건축 및 장식용 재료를 구입하지 않고는 수리 또는 시공을 할 수 없습니다. 그리고 여기에서 "이 모든 것을 어디서 사야할까요?"라는 질문이 생깁니다. 모든 소비자가 고품질의 건축 자재를 구입하고 동시에 비용을 절감하기를 원한다는 것은 분명합니다. 이 분야에 대한 경험이 전혀없는 사람들에게는 이것을하기가 상당히 어려울 수 있습니다.
재료 구입처
이제 여러 가지 방법으로 필요한 모든 것을 구입할 수 있습니다.
- 건설 시장에서.
- 전문점에서.
- 인터넷을 통해 제품을 판매하는 회사.
- 카탈로그 나 잡지의 광고를 사용합니다.
후자의 옵션은 요즘 매우 인기가 있습니다. 요즘에는 인터넷을 통해 저렴한 가격에 양질의 상품을 구매할 수 있습니다. 또한 온라인 상점은 항상 상당히 많은 구색을 제공합니다. 가격에 대해 이야기하면 구매자가 건물 임대료를 지불하지 않기 때문에 상점보다 낮습니다. 그리고 그들이 지불한다면, 원칙적으로 아주 적은 금액입니다.
대부분의 경우 온라인 상점은 제조업체로부터 모든 상품을 구매합니다. 따라서 고객이 필요로하는 모든 것을 쉽게 선택할 수 있습니다. 그들의 창고가 있다면 가장 팔리는 물품을 아주 소량 저장합니다. 대형 철물점과 마찬가지로 판매자는 구매자에게 필요한 모든 인증을 제공 할 수 있습니다. 덕분에 구매 한 제품의 품질이 나빠질 위험이 최소화됩니다.
그러나 여전히 대부분의 구매자는 상점을 구축하여 도움을 받고 관련 시장을 방문합니다. 그리고 이러한 경우에는 모든 재료를 직접 눈으로보고 품질을 평가할 수있는 기회가 있기 때문입니다. 그러나 여기에도 단점이 있습니다. 예를 들어, 건설 시장에서는 종종 품질이 낮은 상품을 찾을 수 있습니다. 이는 부적절한 보관 조건에서 가장 일반적인 가짜에 이르기까지 다양한 이유 때문일 수 있습니다. 따라서 고가의 최고급 소재와 브랜드 제품 만 시장에서 구매할 것을 강력히 권장합니다.
그러나 철물점에서는 적절한 품질의 상품을 구매할 수 있습니다. 그러나 비용은 상당히 높습니다. 물론, 우리가 하이퍼 마켓이나 슈퍼마켓에 대해 이야기하고 있지 않는 한. 이 상점에서는 가격이 다른 상점보다 낮을 수 있습니다.
그러나 주된 차이점이 무엇인지 이해하기 위해 주어진 각 옵션을 자세히 살펴 보겠습니다.
인터넷에서
온라인 상점에서는 모든 유형의 건축 자재를 쉽게 선택하고 구입할 수 있습니다. 동시에, 당신은 전혀 줄을 서서 집을 떠날 필요가 없습니다. 전체 범위를 안전하게 탐색하고 적합한 제품을 선택하고 편리한 방법으로 배송을 주문할 수 있습니다. 아마도이 쇼핑 방법의 가장 큰 단점은 제품을 만져서 사진뿐만 아니라 자신의 눈으로 보는 것이 완전히 불가능하다는 것입니다. 선택한 색상과 모양이 필요한 것과 일치하지 않을 위험이 있습니다. 이로 인해 리노베이션 및 시공 과정에서 지연 및 문제가 발생할 수 있습니다.
건설 시장에서
시장에 관해서는 다양한 품질과 가치의 다양한 제품을 고객에게 제공 할 수 있습니다. 우리는 이미 위에서 이것에 대해 썼습니다. 그러한 문제에 대한 전문가가 아니라면 올바른 선택을하는 것이 훨씬 더 어려울 것입니다. 저축 할 수있는 것과 그렇지 않은 것을 명확하게 이해해야합니다.
따라서 건설 시장으로 향할 때 항상 극도로 경계하십시오. 사실 그러한 매장에서는 재료가 어떻게 저장되었는지에 대한 책임이 없습니다. 따라서 온도 차이와 지속적으로 변화하는 공기 습도로 인해 다양한 혼합물과 페인트를 사용할 수 없게 될 위험이 항상 있습니다. 결과적으로 판매자는 더 이상 사용할 수없는 것을 판매하려고합니다. 그들은 이것으로 돈을 벌고 부패한 제품을 더 빨리 판매하기 위해 노력합니다.
그래서 걱정없이 나사, 소켓, 못 등의 상품을 시장에서 구입할 수 있습니다.
슈퍼마켓과 상점에서
이미 작성했듯이이 구매 방법이 가장 신뢰할 수 있습니다. 당연히 상점과 슈퍼마켓의 가격은 항상 더 높습니다. 그러나 반면에 가짜 또는 만료 된 제품을 구매할 가능성은 여러 번 줄어 듭니다. 또한 숙련 된 영업 컨설턴트가 기꺼이 귀하의 선택을 돕고 귀중한 조언을 제공합니다. 실제로 건축 자재를 구입할 때 많은 뉘앙스를 고려해야합니다. 매우 중요한 것은 재료가 사용될 공간입니다. 예를 들어, 낮은 기온을 쉽게 견딜 수있는 제품이 있습니다. 그리고 습도가 높은 건물의 개선에 사용할 수있는 제품이 있습니다.
그러나 한 가지주의 사항이 있습니다. 판매자를 기다리는 데 종종 시간과 인내가 필요합니다. 그러나 이것은 다양한 프로모션과 유리한 조건이 매장에서 개최된다는 사실에 의해 상쇄됩니다. 그것은 당신의 구매에 좋은 추가입니다. 또한 매장에서는 일정 금액으로 상품을 구매하면 배송비 할인이있는 경우가 많습니다. 또한 이러한 조건에서 배송은 일반적으로 무료 일 수 있습니다.
제품 비용은 브랜드 이름에 따라 크기가 크게 좌우됩니다. 제조업체는 종종 회사가 이미 소비자들에게 매우 인기가 있고 잘 입증 되었기 때문에 제품 가격을 부풀립니다. 동시에 높은 가격이 고품질 제품의 명확한 신호라고 생각해서는 안됩니다. 매장 진열대에서는 저렴한 가격으로 적절한 품질의 상품을 쉽게 찾을 수 있습니다.
인쇄판, 카탈로그
이 건축 자재 검색 방법은 그다지 인기가 없습니다. 그러나 언급 할 가치가 있습니다. 예를 들어 카탈로그 나 잡지에서 적합한 제품을 발견 할 수 있습니다. 일반적으로 이러한 발표에는 항상 연락처 정보가 함께 제공됩니다. 회사는 종종 귀하에게 편리한 시간과 장소에 배송 할 수있는 건축 자재를 제공합니다. 해당 카탈로그는 인터넷에서도 찾을 수 있습니다.
건설 대형 슈퍼마켓에서
이러한 매장을 방문하여 특정 제품의 가격을 알아볼 수 있습니다. 건설 대형 슈퍼마켓에서 구매하는 것도 매우 수익성이 있습니다. 그리고 이것에 대한 몇 가지 이유가 있습니다.
1) 대형 소매 체인은 종종 대규모 프로모션을 진행합니다. 이러한 프로모션에 참여하면 할인 덕분에 상당한 금액을 쉽게 절약 할 수 있습니다.
2) 분명히 모든 사람들은 일부 상점 체인에서 특별한 카드의 행복한 소유자 인 친구가 있습니다. 그것을 사용하면 많이 절약 할 수 있습니다.
3) 대형 마트에서 쇼핑하는 것이 더 좋은 또 다른 이유는 드물고 비교적 희귀 한 재료를 구매해야하기 때문입니다. 예를 들어 고품질 또는 특정 브랜드에 대해 이야기 할 수 있습니다.
4) 다양한 제품이 필요한 경우에도 건설 대형 마트를 방문하는 것이 좋습니다.
건축 자재를 구입하는 것이 언제 더 낫습니까?
자재 구매 문제가 발생하면 즉시 또 다른 문제가 발생합니다. 건설 및 수리를 위해 원자재를 구매하는 것이 더 낫습니다. 원칙적으로 겨울에는 건설 및 수리 작업이 수행되지 않지만 많은 매장에서 다양한 프로모션을 진행하고 확실한 할인을 제공하는 것은이시기입니다.
따라서 철근 콘크리트 제품, 벽돌, 블록을 구입하는 것이 겨울에 정말로 더 수익성이 있는지 봅시다.
- 겨울에는 모든 재료가 훨씬 저렴합니다. 이는 판매 가격이 하락하고 있기 때문입니다. 제조업체는 특정 금액에 상품을 구매하면 딜러에게 확실한 할인을 제공합니다. 또한 겨울철 제품 배송도 비용이 적게 듭니다. 딜러들은 종종 여름에 수요가 크게 증가 할 것으로 예상하여 겨울에 손실을 입습니다. 이것이 바로 겨울과 여름의 가격 차이가 60 %에 이르는 이유입니다.
- 겨울철에는 자재 하역도 저렴합니다. 예를 들어, 모바일 크레인의 가격은이 장비에 대한 수요가 크게 증가하는 여름철에 비해 15 %까지 인하될 수 있습니다.
- 주문 후 너무 오래 기다릴 필요가 없습니다. 필요한 모든 것이 단 3 일 이내에 배송됩니다. 여름에는 상품 배송에 최대 한 달이 걸릴 수 있습니다.
그러나 여름철에 건축 자재 구입에 대한 논란도 있다고하지 않는 것은 불공평하다.
- 겨울철에 제품을 구입하여 여름까지 건설 현장에 보관하면 도난 당할 가능성이 크게 높아집니다. 아니요, 사이트가 상당히 크더라도 걱정할 필요가 없습니다. 그러나 예를 들어 자신의 집을 짓는 사람들에게는이 사실에 대해 생각하는 것이 합리적입니다.
- 일부 재료는 환경에 의해 손상 될 수 있다는 점도 고려할 가치가 있습니다. 예를 들어 시멘트는 건조하고 따뜻한 방에만 보관해야합니다. 그리고 팽창 된 점토, 모래 및 쇄석 경사면이 수분을 흡수합니다. 여름에 말리는 것은 매우 어려울 것입니다. 폭기 콘크리트 블록에도 동일하게 적용됩니다. 그러나 철근 콘크리트로 만든 제품은 덮어서는 안됩니다. 물론 이것이 바닥 석판이 아니라면.
그러나 선택은 물론 건축 자재 구매시기는 귀하의 몫입니다.
상품 요건
모든 건축 자재는 구성과 특성이 다릅니다. 따라서 페인트에는 안정적인 접착력과 내마모성이 필요합니다. 우리가 벽지에 대해 이야기하고 있다면 그들은 "숨을 쉬어야"하고 세라믹 타일은 상당히 내구성이 있어야합니다. 그리고 절대적으로 모든 재료의 안전은 매우 중요합니다. 유해한 성분을 포함해서는 안됩니다. 따라서 재료를 구입하기 전에 신중하게 구성을 연구하십시오.
의심스러운 평판을 가진 곳에서는 허용되는 품질의 제품을 찾기가 어렵다는 것을 기억하십시오. 종종 포장 정보가 매우 정확하지 않습니다. 이것은 특히 지역의 자발적인 시장에 해당됩니다.
마감재에 포함 된 내용에 특별한주의를 기울여야합니다. 주성분에는 납, 아연 및 페놀 포름 알데히드가 없어야합니다. 후자는 천식 및 암과 같은 심각한 질병의 발병 원인이 될 수 있습니다. 그리고 이것은 알레르기 반응의 발생을 언급하지 않습니다. 이러한 재료로 처리 된 벽은 추가 마감과 지속적인 환기가 필요합니다.
단열재는 제조업체에서 직접 구매하는 상점에서 구입하는 것이 좋습니다. 이 경우 배송 및 보관 상태를 확인하기가 매우 쉽습니다. 따라서 성공적인 인수 가능성이 높아집니다.
부주의 한 구매는 리노베이션 중이나 후에 사람을 더 행복하게 만들 수 없습니다. 따라서 귀하를 위해 상세한 "여행"을 수행 할 수있는 건설 시장에 "자신"판매자를 두는 것은 결코 불필요한 일이되지 않으며 필요한 경우 필요한 제품을 언제 사용할 수 있는지 알려줄 수 있습니다.
물론 대도시에 사는 사람들은 건축 및 수리 용 자재를 판매하는 상점과 슈퍼마켓을 선택하는 데 어려움이 없을 것입니다. 불행히도 작은 마을에서는 선택이 그렇게 크지 않습니다. 그러나 먼 곳에서도 인터넷이 있습니다. 그것은 당신이 건설 및 수리에 필요한 모든 것을 주문할 수 있다는 것입니다.
비디오. 라미네이트 선택
올바른 건축 자재를 선택하려면 최소한 그 생산에 대해 조금이라도 조사해야합니다. 이를 위해 오늘날 가장 수요가 많은 최신 재료와 생산에 사용되는 최신 기술이 무엇인지 묻는 것이 좋습니다.
기초 자체에서 지붕에 이르기까지 집을 짓는 데 필요한 모든 건축 자재의 추정치를 익히십시오. 그것들을 연구하기 시작하면 곧 무엇을 살 것인지, 전문가의 도움을 받아 구입해야 할 것인지, 건축 자재의 온라인 상점에 연락하는 것이 가장 좋은 것인지 곧 알아낼 수 있습니다.
콘크리트 모르타르, 보강재, 쇄석, 모래 등 기초에 필요한 자재는 항상 표시되어 있으므로 공급 업체에 전화로 전화를하시면됩니다. 가장 합리적인 가격과 가장 유리한 인도 조건으로 건축 자재 공급 업체를 선택하십시오. 같은 방식으로 벽돌, 도자기 석기, 폭기 콘크리트 블록, 건식 벽체, 라미네이트, 강화 메쉬 및 기타 재료와 같은 벽, 바닥 및 천장 재료를 선택하고 구입하십시오. 그러나 목재 선택은 목재 작업 경험이있는 전문가에게 맡겨 져야합니다. 예를 들어 통나무, 바, 목재 라이닝과 같은 목재 재료는 특별한 결함이없는 고품질 목재가되도록 신중한 선택이 필요합니다. 루핑 재료는 원칙에 따라 선택해야합니다-가격은 품질과 일치해야합니다.
이전에 프로젝트, 네트워크 설치, 구매 장소 및 할인 제공 가능성에 대해 논의한 후 배관공에게 통신 네트워크 설치를위한 파이프 라인 피팅을 구매하도록 지시하십시오. 전기 장비는 건축업자와 모든 세부 사항을상의하고 논의한 후에 구입해야합니다.
석고, 퍼티, 프라이머와 같이 건식 믹스로 실내 장식에 사용되는 재료는 품질을 이해하는 전문가에게 의뢰하거나 상담 후 직접 수행해야합니다. 건축 자재의 빠른 회전율이있는 전문 대형 건설 상점에서 구입하는 것이 좋습니다. 즉, 만료 된 제품을 만나지 않을 것입니다. 제품의 유통 기한은 품질에 직접적인 영향을 미칩니다. 구매는 개발 될 때 부분적으로 수행되어 소비량을 결정하고 수량을 계산해야합니다. 창틀과 쪽모이 세공 마루는 공급 업체와 딜러로부터 구입하는 것이 가장 좋습니다.
그러나 페인트와 바니시 및 재료의 선택이 어려울 수 있습니다. 오늘날 엄청난 수의 문장이 누구에게나 혼동을 줄 수 있습니다. 따라서 이러한 재료를 구매할뿐만 아니라 페인트를 칠할 전문가와 구매의 모든 세부 사항을 논의하십시오.
건축 자재 온라인 상점 사이트의 카탈로그는 건축 자재를 선택하는 데 도움이 될 것입니다.
매출 증대 방법
건축 자재 거래는 파울 직전의 사업입니다. 큰 인상이 없으며 주요 이익은 대량 판매에서 발생합니다. 건설이 줄어들고 있습니다. 새로운 재료가 나타나고 구색이 늘어납니다. 이 비즈니스에서 성공하려면 구색, 다양한 구매자 그룹 및 고객 유지 조건과 미묘하게 협력해야합니다.
이러한 조건에서 건축 자재의 판매를 늘리는 방법 및이 비즈니스 라인의 수익성을 높이는 기타 기능. 이것은 기사에서 논의 될 것입니다.
클라이언트는 누구입니까?
건축 자재의 모든 구매자는 대략 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.
1. 소매 고객. 소매 구매자의 경우 가격이 덜 중요하고 서비스, 가용성, 운송 접근성, 서비스 품질에 대해 10-15 % 더 많은 비용을 지불 할 준비가되어 있기 때문에 각 상품 단위에서 최대 이익을 가져옵니다. 그러나 유지 관리에는 창고, 소매점, 서비스 직원의 상품에 높은 비용이 필요합니다.
2. 도매 고객-건설 조직. 정기적으로 많은 양의 상품이 필요하기 때문에 가장 매력적인 구매자 그룹입니다. 가격 외에도 제시된 구색, 공급 속도 및 보안에 따라 안내됩니다.
3. 도매 고객-무역 기업 (중개 업체)당신에게서 구매 한 상품을 재판매하는 사람. 이것은 가장 낮은 한계를 가진 그룹입니다. 중개자는 매출을 늘리지 만 최소한의 수입을 제공합니다. 왜냐하면 수익을 내려면 가능한 가장 낮은 가격으로 상품을 구매해야하기 때문입니다. 그들의 사업의 본질은 더 비싸게 팔기 위해 더 싸게 사는 것이며, 그들은 독점적 인 것에 대해서만 초과 지불 할 수 있습니다.
건축 자재의 판매를 늘리려면 어떤 고객 (도매, 소매 또는 둘 다)을 타겟팅하는지 명확하게 이해해야합니다.
개인적 선호가 아니라 지역의 상황과 통계 및 기타 객관적인 요인을 고려하여 선택에 접근합니다.
카테고리의 잠재 고객 수, 비즈니스의 현재 상황, 지역 시장의 요구 사항, 개발에 투자 할 준비가 된 자금의 양 및 기타.
예
잘 발전하고 있고 개발자가 많은 지역에서 거래한다면 그들에게 집중하는 것이 합리적입니다. 트래픽이 많은 지역에 이미 광범위한 소매 체인이있는 경우 소매 비즈니스를 계속 개발하는 것이 좋습니다.
매출을 늘리는 10 가지 효과적인 방법
전통적 방식과 비 전통적 방식으로 매출을 늘릴 수 있습니다. 인구 및 B2B 부문의 건축 자재 판매를 늘리는 방법을 알려 드리겠습니다. 다음은 그러한 회사의 매출을 20 % 이상 늘릴 수있는 가장 효과적인 방법 10 가지입니다.
1. 소매를위한 도매. 그 전에 독점적으로 소매업에 종사했다면 이익을 얻지 못하더라도 추가 도매 방향을 열 수 있습니다. 무엇 때문에? 지속적으로 높은 판매량을 유지하기 위해 제조 공장에서 할인을 받고 낮은 진입 가격을받을 수 있습니다.
할인 된 구매 가격을 받으면 다음을 수행 할 수 있습니다.
- 소매점에 더 높은 마크 업을 적용하고 판매 된 각 단위에서 더 많은 수익을 올립니다
- 가격을 가능한 낮게 만들어 소매 마진을 줄이고 매출을 늘려 이윤을 늘리십시오.
2. 범위 확장. 범위 확장에는 추가 투자가 필요하므로 명확하게 정당화되어야합니다. 이 단계를 "경우에 따라"또는 "다른 사람보다 더 시원하게 만들기 위해"수행 할 가치가 없습니다. 수익이나 고객 흐름을 증가시킬 경우 제품 라인을 확장하는 것이 좋습니다.
구색을 확장하면 "증기 기관차"로 신규 고객을 유치하고 상품을 판매하여 수익을 높일 수 있습니다.
신규 고객 유치. 구색의 확장은 두 가지 경우에 새로운 고객의 출현에 기여합니다.
가장 먼저, 새로운 아이템을 제안 할 수있는 사람들을 알고있을 때. 새로운 구색으로 나타날 유령 구매자를 희망하는 것은 순진합니다. 신제품을 구매할 것이라는 확신이있을 때 확장은 정당화됩니다.
둘째, 한 곳에서 모든 것을 구매하려는 잠재 고객에 대해 알고있을 때 예를 들어, 새 루핑 재료가 있으면 볼트와 나사, 루핑 재료를 구입합니다. 이 자료에서는 0으로 갈 수 있지만 나사, 패스너, 배수구 판매로 돈을 벌 수 있습니다.
"기관차"에 의해 상품을 판매하는 것, 즉 고객이 신제품을 위해 당신에게 와서 새로운 제품과 주요 구색에서 무언가를 구입하여 떠날 때. 이 경우 이전 버전과 마찬가지로 신제품은 이익을 얻지 못할 수 있습니다. 이익은 "증기 기관차 제품"에서 나옵니다. 따라서 새 제품에 대해서는 아무것도 얻지 못하지만 추가로 구입하는 모든 것에 대해서는 벌 수 있습니다.
이 경우 영업 관리자의 업무가 중요한 역할을합니다. 고객에게 신제품뿐만 아니라“증기 기관차 제품”을 제공해야하는 사람은 바로 그 사람입니다. 그는 적극적으로 판매하고 교차 판매에 대한 모든 것을 알아야합니다. 실제로 소유자가 그러한 시스템을 만드는 경우가 종종 있지만 관리자는 요구 사항을 충족하지 않고 회사는 0으로 작업합니다.
3. 웹 사이트 판매. 온라인 판매는 위기 상황이나 겨울과 같은 계절적 경기 침체기에 판매를 늘리는 효과적인 방법입니다. 온라인으로 건축 자재를 판매하십시오. 자신의 웹 사이트가 없다면 이제 새로 만들 차례입니다. 웹 사이트가있는 경우이를 올바르게 홍보하여 \u200b\u200b관련성있는 (타겟팅 된) 방문자를 확보하는 것이 중요합니다. 이 사이트는 구매자 범위를 확장 할뿐만 아니라 비용을 절약 할 수 있습니다 (재택에서 일하는 직원이 사이트에서 주문을받을 수 있기 때문에 사무실 임대 및 관리자 급여).
- 심상. 판매를 늘리려면 제품을 말로만 광고하는 것이 아니라 고객에게 적용 방법을 시각적으로 보여 주어야합니다. 예를 들어 지붕 타일을 판매하는 경우 타일로 덮인 지붕 사진을 잡지 광고에 추가합니다. 또는 판매 시점에 잘 깔린 타일 샘플이있는 디스플레이 스탠드를 설치합니다.
- 뉴스 피드를 검색합니다. 고객을 사로 잡는 방법을 모르십니까? 정보 제공 이유를 생각해보십시오. 예를 들어, 할인에 대한 메시지, 지난번에 가져간 상품의 창고로의 배송 또는 신제품의 임박한 출현에 대한 메시지로 일반 고객에게 전화하십시오.
5. 피커 역할. 대규모 고객은 한 곳에서 상품을 구매할 수있는 기회에 대해 추가 비용을 지불 할 준비가되어 있습니다. 제품을 판매 할 수있을뿐만 아니라 고객을 위해 다른 제품을 찾고 가져올 수도 있습니다. 모든 사람이 흑자 상태로 남을 것입니다. 귀하는 상품을 판매하고 중재를 통해 수익을 올릴 수 있습니다. 클라이언트는 하나의 기계에 필요한 건축 자재를 받게됩니다.
6. 작업 일정. 작업 일정을 조정하여 건축 자재 매장의 판매를 늘릴 수 있습니다.
- 주요 클라이언트 흐름. 이상적으로는 고객의 주요 흐름이 이동하는 날짜와 시간을 추적하고이 기간 동안 주문을받는 것이 좋습니다. 예를 들어, 주문의 대부분이 토요일과 일요일에 진행되는 경우 월요일은 쉬고 토요일과 일요일은 근로자로 남겨 두는 것이 좋습니다.
- 경쟁사와의 균형. 경쟁자가 18:00까지 일하면 20:00까지 일하십시오. 그들이 토요일과 일요일에 쉬면 그 날에 일해보십시오. 이것은 고객이 당신에게 올 기회를 증가시킬 것입니다.
7. 할부 지불 가능성. 건축 자재 도매를 늘리는 방법은 무엇입니까? 재정 상황이 허락한다면 상품을 분할 판매하십시오. 중요한 것은 채권의 크기와 상태를 추적하는 것입니다.
8. 콜드 콜. 콜드 콜을 이용하여 매출을 늘릴 수 있습니다. 빠른 결과를 제공하지는 않지만 대화를 올바르게 작성하면 2-3 개월 후에 클라이언트 수가 증가하기 시작합니다.
9. 들어오는 스트림에서 클라이언트와의 적극적인 작업. 나중에 "콜드"라고 부르는 것보다 클라이언트를 유지하는 것이 더 쉽습니다. 나중에 "따뜻한"전화를 걸 수 있도록 관리자가 스스로 온 모든 고객과 연락을 취하는 것이 중요합니다.
- 도매업에만 종사하고 있고 고객이 특정 재료, 기능 또는 제품 비용의 가용성을 확인하기 위해 보거나 전화를 걸었다면 가능하면 대화에 참여하여 필요 사항을 파악하고 반드시 연락처 정보를 가져와야합니다.
- 도매와 소매 모두에 종사하는 경우 소매점을 방문하는 고객과 유능하게 소통하는 것이 중요합니다. 여기에는 도매업자와 대형 구매자가 포함될 수 있습니다.
10. 고객 서비스 표준. 판매 증가는 소매 네트워크 전체에 통일 된 서비스 표준을 도입함으로써 긍정적 인 영향을받습니다. 관리자의 작업을 모니터링하고 고객과 유능하게 소통하도록 훈련시키는 것이 중요합니다.
관리자가 기분이 아니고 고객을 보냈거나 질문에 완전히 대답하기에는 너무 게으른 상황은 0으로 줄여야합니다.
이를 위해 모든 전화 대화를 녹음하고 판매 구역에 감시 카메라를 설치해야합니다. 이상적으로는 각 관리자를 위해 고객과의 대화를위한 기성 알고리즘을 개발하고 모든 이의에 대한 답변을 작성합니다.
위의 모든 사항을 요약하여 회사에서 건축 자재의 판매를 늘리려면 다음 단계를 수행해야합니다.
- 고객 니즈 분석
- 최대 고객 만족
- 자신의 영업 부서의 업무 개선
- 신규 고객 유치
- 기존 상태를 유지하려는 동기
디자인에 대한 단어가 아닙니다! 우리는 건설 기지로갑니다.
물품을 반품 할 필요가 없도록 건축 기지에서 목재, 문, 스커트 보드 및 벽지를 선택하는 방법. 건축 자재 선택을 맡길 사람. 실용적인 빌더가 조언합니다.
오랫동안 주택 개조 또는 리모델링을 계획하고 있습니다. 그들은 더 오래 모여서 민간 건축업자 및 기업 대표를 만나 견적을 내고 능력을 평가하고 마침내 결정했습니다 ... 수리, 특히 시골집의 마무리 및 건설은 심각한 문제이며 최소한 피상적 인 이해가 필요합니다. 디자인 아이디어를 구현할 수있는 전문가뿐만 아니라 실제로 모든 것이 만들어 질 재료도 필요합니다. 오늘은 가을이기 때문에 많은 상품이 할인 된 가격에 판매되고 있으며, 구매에 대해 이야기 해 보도록하겠습니다. 그리고 실용적인 건축업자 Igor Tikhonov는 우리와 함께 건설 기지와 건설 용품 상점의 범위를 연구 할 것입니다.
우선, 양질의 재료를 얻는 가장 쉬운 방법 중 하나는 작업을 수행 할 사람들 중 감독이나 다른 전문가에게 의존하는 것입니다. 그러나 그들은 항상 우리의 우려를 받아 들일 준비가되어 있지 않습니다. 아마도 가장 좋은 방법은 건설 현장에서 직접 공급 업체가되는 것입니다. 이 흥미 진진한 비즈니스에 대한 유능한 접근 방식을 사용하면 많은 시간을 소비하지 않고 작업을 완전히 통제 할 수 있습니다. 작업자 또는 감독에게 연락하면 프로세스의 본질을 이해하고 대부분의 학대로부터 자신을 보호 할 수 있습니다. 그리고 이것은 "가석방 중"이라고 말하는 것처럼 돈이 발행 될 때 자주 발생합니다. 우리는 모든 감독이나 공급 업체가 수요에 따른 비용을 정당화하는 "종이 조각"을 얼마든지 가져다 줄 것이라고 확신 할 준비가되어 있습니다. 그러나 모든 수표, 청구서 및 지불 영수증은 수집 및 보관해야합니다. 동일한 제품에 대해 두 번 지불했다는 사실을 피하기 위해. 예를 들어, 너무 성실하지 않은 교육감이 갑자기 자신의 안감 마무리를 시작했다는 것을 "기억"하고 비용을 지불하도록 초대하는 상황에서. 따라서 혼자서 작업 할 시간이나 욕구가 없더라도 초대 된 팀의 작업을 제어해야합니다.
첫째, 노동자와의 관계에 대해. 그럼에도 불구하고 재료 구매를 전문가에게 맡기기로 결정한 경우 소량으로 돈을주고 주문한 품목의 준수 여부를 확인하고 (적어도 수량 측면에서) 적어도 일주일에 한 번 보고서를 요청하십시오. 그러한 꼼꼼 함은 대개 "무언가를 왼쪽으로 두려는"욕구를 좌절시킵니다. 그리고 어떤 경우에도 당신은 다음 구매를 요구하는만큼 정확하게 제공해야하며, 비용이 어디에서 무엇인지, 품질이 무엇인지, 어디에서 무엇을, 왜 정확히 구매할 것인지, 다른 곳이 아닌 정확히 논의해야합니다. 물론 이것은 남용으로부터 자신을 보장하지는 않지만 최소한 비용을 줄입니다.
무엇을 탐구해야합니까?
이제 연습을 시작하겠습니다. 현대 건축 자재 및 기술 프로세스에 대해 조금도 모르는 상태에서 건설 현장에서 공급 업체가되기로 결정한 것은 잘못된 것이 아닙니다. 집을 수리하거나 짓기 위해 돈을 벌었으므로 알아낼 것입니다.
따라서 이미 견적이 있습니다. 예를 들어 콘크리트 모르타르와 기초 보강이 필요합니다. 우리는 건축업자와 대화를 시작합니다. 어디서, 그리고 가장 중요한 것은 그것을 사는 방법, 즉 모든 건설 조직, 괜찮은 노동자 여단 또는 지적인 감독이 갖는 할인 혜택을받는 방법입니다.
그리고 지금, 가장 중요한 것은, 건설 기지와 다른 상점의 가격을 비교하는 데 게으르지 마십시오. 때로는 건축업자가 실제 작업보다 당신의 무지에서 더 많은 수입을 올립니다.
목조 주택 건설에 관해서는 목재, 안감, 보드의 품질을 평가할 수 없으며이 모든 것에서 집을 만들 사람의 서비스를 사용하고 그를 데리고 가게로 데려 갈 수 없습니다. 그가 최선을 선택했는지 확인하십시오. 결국 그는이 재료로 작업 할 것이며 고품질 재료로 작업하는 것이 항상 더 즐겁고 더 빨리 나타납니다. 그리고 아무도 당신에게 캐치 프레이즈를 말하지 않을 것입니다 : "글쎄, 주인님, 당신은 골리 무스 슬러지를 가져 왔으니, 작업을 위해 추가해야합니다 ..."
따라서 건축업자와 상담하고 판매자의 가격을 비교하면 "주제를 입력"하기 시작하고 결과는 아마도 이상적 일 것입니다. 작업이 계속되고 모두가 행복합니다. 당신은 여분의 돈을 쓰지 않았습니다, 건축업자-여분의 시간; 당신은 완전히 이해하고 있습니다. 그리고 그러한 좋은 관계를 통해 최고의 작업 품질을 얻고 시간 프레임을 단축하며 가장 중요한 것은 통제가 눈에 띄지 않을 것입니다.
기초에서 지붕까지
이제 가사에서 다시 연습으로 이동해 봅시다. 자료 선택에 도움을 요청하는시기는 언제입니까? 스스로 알아낼 수있는 직책도 있지만 전문가 없이는 할 수없는 직위도 있습니다. 그리고 전기 기사와 함께 스토브와 벽난로, 난방 장비를 독립적으로 설치하는 것은 권장하지 않습니다. 그러나 때로는 간단한 솔루션이 도움이됩니다. 예를 들어 복잡한 엔지니어링 장비를 설치해야하는 경우 최상의 옵션과 가격을 선택하기 위해 여러 회사간에 숨겨진 입찰을 유지하는 것이 좋습니다. 전문가의 방문은 일반적으로 지불되지만 지출 된 비용은 대부분 보상을받을 것입니다.
가격을 비교할 때 하역과 함께 배송 비용이 얼마인지 묻는 것을 잊지 마십시오. 때때로 그녀는 할인 혜택을 무효화합니다.
아래에서 시작하여 단순화 된 구성표를 살펴 보겠습니다. 집이 벽과 지붕의 기초로 구성되어 있다고 가정 해 보겠습니다. 예를 들어, 기초의 경우 모래와 쇄석, 콘크리트 모르타르 및 보강재가 필요하며 이는 제공된 견적에서 특정 브랜드와 명명법으로 표시됩니다. 현재 공급 업체 조직 중 어느 누구도 좋은 할인을 발표하지 않으면 전화로 앉아서 가격을 비교하고 (확실히 배송도 포함) 할인 프로그램에 대해 알아 봅니다. 그런 다음 벽은 폭기 콘크리트 블록, 벽돌, 강화 메쉬, 시멘트, 모래입니다. … 기술은 일반적으로 동일합니다. 한 가지 예외가 있습니다. "실제"재료 (목재, 통나무, 안감)에 대해 이야기하는 경우 자격을 갖춘 조수가 없이는 할 수 없습니다. 중요한 뉘앙스 : 신고 된 품질은 배송 된 상품의 품질과 크게 다를 수 있습니다. 따라서 목재 공급은 건설 기지의 출구 (선택 및 분류)와 입구 (재 계산, 선택 목록과 비교, 적재 및 하역 중 손상 식별) 모두에서 제어되어야합니다.
목수 또는 가구 제작자가 아닌 경우 목재 선택을 함께 일할 전문가에게 맡기십시오. 당신은 돈을 절약하고 그는 시간을 절약 할 것입니다.
루핑 재료에 관해서는 필요한 구성 요소를 공급하는 전문 회사를 방문하는 것이 좋습니다 (루핑 아래 멤브레인에서 배수 시스템까지).
하나가 아니라 "가격-서비스 품질"비율에 따라 선택하십시오.
파이프에서 퍼티까지
이제 내부 작업에 대해. 모든 것은 커뮤니케이션에서 시작됩니다. 배관 구매는 전문가에게 맡겨야하지만 네트워크 프로젝트, 설치 계획, 구매 장소, 할인 제공을 논의한 후에 만 \u200b\u200b돈을 줄 수 있습니다. 당신이 그것에 대해 아무것도 이해하지 못하더라도 각 단계에 대해 논의 할 필요가 있습니다. 예를 들어, 이러한 품목이 왜 그렇게 비싸고 품질을 신뢰할 수 있는지, 어떤 보증이 있습니까?
전기 장비 구매를 인계받을 수 있습니다. 당연히 제품의 수와 범위는 미리 빌더와 합의해야합니다. 전선의 단면과 재질 (구리, 알루미늄), 작동 조건 (실내 또는 실외 작업용)에 따라 전기 배선이 다릅니다. 그리고 돈을 절약하기로 결정한 후 선언 된 부하에 해당하지 않는 전선을 구입하면 문제가 발생할 수 있습니다.
커뮤니케이션을 마친 후 실내 장식으로 이동합니다. 우선, 플라스터, 퍼티, 플라스터 보드. 여기에서 전문 회사에 연락해야합니다. 모든 벌크 건축 자재의 매출이 좋으며 일반적으로 만료 된 자재가 없으며 혼합물의 적합성이 작업 품질에 크게 영향을 미칩니다. 석고와 퍼티의 총 필요한 양을 추정하는 것은 거의 불가능하므로 여러 번 구매합니다. 작게 시작합시다. 최소 층 두께, 총 면적 및 재료 소비량 (한 봉지에서 혼합물로 처리 할 수있는 평방 미터 수)을 추정하고 구매합니다. 불행히도 여기에서는 최적화 할 수있는 것이 없습니다. 배송시 절약 할 수없고 여전히 구매해야하며 잉여가 남아 있으면 상점으로 반환 할 수 없으며 재료는 영원히 지속되지 않습니다. 6 개월 후에는 속성이 손실됩니다.
고도로 전문화 된 딜러 및 공급 업체를 통해 쪽모이 세공, 창 시스템 및 루핑 재료를 구입하는 것이 좋습니다. 그들은 제품에 대한 포괄적 인 정보를 가지고 있으며 무엇이 어떤 것인지 알고 있습니다.
파티션 재료도 필요합니다. 폭기 콘크리트, 텅 앤 그루브 슬래브 또는 플라스터 보드 중 어느 것이 더 나은지 분석하지 않을 것입니다. 이 모든 것은 전체 면적을 기준으로 필요한 수량으로 안전하게 주문할 수 있습니다. 사실 건식 벽체에는 약간 다른 접근 방식이 필요합니다. 시트 수는 둘레만큼 넓이가 아닙니다 (표준 시트 너비 1.2m, 높이 2.5-3m). 프레임의 재질 볼륨도 같은 방식으로 결정됩니다. 품질 문제 : 의심 할 여지없이 수입 제조업체가 선호됩니다. 그러나 2 ~ 3 개의 건식 벽체 층으로 파티션을 만들 계획이라면 첫 번째 층에 대해 더 저렴한 재료를 구입하고 좋은 재료를 외부에 두는 것이 좋습니다.
천장과 칸막이를 만들고 가능한 모든 것을 석고와 퍼티로 칠한 후 페인트와 바니시 코팅을 선택합니다. 이것은 매우 어렵습니다. 심지어 전문가조차 때때로 주저합니다. 선택은 어마 어마하고, 명명법은 항상 변하고 있으며, 수년간 제조업체에서 입증 한 것처럼 보이는 제품의 품질은 때때로 떨어집니다. 그래서 다시 위에서 설명한 방법으로 돌아갑니다. 우리는 페인트를 칠하고 결론을 도출 할 전문가와 코팅을 선택하는 모든 문제에 대해 오랫동안 이야기하고 그 후에야 상점에 가서 컨설턴트를 "고문"하기 시작합니다. 일반적으로 가장 저렴한 페인트 (유명한 제조업체의 페인트 임에도 불구하고)를 사지 말고 가장 비싼 페인트를 사용하지 마십시오 (모든 마스터가 작업 방법을 알고있는 것은 아닙니다).
집의 벽 : 내부에서 본 모습
다음 위치는 벽지입니다. 디자인에 대한 말이 아닙니다. 오늘 우리는 품질에 대해서만 이야기하고 있으며 이것이 주목해야 할 것입니다. 오늘날 페인팅에 인기있는 벽지 (벽을 칠할 색상을 아직 결정하지 않았을 때 종종 선택됨)는 품질면에서 거의 동일하며 내마모성 만 다르고 값 비싼 페인트를 흡수하는 능력 만 있습니다. 여기서 모든 것은 간단합니다. 그림이 더 미세하고 차분할수록이 코팅에 대한 저항력이 높아지고 페인트가 덜 먹습니다. 일반 종이 벽지는 매우 저렴한 옵션이며 고려하지 않을 것입니다. 벽을 짓기에 충분한 돈이 있다면 벽지에 저장해서는 안됩니다. 모든 시대와 사람들의 인기는 비닐 벽지입니다. 그러나 그들이 얼마나 다른지 ... 가격은 여기서 마지막 논쟁이 아니라 주요 논쟁이 아닙니다. 구매에 시간을 할애하고, 접착제를 붙일 가게로 데려 가고, 그가 말하는 것을 듣고, 결론을 도출하십시오. 아마도 다음 선반은 거의 동일하지만 더 높은 품질과 매우 합리적인 가격입니다.
이제 문. 여기에서 제공되는 범위는 매우 넓고 선택은 귀하의 것이지만 좋아하는 모델뿐만 아니라 골판지가 아닌 일반 목재로 만든 목재 충전 및 도어 프레임을 선호하는 모델을 선호해야합니다. 작은 뉘앙스 : 여름 별장을 짓는 경우 간단한 패널 문을 사용하지 마십시오. 몇 번의 동결-해동주기만으로도 충분합니다. 액세서리 선택으로 이동합니다. 좋은 힌지와 핸들과 메커니즘 만 선택해야합니다. 그건 그렇고, 스페인 및 대만 제조업체에주의를 기울이십시오. 제품의 품질은 상당히 좋습니다.
배달 또는 오히려 문 수락에 집중할 가치가 있습니다. 패키지를 개봉하고 흠집이나 칩이 있는지 확인하십시오. 2 미터 높이에서 캔버스가 구부러져 있는지 (불행하게도 발생) 확인하고 부착 후 제품을 수락 한 후 교체하는 것이 문제가 될 수 있습니다. 일반적으로 판금과 상자에 대해서는 이야기 할 것이 없습니다. 문의 수량, 품질 및 색상 만 확인하십시오 (예 : "잼"도 발생 함).
시간을내어 모든 것을 확인하십시오. 시간을 많이 절약 할 수 있습니다.
바닥 (라미네이트, 리놀륨, 쪽모이 세공 보드, 블록 쪽모이 세공 마룻 바닥) 및 창 (나무 또는 플라스틱 프레임의 이중창 만)과 관련하여 전문 회사 및 상점에서 이러한 문제에 대해 잘 알 수 있습니다.
스커트 보드. 플라스틱을 선택한 경우 케이블 채널로 가져 가십시오. 고정하기가 더 쉽고 배선 설치 중에 잊어 버린 케이블은 항상 전달할 수 있습니다. 적층 MDF 스커트 보드도 나쁘지 않습니다. 바닥이나 판금의 색상과 일치시킬 수 있으며 중요한 것은 합리적인 가격으로 구입할 수 있습니다. 그리고 쪽모이 세공 마루가 없지만 소나무 시트 더미 바닥이 있다면 이것이 최선의 해결책입니다. 참나무, 너도밤 나무, 재와 같은 귀중한 종으로 만든 스커트 보드는 분류와 신중한 검사가 필요합니다. 그러나 쪽모이 세공이나 캐비닛 제작자가 아니라면 평가조차하지 마십시오. 이것은 전문가 만이 조달을 처리해야하는 경우입니다.
이고르 티코 노프
zagorod.spb.ru에 건설
마감재의 품질, 예를 들어 코팅이 얼마나 오래 지속되고 얼마나 위생적인지에 따라 많은 것이 달라집니다. 이 경우 재료의 작동 특성은 사용할 방의 기능적 목적을 완전히 준수해야합니다. 예를 들어, 거실에서는 천장과 벽면에만 적용하는 것이 바람직합니다. 종이 벽지... 필름 또는 롤 재료는 습기를 흡수하지 않고 공기가 통과하지 못하기 때문에 이러한 목적에 적합하지 않습니다. 차례로 이것은 실내의 습도 체계를 위반할 수 있습니다. 또한 주방, 욕실, 화장실을 배치 할 때 사용해서는 안됩니다.
복도의 벽 장식에는 방습 필름을 사용하는 것이 가장 좋습니다. 탁월한 옵션은베이스가없는 자체 접착 필름, 패브릭 필름, linkrust 또는 비닐 일 수 있습니다. 습도가 높은 다른 방뿐만 아니라 욕실의 벽을 장식하려면 적절한 방습 재료 (예 : 오일 클로스,베이스 필름 또는 패브릭 기반 필름) 만 사용하는 것이 좋습니다. 종이 바닥에있는 필름은 욕실에서 사용하기에 적합하지 않습니다. 화장실과 부엌의 구내는 linkrust를 제외하고 필름 또는 롤 재료로 붙여 넣는 것이 좋습니다.
선택 과정에서 제품의 패턴, 질감 및 색상이 중요한 역할을합니다. 그들은 방에 대한 인식에 영향을 줄뿐만 아니라 필요한 안락함과 집을 만들 수 있습니다.
방의 목적에 따라 재료의 색상을 선택해야합니다. 사무실의 경우 갈색 배경 화면이 더 적합합니다. 침실의 경우 파란색 톤을 사용하는 것이 가장 좋습니다.
중요한 역할은 필름 재료와 벽지의 패턴입니다. 에 대한 시각적 확장 작은 패턴의 벽지로 방을 꾸밀 때 건물을 사용해야합니다. 수직으로 배치 된 도면으로 방의 높이를 높일 수 있습니다.
큰 방을 꾸미는 과정에서 때로는 질감과 색상이 다른 배경 화면 레이아웃을 사용할 수 있습니다. 이 접근 방식을 사용하면 템플릿에 따라 벽지에서 곱슬 조각을 자르는 것뿐만 아니라 방의 모든 표면에 대한 예비 표시가 필요합니다.
거주지의 벽지 선택은 사용 가능한 가구 유형에 따라 결정되어야합니다. 방에 밝은 가구가 있으면 벽지가 더 밝거나 반대로 어두워 야 배경이 형성됩니다.
유의해야합니다 롤 재료질감이 있거나 필름 표면이 있으면 내부 공간을 시각적으로 줄입니다. 또한 다른 배경 화면의 색상은 인공 및 일광이 모두있는 방에서 다르게 보일 수 있습니다. 인테리어 디자인을 할 때이 점을 고려해야합니다.
