엘자. Dotsenko는 대상 극에서 주제 극으로의 상호 작용에 대한 태도 수준의 척도를 구축하여 G.A. 코발레프. 그는 다섯 가지 유형의 관계를 식별했습니다. 분류는 파트너 간의 대칭 관계의 기준을 기반으로합니다. 한쪽 극 - 이익의 평등 (주제 - 주제 관계)을 의미하는 가치로서의 다른 사람에 대한 태도, 다른 쪽 - 수단으로서의 다른 사람에 대한 태도 개인적인 목표를 달성하는 것(주체-객체 관계).
쌀. 1. 규모 대인 관계[Dotsenko, 1996, p. 102]
E.L.에 따르면 Dotsenko는 “지배에서 영연방으로 한 주체가 다른 주체를 지배할 때 극도로 비대칭적인 관계에서 동등한 관계로 전환되어 새로운 문제를 해결하기 위해 함께 결합할 수 있습니다. 같은 변화가 강제로 발생합니다. 처음에는 거칠고 단순하며 다른 사람을 향하거나 반대하며 점점 더 부드럽고 세련되고 영적으로 변합니다.” [Dotsenko, 1996, p.103]
간단한 설명각 수준은 표 3에 나와 있습니다.
표 3
대인 관계의 수준에 대한 설명 [Dotsenko, 1996, p.102-103]
| 대인관계 수준 | 태도 특성 | 영향력의 방법 |
| 지배 | 남을 대하는 것 것들또는 수단자신의 이익과 의도를 무시하고 목표를 달성 | 개방, 변장 없음 피할 수 없는영향 폭력, 억압, 지배~ 전에 부과, 제안, 명령거친 단순 사용 강제 |
| 시장 조작 | 남을 대하는 것 "특별한 종류의 것"- 자신의 관심과 의도를 무시하는 경향 | 타격 숨겨진,자동화와 고정 관념에 기초합니다. 도발, 속임수, 음모, 암시 |
| 라이벌 | 남을 대하는 것 위험한그리고 예측할 수 없는. 다른 사람의 이익은 이것이 그와 싸우는 작업에 의해 지시되는 정도까지 고려됩니다. | 별도 유형의 "미세" 조작, 교대 열려 있는그리고 닫은영향력의 방법 "신사의" 또는 임시 전술 협정등. |
| 협력 관계 | 남을 대하는 것 동일자신이 될 권리가 있는 사람, 고려되어야 하는 사람. 동등하지만 조심스러운 관계. | 그들의 이익과 의도의 조정, 공동 반성. 용법 계약, 통일의 수단이자 압력을 행사하는 수단(힘 요소)의 역할을 합니다. |
| 연방 | 다른 사람과의 관계 자기 가치.통일을 위해 노력하고, 공동 활동유사하고 일치하는 목표를 달성하기 위해. | 주요 도구 - 합의(의견 일치). |
E.L. 규모의 두 극 Dotsenko는 사람에 대한 객관적이고 주관적인 태도의 극을 지정합니다. 그러나 이 척도는 또한 다음을 사용합니다. 관심 기준.먼저 상대방의 이해관계를 무시하고(지배와 조작 중), 그 다음에는 투쟁의 과업에 의해 지시되는 정도까지 고려(경쟁)하고 나서 합의(동반)하고, 통일에 대한 의욕이 생긴다. (연방).
그러나 E.L. Dotsenko의 대인 관계 분류는 파트너의 이익의 상호 작용을 고려하여 일부 현대 작가는 모순을 찾습니다. 첫째, 사람은 이해 상충을 포함하여 다양 할 수 있으며 자신이 항상 이해하지는 못합니다. 둘째, 강압과 조작은 다른 사람의 이익의 이름으로 사용될 수 있으며, 그들에 반하지 않고 때로는 자신의 이익에 반합니다 (예를 들어, 어머니는 수업을 확인하고 아들에게 다시 하도록 강요합니다 숙제퇴근 후 휴식을 취하는 대신 TV를 시청). 셋째, 폭력과 억압은 의식이 아닌 충동적으로, 완전히 사익에 반하여 행해질 수 있다.
커뮤니케이션의 심리학
성격의 심리학
정신의미학
자격 서류
교수 증명서 - 2002.
박사 학위 심리학- 2000년. 박사 학위 논문 "의미론 대인 커뮤니케이션", M.V. Lomonosov의 이름을 딴 모스크바 주립 대학에서 변호
부교수 증명서 - 1996.
오늘의 최고
경영컨설턴트 디플로마(국민경제아카데미) - 1995.
박사 학위 - 1994. 후보자의 논문 "조작적 영향에 대한 개인 보호 메커니즘"은 모스크바 주립 대학에서 변호했습니다. 뮤직비디오 로모노소프
심리학 디플로마 - 1986. 모스크바 주립대학교 심리학부 졸업. 뮤직비디오 로모노소프
지원자격
심리학자 - 컨설턴트 - 삶의 문제와 직업 및 개인 생활의 어려움을 해결하기 위해 고객에게 조언
비즈니스 코치 - 다양한 종류의 세미나 및 교육 실시
중재자 - 분쟁(재산, 가족, 노동 등)을 해결하는 공인된 중재자
주요 출판물
1994 - "앵무새가 되지 마십시오" 또는 "심리적 공격으로부터 방어하는 방법"
1996 - 조작의 심리학(1997, 2000, 2002에서 재발행)
1998 - 대인 커뮤니케이션의 의미론
2010 - 개인 자기 규제: 방어에서 창조까지(M.V. Bogdanova와 공동 저술)
www.koob.ru
도첸코 E. L.
조작의 심리학 : 현상, 메커니즘 및 보호 - M .: CheRo, MGU Publishing House, 1997. - 344 p.
ISBN 5-88711-038-4
과학 논문은 대인 조작에 전념합니다. 심리적 영향의 문제는 의사 소통의 심리학과 성격의 심리학과 같은 심리학 섹션의 교차점에서 개발됩니다.
심리 치료사, 정치 과학자, 철학자도 마찬가지일 것입니다. 또한 사람들을 다루는 다른 직업의 교사, 관리자 및 대표자에게도 유용할 것입니다.
ISBN 5-88711-088-4
© E. L. Dotsenko, 1997 © CheRo, 1997
목차
다른 쪽에서 조작...........7
1장 방법론적 방향 ..... 15 1.1. 패러다임의 선택........................................... 16 1.1.1. 패러다임 좌표........................... 17 1.1.2. 패러다임의 상관관계 .............................. 22 1.1.3. 왜 해석학인가? .............. 24 1.2. 작용의 해석학 ........................... 29 1.2.1. 텍스트로 동작 .................. 30 1.2.2. 컨텍스트의 가용성 ........................... 32 1.2.3. 통역사 자격 ........... 35 1.2.4. 설명 언어 문제 ........... 37
2장. 조작이란........................... 42 2.1. 현상학적 설명........................... 42 2.1.1. 현상학적 표상 또는 재량?........................... 43 2.1.2. "조작"이라는 용어의 기원 ... 44 2.1.3. 조작의 은유 ........................... 47 2.2. 심리적 정의조작... 48 2.2.1. 기준선 ........................................... 49 2.2.2. 특징 추출........................................................... 60 2.2.3. 기준의 형성 ........................... 62 2.2.4. 조작의 정의 ........... 68 2.3. 심리적 영향........................... 60
3장. 조작의 전제 조건........................... 63 3.1. 조작을 위한 문화적 전제조건..... 65 3.2. 사회의 조작적 본성....................... 68 3.3. 대인 관계 기반 ........................................... 73 3.3.1. 대인관계 ........................... 74 3.3.2. 통신의 변형........................................... 77 3.3.3. 조작적 회피........................... 79 3.4. 그의 이름은 Legion(우리 각자의 조종자) .................. 84 3.4.1. 성격의 다중적 본성.......86 3.4.2. 대인관계 ....... 88 3.4.3. 조작자와 피해자의 내면세계 .................................................................................. 92 3.5. 기술 요구 사항 ........... 97 3.6. 시스템에서 조작 장소 인간 관계.................. 100
검찰관의 예감, 혹은 경호원장의 근면 .................................. 105
3
4장. 조작 기술.....108 4.1. 조작적 영향력의 주요 구성요소 .............................................................. 109 4.1.1. 의도적인 정보 변형 .................................................................. 109 4.1.2. 충격의 은폐........................................... 113 4.1.3. 강제 수단 ........................................... 114 4.1.4. 영향의 대상 ........................... 114 4.1.6. 로봇화 ........................................... 116 4.2. 매니퓰레이터의 준비 117 4.2.1. 컨텍스트 디자인 ........... 117 4.2.2. 영향 대상의 선택........................................... 122 4.2.3. 연락처 설정 ........................... 126 4.3. 상호작용 변수 관리... 128
www.koob.ru
4.3.1. 대인 공간 ........................... 129 4.3.2. 이니셔티브 ........................... 131 4.3.3. 충격 방향 ........................... 132 4.3.4. 역학 ........................... 136 4.4. 정보 및 전원 지원..... 137 4.4.1. 심리적 압박감........................... 137 4.4.2. 정보 디자인 ....................... 140
5장. 조작적 영향력의 메커니즘........................................... 146 5.1. "기술"과 심리적 "메커니즘" - 현실과 은유의 일치...... 146 5.2. 심리적 영향의 메커니즘. . . 148 6.2.1. 연락처 유지 .............. 148 5.2.2. 정신자동화 ........................... 150 5.2.3. 동기부여 ........................... 163 5.3. 조작적 영향의 유형과 과정 .............................................................................. 156 5.3.1. 지각 인형 ........................... 157 5.3.2. 기존 로봇........... 160 5.3.325D>16 16 31 194.....
패 € 0 €2a r [이메일 보호됨]
`g– T g' Q ï ° @Ðò €ð ` ` `
(y –P%ðò†b \ Z pg h k ¥ %Â@ ƒ h ð&°& _ q _ o'b _
`파이프°y
ð … Ðò €ð P0
유
W °*Pð & k o i j &P " €ò‚^ *P _ q _ rg b _
132
www.koob.ru 비디오 조각 ........................... 244 7.2. 사기꾼과 피해자:
누가 더 받았어? ........... 252 7.2.1. 위대한 전략가가 전 귀족 원수의 손을 어떻게 잡았는지에 대한 이야기 .......
252 7.2.2. 위대한 전략가는 위대한 조작자였는가? 260 7.3. 연구 방법으로서의 대화........... 262
8장
조작에서 .............. 265 8.1. 보호가 필요하십니까? .................. 266 5
8.2. "레이더" 생성........................................... 270 8.2.1. 관능적 수준 ........... 271 8.2.2. 합리적 수준 ........... 272 8.3. 평화로운 무기고 확장 ........... 275 8.4. 대처 심리 ........................... 278 8.5. 개인의 잠재력........................... 281
9장
조작하지 마십시오?........... 286 9.1. 관리인가 강요인가........... 288 9.2. 교육 또는 개발?........... 295 9.3. 시정이냐 배급이냐 ........... 303
결론........................................... 315
애플리케이션 ........................................... 318
문학 ........................................... 328
인덱스 ........................................... 335
요약........................... 342
다른 측면에서 조작
(소개 대신)
“저는 지역 텔레비전의 편집장으로 일하고 있습니다. 최근에 이미 방송 중인 프로그램 중 하나가 급하게 필요했습니다. 불일치가 없도록 메모리의 일부 세부 정보를 새로 고치고 싶었습니다.
스튜디오에 들어가 당시 사생활을 하고 있던 감독에게 필요한 것을 설명한다.
그녀는 내가 필요한 영화를 찾고 싶지 않은 것이 분명했기 때문에 그녀는 그런 것을 기억하지 못하는 척했습니다. 그 쇼의 내용을 설명하려고 합니다. 감독은 여전히 "이해하지 못한다"고 말했다. 그는 자신을 억제 할 수 없었습니다. 그는 그녀에게 무례한 말을하고 떠났습니다.
복도에서 분노가 가라앉고 좋은 생각이 떠올랐다. 편집부로 들어가는데 아무한테도 말을 안 하는 듯 최근에 좋은 프로그램이 방송 중이었다고 하는데… 이 프로그램의 저자는 거의 이륙합니다. "이것은 내 프로그램입니다. 지금 가져올게." 나는 나 자신을 위해 커피를 만들 시간이 없었습니다. 필름은 이미 내 테이블 위에 있었습니다.
텔레비전 작업자가 묘사한 이야기는 짧은 시간에 한 사람이 성공적인 조작을 포함하는 두 가지 상황에 있었다는 점에서 주목할 만하다. 유일한 차이점은 첫 번째에서 그는 부상당한 당사자로 밝혀졌고 두 번째에서는 자신이 조작자로 변했다는 것입니다.
조작자와 그의 희생자는 조작이 일어나지 않는 주요 역할입니다. 따라서 이 둘은 조작에 대한 접근 방식이 다를 것입니다. 그러나 만약 구현을 위해조작적 영향, 이 두 가지 입장이면 충분합니다. 수정하여조작 관점의 수가 증가합니다.
조작자와 피해자의 위치에 많은 외부 위치가 추가되며 상호 작용 프로세스에 포함됩니다. 에
이 맥락에서 우리는 심리학자-연구원, 심리 기술자 및 도덕 철학자의 위치를 선택합니다.
나는 방금 언급된 입장을 가진 모든 사람에게 한 표를 줍니다. 각자의 방식으로 설명할 수 있을 것이고,
이 책이 쓰여진 이유.
7
그래서, 연구심리학자.
생리심리학과 인간심리학을 따로 발전시킨 W. Wundt를 시작으로,
심리학은 두 가지 플랫폼에서 발전했습니다. 개별적인 인간 정신의 측면에서-개인적 측면에서 그리고 문화 측면에서-사회적 측면에서. 동시에 이들의 점진적인 수렴이 이루어졌고, 이들 사이의 접합은 종종 심리학의 성장 포인트 중 하나로 밝혀졌습니다. 관심 분야의 현재 상태는 다음과 같은 아이디어를 확인시켜줍니다. 지난 몇 년의사 소통의 심리학과 성격의 심리학은 모두 집중적으로 개발되었으며 교차점에서 약간 탐험 된 영역이 노출되었습니다.
심리적 상호작용의 비밀을 담고 있다. 따라서 세 가지 가능한 고려 사항을 구별할 수 있습니다.
첫째, 조작은 사회심리학적 현상으로 볼 수 있다. 주요 문제는 조작이란 무엇이며, 언제 발생하는지, 어떤 목적으로 사용되는지, 어떤 조건에서 가장 효과적인지, 어떤 영향을 미치는지, 조작으로부터 보호할 수 있는지, 어떻게 조작할 수 있는지에 대한 질문에서 비롯됩니다. 후자는 조직화?
www.koob.ru
둘째, 조작은 영향력 심리학의 가장 중요한 문제가 얽힌 매듭입니다. 정보의 변형, 권력 투쟁의 존재, 진실-거짓 및 비밀-명시,
책임 이동의 역학, 이해 균형의 변화 및 기타. 심리적 영향에 대한 문헌에는 이러한 다양성 이면의 패턴을 드러내는 이론적 이해를 기다리고 있는 많은 흥미로운 경험적 연구와 관찰이 포함되어 있습니다. 조작적 영향과 관련된 문제 패키지의 해결이 영향 심리학의 전체 문제 범위에 대해 유사한 문제를 해결하는 수단을 제공할 것으로 기대됩니다.
셋째, 조작에 대한 보호 메커니즘에 대한 관심은 우리를 성격 심리학 분야로 이동시킵니다.
의사 결정 과정, 개인 내 의사 소통, 통합 및 해리와 관련된 정신 내 역학에 세심한주의를 기울이기 때문입니다. 조작에 대한 연구 이 측면외부와 외부 사이의 상호 전환 문제의 새로운 측면을 강조합니다.
8
내부 활동, 연구 주제를 일반 심리학의 평면으로 이동.
따라서 조작에 대한 연구는 기본적인 이론에서 응용 및 기술에 이르기까지 광범위한 문제에 영향을 미칩니다.
실용 심리학자(종종 심리 기술자).
10년 이상 동안 우리는 이전에 볼 수 없었던 가정 심리학"외부에서"직접 명령을 이행하는 데 심리학자가 적극적으로 참여하는 과정. 파악하기 힘든 사회 질서 외에도 심리학자들은 매우 구체적인 재정 지원 지원을 받기 시작했습니다. 구별되는 특징- 사람들에 대한 조직적인 영향: 그룹 교육,
그룹 심리 치료, 비즈니스 게임, 관리 방법 교육, 비즈니스 커뮤니케이션등. 가용성 준비된 기술이러한 영향은 비전문가가 사용할 가능성을 만듭니다.
이러한 기술에 의해 생성된 심리 테크니컬 효과는 고객에게 집행 기술자의 높은 수준의 전문 교육을 받은 듯한 인상을 줍니다. 결과적으로 시장의 법칙에 따라 독립적인 삶을 시작한 기술은 비인간적인 목표를 달성하기 위한 수단으로 사용될 가능성을 인정합니다.
심리적 영향의 기술은 어떤 조건에서 조작이됩니까? 질문,이 작업의 과제 중 하나 인 답변 검색.
원하든 원하지 않든 심리학자 자신이 고용된 조종자가 되는 경우가 많습니다. 그것은 일어난다,
예를 들어, 행정부가 이미 내린 결정이 과학적으로(또는 심리적으로) 입증된 것처럼 보이게 하기 위해 심리 진단 검사를 지시받은 경우. 이것은 직원 인증이나 관리 직책 예비 구성에서 때때로 관찰됩니다. 설문 조사는 부하 직원에게 압력을 가하거나 심지어 불쾌한 직원과 점수를 정산하는 수단이 됩니다.
조작 메모는 이미 고객의 요청에서 이미 자주 들립니다. 관리 방법을 가르치고, 영향을 미치는 방법을 알려주고, 내가 / 우리가 그 / 그녀 / 그들과 함께해야 할 일 등을 조언합니다. 대부분의 경우 심리학자는 어려운 상황선택: 한편으로 당신은 다른 사람의 게임에서 도구가 될 수 없으며,
9
반면 거부한다는 것은 철수를 의미하고, 비전문가에게 자리를 양보하고, 고객의 아이디어를 보다 건설적이고 인도적인 아이디어로 변경할 기회를 잃는 것을 의미합니다. 조작 패턴에 대한 지식을 통해 전문가는 그러한 조건에서 자신의 행동 라인을 보다 유능하게 구축할 수 있습니다.
내담자 자신이 심리학자가 자신을 조종하기를 기대하는 경우가 많고, 때로는 자신과 관련하여 직접 그를 조종자의 위치에 둡니다. 상담 심리학자와 관련된 전형적인 조작의 몇 가지 예는 E. Berne에 의해 설명됩니다. 때때로 심리학자는 다른 사람의 조작에 대해 가르치거나 방어하도록 도와달라는 요청을 받습니다. 남편이 자신을 협박하고 삶을 참을 수 없게 만든다는 내담자의 불평이 그 예입니다. 형식적인 이혼을 하고 있기 때문에 그는 떠나지 않고 그녀가 받는 아파트에서 그녀와 함께 살 생각입니다. 모든 장면이 그의 "특별한 모습"으로 시작되어 이 여성을 두려움과 모든 괴롭힘을 견딜 준비가 된 상태로 만드는 것으로 나타났습니다. 종종 조작에 대한 보호 문제는 중요한 부분다른 복잡한 문제. 따라서 조작 패턴에 대한 지식이 도움이 될 것입니다. 실용 심리학자전문성을 향상시키십시오.
철학자-도덕주의자.
단어의 마법의 힘은 "생존성"과 "자신감"에서 나타납니다.
첫 번째는 나타난 개념이 파괴될 수 없기 때문에 수정만 가능하다는 의미입니다. 한편으로 개념은 지정된 현상의 존재를 설정합니다. 이는 사람들의 아이디어에서 "생명"을 발생시킵니다. 세상에 조작이 있다는 사실을 일반 대중이 알게 되자 마자, 이러한 조작은 모든 곳에서 감지되기 시작합니다. 그리고 특히 관심 있는 연구원이나 과학계 정치인에게 이 개념을 가능한 가장 큰 현상 클래스로 확장하려는 유혹이 있습니다. 원하는 경우 조작 -
또는 적어도 그 요소는 상호 작용의 거의 모든 부분에서 찾을 수 있습니다. 그러나 이것이 정말로 그렇습니다 - 대답해야 할 질문입니다.
반면 개념의 내용은 새로운 세대의 요구와 새로운 시대의 과제에 유연하게 적응합니다. 조작이란 원래 손재주만을 의미했습니다.
10
자격을 갖춘 행동, 똑같은 일이 일어났습니다. 이제이 용어는 사람들의 상호 작용과 관련하여 사용됩니다. 조작에 대한 첫 번째 의미(예:
의료 또는 공학)은 이를 수행한 사람들의 기술을 존중하여 대우받았습니다. 두 번째 의미에서 조작은 비난받을 만한 것을 의미합니다.
www.koob.ru
그것은 "생존 가능성"에 관한 것입니다. 단어의 "자신감"은 놀라운 활동과 효과를 반영합니다.
시간이 지남에 따라 용어를 사용하는 관행은 다른 개념, 특히 관련 개념의 수정으로 이어집니다. "마키아벨리즘"의 동일한 현상이 "조작"으로 다시 그려지자 마자 "관리", "통제", "프로그래밍" 등과 같은 개념에 새로운 음영을 주기 시작했습니다.
또한, 어떤 현상을 나타내는 개념은 이 현상을 처리해야 합니다. 에
조작의 경우 종종 그 힘을 시험해보고 싶은 욕구가 있습니다. 순수한 형태- 그리고 이것은 경고할 수 밖에 없습니다. 동시에 조작에 대해 이야기하는 것과 동시에 조작으로부터 자신을 보호하는 방법의 문제도 발생합니다. 이는 이미 "조작"이라는 용어가 등장한 긍정적 인 결과로 인식되어야합니다. 주어진 가치. 언급된 요점을 탐색하는 것도 이 논문의 과제 중 하나입니다.
속이는 사람.
어떤 이유에서인지 조작이 나쁘다는 것이 일반적으로 받아들여지고 있습니다. 아름다운 세헤라자드가 그녀의 무시무시한 주인 샤흐리아에게 동화를 들려준 이유를 기억하십니까? 조작의 도움으로 거의 3 년 동안 (!) 그녀는 자신뿐만 아니라 가장 많은 것을 죽음에서 구했습니다. 아름다운 소녀들그들의 나라의. 민속학에만 수십 가지의 그러한 예가 있습니다. 동화 '1001일의 밤' 당시뿐 아니라 우리 시대에도 일상 생활조작은 통치자의 폭정, 지도자의 과잉,
동료 또는 친척의 나쁜 성격, 우연히 만난 사람들의 비우호적 인 공격
소통해야 했습니다.
따라서 조작은 연구자뿐만 아니라 일반 대중에게도 큰 관심거리입니다. 이 관심의 또 다른 이유는
11
많은 사람들, 특히 관리자들에게 여전히 상상하기 어렵습니다. 효과적인 관리조작 없이. 이데올로기적 조작자와 자발적 조작자의 견해는 단서를 찾기 위해 심리학에 달려가 도움을 요청합니다. 관심 있는 독자의 군대는 사람들에게 영향을 미치는 방법에 대한 정보를 찾기 위해 많은 문헌을 검색합니다. 이 문제에 특별히 전념한 책의 출현이 항상 관심과 지지를 모두 받는 것은 놀라운 일이 아닙니다.
심리학적 지식은 사람들을 더 효과적으로 관리하는 데 실제로 도움이 됩니다. 예를 들어, 뚱뚱한 사람들이 일반적으로 성격이 좋고 먹는 것을 좋아하는 것으로 알려진 경우 필요한 경우 그러한 사람을 자신에 대한 호의적인 태도로 설정할 수 있도록 이것을 고려하는 것이 합리적입니다. . 또는 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 필요한 경우 그를 기분이 좋지 않게 만들 수 있습니다. 또 다른 예. 예를 들어, 사람의 영혼의 유형과 생물학적 성별이 일치하지 않는다는 정경의 입장을 받아들인다면, 어떻게 남자가 밀릴 수 있는지가 분명해진다.
그의 남성성은 의심의 여지가 없습니다. 적절한 순간에 이 남성성에 의문을 제기하는 것으로 충분합니다. 그리고 남성은 자신의 남성성을 증명하기 위해 계속해서 서두를 것입니다.
간단히 말해서, 심리학에 관한 거의 모든 책(후자가 현재 상태에 있는 한)은 사람들을 더 효과적으로 조종하는 데 도움이 됩니다. 조작에 관한 이 책에서는 더욱 그렇습니다.
많은 조작자가 독학으로만 배우기 때문에 조작자의 기술 향상에 도움이 되는 책이 유용할 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다. 문제는 조작 여부가 아니라 모든 사람들이 정기적으로 수행합니다. 피해자로부터 의심을 받지 않고 신중하게 조작하는 방법을 배우는 것이 중요합니다.
왜 당신이 앉아있는 가지를 자르십시오 ...
조작의 피해자.
거의 모든 학문적 심리학은 조작적 근거에 기반을 두고 있습니다. 그 안에있는 사람은 일반적으로 대상으로 인식, 정보 수신, 영향, 교육,
양육 등 많은 예가 있습니다. 사람들을 유형으로 나누고 상관 관계를 식별하려는 욕구,
예측 가능
12
특정 조건에 따라 인간 행동을 결정하기 위해 보편적 인 (모든 사람들에게 해당되는) 패턴을 설정하려는 욕구 등. 이 모든 것이 사람에 대한 지식의 통일에 대한 고정 관념적인 접근으로 이어집니다.
심리학 개인차이 컨텍스트에서 확인하는 약한 예외처럼 보입니다.
큰 규칙.
학계에서 얻은 정보가 유용하고 필요하다는 데는 의심의 여지가 없습니다. 이제 우리는 이 지식과 접근 방식이 조작자에게 큰 선물이라는 사실에 대해 이야기하고 있습니다. 그리고 그런 일이 일어났기 때문에 아마도 심리학이 훈련한 조작자로부터 자신을 방어하는 방법을 다루어야 할 때일 것입니다.
한편으로는 조종 압력을 받는 사람의 영혼에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아내는 것이 중요합니다. 지금도 나중에도 발생하지 않습니다. 이미 속았을 때 이것이 또는 그 감정적 반응이 어디에서 왔는지 이해할 수 없습니다. 겉보기에는 모든 것이 너무 평화로워 보이지만 폭발하고 말도 안되는 소리를 말하고 싶은 욕망이 있습니다 ... 자세한 분석 아시다시피 내부 프로세스를 마스터하는 데 기여합니다.
다른 한편, 성공적인 수비의 경험을 연구하는 것도 똑같이 중요합니다. 외부 압력에 대처하는 방법, 반격하기 위해 힘이 나오는 곳, 사람들이 사용하는 수단과 기술 등.
이 모든 것이 실제로 조작에 대한 보호 문제를 해결하는 방법을 배우는 데 도움이 될 것입니다. 침략자에 대한 거부를 조직하기 위한 지원을 어디에서 찾을 수 있습니까? 이를 위해 사용할 수 있는 수단, 그러한 수단을 만드는 방법, 전술이 될 수 있는 방법 중고 등?
덜 중요한 것은 조작에 대한 보호의 필요성이 감소되는 조건을 만드는 문제입니다. 이러한 문제는 심리 서비스가 생성되는 곳에서 발생합니다. 모든 심리 서비스가 본격화되기 위해 노력하면 그것이 만들어지는 영향에 대한 사람들의 전체 범위로 발전하는 것으로 알려져 있습니다. 서비스를 억제하지 않고 서비스하게 만드는 방법 -
www.koob.ru 다소 유토피아적이긴 하지만 의미가 없는 것은 아닙니다(특히 상식).
* 예를 들어 [Kovalev 1987, 1989; Grof S. 1993].
13
* * *
독자 여러분, 이제 대인 관계 조작이라는 주제와 관련된 다양한 문제를 알게 되었습니다.
이 주제에 대해 작업하게 된 결정적인 고려 사항은 정확하게 계획되고 오래 지속되는 효과가 있는 좋은 조작이 예술 작품, 즉 사람들에게 영향을 미치는 예술이라는 것이었습니다. 교묘한 광경에서 다양한 요소가 훌륭하게 균형을 이루며 때로는 다소 기괴한 조합으로 나타납니다. 그러한 인공(아무리 능숙한) 구조를 파괴하는 것은 대부분의 경우 쉬운 반면, 좋은 조작을 발명하고 성공적으로 구현하는 것은 방어하는 것보다 어렵습니다. 따라서 조작에 대한 보호는 대부분 기술입니다. 그리고 아시다시피 기술(또는 공예)은 예술보다 마스터하기 쉽습니다. 따라서 조작 문제에 대한 면밀한 검토는 조작자가 아닌 조작적 침략의 희생자에게 더 많은 이점을 제공하는 것 같습니다.
다른 측면에서 조작
1장 방법론적 오리엔테이션
1.1. 패러다임의 선택
1.1.1. 패러다임 좌표
1.1.2. 패러다임 비율
1.1.3. 왜 해석학인가?
1.2. 행동의 해석학
1.2.1. 텍스트로서의 작업
1.2.2. 컨텍스트 가용성
1.2.3. 통역사 자격
1.2.4. 설명 언어 문제
2장. 조작이란 무엇인가
2.1. 현상학적 설명
2.1.1. 현상학적 표현인가 재량인가?
2.1.2. "조작"이라는 용어의 유래
2.1.3. 조작의 은유
2.2. 조작의 심리학적 정의
2.2.1. 출발선
2.2.2. 특징 추출
2.2.3. 기준의 형성
2.2.4. 조작의 정의
2.3. 심리적 영향
3장. 조작의 전제 조건
3.1. 조작을 위한 문화적 전제 조건
3.2. 사회의 조작적 본성
3.3. 대인 관계 기반
3.3.1. 대인 커뮤니티
3.3.2. 통신 변형
3.3.3. 조작적 회피
3.4. 그의 이름은 군단(우리 각자의 조종자)
3.4.1. 성격의 다중 본성
3.4.2. 개인간 상호작용
3.4.3. 조작자와 희생자의 내면 세계
3.5. 기술 요구 사항
3.6. 인간 관계 시스템에서 조작의 장소
검찰관의 예감, 또는 경호원장의 근면
4장. 조작 기술
4.1. 조작적 영향력의 주요 구성요소
4.1.1. 목적 있는 정보 변환
4.1.2. 노출 숨기기
4.1.3. 강제 수단
4.1.4. 영향 대상
4.1.6. 로봇화
4.2. 조작자의 준비 노력
4.2.1. 상황에 맞는 디자인
4.2.2. 대상 선택
4.2.3. 연락처 설정
4.3. 상호작용 변수 관리
4.3.1. 대인 공간
4.3.2. 계획
4.3.3. 충격의 방향
4.3.4. 역학
4.4. 정보 및 전원 공급
4.4.1. 심리적 압박
4.4.2. 정보디자인
5장. 조작적 영향력의 메커니즘
5.1. "기술"과 심리적 "메커니즘" - 현실과 은유의 일치
5.2. 심리적 영향의 메커니즘
6.2.1. 연락처 보류
5.2.2. 정신자동화
5.2.3. 동기 부여 지원
5.3. 조작적 영향력의 유형과 과정
5.3.1. 지각 인형
5.3.2. 기존 로봇
5.3.3. 살아있는 총
5.3.4. 유도 추론
5.3.5. 수취인의 신원을 악용하는 행위
5.3.6. 영적 밀고
5.3.7. 고양된 복종 상태에 이르게 하는 것
5.3.8. 콤비네이션
5.4. 심리적 조작 모델의 일반화
5.5. 조작적 영향력의 파괴성
비극적 인 모차르트를 "제조"한 경험
6장. 조작에 대한 보호
6.1. 심리적 방어의 개념
6.1.1. 심리적 보호다양한 이론적 맥락에서
6.1.2. 의미 필드와 "심리적 보호" 개념의 정의
6.2. 심리적 방어의 유형
6.2.1. 대인 방어 및 개인 내 방어
6.2.2. 기본 보호 설정
6.2.3. 특정 및 비특정 보호
6.3. 심리적 방어기제
6.3.1. 비특이적 보호 조치
6.3.2- 성격 구조의 보호
6.3.3. 정신 과정의 보호
6.3.4. 조작 기술을 향하여
6.4. 위협 인식 문제
조작적 침입
6.4.1. 가능한 지표
6.4.2. 조작 인식
라이브 커뮤니케이션에서
6.5. 조작으로부터 자신을 보호해야 합니까?
본디오 빌라도가 이끄는 비밀 경비대장이 자신을 변호하는 모습
제7장 조작적 상호작용 연구
7.1. 조작적 영향 조건에서의 보호 조치
7.1.1. 계획
7.1.2. 절차
7.1.3. 결과
7.1.4. 논의
7.1.5. 비디오 클립의 자유로운 해석
7.2. 사기꾼과 피해자: 누가 더 많이 얻었습니까?
7.2.1. 위대한 전략가가 전 귀족 원수의 손을 어떻게 잡았는지에 대한 이야기
7.2.2. 위대한 책략가가 위대한 조작자였습니까?
7.3. 연구 방법으로서의 대화
8장
8.1. 보호가 필요합니까?
8.2. "레이더"의 생성
8.2.1. 관능적인 수준
8.2.2. 합리적인 수준
8.3. 평화로운 무기고 확장
8.4. 대처의 심리 테크닉
8.5. 개인 잠재력
9장
9.1. 관리 또는 추진?
9.2. 교육 또는 개발?
9.3. 수정 또는 정규화?
결론
애플리케이션
문학
주제 색인
요약
Dotsenko Evgeny Leonidovich - 심리학 박사, 교수, 일반 및 학과장 사회 심리학심리학 연구소, 교육학, 사회 경영튜멘 주립대학교.
1986년에 그는 모스크바 주립 대학을 졸업했습니다. 같은 해부터 그는 튜멘에서 일하고 있습니다. 주립 대학. 1990-1993년에 그는 모스크바 주립 대학에서 대학원 과정을 마쳤습니다. 1994년에 그는 "조작적 영향에 대한 개인 보호 메커니즘"이라는 주제로 박사 학위 논문을 변호했습니다. 2000년 2월에 그는 "대인 커뮤니케이션의 의미론"(과학 컨설턴트 A.G. Asmolov 교수)이라는 주제로 박사 학위 논문을 변호했습니다.
과학적 관심은 성격 심리학, 커뮤니케이션 심리학, 신체 심리학 분야에서 심리 의미론(주관적 의미론)의 기본적이고 응용된 측면입니다.
책 (2)
앵무새가 되지 마세요, 또는 심리적 공격으로부터 자신을 보호하는 방법
에 일상 생활우리는 심리적으로 군사 행동을 연상시키는 사건을 처리해야 하는 경우가 많습니다. 그들은 우리를 "보상"하거나, "분노를 떨쳐버리거나" "타고", 즉 묻지 않고 우리를 이용하려고 합니다.
따라서 우리 각자는 정기적으로 동일한 문제, 즉 의사 소통 파트너의 원치 않는 영향으로부터 자신을 보호하는 방법을 해결해야 합니다.
물론 도망칠 수 있고(예: 떠나기, 침묵), 자신을 공격할 수 있고, 무방비 상태 뒤에 숨고, 예측할 수 없는 겁을 줄 수 있습니다. 충돌 에너지가 생성되는 방식으로 상황을 제어할 수 있습니까? 유용한 작업. 그런 다음 갈등은 문제를 식별하는 수단이되고 논쟁은 위장된 형태의 인신 공격이 아니며 분노조차도 조력자로 변하여 파괴력을 잃습니다.
