Poslovni plan prodavnice dečije odeće: analiza tržišta, pregled opreme i početne investicije + gde pronaći ciljnu publiku i koji asortiman ponuditi + izračun profitabilnosti poslovanja.
Možete pokrenuti vlastiti posao u bilo kojoj oblasti u kojoj barem nešto razumijete.
Ako imate djecu i odgovoran ste roditelj, tada ćete postati stručnjak za dječju odjeću.
Nakon što je stopa nataliteta počela rasti, potražnja za dječjom robom je porasla, a potražnja stvara ponudu.
Iz ovog razloga Poslovni plan prodavnice dečije odeće postaje veoma zanimljiv, jer je investicija ovdje minimalna, a rezultat može biti impresivan.
Poslovni plan trgovine dječijom odjećom: pokretanje vlastitog posla
Pokretanje dječije trgovine uključuje tri ključne tačke:
- Pregled tržišta;
- analiza početnog početnog kapitala;
- i, zapravo, pokretanje prodajnog mjesta.
Sve ovo treba uzeti u obzir pri izradi poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom, pa počnimo s kratkim pregledom maloprodajnog tržišta djece u Rusiji.
Pregled tržišta dječje maloprodaje
Poslovni plan trgovine dječijom odjećom, kao i bilo kojeg drugog poduzeća, temelji se na pokazateljima potražnje: ako se roba kupi, onda će postojati prodajna mjesta. U suprotnom, ne biste trebali ni preuzimati ovu inicijativu.
Posljednjih godina ne postoje cjelovite studije o ovom segmentu maloprodajnog tržišta, ali postoje povezani, indirektni i globalniji podaci koji će nam zajedno omogućiti da steknemo predstavu o tome kakvi izgledi čekaju našu dječju trgovinu.
Dakle, prva i najglobalnija tačka za marketinški dio poslovnog plana je indeks fertiliteta u Rusiji.Što je više djece, to je šira ciljna publika, a samim tim i veća potražnja.
U poređenju sa 2000. godinom, natalitet se skoro udvostručio. I ove brojke nastavljaju rasti uprkos ekonomskom padu.
Tako je prirodni priraštaj od vrhunca krize 2015. godine sa 146.267.288 porastao na sadašnjih 146.804.372.
Zašto stanovništvo raste uprkos ekonomskim uslovima? Jer od 2000-ih u Rusiji djeluju brojni programi za stimulaciju nataliteta.
Ukupni kapital (tzv. "materinski kapital") značajno se povećao u proteklih deset godina i sada se kreće od 250.000 do 450.000 rubalja.
Upravo to je novac koji će roditelji potrošiti u našoj radnji dječije odjeće, jer oni direktno utiču na atraktivnost ovog posla i njegovu perspektivu u vrijeme krize. Ovo ćemo uzeti u obzir u poslovnom planu.
Kao rezultat rasta nataliteta, povećala se potražnja, uključujući i dječju odjeću, koja se danas procjenjuje na 3 milijarde rubalja i nastavlja rasti, što povećava relevantnost poslovnog plana.
„Ubrzava“ tržište i inflaciju, tako da možemo sa sigurnošću reći da će ona u dogledno vreme samo rasti, što znači da će poslovni plan prodavnice dečije odeće biti dobrodošao za žene preduzetnice koje su iskusile sve nijanse podizanja dece. i potražnja za dečijom odećom. 
Ciljna publika i lokacija za pisanje poslovnog plana za radnju dječije odjeće
Od opšteg pregleda tržišta, pređimo u poslovnom planu na pojedinosti.Dječije radnje se najčešće otvaraju u velikim tržnim centrima, gdje je i najveći promet kupaca.
Ako pretpostavimo da ćete raditi na velikom prostoru za 300.000 ljudi ili, onda će posjećenost takvog šoping centra biti negdje oko 7.000 kupaca dnevno sa do 10.000 vikendom.
Istovremeno, čak 75% ovog prometa čine žene, među kojima je svaka peta majka koja je posjetila tržni centar upravo radi kupovine za svoje dijete.
Nakon jednostavnih proračuna, ispada da je ciljna publika poslovnog plana za takvu dječju trgovinu oko 1000 ljudi dnevno.
Istovremeno, moramo imati na umu smanjenje kupovne moći stanovništva. Odnosno, visok promet ne garantuje rast prodaje, posebno u premium segmentu.
Od 2017. prosječan ček za trgovinu dječjom odjećom iznosit će oko 1.000 rubalja. Ako će ovu hiljadu dnevno trošiti 1.000 kupaca, onda će naše tržište dostići otprilike 1.000.000 rubalja.
Sada znamo ko je cilj našeg poslovnog plana. Poenta je mala - namamiti ih u svoju radnju i prodati robu.
S obzirom na to da vaše prodajno mjesto najvjerovatnije nije monopol, a u blizini će biti konkurencija (možda čak i u istom tržnom centru), tada je malo vjerovatno da će obim prodaje biti veći od 10-15% vašeg udjela u prometu.
Međutim, što se tiče male prodavnice dečije odeće, dnevni prihod od 25-30.000 rubalja je takođe veoma dobar.
Ovaj iznos se jednostavno određuje: 1.000.000 (obim tržišta) dijeli se s brojem konkurentskih prodajnih mjesta (na primjer, vaše i još dva), a od primljenih 300.000 rubalja izračunavamo 10-15% i dobijamo 30 - 45.000 rubalja dnevnog prihoda.
U stvarnosti, iznosi mogu biti i veći i za red veličine niži - mnogo zavisi od popunjenosti prodavnice, u kojoj se oblasti nalazi (u centru Moskve ili na periferiji Voronježa, kupovna moć je različita ), itd.
Plus, sezonski faktor (prodaja raste prije početka školske sezone i smrzava se ljeti).
Stoga, prilikom sastavljanja poslovnog plana za trgovinu dječjom odjećom, savjetujemo vam da se fokusirate na 20.000 rubalja po sezoni. Barem na početku.
Osnivanje i pokretanje maloprodajnog objekta dječije odjeće
Da bi se radnja dječije odjeće otvorila, mora biti registrirana u skladu sa ruskim zakonom.Najlakša opcija je da se registrujete kao . Radit ćete u skladu sa OKVED kodom 52.42.1, koji reguliše promet dječije robe.
Za izračunavanje imputiranog poreza koristi se sljedeća formula:
Za prodavnicu površine 60 m2 u evropskom dijelu Rusije, ali izvan moskovske regije, iznos UTII će biti oko 10-11.000 rubalja mjesečno. Odnosno, uz uspješan početak, takav porez se može nadoknaditi u jednom danu, što je vrlo isplativo u usporedbi s drugim opcijama za registraciju poslovanja.
Da biste konačno počeli sa radom, potrebno je da se registrujete kod Federalne poreske službe, zatim da zaključite preliminarni ugovor o zakupu sa svojim tržnim centrom, zatim izvršite popravke tamo i tek nakon toga kupite asortiman svoje robe.
Prodavnica opreme i osoblja za dječju odjeću
Uglavnom, sva oprema koja je potrebna za rad jeste kasa s funkcijom online kase kako nalaže zakon.U zavisnosti od funkcionalnosti, sa malim uređajem možete proći za 30-40 hiljada. Međutim, postoji još jedna opcija koja je danas vrlo popularna: self-checkout.
Može biti veoma skupo - sve zavisi od saobraćaja koji ciljate. Budite spremni potrošiti najmanje 60.000 rubalja za najjednostavniju opciju, ali bit će solidne uštede na zaposlenicima.
Uzimajući u obzir plate, ovakva blagajna će se isplatiti za tri mjeseca, a moći će se proći i sa jednim blagajnikom po smjeni.
Također će vam trebati regali, kompjuter, telefon.
Sve ostalo u modernom šoping centru moraju vam obezbediti iznajmljivači. Uz cijenu najma od oko 90.000 rubalja mjesečno, ovo se podrazumijeva, kao i čišćenje, ventilacija/klimatizacija, komunalije, itd.
Odnosno, morate pružiti cijeli paket usluga za iznos najma.
Približni trošak pokretanja poslovanja s dječjom odjećom izgleda ovako:
Za osoblje, molimo pojasnite. da ako postoji samoposlužna kasa, radiće jedna osoba u smjeni, a obično su dvije smjene dnevno: radnja dječije odjeće radi od 9:00 do 20:00.
Ukoliko nameravate da radite po standardnom modelu, moraćete da angažujete najmanje dve osobe - blagajnika i konsultanta u sali.
Plus, računovođa pomoćni radnik(skladištar, utovarivač, može na pola radnog vremena).
Administrator dječije radnje je vlastiti vlasnik.
Asortiman i promocija radnje dječije odjeće
Nakon što je kompletirana sva dokumentacija, pripremljeni prostori i primljeni radnici, možete ići direktno u trgovački dio.Prvi korak je da vodite računa o svom asortimanu – odnosno šta ćete prodati.
Ukratko, osnovni skup robe može se dati u obliku tortnog grafikona:
Poželjno je sve to ponuditi kako od poznatih brendova, tako i više budžetskih opcija kako bi se doprlo do što šire ciljne publike.
Pri tome, marža na robu može biti oko 100% - što je roba skuplja, to može biti niža, s izuzetkom ekskluzivne robe za najbogatije - gdje može dostići i nekoliko stotina posto.
Međutim, ne zaboravite na sisteme popusta koji bi trebali formirati bazen vaših redovnih kupaca.
Prilikom prodaje dječije robe važno je pratiti kvalitet proizvoda, biti spremni da izađete u susret kupcu za zamjenu neoštećene robe itd. Sve to će povećati lojalnost kupaca.
Također morate voditi računa o udobnosti samog procesa kupovine - možete postaviti udobne sofe za roditelje, ugraditi mali prostor za igru za djecu itd.
Međutim, izgradnja brenda naše dječje radnje nije ograničena samo na to.
Posebnu pažnju treba posvetiti promociji putem društvenih mreža i konteksta na mreži, putem strimera i banera u vašem tržnom centru i na stanicama javnog prijevoza (ili direktno u prijevozu), u blizini poslovnih centara.
Možete unajmiti osobu za distribuciju letaka itd.
Finansijski dio poslovnog plana za radnju dječije odjeće
Na kraju članka, pređimo na analizu finansijskog učinka našeg poslovnog plana.Uzimajući u obzir ranije navedene brojke i asortiman, godišnji prihod trgovine iznosit će oko 8.000.000 rubalja.
Troškovni dio poslovnog plana prodavnice dječije odjeće, pored troškova zakupa i administracije, uključivaće i troškove kupovine robe. Danas je to najlakše učiniti, ali možete to učiniti i na starinski način da lično provjerite kvalitet odjeće prije dogovora.
Vaši dobavljači bi trebali biti odgovorni za isporuku vaše narudžbe, tako da možete uštedjeti novac na automobilu, iako ne uvijek.
Bez dostave, trošak veleprodajne kupovine dječje odjeće iznosit će oko 800.000 rubalja. Ako ćete sami isporučiti robu, onda će povremeni rent-a-car i plaćanje vozača koštati negdje drugdje. 200.000 rubalja godišnje.
Dakle, finansijski plan prodavnice dečije odeće bi izgledao otprilike ovako:
- početna investicija u iznosu od 1.400.000 rubalja;
- prihod - 8.000.000 godišnje, od čega će oko 50% morati da se plati za kupovinu robe od veletrgovaca;
- minus o 250 000 rubalja godišnje za premije osiguranja i poreze.
Kao rezultat toga, naš profit će biti na nivou od 1.360.000 rubalja ili otprilike 113 000 rubalja mjesečno, što je generalno prilično dobro, jer. konačna isplativost će biti oko 20%, a povrat početne investicije, na osnovu podataka našeg poslovnog plana dječije odjeće, iznosi 12 mjeseci.
Dakle, isplati li se ulagati u prodavnicu dječje odjeće?
Na osnovu analize tržišta, nataliteta i solventnosti stanovništva, kao i nivoa konkurencije, na osnovu rezultata našeg poslovnog plana za radnju dječije odjeće, možemo zaključiti da je ovo područje veoma atraktivno za ulaganje kao malog biznisa.Sanjate da otvorite prodavnicu dječije odjeće, ali ne znate kako napisati poslovni plan?
Pogledajte pregled gotovog poslovnog plana od stručnjaka sa komentarima:
Međutim, sezonske i geografske karakteristike potražnje u regijama u kontekstu ekonomske nestabilnosti čine je ne najpredvidivijom. Međutim, na pozadini drugih područja, izgleda vrlo, vrlo atraktivno.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom
Uprkos nestabilnoj ekonomskoj situaciji u zemlji, neke poslovne oblasti ostaju relevantne i profitabilne. Jedna od njih je trgovina robom za djecu i trudnice. Ali da bi čak i tako obećavajuća industrija bila profitabilna i privukla potencijalne partnere, kao i investitore, morate razmisliti o kompetentnom poslovnom planu trgovine dječje odjeće s izračunima.
Karakteristike poslovanja u oblasti trgovine dječijom robom
Da bi pokrenuo profitabilan posao u oblasti trgovine, preduzetnik treba da detaljno razmisli o planu otvaranja prodavnice dečije odeće. Odlučujući faktori koji određuju profitabilnost poslovanja:
- Univerzalni asortiman;
- niske cijene;
- Povoljna lokacija.
Dječji proizvodi su traženi kod sljedeće ciljne publike:
- trudnice;
- Majke sa djecom od 0 do 5 godina.
Konkurencija u ovom segmentu poslovanja je prilično velika, pa se pitanju da li je isplativo otvarati radnju dječije odjeće na određenom području mora pristupiti vrlo pažljivo. Najbolja lokacijska opcija su novi mikrokvartovi sa velikim brojem mladih porodica.
Formiranje asortimana proizvoda treba da se zasniva na:
- Odjeća za sve vremenske prilike za trudnice;
- Dječja odjeća;
- cipele;
- igračke;
- Pelene i ostali pribor za novorođenčad;
- Hrana za bebe;
- Dječija radiotehnika.
Širok izbor će osigurati veliki protok kupaca.
Kakav bi asortiman trebao biti u prodavnici dječje odjeće?
Poduzetnici koji odluče da se okušaju u ovoj oblasti poslovanja ne bi se trebali ograničavati na standardno offline trgovanje. Veću poslovnu efikasnost donijet će ako ga kombinirate s prodajom robe putem interneta u online trgovini.
Prema grubim procjenama, ako je prosječan prihod od dječije trgovine 5.000 rubalja dnevno, trošak će se isplatiti za 18 mjeseci.
Otvaranje prodavnice dječje odjeće: lista dokumenata za registraciju
Prva faza poslovnog planiranja je njegova registracija kod zvaničnih organa. Da bi to uradio, preduzetnik mora izabrati oblik poslovanja. To može biti:
Za poslovne ljude početnike IP je optimalan. Ovo je jedan od najjednostavnijih organizacijskih i pravnih oblika, koji se odlikuje sljedećim prednostima:
- Mala državna pristojba za otvaranje;
- Minimalno izvještavanje;
- Male kazne;
- Mogućnost rada na patentnom sistemu oporezivanja.
Da biste registrovali posao, morat ćete unaprijed odabrati odgovarajuću vrstu djelatnosti prema OKVED-u. Za trgovinu, KVED-ovi se nalaze u odeljku 47.19. Treba napomenuti da proizvodnja odjeće nije uključena.
Gdje mogu pronaći KVED za registraciju?
Za registraciju samostalnog preduzetnika potrebna su sledeća dokumenta:
- Pasoš;
- Popunjen obrazac za registraciju sa oznakom šifre djelatnosti;
- Potvrda o uplati državne takse.
Ako osoba odluči da registruje svoj posao u obliku LLC preduzeća, tada će vam, pored ovih dokumenata, prije registracije trebati:
- Izradite povelju i pripremite sastavne dokumente (možete uzeti model povelje kao uzorak);
- Otvorite bankovni račun;
- Dobiti dozvolu od SES-a;
- Napravite šablon za štampanje.
Prilikom registracije biznisa, poduzetnik treba unaprijed razmisliti o optimalnom obliku oporezivanja. Dakle, za individualne preduzetnike, najbolja opcija je UTII, a za LLC - UNS. Takođe, individualni preduzetnici mogu sami izabrati PSN, odnosno sistem oporezivanja patenata. Međutim, to se može učiniti samo pod uvjetom da je stvarna trgovačka površina prostora u rasponu od 20 do 50 m².
Trošak patenta se različito određuje u svakoj regiji. Dakle, u nekim subjektima Ruske Federacije to zavisi od konkretnog broja metara maloprodajnog prostora, au drugim od broja zaposlenih. Takve informacije treba razjasniti direktno sa predstavnicima Federalne poreske službe na mjestu planirane registracije.
Ako preduzetnik želi da otvori internet prodavnicu uz redovnu trgovinu ili ga zanima kako da otvori prodavnicu, onda mu je jedini raspoloživi sistem oporezivanja pojednostavljeni poreski sistem.
Kriterijumi za odabir prostora za trgovinu
Preduzetnik koji planira da realizuje ideju o otvaranju prodavnice dječije odeće 2020. godine treba da odabere pravi prostor. Svoju utičnicu možete postaviti u:
- komercijalna imovina;
- vlastita trgovina;
- iznajmljena radnja;
- nestambene prostorije;
- trgovački kompleks;
- na tržištu.
Pravi izbor prodajne lokacije osigurava 50% uspjeha cjelokupnog poslovanja. U ovom slučaju, morate se fokusirati na dva faktora:
- očekivanja cijena. Ako poduzetnik smjesti prodavnicu sa visokom maržom na vrlo posjećeno, ali u isto vrijeme jeftino mjesto, trgovine neće biti. To je zbog činjenice da će u pozadini drugih prodajnih mjesta cijene izgledati neprirodno visoke;
- indirektna konkurencija. U potrazi za ciljnom publikom, mnogi biznismeni biraju zabavne komplekse ili druga mjesta za rekreaciju za porodice s djecom i otvorena u blizini. Ovaj pristup nije isplativ zbog činjenice da ljudi prilikom posjete ovim područjima nemaju namjeru da kupuju i plaše se da potroše previše novca.
Najbolja opcija za realizaciju ideje o malom biznisu bila bi iznajmljivanje maloprodajnog prostora u velikom kompleksu koji je fokusiran na prodaju stvari. U ovom slučaju, preduzetniku početniku pomoći će činjenica da su kompleks već promovirali drugi poduzetnici i privatni investitori koji su uspjeli implementirati svoj gotov biznis plan.
Glavni pokazatelj na koji se trebate fokusirati pri odabiru centra je protok kupaca. Ako promet u centru bude do 100 ljudi dnevno, to neće donijeti dovoljan profit. Najbolje je izabrati one trgovačke komplekse u kojima je promet od 500 ljudi dnevno. Potencijalni zakupci ne bi trebali vjerovati riječima vlasnika, već razgovarati sa drugim poduzetnicima ili sami procijeniti broj mogućih kupaca.
Prilikom iznajmljivanja sobe treba obratiti pažnju na njen izgled. Prodavnica treba da stvara ugodnu atmosferu. Ako veličina sobe prelazi 50 četvornih metara, vrijedi koristiti dizajn.
Ako nema novca za iznajmljivanje takvog maloprodajnog objekta, onda bi mjesto na tržištu odjeće moglo biti alternativa. Međutim, takav izlaz ima jedan značajan nedostatak - nedostatak mogućnosti za poslovno oglašavanje.
Potrebna oprema za utičnicu
Za opremanje prostorija potrebna su minimalna finansijska ulaganja. Da bi odjel funkcionisao kako treba, potrebno je kupiti:
- Trading racks. To uključuje police, police, vitrine, lutke i još mnogo toga;
- Laptop. Za izvještavanje, traženje dobavljača, rad na formiranju asortimana;
- MFP. Za štampanje etiketa sa cenama, reklama u prodavnici, pripremu faktura i još mnogo toga;
- CHMP ili kasa. Koji uređaj treba kupiti zavisi od odabranog sistema oporezivanja;
- Internet. Za rad sa dobavljačima, praćenje modnih trendova i vođenje evidencije potrebna vam je stabilna internet veza.
Važna uloga je data rasporedu prostorije. Dakle, postoje dvije zone:
- Skladište;
- Shopping room.
Kasu je najbolje locirati u centru trgovačkog prostora tako da joj se može pristupiti s bilo kojeg mjesta.
Gdje započeti zapošljavanje?
Kao iu uslužnoj industriji, ključni igrač u trgovini će biti administrator. Osoba koja obavlja ovu funkciju mora imati određena znanja i kompetencije u oblasti upravljanja kadrovima, kao i liderske kvalitete.
Uspešan rad prodavnice garantuje jasan sistem raspodele obaveza i odgovornosti zaposlenih, kao i kontrola njihovog rada. Za stvaranje takve atmosfere potrebno je aktivno primjenjivati propise, uputstva i druge alate.
Zahtjevi za prodavce mogu biti sljedeći:
- Starost od 21 do 40 godina;
- Ugodan izgled;
- Gramatički ispravan govor;
- Odsustvo loših navika;
- Preciznost;
- društvenost;
- ljubaznost;
- Otpornost na stres.
Najbolje je da u dućanu postoje prodavačice, to vam omogućava da pridobite ciljnu publiku i pomognete im da se osjećaju ugodnije. Prodavci po pravilu rade u smjenama 2 do 2.
Kako izgledaju prodavci u dječijoj radnji?
Motivacija prodavača treba da se zasniva ne samo na ličnoj komponenti, već i na nivou prodaje prodavnice u celini.
Reklamno-marketinški plan za radnju dječije odjeće
- jednom;
- Konstantno.
Sljedeće vrste trajnog oglašavanja su najefikasnije za tržište odjeće:
- U liftovima;
- vizitke;
- leci;
- Kartice za popust;
- Na Internetu.
- Tabla (treba da bude tematska i da privlači pažnju);
- Putokazi na ulazu (potrebni za bilo koju maloprodaju);
- Sajt sa vizit kartama (sajt može sadržati kataloge proizvoda i opšte informacije, trebalo bi unapred da razmislite o opisu internet prodavnice ako planirate da udvostručite trgovinu).
Nemojte otpisivati od usta do usta i od usta do usta. Kvalitet i pristupačne cijene osigurat će uspjeh u ovoj vrsti oglašavanja.
Kako otvoriti prodavnicu dječje odjeće od nule: troškovi i profitabilnost poduzeća
Poslovni plan trgovine dječjom odjećom nužno sadrži takav odjeljak, koji uzima u obzir troškove trgovine, koji su podijeljeni na jednokratne i trajne.
Jednokratne ponude uključuju:
- Za pripremu preduzeća za rad (registracija preduzeća, kupovina opreme, itd.) Oko 50 hiljada rubalja;
- Za renoviranje prostorija. (prilikom iznajmljivanja prostora u trgovačkoj galeriji ili na tržištu - 0 rubalja);
- Za jednokratno oglašavanje. Oko 66 hiljada rubalja.
Fiksni troškovi uključuju:
- Premije osiguranja. Oko 2.3000 rubalja;
- Porezi. Za patentni sistem, oko 4.500 rubalja;
- Oglašavanje. Oko 45.000 rubalja;
- Kupovina proizvoda. Najmanje 500.000 rubalja;
- Iznajmljivanje sobe (ako postoji). oko 60.000 rubalja;
- RFP prodavca (ako postoji). Oko 20.000 rubalja.
Dakle, ispada da ćete za otvaranje maloprodajnog objekta u centru, bez najamnih radnika, morati potrošiti:
- Jednokratno: 50.000 + 66.000 = 116.000;
- Mjesečno: 2.300 + 4.500 + 45.000 + 500.000 + 60.000 = 611.800;
- Ukupno: 116.000 + 611.800 = 727.800.
Ipak, ovaj posao se smatra visoko profitabilnim, jer su njegovi glavni pokazatelji učinka:
- High markup. Za pojedine kategorije robe marža je 500%, a prosjek 200%;
- Stalni priliv kupaca. Djeca odrastaju vrlo brzo, pa su roditelji jednom ili dva puta godišnje prisiljeni kupovati nove stvari.
Naravno, vrijedi uzeti u obzir sezonalnost poslovanja. U proljetno-ljetnom periodu bilježi se pad prodaje svih grupa roba, osim proizvoda za novorođenčad. Uz pravilan izbor vremena otvaranja i uzimajući u obzir sve karakteristike, preduzeće se može isplatiti za manje od 12 mjeseci.
Prodavnica dječije odjeće je profitabilan posao, koji uz pravi pristup organizaciji donosi svojim vlasnicima dobar profit. Ali da bi se takav projekat implementirao u praksi, ne treba zanemariti tako važan alat kao što je poslovni plan.
Prije nego što otvorite vlastitu trgovinu dječjom odjećom, morate pažljivo proučiti tržište i napisati poslovni plan. Provedeno istraživanje pomoći će vam da odredite ciljnu publiku i lokaciju prodajnog mjesta. Da biste naučili kako analizirati tržište, izračunati financijske troškove, registrirati i reklamirati prodajno mjesto, tražiti kadrove i dobavljače, pročitajte ovaj članak.
O čemu ćete naučiti:
Prodaja dječje odjeće kao posao: istraživanje tržišta
Prije nego što prijeđe direktno na otvaranje poslovanja s dječjom odjećom, preporučljivo je da poduzetnik provede istraživanje i prouči tržišnu nišu. Procijenite profitabilnost, upoznajte konkurente, proučite asortiman i odaberite strategiju.
Danas je udio prodavnica dječije odjeće u ukupnom obimu prodate robe od 15% do 20%. Uprkos činjenici da je još 2014. godine njen udio iznosio 12%.
Potražnja za dječjim tekstilom raste svake godine. Štaviše, u različitim segmentima: ekskluzivni artikli, masovno tržište, ekonomska klasa, brendirana odjeća. Uz potrošnju na dječiju odjeću i robu raste prosječan račun kupaca. Odrasli su počeli trošiti više na odjeću za svoju voljenu djecu, preferirajući skupe i kvalitetne stvari.
Međutim, prodavnice dečije odeće, kao i svaka druga prodavnica, imaju ozbiljan problem pred internet prodavnicama. Ova vrsta poslovanja je popularna među mladima i ljudima srednjih godina.
Kupci pokušavaju da uštede novac, pa popularnost sajtova kao što su Joom, Aliexpress, Wildberries, Amazon, Ozone i zajedničke kupovine raste svake godine. A u običnim maloprodajnim objektima kupci navraćaju samo da probaju neku od robe.
Veliki lanci hiper- i supermarketa takođe komplikuju život prodavnicama dečije odeće. U njima dominira odjeća iz segmenta masovnog tržišta, čija je marža minimalna.
Naravno, kupcima je mnogo isplativije da tamo kupe iste dječije gumene papuče, panama šešire ili domaće majice, nego da preplaćuju predstavnika malog biznisa za iste stvari.
Među roditeljima popularna je dječja odjeća srednje cjenovne kategorije. To je zato što potrošači:
- ne žele da plaćaju za dečije stvari koliko za odrasle;
- smatrajte da je neisplativo bacati novac za one stvari koje će doslovno za šest mjeseci biti male za dijete (posebno za novorođenčad ili jednogodišnje bebe);
- ponekad među robom ima jedinstvenih i zanimljivih stvari.
Program za inventar Business.Ru pomoći će vam da automatizirate rad trgovine dječjom odjećom. Analizirajte prihode, izračunajte profitabilnost proizvoda, predvidite prodaju, upravljajte kupovinom, formirajte asortiman i kontrolišete izvršenje narudžbi od strane zaposlenih.
Lokacija i dizajn prodavnice dječje odjeće
U početnoj fazi iznajmite ili kupite sobu površine 100 kvadratnih metara. m. Nema potrebe za radnjom za dječiju odjeću. Bolje je fokusirati se na udobnu zgradu s površinom ne većom od 40-50 m². Ovo će vam uštedjeti novac na stanarini i porezima.
Bitan! Poželjno je otvoriti radnju dječije odjeće u neposrednoj blizini potencijalnih kupaca: vrtići, zabavni centri, škole ranog razvoja, u blizini stajališta gradskog prevoza. Nije potrebno lokal postaviti u centar grada.
Prilikom odabira lokacije, bolje je izbjegavati teško dostupna mjesta sa slabim prometom, tj. u dvorištu ili u kući koja stoji na samom kraju ulica ili blokova. Iako ponekad poduzetnici to rade jer žele uštedjeti na kiriju i iskoristiti svoju postojeću stambenu nekretninu za posao prodaje dječije robe.
Paviljoni unutar velikih trgovačkih i zabavnih centara su pogodni za otvaranje radnje s dječjom odjećom. Srećom, sada u svakom gradu, u gotovo svakom stambenom naselju, postoji barem jedan trgovački centar, koji predstavlja i prehrambene i neprehrambene proizvode. Druga stvar je što nemaju uvijek adekvatnu cijenu za 1 m2, a ima dosta voljnih zakupaca.
Također je važno identificirati potencijalne kupce, to mogu biti ljudi s prosječnim primanjima koji žive u obližnjim kućama i cjenovnom kategorijom, na primjer, prodaja ekskluzivne i skupe robe. Možete otvoriti robnu kuću u kojoj će biti predstavljena dječja odjeća u različitim cjenovnim kategorijama i parametrima.
U svakom slučaju, prije nego što sklopite ugovor o zakupu, morate proučiti prijedloge tako što ćete nazvati zainteresovane stanodavce. Nakon toga, već možete napraviti svoj izbor.
Prilikom dizajniranja trgovine dječjom odjećom, važno je uzeti u obzir da bi njen dizajn trebao biti svijetao i privlačan. Omogućava temeljno proučavanje svake oblasti maloprodajnog prostora.
Bitan! Trgovačka oprema i montažne prostorije treba da budu locirane na način da je pogodan za male posetioce. To je za njih, ne za odrasle.
Pažnja djece uvijek je usmjerena na male detalje, uopće ih ne brine cjelokupni stil i unutrašnjost sobe. Mnogo ih više zanima gledanje igračaka, svijetlih predmeta, otomana u obliku životinja ili automobila.
Boja zidova ne bi trebala odvratiti pažnju kupaca od robe - ovo je zlatno pravilo. Preporučljivo je odabrati neutralnu svijetlu boju kao glavni ton.
Dizajn prodavnice dječje odjeće provodi se u nekoliko faza:
1. Zoniranje. Za poduzetnika je bolje da svoju radnju podijeli u nekoliko zona: odjeća i obuća za dječake, odjeća i obuća za djevojčice. Ako u prostoriji nema pregrada ili unutrašnjih zidova, tada se zoniranje vrši pomoću boje.
Na primjer, zonu za dječake označite blijedo plavom ili neutralnom bež, a zonu za djevojčice ružičastom ili breskvastom.
2. Odabir pravog osvjetljenja. Za trgovinu odjećom vrlo je važno da svjetlost ne naruši pravu boju proizvoda. Stoga je bolje odabrati meko, ali ne previše prigušeno svjetlo, koje osiguravaju lampe i svjetiljke postavljene u spuštene stropove.
Iznad trgovinske opreme dodatno su postavljene lampe koje će pomoći da se privuče pažnja kupaca i pokaže dječja odjeća u punom sjaju.
3. Izbor imena. Ime mora nužno biti povezano s djecom i djetinjstvom, ali u isto vrijeme ne mora biti obično i previše jednostavno.
Bolje je ne koristiti kombinacije riječi poput "odjeća za dječake/djevojčice", "djeca", "sretno djetinjstvo", "dječija odjeća" itd. Neka to bude originalno ime. Ako ne možete sami smisliti, onda možete otići na Internet i potražiti trgovine sa sličnim asortimanom u drugim gradovima Rusije.
4. Igralište. Roditeljima će pomoći da malo odvedu djecu i daju im priliku da odaberu odjeću ili obuću. Obavezni zahtjev za prostore za igre je sigurnost opreme za igre. Za nju odgovaraju mekane igračke, velike plastične piramide, automobili ili konstruktori.
Ne stavljajte male predmete ili igračke sa jasno definisanim ivicama i stranicama (iste drvene kocke sa slovima) u prostor za igru prodavnice dečije odeće.
Registracija poslovanja
IP ili LLC
Češće nego ne, privrednici biraju IP. Lakše ga je otvoriti, lakše je upravljati dokumentima i plaćati manje poreza. Naravno, plus je i manji broj prijava poreznoj i FSS u odnosu na DOO.
DOO bi trebali otvoriti oni koji planiraju da izvrše velike kupovine i općenito šire svoje poslovanje.
Ukupni trošak registracije individualnog preduzetnika je 800 rubalja. za državnu dužnost.
Troškovi registracije DOO su od 5.000 ili više, pri čemu je 4.000 državna taksa, a 1.000 ili više su usluge notara za ovjeru prijave za registraciju.
Prilikom otvaranja LLC preduzeća, svakako ćete morati napraviti pečat (a to je najmanje 300 rubalja), niko ne obavezuje pojedinačnog poduzetnika da ga ima.
Po potrebi IP je brža i lakša za odjavu - u roku od 5 dana od podnošenja prijave. DOO se zatvara u 3 faze, trajanje procesa je najmanje 3 mjeseca.
Odabir sistema oporezivanja prilikom otvaranja prodavnice dječije odjeće
Za prodavnicu dječje odjeće optimalne su 3 opcije sistema oporezivanja:
- ENVD. Isplativo ako površina maloprodajnog prostora ne prelazi 20 m²;
- Patent. Najprikladnije ako je prostor trgovine od 20 do 50 m2;
- USN 6%. Porez iznosi 6% prihoda. Kao trošak je dozvoljeno uzimanje samo doprinosa individualnih preduzetnika za sebe i premija osiguranja za zaposlene. Pogodno za lokale veće od 50 m2.
Treba napomenuti da se u regionima Rusije sistem oporezivanja patenata primjenjuje sa razlikama, pa je i iznos poreza, shodno tome, svuda različit.
Prije nego što odaberete sistem oporezivanja, toplo se preporučuje da se upoznate sa propisima lokalnih poreskih vlasti. Zajedničko za sve sisteme je da čim individualni preduzetnik ima zaposlene, broj poreskih prijava se utrostručuje.
Ako individualni preduzetnik sam radi u prodavnici dječije robe, onda uz UTII podnosi deklaraciju 4 puta (1 za svako tromjesečje), uz patent i pojednostavljeni poreski sistem - jedan izvještaj jednom godišnje.
Dokumenti potrebni individualnom poduzetniku za otvaranje trgovine dječjom odjećom od nule
- Dokumenti koji se odnose na registraciju individualnog preduzetnika, i to: PIB fizičkog lica, potvrda o registraciji kao individualnog preduzetnika, izvod iz Jedinstvenog državnog registra pravnih lica sa naznakom šifre delatnosti u skladu sa klasifikatorom (47.71, 47.19, 47.72) ;
- Ako se djelatnost trgovine dječijom odjećom odvija na teritoriji Moskve, onda se ona mora upisati u opći trgovački registar. Za druge teritorije ovo pravilo je opciono;
- Dozvola za obavljanje trgovačkih aktivnosti. Da biste to učinili, morate podnijeti zahtjev Rospotrebnadzoru s navođenjem: punog imena, IP adrese, adrese registracije, TIN-a, OGRNIP-a, šifri aktivnosti;
- Zaključak Raspotrebnadzora. Da biste to učinili, potrebno je pozvati kompaniju u prodavnicu koja će izvršiti mjerenja, provjeriti stanje sanitarnih i kućnih usluga u zgradi, provjeriti stanje kadrovske evidencije (sanitarne knjižice za zaposlene i sl.);
- Zaključak vatrogasne inspekcije. Podrazumijeva postojanje ispravnog požarnog alarma u prostorijama utičnice. Za dobivanje dozvole prikuplja se paket dokumenata: ugovor o zakupu (kopija), potvrda o registraciji individualnog poduzetnika, BTI plan, ugovor s organizacijom za dojavu požara;
- Ugovor o zakupu prostora. Sastavlja se u pisanoj formi uz obavezno izvršenje akta prijema prijenosa prostora. Ako je ugovor zaključen na period do godinu dana, podliježe državnoj registraciji;
- Sanitarne knjižice radnika. Prodavci u radnji dječije odjeće moraju imati medicinske knjižice. Važno je pratiti vrijeme narednih ljekarskih pregleda;
- Certifikati proizvoda. Primaju se tek nakon što preduzetnik preda uzorke svoje robe specijalizovanom centru. Centar će obaviti pregled, a ukoliko je roba kvalitetna izdaće joj sertifikate o usklađenosti. Dječija odjeća je i dalje namijenjena različitim starosnim grupama, a kod istih beba otpornost imuniteta je manja, a osjetljivost kože veća;
- Sanitarni pasoš objekta. To podrazumijeva dokumentarnu potvrdu i stvarno provođenje postupaka deratizacije i dezinsekcije. Preduzetnik može jednostavno staviti akte i ugovore u posebnu fasciklu i predstaviti ih tokom inspekcije Rospotrebnadzora.
Oglašavanje i promocija radnje dječije odjeće
Pronalaženje dobavljača za radnju dječije odjeće
Najpouzdaniji dobavljači dječije odjeće su proizvođači iz Kine, Poljske, Slovačke, Bjelorusije i Rusije. Među njima se posebno ističe bjeloruski tekstil. U ovoj zemlji se lan i tkanina i dalje proizvode strogo u skladu sa GOST-om.
U Rusiji takođe postoje mnoge fabrike koje proizvode visokokvalitetni dečiji tekstil. Među domaćim proizvođačima dječje odjeće popularni su:
- "Goodwin";
- "Petits";
- "Leo";
- "Dioli";
- "Veselo dijete";
- "Patuljak";
- Gloria Jeans.
Proizvodi ovih kompanija su traženi i popularni među prodavcima dječje odjeće. Međutim, među stranim kompanijama, ruski kupci imaju svoje favorite:
- Zara;
- Tintuu;
- Bicket.
Dugo su prisutni na tržištu dječje odjeće. Cijena za stvari predstavljenih marki je prilično demokratska i pristupačna za prosječnu porodicu.
Asortiman i oprema prodavnice dečije odeće
Lutke, regali, staklene vitrine, police i montažne metalne konstrukcije koriste se kao trgovačka oprema u radnji dječije odjeće.
Cjenovna politika proizvođača je raznolika. Svaki preduzetnik može pronaći opremu prema svojim finansijskim mogućnostima.
Dobra i ekonomična opcija za početnika je kupovina rabljene opreme.
|
Ime |
Količina, kom. |
Cijena, r. |
|
Mannequins |
||
|
Trade rack |
||
|
Ukupno |
Prilikom otvaranja prodavnice dječije odjeće, neophodno je osigurati da asortiman predstavljen u izlozima zadovoljava interese svih kategorija kupaca.
Poklon bonovi, praznični rekviziti i ambalaža predstavljeni su kao povezani proizvodi.
Možete kreirati niz proizvoda analizom i predviđanjem prodaje
Osoblje prodavnice dečije odeće
Prilikom otvaranja radnje, regrutovanje velikog broja zaposlenih odjednom nema smisla. Prvo, promet i protok klijenata nisu jako intenzivni, a drugo, to će uštedjeti novac na platama i premijama osiguranja.
Troškovi pokretanja biznisa od nule
Spisak obaveznih troškova
Ukupni troškovi otvaranja su nešto više od pola miliona rubalja. Za prodavnicu ovog formata iznos nije nepodnošljiv niti prevelik.
Otplata trgovine dječijom odjećom
Naknada na dječiju robu je 150%. Istovremeno, povrat ulaganja od 500.000 rubalja. do 1 milion rubalja je oko 1,5-2 godine.
To je zbog činjenice da maloprodajna mjesta za prodaju odjeće, u principu, nisu posebno popularna u posljednje vrijeme, jer mnogi ljudi daju prednost internetskim trgovinama i web stranicama dobavljača.
Poslovni plan prodavnice dečije odeće u malom gradu
Cijela poteškoća otvaranja radnje dječije odjeće u malom gradu je u tome što će protok kupaca biti relativno mali. U provincijskim gradovima sa populacijom do 300.000 malo je kupaca sa stabilnim i visokim primanjima.
Između ostalog, u malom gradu je prilično teško pronaći prohodno mjesto za otvaranje vlastite radnje dječije odjeće, jer su najbolja mjesta odavno zauzeta.
Osim toga, lokalno stanovništvo nema posebno povjerenje u nove poduzetnike. Takođe je moguće da će novo preduzeće biti shvaćeno, ako ne neprijateljski, onda prilično oprezno.
Ovdje je glavna stvar pronaći pristup. Kompetentno formirati i organizovati različite vrste marketinških kampanja i događaja, na osnovu specifičnosti grada. Za osnovu možete uzeti strategiju konkurenata ili drugih preduzetnika.
A glavna stvar je pridobiti povjerenje lokalnog stanovništva. U pravilu se u malim gradovima stanovnici direktno ili indirektno poznaju i u takvim situacijama besplatno javno oglašavanje u obliku tračeva funkcionira besprijekorno.
Za poslovnog čovjeka početnika bolje je unaprijed osigurati da postoje istinite glasine o njegovoj trgovini. Da je kvalitet odjeće odličan, cijene demokratske, a prodavači najprofesionalniji.
Sa dobrim ukusom i željom da radite za sebe, možete razmišljati. Ovaj pravac nije nov, međutim, uz odgovarajuću poslovnu izgradnju, postat će dobar izvor prihoda. Za vlasnika butika je važno da zna razumjeti modu, pratiti najnovije trendove, biti fleksibilan i kompetentno upravljati asortimanom. U ovom članku ćemo vam reći kako trgovina odjećom može ostati na površini u tako nestabilnom ekonomskom okruženju.
Izbor koncepta
Prvi korak ka otvaranju vlastite trgovine je odabir koncepta. Za svakog preduzetnika je važno da odluči šta će i kome prodati. Ovo su možda dva najvažnija pitanja na koja prvo treba dati odgovor.
Da biste napravili pravi izbor, potrebno vam je sljedeće:
- Proučite tržište grada u kojem biznismen planira otvoriti trgovinu. Ovaj korak će pomoći da se utvrdi koja je vrsta odjeće tražena, ali malo u ponudi.
- Kada se završi prva faza, potrebno je trezveno pristupiti procjeni vaše finansijske i poduzetničke snage. Na primjer, u centru grada, gdje je velika konkurencija, nije preporučljivo, jer će preduzetnik početnik u nedostatku određenih vještina i znanja teško voditi svoj posao.
Ideje za otvaranje prodavnice
Nemoguće je ne primijetiti činjenicu da danas postoji ogroman broj trgovina koje nude odjeću za bilo koju dob, tip tijela i ukus. Da bi uspio u ovom poslu, početnik bi prvo trebao otvoriti visokospecijaliziranu trgovinu koja će biti usmjerena na određenu kategoriju građana.
Na primjer, popularne opcije su:
- Luksuzni butik odeće. Oni poduzetnici koji sebi mogu priuštiti putovanje u različite zemlje kako bi kupili brendirane stvari mogu organizirati posao koji ima za cilj prodaju skupe i elitne odjeće. Naravno, neće svi to moći priuštiti, pa će glavna klijentska publika biti ljudi s visokim primanjima.
- Odjeća za djecu. Gotovo svaki roditelj nikada ne štedi novac za svoje voljeno dijete, tako da trgovine koje prodaju dječiju robu mogu donijeti dobar prihod. Osim stvari za bebe, možete kupiti proizvode za njegu, igračke i hranu na prodaju.
- Butik muške odeće. U pravilu je mnogo manje radnji koje prodaju isključivo mušku odjeću nego ženske. Stoga i ova opcija ima pravo na postojanje. Takav butik bi trebao uključivati i poslovna odijela i sportsku odjeću.
- Tržište prodaje odjeće vlastite proizvodnje. Danas je ova opcija vrlo popularna i svakim danom postaje sve popularnija. Na primjer, svaka zanatlija koja šije lijepe stvari može otvoriti malu radnju u kojoj će ih staviti na prodaju. Osim toga, možete dodatno prihvatiti narudžbe za individualno krojenje - to će zadovoljiti zahtjeve svakog klijenta i proširiti bazu klijenata. To može biti krojenje donjeg rublja, dječje ili ženske odjeće i još mnogo toga.
- Prodavnica odeće popularnih brendova. Neki dio stanovništva spreman je preplatiti za kvalitetu odjeće i za marku. Zato je, nakon otvaranja trgovine u kojoj se prodaju stvari poznatog stranog brenda, vjerovatno da će biznismen odmah imati stalne kupce. Danas su u trgovačkim centrima prilično česti butici popularnih brendova kao što su Mango, Zara, H&M i drugi. U pravilu se takvi butici otvaraju na bazi franšize, što uvelike pomaže u pojednostavljivanju poslovnih aktivnosti, budući da predstavnici gotovih poduzeća daju savjete o poslovanju.
- Second hand, ili šrednica, uključuje prodaju stvari koje su bile u upotrebi. U pravilu je cijena takve odjeće prilično niska, zbog čega je ova verzija radnje uglavnom usmjerena na osobe s niskim primanjima.
- Jeftina odjeća za cijelu porodicu. Prodavnice stvari za muškarce, žene i djecu po pristupačnim cijenama danas su veoma tražene.
- Odjeća veće veličine. Kao što znate, većina trgovina nudi odjeću isključivo za standardni tip figure. Stoga radnja usmjerena na dame sa oblinama može postati popularna.
- Butik prodaje vjenčanica i večernje odjeće. Kao i prethodna verzija, pokriva određeni krug ljudi. Međutim, ako postoji veliki asortiman i visokokvalitetna roba, ova niša može donijeti poduzetniku vrlo pristojan prihod.
Dakle, u ovoj fazi, biznismen bi trebao stvoriti portret svog potencijalnog klijenta: njegov spol, približnu starost, nivo prihoda. Na osnovu ovih podataka možete odabrati asortiman i stil odjeće za prodaju.
Registracija poslovanja
Ova aktivnost uključuje registraciju poslovanja kao samostalni preduzetnik ili DOO. Imajte na umu da je postupak izdavanja prve opcije mnogo jednostavniji i brži, jer ne zahtijeva veliki broj dokumenata. Advokati napominju da je obrazac za registraciju DOO neophodan ako biznismen otvori radnju s površinom većom od 150 kvadratnih metara ili lanac trgovina.
Prije kupovine opreme i robe potrebno je proći neke procedure i sastaviti sljedeće dokumente za legalizaciju prodajnog mjesta:
- Registracija u Privrednoj komori.
- Dobiti dozvole od vatrogasne službe i SES-a. Ako se trgovina nalazi u trgovačkom centru, tada odgovornost za pribavljanje potrebnih dokumenata pada na ramena uprave trgovačkog kompleksa.
- Pravljenje "ugla za kupca".
- Registracija kase.
- Dekoracija, uređenje.
Odabir prostorija
Uspjeh poslovanja zavisi ne samo od prodate robe, već i od lokacije na kojoj se radnja nalazi. Prilikom odabira sobe važno je da se nalazi tamo gdje je velika gužva. To može biti mjesto na pijaci, u trgovačkom centru, u blizini metroa ili u centru grada. Po pravilu, na prometnim mjestima, najam je uvijek skuplji, ali treba napomenuti da će i ovdje posjećenost kupaca biti veća.
Mjesto također treba odabrati na osnovu toga kome je proizvod namijenjen. Na primjer, nije preporučljivo otvarati mjesto na tržištu sa skupom markiranom odjećom. Za ove namjene prikladni su elitni poslovni centri ili trgovački centri u centru grada. Prilikom otvaranja radnje u stambenoj zoni, treba voditi računa da će, uglavnom, kupci biti majke sa djecom, pa je u ovom slučaju potrebno odabrati odgovarajuću nišu.
Iskusni privrednici preporučuju prije svega obilazak svih mjesta, traženje slobodnih prostorija u trgovačkim centrima i pijacama. Treba obratiti pažnju i na prolaznike, to će pomoći da se shvati da li je ovo ili ono mjesto prikladno za budućeg poduzetnika ili ne.
Tržni centri su perspektivnija mjesta za radnje s odjećom, jer takvi objekti uvijek imaju veliki promet. Unatoč velikoj konkurenciji, smatra se da je upravo tamo nivo prodaje veći nego u pojedinačnim trgovinama. Veličina prostora se bira na osnovu koncepta i asortimana radnje. Stručnjaci smatraju da je optimalna površina za trgovinu oko 100 četvornih metara.
Potrebna oprema i inventar
Bez obzira na odabranu nišu, unutrašnjost trgovine treba biti individualna i atraktivna. Početkom biznismenu bilo bi dobro da potraži stručnu pomoć za dizajniranje butika. Takođe treba da vodite računa o tome da postoji dobar dizajn osvetljenja, a sobe za garderobu udobne za kupce.
Cijena nabavke potrebne opreme ovisi o površini prostorija. Međutim, trgovina bilo koje veličine nudi sljedeću komercijalnu opremu:
- regali i vješalice - od 20 hiljada rubalja;
- police i regali - od 30 hiljada rubalja;
- vitrina za pribor - od 20 hiljada rubalja;
- oprema za garderobu - od 20 hiljada rubalja;
- lutke - od 10 hiljada rubalja;
- kasa - od 10 hiljada rubalja;
- klima uređaj - od 20 hiljada rubalja;
- računarska oprema - od 30 hiljada rubalja;
- oprema potrebna za servisnu sobu - od 40 hiljada rubalja.
U nedostatku dodatnih sredstava za razvoj jedinstvenog dizajna, naravno, ovaj korak se može preskočiti, ali poduzetnik mora osigurati da radnja bude svijetla, čista i udobna.
Osoblje
U pravilu, za trgovinu s površinom od 100-150 četvornih metara potrebno je oko 4-5 prodavača. Međutim, mala organizacija može biti ograničena na 2-3 zaposlena. Osim toga, trgovini će biti potrebni blagajnik i administrator. Preduzetnik treba unapred da razmisli o zahtevima zaposlenih, potrebi za obukom, jer fluktuacija najvećim delom zavisi od stručnosti i dobre volje zaposlenih.
Oglašavanje
Kada radnja tek počinje sa radom, poslovni čovjek može imati sasvim logično pitanje kako privući kupce u nju. Prije svega, napominjemo da o tome treba razmišljati mnogo ranije.
Dakle, stručnjaci savjetuju da počnete s natpisom trgovine. Trebao bi biti prezentabilan, svijetao i originalan. Osim toga, učinkovite tehnike oglašavanja uključuju:
Dobavljači odjeće
Jedan od efikasnih načina za pronalaženje dobavljača je Internet. Međutim, u ovom slučaju postoji rizik od dobijanja proizvoda niske kvalitete. Stoga, prije sklapanja ugovora o isporuci robe, trebate lično dogovoriti sastanak sa predstavnikom i posjetiti proizvodno skladište.
Dobavljači se mogu uvjetno podijeliti u dvije vrste: jedni prodaju robu na veliko, drugi - male. Prva opcija je pogodna za velike trgovine. Za novootvorene organizacije treba započeti saradnju sa onima koji isporučuju robu u malim serijama.
Od raznovrsnosti predstavljenih stvari, poduzetnik treba pronaći kvalitetnu i zanimljivu odjeću kakvu nema kod konkurenata. Za isporuku proizvoda se zaključuje ugovor u kojem su navedeni svi uslovi koji se odnose na transakciju: broj i naziv pozicija, rokovi isporuke i plaćanja.
Kako nazvati prodavnicu odjeće
Čini se da može biti teško shvatiti kako nazvati prodavnicu odjeće? Međutim, stručnjaci posvećuju veliku pažnju ovom aspektu i ističu glavne načine formiranja imena organizacije:
- Naziv, koji uključuje riječ "stil", "moda". Takve opcije će odmah stvoriti posebnu ideju za kupca o trgovini. Na primjer, kao što su: "Modni klinci", "Modni krojač", "Svijet mode", "Modnici", "Galerija visoke mode", "Stilyaga", "Stilska dama", "Stil i udobnost", "Vaš stil" , "Italijanski stil", "Muški stil", "Hitno se oblači!".
- Ime povezano s odjećom. Ova grupa uključuje sve riječi koje na neki način izazivaju asocijacije povezane s nekom nišom. Na primjer: "Denim Paradise", "Rusko platno", "Svijet odjeće", "Planet Jeans", "Haljina za svaki ukus".
- Drugi. U ovom slučaju, naziv nema nikakve veze s odjećom, ali može dati određenu zvučnost. Najčešće se kao naziv trgovine koriste ženska i muška imena, lijepe strane riječi ili fraze. Dakle, bilo koja riječ i fraza može se koristiti kao naziv trgovine, najvažnije je da bude svijetao, nezaboravan i originalan. Takve opcije uključuju: "Prodavnica uspješnih kupovina", "Elsa", "Ženski svijet", Milady, "Ženska radnja", "Bourgeois", "Prozor u Pariz", "Osoba", "Elita".
Konačno
Danas je ova poslovna ideja veoma aktuelna. Kao što pokazuje praksa, uz odgovarajuću poslovnu zgradu, prodavnica odjeće može se isplatiti za 1-2 godine. Međutim, uspjeh ovisi o mnogim faktorima.
Prvo, poslovni čovjek početnik treba odabrati pravi format trgovine, odabrati prostoriju i organizirati poslovne aktivnosti. Drugo, poslovni čovjek treba što češće ažurirati asortiman, kao i organizirati razna takmičenja, promocije i prodaje za kupce.
U kontaktu sa
Znate li na čemu ljudi nikada neće štedjeti? Na svoju djecu. Zato posao vezan za dječiju robu uvijek donosi profit. Reći ćemo vam kako da otvorite radnju dječije odjeće od nule i koliko od toga možete zaraditi.
Vrste prodavnica
Prodavnice se obično dijele na starosne grupe i kategorije proizvoda. Dječija odjeća je odjeća koju nose bebe od 0 do 14 ili 15 godina. Ali morate shvatiti da nećete moći pokriti cijeli asortiman odjeće odjednom. Stoga, za početak, odaberite usku specijalizaciju za sebe, a zatim uhvatite nove niše kako se razvijate.
Prodavnica dječje odjeće - isplativa investicija
Postoji nekoliko tipova dečijih prodavnica. Navodimo najčešće od njih:
- Velike dječije radnje koje prodaju odjeću za sve uzraste.
- Prodavnice odjeće i raznih korisnih stvari za novorođenčad.
- Prodavnice odjeće za djecu od 2 do 7 godina (predškolskog uzrasta).
- Prodavnice odjeće za djecu školskog uzrasta (uključujući školske uniforme).
- Prodavnice sportske odjeće i opreme.
- Prodavnice koje prodaju odjeću isključivo za djevojčice od 5 do 15 godina.
- Prodavnice koje prodaju odjeću isključivo za dječake od 5 do 15 godina.
- Prodavnice koje prodaju specijalnu, karnevalsku ili odjeću za zabavu.
Postoje i druge specijalizacije prodajnih mjesta, kao i svakakve kombinacije postojećih. Odaberite koji vam je smjer bliži i za početak radite isključivo po njemu.
Istraživanje tržišta
Trgovački posao je obično vrlo konkurentan, ali uz pravi pristup, sigurno možete ući na tržište i izboriti svoju nišu. Prije nego što otvorite trgovinu, preporučljivo je prikupiti informacije o konkurentima u vašem području. Proučite njihov asortiman, nivo cijena, situaciju u samom prodajnom mjestu. Usput razgovarajte na lokalnim forumima i u grupama mladih majki, otkrivajući koja im odjeća nedostaje.
Bilješka: Da biste se bavili asortimanom, procenili nivo prodaje, proučili tržište i broj potencijalnih kupaca, poželjno je imati iskustvo u trgovini odećom. Ako ga nemate, onda se možete zaposliti kao prodavac i raditi par mjeseci da se upoznate.
Također, vjerovatno ćete razumjeti dječju odjeću ako ste roditelji male djece.
Obavezno proučite konkurente u svom području i razmislite šta biste mogli poboljšati u njihovom radu.
Za uspješnu borbu protiv konkurencije potrebno je kupcima ponuditi najbolje uslove. Potražite dobavljače koji nude povoljnije cijene, razmislite o asortimanu, pokušajte odabrati samo najkvalitetniju i ekskluzivnu odjeću, napravite unikatan interijer i kutak za djecu kako bi se malo opustili dok roditelji biraju stvari.
Šta bi trebalo da bude prodavnica
Za otvaranje prodajnog mjesta potrebna vam je soba od najmanje 25 četvornih metara, ali najmanje 50 m2 smatra se najboljom opcijom. Ovo je sasvim dovoljno za uređenje nekoliko vitrina i polica, organiziranje rada blagajne, garderobe itd. Ne zaboravite da posjetitelja može biti mnogo - oni moraju slobodno hodati ne držeći se za police.
Gdje je najbolje organizovati trgovinu dječjim stvarima? Najbolje od svega u blizini vrtića, škole, bolnice, raznih kružoka ili domova kreativnosti. Dobre stvari se prodaju u trgovačkim i zabavnim centrima, na pijacama, na glavnim ulicama i u blizini parkova, gdje roditelji mogu samo šetati sa svojom djecom.
