Tehnici de comunicare NLP care produc rezultate reale. Programare Neuro Lingvistica

Probabil ați observat că recent propunerile pentru dezvoltarea diverse tehnologii creșterea personală și autodezvoltarea fulgeră la fiecare pas. Una dintre ele include programarea neurolingvistică. Dar se pune întrebarea: cât de benefică sau dăunătoare este utilizarea sa?

Odată cu dezvoltarea tehnologiei și extinderea accesului la World Wide Web, majoritatea populației lumii are oportunitatea de a privi o altă viață decât a lor: prin social media, YouTube, Instagram. Și, uitându-se la fotografiile celebrităților și ale oamenilor bogați, mulți oameni au început să își pună întrebări: „de ce sunt mai rău?”, „ce pot face ca să am la fel?”, „ce calități îmi este superioară această persoană?” Și acesta este doar un exemplu de emoție omul modern subiecte care sunt strâns legate de percepția personală a locului cuiva în lume.

Nu este un secret pentru nimeni că nemulțumirea față de sine sau evenimentele care se petrec în jurul tău duce adesea la dezvoltarea depresiei, scufundarea în melancolie sau chiar dezvoltarea tulburărilor de personalitate.

Aici o persoană vine în ajutor stiinta psihologica, inclusiv domenii precum psihologia Gestalt, psihologia umanistă, analiza tranzacțională și altele. Cu toate acestea, pe lângă școlile științifice general recunoscute, există multe care sunt notorii datorită faptului că, în loc de un rezultat pozitiv, utilizarea lor poate duce la consecințe dezastruoase. Una dintre acestea este programarea neuro-lingvistică sau NLP. Vom vorbi despre asta astăzi.

Ce este NLP?

Programarea neurolingvistică, în cuvintele creatorului său Richard Bandler, este „o atitudine și o metodologie”. În ciuda acestui fapt, atât susținătorii, cât și oponenții NLP-ului o numesc o direcție practică în psihoterapie, cu toate acestea, opiniile lor diferă când vine vorba de eficacitatea practicilor NLP.

În esență, NLP utilizează o gamă întreagă de domenii științifice și pseudoștiințifice diferite, inclusiv psihoterapia, psihologia gestalt, hipnoza, programarea și lingvistica.

Scopul principal al NLP este de a ajuta o persoană să devină o persoană mai bună.

Desigur, se poate obiecta aici și se poate spune că scopul principal al NLP este de a face bani, dar vom discuta această problemă la final. Se bazează pe un model care permite tuturor celor care doresc și sunt capabili să reproducă modele (scheme, modele, idei) de stăpânire bazate pe experiența subiectivă oameni de succes. Mai simplu spus, dacă un miliardar celebru stă cu piciorul stâng încrucișat peste dreapta, trebuie să faci același lucru. Acesta este cel mai simplu și mai crud exemplu, dar reflectă conținutul NLP: Dacă vrei să devii mai bun, concentrează-te pe cei care sunt mai buni.

Creatorii NLP au susținut că creierul nostru este capabil să se comporte ca un computer care poate fi programat un anumit model comportament si viata.

Istoria NLP

Fără informații istorice și o descriere a personalităților care au stat în centrul creării NLP, este imposibil să înțelegem esența acestuia și motivele criticii sale. NLP a apărut pentru prima dată prin colaborarea a trei persoane: Richard Bandler, John Grinder și Frank Pucelik. Avand in vedere ca acesta din urma este mentionat extrem de rar si cu reticenta, el nu este inclus printre fondatorii NLP. Se crede că Bandler, care a fost implicat în programare, și Grinder, un psiholog și lingvist, au dezvoltat primul model teoretic de „programare a limbajului” uman.

Richard Bandler

Richard Bandler este o figură extrem de controversată în zilele noastre.

Însă, în 1972, era un student interesat care s-a dedicat, în timpul liber de la programare și matematică, studiului psihologiei Gestalt, care era practicat în seminarii intensive de grup. În timpul discuțiilor aprinse, cei de la baza teoretica NLP. Bandler, în ciuda faptului că era încă student, a condus de fapt grupul și a fost „modelul” lui Grinder pe care trebuia să se bazeze. Adică Grinder a trebuit să imite comportamentul lui Bandler. În acest concept încă neformat, creat de al doilea, primul a introdus conținut lingvistic.

Însăși figura lui Richard Bandler este extrem de contradictorie: a fost nepoliticos, arogant, s-a certat cu colegii săi, a luat cocaină și a încercat chiar să demonstreze în instanță că drepturile intelectuale asupra NLP îi aparțineau, dar a pierdut. Astăzi el este unul dintre miile de antrenori de dezvoltare personală care le spun oamenilor că pentru... munca productiva trebuie să muncești și, pentru a nu fi trist, nu trebuie să fii trist. Dar teoria în sine este demnă de discuție.

Esența NLP-ului

De menționat că titlurile primelor cărți publicate pe NLP indică focalizarea acestora: „Structura magiei. Volumul 1-2” (1975, 1976), „Șabloane de tehnică hipnotică a lui Milton Erickson. Volumul 1-2" (1975, 1977). Ele nu erau profund științifice, așa cum teoria NLP în sine nu este astăzi.

Potrivit creatorilor, cărțile erau destinate oamenilor „obișnuiți”. Și aceasta este particularitatea lor.

Programarea neurolingvistică nu face parte din psihologie sau psihoterapie, este o tehnică, o colecție de sfaturi, recomandari practiceși, după cum sa menționat mai sus, poziție. NLP nu se teme de critici; dimpotrivă, o salută. Iar reprezentanții săi numesc metodele empirice, adică experiența și rezultatele acesteia, principalul factor de succes al practicilor lor. Pentru a stăpâni cu succes această tehnică, trebuie să fii pregătit să experimentezi, deoarece NLP nu oferă răspunsul în sine, ci doar o serie de recomandări pentru propria ta căutare.

Să aruncăm o privire mai atentă la postulatele de bază ale NLP.

Postulat 1. Fiecare persoană are un sistem reprezentativ

Primim informații despre lume datorită organelor noastre de simț, care sunt numite sisteme de reprezentare. Datele primite sunt transmise la centrală sistem nervos, unde sunt procesate în date care servesc drept bază pentru dezvoltarea comportamentului.

În acest fel, poți determina pe care tu și ceilalți oameni îl folosiți. De exemplu, dacă o persoană în discursul său se concentrează pe cuvintele „Eu privesc această problemă în același mod”, el folosește sistemul vizual, dacă „Mă simt la fel ca tine”, el folosește sistemul kinestezic. Indicații similare sunt predicate, sau chei de limbă specifice în vorbirea umană, care pot fi, de asemenea, numite markeri lingvistici.

Prin definirea unui model reprezentativ al unei persoane, se pot desfășura 3 tipuri de acțiuni care ne vor ajuta să intrăm în relație cu ea (o relație de încredere). În primul rând, aceasta aderare, în care îți asortezi modelul cu cel al altei persoane, adică folosești modele lingvistice și vocabular pentru a imita modelul interlocutorului tău. De exemplu, dacă o persoană îți spune: „Văd că nu ți-ai mâncat terciul”, poți răspunde: „Da, chiar așa arată”. Sau, a doua opțiune este să spui: „Da, am auzit argumentul tău și sunt de acord cu el” și Deconectat.

A treia opțiune este numită oglindireși presupune imitarea maximă a comportamentului uman. Dacă aderarea implică faptul că împărtășiți sistemul de reprezentare al persoanei ca întreg, atunci pentru a oglindi trebuie să acționați exact ca el. Adică dacă interlocutorul tău se zgârie după ureche, trebuie (după un anumit timp, desigur, ca să nu creadă că tachinezi) la fel.

Instrumentul principal pentru definirea unui sistem reprezentativ este acuitatea senzorială, sau capacitatea unei persoane de a observa indicii comportamentale externe și de a le interpreta.

Se realizează simplu - prin antrenamentul zilnic, care constă în observarea respirației, modificări ale tenului, tonus muscular, poziție a buzei inferioare și tonul vocii. În acest proces, pentru a vă „alătura” unei persoane, trebuie să vă calibrați comportamentul, în funcție de tiparele de comportament ale interlocutorului dvs.


De ce este necesar acest lucru? Oamenii care gândesc și se comportă la fel sunt mai susceptibili de a fi atrași unul de celălalt.

Postul 2. „Harta” nu este „teritoriu”

Există două niveluri de percepție a realității: intern și extern. Construim realitatea la nivel intern (reprezentarea internă) prin primirea datelor de către simțuri și prelucrarea lor ulterioară. Cu toate acestea, interpretarea noastră internă a unui eveniment nu este reflectarea lui reală. Prin urmare, „harta” care este creată în interiorul nostru nu este „teritoriul” care există în afară.

Postul 3. Comportamentul unei persoane corespunde „hărții” sale

Percepția realității și, prin urmare, acțiunile noastre, depinde direct de „harta” noastră internă. Ele constau din credințele, valorile noastre, așa că sunt poziționate ca „gândurile noastre”. Astfel, practicienii NLP susțin că schimbarea „hărții” contribuie la formarea unui nou model. Pentru a spune simplu, există o realitate obiectivă, nu este o matrice, dar o percepem totuși greșit. Deci, de ce să nu programați percepția cu gânduri mai practice?

Postulul 4. Conștiința și corpul influențează în mod direct reciproc starea celuilalt

Efectul placebo demonstrează clar faptul că a avea convingeri poate duce la schimbare. condiție fizică. Și dacă mintea poate vindeca corpul, atunci poate și proces invers. Adică, dacă simțim durere morală în inimile noastre, atunci va exista o amenințare cu formarea unei boli reale, așa cum susțin practicienii NLP.

Postulat 5. Trebuie să respectăm modelul lumii, sau „hartă”, a altor oameni

Percepția subiectivă există cu adevărat și va provoca o cantitate considerabilă de controverse, de obicei asociată cu o încercare de a convinge o persoană sau cu o lipsă de înțelegere a motivului pentru care gândește astfel și nu altfel. Pentru un profesionist NLP, o bază importantă pentru interacțiunea cu oamenii este acceptarea posibilității „hărții” lor și respectarea acesteia. Mai mult, atunci când se încearcă influențarea „cartei”, poate apărea și cel mai probabil va apărea o reacție defensivă, care va anula eforturile de a stabili un raport.

Postulat 6. Personalitatea și comportamentul nu sunt același lucru

Valorile morale ale unui individ nu sunt determinate de acțiuni, care pot depinde de un anumit context. Este de așteptat ca comportamentul unei persoane în aceleași situații, dar sub influența diferiților factori, să difere. Astfel, comportamentul nu definește persoana în sine.

Postulat 7. Principalul rezultat al comunicării nu este transmiterea de gânduri, ci reacția

Datorită percepției subiective, informațiile furnizate de o persoană pot fi interpretate de alta într-un mod complet diferit. Comunicarea nu este un monolog, iar reacția interlocutorului tău determină eficiența capacității tale de a transmite un punct. Dacă o persoană nu reacționează așa cum îți dorești, atunci ar trebui să-i schimbi nu modelul de percepție, ci modelul tău de comportament și comunicare.

Postul 8. Nu există înfrângeri, există feedback

Una dintre principiile principale ale NLP este că nu există un astfel de lucru ca înfrângere. Dacă în timpul comunicării nu ați reușit să transmiteți ideea, atunci aceasta ar trebui să fie părere , adică oportunitatea de a-ți analiza greșelile și de a le corecta. Practicanții NLP citează adesea exemplul lui Thomas Edison, care a efectuat peste 10.000 de experimente eșuate și a spus că nu a eșuat, ci a descoperit 10.000 de opțiuni pentru ceea ce nu ar trebui făcut. De regulă, eșecul este perceput ca un motiv de retragere, în timp ce ar trebui să ofere o oportunitate de a-și adapta comportamentul.

Critica la adresa NLP

Înainte de a vorbi despre critica la adresa NLP, trebuie să luăm în considerare două puncte. În primul rând, ca orice altă știință, psihologia este deschisă la idei și experiențe noi, deoarece fără această dezvoltare este imposibilă. Dar psihologii ca reprezentanți ai săi sunt o chestiune diferită. Nu este un secret pentru nimeni că este mai ușor să critici decât să-ți construiești propriul tău teorie științifică, în legătură cu care există adesea cazuri în știință când indicele H, sau indicele de citare științifică și principalul indicator al succesului unui om de știință, este creat exclusiv datorită lucrărilor critice.

Și în al doilea rând, NLP este un cadru teoretic pe care îl poate folosi oricine. La fel ca unul dintre cei doi creatori ai săi, Richard Bandler, susținătorii NLP-ului pot obține o reputație proastă pentru utilizarea abuzivă sau egoistă a cunoștințelor lor. De exemplu, aceiași antrenori de dezvoltare personală care numesc NLP un mod unic de a face om obisnuit miliardar de succes.

În general, se pot distinge trei poziții principale:

1. Susținătorii sunt cei care împărtășesc pe deplin ideile NLP.
2. Oponenții sunt cei care cred că baza teoretică a NLP este serios subminată și poate dăuna nu numai persoanei în sine, ci și oamenilor din jurul său. Ei, de regulă, aleg limbajul pretențios și neștiințific în care NLP este descris ca ținta principală a criticii. Programarea neurolingvistică promite multe, motiv pentru care cerințele de rezultate sunt prea mari.
3. Realiștii au cea mai neconflictuală poziție dintre cei prezentați. Realiștii văd simultan atât avantajele, cât și dezavantajele NLP-ului. Aceștia evidențiază eficacitatea slabă, teoria subdezvoltată și promisiunile umflate ale creatorilor și susținătorilor NLP, dar notează validitatea științifică a primelor lucrări despre NLP și posibilitatea de a obține un rezultat pozitiv din utilizarea anumitor tehnici.

Ce poți spune în merit?

În acest articol, nu am discutat despre metode specifice de „atingere a fericirii” și de a se transforma într-un „om de afaceri de succes”; lăsați antrenorii de dezvoltare personală să facă acest lucru. Am analizat câteva dintre postulatele NLP pentru ca fiecare cititor să poată defini dacă să fie de acord cu aceste teze.

NLP a atras o mulțime de critici, deși nu a încercat niciodată să ajungă la stelele din cer. O persoană care înțelege postulatele NLP și le împărtășește nu va intra în dispute, pentru că și-a făcut propria alegere.

Este ideea de percepție și alegere care străbate întregul concept: dacă nu vrei să înțelegi, nu o face; dacă vrei, fă-o.

Însăși esența NLP este afirmația că nu putem recrea complet realitatea în noi înșine, dar ne oferă posibilitatea de a decide singuri cum o vedem. De aici, de altfel, răspândirea pe scară largă a pregătirii personale bazate pe NLP, ai cărui creatori nu au o educație de specialitate și sunt interesați să facă profit.

Desigur, prea mult entuziasm pentru practicile altora poate duce la instabilitate în tine stare internă, dar NLP învață o persoană să aibă succes și, în același timp, să respecte percepțiile altor oameni despre lume. Postulate destul de adecvate, nu? Așa vede autorul articolului conceptul de NLP. Ceea ce vezi depinde de tine.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Introducere.

1. Ce este NLP?

2. Istoria originii. Scopuri principale.

3. Principii

4. Metode NLP

5. Importanța NLP în muncă

Concluzie

Literatură

Introducere

Mulți oameni au auzit despre NLP, dar nu toată lumea înțelege ce este și de ce această zonă a psihologiei devine din ce în ce mai populară.

Folosind principiile NLP, este posibil să descrii orice activitate umană într-un mod foarte detaliat, ceea ce îți permite să faci ușor și rapid schimbări profunde și de durată în această activitate. Iată câteva dintre lucrurile pe care le poți învăța să le faci:

1. Vindecă fobiile și alte senzații neplăcute

2. Ajută copiii și adulții cu rezultate slabe să-și depășească

3. Eliminați obiceiurile nedorite - fumatul, băutul, mâncatul în exces, insomnia

4. Faceți schimbări în relațiile care au loc în cupluri, familii și organizații, astfel încât acestea să funcționeze mai productiv

5. Vindeca bolile somatice (boli ale inimii și vaselor de sânge)

NLP este doar una dintre multele moduri de a înțelege și organiza sistemul fantastic de complex și totuși frumos al gândirii și comunicării umane.

1. Ce este NLP?

Programarea neurolingvistică (PNL) este procesul de modelare a unor tipuri de comportament conștient și inconștient, care sunt unice pentru fiecare persoană, care vizează în mod constant o dezvăluire mai mare a potențialului cuiva.

Neuro - Acesta este modul nostru de gândire, caracterul său. Viziunea noastră asupra lumii, stereotipurile noastre, care au apărut din contactul cu mediul nostru și cu societatea din jurul nostru. Cheia succesului personal și în afaceri se află în primul rând în noi înșine, iar învățarea cum gândim ne va permite să ne deblocăm resursele interioare.

Lingvistică - Limba noastră este o parte integrantă a vieții noastre. La început, nu ne gândim cât de mult înseamnă vorbirea pentru noi, ce înseamnă pentru viață în mediu social. Dar totuși, nu putem să nu observăm că capacitatea de a comunica nu se limitează la încuviințări și zâmbete. A învăța să înțelegem și să manipulăm structura limbii noastre joacă un rol cheie în această lume în care capacitatea de a comunica este din ce în ce mai apreciată.

Programare - Ne gestionăm viața folosind strategii, la fel cum un computer folosește un program pentru a obține rezultate specifice. Devenind conștienți de strategiile cu care ne gestionăm viața, ne punem la dispoziție o alegere: să continuăm să acționăm în același mod sau să încercăm să ne dezvoltăm potențialul și eficacitatea personală.

În esență, NLP este studiul capacităților noastre de gândire, comportament și vorbire, cu ajutorul cărora putem construi un set de strategii eficiente. Aceste strategii ne pot ajuta să luăm decizii, să construim relații, să ne începem propria afacere, gestionează grupuri de oameni, creează echilibru în viața ta.

Folosim strategii în tot ceea ce facem. Dar, din păcate, cel mai adesea aceste strategii sunt în afara conștiinței noastre. Nu ne dăm seama de ce acționăm așa cum procedăm. Acest lucru se întâmplă la nivelul subconștientului, care ne controlează comportamentul într-o situație dată.

2. Istoria originii. Scopuri principale

NLP, numită „psihoterapia noului val”, a fost creat de Richard Bandler (matematician) și John Grinder (lingvist) ca urmare a reformularii întrebării: nu CE face psihoterapia eficientă, ci CUM o face și, prin urmare, a făcut o descoperire. Autorii îi consideră pe Gregory Bateson, Milton Erickson, neuropsihologii moderni implicați în dezvoltarea asimetriei interemisferice drept predecesori: emisfera dreaptă este figurativă, emisfera stângă este „calculator”, ciberneticienii, în primul rând Carlos Castaneda.

NLP nu pretinde că este noua teorie, ceea ce ar fi mai consistent realitatea fizică decât cele create anterior. Dar dacă considerați că principiile NLP corespund realității și acționați în conformitate cu aceasta, puteți obține adesea rezultatul așteptat.

NLP oferă o înțelegere conceptuală ferm fundamentată în informatică și programare computerizată - dar și mai temeinic înrădăcinată în observarea experienței umane trăite. Totul în NLP poate fi verificat direct prin propria experiență sau prin observațiile altor persoane.

Programarea neurolingvistică (NLP) studiază modul în care funcționează gândirea, vorbirea și comportamentul nostru. Este o modalitate de codificare și reproducere a rezultatelor specifice care ne permite să ne atingem în mod constant obiectivele în afaceri și în viață în general.

Trăim într-o lume în continuă schimbare. Într-o lume în care oamenii sunt cufundați într-un mediu imprevizibil și complex. Cu cât învață mai mult, cu atât apar mai multe întrebări, la care caută răspunsuri din nou și din nou. Într-o lume sortită să poarte povara cunoașterii, luptă spre perfecțiune și dezamăgire. Trebuie să înțelegem ce este important pentru profesia noastră particulară și ce nu este. Trebuie să învățăm să învățăm din fiecare situație, din fiecare interacțiune cu fiecare persoană și din fiecare premoniție.

3. Principii

Principiul de bază al NLP: Viața ta depinde doar de tine.

Rezumate NLP

1. Harta nu corespunde zonei.

2. Hărțile noastre mentale ale lumii nu reprezintă această lume. Reacționăm la hărți, nu la lume. Este mult mai ușor să „reprocesezi” hărțile mentale, în special cele legate de sentimente și interpretare, decât să schimbi lumea. Budistul Zen Bai-chang a spus: „Dacă înțelegi că nu există nicio legătură între percepția senzorială și lumea exterioară, vei fi eliberat instantaneu”.

3. Experiența are propria sa structură.

Gândurile și amintirile noastre au tipare care le corespund. Când schimbăm tiparul sau structura, experiența noastră se schimbă automat („recapitularea istoriei personale” a lui Castaneda).

4. Dacă o persoană poate face ceva, oricine poate învăța.

Putem face hărți mentale ale oamenilor care au obținut succes și să ne asigurăm că aceste hărți devin ale noastre (vezi „Esența NLP”).

5. Oamenii au întregul potențial de care au nevoie.

Imaginile mentale, vocile interioare, sentimentele - acestea sunt elementele de bază care compun toate resursele noastre mentale și fizice. Putem învăța să construim orice gând, sentiment, abilitate din ei și apoi să le plasăm acolo unde este cel mai necesar. Budistul Zen Bai-chang a spus: „Tezaurul din tine conține totul și ești liber să îl folosești. Nu este nevoie să te uiți afară.”

6. Mintea și corpul sunt elemente ale aceluiași sistem.

Gândurile afectează starea mușchilor, respirația, sentimentele, iar acestea afectează gândurile. Schimbând unul, îl poți schimba pe celălalt. [Nu contează cu ce jumătate începeți - armonia într-una va duce la armonie în cealaltă.]

7. Este imposibil să nu comunici.

Comunicăm constant, inclusiv. fără cuvinte, cuvintele fiind uneori cea mai puțin esențială componentă. Chiar și gândurile noastre sunt mesaje pentru noi înșine.

8. Valoarea mesajului dvs. este răspunsul pe care îl primiți.

Ceea ce spunem sau facem este perceput de alții prin intermediul lor hărți mentale pace. Dacă cineva aude ceva diferit de ceea ce am vrut să spunem noi, putem observa ce a însemnat mesajul pentru persoana care ascultă și putem reformula acel mesaj.

9. Intențiile pozitive sunt prezente în fiecare comportament.

Fiecare act traumatizant, dureros și chiar fără sens are un scop pozitiv subiacent. Puteți separa comportamentul negativ de intențiile pozitive și puteți atașa un comportament mai pozitiv celor din urmă.

10. Oamenii fac întotdeauna cele mai bune alegeri disponibile pentru ei.

Fiecare dintre noi are propria noastră poveste, unică. Am învățat cum și ce să facem, ce și cum să ne dorim, ce și cum să prețuim, ce și cum să învățăm. Aceasta este experiența noastră individuală. Pe baza ei, trebuie să facem alegerile noastre până învățăm ceva nou și mai bun.

11. Dacă eșuezi în ceea ce faci, fă altceva.

Dacă faci întotdeauna ceea ce ai făcut întotdeauna, atunci vei obține întotdeauna ceea ce ai primit întotdeauna. Dacă vrei ceva nou, fă ​​ceva nou, mai ales că ai multe de unde alege.

4. Metode NLP

Influența asupra propriei persoane sau asupra altei persoane are loc doar prin sistemul său de percepție, numit sistemul reprezentativ în NLP.

Percepția situației din 4 poziții

din punctul tau de vedere

din punctul de vedere al interlocutorului dvs

din punctul de vedere al unui observator din exterior

din punctul de vedere al întregului sistem de relaţii

Vederea unui observator din exterior este cea mai obiectivă, dar este foarte dificil să te adaptezi la această percepție și, mai mult, să o menții.

Majoritatea metodelor NLP sunt construite pe aceste 4 poziții. Această bază constă din următorii pași:

vezi-te cu o problemă;

vezi-te fara probleme;

să vezi o altă persoană care crede că ești cel mai bun, te iubește;

transforma-ti experientele in experientele acestei persoane, folosindu-i limbajul, modalitatea de perceptie etc.;

Un grup de metode NLP se bazează pe construirea de conexiuni asociative între fenomene. Exercițiul Metaforă, de exemplu, include următorii pași:

Gândirea la o problemă, concentrarea asupra ei, asocierea cu problema.

Gândirea la o activitate plăcută, regulată, care nu este dificilă pentru o persoană. Această activitate va fi o resursă pentru el.

Legarea unei probleme și a unei resurse prin construirea de analogii.

Transferarea unei probleme la o resursă prin analogie, găsirea unei soluții de ieșire la problemă.

Mutarea soluției la o problemă de resurse într-o problemă reală.

Exercițiu de răspuns la critici:

Separarea de sine și de persoana criticată (privindu-se din postura de observator) între acești oameni este un zid

O persoană își imaginează că vede acel alt sine lăsând în urmă acest zid în momentul criticii

O persoană își imaginează că este criticată și se presupune că își asociază comportamentul cu comportamentul văzut anterior al altuia.

Mulți oameni sunt familiarizați cu abrevierea NLP. Nu toată lumea știe ce este. După ce ați citit acest articol, vă veți familiariza cu această zonă a psihologiei, care a devenit foarte faimoasă astăzi. Programarea neurolingvistică este ceea ce înseamnă NLP.

Ce este? Putem răspunde pe scurt la această întrebare după cum urmează: aceasta este o zonă a psihologiei care studiază structura experienței umane subiective și, de asemenea, dezvoltă un limbaj pentru a o descrie și este angajată în descoperirea modalităților de modelare și a mecanismelor acestei experiențe pentru a îmbunătăți. aceasta și transferă modelele identificate altor persoane. La început NLP a fost numit „metaknowledge”. Cu alte cuvinte, este știința structurii experienței și cunoștințelor noastre.

Detalii despre nume

Prima parte a numelui „NLP” („neuro”) reflectă ceea ce ar trebui să fie înțeles ca „limbi ale creierului” pentru a descrie experiența umană. Acestea sunt procese neurologice responsabile de procesarea, stocarea și transmiterea informațiilor. NLP face posibilă înțelegerea modului în care funcționează percepția internă. A doua parte – „lingvistică” – indică important, care are un limbaj în descrierea caracteristicilor comportamentului și a mecanismelor gândirii, precum și în organizarea diferitelor procese de comunicare. Partea finală - „programarea” - subliniază faptul că procesele comportamentale și mentale sunt sistematice: tradus din limba greacă„program” înseamnă „o succesiune de pași care vizează obținerea unui anumit rezultat”.

Prin urmare, numele în ansamblu reflectă faptul că NLP este subiectiv experiență umanăși vieții oamenilor ca procese sistemice cu propria lor structură. Datorită acestui fapt, devine posibil să le studiem, precum și să identificăm cea mai reușită experiență, pe care o numim de obicei talent, intuiție, talent natural etc.

Abordare holistică a teoriei NLP

Ce fel de domeniu de psihologie este aceasta, acum știi. Să notăm principalele sale caracteristici. NLP poate fi considerat ca un domeniu științific al cunoașterii, și chiar ca o artă, întrucât poate fi prezentat la nivelul tehnologiilor și instrumentelor practice, precum și la nivel de spiritualitate. Se bazează pe o abordare holistică a studiului experienței umane, bazată pe conceptul de unitate a spiritului, trupului și minții.

Autorii NLP și cercetările pe care s-au bazat

NLP s-a născut ca rezultat al interacțiunii interdisciplinare a diverșilor cercetători care au studiat munca unor psihoterapeuți atât de mari precum Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson. Fondatorii săi sunt considerați a fi lingvist profesionist John Grinder și psiholog și matematician Richard Bandler. În plus, printre co-autorii NLP se numără Judith Delozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon.Astăzi, acest domeniu se dezvoltă activ și este completat de noi dezvoltări. Cercul co-autorilor ei este în continuă creștere.

NLP ca un integrator regiune independentă cunoștințele au crescut din modele psihologie practică, absorbind tot ce este mai bun din punct practic viziune. A fost la început foarte eclectic, dar de-a lungul timpului a dobândit o metodologie puternică, bazată în mare parte pe epistemologia lui G. Bateson, lucrări despre teoria comunicării și ecologia minții. În plus, a fost folosită teoria tipuri booleene B. Russell, care a devenit prototipul nivelurilor logice în NLP. Veți afla despre ce este vorba apelând la cărți despre NLP.

În prima etapă a dezvoltării sale, a început cu modelarea lui Fritz Perls. Acest om este fondatorul terapiei Gestalt. Modelarea a fost realizată ținând cont de toate principiile și abordările cele mai importante ale psihologiei Gestalt. De aceea, modul în care NLP privește modelele de gândire și comportamentale este în mare măsură legat de metoda Gestalt. Al doilea „model” care a fost folosit este tiparele lingvistice specifice care creează stări de transă de diferite adâncimi. Un hipnoterapeut celebru le-a folosit în munca sa. Pe baza lucrărilor lui Noam Chomsky, a obținut un doctorat în lingvistică. Prin urmare, devine clar de ce lingvistica ar trebui luată în considerare și printre rădăcinile științifice ale NLP. Autorii săi au pornit de la ideea că structurile lingvistice și vorbirea reflectă experiența subiectivă și procesele sale interne.

Fundamentele științifice ale NLP includ, printre altele, și evoluțiile psihologiei comportamentale. Fondatorul acesteia este A.P. Pavlov, academician rus. Deosebit de importante sunt descoperirile din domeniul activității reflexe condiționate. Autorii NLP și-au concentrat atenția nu asupra mecanismului reflexelor, ci asupra diferenței dintre necondiționat și condiționat, pe studiul declanșatorilor (stimuli externi) care declanșează un anumit reflex. Acest subiect în NLP se numește „ancorare”.

NLP - o metodă de manipulare?

NLP a câștigat o mare popularitate astăzi. Puteți învăța unele tehnologii și tehnici destul de rapid și aproape imediat să simțiți beneficiile practice. Din păcate, în mass-media, uneori, anumite persoane spun că NLP este o metodă de manipulare. Cu toate acestea, în realitate este doar un set de tehnici și tehnici de descriere, ceva ca un alfabet care ajută la transferul cunoștințelor. NLP, ca orice alt instrument, poate fi folosit atât pentru bine, cât și pentru rău. Timp de secole, manipulatorii și-au îmbunătățit abilitățile, cu mult înainte ca tehnicile NLP să apară. Prin urmare, este greșit să conectăm aceste fenomene.

Ce poți învăța stăpânind aceste tehnici?

În primul rând, vei învăța să-i înțelegi mai bine pe ceilalți, nevoile și nevoile lor și vei putea să-ți transmiți clar gândurile interlocutorului tău. O persoană este adesea incapabilă să exprime clar și clar ceea ce ar dori să spună. Veți învăța să puneți întrebări corect, ceea ce îi va ajuta pe alții să-și clarifice gândurile, să-și structureze ideile și, de asemenea, să economisiți în mod semnificativ energie și timp.

Să observăm că NLP este un lucru pur practic. El ar trebui să învețe exersând abilitățile și punându-le imediat în acțiune. A învăța prin practică și din cărți este ca și cum ai compara o persoană care poate vorbi fluent o limbă străină cu cineva care poate traduce doar cu un dicționar.

De ce participă oamenii la cursuri de NLP?

Pe lângă exersarea abilităților practice, vă veți familiariza cu o varietate de oameni interesanți. Făcând exercițiile împreună, veți putea nu numai să comunicați într-o atmosferă relaxată, ci și să faceți noi cunoștințe, să vă vedeți din exterior și, de asemenea, să vă notați în ceilalți propriile greșeli sau momente cărora deja ați reușit să le faceți față. . Antrenamentul NLP este de obicei destul de distractiv. O parte semnificativă a timpului este cheltuită nu pe prelegeri, ci pe exersarea cunoștințelor și abilităților care sunt studiate.

Pe lângă sarcinile cognitive, alții sunt rezolvați în timpul antrenamentului - să petreacă timpul în mod util și interesant, să se înțeleagă pe sine, în relațiile cu ceilalți oameni, să stabilească obiective pentru viitor, să decidă sarcini complexe stând în fața participanților la antrenament. Toate acestea pot fi definite prin termenul „creștere personală”.

Durata și specificul antrenamentelor

Antrenamentul NLP este de obicei ieftin. Cu toate acestea, are anumite particularități - dacă îl studiați serios pentru a putea ulterior să aplicați liber elementele sale, trebuie să vă dedicați destul de mult timp procesului de dezvoltare a abilităților. Prin urmare, durata minimă a cursului de certificare este de 21 de zile. Cursurile au loc de obicei o dată pe lună în weekend și durează 8 luni.

Beneficii practice

Programarea NLP vă poate ajuta domenii diverse viaţă. De exemplu, atunci când încep o conversație, oamenii adesea nu realizează ce vor să obțină ca urmare a acesteia. Multe probleme sunt destul de ușor de evitat dacă vă amintiți constant scopul comunicării. Acest lucru vă va împiedica să faceți greșeli ofensive. Ce alte reguli NLP pot fi notate pentru fiecare zi? Înainte de a începe o conversație, gândește-te de ce ai nevoie, care este scopul tău, dacă interlocutorul îți înțelege poziția, ce argumente poate avea. Oamenii se lasă uneori atât de purtati de procesul disputei încât pot uita de tot, inclusiv de posibilele consecințe. Abilitatea de a controla emoțiile și de a opri în timp este o altă abilitate utilă pe care o oferă programarea NLP.

Folosind tehnica de ancorare

Pentru a vă gestiona starea emoțională, puteți utiliza o tehnică numită „ancorare”. Cu ajutorul lui, te poți pregăti din timp pentru o conversație dificilă și neplăcută, menținând în același timp o stare pozitivă. De asemenea, vei învăța să schimbi reacțiile automate la factorii care te irită folosind NLP. destul de simplu, dar este mai bine să stăpânești ancorarea în antrenament sau în viață, și nu teoretic. În scris, ceea ce ar putea fi ușor de demonstrat poate provoca neînțelegeri și îndoieli.

Ancorarea este crearea unei conexiuni între un anumit eveniment și ceea ce este asociat cu acesta. Nava este ținută nemișcată de o ancoră. În același mod, provoacă o conexiune corespunzătoare - starea fizică sau emoțională a unei persoane se schimbă sau ne amintim o situație trecută prin asociere. Această regulă NLP funcționează bine.

Ancorele inconștiente, de exemplu, pot fi haine „fericite”, mirosul parfumului tău preferat, fotografii etc. Pentru a crea o ancoră pentru o stare calmă și pozitivă, poți, de exemplu, să folosești o fotografie a unui loc în care ai fost. cândva fericit. De asemenea, poți folosi cuvinte sau gesturi speciale care pot fi repetate mental în momentele dificile. Acestea sunt, de exemplu, cuvintele: „Sunt calm”. Este important ca ele să nu conțină negație sau dublu sens. Vei exersa toate acestea și multe alte tehnici la Training NLP. Această practică a ajutat deja mulți oameni din întreaga lume.

NLP astăzi

Prin dezvoltarea și integrarea cel mai mult tehnologii eficienteși modele, NLP este acum utilizat pe scară largă în învățare, comunicare, creativitate, artă, afaceri, terapie și consultanță organizațională, adică oriunde resursele sunt implementate cel mai eficient comportament umanși gândire. NLP astăzi este în primul rând o metodologie care ne permite să servim cu succes diverse domenii ale progresului uman.

În prezent, NLP a devenit larg răspândit în majoritatea țărilor. Cele mai bune dintre ele sunt folosite de mulți în practică, așa că a apărut nevoia de instruire. În SUA, de exemplu, există aproximativ 100 de organizații asociate cu acesta, în Germania - aproximativ 70 de institute și centre mari angajate în dezvoltare și cercetare bazate pe acesta în diverse domenii. Această direcție a psihologiei a venit recent în Rusia și nu face încă parte din educația formală. in orice caz Training NLP se desfășoară ca curs special de psihologie practică în multe institute și universități. NLP astăzi este disponibil într-o măsură mai mare în țara noastră în centrele de învățământ, precum și în companiile care îl folosesc (consultanță NLP).

NLP: cărți

Desigur, una dintre cele mai populare cărți este „From Frogs to Princes” (R. Bandler, D. Grinder). Este recomandat tuturor, mai ales bun în stadiile inițiale de învățare. Încă unul carte utilă- „Maestria comunicării” (A. Lyubimov). Totul este explicat într-un mod accesibil și de înțeles: porți de sortare, tuning, meta-mesaj și alți termeni NLP. Această carte va fi suficientă pentru a preda elementele de bază ale acestui domeniu. Alte lucrări vă pot fi utile. În cartea lui Gorin S.A. — Ai încercat hipnoza? veți găsi descrieri excelente ale hipnozei ericksoniene și ale tehnicilor de inducție în transă. Cartea „NLP pentru iubire fericită„. Autoarea acestuia este Eva Berger. „NLP for Happy Love” va fi util celor care vor să-și găsească sufletul pereche și să trăiască fericiți până la sfârșit.

Tehnicile de influență NLP sunt metode de influențare a unei persoane care vă permit să reușiți la locul de muncă și să aveți succes în viața personală. Acesta este un ajutor în stabilirea contactului cu o altă persoană, o mică manipulare în beneficiul propriu.

NLP ajută la stabilire contact eficient cu oameni

Ce este NLP

ÎN lumea modernă succesul este asociat cu bunăstarea. Capacitatea de a atinge obiective, aspirații, victoria asupra concurenților - succesul în afaceri depinde de astfel de factori. Tehnicile secrete sunt folosite în companiile ale căror câștiguri depind direct de conformitatea clienților. Rețea de marketing, magazine și prize folosește manipulări psihologice simple pentru a te îmbogăți.

NLP (programarea neurolingvistică) este o modelare a succesului. Tehnologie care te ajută să reușești în orice domeniu fără înclinații naturale. Metodele de bază vor fi utile bărbaților și femeilor de diferite vârsteși statutul social. NLP este un mic manual, o colecție de tehnici care vă permit să vă îmbunătățiți propria situație - să atrageți oamenii potriviți, obțineți mai mult la locul de muncă.

Pe Internet sau într-o librărie găsești mai multe publicații despre NLP pentru începători. Autorul Danny Reid dezvăluie cele mai simple și necesare tehnici care fac posibilă corectarea comportamentului oamenilor din cercurile apropiate. Cartea sa „Tehnici secrete” este foarte populară în întreaga lume.

Cum poate ajuta NLP

• îmbunătățirea abilităților de comunicare;
• înțelegerea propriei gândiri, conștientizarea naturii;
• rezolvarea problemelor prelungite;
• controlul asupra propriei stări;
• stabilirea obiectivelor și atingerea lor fără obstacole;
• intuiție îmbunătățită - veți putea înțelege mai bine care oameni vă vor ajuta și care nu vor face decât să dăuneze;
• creșterea concentrării, capacității de muncă și eficienței muncii;
• promovare.

Esența programării este modelarea succesului altcuiva: nu este să furi realizările altora, ci să urmezi regulile care au fost deja testate de experiența altora. O astfel de programare nu necesită abilități sau talente speciale.

Utilizarea NLP vă permite să îmbunătățiți abilitățile de comunicare: îmbunătățiți relațiile în echipă sau înțelegeți mai bine pe cei dragi. Aceasta este o tehnică de percepție, dar nu distruge neapărat viața altuia.

Beneficiile și daunele tehnicii

Chiar metode sigure poate cauza prejudicii. Zvonurile care circulă despre tehnica NLP pot duce la confuzie: manipularea este asociată cu influența violentă asupra altuia. Înainte de a studia NLP, ar trebui să vă familiarizați cu principalele sale prevederi: aceasta este una dintre domeniile psihologiei care a fost folosită eficient de zeci de ani. Această tehnologie de influență este folosită de psihologi, psihiatri, traineri, oameni care lucrează pentru a obține un anumit rezultat și motivatori. Tehnica este practicată în toată lumea și are mulți fani.

Cum pot fi periculoase metodele de expunere? Orice manipulare psihologică este contraindicată persoanelor cu tulburări psihice: au o percepție distorsionată a realității și nu pot evalua în mod obiectiv situația. Acest tip de influență este periculos și pentru un psihic fragil care tocmai se formează. Poate apărea asimilarea setări incorecteși credințe.

Promovarea este unul dintre efectele folosirii NLP

Tehnici de manipulare

Programarea neurolingvistică este psihologie practică. Tehnica de a influența o altă persoană crește eficiența muncii și ajută la tratarea pacienților complexi: metode utile de influențare a unei persoane sunt folosite pentru a corecta comportamentul.

Tehnologia NLP este folosită pentru discuții, discursuri și negocieri. O astfel de expunere nu duce la consecințe grave. Cele mai populare tehnici de manipulare:

• capcană de depozitare;
• trei „da”;
• adevăr amestecat.

Orice tehnică NLP se adresează altora, dar cu beneficii pentru sine. Aceasta este o creștere a succesului datorită percepției corecte a mesajului și a acțiunilor oamenilor din jurul tău.

Chiar și într-un grup de nedoritori, o astfel de tehnică poate crește eficiența unui angajat sau a angajaților. Tehnicile universale pot fi aplicate colegilor, membrilor gospodăriei sau prietenilor.

Capcană de contribuție

Tehnicile de manipulare de bază sunt eficiente doar în condițiile potrivite. Tehnica „capcană de depozit” se bazează pe una tratament psihologic: dacă forțezi o persoană să investească efort, timp, resurse în orice afacere, poți obține ajutorul lui în viitor.

În mod subconștient, o astfel de persoană se va simți implicată în problemă: face parte din proces și, în viitor, îi va fi foarte greu să refuze să participe la el. Contribuția la cauza comună poate fi minimă, dar obligă și asistentul să asiste în continuare.

Tehnicile de bază ale NLP sunt simple și necesită puțină șmecherie pentru a le executa. Nu este atât de important modul în care o persoană a fost atrasă de proiect; dacă a început să lucreze, va rămâne în proiect până la finalizarea acestuia.

Tehnica celor trei răspunsuri pozitive

Tehnicile NLP vă permit să obțineți un răspuns pozitiv de la o persoană insolubilă. Tehnica celor trei „da” funcționează impecabil. Cum functioneaza:

• unei persoane i se pun mai multe întrebări la care este probabil să răspundă pozitiv - acestea ar trebui să fie întrebări simple, fără negativitate sau pretenții;
• De îndată ce persoana răspunde afirmativ la întrebările care distrag atenția, puteți pune întrebarea principală pentru care este folosită manipularea.

Tehnica funcționează în așa fel încât o persoană să se acorde stare de spirit pozitivă. Îi face plăcere să răspundă la întrebări care îi trezesc o reacție pozitivă. Metoda trei da funcționează în majoritatea cazurilor.

Probleme cu tehnica pot apărea în cazurile în care o persoană este agresivă sau are o antipatie personală față de interlocutor. În astfel de cazuri, este necesară o altă manipulare pentru a obține un răspuns pozitiv.

Adevăr amestecat

O tehnică care poate fi folosită inconștient – ​​la nivel intuitiv. Este util să folosiți expresii sau fapte în discursul dvs. care sunt ușor de verificat sau cunoscute pe scară largă. În timpul unor astfel de povești, când interlocutorii și-au stabilit deja încrederea, puteți adăuga fapte neverificate (dubioase), iar oamenii vor mai crede în ele.

În psihologie, acest efect se numește încredere necondiționată indusă. Poți câștiga favoarea oamenilor care pun presiune asupra altora, pentru că sunt prea pretențioși și părtinitori. Dacă te adaptezi la presiunea lor, ei vor începe să aibă încredere.

Interlocutorilor de încredere li se pot prezenta fapte neadevărate pe care le vor crede

Metode de influență ale NLP

Metodele practice vor fi eficiente dacă o persoană creează condiții suplimentare pentru implementarea planurilor sale: oportunitatea de creștere profesională sau condițiile prealabile pentru atingerea unui scop.

Tehnicile NLP sunt folosite în psihologie:

• reîncadrare;
• "ancoră";
• raport și conducere;
• motivaționale;
• întărire.

Tehnicile sunt folosite pentru a cuceri oamenii. Exemple în care sunt folosite tehnici NLP: negocieri cu parteneri importanți, o întâlnire, o întâlnire amicală, o conversație de afaceri.

Puteți folosi una sau mai multe tehnici pentru a avea conversații constructive. Este important ca interlocutorul să nu surprindă manipularea și să nu observe sugestia vizată.

Reîncadrarea conversațională

Reîncadrarea este un mod diferit de a privi o situație, regândind partea ei principală. Această metodă ajută la comunicarea cu oameni dificili ale căror cuvinte și acțiuni sunt greu de înțeles. Reîncadrarea sensului schimbă percepția asupra a tot ceea ce se întâmplă, deoarece accentul se schimbă. Este folosit ca unul dintre cele mai eficiente modele NLP (comportament repetitiv).

Tehnica programării neurolingvistice va fi utilă în timpul unei consultări pentru ca rezultatele acesteia să nu pară negative: în timpul negocierilor, când este nevoie de o perspectivă diferită asupra unei propuneri; pentru vânzări, pentru a reevalua produsul și valoarea acestuia.

Rezultatele tehnicii depind direct de cât de natural o persoană face o revoluție în sensul a ceea ce se întâmplă.

Pentru orice frază care trebuie reîncadrată, aveți nevoie de un cuvânt evaluativ - este cel mai strălucitor și mai informativ, poate proveni din situație și nu trebuie să veniți cu el. După aceasta, cuvântul trebuie inspirat: imaginează-ți în ce situații este cel mai potrivit, ce descrie, cui aparține. Definiție generală este ajustat, accentul său se mută pe ceea ce are nevoie o persoană. Așa este reîncadrat sensul.

Tehnica „ancoră”.

Tehnicile de programare neurolingvistică precum ancorarea se bazează pe reflexe condiționate. Atâta timp cât un anumit stimul este activat, orice rezultat dorit poate fi obținut de la o persoană. Tehnica ancorarii ajuta in comunicare, negocieri sau incheiere de contracte.

Ce este o ancoră? Acesta este un stimul asociat cu o reacție - un reflex condiționat. Folosind această tehnică, poți controla comportamentul (al tău și al celor din jurul tău). Metoda poate fi folosită selectiv sau constant și devine un obicei util.

Etapele metodei:

• determinarea stării de care este nevoie în acest moment;
• inducerea acestei stări - crearea unui fundal emoțional adecvat, amintiri;
• la vârful experienței, se stabilește o ancoră condiționată, care trebuie fixată în memorie - va fi utilă în viitor;
• întreruperea bruscă a statului;
• examinare;
• folosind o ancoră.

Rezultatele tehnicii vor fi vizibile imediat. Creierul este proiectat în așa fel încât la vârful oricărei stări (negative sau pozitive), o situație aleatorie este amintită mai ales - acesta este un declanșator care devine o ancoră. Există multe astfel de semnale în schemele de manipulare psihologică. Dacă o persoană experimentează bucurie, o atingere accidentală va deveni un declanșator. În viitor, acest gest va fi asociat cu un vârf de bucurie și poate fi folosit pentru a atenua conflictele dificile.

Regulile NLP-2 definesc condițiile pentru ca ancora să funcționeze - trebuie să existe un vârf emoțional și un declanșator neobișnuit. Stimulul este întotdeauna situat într-o stare de bucurie: lucrul cu subconștientul se desfășoară cu deosebită atenție. Declanșatorul original este selectat. Este ca o cheie care va face o persoană să experimenteze din nou sentimente pozitive.

Tehnica „ancorii” se bazează pe reflexe condiționate

Raport și conducere

Rapport caracterizează relația dintre doi oameni ca fiind de încredere. Este o legătură specială care s-a stabilit de-a lungul timpului. O astfel de pereche formează un sistem: ei sunt un întreg și acționează ca un singur organism. Raportul este dorința de a urmări o persoană, de a avea încredere în el, de a o urma fără întrebări. Mintea subconștientă percepe această situație ca o încredere necondiționată.

Următorul raport este lider. Acestea sunt concepte înrudite: apare încrederea, pe care o urmărește o persoană. Modificările într-un membru al sistemului implică schimbări în al doilea. Această tehnică are trei etape care formează un ciclu: ajustare, raport, conducere. Dacă construiți sistemul corect (urmărește mai întâi persoana), poți prelua controlul. Conducerea este principalul instrument de influență, în special în parteneriatele strânse.

Calibrarea comportamentului este necesară în cazurile în care interacțiunea este întreruptă. Oamenii construiesc sistem comun, iar cel care manipulează trebuie să mențină raportul - asta este condiție importantă manipulare cu succes.

Oamenii din aceeași interacțiune trebuie să aibă un contact constant, altfel toată armonia va fi perturbată. Aceasta este principala diferență dintre încredere și raportul psihologic.

Motivație puternică

Motivația este o forță pe care o poți folosi pentru a-ți atinge obiectivele. Principiul său este foarte simplu: o persoană trebuie să efectueze o anumită acțiune acum pentru a primi încurajare suplimentară, recompensă și beneficii pentru aceasta în viitor. Motivația este așteptarea la lucruri bune care generează puterea de a munci din greu.

Îl folosesc doar în relație cu cercul lor apropiat: oameni ale căror intenții și dorințe secrete sunt cunoscute. Dacă motivația nu este corectă, nu veți putea obține un profit din ea. Lucrul cu subconștientul în acest caz necesită cunoașterea obiceiurilor și aspirațiilor persoanei al cărei comportament trebuie corectat.

Tehnica de întărire

Întărirea este baza încurajării. Un mesaj energetic stabil care trebuie întărit pentru a nu reduce eficacitatea tehnicii. Întărirea se bazează pe gesturi, lucruri mărunte plăcute – acestea sunt lucruri care îți amintesc cât de plăcut este să faci acțiunile dorite de manipulator.

Fără încurajare, motivația nu este suficientă pentru o lungă perioadă de timp: unele tehnici NLP se bazează pe interacțiunea pe termen lung de dragul obținerii de beneficii. Trebuie să selectați individual lucrurile pentru întărire, în funcție de dorințele și nevoile celuilalt.

Concluzie

Programarea neurolingvistică este un sistem de tehnici simple de manipulare care va fi de folos în viață. La serviciu, acasă, în negocieri dificile, poți folosi tehnica și poți câștiga persoana potrivită.

Tehnicile vă vor permite să vă atingeți obiectivele, iar motivația va ajuta la îmbunătățirea relațiilor de familie. Selectarea tehnicilor depinde de dorințele și obiectivele manipulatorului.

Termenul NLP (programare neurolingvistică) a devenit larg răspândit în lexicul nostru relativ recent. Din punct de vedere științific, aceasta este una dintre domeniile psihoterapiei și psihologiei practice, care examinează copierea comportamentului verbal și non-verbal al oamenilor, precum și relația dintre formele de vorbire, mișcările ochilor, corpului și mâinilor, cu influența asupra altora. Tehnicile NLP sunt folosite cu succes în viața de zi cu zi.

Convingerea mea este că nimeni nu-și pierde libertatea decât prin propria sa slăbiciune.
Mahatma Gandhi

De ce ai nevoie de NLP?

În versiunea sa populară, NLP este tehnologie de modelare a succesului când orice persoană utilizarea corectă Un tehnician de programare își poate îmbunătăți semnificativ succesul în domeniul ales. Mai mult, indiferent de ceea ce are legătură - vânzări, politică sau ajutorarea persoanelor în vârstă. Practic, o astfel de comunicare este predată în domeniul vânzărilor, deoarece tocmai în acest domeniu se remarcă cel mai mult randamentul material, motiv pentru care interesul pentru îmbunătățirea eficienței comunicării crește considerabil.

Știința programării personalității a trecut printr-o perioadă lungă de dezvoltare; istoria sa nu are doar repere pozitive. Dar, în ciuda statutului său nerecunoscut de știința oficială, dezvoltarea continuă cu pași uriași, oferind în mod regulat mai multe metode eficiente impact asupra personalității.

Istoria dezvoltării științei NLP

Termenul NLP, precum și știința în sine asociată cu programarea neurolingvistică, au apărut, conform surselor deschise, în 1976, când un anume Richard Bandler și John Grinder au decis să studieze temeinic influența anumitor acțiuni asupra conștiinței individului și să înregistreze cu atenție totul. într-o lucrare științifică.

Cercetările lor din acel moment au fost foarte influențate de învățăturile lui Milton Erickson, care, folosind principii similare, a creat un sistem de scufundare a unei persoane într-o stare de transă, deși a făcut acest lucru în scopuri psihoterapeutice. Baza metodologiei a fost utilizarea diferitelor tehnici lingvistice și de comunicare care influențează direct conștiința oamenilor. Mai exact, oprirea temporară a acestuia și deschiderea accesului la cel mai intim dintre fiecare persoană - subconștientul. La urma urmei, tot ceea ce suntem inconștienți provine tocmai din asta. În practică, aceasta este același lucru cu stăpânirea abilităților „automat”, atunci când brațele și picioarele „știu cum să o facă singure”.

Baza tehnicii NLP este adesea numită hipnoză ericksoniană, ceea ce nu este departe de adevăr, deoarece numărul copleșitor de stări „alterate” pentru stabilirea sarcinilor a fost cauzat tocmai de utilizarea unei stări de transă. Exact la fel cu ceea ce se observă la comunicarea cu țiganii.

Procesul de creare a „științei” a fost parțial influențat de oameni de știință precum:

• Virginia Satir este specialistă în terapie de familie. Fritz Perls - acest psihoterapeut a practicat terapia gestalt.

  Încetul cu încetul, tehnica copierii comportamentului uman a fost adoptată de la toată lumea, atât la nivelul comunicării verbale, adică cu ajutorul cuvintelor, cât și al comunicării non-verbale, care presupune același lucru, doar mișcări necontrolate ale mâinii, faciale. expresiile etc.devin „purtător de informaţie”.

  De îndată ce a devenit clar că experimentul a fost un succes și a fost posibil să se identifice o mulțime de modele, dintre care multe au fost confirmate experimental, dezvoltatorii au avut un conflict care a escaladat în litigiu. Acestea din urmă au durat aproape 20 de ani și au fost finalizate la începutul anului 2001 (disputele au început în anii 80 ai secolului trecut) fără prea mult succes de ambele părți.

  Astăzi, știința NLP aproape a atins apogeul. În aproape toate domeniile, anumite metode bazate pe modele cunoscute sunt utilizate în mod deschis.

  De exemplu, în conversațiile telefonice, sunt folosite forme de cuvinte care influențează cine se află la celălalt capăt al firului. Există o artă să-ți forțezi adversarul într-o întâlnire reală în timpul primei conversații la telefon.

  Același lucru se poate spune despre întâlnirile personale. Ele nu sunt întotdeauna de dorit pentru adversar, dar trebuie totuși să ajungeți la un acord, deoarece afacerile nu tolerează stagnarea. Datorită insesizabile la prima vedere și manipulării persistente, interlocutorul este capabil să-și transforme negativitatea cel puțin în așa-numita neutralitate activă, atunci când, cel puțin, nu va interveni în situație. De exemplu, atunci când departamentul de achiziții plasează o comandă în condițiile nu cele mai favorabile.

  Pe lângă problemele de muncă, folosirea a cel puțin unei tehnici NLP în comunicarea acasă cu părinții sau copiii ajută la realizarea unor relații mai calme și la calmarea acelor membri ai gospodăriei care sunt dornici să intre în conflict. Și tu însuți vei deveni mult mai calm și mai rezonabil. La urma urmei, când aproape orice relație dintre cuvintele rostite și faptele făcute poate fi explicată științific, atunci pur și simplu nu există niciun motiv să fii nervos.

  Cum funcționează totul?

  Chiar înainte de a fi formulate principiile NLP, s-a acordat atenție faptului că oamenii sunt împărțiți în anumite categorii în funcție de tipul de percepție:

  1. Perceptie vizualaînseamnă primirea predominantă de informații despre lumea din jurul unei persoane prin imagini vizuale.
  2. Percepția sunetului- același lucru, dar numai prin sunete.
  3. Kinestezica– sursa principală de informare este atingere.

  Din perspectiva tehnicilor de programare neurolingvistică, după ce a determinat unul dintre tipurile de percepție cu cea mai mare prioritate, este posibilă influențarea intenționată a interlocutorului prin intermediul ajustării. Percepția dominantă face o persoană mai vulnerabilă, așa că pentru a aplica elemente NLP în comunicare, este suficient să fii atent la comunicarea adversarului tău:

  1. De exemplu, predominanța frazelor în conversație care înseamnă acțiunea „privire” duce la concluzia că avem de-a face cu o persoană cu o percepție vizuală predominantă.
  2. Când subiectul „aude” mai mult, atunci sunetele sunt mai importante pentru el.
  3. Ceea ce rămâne este doar cel care „simte” în primul rând cu senzațiile sale tactile.

  Model de rupere

  Următorul pas după identificarea celui mai evident punct de influență este o tehnică NLP care este adesea numită „ruperea modelului”. În acest caz, programarea neurolingvistică se realizează în momentul în care subiectul, aflat într-o stupoare din cauza comportamentului atipic al interlocutorului, percepe cunoștințele primite nu cu mintea, ci direct cu subconștientul. De exemplu, în timpul unei strângeri de mână, poți să spui ceva nepoliticos în loc să întinzi mâna și chiar să te mângâi pe cap „pentru asta” sau să faci orice mișcare/acțiune la care persoana hipnotizată nu se așteaptă.

  Durata perioadei în care o persoană este cel mai susceptibilă poate fi în 30 de secunde, dar în practică aceasta depinde de sensibilitatea individului, în măsura în care este controlată. În astfel de momente, orice cuvânt este plasat direct în subconștient ca un program, a cărui execuție marea majoritate nici măcar nu o poate înțelege, cu atât mai puțin să-și amintească esența.

  În procesul de sugestie, pot fi aplicate și alte reguli, de exemplu:

  • exclude din conversație fraze care sugerează scuze sau dispreț față de interlocutor. De exemplu, „Îmi pare rău dacă te-am deranjat” sau „Hai să trecem repede peste tot cu tine”; Evitați expresiile de „atac” precum „Ce naiba se întâmplă aici?”

    Este mai bine să recurgeți la utilizarea expresiilor care evocă emoții pozitive:

    • mentioneaza intr-o conversatie o situatie anecdotica care s-a intamplat tie sau cuiva cunoscut (a doua varianta este chiar de preferat); puneți câteva întrebări personale care încurajează interlocutorul să fie sincer (de exemplu, despre vreme, copii etc.).

      Cel mai un exemplu strălucitor Acțiunea acestei tehnici în NLP este hipnoza țigănească.

      Datorită unei comunicări bine organizate, reușesc adesea să-și jefuiască interlocutorul sau să-i impună o achiziție complet inutilă și inutilă. În același timp, înconjoară clientul din toate părțile și încep să voci diferite să spun aproape simultan, ceea ce duce inevitabil o persoană într-o stupoare, unde i se dau comenzi precum „deschide-ți portofelul, scoate tot aurul” etc.

      Un exemplu viata reala este redarea aceluiași tip de muzică în toate magazinele unui anumit lanț de retail, ceea ce lasă o amprentă de neșters în subconștientul fiecărui vizitator. Astfel, o „ancoră” este stabilită pentru vizitele mai frecvente în magazine și, în consecință, pentru o atitudine loială față de acestea.

      Ce poate oferi NLP în viața de zi cu zi?

      Există o părere că în Viata de zi cu zi suntem în permanență înconjurați de elemente care seamănă mai mult cu încercări inconștiente de a manipula rudele. Acest lucru este vizibil mai ales în relațiile copil-adult. De exemplu, atunci când se spune expresia „nu țipa”, micuțul este astfel „invitat” să continue să țipe, ceea ce face.

      Se acordă multă atenție detalii tehnice, de exemplu, exact cum să atingeți interlocutorul atunci când pronunțați o „comandă”. În ce momente ale conversației ar trebui să repeți atingeri care consolidează efectul obținut (această metodă se numește „setarea unei ancori”).

      În general, pentru a obține un rezultat acceptabil, care nu doar să se manifeste, ci și să fie consolidat, ar trebui să te antrenezi în mod constant. De exemplu, gândește-te la fiecare pas, la fiecare acțiune și la fiecare cuvânt rostit. Acesta din urmă instrument are un efect extrem de „magic”. Orice altceva (atingeri, expresii faciale etc.) este doar un mijloc pentru o percepție mai reușită a informațiilor principale.

      Când stăpânești tehnicile NLP, programarea celor din jurul tău poate simplifica semnificativ rezolvarea multor probleme importante pentru tine. Astfel, o persoană care a stăpânit elementele de bază ale NLP poate conta pe faptul că este capabilă să: