는 방법
맥주 소매 사업을 시작하고 싶다면 자신의 맥주 가게를 열고 처음부터 할 수 있습니다. 그러한 사업을 시작하는 방법과 개업하는 데 필요한 돈은 아래 표를 참조하십시오. 이러한 비즈니스는 해당하는 소비자가 있는 지역에서 특히 성공적입니다.
| № | 상품명 | 설명 |
| 1 | 필요한 투자 | $9,000부터 (임대료, 직원 급여, 금전 등록기) |
| 2 | 탭에 맥주 가게의 특징 |
|
| 3 | 필요한 장비 |
|
9) 철물점을 여는 방법
따뜻한 계절에 특히 관련 판매 유형. 매우 비용 효율적 남성적인 외모사업.
10) 가맹점 개설 방법
깨끗하고 두터운 트랙을 원하는 사람들을 위해 이해할 수 있는 계획. 초보자와 숙련된 기업가 모두에게 적합합니다.
| № | 상품명 | 설명 |
| 1 | 필요한 투자 | $50,000부터 |
| 2 | 프랜차이즈 매장의 특징 |
|
| 3 | 필요한 장비 |
|
6. 처음부터 가게를 여는 실제 이야기
몇 년 전, 제 지인 중 한 명인 그의 이름은 Alexei이며 사업을 시작하기로 결정했습니다. 그 순간 그 남자는 24세였으며 프리미엄 여성을 위한 이탈리아 드레스와 액세서리를 판매하는 자신의 상점을 열고 싶었습니다.
Alexey는 아버지를 설득하여 이탈리아로 가서 바로 그곳에서 물건을 구입했습니다. 모든 것을 사서 약 300,000 루블 또는 그 당시 $ 10,000였습니다.
그는 도시의 중심부에 방을 빌렸지만 장소는 다소 불명확했습니다.
그의 가게에서 약 200미터 떨어진 곳에 큰 쇼핑 센터이 사업의 "큰 손"-직접 경쟁자.
리노베이션이 완료되었을 때 내 친구는 광고를 의뢰하고 "부티크"라는 유행어와 함께 가게 이름을 지었습니다. 가격은 바로 거기에 있었다.
Alexei는 다음과 같이 주장했습니다.
“내가 산 것보다 약 2-2.5배 비싸게 물건을 팔고, 내 물건이 비싸서 집세, 임금, 세금이 곧 환수될 것입니다.”
예상대로 그는 고객들을 유혹하기 위해 저렴한 가격에 상품을 판매하는 다채로운 매장 오픈을 준비했다. Alexey는 오프닝에 친구들을 초대하여 그날 좋은 수익을 올렸지만 다른 날에는 매출이 떨어지기 시작했고 곧 완전히 사라졌습니다.
그런 다음 그는 문제가 눈에 띄지 않는 수리에 있다고 결정하고 건물의 외관을 업데이트하는 데 8,000달러를 추가로 투자했습니다. 그러나 이에 반해 판매량은 적었다.
나는 그의 프로젝트를 시작하기 전에 Alexey가 나에게 어떻게 말했는지 아주 잘 기억합니다.
"산야, 내가 가게를 열면 사람들이 나에 대해 내가 단순한 Lyosha가 아니라 Lyosha가 부티크의 소유자라고 말할 것이라고 상상할 수 있습니까?"
이 구절에서 나는 그가 일을하고 어려움을 극복하기 위해 설정 된 것이 아니라 사업을 시작하여 자신의 지위를 높이고 싶었을 뿐이라는 결론을 내 렸습니다.
불행히도 내 두려움은 현실이 되었고 5개월 후에 부족으로 인해 가게가 문을 닫았습니다. 유동 자산적은 수익과 높은 운영 비용.
즉, 가게는 손실을 입고 일했고 젊은 기업가의 모든 돈을 "먹었습니다".
결과적으로 Alexei는이 프로젝트에서 약 1,200,000 루블을 잃었습니다. 다행히 이 돈은 그의 아버지가 이 사업 실험을 위해 그에게 준 것이었으며 그것이 마지막이 아니었습니다.
그리고 그가이 금액을 신용으로 가져 가면 어떻게 될지 상상해보십시오 ...
그렇기 때문에 시작하기 전에 다시 한 번 모든 위험을 저울질하고 먼저 자신에게 물어보십시오. 실패하면 얼마를 잃게 될까요?
어떤 생각이 머리를 스쳐 지나가나요? 생각한다!
7. 창업지망생을 위한 창업 시 유용한 팁
이 팁은 수익성 있는 매장을 여는 데 도움이 되며 상황이 어려울 때에도 영업을 유지하는 데 도움이 됩니다.
팁 1. 프로젝트를 시작하기 전에 상세한 시장 분석을 수행하십시오.
머리로 수영장에 뛰어들지 마십시오. 당신이 알고 있는 성공적인 소매 기업가와 연결하십시오. 나는 당신이 원한다면 그들을 찾을 것이라고 확신합니다. 이 사람들의 조언을 받아들이고 무시하지 마십시오.
상점을 열려는 틈새 시장의 세부 사항을 조사하십시오. 경쟁자의 상점에 가서 그들의 강점과 약점을 평가하십시오.
Tip 2. 현금을 준비하고 예상치 못한 비용에 대비하라
실습에서 알 수 있듯이 작업 과정에서, 특히 시작 후 처음으로 새로 개업하는 대부분의 비즈니스는 추가 자금의 필요성을 느낍니다.
매장도 예외는 아니다. 최소 30%가 필요하다는 것을 명심하십시오. 더 많은 돈당신이 계획한 것보다. 경험이 없다면 어떤 경우에도 마지막 돈이나 빌린 돈으로 사업을 시작하지 마십시오!
팁 3. 비핵심 작업은 스스로 위임
종종 기업가는 사업을 시작할 때 모든 것을 스스로하려고합니다. 잠시 후 그는 압도되어 사업을 중간에 중단합니다.
가장 중요한 일에 집중하세요.
예를 들어 매장을 오픈할 건물을 리모델링해야 한다면 돈을 주고 전문가에게 맡기세요.
다른 사람에게 이전하지 않는 일상적인 작업은 시간을 낭비하고 프로젝트의 붕괴를 더 가깝게 가져온다는 것을 기억하십시오.
공급업체와의 협력, 비즈니스 전략 계획 등의 주요 사항에 중점을 둡니다.
8. 결론
매장을 오픈하기로 결정하셨다면 실용적인 조언및 이 문서의 단계.
여기에서는 이러한 유형의 비즈니스의 장단점과 야심 찬 기업가가 자신의 콘센트를 구성 할 때 직면하는 주요 사항을 고려했습니다.
그러나 첫 번째 기업가 프로젝트로서 나는 내 자신의 상점을 열지 않을 것입니다.
도매 또는 소매 여부에 관계없이 무언가를 판매하는 데 끌린다면 때로는 사업을 시작하려는 무역 분야에서 일하는 것이 좋을 것입니다.
이를 위해 필요한 경험을 얻고 내부에서 거래 "주방"을 살펴본다면 계획을 구현하는 것이 훨씬 쉬울 것입니다.
그게 다야. 나는 당신에게 높은 이익과 만족스러운 고객을 기원합니다!
기사를 좋아하고 의견에 주제에 대한 의견과 경험을 공유하는 것을 잊지 마십시오.
화려한 90년대 시장의 한 지점은 수익성 있고 권위 있는 사업으로 간주되었습니다. 당신은 스스로를 사업가나 기업가라고 부를 수 있고, 그 나라의 공장과 공장이 이미 전력을 다해 일하고 있던 아침 8시에 일어나서 에너지가 지속되는 만큼 벌 수 있습니다. 시간이 지나면서 수요가 시장 상품떨어지기 시작했다. 이것은 덮개가 있는 파빌리온, 텐트, 슈퍼마켓 및 대형 슈퍼마켓의 부서에 의해 촉진되었습니다. 사실, 상품은 건조하고 따뜻한 지붕 아래로 이동했습니다. 그곳에서 저품질 상품을 구입한 구매자는 결혼 생활을 바꾸거나 돈을 반환하기 위해 누구에게 연락해야 하는지 알고 있었습니다. 그리고 시장 거래자들에게 어려운 시기가 왔습니다.
시장에서 소매점을 여는 것이 합리적입니까?
시장에서 수년, 심지어 수십 년 동안 일한 사람들은 거래가 중독성이 있으며 일이 빠르게 당신의 삶을 형성하기 시작한다고 말합니다. 새로운 모습삶. 무역을 위해서는 사교성, 기업가, 분석적 사고 방식 없이는 할 수 없는 특정 유형의 성격과 품질이 필요합니다. 그리고 물론 빠르고 잘 셀 수 있어야 합니다. 시장 거래자가 어떤 어려움에 직면하든 이러한 유형의 활동은 여전히 돈을 가져오고 콘센트 소유자는 하루, 주, 월에 얼마나 많은 시간을 일할 것인지 결정합니다. 따라서 시장에서 거래하는 데에는 일정한 의미가 있습니다. 당신이 자신의 머리이고 과감하게 시간과 재정을 관리하면 항상 좋습니다.
전에 팁...
아직 흥정할 시간이 있으므로 성급하게 시장 관계에 뛰어들어서는 안 됩니다. 우선 몇 가지 중요한 질문을 해결해야 합니다. 무엇을 판매할 것인지 결정하십시오. 옷, 신발, 음식이 필요하지 않습니다. 신발과 부츠 수리, 자물쇠 열쇠 만들기, 옷 수선과 같은 서비스를 판매할 수도 있습니다. 당신이 관심을 갖는 것은 무엇이든 하십시오. 아이가 자라나요? 아이들의 신발과 옷을 거래하세요. 맛있는 음식을 좋아하세요? 음식을 판매합니다. 정원 가꾸기를 좋아하세요? 종자, 묘목, 야채 및 과일을 판매하십시오. 중요한 것은 당신이 그 과정을 즐기는 것입니다. 또한 작은 플러스가 있습니다. 제 시간에 판매되지 않은 제품을 항상 사용할 수 있습니다.
이제 마크 업에 대해. 여기에는 간단한 규칙이 있습니다. 회전율이 높을수록 마진은 낮아지고 그 반대도 마찬가지입니다. 돈은 작동해야 하고 끊임없이 순환해야 합니다. 값싼 작은 물건에만 200-300 %를 던질 수 있습니다. 일반적으로 전 세계적으로 평균적으로 10%의 이익을 위해 거래되었습니다. 그리고 그것은 표준으로 간주되었습니다. 이제 모든 것이 바뀌었습니다. 마진 비율이 훨씬 높아졌습니다. 그렇기 때문에 두 제품을 구매하면 세 번째 제품을 무료로 제공받게 됩니다. 판매자가 얼마를 벌고 있는지 계산하기 쉽습니다.
이미 시장에 침수된 상품을 판매하지 마십시오. 첫째, 그들은 나쁘게 사게 될 것이고, 둘째, 당신은 경쟁자 이웃과 진지한 대화를 나눌 수 있습니다. 우리가 그들에 대해 이야기하고 있기 때문에 아무도 시장에서 두 팔을 벌려 새로운 이민자를 기다리고 있지 않다는 점에 솔직히 주목해야 합니다. 모든 구체는 이미 그곳에서 분할되었으므로 "태양 아래 장소"를 정복해야합니다. 상품을 저렴하게 구매하기 위해서는 좋은 공급자를 찾는 것이 중요합니다. 도소매 가격의 차이가 클수록 상품이 갑자기 팔리지 않을 경우 가격 인하의 기회가 커집니다. 계절성과 같은 요인을 고려할 필요가 있습니다. 어떤 제품은 여름에 더 잘 잡히고, 어떤 제품은 겨울에 더 활발하게 매진됩니다. 일년 중 언제든지 수익을 올릴 수 있도록 구색을 계획하십시오.
몇 가지 유용한 팁
시장의 주요 인물 중 하나는 관리자입니다. 다양한 이벤트에 영향을 줄 수 있습니다. 그는 원하고 당신의 요점은 가장 무난한 장소에 있을 것이고 그가 그것을 좋아하지 않는다면 당신은 뒤뜰에서 거래할 것입니다. 따라서 관리자와 친구가 되어야 합니다. 이 사람은 "파괴"를 도울 것입니다 어려운 상황. 당신이 그것들을 찾지 못한다면 그는 당신을 위해 그것들을 만들 수 있습니다. 상호 언어. 거래할 시장을 이미 결정했다면 조사를 하십시오. 시장을 돌아다니며 빈 자리가 있든 없든 사람들이 가장 많이 붐비는 곳을 확인하십시오. 당신에게 중요한 주제에 대해 상인과 이야기하십시오. 그러나 여기에서 거래할 것이라는 사실을 인정하지 마십시오.
처음에는 카운터 뒤에 서십시오. 따라서 내부에서 시장을 더 잘 알게되고 일일 수익이 무엇인지 확인하십시오. 앞으로 일이 순조롭게 진행된다면 판매자 없이는 할 수 없을 것입니다. 하지만 절대 믿지 마세요. 이것은 구매자뿐만 아니라 회사를 위해 기꺼이 속일 사람들입니다. 따라서 때때로 수표를 준비하여 구매자로 가장하여 신뢰할 수있는 사람들을 보낼 필요가 있습니다. 친척, 친구, 지인이 될 수 있습니다. 판매자가 귀하가 없을 때 과도하게 청구하여 주머니에 차액을 넣어 구매자를 부족하게 만들지 않는지 확인하십시오. 그렇지 않으면 판매자를 변경해야 합니다. 실험을 두려워하지 말고 새로운 제품을 제공하십시오. 명절을 미리 철저히 준비하세요. 그런 날에 시나리오가 성공하면 월수입을 올릴 수 있습니다.
조직적 순간
그래서, 당신은 모든 것을 생각했고 시장에서 거래할 준비가 되었습니다. 관리자를 만날 시간입니다. 미소로 자신을 소개하고 있는지 물어보십시오. 자유 장소. 긍정적 인 대답의 경우 임대료를 알아보고 장소를 조사하십시오. 이 순간까지 대략적인 크로스 컨트리 능력을 이미 알고 있어야합니다. 정찰에 갔다는 것이 헛되지 않았습니다. 조건이 맞으면 계약을 할 수 있습니다. "빵"장소에 즉시 의존하지 마십시오. 시장에서의 삶은 늘 그렇듯 누군가는 오고 누군가는 떠난다. 시간이 지남에 따라 상태를 개선할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 누구와도 다투지 않으려고 노력하는 것입니다.
두 번째 단계는 노동 허가증을 받기 위해 세무서를 방문하는 것입니다. 거기에서 당신이 되기 위해 어떤 서류를 제공해야 하는지 알려줄 것입니다. 개인 기업가. 허가증이 발급되는 동안 가만히 있지 않도록 다양한 상품을 선택할 수 있습니다. 너도 생각해봐 모습당신의 거래 장소. 작지만 세련되게 장식되어 있어도 대부분이 지속적으로 시장에 나와 있기 때문에 구매자는 즉시 감사 할 것이므로 즉시 새로운 점을 알아 차릴 것입니다. 허가증이 준비되면 관리자에게 모든 문서를 보여주고 임대료를 지불하고 근무일을 준비하십시오. 첫 구매자에게 보너스를 제공하는 것을 잊지 마십시오. 그는 첫사랑처럼 평생 기억됩니다.
영업 사원이 있으면 고정 급여를 설정하십시오. 작은 크기, 수익의 주요 부분을 수익에 의존하도록 합니다. 이것은 당신의 어시스턴트에게 큰 인센티브가 될 것입니다. 판매자는 구매자를 돕기 위해 제품에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 전문적인 조언, 예의 바르고 예의 바르십시오. 귀하의 이익은 많은 요인에 따라 달라지며 모든 요인을 고려해야 합니다. 전문가들은 시장의 아울렛이 올바르게 구성되면 초기 투자가 1 년 안에 결실을 맺는다고 말합니다. 따라서 모든 것이 당신의 힘에 달려 있습니다. 행운과 번영!
미하일 보론초프
시장의 POS는 새로운 유형의 비즈니스에 도전하고 시장에서 어떻게 돈을 버는지 이해하려는 사람들에게 매력적인 아이디어가 되고 있습니다. 아마도 이것은 대기업으로 가는 길에 새로운 삶을 향한 첫걸음이 될 것입니다. 모든 단순성과 함께 소매점의 존재는 제품에 대한 관심과 설명의 첫날부터 조직을 해결하기 위해 고객과 의사 소통하는 능력이 필요합니다. 스트림에서 질문과 느낌이 중요합니다. 상황이 갑자기 사람이 직장을 잃는 방식으로 진행됩니다. 우리 시대는 진취적인 사람들에게 기회의 시대입니다. 포인트를 오픈하려고 하면 자신이 직접 사업을 시작하고, 수익을 내고, 새로운 경험을 얻을 수 있다는 확신을 가질 수 있습니다. 특정 위험이 있지만 다른 한편으로는 당신 위에 상사가 없으며 작업 일정을 스스로 짜게 될 것입니다.
시장에서 포인트를 여는 방법?
여는 방법?
- 개인 사업자 또는 법인으로 등록하십시오. 얼굴.
- 세금 유형을 결정합니다. 단순화된 시스템을 유지하는 것이 가장 좋습니다.
- 판매 시점(판매할 상품 그룹)에 대한 마케팅 조사를 수행합니다.
- 공급업체 찾기 유리한 조건협력. 공급업체와 올바르게 협상하면 비용을 최소화할 수 있습니다.
- 구현할 장소를 찾으십시오. 적당한 장소– 경쟁자로부터 멀리 떨어져 있습니다.
- 올바르게 판매하려면 건강 책, 직장 경험, 결과에 대한 책임과 함께 조수가 있어야합니다.
거래 기능
어떤 경우에도 초기 자본이 필요합니다. 대출을 받을 수 있고 어떤 시장에서 사업을 할 것인지, 무엇을 거래할 것인지 결정해야 합니다. 의류, 건설, 자동차, 혼합, 식품 시장이 있습니다. 그리고 모든 곳에는 고유 한 특성과 거래 규칙이 있습니다. 아마도 당신은 이미 몇 가지 청사진과 기본 설정을 가지고 있을 것입니다. 또는 예를 들어 위기의 시기에 어떤 상품이 수요가 많고 어떤 상품을 버려야 하는지 알 수 있습니다.
시장과 제품 카테고리를 선택한 후에는 인구의 수요를 연구해야 합니다. 구매자가 행 사이를 걷는 방법, 부족한 것, 가격을 연구하고 판매할 것, 어떤 형태로 상품을 배치하는 것이 가장 좋은지 결정하십시오. 판매 시점은 구매자가 방금 멈춘 경우에도 구매자의 관심을 끌어야 합니다. 그를 지연시키는 방법, 유치하는 방법 - 판매자가 찾는 능력 옳은 말그리고 그에게 그 제품이 필요하다는 것을 납득시키십시오. 그리고 지금은 할인이 있습니다.
많은 상인들이 초기에 이것을 하지 않아서 많은 문제를 겪습니다. 시장 근처에 거래를 위한 과장된 장소가 있을 수 있습니다. 당신이 이해하는 것을 판매하는 것이 좋습니다. 의학 교육을 받으면 약국이나 마사지기, 어플리케이터 판매점을 열 수 있습니다. 건축 자재를 이해한다면 에 포인트를 여는 것이 좋습니다. 건설 시장. 그러나 한 가지 분명한 것은 가장 인기 있는 포인트는 식품 판매입니다. 최근에 마켓이 오픈했더라도 고객에게는 문제가 없을 것입니다. 예를 들어, 미니 카페를 열면 그 안에서 판매자들이 먹고, 항상 손님이 몰릴 것입니다.
결정을 내린 후에는 제품 및 고품질 상품에 대해 저렴한 가격을 제공하는 도매 공급업체와 계약을 체결해야 합니다. 이렇게하려면 인터넷에서 옵션을 찾고 신문에서 광고를 찾고 샘플을보고 분석하고 누구와 협력할지 최종 결정을 내리는 작업을 수행해야합니다. 이것은 당신의 활동을 훨씬 앞서게 할 것입니다.
거래 규칙
판매자가 알아야 할 거래 규칙이 있습니다. 결정을 한 후에는 시장 관리에 가서 임대료에 대해 물어봐야합니다. 각 시장이 제공하는 다른 변종. 예를 들어 1층에는 방이 필요하지 않지만 방의 일부는 괜찮을 것입니다. 적절한 가격에 절반 또는 일부를 제공하도록 세입자를 설득하는 것이 필요합니다.
사업자 등록 후 판매자를 모집해야 합니다. 하지만 아직 승격하지 않았다면 모든 사람에게 급여를 지급하기 어려울 것입니다. 먼저 효율적인 조수를 고용하고 이익을 늘리는 것으로 충분합니다. 상품 범위를 확장하거나 마케팅 활동을 수행하십시오. 할인을 제공하고 판매를 조직하십시오.
포인트 장식
구매자를 유치하는 방법? 포인트, 간판, 상점 창, 배너, 명함, 전단지의 다채로운 디자인과 시장 입구에서 배포 할 수 있는이 모든 것이 독창성으로 구매자의 관심을 끌 것입니다. 개별 접근 방식 - 이것이 우리 시대에 고객을 귀하의 요점으로 끌어들일 수 있는 것입니다. 구매자가 속지 않고 신중하게 대우 받고 필요한 것을 조언하면 그는 확실히 돌아올 것입니다. 이에 적합한 장소에 상품을 보관하고 부패하기 쉽고 오래된 제품을 판매하지 마십시오.
수익성
포인트마다 수익성이 다를 수 있지만 대략적인 계산은 가능합니다. 대형 상품의 경우 구매 금액의 최대 30%까지 인상할 수 있습니다. 작게 가정 용품- 모두 100%. 회수는 리스, 상품 구매 가격, 상품 판매 수준에 따라 다릅니다. 상품은 계절에 따라 변질될 수 있습니다. 전문가들은 거래가 적절하게 조직되고 어디에서도 실수를 저지르지 않았다면 1년 안에 포인트를 갚을 수 있다고 말합니다.
또한 "소매점을 열 때 기본 단계" 비디오를 시청하십시오.
