E.L. Nesne kutbundan öznel kutba kadar etkileşime yönelik tutum düzeyleri ölçeğini oluşturan Dotsenko, G.A. Kovaleva. Beş tür ilişki tanımladı. Sınıflandırma, ortaklar arasındaki ilişkinin simetri kriterine dayanmaktadır: bir kutupta - çıkarların eşitliğini (özne-özne ilişkileri) varsayan değerler olarak diğerine karşı tutum, diğerinde - diğerine karşı tutum olarak kişisel hedeflere ulaşmanın bir yolu (özne-nesne ilişkileri).
Pirinç. 1. Ölçek kişilerarası ilişkiler[Dotsenko, 1996, s. 102]
E.L.'ye göre Dotsenko, “egemenlikten devlete, bir özne diğerine egemen olduğunda aşırı asimetrik ilişkilerden, ortaya çıkan sorunları çözmek için bir araya gelmelerine izin veren eşit ilişkilere geçiş var. Aynı değişiklikler zorla meydana gelir: ilk başta kaba ve basittir, diğerine karşı / karşı yönlendirilir, sonra giderek daha yumuşak, rafine, hatta manevi hale gelir ”[Dotsenko, 1996, s.103]
Kısa Açıklama seviyelerin her biri tablo 3'te verilmiştir.
Tablo 3
Kişilerarası ilişkilerin düzeylerinin tanımı [Dotsenko, 1996, s.102-103]
| kişilerarası seviye | tutum özelliği | Etki yolları |
| Egemenlik | diğerine göre davranmak bir şeyler veya anlamına geliyorçıkarlarını ve niyetlerini göz ardı ederek amaçlarına ulaşmak | Açık, kılık değiştirme yok, zorunlu etki - gelen şiddet, baskı, tahakkümönce dayatma, öneri, emir kaba bir basit kullanarak zorlama |
| manipülasyon | diğerine göre davranmak "Özel türden şeyler"- çıkarlarını ve niyetlerini görmezden gelme eğilimi | Darbe gizlenmiş, otomatizmlere ve stereotiplere dayalıdır. Provokasyon, aldatma, entrika, ipucu |
| rekabet | diğerine göre davranmak tehlikeli ve öngörülemeyen... Diğerinin çıkarları, onunla ilgilenme görevleri tarafından dikte edildiği ölçüde dikkate alınır. | Belirli "ince" manipülasyon türleri, dönüşüm açık ve kapalı etkileme yöntemleri, "Centilmence" veya geçici taktik anlaşmalar vesaire. |
| ortaklık | diğerine göre davranmak eşit Kim olduğu gibi olmaya, hesaba katılmaya hakkı var. Eşit ama sağduyulu ilişki. | Çıkarlarının ve niyetlerinin koordinasyonu, ortak yansıma. kullanım sözleşme hem birleştirme aracı hem de basınç uygulama aracı (kuvvet unsuru) olarak hizmet eder. |
| İngiliz Milletler Topluluğu | Başka bir şey gibi davranmak içsel değer. Birleşme çabası, ortak faaliyetler yakın ve örtüşen hedeflere ulaşmak için. | Ana araç anlaşma(uzlaşma). |
E.L.'de iki kutup. Dotsenko, nesnenin kutuplarını ve bir kişiyle öznel ilişkiyi belirtir. Ama bu ölçek de kullanır çıkar kriteri.Ötekinin çıkarları önce göz ardı edilir (egemenlik ve manipülasyonla), sonra mücadele (rekabet) görevleri tarafından dikte edildiği ölçüde dikkate alınır, sonra anlaşmaya varılır (ortaklık) ve sonra birleşme arzusu vardır. (topluluk).
Ancak, E.L. Bazı modern yazarlar, ortakların çıkarlarının etkileşimini dikkate alarak kişilerarası ilişkilerin sınıflandırılmasının ön değerlendirmesini yapar. İlk olarak, bir kişi çatışan çıkarlar da dahil olmak üzere çeşitli olabilir ve kendisi onları her zaman anlamaz. İkincisi, zorlama ve manipülasyon başka bir kişinin çıkarları adına kullanılabilir ve onlara aykırı değil ve bazen kendi çıkarlarına aykırı olabilir (örneğin, anne dersleri kontrol eder ve oğlunu yeniden yapmaya zorlar). ödev işten sonra dinlenmek, televizyon izlemek yerine). Üçüncüsü, şiddet ve baskı bilinçli olarak değil, dürtüsel olarak ve kesinlikle kendi çıkarlarına aykırı olarak işlenebilir.
iletişim psikolojisi
Kişilik Psikolojisi
psikosemantik
Yeterlilik belgeleri
Profesör sertifikası - 2002.
Doktor diploması psikolojik bilimler- 2000 yılı. Doktora tezi "Semantik kişiler arası iletişim", Lomonosov Moskova Devlet Üniversitesi'nde korunuyor
Doçentlik Sertifikası - 1996.
Günün en iyisi
Yönetim Danışmanı Diploması (Ulusal Ekonomi Akademisi) - 1995.
Doktora Diploması - 1994. Doktora tezi "Manipülatif etkiye karşı kişisel savunma mekanizmaları", Moskova Devlet Üniversitesi'nde savundu. M.V. Lomonosov
Psikoloji diploması - 1986. Moskova Devlet Üniversitesi Psikoloji Fakültesi'nden mezun oldu. M.V. Lomonosov
Uygulamalı yeterlilik
Psikolog-danışman - danışanlara mesleki ve kişisel yaşamdaki yaşam problemlerini ve zorluklarını çözme konusunda tavsiyelerde bulunmak
İş eğitmeni - çeşitli alanlarda seminerler ve eğitimler yürütmek
Arabulucu, uyuşmazlıkların (mülk, aile, iş vb.)
Ana yayınlar
1994 - "Papağan Olma" veya "Psikolojik Saldırılardan Nasıl Korunulur"
1996 - Manipülasyon Psikolojisi (1997, 2000, 2002'de yeniden basıldı)
1998 - Kişilerarası İletişimin Semantiği
2010 - Kişiliğin kendi kendini düzenlemesi: savunmadan yaratıma (M.V.Bogdanova ile birlikte yazılmıştır)
www.koob.ru
Dotsenko E.L.
Manipülasyon psikolojisi: fenomenler, mekanizmalar ve koruma.- M.: CheRo, Moskova Devlet Üniversitesi Yayınevi, 1997. - 344 s.
ISBN 5-88711-038-4
Bilimsel monografi kişilerarası manipülasyona ayrılmıştır. Psikolojik etki sorunu, psikolojinin iletişim psikolojisi ve kişilik psikolojisi gibi bölümlerinin kesiştiği noktada geliştirilmektedir.
Olacak, aynı zamanda psikoterapistler, siyaset bilimciler, filozoflar için. İnsanlarla ilgilenen öğretmenler, yöneticiler ve diğer meslek temsilcileri için de faydalı olacaktır.
ISBN 5-88711-088-4
© E. L. Dotsenko, 1997 © CheRo, 1997
İçindekiler
FARKLI TARAFLARDAN MANİPÜLASYON .......... 7
Bölüm 1 METODOLOJİK YÖNLENDİRME ..... 15 1.1. Bir paradigma seçimi ................................. 16 1.1.1. Paradigma koordinatları ......... 17 1.1.2. Paradigmaların korelasyonu ................ 22 1.1.3. Neden hermeneutik? ............ 24 1.2. Eylem hermeneutiği ............. 29 1.2.1. Metin Olarak Eylem ............. 30 1.2.2. Bağlamların erişilebilirliği ..................... 32 1.2.3. Tercümanın Niteliği ......... 35 1.2.4. Açıklama dili sorunu .......... 37
Bölüm 2. MANİPÜLASYON NEDİR ......... 42 2.1. Fenomenolojik tanım ......... 42 2.1.1. Fenomenolojik Temsil mi, Takdir mi? ................... 43 2.1.2. "Manipülasyon" teriminin kökeni ... 44 2.1.3. Manipülasyon metaforu .................... 47 2.2. psikolojik tanım manipülasyonlar ... 48 2.2.1. Temel ................................ 49 2.2.2. İşaretlerin izolasyonu ................ 60 2.2.3. Kriterlerin oluşturulması .......... 62 2.2.4. Manipülasyonun tanımı .......... 68 2.3. Psikolojik etki .......... 60
Bölüm 3. MANİPÜLASYONUN ARKA PLANI ....... 63 3.1. Manipülasyonun kültürel arka planı ..... 65 3.2. Toplumun manipülatif doğası ....... 68 3.3. Kişilerarası nedenler ....... 73 3.3.1. Kişilerarası topluluk ......... 74 3.3.2. İletişimde bozulmalar ................ 77 3.3.3. Manipülatif sapmalar ......... 79 3.4. Adı Lejyon (her birimizde Manipülatör) ................ 84 3.4.1. Kişiliğin çoklu doğası ...... 86 3.4.2. Kişiler arası etkileşim ...... 88 3.4.3. Manipülatörün ve kurbanının iç dünyası ................ 92 3.5. Teknolojik gereksinimler .......... 97 3.6. Manipülasyonun sistemdeki yeri insan ilişkileri.................. 100
Savcının Sunumu veya Gizli Muhafız Şefinin İnfazı ................ 105
3
Bölüm 4. MANİPÜLATİF TEKNOLOJİLER ..... 108 4.1. Manipülatif etkinin ana bileşenleri .................... 109 4.1.1. Bilginin amaca yönelik dönüştürülmesi ................ 109 4.1.2. Darbenin gizlenmesi ................. 113 4.1.3. Zorlama araçları ........... 114 4.1.4. Etki hedefleri ........... 114 4.1.6. Robotizasyon ................... 116 4.2. Manipülatörün hazırlık çalışmaları 117 4.2.1. Bağlamsal tasarım ........ 117 4.2.2. Etki hedeflerinin seçimi ........ 122 4.2.3. İletişim kurma ..... 126 4.3. Etkileşim Değişkenlerini Kontrol Etme ... 128
www.koob.ru
4.3.1. Kişilerarası alan ....... 129 4.3.2. Girişim ................ 131 4.3.3. Darbe yönü ........ 132 4.3.4. Dinamikler .................... 136 4.4. Bilgi ve güvenlik desteği ..... 137 4.4.1. Psikolojik baskı ......... 137 4.4.2. Bilgi tasarımı ....... 140
Bölüm 5. MANİPÜLATİF ETKİ MEKANİZMALARI .................... 146 5.1. "Teknoloji" ve psikolojik "mekanizmalar" - gerçeklik ve metaforun çakışması ...... 146 5.2. Psikolojik etki mekanizmaları. ... ... 148 6.2.1. Bir Kişiyi Tutmak ............ 148 5.2.2. Zihinsel otomatizmler ......... 150 5.2.3. Motivasyon desteği ........ 163 5.3. Manipülatif etki türleri ve süreçleri .................... 156 5.3.1. Algısal kuklalar ......... 157 5.3.2. Konvansiyonel robotlar ......... 160 5.3.325D> 16 16 31 194 .....
L € 0 € 2a r [e-posta korumalı]
`g– T g' Q ï ° @ Ðò € ð ``
(y –P% ðò † b \ Z pg h k ¥% Â @ ƒ h ð & ° & _ q _ o‚b _
`P yf ° y
ð… Ðò € ð P0
sen
W ° * Pð & k o i j & P "€ ò‚ ^ * P _ q _ rg b _
132
video parçası www.koob.ru ................ 244 7.2. Dolandırıcı ve kurban:
kim daha çok aldı? ................... 252 7.2.1. Büyük stratejistin asaletin eski liderini nasıl ele geçirdiğinin hikayesi ................
252 7.2.2. Büyük birleştirici harika bir manipülatör müydü? ......... 260 7.3. Bir araştırma yöntemi olarak diyalog ........ 262
Bölüm 8. KORUMA EĞİTİMİ
MANİPÜLASYONDAN ............. 265 8.1. Korunmaya ihtiyacınız var mı? ................ 266 5
8.2. Bir "radar" oluşturulması ....... 270 8.2.1. Duyusal seviye ......... 271 8.2.2. Rasyonel seviye ........... 272 8.3. Barışçıl cephaneliğin genişletilmesi ........ 275 8.4. Başa çıkma psikotekniği ......... 278 8.5. Kişisel potansiyel ............ 281
Bölüm 9. ÖĞRENMEK MÜMKÜN MÜ?
MANİPÜLE YAPMAYIN? .......... 286 9.1. Kontrol etmek mi, itmek mi? ......... 288 9.2. Eğitim mi, kalkınma mı? .......... 295 9.3. Düzeltme mi, standardizasyon mu? ......... 303
Sonuç ....................... 315
Ekler ....................... 318
Edebiyat ...................... 328
Dizin ................. 335
Özet ....................... 342
FARKLI TARAFLARDAN MANİPÜLASYON
(tanıtım yerine)
“Bölgesel televizyonun baş editörü olarak çalışıyorum. Son zamanlarda, daha önce yayınlanan programlardan birine acilen ihtiyacım vardı: Farklılıklar olmasın diye hafızamdaki bazı detayları tazelemek istedim...
Stüdyoya giriyorum ve o sırada kişisel işlerle uğraşan yönetmene neye ihtiyacım olduğunu açıklıyorum.
İhtiyacım olan filmi aramak istemediği açıktı, bu yüzden böyle bir şeyi hatırlamıyormuş gibi yaptı. O gösterinin ne hakkında olduğunu açıklamaya çalışıyorum. Yönetmen hala “anlamamaya” devam ediyor. Kendimi tutamadım - ona kaba bir şey söyledim ve ayrıldım.
Koridorda öfkem geçti ve aklıma harika bir fikir geldi. Yazı işleri bölümüne gidiyorum ve kime dönersem döneyim, geçenlerde yayında güzel bir programımız olduğunu söylüyorum... Yarışmaya sunulabilecek mi görmemiz lazım. Bu programın yazarı neredeyse sözünü kesiyor: “Bu benim programım. Şimdi getireceğim." Kendime kahve yapacak vaktim yoktu - film zaten masamdaydı."
Bir televizyon çalışanı tarafından anlatılan hikaye, aynı kişinin kısa bir süre içinde başarılı manipülasyon içeren iki durumda olması bakımından dikkat çekicidir. Tek fark, ilkinde yaralı taraf olduğu ve ikincisinde kendisinin bir manipülatöre dönüşmesidir.
Manipülatör ve kurbanı, manipülasyonun gerçekleşmeyeceği ana rollerdir. Buna göre, bu ikisinin manipülasyona farklı yaklaşımları olacaktır ... Ancak, eğer Uygulama için manipülatif etki, belirtilen iki pozisyon yeterlidir, o zaman revize ederek manipülasyon, bakış açısı sayısı artar.
Etkileşim sürecine dahil edilen manipülatör ve mağdurun pozisyonlarına birçok dış pozisyon eklenir. V
Söz konusu bağlamda, bir araştırma psikoloğu, psikoteknisyen ve ahlakçı filozofun konumunu vurguluyoruz.
Pozisyonları az önce bahsedilen herkese söz veriyorum. Her biri kendi yolunda açıklayabilecek
bu kitap neden yazıldı.
7
Yani, araştırma psikoloğu.
Fizyolojik psikolojiyi ve halkların psikolojisini ayrı ayrı geliştiren W. Wundt ile başlayarak,
Psikoloji bilimi iki platformdan gelişti: ayrı bir insan ruhunun yanından - bireysel açıdan ve kültür açısından - sosyal açıdan. Aynı zamanda, kademeli olarak yakınlaşmaları gerçekleşti ve aralarındaki bağlantı genellikle psikolojinin büyüme noktalarından biri oldu. Bizi ilgilendiren alanın mevcut durumu bu fikri doğrulamaktadır: son yıllar hem iletişim psikolojisi hem de kişilik psikolojisi yoğun bir şekilde geliştirildi ve kavşaklarında az çalışılmış bir alan ortaya çıktı,
psikolojik etkileşimin sırrını içerir. Buna göre, üç olası değerlendirme noktası ayırt edilebilir.
İlk olarak, manipülasyon sosyo-psikolojik bir fenomen olarak görülebilir. Temel sorunlar, manipülasyon nedir, ne zaman ortaya çıkar, hangi amaçlarla kullanılır, hangi koşullarda en etkilidir, yarattığı etkiler nelerdir, manipülasyondan korunmak mümkün müdür, manipülasyondan nasıl korunabilir? ikincisi organize edilecek mi?
www.koob.ru
İkincisi, manipülasyon, etki psikolojisinin en önemli sorunlarının iç içe geçtiği bir düğümdür: bilginin dönüşümü, bir güç mücadelesinin varlığı, gerçek-yalan ve gizli-açık sorunları,
sorumluluk değiştirme dinamikleri, çıkarlar dengesini değiştirme ve diğerleri. Psikolojik etkiyle ilgili literatür, bu çeşitliliğin arkasındaki kalıpları ortaya çıkaran, teorik anlayışlarını bekleyen birçok ilginç ampirik çalışma ve gözlem içermektedir. Manipülatif etki ile ilgili bir problem paketinin çözümünün, etki psikolojisindeki tüm problemler yelpazesi için benzer problemleri çözmenin bir yolunu sağlayacağına dair bir umut var.
Üçüncüsü, manipülasyona karşı savunma mekanizmalarına olan ilgi bizi kişilik psikolojisi alanına yönlendirir,
çünkü karar verme süreçleri, içsel iletişim, bütünleşme ve ayrışma ile ilişkili intrapsişik dinamiklere yakın ilgiyi içerir. öğrenme manipülasyonu Bu yönü dış ve dış arasındaki karşılıklı geçişler sorununun yeni yönlerini vurgular.
8
araştırma konusunu genel psikoloji düzlemine kaydıran içsel aktivite.
Bu nedenle, manipülasyon çalışması, temel teorikten uygulamalı ve tanımlayıcıya kadar çok çeşitli problemleri kapsar.
Pratik psikolog (genellikle psikoteknisyen olarak).
On yılı aşkın bir süredir, daha önce görülmemiş bir şeye tanık oluyoruz. Rus psikolojisi psikologların "dışarıdan" doğrudan emirlerin uygulanmasına aktif katılım süreci. Zor sosyal düzene ek olarak, psikologlar iş performansı için oldukça spesifik finansal olarak desteklenen başvurular almaya başladılar. ayırt edici özellik insanlar üzerinde organize bir etki olan: grup eğitimleri,
grup psikoterapisi, iş oyunları, yönetim eğitimi, iş iletişimi vb. Kullanılabilirlik hazır teknolojiler böyle bir etki, onları ve uzman olmayanları kullanma olasılığını yaratır.
Bu teknolojilerin ürettiği psikoteknik etki, müşteriye, sanatçı-teknologun yüksek mesleki eğitimi izlenimini verir. Sonuç olarak, piyasa yasalarına göre bağımsız bir hayata başlayan teknoloji, insanlık dışı hedeflere ulaşmanın bir aracı olarak kullanılmasına olanak tanır.
Psikolojik etki teknolojisinin hangi koşullar altında manipülatif hale geldiği bir sorudur, bu çalışmanın görevlerinden biri olan bir cevap arayışıdır.
Çoğu zaman psikoloğun kendisi - istese de istemese de - kiralık bir manipülatör olur. Olur,
örneğin, idare tarafından verilmiş olan kararın bilimsel (veya psikolojik) temelli görünmesini sağlamak için kendisine bir psikodiyagnostik muayene emredildiğinde. Bu bazen personelin sertifikalandırılması veya yönetim pozisyonları için bir rezerv oluşturulması sırasında gözlemlenir - anket, astlar üzerinde baskı kurmanın veya hatta istenmeyen olanlarla puanları kapatmanın bir aracı haline gelir.
Manipülatif notlar genellikle müşterilerin isteğinde zaten duyulur: nasıl yönetileceğini öğretin, nasıl etkileneceğini söyleyin, bana / bize onunla / onlarla ne yapacağımızı söyleyin, vb. Çoğu durumda, psikolog zor durum seçim: bir yandan, başka birinin oyununda bir enstrüman olamazsın, ama
9
Öte yandan reddetmek, kendi başına geri çekilmek, profesyonel olmayana yol vermek, müşterinin fikirlerini daha yapıcı ve insancıl fikirlerle değiştirme fırsatını kaybetmek demektir. Manipülasyon kalıplarının bilgisi, bir uzmanın bu gibi durumlarda kendi davranış çizgisini daha yetkin bir şekilde oluşturmasını sağlar.
Danışanların, psikoloğun kendilerini manipüle etmesini bekledikleri ve bazen onu doğrudan kendileriyle ilgili olarak bir manipülatör konumuna soktuğu birçok durum vardır. Bir psikolojik danışma psikoloğuyla ilgili tipik manipülasyonların birkaç örneği E. Berne tarafından açıklanmıştır. Bazen bir psikologdan bir başkasının manipülasyonuna karşı koruma öğretmesi veya yardım etmesi istenir. Örneğin, bir müşterinin kocasının onu korkuttuğuna, hayatı çekilmez hale getirdiğine dair şikayeti olabilir. Resmi bir boşanmada olduğu için ayrılmıyor, ayrıca aldığı dairede dairesine taşınmayı planlıyor. Tüm sahnelerin "özel bakışı" ile başladığı ve bu kadını tüm zorbalığa katlanmak için bir korku ve hazırlığa götürdüğü ortaya çıktı. Çoğu zaman, manipülasyona karşı koruma sorunu, parçası diğer karmaşık problemler. Bu nedenle, manipülasyon kalıplarının bilgisi yardımcı olacaktır. pratik psikolog profesyonelliğinizi geliştirin.
Filozof-ahlakçı.
Kelimelerin sihirli gücü, onların "canlılık" ve "atılganlıklarında" kendini gösterir.
Birincisi, ortaya çıkan kavramın bir kez yok edilemeyeceği, ancak değiştirilebileceği anlamına gelir. Bir yandan kavram, belirlenen fenomenin varlığını tanımlar - "hayatını" insanların fikirlerinde üretir. Halk, diyelim ki dünyada bir manipülasyon olduğunun farkına varır varmaz, bu manipülasyon her yerde fark edilmeye başlar. Ve sonra - özellikle bilimle ilgilenen araştırmacılar veya politikacılar arasında - bu kavramı mümkün olan en büyük fenomen sınıfına genişletmek için bir cazibe var. İstenirse, manipülasyon -
veya en azından unsurları - etkileşimin hemen hemen her parçasında bulunabilir. Ama gerçekten öyle mi - cevap gerektiren bir soru.
Öte yandan, kavramın içeriği, yeni nesillerin ihtiyaçlarına ve yeni zamanın görevlerine esnek bir şekilde uyum sağlar. Başlangıçta sadece el becerisi anlamına gelen manipülasyon ile
10
ve nitelikli eylemler, aynı şey oldu - şimdi bu terim insanların etkileşimi ile ilgili olarak kullanılıyor. Değişiklik, manipülasyonların ilk anlamında dikkat çekicidir (örneğin,
tıp veya mühendislik) bunları gerçekleştiren kişilerin becerilerine saygı duyularak tedavi edilir. İkinci anlamda, manipülasyon kınanması gereken bir şey anlamına gelir.
www.koob.ru
Bu "hayatta kalma" ile ilgili. Kelimelerin "atılganlığı", onların şaşırtıcı etkinliklerini ve etkililiğini yansıtır.
Bir terimi zamanla kullanma pratiği, diğer kavramların, özellikle de ilgili olanların değiştirilmesine yol açar. "Makyavelizm"den gelen tek ve aynı fenomen "manipülasyon" olarak yeniden boyandığında, "yönetim", "kontrol", "programlama" vb. kavramlara yeni gölgeler vermeye başladı.
Ayrıca bir olguya işaret eden bir kavram, bu olguyla bir şeyler yapılmasını gerektirir. V
manipülasyon durumunda, genellikle gücünü test etme arzusu vardır. saf formu- ve bu endişe verici olamaz. Aynı zamanda, manipülasyon hakkında konuşmaya paralel olarak, kendini bundan nasıl koruyacağı sorunu da ortaya çıkıyor - ve bu, "manipülasyon" teriminin ortaya çıkmasının olumlu bir sonucu olarak kabul edilmelidir. Bu değer... Belirtilen noktaların araştırılması da bu monografın görevlerinden biridir.
Manipülatör.
Nedense genellikle manipülasyonun kötü olduğu kabul edilir. Güzeller güzeli Şehrazat'ın heybetli ustası Şehriyar'a neden peri masalları anlattığını hatırlıyor musunuz? Manipülasyon yardımıyla, neredeyse üç yıl boyunca (!), Sadece kendini değil, aynı zamanda en çok ölümden kurtardı. güzel kızlar onların ülkesi. Bunun gibi düzinelerce örnek sadece folklorda bulunabilir. Sadece 1001 Gece Masalları zamanında değil, bizim masallarımızda da gündelik Yaşam manipülasyon, yöneticilerin tiranlığına, liderlerin aşırılıklarına karşı yumuşak bir koruma aracı rolü oynar.
meslektaşların veya akrabaların kötü karakteri, yanlışlıkla kiminle düşmanca saldırılar
iletişim kurma şansım oldu.
Bu nedenle, manipülasyon, büyük ölçüde, yalnızca araştırmacıların değil, aynı zamanda genel halkın da ilgisini çekmektedir. Bu ilginin bir diğer nedeni de,
11
birçok insan için, özellikle de yöneticiler için hayal etmek hala zor verimli yönetim manipülasyon kullanmadan. Hem ideolojik hem de kendiliğinden manipülatörlerin görüşleri, ipuçları bulma umuduyla yardım için psikolojiye koşuyor. İlgilenen okuyuculardan oluşan bir ordu, insanları nasıl etkileyeceğine dair bilgi aramak için bir yığın literatürü didik didik arar. Bu konuya özel olarak ayrılmış kitapların ortaya çıkmasının her zaman hem ilgi hem de destekle karşılaşması şaşırtıcı değildir.
Psikolojik bilgi, insanları daha etkili bir şekilde yönetmeye gerçekten yardımcı olur. Örneğin, şişman insanların genellikle iyi huylu oldukları ve yemek yemeyi sevdikleri biliniyorsa, gerekirse böyle bir kişiyi kendine karşı olumlu bir tutuma sokabilmek için bunu dikkate almak mantıklıdır. Ya da tam tersi - gerekirse onu kötü bir duruma sokmak. Başka bir örnek. Diyelim ki, K. Jung'un bir kişinin ruhunun türü ile biyolojik cinsiyetinin örtüşmediği fikrini kabul edersek, o zaman bir erkek tarafından itilip kakılmanın nasıl mümkün olduğu anlaşılır,
erkekliği şüphe götürmez. Bu erkekliği doğru zamanda sorgulamak yeterlidir - ve erkek tekrar tekrar erkekliğini kanıtlamak için acele edecektir.
Kısacası, hemen hemen her psikoloji kitabı - psikoloji şu anki durumundayken - insanları daha etkili bir şekilde manipüle etmeye yardımcı olur. Bu, manipülasyonla ilgili bu kitapla ilgili olarak daha da doğrudur.
Birçok manipülatör yalnızca kendi kendini yetiştirdiği için, manipülatörlerin becerilerini geliştirmelerine yardımcı olacak kitaplarda şüphesiz yararlıdır. Soru manipüle edip etmemek değil - tüm insanlar bunu düzenli olarak yapıyor. Kurbanlarınızda şüphe uyandırmadan dikkatli bir şekilde nasıl manipüle edeceğinizi öğrenmek önemlidir -
neden oturduğun dalı kesiyorsun...
Manipülasyon kurbanı.
Hemen hemen tüm akademik psikoloji, manipülatif temellere dayanmaktadır. İçindeki bir kişi, genellikle genel olarak bir nesne - algı, bilgi alma, etki, eğitim, test konusu olarak düşünülür.
eğitim vb. Birçok örnek var: insanları türlere ayırma arzusu, korelasyonları belirleme,
tahmine izin vermek
12
belirli koşullara bağlı olarak bir kişinin davranışını belirlemek, evrensel (tüm insanlar için doğru) düzenlilikler oluşturma arzusu vb. Bütün bunlar, bir kişi hakkındaki bilgilerin birleştirilmesine, basmakalıp bir yaklaşıma yol açar.
Psikoloji bireysel farklılıklar bu bağlamda zayıf bir istisna gibi görünüyor, onaylıyor
Büyük Kural.
Hiç şüphe yok ki - akademik bilim tarafından elde edilen bilgiler faydalı ve gereklidir. Şimdi bu bilgi ve yaklaşımların manipülatörler için büyük bir hediye olduğu gerçeğinden bahsediyoruz. Ve böyle olduğuna göre, belki de psikolojinin, onun tarafından eğitilen manipülatörlere karşı nasıl savunulacağıyla uğraşmasının zamanı gelmiştir.
Bir yandan, manipülatif baskı altında olan bir kişinin ruhunda neler olduğunu bulmak önemlidir. Ne şimdi, ne de daha sonra, zaten aldandığınızda, şu ya da bu duygusal tepkinin nereden geldiğini, neden patlama ve saçmalama arzusu olduğunu anlamak mümkün değil, her ne kadar dışarıdan her şey çok huzurlu görünse de ... A iç süreçlerin ayrıntılı analizi, bildiğiniz gibi, onlara hakim olmaya katkıda bulunur.
Öte yandan, başarılı savunma deneyimini incelemek daha az önemli değildir: dış baskıyla nasıl başa çıkılır, direnmek için güç nereden alınır, bu durumda insanların hangi araçları ve teknikleri kullandığı vb.
Bütün bunlar, pratikte manipülasyona karşı savunma sorununu nasıl çözeceğimizi öğrenmemize yardımcı olacak: saldırgana bir geri çekilme organize etmek için nereden destek bulabiliriz, bunun için hangi araçlar kullanılabilir, bu tür araçların nasıl oluşturulabileceği, hangi taktiklerin olabileceği kullanılmış vs?
Aynı derecede önemli olan, manipülasyona karşı koruma ihtiyacının azaltılacağı koşulları yaratma sorunudur. Bu sorun, psikolojik hizmetlerin oluşturulduğu yerde ortaya çıkar. Herhangi bir psikolojik hizmetin, tam teşekküllü olmaya çalışıyorsa, yaratıldığı kişileri etkilemek için tüm insanları kapsaması yönünde geliştiği bilinmektedir. Bir hizmet nasıl yapılır, bastırılmaz -
www.koob.ru biraz ütopik olsa da, akıldan (özellikle sağduyudan) yoksun olmayan bir soru.
* Bakınız, örneğin, [Kovalev 1987, 1989; Grof S. 1993].
13
* * *
Sevgili okuyucular, artık kişilerarası manipülasyon konusuyla ilgili bir dizi sorunu biliyorsunuz.
Beni bu konu üzerinde çalışmaya iten belirleyici düşünce, doğru bir şekilde planlanmış ve uzun süreli bir etkiye sahip olan iyi bir manipülasyonun bir sanat eseri - insanları etkileme sanatı olduğuydu. Manipülatif bir performansta, çok çeşitli unsurlar, bazen oldukça tuhaf bir kombinasyonda, nefis bir şekilde dengelenir. Çoğu durumda, böyle yapay (yetenekli olduğu kadar) bir yapıyı yok etmek zor değildir, iyi bir manipülasyon icat etmek ve başarılı bir şekilde uygulamak, ona karşı savunmaktan daha zordur. Bu nedenle, manipülasyona karşı koruma çok fazla bir teknolojidir. Ve bildiğiniz gibi, teknolojide (veya zanaatta) ustalaşmak sanattan daha kolaydır. Bu nedenle, manipülasyon sorununun yakından ele alınması, bana öyle geliyor ki, manipülatif bir istilanın kurbanlarına manipülatörlerden daha fazla avantaj sağlıyor.
FARKLI TARAFLARDAN MANİPÜLASYON
Bölüm 1 METODOLOJİK YÖNLENDİRME
1.1. Bir paradigma seçme
1.1.1. paradigma koordinatları
1.1.2. paradigmaların korelasyonu
1.1.3. Neden hermeneutik?
1.2. Eylem Hermeneutiği
1.2.1. Metin olarak eylem
1.2.2. bağlamların erişilebilirliği
1.2.3. tercüman kalifikasyonu
1.2.4. Açıklama dili sorunu
Bölüm 2. MANİPÜLASYON NEDİR
2.1. fenomenolojik açıklama
2.1.1. Fenomenolojik Temsil mi, Takdir mi?
2.1.2. "Manipülasyon" teriminin kökeni
2.1.3. manipülasyon metaforu
2.2. Manipülasyonun psikolojik tanımı
2.2.1. İlk kilometre taşları
2.2.2. İşaretlerin izolasyonu
2.2.3. kriterlerin oluşumu
2.2.4. manipülasyonun tanımı
2.3. psikolojik etki
Bölüm 3. MANİPÜLASYONUN ARKA PLANI
3.1. Manipülasyonun kültürel arka planı
3.2. Toplumun manipülatif doğası
3.3. Kişilerarası temeller
3.3.1. kişilerarası topluluk
3.3.2. iletişim deformasyonları
3.3.3. manipülatif kaçışlar
3.4. Adı lejyon (her birimizin içinde manipülatör)
3.4.1. Kişiliğin çoklu doğası
3.4.2. kişilerarası etkileşim
3.4.3. Manipülatörün iç dünyası ve kurbanı
3.5. Teknolojik gereksinimler
3.6. Manipülasyonun insan ilişkileri sistemindeki yeri
Savcının Sunumu veya Gizli Muhafız Şefinin İnfazı
Bölüm 4. MANİPÜLATİF TEKNOLOJİLER
4.1. Manipülatif etkinin ana bileşenleri
4.1.1. Bilginin amaçlı dönüşümü
4.1.2. Darbenin gizlenmesi
4.1.3. zorlayıcı araçlar
4.1.4. Etki hedefleri
4.1.6. robotizasyon
4.2. Manipülatörün hazırlık çabaları
4.2.1. bağlamsal tasarım
4.2.2. Etki hedeflerinin seçimi
4.2.3. İletişim kurma
4.3. Etkileşim değişkenlerini kontrol etme
4.3.1. kişilerarası alan
4.3.2. Girişim
4.3.3. etki yönü
4.3.4. dinamikler
4.4. Bilgi ve güvenlik desteği
4.4.1. psikolojik baskı
4.4.2. bilgi izni
Bölüm 5. MANİPÜLATİF ETKİ MEKANİZMALARI
5.1. "Teknoloji" ve psikolojik "mekanizmalar" - gerçeklik ve metaforun tesadüfü
5.2. Psikolojik etki mekanizmaları
6.2.1. Kişiyi beklet
5.2.2. psişik otomatizmler
5.2.3. Motivasyon desteği
5.3. Manipülatif etki türleri ve süreçleri
5.3.1. algısal kuklalar
5.3.2. Geleneksel robotlar
5.3.3. Yaşayan silahlar
5.3.4. rehberli çıkarım
5.3.5. Muhatap kimliğinin istismarı
5.3.6. manevi zorbalık
5.3.7. Yüksek bir teslimiyet durumuna getirmek
5.3.8. kombinasyon
5.4. Psikolojik manipülasyon modelinin genelleştirilmesi
5.5. Manipülatif etkinin yıkıcılığı
Trajik Mozart'ı "yapma" deneyimi
Bölüm 6. MANİPÜLASYONA KARŞI KORUMA
6.1. Psikolojik savunma kavramı
6.1.1. psikolojik koruma farklı teorik bağlamlarda
6.1.2. Anlamsal alan ve "psikolojik savunma" kavramının tanımı
6.2. Psikolojik savunma türleri
6.2.1. Kişilerarası koruma ve kişilerarası koruma
6.2.2. Temel koruma ayarları
6.2.3. Spesifik ve spesifik olmayan koruma
6.3. Psikolojik savunma mekanizmaları
6.3.1. Spesifik olmayan koruyucu eylemler
6.3.2- Kişilik yapılarının korunması
6.3.3. Zihinsel süreçlerin korunması
6.3.4. Manipülatif teknolojiye doğru
6.4. Tehdit tanıma sorunu
manipülatif istila
6.4.1. Olası göstergeler
6.4.2. Manipülasyon tanıma
canlı iletişimde
6.5. Kendinizi manipülasyondan korumanız mı gerekiyor?
Pontius Pilate komutasındaki gizli muhafız şefi kendini savunuyor
Bölüm 7. MANİPÜLATİF ETKİLEŞİMİN ÇALIŞMASI
7.1. Manipülatif etki koşullarında koruyucu eylemler
7.1.1. Planlama
7.1.2. prosedür
7.1.3. Sonuçlar
7.1.4. Tartışma
7.1.5. Video klibin ücretsiz yorumu
7.2. Dolandırıcı ve kurban: Kim daha çok kazanıyor?
7.2.1. Büyük bir stratejistin, soyluların eski liderinin kontrolünü nasıl ele geçirdiğinin hikayesi
7.2.2. Büyük birleştirici harika bir manipülatör müydü?
7.3. Bir araştırma yöntemi olarak diyalog
Bölüm 8. TAŞIMAYA KARŞI EĞİTİM KORUMASI
8.1. Korumaya ihtiyacınız var mı?
8.2. Bir "radar" oluşturmak
8.2.1. şehvetli seviye
8.2.2. rasyonel seviye
8.3. Barışçıl cephaneliği genişletmek
8.4. Başa çıkma psikoteknikleri
8.5. Kişisel potansiyel
Bölüm 9. MANİPÜLE ETMEYİ ÖĞRENMEK MÜMKÜN MÜ?
9.1. Kontrol etmek mi yoksa itmek mi?
9.2. Eğitim mi, kalkınma mı?
9.3. Düzeltme mi, paylaştırma mı?
Çözüm
Uygulamalar
Edebiyat
Konu dizini
Özet
Dotsenko Evgeniy Leonidovich - Psikoloji Doktoru, Profesör, Genel Bölüm Başkanı ve sosyal Psikoloji Psikoloji Enstitüsü, Pedagoji, sosyal yönetim Tümen Devlet Üniversitesi.
1986 yılında Moskova Devlet Üniversitesi'nden mezun oldu. Aynı yıldan beri Tyumen'de çalışmaktadır. Devlet Üniversitesi... 1990-1993 yıllarında Moskova Devlet Üniversitesi'nde yüksek lisans eğitimini tamamladı. 1994 yılında "Manipülatif etkilere karşı kişisel savunma mekanizmaları" konulu doktora tezini savundu. Şubat 2000'de "Kişilerarası iletişimin anlambilimi" (bilimsel danışman profesör A.G. Asmolov) konusundaki doktora tezini savundu.
Araştırma ilgi alanları, kişilik psikolojisi, iletişim psikolojisi, bedensellik psikolojisi alanında psikosemantiğin (öznel anlambilim) temel ve uygulamalı yönleridir.
Kitaplar (2)
Papağan olmayın veya kendinizi psikolojik saldırılardan nasıl korursunuz
V Gündelik Yaşam genellikle psikolojik olarak askeri harekata benzeyen olaylarla uğraşmak zorunda kalırız. “Öfkeyi atmak”, “kızgınlığı gidermek” için, bizi “telafi etmeye” çalışıyorlar - kısacası, sormadan bizi kullanmaya çalışıyorlar.
Bu nedenle, her birimiz düzenli olarak aynı sorunu çözmeliyiz: kendimizi iletişim ortaklarının istenmeyen etkilerinden nasıl koruyabiliriz.
Tabii ki kaçabilirsiniz (örneğin ayrılma, sessizlik), kendinize saldırabilirsiniz, savunmasızlığın arkasına saklanabilirsiniz, öngörülemezlikle korkutabilirsiniz vb. Veya durumu, çarpışma enerjisinin üreteceği şekilde yönetebilirsiniz. faydalı iş... O zaman çatışmalar, sorunları tanımlamanın bir aracı haline gelir, polemikler, kişisel saldırıların kılık değiştirmiş bir biçimi olmaktan çıkar, öfke bile yıkıcı gücünü kaybederek bir yardımcıya dönüşür.
