관광 서비스 조직을 위한 사업 계획. 여행사를 위한 사업 계획 개발

여행사를 개설하기로 결정하기 전에 기업가는 다음 사항에 대해 충분히 알아야 합니다. 높은 레벨이 산업의 경쟁으로 인해 소유자는 지속적이고 힘들게 일해야 합니다.

가장 큰 어려움은 사람들과 지루한 협상을 진행하고 그들의 모든 변덕을 부지런히 충족시키는 데 있습니다. 인내심이 충분할지 의심스럽다면 시작하지 마세요.

시장 및 경쟁사 분석

현재 관광서비스 시장은 빠른 성장. 더욱이 그럼에도 불구하고 매년 수입액이 증가하고 있어 제공되는 서비스가 점점 더 좋아지고 있다는 사실이 확인되고 있다.

서비스의 주요 부분(거의 90%)은 해외에서 휴가를 보내고 싶어하는 관광객에 대한 지원이며, 이는 이 특정 서비스를 제공할 준비가 된 많은 경쟁업체가 있음을 나타냅니다.

연방정부통계청은 관광시장이 매년 약 1,000억 루블씩 증가한다는 정보를 발표했습니다.

이러한 성장률을 주도하는 것은 무엇입니까? 첫째, 인구의 지급 능력이 크게 증가했습니다. 둘째, 관광사업 기반시설이 지속적으로 발전하고 있다. 또한 이 지역은 투자자들에게 매우 매력적인 곳입니다.

최근에는 특별 사이트와 소위 예약 시스템을 통한 온라인 예약이라는 완전히 새로운 서비스가 큰 인기를 얻었습니다. 이는 고객과 여행사 모두의 시간을 크게 절약하며 자동화는 수익성과 수익성에 긍정적인 영향을 미칩니다. 결과: 최소한의 비용으로 기업가는 상당한 수입을 얻습니다.

대형 여행사(주요 경쟁자)는 특정 도시뿐만 아니라 전국적으로도 알려져 있습니다. 그들과 싸우는 것은 거의 불가능하므로 유일한 올바른 결정유익한 협력이다. 안에 현대 세계잘 알려진 여행사가 무료가 아닌 자연스럽게 이 분야의 소규모 기업을 돕는 것은 드문 일이 아닙니다. 그 대가로 그들은 일정 비율의 이익을 기대합니다.

형식 옵션

집에서 여행사를 열 수 있습니다. 가장 중요한 것은 전화와 컴퓨터를 갖는 것입니다. 그러나 좋은 수입을 얻으려면 더 넓은 생각이 필요합니다. 우선, 관광 사업이 적용되지 않는 지역을 찾아 그곳에서 사업을 시작해 보세요.

이 활동에는 다음 영역의 구현이 포함됩니다.

• 완전한 배송 조직, 문서 수집 및 수령 당사자와의 협상;
• 다른 국가(도시)에서 도착하는 여행자를 수용합니다.

또한 기업가는 여행사가 될 수도 있고 여행사를 조직할 수도 있습니다. 후자는 기성 투어를 판매하며 운영자가 직접 투어를 만들고 구성합니다.

창업을 하고, 파산의 위험으로부터 자신을 보호하고 싶은 분들은 주목하시기 바랍니다. 계약을 체결한 후 사업가는 기성 브랜드, 잘 개발된 비즈니스 모델 및 기타 여러 이점을 완전히 사용하게 됩니다. 초보자에게는 프랜차이즈가 가장 중요합니다. 최선의 선택.

기업 고객만을 위한 휴가를 조직하는 여행사를 열 수도 있습니다.

생산 계획

이 섹션의 주요 요점은 여행사에 적합한 지역을 선택하는 것입니다. 여행사는 가급적 번화하고 붐비는 거리에 위치해야 합니다.

다음으로 중요한 단계는 밝은 혁신을 수행하는 동시에 엄격한 기업 상징을 준수하여 고객에게 신뢰를 주는 것입니다.

최적의 사무실 위치는 비즈니스 센터, 쇼핑 단지 또는 대중교통 환승역이나 많은 사람들이 근처에 있는 기타 시설입니다.

마찬가지로 중요한 것은 주차 공간의 가용성입니다. 보안 시스템. 층수에 대해 이야기하면 선택하는 것이 좋습니다 1층에 위치하며 별도의 출입구를 갖춘 객실.

이러한 활동을 시작하는 방법에 대한 자세한 정보는 다음 비디오에 나와 있습니다.

재정 계획

투자 금액과 투자 회수 기간을 미리 계산하지 않으면 사업을 시작할 수 없기 때문에 프로젝트의 재무 전망 분석이 사업 계획에서 가장 중요한 부분인 것은 아무것도 아닙니다.

개설 비용은 다음과 같습니다.

• 수도:
  • 수리 작업 수행 및 건물 장식-150,000 루블;
  • 가구 구매 – 50,000 루블;
  • 구입 필요한 장비– 60,000 문지름;
  • 인터넷 및 전화 연결 – 18,000 루블;
  • 마케팅 캠페인 시작 – 50,000 루블;
  • 예상치 못한 비용 충당-2,000 루블.
• 정기적인:
  • 임대료 – 50,000 루블;
  • 유틸리티 비용 지불, 인터넷, 전화 - 10,000 루블;
  • 급여 – 120,000 루블;
  • 세금 납부 – 15,000 루블;
  • 광고 캠페인 실시 – 25,000 루블;
  • 소모품 – 10,000 문지름.

합계: 약. 330,000 루블. 자본 투자 및 230,000 루블. 일반 비용.

여행사의 사업 계획에는 수입과 지출을 계산할 때 외화(예: 달러)를 사용하는 것이 포함됩니다. 따라서 현재 환율로 해외여행을 계획하는 사람은 약 800~900달러를 예상해야 합니다. 현재 운영 중인 여행사의 일반적인 고객 수는 250명입니다. 기업의 투자 회수 기간은 일반적으로 1년을 넘지 않는다.

조직 계획

여행사 등록에 적합: . 다음과 같은 여러 옵션을 선택할 수도 있습니다.

• 종합적인 관광 서비스;
• 여행 티켓, 숙박, 차량 제공;
• 관광 정보 서비스;
• 관광 여행 서비스.

2007년에는 강제실시권 폐지, 이는 이러한 유형의 활동 시작을 크게 단순화했습니다.

다음 단계는 당좌 계좌를 개설하는 것입니다.

연방법에 따르면 여행사는 "소득" 6% 또는 "소득 - 비용" 15%(세율은 지역에 따라 다름)의 두 가지 단순화된 과세 시스템 형식 중 하나만 사용할 수 있습니다.

또한 관광 서비스 제공에 관한 규칙과 절차를 주의 깊게 연구해야 합니다. 여행사 선택에는 특별한주의가 필요합니다.

연방 관광청 공식 웹사이트에서 최신 정보를 확인할 수 있습니다. 규정, 여행사에 대한 규칙 및 요구 사항을 포함합니다.

매우 중요함 올바른 선택믿을 수 있는 보험회사.

출시 일정

여행사를 개설하려면 다음 작업을 순차적으로 수행해야 합니다.

아니요.	예명	실시기간
1	사업계획	2017년 4월
2	정식등록	2017년 5월
3	적합한 건물 임대	2017년 6월
4	미용 수리 수행	2017년 7월
5	가구 및 필요한 장비 구입	2017년 8월
6	필요인력 선정	2017년 9월
7	마케팅 캠페인 조직	2017년 9월
8	워크플로 시작	2017년 10월

마케팅 계획

관광사업에 있어 가격은 결정적인 요소가 아닙니다. 호텔의 품질 수준과 전반적인 여행 구성이 훨씬 더 중요합니다. 이 사업계절성은 본질적이므로 유연한 가격 책정 정책을 구축해야 합니다. 또한 다양한 프로모션, 할인, 막바지 투어 판매를 통해 정기적으로 고객을 기쁘게해야합니다.

작동 현대 시장광고 없이는 불가능합니다. 이는 인지도 수준을 높일 뿐만 아니라 잠재 수입도 크게 증가시킵니다.

• 광고 인쇄본, 예를 들어 주간 신문에서 많은 독자에게 전달됩니다.
• 라디오 광고. 물론 지역 라디오 방송국을 선택하는 것이 좋습니다. 슬로건은 청취자의 기억에 여행사의 이름과 연락처가 모두 남을 수 있도록 기억에 남고 눈길을 끌 수 있어야 합니다.
• 전단지가 가장 많네요 보편적인 모습광고하는. 도심이나 사무실 근처에 배포할 수 있습니다.
• 소셜 네트워크에서 웹사이트와 그룹을 소유하세요. 현대인특히 인터넷을 통해 해결할 수 있는 문제 때문에 사무실에 가고 싶어하지 않는 경우가 많습니다.

위험도 분석

여행사를 개설하는 모든 기업가의 길에서 발생하는 주요 내부 위험은 다음과 같습니다.

• 계절성– 경험이 풍부한 사업가라도 규모를 항상 평가할 수는 없기 때문에 가장 불리한 요소입니다. 가능한 결과. 이는 큰 손실로 이어질 수 있으므로, 국가 범위 최대화, 할인, 특별 제안 등 상황을 완화할 수 있는 옵션을 미리 생각하는 것이 좋습니다.
• 무능한 직원특정 관광 상품을 판매할 기술이 없는 사람. 통계에 따르면 고객의 티켓 구매 의도는 절반이 관리자의 작업에 달려 있음을 보여줍니다. 전문 여행사는 공손함, 사교성, 판매되는 상품에 대한 광범위한 지식 및 평온함으로 구별됩니다. 적절한 인력을 고용하여 정기적으로 기술을 향상시키면 위험을 줄일 수 있습니다.
• 수익성이 없는 전문화. 개장 결정을 내리기 전에 경쟁사의 활동에 대한 자세한 분석을 수행해야 합니다. 틈새 시장이 이미 혼잡하다면 다른 전문 분야를 선택하는 것을 고려해야 합니다.

외부 위험:

• 여행사 업무상 문제 발생. 책임감 있는 선택을 하면 위험을 줄일 수 있습니다.
• 전쟁, 자연재해. 물론 그럴 가능성은 낮지만, 최근 세계의 사건과 불안으로 인해 그러한 시나리오가 매우 현실화되었습니다. 이 위험에 영향을 미치는 것은 거의 불가능하므로 상황에서 벗어나는 유일한 올바른 방법은 보험입니다.

언뜻보기에는 그렇게 보일지라도 관광 사업을 운영하는 것은 간단하다고 할 수 없습니다. 이는 관광 분야에서 실패한 많은 여행사들이 한 해 동안 문을 닫는다는 통계를 통해 확인됩니다. 따라서 기존 위험에 대한 사전 연구와 위험 발생을 방지하는 정책 구현은 매우 어렵습니다. 중요한 점이런 유형의 활동에서는.

사람들은 휴가에 대해 완전히 다른 생각을 가지고 있으며, 어떤 사람들은 무료로 휴식을 취하고 자신의 집 안에 머무르는 것을 선호하며, 다른 사람들은 이국적인 나라로의 흥미진진한 여행 없이는 자신의 삶을 상상할 수 없습니다.

여행사 창업에 있어서 가장 중요한 단계는 여행사에 대한 장기적인 사업계획을 정확하게 수립하는 것인데, 이는 본질적으로 미래 사업의 핵심으로서 지출과 수익 측면뿐만 아니라, 서비스 시장의 이 부문에서 기업을 설립하는 데 따른 장기적인 개발 전망과 위험.

여행사 이력서

관광 부문에서 운영되는 모스크바 회사에 대한 사업 계획의 예가 제시됩니다. 주요 방향은 외국인 및 국내 관광객을 위한 국내 관광, 여행 및 러시아 관광 서비스입니다.

외국인 관광객이 체험할 수 있는 기회 제공에 중점을 둘 예정 실생활러시아. 여행사는 유한 책임 회사로 정의됩니다. 경영활동회사의 소유자가 구현합니다.

투자에는 빌린 자금을 사용하는 것이 포함되지 않습니다.

1. 승인 자본 - 1,456,000 루블.
2. 수익성 수준 -136%
3. 손익 분기점 - RUB 862,992.
4. 수익성 지수 - 1.4
5. 재무 건전성 마진 - 98%
6. 순현재소득 - 365,781 루블.
7. 프로젝트 수입 - 529,742 루블.
8. 회수 기간 - 9개월.

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관광산업 발전 전망

러시아는 엄청난 관광 잠재력을 갖고 있음에도 불구하고 이 시장 부문에서 차지하는 비중이 미미하여 전 세계 관광 흐름의 1.5%로 제한되어 있습니다. 연구에 따르면 업계 자재 기반의 80%는 재구성이 필요합니다. 외국인 투자를 포함해 민간투자가 유입될 수 있는 여건도 없다.

이 상황의 형성은 지정 학적 상황의 변화, 경제 관계의 붕괴, 생산 감소, 인플레이션-생활 수준의 감소 및 소득 차별화의 급격한 증가를 포함한 여러 요인의 영향을 받아 감소를 유발했습니다. 국내 관광에.

관광 부문에 대한 국가 규제 시스템이 부족하기 때문에 불공정 경쟁과 심각한 소비자 권리 침해가 발생할 가능성이 높습니다.

국내 관광에 대한 투자는 순전히 전술적 성격을 띠고 있으며 수익의 불안, 심지어 자금 회수까지의 불안, 기획력 부족, 장기 투자 전략 실행 능력 등으로 인해 매우 어렵습니다.

위에서 설명한 모든 어려움에도 불구하고 러시아에 대한 관광객의 관심은 높아지고 있으며 러시아는 점차 '폐쇄'라는 오명을 잃어가고 있습니다. 세계관광기구(WTO)의 전문가들은 무엇이 옳은지에 대한 결론을 내렸습니다. 조직적인 작업산업은 2020년까지 러시아를 프랑스, ​​스페인, 영국, 이탈리아에 이어 5위로 끌어올릴 수 있습니다.

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여행사 활동의 특징

사업 계획의 조직은 다음을 가정합니다. 첫 단계회사의 발전은 외국인 관광객을 수용하고 시민에게 봉사하는 데 중점을 둘 것입니다. 이 회사는 러시아의 현실과 오지의 삶을 보여주는 여행 및 관광 서비스를 제공할 것입니다.

관광객들은 고급 호텔에서 휴가를 보낸다. 경험이 풍부한 가이드가 관광 루트와 역사 및 건축 기념물을 따라 여행을 계획합니다. 이 회사는 다양한 개별 주제별 투어를 제공하고 케이터링 및 고품질 운송 서비스를 보장합니다.

여행사의 활동은 청소년, 가족, 교육 관광 등 여러 범주로 분류할 수 있습니다. 이러한 접근 방식을 통해 우리는 관광 서비스의 광범위한 잠재 소비자에게 접근할 수 있습니다.

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경쟁 우위

회사 사무실이 모스크바 중심에 위치할 예정이므로 서비스 수요가 안정적으로 유지될 것입니다. 잠재 고객은 학생, 가족, 학생(외국인 포함), 노인, 개인 관광객 등일 수 있습니다.

경쟁사 분석을 통해 그들의 주요 활동이 해외 관광에 초점을 맞추고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. 다른 나라평화. 그들 중 누구도 러시아 아웃백을 방문하는 형식으로 외국인 관광객에게 서비스를 제공하지 않습니다.

관광 사업 계획에는 특정 계절성이 있습니다. 가장 많이 방문하는 기간은 5~9월입니다. 이때 광고 캠페인이 강화되어 관광객의 흐름을 끌어들일 것입니다.

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마케팅 계획 및 광고

기존 여행사와 대행사는 광고 회사의 참여로 활동을 조직합니다. 아래 표 1은 시장에서의 서비스 홍보를 위해 취해진 조치의 수와 빈도를 보여줍니다.

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생산 계획

사업계획을 바탕으로 생산계획을 수립하여 예상 판매량을 결정합니다. 다양한 방식관광상품. 표 2는 한 방향에서 특정 달에 판매된 투어 수를 보여줍니다.

월	외국인 관광객을 위한 숙소	교육관광	청소년 투어	가족 여행	여행		개별 투어
					러시아 관광그룹	외국인 관광객 단체	외국인을 위한	러시아인
3월	15	10	30	20	9	8	6	5
2월	15	15	40	40	8	5	8	5
1월	20	20	80	60	10	10	5	5
12월	20	20	80	50	10	15	20	5
십일월	15	70	30	40	20	10	20	5
십월	17	60	30	40	40	10	20	10
구월	20	50	40	80	30	20	40	10
팔월	20	50	100	80	20	28	30	40
칠월	20	50	100	80	20	30	40	25
6월	15	30	60	80	40	40	40	20
5월	10	40	50	70	40	40	40	10
4월	5	30	40	30	10	5	10	5
총:	192	680	680	670	257	246	279	45

다양한 카테고리의 호텔단지에서의 외국인 관광객 숙박은 6월부터 10월까지 가장 집중적으로 시행됩니다. 이는 기상 조건이 외국인 관광객에게 기본 요소이기 때문입니다.

청소년 관광은 4월에 탄력을 받아 학교와 학생 단체가 공동 휴가를 계획하는 5월에 정점에 이릅니다. 또한 러시아가 새해를 맞이하는 1월에는 대규모 판매가 계획되어 있다.

가족 휴가 여행 판매가 특히 높은 시기는 5월부터 9월, 12월과 1월입니다. 조사에 따르면 대다수의 사람들은 6월에 하숙집과 요양소에서 휴가를 계획하는 것으로 나타났으며, 7월과 8월에는 연못이 있는 휴가용 주택을 선호하는 것으로 나타났습니다.

여행사의 사업 계획은 교육 관광과 같은 방향을 고려하여 여행이 구현되는 틀 내에서 형성되었습니다 : 상트 페테르부르크, 모스크바, 금반지, Gus Khrustalny, Vladimir 지역, Pskov, Tver-Torzhok. 7월부터 11월까지가 최대 판매 기간임을 참고하시기 바랍니다.

여행사 활동 기간 동안 평균 투어 비용-13,000 루블을 고려하여 2,914 개의 투어를 ​​판매 할 계획이며 이익 규모는 37,882,000 루블입니다.

친애하는 사이트 방문자 여러분, 아래에서 경제적 계산이 포함된 여행사 사업 계획의 예를 볼 수 있습니다. 이 샘플은 유사한 프로젝트 작성에 대한 광범위한 경험을 가진 전문가가 준비했으며 Excel 소프트웨어 제품에서 계산이 이루어졌습니다. 덕분에 이 샘플 문서와 계산을 사용하여 문서를 작성하여 학생 과제로 제출하고 신용 기관이나 투자자로부터 돈을 받을 수 있습니다.

요약

목표: Orenburg 시에 여행사 개설.

목표: 평균 소득을 가진 사람들과 평균 이상의 소득을 가진 사람들을 대상으로 하는 여행사를 개설합니다.

프로젝트 개시자

프로젝트의 발기인은 이전에 여행사에서 매니저로 일했던 사람이며, 그 일에 대해 잘 알고 있다그 안에는 당신이 함께 일할 수 있는 운영자가 있습니다. 자신의 여행사를 열기로 한 결정은 이 분야의 관리자로 일할 때보다 스스로 일하고 더 많은 수입을 얻으려는 욕구와 관련이 있습니다. 고객 유치를 위해 마케팅 활동 외에도 직원이 업무 과정에서 검증하고 고품질제공되는 서비스와 저렴한 가격.

투자비용

투자 비용 금액은 965,500 루블입니다. 대출 자금 557,500,000 루블과 자체 자금 433,000은 수익성이 없는 활동 기간 동안 투자됩니다(기업이 손익 분기점에 도달할 때까지 활동을 유지하기 위해). 대출금은 보증인의 참여 하에 5년 동안 연 17%의 금리로 은행에서 인출됩니다.

투자 비용에는 다음이 포함됩니다.

• 계좌 개설 및 인감 생성을 통한 유한 책임 회사 등록-18,000 루블;
• 임대 계약 체결 및 보증금 지불-40,000 루블;
• 건물 마무리 - 30,000 루블;
• 입구 장식 (간판, 배너) - 55,000 루블;
• 장비 및 사무용품 구매, 배송, 조립 및 설치 - 64,000 루블;
• 광고 웹 사이트 생성-15,000 루블.

일반적으로 투자 투자는 222,000 루블에 달합니다. 남은 자금은 초기 사업 지원에 사용됩니다.

사무실은 센터 근처에 임대될 예정이며, 개조 공사와 별도의 출입구가 있어 작업 공간 개조 및 장식 비용이 절감됩니다.

프로젝트 파이낸싱

기본 수량 돈활동이 아직 100%에 도달하지 않은 경우 건물을 장식하고 작업에 필요한 장비를 구입하고 처음에는 비즈니스를 유지하는 데 지출되며 비용을 지불해야 합니다. 전체적으로 557.5,000 루블의 신용 자금이 필요하며 이는 5년 동안 연간 17%로 은행에서 인출됩니다. 자신의 자금 중 408,000을 투자해야합니다.

여행사 개설을 위한 사업 계획의 모든 계산을 수행한 후 다음과 같은 성과 지표를 얻었습니다.

• NPV - 3,699,000 루블;
• 단순 투자 회수 기간 - 1.25년;
• 할인된 회수 기간 - 1.33년;

공급업체 및 계약업체

건물을 개조할 필요는 없으며 관광 활동 수행에 따라 준비하기만 하면 됩니다. 장비 구매: 중고 컴퓨터 2대, 계약서 인쇄, 클라이언트 문서 스캔 및 복사를 위한 다기능 장치 2대.

장비, 가구, 가전제품, 배송 및 조립은 다음을 사용하여 수행됩니다. 직원, 인터넷에서 찾았습니다.

장비와 가구는 인터넷에서 발견되어 투자 비용이 크게 절감되었으며 품질과 외관은 매장에서 구입한 것과 다르지 않았습니다.

서비스

여행사는 고객에게 다음과 같은 서비스를 제공합니다.

• 터키, 이집트, 태국, 유럽 및 기타 국가로의 국제 투어. 필요한 경우 고객을 위해 비자가 처리됩니다.
• 크리미아, 소치, 알타이 및 고객이 관심을 가질 만한 기타 장소로의 내부 투어.

주목!!!

실습에 따르면 전문가에게 사업 계획을 주문하면 시간이 절약되고 품질이 향상됩니다. 완성된 문서 4~5배 투자금을 받을 확률이 3배 증가합니다.

투자 계획

투자규모

여행사를 열려면 965.5,000 루블이 필요합니다. 이 중 222,000은 다음과 같은 투자 비용으로 지불됩니다.

저작물/제품/서비스 이름	수량	가격	가격
LLC 등록			18 000
임대차 계약에 따른 보증금			40 000
방 장식			30 000
입구 위에 표지판 만들기			25 000
현수막 제작 및 입구 파사드 장식			30 000
장비 및 기계 구입:			62 000
의자	4	2 500	10 000
조직 기술	1	25 000	25 000
소파	1	18 000	18 000
테이블	2	3 500	7 000
커피 테이블	1	2 000	2 000
가구 및 장비 납품 및 조립			2 000
광고 비용 시작:			15 000
웹사이트 제작	1	15 000	15 000

투자 업무 계획

여행사를 개설하기 위해 라이센스를 취득할 필요도 없고 특별한 수리가 필요하지도 않습니다. 따라서 투자금 회수를 위해 3개월째부터 활동을 시작할 예정이다. 작업 일정은 다음과 같습니다.

방

여행사는 특별한 수리 나 오랜 준비가 필요하지 않으며 건물은 다음에서 임대됩니다. 미용 수리. 도심 근처에 위치한 주거용 건물 1층에 위치하고 있습니다. 많은 사무실과 회사에서는 직원들에게 점심 시간 등을 통해 여행사에 연락할 수 있는 기회를 제공하므로 고객 수가 늘어납니다.

25호실 평방 미터, 다른 조직의 사무실도 여기에 있습니다.

장비 및 가구

장비에는 관리자가 작업할 컴퓨터 두 대와 다기능 장치 두 대가 필요합니다. 모든 장비는 이전에 사용되었으므로 비용이 크게 절감되었으며 기능에는 영향이 없었습니다. 장비는 인터넷에서 찾았고 배송은 자체적으로 수행되었습니다.

객실 내 가구는 매니저가 투어를 선택하고 계약을 체결할 수 있는 데스크가 2개 있습니다. 게다가 소파도 있고 커피 테이블, 고객은 편안하게 앉아 여행사의 제안에 대해 알아볼 수 있습니다.

근무 시간

여행사 사무실은 평일 9시부터 20시, 주말 12시부터 17시까지 운영됩니다. 이 근무 일정은 표준 근무 기간 동안 여행사를 방문할 시간이 없는 직장인 고객에게 편리합니다. 근무 시간, 유연근무제나 교대근무 일정이 있는 다른 사람들에게도 적용됩니다.

서비스 제공 프로세스

광고 정보가 있는 인터넷, 잡지, 여행사 웹사이트를 통해 여행사의 활동에 대해 직접 알아볼 수 있습니다. 특정 시간에 약속을 잡거나 편리한 시간에 사무실에 올 수 있지만 기다려야 할 가능성이 있습니다. 서비스 제공 프로세스의 작동 방식:

1. 특정 선호 사항이 있으면 관리자에게 설명하십시오. 예를 들어, 특정 국가를 방문하고 싶거나 특정 유형의 휴가(해변, 쇼핑 등)에 관심이 있는 경우 특정 금액을 계산하고 있습니다.
2. 옵션(또는 여러 옵션)이 제공되며 모든 중요한 사항(투어에 포함된 항목, 호텔, 음식, 엔터테인먼트 이용 가능 여부)에 대해 논의됩니다. 아마도 제안을 논의하는 과정에서 뭔가 다른 것을 원한다는 결론에 도달한 다음 추가 논의가 이루어지고 적합한 옵션을 찾을 것입니다.
3. 투어를 결정한 후 서비스 계약이 작성되고 해당 조건에 대해 논의한 후 서명됩니다.
4. 계약서에 명시된 금액을 지불하고 투어 날짜가 도착할 때까지 기다립니다.
5. 계약을 체결한 시점부터 투어가 종료될 때까지 전 기간 동안 관리자에게 연락하여 문의사항을 문의하거나 문제를 신고할 수 있습니다. 전반에 걸쳐 자세히 조언을 받거나 관광 여행과 관련된 문제가 해결될 것입니다.

서비스 비용

서비스 비용은 여행사가 명시한 여행당 금액에 따라 직접적으로 달라집니다. 여행사 보수는 투어 가격의 10%입니다. 그렇기 때문에 중요한운영자가 투어 비용으로 표시한 금액이 있어야 합니다. 또한 비용에는 직원 급여, 운영 비용 및 대출 서비스가 포함됩니다.

마케팅 계획

경쟁과 위치

오렌부르크에는 다른 도시와 마찬가지로 여행사가 많이 있습니다. 이 분야는 진입 장벽이 매우 낮기 때문에 경쟁이 매우 치열합니다. 가장 중요한 것은 기관의 평판과 신뢰성입니다. 따라서 고객 집단을 확보하기 위해 사무실을 도심에 선택했으며 인근 주택 거주자와 근처에서 일하는 사람들 모두에게 편리한 위치입니다.

여행사 개설을 알리기 위해 해당 제안에 대한 모든 정보가 포함된 웹사이트를 미리 개발합니다. 또한 이 사이트에서는 카드 결제, 신청서 작성, 스캔한 문서 첨부를 통해 온라인으로 투어를 선택하고 예약할 수 있습니다. 사무실에 오셔서 원본을 제출하고 계약서에 서명하시면 됩니다. 따라서 고객의 시간이 크게 절약됩니다.

서비스 및 가격 범위

레크리에이션 및 관광 서비스 분야의 가격은 당사와 직접 경쟁할 수 있는 가장 유명한 여행사에 의해 분석되었습니다.

우리 여행사는 고객을 신속하게 확보할 수 있는 모든 기회를 갖고 있습니다. 개봉 후 초기 단계에서 가장 중요한 것은 대중의 인지도이다. 그리고 입소문을 타면 추가 수익을 얻을 수 있기 때문에 이 단계에서는 리뷰가 긍정적이고 소속사에 대한 신뢰도가 높은 것이 중요합니다.

평균 여행 가격은 다음과 같습니다.

방향	비용, 천 루블
국제 투어
터키어	58 000
이집트	47 000
태국	45 000
유럽	65 000
기타 MT	58 000
국내 투어
크림	50 000
소치	55 000
알타이	45 000
기타 VT	55 000

관광 여행 비용은 고객이 관심을 갖는 휴가 조건과 유형에 따라 다릅니다. 또한, 에이전시는 비자 및 외국 여권 취득을 위한 추가 서비스를 제공합니다.

매출구조는 다음과 같을 것으로 예상된다.

판매량

평균적으로 한 달에 37명의 고객에게 관광 패키지를 판매할 계획이며 수익 금액은 1,947,000 루블이며 그 중 10%가 대행사의 몫이 됩니다. 판매는 활동이 이루어지는 계절에 따라 크게 달라집니다. 월별 매출 의존도는 다음과 같습니다.

활동 시작 후 12개월 안에 100% 달성을 목표로 하고 있다. 100% 출시 일정은 다음과 같습니다.

SWOT 분석

강점에 대한 평가와 약점잠재 고객과 기회를 정확하게 평가할 수 있는 여행사로부터.

강점:

• 시내 중심가에 위치;
• 유효성 큰 숫자주변의 사무실과 고층 건물;
• 이 분야 이사의 경험(친숙한 잠재적 여행사)
• 사무실에서의 편안한 체류, 계약 체결
• 유효성 클라이언트 기반, 이사가 이전 직장에서 인수했습니다.

약한 면:

• 시장에서의 명성 부족;
• 고객을 유인해야 하는 필요성.

어려움:

• 이 분야에는 유사한 조직이 많이 활동하고 있으므로 눈에 띄고 자신의 장점을 올바르게 입증하고 신뢰를 얻는 것이 필요합니다.

가능성:

• 관광 사업자와의 접촉 확대;
• 고객 수가 증가함에 따라 직원 확장;
• 새로운 국가에 휴가지를 개방합니다.

광고 전략

여행사 개설에 관한 정보를 신속하게 전파하기 위해 다음과 같은 활동을 계획하고 있습니다.

• 편리하고 이해하기 쉬운 인터페이스를 갖춘 웹사이트가 미리 만들어져 있습니다. 주요 지표(국가, 숙박일수, 호텔 등급, 음식 종류, 휴가객 수 등)를 기준으로 원하는 여행을 검색하는 것 외에도 예약하고 서비스 계약을 작성할 수 있습니다. 편리한 시간에 사무실에 와서 서명하십시오.
• 입구에는 대형 간판과 측면 배너가 장식될 예정이다.
• 명함을 열면 연락처 정보가 포함된 명함이 매월 인쇄됩니다. 인근 사무실 및 기관에 배포될 예정입니다.
• 개시자는 광고가 제출될 잡지와 신문에 연락처가 있는 광고 대행사에 연락합니다.
• 이와 별도로 정보는 인터넷(다양한 방향의 웹사이트, 소셜 네트워크)을 통해 홍보됩니다.

조직 계획

사업을 하는 형태

여행사는 유한책임회사 형태로 조직돼 개인 사업자에 비해 신뢰도가 높아진다. 과세는 UTII(소득과 지출 차이의 15%)에 따라 수행됩니다. 이는 비용이 많이 드는 경우 가장 좋은 선택입니다.

인력 및 인력 구조

여행사 직원은 3명뿐이다. 구조는 다음과 같습니다.

직위	수량	급여, (문지름)	상	총
감독	1	20 000	수익의 1%	20 000
관리자	2	15 000	매출의 0.5%	30 000
총	3			50 000

묶기로 결정 임금이사와 관리자가 영업에 참여하게 하여 매출을 늘리도록 동기를 부여합니다.

조직 구조는 다음과 같습니다.

초과 근무를 없애기 위해 근무 일정은 순환되며 사무실에는 항상 두 사람이 있습니다. 이사는 관리자 중 한 명이 휴가 기간 동안에도 영업에 참여하게 됩니다.

접대비 외에 사무용품 주문 및 배송도 이사가 담당합니다. 일정에 따라 직원이 건물 청소를 수행합니다.

재정 계획

여행사에 대한 계산은 10년 전에 미리 이루어졌습니다. 다음 지표가 사용됩니다.

• 연간 인플레이션 - 10%;
• 개인소득세 - 13%
• 사회공헌 - 34.2%;
• 세율 - 15%(UTII).

프로젝트 파이낸싱

이 프로젝트는 대출 자금을 사용하여 자금을 조달할 예정입니다. 2,200,000 루블이 필요하며 이는 기존 재산의 보안에만 사용할 수 있습니다. 주요 비용은 자동차 구입과 관련됩니다.

프로젝트 투자 회수 지표

모든 계산을 거친 민간 보안업체의 성과지표는 다음과 같았다.

• NPV - 3,699,000 루블;
• IRR -222%;
• 루블 환율 하락으로 인해 관광 사업자의 가격이 인상되었습니다. 이러한 상황은 여행 비용의 증가로 이어질 것입니다. 하지만 앞서 말한 것처럼 휴가를 떠나는 사람들도 있을 것이다. 전체 잠재 고객 수가 감소함에 따라 여행사 간 경쟁이 더욱 치열해질 것입니다. 그러므로 누구에게나 중요하다 가능한 방법신뢰할 수 있는 회사의 지위를 얻기 위해 귀하의 활동에 대해 알리고 신뢰할 수 있는 운영자에게만 협력하십시오.

결론

계산을 통해 여행사를 개설하기 위한 사업 계획의 고려된 예는 은행과 개인 투자자 모두에게 흥미로운 좋은 지표를 제공합니다.

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사업 계획

리뷰 (99)

여행사 사업계획에 누가 관심을 가질까요? 물론 여행을 좋아하고 영혼과 수입, 즐거움과 번영을 위해 사업을 시작하고 싶은 사람들입니다. 그리고 그러한 사업이 수익성이 있을 것이라는 데는 의심의 여지가 없습니다! 지난 10년 동안 우리 국민은 단지 시골에서 수고하는 것이 아니라 "스타일 있게" 휴식하는 것을 좋아한다는 것을 보여주었습니다.

그래서 여행사 창업을 위한 사업계획은 꿈을 이루고 싶은 사람들을 위해 간단하게 만들어집니다. 편안한 휴식인구의 다른 부분에 대해. 뭐가 될수 있었는지? 엘리트 및 농촌 관광, 소풍 및 어린이 여행, 해상 크루즈 및 가장 유명한 리조트에서의 즐거움. 아니면 한꺼번에!

여행사 조직을 위한 사업 계획을 구매할 때 초기 자본뿐만 아니라 귀하의 자금도 필요하다는 점을 명심하십시오. 자신의 욕망그리고 열정. 그래야만 고객의 마음을 사로잡고 최고의 서비스를 제공하며 잊지 못할 여행을 계획할 수 있습니다. 잘 알려진 여행사의 업무 사례는 이것이 좋은 미래를 위해 고안된 수익성 있고 창의적인 사업임을 확인시켜줍니다.

자신의 회사를 시작하려면 많은 노력과 시간이 필요하지만 여행사를 개설하기 위한 사업 계획의 정보를 연구하는 것은 매우 간단합니다. 응 기성 솔루션, 신중하게 계산되고 검증된 계획입니다. 결국 당신은 무엇을 얻게 될까요? 이익과 고객 만족 외에도 귀하의 비즈니스가 이익, 밝은 감정 및 만족을 가져다주는 기쁨도 있습니다.

러시아 관광이 널리 보급되고 여행자 수가 지속적으로 증가하여 관광 인프라가 매우 활발하게 발전하고 있습니다. 그러나 초보 기업가는 심각한 문제에 직면하지 않고 높은 경쟁을 견디지 않고도 자신의 틈새 시장, 여행사 활동, 관광 사업(회사, 여행사 기업)을 여는 방법을 어떻게 찾을 수 있습니까?

기업가가 여행사 개설, 여행사 창설에 필요한 경험이 없다면 여행사 사업을 어디서 시작할 수 있습니까? 여행사 개설에 드는 초기 비용은 얼마입니까? 수백 명의 야심찬 사업가들이 매년 이러한 질문에 대한 답을 찾고 있습니다. 알 수 없는 이유로 많은 사람들은 여행사가 사업을 시작하는 쉬운 방법이라고 확신합니다.

물론 관광 사업을 시작하는 것은 자동차 판매점이나 새 은행을 만드는 것보다 훨씬 쉽습니다. 그러나 여행사를 창업하고 발전시키는 데는 많은 함정이 따르며, 초보 여행사들의 흔한 실수로 인해 결국 회사는 운영을 시작하자마자 문을 닫게 됩니다. 통계에 따르면 신규 여행사 중 약 3분의 1이 첫 시즌이 끝날 때까지 살아남지 못한다.

경험이없는 여행사, 일하는 방법-가장 일반적인 시작 시나리오 중 하나 인 여행사를 열었습니다. 기업가 활동초보자를 위한 비즈니스 포럼에서 얻은 여행사 설립에 대한 정보로 충분하다고 결정한 사람들을 위해. 여행사 조직 계획이 부족하고 여행사 업무 조직이 어떻게 구성되어야하는지에 대한 지식이 부족하여 조만간 사업가를 막 다른 골목으로 이끌 것이라고 가정하는 것은 논리적입니다.

하기 위해 오랫동안살아남기 위해서는 초보 사업가가 스스로 많은 문제를 해결해야 하며, 그 중 첫 번째는 여행사의 활동 방향입니다. 여행사 마케팅의 특징은 잠재 고객에게 회사가 하는 일과 운영 영역을 명확하게 설명하는 것이 필요하다는 것입니다. 이에 따라 여행사의 월간 판매량과 소규모 여행사에서도 판매되는 여행 상품 수가 달라집니다. 정의 타겟 고객고객은 귀하가 올바른 선택을 할 수 있도록 도와줄 것입니다. 해외 투어를 판매하거나 러시아 방향에 집중할 수 있습니다.

여행사 이름은 그다지 중요하지 않습니다. 기억하세요. 보트를 뭐라고 부르든 보트는 그렇게 떠오를 것입니다. 경쟁 여행사의 간판 샘플을 살펴보십시오. 모든 사무실이 매력적인 이름을 자랑할 수 있는 것은 아닙니다. 여행사 등록 및 재정적 지원은 많은 기업가에게 걸림돌입니다. 여행사에 적어도 파트타임으로 회계사를 두는 것은 많은 문제를 해결해 줄 것입니다. 여행사의 회계 명세서는 매우 중요하며, 회계사가 관광 활동 기록을 유지한 경험이 있다면 이는 추가적인 이점이 될 것입니다.

숙련된 회계사는 기성 계산을 통해 여행사를 개설하기 위한 사업 계획의 전문적인 예가 얼마나 중요한지 확실히 알려줄 것입니다. 이 샘플을 통해 여행사를 개설하기에 가장 좋은 시기, 여행 문서 처리 기능은 무엇인지, 관광 사업에서 리뷰가 얼마나 중요한지 알아볼 수 있습니다. 여행사의 개방성과 수익성이 어떤 것인지 이해하게 될 것입니다.

작은 마을에서 여행사를 여는 것이 얼마나 어려운지, 여행사 사무실을 임대할 것인지 선택하는 기준은 무엇인지 궁금하십니까? 유능한 사업 계획에서 이러한 모든 질문에 대한 답을 찾을 수 있으며 곧 여행사를 위한 두 번째 추가 사무실 개설에 대해 생각할 수 있을 것입니다.

여행 사업 개시 - 여행사, 여행사, 여행사 - 처음부터 A부터 Z까지, 이에 필요한 것은 무엇인지, 어디서부터 시작해야 하는지... 요즘 수백 명의 야심 찬 기업가가 자신의 사업을 시작하기로 결정했습니다. 여행을 조직하는 사람들은 이 문제로 인해 당황합니다. 자신의 여행사를 개설할 때, 적절한 허가를 받은 사업가만이 이 활동에 참여할 수 있다는 점을 알아야 합니다. 그리고 이를 위해서는 특정 요구 사항을 충족해야 합니다.

면허를 신청하기 전에 여행사를 개설하고 설립하기 위한 기초가 이미 갖추어져 있어야 합니다. 따라서 관광 사업을 운영하기 위한 기본 규칙은 대리점 직원을 사전에 선발해야 하며, 직원의 최소 20%가 관광 분야에서 적절한 교육을 받았거나 3년 이상의 업무 경험을 가지고 있어야 합니다. 관광 부문 기업의 비즈니스 모델은 다음을 제공합니다. 필수 출석특수 교육 및 여행사 책임자, 이 분야의 경험. 여행사 예산을 짜고 사업을 시작하려면 미리 투어용 방을 빌려야 한다. 서비스. 이는 관광 활동에 사용되는 부지 및 시설에 대한 정보가 면허 취득을 위해 제출하는 서류 패키지에 포함되어야 하기 때문입니다.

자신의 여행사를 열고 처음부터 자신의 사업을 만들 계획을 세울 때 사업가는 성가신 실수를 피하기 위해 이 작업을 수행하는 방법에 대한 자세한 조언을 기다리고 있습니다. 개인 사업자를 위한 여행사를 여는 것이 얼마나 현실적입니까? 최소 비용, 수익성이 있습니까? 이를 위해 어떤 문서가 필요합니까? 이러한 질문에 대한 답은 사업가가 보다 자신감 있게 행동하는 데 도움이 될 것입니다. 그러나 모든 기업가가 라이센스를 취득하는 과정의 첫 번째 단계에서 어떤 어려움이 그를 기다리고 있는지 이해하는 것은 아닙니다.

여행사 자격증이 극복할 수 없는 장애물이 될지, 아니면 모든 일이 잘될지는 다음에 달려있습니다. 다양한 뉘앙스. 특히, 라이센스를 받기 전까지는 사용할 수 있는 권한이 없음에도 불구하고 사무실 공간을 미리 임대해야 한다는 점을 고려할 필요가 있습니다. 예산을 짤 때 사무실이 한가할 때 피할 수 없는 명백한 손실을 고려해야 한다는 것은 분명합니다. 결국 기관이 조기 폐쇄되는 주된 이유 중 하나는 사업가가 사업을 더 발전시킬 돈이 충분하지 않은 경우 재무 계산 오류입니다.

법에 따라 여행사 면허 발급 결정은 최대 2개월 이내에 이루어지므로 교통이 좋은 곳에서 사무실을 임대하는 것이 더 바람직하고 이에 따른 비용도 있다는 점을 고려하면 금전적 피해가 상당히 클 수 있습니다. 임대료로 인해 상당한 금액이 발생하게 됩니다.

여행사 소유자가 인터넷에서 찾을 수 있는 샘플인 라이센스 외에도 제공된 서비스 품질이 필수 표준을 충족하는지 확인하는 인증서와 위생 인증서도 취득해야 합니다. 본격적인 관광 활동에 필요한 추가 사항은 전문가가 편집한 기성 계산을 통해 여행사 개설을 위한 사업 계획의 예에서 찾을 수 있습니다.

여행사, 여행사를 여는 방법, 필요한 것-이 문서에는 가장 중요한 정보가 포함되어 있으며 관광 사업의 회계 기능 및 관광 서비스를 제공하는 기업의 문서 흐름이 나열되어 있습니다. 이 중요한 재정 문서에는 무엇보다도 녹색 관광 사업 프로젝트에 대한 설명이 포함되어 있습니다. 그리고 농촌 관광을 조직하고 관광 개발의 주요 센터에 대해 배우는 것을 꿈꾸는 경우 사업 계획 없이는 할 수 없습니다.

업데이트: 현재 여행사를 개설하는 데 면허가 필요하지 않습니다. 여행사만 허가를 받았습니다.

관광 및 호텔 기업의 활동 분석은 이 분야에서 유능한 관리자의 역할이 얼마나 중요한지 명확하게 보여줍니다. 여행사 마케팅의 특징은 여행사의 월간 판매량이 잠재 고객이 투어를 구매하도록 설득하는이 전문가의 재능에 거의 직접적으로 달려 있다는 것입니다. 이런 점에서 관리자 검색은 매우 철저하게 접근해야합니다.

여행사 직원의 특성상 판매해야 하는 상품에 대해 많은 것을 알아야 합니다. 대부분의 관광객은 가고 싶은 곳을 정하지 않고 회사를 찾습니다. 그리고 여행사 매니저의 주요 업무는 고객에게 투어 구매 시 어떤 혜택이 있는지 명확하게 알려주는 것입니다. 관광객과 협력하기 위한 알고리즘의 역량이 높을수록 여행사의 매출이 늘어날 가능성이 높아집니다. 비즈니스 관광 및 기타 여행 유형의 주요 운영자가 관리자의 전문성에 의존하는 것은 우연이 아닙니다. 결국, 얼마나 많은 여행이 팔릴지, 얼마나 많은 사람들이 흥미진진한 여행을 떠날지 결정하고, 아마도 다음 번에는 같은 여행사로 다시 돌아오기로 결정하는 사람은 바로 이 사람입니다.

60,000 루블의 여행사를 열 수 있습니까? 아마도 여행사 사무실의 디자인과 장비, 여행사 직원 및 방문객을 위한 건물을 절약하는 것이 허용된다는 것을 아는 것이 중요하지만 절대 절약해서는 안되는 한 가지는 전문성입니다. 매니저의. 이 전문가의 책임 범위는 회사 파트너 및 잠재 고객과의 협상, 투어 등록 및 예약, 주문 관리 등 상당히 넓습니다. 투어 조직 가격이 어떻게 오르거나 내리는지, 서류 작업 요구 사항이 어떤 방향으로 바뀌는지 모니터링하고 분석을 수행합니다. 구체적인 예관광 및 서비스 분야의 기업 광고, 여행사와 여행사 간의 관계 구축. 이들은 계절별 주요 관광지를 모두 잘 알고 있으며 고객이 올바른 선택을 할 수 있도록 돕는 방법을 알고 있습니다.

훌륭한 관리자를 찾기 위한 투쟁에서 사업가들은 다음과 같은 방법을 사용합니다. 다른 방법으로. 일부 여행사 소유자는 본능에 따라 여행사 관리자를위한 특별 설문지를 작성하고 다른 여행사 소유자는 이러한 여행사 직원에게 더 높은 급여를 제공하여 다른 여행사에서 경험이 풍부한 전문가를 유인하려고합니다.

그러나 인력 선발이 지불되는 기성 계산을 통해 여행사를 개설하기 위한 사업 계획의 전문적인 예에 ​​의존하는 사람들도 있습니다. 특별한 관심. 이 문서는 여행사의 관광 상품 구현 기능을 자세히 설명하고 올바르게 작성하는 방법을 설명합니다. 대리점 계약관광 사업 계약 및 관광 운영자 구조가 대행사 구조와 어떻게 다른지. 여행사 회계사와 관리자의 책임은 무엇입니까 전문적인 사업 계획만 보면 모든 질문이 저절로 사라집니다.

사업을 시작하기로 결정했지만 여행사(회사)를 여는 방법을 모르시나요? 그렇다면 아래 정보는 귀하를 위한 것입니다. 여기에서 다운로드할 수 있습니다 준비된 예여행사(회사) 사업계획, 그 이유를 알아보세요

만약 당신이 거대 기업들과 경쟁할 수 없다면, 당신의 서비스가 그들이 요구하는 돈만큼 가치가 있는지 확인하기 위해 열심히 노력하면 됩니다. 중요한 서비스는 귀하를 다른 모든 사람과 크게 구별하는 서비스라는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 이것이 성공의 가장 중요한 열쇠입니다.

사업 계획 - 기성품 예

여행사를 열기 전에 관광은 경쟁이 치열한 산업이라는 점을 알아야 합니다. 그렇기 때문에 맨 처음에 당신은 힘들고 어려운 일에 자신을 파멸시키는 것입니다. 힘든 일. 이 모든 것은 미리 예측되어야 합니다.

며칠 동안 사람들과 지루한 협상을 수행하고 그들의 모든 변덕에 빠지도록 노력해야한다는 사실에 항상 대비해야합니다. 감당할 수 있을지 확신이 없다면 그러한 사업을 시작할 가치가 있는지 다시 생각해 보는 것이 좋습니다.

그러한 사업에서는 모든 사람에게 개인적인 접근 방식을 찾고 고객이 귀하로부터 투어를 구매하고 두 번 이상 귀하에게 돌아올 수 있도록 관심을 가질 수 있는 능력이 필요합니다. 여기서 중요한 것은 여행상품을 파는 것이 아니라 상담을 파는 것입니다. 이 문제에서 가장 중요한 것은 자신을 동원하고 가능한 한 빨리 상황에 익숙해지는 능력입니다.

어디서부터 시작해야 할까요?

집에서 여행사를 개설할 가능성도 배제할 수 없습니다. 가장 중요한 것은 전화와 컴퓨터가 있다는 것입니다. 그러나 사업이 생존할 뿐만 아니라 미래에도 좋은 수익을 창출하기를 원한다면 좀 더 폭넓게 생각해야 합니다.

아직 관광 사업이 다루어지지 않은 분야를 살펴보고 그곳에서 사업을 시작해보세요. 사무실이 필요하지 않은 서비스를 제공하려고 할 수도 있습니다.

여행사를 개설하는 데 비용이 얼마나 드나요?

자신의 여행사를 개설하기 전에 예산을 할당해야 합니다.

• 사무실. 이 비용을 조금 절약하려면 비용이 덜 드는 지역에 사무실을 임대할 수 있습니다. 그러나 미래의 고객을 위해 교통 접근성을 확실히 고려해야 합니다.
• 직원. 하지만 이는 직원을 채용할 때 단점이 될 수 있습니다. 이 분야에 최소한 어느 정도의 경험이 있는 사람을 찾아 학습 과정을 피해야 합니다.
• 광고하는. 에이전시를 개설하기 전에 최대한 많은 사람들이 귀하에 대해 최대한 빨리 알 수 있도록 하는 방법에 대해 생각해 보세요. 신문 광고는 그다지 저렴하고 효과적이지 않으며, 라디오와 텔레비전도 수익이 매우 단기적이기 때문에 선택 사항이 아닙니다. 최대 효과적인 방법관광 광고는 회사 웹사이트의 홍보이므로 모든 책임을 갖고 접근해야 합니다. 또한 사이트의 화폐 페이지를 성공적으로 홍보하는 것만으로는 충분하지 않으며 서비스에 대한 정보를 매우 효과적으로 배치해야 합니다. 웹 사이트 홍보에는 많은 시간이 걸리기 때문에 초기 단계에서는 문맥 광고를 사용하는 것이 좋으며 가까운 시일 내에 그 효과를 느낄 수 있습니다.

개봉과정

계획을 구현하는 단계:

1. 계획 개발. 현실적이고 가장 효과적인 계획을 수립하는 것이 필요합니다. 몇 년 동안 시장에 나와 있는 모든 이용 가능한 대행사와 경쟁해야 한다는 점을 기억하십시오. 경험이 전혀 없다면 관광업에 조금 종사하여 익숙해질 수 있습니다. 그러면 당신은 관광과 그것이 어떻게 성공할 수 있는지에 대해 최소한의 아이디어를 갖게 될 것입니다.
2. 틈새 시장 정의. 그것에 집중하세요 고유 한 특징당신만이 갖고 있는 것. 당신에게 가장 흥미롭고 당신이 가장 유능할 수 있는 일을 하는 것이 가장 좋습니다. 예를 들어, 유럽 여행을 계획하고 업무 경험이 있다면 이 방향을 추구하는 것이 가장 좋습니다.
3. 연결 만들기. 그러한 활동을 수행한 경험이 있고 훌륭하고 신뢰할 수 있는 여행사임을 최대한 많은 사람들에게 전달해야 합니다. 귀하의 지식을 바탕으로 귀하의 시간뿐만 아니라 고객의 시간도 크게 절약할 수 있습니다.

이익

안에 이 경우당신의 명성과 인기는 매우 중요합니다. 회사의 이익은 여행사 바우처 판매에 대해 회사가받는 수수료에 지나지 않기 때문입니다. 당연히 여행사는 알려지지 않은 회사에 좋은 수수료를 제공하지 않을 것입니다.

최소 수수료는 8%부터 시작됩니다. 잘 알려진 사업자의 경우 18%에 이릅니다. 귀하의 커미션과 1년 이상 운영되는 다른 여행사의 커미션 간의 차이는 안타깝게도 귀하에게 유리하지 않기 때문에 이는 또 다른 중요한 사항입니다. 생각해 보세요.

프랜차이즈를 여는 방법

여행사를 열고 첫해에 파산하지 않으려면 프랜차이즈가 탁월한 선택입니다. 기성 브랜드, 비즈니스 모델 등을 제공해드립니다. 이에 대한 비용을 지불해야 하지만 수수료가 너무 높지는 않습니다.

이를 위해 무엇이 필요합니까? 프랜차이즈에 종사하는 여행사에 연락하시면 협력을 위한 모든 조건을 제공해드릴 것입니다.

아직 초보자라면 프랜차이즈가 최선의 선택이 될 것입니다.

인기 여행지

• 다른 곳에서 휴가를 보내고 있는 고객과 귀하의 여행사는 배송, 문서 수집을 완벽하게 구성하고 수령인과 협상합니다.
• 다른 도시와 국가에서도 여행자를 맞이합니다. 이집트, 터키 및 기타 국가의 기업은 이 계획에 따라 운영됩니다.

첫 번째 방향은 사업을 여행사와 대리점이라는 2개 영역으로 나누는 것이 유행이다. 여행사는 기성품 투어를 판매하고 여행사는 투어 조직 및 구성에 직접 참여합니다.

여행사가 되는 방법

여러 개 또는 하나의 여행사로부터 투어를 판매하기로 결정했다고 가정해 보겠습니다. 귀하는 심각한 위험을 감수하지 않습니다. 그러나 마케팅 문제가 있습니다. 또한 활동 방향을 결정해야 합니다.

모든 질문에 대한 답을 찾았다면 어떻게 관광객을 유치할 것인지 생각해 보세요.

여행사가 되는 방법

이 경우 상당한 초기 투자가 필요합니다. 대부분의 경우 여행사는 성공적인 여행사로 구성됩니다.

초기자금 없이 개설

이것은 가능하지만 큰 비용과 관련된 모든 혜택을 포기해야 함을 잊지 마십시오. 클라이언트가 적더라도 독립적으로 일할 수 있으며 그런 후에야 고용된 직원을 돌봐야 합니다.

기업 고객과 협력하는 회사를 여는 방법

이것은 원칙적으로 관광 사업의 별도 틈새 시장입니다. 아직 대행사와 관계를 맺지 않은 새로운 회사가 끊임없이 등장하고 있습니다. 이 경우 그들을 당신에게 유인하는 데에는 많은 이점이 있습니다. 집에서 일하는 독립적인 여행사 직원이 될 수도 있습니다. 원한다면 좋은 돈을 벌 수 있습니다.

귀하의 책임

귀하는 귀하의 책임과 이를 이행하지 못한 데 대한 책임을 인식해야 합니다. 사용 가능한 모든 기능 외에도 기업은 다음과 같은 서비스도 제공할 수 있습니다.

• "마지막 순간 투어"를 검색하세요.
• 관광객을 공항까지 고품질로 운송하는 조직;
• 다양한 외국 여권 및 비자 취득에 대한 지원;
• 관리자 등의 특별한 요구 사항 충족

귀하의 잠재 고객

거의 모든 여행사가 당신의 미래라는 것을 기억해야 합니다. 잠재 고객. 아마도 귀하의 고객은 다음과 같습니다.

• 회사는 직원을 지원하기에는 너무 작습니다.
• 대기업의 여행 패키지 구성과 관련된 부서;
• 운동선수와 음악가;
• 출장을 자주 다니는 고위 간부. 결국, 그들은 자신의 계획만을 다룰 사람이 필요합니다.

어쨌든 여행사 또는 대행사를 개설하기로 한 결정은 포괄적으로 접근해야 하며 사전에 모든 뉘앙스를 고려해야 합니다.

유용한 링크

http://forum.turizm.ru/common/forum34/ - 관광 산업 전문가를 위한 포럼