Por lo que puede aumentar el salario. Orden para aumentar los salarios

La cuestión mercantil de la promoción salarios siempre se considera incómodo y "delicado" en nuestra sociedad. Sin embargo, una persona que conoce bien su propia valía, podrá encontrar formas de resolver este problema y entablará una conversación directa con sus superiores. Hoy veremos los consejos de personas con experiencia sobre cómo solicitar adecuadamente un aumento de salario.

¿Cuándo pedir un aumento de sueldo? Elegir el momento adecuado

Como saben, la dirección de cualquier empresa no se apresurará a aumentar los salarios de sus empleados hasta que no esté interesada en sus actividades más enérgicas, al tiempo que aumenta su eficiencia. Los aumentos salariales son a menudo una palanca de influencia sobre los trabajadores, un medio para estimular su participación en los asuntos, bonificaciones por buen trabajo con una perspectiva de trabajo "incluso mejor". Así, una persona que ha decidido pedir a la dirección de una empresa un aumento de sueldo debe "recoger con mano de hierro" todas sus emociones, y muy a fondo. piensa en el razonamiento .

¿Cómo se prepara para una conversación sobre aumento de sueldo? Determinando los argumentos

Antes de empezar a hablar sobre un aumento de sueldo, debe señale todos sus rasgos positivos, así como su importante papel en el trabajo todo el equipo. Recuerde y primero enumere todos sus méritos, logros de producción y victorias. Si tuvo incentivos especiales (cartas de agradecimiento, gratitud), vale la pena recordarlos y luego mencionarlos en la conversación.
Para solicitar un aumento salarial, debe saber con firmeza la cantidad que está solicitando , debes pensarlo con anticipación. A menudo sucede que el salario de un empleado se aumenta en no más del 10% de su salario anterior. Pero aquí hay un pequeño truco: pedir una cantidad un poco más del salario, para que el jefe, regateando un poco y bajando el listón, se detenga en el 10% que esperabas al principio.
De antemano debes abandona el tono suplicante , cualquier "presión sobre la piedad" con la expectativa de que el corazón del jefe temblará. Sintonice una conversación seria, porque esta, de hecho, son las negociaciones comerciales necesarias en trabajo normal... Como cualquier negociación comercial, este proceso requiere una formulación precisa de un plan de negocios, que debe elaborarse al acudir a las autoridades.
Antes de una conversación importante, debe defina usted mismo una serie de preguntas que puede hacer Para ti y también Piense en las respuestas precisas y más razonadas. en ellos. Las personas inseguras pueden ensayar esta conversación con cualquier otra persona comprensiva, o incluso ir a un psicólogo para una consulta .

Durante la crisis, no se puede contar con un aumento de los salarios, y la situación se ve agravada por el hecho de que los ingresos reales están cayendo debido a la devaluación y la inflación de dos dígitos. En tales circunstancias, una solicitud de aumento de salario puede malinterpretarse: solo aquellos empleados que son difíciles de reemplazar pueden contar con ella. Si cree que es uno de ellos, definitivamente debería intentarlo, pero primero, es mejor evaluar razonablemente la situación.

Asegúrese de que la empresa para la que trabaja pueda pagar el aumento de sueldo. Si siente que las cosas no van bien (se están recortando empleados, los gastos se optimizan drásticamente, los salarios se entregan con retraso), nadie apreciará su coraje. Más bien, pensarán que un competidor lo está engañando o que está preparando un ultimátum. Espere un mejor momento.

Es aconsejable que trabaje en su puesto actual durante al menos seis meses, y preferiblemente un año. La excepción es que si su rango de responsabilidades ha aumentado drásticamente, dedica más tiempo y energía al trabajo y, por lo tanto, cree que merece una compensación. Pero primero, hable con colegas que han estado en la empresa más tiempo que usted: es posible que no haya terminado de trabajar hasta ese segmento del año en el que todos los empleados reciben un aumento de salario. Es cierto que durante una crisis esto generalmente no se hace y hay que preguntarse.

Evalúe en qué campo trabaja. Si usted es un especialista en la industria bancaria o de TI, lo más probable es que sea más fácil lograr un aumento salarial. La competencia entre las empresas en estas áreas es alta; les gusta robar empleados entre sí. Si usted es valioso para sus líderes, entonces estarán listos para una promoción, incluso si no estaba en los planes.

La condición más importante es que usted mismo debe creer que merece recibir más. Si no puede convencerse a sí mismo, definitivamente no podrá convencer a su jefe. Una vez que se sienta inseguro, averigüe qué es; es posible que deba trabajar duro durante unos meses más antes de poder admitir que ahora se merece un sueldo más alto.

Si cree que las condiciones son favorables, pruébelo. Un buen jefe apreciará su franqueza y comprenderá que al aumentar su sueldo, lo motiva a trabajar aún mejor. Pero para reducir la probabilidad de rechazo, debe estar bien preparado antes de hablar.

Comencemos con el hecho de que debe solicitar un salario adecuado incluso antes ¿Cómo consiguió un trabajo en la empresa? A menudo, las personas aceptan inmediatamente la primera oferta, en los casos en los que pueden solicitarla con seguridad. mas dinero... Pero, en primer lugar, debes estar seguro de que el empleador está realmente interesado en ti y, en segundo lugar, es mejor explicar por qué se necesita el dinero adicional: por ejemplo, recibiste más en tu trabajo anterior y no quieres bajar tu nivel. de vivir, o recientemente recibió un aumento de alquiler. También puede acordar de antemano que, habiendo completado las tareas asignadas, recibirá una promoción automática seis meses o un año después, una vez finalizado el período de prueba.

Tienes que preparar argumentos contundentes sobre por qué mereces un aumento de sueldo. En otras palabras, primero cumples el plan en exceso y solo luego hablas con tu jefe, y no al revés. Para facilitar la recopilación de argumentos, lleve un diario de sus logros durante su trabajo. No deben ser abstractos, sino concretos: por ejemplo, sus acciones llevaron al hecho de que la productividad o los ingresos aumentaron en un 10%. Siempre tenga en cuenta si ha asumido responsabilidades que no están cubiertas por el contrato; es posible que su jefe no lo sepa, porque ya tiene suficiente que hacer.

Quizás sea mejor pedir un aumento de sueldo, y en un puesto - o pedir un aumento de salario, siempre que su rango de responsabilidades se amplíe. Su disposición para hacer más y obtener más por ello será apreciada incluso en tiempos de crisis, especialmente si ya lo está haciendo bien con sus responsabilidades actuales y la empresa necesita recursos adicionales. Por ejemplo, una persona fue despedida recientemente, pero no se encontró un reemplazo: ofrezca su trabajo.

Investigue el mercado para determinar cuánto crecimiento salarial pedir: compara tu salario con la media del mercado, averigua cuánto ganan habitualmente tus compañeros de otras empresas y cuánto suelen subir los sueldos en tu empresa. También proceda del hecho de que si solicita un aumento de salario solo por un trabajo bien hecho, entonces puede ser condicional 5-10% desde arriba, pero si asume responsabilidades adicionales, entonces podemos hablar sobre condicional 10-15 %. Alternativamente, no puede nombrar el salario deseado, pero deje la elección al jefe; es posible que ofrezca más de lo que iba a pedir.

Hay dos enfoques sobre cuándo solicitar un aumento de sueldo: plantee el problema durante la reunión semanal o programe una reunión separada con un objetivo claro. Elija el enfoque que más le convenga: el primero es bueno para probar las aguas, el segundo es si tiene todas las razones para esperar un aumento salarial.

Si se le niega, asegúrese de averiguar qué se debe hacer, para obtener un aumento de sueldo. Después de cumplir con las condiciones, puede solicitar un aumento nuevamente. Si no se mencionan las condiciones, tal vez debería pensar en cómo conseguir un ascenso o cambiar de trabajo.

El problema de encontrar formas de motivar eficazmente a los empleados es motivo de preocupación para la mayoría de los empleadores. Alguien mejora el microclima psicológico, alguien aumenta la comodidad de las condiciones de trabajo, pero pocos empresarios negarán la conocida verdad: el mejor incentivo es un salario atractivo. Y si los jefes fingen que se han olvidado de la fuerza del impacto del factor material, entonces un memorando sobre un aumento de salario les ayudará a recordarlo.

Base normativa

El mismo derecho a comunicarse con un funcionario o un funcionario de cualquier nivel está regulado por la ley federal sobre la circulación de ciudadanos de la Federación de Rusia, 59-FZ. Determina que un ciudadano solo o su asociación puede dirigirse al objeto seleccionado y obtener una respuesta exhaustiva si la pregunta es del ámbito de responsabilidad del destinatario.

Dado que el mismo mecanismo, en plena medida, también funciona en las relaciones con los ejecutivos de la empresa, los empleados también pueden confiar en la Ley 59-FZ en este caso. Sin embargo, para el interno correspondencia de negocios una forma más familiar se considera un informe y. No se proporcionan formularios unificados para estos documentos, pero al prepararlos, se recomienda prestar atención a GOST 6.30-2003 USORD. Sus normas deben aplicarse tanto al completar el “encabezado” como al compilar la parte de contenido.

Además, en materia de envío de un memorando por un aumento salarial, los actos locales de la empresa pasan a primer plano:

regulación de la remuneración;
acuerdo colectivo;
contrato de empleo;
mesa de personal;
conjunto de descripciones de puestos;
acuerdo con una organización sindical.

De hecho, es en ellos, con mayor frecuencia, donde se incluyen los criterios y condiciones específicos para aumentar el monto de los salarios en una empresa en particular.

Si el aumento de salario está previsto por las normas de los reglamentos internos de la empresa, entonces la solicitud establecida en el memorando está sujeta a satisfacción incondicional.

Instrucciones para preparar una nota

Cada memorando en la empresa, a su manera, trabajo creativo... Esto concierne, por supuesto, no a su parte formal, está precisamente regulado por GOST 6.30-2003 y debe contener:

el nombre del cargo del destinatario y el nombre de la institución u organización;
Nombre completo del destinatario;
indicación del cargo y nombre completo del autor;
el título "Memo" y una breve transcripción del tema de la apelación;
parte de contenido;
lista de aplicaciones, si está disponible;
fecha de redacción del documento y firma personal del solicitante;
datos sobre el registro de papel en los diarios correspondientes de documentación entrante (número y fecha de presentación).

La mayor dificultad es la elaboración de la parte sustantiva del documento, ya que requiere justificación y argumentación. Es deseable que la posición del autor esté respaldada por resultados reales o referencias a actos legislativos y locales. Estos son solo los más populares:

El motivo del aumento de los salarios.	Justificación del aumento de salario en una nota.
Inflación u otros efectos adversos procesos financieros a escala nacional	Un intento de escribir simplemente "mirar los precios" en la dirección es evidencia de incompetencia y un enfoque superficial para redactar el documento. Es mejor consultar los datos oficiales de RosStat o realizar una mini investigación y proporcionar su propia lista de productos, cuyos precios se han disparado recientemente. Indirectamente, este derecho está confirmado por el art. 135 TC. En consecuencia, los títulos deben ser vitales y no relacionarse con elementos de mayor comodidad o lujo.
Combinar puestos o ampliar el alcance de las funciones (de hecho)	Si las solicitudes verbales del superior inmediato para la implementación de cualquier trabajo adicional se vuelven regulares, entonces no debe esperar el momento en que se conviertan sin problemas en pedidos. En el texto de la nota sobre un aumento de salario, vale la pena incluir una lista de tareas que están fuera del alcance del contrato de trabajo del empleado, que ha realizado recientemente, e invitar a la gerencia a cobrar por ellas.
Ampliación de la lista de funciones a solicitud del empleado.	El propio especialista puede iniciar un aumento de su propia carga de trabajo a cambio de un aumento de sus ingresos. Luego, el monto del pago se calculará en función de mesa de personal... El propio solicitante debe justificar su capacidad para realizar funciones ampliadas (adjuntar un documento sobre formación avanzada, obtener un título académico o educación especializada en una universidad, una patente para una invención o un certificado de formación en el campo especificado)
Trabajo largo y concienzudo en la empresa	Este no es un argumento muy fuerte, ya que los empleados valiosos generalmente reciben promociones y salarios de sus superiores de forma regular. Si un empleado de mucho tiempo no ha recibido la atención de la gerencia, entonces quizás la ausencia de sanciones sea evidencia de disciplina normal y no el valor de los logros personales. Es por eso que, antes de escribir un memorando sobre un aumento de salario, debe evaluar con seriedad los méritos del propio empleado.
Falta de revisión de salarios durante mucho tiempo o discrepancia entre el tamaño del salario del empleado y los ingresos de especialistas en puestos similares	Si la tabla de personal, en términos de la arancelización de los salarios, no ha cambiado durante varios años, entonces el empleado puede usar esto como un argumento para respaldar su solicitud de revisar su salario. Es posible aumentar su capacidad de persuasión si también citamos indicadores de inflación durante este tiempo. Y en el caso de un enfoque injusto para el nombramiento de salarios para puestos similares dentro de la empresa, es necesario insistir en que la lista de funciones y el nivel de responsabilidad de dichos especialistas es el mismo o comparable.
Adquirir habilidades o logros personales únicos	Si la personalidad del empleado ayuda a la empresa a recibir un beneficio adicional que otro especialista de la misma calificación no puede aportar, entonces la dirección debe insinuar un aumento personal. Por ejemplo, aquellos que atraen más clientes basados en conexiones personales y conocidos. Alternativamente, puede considerar un aumento en los salarios como un porcentaje del volumen de negocios atraído.

Vea un ejemplo de una nota en nuestro sitio web ().

A discreción del gerente

La necesidad de redactar una nota sobre un aumento de salario y buscar su muestra en el departamento de personal o en Internet surge solo si la idea de aumentar los salarios nació no en el jefe del jefe de la empresa, sino en uno. de los jefes de sus departamentos. En este caso, el formulario no es lo más importante, es mejor centrarse en que el director, que muy posiblemente no conoce personalmente al empleado nombrado en la nota, no dude de la necesidad de revisar sus ingresos mensuales. hacia arriba.

Si es colectivo o contrato laboral no se detalla cómo, cuándo y para qué un empleado puede contar con un aumento de salario, entonces la decisión al respecto queda a discreción del gerente, incluso si el motivo en el memorando es más que válido.

Enviar una nota

La idea de aumentar los sueldos de los subordinados, aunque se considera un punto importante en el desarrollo de un sistema de motivación de los empleados, rara vez ocupa una posición dominante en la mente del director. Muy a menudo, el ímpetu para revisar la política salarial en relación con un empleado o equipo individual es un memorando sobre un aumento salarial de uno de los gerentes intermedios. En general, el proceso se desarrolla en varias etapas:

Muestre iniciativa. El propio empleado puede insinuar un deseo de mejorar cualitativamente su situación financiera, o el jefe de su departamento decidirá mejorar la situación.
En realidad, la preparación de un memorando con su dirección al nombre de un líder o funcionario de mayor rango que tiene derecho a tomar tales decisiones.
Registro de un mensaje interno en los diarios de correspondencia entrante o envío por correo postal.
Consideración de la propuesta y preparación de una respuesta.
El consentimiento generalmente se expresa en forma de una orden de aumento de sueldo y cambios de personal. La denegación se envía por el mismo documento interno, muchas veces en la forma aprobada en el reglamento de flujo de documentos en la empresa.
Los salarios aumentados esperan a los empleados del próximo mes calendario a menos que se especifique lo contrario en la orden emitida para la empresa.

Aquellos que esperan una respuesta rápida de sus superiores deberán ser pacientes. La Ley 59-FZ permite que un funcionario considere todos los documentos dentro de los 30 días, si no ha sido enviado por categorías especiales de personas.

Bueno, otra cosa es que el gerente debe dar respuesta en el mismo formulario a un recurso entregado por escrito. Esto significa que si existen motivos, la denegación establecida en papel puede ser apelada ante inspeccion de trabajo o corte. Naturalmente, este negocio tendrá la perspectiva solo si el procedimiento para aumentar los salarios se aprueba en las leyes locales de la empresa y la administración se niega a cumplirlo.

Errores populares en declaraciones

Destino. El error más común al redactar una nota para un aumento de salario es la identificación incorrecta del destinatario. Incluso si el empleado cree que la cantidad en la nómina no es comparable con los esfuerzos realizados y los resultados obtenidos, entonces necesita construir correctamente una ruta para considerar su solicitud.
No en la competencia de la cabeza. No sería del todo correcto exigir pagos adicionales a su superior inmediato si la solución de estos problemas no está dentro de su competencia. Pero al mismo tiempo, no debe "saltar por encima de su cabeza" y escribir un llamamiento en director general... La forma más segura es llamar la atención del jefe de su departamento sobre una inconsistencia financiera e invitarlo a solicitar su revisión ante las autoridades superiores.
Argumentación. Otro ejemplo de un error al redactar un memorando para un aumento de salario es la argumentación incorrecta. Incluso si el empleado se encuentra en una situación muy difícil situación de vida y tiene una gran necesidad de dinero, esta no es una razón para aumentar su salario. Todo líder más o menos experimentado conoce esta verdad común.
Mostrar empatía en forma de aumento de sueldo tendrá un efecto perjudicial sobre la productividad del resto del equipo, ya que crea un concepto erróneo sobre las prioridades de la empresa. V en este caso Es mejor invitar a la gerencia a que le brinde al empleado una única oportunidad. asistencia material o un préstamo sin intereses. Una iniciativa de este tipo tiene más posibilidades de una resolución de liderazgo positiva.

El deseo de los empleados de mejorar su situación financiera empuja a algunos de ellos a escribir un memorando para un aumento salarial. Y si, antes de su partida, una persona se acercó objetivamente a la evaluación de sus propios puestos y logros laborales, entonces la probabilidad del resultado deseado aumentará significativamente.

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¿Cómo pedirle a tu jefe un aumento de sueldo? En países extranjeros, la gente no considera vergonzoso recordar a sus líderes la necesidad de aumentar sus salarios. Los empleados inician esta conversación de forma independiente, porque un resultado positivo solo les interesa. Es importante investigar todas las fuentes con anticipación y averiguar cómo pedirle a su jefe un aumento de salario correctamente. De lo contrario, puede considerar al empleado un advenedizo o encontrarlo demasiado seguro de sí mismo.

¿Cómo pedir un aumento salarial a la dirección? Los psicólogos recomiendan tomar el control de las emociones y pensar en los matices individuales de la conversación con anticipación. El razonamiento correcto debe transmitirse a la dirección. Según las estadísticas, son los argumentos los que aumentan significativamente el resultado positivo de la conversación. Además, se sugiere estudiar la lista de errores comunes que cometen las personas. Pueden conducir a la agresión y al deterioro de las relaciones con los superiores.

Se anima al empleado a prepararse para la entrevista y escribirla en una hoja de papel aparte. Puede consultarlo en cualquier momento durante la conversación. Gracias a la "hoja de trucos", la persona podrá sobrellevar la emoción y continuar correctamente el diálogo. En la conversación, se debe mencionar el salario actual y deseado.

Los psicólogos profesionales saben cómo pedir un aumento de sueldo a los jefes. Sugieren que sólo se transmitan a la dirección argumentos indiscutibles.

Si surge la pregunta de cómo empezar a pedir un aumento salarial a la gerencia, entonces se llama la atención sobre el estado de ánimo de la gerencia. Debería estar interesado en mejorar el trabajo y la interacción del equipo. Un aumento de salario es un excelente estímulo y uno de los métodos efectivosánimo.

Está permitido solicitar promociones después de una cuidadosa preparación.

Se anima al empleado a utilizar sus conexiones y explorar la situación. Por ejemplo, algunas organizaciones prefieren hacer un aumento de salario solo una vez al año. Esta cuestión no siempre la decide el superior inmediato. Es posible que deba redactar una solicitud de aumento de salario y transmitirla a la dirección superior. El empleado debe seguir las reglas que se establecieron previamente en la empresa.
Otra baza en la manga será el nivel de inflación en la región. El indicador se calcula una vez al año. Desempeña un papel directo en la indexación de salarios. La gerencia siempre promueve de esta manera.
No se puede iniciar una conversación sobre un aumento de salario durante el período pico. Días desfavorables Los lunes y viernes también se cuentan para discusión. Si se programa una reunión con la gerencia sobre este tema, entonces está estrictamente prohibido llegar tarde al trabajo ese día. Los psicólogos le aconsejan que piense en una promoción después de hacer un trato exitoso o completar un proyecto global. El empleado también podrá marcar su participación en el evento. Se abstienen de hablar durante las inspecciones, reestructuraciones y reorganizaciones de la empresa.
Debe iniciar una conversación cuando reciba una oferta de una organización competidora. Este período se considera el más favorable para hablar de aumento salarial. Una persona tiene Opción alternativa que puede utilizar en caso de rechazo.
Los psicólogos aconsejan programar una reunión a la una de la tarde. De antemano, puede averiguar sobre el estado de ánimo del director a través de la secretaria u otros empleados.
La conversación debe tener lugar en privado. La presencia de otros empleados puede afectar negativamente el resultado. Si el director tiene muchas reuniones ese día, entonces el plan deberá posponerse hasta un período más favorable.
Debe solicitar un aumento solo después de analizar todos los aspectos positivos y puntos negativos v propio trabajo... Los logros y la viabilidad del aumento salarial deben comunicarse a la dirección. Si recientemente se han recibido cartas de gratitud o gratitud, esto debe mencionarse de pasada durante la conversación.
Debe solicitar el monto exacto de la prima. Según las estadísticas, la empresa aumenta anualmente el salario de sus empleados en no más del 10%. Se recomienda subir el listón inicialmente. Gracias a esto, como resultado de la subasta, será posible alcanzar el monto que originalmente se planeó. El jefe también se alegrará de haber podido reducir ligeramente la figura original.

Durante la comunicación, no se permite la grosería o el tono de lástima. Dicha comunicación solo enojará al jefe y ya no querrá seguir negociando. Lo mejor es elegir una comunicación empresarial en la que el empleado presente sus requisitos. En algunos casos, es imposible prescindir de un plan de negocios. Será un beneficio adicional del proceso.

Se recomienda analizar la lista de posibles preguntas antes de la reunión. De antemano, debe pensar en las respuestas con argumentos. En algunos casos, comunicarse con amigos o reunirse con un psicólogo ayuda a adaptarse correctamente. Si el director no se pone en contacto o se niega a reunirse, se le enviará un memorando para un aumento de salario. El documento contiene argumentos que se exponen por escrito.

Cuando se habla de aumentar los salarios, no puede dejarse llevar por las emociones. El chef necesita escuchar habla competente con suficientes argumentos. No hay lugar para una manipulación irrazonable. Solo puede causar agresión y provocar un resultado negativo.

El empleado debe pensar en su reputación e imagen. Percibirá un momento propicio para la conversación.

Sin embargo, el punto más importante siguen siendo los argumentos. Es necesario equilibrarlos y resaltar los principales. ¿Qué argumentos se pueden considerar exitosos?

Se recomienda tomar nota a la reunión, donde se detallen sus ventajas y logros. En la primera etapa de la comunicación, solo se permiten argumentos indiscutibles. En su veracidad, no solo la persona debe estar segura, sino también su liderazgo.

Según las estadísticas, en el 28% de los casos, los gerentes aumentan los salarios si el empleado ha ampliado significativamente el alcance de las funciones o responsabilidades. Pueden incluirse en la solicitud y enviarse a la alta dirección.

La forma correcta de iniciar una conversación es establecer el tono para una conversación posterior:

Debe iniciar la conversación argumentando que está aportando beneficios claros a toda la empresa.
adicionalmente, cabe destacar los logros al frente del equipo;
el empleado debe asegurarle al jefe que será aún mejor para hacer frente a las tareas;
el resultado final es la maximización de los beneficios de la empresa;
el último argumento es que los salarios deberían crecer en proporción a las nuevas responsabilidades.

Solo en este caso el empleado les prestará la debida atención y no los ignorará.

Tus colegas en puestos similares obtienen más

De acuerdo a las reglas empresas modernas los empleados no deben discutir su propio salario. Sin embargo, quedan restos del pasado. Si la persona obtiene la información que su colega obtiene más Dinero, luego puede discutir este tema con la gerencia. Además, el rango de sus responsabilidades debería ser aproximadamente el mismo.

La gestión también tiene en cuenta la experiencia y la experiencia laboral. Es por eso que este argumento solo se puede hacer cuando las situaciones son completamente idénticas. Quizás hubo un error en el cálculo en el departamento de contabilidad, por lo que la administración debe enterarse de manera oportuna. Sin embargo, es inaceptable centrarse en los ingresos de otras personas.

No debe señalarle a la gerencia sus errores o deficiencias. La recepción se considera prohibida. El jefe no solo no aumentará el salario, sino que también puede dudar de las cualidades humanas. Además, puede transmitir información al equipo. Definitivamente no les gustará.

La administración debe evaluar la contribución al servicio de cada empleado. Según las estadísticas, gracias a este criterio, el 32% de los empleados aumentan sus salarios.

Sin embargo, los propios méritos no deben exagerarse. El jefe verá el trabajo de manera objetiva. Si se hizo bien, entonces está garantizado que irá a encontrarse con el empleado.

No será superfluo documentar su éxito. Puede preparar gráficos o informes que reflejen claramente el trabajo y su alta calidad. Gracias a esto, el tema de aumentar el salario del jefe será más comprensible y justificado.

¿Está dispuesto a trabajar más duro para aumentar sus ingresos?

Como uno de los argumentos, el empleado puede citar su voluntad de trabajar más y más duro.

La dirección debe ver la ambición y el compromiso de aumentar los ingresos de la empresa en su conjunto.
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Quizás el liderazgo los considere necesarios y los adopte. En cualquier caso, comprenderá el interés del empleado. Sin embargo, no se permite exagerar. El director no debe entender que la persona está dispuesta a trabajar más por el mismo salario.

Argumentos controvertidos. Se recomienda pasar a este grupo de argumentos solo si los anteriores no dieron el resultado deseado. También se pueden utilizar si el empleado confía plenamente en su fiabilidad. Es importante valorar adecuadamente tu trabajo y no exagerar lo conseguido.

Si una persona está muy preocupada y preocupada, debe aprender a escribir una carta sobre un aumento de salario. En este caso, podrá exponer sus motivos y demandas por escrito. Sin embargo, no toda la dirección considerará que ese atractivo valga la pena. La carta puede quedar sin leer o sin la debida atención.

Cuando casi no hay argumentos, puede especificar lo siguiente:

durante el período de trabajo, el empleado adquiere experiencia y habilidades adicionales: una persona que acaba de cruzar el umbral de la empresa no las tendrá;
los cursos de actualización se consideran un aspecto positivo;
Se recomienda indicar sobre los seminarios y conferencias a los que asiste regularmente y que están directamente relacionados con el trabajo de la empresa;
El salario debería aumentar en proporción directa a los conocimientos y habilidades.

La gerencia verá el deseo del empleado de hacer su mejor esfuerzo. Esto no debe quedar fuera.

La experiencia y el conocimiento es otro argumento a favor del aumento de los salarios. La gerencia debe valorar a las personas calificadas. Hoy, este argumento ayuda a incrementar el salario de alrededor del 17% de los empleados.

Si tu sueldo sube, mueves montañas.

Será más fácil para el director tomar una decisión si el empleado primero le proporciona proyectos de desarrollo. Además, también se pueden señalar los cursos o seminarios a los que se prevé asistir en un futuro próximo para la formación avanzada. Un bloc de notas con notas te permitirá no perderte puntos importantes... Deben enfatizarse en primer lugar.

Si se ofreció aumentar el salario en una cantidad menor, entonces es posible transmitir a la gerencia las ideas que se implementarán, siempre que se cumplan los requisitos iniciales. Trate de obtener una respuesta monosilábica al final de la conversación.

Siempre se ofrece una recompensa por la idea propuesta. El empleado, por su parte, debe mostrar confianza y compromiso para lograr el objetivo.

Nadie es inmune a situaciones imprevistas en las que se necesita dinero. Cuando hable de una promoción, debe informarle a su gerente. En este caso, vale la pena negarse a describir detalles innecesarios. Debería obtener información en forma pura.

Es mejor renunciar a un tono lastimoso y a las lágrimas de inmediato. Tales acciones solo pueden enojar al jefe. También tiene problemas de los que no busca contarte.

El pesimismo excesivo es inaceptable en este asunto. El director necesita empleados motivados y seguros de sí mismos. Debe entender que el equipo no mezclará problemas laborales y personales. Solo entonces una persona podrá trabajar por el bien común.

Has estado en la empresa durante mucho tiempo.

El salario es otra forma de motivar a una persona.

Con una remuneración adecuada, se esforzará por hacer frente a la tarea de la manera más eficiente y rápida posible.
Puede marcar el período durante el cual el empleado trabaja por el bien de la empresa.
Además, puede recordar los tiempos de crisis y citarlos como argumento principal.

Esta conversación se apoya mejor en gráficos y documentos. Reflejan la contribución y el beneficio económico del trabajo de una persona en particular.

Todos los líderes aman la decisión y la perseverancia. Necesitan ver aspiraciones en sus empleados. Si el especialista realmente Alta calidad, entonces su salario estará garantizado.

Desafortunadamente, solo el 9% de los empleados logran obtener un resultado positivo en tal situación. Antes de ir a la oficina del jefe, debe asegurarse de ser un empleado verdaderamente valioso. En tal situación, solo es apropiada una evaluación adecuada.

El chantaje y los intentos de manipulación son inaceptables. El gerente no debe sentir presión por parte del empleado. De lo contrario, puede rechazarlo por principio. No se debe cometer un gran error. La reputación está en juego. Los aumentos salariales deben perseguirse con más tacto.

Solicite un aumento específico

Un empleado no debe ofrecer un aumento salarial como decisión propia. Solo el liderazgo puede finalmente aceptarlo. Por lo tanto, esta información se les debe transmitir como una recomendación.

Es mejor comenzar la conversación con la necesidad de indexar:

el director debe recibir cálculos que indiquen la cantidad específica que espera como aumento;
Gracias a esto, se realiza una compleja maniobra psicológica: casi siempre funciona, por lo que la persona obtiene el tan esperado fondos adicionales en forma de recompensa;
el gerente debe recibir información sobre una cantidad específica, que la persona ve como un aumento del salario básico.

No debe transferir la responsabilidad del trabajo realizado incorrectamente a sus colegas. Una situación en la que una persona se apropia de los laureles de los demás tampoco conducirá a un resultado positivo. La conversación debe tener lugar en un ambiente amigable.

Los cálculos también pueden referirse a la tasa de inflación actual. Por ejemplo, para El año pasado los precios aumentaron en un promedio del 10%. Esta es la cantidad que el empleado quiere sumarse a sí mismo para asegurar el nivel de vida anterior.

La indexación de los salarios es una obligación incondicional de todas las empresas y empresarios privados. Para trabajo efectivo debe actualizar al menos una vez al año.

Desafortunadamente, la gerencia no siempre satisface las necesidades de los empleados y aumenta el salario. Puede negarse o tomarse un tiempo para pensar. No deberías estar molesto por esto. En cualquier caso, la persona fue escuchada y, tal vez, pronto mejore su situación financiera.

Las cosas no siempre salen según lo planeado. En los siguientes casos, será un error esperar un aumento.

El empleado no pudo proporcionar pruebas o argumentos para un aumento de salario.
La empresa atraviesa una recesión y se enfrenta a dificultades financieras.
A la dirección no le gustó la autoestima inflada.
El empleado no tiene logros evidentes, no tiene tiempo o hace mal su trabajo principal.
A cualquier persona no le gusta la actitud pesimista y el tono compasivo en la comunicación, y más aún al liderazgo.
No utilices el chantaje ni un ultimátum: arrinconan al director y lo hacen menos complaciente.
No debe confiar en la experiencia o el mérito de sus colegas.
Tampoco puede ser demasiado persistente e intrusivo.

Antes de visitar la oficina del gerente, debe pensar una vez más en cada palabra. No es superfluo indicar los puntos principales en un cuaderno. En este caso, será posible espiarlo.

La conversación debe posponerse a un momento favorable si el líder está demasiado ocupado con cosas más importantes. En este caso, puede enviar su solicitud por escrito. Será revisado en un momento conveniente.

Muy a menudo hay casos en los que un empleado sobreestima claramente su importancia en los logros de la empresa. El jefe puede tomar esto como una broma. En el futuro, no se tomará al empleado en serio.

Un resultado insatisfactorio en el trabajo, la falta de profesionalismo, en lugar de la promoción deseada, puede llevar al despido. No se debe olvidar que el jefe no está obligado a ayudar a los empleados. Debe evaluarlos en términos de la contribución total a los beneficios de la empresa.

Los funcionarios de alto rango tratan de evitar situaciones de estancamiento para poder reaccionar de manera radical. Al comunicarse con ellos, no debe confundir una solicitud con una amenaza. La última opción puede sintonizar negativamente el liderazgo.

No debe comparar su salario con el salario de un gerente. No debería discutirse. Se recomienda utilizar solo sus propios méritos como argumento principal para el aumento. De lo contrario, no se logrará un resultado positivo. Es necesario darle un giro a la conversación para que la impresión no sea solo sobre el interés material del solicitante. Esta situación es inaceptable, porque cada empleado trabaja por el bien común de la empresa y para lograr sus objetivos.

Según las estadísticas, solo la mitad de los empleados decide iniciar una conversación con la gerencia sobre un aumento salarial. La mayoría de las veces lo hacen los hombres. Sin embargo, las mujeres logran un resultado positivo más rápido, porque son más fáciles de hacer contacto y sentir el estado de ánimo del interlocutor.

No debe tener miedo de tomar la iniciativa, ya que muchos líderes creen que solo los empleados valiosos están dispuestos a entablar una conversación de este tipo. Por eso suben fácilmente sus salarios.

Incluso si el intento no tuvo éxito, no hay necesidad de estar molesto. Es importante adherirse a una serie de reglas al hablar y observar un tono comercial. La grosería y la obsesión no agradarán a nadie. Siempre deben evitarse al comunicarse. Y si un empleado está enfocado en los resultados, entonces se le garantiza que recibirá la aprobación de la gerencia en otro momento.

Muchos creen sinceramente que si dedican desinteresadamente su fuerza, conocimientos y tiempo al trabajo, los jefes simplemente están obligados a darse cuenta y apreciarlo. Sin embargo, el tiempo pasa, el abanico de responsabilidades se amplía, vuelves del trabajo cada vez más tarde y nada cambia. No es ningún secreto que la mayoría de los gerentes aprecian a los empleados ejecutivos diligentes que están listos para asumir la responsabilidad, para salvar al departamento durante una crisis total, no hacen preguntas innecesarias, etc., pero, como saben, "quien tiene suerte, cárgalo." No hay nada de vergonzoso en pedir un aumento en la compensación por su trabajo, de ninguna manera modesto. No hay nada de qué avergonzarse. No se humilla con tal solicitud, sino que pregunta porque sabe lo que vale como profesional. Ahora recupere la calma, porque se necesita mucha preparación antes de ingresar a la oficina del jefe.

Medios armados advertidos

Primero, responda a la pregunta: "¿Por qué razones el jefe debería aumentar su salario?" Su valor como empleado está determinado por tres componentes:

La relevancia de su trabajo para la organización;
... conocimientos, destrezas y habilidades existentes, junto con su potencial;
... promedio precio de mercado trabajo de un especialista de tu perfil y nivel.

Ahora es el momento de organizar la información que necesita. Escriba en un papel todos sus logros en esta organización, incluso si algunos de ellos le parecen insignificantes. No hay nimiedades en tales asuntos. Utilice frases claras como “remodelamos una oficina en un mes”, “encontré / fui a 17 clientes clave en seis meses”, “aumentamos las ventas en tal o cual monto en comparación con el mismo trimestre del año pasado”, etc. A continuación, escriba sus cualidades empresariales y humanas que le ayudarán a hacer un excelente trabajo con este trabajo. No olvide indicar información sobre desarrollo profesional, estudios actuales en la segunda educación superior o el estudio de una lengua extranjera. Un cronograma tan detallado de sus actividades no solo ayudará a estructurar la conversación con el jefe, sino también a mirarse con nuevos ojos. Calcular el salario promedio en su industria llevará más tiempo. Utilice sitios de búsqueda de empleo, información de amigos y conocidos que trabajen en la misma industria o en una industria relacionada. El jefe puede preguntarle cómo sabe esto. Así que prepárate para esto, sin embargo, así como para las objeciones en el espíritu de "esperemos", "otros también querrán", "recientemente nos mudamos a nueva oficina"," El departamento de personal puede no estar de acuerdo conmigo "," ¿Le pago un poco? "

En el momento adecuado en el lugar adecuado

Ha preparado toda la información necesaria, pero no vale la pena arrojarla sobre la cabeza del jefe de esa manera. Es mejor pedir un aumento de salario durante los períodos favorables para la empresa, especialmente si acaba de terminar una reunión, en la que el jefe anunció públicamente que hizo un gran trabajo para 5+. Es una mala idea pedir un aumento de sueldo. Es recomendable discutir este tema por la tarde, cuando la intensidad de la carga disminuye y más cerca del final de la semana, cuando la gerencia, junto con los subordinados, también sueña con un fin de semana. Dependiendo de la relación con la gerencia, puede hacer una pregunta en broma sobre la promoción, por ejemplo, en una fiesta corporativa, cuando las barreras para la comunicación no son tan duras como en el entorno formal habitual. Si sabe cuándo su empresa está aprobando un presupuesto para el próximo año, que incluye una partida de costos de personal, entonces es el momento de solicitar un aumento antes de aprobar el presupuesto, para que el próximo año no escuchar de la gerencia que todo ya está planeado. La mayoría de las veces, el presupuesto se aprueba en otoño. Bajo ninguna circunstancia plantee el tema de la promoción si el jefe está de mal humor. Corre el riesgo de traer truenos y relámpagos a su cabeza.

Lo que definitivamente no deberías hacer

A menudo no es fácil para los gerentes, porque los empleados que vienen con preguntas sobre un aumento, en lugar de entablar un diálogo constructivo, comienzan a pisotear y a exigir preferencias irrazonablemente. Lo que está garantizado que volverá loca a la dirección:

1. Chantaje. "¡O me subes el salario o lo dejo!" Este método, por supuesto, puede funcionar, pero solo si usted es un empleado verdaderamente insustituible. A nadie, especialmente a los jefes, le gusta estar apoyado contra la pared. V mejor caso, oirá una negativa cortés, en el peor de los casos; en el futuro, el chef hará todo lo posible por separarse de usted.

2. Enlace a la competencia. "Compañía X. ¡Me ofrece 2 veces más de lo que recibo ahora!" Incluso si no sabía esto, el jefe planeó aumentar su salario, ahora lo más probable es que cambie de opinión y dudará mucho de su lealtad a la empresa. Solo puede salvarse mediante un cambio rápido al hecho de que, de hecho, esta información proviene de Internet, pero le gustaría recibir una cantidad tal que, por supuesto, tendrá que argumentar correctamente.

3. Roer. « Hace tres años que no estoy de vacaciones ”,“ Me siento constantemente en el trabajo hasta las 10 de la noche sin levantar la cabeza ”,“ No tengo suficiente de mi salario ”. Si la empresa es blanca, entonces simplemente no puede estar de vacaciones durante años, a menos que, por supuesto, reciba una compensación por vacaciones no utilizadas... Sentarse tarde a veces puede indicar que no está asignando el tiempo correctamente, lo que puede generar preguntas adicionales por parte de la gerencia.

4. Comparación con colegas, amigos o recién llegados. "En el siguiente departamento no se ven así, pero sus salarios son más altos", "Y mis compañeros ahora están ganando más dinero", "¿Por qué Petrov solo trabajó aquí durante medio año y su salario es más alto?" El chef puede pensar seriamente en el hecho de que todo es suyo. tiempo de trabajo te dedicas a hablar del salario de otra persona, pero el trabajo en sí no te interesa mucho. Es mejor contar sus propios logros en la empresa y su zona de desarrollo inmediato.

Estás en la oficina del jefe

1. Establecer contacto. Sea amable, salude a su jefe, sonría, siéntese cómodamente y adopte una posición abierta. Asegúrate de mantener el contacto visual.

2. Utilice una redacción correcta. No vino a "exigir" ni a "pedir", sino a "discutir la indexación de los salarios". De acuerdo, suena sólido y usted tampoco parece ser un suplicante. La conversación debe estar en pie de igualdad.

3. Ahorre tiempo de liderazgo. No dar vueltas en círculos, murmurar o insinuar. Cuéntenos de inmediato y claramente por qué vino. Esto es cortés y también le da al interlocutor la oportunidad de orientarse en la situación.

4. Prepare el escenario y establezca la dirección de la conversación. Agradezca a la empresa y al jefe las oportunidades y los conocimientos adquiridos. Diga que usted también ha hecho mucho para que la empresa prospere. Aquí es donde sus logros trazados son útiles, calidad profesional y descripción general del mercado.

5. No se quede callado. Mientras el jefe está pensando, puede acompañar este proceso con comentarios discretos. Hable sobre su falta de voluntad para dejar la empresa, sobre las perspectivas que le interesan en esta empresa en particular, que desea seguir respondiendo a los cazatalentos agresivos que realmente le gusta su trabajo en términos de deberes, poderes, responsabilidad, perspectivas de desarrollo. y remuneración.

6. Amplifique el efecto. Cuando sienta que el jefe está listo para dar una respuesta, pero aún duda, es hora de decir que si hay alguna oportunidad, está listo para trabajar con triple esfuerzo, asumir más responsabilidades, desarrollar un nuevo producto / servicio, liderar. una nueva dirección, etc. d.

7. Requisito final. Y finalmente, dile a tu jefe qué tipo de salario (la cantidad debe corresponder al mercado) quieres recibir. Si no hay objeciones fundamentales, discuta la fecha exacta.

Si, después de todo, una negativa

Agradezca a su jefe por su atención. Consulte con él en qué condiciones se puede resolver positivamente su pregunta. Por su parte, ¿qué puede hacer para obtener más? Si el jefe prometió pensarlo, entonces es mejor acordar de inmediato una fecha específica en la que pueda volver a esta conversación. Es aconsejable volver al tema de aumentar los salarios 1-2 veces al año. Así que recuerdas tus logros y dejas en claro que puedes hacer mucho más con un poco de estimulación. Ponte en la piel del liderazgo. Es posible que no hayas elegido el mejor momento para conversar, porque las ganancias han caído y el presupuesto está severamente limitado. La peor opción es si la empresa se ha detenido en su desarrollo y las perspectivas de futuro no son claras para usted. Entonces exactamente