Za čo si môžete zvýšiť plat? Príkaz na zvýšenie mzdy

Obchodná otázka zvýšenia mzdy v našej spoločnosti vždy považované za nepohodlné a „šteklivé“. Avšak človek, ktorý dobre pozná svoju hodnotu, bude schopný nájsť spôsoby, ako tento problém vyriešiť, a bude mať priamy rozhovor so svojimi nadriadenými. Dnes sa pozrieme na rady skúsených ľudí, ako dôstojne požiadať o zvýšenie platu.

Kedy požiadať o zvýšenie platu? Výber správneho momentu

Ako viete, vedenie žiadnej spoločnosti sa so zvyšovaním miezd svojich zamestnancov príliš neunáhli, kým nemá záujem o ich ráznejšiu činnosť a zároveň zvyšovať ich efektivitu. Často dochádza k zvýšeniu miezd vplyv na zamestnancov, prostriedok stimulácie ich zapojenie do podnikania odmeny za dobrú prácu s perspektívou „lepšej“ práce. Človek, ktorý sa rozhodne požiadať vedenie spoločnosti o zvýšenie platu, tak musí všetky svoje emócie „pozbierať do železnej päste“, a to veľmi dôkladne zamysli sa nad argumentom .

Ako sa pripravujete na zvýšenie platu? Rozhodnite sa o argumentoch

Skôr ako začnete hovoriť o zvýšení platu, mali by ste presne definovať všetky pozitívne vlastnosti, ako aj jeho významnú úlohu v práci celý tím. Zapamätajte si a najprv si vymenujte všetky svoje zásluhy, produkčné úspechy a víťazstvá. Ak ste mali nejaké špeciálne odmeny – diplomy, poďakovanie, stojí za to si ich zapamätať a potom spomenúť v rozhovore.
Aby ste mohli požiadať o zvýšenie platu, musíte vedieť sumu, ktorú požadujete , treba to zvážiť vopred. Často sa stáva, že mzda zamestnanca sa zvýši o sumu nepresahujúcu 10 % jeho predchádzajúcej mzdy. Je tu však malý trik – vypýtať si sumu o niečo vyššiu, ako je plat, aby sa šéf trochu handrkoval a znížil vašu latku aj tak na tých 10 %, ktoré ste očakávali na začiatku.
Vopred musíte pustiť prosebný tón , akýkoľvek „nátlak na súcit“ v očakávaní, že sa šéfovi zachveje srdce. Nalaďte sa na seriózny rozhovor, pretože toto je v skutočnosti nevyhnutné obchodné rokovanie normálna operácia. Ako každé obchodné rokovanie, aj tento proces si vyžaduje presnú formuláciu podnikateľského plánu – treba ho vypracovať, keď sa chystáte na úrady.
Pred dôležitým rozhovorom musíte určiť si okruh otázok, ktoré možno položiť tebe a tiež premyslite si presné a najodôvodnenejšie odpovede na nich. Neistí ľudia si môžu tento rozhovor nacvičiť s akoukoľvek inou chápavou osobou, alebo aj chod k psychologovi na konzultaciu .

Počas krízy nemožno počítať s rastom miezd a situáciu zhoršuje aj fakt, že vplyvom devalvácie a dvojcifernej inflácie reálne príjmy klesajú. Za takýchto okolností môže byť žiadosť o zvýšenie platu nepochopená: rátať s ňou môžu len ťažko nahraditeľní zamestnanci. Ak si myslíte, že k nim patríte, určite to skúste, no na začiatok je lepšie rozumne zhodnotiť situáciu.

Uistite sa, že spoločnosť, pre ktorú pracujete, si môže dovoliť zvýšenie platu. Ak máte pocit, že sa nedarí – zamestnanci sa krátia, výdavky sa prudko optimalizujú, mzdy sa vyplácajú s oneskorením – tak vašu odvahu nikto neocení. Skôr si budú myslieť, že vás láka konkurencia alebo že pripravujete ultimátum. Počkajte na priaznivejšiu chvíľu.

Je žiaduce, aby ste na svojej súčasnej pozícii pracovali aspoň šesť mesiacov, najlepšie však rok. Výnimkou je, ak sa váš rozsah povinností dramaticky zvýšil, venujete práci viac času a energie, a preto si myslíte, že si zaslúžite kompenzáciu. Najprv sa však porozprávajte s kolegami, ktorí sú vo firme dlhšie ako vy: možno ste ešte neskončili v segmente roka, keď sa všetkým zamestnancom zvýši plat. Je pravda, že počas krízy to zvyčajne nerobia a musíte sa opýtať sami seba.

Zvážte, v akom odvetví pracujete. Ak ste špecialista na bankovníctvo alebo IT odvetvie, tak s najväčšou pravdepodobnosťou bude jednoduchšie dosiahnuť zvýšenie platu. Konkurencia medzi firmami v týchto oblastiach je vysoká, radi si medzi sebou oberajú zamestnancov. Ak ste pre svojich vodcov cenní, potom budú pripravení ísť na povýšenie, aj keď to nebolo v pláne.

Najdôležitejšou podmienkou je, že vy sami musíte veriť, že si zaslúžite dostať viac. Ak nedokážete presvedčiť seba, nedokážete presvedčiť ani svojho šéfa. Keď sa cítite neisto, zistite, čo to je – možno budete musieť pracovať ešte niekoľko mesiacov, kým si budete môcť priznať, že si teraz zaslúžite vyšší plat.

Ak máte pocit, že podmienky sú priaznivé, určite to skúste. Dobrý šéf ocení vašu priamosť a pochopí, že zvýšením platu vás motivuje pracovať ešte lepšie. Aby ste však znížili pravdepodobnosť odmietnutia, musíte sa pred konverzáciou dobre pripraviť.

Začnime tým, že o vhodný plat je potrebné požiadať ešte predtým Ako ste sa dostali do spoločnosti?Často ľudia okamžite súhlasia s prvou ponukou - v tých prípadoch, keď môžu pokojne požiadať viac peňazí. Po prvé si však musíte byť istí, že sa o vás zamestnávateľ skutočne zaujíma, a po druhé, je lepšie vysvetliť, prečo sú potrebné peniaze navyše: napríklad ste v predchádzajúcej práci dostali viac a nechcete znižovať svoj štandard bývania alebo sa vám nedávno zvýšilo nájomné. Môžete sa tiež vopred dohodnúť, že po splnení úloh dostanete automatické povýšenie o šesť mesiacov alebo rok neskôr, po skončení skúšobnej doby.

Musíte si pripraviť pevné argumenty, prečo si zaslúžite zvýšenie platu. Inými slovami, najskôr preplníte plán a až potom sa porozprávate so šéfom a nie naopak. Aby ste uľahčili zbieranie argumentov, veďte si denník so svojimi úspechmi počas práce. Nemali by byť abstraktné, ale konkrétne: napríklad vaše činy viedli k tomu, že produktivita alebo výnosy vzrástli o 10 %. Vždy si všimnite, či ste prevzali povinnosti, ktoré nie sú zahrnuté v zmluve – váš šéf o tom nemusí vedieť, pretože už má dosť vecí.

Možno je lepšie požiadať o zvýšenie, nie o plat, a vo funkcii - alebo požiadajte o zvýšenie platu za predpokladu, že sa okruh vašich povinností rozšíri. Vašu ochotu urobiť viac a dostať za to viac ocení aj v čase krízy – najmä ak sa vám už darí v súčasných povinnostiach a firma potrebuje ďalšie zdroje. Napríklad človek bol nedávno prepustený, ale nenašla sa za neho náhrada – ponúknite svoju prácu.

Preštudujte si trh a rozhodnite sa, o aké zvýšenie platu požiadať: porovnajte si svoju mzdu s priemerom na trhu, zistite, koľko bežne zarábajú vaši kolegovia z iných firiem a o koľko sa zvyčajne zvyšujú platy vo vašej firme. Vychádzajte aj z toho, že ak žiadate o zvýšenie platu len za dobre vykonanú prácu, tak to môže byť podmienených 5-10% navyše, ale ak preberiete ďalšie povinnosti, tak už môžete hovoriť o podmienených 10 -15 %. Prípadne nemôžete pomenovať požadovaný plat, ale výber nechajte na šéfa – je možné, že ponúkne viac, ako ste sa chystali pýtať.

Existujú dva spôsoby, ako požiadať o zvýšenie platu: buď nastolte problém počas týždenného stretnutia, alebo naplánujte samostatné stretnutie s jasným cieľom. Vyberte si prístup, ktorý je pre vás pohodlnejší: prvý je dobrý na testovanie terénu, druhý - ak máte všetky dôvody očakávať zvýšenie platu.

Ak ste odmietnutý, určite zistite, čo je potrebné urobiť, získať zvýšenie platu. Po splnení podmienok môžete opäť požiadať o zvýšenie. Ak nie sú uvedené podmienky, možno by ste mali popremýšľať o povýšení alebo zmene zamestnania.

Problém hľadania spôsobov, ako efektívne motivovať zamestnancov, trápi väčšinu zamestnávateľov. Niekto zlepšuje psychickú mikroklímu, niekto zvyšuje komfort pracovných podmienok, no máloktorý zamestnávateľ popiera známu pravdu: najlepším stimulom je atraktívny plat. A ak úrady predstierajú, že zabudli na silu vplyvu materiálneho faktora, pripomienka o zvýšení platu mu to pomôže pripomenúť.

Normatívna základňa

Samotné právo komunikovať s úradníkom alebo úradníkom akejkoľvek úrovne je upravené federálnym zákonom o odvolaní občanov Ruskej federácie, 59-FZ. Stanovuje, že občan sám alebo jeho združenie sa môže obrátiť na vybraný objekt a dostať vyčerpávajúcu odpoveď, ak za otázku zodpovedá adresát.

Keďže rovnaký mechanizmus v plnej miere funguje aj vo vzťahoch s konateľmi spoločnosti, zamestnanci sa môžu aj v tomto prípade oprieť o zákon 59-FZ. Avšak pre interné Obchodná korešpondencia známejšia forma sa považuje za správu a. Zjednotené formuláre pre tieto dokumenty nie sú k dispozícii, ale pri ich zostavovaní sa odporúča venovať pozornosť GOST 6.30-2003 USORD. Jeho normy sa musia uplatňovať pri vypĺňaní „čiapky“ aj pri zostavovaní obsahu.

Okrem toho vo veci zaslania memoranda o zvýšení miezd vystupujú do popredia miestne akty podniku:

pozícia v oblasti miezd;
kolektívna zmluva;
pracovná zmluva;
personálne obsadenie;
súbor popisov práce;
dohode s odborovou organizáciou.

Koniec koncov, najčastejšie obsahujú konkrétne kritériá a podmienky na zvýšenie výšky miezd v konkrétnej spoločnosti.

Ak je zvýšenie platu upravené vnútornými predpismi spoločnosti, potom žiadosť uvedená v poznámke podlieha bezvýhradnému uspokojeniu.

Pokyny na prípravu poznámky

Každá poznámka v podniku je druh tvorivá práca. Toto sa, samozrejme, netýka jeho formálnej časti, je presne regulovaná GOST 6.30-2003 a mala by obsahovať:

názov pozície adresáta a názov inštitúcie alebo organizácie;
celé meno adresáta;
uvedenie funkcie a celého mena autora;
názov „Memorandum“ a stručný prepis témy odvolania;
obsahová časť;
zoznam aplikácií, ak existujú;
dátum spísania listiny a vlastnoručný podpis žiadateľa;
papierové registračné údaje v príslušných denníkoch došlej dokumentácie (číslo a dátum odovzdania).

Najväčším problémom je zostavenie obsahu dokumentu, pretože si vyžaduje zdôvodnenie a argumentáciu. Je žiaduce, aby bol postoj autora podporený skutočnými výsledkami alebo odkazmi na legislatívne a miestne zákony. Tu sú len tie najpopulárnejšie:

Dôvod zvýšenia platu	Odôvodnenie zvýšenia platu v memorande
inflácia alebo iná nepriaznivá situácia finančné procesy celoštátne	Snaha jednoducho napísať do odvolania „pozri sa na ceny“ je dôkazom nekompetentnosti a povrchného prístupu k vypracovaniu dokumentu. Je lepšie odkázať na oficiálne údaje RosStat alebo vykonať miništúdiu a poskytnúť vlastný zoznam produktov, ktorých ceny v poslednej dobe prudko vzrástli. Nepriamo toto právo potvrdzuje aj čl. 135 TK. V súlade s tým musia byť nadpisy životne dôležité a nesmú sa týkať predmetov so zvýšeným pohodlím alebo luxusom.
Kombinovanie pozícií alebo rozšírenie rozsahu povinností (v skutočnosti)	Ak ústne požiadavky bezprostredného nadriadeného na realizáciu niektorých práca naviac sa stali pravidelnými, potom by ste nemali čakať na chvíľu, keď sa hladko premenia na objednávky. Text oznámenia o zvýšení platu by mal obsahovať zoznam úloh, ktoré presahujú rámec pracovnej zmluvy zamestnanca, ktorú vykonával v poslednom čase, a vyzvať vedenie, aby ich spoplatnilo.
Rozšírenie zoznamu funkcií na žiadosť zamestnanca	Samotný špecialista môže iniciovať zvýšenie vlastného pracovného zaťaženia výmenou za zvýšenie zárobku. Potom sa výška platby vypočíta na základe personálne obsadenie. Žiadateľ sám musí zdôvodniť svoju spôsobilosť vykonávať nadstavbové funkcie (priložiť doklad o zdokonaľovaní, získaní akademického titulu alebo špecializačného vzdelania na vysokej škole, patent na vynález alebo osvedčenie o absolvovaní odbornej prípravy v uvedenej oblasti)
Dlhá a svedomitá práca vo firme	Zjavne to nie je príliš silný argument, pretože hodnotní zamestnanci spravidla dostávajú pravidelné povýšenia a platy od svojich nadriadených. Ak sa dlhoročnému zamestnancovi nedostalo pozornosti vedenia, potom možno absencia trestov svedčí o normálnej disciplíne, a nie o hodnote osobných úspechov. Preto pred napísaním oznámenia o zvýšení platu musíte triezvo posúdiť vlastné zásluhy zamestnanca
Dlhodobé chýbajúce preskúmanie platov alebo nesúlad medzi výškou platu zamestnanca a príjmom odborníkov na podobných pozíciách	Ak sa tabuľka stavu zamestnancov z hľadiska mzdového účtovníctva niekoľko rokov nezmenila, môže to zamestnanec použiť ako argument na podporu svojej žiadosti o preskúmanie mzdy. Zvýšiť jej dôveryhodnosť je možné, ak uvedieme aj ukazovatele inflácie za toto obdobie. A v prípade neférového prístupu k určovaniu platov na podobných pozíciách v rámci spoločnosti je potrebné trvať na tom, aby zoznam povinností a miera zodpovednosti pre takýchto špecialistov bola rovnaká alebo porovnateľná.
Nadobudnutie jedinečných osobných zručností alebo úspechov	Ak osobnosť zamestnanca pomáha spoločnosti získať dodatočný zisk, ktorý iný špecialista s rovnakou kvalifikáciou nemôže priniesť, úrady by mali naznačiť osobné zvýšenie. Napríklad tí, ktorí priťahujú viac klientov na základe osobných väzieb a známych. Ako možnosť môžete zvážiť zvýšenie platu vo forme percent z prilákaného obratu.

Pozrite si príklad poznámky na našej webovej stránke ().

Podľa uváženia manažéra

Potreba vypracovať memorandum o zvýšení platu a vyhľadať jeho vzorku na personálnom oddelení alebo na internete vzniká iba vtedy, ak sa nápad zvýšiť platy nezrodil v hlave vedúceho podniku, ale v niektorom z vedúcich jeho oddelení. Formulár v tomto prípade nie je najdôležitejší, je lepšie zamerať sa na to, aby riaditeľ, ktorý dosť možno osobne nepozná zamestnanca uvedeného v poznámke, nepochyboval o potrebe revidovať jeho mesačný príjem smerom nahor. .

Ak kolektívne resp pracovná zmluva nie je uvedené, ako, kedy a za čo môže zamestnanec počítať so zvýšením platu, potom rozhodnutie o tom zostáva na rozhodnutí vedúceho zamestnanca, aj keď je dôvod v poznámke viac ako opodstatnený.

Podanie poznámky

Myšlienka zvyšovania miezd podriadených, hoci sa považuje za dôležitý moment vo vývoji systému motivácie zamestnancov, zriedkavo zaujíma dominantné postavenie v mysli riaditeľa. Podnetom na revíziu platovej politiky vo vzťahu k jednotlivému zamestnancovi alebo tímu sa najčastejšie stáva memorandum o zvýšení platu od jedného zo stredných manažérov. Vo všeobecnosti proces prechádza niekoľkými fázami:

Ukazuje iniciatívu. Samotný zamestnanec môže naznačiť túžbu kvalitatívne zlepšiť svoju finančnú situáciu, alebo sa vedúci jeho oddelenia rozhodne situáciu zlepšiť.
Vlastne vypracovanie memoranda s jeho odoslaním na meno vyššie postaveného vodcu alebo funkcionára, ktorý má právo robiť takéto rozhodnutia.
Registrácia internej správy v denníkoch prichádzajúcej korešpondencie alebo jej odoslanie poštou.
Zváženie ponuky a príprava odpovede.
Súhlas býva vyjadrený formou príkazu na zvýšenie miezd a zmenu personálnej tabuľky. Odmietnutie sa zasiela rovnakým interným dokumentom, často vo forme schválenej v predpise o správe dokumentov v spoločnosti.
Od najbližšieho čakajú zamestnancov zvýšené platy kalendárny mesiac, ak vo vydanej objednávke pre podnik nie je ustanovené inak.

Kto očakáva rýchlu reakciu úradov, bude musieť byť trpezlivý. Zákon 59-FZ umožňuje úradníkovi posúdiť všetky dokumenty do 30 dní, ak ich nezaslali osobitné kategórie osôb.

No a ďalšia vec je, že konateľ musí odpovedať v rovnakej forme na písomne podané odvolanie. To znamená, že ak existujú dôvody, proti odmietnutiu uvedenému na papieri sa možno odvolať inšpektorát práce alebo súd. Prirodzene, tento podnik bude mať perspektívu iba vtedy, ak bude postup zvyšovania miezd schválený v miestnych aktoch podniku a orgány ho odmietnu dodržiavať.

Populárne chyby vo vyhlásení

Destinácia. Najčastejšou chybou pri zostavovaní memoranda o zvýšení platu je nesprávne definovanie adresáta. Aj keď sa zamestnanec domnieva, že suma na výplatnej páske nie je porovnateľná s vynaloženým úsilím a dosiahnutými výsledkami, musí správne zostaviť cestu na posúdenie svojej žiadosti.
Nie je v kompetencii hlavy. Nebolo by úplne správne požadovať od svojho priameho nadriadeného doplatky, ak riešenie týchto záležitostí nie je v jeho kompetencii. Zároveň by ste si však nemali „skákať po hlave“ a napísať odvolanie generálny riaditeľ. Najistejším spôsobom je upozorniť vedúceho vášho útvaru na finančný nesúlad a vyzvať ho, aby podal podnet na jeho preverenie nadriadeným orgánom.
Argumentácia.Ďalším príkladom chyby pri zostavovaní oznámenia o zvýšení mzdy je nesprávna argumentácia. Aj keď je zamestnanec vo veľmi ťažkej situácii životná situácia a súrne potrebuje peniaze, nie je to dôvod na zvýšenie platu. Túto bežnú pravdu pozná každý viac či menej skúsený vodca.
Prejav sympatie vo forme zvýšenia platu nepriaznivo ovplyvní produktivitu zvyšku tímu, pretože vytvorí mylnú predstavu o prioritách spoločnosti. V tento prípad je lepšie ponúknuť úradom, aby zamestnancovi pridelili jednorazový príspevok finančná asistencia alebo bezúročná pôžička. Takáto iniciatíva má viac šancí na pozitívne vyriešenie manažmentu.

Túžba zamestnancov zlepšiť svoju finančnú situáciu tlačí niektorých z nich k tomu, aby napísali memorandum o zvýšení platu. A ak sa človek pred jeho odchodom objektívne priblíži k hodnoteniu svojich vlastných pozícií a pracovných úspechov, pravdepodobnosť požadovaného výsledku sa výrazne zvýši.

Advokát advokátskej komory právnu ochranu. Špecializuje sa na riešenie prípadov súvisiacich s pracovnými spormi. Obhajoba na súde, príprava žalôb a iné normatívne dokumenty regulačným orgánom.

Ako požiadam šéfa o zvýšenie platu? V zahraničí ľudia nepovažujú za hanbu pripomínať ich manažmentu potrebu zvyšovania platov. Zamestnanci nezávisle iniciujú tento rozhovor, pretože pozitívny výsledok je len v ich záujme. Dôležité je najprv si preštudovať všetky zdroje a zistiť, ako správne požiadať šéfa o zvýšenie platu. V opačnom prípade môže zamestnanca považovať za povýšenia alebo ho považovať za príliš sebavedomého.

Ako požiadam svojho šéfa o zvýšenie platu? Psychológovia odporúčajú prevziať kontrolu nad emóciami a vopred si premyslieť jednotlivé nuansy rozhovoru. Správne zdôvodnenie musí byť oznámené manažmentu. Podľa štatistík sú to práve argumenty, ktoré výrazne zvyšujú pozitívny výsledok rozhovoru. Okrem toho sa navrhuje preštudovať si zoznam bežných chýb, ktoré ľudia robia. Môžu viesť k agresivite a zhoršeniu vzťahov s nadriadenými.

Zamestnanec je vyzvaný, aby sa pripravil na rozhovor a napísal ho na samostatný papier. Môžete ho kontaktovať kedykoľvek počas rozhovoru. Vďaka „cheat sheetu“ sa človek dokáže vyrovnať so vzrušením a správne pokračovať v dialógu. V rozhovore treba spomenúť aktuálny a želaný plat.

Profesionálni psychológovia vedia, ako požiadať šéfa o zvýšenie platu. Ponúkajú vedeniu sprostredkovať len nespochybniteľné argumenty.

Ak vyvstane otázka, ako začať žiadať o zvýšenie platu od manažmentu, potom sa pozornosť upriami na náladu manažmentu. Malo by mať záujem o zlepšenie práce a interakcie tímu. Zvýšenie platu je skvelým stimulom a jedným z nich efektívne metódy povzbudenie.

Zvyšovanie je dovolené požiadať po starostlivej príprave.

Zamestnanec je povzbudzovaný, aby využil svoje kontakty a preskúmal situáciu. Niektoré organizácie napríklad uprednostňujú zvyšovanie platov len raz ročne. Tento problém nie je vždy vyriešený priamym nadriadeným. Možno budete musieť vypracovať žiadosť o zvýšenie platu a presunúť ju na vyšší manažment. Zamestnanec sa musí riadiť predpismi, ktoré boli predtým v spoločnosti zavedené.
Ďalším tromfom v rukáve bude úroveň inflácie v regióne. Ukazovateľ sa počíta raz ročne. Zohráva priamu úlohu pri indexácii miezd. Vedenie vždy zvyšuje zvýšenie týmto spôsobom.
Hovoriť o zvyšovaní platu by sa nemalo začínať v období uponáhľanej doby. zlé dni Na diskusiu sa zvažuje aj pondelok a piatok. Ak je naplánované stretnutie s vedením o tejto otázke, potom je prísne zakázané meškať v ten deň do práce. Psychológovia radia myslieť na zvýšenie po uzavretí úspešného obchodu alebo dokončení globálneho projektu. Zamestnanec si bude môcť svoju účasť na podujatí aj označiť. Pri kontrolách, reštrukturalizáciách a reorganizáciách spoločnosti sa zdržia rozhovorov.
Keď dostanete ponuku od konkurenčnej organizácie, musíte začať konverzáciu. Toto obdobie sa považuje za najpriaznivejšie na to, aby sa hovorilo o zvýšení platu. Osoba má Alternatívna možnosť, ktoré môže použiť v prípade odmietnutia.
Psychológovia radia naplánovať si stretnutie na jednu hodinu poobede. Vopred je možné získať náladu riaditeľa od tajomníka alebo iných zamestnancov.
Rozhovor musí prebiehať v súkromí. Prítomnosť ďalších zamestnancov môže nepriaznivo ovplyvniť jeho výsledok. Ak má riaditeľ v ten deň veľa stretnutí, potom bude musieť byť plán odložený na priaznivejšie obdobie.
O zvýšenie platu by ste mali požiadať až po analýze všetkých pozitívnych a pozitívnych záporné body v vlastnou prácou. Dosiahnuté výsledky a uskutočniteľnosť zvýšenia platu by mali byť oznámené vedeniu. Ak ste nedávno dostali listy alebo poďakovanie, mali by ste to počas rozhovoru spomenúť.
Musíte požiadať o presnú výšku doplatku. Podľa štatistík spoločnosť každoročne zvyšuje platy svojich zamestnancov maximálne o 10%. Na začiatku sa odporúča zdvihnúť latku. Vďaka tomu sa v dôsledku aukcie podarí dosiahnuť sumu, ktorá bola pôvodne plánovaná. Šéfa tiež poteší, že mohol mierne znížiť počiatočnú cifru.

Počas komunikácie nie je povolená hrubosť alebo súcitný tón. Takáto komunikácia šéfa len nahnevá a už nebude chcieť ďalej vyjednávať. Najlepšie je zvoliť obchodnú komunikáciu, počas ktorej zamestnanec predkladá svoje požiadavky. V niektorých prípadoch sa to bez podnikateľského plánu nezaobíde. Bude to ďalšia výhoda procesu.

Pred stretnutím sa odporúča analyzovať zoznam možných otázok. Vopred by ste si mali odpovede na ne premyslieť argumentmi. V niektorých prípadoch pomáha správne sa nastaviť rozhovor s priateľmi alebo stretnutie s psychológom. Ak riaditeľ nekontaktuje alebo sa odmietne stretnúť, pošle sa mu memorandum o zvýšení platu. Dokument obsahuje argumenty, ktoré sú uvedené písomne.

V rozhovore o zvýšení platu nemôžete pokračovať v emóciách. šéf potrebuje počuť kompetentný prejav s dostatkom argumentov. Nie je tu miesto pre bezdôvodnú manipuláciu. Môže to spôsobiť len agresiu a vyvolať negatívny výsledok.

Zamestnanec by mal myslieť na svoju povesť a imidž. Vycíti čas, ktorý bude na rozhovor priaznivý.

Najdôležitejším bodom sú však stále argumenty. Treba ich vyvážiť a zvýrazniť tie hlavné. Aké argumenty možno považovať za úspešné?

Na stretnutie sa odporúča urobiť poznámku, ktorá podrobne popisuje jeho výhody a úspechy. V prvej fáze komunikácie sú povolené iba nesporné argumenty. Ich pravdivosťou by si mal byť istý nielen človek, ale aj jeho vedenie.

Podľa štatistík v 28 % prípadov manažéri zvyšujú platy, ak zamestnanec výrazne rozšíril okruh povinností alebo zodpovednosti. Môžu byť uvedené v žiadosti a zaslané vyššiemu manažmentu.

Správny spôsob, ako začať konverzáciu, je nastaviť tón pre ďalšiu konverzáciu:

rozhovor by mal začať argumentmi v prospech skutočnosti, že prinášate zrejmé výhody celej spoločnosti;
okrem toho treba poznamenať úspechy pred tímom;
zamestnanec musí ubezpečiť šéfa, že bude ešte lepšie zvládať úlohy;
konečným výsledkom je maximalizácia zisku spoločnosti;
posledný argument - plat by mal rásť úmerne s novými povinnosťami.

Iba v tomto prípade im bude zamestnanec venovať náležitú pozornosť a nebude ich ignorovať.

Vaši kolegovia na podobných pozíciách dostávajú vyššie platy

Podľa pravidiel moderné spoločnosti Zamestnanci by nemali diskutovať o svojej vlastnej mzde. Sú tu však pozostatky minulosti. Ak sa k človeku dostane informácia, ktorú dostane jeho kolega viac Peniaze, potom môže túto otázku prediskutovať s vedením. Zároveň by mal byť rozsah ich povinností približne rovnaký.

Manažment berie do úvahy aj skúsenosti a dĺžku služby. Preto je možné tento argument uviesť iba v prípade, ak sú situácie úplne totožné. Možno došlo k chybe vo výpočte v účtovníctve, preto by sa o tom malo vedenie včas dozvedieť. Zameranie sa na zárobky iných ľudí je však neprijateľné.

Nemali by ste upozorňovať na riadenie ich chýb alebo nedostatkov. Vstup je zakázaný. Šéf nielenže nezvýši plat, ale môže pochybovať aj o ľudských kvalitách. Okrem toho môže sprostredkovať informácie tímu. Určite sa im to nebude páčiť.

Vedenie by malo vyhodnotiť prínos služby každého zamestnanca. Podľa štatistík si vďaka tomuto kritériu zvyšuje mzdy 32 % zamestnancov.

Ich vlastné zásluhy by sa však nemali preháňať. Šéf sa na prácu objektívne pozrie. Ak to bolo urobené dobre, tak sa zaručene stretne so zamestnancom na polceste.

Dokumentovať svoje úspechy nebude zbytočné. Môžete pripraviť grafy alebo reporty, ktoré jasne odrážajú prácu a jej vysokú kvalitu. Vďaka tomu bude téma zvyšovania platu šéfa zrozumiteľnejšia a opodstatnenejšia.

Ste ochotní viac pracovať, aby ste zvýšili svoj príjem?

Ako jeden z argumentov môže zamestnanec uviesť svoju ochotu pracovať stále tvrdšie.

Manažment musí vidieť ambície a túžbu zvýšiť príjmy spoločnosti ako celku.
Dá sa ponúknuť pripravený podnikateľský plán s výpočtami. Navrhne ďalšie spôsoby rozvoja odvetvia, oddelenia alebo celej organizácie.

Možno ich vedenie bude považovať za potrebné a vezme ich do služby. V každom prípade pochopí záujem zamestnanca. Preháňanie však nie je povolené. Riaditeľ by nemal pochopiť, že za rovnakú mzdu je človek pripravený pracovať viac.

kontroverzné argumenty. Odporúča sa pristúpiť k tejto skupine argumentov iba vtedy, ak predchádzajúce nepriniesli požadovaný výsledok. Môžu sa použiť aj vtedy, ak si je zamestnanec úplne istý ich pravosťou. Dôležité je adekvátne ohodnotiť svoju prácu a nepreháňať dosiahnuté.

Ak je človek veľmi znepokojený a znepokojený, mal by sa naučiť napísať list o zvýšení platu. V tomto prípade bude môcť svoje argumenty a požiadavky uviesť písomne. Nie každý manažment však bude považovať takéto odvolanie za užitočné. List môže zostať bez prečítania alebo náležitej pozornosti.

Ak neexistujú takmer žiadne argumenty, môžete zadať nasledovné:

počas pracovného obdobia zamestnanec získa ďalšie skúsenosti a zručnosti - nebudú k dispozícii osobe, ktorá práve prekročila prah podniku;
opakovacie kurzy sa považujú za pozitívny aspekt;
Odporúča sa uvádzať pravidelne navštevované semináre a prednášky, ktoré priamo súvisia s prácou podniku;
plat by sa mal zvyšovať priamoúmerne so znalosťami a schopnosťami.

Vedenie uvidí túžbu zamestnanca pracovať čo najlepšie. Toto by sa nemalo vynechať.

Skúsenosti a znalosti sú ďalším argumentom v prospech zvýšenia platu. Manažment by si mal vážiť kvalifikovaných odborníkov. K dnešnému dňu tento argument pomáha zvýšiť plat asi 17% zamestnancov.

Ak vám zvýšia platy, hory prenesiete

Riaditeľovi sa bude ľahšie rozhodovať, ak mu zamestnanec najskôr poskytne rozvojové projekty. Okrem toho si môžete tiež označiť kurzy alebo semináre, ktoré plánujete v blízkej budúcnosti navštíviť, aby ste si zlepšili svoje zručnosti. Poznámkový blok so záznamami nebude chýbať dôležité body. Najprv ich treba zdôrazniť.

Ak by bolo navrhnuté zvýšenie platu o menšiu sumu, potom je možné nápady sprostredkovať manažmentu, ktoré budú realizované po splnení počiatočných požiadaviek. Skúste mať na konci rozhovoru jednoslabičnú odpoveď.

Pre navrhovanú myšlienku vždy ponúkajú povzbudenie. Zamestnanec musí prejaviť dôveru a túžbu dosiahnuť cieľ.

Nikto nie je imúnny voči nepredvídaným situáciám, v ktorých sú potrebné peniaze. Pri diskusii o povýšení by ste o tom mali povedať svojmu manažérovi. Zároveň stojí za to odmietnuť opísať zbytočné podrobnosti. Musí dostávať informácie v čistej forme.

Od žalostného tónu a sĺz je lepšie hneď odmietnuť. Takéto činy môžu šéfa len nahnevať. Má aj problémy, o ktorých vám nechce povedať.

Prílišný pesimizmus je v tejto veci neprijateľný. Riaditeľ potrebuje sebavedomých a cieľavedomých zamestnancov. Musí pochopiť, že v tíme sa nebudú miešať pracovné a osobné problémy. Len tak môže človek pracovať pre spoločné dobro.

Vo firme ste už veľmi dlho

Plat je ďalší spôsob, ako človeka motivovať.

S náležitým odmeňovaním sa bude snažiť zvládnuť úlohu čo najefektívnejšie a najrýchlejšie.
Môže vyznačiť obdobie, počas ktorého zamestnanec pracuje v prospech firmy.
Okrem toho si môžete pripomenúť časy krízy a uviesť ich ako hlavný argument.

Takýto rozhovor najlepšie potvrdia grafy a dokumenty. Odrážajú prínos a finančný zisk z práce konkrétneho človeka.

Rozhodnosť a vytrvalosť oslovujú všetkých lídrov. Musia vidieť hnaciu silu svojich zamestnancov. Ak je špecialista naozaj Vysoká kvalita, potom mu zaručene zvýši plat.

Žiaľ, len 9 % zamestnancov sa v takejto situácii podarí dosiahnuť pozitívny výsledok. Predtým, ako pôjdete do kancelárie šéfa, musíte sa uistiť, že ste skutočne hodnotným zamestnancom. V takejto situácii je vhodné len primerané posúdenie.

Vydieranie a pokusy o manipuláciu sú neprijateľné. Manažér by nemal cítiť tlak zo strany zamestnanca. V opačnom prípade ho môže zásadne odmietnuť. Nemali by ste urobiť najväčšiu chybu. V stávke bude reputácia. Zvýšenie platov by sa malo dosiahnuť taktnejšími spôsobmi.

Požiadajte o konkrétne zvýšenie

Zamestnanec by nemal ponúkať zvýšenie mzdy ako vlastné riešenie. Len vedenie to môže konečne akceptovať. Preto by im tieto informácie mali byť poskytnuté ako odporúčanie.

Najlepšie je začať konverzáciu s potrebou indexovania:

riaditeľ musí dostať výpočty, ktoré uvádzajú konkrétnu sumu, ktorú očakávate ako zvýšenie;
vďaka tomu sa vykonáva zložitý psychologický manéver - takmer vždy funguje, takže človek dostane dlho očakávané dodatočné finančné prostriedky vo forme odmeny;
konateľovi by sa mala dostať informácia o konkrétnej sume, ktorú človek vníma ako zvýšenie základného platu.

Zodpovednosť za nesprávne vykonanú prácu by ste nemali presúvať na kolegov. Situácia, v ktorej si človek privlastňuje vavríny iných, tiež nepovedie k pozitívnemu výsledku. Rozhovor by mal prebiehať v priateľskej atmosfére.

Vo výpočtoch sa môžete odvolávať aj na aktuálnu mieru inflácie. Napríklad pre Minulý rok ceny vzrástli v priemere o 10 %. Práve túto sumu chce zamestnanec popri zabezpečení predchádzajúcej životnej úrovne.

Indexácia miezd je bezpodmienečnou povinnosťou všetkých firiem a súkromných podnikateľov. Pre efektívnu prácu by sa mali aktualizovať aspoň raz ročne.

Bohužiaľ nie vždy manažment vychádza v ústrety zamestnancom a zvyšuje platy. Môže to odmietnuť alebo trvať na rozmyslení. Nemá cenu sa kvôli tomu rozčuľovať. V každom prípade bola osoba vypočutá a možno sa čoskoro zlepší jej finančná situácia.

Veci nie vždy idú podľa plánu. V nasledujúcich prípadoch bude chybou očakávať zvýšenie.

Zamestnanec nepredložil dôkazy ani argumenty na zvýšenie mzdy.
Spoločnosť je v recesii a má finančné problémy.
Nafúknuté sebavedomie sa manažmentu nepáčilo.
Zamestnanec nemá žiadne zjavné úspechy a nemá čas alebo zle vykonáva hlavnú prácu.
Nikto nemá rád pesimistický prístup a súcitný tón v komunikácii, a ešte viac pre manažment.
Nemali by ste používať vydieranie ani ultimátum rezignácie – zaháňajú riaditeľa do kúta a robia ho menej ústretovým.
Nemali by ste sa spoliehať na skúsenosti alebo zásluhy kolegov.
Tiež nemôžete byť prehnane vytrvalí a dotieraví.

Pred návštevou kancelárie manažéra by ste si mali ešte raz premyslieť každé slovo. Bolo by užitočné uviesť hlavné body v poznámkovom bloku. V tomto prípade do nej budete môcť nahliadnuť.

Ak je vedúci príliš zaneprázdnený dôležitejšími záležitosťami, rozhovor by sa mal presunúť na vhodný čas. V tomto prípade môžete žiadosť zaslať písomne. Bude preskúmaný vo vhodnom čase.

Pomerne často sa vyskytujú prípady, keď zamestnanec zjavne preceňuje svoj význam v úspechoch firmy. Šéf to môže brať ako vtip. V budúcnosti nebude brať zamestnanca vážne.

Neuspokojivý výsledok v práci, neprofesionalita, môže namiesto želaného prírastku viesť k prepúšťaniu. Netreba zabúdať, že šéf nie je povinný pomáhať zamestnancom. Musí ich zhodnotiť z hľadiska ich celkového príspevku k ziskom firmy.

Vysokopostavení funkcionári sa snažia predchádzať patovým situáciám, a tak môžu reagovať radikálne. Pri komunikácii s nimi si netreba zamieňať žiadosť s vyhrážkou. Posledná možnosť môže negatívne nastaviť vedenie.

Svoj plat by ste nemali porovnávať s platom vedúceho. Nemalo by sa o tom diskutovať. Ako hlavný argument pre zvýšenie sa odporúča použiť iba svoje vlastné zásluhy. V opačnom prípade sa nedosiahne pozitívny výsledok. Rozhovor je potrebné rozšíriť tak, aby nevznikol dojem len materiálneho záujmu žiadateľa. Tento stav je neprijateľný, pretože každý zamestnanec pracuje pre spoločné dobro firmy a pre dosiahnutie jej cieľov.

Podľa štatistík sa len polovica pracovníkov rozhodne začať rozhovor s vedením o zvýšení platu. Najčastejšie to robia muži. Ženy však dosahujú pozitívny výsledok rýchlejšie, pretože je ľahšie nadviazať kontakt a cítiť náladu partnera.

Nemali by ste sa báť prevziať iniciatívu, pretože mnohí lídri veria, že iba hodnotní zamestnanci sa rozhodnú viesť takýto rozhovor. Preto si ľahko zvyšujú platy.

Aj keď pokus nebol úspešný, nemusíte sa rozčuľovať. Počas rozhovoru je dôležité dodržiavať množstvo pravidiel a dodržiavať obchodný tón. Hrubosť a posadnutosť nikoho neoslovia. V komunikácii sa im treba vždy vyhýbať. A ak je zamestnanec zameraný na výsledok, potom je zaručené, že dostane súhlas od vedenia inokedy.

Mnohí úprimne veria, že ak nezištne dajú svoju silu, vedomosti a čas do práce, úrady sú jednoducho povinné si to všimnúť a oceniť. Čas však plynie, povinnosti sa rozširujú, z práce sa vraciate stále neskôr a nič sa nemení. Nie je žiadnym tajomstvom, že väčšina manažérov oceňuje usilovných výkonných zamestnancov, ktorí sú pripravení prevziať zodpovednosť, zachránia oddelenie počas totálnej núdze, nepýtajú sa príliš veľa atď., ale ako viete, „kto má šťastie, má naložené. " Žiadať o zvýšenie odmeny za svoju prácu, ktorá nie je v žiadnom prípade skromná, nie je nič hanebné. Nemá sa za čo hanbiť. Takouto požiadavkou sa neponižujete, ale pýtajte sa, pretože poznáte svoju hodnotu ako profesionála. Teraz sa dajte dokopy, pretože pred vstupom do kancelárie náčelníka je potrebná starostlivá príprava.

Ozbrojený znamená vopred varovaný

Najprv odpovedzte na otázku: „Z akých dôvodov by vám mal šéf zvýšiť plat? Vašu hodnotu ako zamestnanca určujú tri zložky:

Význam vašej práce pre organizáciu;
. existujúce znalosti, zručnosti a schopnosti spojené s vaším potenciálom;
. priemer Trhová cena prácu špecialistu vášho profilu a úrovne.

Teraz je čas usporiadať potrebné informácie. Napíšte na papier všetky svoje úspechy v tejto organizácii, aj keď sa vám niektoré zdajú bezvýznamné. V takýchto veciach nie sú žiadne maličkosti. Použite jasnú formuláciu „vynovená/za mesiac kancelária“, „našiel/má 17 kľúčových klientov za šesť mesiacov“, „zvýšil/a tržby o toľko a toľko v porovnaní s rovnakým štvrťrokom minulého roka“ atď. Ďalej si zapíšte svoje obchodné a ľudské vlastnosti, ktoré vám pomáhajú vykonávať túto prácu vynikajúco. Nezabudnite poskytnúť informácie o ďalšom vzdelávaní, aktuálnom štúdiu na druhom vysokoškolskom stupni alebo učení sa cudzieho jazyka. Takýto podrobný rozvrh vašich aktivít pomôže nielen štruktúrovať rozhovor so šéfom, ale aj pozrieť sa na seba novými očami. Zistenie priemernej mzdy vo vašom odvetví zaberie viac času. Využite stránky na hľadanie zamestnania, informácie od priateľov a známych pracujúcich v rovnakom alebo príbuznom odvetví. Náčelník sa môže opýtať, ako to viete. Takže buďte na to pripravení, ako aj na námietky v duchu „počkáme“, „budú to chcieť aj ostatní“, „len nedávno sme sa presťahovali do nová kancelária"," personálne oddelenie so mnou nemusí súhlasiť "," platím vám málo?

V správny čas na správnom mieste

Pripravili ste si všetky potrebné informácie, no sotva to stojí za to, aby ste to šéfovi takto vysypali na hlavu. Najlepšie je požiadať o zvýšenie platu v obdobiach, ktoré sú pre firmu priaznivé, najmä ak sa práve skončila porada, na ktorej šéf verejne oznámil, že ste na 5+ odviedli peknú prácu. Žiadať o zvýšenie v deň výplaty je zlý nápad. O tejto problematike je vhodné diskutovať v popoludňajších hodinách, keď sa intenzita záťaže znižuje a ku koncu týždňa, keď vedenie spolu s podriadenými sníva aj o víkende. V závislosti od vzťahu, ktorý sa vytvoril s vedením, môžete vtipne položiť otázku o povýšení, napríklad na firemnom večierku, keď komunikačné bariéry nie sú také tvrdé ako v bežnom formálnom prostredí. Ak viete, kedy vaša spoločnosť schváli rozpočet na budúci rok, ktorý zahŕňa zamestnancov, potom je čas požiadať o zvýšenie pred schválením rozpočtu, aby ďalší rok nepočuť od vedenia, že všetko je už naplánované. Najčastejšie sa rozpočet schvaľuje na jeseň. Nikdy nevyvolávajte povýšenie, ak váš šéf nemá dobrú náladu. Riskujete, že si na hlavu prinesiete hromy a blesky.

Čo určite nerobiť

Manažéri to majú často ťažké, pretože zamestnanci, ktorí prídu s otázkami o zvýšení platu, namiesto budovania konštruktívneho dialógu začnú dupať nohami a bezdôvodne požadujú preferencie. Čo zaručene naštve vedenie:

1. Vydieranie. "Buď mi zvýšiš plat, alebo skončím!" Táto metóda, samozrejme, môže fungovať, ale iba ak ste skutočne nenahraditeľný zamestnanec. Nikto, najmä šéfovia, nie je rád tlačený k stene. V najlepší prípad, počuť zdvorilé odmietnutie, v najhoršom prípade - v budúcnosti šéf urobí všetko pre to, aby sa s vami rozlúčil.

2. Odkaz na konkurentov. "Spoločnosť X. Ponúka mi 2-násobok toho, čo dostávam teraz!" Aj keby vám šéf bez toho, aby o tom vedel, plánoval zvýšiť plat, teraz si to s najväčšou pravdepodobnosťou rozmyslí a navyše bude veľmi pochybovať o vašej lojalite k spoločnosti. Zachrániť vás môže len rýchly prechod na to, že tieto informácie skutočne máte z internetu, no chceli by ste dostať takú sumu, ktorú, samozrejme, budete musieť správne argumentovať.

3. Bzučanie. « Tri roky som nebol na dovolenke“, „Vždy sedím v práci do 22:00 bez toho, aby som zdvihol hlavu“, „Nemám dosť z platu“. Ak je spoločnosť biela, potom jednoducho nebudete môcť ísť na dovolenku celé roky, pokiaľ, samozrejme, neprijmete kompenzáciu za nevyužitá dovolenka. Neskoré sedenie môže niekedy naznačovať, že si nesprávne prideľujete čas, čo môže viesť k ďalším otázkam zo strany vedenia.

4. Porovnanie s kolegami, priateľmi alebo nováčikmi. "V susednom oddelení tak neorú, ale majú vyšší plat", "A moji spolužiaci teraz dostávajú viac", "Prečo tu Petrov pracoval len šesť mesiacov, ale jeho plat je vyšší?" Šéf sa môže vážne zamyslieť nad tým, že všetko pracovný čas venujete rozprávaniu o cudzom plate, ale samotná práca vás veľmi nezaujíma. Povedzte nám radšej o svojich úspechoch vo firme a o zóne vášho proximálneho rozvoja.

Ste v kancelárii šéfa

1. Nadviazanie kontaktu. Buďte priateľskí, pozdravte vedúceho, usmievajte sa, pohodlne sa usaďte, zaujmite otvorený postoj. Nezabudnite udržiavať očný kontakt.

2. Použite správnu formuláciu. Neprišli ste „požiadať“ alebo „pýtať sa“, ale „diskutovať o indexácii miezd“. Súhlasím, znie to solídne a nezdá sa, že by ste boli navrhovateľ. Mali by ste hovoriť ako rovní.

3. Ušetrite čas na správu. Nechoďte v kruhoch, nemrmlajte ani nenaznačujte. Jasne uveďte, prečo ste tu. Je to zdvorilé a okrem toho to dáva účastníkovi rozhovoru príležitosť orientovať sa v situácii.

4. Pripravte scénu a nastavte smer rozhovoru. Poďakujte spoločnosti a šéfovi za príležitosti a znalosti, ktoré ste získali. Povedzte, že aj vy ste urobili veľa pre to, aby firma prosperovala. Tu sa vám budú hodiť úspechy, ktoré ste namaľovali, profesionálna kvalita a prehľad trhu.

5. Nebuď ticho. Kým šéf premýšľa, môžete tento proces sprevádzať nenápadnými komentármi. Hovorte o svojej neochote odísť zo spoločnosti, o perspektívach, o ktoré máte záujem v tejto konkrétnej spoločnosti, že chcete stále reagovať na headhunterov, ktorí na vás útočia, že sa vám vaša práca naozaj páči z hľadiska povinností, právomocí, zodpovednosti, rozvoja vyhliadky a odmeny.

6. Zvýšte účinok. Keď máte pocit, že šéf je pripravený odpovedať, ale stále váha, je čas povedať, že ak existuje príležitosť, ste pripravení pracovať, vynaložiť trojité úsilie, prevziať väčšiu zodpovednosť, vyvinúť nový produkt / službu, viesť nový smer atď. .d.

7. Záverečná požiadavka. A na záver povedzte šéfovi, aký konkrétny plat (suma by mala zodpovedať trhu) chcete dostať. Ak nie sú žiadne zásadné námietky, tak sa prediskutujte o presnom termíne.

Ak stále odmietnutie

Poďakujte svojmu šéfovi za pozornosť. Opýtajte sa ho, za akých podmienok môže byť vaša otázka vyriešená pozitívne. Čo môžete urobiť, aby ste získali viac? Ak šéf sľúbil, že sa zamyslí, je lepšie sa okamžite dohodnúť na konkrétnom dátume, kedy sa môžete vrátiť k tomuto rozhovoru. K problematike zvyšovania platov je vhodné sa vrátiť 1-2x do roka. Takto si pripomeniete svoje úspechy a dáte jasne najavo, že s nejakou stimuláciou dokážete oveľa viac. Postavte sa na miesto vedenia. Je možné, že ste si nevybrali najlepší čas hovoriť, pretože zisky klesli a rozpočet je veľmi obmedzený. Najhoršou možnosťou je, ak sa spoločnosť zastavila vo svojom rozvoji a ďalšie vyhliadky vám nie sú jasné. Potom určite