Za koje možete povećati platu. Nalog za povećanje plata

Merkantilno pitanje promocije plate uvijek se smatra neugodnim i "škakljivim" u našem društvu. Međutim, osoba koja dobro zna svoju vrijednost, moći će pronaći način da riješi ovaj problem i ući će u direktan razgovor sa svojim nadređenima. Danas ćemo pogledati savjete iskusnih ljudi kako na adekvatan način tražiti povećanje plaće.

Kada tražiti povećanje plate? Odabir pravog trenutka

Kao što znate, menadžment bilo koje kompanije neće prebrzo podizati plate svojim zaposlenima sve dok se ne zainteresuje za njihove energičnije aktivnosti, uz povećanje njihove efikasnosti. Povećanja plata su često poluga uticaja na radnike, sredstvo stimulacije njihovo umešanost u poslove, bonuse za dobar rad sa perspektivom za posao „još boljim“. Dakle, osoba koja je odlučila da zatraži od uprave kompanije povećanje plata mora "sakupiti u željeznu šaku" sve svoje emocije, i to vrlo temeljito razmislite o obrazloženju .

Kako se pripremate za razgovor o povećanju plate? Utvrđivanje argumenata

Prije nego počnete pričati o povećanju plate, trebali biste precizirati sve svoje pozitivne osobine, kao i njegovu značajnu ulogu u radu cijeli tim. Zapamtite i prvo za sebe navedite sve svoje zasluge, proizvodna dostignuća i pobjede. Ako ste imali neke posebne poticaje - pisma zahvalnosti, zahvalnosti, vrijedi ih se sjetiti pa ih onda spomenuti u razgovoru.
Da biste tražili povećanje plate, morate čvrsto znati iznos za koji se prijavljujete , potrebno je da razmislite unapred. Često se dešava da se plata zaposlenog poveća za najviše 10% njegove prethodne plate. Ali tu postoji mali trik - da tražite nešto malo više od vaše plate, pa da se gazda, malo cjenkajući se i spuštajući vam letvicu, ipak zaustavi na onih 10% koje ste očekivali na početku.
Unaprijed morate napusti molećiv ton , svaki "pritisak na sažaljenje" u očekivanju da će šefovo srce zadrhtati. Uključite se u ozbiljan razgovor, jer to su, u stvari, neophodni poslovni pregovori normalan rad... Kao i svaki poslovni pregovor, i ovaj proces zahtijeva preciznu formulaciju poslovnog plana - on mora biti sastavljen kada se ide kod nadležnih.
Prije važnog razgovora, morate definirajte za sebe niz pitanja koja možete postaviti Vama i takođe razmislite o tačnim i najrazumnijim odgovorima na njima. Nesigurne osobe mogu uvježbati ovaj razgovor sa bilo kojom drugom osobom koja razumije, ili čak idi kod psihologa na konsultaciju .

Tokom krize ne može se računati na povećanje plata, a situaciju otežava činjenica da realni prihodi padaju zbog devalvacije i dvocifrene inflacije. U takvim okolnostima, zahtjev za povećanjem plaće može biti pogrešno shvaćen: na njega mogu računati samo oni zaposleni koje je teško zamijeniti. Ako mislite da ste jedan od njih, svakako biste trebali pokušati, ali prvo je bolje razumno procijeniti situaciju.

Pobrinite se da kompanija u kojoj radite može priuštiti povećanje plate. Ako smatrate da stvari idu po zlu - zaposleni se smanjuju, troškovi drastično optimizirani, plate se isplaćuju sa zakašnjenjem - onda niko neće cijeniti vašu hrabrost. Umjesto toga, mislit će da vas konkurent mami ili da spremate ultimatum. Sačekaj bolji trenutak.

Preporučljivo je da na trenutnoj poziciji radite najmanje šest mjeseci, a najbolje godinu dana. Izuzetak je da ako se vaš opseg odgovornosti dramatično povećao, trošite više vremena i energije na posao, te stoga smatrate da zaslužujete naknadu. Ali prvo razgovarajte sa kolegama koji su u kompaniji duže od vas: možda niste završili sa radom do onog segmenta godine kada svi zaposleni dobijaju povećanje plata. Istina, tokom krize to se obično ne radi, i morate se zapitati.

Procijenite u kojoj oblasti radite. Ako ste stručnjak za bankarstvo ili IT industriju, tada će, najvjerovatnije, biti lakše postići povećanje plaće. Konkurencija između kompanija u ovim oblastima je velika, oni vole da hvataju zaposlene jedni od drugih. Ako ste vrijedni za svoje vođe, onda će oni biti spremni ići na unapređenje, čak i ako to nije bilo u planovima.

Najvažniji uslov je da i sami morate vjerovati da zaslužujete više. Ako ne možete da ubijedite sebe, onda sigurno nećete moći ubijediti svog šefa. Kada se osjećate nesigurno, shvatite o čemu se radi – možda ćete morati naporno raditi još nekoliko mjeseci prije nego što priznate sebi da sada zaslužujete veću platu.

Ako smatrate da su uslovi povoljni, svakako pokušajte. Dobar šef će cijeniti vašu iskrenost i razumjeti da vas povećanjem plaće motiviše da radite još bolje. Ali da biste smanjili vjerovatnoću odbijanja, morate se dobro pripremiti prije razgovora.

Počnimo s činjenicom da i prije morate tražiti odgovarajuću platu kako ste se zaposlili u kompaniji.Često ljudi odmah pristaju na prvu ponudu - u slučajevima kada mogu bezbedno da traže više novca... Ali, prvo, morate biti sigurni da je poslodavac zaista zainteresiran za vas, a drugo, bolje je objasniti zašto je potreban dodatni novac: na primjer, na prethodnom poslu ste dobili više i ne želite sniziti standard života ili ste nedavno dobili povećanje stanarine. Također možete unaprijed dogovoriti da ćete, nakon što izvršite dodijeljene zadatke, dobiti automatsko unapređenje šest mjeseci ili godinu dana kasnije, nakon što probni period završi.

Morate pripremiti čvrste argumente zašto zaslužujete povećanje plate. Drugim riječima, prvo preispuniš plan pa tek onda razgovaraš sa šefom, a ne obrnuto. Da biste lakše prikupili argumente, vodite dnevnik svojih postignuća tokom rada. Oni ne bi trebali biti apstraktni, već konkretni: na primjer, vaši postupci doveli su do činjenice da su produktivnost ili prihod porasli za 10%. Uvijek imajte na umu ako ste preuzeli obaveze koje nisu obuhvaćene ugovorom - vaš šef možda ne zna za to, jer već ima dovoljno posla.

Možda bi bilo bolje tražiti povećanje plate, i na poziciji - ili zatražite povećanje plate, pod uslovom da se proširi opseg vaših odgovornosti. Vaša spremnost da učinite više i dobijete više za to će se cijeniti čak i u vrijeme krize – posebno ako već dobro radite sa trenutnim obavezama, a kompaniji su potrebna dodatna sredstva. Na primjer, osoba je nedavno otpuštena, ali zamjena nije pronađena - ponudite svoj posao.

Istražite tržište kako biste odredili koliki rast plaća tražiti: uporedite svoju platu sa tržišnim prosjekom, saznajte koliko obično zarađuju vaše kolege iz drugih kompanija i koliko se plate obično podižu u vašoj kompaniji. Takođe polazite od činjenice da ako tražite povećanje plate samo za dobro obavljen posao, onda to može biti uslovno 5-10% odozgo, ali ako preuzmete dodatne obaveze, onda možemo govoriti o uslovnim 10-15% . Alternativno, ne možete imenovati željenu platu, ali prepustite izbor šefu - moguće je da će ponuditi više nego što ste tražili.

Postoje dva pristupa kada treba tražiti povećanje plate: ili pokrenuti pitanje tokom sedmičnog sastanka, ili zakazati poseban sastanak sa jasnim ciljem. Odaberite pristup koji vam najviše odgovara: prvi je dobar za testiranje vode, drugi je ako imate sve razloge da očekujete povećanje plaća.

Ako budete odbijeni, obavezno saznajte šta treba učiniti, da dobijem povećanje plate. Nakon ispunjavanja uslova, možete se ponovo prijaviti za povišicu. Ako uslovi nisu navedeni, možda biste trebali razmisliti o tome kako dobiti unapređenje ili promijeniti posao.

Problem pronalaženja načina za efikasno motivisanje zaposlenih zabrinjava većinu poslodavaca. Neko poboljšava psihološku mikroklimu, neko povećava udobnost radnih uslova, ali malo će poslodavaca poreći dobro poznatu istinu: najbolji podsticaj je atraktivna plata. A ako se šefovi pretvaraju da su zaboravili na snagu utjecaja materijalnog faktora, onda će ih dopis o povećanju plaće podsjetiti na to.

Normativna osnova

Samo pravo na komunikaciju sa službenikom ili službenikom bilo kojeg nivoa regulirano je saveznim zakonom o prometu građana Ruske Federacije, 59-FZ. Određuje da se građanin ili njegovo udruženje može obratiti odabranom objektu i dobiti iscrpan odgovor ako je pitanje iz oblasti odgovornosti primaoca.

Budući da isti mehanizam, u punoj mjeri, funkcioniše i u odnosima sa rukovodiocima preduzeća, zaposleni se i u ovom slučaju mogu osloniti na Zakon 59-FZ. Međutim, za unutrašnje poslovnu korespondenciju poznatiji oblik se smatra izvještajem i. Jedinstveni obrasci za ove dokumente nisu predviđeni, ali prilikom njihove pripreme preporučuje se obratiti pažnju na GOST 6.30-2003 USORD. Njegove norme moraju se primjenjivati i pri popunjavanju “zaglavlja” i pri sastavljanju sadržaja.

Osim toga, u pitanju slanja dopisa za povećanje plata, u prvi plan dolaze lokalni akti preduzeća:

propis o naknadama;
kolektivni ugovor;
ugovor o radu;
osoblje;
set opisa poslova;
dogovor sa sindikalnom organizacijom.

Zaista, u njima su najčešće sadržani specifični kriterijumi i uslovi za povećanje visine plata u određenom preduzeću.

Ako je povećanje plate predviđeno normama internih akata kompanije, onda je zahtjev iznesen u dopisu podložan bezuslovnom zadovoljenju.

Upute za pripremu bilješke

Svaki dopis u preduzeću, na svoj način, kreativni rad... Ovo se, naravno, ne odnosi na njegov formalni dio, on je precizno reguliran GOST 6.30-2003 i trebao bi sadržavati:

naziv mjesta primaoca i naziv institucije ili organizacije;
Puno ime primaoca;
navođenje pozicije i puno ime autora;
naslov "Dopis" i kratak transkript teme žalbe;
sadržajni dio;
lista aplikacija, ako je dostupna;
datum pisanja dokumenta i lični potpis podnosioca zahteva;
podatke o upisu rada u odgovarajuće dnevnike ulazne dokumentacije (broj i datum podnošenja).

Najveću poteškoću predstavlja priprema suštinskog dijela dokumenta, jer zahtijeva obrazloženje i argumentaciju. Poželjno je da stav autora bude potkrijepljen stvarnim rezultatima ili referencama na zakonske i lokalne akte. Evo samo onih najpopularnijih:

Razlog za povećanje plata	Opravdanje za povećanje plate u dopisu
Inflacija ili drugi nepovoljni faktor finansijski procesiširom zemlje	Pokušaj da se u adresi jednostavno napiše “pogledaj cijene” dokaz je nekompetentnosti i površnog pristupa izradi dokumenta. Bolje je pozvati se na službene podatke RosStata ili provesti mini istraživanje i dati svoju listu proizvoda čije su cijene nedavno skočile. Posredno, ovo pravo potvrđuje čl. 135 TC. Shodno tome, naslovi bi trebali biti vitalni i ne bi se odnosili na predmete povećane udobnosti ili luksuza.
Kombinovanje pozicija ili proširenje obima dužnosti (u stvari)	Ako usmeni zahtjevi neposredno pretpostavljenog za provođenje bilo kojeg dodatni rad postanu redovni, onda ne biste trebali čekati trenutak kada se one glatko pretvore u narudžbe. U tekst dopisa o povećanju plata vrijedi uvrstiti spisak poslova koji su van okvira ugovora o radu zaposlenika, koje je nedavno obavljao, te pozvati upravu da ih naplati.
Proširenje liste funkcija na zahtjev zaposlenika	Specijalist može sam pokrenuti povećanje vlastitog radnog opterećenja u zamjenu za povećanje zarade. Tada će se iznos uplate izračunati na osnovu personalni sto... Podnosilac prijave treba sam da opravda svoju sposobnost za obavljanje proširenih funkcija (priložiti dokument o usavršavanju, sticanju akademske diplome ili specijalističkog obrazovanja na univerzitetu, patent za pronalazak ili potvrdu o obuci u navedenoj oblasti)
Dug i savjestan rad u kompaniji	Ovo nije baš jak argument, jer vrijedni zaposleni obično redovno dobijaju unapređenja i plate od svojih nadređenih. Ako dugogodišnji zaposlenik nije dobio pažnju menadžmenta, onda je odsustvo kazni možda dokaz normalne discipline, a ne vrijednosti ličnih postignuća. Zato, prije nego što napišete dopis o povećanju plaće, morate trezveno procijeniti zasluge samog zaposlenog.
Nedostatak revizije plata duže vrijeme ili nesklad između veličine plaće zaposlenika i prihoda stručnjaka na sličnim pozicijama	Ako se kadrovska tabela, u smislu tarifiranja plata, nije mijenjala nekoliko godina, onda zaposleni to može iskoristiti kao argument da podrži svoj zahtjev za reviziju plate. Moguće je povećati njegovu uvjerljivost ako navedemo i pokazatelje inflacije u ovom periodu. A u slučaju nepravednog pristupa određivanju plata za slične pozicije u kompaniji, potrebno je insistirati da je lista dužnosti i nivo odgovornosti za takve stručnjake isti ili uporedivi.
Sticanje jedinstvenih ličnih veština ili dostignuća	Ako ličnost zaposlenog pomaže kompaniji da dobije dodatnu dobit koju drugi specijalista iste kvalifikacije ne može donijeti, onda bi menadžment trebao nagovijestiti lični rast. Na primjer, oni koji privlače više klijenti na osnovu ličnih veza i poznanstava. Alternativno, možete uzeti u obzir povećanje plata kao procenat privučenog prometa.

Pogledajte primjer dopisa na našoj web stranici ().

Po nahođenju upravnika

Potreba za sastavljanjem dopisa o povećanju plata i traženjem njegovog uzorka u odjelu za ljudske resurse ili na Internetu javlja se samo ako se ideja o povećanju plata rodila ne u čelniku poduzeća, već u jednom šefova njegovih odeljenja. U ovom slučaju, forma nije najvažnija stvar, bolje je fokusirati se na to da direktor, koji, vrlo je moguće, ne poznaje lično zaposlenika navedenog u bilješci, ne sumnja u potrebu revizije svojih mjesečnih primanja prema gore.

Ako kolektivno ili ugovor o radu nije precizirano kako, kada i za šta zaposleni može da računa na povećanje plate, onda odluka o tome ostaje na diskreciji rukovodioca, čak i ako je razlog u dopisu više nego valjan.

Slanje bilješke

Ideja o povećanju plata podređenih, iako se smatra važnom tačkom u razvoju sistema motivacije zaposlenih, rijetko zauzima dominantnu poziciju u svijesti direktora. Najčešće je podsticaj za reviziju politike plata u odnosu na pojedinog zaposlenog ili tim dopis o povećanju plata od nekog od srednjih menadžera. Generalno, proces se odvija u nekoliko faza:

Pokažite inicijativu. Sam zaposlenik može nagovijestiti želju da kvalitativno poboljša svoju finansijsku situaciju, ili će šef njegovog odjela odlučiti da poboljša situaciju.
Zapravo, priprema memoranduma sa upućivanjem na ime višeg rukovodioca ili funkcionera koji ima pravo da donosi takve odluke.
Registracija interne poruke u dnevniku dolazne korespondencije ili slanje poštom.
Razmatranje prijedloga i priprema odgovora.
Saglasnost se obično izražava u obliku naloga za povećanje plata i kadrovske promjene. Odbijanje se šalje istim internim dokumentom, često u formi odobrenoj u pravilniku o dokumentovanju u preduzeću.
Povećane plate čekaju zaposlene od sledećeg kalendarski mjesec osim ako je drugačije određeno u izdatom nalogu za preduzeće.

Oni koji očekuju brzu reakciju nadređenih morat će biti strpljivi. Zakon 59-FZ dozvoljava službeniku da razmotri sve dokumente u roku od 30 dana, ako ih nisu poslale posebne kategorije osoba.

Pa, druga stvar je da upravnik mora dati odgovor u istoj formi i na pismenu žalbu. To znači da ako postoje razlozi, na odbijanje navedeno na papiru može se uložiti žalba inspekcija rada ili sud. Naravno, ovaj posao će imati perspektivu samo ako se procedura povećanja plata odobri u lokalnim aktima preduzeća, a rukovodstvo odbije da se pridržava toga.

Popularne greške u izjavama

Odredište. Najpopularnija greška prilikom sastavljanja dopisa za povećanje plate je netačna identifikacija primaoca. Čak i ako zaposleni smatra da iznos na platnom spisku nije uporediv sa uloženim naporima i postignutim rezultatima, onda treba da pravilno izgradi put za razmatranje njegovog zahteva.
Nije u nadležnosti šefa. Ne bi bilo sasvim korektno tražiti doplatu od svog neposrednog pretpostavljenog ako rješavanje ovih pitanja nije u njegovoj nadležnosti. Ali u isto vrijeme, ne treba "skakati preko glave" i pisati žalbu generalni direktor... Najsigurniji način je da skrenete pažnju šefu vašeg odjela na finansijsku nedosljednost i pozovete ga da podnese peticiju za njenu reviziju pred višim organima.
Argumentacija. Još jedan primjer greške pri izradi dopisa za povećanje plate je netačna argumentacija. Čak i ako se zaposlenik nađe u veoma teškoj situaciji životnu situaciju i jako mu je potreban novac, to nije razlog da mu podigne platu. Svaki manje-više iskusan vođa zna ovu uobičajenu istinu.
Pokazivanje empatije u vidu povećanja plate će imati štetan uticaj na produktivnost ostatka tima, jer stvara zabludu o prioritetima kompanije. V u ovom slučaju bolje je pozvati rukovodstvo da zaposleniku obezbijedi jednokratno materijalnu pomoć ili beskamatni zajam. Takva inicijativa ima veće šanse za pozitivnu odluku rukovodstva.

Želja zaposlenih da poboljšaju svoju materijalnu situaciju tjera neke od njih da napišu dopis za povećanje plaća. A ako je osoba prije odlaska objektivno pristupila procjeni vlastitih pozicija i radnih postignuća, tada će se vjerojatnost željenog rezultata značajno povećati.

advokatski advokat pravnu zaštitu... Specijalizirao se za rješavanje predmeta vezanih za radne sporove. Odbrana na sudu, priprema tužbi i drugo normativni dokumenti regulatornim organima.

Kako tražiti od svog šefa povećanje plate? U stranim zemljama ljudi ne smatraju sramotnim podsjećati svoje lidere na potrebu povećanja njihovih plata. Zaposleni samostalno pokreću ovaj razgovor, jer je pozitivan rezultat samo u njihovom interesu. Važno je unaprijed istražiti sve izvore i smisliti kako ispravno tražiti od svog šefa povećanje plaće. U suprotnom, može smatrati zaposlenog izgonicom ili ga smatrati previše samouvjerenim.

Kako tražiti povećanje plate od uprave? Psiholozi preporučuju preuzimanje kontrole nad emocijama i promišljanje pojedinačnih nijansi razgovora unaprijed. Ispravno obrazloženje se mora prenijeti upravi. Prema statistikama, argumenti su ti koji značajno povećavaju pozitivan ishod razgovora. Osim toga, predlaže se proučavanje liste uobičajenih grešaka koje ljudi čine. Mogu dovesti do agresije i pogoršanja odnosa sa nadređenima.

Zaposlenik se podstiče da se pripremi za intervju i napiše ih na posebnom papiru. Možete se obratiti u bilo koje vrijeme tokom razgovora. Zahvaljujući "varalici", osoba će se moći nositi s uzbuđenjem i ispravno nastaviti dijalog. U razgovoru se mora navesti trenutna i željena plata.

Profesionalni psiholozi znaju da traže povećanje plata od šefova. Predlažu da se menadžmentu prenesu samo nesporni argumenti.

Ako se postavi pitanje kako početi tražiti povećanje plata od menadžmenta, onda se skreće pažnja na raspoloženje menadžmenta. Trebalo bi biti zainteresirano za poboljšanje rada i interakcije tima. Povećanje plate je odlična stimulacija i jedna od efikasne metode ohrabrenje.

Dozvoljeno je prijavljivanje za promocije nakon pažljive pripreme.

Zaposlenik se ohrabruje da iskoristi svoje veze i izvidi situaciju. Na primjer, neke organizacije preferiraju povećanje plata samo jednom godišnje. O ovom pitanju ne odlučuje uvijek neposredno pretpostavljeni. Možda ćete morati sastaviti zahtjev za povećanje plate i proslijediti ga višem rukovodstvu. Zaposleni se mora pridržavati pravila koja su prethodno uspostavljena u kompaniji.
Još jedan adut u rukavu biće nivo inflacije u regionu. Indikator se izračunava jednom godišnje. On igra direktnu ulogu u indeksaciji plata. Menadžment uvijek promoviše na ovaj način.
Razgovor o povećanju plata ne može se započeti u špicu. Nepovoljni dani Ponedjeljak i petak se također računaju za diskusiju. Ako je zakazan sastanak sa upravom o ovom pitanju, onda je strogo zabranjeno kasniti na posao tog dana. Psiholozi savjetuju da razmislite o unapređenju nakon uspješnog dogovora ili završetka globalnog projekta. Zaposleni će također moći označiti svoje učešće na događaju. Uzdržavaju se od razgovora tokom inspekcija, restrukturiranja i reorganizacije preduzeća.
Morate započeti razgovor kada dobijete ponudu od konkurentske organizacije. Ovaj period se smatra najpovoljnijim za razgovor o povećanju plata. Osoba ima Alternativna opcija koje može koristiti u slučaju odbijanja.
Psiholozi savetuju da zakažete sastanak u jedan sat posle podne. O raspoloženju direktora unaprijed možete saznati od sekretarice ili drugih zaposlenika.
Razgovor bi trebao biti nasamo. Prisustvo drugih zaposlenih može negativno uticati na ishod. Ako direktor ima mnogo sastanaka tog dana, onda će se plan morati odgoditi do povoljnijeg perioda.
Trebate tražiti povećanje tek nakon analize svih pozitivnih i negativnih poena v sopstveni rad... Dostignuća i izvodljivost povećanja plata treba da budu saopšteni menadžmentu. Ako su pisma zahvalnosti ili zahvalnosti primljena nedavno, onda to treba usput spomenuti tokom razgovora.
Morate tražiti tačan iznos premije. Prema statistikama, kompanija godišnje podiže plate svojim zaposlenima za najviše 10%. Preporučljivo je u početku podići šipku. Zahvaljujući tome, kao rezultat aukcije, biće moguće postići iznos koji je prvobitno planiran. Šef će također biti zadovoljan što je uspio malo smanjiti prvobitnu cifru.

U komunikaciji nije dozvoljena grubost ili sažaljenje. Takva komunikacija samo će naljutiti šefa, a on više neće htjeti da nastavi pregovore. Najbolje je izabrati poslovnu komunikaciju u kojoj zaposleni iznosi svoje zahtjeve. U nekim slučajevima nemoguće je bez poslovnog plana. To će biti dodatna prednost procesa.

Preporučuje se da analizirate listu mogućih pitanja prije sastanka. Trebalo bi unaprijed razmisliti o odgovorima na njih s argumentima. U nekim slučajevima, komunikacija sa prijateljima ili sastanak sa psihologom pomaže da se pravilno prilagodite. Ako direktor ne uspostavi kontakt ili odbije da se sastane, tada će mu biti poslat dopis za povećanje plate. Dokument sadrži argumente koji su navedeni u pisanoj formi.

Kada pričate o povećanju plata, ne možete biti vođeni emocijama. Kuvar mora da čuje kompetentan govor sa dovoljno argumenata. Nema mjesta nerazumnoj manipulaciji. Može samo izazvati agresiju i izazvati negativan rezultat.

Zaposleni mora misliti na svoju reputaciju i imidž. Osjetit će vrijeme koje će biti pogodno za razgovor.

Međutim, najvažnija stvar su i dalje argumenti. Potrebno ih je uravnotežiti i istaknuti glavne. Koji se argumenti mogu smatrati uspješnim?

Preporučljivo je da zabilježite sastanak u kojem se detaljno navode njegove prednosti i postignuća. U prvoj fazi komunikacije dozvoljeni su samo neosporni argumenti. U njihovu istinitost ne treba da bude sigurna samo osoba, već i njeno vođstvo.

Prema statistikama, u 28% slučajeva menadžeri povećavaju plate ako je zaposlenik značajno proširio obim dužnosti ili odgovornosti. Mogu se navesti na prijavi i poslati višem rukovodstvu.

Pravi način da započnete razgovor je da postavite ton za dalji razgovor:

Trebali biste započeti razgovor tvrdnjom da donosite jasne koristi cijeloj kompaniji.
osim toga, treba istaći i postignuća pred timom;
zaposleni mora uvjeriti šefa da će se još bolje nositi sa zadacima;
krajnji rezultat je maksimizacija profita kompanije;
poslednji argument je da plate treba da rastu proporcionalno novim odgovornostima.

Samo u tom slučaju će im zaposlenik posvetiti dužnu pažnju, a ne zanemariti ih.

Vaše kolege na sličnim pozicijama dobijaju više

Prema pravilima savremenih kompanija zaposleni ne bi trebali razgovarati o vlastitoj plati. Međutim, postoje ostaci prošlosti. Ako osoba dobije informaciju da njegov kolega dobija više Novac, onda može razgovarati o ovom pitanju sa upravom. Štaviše, opseg njihovih odgovornosti trebao bi biti približno isti.

Uprava također uzima u obzir iskustvo i radno iskustvo. Zato se ovaj argument može iznositi samo kada su situacije potpuno identične. Možda je došlo do greške u obračunu u računovodstvenom odjelu, pa bi uprava za to trebala pravovremeno saznati. Međutim, neprihvatljivo je fokusiranje na tuđe zarade.

Ne biste trebali ukazivati menadžmentu na njihove greške ili nedostatke. Prijem se smatra zabranjenim. Šef ne samo da neće podići platu, već može posumnjati i u ljudske kvalitete. Osim toga, može prenijeti informacije timu. Definitivno im se neće svidjeti.

Doprinos uslugama svakog zaposlenog treba da se proceni od strane menadžmenta. Prema statistikama, zahvaljujući ovom kriterijumu, 32% zaposlenih povećava plate.

Međutim, ne treba preuveličavati sopstvene zasluge. Šef će objektivno gledati na posao. Ako je to urađeno dobro, onda će garantovano otići u susret zaposleniku.

Neće biti suvišno dokumentovati svoj uspjeh. Možete pripremiti grafikone ili izvještaje koji će jasno odražavati rad i njegovu visoku kvalitetu. Zahvaljujući tome, tema podizanja plate šefu će biti razumljivija i opravdanija.

Da li ste spremni da radite više da biste povećali svoje prihode?

Kao jedan od argumenata zaposleni može navesti svoju spremnost da radi sve više i više.

Menadžment mora vidjeti ambiciju i posvećenost povećanju prihoda kompanije u cjelini.
Možete predložiti gotov biznis plan sa proračunima. To će predložiti dalje razvojne puteve za industriju, odjel ili cijelu organizaciju.

Možda će ih rukovodstvo smatrati potrebnim i usvojiti. U svakom slučaju, razumjet će interes zaposlenika. Međutim, nije dozvoljeno pretjerivanje. Direktor ne treba da shvati da je osoba spremna da radi više za istu platu.

Kontroverzni argumenti. Preporučljivo je pristupiti ovoj grupi argumenata samo ako prethodni nisu dali željeni rezultat. Mogu se koristiti i ako je zaposlenik potpuno siguran u njihovu pouzdanost. Važno je adekvatno procijeniti svoj rad i ne preuveličavati ono što je postignuto.

Ako je osoba jako zabrinuta i zabrinuta, onda bi trebala naučiti kako napisati pismo o povećanju plaće. U tom slučaju će svoje razloge i zahtjeve moći iznijeti u pisanoj formi. Međutim, neće svi menadžmenti naći takvu žalbu vrijednom. Pismo se može ostaviti bez čitanja ili pažnje.

Kada gotovo da nema argumenata, možete navesti sljedeće:

tokom rada zaposleni stiče dodatno iskustvo i vještine - osoba koja je tek prešla prag preduzeća neće ih imati;
kursevi osvježenja znanja smatraju se pozitivnim aspektom;
Preporučuje se naznačiti redovno posećene seminare i predavanja koja su direktno povezana sa radom preduzeća;
plata bi trebalo da se povećava direktno proporcionalno znanju i vještinama.

Menadžment će vidjeti želju zaposlenika da da sve od sebe. Ovo ne treba izostaviti.

Iskustvo i znanje su još jedan argument u korist povećanja plata. Menadžment bi trebao cijeniti kvalifikovane ljude. Danas ovaj argument pomaže da se povećaju plate za oko 17% zaposlenih.

Ako vam plata poraste, pomjerite planine.

Direktoru će biti lakše donijeti odluku ako mu zaposlenik prvo dostavi razvojne projekte. Osim toga, mogu se izdvojiti i kursevi ili seminari koji se planiraju pohađati u bliskoj budućnosti radi usavršavanja. Notepad sa bilješkama će vam omogućiti da ne propustite važne tačke... Njih je potrebno prije svega naglasiti.

Ako je ponuđeno povećanje plate za manji iznos, onda je moguće prenijeti rukovodstvu ideje koje će se realizovati, pod uslovom da se ispune početni uslovi. Pokušajte da dobijete jednosložni odgovor na kraju razgovora.

Za predloženu ideju uvijek se nudi nagrada. Zaposleni, sa svoje strane, mora pokazati samopouzdanje i posvećenost ostvarenju cilja.

Niko nije imun od nepredviđenih situacija u kojima je novac potreban. Kada razgovarate o promociji, trebali biste o tome obavijestiti svog menadžera. U ovom slučaju vrijedi odbiti opisivanje nepotrebnih detalja. Trebao bi dobiti informacije čista forma.

Bolje je odmah odustati od sažaljivog tona i suza. Takvi postupci mogu samo naljutiti šefa. On takođe ima probleme o kojima ne želi da vam kaže.

Pretjerani pesimizam je neprihvatljiv po ovom pitanju. Direktoru su potrebni samopouzdani i motivirani zaposlenici. Mora shvatiti da tim neće miješati poslovne i lične probleme. Samo tada će osoba moći raditi za opšte dobro.

U kompaniji ste jako dugo

Plata je još jedan način da motivišete osobu.

Uz odgovarajuću naknadu, nastojat će se što efikasnije i brže nositi sa zadatkom.
On može označiti period tokom kojeg zaposleni radi za dobrobit kompanije.
Osim toga, možete se prisjetiti kriznih vremena i navesti ih kao glavni argument.

Ovaj razgovor najbolje podržavaju grafikoni i dokumenti. Oni odražavaju doprinos i finansijsku dobit od rada određene osobe.

Odlučnost i upornost vole svi lideri. Oni moraju da vide težnju u svojim zaposlenima. Ako specijalista zaista Visoka kvaliteta, onda će mu plata biti zagarantovana.

Nažalost, samo 9% zaposlenih uspijeva postići pozitivan rezultat u takvoj situaciji. Prije nego odete u kancelariju šefa, morate se uvjeriti da ste zaista vrijedan zaposlenik. U takvoj situaciji prikladna je samo adekvatna procjena.

Ucjene i pokušaji manipulacije su neprihvatljivi. Menadžer ne treba da oseća pritisak od strane zaposlenog. U suprotnom, može ga odbiti iz principa. Ne treba napraviti grubu grešku. Reputacija je u pitanju. Povećanje plata trebalo bi da se vodi na taktičnije načine.

Zatražite posebno povećanje

Zaposleni ne treba da nudi povećanje plate kao svoju odluku. Samo rukovodstvo to konačno može prihvatiti. Stoga im ovu informaciju treba prenijeti kao preporuku.

Najbolje je započeti razgovor s potrebom za indeksiranjem:

direktor mora dobiti kalkulacije koje ukazuju na konkretan iznos koji očekujete kao povećanje;
zahvaljujući tome, napravljen je složen psihološki manevar - gotovo uvijek radi, tako da osoba dobije dugo očekivani dodatna sredstva u obliku nagrade;
menadžer mora dobiti informaciju o određenom iznosu, što osoba vidi kao povećanje osnovne plate.

Odgovornost za nepravilno obavljeni posao ne treba prebacivati na kolege. Situacija u kojoj osoba prisvaja lovorike drugih također neće dovesti do pozitivnog rezultata. Razgovor treba da se odvija u prijateljskom okruženju.

Izračuni se mogu odnositi i na trenutnu stopu inflacije. Na primjer, za Prošle godine cijene su porasle u prosjeku za 10%. To je iznos koji zaposlenik želi sebi dodati kako bi osigurao prethodni životni standard.

Indeksiranje plata je bezuslovna obaveza svih firmi i privatnih preduzetnika. Za efikasan rad trebali biste nadograditi barem jednom godišnje.

Nažalost, menadžment ne izlazi uvijek u susret zaposlenima i ne podiže plate. Može odbiti ili treba vremena za razmišljanje. Ne biste trebali biti uznemireni zbog ovoga. U svakom slučaju, osoba je saslušana i, možda, uskoro će se njegova finansijska situacija popraviti.

Stvari ne idu uvijek po planu. U sljedećim slučajevima, bilo bi pogrešno očekivati povećanje.

Zaposleni nije mogao da pruži dokaze ili argumente za povećanje plate.
Kompanija je u padu i suočava se sa finansijskim poteškoćama.
Upravi se nije svidjelo naduvano samopoštovanje.
Zaposleni nema očigledna postignuća, a nema vremena ili slabo obavlja svoj glavni posao.
Nijedna osoba ne voli pesimističan stav i sažaljiv ton u komunikaciji, a još više prema rukovodstvu.
Ne treba koristiti ucjenu ili ultimatum za ostavku – oni stjeraju direktora u ćošak i čine ga manje popustljivim.
Ne treba se oslanjati na iskustvo ili zasluge svojih kolega.
Takođe ne možete biti preterano uporni i nametljivi.

Prije posjete direktorovoj kancelariji, treba još jednom razmisliti o svakoj riječi. Nije suvišno naznačiti glavne tačke u svesci. U ovom slučaju, biće moguće špijunirati ga.

Razgovor treba odgoditi za povoljno vrijeme ako je vođa previše zauzet važnijim stvarima. U tom slučaju, svoj zahtjev možete poslati pismenim putem. Biće pregledan u pogodnom trenutku.

Često postoje slučajevi kada zaposlenici jasno precjenjuju svoju važnost u postignućima kompanije. Šef bi ovo mogao shvatiti kao šalu. Ubuduće zaposlenog neće shvatati ozbiljno.

Nezadovoljavajući rezultat u radu, neprofesionalnost, umjesto željenog napredovanja, može dovesti do otkaza. Ne treba zaboraviti da šef nije dužan da pomaže zaposlenima. On ih mora procijeniti u smislu ukupnog doprinosa profitu firme.

Visoki zvaničnici pokušavaju izbjeći zastoje, kako bi mogli radikalno reagirati. Kada komunicirate s njima, ne biste trebali brkati zahtjev sa prijetnjom. Posljednja opcija može negativno podesiti vodstvo.

Ne treba da poredite svoju platu sa platom menadžera. O tome ne treba raspravljati. Preporučljivo je koristiti samo svoje zasluge kao glavni argument za povećanje. U suprotnom se neće postići pozitivan rezultat. Potrebno je okrenuti razgovor tako da se utisak ne odnosi samo na materijalni interes podnosioca zahtjeva. Ovakva situacija je neprihvatljiva, jer svaki zaposleni radi za opšte dobro kompanije i za postizanje njenih ciljeva.

Prema statistikama, samo polovina zaposlenih odlučuje se da započne razgovor sa upravom o povećanju plata. Najčešće to rade muškarci. Međutim, žene brže postižu pozitivan rezultat, jer lakše uspostavljaju kontakt i osjećaju raspoloženje sagovornika.

Ne treba se bojati preuzeti inicijativu, jer mnogi lideri vjeruju da su samo vrijedni zaposleni spremni na takav razgovor. Zato lako podižu plate.

Čak i ako je pokušaj bio neuspješan, nema potrebe za uznemiravanjem. Važno je pridržavati se brojnih pravila u razgovoru i poštovati poslovni ton. Grubost i opsesija neće se svidjeti nikome. Uvek ih treba izbegavati u komunikaciji. A ako je zaposlenik fokusiran na rezultate, onda je zagarantovano da će drugi put dobiti odobrenje od menadžmenta.

Mnogi iskreno vjeruju da ako nesebično posvete svoju snagu, znanje i vrijeme radu, onda su gazde jednostavno dužni to primijetiti i cijeniti. Ipak, vrijeme prolazi, raspon obaveza se širi, s posla se vraćate sve kasnije i ništa se ne mijenja. Nije tajna da većina menadžera cijeni vrijedne izvršne službenike koji su spremni da preuzmu odgovornost, da spasu odjel u vrijeme totalne krize, ne postavljaju nepotrebna pitanja itd., ali, kao što znate, „ko ima sreće, oni učitaj." Nema ništa sramotno tražiti povećanje naknade za svoj, nimalo skroman, rad. Nemate čega da se stidite. Ne ponižavate se takvim zahtjevom, već pitajte jer znate koliko vrijedite kao profesionalac. Sada se saberite, jer je potrebno dosta priprema prije ulaska u šefov ured.

Naoružan znači upozoren

Prvo odgovorite na pitanje: "Iz kojih razloga bi vam šef trebao povećati platu?" Vašu vrijednost kao zaposlenika određuju tri komponente:

Relevantnost vašeg rada za organizaciju;
... postojeće znanje, vještine i sposobnosti, zajedno sa vašim potencijalom;
... prosjek tržišnu cijenu rad specijaliste vašeg profila i nivoa.

Sada je vrijeme da organizirate informacije koje su vam potrebne. Zapišite na papir sva vaša postignuća u ovoj organizaciji, čak i ako vam se neka od njih čine beznačajnima. U takvim stvarima nema sitnica. Koristite jasne fraze kao što su „preuređena kancelarija za mesec dana“, „pronašao/otišao 17 ključnih klijenata za šest meseci“, „povećana prodaja za taj i takav iznos u odnosu na isti kvartal prošle godine“ itd. Zatim napišite svoje poslovne i ljudske kvalitete koji vam pomažu da obavljate odličan posao u ovom poslu. Ne zaboravite navesti podatke o stručnom usavršavanju, tekućim studijama u drugom visokom obrazovanju ili studiranju stranog jezika. Ovako detaljan raspored vaših aktivnosti pomoći će vam ne samo da strukturirate razgovor sa šefom, već i da pogledate sebe novim očima. Određivanje prosječne plate u vašoj industriji će potrajati više. Koristite stranice za traženje posla, informacije od prijatelja i poznanika koji rade u istoj ili srodnoj djelatnosti. Šef može pitati kako to znate. Dakle, budite spremni na ovo, međutim, kao i na prigovore u duhu „hajde da sačekamo“, „hoće i drugi“, „mi smo tek nedavno prešli u nova kancelarija"," Kadrovska služba se možda neće složiti sa mnom "," Plaćam li vas malo?"

U pravo vrijeme na pravom mjestu

Pripremili ste sve potrebne informacije, ali teško da je vrijedno da ih tako sipate na glavu šefu. Najbolje je tražiti povećanje plate u periodima povoljnim za kompaniju, posebno ako je upravo završen sastanak na kojem je šef javno objavio da ste odlično uradili posao za 5+. Loša je ideja tražiti povišicu do dana plate. Preporučljivo je razgovarati o ovom pitanju u popodnevnim satima, kada se intenzitet opterećenja smanjuje i bliže kraju sedmice, kada menadžment, zajedno sa podređenima, također sanja o vikendu. Ovisno o odnosu s upravom, možete u šali postaviti pitanje o promociji, na primjer, na korporativnoj zabavi, kada barijere u komunikaciji nisu tako teške kao u uobičajenom formalnom okruženju. Ako znate kada vaša kompanija odobrava budžet za narednu godinu, koji uključuje stavku troškova osoblja, onda je vrijeme da zatražite povećanje prije nego što odobrite budžet, tako da sljedeće godine da ne čuju od uprave da je sve već isplanirano. Budžet se najčešće odobrava na jesen. Ni u kom slučaju ne postavljajte pitanje unapređenja ako je šef van snage. Rizikujete da vam nanese grmljavina i munja.

Šta svakako ne bi trebalo da radite

Menadžerima često nije lako, jer zaposleni koji dođu s pitanjima o povećanju, umjesto da grade konstruktivan dijalog, počinju da lupaju nogama i neopravdano zahtijevaju preferencije. Šta će garantovano izluditi menadžment:

1. Ucjena. "Ili ćeš mi podići platu, ili ću dati otkaz!" Ova metoda, naravno, može funkcionirati, ali samo ako ste zaista nezamjenjiv zaposlenik. Niko, posebno šefovi, ne voli da bude naslonjen na zid. V najboljem slučaju, čućete pristojno odbijanje, u najgorem slučaju - u budućnosti će kuvar učiniti sve da se rastane od vas.

2. Veza sa konkurentima. "Kompanija X. Nudi mi 2 puta više nego što sada dobijam!" Čak i ako to ne zna, šef je planirao da vam podigne platu, sada će se najvjerovatnije predomisliti i vrlo će sumnjati u vašu lojalnost kompaniji. Možete se spasiti samo brzim prebacivanjem na činjenicu da su ove informacije zapravo s interneta, ali biste željeli dobiti toliki iznos da ćete, naravno, morati ispravno argumentirati.

3. Gnawing. « Nisam bio na odmoru tri godine”, „Stalno sjedim na poslu do 22 sata ne podižući glavu”, „Nemam dovoljno plate.” Ako je kompanija bijela, onda jednostavno ne možete godinama biti na odmoru, osim ako, naravno, ne uzmete odštetu za neiskorišćen odmor... Kasno sjedenje ponekad može ukazivati na to da ne raspodjeljujete vrijeme pravilno, što može izazvati dodatna pitanja od strane menadžmenta.

4. Poređenje sa kolegama, prijateljima ili pridošlicama. „U sledećem odeljenju ne izgledaju tako, ali su im plate veće“, „A moji drugovi iz razreda sada dobijaju više novca“, „Zašto je Petrov ovde radio samo pola godine, a plata mu je veća?“ Kuvar može ozbiljno razmišljati o tome da je sve njegovo radno vrijeme posvetite se pričama o tuđoj plati, ali vas sam posao ne zanima mnogo. Bolje je reći o vlastitim postignućima u kompaniji i vašoj zoni neposrednog razvoja.

Vi ste u šefovoj kancelariji

1. Uspostavljanje kontakta. Budite ljubazni, pozdravite svog šefa, nasmejte se, udobno sedite i zauzmite otvorenu poziciju. Vodite računa o kontaktu očima.

2. Koristite ispravan tekst. Niste došli da "tražite" ili "tražite", već "da razgovarate o indeksaciji plata". Slažete se, zvuči solidno, a ni vi ne izgledate kao molilac. Razgovor bi trebao biti na ravnopravnoj osnovi.

3. Uštedite vrijeme vodstva. Nemojte se vrtjeti u krug, mrmljati ili nagovještavati. Recite nam odmah i jasno zašto ste došli. Ovo je pristojno, a sagovorniku daje priliku da se orijentiše u situaciji.

4. Postavite pozornicu i odredite smjer za razgovor. Zahvalite kompaniji i šefu na prilikama i znanju koje ste stekli. Recite da ste i vi učinili mnogo da kompanija procvjeta. Ovdje vam dobro dođu vaša zacrtana postignuća, profesionalni kvalitet i pregled tržišta.

5. Ne ćuti. Dok šef razmišlja, ovaj proces možete popratiti nenametljivim komentarima. Pričajte o svojoj nespremnosti da napustite kompaniju, o perspektivama koje vas zanimaju u ovoj kompaniji, da želite da i dalje odgovarate napadačkim headhunterima da vam se vaš posao zaista sviđa u smislu dužnosti, ovlašćenja, odgovornosti, perspektiva razvoja i naknade.

6. Pojačajte efekat. Kada osjetite da je šef spreman dati odgovor, ali i dalje oklijeva, vrijeme je da kažete da ako postoji bilo kakva prilika, spremni ste raditi s trostrukim naporom, preuzeti više odgovornosti, razviti novi proizvod/uslugu, voditi novi pravac, itd. .d.

7. Konačni zahtjev. I na kraju, recite svom šefu kakvu platu (iznos treba da odgovara tržišnoj) želite da primate. Ako nema temeljnih zamjerki, onda razgovarajte o tačnom datumu.

Ako, ipak, odbijanje

Hvala svom šefu na pažnji. Provjerite s njim pod kojim uslovima se vaše pitanje može pozitivno riješiti. Sa svoje strane, šta možete učiniti da dobijete više? Ako je šef obećao da će razmisliti o tome, onda je bolje da se odmah dogovorite o određenom datumu kada se možete vratiti na ovaj razgovor. Preporučljivo je vratiti se na pitanje povećanja plata 1-2 puta godišnje. Tako podsjećate na svoja postignuća i jasno dajete do znanja da možete učiniti mnogo više uz određenu stimulaciju. Stavite se u poziciju vodstva. Moguće je da niste odabrali najbolje vrijeme za razgovor, jer je profit pao, a budžet je ozbiljno ograničen. Najgora opcija je ako je kompanija stala u razvoju i budući izgledi vam nisu jasni. Onda tačno