Moderna tržišna ekonomija i njene karakteristike

2.2 Mehanizam tržišnog određivanja cijena

U tržišnoj ekonomiji cijena postaje glavni instrument mehanizma upravljanja. Planiranje, regulacija i podsticaji ekonomska aktivnost u svim fazama reprodukcije provode se pomoću mehanizma određivanja cijena. Uz pomoć cijena ostvaruje se međusobna povezanost svih elemenata socio-ekonomskog sistema društva.

Postoje sljedeće funkcije cijene:

1) računovodstvo i merenje: uz pomoć cene se uzimaju u obzir troškovi proizvodnje, utvrđuje se iznos novca koji je neophodan za obavljanje robnih transakcija;

2) informativni: cena pruža prodavcima i kupcima informacije o promenama ponude i potražnje, potrebama tržišta, nestašici ili prevelikoj ponudi itd.;

3) stimulativno: cijena stimuliše ekonomične načine proizvodnja i optimalno ponašanje potražnje;

3) distribucija: uz pomoć cena proizvođači se usmeravaju u pravcima raspodele svojih prihoda;

4) društveni: cijene utiču na životni standard, strukturu i obim potrošnje. Uticajem na cijene država može regulisati nivo potrošnje različitih kategorija stanovništva.

Ove funkcije su usko povezane, a ograničenje jedne od njih negativno utječe na ostale.

U tržišnoj ekonomiji cijena robe dobija univerzalni karakter i proteže se čak i na dobra koja nemaju svoju vrijednost (zemlja, drvo, dionice). Dinamika cena zavisi od faktora koji menjaju vrednost cene robe, kao što su: sredstva mehanizacije i automatizacije tehnološkim procesima; korištenje jeftinih materijala; modernizacija organizacioni faktori; računovodstvo društveni faktori; proučavanje tržišnih uslova, zasićenost robom.

U takvim uslovima svako preduzeće se suočava sa zadatkom da odredi cenu svojih proizvoda. Istorijski gledano, cijene su se određivale pregovorima između prodavca i kupca. To je uvijek bio glavni faktor koji je određivao izbor kupca. Ova teza do danas nije izgubila na značaju među siromašnim kategorijama stanovništva. Međutim, posljednjih decenija necjenovni faktori kao što su unapređenje prodaje, kanali distribucije, servisno održavanje i drugi.

Kompanije se bave pitanjima cijena na različite načine. U velikim preduzećima su organizovana čitava odeljenja koja se bave analizom konkurencije i cenama. U procesu određivanja cijena mogu učestvovati i odjel nabavke, odjeli prodaje, finansijeri, računovođe, ekonomisti, trgovci i drugi zaposlenici.

Cenovna politika i strategija zavise od konkurentske strukture tržišta, koje su sledeće vrste: tržište slobodne konkurencije; tržište monopolska konkurencija; tržište oligopolske konkurencije; čisto monopolsko tržište. Prilikom odlučivanja o strategiji određivanja cijena, preduzeće treba da odredi u kom segmentu tržišta planira da posluje i da odabere odgovarajuću vrstu određivanja cijena.

U tržišnoj ekonomiji, fluktuacije cijena u odnosu na vrijednost su posljedica spontano razvijajućeg odnosa između ponude i potražnje. Tržišne fluktuacije tržišnih cijena ne poništavaju stvarni troškovni izraz cijene, koji predstavlja oblik ispoljavanja vrijednosti kao zakona cijena. Suština ovog zakona nije odstupanje cijene od vrijednosti, već da vrijednost u svakom slučaju ostaje osnova cijene, uprkos fluktuacijama.

Kvantitativno odstupanje cene od vrednosti postoji samo za pojedinačne robe, dok u opštoj populaciji važi sledeći zakon: zbir cena roba jednak je zbiru njihovih vrednosti. Ovaj zakon je u svojoj suštini objektivan, ne može se kršiti, već se samo svjesno primjenjivati u bilo koju svrhu. Postoji i u tržišnoj i u planskoj ekonomiji.

Odstupanja cijena pojedinih dobara od njihove vrijednosti doprinose neracionalnom trošenju društvenog rada, u vezi s tim cijene treba da se približe vrijednosti. Za to, prema K. Marxu, moraju biti ispunjeni sljedeći uslovi:

koincidencija za pojedinačna dobra i u zbiru obima proizvodnje i potreba;

proporcionalni razvoj pojedinih sfera proizvodnje;

usklađivanje ponude i potražnje.

Cijene se približavaju vrijednosti ako obim i struktura proizvodnje što više odgovaraju obimu i strukturi društvenih potreba.

Pored kvantitativnog odstupanja cijene od vrijednosti, postoji i kvalitativno odstupanje.

Kvalitativno odstupanje cijene od vrijednosti izražava se u dva aspekta:

cijena može biti imaginarni oblik vrijednosti;

cijena može izraziti svoj istorijski poseban sadržaj.

Procesi jačanja društvene podjele rada, povećanje vrsta proizvoda i njihove količine, promjena strukture tržišta rada, naučni i tehnički napredak dovode do sve veće zavisnosti vrednosti pojedinačnih roba od društvenih uslova proizvodnje. To, pak, dovodi do modifikacije vrijednosti, čija je suština da je cjelokupna masa vrijednosti i dalje određena ukupnom količinom utrošenog rada, ali vrijednost dobara pojedinih industrija i preduzeća počinje ovisiti i o faktorima. koji odražava uslove rada u određenoj industriji iu određenoj kompaniji.

U stanju mirovanja robna proizvodnja, koji se zasniva na privatnom vlasništvu i ličnom radu, niskoj tehničkoj opremljenosti rada i minimalnim razlikama u tehničkoj opremljenosti između različitih industrija, glavni faktor proizvodnje je radna snaga. Osnova za određivanje cijene u ovom slučaju je vrijednost u vidu troškova života i materijalizovanog rada za proizvodnju dobara u datoj industriji. Oko te vrijednosti fluktuiraju tržišne cijene.

U uslovima tržišne ekonomije i važećeg zakona prosječne stope profita, cijena proizvodnje postaje osnova za određivanje cijene. Princip transformacije vrednosti u cenu proizvodnje: jednak profit na jednak kapital. Troškovi proizvodnje bili su prva modifikacija troškova.

Treba napomenuti da modifikacija vrijednosti ne poništava učinak zakona vrijednosti. Zbir cijena društvene proizvodnje mora se poklapati sa zbirom vrijednosti robne mase, a osnova za kolebanje cijena pojedinih roba je kretanje njihovih vrijednosti.

Analiza tržišta mliječnih proizvoda

1. Utvrdite kako su se ravnotežna cijena i količina robe mijenjale tokom deset godina na osnovu podataka datih u Dodatku. 1 i adj. 2. Ponuda roba u 2007. smanjena je za J% u odnosu na 2000. Izgradite krivulje ponude i potražnje. objasni...

Karakteristike određivanja cijena u privredi

Cenovna politika preduzeća zavisi od konkurentske strukture tržišta. Struktura tržišta je glavna karakterne osobine tržišta, koji obuhvataju: broj i veličinu firmi na tržištu...

Ravnotežna cijena. Mehanizam tržišne ravnoteže

Tržišna ravnoteža

Na osnovu podataka datih u App. 1 i 2 (broj opcije u Prilogu 1 odgovara broju učenika na grupnoj listi, indeks grupe u Prilogu 2 postavlja nastavnik), uradite sljedeće zadatke. 1. Definirajte...

Tržišna ravnoteža

Slobodno kretanje cijena, u skladu sa promjenom ponude i potražnje, uzrokuje da se roba koja se prodaje na tržištu distribuira prema mogućnosti kupaca da plate cijenu koju nudi proizvođač...

Određivanje cijena je proces određivanja cijena roba i usluga. Postoje dva glavna sistema određivanja cijena: tržišno određivanje cijena, koje funkcionira na osnovu interakcije ponude i potražnje...

Tržišne cijene: suština, prednosti, nedostaci

U uslovima komandnog određivanja cijena, određivanje cijene je prerogativ proizvodnog sektora. Cijene se određuju na osnovu troškova proizvodnje robe ili usluge. Često se to radi čak i prije početka procesa proizvodnje...

Unapređenje cenovne politike AD "Proton"

Moderna tržišna ekonomija i njene karakteristike

U tržišnoj ekonomiji cijena postaje glavni instrument mehanizma upravljanja. Planiranje...

Odnos ponude i potražnje. Cijene

Iz procesa proizvodnje roba nastaje kao nosilac vrednosti i upotrebne vrednosti. Vrijednost robe je kvantitativna određenost materijalizovanog i živog rada koji je u njoj oličen...

Potražnja i ponuda kao faktori koji određuju cijenu robe u različitim tržišnim uslovima

Potražnja, ponuda i tržišna ravnoteža

Slobodno kretanje cijena u skladu s promjenama ponude i potražnje uzrokuje da se roba koja se prodaje na tržištu distribuira prema mogućnosti kupaca da plate cijenu koju nudi proizvođač...

Cijena je glavni alat komercijalne aktivnosti preduzeća, stoga izbor metoda i pravila određivanja cijena ovisi o ciljevima koje firma postavlja. S tim u vezi, treba biti oprezan sa izjavom...

Cijena i cjenovne karakteristike u tržišnim uslovima

Pod komandnim određivanjem cijena, određivanje cijene je odgovornost proizvodne industrije. Cijene se određuju prema cijeni proizvodnje robe ili usluge. Često se to radi čak i prije početka procesa proizvodnje...

Politika cijena

Tržišno određivanje cijena odvija se u sferi prodaje proizvoda pod uticajem ponude i potražnje. Cijena robe, njena potreba za društvom, testira se na tržištu i na njemu se konačno formira...

Mehanizam cijena je oruđe za balansiranje ponude i potražnje, povezujući sposobnosti potrošača (kupca) sa potražnjom za novcem proizvođača (prodavca). Istovremeno, mehanizam cijena obavlja veoma važnu društveno-ekonomsku funkciju, utičući na strukturu i obim potrošnje roba, usluga i potrošački budžet.

U cjenovnom mehanizmu treba razlikovati i izdvojiti dva dijela koji se međusobno djeluju. To su, s jedne strane, same cijene, njihove vrste, struktura, veličina, dinamika promjene, as druge strane, cijene kao metoda, pravila za uspostavljanje, formiranje novih cijena i promjenu postojećih.

Cijene, zapravo, unaprijed određuju vrijednost cijene. Ali najčešće je cijena skrivena od nas, a cijene vidimo u stvarnosti. Cijene i cijene u svom jedinstvu čine mehanizam cijena.

Mehanizam cijena služi procesu prodaje proizvoda (radova, usluga) od strane preduzeća. Ne samo potražnja potrošača za proizvodima, već i njihova profitabilnost ovisi o nivou cijena.

U uslovima prelaska na tržišne odnose u Ukrajini, uglavnom se koriste slobodne (ugovorne) cene. Za pojedine artikle roba, radova, usluga primenjuju se regulisane cene.

Cijena - iznos novca u zamjenu za koji je prodavac spreman da prenese (proda), a kupac pristaje da primi (kupi) jedinicu robe. U suštini, cena je koeficijent razmene određene robe za novac. Veličina omjera u razmjeni dobara određena je njihovom vrijednošću. Dakle, cijena je vrijednost izražena u novcu, odnosno novčana vrijednost jedinice robe.

FORMIRANJE CIJENE - proces formiranja cijena roba i usluga, karakteriziran prvenstveno metodama, metodama određivanja cijena uopšte, koje se odnose na svu robu. Razlikuju se dva glavna sistema određivanja cijena: tržišno određivanje cijena zasnovano na interakciji ponude i potražnje i centralizirano državno određivanje cijena zasnovano na određivanju cijena. državnim organima. Kod skupih cijena, troškovi proizvodnje i distribucije uzimaju se kao osnova za formiranje cijena.

Visoka cijena znači da je stvar skupa i zahtijeva puno novca za kupovinu, niska cijena znači jeftinoću i manje opterećenje za džep kupca. Međutim, cijena, odnosno cijene, njihova ukupnost nije samo individualna, lična, već i javna, društvena kategorija. Oni reguliraju kako pojedinačnu kupovinu i prodaju robe potrošačima, tako i ekonomske procese u cjelini, uključujući proizvodnju, distribuciju robe, razmjenu ili potrošnju dobara i pružanje usluga. Ovdje sve cijene zajedno, uzimajući u obzir njihovo formiranje i promjene, djeluju kao zajednički, jedinstveni, integralni mehanizam cijena.

Cijena je glavni i univerzalni oblik interakcije između proizvođača robe i tržišta. Omogućava (ili onemogućava) kupovinu i prodaju robe, a samim tim i samu ekonomsku egzistenciju njenog proizvođača. Mogućnosti ostvarivanja gotovo svih ekonomskih interesa u konačnici su određene nivoom cijena po kojima se roba prodaje i kupuje. Ona pravi izbor je ključ za uspješnu implementaciju taktičkih i strateško planiranje, tj. dobro finansijsko stanje i finansijska stabilnost preduzeća (firme).

U svjetskoj praksi se nakupilo dovoljno odlično iskustvo razvoj i upotreba tržišni mehanizam cijena, na koju utiču sljedeći uslovi:

broj tržišnih subjekata, tj. prodavci i kupci (što ih je više, manje se mijenja cijena);
nezavisnost tržišnih subjekata (što ih je manje, to je više mogućnosti i za prodavce i za kupce da utiču na nivo cena, i obrnuto);
stepen individualizacije roba, radova, usluga (što je njihov asortiman raznovrsniji, veća je verovatnoća da će njihove pojedinačne vrste moći da izdrže opšte stresno stanje tržišta);
eksterna ograničenja (na nivo cijena na tržištu utiču faktori kao što su potražnja, ponuda, državna regulacija cijena itd.).

Cijena proizvoda je količina novčane jedinice određeni valutni sistem, koji kupac mora platiti prodavcu robe. Možete formulirati osnovno pravilo: što je artikal ekskluzivniji, to je njegova cijena viša i stoga će ga manje ljudi htjeti kupiti. Ovo se obično naziva ograničavajućim efektom cijena. Drugim riječima, pošto je broj različitih stvari ograničen i možda ih neće biti dovoljno za sve, u tržišnoj ekonomiji roba i usluge se distribuiraju na osnovu cijena. Njihov porast ili pad utiče i na ponašanje proizvođača. Povećanje cijena privlači nove proizvođače, i obrnuto, smanjenje cijena neke od njih tjera sa tržišta. Ovaj efekat cijena naziva se funkcija motivacije proizvodnje. Dakle, cijene "ohrabruju" proizvođače dobara i usluga da povećaju ili smanje svoju proizvodnju. Rast i pad cijena u tržišnoj ekonomiji određuju potražnja.

Svakoj osobi treba neka vrsta dobra. Ako ne može sam da ih proizvede, ili ako mu je isplativije kupiti tu robu, onda dolazi na tržište po njih. U tom slučaju potrošač mora imati određenu svotu novca za kupovinu, tj. na tržištu se više ne suočava sa potrebama kao takvim, već sa potražnjom.

Potražnja je želja i mogućnost potrošača da kupi proizvod ili uslugu na određenom mjestu i vremenu. Realna ili efektivna tražnja se izražava u činjenici da su za tržišne procese bitne samo one želje ljudi koje mogu biti potkrijepljene novčanim iznosima koji su zapravo dovoljni za kupovinu određene količine robe. Potražnja u tom smislu karakterizira stanje na tržištu, odnosno odnos između mase robe koju su ljudi spremni kupiti i cijena po kojima mogu kupovati. Dakle, veličina potražnje direktno ovisi o cijeni po kojoj se ovaj proizvod može kupiti.

Za sve proizvođače i trgovce izuzetno je važno postojanje odnosa između cijene i količine robe koju su kupci spremni kupiti na jednom ili drugom nivou.

Svaki prodavac, mijenjajući "cijenu robe, mora tačno izračunati kako u ovaj slučaj količina koja se traži za njegov proizvod će se promeniti, a samim tim i kako će se promeniti prihod od prodaje. Odnos između cijene i tražene količine je takav da se po višoj cijeni manje kupuje. Takav obrazac u ponašanju kupaca može se pratiti u odnosu na većinu robe, što se direktno potvrđuje lično iskustvo svaka osoba koja posjećuje radnje.

Mehanizam cijena je formiranje i promjena tržišnih cijena pod uticajem sukobljenih interesa kupaca i prodavaca koji donose odluke bez prinude sa strane.

Cijene služe kao glavni izvor informacija za sve prodavce i kupce o stanju na tržištu, odnosu ponude robe i potražnje za njom. Dakle, ako cijene:

povećati, dakle, manje robe ulazi na tržište nego što su kupci spremni da je kupe na ovom nivou cijena;
smanjenje, dakle, više robe ulazi na tržište nego što su kupci spremni da je kupe na ovom nivou cena;
ostaju gotovo nepromijenjeni, dakle, na tržište ulazi otprilike onoliko robe koliko su kupci spremni da je kupe po ovom nivou cijena.

Pošto visina prihoda prodavaca (tj. prihoda u vidu dobiti) i rashoda kupaca direktno zavise od nivoa cena, cene su indikatori za sve učesnike na tržištu. Njihova analiza omogućava proizvođačima i prodavcima da utvrde isplati li se proizvoditi određeni proizvod i trgovati njime, kao i da li je i koliko isplativo to raditi na preovlađujućem nivou cijena. Cijene daju kupcima informacije za donošenje informirane odluke o kupovini proizvoda.

Potražnja je zavisnost veličine potražnje na datom tržištu roba od cijena po kojima se roba može ponuditi na prodaju koja se razvila u određenom periodu.

Veličina potražnje je obim robe određene vrste (u fizičkom smislu) koju su kupci spremni (žele i u mogućnosti) da kupe u određenom vremenskom periodu (mjesec, godina) po određenom nivou njene cijene. Ovaj obrazac igra značajnu ulogu u životu tržišta, naziva se zakon potražnje ili prvi zakon ekonomije, prema kojem povećanje cijena obično dovodi do smanjenja tražene količine, a smanjenje do njegovo povećanje. Potražnja za proizvodom može se predstaviti kao skala koja pokazuje koliko će proizvoda biti kupljeno po različitim cijenama.

Naravno, svaka cijena koju odredi firma će na neki način utjecati na nivo potražnje za proizvodom.

Nakon određenog nivoa zasićenja, zadovoljstvo dobijeno od proizvoda ili usluge počinje opadati. To se naziva efektom smanjene granične korisnosti, koji opisuje situaciju u kojoj posljednja jedinica dobra zadovoljava potrebu manju od prethodne, i tako dalje. Smanjenje granične korisnosti objašnjava zašto niske cijene potrebno da se stimuliše potražnja. Roba koja se prodaje po visokoj cijeni obično se ne kupuje za buduću upotrebu („u rezervi“). Pri niskom i pristupačna cijena potrošač kupuje malo više proizvoda nego što mu je potrebno.

Većina firmi, na ovaj ili onaj način, nastoji kvantificirati promjene u potražnji. Da bi to učinili, provode odgovarajuće promjene ovisno o vrsti tržišta. U čistom monopolu, potražnja za dobrim je određena cijenom koju firma za to naplaćuje. Međutim, dolaskom jednog ili više konkurenata, kriva potražnje će se promijeniti ovisno o tome hoće li cijene konkurenata ostati konstantne ili se mijenjaju. Na sl. Slika 2 prikazuje procjenu potražnje za motornim uljem Quaker State. Potražnja raste kako cijena pada sa 73 centa na 38 centi. Međutim, na 32 centa počinje da pada. To je zbog činjenice da se po tako niskoj cijeni, po mišljenju potrošača, može prodati ulje lošeg kvaliteta koje će uzrokovati štetu na njihovim automobilima.

Prilikom utvrđivanja odnosa između cijene i potražnje, mora se uzeti u obzir da na potražnju mogu ozbiljno utjecati i drugi faktori osim cijene:

dostupnost zamjenske robe;
stanje okruženje(na primjer, hladno ljeto);
ponovna procjena korisnosti neke stvari (informacija da je upotreba ovog proizvoda štetna ili, obrnuto, korisna za zdravlje);
promjene prihoda;
fluktuacije cijena zamjenskih dobara;
promjene u cijeni ili dostupnosti komplementarne robe (neke robe nadopunjuju druge: cipele i proizvodi za njegu);
promjena stila, navika, ukusa; itd.

Svi ovi faktori će uticati na krivu potražnje u tekućim cijenama: ako potražnja raste, kriva će se pomjeriti udesno, ako se smanjuje, ulijevo.

Proučavajući zakon potražnje, potrebno je zapamtiti dva glavna zaključka:

povećanje cijene ne garantuje uvijek povećanje prihoda od prodaje, a smanjenje ne dovodi uvijek do njegovog smanjenja;
pri određivanju cijene proizvoda imperativ je pokušati predvidjeti prihod, uzimajući u obzir elastičnost potražnje za cijenu ovog proizvoda.

Osim cijene proizvoda, na potražnju utiču faktori kao što su:

cijene ostalih roba;
nivo prihoda kupaca.

Kao što je već napomenuto, prema zakonu potražnje potrošači će kupovati velika količina proizvodi. Međutim, stepen njihove reakcije na promjene cijena može značajno varirati za različite proizvode. Štoviše, promjene cijena u različitim granicama istog proizvoda potrošači po pravilu mogu različito percipirati.

Ekonomisti definišu stepen osjetljivosti potrošača na promjene cijena proizvoda kao cjenovnu elastičnost. Ako potrošači pokazuju relativnu osjetljivost na promjene cijena bilo kojeg proizvoda (tj. male promjene cijene dovode do velikih promjena u količini kupljenih proizvoda), tada se potražnja za njima naziva elastična. Ako ne postoji relativna osjetljivost na promjene cijena od strane kupaca (tj. značajna promjena cijene dovodi do samo male promjene u broju kupovina), onda se potražnja za takvom robom naziva neelastična.

Elastičnost potražnje je ovisnost obima prodaje od promjene cijene datog proizvoda, prihoda kupaca, cijena zamjenskih dobara itd. Stoga, ako se potražnja može nazvati elastičnom, onda bi prodavci trebali razmišljati o smanjenju cijena. Smanjena cijena će donijeti veći obim ukupan prihod. Ovaj pristup ima smisla sve dok ne počne da dolazi do nesrazmjernog povećanja troškova proizvodnje i marketinga robe.

Ljudi imaju priliku da kupe robu koja im je potrebna na tržištu zbog činjenice da se nudi na prodaju.

Ponuda je zavisnost ponude određenog proizvoda na tržištu tokom određenog perioda (mjesec, godina) od nivoa cijene po kojem se može prodati, a koja se razvila u određenom vremenskom periodu. Treba napomenuti da postoji direktna veza između cijene i količine proizvoda koji se nudi: što je cijena proizvoda viša, veća će se količina (ceteris paribus) proizvoditi i nuditi na prodaju, i obrnuto. Ovo je zakon ponude. Skala ponude odražava koliko se proizvoda može ponuditi po različitim cijenama.

Vrijednost ponude je obim robe određene vrste (u fizičkom smislu) koju su prodavci spremni (žele i u mogućnosti) da ponude tržištu tokom određenog perioda na određenom nivou tržišne cijene ovog proizvoda.

Na ponudu utiču sledeći faktori:

promjene u troškovima proizvodnje (ako se smanje trošak proizvodnje, to će omogućiti stavljanje na tržište veće količine proizvoda, s povećanjem cijene nabavke, ponuda će se smanjiti);
tražiti druge izvore profita (većina proizvođača proizvodi ne jednu, već više vrsta proizvoda. Ako cijena proizvoda koji još nije pušten u proizvodnju, ali postoje svi preduslovi za to, raste, onda proizvođači mogu zamijeniti na njegovu proizvodnju);
dugoročna očekivanja (ako proizvođač predviđa rast cijena određenog proizvoda u bliskoj budućnosti, tada već danas može povećati njegovu proizvodnju u nadi da će ostvariti profit u budućnosti, dok pesimistične prognoze mogu dovesti do smanjenja izlaz proizvoda).

Ljestvice ponude i potražnje pokazuju koliko bi robe kupci mogli kupiti, a prodavci ponuditi ako bi različite cijene. Interakcija ponude i potražnje rezultira uspostavljanjem ravnotežne cijene, odnosno tržišne cijene.

Tržišna cijena je cijena po kojoj će se roba ili usluge zapravo zamijeniti za novac. Cijena po kojoj je potražnja identično jednaka ponudi je tržišna cijena.

Višak potražnje ili manjak proizvodnje, koji odgovara cijenama ispod ravnotežne cijene, staviće kupce koji se međusobno nadmeću pred činjenicom da će morati prihvatiti povećanje cijene, inače mogu ostati bez proizvoda.

Rastuća cijena će biti:

podsticati firme da preraspodijele resurse u korist proizvodnje ovog proizvoda;
potisnuti neke potrošače sa tržišta.

Prekomjerna ponuda ili višak proizveden po cijenama iznad ravnotežne cijene će potaknuti konkurentske prodavce da snize cijenu robe kako bi se riješili viškova zaliha ili smanjili svoju proizvodnju. Pad cijena će:

ohrabriti firme da smanje sredstva koja se troše na proizvodnju ovog proizvoda;
privući više kupaca na tržište.

Postoji direktna veza između promjena u potražnji i, shodno tome, promjena ravnotežne cijene i ravnotežne količine proizvodnje, te inverzna veza između promjene ponude i naknadne promjene cijene. Istovremeno, postoji direktna veza između promjena u ponudi i naknadnih promjena u količini proizvodnje.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Razmjenska i potrošačka vrijednost robe, njene karakteristike. Vrijednost koja je oličena u robi socijalni rad. Cijena kao novčani izraz vrijednosti robe. Uloga zakona vrijednosti u robnoj proizvodnji. Teorija granične korisnosti (marginalizam).

test, dodano 28.08.2011

Koncept cijene monetarnog izraza vrijednosti robe. Klasifikacija cijena prema različitim kriterijima, metode za utvrđivanje početne cijene robe. Provođenje analize formiranja cijena proizvoda na primjeru DOO "Osita". Razvoj nove cenovne politike kompanije.

seminarski rad, dodan 19.03.2011

Cijena kao instrument komercijalne politike organizacije. Strategija određivanja cijena – izbor dinamike promjene bazne cijene robe u tržišnim uslovima. Određivanje cijena je faktor u strategiji određivanja cijena u uslovima razmjene dobara i usluga i formiranja tražnje za njima.

test, dodano 27.05.2013

Karakteristike formiranja tržišnih odnosa u Republici Bjelorusiji. Analiza stvarnog stanja robe na tržištu i mehanizam regulatorne funkcije njene cijene. Suština modeliranja politike cijena preduzeća pod uslovima razne vrste tržišne strukture.

kontrolni rad, dodano 07.10.2009

Monetarna vrijednost robe. Cijena i njen značaj u tržišnoj ekonomiji. Moderni modeli cijene. Problem društveno potrebnih troškova rada i njihova društvena korisnost. Teorija ponude i potražnje i cijene robe.

seminarski rad, dodan 26.11.2010

Specifičnost cijene kao tržišne karakteristike robe. Klasifikacija cijena prema načinu utvrđivanja. Suština njegovih mobilnih i kliznih sorti. Cijena sa naknadnom fiksacijom. Osobenosti i postupak određivanja cijena u transakcijama za berzanske robe.

prezentacija, dodano 05.03.2013

Početni podaci za obračun ugovorne cijene, raspored mreže za njeno formiranje. Karakteristike robe (usluga) za koje je utvrđena ugovorna cijena. Analiza strukture bazne cijene, opravdanost i obračun njene gornje i donje granice.

sažetak, dodan 24.01.2016

Proučavanje suštine cijene - ekonomska kategorija, što znači iznos novca koji se plaća za jedinicu robe, što je ekvivalent zamjene robe za novac. Glavne funkcije i sistem klasifikacije cijena. Ekonomska suština određivanja cijena. Vrste tržišta i konkurencije.

seminarski rad, dodan 31.03.2011

. Market je mehanizam koji okuplja kupce i prodavce da ostvare svoje ciljeve. Najjednostavnije i ujedno glavne ekonomske poluge koje djeluju na tržištu i reguliraju njegovo funkcioniranje kao sistema, a posebno utiču na proces određivanja cijena i obima proizvodnje, su ponuda i potražnja.

. Potražnja - želja i mogućnost potrošača da kupi proizvod ili uslugu u određeno vrijeme i na određenom mjestu. Želja ne odgovara uvijek mogućnosti i tek tada postaje stvarna kada je potkrijepljena financijskom rezervom potrošača. Ako to nije slučaj, onda želja nije osigurana solventnošću, a potražnja ostaje nezadovoljena. Otuda - tražnja se obično posmatra sa stanovišta cjenovne prednosti, tj. pokazuje količinu b proizvoda koju će potrošači kupiti po različitim mogućim cijenama. Ako svi ostali parametri ostanu nepromijenjeni, smanjenje cijene dovodi do odgovarajućeg povećanja obima potražnje i obrnuto. Dakle, postoji obrnuti odnos između cijene i potražnje. To se zove zakon potražnje

Potražnja se može predstaviti kao grafikon koji potvrđuje količinu proizvoda koju potrošači mogu kupiti po određenoj cijeni u određenom vremenskom periodu (Slika 145)

Izraz "promjena potražnje" često se pogrešno koristi ako cijena raste od. R to . R a prodaja opada od reći da potražnja opada. Postavke potrošača se ne mijenjaju, a kriva potražnje ostaje ista. U ovom slučaju mi pričamo o promjeni tražene količine zbog promjene cijene. Prelaz iz jedne tačke u drugu na istoj krivoj (c(z b prije. K) ne karakteriše promjenu potražnje. Javlja se samo kada se cijela kriva potražnje pomjeri na novu poziciju. Pretpostavimo d. Ovo je stvarno povećanje potražnje

jer se po istoj cijeni sada može kupiti više od preliminarne krive potražnje. Po cijeni. R, na primjer, sada možete kupiti 550 jedinica umjesto 325. Promijenite sa. b do M odražava promjenu u anketi, a od. b kdo TO- Ne

Potražnja od. U to P 1 može porasti uglavnom zbog uticaja glavnih determinanti potražnje: preferencije potrošača, njihov prihod, promjene cijena ostale robe, broj kupaca na tržištu, uslovi kreditiranja, oglašavanje. Sve tačke na krivulji potražnje odražavaju stvarnost ovog trenutka. One karakterišu alternativne mogućnosti, od kojih se samo jedna može realizovati. Za cijenu R može se kupiti (I količina proizvoda, po cijeni. P x - respektivno (2 Ґ. Ali samo jedna od ovih prilika može se realizovati na određenom tržištu, u određeno vrijeme

Krive dolaze glatko s lijeva na desno, ali unutra pravi zivot takva glatkoća možda i ne postoji. Neka dobra imaju vrlo strmu krivulju potražnje, što osigurava da će potrošači kupiti po visokoj cijeni gotovo istu količinu proizvoda kao i po niskoj. U suprotnom, kriva se može smanjiti pod oštrim uglom u odnosu na rast cijene, tj. budi nežan.

Ponuda igra jednako važnu ulogu u određivanju tržišne cijene.

. Rečenica je količina robe koju su prodavci u mogućnosti i voljni ponuditi kupcu u određeno vrijeme i na određenom mjestu

Prijedlog se također može predstaviti u obliku krive, ali već uzlazne (Slika 146, kriva. C

Postoji bliska veza između cijene i količine ponuđenog proizvoda: kako cijene rastu, obim proizvodnje se povećava. To se zove zakon ponude. Svaka tačka na krivulji potražnje pokazuje odnos između cijene (R) i količinu robe (O), koji će se kupiti po određenoj cijeni. Kriva potražnje uspostavlja inverzni odnos između cijene dobra i njegove količine. Što je cijena viša, to će zadovoljiti manje potrošača, a manje robe će se kupiti po toj cijeni.

Kriva ponude karakteriše ponudu dobara direktno proporcionalnim odnosom između cene i količine robe. Ona

. Rice 146. Potražnja, ponuda, jednaka cijena

objašnjava da što je cijena robe viša, to će se više ponuditi na tržištu. Ali, kao iu slučaju potražnje, postoji niz necjenovnih determinanti, u slučaju promjene barem jedne od kojih ponuda nosi sa promjenama, mijenja se i lokacija krive ponude. Ove glavne necjenovne determinante ponude uključuju: cijene resursa, tehnologiju proizvodnje, poreze i subvencije, cijene za drugu robu, nekoliko prodavaca na tržištu. Pomak krivulje na desnoj strani grafikona znači povećanje ponude, pri čemu proizvođači isporučuju više proizvoda za svaku od mogućih etika.

Razlika između promjena u ponudi i promjena u ponudi ista je kao razlika između promjena u potražnji i promjena u potražnji.

Razmotrimo sada koncept ponude i potražnje u kombinaciji, koji karakterizira interakciju odluka potrošača da kupe proizvod i odluka proizvođača da ga prodaju određuju cijenu proizvoda i njegovu količinu koja se stvarno prodaje i kupuje na tržištu.

Slika 145 pokazuje to za cijenu. Na tržištu nema viška ili manjka. Samo po ovoj cijeni, količina koju su proizvođači spremni staviti na tržište jednaka je količini koju su potrošači spremni kupiti. Višak proizvoda na tržištu smanjuje njihovu cijenu, a nedostatak dovodi do njenog povećanja. Cijena po kojoj nema ni nestašice ni viška, kao ni razloga da stvarna cijena proizvoda odstupa od nje, s ekonomskog gledišta, može se nazvati tržišnom klirinškom cijenom, odnosno jednakom cijenom, i količinom proizvodnja se može prodati na tržištu po ovoj cijeni -oyu- balans po težini. Grafički, tačka preseka krive ponude sa krivom potražnje za proizvodima je tačka ravnoteže (videti sliku 146), cena proizvoda je postavljena na nivou na kome se donose odluke proizvođača da prodaju i odluke kupaca da kupovine su međusobno konzistentne. Za svaku višu cijenu, dobavljači su spremni prodati više proizvoda nego što potrošači mogu kupiti. U tom smislu postoji eksces i obrnuto. Razlika između ponude prodavača i potražnje kupaca dovodi do promjene cijene, koja se na kraju završava dogovorom dva suprotna od željenog bažana.

Tako tržišni mehanizam osigurava sopstvenu stabilnost. Zadatak svakog učesnika na tržištu je da teži maksimalni profit i racionalan izbor. Sporazum može biti validan samo ako jedna od ugovornih strana ne realizuje u potpunosti svoj cilj, ali postoji treća, kompromisna opcija. Prodavac će, ostalo nepromijenjeno, dati prednost kupcu koji nudi robu velika cijena. Kupac će preko noći preferirati sličan proizvod sa najnižom cijenom ili sa istom cijenom, ali možda i sa najbolji dizajn ili najvišeg kvaliteta. Racionalizam preduzetnika leži u činjenici da on nikada ne može proizvesti proizvod ako za njim nema potražnje na tržištu ili ako njegova proizvodnja ne donosi profit, tj. višak prihoda nad rashodima. A racionalizam kupca određen je činjenicom da on ne kupuje druga Owari, koji mu nije potreban ni za jedan poseban metod.

Svaki od učesnika u tržišnom mehanizmu ima subjektivni cilj. To je njegova specifičnost. Međutim, općenito, jedinstvo njihovih subjektivnih težnji stvara potpuno različite objektivne obrasce. Čini se izvan definicije. Adame. Smith, nevidljiva ruka tržišta (ovo je već spomenuto), kada svaki poduzetnik djeluje samo u svom interesu, ali mu nevidljiva ruka omogućava postizanje rezultata koji nisu bili uključeni u namjere joge. Vodeći računa o svom cilju, on, čak i bez svjesne želje, promoviše interese društva djelotvornije nego kada želi da to bude povoljno.

Posebnost slobodnog tržišta je u tome što sa određenom količinom ponuđenih proizvoda ono samo teži ravnoteži, a između prodavca i kupca postoji kompromis i verovatnoća da za odgovarajuću cenu postoji toliki broj kupaca koji mogu kupiti određenu količinu robe. Ova tačka preseka krive ponude i potražnje naziva se bilansna tačka. Međutim, stanje ravnoteže između ponude i potražnje nikada nije statično zbog uticaja velikog broja faktora na ove procese. Otuda - stalno pomeranje krivulja ponude i potražnje, usled čega je ravnoteža uništena. Nova ravnoteža je u drugoj tački, koja odgovara novoj tržišnoj cijeni. Neravnoteža inicijative može biti i potražnja i ponuda.

Cijene - glavni kontrolni mehanizam tržišne ekonomije. One jesu, u širem smislu (uključujući stope plate i kamatne stope), obavljaju tri glavne funkcije, odnosno:

Uzbudljivi faktori proizvodnje;

Sredstva za distribuciju proizvoda;

Mehanizam signalizacije koji odražava potrebu za prijenosom resursa od jednog korisnika do drugog

stimulirajuća funkcija očigledno i razumljivo. Ljudi rade da bi zaradili novac, štede ga za kamate i dividende. Preduzeća, firme, kompanije proizvode proizvode jer su njihove cijene dovoljno visoke da pokriju troškove. Niko nikome ne govori šta da radi. Potrošači i proizvođači se rukovode cijenama, a to je dovoljno za održavanje ekonomske mašinerije u Rusiji.

. funkcija distribucije zahtijeva značajnu pažnju. Kako bi se količina goriva koja je na raspolaganju za mjesec dana rasporedila na sve automobile, postoji nekoliko načina. Možete izdavati kupone prema normativima ili jednostavno napraviti red na benzinskim pumpama i to po principu „prvi je došao-prvi uslužen ili postaviti tako visoku tržišnu cijenu da je broj ljudi koji žele kupiti gorivo jednak iznosu dostupan. Na tržištu čiste konkurencije cijena je postavljena upravo na ovom nivou: količina robe koja se isporučuje automatski se distribuira među potrošače.

Promjena cijene signalizira potrebu za prijenosom resursa s jedne proizvodne linije na drugu. Ako, na primjer, cijena ječma poraste u odnosu na cijenu kukuruza, to ukazuje da se neki dio sela poddara isplati zasaditi ječmom i prisiljava poljoprivrednike na takvu promjenu. Ako zarada u proizvodnji stočarskih proizvoda raste brže nego u drugim sektorima proizvodnje, to primorava poljoprivrednike u drugim industrijama da se bave stočarstvom.

Strategija određivanja cijena je usko povezana sa glavnim zadatkom preduzeća ili firme u određenom trenutku. Na primjer, firma koja fokusira svoje vlastite cijene na rast prodajnih tržišta, pridržava se strategije prodora. Spremna je smanjiti prihod po jedinici robe, kompenzirajući to širenjem prodaje i uštedom vlastitih troškova zbog velike masovne proizvodnje. Ova strategija funkcionira kada su potrošači osjetljivi na cijene i niske cijene odbijaju trenutnu i potencijalnu konkurenciju. Osim toga, još jedan uvjet za ovu strategiju trebao bi biti potrošačko tržište nosoroga.

Orijentacija cijene na maksimalnu dobit se dešava u onim slučajevima kada je kompanija dodijeljena kupcima koji kupuju proizvod kroz njegov kvalitet, jedinstvenost, prestiž, uprkos cijenama. Takva politika ovih inovacija može biti uspješna ako je proizvod zaštićen patentima i postoji kontrola nad dobavljačima sirovina. Ova strategija se obično zasniva prvo na prestižnoj (najvišoj) cijeni, koja je u fazi zrelosti životni ciklus ustupa mjesto cijeni penetracije. Nakon početnog zasićenja tržišnog segmenta, može doći do smanjenja cijena

prebaciti ovaj ili onaj proizvod iz kategorije prestižnih u kategoriju robe široke potražnje. Strategija određivanja cijena koja se pridržava stabilne tržišne pozicije ima za cilj izbjegavanje oštrog pada profitabilnosti i profitabilnosti i minimiziranje uplitanja konkurencije i vlade u njegove aktivnosti. Pri određivanju cijene treba uzeti u obzir i troškove proizvodnje, troškove održavanja i režijske troškove kojima se dodaje željeni profit. Svrha ovakvog sistema cijena je ostvarivanje profita na realizaciji investicija.

Strategija cijena se provodi na različite načine. Cijene su standardne, varijabilne, pojedinačne i fleksibilne. Strategija neokruglih cijena je vrlo popularna, kada je cijena postavljena nešto niža od njihovih okruglih vrijednosti (na primjer, 99, a ne 100 UAH).

Dakle, glavni principi tržišne ekonomije su: koordinacija tržišne ekonomije bliskom mrežom tržišta roba i proizvodnih resursa, slobodno tržišno određivanje cijena na osnovu potražnje potencijalnih kupaca i isporuka robe potencijalnim prodavcima pod uslovima opšte konkurencije. .