El plan de negocios está listo. Muestras para la elaboración de un plan de negocios con cálculos detallados.

Es un documento que destaca todas las características de una organización futura, analiza posibles problemas y riesgos, los predice y los métodos por los cuales se pueden evitar.

En pocas palabras, un plan de negocios para un inversionista es la respuesta a la pregunta "¿Necesito financiar un proyecto o enviarlo a la basura?"

¡Importante! Un plan de negocios se elabora en papel, teniendo en cuenta algunas reglas y regulaciones. Tal presentación del proyecto materializa su idea hasta cierto punto, muestra su deseo y voluntad de trabajar. Además, el diseño en papel facilita que el inversor perciba la idea.

Auto-preparación de un plan de negocios

No es tan difícil elaborar un plan de negocios usted mismo, solo debe considerar cuidadosamente la idea. Antes de tomar una calculadora y calcular sus ingresos, hay algunas cosas que debe hacer.

1. Identifique los "pros" y "contras" de la idea. Si el número de "menos" se sale de la escala, no se apresure a darse por vencido. Algunos aspectos se pueden girar en la dirección opuesta, piense en formas de solucionar tales "desventajas".
2. La competitividad y la estabilidad del mercado son características importantes.
3. El mercado de ventas debe pensarse hasta el más mínimo detalle.
4. La amortización del producto (servicio) y el tiempo para recibir la primera ganancia le permitirán determinar (aproximadamente) la cantidad requerida para la inversión.

Si, después de un análisis tan superficial, no tiene ganas de renunciar a su creación, entonces es hora de tomar una pizarra en blanco y comenzar a crear un plan de negocios.

¡Es importante saberlo! Estructura unificada y instrucciones paso a paso no hay forma de calcular un plan de negocios. Por lo tanto, la presencia y el orden de los elementos incluidos en el plan se determina de forma independiente. Sin embargo, los expertos han establecido la variante más óptima de la estructura del plan. Si no tiene experiencia en la redacción de dichos documentos, debe utilizar estas recomendaciones para componer correctamente el trabajo.

La estructura y el procedimiento para la elaboración de un plan de negocios.

Estructura buen plan de negocios, según los economistas, debería incluir 12 ítems. Cada uno de ellos se describe a continuación.

Pagina del titulo

Aquí se especifican los siguientes parámetros:

• nombre del proyecto;
• el nombre de la organización donde se planea implementar el proyecto, indicando números de teléfono, direcciones y otra información de contacto;
• el jefe de la organización mencionada;
• desarrollador (equipo o líder) de un plan de negocios;
• fecha de preparación del documento;
• se permite colocar en la primera hoja de los indicadores más significativos de cálculos financieros para el proyecto.

Este documento es necesario para proteger los derechos de autor de la idea y el plan de negocios. Esto refleja la conciencia del lector de que no tiene derecho a distribuir la información contenida en el documento sin el permiso del autor. También puede haber una indicación de la prohibición de copiar, duplicar un documento, transferir a otra persona, un requisito para devolver el plan de negocios leído al autor si el inversionista no acepta el acuerdo.

A continuación, se puede ver un ejemplo de un memorando de privacidad.

Las siguientes 2 secciones del plan - "Breve resumen" y "La idea principal del proyecto" - introductorias. Se pueden utilizar como una oferta preliminar (para revisión) para socios e inversores, hasta que se programen las negociaciones.

Breve resumen

Aunque al principio se incluye un breve resumen de dicho documento, está escrito en la etapa final, como resultado. Un currículum es una descripción abreviada de la idea de un proyecto y una lista de las más características significativas componente financiero.

Las siguientes preguntas ayudarán aquí, respondiendo a las cuales puede obtener un excelente currículum:

1. ¿Qué producto planea vender la empresa?
2. ¿Quién querría comprar este producto?
3. ¿Cuál es el volumen de ventas (producción) planificado para el primer año de funcionamiento de la empresa? ¿Cuáles serán los ingresos?
4. ¿A cuánto asciende el costo total del proyecto?
5. ¿Cómo se formará una empresa de acuerdo con su forma organizativa y jurídica?
6. ¿Cuántos trabajadores planeas atraer?
7. ¿Cuál es la cantidad requerida de inversiones de capital para el proyecto?
8. ¿Cuáles son las fuentes de financiación de este proyecto?
9. ¿Cuál es la ganancia total (rentabilidad) para un período específico, el período de recuperación, la cantidad de fondos al final del primer año de operación de la empresa, la rentabilidad? Valor presente neto.

¡Es importante saberlo! El currículum es leído primero por el inversor. Por tanto, esta sección depende de futuro destino proyecto: el inversor estará interesado o aburrido. Esta parte no debe exceder de 1 página.

La idea principal del proyecto.

1. ¿Cuál es el objetivo principal del proyecto?
2. ¿Cuáles son las tareas de la empresa para lograr el objetivo principal?
3. ¿Existen barreras para su objetivo y cómo sortearlas?
4. ¿Qué acciones concretas se propone realizar el autor para lograr un resultado y lograr una meta lo antes posible? ¿Cuáles son estos términos?

¡Importante! Es necesario aportar argumentos claros, reales y explícitos que confirmen la confianza en la rentabilidad y éxito del proyecto. El volumen de esta parte es óptimo en 1-2 páginas.

En la misma sección, se acostumbra utilizar el análisis FODA realizado. – evaluación de las características fuertes y débiles de la empresa, las oportunidades (perspectivas) y las posibles amenazas. Es poco probable que sea posible hacer un plan de negocios de manera correcta y completa sin un análisis de este tipo.

El análisis DAFO refleja 2 caras que afectan la vida de una organización: interna, que concierne a la propia empresa, y externa (todo lo que está fuera de la empresa que no puede cambiar).

No lo olvide: usted describe la empresa, no el producto. Un error común de los autores es que comienzan a escribir las características del producto en la columna de “fuerza”.

Estos son los parámetros que puede usar para describir fortalezas o debilidades:

• producción de alta tecnología;
• servicio y servicio postventa;
• multifuncionalidad del producto (sin afectar sus propiedades específicas);
• el nivel de calificaciones y profesionalismo de los empleados;
• el nivel de equipamiento técnico de la empresa.

Los factores externos ("oportunidades" y "amenazas") incluyen:

• tasas de crecimiento del mercado;
• el nivel de competencia;
• la situación política en la región, país;
• características de la legislación;
• características de la solvencia del consumidor.

Ejemplo

Características de la industria en el mercado

• la dinámica de ventas de productos similares en la industria en los últimos años;
• la tasa de crecimiento del sector del mercado;
• tendencias y características de los precios;
• una evaluación exhaustiva de los competidores;
• búsqueda e indicación de empresas nuevas y jóvenes en la industria, así como las características de sus actividades;
• descripción del mercado de consumidores, sus deseos, intenciones, requisitos, oportunidades;
• evaluación del posible impacto de los aspectos científicos, sociales y económicos;
• perspectivas de desarrollo en el mercado.

La esencia del proyecto

Esta sección revela la idea, el tema del plan de negocios. También refleja el nivel de preparación de la empresa para salir, la disponibilidad de todos los fondos necesarios para ello.

Las disposiciones más importantes de esta sección:

• metas primarias;
• descripción del segmento de consumidores objetivo;
• factores clave de desempeño para el éxito del mercado;
• una presentación detallada del producto, cuyas características deben estar en el marco del segmento de mercado definido anteriormente;
• etapa de desarrollo del producto (si se lanza la producción), pureza de patentes y derechos de autor;
• características de la organización;
• el costo total del proyecto, indicando el cronograma de financiamiento por períodos y montos de inversión;
• gastos requeridos periodo inicial para una campaña de marketing y la formación de una estructura organizativa bien coordinada.

Plan de marketing

Aquí se indican las tareas, los objetivos de la política de marketing y los métodos de su solución y logro. Es importante indicar qué tarea está destinada a qué personal, en qué plazo se requiere para completarla y con la ayuda de qué herramientas. También se deben indicar los fondos necesarios para este último.

Plan de marketing Es una estrategia, un conjunto de pasos secuenciales y / o simultáneos, creado para atraer a los consumidores y brindarles un retorno efectivo.

El inversor estará atento a puntos como:

• sistema bien desarrollado de investigación integral y análisis de mercado;
• el volumen planeado de ventas de bienes (servicios) y su rango, programado por períodos de tiempo hasta que la empresa alcance su capacidad máxima;
• formas de mejorar los productos;
• descripción del empaque del producto y la política de precios;
• sistema de compras y ventas;
• estrategia publicitaria - claramente formulada y comprensible;
• planificación de servicios;
• control sobre la implementación de la estrategia de marketing.

Plan de producción

Todo lo que se relaciona directamente con la creación de productos se refleja en esta parte. Por tanto, es recomendable elaborar este apartado solo para aquellas empresas que planifiquen no solo la distribución, sino también la producción de productos.

Puntos a indicar:

• capacidad de producción requerida;
• interpretación detallada proceso tecnológico;
• descripción detallada de las operaciones encomendadas a los subcontratistas;
• equipo necesario, sus características, costo y método de compra o arrendamiento;
• subcontratistas;
• área requerida para la producción;
• materias primas, recursos.

Es importante indicar el costo de todo lo que requiere costos.

Plan organizativo

En esta etapa, se desarrollan los principios de la gestión estratégica organizacional de la empresa. Si la empresa ya existe, este párrafo aún es necesario: aquí se determina la correspondencia de la estructura existente con los objetivos previstos. La parte organizativa ciertamente debe contener los siguientes datos:

• nombre de la organización forma jurídica(Empresario individual, sociedad anónima abierta, sociedad y otros);
• sistema de gestión organizativa, que refleja la estructura en forma de diagrama, reglamentos e instrucciones, comunicación y dependencia de los departamentos;
• fundadores, su descripción y datos;
• equipo de gestión;
• interacción con el personal;
• dotar al sistema de gestión de los recursos materiales y técnicos necesarios;
• ubicación de la empresa.

Plan financiero

Este capítulo del plan de negocios proporciona una evaluación económica acumulativa del proyecto escrito, acompañada de cálculos del nivel de rentabilidad, períodos de recuperación y estabilidad financiera de la empresa.

El plan financiero es muy importante para el inversionista, aquí determina si este proyecto es atractivo para él.

Aquí necesitas hacer algunos cálculos y resumirlos:

Análisis de riesgo

En un análisis de riesgo, el autor debe investigar el proyecto e identificar amenazas potenciales que podrían conducir a menores ingresos. Es necesario tener en cuenta los riesgos financieros, industriales, naturales, sociales y de otro tipo. En este caso, es necesario desarrollar un detallado y plan efectivo prevenirlos o minimizar el impacto en la empresa. Por tanto, el plan de negocio debe indicar:

• una lista de todos los problemas potenciales;
• un conjunto de técnicas y herramientas para prevenir, eliminar o minimizar riesgos;
• modelos de comportamiento de la empresa ante eventos que no contribuyan a su desarrollo;
• justificación de la baja probabilidad de aparición de tales problemas.

Aplicaciones

Este es el último eslabón de la estructura del plan de negocios. Incluye documentos, cotizaciones, fuentes, copias de contratos, acuerdos, certificados, cartas de consumidores, socios, datos estadísticos, tablas de cálculo utilizadas en la elaboración de este documento. Para aplicaciones en el texto del plan de negocios, debe insertar referencias y notas a pie de página.

Requisitos generales de documentos

• es necesario redactar un plan de negocios en un lenguaje claro y conciso, sin redacción larga y compleja;
• el volumen deseado es de 20 a 25 páginas;
• el plan de negocios debe cubrir toda la información requerida por el inversionista en su totalidad;
• el documento debe basarse en hechos reales, propuestas racionales razonables;
• el plan debe tener una base estratégica: riguroso, delineado y completo, con metas claras;
• la interconexión, la complejidad y la coherencia son características importantes de la elaboración de un plan;
• el inversor debe ver el futuro, las perspectivas para el desarrollo de la idea del proyecto;
• la flexibilidad del plan de negocios es una ventaja significativa. Si puede hacer ajustes, las enmiendas al proyecto escrito son una buena ventaja para el inversor;
• las condiciones y los regímenes de control sobre el funcionamiento de la empresa deben formar parte del plan de negocios.

Hacer un plan de negocios desde cero sin la ayuda de un especialista no es fácil, pero es posible. Es importante cumplir con las reglas anteriores, construir una estructura y evitar errores.

Los errores mas comunes

• Sílaba analfabeta

Las reglas del idioma no se pueden ignorar. A menudo sucede que la idea más increíble y prometedora entra en la canasta junto con un montón de planes para especialistas en PI incompetentes. Y todo porque los errores de ortografía, vocabulario, puntuación y mala presentación del texto desaniman por completo a cualquier inversor.

• Diseño descuidado

El diseño debe ser el mismo en todo el documento: viñetas, títulos, listas, tipo de letra, tamaño, numeración, espaciado, etc. Se requieren contenidos, encabezados, numeración, títulos de figuras y tablas, designación de datos en columnas.

• Plan incompleto

Para elaborar correctamente un plan de negocios, necesita una cantidad completa de información. Las secciones anteriores del documento son las mínimas que deben incluirse incondicionalmente en el proyecto.

• Plan vago

El trabajo debe ser "como en una farmacia en la balanza". Declaraciones claras, definidas y específicas de objetivos e ideas (¡importantes!).

• Demasiados detalles

La abundancia de términos técnicos, financieros y de marketing solo ayudará en los exámenes. Solo es necesario seleccionar los detalles más importantes para el plan de negocios. Si existe una gran necesidad de una descripción completa de un proceso, puede incluirlo en una aplicación.

• Datos poco realistas

Las propuestas comerciales como estas se basan en suposiciones. Por lo tanto, el autor debe acercarse racionalmente a la idea y tener un trasfondo bien fundamentado, una razón real, respaldada por cálculos.

• Pocos hechos

Para cada suposición, su propia razón de ser, real, válida. Los hechos dan significado y confianza al trabajo. Tampoco vale la pena organizar una fuente de hechos, y si se deja llevar, observamos la regla sobre los detalles.

• "¡No tenemos riesgos!"

La regla principal: no hay negocio sin riesgo. No existe tal negocio en el que "paz y tranquilidad". El inversor lo sabe y el autor también debe saberlo. Por tanto, es hora de descender de las nubes a la tierra y estudiar, investigar, analizar.

• "¡Y tampoco tenemos competidores!"

Siempre hay un competidor, como un riesgo. Puede ser directo o indirecto. Estudie este tema con cuidado y meticulosidad, y seguramente un oponente aparecerá en el horizonte, agitando un bolígrafo hacia usted.

• Descuidar la ayuda externa

Crear un plan de negocios usted mismo no significa hacer absolutamente todo usted mismo. Además, es posible obtener un resultado de alta calidad gracias al esfuerzo conjunto de varios especialistas. ¡No tengas miedo de los ayudantes!

¡Me complace dar la bienvenida a lectores habituales y a una nueva audiencia! Hoy continuaremos nuestra conversación sobre cómo iniciar nuestro propio negocio. Para ayudarlo, le ofrezco un plan de negocios listo para usar con cálculos para pequeñas empresas. Y quienes estén acostumbrados a confiar en sí mismos aprenderán a componerlo correctamente desde cero y adaptarlo a un caso concreto. Cuando termines de leer el artículo hasta el final, ¡no quedarán preguntas!

Factores clave de éxito de un plan de negocios: 3 reglas clave

Un plan de negocios es un documento que, en una forma comprensible para un emprendedor e inversionistas, lleva una idea a la implementación. Analiza la situación y describe los mecanismos de los sistemas involucrados.

Las siguientes reglas formarán la base para la elaboración de un plan:

1. Determina tu nivel actual con la mente abierta. ¿Está empleado pero quiere iniciar un negocio? Deberá considerar lo que tiene: habilidades, conexiones, la disponibilidad de capital inicial y locales; todo juega un papel.
2. Indique un resultado específico. Iniciar un negocio con la frase "Quiero hacerme rico" es condenarlo al fracaso. Determine el nicho de mercado, el nivel de beneficio, la facturación.
3. Piense en los pasos que lo llevarán al resultado indicado. Sea lógico y realice un análisis adicional si no está seguro del conocimiento.

Ya sea que esté buscando impresionar a los inversionistas o diseñar para usted mismo, siga estas reglas. Pregúntese constantemente: "¿Por qué una empresa necesita tener éxito?" La clave del éxito puede ser un producto exitoso, la calificación del equipo, la influencia de los socios, etc. Habiendo encontrado la respuesta, use su ventaja al máximo y el resultado cumplirá con las expectativas.

Estructura del plan de negocios: secciones principales

¿Se pregunta cómo redactar usted mismo planes de negocios para pequeñas empresas? Mantenga una estructura clara para que usted y sus socios puedan navegar por el documento.

Decoración de portada

Sobre pagina del titulo escribe el nombre del proyecto , indique el monto de la inversión y el período de recuperación esperado. También es apropiado proporcionar información sobre la organización: dirección, números de contacto, nombre completo del propietario.

Redacción de un currículum: brevemente sobre los principales

El currículum es la primera sección de interés para los posibles inversores. Para que el conocimiento del proyecto no termine ahí, exponga la esencia de la idea. Enfatice las metas y objetivos, enumere los recursos y métodos necesarios para la implementación del proyecto. Asegúrese de resaltar por qué la oferta es única.

En conclusión, pase a los números:

• inversiones necesarias para la apertura;
• la fecha de lanzamiento del proyecto;
• la fecha prevista y real del reembolso.

Finalmente, indique la ganancia esperada. No es necesario contar historias extensas sobre los beneficios de la empresa: basta con hacer un cálculo competente.

Definición de metas y objetivos: sea conciso

La sección "Metas y objetivos" define la posición que planea tomar. Mencionar procesos tecnológicos necesario para lograr el resultado, pero no entre en detalles; proporcionará información en los apéndices. La tarea principal es decir por qué la oferta gana frente a los competidores. Pero evite las declaraciones sin fundamento, porque cada palabra debe estar respaldada por hechos.

¿Quieres enfatizar la originalidad de la idea? Enumere las patentes y los documentos de derechos de autor. Indique las formas de un mayor desarrollo para que los inversores puedan ver los beneficios a largo plazo de la cooperación.

Análisis de mercado, identificación del segmento deseado

Después de realizar un análisis de mercado, determinará si hay nichos disponibles. Necesitará considerar estado interno la industria elegida y la influencia de factores externos (por ejemplo, una situación económica difícil, falta de personal). Considere el riesgo de competencia y comparta los beneficios de su producto.

Para mejorar la efectividad de su plan, defina el segmento de mercado. Deberá realizar un retrato del comprador, teniendo en cuenta lo siguiente:

• la edad;
• estatus social;
• necesidades;
• los motivos por los que el cliente se pondrá en contacto contigo.

Habiendo determinado el retrato de un comprador potencial y sus necesidades, evalúe las capacidades de la empresa. Atención especial debe asignarse a esta parte si planea iniciar un nuevo negocio.

La descripción de un producto o servicio se presenta con énfasis en los beneficios para el consumidor. En pocas palabras, no me diga qué gran producto tiene, sino describa por qué el cliente lo necesita.

El listado de características y propiedades debe incluir lo siguiente:

• el nombre del producto;
• cita;
• enumeración de las principales propiedades y cuento sobre menor;
• definición de competitividad;
• la presencia de un derecho de autor o licencia (si aún no se han obtenido, mencione este punto);
• información sobre suministros, garantías, disponibilidad de servicio;
• descripción apariencia;
• disponibilidad de certificados;
• características de presentación;
• métodos de eliminación.

La descripción de los elementos facilitará la planificación y le ayudará a comprender qué propiedades deben mejorarse.

Análisis y plan de marketing: estrategia de promoción

La tarea del análisis de marketing es desarrollar una imagen de producto y determinar una estrategia de promoción. Cuando delinee el círculo de compradores y establezca el volumen requerido de bienes, piense en las formas de entregar información a la audiencia.

Será más fácil formular las necesidades de los futuros compradores respondiendo a una serie de preguntas:

1. Describa lo que están comprando ahora que su producto no está en el mercado. Enumere los proveedores populares, el volumen de compra, indique el precio medio.
2. La parte más difícil es comprender por qué el consumidor prefiere un determinado producto. Comprar utensilios de cocina, el cliente puede elegir un conjunto con la mayor cantidad de componentes, apostar por la comodidad o apreciar un diseño atractivo. Debe determinar su motivación, lo que ayudará a la investigación documental, las encuestas telefónicas y las entrevistas a expertos.
3. Haga la pregunta principal: "¿Cómo conseguir que la gente compre mi producto?" Es posible atraer clientes con promociones, participación en exposiciones, envío de folletos y entrega de muestras gratuitas.

Los matices del trabajo dependen de si la actividad está dirigida a un consumidor mayorista o minorista, si se va a atraer legal o individuos etc.

Plan de producción y organización

En la siguiente sección, enumerará las etapas de producción, mencionando la disponibilidad de instalaciones, equipos y personal. Describe todo en detalle; si un socio está involucrado en el negocio, debe comprender los costos. También es necesario calcular el costo de producción, haciendo un ajuste por factores variables.

En la parte organizativa, se da el cronograma de implementación, se indican los términos. También se enumeran los actos legislativos que regulan las actividades en el área seleccionada.

Plan financiero: calcular fondos

En el 70% de los casos, la razón por la que se cierran las startups es la falta de fondos. Para evitar esta perspectiva, redacte Plan financiero... Incluye lo siguiente:

• plan de ingresos y gastos;
• el plazo del proyecto;
• saldo aproximado para el 1er año de trabajo;
• punto de equilibrio de analisis.

Para que los inversores evalúen las perspectivas, proporcione un calendario de pago de la deuda. Enfatizar el uso racional de los fondos y reducir los costos. Pero ahorre sabiamente: uno de los errores que condenan al espíritu empresarial al fracaso es la subestimación de los gastos futuros.

Análisis de riesgos: ahórrese de sorpresas

Finalmente, considere las situaciones que amenazan su negocio y sugiera soluciones a los problemas. La estrategia adecuada atraerá inversores y facilitará su trabajo.

La estructura del plan de negocios se puede cambiar agregando párrafos y apéndices. Si tiene una idea de lo que va a hacer, podrá hacer frente a la tarea.

Nueva herramienta en proceso: análisis FODA

Una vez que sepa cómo redactar correctamente un plan de negocio, asume la parte estratégica. Es necesario identificar los factores externos e internos que afectan el desarrollo de la organización y describir la situación actual. Un análisis FODA ayudará a hacer frente a la tarea, lo que implica que distingue 4 lados del proyecto:

La versatilidad del método le permite aplicarlo en cualquier área, ya sea que elija granja o servicio de auto. El uso no requiere conocimientos especiales, solo evite los errores comunes de los principiantes:

• revalorización fortalezas;
• intenta pasar una desventaja por una ventaja;
• ignorando intencional o accidentalmente los contras.

Para obtener resultados, sea honesto consigo mismo: puede guardar silencio sobre las deficiencias en las campañas publicitarias, pero al elaborar un plan de negocios, un error será desastroso. En primer lugar, mire el producto o servicio a través de los ojos del consumidor, evalúe las fortalezas y lados débiles... Sea meticuloso y utilice diferentes fuentes: consulte con el equipo, haga pruebas, cree varias tablas FODA para los segmentos de mercado relevantes. Y para tener una idea de cómo realizar análisis paso a paso, mire un ejemplo:

Plan de negocio para una sastrería

La opción de abrir un taller es adecuada para emprendedores novatos que tienen habilidades para coser y reparar ropa. De hecho, a pesar de la abundancia de tiendas, los productos terminados siguen estando estandarizados. Las tendencias de la moda ponen la individualidad a la vanguardia, por lo que no habrá escasez de clientes. Solo necesitas pensar en cómo atraerlos y transferirlos al estatus. clientes regulares.

Primeros pasos: establecer objetivos y precio

Incluso una pequeña empresa necesitará un plan de negocios que defina objetivos. A ellos, les aconsejo que incluyan lo siguiente:

• crear una organización rentable;
• generación de ingreso;
• satisfacción de las necesidades del consumidor en la costura y reparación de ropa dentro de un área separada.

Elija un empresario individual como forma legal, ya que los requisitos contables son más simples y las tarifas fiscales son más bajas. Luego defina la gama de servicios prestados, que incluirán:

• coser ropa nueva;
• reparaciones menores al antiguo;
• restauracion.

Si bien la confección sigue siendo el servicio más caro, las reparaciones generarán la mayor parte de las ganancias. Esto se debe al hecho de que la creación de un nuevo modelo lleva una media de 14 días, y poner en orden cosa vieja se puede hacer en 15-30 minutos. El costo de las reparaciones comienza a partir de 200 rublos, lo que proporcionará una recuperación rápida en presencia de los clientes.

Selección de locales y equipos.

La ubicación permanece factor clave, busque una habitación en un centro comercial o en el primer piso de un edificio. La opción con un centro comercial es más rentable debido a su capacidad de cross-country, además, los clientes de las tiendas querrán ajustar la ropa comprada en el lugar.

Pero equipar el taller haciendo reparaciones en un apartamento ordinario será más fácil. Tenga en cuenta que publicar en pisos superiores aceptable en los casos en los que ya tiene una base de clientes formada.

Idealmente, el atelier está ubicado en el centro de la ciudad, cerca de las tiendas de ropa.

Elija una habitación con un área de 20 metros cuadrados. m. y más para organizar todo lo que necesita. Sobre etapa inicial necesitará:

• 3 coches profesionales (alrededor de 7.000 rublos por pieza);
• plancha especial o generador de vapor (11,000 rublos);
• overlock (5000 rublos).

No se puede prescindir de muebles para equipar una zona de trabajo y una cómoda zona de espera para los clientes. Tendrás que comprar lo siguiente:

• mesa de corte;
• mesas para coches;
• sillas;
• espejos
• ficticio;
• percha para ropa de calle empleados y visitantes;
• sofás y mesa de café para la zona de espera.

Compre también consumibles, porque los clientes respetables no querrán traer hilos, gomas elásticas, cremalleras junto con la tela. Junto con el costo de los muebles, deberá asignar 24,000 rublos.

Contratación y pago de personal

El reclutamiento determina el éxito, así que busque personas que amen lo que hacen. Necesitará 2-3 costureras y un cortador, que se pueden encontrar con la ayuda de anuncios en la red o agencias de reclutamiento. salario promedio la costurera es de 15.000 rublos, el cortador - 20.000 El porcentaje de pedidos completados (20-40%) se agrega a la tasa, lo que estimula a trabajar mejor.

Al contratar empleados, estipule los matices de la responsabilidad. A menudo, los clientes traen materiales costosos y la costurera o el cortador deben reembolsar todos los costos por los daños.

Siempre que las campañas de marketing se realicen correctamente, los ateliers se amortizan en 2 años. Solo es necesario pensar en todas las etapas de la promoción empresarial, reduciendo la cuota de publicidad en los medios locales. Si gasta dinero en un letrero notable, desarrolla paquetes de marca, envía un pequeño correo de cupones de descuento, pronto adquirirá una clientela regular.

Plan de negocios para un servicio de automóvil en el lugar.

Dado que las ventas de automóviles no se detienen ni siquiera durante la crisis, el mantenimiento del automóvil se convertirá en una fuente constante de ingresos. Hay demanda de un servicio de coche de salida: proporcionará servicios que no requieren un ascensor y demoran un par de horas. La lista de precios incluirá ajustes del sistema, verificación del funcionamiento de la batería, presencia de aceite y otros fluidos y un simple reemplazo de piezas. A el enfoque correcto la rentabilidad de la empresa está al nivel de la estación de servicio.

Lo que necesitas para empezar

Para comenzar, no puede prescindir de lo siguiente:

1. Cuidar de vehículo que contiene el equipo necesario. El minibús Gazelle, que alquilará, servirá.
2. Del equipo, necesitará gatos (sin ellos, no puede reemplazar las almohadillas o filtros) y una tumbona sobre rodillos. También consiga una aspiradora y un par de compresores, incluido uno de succión. No es necesario mencionar la importancia de tener llaves y otras herramientas.
3. El elemento de beneficio será la venta. Suministros... Comprarás aceite, velas, líquidos según precios al por mayor y vender al por menor.

Para empezar, usted mismo realizará el trabajo, ampliando el personal según sea necesario. Con un aumento en la base de clientes, vale la pena contratar a un despachador que explique los matices: no tendrá que separarse del negocio.

Cómo identificar a la clientela

¿Quién es la clientela de tales organizaciones? Se trata principalmente de personas que conducen modelos antiguos de automóviles económicos. Sus coches necesitan un mantenimiento regular (cambio de aceite, pastillas de freno, control de la presión de los neumáticos), pero debido a que están ocupados en el trabajo, los propietarios posponen las visitas a la estación de servicio. El resultado son averías no planificadas, lo que hace que sus servicios sean demandados.

Para encontrar clientes, no debe publicar anuncios en los garajes. Dichos nichos están ocupados, por lo que es mejor contratar a una chica promotora bonita como parte de una campaña publicitaria. Ella distribuirá folletos a los propietarios de automóviles en el estacionamiento, y luego recortará los anuncios restantes debajo de los limpiaparabrisas.

¿Cómo escribir texto para un folleto? Ofrezca a sus clientes ahorrar tiempo, no dinero. Apueste a que no tendrán que ir al taller después del trabajo, pero el coche seguirá en perfecto estado. Acompañando la oferta con una política de precios transparente, atraerá al consumidor.

Los servicios para casos de desastre también son populares: se utilizan cuando el propietario ha perdido las llaves o no puede arrancar el motor sin motivo aparente.

Cómo mejorar la rentabilidad

Para que su negocio dé sus frutos, compre equipo de calidad y cuidar la selección de empleados. Después de todo, es difícil encontrar un maestro: las personas se guían por el principio "No he encontrado trabajo en la construcción, iré a un servicio de automóviles". Si usted o su empleado no están calificados, entonces obtener un préstamo para iniciar un negocio o comprar equipo es inútil.

¡Hola, queridos lectores de la revista en línea sobre dinero "RichPro.ru"! Este artículo se centrará en cómo cómo elaborar un plan de negocios... Esta publicación es una instrucción directa para la acción que le permitirá convertir una idea de negocio en bruto en una segura. plan paso a paso para implementar una tarea clara.

Consideraremos:

• Qué es un plan de negocios y para qué sirve;
• Cómo elaborar correctamente un plan de negocio;
• Cómo estructurarlo y escribirlo usted mismo;
• Planes de negocios listos para usar para pequeñas empresas: ejemplos y muestras con cálculos.

Al final del tema, mostraremos los principales errores de los aspirantes a emprendedores. Habrá muchos argumentos a favor de crear calidad y considerado un plan de negocios que hará realidad su idea y éxito asuntos en el futuro.

Además, este artículo proporcionará ejemplos de trabajos listos para usar que puede usar simplemente o puede tomar como base para desarrollar su proyecto. Ejemplos listos los planes de negocios presentados pueden ser Descarga gratis.

Además, responderemos las preguntas más frecuentes y aclararemos por qué no todo el mundo redacta un plan de negocio, si es que es necesario.

¡Así que comencemos en orden!

La estructura de un plan de negocios y el contenido de sus secciones principales: guía paso por paso en su compilación

7. Conclusión + video relacionado 🎥

Para todo emprendedor que quiera desarrollarse y desarrollar su negocio, un plan de negocios es muy importante. Realiza muchas funciones importantes que ninguna otra persona puede hacer de otra manera.

Con su ayuda, puede obtener apoyo financiero y abrir y desarrollar su negocio mucho antes de que pueda recaudar una cantidad significativa para el negocio.

La mayoría de los inversores reaccionan positivamente a un buen plan de negocios bien pensado redactado sin errores, ya que lo ven como una forma de ganar dinero silenciosamente con todos los problemas inventados y descritos.

Además, incluso antes de la apertura del establecimiento, podrás ver lo que te espera. Qué riesgos son posibles, qué algoritmos de solución serán relevantes en una situación determinada. Esta no es solo información favorable para el inversor, sino también el plan necesario si se mete en problemas por su cuenta. Al final, si el cálculo de riesgos resulta demasiado aterrador, puede rehacer ligeramente, transformar Idea general para acortarlos.

Creando un buen plan de negocios - este es Solución perfecta para buscar inversiones y desarrollar sus propios algoritmos de acción, incluso en los situaciones difíciles, de los cuales hay más que suficientes en los negocios.

Por eso, además del esfuerzo propio vale la pena usar "los cerebros de otras personas"... Un plan de negocios implica muchos apartados y cálculos, investigación y conocimiento, solo con una operación exitosa, con la que se puede lograr el éxito.

Lo ideal sería estudiar todos los aspectos por tu cuenta. Para esto, no es suficiente sentarse y leer la literatura relevante. Vale la pena cambiar el círculo social, consultar cursos y capacitaciones, buscar especialistas para asesorar sobre ciertos temas.... Esta es la única manera realmente descifrarlo en la situación y disipar todas tus dudas e ilusiones.

Vale la pena escribir un plan de negocios por muchas razones, sin embargo hogar Es un algoritmo claro de acciones mediante el cual puede obtener rápidamente punto A(tu puesto actual, lleno de esperanzas y miedos) al punto B(en el que ya serás dueño de tu propio Negocio exitoso generando ingresos de manera constante y regular). Este es el primer paso hacia la realización de los sueños y el estatus de confianza de la clase media.

Si todavía tiene preguntas, quizás encuentre las respuestas en el video: "Cómo elaborar un plan de negocios (para usted y los inversores)".

Eso es todo para nosotros. ¡Les deseamos mucha suerte en su negocio! También estaremos agradecidos por sus comentarios sobre este artículo, comparta sus opiniones, haga preguntas sobre el tema de la publicación.

• 1. Ejemplo de plan de negocios
  • 1.1. Secciones del plan de negocios
  • 1.2. Descripción del proyecto
  • 1.3. Plan de producción
  • 1.4. Plan de marketing
  • 1.5. Plan financiero

Cada empresa, en el curso de sus actividades, debe comprender claramente las necesidades de todo tipo de recursos, y también ser capaz de calcular con precisión el volumen fondos necesarios para implementar sus ideas de negocios. V economía de mercado necesita ser capaz de planificar, analizar periódicamente los aspectos internos y ambiente externo, evaluar sus propias perspectivas y oportunidades. Para mayor claridad, considere un plan de negocios de muestra con cálculos. También al final del artículo puedes descargar negocio detallado-plan tienda de comestibles.

Plan de negocios de estudio web: muestra con cálculos

1. Ejemplo de plan de negocios

El artículo presenta un plan de negocios de muestra con cálculos para iniciar una empresa de desarrollo de sitios web... Actualmente, muchas empresas deciden abrir sus oficinas en Internet. Como consecuencia, se hace necesario crear un sitio web oficial.

Un plan de negocio es un documento oficial que posteriormente se presentará a posibles inversores y socios. Por lo tanto, al desarrollarlo, debe cumplir con ciertos principios.

1.1. Secciones del plan de negocios

• Introducción,
• (una breve descripción de proyecto e indicadores financieros clave),
• Descripción del Proyecto,
• análisis de las capacidades empresariales,
• Plan de producción,
• plan de marketing,
• Plan financiero,
• análisis de riesgo,
• conclusión,
• enlaces a fuentes.

1.2. Descripción del proyecto

La empresa proyectada se crea con el objetivo de desarrollar sitios web y luego colocarlos en Internet. El producto de la empresa es el sitio web., realizado de acuerdo con las solicitudes del cliente, el concepto y la funcionalidad elegidos. El precio promedio de un sitio web (según la media aritmética) será de 64 mil rublos.

Por el momento, la etapa de desarrollo del proyecto se evalúa como una idea de negocio. El objetivo del proyecto es posicionarse en el mercado como una empresa profesional para la creación de sitios web de diversa complejidad, con un concepto moderno y una interfaz amigable.

Al contratar personal, se planea buscar diseñadores de maquetación profesionales y diseñadores web en función de una evaluación de su cartera (currículum).

1.3. Plan de producción

Para la implementación del proyecto comercial, se planea gastar 200 mil rublos de fondos propios y 800,000 rublos: fondos prestados en forma de préstamo bancario, es decir, considerándolo todo 1 millón de rublos.

Toda la información se proporciona a modo de ejemplo; este plan de negocios es una muestra con cálculos aproximados

Por el momento, el segmento de tecnologías de la información se encuentra en una etapa de crecimiento dinámico. Como resultado de la penetración del acceso de banda ancha a las regiones de Rusia, el desarrollo de redes de transmisión de datos móviles e inalámbricas, hay un aumento en los usuarios de Internet.

Está previsto que el período preparatorio para la apertura del proyecto se complete en su totalidad en un plazo de seis meses.

La plantilla de la empresa estará formada por 6 personas: gerente general, contable, empleados y cuatro programadores, cada uno de los cuales es responsable de un proyecto específico y es un especialista de perfil estrecho.

Personal del estudio web

Fondo estimado salarios ascenderá a 1.659 mil rublos. en el primer año, 1893 mil rublos. en el segundo año y 1962 mil rublos. en el tercer año del proyecto.

Ingresos previstos para el primer año ascenderá a 3793,93 mil rublos, por segundo año - 6140,19 mil rublos, y por tercer año - 6278,12 mil rublos.

Costo de adquisición Los activos fijos se estiman en 634,88 mil rublos. El monto de las deducciones por depreciación no se calcula, ya que la organización operará bajo un sistema tributario simplificado.

Costo de los servicios prestados en 2015 - 3918.55 mil rublos, en 2016 - 3491.906 mil rublos y en 2017 - 3527.547 mil rublos, respectivamente. La disminución en el costo en 2016 en comparación con 2015 se debe a la cancelación del costo de los activos fijos, y el aumento en el costo en 2017 en comparación con 2016 se debe a un aumento en los costos de personal, la compra de consumibles para el posterior creación de servicios. Cabe señalar que las muestras para el cálculo de un plan de negocios dependen de la situación económica específica del país.

1.4. Plan de marketing

El gasto en marketing se estima en el 13% de los ingresos en 2015, el 4,2% en 2016 y el 4,15% en 2017.

1.5. Plan financiero

Los resultados financieros para la implementación del proyecto se evalúan de la siguiente manera. En el primer año de funcionamiento, el resultado financiero será negativo y la pérdida en 2015 ascenderá a 124,62 mil rublos.

En 2016, la ganancia será de 2648284 rublos, y beneficio máximo en 2750573 rublos se alcanzará en 2017.

El beneficio neto acumulado al final de 2015 ascenderá a -230,807 mil rublos, al final de 2016 - +1813.725 mil rublos, y al final de 2017 - +4,215.028 mil rublos.

Calcularemos la eficiencia de las inversiones para el proyecto.

1. Valor presente neto:
   VAN = RUB 2947.435
2. Tasa Interna de Retorno (TIR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, TIR = 271%.
3. Índice de rentabilidad (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Índice de retorno de la inversión> 1. Esto indica que este proyecto es efectivo.
4. Período de recuperación (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 cuartos
5. Período de recuperación con descuento (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 cuartos

Así, el período de amortización del proyecto empresarial es de 3,74 trimestres, y un año después del inicio del proyecto, se obtendrá un reembolso del préstamo garantizado e ingresos si se cumplen las condiciones especificadas para el proyecto.

2. Cómo elaborar un plan de negocios - video + muestra lista

Esta muestra incluye todos los puntos principales y los cálculos necesarios y se puede utilizar como ejemplo de un plan de negocios para su propio desarrollo. También debe tenerse en cuenta que se puede comprar una muestra detallada del plan de negocios con cálculos en una empresa especializada.

También puede ver el plan de negocios detallado de la tienda de comestibles.

3. Elaborar e implementar un plan de negocios.

Ahora que conoce los principios básicos para redactar un plan de negocios específico, intente implementar su idea de negocios de larga data. Piense detenidamente en cada paso, se debe elaborar un plan de negocios teniendo en cuenta las especificidades del mercado al que va a ingresar.

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