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쇼핑 센터에서 자신의 섬을 여는 방법? 많은 사람들이 비즈니스에 대해 생각하기 때문에 쇼핑 센터에 지점을 여는 것이 새로운 기업의 성공적인 개발의 시작이 될 수 있습니다.
쇼핑몰에서 섬을 여는 것으로 시작하는 것이 좋은 이유는 무엇입니까? 몇 가지 이유가 있으며 그 중 다음과 같이 구분할 수 있습니다.
- 초기에 프로젝트에 대한 소액의 투자;
- 판매 증가의 결과로 구매자의 큰 흐름.
물론 그것은 모두 당신의 야망에 달려 있지만 1 개의 섬을 구성하는 데 대규모 비용이 필요하지 않습니다. 적합한 제품을 찾는 것부터 시작하십시오. 항상 재미있는 선물이나 신선한 주스를 판매할 수 있습니다. 그러한 사업을 시작하는 데 큰 투자가 필요하지 않습니다.
상태를 등록합니다. 일부 기업가는 개별 기업가를 여는 것이 가장 쉬운 반면 다른 기업은 특허로 일하는 것을 선호합니다.
적합한 쇼핑 센터를 찾으십시오. 여러 센터에 머무르는 것이 가장 좋습니다. 경영진에게 연락하여 가격 및 임대 조건을 읽으십시오.
많은 쇼핑 센터에서 기업가에게 무료 선반을 제공할 수 있습니다. 이 옵션을 선택하면 많은 비용을 절약할 수 있습니다.
자신의 섬이 있으면 상품 수요를 결정하는 데 도움이 됩니다. 소비자에게 어떤 제품을 제공해야 하는지 배우게 됩니다. 이것은 소규모 비즈니스를 시장에 출시하는 완벽한 방법입니다. 자금이 충분하면 장비를 구입하십시오. 나중에 더 활기찬 장소에 위치한 다른 쇼핑 센터로 섬을 쉽게 이동할 수 있습니다. 이것은 귀하의 비즈니스의 수익성을 높일 것입니다.
섬에서 이익을 늘리는 방법은 무엇입니까?
항상 연구 수요. 비즈니스의 수익성을 보장하는 것은 고객 선호도에 대한 지식입니다.쇼핑센터의 다른 부서에는 없는 것을 제공하십시오. 물론 실제 제품만 출시하면 됩니다.
구색을 업데이트하고 프로모션으로 관심을 끌 수 있습니다. 창 드레싱에주의하십시오. 가까운 매장의 상품과 함께 상품을 고객에게 제공할 수 있다면 매우 좋습니다.
판매 기술에 대해 자세히 알아보십시오. 소비자에게 제품을 완성하도록 제안하십시오. 액세서리 및 추가 부품을 판매할 수 있습니다. 예를 들어 가전 제품과 함께 덮개 또는 배터리를 판매할 수 있습니다. 2개의 가격에 3개의 상품을 살 수 있을 때 프로모션을 진행하면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다.
섬을 여러 부분으로 나누고 각 부문에 특정 상품을 표시하십시오. 이런 식으로 구매자는 지나치지 않고 올바른 제품을 찾기 위해 섬 주변을 걷기 시작할 것입니다.
인력, 광고 및 장비
직원 규율에 주의하십시오. 서비스 품질이 판매에 직접적인 영향을 미치기 때문에 이것은 중요한 포인트입니다. 쇼핑센터에서 혼자 일을 하려고 해도 교대 근무당 최소 1명의 직원이 필요합니다. 사업이 성공적으로 발전하면 직원 수를 늘릴 수 있습니다. 일반적으로 1개의 섬에 2명이 필요하며 작업은 교대로 진행됩니다.
별도로 비용에 대해 말해야합니다. $ 1,500의 시작 자본으로 키오스크를 열 수 있습니다. 물론 많은 것은 쇼핑 센터 자체와 위치에 따라 다릅니다.
시작하려면 다음 장비를 구입하십시오.
- 쇼케이스 및 랙.
- 컴퓨터.
- 현금 인출기.
- 도난을 방지하기 위해 캠코더를 설치하십시오. 또한 거래를 제어하는 데 필요합니다.
- 간판 및 광고 자료입니다.
마지막 2점이 중요하지만 사업이 수익성이 있을 때까지 기다릴 수 있습니다. 이렇게 하면 비용이 절감됩니다.
건물 임대료를 지불해야 함을 기억하십시오. 또한 전화 및 인터넷 요금이 부과됩니다. 광고 캠페인을 위한 자금도 필요합니다. 전문가들은 비즈니스를 보호하는 데 신경을 쓸 것을 권장합니다. 이를 위해서는 적합한 보험 회사를 선택하고 정책을 발행해야 합니다.
물론 소기업은 소유자가 활동적일 때만 잘 작동합니다. 따라서 가만히 앉아 있지 말고 거래의 역학을 보장하기 위해 모든 것을 하십시오. 구매자의 요구에 맞춰 제 시간에 구색을 조정하십시오. 현재 시즌의 트렌드를 연구하고 가장 수익성이 높은 영역에 집중하십시오. 예를 들어, 연말에는 새해 용품이 잘 팔리고 여름에는 주스, 밀크 셰이크 및 아이스크림에 대한 수요가 증가합니다.
처음에는 수입의 대부분이 임대로 갈 것입니다. 모든 것을 올바르게하면 시간이 지남에 따라 돈의 흐름이 증가합니다. 먼저 투자금을 회수해야 안정적인 수입을 얻을 수 있습니다.
원하는 경우 다른 쇼핑 센터에서 섬을 열 수 있습니다. 판매 키오스크 네트워크를 구축하면 수익이 증가합니다. 야심 찬 기업가는 종종 프랜차이즈 섬을 엽니 다. 이 경우 모회사가 시작을 돕습니다. 그녀는 판촉 자료를 제공하고 본사 전문가는 무역 조직에 대해 조언합니다. 큐레이터의 도움이 특히 중요합니다. 사업을 성공적으로 시작하고 성장시킬 가능성이 높아집니다.
이제 쇼핑몰에서 무엇을 발견해야 하는지 알게 되었습니다. 쇼핑 센터가 열려 있는 동안 섬이 작동합니다. 때로는 저녁에 물건을 정리하고 아침에 진열해야 하지만 대부분의 쇼핑 센터에서는 선반에서 제품을 꺼낼 필요가 없습니다.
결론
쇼핑 센터에서 섬을 여는 것은 사업에 손을 대는 좋은 방법이라고 할 수 있습니다. 일을 시작할 때 목표는 자급 자족이 될 것이고 나중에는 정기적 인 수입을 받기 시작할 것입니다. 임대료와 기타 비용을 지불해야 한다는 점을 기억하십시오. 수입을 늘리려면 판매 기술을 연구하고 제품 광고를 잊지 마십시오.
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화려한 90년대 시장의 한 지점은 수익성 있고 권위 있는 사업으로 간주되었습니다. 당신은 스스로를 사업가나 기업가라고 부르고, 나라의 공장과 공장이 이미 한창인 아침 8시에 일어나서 당신의 에너지가 지속되는 만큼 벌 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 시장성 있는 상품에 대한 수요가 감소하기 시작했습니다. 이것은 덮개가 있는 파빌리온, 텐트, 슈퍼마켓 및 대형 슈퍼마켓의 부서에 의해 촉진되었습니다. 사실, 상품은 건조하고 따뜻한 지붕 아래로 이동했습니다. 거기에서 품질이 낮은 제품을 구입 한 구매자는 결혼 생활을 대체하거나 돈을 반환하기 위해 누구에게 의지해야하는지 알고있었습니다. 그리고 지금은 시장 거래자들에게 힘든 시기입니다.
시장에서 판매 시점을 여는 것이 의미가 있습니까?
시장에서 수년, 일부는 수십 년 동안 일한 사람들은 거래가 중독성이 있으며 일이 매우 빨리 새로운 삶의 방식을 형성하기 시작한다고 말합니다. 무역을 위해서는 사교성, 기업, 분석 정신 없이는 할 수없는 성격과 품질의 특정 창고가 필요합니다. 그리고 물론, 당신은 잘 그리고 빨리 셀 수 있어야 합니다. 시장 거래자가 어떤 어려움에 직면하든 이러한 유형의 활동은 여전히 돈을 가져오고 콘센트 소유자는 하루, 주, 월에 얼마나 많은 시간을 일할 것인지 결정합니다. 따라서 시장 거래에는 어느 정도 의미가 있습니다. 당신이 자신의 머리이고 과감하게 시간과 재정을 관리하면 항상 즐겁습니다.
팁 전에 ...
아직 흥정할 시간이 있으므로 엄청난 속도로 시장 관계에 뛰어들지 마십시오. 우선 몇 가지 중요한 문제를 해결해야 합니다. 무엇을 판매할 것인지 결정하십시오. 옷, 신발, 음식이 필요하지 않습니다. 신발과 부츠 수리, 자물쇠 열쇠 만들기, 옷 수리와 같은 서비스도 판매할 수 있습니다. 관심 있는 일을 하세요. 아이가 자라나요? 아동용 신발과 의류를 거래하십시오. 맛있는 음식을 좋아하세요? 음식을 판매합니다. 정원 가꾸기를 좋아하세요? 종자, 묘목, 야채 및 과일을 판매하십시오. 중요한 것은 그 과정에서 기쁨을 얻는다는 것입니다. 또한 작은 플러스가 있습니다. 제 시간에 판매되지 않은 항목을 항상 사용할 수 있습니다.
이제 마크업에 대해 알아보겠습니다. 여기에는 간단한 규칙이 있습니다. 회전율이 높을수록 마진은 낮아지고 그 반대도 마찬가지입니다. 돈은 작동해야 하고 끊임없이 순환해야 합니다. 값싼 작은 물건에만 200-300 %를 던질 수 있습니다. 일반적으로 전 세계적으로 평균적으로 이익의 10%를 거래했습니다. 그리고 이것은 표준으로 간주되었습니다. 이제 모든 것이 바뀌었습니다. 마진 비율이 훨씬 높아졌습니다. 그렇기 때문에 두 개의 제품을 구매하면 세 번째 제품이 무료로 제공됩니다. 판매자가 "용접"하는 정도를 계산하는 것은 어렵지 않습니다.
시장에 이미 쌓여 있는 제품을 판매하지 마십시오. 첫째, 그들은 심하게 사게 될 것이고, 둘째, 이웃 경쟁자들과 진지한 대화를 나누는 것이 가능합니다. 우리는 그들에 대해 이야기하고 있기 때문에 아무도 시장에서 두 팔 벌려 새로운 이민자를 기다리고 있지 않다고 정직하게 말해야 합니다. 거기에서 모든 구체는 이미 분할되었으므로 "태양의 장소"를 정복해야합니다. 제품을 저렴하게 구매하기 위해서는 좋은 공급자를 찾는 것이 중요합니다. "도매/소매" 비용의 차이가 클수록 상품이 갑자기 가지 않을 경우 가격 인하 기회가 더 많아집니다. 계절성과 같은 요인을 고려할 필요가 있습니다. 일부 상품은 여름에 더 잘 구매되고 다른 상품은 겨울에 더 적극적으로 구매됩니다. 연중 언제든지 이익을 위해 구색을 계획하십시오.
몇 가지 유용한 팁
시장의 주요 인물 중 하나는 관리자입니다. 그는 다양한 이벤트에 영향을 줄 수 있습니다. 그는 원하고 당신의 요점은 가장 무난한 곳에 있을 것이지만 그가 그것을 좋아하지 않는다면 당신은 뒤뜰에서 거래할 것입니다. 따라서 관리자와 친구가 되어야 합니다. 이 사람은 어려운 상황을 "정리"하도록 도와줄 것입니다. 공통 언어를 찾지 못하면 그는 또한 당신을 위해 그들을 만들 수 있습니다. 거래할 시장을 이미 결정했다면 정찰을 하십시오. 시장을 돌아 다니며 빈 좌석이 있으면 사람들이 가장 많이 붐비는 곳을 확인하십시오. 당신에게 중요한 주제에 대해 상인과 이야기하십시오. 그러나 여기에서 거래할 것이라는 사실을 인정하지 마십시오.
처음에는 카운터 뒤에 서십시오. 따라서 내부에서 시장을 더 잘 알게되고 일일 수익이 무엇인지 확인하십시오. 앞으로 일이 잘 풀리면 영업사원 없이는 할 수 없습니다. 하지만 절대 믿지 마세요. 이들은 구매자뿐만 아니라 회사를 위해 기꺼이 속일 사람들입니다. 따라서 때때로 수표를 준비하여 구매자로 가장하여 신뢰할 수있는 사람들을 보내야합니다. 이들은 친척, 친구, 지인이 될 수 있습니다. 판매자가 귀하가 없을 때 가격을 너무 높게 책정하고, 차액을 주머니에 넣고 있는지, 구매자를 속이고 있는지 확인하게 하십시오. 그렇지 않으면 판매자를 변경해야 합니다. 실험을 두려워하지 말고 새로운 제품을 제안하십시오. 명절을 미리 잘 준비하세요. 그런 날에 시나리오가 성공하면 매달 수익을 낼 수 있습니다.
조직적 순간
그래서 당신은 모든 것을 생각했고 시장에서 거래할 준비가 되었습니다. 관리자를 만날 시간입니다. 미소로 자신을 소개하고 여유 공간이 있는지 물어보십시오. 긍정적 인 답변의 경우 임대 가격을 찾고 장소를 조사하십시오. 이때까지 대략적인 크로스 컨트리 능력을 이미 알고 있어야하며 정찰에 갔다는 것이 헛되지 않았습니다. 조건이 맞으면 계약을 할 수 있습니다. "수익이 높은"장소에 즉시 의존해서는 안됩니다. 시장에서의 삶은 늘 그렇듯 누군가는 오고 누군가는 떠난다. 시간이 지남에 따라 상태를 개선할 수 있습니다. 가장 중요한 것은 누구와도 다투지 않으려는 것입니다.
두 번째 단계는 노동 허가증을 받기 위해 세무서를 방문하는 것입니다. 거기에서 개인 기업가가 되기 위해 제공해야 하는 문서가 무엇인지 알려줄 것입니다. 허가증이 발급되는 동안 유휴 상태로 앉아 있지 않도록 다양한 상품을 선택할 수 있습니다. 소매 공간의 모양과 느낌도 고려하십시오. 작지만 알차게 꾸몄다 해도 대부분 상시 시중에 나와있기 때문에 바이어들은 곧바로 감탄할 것이고 새로운 포인트를 바로 알아차릴 것입니다. 허가증이 준비되면 관리자에게 모든 문서를 보여주고 임대료를 지불하고 근무일을 준비하십시오. 첫 번째 고객에게 보너스를 제공하는 것을 잊지 마십시오. 그는 첫사랑처럼 평생 기억됩니다.
당신에게 판매원이 있을 때, 그에게 고정 급여를 소액으로 설정하고 그의 수입의 주요 부분을 그 수익에 의존하도록 하십시오. 이것은 당신의 어시스턴트에게 큰 인센티브가 될 것입니다. 판매자는 구매자에게 전문적인 조언을 제공하고 예의 바르고 예의 바르도록 제품에 대해 잘 알고 있어야 합니다. 귀하의 이익은 많은 요인에 따라 달라지며 모든 요인을 고려해야 합니다. 전문가들은 시장의 POS가 올바르게 구성되면 초기 투자가 1년 안에 결실을 맺는다고 말합니다. 따라서 모든 것이 당신의 힘에 달려 있습니다. 행운과 번영!
미하일 보론초프
- 패스트푸드 - 전통 버거와 핫도그, 피자, 팬케이크
- 청량 음료 - 칵테일, 생수, 소다
- 가제트 및 액세서리 - 전화 케이스, 헤드셋, 열쇠 고리, 지갑
- 보석류 - 시계, 여성 및 남성 보석
- 화장품 및 향수
- 기념품 - 디자이너 티셔츠, 머그, 배지, 테마 기념품
- 커피숍 - 가지고 가거나 바에서 마실 수 있는 커피
- 자동차 액세서리 - 열쇠 고리, 시트 히터, 대시보드 기념품, 고객이 관심을 가질 만한 모든 자동차 장치
구색을 선택할 때 쇼핑 센터의 특성을 고려하십시오. 예를 들어, 액세서리와 향수는 의류를 판매하는 센터에서 수요가 많을 것이고 음료나 패스트푸드는 보편적이며 교통량이 많은 거의 모든 쇼핑 센터에 적합합니다. 또한 선택할 때 센터 자체의 요구 사항을 고려해야합니다. 종종 쇼핑 센터 헌장에는 이국적인 음식이나 향수를 판매하는 트레이 작동이 금지되어 있습니다. 냄새가 거래 층 전체에 퍼질 것이기 때문입니다. 작업 첫 달에 비즈니스에 실망하지 않도록 이러한 거래 플랫폼의 세부 사항과 개설할 센터를 연구하십시오.
중요한 요소는 특히 대형 매장과의 경쟁 부족입니다. 예를 들어 의류 전문 쇼핑몰의 섬에서 신발을 파는 것은 말이 안 됩니다. 훨씬 더 수익성 있는 솔루션은 그러한 장소에서 액세서리나 의류 관리 제품을 판매하는 것입니다.
따라서 구색을 선택할 때 고객의 관심, 쇼핑 센터의 유형 및 기능, 더 나은 구색, 더 매력적인 가격 또는 기타 이점을 제공할 수 있는 경쟁자의 존재를 고려하십시오.
섬을 배치할 위치: 쇼핑 센터 선택
콘센트의 위치는 직접적인 영향을 미칩니다. 쇼핑 센터 선택은 다음 요소를 고려하여 이루어집니다.
- 쇼핑 센터의 대상 방향은 선택한 구색에 적합합니다.
- 쇼핑 센터의 편리한 구역(포이어, 홀, 상점 사이의 도보 복도)의 가용성.
- 무역 섬 디자인을위한 쇼핑 센터 조건의 존재 - 요구 사항은 구조 유형, 유약 구조의 존재, 조명 및 상점의 일반적인 스타일에 해당하는 기타 매개 변수로 축소됩니다.
- 쇼핑 센터에서 판매가 허용된 제품 목록이 있으면 일부 센터에서는 식품 판매, 기념품 키오스크 및 기타 상품 배포를 금지합니다.
선택의 주요 요소는 쇼핑 센터의 출석입니다. 공식 홈페이지에 게재된 쇼핑센터 통계를 보면 수치를 알 수 있다. 높은 출석률을 추구하는 것이 항상 가치 있는 것은 아닙니다. 트래픽이 많은 센터의 거래 층 임대는 경쟁 업체보다 높습니다. 우선 임대 비용이 우선이며 저렴한 임대 가격으로 덜 알려진 시설을 선호하는 것이 좋습니다.
또한 인기있는 쇼핑몰은 쇼핑 아일랜드의 디자인에 대한 요구 사항을 높였습니다. 교역장 내 섬 위치에 대한 시각 자료 제공을 요구합니다. 디자인 사무소에서 스케치하고 렌더링하는 것은 비용이 많이 들고 불필요합니다.
임대 계약을 체결 할 때 쇼핑 센터 영토에 추가 섬을 설치할 가능성을 확인하십시오. 사업이 잘되면 사업 확장에 따른 추가 수익이 발생하게 되며 추가 부지 임대에 대한 방안도 사전에 검토할 필요가 있다.
개별 상점뿐만 아니라 거래소의 섬도 모니터링 할 쇼핑 센터의 보안 존재에주의하십시오. 제품의 가용성은 침입자가 쉽게 돈을 벌 수 있도록 합니다.
선택할 때 임대 가격, 비즈니스 성장 기회 및 쇼핑몰 규칙의 존재에 중점을 둡니다.
트레이딩 아일랜드의 장점
트레이딩 아일랜드는 상당한 임대 투자가 필요하지 않은 최적의 사이트입니다. 섬에는 다음과 같은 장점이 있습니다.
섬의 장점은 거래 및 고객과의 작업에 편리한 플랫폼입니다. 밝은 장식의 섬을 주문하면 스포트라이트를 받고 고객을 끌어들이고 그냥 지나치지 않게 할 수 있습니다.
예를 들어 식품 판매를 위한 바퀴가 장착된 쇼핑 센터용 섬은 쇼핑 센터 주변을 이동하는 데 편리합니다. 그러한 사이트를 선택하면 임대료가 최소화되기 때문에 우선 협력 조건에 대해 쇼핑 센터에 동의할 수 있습니다. 또한 휠베이스를 통해 하루 중 다른 시간에 다른 부서의 작업량을 고려하여 고객을 따라갈 수 있습니다.
가능한 단점
명백한 장점 외에도 무역 섬에는 사이트 작업을 계획할 때 반드시 고려해야 하는 단점이 있습니다. 특히 다음과 같은 단점이 있습니다.
- 섬의 저장 공간 부족 - 상품이나 제품의 재고를 저장할 수 없습니다.
- 매매포지션을 잘못 선택하여 매매가 감소 - 면적이 작다는 것은 상품을 진열할 공간이 적음을 의미하며, 아직 업데이트되지 않은 고객에게 흥미롭지 않은 상품이 창에 표시되면 관심이 순식간에 사라질 수 있음
- 대부분의 쇼핑 센터에서 제품의 디자인 및 구색에 대한 엄격한 요구 사항, 섬은 다른 상점의 스타일과 일치해야 하며 일반
모든 단점은 현명하게 사용해야 하는 제한된 공간으로 귀결됩니다. 어떤 제품이 눈에 잘 띄는 곳에 진열하여 고객의 관심을 끄는지 실제로 확인하십시오. 레이아웃과 구색을 변경하여 최상의 솔루션을 찾고 새로운 제품으로 충성도 높은 고객을 유치하십시오. 거래에는 항상 실험의 여지가 있습니다.
대부분의 문제를 피하려면 쇼핑 센터의 섬 배치 요구 사항을 확인하십시오. 임대인의 요구 사항 및 규범을 준수하면 침착하게 일하고 이익을 얻을 수 있습니다.
우리는 독립적으로 또는 프랜차이즈로 일합니다.
혼자서 사업을 시작하면 예산을 초과하지 않고 비교적 합리적인 가격으로 상품을 선택하고 구매할 수 있습니다. 그러나 자신을 대신하여 일하면 무역의 주요 구성 요소 인 브랜드 인지도가 박탈됩니다. 고객은 거래 플랫폼을 볼 수 있지만 친숙한 광고, 친숙한 로고를 보지 못합니다. 신뢰할 수 있는 브랜드에 대한 신뢰의 효과가 켜지지 않습니다. 즉, 수익을 올리기 전에 오랫동안 구매자 없이 남겨질 위험이 있습니다. 자신의 긍정적인 평판.
즉시 성공적인 거래를 시작하려면 채용 제안을 이용할 수 있습니다. 식품, 화장품, 향수, 의류 및 보석 무역의 많은 주요 브랜드가 프랜차이즈 파트너십을 제공합니다. 그 외에도 쇼핑센터를 위한 쇼핑 아일랜드 등 협소한 지역에 대한 제안이 많다.
프랜차이즈에서 일하면서 신뢰할 수있는 브랜드의 상품을 즉시 제공 할 수있는 기회, 섬을 꾸밀 때 잘 알려진 로고를 사용할 수있는 능력. 잘 알려진 브랜드의 프랜차이즈에서 일하면서 첫 날부터 효과적이고 지속적인 고객 흐름을 보장할 수 있습니다. 프랜차이즈 회사는 무역 섬 설계를위한 자체 옵션과 솔루션을 제공하며 고객은 주문할 사이트 설계 및 제조 단계를 우회하여 기성품 구조를 마음대로 얻을 수 있습니다.
선택하는 옵션에 관계없이 적시에 비즈니스 투자 회수를 위해 자신의 재정 능력과 옵션을 고려하십시오.
무역 섬 제조를 주문하기 전에 사업 시작에 대한 권장 사항에주의하십시오.
- 섬의 장단점을 따져 보십시오. 이 거래 플랫폼은 초보자에게 편리하고 유지 관리가 쉬우며 올바른 일을 할 때 높은 수준의 수익을 올릴 수 있습니다.
- 신중하게 구색을 선택하고 고객의 관심과 섬이 위치 할 쇼핑 센터의 초점을 고려하십시오.
- 쇼핑센터 고를 때 많은 관중을 쫓지 말고 1일, 주말에 렌탈가격과 고객수를 적절히 조합하여 선택하는 것이 좋다
- 매력적인 섬 디자인을 선택하여 상품을 표시할 수 있는 더 많은 공간을 제공하고 매력적인 디자인 디자인을 선택하고 제품을 위한 저장 공간을 만드십시오.
- 프랜차이즈 사업 시작을 고려하십시오. 잘 알려진 브랜드는 첫날부터 성공적인 거래를 시작하는 데 도움이 될 것입니다.
- 판매 참여 - 처음에는 스스로 판매자로 일하거나 판매자의 작업을 제어할 수 있습니다. 이렇게 하면 고객의 요구를 더 잘 이해하고 비즈니스 전략을 변경할 수 있습니다.
- 다른 쇼핑 센터에서 디자인 기능, 클라이언트와 작업하는 방법 및 기타 유용한 작업.
- 방문객이 가장 많이 몰리는 주말을 앞두고 재고를 보충하거나 보충하세요.
- 쇼핑몰에 있는 창고 임대를 고려하십시오. 가까운 창고가 무역 지연을 피하는 데 도움이 될 것입니다.
비즈니스에는 지속적인 참여와 통제가 필요합니다. 영혼과 책임감을 가지고 사업을 대하면 긍정적인 결과가 당신을 기다리게 하지 않을 것입니다. 쇼핑 센터 영토에있는 쇼핑 섬은 저렴하며 추가 섬을 설치하거나 본격적인 상점을 임대하여 더 확장 할 수 있습니다.
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쇼핑 센터에서 포인트를 여는 방법 - 비즈니스 계획의 가장 중요한 섹션 + 숙련된 기업가의 6가지 보너스 팁을 분석합니다.
포인트당 자본 투자:연간 8,000,000 루블에서.
쇼핑 센터에서 비즈니스 반환: 1년부터.
쇼핑 센터에 지점을 여는 것은 자본 투자 금액으로 초보자를 두려워합니다.
그러나 그들은 그러한 배치가 얼마나 많은 보너스를 제공하는지 고려하는 것을 잊습니다.
임대료가 높을수록 인기 있는 곳입니다.
그리고 이것은 고객이 될 수 있는 사람들의 큰 흐름과 동의어입니다.
상점이 별도의 지역에있는 것보다 유치하기가 더 쉬울 것입니다.
쇼핑 센터에 있는 숙박 시설의 이러한 이점과 기타 많은 이점은 그곳에서 판매 지점을 여는 많은 완고한 사업가들에 의해 이해됩니다.
상가 내 사업계획서- 케이스를 구성하는 데 필요한 첫 번째 문서.
그것에서 상점에 대한 정보는 분석되고 체계화되고 계산됩니다.
쇼핑 센터에서 포인트를 개설해야 하는 이유는 무엇입니까?
다른 사람의 경험이 설득력이 없다면 쇼핑몰 배치의 장단점을 개인적으로 평가하십시오.
| 장점 | 단점 |
|---|---|
| 건물의 수리 및 장식을 수행하는 기간 동안 "휴가"를 사용할 수 있습니다. 즉, 1-2개월 동안은 공과금만 지불하면 됩니다. 상당한 절약! | 일반적으로 표지판 스타일에서 상품 진열 순서에 이르기까지 거의 모든 단계에 동의해야 합니다. |
| 소매 공간과 함께 쇼핑 센터에서 비디오 감시 서비스, 고객을 위한 주차 공간, 지역 청소 서비스를 사용할 수 있는 기회를 받게 됩니다. | 무료 치즈는 쥐덫에만 들어 있습니다. 일반적으로 쇼핑몰 유지 관리는 유틸리티와 함께 월별 청구서에도 포함됩니다. |
| 센터의 광고도 효과가 있습니다. | 쇼핑 센터, 특히 인기 있는 장소를 임대하는 것은 항상 비용이 많이 듭니다. |
| 큰 지점 근처의 숙박 시설은 안정적인 고객 흐름을 보장합니다. | 종종 "체크인"할 때 3(!) 개월의 집세에 대한 보증금을 지불해야 합니다. |
| 모든 규칙에 따라 장비를 갖춘 물품을 수령할 수 있는 공간이 있습니다. 별도의 좌석은 그런 세련된 것을 거의 허용하지 않습니다. | 어떤 이유로 쇼핑 센터의 인기가 떨어지면 즉시 영향을 미칩니다. |
사실 장점도 많지만 단점도 충분합니다.
그것들을 신중하게 분석하는 것이 중요하므로 결국 상당한 양의 임대료가 낭비되는 것으로 판명됩니다.
쇼핑 센터에서 지점을 열려면 어떤 문서가 필요합니까?
적절한 다큐멘터리 기반 없이 쇼핑 센터에서 지점을 여는 것은 불가능합니다.필요한 준비:
- 또는 LLC(제품, 설립자 수 및 기타 세부 정보에 따라 다름).
- 활동에 해당하는 OKVED 코드를 나타냅니다.
- 과세 시스템을 선택하십시오.
- 해당 지점에서 거래 허가를 얻습니다.
- SES와 Rospozharnadzor는 활동 허가증을 발급해야 합니다(이것은 쇼핑 센터 관리의 문제입니다).
- 쇼핑 센터를 관리하려면 프로젝트, 견적 및 계획이 필요합니다.
이 경우 서류 목록은 개별적이며 계약서에 서명할 때 이를 명확히 해야 합니다. - 무엇보다도 공급자 또는 제조업체로부터 제품에 대한 품질 인증서를 받아야 합니다.
사업 계획에서 소매점 개설 계획
복잡한 조직 알고리즘 때문이 아니라 쇼핑 센터에서 포인트를 열기가 어렵습니다.그리고 재정적 손실과 매장 폐쇄로 이어질 수 있는 잠재적인 심각한 위험 때문에.
그들은 활동에 대한 자세한 계획을 통해 피할 수 있습니다.
계획이란 비즈니스가 어떻게 발전할 수 있는지에 대한 완전한 그림을 얻는 것을 목표로 하는 활동 시스템을 말합니다.
여기에는 대상 고객, 쇼핑 센터 방문자 분석, 미래 평균 수표 규모 계산, 공급 프로세스 수립 및 마케팅 전략 선택이 포함됩니다.
- 현실적 - 무미건조한 사실과 반성을 기반으로 함.
- 낙관적 - 이상적인 개발 시나리오;
- 비관적 - 문제가 발생할 때 비즈니스가 어떻게 보일지.
그들은 기업가가 사업의 결과에 대해 준비하는 데 도움이 될 것입니다.
개점 전 쇼핑센터 분석
쇼핑 센터에 장소를 임대하는 것의 수익성이 항상 가시적인 것은 아닙니다.잘못된 집주인을 선택하면 협력에서 독점적으로 부정적인 결과를 얻을 수 있습니다.
쇼핑 센터를 선택하는 것은 쉽습니다.
개인적인 관찰과 분석을 위해 이틀이면 충분하다.
다음 지표에 대한 결론을 도출하십시오.
준비.
아울렛 오픈을 준비하는 동안 외부 광고 수단이 될 수 있습니다.
작업 시작에 대해 알리고 이름과 날짜를 표시하는 배너로 개조 작업을 닫습니다.
상호 이익.
고정비가 아닌 매출 비율로 쇼핑몰과 계약을 하면 처음으로 무료 프로모션의 가능성을 요청할 수 있다.
그들의 수입은 당신의 성공에 달려 있기 때문에 경영진은 중간에 만날 수 있습니다.
내부적으로 서비스 비용은 훨씬 더 많이 들고 효과는 더 낮습니다.
"당신의 것"을 참여시키십시오.
센터 직원을 위한 특별 할인을 만드십시오.
이것은 요점에 주의를 끌 것입니다.
그리고 그들이 당신과 그것을 좋아한다면 명성은 지인들 사이에 빠르게 퍼질 것입니다.
"영구적"으로 번역하십시오.
또한 고객에게 동기를 부여하십시오.
로열티 프로그램 또는 누적 할인 시스템을 입력합니다.
- 이 시점에서 선반은 상품으로 가득 차 있어야 하지만 쇼핑객이 안전하고 편안하게 탐색할 수 있도록 놓아두십시오.
- 임대 공간을 절약해야한다면 섬 숙박에주의하십시오.
구매력.
사람들에게 구매한 지갑이나 가방을 들여다볼 수 없습니다.
그러나 한 시간 동안 방문자를 관찰해도 방문자가 얼마나 자주 구매하는지 알 수 있습니다.
아마도 대부분은 재미와 휴식을 위해 올 것입니다.
이것은 패스트 푸드를 조직하는 데 유용하지만 모피 제품을 판매하지 않습니다.
경쟁자.
주변에 직접적인 경쟁자가 없는 것이 중요합니다.
그러나 유사한 주제의 큰 앵커 포인트가 도움이 될 것입니다.
예를 들어, 많은 슈퍼마켓에는 애완동물 용품이 있습니다.
그러나 그들은 거기에서 빈약 한 구색을 제공합니다.
작은 상점의 직원 테이블은 다음과 같습니다.
이 인원은 10:00 ~ 22:00(대부분의 쇼핑 센터의 표준 근무일)까지 포인트의 일일 운영을 보장합니다.
사람을 직접 고용하는 것이 좋습니다.
매장의 얼굴로 신뢰하는 사람을 개인적으로 평가해야 합니다.
경험이 있는 영업사원을 고용하는 것이 훨씬 바람직합니다.
그러나 젊고 활기찬 사람들은 새로운 규칙, 트렌드를 받아들이는 것이 더 쉬우며 종종 비즈니스에 "신선한 호흡"을 가져옵니다.
직원들이 더 나은 성과를 낼 수 있도록 동기를 부여하려면 매출 또는 성과 보너스의 고정 비율을 입력하십시오.
쇼핑 센터의 한 지점 사업 계획의 마케팅 섹션
쇼핑센터에 포인트를 줘도 유능한 프로모션 없이 성공적인 비즈니스를 구축하기는 어렵습니다.
다음 옵션을 고려하십시오.
쇼핑 센터의 사업 계획 지점의 재무 섹션
사업 계획에 재무 섹션이 없으면 기업가는 콘센트를 여는 데 얼마나 많은 돈이 필요한지 계산할 수 없습니다.회수 기간까지 상점은 개인 재정 베개에서 "후원"해야합니다.
쇼핑 센터에서 한 지점을 여는 데 얼마나 많은 돈이 듭니까?
| 지출 항목 | 양(문지름) |
|---|---|
| 총: | RUB 7,625,000 |
| 서류 | 15 000 |
| 포인트 렌탈료(연간) | 500 000 |
| 상업용 장비 구매 및 설치 | 250 000 |
| 포인트 디자인 및 사인 제작 | 75 000 |
| 직원 급여(연간) | 250 000 |
| 매장 오픈 광고 | 5 000 |
| 앞으로의 광고 캠페인 | 20 000 |
| 인벤토리 생성 및 보충 | 6 000 000 |
| 사무실 경비 | 10 000 |
다음 비디오를 시청한 후 쇼핑 센터에서 올바른 위치를 선택하여 포인트를 열 수 있습니다.
"누군가에게 자신의 시간과 에너지를 대의에 바치도록 요청한다면 재정적 어려움이 없는지 확인하십시오."
헨리 포드
즉시 재고를 관리해야 합니다.
가장 인기 있는 직책이 무엇인지 정확히 이해할 때까지 최소한 몇 개의 제품 단위를 보유하는 것이 중요합니다.
소위 앵커 포인트 근처에 위치하도록하십시오.
이들은 대부분의 쇼핑몰 방문자를 끌어들이는 상점입니다.
눈에 띄는 예는 슈퍼마켓 Auchan, Obi, Perekrestok입니다.
성인이 완전히 "리메이크"될 수 없는 것처럼 쇼핑 센터의 청중은 바뀔 수 없습니다.
쇼핑 센터를 분석하는 동안 만드는 평균 고객의 초상화는 포인트 오픈 후에도 동일하게 유지됩니다.
이것에 대한 잘못된 희망에 빠지지 마십시오.
점장으로서 뿐만 아니라 구매자로서도 요점을 살펴보는 것을 잊지 마십시오.
이를 통해 서비스의 단점을 알 수 있습니다.
쇼핑 센터에서 포인트를 여는 방법당신은 지금 알고 있습니다.
인내심을 가지고 모든 사람이 수익성 있는 사업을 만들 수 있습니다.
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일부(이 아이디어에 열광하는 100명 중 1명 정도)는 이 풀에 뛰어들기로 결정합니다. 대부분 이미 운영 중인 상점을 구매합니다. 나는 이미 운영중인 사업체를 사는 문제를 나중에 고려할 것이지만 지금은 "섬"형식의 상점 (간단한 방식으로 - 트레이)을 여는 것에서 멈 춥니 다. 짐작할 수 있듯이 그러한 클론 다이크의 면적은 임대료에 의해 제한됩니다. 대부분 5-10 평방 미터에 불과합니다. 그래서 우리는 "Island"를 열고자 합니다(이 용어는 쟁반보다 더 운율적입니다 - 한 소녀를 끌어안고 무심코 선언하는 - "나는 작은 섬, 쇼핑 센터에 가게가 있습니다" -가 "나 쟁반을 들고."
1. 우선 거래할 대상. 도시에는 많은 쇼핑 센터, 도매 시장, 온라인 상점이 있습니다. "아이디어"는 다이아몬드와 같아서 찾아야 합니다. 그리고 진정한 USP(Unique Selling Proposition)를 찾으면 이미 성공이 보장됩니다. 100%는 아니지만 약 30%라고 가정해 보겠습니다. 소매점의 특징은 밍크코트를 시중 가격의 반값으로 팔아도 바로 팔리지 않는다는 점이다. 그리고 그들은 오래 가지 않을 것입니다. 1) 그들은 당신에 대해 알지 못할 것입니다. 2) 아는 사람들은 "왜 그렇게 싼지"를 사는 것을 두려워할 것입니다. 3) 사고 싶은 사람들 - 돈을 보류할 것입니다. 창문에 대한 히스테릭한 "SALE" 및 "80% 할인"은 별로 도움이 되지 않습니다. 이제는 브랜드에만 적용됩니다. 좋은 USP는 Maslow의 필요 피라미드(성장에 따라 음식, 아파트, 의류 및 신발, 의약품, 교육 서비스 등, 기념품, 이젤, 바이올린 및 Stradivarius 드럼까지)를 기반으로 할 수 있습니다.
또는 미국이나 중국(광저우가 바람직함)에 가서 보고 선택하십시오. 그러나 이것은 2 ~ 3 백만 루블의 심각한 투자 방법이며 오랫동안 동결 할 준비가되어 있습니다 (배송 2-4 개월, 때로는 그 이상).
불행? 우리는 즉시 시도하고 싶습니다. 꿈의 야자수가 날카로운 잎으로 뒤에서 찔립니다. 따라서 "거래 대상"옵션을 나열해 보겠습니다.
1.1. 우리는 중국에서 새로운 것을 찾고, 가져오고, 엽니다. 투자와 조직의 시간과 비용이 필요합니다.
1.2. 우리는 멋진 도매 모스크바 회사를 찾기 위해 인터넷을 방황하고, 구색을보고, 쇼핑 센터 (쇼핑 센터)를 돌아 다니며, 비교하고, 다시 도매상을 봅니다. 우리가 고른다. 물론 독창성은 없다.
1.3. 우리는 기성품을 구입합니다. 매우 현실적이지만 두 가지 옵션이 있습니다. a) 작업 테마를 높은 가격에 구입할 수 있습니다. b) 파산할 제품을 더 저렴하게 구입할 수 있습니다. 작은 플러스에서 운영되는 포인트에 대해 4-6개월 동안의 매출(물론 수익성에 맞게 조정됨)으로 비즈니스 가치를 고려하십시오. 따라서 월 매출이 200,000인 상점은 장비, 재고 잔고(구매 가격으로 계산), 임대 계약 등을 포함하여 800,000-1,200,000루블이 소요됩니다. 싼 것이 체크의 이유라면 비싼 것도 좋지 않다 일반적으로 위에서 말했듯이 주제가 복잡해서 따로따로 다루게 된다.
1.4. 독점 판매권. 투자가 필요하지만 우리는 즉시 a) 브랜드, 종종 잘 알려진 b) 단일 공급업체 c) 조직화에 대한 도움을 받습니다. 이전에는 프랜차이즈가 유토피아였지만 이제는 흥미로운 것들이 많이 있습니다. 나는 때때로 www.beboss.ru에서 그들을 찾습니다. 예를 들어 Sunlight가 있습니다. 가치있는 주제입니다.
2. 우리는 제품을 결정하고 우리가 좋아하는 것을 찾았습니다. 이제 계산해 봅시다. 이것은 단락 1의 결정에 관계없이 수행되어야 합니다.
2.1. 임차료. 당신은 10제곱미터의 쇼핑센터에 서 있습니다. 저것들. 비용 - 최소 4.500 루블. x 10 = 45,000루블. 월 임대료. 그러나 4.500의 비율은 오랫동안 "이것은 환상적입니다."이므로 65,000 루블에 집중하십시오. Mega와 같은 곳과 실제로 최고의 쇼핑 센터에서 "섬"의 임대료는 10,000루블입니다. 미터당, 즉 당신의 금액은 100,000 루블입니다.
2.2. 판매자. 로봇은 아직 발명되지 않았고(아마도 많은 비용이 들 것입니다), 노예 제도는 금지되어 있습니다(불행히도). 저것들. 판매자를 찾고 고용하는 것은 객관적인 현실이자 필수입니다. 귀하의 콘센트는 12시간 동안 월 30교대 근무가 필요합니다(10-00에서 22-00까지). 이것은 적어도 두 명의 판매자가 있음을 의미합니다. 얼마를 지불할 것인가? 글쎄, 내가 모르는 모든 곳에서 교대 당 1,000 루블에 집중하십시오. 최소입니다. 나는 심지어 1,200 루블이라고 말할 것입니다. 원당 총 36,000 루블. 임대료 외에 면세입니다. 이전에는 판매자를 개별 기업가로 간주했지만 2013년부터 판매자에 대한 세금이 크게 증가했습니다. 세금에서 - 급여가 포함된 세금, UTII 또는 회전율로 인한 단순화된 세금의 %. 한 달에 20,000-25,000을 모기지로 자유롭게 융자하십시오.
2.3. 사무실과 창고. 판매되는 상품에 내재되어 있습니다. 게다가 좋은 제품은 빨리 팔리고 나쁜 제품은 전혀 팔리지 않는다.
삶 자체만큼이나 오래된 파레토 법칙이 실제로 적용되고 있습니다. 100개 또는 1000개 품목의 상품은 한 번에 판매되지 않습니다. 가장 인기 있고 흥미로운 것은 빨리 사라지고 나머지는 동결되고 판매가 감소합니다. 이는 상품 잔고의 갱신/유지를 미리 계획할 필요가 있음을 의미합니다. 당신의 재산을 어디에 저장할 것인가? 건물에 대한 요구 사항은 제품에 의해 결정된다는 것이 분명합니다. 산업용 진공 청소기는 한 가지이고 보석류는 다른 것입니다. 공급자는 상품을 가져와 대문자로 표시하고 평가하고 가격표를 인쇄해야 합니다. 따라서 창고(덜 일반적임) 또는 단지 사무실(더 일반적임) 중 하나입니다. 물론 집에서 할 수 있지만 이것은 선택 사항이 아닙니다.
2.4. 회계 시스템. 공급자에게 상품을 주문하는 것은 친밀하고 흥미로운 과정입니다. "가게에 들러 팔린 것을 가져 가라"는 말은 즐거운 선택이지만 비현실적입니다. 특히 공급 업체가 모스크바에있는 경우. 저것들. a) 컴퓨터, b) 프로그램이 필요합니다(Excel은 여기에서 작동하지 않으며 상품을 받고 매출을 상쇄하고 잔액을 제어해야 함). 물론 가장 좋은 옵션은 1C 7.7입니다. 돈이 있다면 8.0도 할 수 있지만 이미 많이 사라졌습니다. 그래서 우리는 랩톱 (10,000 루블)과 1C (15,000 루블)를 추가합니다. 일반적으로 1C TIS 7.7이 더 좋습니다. + URIB(분산 데이터베이스 관리) - 그러나 이것은 이미 개발 관점에서 깊이 있습니다. 가격표 및 송장 인쇄용 프린터와 업무용(사무실을 임대한 경우) 인터넷 액세스도 언급할 것입니다.
2.5. 경상 계정이 있는 법인(대부분 LLC)은 15,000루블입니다. 은행과 즉시 결제 단말기 설치에 대해 논의하십시오. 이제 구매자의 50%가 카드를 사용합니다. 또한 카드를 사용하면 무이자로 돈을 쓸 수 있지만 ATM에서 인출하려면 이자가 부과됩니다. "가서 시뮬레이션하고 구매" 형태로 터미널에 저장하는 전략은 작동하지 않습니다. SKB 은행에는 25,000 루블이 필요합니다. 터미널 설치를 위해-웃음, 우리는 Bank24ru로 이동하여 터미널을 당좌 계정에 선물로 얻습니다. MDM Bank와 Sberbank에도 무료로 단말기를 설치했습니다.
2.6. 부기 아웃소싱. 친구 찾기 - 모든 사람은 회계사의 지인을 가지고 있으며 회전율은 작지만 5,000 루블입니다. 한 달이면 충분합니다.
휴... 피곤하다. 우리는 장소를 선택해야했습니다 (나는 의도적으로 우선 순위로 지정하지 않았습니다. 많은 뉘앙스가 있습니다. 장소는 중요하지만 모든 최고의 장소가 당신을위한 것이 아니라는 점에서 기본은 아닙니다. , 아빠는 이 쇼핑센터의 주인은 아니지만, 항상 무엇을 선택해야 하는지, 그래서 무섭지 않다). 추가 재고 및 구색; 임대 계약, 장비 선택 및 구매(물론 설계 프로젝트 포함).
그러나 이것은 "인형 판매 시점"의 다음 호에 모두 있습니다. :)))
UPD. 소매점 작업의 주제가 흥미롭다면-나는 쓸 것입니다-그들이 말하는 것처럼 내부에서 살펴보십시오. 따라서 친구로 추가하고 댓글을 남겨 주제에 대한 관심을 확인하십시오.
관심은 없지만 그와 함께 무화과 - 관심이있을 것입니다 - 우리는 주제를 반환 할 것입니다.
