NLP - ce este? NLP: training, carti, training. NLP – ce este, tehnici, antrenament, tehnici, reguli, practică

NLP (programare neurolingvistică) – destinație populară psihologie practicăși psihoterapia, care s-a răspândit în domenii diverse viaţă. O persoană care cunoaște NLP influențează subconștientul ascultătorilor săi sau propriul subconștient cu ajutorul unor fraze special selectate - construcții lingvistice. NLP a devenit una dintre cele mai populare practici psihologice cu ajutorul căreia o persoană își poate schimba psihicul și poate influența alte persoane pentru a-și modela comportamentul.

Influența NLP asupra subconștientului are loc prin hipnoza Ericksoniană moale. Este foarte diferită de tehnica clasică, care oprește complet conștiința. O persoană expertă în NLP își poate pune interlocutorul într-o transă ușoară ajustând frecvența respirației, contact vizual, metafore și fraze figurative care corespund caracteristicilor mentale ale unei persoane. Starea de transă ajută la deplasarea atenției către „eu” interior și facilitează fluxul de informații în subconștient. Conștiința interlocutorului nu se stinge. Dar vorbitorul are ocazia să-și ocolească „filtrele”, ceea ce îi permite să inspire simpatie și să inspire încredere.

Domeniul de aplicare al NLP

În ultimele decenii, NLP a fost utilizat pe scară largă în psihoterapie și Viata de zi cu zi.

• NLP în psihoterapie și consiliere psihologică. Elemente de NLP sunt folosite pentru a trata: traume psihologice, fobii, depresie, tulburări psihosomatice, eliminarea obiceiurilor proaste. Este folosit în consiliere familialăși psihologia sportului. În pregătirea psihologică pentru a crește rezistența la stres și altele calitati personale.
• NLP în viața de zi cu zi utilizat pe scară largă de companiile de formare și antrenori atunci când desfășoară cursuri și seminarii despre crestere personala, creșterea eficienței personalului companiilor comerciale, specialiști care activează în domeniul vânzărilor și publicității. Pickup-ul sau arta modernă a seducției s-a bazat tot pe principiile NLP.

Concept de bază în NLP este „experiența subiectivă” - cunoașterea lumii înconjurătoare prin organele de percepție. Are trei componente interconectate: percepții, idei și credințe. Experiența determină sentimentele unei persoane, modul său de a gândi și, prin urmare, comportamentul său. Bazat experienta personala, fiecare își construiește propria imagine despre lume, propria sa realitate. Prin observarea comportamentului, se poate înțelege experiența subiectivă și se poate obține cheia schimbării comportamentului. Prin urmare, în NLP abordarea față de fiecare persoană ar trebui să fie pur individuală. Utilizarea schemelor standard și a abordărilor șablon provoacă respingere și ostilitate față de utilizatorul tehnicii.

Istoria NLP-ului

Tehnica a fost dezvoltată în anii 60-70 la Universitatea din California. În crearea sa au fost implicați trei specialiști: psihologul Richard Bandler, lingvistul John Grinder și ciberneticianul și antropologul Gregory Bateson. Ei au analizat munca a trei psihoterapeuți celebri și de mare succes care lucrează în direcții diferite: F. Perls, V. Satir și M. Erickson (fondatorul hipnozei Ericksoniane). După ce și-au studiat metodele de lucru cu conștientul și inconștientul, cercetătorii au compilat algoritmi care au devenit ulterior baza NLP.

Cum a fost creat NLP

Autorii NLP, și mai târziu adepții lor, au găsit psihoterapeuți de succes și oameni care s-au ocupat cu succes de problemele psihologice și și-au adoptat secretele. Ei au analizat informațiile primite, au descompus-o în componente și apoi au creat instrucțiuni pas cu pas pentru rezolvarea acestei probleme.

Cum funcționează programarea neurolingvistică

NLP dă sfaturi practiceși instrucțiuni clare, cu ajutorul cărora puteți înțelege motivele acțiunilor unei persoane și puteți să-i transmiteți punctul dvs. de vedere, să-l faceți susținătorul dvs., să treziți simpatie și să-i schimbați comanda, să scăpați de probleme psihologice.

Eficacitatea NLP depinde dintr-o serie de factori:

• Percepția necritică a elementelor de bază ale NLP. A se îndoi de oamenii care critică presupozițiile și cer dovezi științifice ale afirmațiilor controversate nu vor putea influența efectiv interlocutorul lor. Pentru a-ți convinge adversarul trebuie să crezi în ceea ce faci și spui.
• Abordare individuală a fiecărei persoane. Nu există tehnici NLP perfecte care să fie potrivite pentru toți oamenii și să funcționeze în toate situațiile. În fiecare caz, trebuie să analizezi, să fii flexibil și să alegi ce este cel mai potrivit.
• Selectare corectă Tehnici NLP și combinațiile lor competente. Chiar și atunci când lucrați cu o singură persoană, sunt necesare mai multe tehnici. Unele dintre ele se pot dovedi a fi ineficiente, altele încetează să funcționeze în timp, așa că trebuie să fii fluent în multe tehnici.
• Respectarea strictă a tuturor detaliilor metodologiei. Toate nuanțele tehnologiei sunt foarte importante. De exemplu, dacă se afirmă că în timpul psihoterapiei folosind NLP pacientul trebuie să fie în stare de transă, atunci această regulă nu poate fi neglijată. În caz contrar, sugestia nu va funcționa.
• Stăpânire și abilități de comunicare. Oamenii care cunosc elementele de bază ale psihologiei, sunt obișnuiți să comunice și o fac în largul lor - psihologi, psihoterapeuți, profesori, antrenori - pot stăpâni rapid NLP. Cei care nu au astfel de aptitudini vor trebui să exerseze mult.

Principii de bază ale NLP – presupoziții

Principiile de bază ale NLP(se mai numesc și presupoziții) sunt enunțuri și postulate care stau la baza teoretică a metodologiei. Oamenii care practică NLP acceptă presupoziții ca axiome care nu necesită dovezi. Aceste afirmații sunt concepute pentru a schimba perspectiva unei persoane asupra unei situații pentru a facilita rezolvarea problemelor.

1. Harta nu este teritoriul. Așa cum o hartă a unei localități nu este teritoriul pe care îl descrie, tot așa viziunea noastră asupra realității nu coincide cu „realitatea obiectivă” care există de fapt. Viziunea noastră depinde de experiența trecută, de educație, de starea de spirit, de atitudini și de principii. Prin urmare, aceeași situație este percepută diferit de oameni diferiți. NLP ne învață să înțelegem că lumea reală este mai largă decât harta pe care a desenat-o experiența noastră. Fiecare persoană are propria sa viziune, iar aceasta trebuie luată în considerare. Harta nimănui nu este autentică și corectă, dar cea care oferă mai multe oportunități de rezolvare a problemelor este mai bună. Imaginile altor persoane despre lume vă pot ajuta să vedeți o problemă dintr-o nouă perspectivă și să găsiți o soluție neașteptată. Înțelegerea modului în care o persoană vede realitatea ajută la construirea unui model eficient de comunicare cu el.
2. Corpul și „conștiința” sunt un singur sistem. Bunăstarea depinde de gândurile unei persoane și, în același timp, bunăstarea influențează semnificativ cursul gândurilor. Modificările de conștiință și emoții afectează senzațiile corporale, deoarece pot ameliora sau crește tonusul muscular, pot îmbunătăți sau înrăutăți circulația sângelui și inervația. De exemplu, atunci când își amintește o vacanță, o persoană experimentează pace. Fără să-l observe, relaxează mușchii, ceea ce ajută la ameliorarea spasmelor musculare, la îmbunătățirea circulației sângelui și la ameliorarea durerii.
3. La baza oricărui comportament se află o intenție pozitivă care este asociată cu mediul original. O persoană întotdeauna „dorește ce e mai bun”, adică este condusă de o intenție pozitivă. Dar acțiunile pe care le întreprinde pentru a-și atinge scopul nu sunt întotdeauna aprobate de societate. De exemplu, pentru a întreține familia, unul va fura, iar celălalt va munci. Alegerea acțiunii (comportamentului) depinde de situația în care a fost luată decizia, de educație, de caracter și de standardele morale. Se întâmplă ca realitatea să se schimbe, iar modelul de comportament care era anterior acceptabil să nu mai funcționeze. În acest caz, este necesar să înțelegem ce intenție a devenit baza acestui comportament și apoi să schimbați comportamentul într-unul pozitiv. De exemplu, enurezisul se bazează pe intenția subconștientă a copilului de a atrage atenția părinților săi. Prin urmare, pentru a scăpa de comportamentul nedorit, trebuie să ajutați copilul să atingă obiectivul într-un mod diferit, oferind o alternativă sănătoasă - comunicați amabil cu el, petreceți mai mult timp împreună.
4. Toate experienta de viata stocat in sistem nervos . Tot ceea ce s-a întâmplat vreodată unei persoane este înregistrat în sistemul său nervos și rămâne în memorie, deși uneori accesarea acestor amintiri poate fi dificilă. În NLP, trecutul nu este întotdeauna văzut ca rădăcina problemelor. Experiența trecută este o sursă de resurse care ajută la găsirea de soluții situatii dificile. Exemple de comportament de succes pot fi găsite și în experiențele altor persoane și personaje fictive.
5. Experiența subiectivă este împărțită în vederi, sunete, mirosuri, senzații și gust.În NLP, există cinci canale de percepție a informațiilor - vizual, auditiv, gustativ, olfactiv și kinestezic (receptorii corpului și expresiile faciale). Unul dintre simțuri este cel de conducere, prin care o persoană primește informații de bază. Pe baza informațiilor, el își construiește judecățile și intențiile, care influențează comportamentul. Cunoscând modalitatea unei persoane, adică ce analizor este cel mai important al acestuia, cineva care cunoaște NLP îi poate transmite mai eficient informațiile necesare. Astfel, influențează comportamentul interlocutorului. De exemplu: pentru a ajunge în subconștientul unei persoane al cărei canal kinestezic principal este și pentru a-l convinge să meargă cu tine, poți construi o frază în felul acesta: „Simte cum nisipul fierbinte îți arde pielea, cât de revigorant este. ” apa de mare».
6. Nu există înfrângeri, ci doar feedback. Ceea ce oamenii sunt obișnuiți să considere înfrângere sau eșec este de fapt experiență nouă și informații utile care fac o persoană mai bună și o apropie de succes. De exemplu, după un interviu o persoană nu a fost angajată. Situația poate fi privită ca experiență utilă. După ce ați analizat greșelile, puteți trage concluzii: cum să vă comportați data viitoare, ce aptitudini și abilități sunt necesare pentru ca interviul să aibă succes.
7. Sensul comunicării este reacția pe care o evocă. Când o persoană vorbește, are o intenție specifică: să transmită sau să primească informații, o reacție emoțională, să motiveze interlocutorul la acțiune. De asemenea, se întâmplă ca cuvintele să provoace o reacție opusă celei pe care se baza vorbitorul. Ca răspuns la o frază neutră sau laudă, interlocutorul poate fi jignit. Aceasta înseamnă că acțiunea (afirmația) nu corespundea intenției tale. NLP oferă o cale de ieșire care te va ajuta să obții reacția dorită de la adversarul tău - schimbă acțiunea, alege un alt ton, fraze, situație. Adică, dacă din reacția unei persoane reiese clar că argumentele tale nu îl convin, atunci ar trebui să schimbi tactica. De exemplu, nu spune, ci pune întrebări.
8. Comportament - alegând cea mai bună opțiune dintre cele disponibile în prezent. O persoană, în orice situație, alege cel mai bun și mai eficient dintre ceea ce este disponibil. De obicei, această alegere este întărită, iar el se comportă într-un mod similar în situații similare, chiar dacă tehnica și-a pierdut eficacitatea. De exemplu, o persoană poate răspunde în mod repetat la criticile constructive țipând dacă a funcționat o dată. Cu cât capacitățile sale (mentale, financiare, fizice) sunt mai mari, cu atât este mai bogată alegerea strategiilor comportamentale. Tehnica NLP are ca scop dezvoltarea flexibilității comportamentale și noi modele de comportament non-standard în diferite situații. Acest lucru mărește capacitatea de a se adapta la condițiile în continuă schimbare și, prin urmare, devin mai de succes. În cadrul psihoterapiei, această presupoziție ajută să învățați să nu regretați ceea ce s-a făcut în trecut - la urma urmei, s-a întâmplat. Cea mai bună decizieîn acea situație și am fost ghidați exclusiv de intenții pozitive.
9. Fiecare are toate resursele de care are nevoie. Resurse în NLP înseamnă cunoștințe, abilități, convingeri, abilități, timp, finanțe, lucruri și oameni. Acesta este tot ceea ce vă permite să extindeți alegerea soluțiilor la problemă. De exemplu, sarcina este de a face reparații. Dacă aveți suficiente resurse, atunci puteți alege una dintre cele trei opțiuni: 1) o puteți face singur, petrecând timp și efort; 2) poți atrage prieteni; 3) puteți plăti muncitorii angajați. Dacă nu există suficiente resurse (fără timp, fără bani), atunci numărul de opțiuni este redus. Cu cât mai multe resurse, cu atât este mai largă alegerea și cu atât este mai ușor să faci față problemei. Presupoziţia spune că fiecare are resursele necesare. La prima vedere, este dificil să fii de acord cu această afirmație. Dar susținătorii NLP susțin că o persoană trebuie doar să înceapă să se comporte ca și cum ar avea resurse, iar acestea vor apărea de fapt.
10. 
    Universul ne este favorabil și bogat în resurse. Lumea din jurul nostru este plină de resurse. În procesul de evoluție, omenirea a învățat să le folosească, ceea ce l-a pus pe om în vârful piramidei. Dacă oamenii ar evita doar pericolul în loc să încerce să obțină mai mult, acest lucru nu s-ar fi întâmplat. Această presupunere ne spune că ar trebui să avem încredere în bunele intenții ale altor oameni și să folosim cu îndrăzneală toate resursele disponibile. În acest caz, universul va deveni și mai prietenos și mai generos.

Aceste presupoziții sunt destul de generale și greu de dovedit folosind experimente științifice. Prin urmare, susținătorii NLP sugerează pur și simplu să-i luați pe credință sau să acționați ca și cum ați avea încredere în corectitudinea acestor teze. După o schimbare de comportament, atât sentimentul lumii, cât și trenul gândurilor încep să se schimbe. Astfel, NLP sugerează luarea de acțiuni conștiente pentru a influența structurile profunde ale psihicului pentru a obține rezultate subconștiente.

Un număr mare de modele, tehnici și tehnici NLP au fost create pe baza unor presupoziții. Fiecare autor și trainer adaugă ceva diferit. Acest articol va discuta despre cele mai populare tehnici.

Aplicarea NLP

Instruirea despre cum să aplicați NLP în practică se desfășoară la seminarii și training-uri, dar puteți învăța acest lucru pe cont propriu cu suficient timp și perseverență. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă familiarizați cu modelele, tehnicile și tehnicile NLP, să urmați cursuri online și să aplicați cunoștințele dobândite în practică.

Modele NLP

Modelele NLP sunt diverse opțiuni percepția situațiilor. Modelele sunt moduri de gândire, prin care puteți găsi abordări originale și eficiente ale oamenilor.

Model NLP: FOCALIZAREA LIMBAJULUI

Modelul „Tricks of Language” vă permite să schimbați convingerile adversarului și să lucrați cu obiecțiile acestuia. Astfel, oferă un avantaj în dezbatere celor care aplică NLP în viața de zi cu zi. Cunoașterea tehnicilor sale face posibilă îmbunătățirea activităților publice, ceea ce este important pentru cei care lucrează în domeniul formării, vânzărilor și politicii. Și pentru psihologi și psihoterapeuți, aceste tehnici le permit să schimbe poziția clientului în această problemă, să-și schimbe viziunea asupra lumii într-una mai pozitivă și mai sănătoasă.

În esență, „Trucuri de limbă” este un set de modele de vorbire care vă ajută să vă convingeți rapid interlocutorul. Cu ajutorul lor, poți să-l faci pe adversarul tău să se îndoiască de corectitudinea judecăților sale prin deplasarea atenției asupra noilor aspecte ale problemei discutate.

Există paisprezece focusuri ale limbii. Se folosesc in functie de situatie si de tipul sistemului nervos al interlocutorului.

• Focalizarea limbii - intenție

Esența metodei este de a determina intuitiv scopul, conducând o persoană, care se ascunde în spatele declarației sale. Persoana este apoi rugată să efectueze o acțiune în acest scop.

– Îți apreciez raționalitatea și responsabilitatea, motiv pentru care cred că vei face față acestei sarcini mai bine decât altele.

• Focalizarea limbajului - redefinire

Esența metodei este înlocuirea unuia dintre cuvintele din declarația interlocutorului cu unul care este apropiat ca înțeles, dar are un context diferit.

- Nu voi face nimic care nu face parte din mine responsabilitatile locului de munca.

– Nu poți spune: „Nu vreau să fac asta” în timpul lucrului.

Sau mai pozitiv:

- Într-adevăr, nu este de datoria ta. Dar m-ai putea ajuta?

• Focalizarea limbii – Consecințe

Esența metodei este de a contura interlocutorului consecințele alegerii sale. Ele pot fi atât pozitive, cât și negative, în funcție de modul în care este structurată conversația.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Țin să reamintesc că în prezent se ia în considerare distribuirea de bonusuri către cei mai buni angajați ai anului. Decizia dvs. poate afecta această problemă.

• Accentul limbii este separarea

Esența metodei este de a analiza în detaliu fiecare element al declarației adversarului.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Ce anume vă cer ceea ce nu este specificat în responsabilitățile dumneavoastră? Să o luăm punct cu punct.

• Accentul limbajului este unificarea

Esența metodei este generalizarea unei părți a credinței. Acest lucru face posibilă modificarea relațiilor dintre părțile enunțului.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Toți mergem peste și dincolo de chemarea datoriei aici.” Altfel lucrarea s-ar opri.

• Focalizarea limbajului - analogie

Esența metodei este de a alege o analogie care să dea un sens diferit afirmației interlocutorului. Este bine dacă este o anecdotă, o pildă, un proverb. Dar orice metaforă care este asociată cu o situație dată va funcționa.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Și Noah era vinificator. De asemenea, nu era responsabilitatea lui să salveze lumea de la potop.

• Focalizare pe limbă – Modificarea dimensiunii cadrului

Esența metodei este de a privi situația din punctul de vedere al trecutului sau al viitorului.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Dacă ți s-ar spune că va trebui să îndeplinești aceste funcții atunci când te-ai angajat la compania noastră? V-ar mai fi interesat de angajare?

• Focalizare pe limbă – Rezultat diferit

Esența metodei este de a arăta că o anumită acțiune poate avea un rezultat mai semnificativ decât ceea ce pretinde adversarul.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Acest lucru poate să nu fie menționat în fișa postului, dar ne poate crește profiturile cu un ordin de mărime, poate atrage cantitate mare clientii.

• Accentul limbajului este un model al lumii

Esența metodei este de a reevalua situația dintr-un alt punct de vedere, de a folosi un alt model al lumii. Este recomandabil să faceți acest lucru din poziția unei persoane care este semnificativă și cu autoritate pentru adversar.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Dacă Harrison Ford nu și-ar fi depășit îndatoririle, toată lumea ar conduce în continuare mașini cu abur.”

• Focalizarea limbajului - strategia realității

Esența metodei este apelarea la fapte reale, care sunt înțelese prin logică și gândire analitică. În același timp, speculațiile, concluziile intuitive și emoțiile adversarului sunt luate deoparte.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Să lăsăm emoțiile și să vorbim despre merite. De fapt, aceasta este responsabilitatea ta. Acest lucru se precizează în paragraful nr.

• Focalizarea limbii este exemplul opus.

Esența metodei este să găsiți o excepție de la reguli și să o dați ca exemplu. Acest lucru face ca credința interlocutorului să fie mai puțin puternică.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Nici nu este responsabilitatea mea să pregătesc angajații, dar asta fac acum. În plus, mulți din echipa noastră au încărcături suplimentare.

• Focalizarea limbajului - ierarhia criteriilor

Esența metodei este de a reevalua afirmația interlocutorului în funcție de un criteriu mai important.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

„Suntem aici pentru a ajuta oamenii.” Este mai important decât urmărirea descrierea postului.

• Truc cu limba - aplică-ți singur

Esența metodei este dacă interlocutorul își aplică regula după care se ghidează în prezent.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Atunci nu ar trebui să ceri astfel de excepții precum un program flexibil sau posibilitatea de lucru la distanță.

• Focalizarea limbajului - meta frame

Esența metodei este că timpul se schimbă, ceea ce era corect anterior și-a pierdut relevanța.

– Nu voi face nimic care nu face parte din responsabilitățile mele de serviciu.

– Ar fi putut fi cazul înainte de criză. Acum trebuie să luptăm cu toată puterea pentru client și pentru al nostru la locul de muncă.

Model NLP: ANCORE

În NLP, termenul „ancoră” înseamnă stimul provocând o reacție sau reflex condiționat. La rândul său, stimulul pentru crearea unei ancore poate fi orice cuvânt, obiect, persoană sau orice altceva (gest, postură, melodie, miros) care declanșează o emoție sau o stare. Dacă ancora este instalată intenționat, atunci ceva neobișnuit este folosit ca stimul, dar care se poate repeta exact la momentul potrivit: un gest neobișnuit, un nou breloc.

Setarea unei ancore NLP are același principiu ca și formarea unui reflex condiționat. De exemplu, în timpul vacanței ați început să utilizați un nou apa de toaleta. După aceasta, impresiile de vacanță sunt asociate cu această aromă. După ceva timp, folosirea acestei ape de toaletă va readuce, fără să vrea, amintiri din vacanța dumneavoastră. Așa că aroma a devenit o ancoră care a declanșat emoții plăcute.

În funcție de experiența pe care o provoacă, aceasta poate fi pozitivă sau negativă.

• Ancoră pozitivă evocă emoţii plăcute şi stări de resurse utile pentru rezolvarea problemelor. Ajută la inducerea acestei stări la momentul potrivit. De exemplu, performanța la locul de muncă, energia la sfârșitul zilei etc.
• Ancoră negativă provoacă experiențe colorate negativ care complică activitățile. Poate fi folosit pentru a trata obiceiurile proaste (alimentarea excesivă, fumatul).

Cu ancore puteți face diverse actiuni:

• Suprapunere ancoră- o acțiune în urma căreia un stimul provoacă două stări diferite. Deci, pentru a crește eficiența, un instrument de lucru (de exemplu, o tabletă) poate fi făcut o ancoră care declanșează vigoare și interes.
• Prăbușirea ancorelor este o stare în care ancorele care denotă emoții și stări opuse (de exemplu, frica și calmul) se neutralizează reciproc. Ca urmare, ambele reflexe asociate acestora nu mai funcționează, iar stimulul în sine nu provoacă emoții.
• Reancorare- inlocuirea starii care a fost cauzata anterior de ancora cu alta. De exemplu, dacă un rucsac de școală a provocat anxietate unui copil asociată cu posibile necazuri la școală, atunci după reancorare va trezi interesul sau încrederea în abilitățile sale.
• Integrarea ancorelor– combinație de mai multe pozitive sau mai multe stări negative la o ancoră. De exemplu, după integrarea ancorelor, o țigară poate deveni o ancoră pentru dezgust, greață și ostilitate, ceea ce va ajuta o persoană să facă față unui obicei prost.

Modelul ancora în NLP este unul dintre cele mai populare. Mai multe detalii despre instalarea unei ancore și utilizarea acestui model în practică sunt descrise în tehnica „Anchoring Resource States”.

Model NLP: ASOCIARE – DISOCIARE

Să ne imaginăm o situație: cineva te-a insultat pe stradă. ÎN în acest caz, Există două moduri posibile de a percepe situația.

• Asociere– Vezi situația cu ochii tăi și ești un participant direct la ea. Te uiți la fața îmbujorată a adversarului tău, îi auzi vocea, simți cum ești plin de furie și resentimente, cum sângele ți se repetă la față și îți bate tâmple. Prin asociere, percepi ce se întâmplă cu toate simțurile tale. Din această cauză, apar multe emoții care fie pot ajuta la rezolvarea situației, fie pot dăuna.
• Disociere- acesta este un mod de percepție atunci când te vezi în această situație din exterior. Te uiți la tine, în conflict și la adversarul tău. Vezi și auzi tot ce se întâmplă, dar în același timp nu simți emoții care te-ar împiedica să accepți decizie rațională. Vă puteți privi de sus, peste umăr sau din lateral.

Pentru ce este folosit modelul de asociere-disociere? Asocierea este necesară atunci când doriți să evocați emoțiile pe care le-ați trăit în acea situație. Când vorbești cu o persoană dragă, în vacanță, în timpul sexului, într-un moment de triumf. Aceste stări sunt folosite pentru a seta ancora.

Disocierea te ajută să privești situația fără emoții inutile. Acest lucru vă poate ajuta într-un moment în care trebuie să vă controlați, de exemplu în timpul unei certuri cu superiorii tăi. O vedere detașată din exterior ajută la reducerea anxietății. De exemplu, atunci când suferi de insomnie pentru că îți faci griji pentru evenimente care se pot întâmpla (sau nu) în viitor. Metoda disocierii este folosită și în lupta împotriva fobiilor și a traumei psihologice.

Model NLP: METAPROGRAME

Metaprogramele sunt filtre care determină ce informații intră în conștiință și pe ce se concentrează atenția unei persoane. Prin determinarea meta-programului unei persoane, puteți să preziceți comportamentul acesteia, să obțineți înțelegere, să o motivați eficient și să determinați poziția în care va fi cel mai util.

Trebuie avut în vedere faptul că meta-programele nu sunt un fenomen stabil. Una și aceeași persoană poate manifesta metaprograme diferite în situatii diferite. De exemplu, la serviciu se bazează doar pe propria părere, dar în problemele de familie ascultă părerea soției. Severitatea meta-programului depinde și de starea de sănătate și de alți factori. Prin urmare, este necesar să selectați o abordare individuală a aceleiași persoane la fiecare întâlnire.

Tipuri de metaprograme:

În acest moment există peste 50 de meta-programe. Vom descrie pe scurt cele mai comune dintre ele.

1. Metaprogram " motivație OT-K»

Meta-programul de motivare OT-K împarte oamenii în două grupuri.

• Motivația K(la 30% dintre oameni). Oamenii care sunt caracterizați de motivația K sunt concentrați pe succes. Sunt lideri prin natura lor. Sunt interesați de ceea ce pot realiza, de ceea ce pot dobândi. De exemplu, o persoană va fi mai interesată de cum să progreseze scara carierei. În același timp, întrebarea: „cum să evite furia superiorilor săi și ostilitatea colegilor săi” nu-l preocupă.
• Motivația OT(60%) este tipic pentru persoanele care evită eșecurile și negativitatea. Ei tind să-și stabilească obiective mici care pot fi atinse rapid. Ei apreciază stabilitatea. Nu le plac riscurile și schimbările care ar putea duce la schimbări în rău. Au tendința de a scăpa de probleme și neajunsuri. De exemplu, ar prefera să cumpere un șampon hipoalergenic care promite să scape de mătreață și căderea părului decât un șampon pentru un păr frumos luxuriant și des.

1. Meta-programul „Modul de gândire”

Meta-programul „modul de gândire” descrie modul în care este procesată informația. Oamenii sunt împărțiți în 3 grupuri, în funcție de dacă persoana preferă să mărească, să dezagreze sau să caute analogii

• Generalizare. Acești oameni tind să evidențieze proprietăți esențiale comune ale obiectelor și fenomenelor. Pe baza observațiilor de cazuri mici și individuale, ei trag concluzii despre întreaga categorie. De exemplu, o astfel de femeie va pretinde că toți bărbații sunt poligami, pe baza unei singure trădari.
• Dezagregarea. Oamenii se caracterizează prin gândire deductivă. Din cunoștințele despre general, cu ajutorul inferențelor, ei trag concluzii despre particular. De exemplu, papagalii pot vorbi, astfel încât orice perigal poate fi învățat să vorbească.
• Analogii. Oamenii cu acest mod de a gândi trag concluzii bazate pe asemănarea echivalentelor: dacă Masha are 10 ani, atunci colegii ei au și ei 10 ani.

1. Meta-programul „MOTIVAȚII”

În mod convențional, oamenii pot fi împărțiți în 4 categorii, în funcție de motivele care îi conduc.

• Putere. Acești oameni sunt conduși la acțiune de putere, de capacitatea de a influența emoțiile și acțiunile celorlalți. Ei își pun prestigiul, importanța și respectul față de ceilalți mai presus de orice. Sunt buni manageri și lideri naturali.
• Implicare. Jucători de echipă. Au mereu chef de comunicare, le place să facă noi cunoștințe și să mențină conexiuni vechi. Acești oameni sunt întotdeauna în centrul atenției și au nevoie de recunoaștere și comunicare. Ei lucrează bine într-un grup, sunt capabili să efectueze o muncă monotonă pentru o lungă perioadă de timp și nu se străduiesc să ocupe poziții responsabile.
• Realizare. Oamenii de acest tip preferă sarcini complexe, cercetări, proiecte noi pe care nimeni nu le-a abordat până acum. Nu au nevoie de asociați și asistenți, preferând să lucreze singuri. Străduiți în mod constant pentru îmbunătățire și dezvoltare. Trebuie să devină mai buni decât alții și mai buni decât ei înșiși în trecut.
• Evitare. Acești oameni prețuiesc siguranța mai presus de orice. Ei încearcă să evite toate riscurile posibile și adesea se simt neputincioși. Programul lor de frică este lansat din cele mai nesemnificative motive. Sunt eficienți, dar le este frică să ia inițiativa. Ei nu își exprimă opiniile, încercând să nu provoace un conflict.

1. Meta-programul „REFERINȚĂ”

Meta-programul „Referință” ajută la împărțirea oamenilor în două grupuri, ținând cont de ce valori conduc în luarea deciziilor: interne sau externe.

1. Meta-program „MODALITATE PREFERATĂ”

Meta-programul „Modalitate preferată” descrie prin ce canal o persoană preferă să primească informații despre lumea exterioară. Canalul principal poate fi: vederea, auzul, sentimentele (senzații tactile, gust și miros) sau dialogul intern. Cunoașterea modalității preferate a interlocutorului face posibilă adaptarea la modul său de gândire, ceea ce oferă avantaje atunci când comunică cu acesta.

Modalitate	Imagini vizuale	Audiale	Kinestezica	Digitale
Dimensiunea populației
Canal lider			Senzații corporale, miros, gust, mișcare	Înțeles, funcționalitate
Predicate - cuvinte cheie	Stai, priveste, luminos, colorat, colorat	Ascultă, tare, ritmic, sunete	Simte, atinge, cald, tandru	Rațional, eficient
Trăsături de caracter	Când comunică, ei iau în considerare interlocutorul. Aspect mai important decât funcționalitatea. Pentru a-și aminti și a percepe, au nevoie de: diagrame, grafice, imagini.	Foarte sociabil. Le place să vorbească și să asculte. Ei au adesea o voce plăcută, expresivă și o ureche bună pentru muzică. Pentru a memora, spune-o cu voce tare sau pentru tine.	Când comunică, au tendința să atingă interlocutorul - strânge mâna, reglează hainele. Nu prea vorbăreț. Ei apreciază confortul și confortul. Sunt în mod constant în acțiune, rareori stau nemișcați și învârtesc ceva în mâinile lor. Impulsiv. Nu le place să planifice.	Ei preferă să raționeze, să evidențieze ceea ce este important, să analizeze situația și să adopte experiențele altor oameni. Gândind critic, ei cred doar dovezi solide. Calmi în exterior, ei încearcă să evite emoțiile puternice, care sunt foarte dureroase pentru ei.
Ce prețuiește el?	Vezi, vezi, imagine, aspect, desen	Atinge, simte, contactează	Aflați despre toate părțile problemei, discutați subiectul	Dovezi, certificate, certificate

Impactul asupra unei persoane care utilizează acest meta-program NLP poate fi împărțit în 3 etape:

1. Analiza umană. Definiția sistemului său reprezentativ. Care este canalul său principal: auzul, viziunea, sentimentele.
2. Ajustarea la sistemul reprezentativ al subiectului. De exemplu, le spunem vizualului – „Văd că ai dreptate”, auditivului – „Tot ce spui este corect”, cinestezicului – „Simt că ai dreptate”, iar digitalului – „Tu au dreptate din toate punctele de vedere.”
3. Influențarea subiectului folosind diverse tehnici. După ajustare, alegeți o tehnică adecvată situației.

Toate meta-programele sunt inerente fiecărei persoane în diferite grade. De exemplu, interlocutorul dvs. prezintă 70% motivație OT, 80% referință internă și 90% vizual. Dar, în alte cazuri, el poate arăta motivație „pentru” sau proprietăți kinestezice. Prin urmare, atunci când comunici, trebuie să monitorizezi cu atenție răspunsul pe care îl evocă cuvintele tale.

Tehnici NLP

Tehnicile NLP sunt instrucțiuni pas cu pas, care vă permit să rezolvați o problemă fără a explora cauzele apariției acesteia. Să ne uităm la cele mai productive tehnici NLP.

Tehnica SWAP

Tehnica „Swing” este una dintre cele mai populare tehnici care operează la nivel subconștient. Ajută la scăparea de obiceiurile proaste: fumatul, alcoolismul, supraalimentarea, mușcatul unghiilor.

Primul pas

1. Clarificarea intențiilor: De ce ai nevoie de asta? Ce primesti din asta? - Fumez ca să mă calmez și să mă distrez.
2. Identificarea beneficiilor secundare: Ce alte beneficii ai? La ce il folosesti? – Fumatul vă ajută să comunicați cu colegii și să vă petreceți timpul la serviciu.
3. Beneficii de la noul stat: De ce vrei să scapi de acest obicei? Ce beneficii vei obține dacă te lași de fumat? – Sănătate, stima de sine.
4. Verificare ecologică: Este posibil Consecințe negative după ce ai renunțat la acest obicei? Care sunt consecințele refuzului acestuia? Este posibil să reduceți cumva consecințele negative?

Pasul doi

Întocmirea reprezentărilor.În funcție de modalitatea persoanei (ce domină – vedere, auz, senzații etc.) sunt compilate două imagini. Unul simbolizează imaginea sau sentimentul care apare atunci când este lansat un program nedorit. A doua este imaginea unei persoane libere de obicei prost.

Să luăm în considerare un exemplu, o încercare de a scăpa de dependența de nicotină la o persoană cu un analizor vizual de top.

1. Prima imagine este o mână care ridică o țigară aprinsă la gură.
2. A doua imagine este o fotografie a unei persoane fericite și de succes care a reușit să se lase de fumat.

Pasul trei

1. Poza 1. Este necesar să prezentați imaginea „o mână cu o țigară” în prim-plan, făcând-o cât mai clară, colorată și contrastantă posibil.
2. Poza 2.În colțul întunecat al primei imagini trebuie să plasați o a doua - mică și slabă.
3. Efectuarea unui „leagăn”. Imaginile își schimbă locurile instantaneu. Imaginea cu țigara devine alb-negru, slabă și mică. Poza cu într-un mod ideal se desfășoară, plin de culori și detalii. Acțiunea are loc într-o fracțiune de secundă.
4. Ecran negru. Odată ce imaginea perfectă a fost detaliată, trebuie să „ștergeți ecranul”. Ambele imagini dispar, lăsând un fundal negru.
5. Repetați schimbarea imaginilor de 12-15 ori. Repetați exercițiul zilnic până când pofta de fumat dispare complet.

Tehnica „ANCORAREA STĂRILOR RESURSELOR”

Folosind tehnica „ancorării stărilor resurselor”, puteți evoca o stare sau o emoție la momentul potrivit. Acest lucru face posibilă gestionarea sentimentelor în orice situație.

Primul pas

1. Clarificarea scopului:În ce situație este necesară o resursă suplimentară? - la locul de munca, cand comunicati cu sexul opus.
2. Determinarea resursei necesare: De ce ai nevoie în această situație pentru a face față cu succes? De exemplu, calm în timpul unui examen, curaj în timpul vorbitul în public, inspirație în timpul munca creativa.
3. Verificare ecologică: Dacă ai avea această resursă, ai folosi-o? Comportamentul tău ar înrăutăți situația?

Pasul doi

1. Amintiți-vă situația, când aveai resursele necesare: când te simțeai încrezător, calm, vesel. Dacă nu ați avut o experiență atât de pozitivă, puteți veni cu o poveste în care ați arătat calitatea cerută.
2. Vino cu o ancoră. Acesta poate să nu fie un gest cu care sunteți obișnuit. De exemplu, strângeți încheietura mâinii drepte cu degetul mare și arătător de la mâna stângă sau strângeți mâinile într-un lacăt, îndreptând și conectând degetele arătătoare.
3. Ancorare. Recreează situația selectată în imaginația ta până în cel mai mic detaliu: cine a fost prezent, ce au spus, mirosuri, atmosferă. Amintiți-vă de sentimentul plin de resurse pe care ați dori să-l experimentați. Când experiențele pozitive ajung cel mai mult punct inalt, atunci în acest moment este necesar să atașați ancora. După ancorare, este necesar să se întrerupă reproducerea situației.
4. Asigurarea ancorei. Lanțul: „reproducerea situației – vârful stării resursei – ancora – întreruperea situației” se repetă de 7-10 ori. Acest număr de repetări este de obicei suficient pentru ca reflexul condiționat să se stabilească.

Pasul trei

1. Verificarea ancorei. Du-te la activitățile tale zilnice. După un timp, efectuați o acțiune care servește drept ancoră. În urma acesteia, ar trebui să apară involuntar o stare plină de resurse (calm, încredere). Dacă nu apare, atunci ancorarea se repetă de încă 5-7 ori.
2. Redare situație problematică . În imaginația ta, simulează o situație în care anterior ai lipsit de încredere. De exemplu, ești la o masă unde lucrări de examen, profesorul stă vizavi. Ești plin de emoție și anxietate. Utilizați ancora pentru a obține starea dorită.
3. Întărirea reflexului condiționat. Utilizați ancora în practică cât mai des posibil pentru a consolida abilitățile.
4. Tehnica „TRATAMENT RAPID AL FOBIILOR” sau „CINEMA”

Folosind această tehnică, puteți scăpa nu numai de fricile și fobiile obsesive, ci și de orice emoții puternice: ura, furie, invidie.

Bună ziua, dragi cititori ai blogului meu! Sunt sigur că majoritatea dintre voi ați auzit despre o tehnică psihologică atât de controversată și uneori chiar înfricoșătoare precum programarea neurolingvistică. Într-adevăr, primul lucru care îți vine în minte când te familiarizezi cu NLP sunt tamburinele țiganilor cu urși care își jefuiesc victimele folosind hipnoza, sau siluetele agenților secreti de informații. Dar, de fapt, ce este tehnica NLP? Și de ce vorbim despre asta pe paginile unui blog despre auto-dezvoltare?

Ce este NLP, cine l-a creat și de ce?

NLP este o direcție în psihologie și psihoterapie, fondată în anii șaizeci ai secolului XX de un grup de oameni de știință de la Universitatea din California: R. Bandler, J. Grindler, F. Pucelik și Gr. Bateson. Acesta este un fel de simbioză a celor mai eficiente tehnici de terapie familială, hipnoza conversațională Ericksoniană, analiza tranzacțională și terapia Gestalt.

NLP se bazează pe tehnologia de modelare a comportamentului verbal și non-verbal oameni de succes, interacțiunile lor cu societatea.

În termeni mai simpli, aceasta este o tehnologie care te ajută să înveți ceea ce altcineva știe deja. Poate fi orice: punct în cruce, chinez, gestionarea corporațiilor, capacitatea de a fermeca sexul opus, de a stabili comunicarea cu oamenii și chiar de a-ți gestiona starea emoțională.

Din punctul de vedere al lui F. Pucelik, NLP este un set de abilități care îți permit să faci tot ce faci mai bine.

Adică tehnicile NLP pot fi utile tuturor celor care încearcă să realizeze ceva, să devină mai strălucitori, mai puternici, mai eficienti. Sarcina maestrului este de a urmări caracteristicile modelului de comportament al unei persoane care a realizat ceva, a depășit ceva.

Astfel, Richard Bandler, pentru a lucra cu pacienții care sufereau de fobii, a găsit mai multe persoane care au depășit independent boala, și-a rezumat experiența și a creat tehnica „Tratamentul rapid al fobiilor”.

Și unul dintre studenții de succes ai lui John Grinder a modelat stăpânirea abilității de a merge pe cărbuni încinși ca un proiect de credit. Ideea a câștigat popularitate, iar studentul întreprinzător a făcut turnee cu seminarii pe toată coasta.

Mulți oameni au părerea greșită că NLP-ul este o tehnică de manipulare a oamenilor, care le permite să „fuiască lumea”. Într-adevăr, orice cunoaștere fiabilă despre funcționarea creierului uman face posibilă influențarea reacțiilor comportamentale.

Unde pot fi aplicate aceste tehnici?

Metodele și tehnicile acestui sistem uimitor funcționează uimitor de eficient. Acesta este uneori pericolul. Cunoașterea în sine este neutră, dar sfera de utilizare a acesteia poate fi atât un plus, cât și un minus. Prin urmare, ca multe alte descoperiri, tehnicile NLP pot fi, din păcate, folosite de „specialiști” cu conștiință proastă pentru a crea diverse structuri totalitare, secte de oameni controlați.

Totuși, realitatea este că nu trăim în societate izolat, ci schimbând impulsuri, influențându-ne unul pe altul, uneori destul de dur.

Poate un profesor să conducă o lecție fără a-și manipula elevii într-o oarecare măsură? Este posibil ca un manager de companie să gestioneze o echipă fără a o influența?

Sau poate ai reușit să-ți bagi fiul obraznic în pat fără a fi nevoit să faci manevre complexe și târguiri?

Mă îndoiesc de asta. Personal, iau manipularea destul de calm. În timp ce studiam NLP, am învățat să urmăresc astfel de încercări. Dacă un manipulator încearcă să acționeze în detrimentul meu, nu mă enervez, ci ignor sau pur și simplu mă joc cu el.

Să spunem când fiica ta într-un supermarket, trecând pe lângă rafturi cu jucării strălucitoare, încearcă brusc să-ți spună cât de norocoasă este că are părinții ei. Aceasta este, de asemenea, manipulare și mult mai subtilă decât aruncarea banală de furie. Deci manipularea și manipularea sunt diferite și există beneficii din ele (fiica va primi în continuare o nouă păpușă - cred că puțini vor putea rezista).

Utilizarea simplă a tehnicilor de programare neurolingvistică ajută la rezolvarea conflictelor sau la prevenirea apariției acestora, adică la producerea unei comunicări de înaltă calitate.

În plus, NLP nu este o colecție de cunoștințe disponibile pentru câțiva selectați, nu șamanism, ci tehnici psihologice colectate cu atenție într-un sistem care ajută cu adevărat la omul modernîn învățare, dragoste și afaceri.

La urma urmei, NLP este un instrument precum un ciocan, un cuțit sau un burghiu. Le puteți folosi pentru a construi o casă sau puteți răni o persoană. Totul depinde de cum să le aplici.

Cum te poate ajuta NLP să devii mai eficient

După cum am menționat mai sus, NLP se concentrează în primul rând pe aspectul practic și oferă răspunsuri la multe întrebări incomode.

• Cum să construim corect o strategie de negociere?
• Formulează-ți în mod convingător și convingător gândurile?

O persoană care practică aceste tehnici își schimbă atât lumea interioară, cât și sistemul său de interacțiuni externe. Relațiile cu alte persoane devin mai transparente și armonioase, datorită cărora este posibil să se rezolve un număr mare de probleme care interferează cu viața.

Deci, NLP ajută:

1. învață să-ți „citești” interlocutorul folosind surse de informare non-verbale;
2. scăpa de influența altor oameni, suprima sau transforma direcția acesteia;
3. formează și dezvoltă darul persuasiunii;
4. obținerea înțelegerii reciproce cu alte persoane;
5. stabiliți relații cu cei dragi, subordonați și publicuri aleatorii;
6. să învețe noi abilități și să le îmbunătățească pe cele existente;
7. crește eficiența acțiunilor tale;
8. scapă de obiceiurile proaste și dobândește unele utile;
9. transformă viziunea asupra lumii și crește stima de sine;
10. gestionează timpul eficient;
11. pentru a forma sau întări un sentiment de bucurie interioară și plăcere.

Știați că folosirea practicilor de programare neurolingvistică vă permite să vă creșteți singur carisma? Am vorbit deja despre asta.

Concluzie

NLP oferă multe instrumente pentru auto-dezvoltare. Cu ajutorul lui te poți forma setările necesareși obține succes în domenii în care crezi că nu ești suficient de puternic.

Lucrul grozav este că învățarea NLP este interesantă și distractivă, deoarece rezultatele sunt vizibile aproape imediat.

Există și multe tehnici de utilizare a acestei metode, de la cele complexe pseudoștiințifice la cele simple accesibile omului de rând. Dacă sunteți interesat acest model autodezvoltare, apoi scrieți în comentarii. Și voi trata această problemă mai detaliat în articolele viitoare.

Nu uitați să vă abonați la actualizări pentru a nu rata noutăți importante. De asemenea, vă puteți înscrie în grupuri, unde postez cele mai bune fragmente din toate articolele publicate.

P.S. Butoane sociale rețelele sunt în dreapta și dedesubt

Învățați lucruri noi, prieteni. Pa! Pa

Programarea neurolingvistică este un domeniu popular și aprins dezbătut al psihologiei practice. Relevanţă a acestui subiect din mai multe motive. În primul rând, metodele NLP se află la intersecția mai multor discipline: psihologie, psihoterapie, programare și lingvistică. În al doilea rând, NLP este o nouă direcție de cercetare care vizează în principal uz practicÎn viața umană. În plus, deși programarea neuro-lingvistică este adesea criticată de comunitatea academică, această disciplină conține un număr mare de tehnici utile și „de lucru”, care vor fi discutate în lecțiile din această secțiune. În acest curs online, veți învăța gratuit cum să utilizați tehnici cheie NLP: metamodel, încadrare, raportare, ancorare, lucru cu state și sisteme de reprezentare și, de asemenea, vă veți familiariza cu cele mai bune practici, jocuri, cărți, videoclipuri pe acest subiect.

Ce este?

NLP (Programare Neuro Lingvistica) este un domeniu de psihologie practică care dezvoltă tehnici aplicate care modelează tehnicile și practicile unor psihoterapeuți celebri și maeștri ai comunicării.

Cu alte cuvinte, NLP studiază experiența pozitivă a specialiștilor din domeniul psihoterapiei, psihologiei gestaltiste, psihanalizei, lingvisticii, hipnozei, cu scopul de a folosi această experiență în viitor. În esență, NLP este despre modelarea tehnicilor oamenilor de succes pentru a face aceste tehnici disponibile publicului.

Este de remarcat faptul că NLP nu este o știință, iar cunoștințele, datorită naturii achiziției sale, nu pot fi verificate pe deplin științific. Mai mult decât atât, comunitatea științifică este sceptică cu privire la acest domeniu și este rar să găsești cursuri de NLP în universități. Dar este important de înțeles că creatorii NLP nu au avut scopul de a face un cu drepturi depline teorie științifică. Era important pentru ei să găsească tehnici disponibile public, dezvăluind tehnicile complexe ale practicienilor celebri în psihologie.

Poveste scurta

Lucrările de colaborare privind crearea programării neurolingvistice au fost începute la sfârșitul anilor 1960 de un grup de specialiști de la Universitatea din California: Richard Bandler, John Grinder, Frank Pucelik, conduși de administratorul lor științific, celebrul antropolog Gregory Bateson. Sistemul NLP a fost dezvoltat pentru a răspunde la întrebarea de ce anumiți psihoterapeuți interacționează atât de eficient cu clienții lor. În loc să exploreze această problemă din punctul de vedere al teoriei psihoterapeutice, Bandler și Grinder s-au orientat spre analiza metodelor și tehnicilor folosite de acești psihoterapeuți observând progresul muncii lor. Oamenii de știință au grupat apoi metodele pe care le-au studiat în diferite categorii și le-au prezentat ca modele generale. relatii interpersonaleși influența oamenilor unul asupra celuilalt.

Au fost aleși specialiștii celebri a căror experiență profesională s-a decis să o transforme în modele:

• Virginia Satir - terapie de familie
• Milton Erickson - hipnoza ericksoniana
• Fritz Perls - Terapia Gestalt

Primele rezultate ale studierii abilităților practice ale acestor psihoterapeuți au apărut în 1975 și au fost publicate în lucrarea „Structura magiei. Volumul 1" (1975). Apoi, materiale de cercetare extinse asupra modelului au fost prezentate în cărțile „Structura magiei. Volumul 2” (1976) și „Schimbări în familie” (coautor cu Virginia Satir, 1976). Rezultatul acestei lucrări a fost așa-numitul Meta Model, despre care veți afla în prima lecție a instruirii noastre. Acest model a servit drept bază pentru cercetări ulterioare în acest domeniu și a condus la crearea unei întregi zone de psihologie practică. Astăzi, NLP este o metodologie deschisă care are mulți adepți, completând-o cu dezvoltări proprietare.

Aplicarea abilităților NLP

NLP încearcă să învețe oamenii să se observe, să înțeleagă și să se influențeze pe ei înșiși și pe alții la fel de eficient ca psihoterapeuții cu experiență și maeștrii de comunicare. Prin urmare, NLP are o gamă largă de aplicații, care pot include domenii precum:

• psihoterapie,
• de gestionare a timpului,
• educaţie,
• management si management,
• vânzări,
• jurisprudenţă,
• scris și jurnalism.

NLP vă permite să dezvoltați abilitățile de comunicare de care fiecare persoană are nevoie. În plus, NLP ajută la dezvoltarea personală: capacitatea de a înțelege corect stările emoționale, de a percepe lumea, obțineți flexibilitate în comportament. Tehnicile avansate NLP vă permit să tratați fobiile și traumele psihologice, să mențineți o formă mentală bună și să vă mențineți nivel inalt performanţă.

Cum să o înveți

Material suplimentar

Este imposibil să descrii toate modelele și tehnicile posibile de programare neurolingvistică în cadrul unui curs online. Acest lucru se datorează și faptului că acest domeniu de cercetare continuă să se dezvolte, modelând noi tehnici psihologice și lingvistice. Multe dintre aceste tehnici sunt destul de specifice, așa că nu vor fi de interes pentru toți cititorii 4brain. Pentru a vă fi mai ușor să găsiți informațiile de care aveți nevoie, am decis să oferim link-uri către Materiale suplimentare(cărți, videoclipuri, articole) care nu sunt incluse în cursul nostru.

Cărți

Puteți găsi multe manuale NLP în magazine, dar de multe ori aceste cărți conțin puține Informatii utile. Pentru a vă ajuta să navigați mai bine în literatura despre programarea neurolingvistică, am selectat o listă cu cele mai populare și dovedite cărți. Acesta a inclus:

• Trucuri ale limbii. Robert Dilts
• De la broaște la prinți. John Grinder
• Practicant NLP: Curs complet de certificare. Manual de magie NLP. Bodenhamer B., Hall M.
• Arta persuasiunii. Richard Bandler
• 77 de cele mai bune tehnici NLP. Michael Hall
• Și unii alții.

Video

Datorită faptului că multe tehnici NLP reprezintă tehnici și comportamente specifice de vorbire, este dificil să înveți toate acestea doar citind o descriere text. O componentă importantă a pregătirii este exemple ilustrative oameni care au stăpânit deja echipamentul necesar, precum și cursuri de master și prelegeri susținute de experți de top. De asemenea, am încercat să includem videoclipuri cu astfel de exemple și prezentări în cursul nostru de formare și materiale suplimentare.

Ce este NLP (Programare Neuro Lingvistică)? Aceasta este o metodă destul de larg interpretată de influențare a oamenilor, inclusiv modelarea comportamentului, programarea gândirii și controlul minții. NLP este, de asemenea, o ramură specifică a psihologiei. În general, se pot spune multe despre asta, dar acum merită să ne concentrăm cel mai mult aspecte interesante Acest subiect.

Istoricul și contextul metodei

Înainte de a intra în detalii despre ce este NLP, merită să trecem la istorie. Direcția în sine a fost dezvoltată în anii 60-70 de oamenii de știință americani - lingvistul John Grinder și psihologul Richard Bandler.

Experții explică clar principiul programării neurolingvistice. Oamenii de știință spun că această metodă întruchipează ideea principală a lui Alfred Korzybski, un cercetător american și fondator al semanticii generale. Se întâmplă așa: toate modelele noastre ale lumii și hărțile cognitive (imagini ale mediilor spațiale familiare) sunt reprezentări distorsionate din cauza caracteristicilor funcționării neurologice, precum și datorită limitărilor care îi sunt asociate.

Oamenii de știință asigură că, după ce informația intră în receptorii celor cinci simțuri, aceasta suferă transformări lingvistice și neurologice. Mai mult, înainte ca o persoană (mai precis, creierul său, conștiința) să obțină acces la ea. Acest lucru spune doar un lucru: niciunul dintre noi nu experimentează vreodată realitatea obiectivă. În orice caz, este modificat de neurologie și limbaj.

Baza metodei

Fără a-l studia direct, este destul de greu de înțeles ce este NLP. Metoda în sine implică, în primul rând, studiul structurii experienței subiective. Adică ceea ce a experimentat numai cutare sau cutare persoană anume.

Programatorii neurolingvistici sunt interesați în primul rând de modul în care oamenii procesează realitatea și o construiesc. Oamenii de știință admit că, probabil, realitatea obiectivă notorie (o lume care există independent de om și de conștiința lui) există. Dar nimănui nu i se oferă posibilitatea de a ști ce este, altfel decât prin percepție și credințe formate succesiv despre aceasta.

Toate cărțile despre NLP spun că experiența subiectivă are propria sa structură și organizare. Adică, pentru fiecare persoană, convingerile, ideile și percepțiile sale sunt adunate în funcție de relația dintre ele. Sunt structurate și organizate. Și acest lucru se manifestă atât la nivel micro, cât și la nivel macro.

Oamenii de știință spun că toate actele comportamentale și comunicarea (atât verbale, cât și non-verbale) reflectă modul în care o persoană structurează în interior conceptele și credințele inerente lui. Și un observator experimentat poate lucra cu aceste procese.

Cu siguranță există ceva adevăr în asta. Natura subiectivă a experiențelor umane nu ne va permite niciodată să înțelegem lumea obiectivă. Oamenii nu au acces la cunoașterea absolută a realității. Tot ce au este un set de convingeri despre aceasta care se creează de-a lungul vieții lor.

Principiile metodei

După ce le-ați studiat cel puțin pe scurt, puteți înțelege aproximativ ce este NLP. Și unul dintre principii sună așa: indiferent ce face o persoană, este condusă de o intenție pozitivă, care de multe ori nici măcar nu este realizată. Adică comportamentul demonstrat de el la un moment dat este cel mai bun disponibil sau cel mai corect. Susținătorii NLP consideră că găsirea de noi alternative poate fi utilă, deoarece acestea ajută la schimbarea comportamentului care nu este de dorit pentru alți oameni.

De asemenea, în acest subiect există un astfel de lucru ca raport. Ea denotă o legătură de calitate stabilită între două persoane. Se caracterizează prin ușurință în comunicare, încredere reciprocă și flux nestingherit al vorbirii. În domeniul psihologiei și psihiatriei este dedicat Atentie speciala relațiile dintre medici și pacienți. Deoarece prezența lor afectează rezultatul psihoterapiei. Prin urmare, specialiștii în NLP se concentrează asupra a ceea ce reprezintă exact raportul, precum și asupra factorilor care îi permit să fie realizat și menținut în viitor.

Al treilea principiu este: „Fără înfrângere. Există doar feedback.” În NLP, comunicarea nu este niciodată văzută în contextul eșecului și al succesului. Doar din punct de vedere al eficienței. Dacă rezultatele se dovedesc a fi ineficiente, atunci acesta este un motiv pentru care cercetătorii nu trebuie să fie dezamăgiți, ci să caute părere. Acesta va determina succesul acțiunilor efectuate. Acest principiu, de altfel, a fost împrumutat din teoria informației a psihiatrului englez William Ross Ashby.

Al patrulea principiu: „A avea de ales este mai bine decât a nu avea de ales.” Acesta este ceea ce este important să învețe începătorii - NLP are ca scop recunoașterea „stagnărilor” și identificarea de noi opțiuni de acțiune în orice situație. Susținătorii metodei spun că un individ care se caracterizează nu prin forță, ci prin flexibilitate în gama de reacții arătate, poate influența ceva mai eficient.

Al cincilea principiu: „Semnificația comunicării este reacția primită”. După cum am menționat la început, NLP este manipularea oamenilor într-un sens. Deci, principalul lucru în comunicare nu este intenția din spatele mesajului transmis, ci reacția pe care acesta o evocă la adversar. Dacă începi să te ghidezi după acest principiu, poți deveni mai eficient în comunicare. La urma urmei, prin reacția vizuală a adversarului tău poți urmări modul în care aceasta sau acea informație ajunge la el.

Conștiința și corpul au influență reciprocă

Aceasta este una dintre regulile NLP. Și este greu să-i argumentezi adevărul. Când o persoană dansează pe muzica sa preferată, starea sa de spirit se îmbunătățește. Dacă iei un somnifer, creierul tău se oprește. Când o persoană este împinsă în spate în timpul orelor de vârf în metrou, sistemul său nervos central reacționează instantaneu cu iritare la acest lucru.

În toate cazurile, ceea ce se întâmplă cu corpul afectează conștiința. ÎN reversul funcționează și principiul. Un bărbat se pregătește să vorbească în fața unei mulțimi - bătăile inimii i se accelerează. Îl complimentează - obrajii îi devin roz, apare un zâmbet. Îți spun vești proaste - există o cădere de presiune, lacrimi.

Ce legătură are NLP-ul cu el? Abrevierea conține termenul „programare”, care în acest context înseamnă încorporarea unei anumite funcții în conștiință. Deci, în acest caz, o persoană trebuie să realizeze puterea gândurilor sale asupra corpului său. Pune asta în minte, programează-te după acest principiu. Și atunci va înțelege cât de mari sunt capacitățile lui.

Desigur, mulți sunt sceptici cu privire la acest principiu. Dar susținătorii NLP cred că oamenii care trăiesc în conformitate cu acesta pot da ordine corpului lor. Forțați-vă să slăbiți sau să vă îmbunătățiți fără pastile, îmbunătățiți-vă starea de spirit.

Scepticismul a fost alungat de efectul placebo. A fost un experiment: cercetătorii au adunat oameni bolnavi și, împărțindu-i în două grupuri, au început să-i trateze. Unii au primit medicamente. Pentru alții - „suzete”, pastile placebo. Dar ei nu știau despre asta. Medicii au vrut să afle dacă substanțele chimice au afectat oamenii sau credința lor în tratamentul pe care îl primesc. Conform rezultatelor experimentului, s-a dovedit că „suzetele” au funcționat la fel de bine ca medicamentele și, în unele cazuri, au fost chiar mai eficiente decât acestea.

Resursele interne sunt nelimitate

Aceasta este următoarea regulă NLP. Fiecare persoană are resurse fantastice, dar practic nu le folosește pe deplin. De ce? Din cauza lenei naturale.

De ce să citești și să te educi când poți să-ți scoți smartphone-ul și să găsești rapid pe Google ceea ce te interesează? De ce să încerci să stăpânești abilitatea de a-ți gestiona corpul, presiunea și temperatura când există aspirina, antipiretice?

NLP este un domeniu de cunoștințe și metode în care se acordă o mare atenție potențialului ascuns. Una dintre sarcinile principale este de a descoperi în adâncul sufletului resursele necesare pentru a atinge anumite obiective, a găsi talente și a stăpâni rapid abilitățile și cunoștințele. În general, tot ceea ce poate face viața mai ușoară.

Și iată regula NLP pentru fiecare zi: trebuie să te antrenezi pentru a acorda o atenție deosebită oamenilor ale căror abilități le admiri. Acesta este cel mai simplu mod de a vă identifica și dezvolta talentele ascunse. La urma urmei, o persoană observă la alții acele calități care îi sunt caracteristice! Numai că uneori el nu își dă seama. Susținătorii NLP sunt siguri: dacă o persoană a remarcat talentul sau abilitatea cuiva și s-a bucurat de proprietarul său, înseamnă că are aceleași înclinații. Pur și simplu nu și-a permis să le arate mai devreme.

Dar acest lucru este valabil și pentru dezavantaje. O persoană acuză pe cineva de invidie, răutate, furie, răutate? Dar nu sunt și ele caracteristice lui? Probabil da. Deosebit de enervante sunt acele calități pe care oamenii în mod subconștient nu le acceptă în sine.

Cine să fii în această lume este o decizie individuală

Probabil că toată lumea a auzit fraze precum: „Totul depinde de noi înșine” sau „Tu ești stăpânul vieții tale”. Dar, așa cum se întâmplă de obicei, puțini oameni se gândesc la astfel de cuvinte și își dau seama de sensul lor. Și în NLP, una dintre regulile cheie este exact aceasta: „Cine va fi o persoană – un câștigător sau un învins – depinde doar de el”.

Fiecare este creatorul propriului univers. Conducătorul propriului tău destin. Cel care se poate „ordona” bogăție sau sărăcie, sănătate sau boală, succes sau eșec. Uneori, „comenzile” sunt făcute inconștient.

Unii vor zâmbi sceptici, alții vor găsi sute de respingeri și argumente împotriva acestei afirmații, alții se vor gândi la asta. Dar trebuie să ne amintim că vorbim despre NLP - o tehnică de manipulare a oamenilor și a propriei conștiințe. Uneori, unii oameni încep să-și aranjeze viața atât de imprudent și chiar agresiv încât expresia „Pot!” devine un motto însoțitor orar. Și obțin rezultate cu adevărat uimitoare.

Pentru că acești oameni cred în propriile forțe și în ei înșiși, își asumă responsabilitatea pentru destinul lor (înțelegând că este creat de ei, și nu de karma, superiori, puteri superioare, guvern sau circumstanțe) și sunt, de asemenea, angajați în deblocarea potențialului lor interior. . Cheltuiesc pentru ei înșiși lucrare majorăîn fiecare zi. NLP nu trebuie privit ca o tehnică pseudoștiințifică. Acestea sunt motivații, atitudini, studierea conștiinței cuiva, un proces constant de auto-îmbunătățire. Aici este nevoie de forță.

Tehnica #1: Crearea unei ancore

Mulți oameni sunt interesați de NLP și de manipularea propriei conștiințe. În principal pentru că nu vor să fie... fericiți. Oamenii vin la programarea neurolingvistică cu speranța că vor fi capabili să se „regleze” singuri viata buna. Și este posibil.

Marea majoritate dintre noi am avut/am avut momente în care suntem absolut fericiți. Culmea beatitudinii, ca să spunem așa. Viața merge ca un ceas, totul merge bine, nu există obstacole, dorințele devin realitate. Păcat că nu este întotdeauna cazul. Dar ce vă împiedică să vă amintiți această stare și să vă întoarceți constant la ea mental?

Aceasta este una dintre tehnicile cheie ale NLP. Trebuie să-ți amintești starea ta fericită, numită „resurse”, și să-ți imaginezi gama de sentimente trăite în acel moment. Când devin cât mai luminoase posibil, trebuie să setați o „ancoră”. Acesta ar putea fi orice - o pocnire de degete, o ușoară tragere pe lobul urechii, o strângere ușoară a umărului cu palma. În general, principalul lucru este că este un gest care poate fi realizat în orice situație.

Exercițiul trebuie repetat. Amintiți-vă sentimentele și timpul fericit și puneți „ancora” aleasă la vârf. Scopul aici este simplu - formarea unui anumit reflex condiționat. Când poate fi atins, persoana, cu ajutorul ancorei sale, va experimenta întreaga gamă a acelor emoții și sentimente. Și această abilitate se îmbunătățește cu adevărat starea psihologicaîn circumstanțe triste, triste și nefavorabile de viață.

Apropo, „ancora” poate fi înlocuită cu un obiect. Reflexul va fi dezvoltat suplimentar pe baza asocierilor. Dar atunci va trebui să-l porți cu tine în mod constant.

Tehnica #2: influențarea celorlalți

Mulți oameni doresc să stăpânească manipularea folosind programarea neurolingvistică. Există multe tehnici NLP care ajută la influențarea altora. Dar toate se bazează pe specificul vorbirii, construcția propoziției, adresa și atitudinea față de o persoană. Așadar, iată doar câteva tehnici NLP care ajută la influențarea oamenilor:

• Metoda a trei acorduri. Baza este inerția psihicului. Principiul este acesta: înainte de a exprima o întrebare importantă, la care trebuie să primiți un „da” ferm de la interlocutorul dvs., trebuie să îi întrebați trei întrebări minore, ușoare, care implică absolut un răspuns pozitiv. După ce a fost de acord de mai multe ori, va continua să o facă inert.
• Iluzia alegerii. O tehnică vicleană de manipulare a NLP. Pe de o parte, o persoană oferă o alegere. Pe de altă parte, stimulează inculpatul să facă ceea ce are nevoie. De exemplu: „Veți cumpăra întregul set sau o parte din acesta?”
• cuvinte capcane. Ei „prind” cu tenacitate conștiința aproape a oricărei persoane online. De exemplu: „Te simți încrezător după cursurile noastre?” Și nu contează deloc faptul că persoana nu a observat-o. Conștiința lui căzuse deja într-o capcană și a devenit gânditor și a început să caute confirmarea întrebării adresate.
• Afirmarea realității pozitive luate pe credință. De exemplu: „Ei bine, tu om destept, vei fi de acord cu asta.” Și adversarul nu mai este interesat să se certe, deoarece acest lucru va pune la îndoială faptul că este inteligent.
• Întrebări de comandă. Ceva pe care puțini oameni îl vor contrazice. De exemplu, nu „Reduceți muzica”, ci „V-ar deranja să reduceți puțin volumul?” Prima opțiune sună mai sinceră, dar arată ca o comandă. La exprimarea celui de-al doilea, se creează o iluzie că persoana ține cont de opinia adversarului, deoarece acesta îl întreabă într-un mod politicos și nu îl forțează. Acest lucru nu poate fi negat.
• Cifra de afaceri este „atunci... cel...”. O combinație a ceea ce are nevoie manipulatorul însuși. De exemplu: „Cu cât conduci mai mult această mașină, cu atât realizezi mai mult că vrei să o deții.”

Și acestea sunt doar câteva dintre tehnicile NLP care au un impact asupra oamenilor. Dar tuturor li se poate rezista o persoană care înțelege acest subiect și știe că manipulatorii sunt peste tot. Trebuie doar să-ți pui întrebarea: „Chiar am nevoie de asta?” Conștiința va reacționa imediat aducând argumente.

Sfera publicitară

Puteți găsi o mulțime de exemple de NLP în el. Reclame bune, sloganuri, panouri publicitare trezesc următoarea reacție din partea consumatorului: văd, vreau, cumpăr. Ele se pot baza pe valori - ceea ce reprezintă sfințenia pentru public țintă. Imagini cu părinți în vârstă, bunici, familie, iubiți, confort acasă... toate acestea pun presiune asupra senzualității consumatorului.

Submodalitățile sunt, de asemenea, unul dintre fundamentele tehnicilor de publicitate NLP. Accentul este pus pe percepția kinestezică, auditivă și vizuală. Toată lumea știe aceste videoclipuri. Unghiuri bine alese, efectul deplasării și al apropierii, dezvoltarea dinamică a intrigii, muzică incitantă... totul este folosit pentru a face consumatorul să se simtă ca parte a reclamei. Un astfel de context trezește cu ușurință pofta de mâncare, cheamă la acțiune și vă permite să vă simțiți ca proprietarul articolului promovat în realitate.

Mai mult tehnologie eficientă este un truism. Ceea ce este preluat din surse autorizate se poate spune. Ceva care nu va provoca neîncredere. De exemplu: „Aprobat de Asociația Mondială...”, „Medicii recomandă...”, „Fabricat în Germania”, etc.

Stabilirea obiectivelor SMART

Această metodă este, de asemenea, direct legată de NLP. Abrevierea SMART reflectă criteriile pe care trebuie să le îndeplinească scopul dorit al unei persoane. Deci asta este:

• S - specific.
• M - măsurabil (măsurabil).
• A - realizabil.
• R - relevant (semnificație).
• T - delimitat în timp (relație cu termenele limită specifice).

O persoană, scriind un obiectiv conform SMART, se programează în cel mai direct mod. Iată un exemplu despre cum ar putea arăta o mentalitate atentă: „Ce vreau? Propria afacere, deschide-ți propria unitate. Ce este nevoie pentru asta? Câștigați capital de pornire, întocmește un plan, poate obține un împrumut pentru dezvoltare. Ce optiuni am pentru asta? Ambiții job de perspectivă iar succesul timpuriu înseamnă că îți poți stabili obiective dincolo de limitele tale. De ce am nevoie de propria mea afacere? Acesta este un vis vechi, iar dorințele ar trebui să devină realitate, plus totul, voi lucra pentru mine și voi avea perspectiva de a dezvolta domeniul în viitor. Cât timp am să mă pregătesc? 2 ani".

Acesta este doar un exemplu. În orice caz, îndeplinirea obiectivului cu aceste criterii va crește probabilitatea implementării acestuia. În termeni simpli, pentru a schimba ceva în viață, trebuie să ai o idee clară despre ceea ce vrei în mod specific.

Apropo, nu ar strica să citești niște cărți despre NLP. În special, cele care au fost scrise de fondatorii metodei. Se recomandă să citiți lucrarea lor intitulată „Structura magiei” în două volume (1975 și 1976). De asemenea, puteți citi cartea „Schimbări în familie”, scrisă împreună cu psihologul american Virginia Satir.

De asemenea, merită să fii „Practician NLP”. Scris de Bob Bodenhamer și Michael Hall. Această carte este de interes atât pentru începătorii în tema NLP, cât și pentru persoanele cu abilități în acest domeniu care doresc să le îmbunătățească.

Mai recent, conceptul de NLP a intrat în uz comun în rândul multor oameni. Tehnicile și tehnicile sugerează că creierul uman poate fi influențat într-un anumit mod. Acesta este motivul pentru care mulți oameni folosesc practica NLP, învățându-i regulile, pentru că ei cred că vorbim despre metode de manipulare a conștiinței altora.

ÎN societate modernă NLP este ceva asemănător cu o „baghetă magică”, cu ajutorul căreia te poți influența pe tine sau pe alții. De fapt, tehnicile NLP sunt într-adevăr eficiente, dar numai cu utilizarea conștientă și înțelegerea proceselor creierului.Psihologii recomandă utilizarea tehnicilor NLP pentru a vă dezvolta.

Ce este NLP?

Ce este NLP? Oamenii au în mare parte o înțelegere îngustă acest termen. Programarea neurolingvistică este o tehnologie care vă permite să influențați cursul gândirii, comportamentul unui individ și să vă controlați propria minte. Mulți oameni încearcă să folosească aceste tehnici asupra altora. Acesta este motivul pentru care NLP este atât de comun în politică, antrenament, coaching, tranzacționare, promovări și chiar seducție (pickup).

Metoda NLP se bazează pe învățăturile a trei psihoterapeuți:

1. V. Satir este fondatorul terapiei de familie.
2. M. Erickson este autorul cărții Ericksonian hypnosis.
3. F. Perls este fondatorul terapiei Gestalt.

Indivizii care aderă la principiile NLP sunt convinși că realitatea este determinată de modul în care o persoană reacționează și o percepe, ceea ce le permite să-și schimbe convingerile, să vindece traume psihologice și să transforme comportamentul. Reacțiile comportamentale au fost studiate de psihologi pentru a le stabili baza. Și de fapt, au reușit, pe care se bazează tehnica NLP.

Psihologia NLP

Schimbările sunt inevitabile - așa explică el psihologie NLP. Această direcție este regiune independentă, care studiază experiența individuală, reacțiile comportamentale, procesele gândirii umane și copierea strategiilor de succes.

NLP este un domeniu al psihologiei practice, atunci când o persoană este angajată nu în studiu, ci în practică pentru a se transforma. Această tendință a apărut în secolul al XX-lea, în anii 70. NLP se bazează pe toate domeniile psihologiei.

Scopul principal al NLP este de a transforma o persoană într-un individ de succes. Aici ei studiază diferite căiși tehnici pentru a realiza acest lucru. Se bazează pe procesele de gândire utilizate de un anumit individ, care se manifestă în emoțiile, convingerile și reacțiile comportamentale ale acestuia. De aceea, principalele tehnici au ca scop controlul propriei gândiri, emoții și reacții, care ar trebui să formeze un model de comportament de succes care se manifestă în lumea exterioară.

Metodele NLP sunt folosite astăzi în multe industrii, în special în psihologie și comerț. Când o persoană dorește să influențeze, recurge la tehnici NLP, care vizează transformarea pentru a dobândi și dezvolta un model de comportament de succes. Nu contează ce fel de persoană este o persoană sau ce experiență are. Ceea ce devine important este ceea ce poate face o persoană acum, să se schimbe în sine pentru a...

NLP nu pretinde a fi o explicație a modului în care funcționează lumea. Nu este chiar interesat de asta. Un instrument important este unul în care teoria se transformă în practică, care ajută o persoană să-și îmbunătățească propria viață și să rezolve probleme.

Nu există nici un concept de „corect” aici. Practicienii NLP folosesc termenul „adecvat”, indiferent dacă este moral sau corect. Ceea ce contează este ceea ce funcționează și se schimbă, ajută și se îmbunătățește, și nu ceea ce este considerat corect.

Potrivit NLP, o persoană este creatorul propriilor nenorociri, succese, amărăciuni și momente fericite. Toate se bazează pe convingerile sale și pe experiențele trecute, pe care continuă să le folosească în prezent.

Tehnici NLP

NLP este un set de tehnici care ajută o persoană să-și gestioneze propriile procese ale creierului. Iată următoarele tehnici:

• Ancorarea este cea mai populară în NLP. Acesta este un mod de a crea o asociere într-o persoană între experiențele sale și circumstanțele externe. De exemplu, atunci când redați o piesă muzicală, apar anumite amintiri care au fost asociate cu aceasta. Acest lucru s-a întâmplat pentru că muzica a sunat în momentul în care i s-a întâmplat un eveniment semnificativ unei persoane.
• Reîncadrare.
• Tehnicile dragostei sunt folosite în ridicare atunci când o persoană dorește să-i mulțumească pe sexul opus. Aici sunt folosite hipnoza, ancorarea și anecdotele. O tehnică populară este „Triple Helix”, când o persoană începe să spună o poveste, apoi trece brusc la o secundă, după care sare la a treia fără a termina nici una. După a treia poveste, trece din nou la a doua, terminând-o, și la prima, terminând-o în același mod.
• Tehnica leagănului vizează schimbarea, transformarea. Acest lucru se face în două moduri. Prima imagine este ceea ce o persoană vrea să scape. A doua imagine este ceea ce o persoană vrea să dobândească, cu ce să înlocuiască. În primul rând, prezentăm prima imagine într-o dimensiune mare și luminoasă, apoi a doua imagine într-o dimensiune mică și slabă. Apoi le schimbăm și ne imaginăm cum prima imagine scade și se estompează, iar a doua imagine crește și devine mai luminoasă. Acest lucru trebuie făcut de 15 ori, apoi urmăriți succesul transformării.
• Strategii lingvistice.
• Tehnica mesajului inserat.
• Tehnicile de manipulare sunt deosebit de populare în rândul persoanelor care doresc să influențeze convingerile și reacțiile celorlalți. Printre acestea se numără:

1. — Cere mai mult. La început ceri mai mult decât ai nevoie. Dacă o persoană refuză, atunci, în timp, puteți cere mai puțin - atât cât aveți nevoie. Din cauza inconvenientului de a fi respins, persoana va fi de acord cu a doua ofertă pentru a nu părea proastă.
2. Parafrazând.
3. Linguşirea. Aici, prin complimente și cuvinte plăcute, te armonizezi cu senzațiile și sentimentele pe care o persoană le are despre sine. Acest lucru îl îndrăgește pe cealaltă persoană pentru tine.
4. Nume sau statut. O persoană îi place să fie numită pe nume. Îl poți cuceri rostindu-i numele des. La fel este și cu statutul: cu cât numești mai des pe cineva prietenul tău, cu atât mai mult devine unul.

Tehnici NLP

Tehnicile NLP nu sunt mai puțin interesante decât tehnicile. Ele sunt adesea practice pentru a-i influența pe alții. Cele interesante sunt:

1. Oferiți unei persoane ceea ce dorește să primească și apoi spuneți ce ați dori să primiți. De exemplu, „Poți lua o pauză. Te rog, fă-mi o cafea.”
2. Complicarea situației. Când îi spui unei persoane un mecanism complex de desfășurare a evenimentelor, astfel încât să poți obține în cele din urmă ceea ce îți dorești. De exemplu, „Mâine prietenul meu va veni la tine să-ți ia numărul de telefon, ca să te pot suna”.
3. Folosind cuvinte puternice care îi vor motiva pe oameni să ia măsuri. De exemplu, mereu, constant, de fiecare dată, din nou.
4. Repetând sfârșitul frazei interlocutorului, continuând-o cu propria declarație.
5. Folosind cuvintele „te rog”, „dragă”, „fii amabil”, etc. la începutul unei fraze.
6. Pronunțarea unui cuvânt important care ar trebui subliniat într-o intonație tare și clară.
7. Tehnica „mai aproape-mai departe”, care este adesea folosită în relațiile dintre oameni, mai ales în dragoste. Acesta este momentul în care un partener aduce mai întâi o altă persoană mai aproape de el cu dragostea, afecțiunea, atenția sa etc., apoi se răcește față de el, se îndepărtează, nu mai acordă atenție etc. Etapele alternează între ele.
8. Ajustarea este o tehnică populară care este folosită pentru a stabili relații de încredere. Constă în faptul că te adaptezi la interlocutorul tău, copiendu-i gesturile, expresiile faciale, intonația vocii, starea de spirit etc.

Reguli NLP

În NLP există reguli care sunt tehnici de transformare suplimentare:

1. Acordați atenție propriilor sentimente imagini vizuale, sentimente, stări. Orice schimbare în interiorul unei persoane indică faptul că ceva s-a schimbat în ea sau în lumea exterioară. Acest lucru va ajuta la monitorizarea situației.
2. Toate experiență umană este fixat în sistemul lui nervos. Poate fi preluat și modificat.
3. O persoană observă în ceilalți ceea ce este inerent în sine. În cazuri rare, un individ observă la ceilalți ceva care nu este inerent lui. Prin urmare, orice neajuns sau avantaj pe care îl remarci la alții, cel mai probabil, este în tine.
4. O persoană decide singur cine va fi în această lume și cum va trăi.
5. Fiecare individ are un potențial enorm, care este mult mai mare decât crede el.
6. Totul în viață curge și se schimbă. Pe măsură ce vă deplasați, apar noi căi și căi.

Hipnoza NLP se bazează pe reguli diferite, deoarece utilizează tehnici de sugestie verbală sau non-verbală. Aceasta înseamnă introducerea unei persoane într-o stare specială în care nu va rezista noilor credințe. Hipnoza este folosită de toți oamenii din viata de zi cu zi, pentru că toată lumea vrea să se influențeze reciproc.

Puteți recurge și la reprogramare, atunci când vă acordați diferite convingeri.

Training NLP

Este posibil să înveți NLP? Există multe training-uri care oferă servicii similare. Antrenamentul NLP se poate face nu doar prin traininguri speciale, ci și din cărți. Desigur, acest proces va fi puțin mai dificil și va dura mai mult pentru a se dezvolta, dar va afecta și transformarea.

Poate că toată lumea ar dori să stăpânească tehnicile și tehnicile NLP. Cu toate acestea, trebuie înțeles că toate pot funcționa sau nu. Tehnicile NLP funcționează cel mai bine la persoanele nesigure, slabe și cu stima de sine scăzută. Oamenii de succes și încrezători în sine sunt greu să cedeze influenței externe.

Este mai bine să utilizați NLP în relație cu dvs. în scopul transformării și dezvoltării. La urma urmei, această practică a fost dezvoltată inițial pentru ca oamenii să-și schimbe și să-și îmbunătățească viața.

Antrenamentul NLP vă ajută să vă extindeți abilitățile, să stabiliți conexiuni de comunicare și să vă îmbunătățiți. Adunate aici diverse tehniciși tehnici care se potrivesc tuturor.

Concluzie

NLP nu este o metodă de manipulare, deși oferă tehnologii de natură manipulativă. Aici, atât părțile teoretice, cât și cele practice ale psihologiei sunt dezvăluite simultan. Este despre despre influența asupra subconștientului, care se întâmplă adesea inconștient la oameni. Rezultatul este o viață care funcționează și se dezvoltă după reguli de neînțeles.

Pentru a prelua controlul asupra cursului vieții tale, poți folosi tehnici NLP, care arată eficacitate nu numai în a-i influența pe ceilalți, ci și în a te influența pe tine însuți.