Dodatak A Planiranje proizvodnje, omogućavajući Toyoti Motor da koordinira rad svojih dilera i dobavljača autodijelova Koordinacija rada proizvođača automobila i dilera

Izvrsnost proizvodnje Prvo područje kojim lider može dominirati, identificirali su kao proizvodnu izvrsnost. Kompanija sa takvom konkurentskom prednošću je sposobna da posluje tako efikasno i dobro da ima ovu sposobnost

"Preduzetništvo" Danas se otvaraju nova preduzeća u rekordnom broju. Poduzetnici dobijaju mnogo veće poštovanje i razumijevanje od strane poslovne zajednice nego u nedavnoj prošlosti. Mnogi Amerikanci se nadaju da će jednog dana stvoriti svoje

Preduzetništvo Na teritorijama firmi kao što je Brooklyn Brine, lako je pronaći razloge za smeh. Firma prodaje tradicionalne kisele krastavce (ozbiljna sam). Nalazi se u Brooklynu. A njeni zaposleni koriste izraze poput "špargle sa lavandom", "stabljike belog luka" i

A usmjeren je na kreiranje najpotrebnijih proizvoda, dobara, vrijednosti, stvari i usluga za potrošače. Rezultati proizvodnje mogu se zamijeniti za bilo koju drugu robu ili prodati po određenoj vrijednosti. Osnova ovog posla može biti i intelektualna, duhovna i materijalna proizvodnja.

Industrijsko preduzetništvo je proizvodnja robe, građevinski radovi, proizvodnja štampanog materijala, obuka, prevoz putnika i prevoz robe, kao i razne (domaćinstvo, komunalije, veze).

Tehnologija ove vrste delatnosti leži u činjenici da preduzetnik prvo priprema osnovu za svoje buduće poslovanje: uzima u zakup ili nabavlja osnovna sredstva (zgrade, oprema), vrši kupovinu obrtnih sredstava (materijala i komponenti), deluje kao poslodavac rada i stara se o nabavci informacionog resursa.

Podrazumijeva da nakon ciklusa određenih aktivnosti, rezultirajući proizvod mora prodati vlasnik preduzeća, bilo preprodavcu ili direktno potrošaču. Glavni zadatak svih Poslovni ljudi je da, nakon odbitka poreza, njihovi prihodi znatno premašuju njihove rashode, a proizvodnja se u cjelini isplati. Osim toga, preduzetnici bi trebali biti zainteresovani za ubrzanje procesa novčanog prometa, jer je u uslovima žestoke konkurencije, pojavom novih sličnih roba i usluga na tržištu, posebno važno da se uspostavi prodaja proizvoda, a sredstva uloženo na vreme.

Biti jedan od oblika ekonomska aktivnost, industrijsko poduzetništvo se zasniva na samostalnim inicijativnim aktivnostima građana ili udruženja koja oni formiraju. Štaviše, bavljenjem bilo kojim zakonom koji nije zakonom zabranjen, preduzetnik može samo na sopstvenu odgovornost, oslanjajući se isključivo na sopstvenu opasnost i rizik, da očekuje profit od poslovanja.

Preduzetnik početnik, sa planiranim razvojem, ima mogućnost da odredi pravac aktivnosti za određeni period na duži rok (kratko i dugo) svog budućeg poslovanja, da procijeni kadar, da predvidi finansijsku i materijalnu podršku itd. Osim toga, na osnovu poslovnog plana možete najpotpunije zamisliti očekivanu efikasnost projekta u određenom poslovnom sektoru.

Vrste preduzetnika

Komercijalno preduzetništvo je jedno od najčešćih u moderna Rusija... Ova vrsta se zasniva na transakcijama i operacijama kupovine i prodaje robe i raznih usluga. S obzirom na to da komercijalni poduzetnik nije proizvođač proizvoda, već samo djeluje kao njegov distributer, ova vrsta djelatnosti se lako može prilagoditi najzahtjevnijim potrebama potrošača. Dobit ostvarena iz razlike između troškova i prihoda često iznosi 20-30% profitabilnosti (a ponekad i veća).

Zemljoradnja je oblik koji treba da se zasniva na principu srodstva (prema Saveznom zakonu "O zemljoradničkoj (seljačkoj) privredi"). U slučaju nedostatka radne snage, dozvoljeno je zapošljavanje nepovezanih građana, ali njihov ukupan broj ne bi trebao biti veći od pet.

Inovativno poduzetništvo je proces inovativnog stvaranja i komercijalne primjene naprednih tehnoloških inovacija. To zahtijeva kolosalne izdatke za istraživanje i razvoj, što stvara određeni rizik u poduzetništvu. U ekonomiji postoje tri glavne vrste takvog preduzetništva:

• inovacija proizvoda;
• tehnološke inovacije;
• društvene inovacije.

Proizvodno preduzetništvo se može nazvati vodećim tipom preduzetništva. Ovdje se vrši proizvodnja proizvoda, robe, radovi, pružaju se usluge, stvaraju određene duhovne vrijednosti. U kontekstu tranzicije na tržište, ova sfera djelovanja bila je podvrgnuta najvećem negativnom utjecaju, uslijed čega su se urušile ekonomske veze, poremećena je materijalno-tehnička podrška, pala prodaja proizvoda, pogoršala se finansijska situacija preduzeća. oštro. Zbog toga će se razvoju industrijskog poduzetništva u narednim godinama posvećivati ​​najveća pažnja.

Industrijsko preduzetništvo obuhvata inovativne, naučne i tehničke aktivnosti, neposredno proizvodnju dobara i usluga, njihovu industrijsku potrošnju, kao i informativne aktivnosti u ovim oblastima. Svaki preduzetnik koji se namjerava baviti proizvodnom djelatnošću prije svega mora odrediti koju će konkretnu robu proizvoditi, koje vrste usluga pružati. Tada poduzetnik započinje marketinške aktivnosti. Da bi utvrdio potrebu za proizvodom, stupa u kontakte sa potencijalnim potrošačima, kupcima robe, sa organizacijama trgovine na veliko ili na veliko i malo. Formalni završetak pregovora može biti ugovor zaključen između preduzetnika i budućih kupaca robe. Takav ugovor vam omogućava da minimizirate poduzetnički rizik. Inače, preduzetnik započinje proizvodne aktivnosti za puštanje robe, uz samo usmeni dogovor.

U uslovima preovlađujućih tržišnih odnosa na Zapadu, usmeni dogovor obično služi kao pouzdana garancija i naknadno, ako je potrebno, može se formalizovati u obliku ugovora ili transakcije. Situacija u našoj zemlji je mnogo komplikovanija. U tržišnom okruženju u razvoju, pouzdanost usmenog dogovora je veoma niska, a rizik značajno visok.

Sljedeća faza industrijskog preduzetništva je sticanje ili zakup (unajmljivanje) faktora proizvodnje.

Proizvodni faktori. Faktori proizvodnje uključuju sredstva, rad i informacije. Proizvodna sredstva se, pak, dijele na osnovna i obrtna sredstva.

Glavna proizvodna sredstva (alati) uključuju: zgrade i građevine; Prijenosni uređaji; energetske mašine i oprema; radne mašine i oprema; mjerni i kontrolni uređaji i uređaji; laboratorijska oprema; Computer Engineering; vozila; alati i pribor; proizvodna oprema, ostala osnovna sredstva. Glavni proizvodna sredstva zgrade obuhvataju zgrade proizvodnih radionica, menadžmenta pogona, laboratorija itd.

Prometna proizvodna sredstva (predmeti rada) su: sirovine; osnovni i pomoćni materijali; goriva i energetskih resursa; kontejneri i kontejnerski materijali, malovrijedni i dotrajali alati i proizvodni inventar, rezervni dijelovi za popravku. Uključuje i kupljene komponente i poluproizvode, nedovršenu proizvodnju i poluproizvode. self-made, Budući troškovi.

Preduzetnik angažuje radnu snagu putem oglasa, preko berzi rada, agencija za zapošljavanje, a potencijalne zaposlene pronalazi uz pomoć prijatelja i poznanika. Prilikom zapošljavanja kadrova treba voditi računa o obrazovanju kandidata za određeni posao, nivo njegovih profesionalnih vještina, iskustvo u dosadašnjem radu, lične kvalitete.

Proračun potreba za sredstvima. Realizacija preduzetničke transakcije povezana je sa gotovinskim troškovima. Ukupna potreba za novcem (D p |) za obavljanje proizvodnih i preduzetničkih aktivnosti može se izračunati pomoću formule

D p = D p + D m + D s + D u + D y,

gdje je D p - sredstva potrebna za isplatu nadničara;

D m - gotovinsko plaćanje troškova nabavljenih sirovina, materijala, poluproizvoda, komponenti, goriva, energije;

DS - novčani troškovi vezani za nabavku i korišćenje sredstava (osnovna sredstva) - zgrade, građevine, prenosni uređaji, mašine, oprema, računari, alati, Vozilo i sl.;

D i - gotovinsko plaćanje za informacije koje je preduzetnik dobio;

D y - plaćanje usluga trećih organizacija i osoba ( građevinski radovi, transportne usluge itd.).

Početi proizvodne aktivnosti preduzetnik treba da ima potreban početni kapital. Ako takvog kapitala nema, onda se obraća poslovnoj banci ili drugom vlasniku besplatno Novac za dobijanje kredita. Možete izabrati drugi način: da faktore proizvodnje (prostorije, oprema, sirovine, materijali, informacije itd.) dobijete na kredit. Međutim, u svakom slučaju, preduzetnik će morati da vrati zajmodavcu iznos koji je dobio na kredit ili jednak vrednosti faktora proizvodnje uzetih na kredit plus kamate za korišćenje kredita.

Novčane subvencije, po pravilu, po povlašćenim uslovima mogu i treba da obezbede preduzetnik, posebno početnik, državne strukture... Međutim, u praksi se malim preduzećima ne izdvajaju čak ni sredstva koja su predviđena u budžetu zemlje za ove namjene.

Indirektni učesnici u industrijskim i poduzetničkim aktivnostima su federalne i općinske finansijske vlasti, te porezni inspektorat. Oni obavljaju isključivo fiskalnu funkciju, povlačeći poreze, obavezna plaćanja, odbitke, kazne, dažbine itd. iz poduzetnika u savezni i lokalni budžet.

Učinkovitost proizvodnih aktivnosti. Rezultat proizvodne aktivnosti preduzetnika je prodaja proizvoda (radova, usluga) potrošaču i prihod određene količine novca, razlika između novčanog prihoda i troškova proizvodnje je dobit preduzeća.

Razlikovati bruto (bilansni) i rezidualni (neto) profit preduzetnika. Bruto dobit je iznos novca koji ostaje preduzetniku nakon što plati sve troškove proizvodnje i prodaje proizvoda, ali prije oporezivanja. Preostala (neto) dobit se utvrđuje tako što se od bruto dobiti odbiju porezi, odbici, razne uplate, kazne, dažbine itd. i predstavlja konačni rezultat aktivnosti proizvodnog preduzetnika.

Opću finansijsku procjenu aktivnosti takvog preduzetnika određuje indikator "profitabilnosti", izračunat kao omjer preostale dobiti i ukupnih troškova proizvodnje. Dakle, ako su ukupni ukupni troškovi proizvodnje iznosili 4,0 miliona, a neto dobit 0,6 miliona rubalja, onda će profitabilnost biti 15%. Za zapadne poduzetnike takva profitabilnost bi se smatrala visokom, za domaće - minimalnom. Očigledno u ovaj slučaj Bitan je i obim proizvodnje.

Najpotpuniju sliku o efikasnosti konkretnog industrijskog preduzetničkog projekta daje odgovarajući deo poslovnog plana.

Suština i uloga preduzetništva

U rimskom pravu" preduzetništvo»Smatralo se kao zanimanje, posao, djelatnost, posebno komercijalna. Kao naučni termin, pojam "preduzetnik" pojavio se u radovima poznatog engleskog ekonomiste s početka 18. vijeka. R. Cantillon (1680-1734). Razvio je prvi koncept preduzetništva, a pod preduzetnikom je razumeo osobu koja deluje u uslovima rizika, zbog činjenice da trgovci, farmeri, zanatlije i drugi mali vlasnici kupuju robu po određenoj ceni, a prodaju po nepoznatoj. Napomenuo je da preduzetnik mora imati određeni intelekt, odnosno različite informacije i znanja. Drugi francuski ekonomista A. Turgot smatrao je da preduzetnik treba da poseduje ne samo određene informacije, već i kapital, da je kapital osnova celokupne privrede, a cilj preduzetničke aktivnosti je profit, koji se smatra osnovom za razvoj proizvodnje. .

Preduzetnička aktivnost - je organizacija i kombinacija faktora proizvodnje za stvaranje materijalnih dobara i usluga koje mogu zadovoljiti društvene potrebe, čiji su krajnji cilj realizacije sopstveni materijalni interesi preduzetnika. Preduzetništvo- radi se o posebnoj vrsti privredne djelatnosti (pod kojom podrazumijevamo svrsishodnu djelatnost s ciljem ostvarivanja dobiti), koja se zasniva na samostalnoj inicijativi, odgovornosti i inovativnoj poduzetničkoj ideji.

Danas u svijetu ne postoji općeprihvaćena definicija preduzetništva. Američki naučnik R. Hizrich karakteriše preduzetništvo kao proces stvaranja nečeg novog što ima vrednost, a preduzetnika kao osobu koja na to troši sve potrebno vreme i trud, ulaže kapital i istovremeno preuzima na sebe sve finansijske, psihološke i socijalni rizik.... Nagrada za postizanje uspeha je profit ostvaren kao rezultat preduzetničke aktivnosti i osećaj zadovoljstva koji preduzetnik doživljava bavljenjem slobodnim preduzetništvom. Ali uz to, on mora preuzeti cijeli rizik gubitka u slučaju bankrota njegovog poduzeća.

Osnovni uslovi za postojanje preduzetničke delatnosti:

1. dostupnost tržišnog prostora;
2. razvijeni robno-novčani odnosi;
3. relativna izolacija i ekonomska sloboda preduzetnika.

Preduzetnik Nije samo profesija, već i izvesna kvalitativna karakteristika osoba sa svojim sklonostima, navikama, inteligencijom, obrazovanjem. V savremenim uslovima preduzetnik mora biti naoružan znanjem iz mnogih grana nauke i prakse, mora biti intelektualac. Međutim, poznavanje ekonomije je potpuno nedovoljno da se postane preduzetnik. Naravno, oni postaju preduzetnici. Istovremeno, na neki način se rađaju preduzetnici. Dakle, samo kombinacija određenih karakternih osobina sa stečenim znanjem može dati željeni efekat.

Preduzetništvo zahtijeva osnovna sredstva: zemljište, zgrade, prostorije, mašine, oprema. Potrebni su ne samo direktno za proizvodnju, već i za skladištenje, transport, prodaju proizvoda, za upravljanje poslovanjem. Danas je nemoguće obavljati bilo kakav ozbiljan posao bez kancelarijskih prostorija opremljenih komunikacionim sredstvima, kancelarijskom opremom i kompjuterima. Posao zahtijeva potrošni materijal obrtna sredstva, materijalna sredstva: sirovine, materijali, energija.

Potreban za poslovanje i novčani kapital, i to ne samo početni. Štaviše, novac za potrebe preduzetništva nije potreban sam po sebi, potreban vam je fizički kapital: osnovna i obrtna sredstva.

TO faktori preduzetništva treba pripisati i informacijske resurse bez kojih je nezamislivo efikasno poslovanje... Pojam „informacioni resursi“, odnosno „naučni i informacioni“ resursi, obuhvataju znanja o predmetu i metodama poslovanja, podatke o analognim proizvodima, projektima, tehnologijama, odnosno informacije veoma različite prirode, bez kojih posao je jednostavno neostvariv...

U realizaciju posla su uključena tri vodeća aktera: sam preduzetnik; oni koji ga snabdijevaju resursima preduzetničke aktivnosti u vidu faktora preduzetništva, odnosno vlasnici ovih faktora; lica koja kupuju proizvod preduzetništva u obliku robe i usluga, odnosno kupci.

Rezultat preduzetništva je da privrednik koji posluje uspeva, uz određenu zaradu za sebe, da zadovolji potrebe određenog kruga potrošača u robama, uslugama, prodajući im robu. G i dobijanje novca zauzvrat M od kupaca robe. Krajnji proizvod poduzetničke aktivnosti, koji se prodaje kao roba, je raznolik. I. Schumpeter (1883-1950) u svom djelu „Teorija ekonomski razvoj”Skreće pažnju da je preduzetnik biznismen koji ne radi ono što drugi rade, a ne kao drugi.

FUNKCIJE PREDUZETNIŠTVA

U razvijenoj tržišnoj privredi, preduzetništvo kao integrisani skup preduzetničkih organizacija (preduzeća, firmi), individualnih preduzetnika, kao i složenih udruženja preduzetničkih organizacija obavlja sledeće funkcije.

Odlučujući faktor u razvijenoj tržišnoj ekonomiji je opšta ekonomska funkcija,što je objektivno određeno ulogom preduzetničkih organizacija i individualnih preduzetnika kao subjekata tržišta. Preduzetnička djelatnost je usmjerena na proizvodnju dobara (obavljanje poslova, pružanje usluga) i njihovu isporuku konkretnim potrošačima: domaćinstvima, drugim preduzetnicima, državi, što prvenstveno predodređuje opštu ekonomsku funkciju.

Najvažnija funkcija preduzetništva je resurs. Razvoj preduzetništva uključuje efikasno korišćenje i reproduktivne i ograničene resurse, a resurse treba shvatiti kao sve materijalne i nematerijalne uslove i faktore proizvodnje. Prije svega, to su radni resursi (u širem smislu riječi), zemljište i Prirodni resursi, sva sredstva za proizvodnju i naučna dostignuća, kao i poduzetnički talenat.

kreativno pretraživanje, inovativna funkcija povezana ne samo sa upotrebom novih ideja u poslovnom procesu, već i sa razvojem novih sredstava i faktora za postizanje postavljenih ciljeva. Kreativna funkcija preduzetništva usko je povezana sa svim ostalim funkcijama i određena je stepenom ekonomske slobode privrednih subjekata, uslovima za donošenje menadžerskih odluka.

U nastajanju tržišnu ekonomiju preduzetništvo stiče društveni funkcija koja se izražava u sposobnosti svakog sposobnog pojedinca da bude vlasnik posla, sa najvećim povratom da pokaže svoje individualne talente i sposobnosti.

Organizacijski funkcija preduzetništva se manifestuje u prihvatanju od strane preduzetnika nezavisna odluka o organizovanju sopstvenog biznisa, njegovoj diversifikaciji, uvođenju unutar-firmskog preduzetništva, formiranju preduzetničkog menadžmenta, stvaranju složenih preduzetničkih struktura, promeni strategije preduzetničke firme itd. Organizaciona funkcija posebno je jasno izražena u brzom razvoju malih i srednjih preduzeća.

Vrste preduzetništva:

Industrijsko preduzetništvo

Neki poduzetnici kao sferu primjene svojih sposobnosti biraju stvaranje materijalnog proizvoda kao osnovu za zadovoljenje potreba društva. Budući da je jedna od glavnih grana u kojoj se stvara materijalni proizvod industrija, ova vrsta poduzetništva se obično naziva industrijskim, iako obuhvata i druge djelatnosti (građevinarstvo, Poljoprivreda itd.).

Industrijsko poduzetništvo rješava sljedeće glavne zadatke:

stvara materijalni proizvod koji je u stanju da zadovolji osnovne potrebe ljudi (potrošačka dobra) i služi kao kapital za sve sfere preduzetništva (sredstva za proizvodnju);

implementira glavne naučne i tehničke ideje, postavljajući temelje za ekonomski napredak društva u cjelini. Specijalizacija u ovoj vrsti poduzetništva omogućava vam da smanjite onaj dio vremena obrta koji je povezan s kreiranjem proizvoda. Sastoji se od vremena utrošenog na nabavljena sredstva za proizvodnju u vidu proizvodnih zaliha, stvarnog stvaranja proizvoda, organizacionih i tehnoloških prekida. Smanjenje vremena same proizvodnje i tehnoloških pauza (sušenje farbanog, hlađenje grijanog, grijanje hladnog i sl.) zavisi od stepena implementacije u proizvodnju novih tehničko-tehnoloških rješenja. Vrijeme organizacionih pauza (ručak, izostanak treće smjene, poremećaji u snabdijevanju sirovinama i sl.) determinisani su kvalitetom realizacije organizacione funkcije preduzetništva. Međutim, ovdje treba posebno istaknuti potrebu za uravnoteženim pristupom rješavanju pitanja uvođenja noćna smjena... Iako je ovo pozitivan efekat sa stanovišta smanjenja vremena obrtaja, društveni gubici (negativni stavovi prema noćnim smjenama radnika, smanjena pažnja i kvalitet rada noću, itd.) mogu se pokazati većim.

Posebno je potrebno uzeti u obzir vrijeme utrošeno na sredstva proizvodnje u zalihama. Idealan slučaj je „rad iz točkova“, kada se sirovina ni ne skladišti, već odmah ide u proizvodnju. Ali to je moguće samo uz visok stepen pouzdanosti dobavljača, transportnih veza itd. Uostalom, malo kašnjenje u isporukama može uzrokovati prekid proizvodnje i ogromne gubitke. Stoga je smanjenje vremena utrošenog na sredstva za proizvodnju u zalihama u velikoj mjeri determinisano stepenom savršenstva druge vrste preduzetništva – komercijalnog.

Postoje jednostavnije vrste poduzetničkih aktivnosti koje zahtijevaju minimalan skup znanja i mala ulaganja, na primjer, komercijalne ili konsultantske. Uz njih, postoje složeniji tipovi poslovanja koji posluju u industrijskom, finansijskom ili osiguravajućem okruženju. Takođe, preduzetništvo može biti pojedinačno i zajedničko, javno i privatno.

[sakrij]

Klasifikacija preduzetništva prema vrsti djelatnosti

Ključni kriterij klasifikacije komercijalne aktivnosti biznismeni je vrsta zanimanja.

Uobičajeno je razlikovati sljedeće vrste preduzetništva:

• na osnovu proizvodnih aktivnosti;
• na osnovu aktivnosti vezanih za finansije;
• na osnovu trgovačkih aktivnosti;
• zasnovano na pružanju posredničkih usluga;
• na osnovu pružanja savjetodavne pomoći;
• vezano za osiguranje.

Ova klasifikacija se zasniva na principu da je svaki posao u većoj meri povezan sa određenom fazom proizvodnog ciklusa. Na primjer, neko proizvodi proizvod, a drugi ga distribuira. Sa predstavljene liste klasifikacije postoji stavka koja se nedavno pojavila u Rusiji i svijetu - ovo je konsalting.

Poduzetništvo i primjeri njegovih glavnih vrsta

Proizvodno preduzetništvo

Ova vrsta poslovanja je osnovna i najvažnija za privredu svake zemlje. Ovdje nastaju stvari, vrijednosti, roba i mnogi drugi korisni proizvodi koji se mogu prodati ili zamijeniti na tržištu. Proizvodnja materijalnih i intelektualnih dobara je osnova ove vrste poduzetničke djelatnosti.

Proizvodna delatnost je:

• stvaranje industrijskih i poljoprivrednih proizvoda;
• građevinski radovi;
• prijevoz putnika;
• prijevoz robe;
• Pružanje komunikacijskih usluga;
• komunalne i kućanske usluge;
• proizvodnja informacija;
• obrazovanje;
• štampanje itd.

Građevinski biznis Privatna škola Proizvodnja poljoprivrednih proizvoda Proizvodnja mleka

Faze industrijskog preduzetništva:

1. Istraživanje i analiza tržišta.
2. Kupovina ili zakup osnovnih sredstava (prostorija i opreme).
3. Kupovina obrtnih sredstava (materijala, sirovina i komponenti).
4. Angažovanje radne snage.
5. Organizacija upravljanja.
6. Organizacija proizvodnog procesa.

Gotov proizvod može prodati krajnjem potrošaču direktno sam preduzetnik ili preko posrednika. Glavni zadatak biznismena je izgraditi posao na način da se kapitalna ulaganja što prije isplate i da se postigne glavni komercijalni cilj projekta.

Kočnica razvoja ove vrste preduzetništva na teritoriji Rusije je:

• rizik od neprodaje gotovog proizvoda;
• visoki porezi i naknade;
• nedostupnost mnogih resursa;
• visoke tarife za energiju;
• dostupnost alternativnih i manje rizičnih izvora prihoda;
• visoka konkurencija stranih proizvođača (kako po cijeni tako i po kvalitetu);
• niske kvalifikacije budućih privrednika itd.

Kako bi spriječio rizik neprodaje proizvoda/usluge, poduzetnik mora uspostaviti kanale prodaje. Preporučljivo je sklopiti ugovore o prodaji proizvoda sa stalnim partnerima i/ili organizirati vlastitu maloprodajnu mrežu.

Komercijalno preduzetništvo

Karakteristike komercijalnog preduzetništva:

• oblast delatnosti - trgovinska preduzeća i robne berze;
• na osnovu poslovanja i transakcija za kupovinu/prodaju raznih proizvoda;
• za komercijalnu proizvodnju ne kupuju se materijalni resursi, što je tipično za vrstu proizvodnje, već gotov proizvod za njegovu prodaju potrošačima;
• mobilnost i fleksibilnost u odnosu na potrebe kupaca;
• za razvoj trgovinskog preduzetništva moraju biti ispunjena dva ključna uslova: stabilna tražnja za prodatim proizvodima i niska nabavna cena.

Ovo poslovno područje aktivno privlači samostalne poduzetnike. U većoj mjeri, to je zbog činjenice da u trgovanju možete računati na brze povrate. Takođe, u ovoj industriji preduzetnicima se nameću minimalni zahtjevi, ne zahtijevaju posebna znanja i velika kapitalna ulaganja.

Video prikazuje pet vrućih maloprodajnih ideja za mala preduzeća u 2019. Snimio kanal: "HelloBoss".

Danas se, uz mala i srednja preduzeća, sve više osnivaju velika trgovačka preduzeća. Uglavnom su fokusirani na organizaciju veleprodaje i maloprodaje u brendiranim maloprodajnim objektima širom Rusije.

Istaknuti predstavnici velikih trgovačkih lanaca su:

• El Dorado;
• M Video;
• Media Markt;
• Novčić;
• Pyaterochka;
• Magnet;
• Raskrsnice itd.

Mnogi vlasnici takvih mreža uvršteni su na listu najbogatijih ljudi u Ruskoj Federaciji. Profitabilnost poslovanja u trgovini u prosjeku varira u rasponu od 20 do 30 posto, au proizvodnji - 10-15 posto.

Robna berza je svojevrsna pijaca hrane na veliko, koja ne predviđa prethodno ispitivanje od strane kupaca uzoraka pošiljki robe. Ovdje komercijalni posrednici i njihovi predstavnici rade zajednički i na dobrovoljnoj osnovi, gdje se trgovinski poslovi odvijaju prema utvrđenim pravilima.

Najčešće se mogu naći u prodaji sljedećih proizvoda:

• zrno u sortimentu;
• tekstilne sirovine;
• ugalj;
• ulje;
• metali;
• životinje i meso;
• šuma, itd.

Globalno, ove lokacije čine oko 20 posto međunarodne trgovine. U Rusiji postoji oko 150 berzi.

Najpoznatije robne berze:

• London - prodaja obojenih metala;
• Liverpool - prodaja pamuka;
• New York - prodaja kafe, kakaa i šećera;
• Singapurski - prodaja gume.

Ključne funkcije robnih berzi:

• pomoć pri sklapanju komercijalnih transakcija;
• pomoć u rješavanju trgovinskih sporova;
• regulisanje i kontrola trgovine robom;
• sistematizacija i pružanje informacija o cijenama i drugim faktorima koji utiču na cijene.

Faze organizovanja komercijalnih aktivnosti:

1. Angažovanje radnika koji će obavljati trgovinske i posredničke usluge kao što su kupovina robe, njen transport, prodaja, marketinška promocija, papirologija.
2. Odabir prostorija za organizaciju mjestu prodaje i skladišta, te zaključivanje ugovora o zakupu ili upis transakcije prodaje i kupovine objekta nekretnine.
3. Kupovina proizvoda na prodaju.
4. Privlačenje pozajmljenih sredstava za finansiranje transakcije.
5. Primanje usluga od posredničkih organizacija trećih strana i njihovo plaćanje.
6. Tražite informacije za planiranje, regulisanje i izvršenje transakcije.
7. Prodaja proizvoda kupcima.
8. Ostvarivanje prihoda.
9. Plaćanje poreza i drugih plaćanja federalnim i opštinskim finansijskim vlastima.
10. Povrat pozajmljenog kapitala i otplata kamate za njegovo korišćenje.

Da bi trgovačko poduzetništvo donosilo očekivani prihod, važno je sa sigurnošću znati da postoji potražnja za proizvodom koji se nudi na prodaju na lokalnom tržištu. Da bi se proučile potrebe potrošača, njihovo zadovoljstvo, nivo konkurencije itd., potrebno je provesti stručno marketinško istraživanje.

Finansijsko preduzetništvo

Finansijska komponenta je prisutna i u industrijskom i u komercijalnom poslovanju, ali istovremeno može biti potpuno nezavisna. Na primjer, bankarske ili osiguravajuće djelatnosti.

Karakteristike finansijskog preduzetništva:

• oblast delatnosti - promet i razmena vrednosti;
• prosječna stopa povrata je 5-10 posto;
• osnovna delatnost su berze, kreditne institucije.

Na finansijskom tržištu se trguje:

• kratkoročni, srednjoročni i dugoročni krediti/pozajmice;
• kratkoročni, srednjoročni i dugoročni depoziti;
• valuta;
• vrijednosne papire.

Srednjoročni i dugoročni proizvodi se prodaju i kupuju na tržištu kapitala, dok se kratkoročni proizvodi prodaju na tržištu novca.

Od vrste finansijskog preduzetništva je podvrsta komercijale, jer uključuje prodaju i kupovinu novca, valute i vrijednosnih papira. Ovdje se jedan novac zamjenjuje za drugi u direktnom ili indirektnom obliku. Organizacijski pristup finansijsko preduzeće slično onome opisanom za reklamu. Glavna razlika je u predmetu prodaje. Biznismen koji želi da posluje na ovom tržištu treba da počne sa detaljnom analizom monetarnog i finansijskog tržišta i marketinškim istraživanjem.

Finansijski poslovni oblici:

1. Izdavanje vrijednosnih papira u opticaj. To mogu biti dionice ili obveznice, kao i kreditne karte.
2. Kupovina hartija od vrijednosti od strane poduzetnika radi njihove naknadne preprodaje po povoljnoj stopi.
3. Dogovor je aktivan. Podrazumijeva hitno i neodređeno polaganje njihove imovine, kao i vraćanje vrijednosnih papira ili novca na čuvanje.
4. Roba naspram fjučers trgovine. Fjučers ugovor se prenosi sa kupca na prodavca u zamenu za pravo na stvarni proizvod.
5. Arbitražni dogovor. To je istovremena kupovina i prodaja vrijednosnih papira kako bi se ostvarila dobit od razlike u kursu preko mjenjačkih centara.
6. Transakcija je novčanica. Ovdje se gotovina prodaje bez gotovine, dok se kao plaćanje za operaciju naplaćuje mala provizija.
7. Ostale transakcije. Ovaj oblik poslovanja uključuje transakciju razmjene, kao i gotovinu, zatvaranje, kontakt i kredit.

Poslovanje u finansijskom i kreditnom okruženju zahteva posebno znanje i iskustvo od preduzetnika. U suprotnom će biti izuzetno teško uspjeti. Ovo je jedan od najvecih složene vrste poduzetništvo u svijetu, čiji istorijski korijeni potiču iz lihvarstva.

Preduzetnička aktivnost učesnika na finansijskom tržištu uređena je opštim i posebnim zakonskim aktima, kao i pravila Centralna banka Ruske Federacije i Ministarstvo finansija Ruske Federacije.

Savjetodavno poduzetništvo

Savjetodavno poduzetništvo pripada tercijarnom sektoru privrede, koji se u posljednje dvije decenije aktivno razvija u cijelom svijetu.

Konsalting uključuje pružanje usluga na komercijalnoj osnovi profesionalni savjet i pomoć u uskim pitanjima upravljanja preduzećem (na primjer, kadrovi, finansije, unapređenje). Pored konsultacija, klijent dobija pomoć u identifikaciji i proceni problema, kao i preporuke za njegovo rešavanje.

Usluge konsultantskih kuća uglavnom koriste:

• mala preduzeća;
• srednja preduzeća;
• velika preduzeća.

Spectrum konsultantske usluge veoma raznolika, ukupno ima 84 vrste operacija.

Mala i srednja preduzeća češće su zainteresovana za konsalting u oblasti:

• revizija;
• marketing;
• oporezivanje;
• računovodstvo;
• jurisprudencija.

Veliki biznis uglavnom zanimaju sljedeća pitanja:

• strategija razvoja kompanije;
• optimizacija organizacijske strukture menadžment;
• finansijsko upravljanje;
• promocija;
• primena informacionih tehnologija.

Metode savjetovanja:

1. Ekspert. Ovo je pasivna metoda savjetovanja, gdje specijalist samostalno provodi dijagnostiku, razvija rješenja i preporuke za njihovu upotrebu. Klijent će biti u obavezi da konsultantu pruži potrebne informacije.
2. Proces. Ovdje konsultanti komuniciraju s klijentom u svakoj fazi razvoja projekta.
3. Obrazovni. Cilj stručnjaka konsultantske kuće je educirati klijenta, koji će naknadno moći samostalno razvijati rješenja za probleme koji se pojavljuju. Obuka se odvija uz pomoć predavanja, seminara, nastavnih sredstava.

Danas u Ruskoj Federaciji posluje samo nekoliko stotina konsultantskih kompanija. Štaviše, na primjer, u Holandiji ih ima više od 2000.

Ukratko, proces implementacije konsultantskog projekta je sljedeći:

1. Zahtjev se prima od klijenta.
2. Uspostavlja se kontakt sa kupcem.
3. Ispostavilo se ulazne informacije od klijenta po pitanju od interesa.
4. Utvrđuje se stanje, trendovi i suština problema.
5. U toku je izrada prijedloga za rješavanje problema.
6. Formira se raspored rada.
7. U toku je obrada pravnih dokumenata.
8. Formira se izvještaj, preporuke ili plan organizacionih mjera.

Posredničko preduzetništvo

Poslovanje u posredničkoj sferi ne podrazumijeva proizvodnju i prodaju proizvoda. Preduzetnik djeluje kao veza u razmjeni dobara, novca ili u robno-novčanim transakcijama.

Posrednik može biti pravno ili fizičko lice.

Vrste posredničkog preduzetništva:

• veleprodajne kompanije za opskrbu i prodaju;
• brokeri;
• dileri;
• distributeri;
• razmjene;
• kreditne organizacije.

Poslovanje osiguranja

Suština poslova osiguranja je da privrednik, u okviru zakona i ugovora zaključenog sa klijentom, garantuje osiguranu naknadu štete.

Ova šteta se može dobiti pod određenim okolnostima i povezana je s gubitkom ili oštećenjem:

• imovine;
• zdravlje;
• vrijednosti;
• život itd.

Nakon zaključenja ugovora o osiguranju, klijent plaća naknadu. Poslovni čovjek ostvaruje prihod, koji predstavlja razliku između svih uplata osiguranja i svih uplata za osigurane slučajeve za period.

Poslovanje osiguranja je visoko rizično i visoko konkurentno.

Glavne vrste rizika osiguravajućih društava:

1. Tržišni rizik. Povezan je sa vjerovatnoćom mogućih gubitaka ili neprimanja planirane dobiti kao rezultat nepovoljnih promjena tržišnih cijena.
2. Rizik likvidnosti. Opasnost za kompaniju je nedostatak tržišne likvidnosti.
3. Kreditni rizik. Gubici zbog neispravnog izvršavanja obaveza od strane druge strane u finansijskoj transakciji.
4. Operativni rizik. To može biti uzrokovano greškama u sistemu upravljanja kompanijom tokom trgovanja.

Klasifikacija preduzetništva po oblicima

Preduzetništvo se može klasificirati prema broju vlasnika i vrsti imovine.

Oblici preduzetništva prema broju vlasnika

U zavisnosti od toga koliko ljudi poseduje kompaniju, razlikuju se sledeći oblici preduzetničke aktivnosti:

• individualni;
• kolektivni;
• korporativni.

Individualno preduzetništvo

Ovo je primarno i najviše jednostavan oblik bilo koji posao. Individualno preduzetništvo predviđa situaciju kada imovina preduzeća pripada samo jednoj osobi. Ovaj oblik poslovanja nema svojstvo pravnog lica.

Ključne prednosti individualnog preduzetništva:

• potpuna nezavisnost;
• efikasnost i sloboda u upravljanju;
• fleksibilnost i osjetljivost na potražnju;
• mogućnost pokretanja biznisa sa malim početnim kapitalom;
• preferencijalno oporezivanje.

Najčešće se preduzeća ovog tipa stvaraju u oblasti trgovine. Biznismen može zaposliti osoblje, ali u ograničenom broju, ne više od dvadeset ljudi.

Kolektivno preduzetništvo

Kolektivno preduzetništvo podrazumeva situaciju u kojoj je imovina firme u vlasništvu dvoje ili više ljudi. Udio svakog učesnika zavisi od njihovog materijalnog doprinosa zajedničkom cilju. Ako su dionice dodijeljene u konstitutivnim dokumentima, tada se ova imovina naziva zajednička. Zajedničko vlasništvo nastaje u situaciji kada udjeli svakog učesnika nisu određeni.

Kolektivno vlasništvo podrazumijeva zajedničko odlučivanje, vlasništvo, raspolaganje i korištenje imovine firme.

Utemeljeni oblici kolektivnog poslovanja u svetu:

• poslovne kompanije;
• poslovna partnerstva;
• akcionarska društva.

Ruski građanski zakonik opisuje pravni status svakog organizacionog oblika.

Zajedničko preduzetništvo danas traje dominantna pozicija u velikim i malim preduzećima.

Korporativno preduzetništvo

V savremeni svet sve češće se preduzeća različitih organizacionih oblika udružuju radi zaštite zajedničkih komercijalnih interesa. Oni koordiniraju svoj rad, što dovodi do povećanja efikasnosti zajedničkog cilja. Istovremeno, firme koje sarađuju ne gube svoju nezavisnost i pravni status, a odnosi se grade na ugovornoj osnovi.

Vrste korporativnog preduzetništva:

1. Zabrinutost. To je interakcija preduzeća za zajedničke aktivnosti zasnovane na dobrovoljnoj centralizaciji. Mogu obavljati naučne i tehničke, proizvodne, društvene, finansijske, ekološke i inostrane ekonomske funkcije. Zabrinutosti mogu biti i raznovrsne i raznolike, ne uključujući vezanost za određenu vrstu ekonomske aktivnosti.
2. Poslovna udruženja. Nazivaju se i fondacije ili sindikati. Udruženje je ugovorno udruženje preduzeća i organizacija sa ciljem zajedničkog obavljanja jedne/više funkcija proizvodne i ekonomske prirode. Ovaj format aktivnosti nameće učesnicima manje stroga ograničenja od onih koje je predložio koncern.
3. Konzorcijumi. One se stvaraju neko vreme, dok se ne reši zadatak zbog kojeg su se preduzeća ujedinila, a nakon toga sindikat prestaje da funkcioniše. Često se stvaraju za implementaciju državnog programa naporima nekoliko kompanija. različitih oblika imovine. Konzorcij također omogućava zajedničko plasiranje kredita, obavljanje velikih finansijskih ili komercijalnih operacija, izvođenje velikih industrijskih ili drugih građevinskih objekata.
4. Međuindustrijski i regionalni sindikati. Formiraju se na bazi preduzeća različitih odjela i proizvode homogene proizvode. Oni su ujedinjeni zadružnim ili naučnim i tehničkim vezama.

Oblici preduzetništva prema vrsti vlasništva

U zavisnosti od toga koji se oblik vlasništva posmatra u preduzeću, razlikuju se sledeći oblici preduzetničke delatnosti:

• privatni;
• država;
• općinski.

Privatno preduzeće

Privatni biznis omogućava vam da obavljate privrednu aktivnost u ime:

• preduzeće (pravno lice);
• preduzetnik (pojedinac).

Djelatnost ovog oblika poduzetništva usmjerena je na izvlačenje materijalne koristi. Privatni biznis se organizuje ličnim sredstvima jednog biznismena ili njihove grupe.

Državno preduzetništvo

Državno preduzetništvo vam omogućava da obavljate privrednu aktivnost u ime kompanije osnovane:

1. Vladine vlasti. Posebne strukture upravljaju imovinom zemlje u okviru važećeg zakonodavstva. Takvo preduzeće se naziva državnim.
2. Lokalne samouprave. U ovom slučaju, preduzeće će se zvati općinsko.

Karakteristike državnog preduzetništva:

• imovina preduzeća je deo imovine države ili opštine;
• preduzeće za svoje obaveze odgovara imovinom koja je u njihovom vlasništvu;
• preduzeće nije odgovorno za obaveze zemlje.

U zemljama sa kapitalističkim sistemom, ova vrsta preduzetničke aktivnosti zauzima one niše koje za nju imaju strateški važnu ulogu. Na primjer, vađenje i prerada minerala, proizvodnja oružja, aviona itd. Takođe, država gradi biznis u oblastima koje zahtijevaju ozbiljna ulaganja, sa dugim povratom ulaganja i niskom rentabilnosti.