천연핸드메이드화장품도 등록대상인가요? 화장품 가게를 여는 방법: 단계별

법적 측면
등록
건물 및 장비
직원
광고에 대해 조금
비용과 이익

화장품과 향수는 모든 연령대의 여성들에게 매우 인기가 많은 제품이며 이는 놀라운 일이 아닙니다! 우리 모두는 아름다워지기를 원하며 때로는 그것을 위해 엄청난 금액을 지불할 준비가 되어 있습니다. 이것이 바로 그러한 사업이 올바르게 수행된다면 매우 수익성이 높은 이유입니다. 이 기사에서는 처음부터 화장품 매장을 여는 방법의 주요 뉘앙스를 알아 보겠습니다.

법적 측면

화장품 판매 사업에는 제품에 대한 엄격한 요구사항이 있습니다. 오늘날 전문 매장을 열려면 엄격히 준수해야 하는 모든 규칙을 명확하게 설명하는 관세 동맹의 "향수 및 화장품 안전에 관한" 기술 규정이 있습니다. 사업을 시작하기 전에 반드시 이러한 규정을 숙지하시기 바랍니다.

사업을 시작하기 전에 모든 상품은 인증을 받아야 하고, 특정 온도에서 보관해야 하며, 유통 기한이 있고, 세부 구성이 포함된 특수 포장 등이 있어야 한다는 점을 유의하세요. 유용한 정보. 이 모든 조건과 기타 여러 조건이 법안에 설명되어 있습니다. 또한 모든 것을 제공하는 신뢰할 수 있는 공급업체와만 협력해야 합니다. 필요 서류제품용. 이것은 매우 중요한 측면, 이것이 없으면 좋은 화장품 가게를 열 수 없습니다. 그건 그렇고, 우리는 또한 읽기를 권장합니다 유용한 기사이 주제에 대해 " 자신의 회사에 좋은 이름을 선택하는 방법은 무엇입니까?».

등록

열기 위해 자신의 사업, 화장품 매장을 포함하여 활동을 등록해야 합니다. 여기서는 몇 가지 필수 단계를 거쳐야 합니다.

귀하의 활동을 개인 기업가로 등록하십시오(개인 기업가) 또는 LLC(유한 책임 회사)
귀하의 활동에 대해 OKVED 코드 52.33을 선택하십시오: “ 소매화장품 또는 향수 제품”(이 외에도 “예비” 주제 코드를 몇 개 더 선택하는 것이 좋습니다)
과세 시스템을 결정하십시오 - 가장 좋은 옵션단순화 된 세금 시스템 또는 UTII가 될 것입니다.

건물 및 장비

수익성 있는 화장품 매장을 열려면 적합한 건물을 선택해야 합니다. 당신은 장소를 빌릴 수 있습니다 쇼핑 센터, 첫 번째 또는 1층주거용 건물 또는 별도의 건물에도 있습니다. 그다지 중요하지 않습니다. 건물은 유동인구가 많은 중앙 지역에 위치하는 것이 중요합니다. 물론 이러한 요인으로 인해 임대료는 훨씬 높지만 결과적으로 매장 오픈 후 더 빨리 돈을 벌기 시작하고 혜택을 누릴 것입니다. 임대 건물의 면적은 40 평방 미터부터 시작하는 것이 가장 좋습니다.

사업을 시작하기 전에 경쟁 평가를 실시하여 무엇을 기대할 수 있는지 확인하십시오. 이는 특히 기업가 정신이 번창하는 작은 마을에서 사업을 시작하려는 여성에게 해당됩니다. 유명 브랜드 화장품 매장 옆 공간을 임대해서는 안 됩니다. 귀하의 "가게"가 아무리 훌륭하더라도 그러한 치열한 경쟁 상황에서는 수익성있는 사업을 할 수 없을 것 같습니다.

화장품 매장을 열기 전에 필요한 장비를 구입해야 합니다. 여기에는 유리 진열장, 선반, 랙, 직장상품이 항상 보이도록 판매자 및 기타 가구. 또한, 개통 전에 금전등록기를 구입하여 세무당국에 등록해야 합니다.

제대로 된 구색 없이 명품 화장품 매장을 여는 것은 불가능하다. 여기에는 다음 제품 그룹이 포함될 수 있습니다.

헤어제품
장식 및 관리 제품
향료 제조소
네일 제품
가정용 화학물질

화장품과 향수가 상위 10위 안에 들었습니다. 인기상품온라인으로 판매되는 것들입니다. 후에 가전 제품, 책, 옷, 신발, 꽃, 피자 배달. 동시에, 이 시장에 진입하는 것은 더 이상 처음처럼 쉽지 않습니다. 특정 브랜드를 좋아하거나 자신만의 작품을 만들면 진정한 성공을 거둘 수 있습니다. 오늘날에는 다양한 고품질 성분이 사용 가능해지면서 크림과 로션을 만드는 절차가 훨씬 쉬워졌습니다. 그렇기 때문에 나만의 화장품을 만드는 포인트에 안심하고 주목할 수 있습니다. 립밤이나 눈썹 왁스와 같은 간단한 것부터 시작하여 범위를 확장할 수 있습니다. 다행히도 이 나라에는 비누를 만드는 재료 매장이 부족하지 않습니다.

그러나 자신만의 화장품 라인을 만들 계획이 없더라도 당사의 제품을 사용하여 시장을 정복할 수 있는 모든 기회가 있습니다. 작은 팁. 화장품 판매에는 많은 장점이 있습니다. 첫째, 마음에 드는 브랜드를 찾아 한 회사의 제품만 판매하거나, 한 제품만 판매할 수도 있습니다. 둘째, 제품에 대해 너무 잘 알고 있어 전문적인 조언을 제공할 수 있습니다. 셋째, 전체 시장을 목표로 삼아 대중 시장 제품을 수입하고 매출이 큰 회사로부터 파이 한 조각을 따낼 필요가 없습니다. 경쟁이 전혀 없는 곳에서 틈새시장을 찾으세요. 특정 브랜드를 좋아한다면 고객을 찾고 온라인 상점을 확장하는 데 어려움을 겪지 않을 것입니다. 이제 약속된 팁입니다.

1. 진심으로 판매하고 싶은 제품 또는 수십 가지 제품을 찾으세요. 실습에서 알 수 있듯이 판매하는 제품이 마음에 든다면 그것은 마치 저절로 판매되는 것과 같습니다. 제품에 대해 강하게 느끼지 않으면 판매에 큰 타격을 줄 수 있습니다. 특히 첫 번째 단계에서는 아직 고객 네트워크가 확장되지 않았고 판매도 없는 경우입니다. 눈에 불이 붙은 화장품에 대해 이야기하는 열정과 능력은 광고 예산이 없을 때 가장 먼저 필요한 판매 도구입니다. 판매하고 싶은 제품이 1개 이상 있나요? 사업을 시작하고 나중에 범위를 10~20개 제품으로 확장할 수 있습니다. 틈새시장에는 한 가지가 있다는 것을 기억하세요 중요한 이점– 제품군과 완전히 독립적일 수 있습니다. 단 하나의 제품이라도 판매하고 이를 통해 사업을 만드는 방법을 배울 수 있습니다.

2. 매주 제품에 대한 기사를 3개 이상 작성하세요. 간단 해 필요한 조건제품을 홍보하기 위해. 콘텐츠가 왕으로 선언되어 있으며 사용하려는 경우에도 문맥 광고, 그러면 콘텐츠 없이는 할 수 없습니다. 검색 엔진뿐만 아니라 사람들을 위해 작성된 것입니다. 콘텐츠는 프로젝트에 대한 사람들의 신뢰를 높이므로 모든 제품을 홍보하는 데 매우 중요한 구성 요소입니다.

3. 문맥 광고를 사용하십시오. 수십만원의 예산으로도 판매에 성공할 수 있습니다. 올바른 사용문맥 광고. 홍보를 위해 가장 수익성이 높은 단어를 찾는 방법을 배우십시오. 광고 예산을 적절하게 관리하고 최고의 투자 수익을 얻는 방법을 알아보세요. 도움이 될 것입니다. 10달러만 투자해도 이미 첫 번째 고객 확보를 시작할 수 있습니다.

4. 웨비나 및 마스터 클래스를 진행합니다. 이것 좋은 방법청중을 끌어 모으고 신뢰를 구축하십시오. 인터넷을 통해 라이브 마스터 클래스나 웹 세미나를 진행하는 것보다 자신감을 높이는 데 도움이 되는 것은 없습니다. 또한 마스터 클래스를 비디오로 녹화하고 이를 사용하여 지속적으로 새로운 청중을 유치할 수 있습니다. 물론 사용자에게 귀중한 정보를 제공한다면 하나의 비디오가 귀하의 이름에 항상 도움이 될 수 있습니다.

5. 좋은 미용사를 초대하여 방문하십시오. 전문가의 조언을 듣는 것이 매우 중요합니다! 미용사 및 메이크업 아티스트를 인터뷰하고 실명과 전화 번호를 표시하십시오. 일반적으로 협력에 동의합니다! 좋은 미용사의 조언은 당신이 더 많은 화장품을 판매하는 데 도움이 될 것입니다. 전문성은 전문가가 어떤 상담과 조언을 하느냐에 따라 판단됩니다. 그러니 고생해서 찾아보세요 좋은 직업. 좋은 인터뷰와 조언을 얻을 수 있다면 귀하의 콘텐츠는 귀하의 신뢰도를 크게 높일 것입니다.

6. 포럼과 틈새 블로그로 이동하세요. 그곳에서 "가장 인기 있고" 가장 준비된 청중을 찾을 수 있습니다. 사람들은 당신이 그들에게 독특한 것을 전달한다면 즉시 당신에게서 구매할 수 있습니다. 거래 제안그리고 그것은 그들에게 적합할 것입니다.

7. 사람들이 이미 귀하로부터 제품을 구매하고 있으며 지속적으로 주문이 들어오고 있음을 보여주세요. 예를 들어, 오늘 포장하고 배송한 주문 수의 사진을 찍어보세요. 이러한 사진 보고서는 사람들이 당신에게서 무엇을 사고 주문하는지, 그들이 당신을 신뢰할 수 있는지, 그리고 당신에게서 구매하려고 노력할 가치가 있는지를 명확하게 보여줍니다.

8. 화장품 사진을 찍고 실험을 해보세요. 크림이나 유기농 샴푸를 판매하나요? 아주 멋진. 실험해 보세요. 예를 들어, 샴푸에 흰색이나 파란색 점토를 조금 추가해 보세요. 레시피 사진을 찍어보세요. 크림을 마스크로 바르십시오. 이 모든 조언은 뛰어난 것이 거의 없습니다. 그러나 이는 화장품을 단지에 안전하게 보관할 수 있을 뿐만 아니라 미용과 젊음을 위한 효과적인 도구임을 보여줍니다.

9. 얼굴을 보여주고 영상 메시지를 녹화해 보세요. 참여와 함께 최소 1~2개의 동영상을 녹화하세요. 모두 같은 신뢰를 위한 것입니다. 그것이 없으면 어떻게 보더라도 판매가 없을 것입니다.

10. USP를 찾고 청중에게 이를 상기시키는 것을 잊지 마십시오. 마지막으로, 귀하의 고유한 판매 제안을 기억하십시오. 개발된 USP가 없으면 구매자에게 왜 제품을 사용해 봐야 하는지 설명할 수 없습니다. 그리고 범위가 얼마나 넓은지는 중요하지 않습니다.

현대 화장품 브랜드에 대한 정보가 있다면 창업도 가능합니다. 하지만 수익성을 높이려면 처음부터 화장품 매장을 여는 방법을 이해해야 합니다.

"화장품" 사업의 관련성

오늘날 화장품 산업의 발전은 자신있게 급속하다고 할 수 있습니다. 실제 나이보다 아름답고 젊어 보이는 경향도 강해지고 있다.

물론 화장품 매장을 오픈한다는 사업 아이디어는 독창적이지도 새롭지도 않다. 그러나 항상 관련이 있습니다. 마케터들은 화장품이 모든 여성이 마지막에 아끼고 자주 사용하는 이상적인 제품이라고 믿습니다.

외모는 사람들에게 중요한 역할을 합니다(더 공정한 성별뿐만 아니라). 따라서 많은 사람들이 얼굴, 머리카락, 팔, 다리 및 몸을 관리하는 데 많은 돈을 기꺼이 지출합니다.

계절성에 관해서는 화장품 판매에 대한 명확한 제한을 도입하지 않아 판매되지 않은 제품을 창고에 보관하거나 급히 큰 할인으로 판매할 수 없어 손해를 끼칠 수 있습니다.

화장품 사업의 또 다른 장점은 규모가 작다는 점이다. 이러한 제품은 많은 공간을 차지하지 않으므로 추가 비용을 지출하면서 넓은 지역의 건물을 임대할 필요가 없습니다.

그러나 유사한 제품 카테고리의 평균 인상폭은 100%, 200% 또는 심지어 300%인 경우가 많습니다(후자는 명품 카테고리의 품목 판매에 적용됩니다). 비용(예: 수익성 지표)과의 이러한 차이를 통해 사업가는 빠르게 좋은 수익을 얻을 수 있습니다.

비즈니스 형식 결정

사업을 시작할 때 무엇에 집중할지 결정하는 것이 매우 중요합니다. 즉, 실제 상점을 열거나 전자 상점을 여는 것(온라인 버전)입니다. 물론 초보자에게는 두 번째 옵션이 더 쉬울 것입니다. 조직적인 문제: 거래를 위한 장소 검색, 적절하고 수익성 있는 임대 계약 체결, 검사 기관으로부터 모든 종류의 허가 획득 등). 그러나 고객은 창문의 내용물을 자세히 살펴보고, 상품을 만져보고, 색상과 향기를 보고 평가할 수 있으며, 가장 중요한 것은 구매한 상품을 즉시 집으로 가져갈 수 있는 실제 매장에서의 구매를 더 신뢰합니다.

특정 틈새시장을 선택할 때 경쟁사와 차별화할 가치 있는 제품에 집중하세요. 예를 들어 유기농, 약국 또는 미네랄 유형의 화장품, 고품질 제품 관리 제품, 일종의 전문 라인, VIP 제품 또는 반대로 예산 옵션과 같은 고객을 제공할 수 있습니다.

화장품이나 향수를 판매할 때 다음 비즈니스 형식 옵션을 사용할 수 있습니다.

온라인 매장,
오프라인 매장,
직접 판매(지인, 동료 또는 친구와의 개인적인 만남을 통해)

다양한 비즈니스 형식 비교

판매 구축 방법과 시작 위치를 최종적으로 결정하기 전에 거래가 어떤 모습일지 스스로 결정하십시오. 이렇게 하려면 각 형식의 모든 장점과 단점을 평가하십시오.

필요한 초기 자본금은 250,000 루블입니다(실제 상점보다 낮음).
투자 회수 기간은 약 9~10개월입니다.
인건비와 시간 비용이 높으며 다른 (주) 활동과의 결합은 불가능합니다. 이 형식은 아르바이트를 원하는 사람들에게는 적합하지 않습니다.
품질이 부족한 상품을 구매하는 것부터 수요가 없는 상품을 구매하는 것까지 위험은 상당히 높습니다. 화장품 시장에는 밀수된 제품과 품질이 낮은 제품이 많이 있습니다. 따라서 공급업체를 매우 신중하게 선택하고 귀하에게 전달될 모든 제품을 두 번 이상 다시 확인해야 합니다. 신뢰할 수 있는 공급업체와만 수익성 있는 협력이 가능할 것입니다.
체인점을 포함하여 많은 경쟁업체가 있어 가격 정책을 유지하지 못할 심각한 위험이 있습니다.
가능한 수입 - 월 10 ~ 120,000 루블.

평균 초기 자본금은 50만 루블이 될 것이며 이는 다른 형식에 비해 가장 큰 투자입니다.
투자금 회수에는 최소 1.5년이 소요됩니다.
인건비와 시간 비용이 많이 들기 때문에 주요 활동과 결합하는 것은 불가능합니다. 이것은 아르바이트가 아닙니다.
품질이 낮거나 판매할 수 없는 상품을 구매할 때 발생하는 일반적인 위험 외에도 매장 위치를 잘못 선택할 수 있으며, 이로 인해 예상 고객 수가 부족하고 비즈니스에 상당한 손실(폐업 포함)이 발생할 수 있습니다.
경쟁사(네트워커)의 수준이 높습니다. 가격 정책을 유지하지 않을 경우 발생할 수 있는 위험도 배제할 수 없습니다.
수입은 한 달에 50 ~ 250,000 루블입니다.

네트워크 마케팅

초기 자본 없이 또는 최소 2,000루블부터 시작할 수 있습니다.
회수 기간 - 1.5~2개월.
시간과 노력이 거의 들지 않으므로 이 형식을 주요 활동과 결합할 수 있습니다.
위험은 극히 적습니다. 제품의 품질은 처음에는 높을 것이며(세계 브랜드는 고객 사이에서 높은 평판을 얻고 있음) 마케팅은 이미 고려되었습니다.
경쟁사 수준은 '낮음'으로 평가된다.
수입은 한 달에 최소 10,000 루블입니다.

화장품 판매 사업화 계획

성공적인 기업가는 계획을 세우지 않는 것이 본질적으로 실패를 계획하는 것임을 알고 있습니다. 따라서 사전에 관련성과 긴급한 작업이 필요합니다. 상세한 사업 계획와 함께 정확한 계산모든 비용, 손익 분기점 결정, 자금 조달 출처 지정, 타겟 고객, 화장품 시장을 선도하는 '플레이어' 등

온라인 매장 오픈(사업계획)

온라인 상점의 성공적인 사업 계획을 작성하기 위한 단일 템플릿은 없습니다. 이것은 항상 개인적이고 독창적이며 어떤 면에서는 창의적인 작업입니다. 일부의 경우 전략이 수백 페이지에 달하는 반면, 다른 일부의 경우 주요 비즈니스 및 일반적인 기능에 대한 피상적인 설명으로 제한하기로 결정합니다. 귀하의 기초로 사용할 수 있는 온라인 화장품 매장에 대한 최적의 사업 계획 옵션 중 하나는 다음과 같습니다.

새로운 온라인 상점에 대한 설명,
상품 설명 및 목록,
분석 현대 시장화장품,
마케팅 계획,
생산 계획,
조직 계획,
재정 계획,
실제 위험 평가,
사업자 등록 방법,
매장 웹사이트의 기술적 제작,
공급업체 및 상품 구매,
추가 계약 체결(운송 및 배달 서비스)

섹션의 첫 번째 절반은 이론적인 내용이고, 두 번째 부분은 첫 번째 부분에서 논의한 내용에 대한 계산된 타당성(구체적으로 숫자 관련)이 포함된 실제적인 내용입니다.

오프라인 매장 또는 영업소 개설(사업계획)

물론 비용은 지역에 따라 직접적으로 달라집니다. 판매 시점, 제품 범위 및 가격 범주, 공급 업체 및 기타 중요한 요소. 그렇기 때문에 적절한 조직실제 매장을 운영하려면 다음과 같은 여러 가지 작업이 필요합니다.

올바른 매장 위치를 선택하세요.
생각해 보세요 독특한 인테리어, 이를 통해 귀하의 매장을 수백 개의 다른 매장과 구별할 수 있습니다.
제품 범위를 현명하게 개발하십시오.
매장 부지를 구매하거나 장기 임대 계약을 체결하세요.
지속적으로 제품을 공급할 준비가 되어 있는 신뢰할 수 있는 공급업체를 찾아 장기 계약을 체결하세요.
모든 것을 구매하세요 필요한 장비(가구 및 진열장부터 "주제에 관한" 작은 세부 사항까지) 및 첫 번째 상품 배치.
필요한 직원을 고용하세요. 효율적인 작업수량을 저장합니다.
구매자가 원하는 것보다 더 많이 구매하도록 장려하는 마케팅 요령을 잊지 않고 매장에 제품을 호의적으로 제시(배치)합니다(이 목적을 위해 특별히 훈련된 사람을 초대할 수 있음).
구매자 유치 및 매출 증대를 위한 광고 캠페인 실시(일반 행인에게 알리기 위한 광고 책자 인쇄, 광고판 주문 다른 점상점 개점에 대한 도시 정보, 신문과 잡지에 광고 블록 배치, 라디오와 TV 연결도 가능합니다.

시장 분석 및 경쟁 우위

경쟁 환경을 적절하게 평가하려면 다음 사항에 주의하세요.

다른 화장품 매장은 어떤 영업시간을 선호하는지,
어떤 가격의 틈새시장을 차지하고 있는지,
어떤 브랜드를 판매하나요?

경쟁 수준은 시장 진출 가능성, 신규 고객 유치 등을 크게 결정합니다. 대부분의 초보자가 저지르는 실수는 이러한 외부 요인을 무시하는 것입니다. 이로 인해 비즈니스의 잠재력을 올바르게 연관시키고 냉정하게 평가할 수 없습니다. 약한 면. 기이한 높은 레벨화장품 분야의 경쟁에서는 귀하의 매장을 동일한 종류의 다른 여러 매장과 유리하게 구별할 수 있는 조치가 필요합니다.

무엇이 당신의 경쟁 우위가 될 수 있습니까?

명절 전이나 매월 특정일에 프로모션 및 세일을 진행합니다.
일반 고객을 위한 할인(누적 가능) 시스템입니다.
독특한 화장품이나 향수 브랜드를 거래하세요.
유쾌하고 친절하며 우수한 자격을 갖춘 영업 컨설턴트.
낮은 가격.
선물세트나 고가품 구매시 기프트백을 증정해드립니다.
결제방법 (현금뿐만 아니라 카드 등도 가능)

무엇을 판매하고 어디서 제품을 구매하나요?

사업의 성공은 상품의 범위와 공급업체로부터 상품을 구매하는 가격에 크게 좌우됩니다. 아무리 비용을 절약하고 싶더라도 제품 품질을 보장할 수 있는 공급업체와만 협력하십시오. 여러 자리 벌금을 받을 위험이 있으므로 성급한 거래를 하지 마십시오. 그러나 고객 중 한 명이 매장에서 구입한 화장품을 사용하여 피해를 입었다면 처벌은 훨씬 더 심각할 수 있습니다.

다양한 상품은 다음 유형의 상품으로 구성될 수 있습니다.

제조업체의 화장품. 판매 유명 브랜드(엘리트 클래스뿐만 아니라 이코노미 클래스도 포함) 이미 사람들이 좋아하는 클래스는 합리적인 가격에 효과적입니다. 이들은 외국 및 국내 제조업체 일 수 있습니다 상표, 그 중 가장 중요한 것은 인증서입니다. 그러나 여기서 어려운 점은 가격 정책에서 체인점에 뒤지지 않는다는 것입니다. (결국 동일한 브랜드의 가격 범위가 때로는 매우 크며 항상 귀하에게 유리한 것은 아닙니다.)
직접 생산하는 홈메이드 화장품입니다. 이러한 제품의 고유성 덕분에 다른 사람이 갖고 있지 않은 제품을 거래할 수 있습니다. 그러나 이러한 제품도 인증을 받아야 한다는 점을 기억하는 것이 중요합니다.
화장품 회사의 제품. 세계 유명 화장품 브랜드는 대부분 직판을 고수한다. 그들의 제품은 다릅니다 고품질그리고 좋은 구색. 같은 Avon 회사는 현대적이고 다양한 화장품(스킨케어 제품부터 향수, 장식용 화장품까지)을 많이 보유하고 있습니다.

광고와 할인은 어떻게 진행되나요?

고객을 유치하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 현대 마케팅 담당자는 무료 샘플, 할인 또는 선물에만 국한되지 않습니다. 오늘은 다양한 프로모션을 통해 고객을 놀라게 하고 기쁘게 할 수 있습니다.

계절 판매;
특정 (물론 대규모) 구매량에 대한 할인;
특정 행사(고객의 생일, 매장 개점일, 매월 1일 등)를 기념하는 할인
특정 카테고리의 상품 구매에 대한 할인;
"오늘의 제품" 또는 "금주의 제품"에 대한 할인;
"친구 데려오기" 할인;
구매 선물;
할인 카드;
저축 카드;
대회, 퀴즈 및 경품 행사.

다양한 형태의 화장품 매장에 대한 최적의 광고 유형

멀리서도 눈에 띄는 크고 아름다운 간판;
매장 바로 앞에 놓인 조개껍데기나 마개;
매장이 오픈할 예정이거나 이미 오픈한 지역에 배포하기 위한 전단지
정보 소셜 네트워크에서그리고 도시 포럼에서.

다음 광고 영역은 온라인 상점과 관련이 있습니다.

YouTube의 동영상 광고,
인터넷게시판 광고,
다양한 사이트의 카탈로그 정보,
포럼에 매장에 대한 정보를 게시하고,
인기 있는 소셜 네트워크에 광고를 게재하고,
특정 고객을 유치하기 위한 전자 메일링,
카피라이터에게 기사를 주문하는 문맥 광고,
다른 제3자 사이트의 배너.

네트워크 마케팅의 경우 대기업과의 협력을 통해 광고 문제와 고객 유치 방법을 유리하게 해결할 수 있습니다. 모든 종류의 프로모션과 할인을 생각하고 구현하는 데 많은 시간과 돈을 소비할 필요가 없습니다.

모든 것이 이미 귀하를 위해 고려되었으며 추가로 제공된다는 사실을 활용하십시오. 필요한 도구상품(전단지, 소책자 등) 판매 과정을 용이하게 할 것입니다.

우리는 화장품 판매 사업을 시작하기 위해 돈을 세고 있습니다

온라인 상점 비용

매달 문맥 광고 및 콘텐츠 콘텐츠에 최소 50,000루블을 지출해야 합니다. 프리랜서나 웹 스튜디오 전문가가 승진에 적합한 후보자가 될 수 있습니다.

온라인 화장품 매장을 열고 운영 첫 3개월 동안 비용은 30만 루블 이상입니다.

오프라인 매장

실제 화장품 매장의 시작 예산은 다음과 같습니다.

매월 지출해야 할 금액은 다음과 같습니다.

판매자 급여 (최소 60,000 루블)
사업 비용 (20,000 루블).

전체적으로 오프라인 화장품 매장을 열고 처음 3개월 동안 운영하려면 최소 50만 루블이 필요합니다.

네트워크 마케팅

위에서 설명한 두 가지 예산 계산과 비교하면 네트워크 마케팅 분야에서 "화장품" 사업을 시작하는 데 드는 비용이 최소한이라는 것이 분명해집니다. 초보 사업가가 네트워크 회사의 대표가 되기 위해서는 자신이 직접 구매하는 제품의 소비자가 되기만 하면 된다. 등록 자체에는 돈이 전혀 필요하지 않으며 판매에 도움이 되는 브랜드 마케팅 자료(카탈로그, 샘플 등)를 사용하는 것도 아닙니다.

중요한 것은

따라서 온라인 또는 오프라인 매장에 대한 투자는 성과를 거둘 수 있지만 심각한 위험과 시간 비용이 발생합니다. 이 아니라면 성공적인 사업, 네트워크 마케팅이 내장되어 있어 특별한 지식과 기술이 필요하지 않으며 적절한 사업 계획을 세우면 최소한의 시간 내에 쉽게 좋은 수익을 얻을 수 있습니다.

소비자가 화장품을 구매할 때 브랜드와 유통기한에만 집중하는 경우가 많습니다. 그러나 러시아 법률에 따른 화장품 판매는 법률 목록에 의해 엄격하게 규제되며 판매자는 이러한 법률 규칙을 엄격히 준수해야 합니다. 화장품을 거래하려면 어떤 서류가 필요한지, 판매하는 제품에는 허가증과 증명서가 필요한지, 구매자는 구매한 제품의 품질을 보장하기 위해 어떤 권리를 요구할 수 있나요?

"화장품"이라는 용어는 무엇을 의미합니까?

기술 규정 관세 동맹"향수 및 화장품의 안전성에 대하여" (TR TS 009/2011)완전히 명확한 정의를 제공하며 동일한 문서는 러시아 연방의 모든 요구 사항을 설명합니다. 화장품 판매. 간단히 말해서, 기술 규정에 따르면 향수 및 화장품은 인체의 다양한 부위를 정화 및/또는 변화시킬 목적으로 바르는 제제 또는 제품을 의미합니다. 모습, 기분 좋은 냄새를 주며 무결성을 손상시키지 않고 좋은 상태를 유지합니다.

주목! 섭취, 흡입, 주입 또는 인체에 이식할 목적으로 사용하는 것, 다음 사항을 위반하여 적용한 문신 제품 피부, 질병 진단 및 치료에 사용되는 제품은 이 목록에 포함되어 있지 않습니다!

립스틱 '여권' 그렇다면 우리나라 화장품 판매자가 자신의 거래와 고객의 건강을 보호해야 하는 서류는 무엇입니까? 무역을 위한 특별 라이센스를 얻을 필요가 없습니다. 적절한 유형의 활동을 가진 기업가로 등록하고, SanPiN의 요구 사항을 준수하고, 활동 시작에 대해 지역 Rospotrebnadzor 사무소에 알리고 규제를 주의 깊게 연구하는 것으로 충분합니다. 선적 서류 비치러시아 연방의 화장품 판매 규제. 이것:

이미 언급한 관세 동맹의 "향수 및 화장품 안전에 관한 기술 규정"(TR CU 009/2011).
그 외에도 향수 및 화장품 거래는 법으로 규제됩니다. 러시아 연방 1992년 2월 7일부터 No. 2300-I "소비자 권리 보호에 관하여"는 무역 활동에 종사하는 모든 기업가를 위한 참고서가 되어야 합니다.
1998년 1월 19일 러시아 연방 정부 법령에 의해 승인된 "특정 유형의 상품 판매 규칙"에도 요구 사항 목록이 있습니다. 55호.

판매자의 주요 질문은 인증서가 필요합니까?입니다.

현명한 소비자들은 자신이 구매하려는 화장품이 인증을 받았는지 여부에도 관심을 갖는다. 화장품의 의무인증은 2010년 폐지됐다. 러시아와 EAEU 관세 동맹 회원국(러시아, 카자흐스탄, 키르기스스탄, 아르메니아, 벨로루시)에서 생산된 화장품에 대해 이야기하면 관세 동맹의 기술 규정에 따라 자동으로 수행됩니다. 향수 및 화장품 분야”. 우리나라에서 수입 및 추가 판매용 화장품과 관련하여 이전과 마찬가지로 인증이 아닌 필수 적합성 선언이 제공됩니다. 우리는 강조합니다: 필수 인증은 필요하지 않습니다! 이 경우 적합성 선언은 제품의 품질을 확인하고 러시아에서의 판매를 허용하는 주요 문서입니다. 판매자가 자신의 평판을 중요하게 생각한다는 것을 보여주고 싶다면 인증 센터에 필요한 서류와 화장품 샘플을 제공하여 자발적인 적합성 인증서를 주문할 수 있습니다.

판매자에게 필요한 서류는 무엇입니까?

화장품을 판매할 경우, 상품 공급자(제조업체)가 발행한 서류 사본을 판매자가 보관해야 합니다. 전부. 또한, 단순한 복사문서가 아닌 원본보유자나 공증인, 증명서(신고서)를 발급한 기관의 인증을 받은 것이어야 하며, 제조사(공급자)가 발송한 서류에는 각 제품명에 대한 정보가 반드시 포함되어야 합니다. , 적합성 선언의 등록 번호, 조치 기한 및 해당 문서를 등록한 기관의 이름을 포함합니다. 이 문서에는 공급업체(제조업체)의 서명, 인감, 주소 및 전화번호가 있어야 합니다. 또한, 각 제품에는 화장품의 목적, 구성, 사용방법 및 조건에 대한 정보가 있어야 하며, 포장의 질량(부피) 또는 단위수, 유통기한 및 보관조건이 표시되어야 합니다. 판매자는 규제 당국은 물론이고 첫 번째 요청 시 구매자에게 이러한 모든 문서를 제공할 의무가 있습니다.

문서 없음: 처음부터 작업 화장품이 있지만 관련 문서가 없습니까?

기업가가 비누를 판매하면 이런 일이 발생합니다 스스로 만든, 집에서 생산된 제품에는 인증서나 안전 준수 선언이 없습니다. 이 경우 판매를 진행하는 판매자는 큰 벌금을 물게 될 위험이 있습니다. 두 가지 방법이 있습니다. "화장품이 아님"이라는 표시가있는 비누를 기념품으로 판매하거나 전문 센터에서 화장품 테스트, 모든 실험실 테스트, 안전 점검을 받고 문서를 손에 들고 합법적으로 거래하는 것입니다. 세관을 벗어나 외국에서 반입된 화장품의 경우에도 마찬가지입니다.

이를 위해 인증 센터에는 제품 샘플, 수입업자와 제조업체 또는 공급업체 간의 계약서, 구성 문서, 포장 레이아웃 및 제품의 원료 구성과 적용 방법을 설명하는 소비자를 위한 정보 지원이 제공되어야 합니다. 그런데 외국 제조업체의 모든 문서는 번역자의 졸업장 공증 사본을 의무적으로 첨부하여 CU 회원국의 언어로 번역되어야 합니다. 실험실, 임상, 물리화학적 및 미생물학적 테스트를 마친 후 실험실은 프로토콜을 발행하며 그 번호는 신고서에 표시됩니다.
주목!적합성 선언의 유효 기간은 1년에서 5년입니다. 유효기간이 만료되면 갱신해야 합니다.

화장품 판매의 뉘앙스와 특징

각 제품에는 고유한 뉘앙스가 있으며 각각 고유한 요구 사항이 있습니다. 예를 들어, 일부 유형의 화장품에는 주정부 등록이 필요합니다. 우리는 어린이 화장품과 일부 유형의 크림(태닝, 제모제 등)에 대해 이야기하고 있습니다. 주 등록관세 동맹 회원국에서 제조된 상품의 경우 생산에 투입되면 자동으로 발행됩니다. 수입 화장품은 세관에 들어가기 전에 국가 등록을 거쳐야 합니다. 규제 당국에 문제가 발생하지 않도록 판매자는 자신이 판매하는 각 유형의 화장품에 접근할 때 매우 조심스럽고 꼼꼼하게 접근할 것을 권장합니다. 어떤 경우에는(예: 특정 유형의 어린이용 또는 약용 화장품을 판매하는 경우) 법률 전문가에게 문의하여 자세한 조언을 받고 모든 뉘앙스를 고려하는 것이 좋습니다.

참고 사항:

러시아 매장에 진열된 화장품이 기술 규정의 요구 사항을 준수하지 않는 경우 화학적 구성 요소, 독성이 있고 고객의 건강에 위협이 되는 경우, 해당 상품은 즉시 회수될 수 있습니다. 안에 기술 규정관세 동맹의 "향수 및 화장품 안전에 관한" 내용이 포함되어 있습니다. 전체 목록러시아 연방에서 판매되는 향수 및 화장품에 사용이 금지된 물질입니다. 위의 모든 요구 사항은 온라인 상점에도 적용됩니다. 이 경우에는 고유한 뉘앙스와 함정이 있으며, 이 경우 화장품의 안전성을 추적하기가 훨씬 어렵기 때문에 구매자는 온라인으로 화장품을 구매할 때 특히 주의해야 합니다. 그러므로 언제 갈등 상황, 소비자가 품질이 낮은 화장품을 구입하여 건강에 심각한 피해를 입었을 경우, 법률에 정통한 전문가라도 발생한 도덕적, 물질적 피해에 대한 보상을 항상 얻을 수는 없습니다.

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화장품 및 향수 매장 간의 치열한 경쟁에도 불구하고 이 시장의 참여자 수는 계속해서 증가하고 있습니다. 이는 주로 천연 화장품에 대한 수요가 전반적으로 증가했기 때문입니다. 통계에 따르면 천연화장품 시장은 매년 최소 7~10%의 성장률을 보이고 있다. 이러한 매장의 주요 고객은 자신을 돌보는 것을 좋아하고 얼굴과 몸을 돌보는 데 돈을 쓰고 싶어하는 22~45세 여성입니다. 새로운 판매 시점 개설에 대한 투자는 700,000 루블부터 시작됩니다. 일부 소식통에 따르면 투자 회수 기간은 8~24개월입니다.

천연화장품 매장 오픈을 위한 단계별 계획

가장 먼저 해야 할 일은 향후 콘센트의 형식을 결정하는 것입니다. 사업에 대한 투자 금액뿐만 아니라 매장 전체의 장비, 구색, 디자인 등도 이에 크게 좌우됩니다. 그래서 고급 천연화장품 매장에서는 나무와 유리로 만든 진열장을 사용해 상품을 진열하고, 대형 매장에서는 무거운 하중을 견딜 수 있어 주로 금속과 플라스틱으로 만든 진열대를 사용한다.

다시 말하지만, 사업을 시작하기 위한 자본의 가용성에 따라 셀프 서비스 또는 카운터 유형 중 어떤 종류의 출구가 있는지 결정하는 것이 중요합니다. 첫 번째 옵션은 훨씬 더 많은 투자가 필요합니다. 왜냐하면 그러한 물건을 위해 선택된 면적이 분명히 상당히 크고(40평방미터부터) 매우 다양한 상품을 구매하기 때문입니다. 셀프 서비스 매장의 장점은 수익성입니다. 특정 제품을 구입하기 위해 해당 매장을 방문한 구매자는 더 많은 자발적인 구매를 할 수 있습니다.

카운터 형 소매점은 훨씬 적은 재정적 투자 (700,000 루블부터)로 열 수 있지만 수익성은 셀프 서비스 상점보다 훨씬 낮습니다.

천연화장품 매장에서 얼마를 벌 수 있나요?

화장품 판매 전문 소매점의 이윤폭은 매장 위치부터 사업주최자의 마케팅 정책에 이르기까지 다양한 요인에 따라 달라집니다. 평균 천연 화장품 매장의 비용은 다음과 같습니다.

임차료;
광고하는;
직원 급여;
상품 구매;
공동 지불;
보안;
구실;
관리 비용.

이 비용의 총액은 월 6~8천 달러이며, 총수입(수익) - 7~1만 달러 천연화장품 매장의 순이익은 한 달에 1~4천 달러가 된다는 뜻이다.

천연 화장품을 판매하는 소매점을 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

화장품 매장을 열려면 얼마의 돈이 필요한지에 대한 질문에 답하기 위해 이 지역의 평균 경제 지표를 살펴보겠습니다. 기업가 활동. 고려 중인 비즈니스 프로젝트 구현과 관련된 필수 비용 중에서 다음 사항을 강조할 필요가 있습니다.

등록 및 서류 작업;
실내 개조;
가구 및 장비 구매;
인터넷 리소스 생성.

별도의 비용 항목은 회사의 월간 비용으로 회사가 "손익분기점"에 도달할 때까지 자금을 조달해야 합니다. 원칙적으로 1~3개월 정도 소요됩니다. 이 비용을 모두 계산하면 25,000~80,000달러 범위의 금액을 얻게 됩니다.

천연화장품 매장에 어떤 장비를 선택해야 할까요?

매장의 장비 선택은 매장 규모, 공간의 스타일 및 디자인에 따라 크게 달라집니다. 진열장, 선반, 가구 등을 구매할 때 서로 잘 어울리는지 확인하고 대상 고객의 대표자를 끌어당길 수 있는 독특하고 전체적인 그림을 만들어야 합니다.

천연화장품 매장을 오픈하려면 어떤 서류가 필요한가요?

천연화장품 매장을 합법적으로 운영하려면 다음 서류를 준비해야 합니다.

IP 문서
판매된 모든 제품에 대한 인증서 및 송장;
공급업체와의 계약;
Rospotrebnadzor의 허가 및 화재 검사;
건물 임대 계약;
지방 당국의 허가;
폐기물 제거 계약;
직원과의 노동 계약.

고객이 매장에 대한 정보를 찾고 매장 활동에 대한 의견을 남길 수 있는 구매자 코너를 마련하는 것을 잊지 마세요. 주최자에게 다른 허가나 라이센스가 없습니다. 이 사업의등록할 필요가 없습니다.

사업체 등록 시 어떤 OKVED 코드를 표시해야 합니까?

회사 등록을 위한 서류를 준비하는 과정에서 해당 방향에 대한 코드가 필요합니다 상업 활동. 천연 화장품 매장의 경우 OKVED 52.33입니다.

사업자등록을 위해 어떤 과세제도를 선택해야 할까요?

매장 면적이 150제곱미터를 초과하지 않는 경우 m., UTII 근무에 관한 연방세 서비스에 신청서를 작성할 수 있습니다. 대형 소매점 소유자는 수입의 6% 또는 수입과 비용 차이의 15%를 납부할 수 있는 간소화된 세금 제도를 권장할 수 있습니다.

천연화장품 매장 위치

천연 화장품 매장에 가장 유리한 위치는 대형 쇼핑 센터입니다. 이곳의 40평방미터 소매 면적에 셀프 서비스 매장을 두는 것이 유리합니다. m. 및 6 - 10 평방 미터의 무역 섬 형태의 소규모 부서. m. 쇼핑 센터의 높은 임대료에도 불구하고 이곳의 화장품 매장은 아울렛의 높은 트래픽으로 인해 여전히 수익성을 유지하고 있습니다. 또 다른 것은 쇼핑 센터에 자리를 잡는 것이 아니라는 것입니다. 간단한 작업. 또한 가장 수익성이 높은 소매 공간은 거의 항상 점유되어 있습니다. 따라서 매장을 물색하고, 상가 행정 담당자와 상담하는 데에는 많은 시간이 소요될 수 있습니다.

또 다른 유리한 위치는 도시의 주거 지역이 될 수 있습니다. 최근에는 대형 체인점 근처에 매장 오픈을 주목하는 경우가 늘어나고 있습니다. 주거 단지. 도보 거리에 일종의 화장품 매장이 있습니다. 주거지역의 가장 큰 장점은 임대료가 저렴하다는 것입니다. 하지만 여기서는 조심해야 합니다. 수면 공간은 주민 구성에 따라 크게 다를 수 있습니다. 한 지역에서는 상점이 큰 이익을 얻을 수 있지만 다른 지역에서는 완전한 손실을 가져올 수 있습니다. 많은 분량주민. 걸어서 갈 수 있는 거리에 화장품 매장을 오픈할 경우, 잠재성을 고려하는 것이 중요합니다. 클라이언트 기반. 우선 이들은 25~40세 사이의 평균 소득 이상을 지닌 젊은 여성이어야 한다. 따라서 엘리트 신축 건물 지역은 그러한 사업을 시작하기에 가장 매력적인 지역 중 하나로 간주됩니다.

매장의 예상 구색

다음으로, 아울렛 구색 문제를 해결하고 해당 상품의 공급업체를 찾아야 합니다. 구매해야 할 품목: 헤어 케어 제품(샴푸, 밤, 마스크, 오일), 페이셜 케어 제품(크림, 젤), 바디 케어 제품(스크럽, 크림, 로션, 소금, 머드, 데오도란트), 위생 용품, 가정용 화학 제품 , 플로럴 워터, 허브 파우더, 천연 오일, 수제 비누, 천연 첨가물, 저자 극성 화장품.

소규모 카운터형 소매점에 대해 이야기하는 경우 다양한 상품을 만드는 데 약 300~600,000루블이 필요할 수 있습니다. 셀프 서비스 매장을 열 때 구색을 만드는 데 드는 비용은 2백만 루블이 넘을 수 있습니다.

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우선, 화장품 매장에는 영업 컨설턴트가 필요합니다. 판매 컨설턴트의 책임에는 고객 조언, 금전 등록기 작업, 가격표 정렬, 상품 표시, 상품 만료 날짜 모니터링이 포함됩니다. 판매자의 이상적인 인물은 비슷한 분야에서 최소 2년의 판매 경험을 갖고 있는 25세 이상의 여성입니다. 그러한 직원의 평균 급여는 약 20-25,000 루블입니다. 소규모 카운터형 소매점이라도 2/2 교대 근무 일정을 갖춘 최소 2명의 판매 보조원이 필요합니다.

판매 보조원 외에도 셀프 서비스 매장에서는 관리자도 고용해야 합니다. 거래소, 매장 이사, 공급 관리자 및 회계사.

제품 디스플레이는 전체 과학입니다

화장품 시연은 별도의 대화 주제입니다. 만약에 우리 얘기 중이야셀프 서비스 매장에 대해 여기에서는 모든 작은 화장품을 무료로 샘플링할 수 있도록 전시하고 있습니다. 원하는 만큼 많이 와서 살펴보세요. 고가의 제품(향수, 오드 뜨왈렛)는 선반에 있으며 그 옆에는 고객이 냄새에 익숙해 지도록 테스터 또는 샘플이 설치되어 있습니다.

진열의 중요한 규칙은 선반과 진열장의 상품 가격이 아래에서 위로 증가한다는 것입니다. 즉, 가장 저렴한 화장품을 맨 아래에 배치하고, 가장 비싼 화장품을 맨 위에 배치합니다. 다른 " 황금률“화장품 진열은 문자 그대로 진열대에서 가장 유리한 자리가 가장 인기 있고 수익성이 높은 브랜드에 할당된다는 것을 의미합니다. 가져오시는 분들 최대 소득가게로. 수요가 적은 제품은 수익성이 낮은 선반에 배치되어 전체 구색을 유지합니다.

프로모션, 할인 - 판매량 증가

매장을 오픈한 후에는 매장으로 고객을 유치하기 위해 최선을 다하는 것이 중요합니다. 처음 몇 달 동안은 매장에 일반 고객이 생길 때까지 0 또는 심지어 마이너스로 일해야 할 수도 있습니다.

판매를 촉진하기 위해 선물 시스템을 도입할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 금액으로 상품을 구매하면 구매자는 향후 구매를 위한 선물, 기념품 또는 할인 쿠폰을 받습니다. 아울렛 이름이 적힌 포장재(가방, 티셔츠)도 구입하는 것이 좋습니다. 주요 공휴일인 3월 8일 새해 이전에 광범위한 광고 캠페인과 프로모션을 진행하는 것이 필수적입니다. 그건 그렇고, 요즘 같은 날에 맞춰 매장 오픈 시간을 맞추는 것이 더 좋습니다.

온라인 화장품 매장

실제 매장 외에도 천연화장품 온라인 매장도 오픈할 수 있습니다. 실제 거래와 온라인 거래를 결합할 수 있습니다. 상품 창고가 하나뿐이어서 실제 위치의 판매자도 온라인 상점의 컨설턴트가 될 수 있기 때문에 편리합니다. 또 다른 점은 온라인 거래는 자체 규칙과 기능을 갖춘 완전히 다른 시장이라는 것입니다.

모든 온라인 상점에서 가장 중요한 것은 검색 결과에서 높은 순위를 차지하는 것입니다. 검색 엔진의 순위가 높을수록 매장에 더 많은 방문객이 방문합니다. 그리고 높은 자리에 오르기 위해서는 홈페이지 홍보, 정보채우기 등에 많은 비용이 소요됩니다. 전반적인 디자인웹사이트, 명확한 제품 카탈로그, 다양한 결제 방법 및 다양한 배송 옵션의 가용성

온라인 화장품 매장을 열려면 얼마나 많은 돈이 필요합니까?

자신의 온라인 상점을 만들고 홍보하는 데 드는 비용은 최소 70~100,000루블입니다.

Yandex 검색엔진에 따르면 '인터넷에서 화장품 구매'라는 문구에 대한 요청 건수는 월 7,000건이 넘습니다.