상업적 제안 제출. 판매 제안서를 작성하는 방법

많은 새로운 기회를 가져올 아이디어나 프로젝트가 발생할 수 있으므로 비즈니스 파트너를 찾는 것이 필요합니다. 그러나 대기업이나 기업의 사장이 잠재적 파트너와 만날 시간이 충분하지 않아 상업적 제안(QP)을 보내달라고 요청하는 경우가 종종 있습니다.

서비스를 제공하는 이유

거래의 성패가 그 내용에 달려 있기 때문에 상업 제안서를 올바르게 작성하는 방법을 알아야 합니다. 회사나 서비스에 대해 가능한 한 많은 정보를 상업적 제안에 포함하고 싶은 경우가 많지만 텍스트가 너무 많으면 잠재적인 파트너나 클라이언트가 멀어질 수 있습니다. 읽는 사람이 관심을 갖고 협력을 계속하고 싶도록 제안서를 작성할 필요가 있습니다.

사업 제안서를 작성하는 방법을 아는 것은 새로운 사업 초보자와 광범위한 경험을 가진 사람들 모두에게 중요합니다. 당신이 대기업의 소유자이든 야심 찬 기업가이든 상관없이 모든 사람은 잘 작성된 제안이 필요합니다.

그런 편지를 쓰는 법을 배우는 법

상업 제안서를 작성할 때 발생하는 주요 질문은 쓰기 시작 위치, 포함할 정보 및 완료 방법과 관련이 있습니다. 상업적 제안의 샘플은 오류를 배제할 수 있는 기회를 제공합니다.

기본 규칙

우선, 시장 세그먼트를 정의해야 합니다.
어떤 유형의 협력이 논의 될 것인지 작성하기 위해 KP를 구체화하는 것이 중요합니다.
제안을 받는 사람의 첫 번째 줄부터 관심을 갖도록 노력해야 합니다.
회사의 장점을 설명하는 것이 중요합니다.
중요한 간단한 언어, 광신도 없이 상업적 제안의 주요 아이디어를 진술하십시오. 텍스트를 읽을 사람은 제안된 제품 또는 서비스의 세부 사항에 대해 충분한 지식을 갖고 있지 않다는 점을 염두에 두어야 합니다. 접근 가능한 방식으로 정보를 제시해야 합니다. 광고 문구를 사용하는 것도 혐오스러울 수 있으므로 사용하지 않는 것이 좋습니다.
가능한 위험을 나타낼 필요는 없으며 무시하는 것이 좋습니다.
텍스트는 다음과 같이 작성해야 합니다. 비즈니스 스타일, 하지만 동시에 심플하면서도 밝은 감성적인 컬러링을 배제하는 것도 추천한다.
편지 내용에 최대한 많은 정보를 담고 싶어도 요점만 강조하고 나머지 데이터는 공지사항으로 제시해야 합니다.
내담자의 가능한 질문과 그의 의심에 대한 답변을 고려해야 합니다.

상업 제안서를 작성하기 전에 해야 할 일

우선, 이러한 제안을 받을 사람들의 목록을 만들어야 합니다. 일부 조직의 실패에 대한 확신이 있다면 시간을 낭비할 가치가 없습니다. 실습에서 알 수 있듯이 거의 모든 회사와 협력할 수 있습니다.

제안된 제품이나 서비스가 필요한 조직의 목록을 작성하고 회사에서 제공할 수 있는 항목을 정확히 규정해야 합니다.

중요한 점은 관리자와 전문가에 대해 별도로 두 가지 제안을 작성해야한다는 것입니다. 리더는 결정을 내리는 사람이고 전문가는 작업을 수행하는 수행자이기 때문에 어떤 점을 강조할 것인지 생각해야 합니다. 따라서 후자의 경우 추가 협력으로 작업을 단순화하는 순간을 강조해야 합니다(예: 무언가 공급에 대한 상업적 제안 작성). 그리고 리더에게는 개발 전망과 비용 절감이 가장 중요할 것입니다.

또한 상업 제안서를 작성하기 전에 여러 회사에 대해 여러 샘플 편지를 만드는 연습을 하는 것이 좋습니다. 그들 각각은 회사의 활동과 당신이 그것을 도울 수 있는 방법을 나타내야 합니다. 예를 들어, 보험 중개인이 대형 보험사에 제안하는 상업적 제안에서 다음 단어를 사용할 수 있습니다.

친애하는 지도자!

현 경제 상황에서는 판매량을 늘려야 합니다. 귀하의 회사는 이 서비스 부문의 선두 주자입니다. 항상 새로운 고객을 유치해야 합니다. 저희 중개 대행사가 도와드릴 준비가 되어 있습니다. 우리는 고객에게 귀하의 보험 상품을 판매하고자 합니다. 저희 대리점의 전문가들이 보험 분야에서 유능한 조언을 해드릴 것입니다.

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글쓰기를 시작하는 방법

핵심부터 올바른 사업 제안서 작성을 시작하는 것이 좋습니다. 이 제안 외에도 제안을 받는 회사가 유사한 서신을 많이 받는다는 것을 이해해야 합니다. 따라서 내용을 깊게 파고들 필요가 없으며 첫 구절에서 상업 제안의 본질을 드러내고 목표를 설명하는 것이 좋습니다. 어떤 경우에도 hackneyed 문구로 편지를 시작해서는 안 됩니다. 독창적이어야 합니다!

제안서를 작성하기 전에 제안서를 작성하고 있는 회사를 분석하고 요구 사항을 식별하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 회사 담당자에게 전화를 걸어 이야기할 수 있습니다. 대화 중에 광고 제안에 포함될 몇 가지 문구를 기억할 수 있습니다. 즉, 회사 장이 사무실 판매를 늘리고 싶다고 말하면 KP 발표에 귀하의 활동이 사무실 판매를 증가시킬 것이라고 작성하는 것이 좋습니다.

회사 책임자와 이야기 할 수 없다면 공식 웹 사이트로 이동할 수 있습니다. 일반적으로 주요 활동 영역과 개발 전망을 반영합니다.

KP 작문 스타일

우선, 당신은 그의 문제에 클라이언트의 주의를 끌고, 그 다음 해결책을 제안해야 합니다. 상업적 제안의 개발에는 다음을 사용하는 것이 포함됩니다. 간단한 문장쉽고 빠르게 인지할 수 있습니다. 이 또는 그 문구가 불필요하다고 생각되면 제거하는 것이 좋습니다.

텍스트가 살아 있어야하며 특정 번호를 표시하고 기존 파트너의 이름을 지정하기 위해 세부 사항을 추가하는 것이 좋습니다. 생산의 미묘함이나 작업의 세부 사항을 나타낼 수도 있습니다. 프로세스가 어떻게 최적화되고 있는지 알려주십시오. 전체 생산 시스템을 자세히 설명하는 것은 가치가 없습니다. 몇 가지 작업 순간을 강조하면 충분합니다.

시료

상업적 제안잠재 고객과 의사 소통을 시작하는 주요 방법 중 하나입니다. 제품 또는 서비스 판매의 성공은 주로 그것이 얼마나 잘 그리고 전문적으로 작성되었는지에 달려 있습니다. 모든 상업적 제안은 다음 섹션으로 구성됩니다.

잠재 고객

상업적 제안은 여러 기준에 따라 분류할 수 있습니다. 따라서 잠재 고객과의 접촉 품질에 따라 상업적 제안은 "차가운" 또는 "뜨거운" 것입니다. "콜드"제안은 일반적으로 수취인이 없으며 목표로 정보가 있습니다. 타겟 청중제품의 기능에 대해. 이 제안은 잠재 고객의 비즈니스의 세부 사항을 고려하지 않고 일반적입니다. "핫" 제안은 일반적으로 잠재 고객의 담당자와 만난 후에 전송됩니다. 여기에는 특정 잠재 구매자와 관련된 고유한 혜택과 조건이 포함되어 있습니다. 이러한 유형의 제안의 목적은 협력 조건에 대한 협상 및 계약 체결에 대한 협상으로 전환하는 것입니다.또한 프레젠테이션(회사 제품에 대한 일반적인 아이디어 제공), 판촉(초청)과 같은 유형의 제안이 있습니다. 마케팅 캠페인 참여), 축하, 감사(휴일을 기리기 위한 고유한 조건 또는 장기적인 협력에 대한 감사의 의미 포함) 또는 초대(모든 이벤트 참여 초대 포함).

제안서를 작성할 때 대상 고객이 가지고 있는 문제를 명확하게 이해하고 강조 표시해야 합니다. 상업적 제안 덕분에 수령인에게 제공된 제품이나 서비스가 필요하다는 것을 확신시킬 수 있다면 상업적 제안이 성공적이거나 올바르게 작성된 것으로 간주 될 수 있습니다. 사업 제안이 성공하기 위해서는 일정 요건을 충족하는 것이 좋으며, 첫째, 문법 및 철자 오류가 없어야 합니다. 전문적인 텍스트 편집기를 사용하여 작성하는 것이 유용합니다. 자동으로 읽고 쓰는 능력을 검사하고 변경하도록 권장되는 단어나 문장의 일부를 강조 표시합니다. 또한 최신 텍스트 편집기에는 상업적 제안을 디자인하는 데 사용할 수 있는 특수 템플릿이 있습니다. 이러한 문서의 주요 임무는 관심을 끄는 것이므로 제안에 대한 인식을 촉진하고 수락 가능성을 높이는 다양한 인포 그래픽, 그림, 다이어그램, 다이어그램 및 유사한 설명 자료를 사용할 수 있습니다. 문서 디자인에 사용되는 체계도 중요한 역할을 합니다. 첫째, 기업의 코퍼레이트 아이덴티티에 부합하는 색상이어야 하며, 둘째, 너무 도발적이거나 차분하지 않아야 합니다. 흑백 문서도 해서는 안 됩니다. 그것들은 시대에 뒤떨어져 보이고 독자의 관심을 끌지 못할 것입니다(형식보다 내용이 더 중요하지만 그것들이 적은 사람들은 제외). 현재는 매일 많은 양의 정보가 사람에게 쏟아지고 있어 처리하기가 매우 어렵다는 점을 기억해야 합니다. 이러한 이유로 필요한 데이터는 그래픽 자료에 포장되어 있으며 견적이 인쇄되는 용지의 품질이 매우 중요합니다. 그것은 그것을 제조하고 납품한 회사의 신뢰성을 입증해야 합니다. 당신의 손에 기분 좋은 느낌은 자동으로 제안에 매력을 더하고 끝까지 읽을 가능성을 높입니다. 상업적 제안은 이메일이나 직접 전달해야 합니다. 또한, 두 번째 방법이 훨씬 바람직하다. 실제로 첫 번째 경우에는 스팸으로 읽히지 않고 문자가 삭제될 가능성이 높습니다. 그리고 개인 배송을 통해 수령인과 직접 대화하고 제품이나 서비스의 유용성을 확신시킬 수 있는 기회가 있습니다.

기성품 상업 제안 샘플

서비스 제안 템플릿

건설 회사를 위한 상업 제안 템플릿

제품 판매를 위한 상업 제안 템플릿

Word의 인용 템플릿

협력을 위한 준비된 상업적 제안 상품 판매를 위한 상업적 제안의 예 서비스 제공을 위한 상업적 제안 샘플

상업적 제안을 올바르게 작성하는 방법

상품 판매 및 배송을 위한 상업적 제안서 작성

상품 판매 및 배송에 대한 상업적 제안을 작성할 때 다음 사항을 반영해야 합니다. 1. 독창성 - 제품이 대체품 및 경쟁업체와 어떻게 다른지, 장점은 무엇이며, 다른 제품보다 더 나은 요구 사항을 충족할 수 있는 이유. 2. 가격대비 성능도 중요한 점제품 제안에서. 소비자는 일반적으로이 비율에서 최대치를 달성 할 수있는 제품을 선택합니다. 따라서 제품을 제공할 때 구매자가 받을 추가 품질 보너스를 표시하는 것이 좋습니다. 3. 신속한 배달. 상품은 필요할 때 구매합니다. 구매자는 가능한 한 빨리 문제를 해결하기 위해 제품을 사용하기를 원하므로 긴 배송을 기다릴 준비가 되어 있지 않습니다. 4. 서비스. 제품이 기술적으로 복잡한 경우 고장 또는 유지 보수가 필요한 경우 구매자가 어떻게 행동해야 하는지 명시해야 합니다. 다른 모든 조건이 동일하다면 구매자는 스스로 쉽게 수리할 수 있는 제품을 선호하거나 옆에 서비스 센터가 있는 제품을 선호할 것입니다.

사업 협력을 위한 상업적 제안

이러한 유형의 상업적 제안을 작성할 때 협력의 이점, 파트너에게 가져올 이점에 대해 매우 명확하고 동시에 눈에 띄지 않게 말해야 하며 제안된 수행 조건도 설명해야 합니다. 공동 활동... 이것으로 충분하다 힘든 일, 제안서는 사업 계획의 건조한 언어로 작성되어서는 안 되며 동시에 모든 주요 측면을 반영해야 합니다. 그런 상업적인 제안을 하는 것도 예술이고, 협력 제안은 특정 파트너에게 하는 것이라는 점도 기억할 필요가 있다. 따라서 이 파트너의 요구 사항을 파악하고 제안서에 파트너가 만족하는 방식과 메커니즘을 반영하는 것이 매우 중요합니다.

만드는 동안 이 문서의또한 타겟 청중의 관심사를 이해해야 합니다. 따라서 운송 회사의 서비스를 거의 사용하지 않는 회사의 경우 가장 중요한 요소결정을 내릴 때 할인 또는 가격이 있을 것입니다 무역 조직은 주로 배송 시간과 화물 안전에 관심이 있습니다. 따라서 대상 고객의이 세그먼트 대표에게 상업적 제안을 작성할 때 회사가 최소 조건을 제공 할 수있는 이유와 그 과정에서 보호 또는 호위의 존재를 나타낼 필요가 있습니다. 운송 서비스입찰을 통해. 따라서 상업 제안서는 입찰 문서에 반영된 모든 조건을 준수할 수 있는 능력을 명확하게 표시해야 합니다.

건설 회사로부터 상업적 제안을 하십시오.

건설 회사 서비스의 잠재적인 소비자는 주로 가격에 관심이 있습니다. 따라서 상업적 제안에서 감소 가능성과 가능한 이유(예: 현대 재료또는 독특한 기술등). 가격의 투명성도 소비자에게 중요하기 때문에 제안서 말미나 부록으로 비용 정당성이 있는 표를 포함하는 것이 좋습니다.또한 건설 시간이 중요한 역할을 합니다. 제안서에 비용을 줄이는 방법과 방법을 명시하는 것이 좋습니다.많은 고객이 결정을 내릴 때 건설 회사의 평판도 고려합니다. 신문기사로 확인할 수 있고, 추천서, 다양한 상, 완료된 프로젝트에 대한 설명.

회계, 법률 및 컨설팅 서비스 제공의 특징

그러한 서비스 제공자의 수는 상당히 많기 때문에 이 시장의 경쟁은 매우 높습니다. 가격 외에도 다음 요소가 소비자를 끌어들일 수 있습니다.

법원에서 클라이언트의 분쟁이 긍정적으로 해결될 가능성이 높음(예: 이러한 경우 성공 입증) 기능의 일부를 아웃소싱으로 이전하여 직원의 직원 비용 절감 클라이언트 활동의 전폭 지원, 모든 문제 해결 주요 활동만 처리할 수 있도록 특정 영역의 문제 경쟁자에게 없는 다양한 보너스 제공(여러 문제를 무료로 컨설팅)고객이 문제를 효과적으로 해결하고 더 많이 저축하거나 벌 수 있도록 다른 이점을 공식화하는 것이 가능합니다.

광고 대행사의 상업적 제안

그러한 회사의 문서는 전문성을 입증해야 합니다. 광고 캠페인의 상업적 제안은 독창적인 디자인, 전문 용어, 효과적인 슬로건 및 기타 유사한 요소를 포함해야 합니다. 이를 통해 잠재 소비자는 광고 대행사의 수준과 기술을 즉시 평가할 수 있습니다. 스스로 잘 팔 수 있는 방법을 안다면 클라이언트의 제품을 효과적으로 광고할 수 있을 것입니다. 따라서 고객은 회사에 대한 신뢰 요소가 있으므로 서비스를 사용할 가능성이 높아집니다.

사업 제안서를 작성할 때 흔히 하는 실수

많은 마케터가 저지르는 첫 번째 실수는 제안을 데이터로 과포화하는 것입니다. 그들은 고객이 제품에 대한 모든 것을 아는 것이 균형 잡히고 균형 잡힌 합리적인 결정... 그러나 실제로는 그렇지 않습니다. 구매자 또는 고객의 행동은 거의 합리적이지 않고 오히려 감정적입니다. 따라서 제안에 많은 정보를 제공하는 것은 가치가 없으며 제품이나 서비스가 필요를 충족시키는 데 도움이 될 것이라는 느낌을 소비자에게 만드는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 이러한 감정은 후속 구매 가능성을 크게 높입니다.두 번째 일반적인 실수는 잠재 고객에게 과도하게 초점을 맞추는 것입니다. 제안서의 저자는 칭찬으로 흩어져 있으며 모든 클라이언트의 성공을 설명하고 그것이 그를 위해 즐거울 것이라고 가정합니다. 그러나 잠재적인 구매자는 자신의 문제나 문제를 해결하는 데 훨씬 더 관심이 있으므로 물론 자신의 성공에 대해 기꺼이 읽을 것이지만 질문에 대한 답변을 찾지 못하면 그러한 사람에게 연락하지 않을 것입니다. 회사. 또한 많은 컴파일러가 실수로 다음 정보를 문장에 포함합니다.

회사의 역사는 회사의 경로가 어떻게 시작되었는지, 어떻게 발전했는지 등을 설명하지만 제품의 잠재적 구매자에게는 전혀 흥미롭지 않습니다. 이것은 그에게 시간을 들일 뿐이며, 이는 그를 귀찮게 하고 제안에 대한 인식을 악화시킨다는 것을 의미합니다. 업적 및 수상. 그것은 또한 잠재적인 구매자에게 흥미롭지 않고 제안의 인상을 악화시킵니다. 제품이 실제로 고품질이며 선언된 특성을 가지고 있음을 확신시키는 생산 기술에 대한 설명. 그러나 구매자는 제품 생산 전문가가 아니라는 점을 염두에 두어야 합니다. 그는 제품이나 서비스에 필요한 속성이 있다는 것을 이해해야 합니다. 이를 위해서는 품질 인증서 또는 특성이 있는 제품 자체에 대한 설명이면 충분합니다. 상업 제안서를 작성할 때 대상 그룹의 대표자를 명확하게 연구하고 제품이나 서비스의 도움으로 충족시키고 싶은 욕구를 공식화하는 것이 중요합니다. 그러한 정보가 없으면 상업 제안이 무효가 될 가능성이 높습니다. 구매자는 자신의 질문에 대한 답변을 찾을 수 없으며 상품을 구매하지 않습니다.

상업적 제안을 효과적으로 완료하는 방법

문서의 마지막 문장은 매우 강력합니다. 잠재적 구매자는 텍스트를 대충 훑어보겠지만 마지막 단락이나 구에 주의를 기울일 것입니다. 이것이 인간의 마음이 작동하는 방식이며 상업적 제안을 작성할 때 이것을 사용해야 합니다. 마지막 단락 또는 제안의 내용은 전체 문서의 본질을 반영하고 잠재 고객이 필요한 조치를 취하도록 촉구해야 합니다. 약속, 협상 시작, 제품 또는 서비스 구매, 테스트 주문 등 대부분의 상업적 제안은 "존중하게"라는 문구로 끝납니다. 물론 이것은 윈-윈 옵션이지만 이 문구 대신 문서 수신자에게 제안하는 텍스트가 훨씬 더 효과적입니다. 독특한 조건제품 또는 서비스 판매(예: 상당한 할인). 이것은 클라이언트에 대한 존경심을 표현하는 것보다 훨씬 더 고객의 관심을 끌 것입니다. 또한 파트너 간의 존중하는 태도가 선험적으로 함축되어 있습니다.상업 제안을 종료하는 상당히 일반적인 옵션은 특정 관리자가 항상 고객의 질문에 답변할 준비가 되어 있고 연락처 세부 정보가 표시되어 있다는 메시지입니다. 물론 전문가에게 연락하는 방법은 상업적 제안의 끝에 있어야 하지만 잠재적인 클라이언트가 어떤 조치를 취하도록 유도하지 않습니다. 따라서 판매 피치는 행동에 대한 동기 부여로 끝나야 합니다. 내담자가 필요한 행동을 수행하도록 유도할 수 있는 다음과 같은 동기를 구별할 수 있습니다.

특별한 조건

각 유형의 상업적 제안 종료 내에서 구매자에 대한 관련성과 관련성을 입증하는 특정 문구가 형성될 수 있습니다. 따라서 문장의 마지막 문단을 한 번 훑어보면서 전체 텍스트를 주의 깊게 읽은 다음 제품이나 서비스에 대해 회사에 문의할 수 있습니다. 템플릿 표지제안에:

상업적 제안이 하나 이상의 페이지를 포함하거나 다양한 추가 자료(예: 가격 계산표, 전체 제품 범위가 포함된 가격 목록, 마케팅 캠페인, 회의 또는 전시회 일정), 커버 레터를 함께 보내야 합니다. 그것은 매우 간결한 형태로 주요 조건과 제안의 본질을 포함합니다.우선, 커버 레터에는 받는 사람의 인사말이 포함되어야 하며, 가급적이면 이름과 애칭으로 해야 합니다. 자신을 소개하고 회사에서 귀하의 직위를 지정해야 합니다. , 항소가 제기되는 문제에 대해 명확하게 알 수 있습니다. 사전 회의의 경우 이에 대해 서신을 받는 사람에게 상기시키는 것이 좋습니다. 서신의 본문에는 잠재적인 고객에게 회사가 제공하는 상품 또는 서비스 및 이점에 대해 알리는 것이 필요합니다. 그 협력이 가져올 수 있습니다. 이것은 상업적 제안을 반복하지 않도록 간략하게 수행되어야 하지만 동시에 장점이 있는 단락을 읽은 후 잠재 소비자는 상업적 제안 자체에서 질문과 답변을 찾고자 하는 욕구를 가져야 합니다. 이것은 그가 문서를 더 주의 깊게 읽도록 격려할 것입니다.다음으로, 당신은 편지에 첨부된 문서를 나열해야 합니다. 첫째, 이것은 문서 흐름의 규범이며, 둘째, 이것은 수취인이 결정을 내리기 위해 우선주의를 기울여야 할 문서를 신속하게 탐색 할 수있게합니다. 그들의 관심과 행동 촉구(회사에 전화하기, 이메일로 질문하기 등). 커버레터 작성 규칙은 광고 제안서의 마지막 문구에 대한 권장 사항과 동일하므로 광고 제안서를 작성하는 것은 상당히 기술적인 과정입니다. 모든 권장 사항을 따르면 성공하고 거래로 이어집니다. 그러나 각 컴파일러는 제안을 구성하는 고유한 스타일과 방법을 개발해야 합니다. 이것은 그의 작업의 효율성을 크게 향상시킬 것입니다.

오늘날에는 서론과 서곡이 없습니다. 상업적 제안을 작성하는 방법에 대한 간단한 요약만 있습니다(kompred, KP). 우리는 다음에서 주요 접근 방식과 원칙을 살펴볼 것입니다. 예시... 또한 아래에서는 다운로드하여 작업에 맞게 조정할 수 있도록 상업 제안서의 구조 및 텍스트에 대한 템플릿과 샘플을 링크와 함께 제공합니다. 이 기사의 목적은 먼저 읽을 CP를 설계하는 방법을 가르치는 것입니다. 둘째, 읽은 후 제안된 거래에 응답하고 동의합니다. 준비가 된? 그럼 시작하겠습니다.

그건 그렇고, 비디오를 보는 것이 더 편리하거나 시간이 부족한 경우 "30 일 만에 처음부터 카피 라이팅"과정의 18 번째 수업에서 상업적 제안을 만드는 것에 대해 간략하게 이야기하고 있습니다. 참조 :

상업적 제안이란 무엇입니까

상업적 제안회신을 받기 위해 수취인에게 일반 또는 이메일로 발송하는 마케팅 도구입니다. 응답은 잠재 고객을 의사 소통의 다음 단계(회의, 프레젠테이션 또는 계약 서명)로 이전하는 것입니다. 상업적 제안의 유형에 따라 악기의 특정 작업과 볼륨 및 내용이 다를 수 있습니다.

상업적 제안의 유형

Compred는 Cold, Hot, 공모... 처음 두 가지는 마케팅과 판매에 사용됩니다. 세 번째는 법학입니다.

1. "Cold" 상업적 제안

"콜드" 상업 제안은 준비되지 않은 고객("콜드")에게 전송됩니다. 본질적으로 이것은 스팸입니다. 실습에서 알 수 있듯이 사람들은 특히 스팸을 좋아하지 않지만 스팸에 관심이 있다면 ... 이것은 규칙의 예외가 됩니다. 이러한 유형의 상업적 제안이 작동하려면 고품질 대상 목록(수취인 목록)이 필요합니다. 목록이 "깨끗"할수록 응답이 높아집니다. 대상 목록에 다음과 같은 일반 주소가 포함된 경우 [이메일 보호됨], 그러면 compred의 효율성은 선험적으로 80-90% 감소됩니다.

매운 상황을 예로 들어보겠습니다. N 회사의 영업 부서장이 계획이 있다고 가정해 보겠습니다. 보고서가 2주도 채 남지 않은 채 머리를 긁적이며 어찌할 바를 모르고 "일주일 안에 월간 영업 부서 계획을 완료하는 5가지 방법"이라는 제목의 이메일을 받습니다. 타다 암! 여기, 상황의 구원입니다! 그리고 그 사람은 우리가 제공하는 서비스가 길들 사이에 숨겨져 있는 본문을 읽습니다.

그러나 이것은 특별한 경우일 뿐입니다. 차가운 상업 제안서의 주요 임무는 수신자가 끝까지 읽도록 하는 것입니다. 실수하면 편지가 쓰레기통으로 날아갑니다.

이것이 콜드 기어박스를 설계할 때 세 가지 주요 폭발 위험이 있는 이유입니다.

수령 단계입니다.관심을 끌기에 충분하지 않습니다. 상업 제안이 이메일로 전송되는 경우 제목 줄이거나 배달 채널이 물리적인 경우 색상 또는 폼 팩터가 있는 사용자 지정 봉투 등이 될 수 있습니다.
오프닝 무대에서.매력적인 제안 ( "제안"이라고도 함)으로 비용이 듭니다. 아래에서 이에 대해 이야기하겠습니다.
읽는 단계에서.설득 요소와 마케팅 트릭을 사용하여 우회합니다. 우리는 또한 그들에 대해 아래에서 이야기 할 것입니다.

참고 : "콜드"상업 제안의 양은 일반적으로 인쇄 된 텍스트의 1-2 페이지이며 더 이상은 아닙니다. 이것은 수신자가 처음에 상업 제안서를 읽도록 구성되지 않았으며 볼륨이 10-20페이지를 초과하면 더 많이 읽지 않기 때문입니다.

"콜드" 상업 제안의 주요 이점은 그 방대함입니다. 그러나 실제로는 상업 제안이 개인화될 때 그에 대한 응답이 훨씬 더 높다는 것을 보여줍니다.

2. "뜨거운" 제안

"콜드" 아날로그와 달리 "핫" 상업 제안은 준비된 고객(자신이 상업 제안을 요청했거나 관리자가 이전에 연락한 사람)에게 전송됩니다.

"핫" CP는 볼륨(10-15페이지 또는 슬라이드 가능)과 편집 접근 방식 모두에서 "콜드" CP와 다릅니다. 또한 결정을 내리는 데 필요한 정보(가격, 가용성, 조건 등)를 사람에게 제공합니다. 최근에 가장 인기있는 것은 "뜨거운"상업 제안입니다. 파워포인트 프레젠테이션또는 PowerPoint에서 PDF 형식으로 번역됩니다.

핫 압축에 대해 자세히 알아보십시오.

3. 제안

이것은 서명이 필요하지 않은 공개 계약의 형태로 만들어진 특별한 유형의 압축입니다. 다양한 SaaS 서비스의 웹사이트 또는 온라인 상점에서 사용됩니다. 사람이 계약 조건을 이행하면(예: 사이트에 등록) 자동으로 제안 조건을 수락합니다.

상업적 제안

제안과 혼동하지 마십시오. 이것은 완전히 다릅니다. 진정으로 강력한 비즈니스 제안서를 작성하려면 제안서의 "핵심"(영어 제안 - 제안)인 킬러 제안이 필요합니다. 이것이 본질입니다. 다시 말해, 당신이 제안하는 것이 무엇인지에 대한 명확한 진술입니다. 이 경우 맨 처음에 본질을 표시하는 것이 바람직합니다(특히 "차가운" CP에 해당됨).

참고: 제안은 항상 상품이나 서비스가 아니라 독자의 이익을 위한 것입니다! 가장 쉬운 방법은 공식에 따라 작성하는 것입니다. (혜택)의 희생 (제품)

매일 나는 상업적 제안을 접합니다. 저자는 계속해서 같은 갈퀴를 밟습니다(반복하지 마십시오!).

사무용가구를 소개합니다
세미나에 여러분을 초대합니다
우리는 당신이 우리에게 웹 사이트 프로모션을 주문하는 것이 좋습니다
우리는 당신에게 당신의 바닥을 씻을 제안합니다

등등 ... 이것은 큰 실수입니다. 주변을 둘러보십시오. 경쟁업체도 동일한 제품을 제공하고 있습니다. 그러나 가장 중요한 것은 받는 사람에게 이익이 없다는 것입니다. 절대적으로하지. 그는 이것에서 무엇을 얻을 것인가? 혜택은 무엇입니까?

동시에 이러한 문장은 "뒤집어서" 더 개인적이고 독자 지향적으로 만들 수 있습니다. 예를 들어:

세련된 유럽 가구로 사무실을 꾸리는 데 최대 5000달러를 절약할 것을 제안합니다.
세미나에서 얻은 정보 덕분에 회사 회전율을 20-70% 높일 것을 제안합니다.
1 인당 1.5 루블의 가격으로 수백 명의 새로운 잠재 고객을 유치하는 것이 좋습니다.
매일 웻클리닝을 통해 직원의 감기 발병률(및 병가 횟수)을 줄이는 것이 좋습니다.

당신은 아이디어를 얻을. 가장 중요한 것은 당신이 그에게 제공하는 혜택을 받는 사람에게 전달하는 것이며 이미 상품과 서비스가 이 혜택을 얻는 방법입니다. 제안에 대한 추가 정보 - in.

그 구조에서 상업 제안은 판매 텍스트와 다소 유사합니다. 그리고 이것은 KP가 상업 텍스트의 특수한 경우이기 때문에 자연스러운 일입니다. 그러나 compreds가 다른 도구들과 차별화되는 한 가지 요소가 있습니다. 이것은 제안입니다. 그러나 모든 것에 대해 순서대로 이야기합시다.

0. 머리글과 바닥글

바닥글에는 로고(상업 제안이 특정 회사와 식별될 수 있도록)와 미니 어필이 포함된 연락처 정보가 가장 많이 포함됩니다. 이것은 시간과 공간을 절약하기 위해 수행됩니다. 문서의 상단을 보기만 하면 됩니다. 그는 이미 무엇이 위험에 처해 있고 어떻게 연락해야 하는지 알고 있습니다. 매우 편안합니다. 바닥 글의 크기는 일반적으로 2cm를 초과하지 않으며 결국 A4 형식으로 압축 된 경우 모든 센티미터가 중요합니다. 예를 들어 내 블로그에 대한 판매 프레젠테이션을 어떻게 구성하는지 보십시오. 이 경우 독자의 시간을 대가로 콘텐츠를 판매합니다.

1. 상업적 제안의 제목

중요한 요소. 특히 "콜드" 기어박스의 경우. 그 임무는 관심을 끌고 이점으로 이동하는 것입니다.

메모:언제 그것은 온다"차가운"화합물에 대해 "상업 제안"이라는 제목이 가장 많지 않습니다. 좋은 옵션... 정보가 없기 때문에 공간을 차지하고 경쟁자가 보내는 수십 개의 다른 것과 다르지 않습니다. 또한 사람이 당신에게서 편지를 기대하지 않고 너무 추상적 인 것을 받으면 반사적으로 "선택"및 "스팸"을 여러 번 클릭합니다.

동시에 "뜨거운" 상업적 제안의 경우 회사 이름이 다음에 표시되는 경우 이러한 제목이 적절합니다.

내 연습에서 헤더(커버 레터의 제목과 혼동하지 마십시오!)는 4U 공식에 따라 가장 잘 작동합니다. 나는 그들에 대해 자세히 이야기합니다. 판매 제안에 대한 오늘의 테스트 사례에서 헤드라인은 제목과 부제 묶음을 나타냅니다.

리드(첫 번째 단락)

리드의 주요 임무는 당신이 말하는 것에 대한 관심을 불러일으키는 것입니다. 그렇지 않으면 사람들이 당신의 말을 듣지 않을 것입니다. 글쎄, 또는 말 그대로, 당신의 상업적 제안을 읽으십시오. 리드는 항상 고객에게 중요한 것이 무엇인지 이야기합니다. 이를 위해 네 가지 접근 방식이 사용됩니다.

문제에서 (가장 자주)
솔루션에서(문제가 없는 경우)
이의 제기(해당되는 경우)
감정에서 (매우 드물게)

내 예에서는 문제별 접근 방식을 사용했습니다. 살펴보세요. 아래에서 다른 접근 방식으로 몇 가지 더 많은 예를 보여 드리겠습니다.

3. 제안

위에서 제안 생성에 대해 이미 이야기했습니다. 제안은 받는 사람이 당신의 상업적 제안을 계속 읽을 수 있을 정도로 혜택을 받아야 합니다. 실습에 따르면 제안이 독자에게 흥미롭지 않은 경우 CP는 곧바로 휴지통으로 이동합니다(두 번째 폐기 단계).

제안의 경우 혜택이 있는 일반 공식 또는 소위 증폭기 번들을 사용할 수 있습니다.

상품+상품을 저렴한 가격에
제품 + 서비스
상품 + 사은품 등

제안이 끝나면 그래픽 앵커를 만드는 것이 좋습니다(공간이 허용되는 경우). 텍스트 덩어리를 얇게 하고 "공기"를 추가합니다. 또한 제안을 쉽게 스캔할 수 있습니다. 내 블로그의 샘플 견적에서 내가 어떤 제안과 그래픽 앵커를 만들었는지 확인하십시오. 상업 제안서에서 앵커로 공급된 상품의 시각화 또는 서비스의 주요 방향과 가격(경쟁력이 있는 경우)을 사용할 수 있습니다.

4. 고객을 위한 혜택

다음 블록은 혜택 블로그입니다. 즉, 이것은 사람이 귀하의 제안에 동의할 때 얻는 목록입니다. 장점과 속성 및 특성을 구별할 수 있는 것이 중요합니다. 에 자세히 썼습니다.

예를 들어 블로그 독자를 위한 샘플 CP에서 다음과 같은 이점을 인용할 수 있습니다. 참고: 혜택 상자에는 항상 독자를 위한 부제목이 있습니다.

5. 이의 처리

제안에 모든 이의 제기 처리기를 삽입하는 것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 그러나 그럼에도 불구하고 "당신은 누구입니까?", "왜 신뢰할 수 있습니까?", "누가 이미 서비스를 사용하고 있습니까?", "존재 지리"등의 질문에 간단히 대답하여 주요 질문을 닫을 수 있습니다. 내 샘플 블로그 게시물을 살펴보십시오. "저자는 누구이며 신뢰할 수 있습니까?"라는 질문에 답하여 이의 제기를 처리하고 있습니다.

사회적 증거 또는 권한 트리거가 있는 블록은 종종 이의 제기 처리기로 사용됩니다. 마지막으로 사업 제안서의 또 다른 강력한 설득 기법은 보증입니다. 동시에 보증은 예상(사무기기의 경우 12개월)과 예상치 못한(고장 발생 시 자체 비용으로 수리하고 수리 기간 동안 유사한 모델의 장비를 제공함) 둘 다일 수 있습니다.

더 큰 자신감을 얻으려면 불필요한 칭찬 없이 회사에 대해 구체적으로 그리고 사례에 대해 알려주십시오. 사실만.

6. 행동 촉구

좋은 사업 제안의 또 다른 필수 속성은 전화입니다. 동시에 한 번의 전화만 있어야 합니다(하나의 특정 작업을 요청함). 대부분의 경우 전화지만 웹사이트에서 신청하거나 영업 부서를 방문할 수도 있습니다. 최대 - 대안: 전화를 걸거나 이메일을 보냅니다.

메모:호출은 강한 동사여야 하므로 응답이 더 높을 것입니다.

비교하다:

전화해 (강한 동사)
당신은 전화 할 수 있습니다 (약한 동사, 효과가 낮아질 것입니다)

그리고 한 가지 더 중요한 점. 당신은 놀랄 수 있지만 때때로 상업적 제안을 개발하는 사람들은 자신의 연락처 정보를 포함하는 것을 잊습니다. 그것은 코믹한 상황으로 밝혀졌습니다. 상업적 제안을 받는 사람이 제품이나 서비스를 주문하고 싶지만 어디로 가야 할지 모르기 때문에 물리적으로 그렇게 할 수 없습니다.

내 샘플에서는 바닥글에 대한 호출을 출력했습니다.

7. 포스트스크립트

마지막이자 동시에 가장 중요한 요소모든 "킬러" 광고 제안 중 - 이것은 포스트스크립트(P.S.)입니다. ~에 올바른 사용포스트스크립트는 매우 강력한 동기 부여 수단이 됩니다. 실습에 따르면 사람들은 포스트스크립트를 가장 자주 읽는 것으로 나타났습니다(그림 아래 캡션 다음). 그렇기 때문에 상업적 제안을 향상시키고 싶다면 소중한 편지 P.S. 채택하는 것이 바람직합니다.

또한, 포스트스크립트에 제한(기한)을 삽입할 수 있습니다. 많은 사람들이 이 구조적 관점을 간과하고 있습니다. 그리고 "뜨거운" 상업적 제안을 보내는 경우 관리자가 전화를 걸어 자신을 상기시킬 수 있고 "차가운" 상업적 제안의 경우 제한이 없으면 회사에서 절반 이상을 박탈할 수 있습니다. 응답.

시간의 맥락이나 상품 수량의 맥락에서 제한할 수 있습니다. 예를 들어:

남은 팩스기는 5대뿐입니다.
이 제안은 8월 31일까지만 유효하며 9월 1일부터 가격이 두 배로 인상됩니다.

제한을 하면 약속을 이행해야 한다는 점을 유념할 가치가 있습니다. 내일 가격을 두 배로 해주겠다고 약속한 것이 아니라 다음날 하지 않고 그대로를 약속하는 것입니다.

상업적 제안의 기성품 샘플

모든 블록을 연결하면 그러한 상업적 제안 샘플을 얻을 수 있습니다. 다재다능합니다. 나는 물류에서 압연 금속 제품에 이르기까지 다양한 상품과 서비스의 판매를 위해 그것을 적용했습니다. 그는 어딘가에서 더 잘, 어딘가에서 더 잘 작동했습니다. 그러나 어디에서나 그것은 스스로를 정당화하고 성과를 거두었습니다. 대상 시트의 순도에 대해 기억해야 할 유일한 것.

다른 것 강점이 샘플은 스캔하기 쉽습니다. 사람은 우리가 그에게 제공하는 것을 몇 초 만에 이해합니다.

이 링크를 사용하여 이 샘플을 Google 드라이브에 다운로드하여 작업에 적용할 수 있습니다. RTF, MS Word 또는 PDF 형식으로 저장할 수도 있습니다. 컴파일 알고리즘은 바로 아래에 있습니다.

상업적 제안을 작성하는 방법(알고리즘)

상업 제안을 올바르게 작성하려면 다음이 필요합니다.

1 단계:위의 링크에서 샘플을 기본으로 가져옵니다.

2 단계:로고, 통화 및 연락처를 자신의 것으로 교체하십시오.

3단계: 4U 공식에 따라 표제를 개발하십시오.

4단계:첫 번째 단락에서 내담자의 실제 "고통"을 설명하십시오.

5단계:"고통"에 대한 솔루션으로 제안을 만드십시오.

6단계:그래픽 구분 기호를 만듭니다.

7단계:제안의 추가 이점을 설명하십시오.

8단계:주요 반대 의견을 제거하거나 간단히 자기 소개를 하십시오.

9단계:행동을 촉구하고 P.S를 작성하십시오. 마감일과 함께.

상업적 제안의 기타 샘플

위의 구조를 사용하여 순수한 텍스트 압축을 작성할 수도 있습니다. 상품 및 운송 서비스 공급에 대한 상업적 제안의 예를 살펴보겠습니다. 그래픽 구분 기호가 없다는 사실에도 불구하고 블록의 순서는 동일합니다. "이미 공급업체가 있는 경우" 이의 제기 처리기에 유의하십시오. 이 기술을 심리적 조정이라고 하며 Susan Weinshenk의 책 "영향의 법칙"에 자세히 설명되어 있습니다.

a) 운송 서비스에 대한 샘플 상업적 제안

손쉬운 판매는 어렵지만 가능합니다. 이를 위해서는 고객/파트너를 알고 수익을 창출해야 합니다. 그를 위해적시에 상업적 제안. 이러한 제안의 예는 아래에서 찾을 수 있습니다.

회사에 판매 거장과 조작자가 없는 경우 상업 제안서(KP)가 도움이 될 것입니다. 이 마케팅 및 광고 도구는 바나나가 훈련 및 추가 작업에 충분할 때 침팬지에게도 성공적으로 사용됩니다.

판매 CP로 판매 방법을 모르는 관리자도 돈을 버는

이 필수 광고 도구를 만들고 이해하는 데 어려움이 있습니다. 내 연습은 주요 문제가 이해와 일련의 질문에 있음을 보여줍니다.

상업 제안서를 누구에게 보내야 합니까?

연락처 정보는 어디에서 수집합니까?

상업적 제안을 직접 작성하는 방법은 무엇입니까?

수취인이 즉시 전화하도록 무엇을 작성해야합니까?

아래에서 상업적 제안의 예를 찾을 수 있습니다.:

물품 공급을 위해,
서비스,
협력에 대해.

CP가 무엇으로 구성되어야 하는지, 클라이언트의 사고 방식을 사용하는 방법, 찾아야 할 정보 및 사용 방법을 배우게 됩니다.

VZHUH그리고 당신은 가장 흥미로운 장소에 있습니다:

타겟 오디언스를 정의하고, 연락처를 수집하고, 3가지 전송 전술을 사용합니다.

말은 팔지 않습니다. 정보를 판매합니다. 기반을 수집하고 판매 광고 제안서를 작성하려면 클라이언트, 제품/서비스 및 일반적으로 또는 해당 지역의 시장 상황에 대한 모든 것을 알아야 합니다. 내 예 중 하나에서 이것이 어떻게 작동하는지 보여 드리겠습니다. 그때까지는 이론.

다음이 될 때까지 데이터베이스 수집 및 상업적 제안 작성을 시작하지 마십시오.

대상 청중에 대한 완전한 이해: 이 사람이 누구인지, 그의 골칫거리가 무엇입니까? 세그먼트가 좁을수록 더 좋습니다. 예: "채식주의자 식당의 이사";
소득, 자부심을 높이고 비즈니스 문제를 해결하거나 작업을 단순화하는 대상 청중을위한 제안은 실제 이점을 가져올 것입니다.

클라이언트(대상 고객) 및 데이터베이스 구축 방법에 대해

목표 청중은 비슷한 작업, 문제, 복잡성을 갖고 있고 더 많은 돈을 벌고자 하는 욕망을 가진 사람들(회사가 아니라 사람)입니다. 대상 청중(CA)의 특정 대표자에 대한 지식이 넓을수록 청중 전체에 대한 이해도가 높아집니다.

우리는 특정 혜택을 제공할 대상 고객의 좁은 부분에 관심이 있습니다. 전화, 소셜 네트워크, 웹 사이트, 포럼을 통해 대상 고객의 대표와 채팅 - 실제 필요와 문제를 찾으십시오. 이렇게 하면 비즈니스 제안에서 성공적으로 해결할 수 있는 문제점과 이의를 찾는 데 도움이 됩니다.

잠재 고객 기반

고객 기반은 구매할 수 없습니다., 특히 회사에 관해서는 맹목적으로 사업자 등록의 사이트 및 카탈로그에서 수집합니다. 잠재 고객을 인식하지 못하기 때문입니다.

사이트 및 디렉토리에서 관리자가 보는 일반 주소를 나타냅니다. 대부분의 경우 관리자는 회사가 얼마나 벌게 될지 신경 쓰지 않고 상업 제안에 대한 명확한 지침을 가지고 있습니다. 스팸 및 삭제!

이익은 소유자의 관심 대상이며, 개인 기업가그리고 고용된 관리자. 의사결정자(DM)만 있으면 됩니다.

관리 연락처 또는 "상업 제안용" 메일이 있는 사이트에서 작업

이메일 데이터베이스 수집을 위한 올바른 옵션상업적 제안:

사람이 직접 신청서를 남깁니다(구독 페이지, 개인 커뮤니케이션).
웹사이트(또는 2gis 데이터베이스)에서 상업적 제안에 대한 관리자의 연락처를 찾거나 메일을 찾습니다.
관리자를 통한 연락: 피드백 양식, 우편 또는 콜드 콜을 통한 편지.

베이스 작업을 위한 3가지 전술

이미 관리자(웹사이트/전화의 양식) 또는 비서와 이야기하고 영업, 마케팅 부서장, 관리자 또는 회사 소유자와 같은 관리자의 연락처를 얻은 것으로 가정합니다.

우리는 차가운 상업적 제안을 보내기 전에 결정권자에게 전화를 겁니다. 과제는 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라 사람과 소통하는 것입니다. 그가 이 문제와 주제에 관심이 있는지 여부. 답을 듣고 적어보세요. 상업적 제안을 보내는 데 동의합니다.
영업일 기준 1~2일 이내에 응답이 없으면 콜드 상업 제안을 보낸 후 결정권자에게 전화를 겁니다. 우리는 다음과 같이 말합니다. “세르게이, 안녕하세요! 월요일에 그들은 당신에게 KP를 보냈지 만 당신은 여전히 응답하지 않았습니다 ... ". 작업 : 그 사람이 CP를 받았는지 여부를 알아 보려면 그렇다면 그가 좋아하지 않는 것을 기록하십시오. 우리는 거래를 성사시키려고 합니다.
조립된 기지에 CP를 보내고 하치코를 플레이합니다.

옵션 1과 2만 사용 CP를 테스트할 때 그것이 당신이 얻는 유일한 방법이기 때문에 피드백제안을 수정할 수 있습니다. 이것은 상업 제안서를 작성하기 전에 잠재 고객과 의사 소통을 하지 않았을 때 매우 중요합니다. 때로는 의사 결정권자가 혜택과 조건에 관심이 없다는 것이 밝혀졌습니다. 우리는 목표 청중과 제안으로 돌아가야 할 것입니다.

광고 제안서 작성은 10%의 시간, 20%의 편집, 70%의 정보 수집이 소요됩니다!

상업적 제안 - 판매 구성

클라이언트를 다음과 같이 상상해보십시오. 바쁜 사람... 그는 아무 것도 읽고 싶지 않습니다. 그는 당신이 누구이고 어떤 회사에서 왔는지 상관하지 않습니다. 더군다나 그는 당신을 좋아하지 않습니다. 무언가를 팔고 싶기 때문입니다. 당신의 KP는 개인적인 모욕입니다.

제안에 다음이 포함되는 경우 Mercy Anger가 변경됩니다.

편지 제목, 열도록 동기를 부여하지만 스팸과 유사하지 않습니다. "어제 전화를 걸었습니다 ...", "여기에 귀하가 요청한 내용이 있습니다 ...".
고객에게 유익한 제안... 그것은 당신에게 유익하지 않을 수 있습니다. 이는 판매 1단계에서 정상적인 현상입니다.
회사에 대한 간략한 설명 - 2, 3당신이하고있는 일에 대한 문장 (그림에서 설명하는 경우 생략 가능).
질문에 대한 정확한 답변: "왜 쓰는지 (이유가 필요)", "왜 나야", "나와 당신의 이익은 무엇입니까", "어떤 조건".
돈에 대한 몇 줄... 상업적 제안을 받은 사람은 서비스를 주문하거나 제품을 구매할 때 재무 상태나 회사의 위치가 어떻게 변할지 정확히 알아야 합니다.
이게 대박이라는 증거... 지금이 기회를 놓치면 엉덩이에 끝날 수 있습니다. 실제로 효과가 있다는 설득력 있는 예를 제시하십시오.
전화, 우편 또는클라이언트에게 편리한 또 다른 통신 방법.

오버헤드, 헤드라인, 부제, 일러스트레이션(캡션) 및 제안에 이러한 모든 의미를 이해할 수 있는 메시지로 분류합니다. 받는 사람이 자신의 이익을 보면 읽기 시작합니다. 함정이 닫힐 것입니다.

클라이언트가 보고자 하는 정보는 (PM)입니다. 그들은 이의를 닫고, 상상력을 사로잡는 방식으로 고객의 질문에 답하고, 제안을 읽고 생각하게 합니다.

많은 중요한 일에서 사람을 산만하게하는 것은 1 승리입니다.

상업 제안 구조의 예 - "PI" 화면

이 구조를 10번 중 6번 사용합니다. 그것은 간단하고 작동하며 1 - 2장의 상업 제안 비용은 개인 기업가와 소기업에게 편안합니다.

상단(1 화면):

머리 위 + 전화 + 로고;
일러스트레이션 및 서명;
제목;
부제;
2개의 열로 나누어진 4 - 6개의 이점을 제공합니다.
가장 강력한 주장(프레임, 색상, 특수 아이콘으로 강조 표시)

물론 서비스, 제품, 비즈니스, 조건, 판매 정보(PI)의 수량 및 품질에 따라 많은 것이 달라집니다. 그러나 이 구조가 가장 정확합니다. 그것은 KP의 고정 관념을 깨기 때문입니다. 10-15초 동안 읽는다면 아무 것도 이해할 수 없는 텍스트 캔버스가 있는 시트입니다.

첫 견적 화면

1 화면에 제안의 가치를 보여줍니다. 수신자가 더 읽을 수 있도록 관심을 가질 마케팅 정보를 제공하십시오. 그가 이해했는지 확인하십시오:

무엇을 논의할 것인가;
왜 그에게 편지를 썼는지(명확한 맥락);
그것의 이점은 무엇입니까?
서비스/제품이 왜 필요한가요?

이상적인 조건,이름, 받는 사람의 직위, 상업적 제안을 보내는 회사를 알고 있는 경우. 그런 다음 오버헤드와 함께 개인화된 메시지를 작성합니다. “Vasily Pavlovich, 안녕하세요! 건설업에 유익하고 일을 하거나 친구가 읽어주는 동기부여 문구입니다. 당신은 당신이 무엇을하고 있는지 말할 수 있습니다.

구조도 필요하지만 판매 정보가 더 중요

광고 도구를 인쇄된 형태로 사용할 경우 다음 페이지로 넘어가기 전에 A4 페이지의 절반이 남습니다. 우리는 제 시간에 맞춰야 합니다. 주요 반대 의견을 닫고 조건(가격, 주문 방법)을 제공하고 부가가치를 전달하고 행동을 촉구합니다. 2개의 호출이 있을 수 있습니다.

"페이지를 ...으로 넘기십시오." 또는 "다음 페이지에서 배우게 될 ...";
전화를 걸거나 링크를 작성하거나 따르십시오.

EMAIL로 상업적 제안 제출 HTML 형식을 사용합니다. 이 형식에서는 페이지 간 전환이 없는 랜딩을 메일로 보낼 수 있습니다. 전환율은 높지만 이 형식에서는 문서를 인쇄하여 동료/관리자에게 보여주기가 불편합니다.

CP 구조(설득 화면)

첫 번째 화면의 작업: 최대 판매 정보를 제공하고 광고 필터를 우회합니다. 두 번째는 이것이 올바른 선택임을 증명하는 것입니다.

약속과 가사가 아니라 사실과 수치를 팔아야 합니다. 사실이 충분하지 않을 때 이점을 더 강하게 만드십시오. 말이 아니라 의미를 가지고 놀아라. 상업적 제안은 당신에게 불리하지만 상업적 제안의 임무는 고객과의 연락을 확립하는 것입니다. 따뜻한 응답(전화, 편지)을 받고 정면으로 매도하지 마십시오.

말이 아니라 의미로 판다.

설득을 위해 무엇을 사용할 것인가:

각 소제목이 수신자에게 중요한 것인 구조;
사용 및 결과의 예(귀하의 말을 확인하기 위한 링크)
닫기 상단 부분을 읽을 때 발생하는 2-3 개의 이의 제기;
제품/서비스에 대한 추가 판매 정보(복잡한 제품인 경우 특성, 장점, 설명)
고객 및 파트너 목록
제안의 추가 가치;
연장된 보증(사람에게 위험을 무릅쓰지 않는다는 것을 확신시키는 것이 중요함);
제안의 합리적인 제한.

두 번째 견적 화면

핫 입찰과 콜드 입찰의 차이점대상 청중의 인식, 정보 제출, 수량 및 클라이언트를 닫을 대상.

"콜드" 클라이언트의 경우- 이것은 1 또는 2 연락처입니다. 그 사람은 아직 당신과 제안에 대해 아무것도 모릅니다. 더 많은 정보가 있는 전화, 상담, 판매 페이지 링크, 웹사이트 또는 비디오로 잠재 고객을 닫으십시오.

차가운 상업 제안은 사람에게 관심을 가질 것이며 그는 "따뜻한"고객이 될 것입니다.

"따뜻한" 클라이언트의 경우질문에 답하고 사람들이 구매하도록 동기를 부여하는 판매 자료입니다. 완전한 판매 포인트 세트와 함께 판매 제안서를 제출하십시오. 콜백해야 할 이유가 있기 때문에 이것은 적어도 추가 판매 작업을 용이하게 할 것입니다. 그리고 최대한으로 클라이언트는 구매를 위해 전화를 겁니다.

KP 볼륨... 시트의 수는 중요하지 않습니다! 더 중요한 것은 잠재적인 고객이 협력이나 행동에 대한 결정을 내리기 위해 받아야 하는 정보의 양과 질입니다. 더 많은 정보는 좋지만 결정을 내리는 데 도움이 되고 질문에 답하고 새로운 정보를 만들지 않을 때만 가능합니다.

당신 또는 당신? 받는 사람의 이름을 알고 참고하면 쓰는 것이 맞습니다. 그러나 러시아어 규칙을 제외하고는 아무도 당신을 항상 쓰는 것을 금지하지 않습니다 (개인적인 매력의 환상). 그러나 그들은 카피라이터의 작업과 평범한 관계를 가지고 있습니다. 그들이 샀다면, 우리는 적어도 음란하게 쓸 것입니다. "당신, 당신" 효과 연구는 수행되지 않았습니다.

우리는 예를 들었습니다!

상품 공급을 위한 상업적 제안의 예 + 상업적 제안을 위한 4가지 아이디어

상품 판매는 서비스 판매보다 어렵습니다. 항상 같은 것을 판매하는 경쟁업체가 있습니다. 그녀와 함께 작업과 물류가 이미 설정되었습니다. 모든 것이 적합할 때 공급업체를 변경하는 것은 의미가 없습니다. 문제는 러시아어로 된 비즈니스의 세부 사항, 시장 상황, 멋진 보너스 및 혁신으로 해결됩니다.

러시아어 비즈니스, 이것은 공급자가 있지만 전체 경영진을 짜증나게 할 때입니다. 그는 독점자처럼 행동하기 때문에 마감일, 원자재 또는 상품을 C 등급으로 어기지만 문제 해결에 관해서는 협상이 몇 달 동안 지연됩니다. 상업적 제안 더 나은 조건상처에 소금을 바르고 진통제를 판매하는 가장 일반적인 방법입니다.
시장 상황... 터키 미사일이 러시아 여객기를 격추했을 때 많은 물품이 제재를 받으며 날아들었다. 가지다 러시아 기업부자가 될 기회가 있었다. 딸기, 오이, 양배추, 사과, 포도 등 10여 종의 수입 금지 품목이 판매되는 황금기였다. 그런 순간들을 포착하고 준비해야 합니다. KP.
멋진 보너스... 카피라이터 Claude Hopkins는 제품을 판매하는 것이 아니라 보너스를 판매했습니다. 그는 클라이언트의 파이에 대한 광고를 판매한 다음 "Cotosuet" 파이 믹스(원재료)에 대해서만 판매했습니다. 그리고 이 모든 것이 함께 작동했습니다. 러시아의 제조업체에게 광고 정보를 제공하여 파트너가 상품을 판매하도록 도우라고 말하면 사람들은 그 이유를 이해하지 못합니다. 그들은 "우리는 생산자입니다 ..."라고 말합니다. 커튼.
혁신... 제품에 약간의 이점이나 흥미로운 생산 기능이 있는 경우에도 모든 판촉 자료 및 물론 상업적 제안에서 이를 논의해야 합니다. 새로운 2017 Skoda Octavia를 보셨습니까? 헤드램프, 라디에이터 그릴 등을 살짝 바꿔 차를 유니크한 상품으로 판매하고 있다. 자동차 제조업체의 예를 따르십시오. 혁신에 집중하십시오.

나는 스크린샷의 형태로 상업적 제안의 몇 가지 예를 게시하지 않을 것입니다. 대신 링크가 있는 10개를 게시하겠습니다. 아래의 모든 상업적 제안은 Mikhail Pozdnyakov, 즉 이 블로그의 저자.

새 탭에서 예가 열립니다.(클릭, 읽기):

예 1."시장 상황"
예 2."러시아어 비즈니스"
예 3."혁신 + 선물"
예 4."전시 후 + 보너스"
예 5."러시아어 비즈니스 + 혜택"
예 6."시장 상황 + 혜택"
예 7."혁신 + 좋은 시간"
예 8."혁신"
예 9."장난감 공급, 종합적인 제안의 예"

이것은 상업적 제안에 대한 가장 완전한, 정말 큰 기사입니다. 나는 나의 연습에서 성공적인 상업적 제안의 예를 추가할 것입니다.

직간접적인 경쟁업체가 판매하는 방식을 확인하려면 틈새 시장에서 제공하는 몇 가지 비즈니스 제안의 예를 확인하십시오. 이것이 마케팅 정보를 얻고 알아내는 방법입니다. 최고의 거래를 만드십시오!

KP가 작동합니까?그들은 일한다. 다음은 상업적 제안의 예입니다. 입증된 투자 회수:

서비스 제공을 위한 샘플 상업 제안서

서비스를 판매하기가 더 쉽습니다. 웹에서 정보를 더 쉽게 찾을 수 있기 때문입니다. 서비스가 무엇을 위한 것이며 대상 고객이 누구인지 정확히 알 때. 광고 제안의 어려움. 결국 서비스 부문은 빠르게 발전하고 있으며 많은 경쟁자가 있습니다.

제품은 소량 구매하거나 장비인 경우 테스트 결과를 확인하여 테스트할 수 있습니다. 서비스의 가치는 그 효과에서 인식됩니다. 상업 제안서 작성을 예로 들어 보겠습니다.

상업적 제안의 효과측정하기 어렵습니다. 그것은 수집된 정보의 양, 그것을 제출하는 카피라이터의 능력, 디자이너의 기술, 상업적 제안을 보내는 관리자 및 프로세스 애플리케이션에 달려 있습니다. 좋은 이메일 기반은 나쁜 것보다 더 많은 고객을 유치합니다.

서비스 판매 방법:

서비스 제공 후 변경 사항 표시... 상업적 제안을 구매할 때 : 강력한 광고 자료 덕분에 관리자가 판매하기가 더 쉬워 질 것입니다. 마케팅 감사의 결과를 얻게됩니다 (대상 고객의 초상, 반대, 사람들이 결정을 내릴 때주의를 기울이는 문제 ), 이는 귀하의 모든 광고를 보다 효과적이고 판매하게 만들 것입니다.
보증 연장... 상업적 제안이 테스트 후 클라이언트를 데려오지 않으면 함께 수행할 것이며 판매 시작과 내 서비스 비용을 충당할 이익까지 일할 것입니다(연장 보증은 상품에 대해 더 나쁘게 작동합니다).
확인할 수 있는 미니 케이스... 상업적 제안을 생성할 때 나는 제품/서비스, 광고 제안, 타겟 고객뿐만 아니라 시장 상황도 고려합니다. 2014년에는 A4용지 한 장으로 딸기 300톤을 판매했습니다(그래픽 없음). 여기 내 경우에 대한 링크가 있습니다.
대담한 프로모션 제안... 이렇게 해봅시다. 테스트 중에 제 것이 작동하지 않는 것 같으면 텍스트, 그래픽 디자인에 대한 비용뿐만 아니라 광고 제안서의 2번째 버전도 무료로 환불해 드리겠습니다. . 거래?

강력한 판매 포인트가 많을수록 좋습니다. 그들을 찾아 테스트 다른 변종, 의미를 가지고 놀아보세요. 서비스가 허용하기 때문입니다.

서비스 제공에 대한 상업적 제안의 예

서비스를 판매하는 것이 더 쉽지만 최대한의 판매 정보를 제공해야 합니다.

기성품 상업 제안에 대해 질문하십시오.우리는 KP를 썼고 우리 자신에 만족합니다. 서두르지 마. 재료를 1~2일 동안 그대로 둔 다음 살펴봅니다. 신선한 눈잠재 고객의 입장에 서게 됩니다. KP를 보낸 사람을 미워한다는 것을 기억하십시오.
테스트 후 일괄 발송합니다. 100,500 셀링 포인트가 수집되고 대상 고객이 오랜 시간 동안 설정되었더라도 전체 데이터베이스에 상업 제안을 보내지 마십시오. 절대! 샘플을 가져 와서 1/5을 제출하십시오. 따라서 결과를 예측할 수 있습니다.
말로 하지 말고 이점을 가지고 플레이하십시오.그것은 copyAuthors를 다치게합니다. 매혹적인 말, 생생한 표현, 육즙이 풍부한 말은 헛소리입니다. 어디서, 어디서, 그러나 KP에서는 순간을 파는 사실과 미묘한 설득이 필요하며 무지개의 시연과 나이팅게일처럼 노래하는 것이 아닙니다.
전달 알고리즘을 마스터하십시오.광고 도구는 도구일 뿐입니다. 그들은 그것을 사용할 수 있어야합니다. 매매 제의가 의사결정권자에게 가는 것이 아니라 직장에서 고양이를 좋아한 매니저에게 간다면 그는 당신의 제안을 삭제하여 고양이를 계속 좋아하게 될 것입니다. 예외는 있지만 러시아 사무실의 현실은 가혹하다.
견적을 그래픽으로 제출하십시오.첫째, 받는 사람의 주의를 끌 것입니다. 둘째, 지능형 디자이너는 텍스트를 유능하게 깰 것이므로 구조에 문제가 있으면이 잼이 수정됩니다. 셋째, 그래픽 일러스트레이션은 악센트를 설정할 수 있습니다.

비밀스러운 비밀은 없습니다. 상업적 제안을 작성하려면 대상 고객이 필요로 하는 것이 무엇인지 이해하고 이에 유익한 제안을 해야 하며 잠재 고객이 귀하를 싫어한다는 것을 잊지 마십시오. 감독도 고양이를 좋아하기 때문이다.

나와 함께 당신은 경쟁자로부터의 디튜닝으로 할 수 있습니다. 신선한 아이디어그리고 판매에 에스코트. 나는 당신을 위해 상업 제안 텍스트를 개발하고 그래픽으로 그릴 것입니다. 5일 이내에 강력한 광고 도구를 갖게 됩니다.

요소 중 하나 현대 비즈니스상업적 제안을 통해 회사의 제품 또는 서비스에 대한 잠재 고객의 지인입니다. 많은 것은 준비의 정확성에 달려 있으며,이 호소는 회사의 첫 번째 아이디어를 형성하고 가능한 협력에 대한 결정에 영향을 미칩니다. 따라서 사업주는 상업 제안서 작성에 최대한 주의를 기울여야 합니다.

상업적 제안의 유형

비즈니스 환경에서 상업적 제안이 일상화되었습니다. 그들은 다양한 이유와 다양한 상황으로 인해 보내집니다. 이러한 요소를 사용하면 준비 원칙이 크게 다른 특정 유형의 제안을 골라낼 수 있습니다.

Cold - 제안된 제품이나 서비스에 관심이 있을 수 있는 클라이언트에게 보냅니다. 대부분의 이메일 발송과 상당한 수의 다이렉트 메일 발송이 이 원칙에 따라 수행됩니다.
Hot - 제품이나 서비스에 관심을 보인 고객에게 초점을 맞춘 제안. 예를 들어, 전시회 기간 동안 그들은 회사의 스탠드를 방문하여 제안을 보내달라고 요청했습니다.
개인 - 특정 고객을 대상으로 하는 상업적 제안. 이 제안은 특정 클라이언트의 특정 요구 사항을 고려합니다. 예를 들어, 그러한 제안은 특정 제품을 제공하거나 특정 서비스를 제공할 가능성에 대한 요청에 대한 응답으로 전송됩니다.

실제로 기업가는 자신, 러시아 또는 다른 지역을 구현하는지 여부에 관계없이 이러한 유형의 제안 각각을 처리해야 합니다.

상업 제안서를 작성하기 위한 기본 규칙

모든 상업적 제안은 제공되는 상품 또는 서비스의 특성을 강조함과 동시에 이 제안을 하는 회사의 특성을 나타내야 합니다. 그러나 고품질 상업 제안서를 작성할 때 모든 기업가가 고려해야 하는 특정 규칙 세트가 있습니다. 총 5가지 규칙이 있습니다.

독자를 사로잡을 뿐만 아니라 특정 정보를 제공해야 하는 인상적인 헤드라인.
제안 - 제품이나 서비스를 직접 제안합니다. 제안서의 첫 번째 단락에서 공식화되어야 하며 제품 또는 서비스에 대한 정보뿐만 아니라 구매의 이점과 특정 고객 문제 해결에 대한 초점을 강조해야 합니다.
이의 처리 - 좋은 사업 제안서는 잠재적인 고객 우려 사항을 예상하고 가능한 질문에 답해야 합니다. 제안에 찬성하는 추가 논거로 실제 고객의 통계 및 평가를 사용할 수 있습니다.
제한 - 제안은 거래에 대한 결정을 내리는 과정을 확장할 수 있는 클라이언트의 능력을 제외하고 특정 기간 동안 유효해야 합니다. 개별 상업 제안에서 시간 제한을 제외하는 것이 가능하지만 경우에 따라 유기적으로 보이고 효과를 보여줄 수도 있습니다.
특정 행동에 대한 호출 - 상업적 제안은 제품이나 서비스를 제공할 뿐만 아니라 거래 프로세스를 목표로 하는 행동(예: 교환원에게 전화, 구독하기 등)을 취하도록 고객을 유도해야 합니다.

이 규칙을 준수하면 정유 단지에서 모든 비즈니스에 대한 판매 상업 제안서를 작성할 수 있습니다. 그러나 항상 제안의 세부 사항을 이해하고 고객을 위한 제안에서 이를 고려해야 합니다.

상품 판매를 위한 상업적 제안의 예

제품 판매를 목표로 하는 상업적 제안에는 소비자가 제품 구매의 이점을 평가하기에 충분한 정보가 포함되어야 합니다. 패키지의 크기, 제품에 포함된 성분 등에 대한 불필요한 정보를 제공하지 마십시오.

전문가들은 각 제품에 대해 별도의 제안을 작성하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 한 문장에 스노모빌과 모터보트에 대한 정보를 포함하지 마십시오. 유일한 예외는 구색에서 제공되는 제품입니다. 예를 들어, 주스 제조업체는 자신의 제품에 대해 하나의 제안을 할 수 있습니다. 여기서 그는 다른 맛, 포장 등이 있음을 나타냅니다.

제품을 제안할 때 그러한 기준점이 없으면 잠재적인 구매자의 관심이 크게 줄어들기 때문에 비용을 표시해야 합니다.

고객이 신속하게 구매하도록 유도하는 시간 제한은 여기에서 매우 중요합니다. 시간 제한은 "2016년 12월 1일까지만 스쿠터 가격을 2,000 루블로 인하합니다"와 같이 가격과 잘 연결됩니다.

가능한 경우 제품에 대한 상업적 제안에는 이미지가 포함되어야 합니다. 시각화를 통해 구체적으로 제안된 내용을 더 잘 이해하고 구매 결정을 내릴 수 있습니다.

상품 공급에 대한 상업적 제안을 작성하는 방법은 무엇입니까?

상품 공급에 대한 상업적 제안의 경우 두 가지 기능이 특징입니다. 특정 제품의 특정 특성 표시 및 이 제품 공급업체의 장점 강조. 예를 들어, "우리 회사는 농장에서 직접 중국 녹차를 공급합니다."

어떤 경우에는 제안에 제품보다 공급자에 대한 더 많은 정보가 포함될 수 있습니다. 이는 대규모 도매 회사에서 가장 일반적입니다. 예를 들어 “우리 회사는 러시아, 우크라이나, 폴란드의 야금 공장과 협력합니다. 우리는 고객에게 고품질 압연 금속 제품을 제공합니다. 적절한 가격, 우리는 수행 무료 배송지역 등에".

상품 공급 제안서에서 고객은 협력의 이점을 끌어야 합니다. 전문가들은 모든 상품 품목에 대한 자세한 제안을 포함하지 말 것을 권고합니다. 고객을 "연결"할 일부 품목을 나타내는 것으로 충분합니다. 제안서에서 요청 시 자세한 가격 목록을 보낼 수 있음을 나타낼 수 있습니다. 또는 가격 목록이 제안에 추가됩니다.

상품 공급 제안이 개별적인 성격을 띠는 경우 특정 상품 및 비용을 포함하여 고객이 필요로 하는 모든 정보가 반드시 포함되어야 합니다.

서비스 제공에 대한 상업적 제안을 올바르게 작성하는 방법은 무엇입니까?

서비스에 대한 상업적 제안은 실제로 제품에 대한 제안과 다르지 않습니다. 여기에서 잠재적인 클라이언트가 서비스를 구매함으로써 받는 혜택에 대한 정보를 제공해야 합니다. 이 경우 제안서에서 서비스의 특수성을 고려하고 강조해야 합니다. 예를 들어, 기밀 유지는 의료 서비스에 중요한 경우가 많으므로 상업 제안에서 의료 서비스를 받는 모든 클라이언트가 개인 데이터 보호를 보장하도록 지정할 수 있습니다.

대부분의 서비스 큰 중요성제안서에도 언급해야 하는 공연자의 전문성이 있습니다. 예를 들어, "결정한 사람들을 위해 우리는 필요한 모든 허가를 수집하고 모든 단계에서 비즈니스에 대한 법적 지원을 제공할 경험 많은 변호사의 도움을 제공합니다."

건설을 위한 상업적 제안서를 작성하는 방법 - 샘플

상업적 제안 건설 작업반드시 내담자의 문제에 대한 해결책을 제시해야 하지만 동시에 강조 고품질특정 회사에서 수행하는 작업. 이러한 상업적 제안에서는 완성품에 대한 정보, 고객 리뷰를 활용하는 것이 효과적입니다. 예를 들어 "우리 건설 회사 5 년 동안 그녀는 주거 단지 "Domiki", 비즈니스 센터 "Bankovskiy"및 기타 여러 목적을 위해 100 개 이상의 물건을 세웠습니다. "

어떤 경우에는 완성된 물체의 사진을 제안서에 포함시키거나 건설 기술에 대해 더 자세히 이야기하는 것이 합리적입니다. 예를 들면: “우리는 다음으로부터 구조를 구축합니다. 아치형 구조. 이 기술금속 아치 형태로 만들어진 기성품 구조의 사용을 제공합니다. 장점은 건설 속도가 빠르므로 창고 공간 확장에 많은 시간이 걸리지 않을 것입니다."

특정 고객을 위한 건설에 대한 상업적 제안은 큰 확실성을 특징으로 합니다. 그러한 제안서에서는 작업 비용, 특정 클라이언트 문제를 해결하기 위한 옵션, 사용할 계획 리소스 및 작업 시간에 대해 가능한 한 자세히 설명해야 합니다.

협력을 위한 상업적 제안의 예

이 범주의 상업적 제안은 제품 또는 서비스 구매 제안보다 덜 광범위하지 않습니다. 이러한 제안은 예를 들어 대리점 또는 딜러 네트워크 구축과 같은 파트너십 형성을 목표로 합니다. 이러한 제안의 도움으로 기성품 판매에 대한 정보를 광고하거나 전달할 수 있습니다.

협력 제안서에는 회사에 대한 정보를 표시해야 하며, 잠재적인 파트너가 그 진위를 확인할 기회를 갖도록 하는 것이 바람직합니다. 예를 들어 회사의 실제 사무실 주소, TIN 또는 OGRN을 나타냅니다.

제안의 본질은 파트너가 제안되는 내용을 이해할 수 있도록 가능한 한 자세히 설명해야 합니다. 동시에 전체 협력 계획을 자세히 설명하는 것은 가치가 없습니다. 정보의 양은 정말 관심이 있는 사람이 제안의 본질을 이해하고 의사 소통을 계속하고 시간을 낭비하지 않을 정도여야 합니다. 분명히 그에게 흥미가 없는 주제들.

잠재적인 파트너가 협력 제안을 수락함으로써 얻을 수 있는 모든 이점을 표시하는 것이 중요합니다. 또한 회사가 그러한 제안을 하는 이유를 설명하고 이러한 협력을 통해 얻을 수 있는 이점을 설명하는 것은 불필요합니다. 이러한 정보는 관계의 투명성을 강조하고 파트너십이 공정한 조건에 따라 구축될 것임을 추가로 보장합니다. 예를 들어, “우리 회사는 파트너를 제공하지만 파트너가 필요한 모든 원자재 및 소모품최소 500,000 루블의 월간 볼륨으로 우리와 함께 일하십시오. "

협력을 위한 상업적 제안은 수취인이 혜택에 기반한 협력을 지향해야 하며, 이것이 처음부터 끝까지 텍스트 전체에서 강조되어야 하는 것입니다.

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모든 상업적 제안은 유능하고 효율적으로 작성되어야 합니다. 모든 비즈니스 소유자(규모에 관계없이)는 효과적인 비즈니스 제안을 준비하는 데 특정 기술이 있어야 합니다. 좋은 제안 없이 성공적인 사업구축하는 것은 거의 불가능합니다. 고객과의 간단한 의사 소통에서도 거래를 완료할 수 있는 정보를 전달할 수 있어야 합니다. 상업적 제안은 종이에 아름답게 디자인된 텍스트일 뿐만 아니라 다른 사람들과 상호 작용하는 전체 과정입니다. 입구에서 이웃과의 모든 대화는 일반적인 종이 제안과 전화 대화가 모두 있는 거래의 시작이 될 수 있으므로 실제 기업가는 어떤 경우에도 고객에게 흥미로운 상업적 제안을 할 수 있어야 합니다. 환경.

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