주요 관리 및 물류 방법 중 하나는 ABC 분석입니다. 기업 자원, 상품, 고객 등을 분류하는 데 사용할 수 있습니다. 중요도 순으로. 동시에 중요도에 따라 위의 각 단위에는 A, B 또는 C의 세 가지 범주 중 하나가 할당됩니다. Excel에는 이러한 종류의 분석을 더 쉽게 수행할 수 있는 수하물 도구가 있습니다. 사용법과 ABC 분석이 무엇인지 알아봅시다.
ABC 분석은 일종의 정제되고 적용됩니다. 현대 조건파레토 원리의 버전. 구현 방법론에 따라 분석의 모든 요소는 중요도에 따라 세 가지 범주로 나뉩니다.
- 범주 NS- 집합적으로 더 많은 요소 80% 비중;
- 범주 NS- 요소, 그 전체는 다음과 같습니다. 5% ~ 전에 15% 비중;
- 범주 씨- 나머지 요소, 전체 집합은 다음과 같습니다. 5% 그리고 비중이 적습니다.
일부 회사는 더 고급 기술을 사용하여 요소를 3개가 아닌 4개 또는 5개의 그룹으로 나눕니다. 고전적인 계획 ABC 분석.
방법 1: 정렬에 의한 분석
Excel에서 ABC 분석은 정렬을 사용하여 수행됩니다. 모든 요소는 가장 높은 것에서 가장 낮은 것으로 정렬됩니다. 그런 다음 특정 범주가 할당되는 기준에 따라 각 요소의 누적 점유율이 계산됩니다. 가자 구체적인 예이 기술이 실제로 어떻게 적용되는지 알아보십시오.
우리는 회사가 판매하는 상품 목록과 특정 기간 동안 판매 수익금이 있는 테이블이 있습니다. 테이블 맨 아래에는 모든 상품 항목에 대한 총 수익이 요약되어 있습니다. 작업은 ABC 분석을 사용하여 기업에 대한 중요도에 따라 이러한 제품을 그룹으로 나누는 것입니다.
- 머리글과 마지막 행을 제외하고 마우스 왼쪽 버튼을 누른 상태에서 커서로 데이터가 있는 테이블을 선택합니다. 탭으로 이동 "데이터"... 우리는 버튼을 클릭합니다 "정렬" 정렬 및 필터링테이프에.
당신은 또한 그것을 다르게 할 수 있습니다. 위의 표 범위를 선택한 후 탭으로 이동 "집"그리고 버튼을 클릭 정렬 및 필터링도구 상자에 위치 "편집"테이프에. 목록이 활성화되어 위치를 선택합니다. "사용자 정의 정렬".
- 위의 작업 중 하나를 적용하면 정렬 설정 창이 시작됩니다. 우리는 매개 변수를 봅니다. "내 데이터에 헤더가 포함되어 있습니다"확인 표시가 설정되었습니다. 없는 경우 설치합니다.
현장에서 "열"수익에 대한 데이터가 포함된 열의 이름을 나타냅니다.
현장에서 "정렬"정렬을 수행할 특정 기준을 지정해야 합니다. 우리는 사전 설정을 둡니다- "가치".
현장에서 "주문하다"우리는 위치를 노출 내림차순.
지정된 설정을 한 후 버튼을 클릭하십시오 "좋아요"창 하단에.
- 지정된 작업을 완료한 후 모든 항목은 수익을 기준으로 최고에서 최저로 정렬되었습니다.
- 이제 총합계에 대한 각 요소의 비중을 계산해야 합니다. 이러한 목적을 위해 추가 열을 생성합니다. "비중"... 이 열의 첫 번째 셀에 기호를 넣으십시오. «=»
, 그 후에 우리는 해당 제품의 판매 수익금이 있는 셀에 대한 링크를 나타냅니다. 다음으로 나눗셈 기호( «/»
). 그 후, 우리는 기업 전체의 총 상품 판매 금액을 포함하는 셀의 좌표를 나타냅니다.
지정된 수식을 열의 다른 셀에 복사한다는 사실을 고려하여 "비중"채우기 마커를 통해 기업의 총 수익이 포함된 요소에 대한 링크 주소를 수정해야 합니다. 이렇게 하려면 링크를 절대 링크로 만드십시오. 수식에서 지정된 셀의 좌표를 선택하고 키를 누릅니다. F4... 보시다시피 좌표 앞에 달러 기호가 나타나 링크가 절대적임을 나타냅니다. 목록의 첫 번째 제품의 수익 금액에 대한 링크( 항목 3)는 상대적이어야 합니다.
그런 다음 계산을 수행하려면 버튼을 클릭하십시오. 입력하다.
- 보시다시피 목록의 첫 번째 항목에 대한 수익 지분이 대상 셀에 표시됩니다. 아래 범위에 수식을 복사하려면 셀의 오른쪽 하단 모서리에 커서를 놓습니다. 작은 십자가처럼 보이는 채우기 마커로 변환됩니다. 마우스 왼쪽 버튼을 누르고 채우기 핸들을 열의 끝까지 아래로 끕니다.
- 보시다시피, 전체 열은 각 제품의 판매 수익금의 몫을 특성화하는 데이터로 채워져 있습니다. 그러나 비중 값은 숫자 형식으로 표시되며 이를 백분율로 변환해야 합니다. 이렇게 하려면 열의 내용을 선택하십시오. "비중"... 그런 다음 탭으로 이동합니다. "집"... 설정 그룹의 리본에서 "숫자"데이터 형식을 표시하는 필드가 있습니다. 기본적으로 추가 조작을 수행하지 않은 경우 형식이 거기에 설정되어야 합니다. "일반적인"... 이 필드의 오른쪽에 있는 삼각형 모양의 아이콘을 클릭합니다. 열리는 형식 목록에서 위치를 선택하십시오. "백분율".
- 보시다시피 모든 열 값은 백분율로 변환되었습니다. 예상대로 라인에서 "총"가리키는 100% ... 상품의 점유율은 가장 큰 것부터 가장 작은 것까지 열에 위치할 것으로 예상됩니다.
- 이제 누적 합계와 함께 발생한 지분을 표시하는 열을 만들어야 합니다. 즉, 각 라인에서 위 목록에 있는 모든 상품의 비중이 특정 제품의 개별 비중에 추가됩니다. 목록의 첫 번째 항목( 항목 3) 개별 비중과 누적 점유율은 동일하지만 이후의 모든 항목에 대해서는 이전 목록 항목의 누적 점유율을 개별 지표에 추가해야 합니다.
따라서 첫 번째 줄에서 열로 옮깁니다. "누적 지분"열 표시기 "비중".
- 다음으로 열의 두 번째 셀에 커서를 놓습니다. "누적 지분"... 여기에 공식을 적용해야 합니다. 우리는 기호를 넣어 "같음"셀의 내용을 추가하십시오. "비중"같은 줄과 셀 내용 "누적 지분"위의 줄에서. 우리는 모든 링크를 상대적으로 남겨둡니다. 즉, 어떠한 조작도 수행하지 않습니다. 그런 다음 버튼을 클릭하십시오. 입력하다최종 결과를 표시합니다.
- 이제 이 수식을 아래에 있는 이 열의 셀에 복사해야 합니다. 이를 위해 열의 수식을 복사할 때 이미 사용한 채우기 마커를 적용합니다. "비중"... 게다가 라인 "총"축적된 결과를 캡처할 필요가 없습니다. 100% 목록의 마지막 항목에 표시됩니다. 보시다시피 컬럼의 모든 요소는 그 이후에 채워졌습니다.
- 그런 다음 열을 만듭니다. "그룹"... 카테고리별로 제품을 그룹화해야 합니다. NS, NS그리고 씨지정된 발생 지분에 따라. 우리가 기억하는 것처럼 모든 요소는 다음 구성표에 따라 그룹으로 나뉩니다.
- NS- 전에 80% ;
- NS- 다음과 같은 15% ;
- 와 함께- 남은 5% .
따라서 모든 상품에 대해 특정 중량의 누적 몫이 국경에 포함됩니다. 80% , 범주 할당 NS... 축적된 비중이 있는 물품 80% ~ 전에 95% 범주를 지정하다 NS... 값이 초과된 나머지 제품 그룹 95% 우리가 범주를 할당하는 누적 몫의 씨.
- 명확성을 위해 지정된 그룹을 채울 수 있습니다. 다른 색상... 그러나 이것은 선택 사항입니다.
따라서 ABC 분석을 사용하여 중요도에 따라 항목을 그룹화했습니다. 위에서 언급했듯이 다른 기술을 사용할 때 많은 분량그룹이지만 분할 원칙 자체는 실질적으로 변경되지 않습니다.
방법 2: 복잡한 수식 사용
정렬은 Excel에서 ABC 분석을 수행하는 가장 일반적인 방법입니다. 그러나 어떤 경우에는 다음을 수행해야 합니다. 이 분석원래 테이블의 위치에서 행을 재정렬하지 않고. 이 경우 에 도움이 올 것이다복잡한 공식. 예를 들어 첫 번째 경우와 동일한 소스 테이블을 사용합니다.
- 상품의 이름과 각 상품의 판매 수익이 포함된 원래 테이블에 열을 추가합니다. "그룹"... 보시다시피, 이 경우개별 및 누적 공유 계산과 함께 열을 추가할 필요가 없습니다.
- 열의 첫 번째 셀 선택 "그룹", 그 후 버튼을 클릭합니다. "삽입 기능"수식 입력줄 옆에 있습니다.
- 활성화 진행 중 기능 마법사... 카테고리로 이동 참조 및 배열... 기능 선택 "선택"... 버튼을 클릭하면 "좋아요".
- 함수 인수 창이 활성화됨 선택... 구문은 다음과 같이 표시됩니다.
CHOICE(색인 번호, 값1, 값2, ...)
이 함수의 목적은 인덱스 번호에 따라 지정된 값 중 하나를 표시하는 것입니다. 값의 수는 254개에 달할 수 있지만 ABC 분석 범주에 해당하는 세 개의 이름만 필요합니다. NS, NS, 와 함께... 우리는 즉시 필드에 들어갈 수 있습니다 "값1"상징 "NS", 현장에서 "값2" — "NS", 현장에서 "값3" — "씨".
- 그러나 주장과 함께 "색인 번호"당신은 그것에 여러 추가 연산자를 구축하여 철저하게 땜질해야 할 것입니다. 필드에 커서를 놓습니다. "색인 번호"... 그런 다음 버튼 왼쪽에 있는 삼각형 모양의 아이콘을 클릭합니다. "삽입 기능"... 최근에 사용한 연산자 목록이 열립니다. 우리는 기능이 필요합니다 검색... 그녀는 목록에 없기 때문에 비문을 클릭하십시오. "다른 기능은 ...".
- 창이 다시 시작됩니다. 기능 마법사... 카테고리로 다시 이동 참조 및 배열... 우리는 거기에서 위치를 찾습니다 "포이스크포스", 그것을 선택하고 버튼을 클릭하십시오 "좋아요".
- 검색... 구문은 다음과 같습니다.
MATCH(lookup_value, lookup_array, match_type)
이 함수의 목적은 지정된 요소의 위치 번호를 결정하는 것입니다. 즉, 현장에 필요한 것 "색인 번호"기능 선택.
현장에서 "반복 배열"다음 표현식을 즉시 설정할 수 있습니다.
배열 수식처럼 정확히 중괄호 안에 있어야 합니다. 이 숫자( 0 ; 0,8 ; 0,95 )은 그룹 간의 누적 몫의 경계를 나타냅니다.
들 "검색 유형"선택 사항이며 이 경우 채우지 않습니다.
현장에서 "당신이 찾는 가치"커서를 설정합니다. 그리고 다시 위에서 설명한 삼각형 모양의 아이콘을 통해 다음으로 이동합니다. 기능 마법사.
- 이번에는 기능 마법사카테고리로 이동 "매우 정확한"... 이름 선택 "수미프"그리고 버튼을 클릭 "좋아요".
- 함수 인수 창이 시작됩니다. 수미프... 지정된 연산자는 특정 조건을 충족하는 셀을 합산합니다. 구문은 다음과 같습니다.
SUMIF(범위, 기준, 합계 범위)
현장에서 "범위"열 주소를 입력 "수익"... 이를 위해 필드에 커서를 놓고 마우스 왼쪽 버튼을 누른 상태에서 값을 제외한 해당 열의 모든 셀을 선택합니다. "총"... 보시다시피 주소가 필드에 즉시 표시되었습니다. 또한 이 링크를 절대 링크로 만들어야 합니다. 이렇게 하려면 선택하고 키를 누릅니다. F4... 주소는 달러 기호로 강조 표시되었습니다.
현장에서 "표준"조건을 설정해야 합니다. 다음 표현식을 입력합니다.
그런 다음 바로 뒤에 열의 첫 번째 셀 주소를 입력합니다. "수익"... 키보드의 문자 앞에 달러 기호를 추가하여 이 주소의 수평 좌표를 절대 좌표로 만듭니다. 수직 좌표는 상대적으로 남겨둡니다. 즉, 숫자 앞에 기호가 없어야 합니다.
그 후에는 버튼을 클릭하지 마십시오. "좋아요", 함수 이름을 클릭합니다. 검색수식 입력줄에서
- 그런 다음 함수 인수 창으로 돌아갑니다. 검색... 보시다시피 현장에서 "당신이 찾는 가치"운영자가 설정한 데이터가 나타남 수미프... 하지만 그게 다가 아닙니다. 이 필드로 이동하여 기존 데이터에 기호를 추가합니다. «+» 인용없이. 그런 다음 열의 첫 번째 셀 주소를 입력합니다. "수익"... 그리고 다시 이 링크의 수평 좌표를 절대 좌표로 만들고 수직 좌표는 상대적으로 둡니다.
- 지난 런칭 때와 마찬가지로 기능 마법사범주에서 필요한 연산자를 찾고 있습니다. "매우 정확한"... 이번에는 필요한 함수가 호출됩니다. "합집합"... 그것을 선택하고 버튼을 클릭하십시오 "좋아요".
- 연산자 인수 창이 열립니다. 합집합... 주요 목적은 데이터를 셀에 요약하는 것입니다. 이 연산자의 구문은 매우 간단합니다.
SUM(숫자1, 숫자2, ...)
우리의 목적을 위해 우리는 필드만 필요합니다 "넘버1"... 열 범위의 좌표를 입력하십시오. "수익", 합계가 포함된 셀은 제외됩니다. 우리는 이미 현장에서 유사한 작업을 수행했습니다. "범위"기능 수미프... 그 때와 같이 범위 좌표를 선택하고 키를 눌러 절대 좌표로 만듭니다. F4.
그런 다음 키를 클릭하십시오. "좋아요"창 하단에.
- 보시다시피, 도입 된 함수의 복합체는 계산을 수행하고 결과를 열의 첫 번째 셀에 반환했습니다. "그룹"... 첫 번째 제품에 그룹이 할당되었습니다. "NS". 완전한 공식이 계산을 적용하면 다음과 같습니다.
SELECT (검색((SUMIF($ B $ 2: $ B $ 27; ">" & $ B2) + $ B2) / SUM($ B $ 2: $ B $ 27); (0: 0.8: 0.95)) ; "A", "B", "C")
그러나 물론 각각의 특정한 경우에 이 공식의 좌표는 다를 것입니다. 따라서 보편적이라고 볼 수 없습니다. 그러나 위에서 제공된 가이드를 사용하면 모든 테이블의 좌표를 삽입하고 성공적으로 적용 할 수 있습니다. 이 방법어떤 상황에서도.
- 그러나 이것이 전부는 아닙니다. 테이블의 첫 번째 행에 대해서만 계산을 수행했습니다. 열을 데이터로 완전히 채우려면 "그룹", 이 수식을 아래 범위에 복사해야 합니다(행 셀 제외 "총") 채우기 마커를 사용하여 두 번 이상 수행했습니다. 데이터가 입력되면 ABC 분석이 완료된 것으로 간주될 수 있습니다.
보시다시피 복잡한 수식을 사용하여 변형을 사용하여 얻은 결과는 정렬을 통해 수행한 결과와 전혀 다르지 않습니다. 모든 제품에는 동일한 범주가 지정되며 라인만 초기 위치가 변경되지 않았습니다.
Excel을 사용하면 사용자가 ABC 분석을 훨씬 쉽게 수행할 수 있습니다. 이것은 정렬과 같은 도구를 사용하여 수행됩니다. 그 후 개별 비중, 누적 점유율이 계산되고 실제로는 그룹으로 나뉩니다. 테이블에서 행의 원래 위치를 변경할 수 없는 경우 복잡한 수식을 사용하여 방법을 적용할 수 있습니다.
모든 기업의 주요 임무는 이익을 늘리는 것입니다. 이렇게 하려면 첨부할 수 있습니다. 추가 자금작업량을 늘리면 새 장비를 구입하거나 소프트웨어그리고 개선하다 제조 공정, 그러나 가장 간단한 방법을 사용하여 이미 사용 가능한 것을 최대한 활용할 수 있습니다.
기업의 원자재, 매장량 및 기타 중요한 "대상"의 순위를 매기는 경제적으로 건전한 방법인 ABC 분석을 사용하여 자원을 합리화하고 그에 따라 회사의 작업을 최적화할 수 있습니다. ABC 분석 결과를 적용하면 기업의 물류 수준을 높이고 위험을 최소화하고 비용을 절감하며 이익을 높일 수 있습니다.
알파벳-분석: 목표와 행동원칙
ABC 분석은 파레토 법칙 또는 20/80 법칙이라고도 하는 법칙을 기반으로 합니다. 이 법에 따르면 판매된 상품의 20%가 수입의 80%를 가져오고 회사 자원의 20%가 총 매출의 80%를 가져옵니다.
ABC 분석을 통해 어떤 자원을 비축하는 것이 더 나은지, 어떤 자원이 필요한 순간에 직접 구매할 가치가 있는지, 어떤 상품을 늘려야 하고 어떤 수량을 줄여야 하는지 파악하는 것이 가능합니다. , 의존해야 하는 공급자와 의존해서는 안 되는 공급자. 즉, 가장 / 가장 수익성이 낮은 상품, 가장 / 가장 유망한 공급자, 가장 / 가장 수익성이 낮은 주식 등을 계산하는 데 사용할 수 있습니다.
분석 과정에서 조사 중인 상품/자원은 3개 그룹으로 나뉩니다(덜 자주는 4-5개).
- 그룹 A... 여기에는 소득의 80%를 가져오고/매출의 80%를 제공하는 상품/자원의 정확히 20%가 포함됩니다.
- 그룹 B.여기에는 수입의 15%를 가져오고/매출의 15%를 제공하는 상품/자원의 30%가 포함됩니다.
- 그룹 C... 여기에는 나머지 50%의 상품/자원이 포함되어 수입의 약 5%를 가져오고/매출의 약 5%를 제공합니다.
모든 상품 그룹(원재료, 구성 요소 등)은 하나의 기준 또는 여러 기준으로 조사할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 모든 것을 점진적으로 수행하는 것입니다. 예를 들어 제품을 조사해야 하는 경우 먼저 수익성을 기준으로 순위를 지정한 다음 수익성을 기준으로 순위를 지정할 수 있습니다. 이 경우 3개의 그룹 대신 AA, AB, AC, BA, BB, BC, CA, SV, SS의 9개가 이미 있습니다. 또한 회사가 많은 양의 정보를 처리할 수 있는 경우 상품을 회전율별로 분류하여 27개 그룹으로 나눌 수도 있습니다.
제품 범위 분석 절차
구색의 ABC 분석은 여러 단계로 수행됩니다. 특정 예를 사용하여 구현 순서를 고려해 보겠습니다.
먼저 분석할 대상과 이를 연구해야 하는 매개변수를 결정해야 합니다. 대부분 ABC 분석의 대상은 자원, 공급업체, 주식, 개별 상품 및 상품 그룹입니다. 수익성, 수익성, 회전율, 시장성 등을 연구합니다.
예에 의한 ABC 분류 분석 분석.
수익성을 위해 영리 기업의 제품군을 조사해야 한다고 가정해 보겠습니다. 상품 그룹은 다양한 제조업체의 스파게티입니다.
우리는 제품의 첫 번째 패키지 비용과 수량적 측면의 연간 매출을 곱하여 루블 단위의 연간 매출을 계산합니다.
1 번 테이블.
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제품 |
1 패키지 비용, 문지름. |
연간 판매량, 개 |
연간 판매 (수입), 천 루블 |
연간 판매량,% |
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스파게티 No.1 |
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스파게티 2번 |
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스파게티 3번 |
||||
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스파게티 4번 |
||||
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스파게티 5호 |
||||
|
스파게티 6번 |
||||
|
스파게티 번호 7 |
||||
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스파게티 8번 |
||||
|
스파게티 9호 |
||||
|
스파게티 10번 |
||||
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총 |
다음 단계는 순위입니다. 연구 대상의 분포를 내림차순으로 지정하고 분석된 매개변수의 비율을 발생 기준으로 계산합니다.
누적 기준 연간 판매량은 계산 된 매개 변수와 이전의 모든 매개 변수의 합계로 계산됩니다.
표 2. ABC 구색 분석. 예시
|
제품 |
연간 판매량, 개 |
연간 판매, 천 루블 |
연간 판매량,% |
연간 판매량 |
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스파게티 번호 7 |
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스파게티 6번 |
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스파게티 5호 |
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스파게티 9호 |
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스파게티 2번 |
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스파게티 3번 |
||||
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스파게티 4번 |
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스파게티 No.1 |
||||
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스파게티 10번 |
||||
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스파게티 8번 |
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총 |
마지막으로 개체는 A, B 및 C의 3개 그룹으로 나뉩니다.
A그룹은 소득의 약 75%를 차지하는 재화 20%를 포함합니다. 그룹 B - 상품의 30%, 수입의 약 20%를 가져옵니다. 그룹 C - 소득의 5% 이상을 가져오는 상품의 50%.
표 3. ABC 구색 분석. 예시
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다양한 상품 |
양적 점유율 |
비용 분담 |
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|
№5, №9, №2 |
|||
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№3, №4, №1, №10, №8 |
분석이 끝나면 결론이 도출되고 조치가 취해집니다.
이 예에서 카테고리 A에는 생산자 #7 및 #6의 스파게티가 포함됩니다. 따라서 이들의 스파게티는 상표가장 많은 수량을 구매해야 합니다. 한편으로는 C 그룹에 포함된 스파게티 구매는 수입이 적기 때문에 완전히 포기할 수 있습니다. 반면에 구매자에게 선택권이 있는 것이 종종 중요하므로 최선의 선택그럼에도 불구하고 이러한 브랜드의 스파게티를 구입하려면 허용되는 최소 수량이어야 합니다.
ABC 분석은 전체 결과에 대한 기여도에 따라 연구 대상(자원, 물품 등)을 분류하는 것입니다. 분석은 20%의 노력이 80%의 결과를 가져온다는 파레토 원칙에 기초합니다. 이것이 전통적인 ABC 분석이 연구 대상을 세 가지 범주로 나누는 이유입니다.
A - 결과의 80%(타이틀의 ~ 20%)
B - 결과의 15%(타이틀의 ~ 30%)
C - 결과의 5%(타이틀의 ~ 50%)
특별한 경우에는 분석의 목적이나 회사의 활동의 특성에 따라 그 경계와 범주의 수에 차이가 있을 수 있습니다.
관리 관점에서 ABC 분석은 현재 상황에 대한 아이디어를 얻기 위한 간단하지만 신뢰할 수 있는 도구로 간주됩니다. 분석의 목적은 가장 주의를 기울여야 하는 영역이나 제품을 찾는 것입니다. ABC 분석을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.
- 필수적인 것과 비필수적인 것을 분리하기 위해;
- 개선을 위한 시작점을 식별합니다.
- 낭비적인 노력을 피하십시오.
- 수익성 증가;
- 유사점과 벤치마크를 식별합니다.
2. ABC 분석은 어디에 적용됩니까?
분석 기법은 매우 간단하고 다재다능하기 때문에 다양한 산업 및 활동에서 널리 사용됩니다. 대부분 ABC 분석은 마케팅, 물류 및 재고 관리의 구색 분석과 연관됩니다.
예를 들어, 구색 분석하나의 브랜드, 제품 그룹 또는 회사 제품의 전체 목록의 제품 컨텍스트에서 수행할 수 있습니다.
할 수있다 고객 또는 소비자 그룹 분석구매 금액, 소비 빈도, 구매 품목 수 등
공급업체 분석또한 배송 수량, 제공 품목 수, 배송 빈도 및 시간을 게시할 수 있습니다.
ABC 분석으로 생산 중 연구 원료, 예를 들어 생산된 상품의 맥락에서의 비용 또는 그 반대의 경우 - 제품 분석가장 자원 집약적인 재료에 적합합니다.
또한 ABC 분석을 사용하여 부서 및 일반 업무의 효율성을 평가할 수 있습니다. 노동 자원.
분류 가능 채무자와 채권자빚진 금액 또는 지연 일수.
분석 가능 투자또는 어떤 비용 및 예산한마디로 분류에 적합한 모든 수치 지표를 분석할 수 있습니다.
3. ABC 분석 그룹별 설명 및 일반적인 결론
그 자체로 결과에 대한 기여도에 따른 자원 분류는 그룹의 맥락에서 최고 등급의 편집을 의미합니다. 각 그룹의 의미를 살펴보겠습니다.
그룹 A- 회사의 기관차, 가져오는 자원 최대 이익또는 판매. 이 그룹의 하나 또는 여러 요소의 효율성 / 판매가 급격히 감소하는 경우 회사는 큰 손실을 입을 것이므로 그룹 A의 이름은 관리자의 가장 많은주의를 필요로합니다. 엄격한 통제 및 모니터링, 검색 및 유지 강점그룹의 각 연구 요소.
만약에 그것은 온다그룹 A의 상품 중 하나에 대한 판촉 이벤트의 예측에 대해 일반적으로 그러한 상품은 제품 범위의 나머지 항목과 비교하여 가장 적은 성장을 제공합니다.
그룹 B- 배제에 대해 생각하지 않고 동시에 이러한 자원 관리의 실수가 덜 가시적 인 전체 결과에 충분한 기여를하는 자원입니다. 이러한 자원은 낮은 비용과 투자 요건, 단기적으로는 상대적인 안정성 때문에 종종 "현금소"라고 합니다.
그룹 B의 제품 중 하나에 대한 판촉 이벤트를 예측하는 경우 이 그룹의 매출 성장이 그룹 A의 제품보다 몇 배 더 크다는 점에 유의해야 합니다. 드문 예외는 매우 낮은 품질 특성과 관련될 수 있습니다. .
그룹 C- 일반적으로이 그룹의 자원은 회사를 끌어 내리거나 수입을 창출하지 않으며 대부분의 경우 제외 대상이며 동시에이 부문 이름의 관리 오류는 회사에서 가장 눈에 띄지 않습니다. 이 그룹을 분석할 때 매우 주의해야 하며 무엇보다 낮은 기여도에 대한 이유를 이해해야 합니다. 특히 구색에 방금 도입된 상품이 있을 수 있습니다.
이것은 판촉 이벤트를 예측할 때 가장 위험한 직위 그룹입니다. 매출 성장이 그룹 A의 제품보다 10배 더 "쏘아 올릴" 수 있거나 그 만큼 낮을 수 있기 때문입니다. 고객의 선호도에 영향을 미치는 질적 특성의 비교는 매우 도움이 될 수 있습니다.
4. ABC 분석을 만드는 방법 - 제품 구색 분석의 예
상품 구색을 분석하려면 초기 정보인 판매 통계가 필요합니다. 이러한 판매 통계에는 권장 요구 사항이 있습니다.
1. ABC 분석에서는 동일한 그룹의 제품 또는 유사한 제품을 비교하는 것이 좋습니다. 품질 특성(이 예에서는 1 ~ 2 리터의 포장에 가벼운 맥주가 될 것입니다.)
2. 모든 상품에 대한 정보는 동일한 기간, 바람직하게는 배수(주, 월, 분기)에 대한 것이어야 합니다(이 예에서는 일주일).
3. 판매점이 여러 개라면 같은 점에서 판매되는 상품만 비교하거나 1개 점포당 평균 판매액으로 운영하는 상품만 비교하면 된다(100개 점포에 진열된 상품의 판매액과 50개 매장의 진열대에 있는 동등한 제품은 전체 결과에 대한 각 제품의 기여도에 대해 잘못된 결론을 내릴 수 있음)
ABC 분석은 공급망에 가장 많은 부하를 주는 상품이 무엇인지에 대한 질문에 답하려는 경우 수량 또는 가중치의 판매를 기반으로 할 수 있습니다. 그러나 소유자, 관리자 또는 마케팅 담당자는 질문에 더 관심이 있습니다. 상품 중 가장 많은 돈을 버는 상품은 무엇입니까? 이 질문에 대한 답은 수익 또는 영업 이익에 따른 분석이 될 것입니다. 이 예에서는 매출(수익) 금액으로 분석이 수행됩니다.
결과 테이블에서 판매 금액을 내림차순으로 정렬해야 합니다.
그런 다음 옆에 있는 열에서 총 판매액의 몫으로 누적 합계로 합계를 만듭니다. 즉, 제품 판매 몫에 그 위에 있는 모든 제품의 몫 합계를 더합니다.
마지막으로 다음을 기반으로 ABC 범주별로 위치를 그룹화합니다. 예규- 판매 점유율의 누적 합계가 있는 열의 모든 직위가 0%에서 80% 사이의 범위에 있는 모든 직위는 그룹 A에 할당되고 직위는 80%에서 95% - 그룹 B, 95%에서 100% - 그룹 C:
사실 여기에서 ABC분석의 구성이 끝나고 결론만 내리면 됨)
Excel의 ABC 분석
5. ABC의 장점과 단점
각각의 분석 방법에는 장단점이 있으며 ABC 분석도 예외는 아닙니다.
장점:
1. 간단. 빠른 구성, 쉬운 학습
2. 투명도. 방법의 단순성을 통해 분석 논리를 추적하고 모든 보고서에서 계산을 해석할 수 있습니다.
3. 다재. 전체 결과에 대한 기여도 분석은 평가해야 하는 거의 모든 활동 영역에서 수행될 수 있습니다.
ABC 분석의 단점:
1. 순간. 단 하나의 단점이 있지만 어떤 분석가도 잊지 않을 만큼 중요합니다. ABC 분석은 현재 순간에만 구조를 반영하며 기본적으로 분석은 이러한 구조가 미래에도 계속될 것이라고 가정하지만 ABC가 적절하게 설명할 수 없는 두 가지 상황이 있을 수 있습니다.
상황 1.예를 들어 공급 중단, 과대 평가 또는 판촉 활동으로 인해 제품 판매가 급증 할 수 있습니다. 결과적으로 전체 결과에 대한 해당 제품의 기여도를 과소 평가하거나 반대로 과대 평가하고 결과적으로 , 잘못된 결론을 내리십시오. 이러한 점프는 일반적으로 단기적인 성격을 띠며 연구 기간의 변동 분석 덕분에 볼 수 있습니다. 이를 위해 ABC 분석과 같이 상품을 그룹화하는 XYZ 분석이 사용됩니다. 그러나 결과에 대한 기여도가 아니라 균일성 판매.
상황 2. ABC가 구축 된 연구 기간보다 변동이 훨씬 넓은 계절성과 근본적으로 반대되는 상품 그룹의 분석. 예를 들어, 분석이 수행되는 계절에 따라 동일한 그룹에서 감귤과 아이스크림을 분석할 수 있는 기회가 있었습니다. 겨울에는 아이스크림에 대해 잘못된 결론을 내릴 수 있고 여름에는 귤에 대해 잘못된 결론을 내릴 수 있습니다. 물론 특성이 유사한 분석을 위해 제품을 선택하면 이러한 상황을 피하는 데 도움이되지만 어떤 이유로 이것이 불가능한 경우 결론은 각 위치에 대한 추가 매개 변수로 계절성을 고려해야합니다.
ABC 분석
ABC 분석- 기업의 자원이 중요도에 따라 분류되도록 하는 방법. 이 분석은 합리화 방법 중 하나이며 모든 기업의 활동 분야에 적용될 수 있습니다. 파레토 원리에 기반을 두고 있습니다. 모든 상품의 20%가 매출의 80%를 차지합니다. ABC 분석과 관련하여 파레토 규칙은 다음과 같이 들릴 수 있습니다. 위치의 20%를 안정적으로 제어하면 원자재 및 구성 요소의 재고 또는 기업의 제품 범위 등 시스템을 80% 제어할 수 있습니다. 종종 ABC 분석혼동하다 ABC 방식, ABC를 활동 기반 원가 계산으로 디코딩하는 것은 근본적으로 잘못된 것입니다.
ABC 분석 - 인벤토리를 세 가지 범주로 나누어 분석합니다.
- A - 가장 가치 있는 20% - 상품 재고; 80% - 판매
- B - 중간, 30% - 상품 재고; 15% - 판매
- С - 가장 가치가 낮은, 50% - 상품 주식; 5% - 판매
분석 목적에 따라 임의의 수의 그룹을 선택할 수 있습니다. 가장 자주, 3, 덜 자주 4-5 그룹이 구별됩니다.
본질적으로 ABC 분석은 다양한 매개변수에 따른 구색의 순위입니다. 이러한 방식으로 공급자, 창고 재고, 구매자, 장기간 판매 등 충분한 양의 통계 데이터가 있는 모든 항목의 순위를 매길 수 있습니다. ABC 분석의 결과는 전체 결과에 미치는 영향 정도에 따라 개체를 그룹화한 것입니다.
ABC 분석은 요소 수에 대한 누적 효과의 종속성에 대한 그래프가 작성되는 불균형의 원리를 기반으로 합니다. 이러한 그래프를 파레토 곡선, 로렌츠 곡선 또는 ABC 곡선이라고 합니다. 분석 결과에 따라 분류 위치는 전체 효과에 대한 기여도의 크기에 따라 순위가 매겨지고 그룹화됩니다. 물류에서 ABC 분석은 일반적으로 특정 품목의 선적량과 특정 구색 품목에 대한 호출 빈도를 추적하고 고객이 주문한 수량 또는 수량으로 순위를 지정하는 데 사용됩니다.
ABC 분석을 수행하는 절차
- 우리는 분석의 목적을 정의합니다(이 분석이 실제로 필요한 이유는 무엇입니까?).
- 분석 결과를 기반으로 조치를 정의합니다(얻은 결과로 무엇을 할 것인가?).
- 우리는 분석 대상(무엇을 분석할 것인가?)과 분석 매개변수(어떤 기준을 분석할 것인가?)를 선택합니다. 일반적으로 ABC 분석의 대상은 공급자, 제품 그룹, 제품 범주 및 제품 위치입니다. 이러한 각 개체에는 판매량(금전적 또는 양적 기준), 수입(금전적 기준), 재고, 회전율 등 다양한 설명 및 측정 매개변수가 있습니다.
- 매개변수 값의 내림차순으로 개체의 등급 목록을 만듭니다.
- 누적 합계가 있는 매개변수의 총량에서 매개변수의 몫을 계산합니다. 누적 점유율은 이전 매개변수의 합계에 매개변수를 추가하여 계산됩니다.
- 그룹 A, B 및 C 선택: 선택한 개체에 그룹 값을 할당합니다.
그룹을 식별하는 방법은 약 10가지가 있으며 그 중 가장 적용 가능한 방법은 경험적 방법, 합법 및 접선 방법입니다. 경험적 방법에서 분할은 80/15/5의 고전적인 비율로 발생합니다. 합계 방법에서는 개체의 몫과 그 결과의 총 몫을 더합니다. 따라서 합계 값은 0에서 200%의 범위에 있습니다. 그룹은 그룹 A - 100%, B - 45%, C - 나머지로 구분됩니다. 이 방법의 장점은 뛰어난 유연성입니다. 제일 유연한 방법접선법은 접선을 ABC 곡선에 그려 먼저 그룹 A를 분리한 다음 C를 분리하는 접선 방법입니다.
물질적 자원 A, B 및 C에 대한 수요 확률은 서로 다른 법률의 적용을 받습니다. 대부분의 산업 및 무역 회사에서 판매량 가치의 약 75 %는 명명 항목의 약 10 % (그룹 A), 비용의 20 % - 항목의 25 % (그룹 B), 비용의 5% - 항목의 65%(그룹 C) ... ABC 분석에서 그룹을 구별하는 방법에는 여러 가지가 있습니다.
ABC 방법은 다양한 수준의 유연한 물류 시스템에서 구색을 계획하고 구성하는 데 널리 사용됩니다. 생산 시스템, 공급 및 유통 시스템.
전문가들은 ABC 그룹(80/15/5)의 경계 이동에 접근할 때 주의해야 한다고 조언합니다. 실제로 실제로는 80%, 15% 및 5%의 나누기가 사용됩니다. 경계를 이동하면 외부 청취자(또는 전문가)가 예를 들어 그룹 "C"에 대해 제공한 지표를 기반으로 잘못된 결론을 도출할 수 있습니다. 그룹 "C" = 5%에 대한 그의 기대가 귀하가 변경한 그룹 선택 규칙과 일치하지 않기 때문에.
또한보십시오
문학
- Sterligova A. N., “광범위한 주식 관리. 어디서부터 시작해야 할까요? ", LogInfo 매거진(2003년 12월 12일자)
- Fisher Andrey, "ABC 분석에서 그룹 식별 방법", 저널 "물류 및 관리", No. 1-2008
연결
위키미디어 재단. 2010.
다른 사전에 "ABC 분석"이 무엇인지 확인하십시오.
분석, 모니터링 및 개발을 위해 주요 고객, 제품, 제품 그룹을 식별하는 데 사용되는 운영 관리 도구 효과적인 사업솔루션. 모든 상품의 20%가 매출의 80%를 차지하는 파레토 원리를 기반으로 ... 비즈니스 용어집
- ... 위키피디아
중요도 및 관리 방법에 따른 채권 분류. 모든 채권은 채권의 가치에 따라 A 최고, B 중간, C 최소 ...의 세 가지 범주로 나뉩니다. 금융 용어
ABC는 다의미적 약어이며 철자가 다음과 유사합니다. 다른 언어들... 다음과 같은 의미를 가질 수 있습니다. 내용 1 키릴 자모 2 라틴어 2.1 텔레비전 ... Wikipedia
3요소 접착 분석- * 세 가지 요인의 연결에 대한 분석 * 세 가지 유전자 간의 연결 여부와 연결의 경우 상대적 위치를 결정하는 유전자 분석의 3점 테스트 교차 방법(참조). 이를 위해 그들은 ... ... 유전학. 백과사전
분석(야금)- 분석 대상(과정, 현상), 대상의 속성(대상) 또는 대상 간의 관계를 부분으로(기호, 속성, 관계) 정신적 또는 실제적으로 분해하는 절차. a에 대한 역 절차는 합성입니다. 분석적. 방법 ... ... 기술 번역가 가이드
어떻게 독립 시스템숫자의 산술 기호 대신 문자를 사용하여 모든 양을 알 수 없는 숫자로 간주하는 넓은 의미의 대수학이 있습니다. 수학 A. 포함 평등의 교리, 구성 ... ... F.A. 백과사전 브로크하우스와 I.A. 에프론
- ... 위키피디아
ABC 분석은 회사의 자원을 중요성 측면에서 분류할 수 있는 방법입니다. 파레토 원칙에 따라 모든 상품의 20%가 매출의 80%를 차지합니다. 쪽으로 ABC 분석파레토 규칙은 다음과 같이 들릴 수 있습니다. 20%의 안정적인 제어 ... ... Wikipedia
FMR(영어의 약어. Fastest Medium Rare Fast, Medium, Slow) 제품군의 콜/테이크 빈도 분석. FSN(English Fast Moving, Slow Moving, Non Moving) 및 FNS ... ... Wikipedia와 같은 용어도 사용되는 경우가 있습니다.
서적
- 관리 회계, Atkinson Anthony A., Kaplan Robert S., Bunker Rajiv D., Jung Mark S. ...
ABC 분석을 사용하면 제품 범위와 같은 큰 목록을 전체 결과(판매량)에 상당히 다른 영향을 미치는 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.
즉, ABC 분석을 통해 다음을 수행할 수 있습니다.
가장 밝은 부분전체 결과에 가장 큰 기여를 하는 위치.
세 그룹 분석큰 목록 대신.
비슷한 방식으로 작업한 그룹의 위치와 함께.
그룹이 지정됨 라틴 문자로알파벳:
A - 가장 중요한
B - 중간 중요도
C - 가장 덜 중요
수치적 특성이 있는 모든 객체를 분석(순위)할 수 있습니다.
예를 들어:
판매량별 구색
주문량별 고객
공급 물량별 공급업체
빚진 금액에 대한 채무자
창고 점유 면적별 재고
각각의 특정한 경우에 어떤 그룹(클라이언트, 공급자 등)에 제품을 할당해야 하는지 의아해할 필요가 없다는 것이 매우 중요합니다. 있다 간단한 기술이 분리를 수행합니다.
기술은 다음을 기반으로합니다. 파레토 원리(20/80 원리) 1897년 이탈리아 경제학자 파레토가 발견했다. 가장 일반보기"노력의 20%가 결과의 80%를 준다." 우리의 경우: 구색의 20%가 수익의 80%를 제공합니다.
ABC 그룹 경계
그룹은 대략 다음과 같아야 합니다(예: 분류 분석).
그룹 A준다 80% 진행, 포함 20% 제목
그룹 B준다 15% 진행, 포함 30% 제목
그룹 C준다 5% 진행, 포함 50% 제목
만일을 대비하여 그룹으로 나누는 것은 수익 금액과 항목 수의 몫에 따라 수행됩니다. 결과는 무엇입니까?
부피의 비율(80% -15% -5%)과 항목 수의 비율(20% -30% -50%)은 정확한 자연 법칙이 아니며 여러 가지가 있습니다. ABC 그룹의 경계를 결정하는 방법... 그러나 표시된 값에서 크게 벗어나므로 주의해야 합니다.
예시.
고객층을 분석한 결과 전체 주문량의 80%를 차지하는 A그룹이 추천하는 20%가 아닌 5%의 고객만을 포함하고 있는 것으로 나타났다. 즉, 한두 명의 고객이 이 그룹을 떠날 때 수익이 급격히 감소합니다.
ABC 분석 기법
분석 목적을 선택합니다. 예: 구색 최적화.
분석 대상을 선택합니다. 제품 또는 제품 그룹.
그룹으로 나눌 매개 변수(수치적 특성)를 선택합니다. 수익.
매개변수별로 목록을 내림차순으로 정렬합니다. 매출의 내림차순으로 제품을 정렬합니다.
목록에 있는 각 항목의 매개변수가 전체에서 차지하는 비율을 계산합니다. (제품 수익) / (수익 금액) * 100%.
목록의 각 항목에 대한 누적 비율을 계산합니다. 예를 들어, 10번째 제품의 경우: (1번째 제품의 점유율) + (2번째 제품의 점유율) +… + (10번째 제품의 점유율). 후자 제품의 경우 누적 점유율은 100%입니다.
목록에서 누적 점유율이 80%에 가장 가까운 위치를 찾으십시오. 이것은 그룹 A의 하한이 됩니다. 그룹 A의 상한은 목록의 첫 번째 항목입니다.
누적 점유율이 95%(80% + 15%)에 가장 가까운 목록에서 위치를 찾으십시오. 이것은 그룹 B의 아래쪽 테두리가 됩니다.
분석 목록 균질한 위치... 가격이 10,000 루블 이상인 냉장고를 하나의 목록에 포함시키는 것은 의미가 없습니다. 20 루블 가격의 소켓.
올바른 매개변수 값 선택... 예를 들어, 월별 수익 금액은 일일 수익 금액보다 더 객관적인 그림을 제공합니다.
분석하다 정기적으로 주기적으로정확한 기간을 선택하여
이 기술은 매우 간단하지만 매우 어렵습니다. ABC 분석의 경우 이상적인 도구봉사하다 뛰어나다.
Excel에서 단계별로 구색 계산의 ABC 분석 예
어떻게 작동하는지 예를 들어 보여 드리겠습니다. ABC 분석 기법... 30개의 재래식 품목을 구색해 봅시다.
분석의 목적은 구색을 최적화하는 것입니다.
분석 대상은 상품입니다.
그룹으로 나눌 매개 변수는 수익입니다.
제품 목록은 수익 내림차순으로 정렬되었습니다.
모든 상품에 대한 총 수익 금액을 계산했습니다.
총 수익에서 각 제품의 수익 비율을 계산했습니다.
적립 기준으로 각 제품에 대해 몫으로 계산됩니다.
누적 점유율이 80%에 가까운 제품을 찾았습니다. 이것은 그룹 A의 하한입니다. 그룹 A의 상한은 목록의 첫 번째 항목입니다.
누적 점유율이 95%(80% + 15%)에 가장 가까운 제품을 찾았습니다. 이것은 그룹 B의 하한 경계입니다.
아래는 그룹 C입니다.
우리는 각 그룹의 상품 이름 수를 세었습니다. A-7, B-10, C-13.
이 예의 총 제품 수는 30개입니다.
각 그룹의 제품 이름 수에 대한 비율을 계산했습니다. A - 23.3%, B - 33.3%, C - 43.3%.
그룹 A - 80% 수입, 20% 제목
그룹 B - 15% 수입, 30% 제목
그룹 C - 5% 수입, 50% 제목
이 예의 제품 목록은 다음과 같습니다.
그룹 A - 79% 수입, 23.3% 제목
그룹 B - 16% 수입, 33.3% 제목
그룹 C - 5% 수입, 43.3% 제목
