Stvoriti franšizni posao znači ući na tržište pod tuđim brendom, koji potrošač već poznaje. Glavna prednost franšizinga je to što dobijate „gotov posao“ i izbjegavate mnoge rizike povezane s pokretanjem posla od nule.
Još jedan očigledan plus je da, uprkos ekonomskoj krizi, franšizing industrija u Rusiji raste. U 2016. godini, prema magazinu General Director, na ruskom tržištu posluje oko 1.400 franšiza, što je 10% više nego prošle godine.
Koju je franšizu najbolje kupiti?
Do danas su najprofitabilnije franšize u oblastima ugostiteljstva i maloprodaje.
Najpoznatiji franšizing lanci u ugostiteljstvu su Baskin Robins, Dodo Pizza, Subway i Stardogs. Otplata takvog posla varira od 9 mjeseci do 1,5 godine.
Najveći svjetski lanac restorana Subway otvorio je 644 kompanije u 141 gradu u Rusiji. Franšiza brzo raste, jer je za otvaranje jedne podzemne željeznice potreban minimum resursa: u restoranima nema hot shopa, pa ih pokreću ekonomično i brzo.
Prodavnice odjeće, obuće i parfema, naprotiv, manje su profitabilne. S obzirom na krizu i potrebu za velikim investicijama, potražnja za otvaranjem ovakvog biznisa je opala. Ipak, stvari idu dobro u užim tržišnim segmentima - na primjer, radnjama s fiksnom cijenom ili ekspres apotekama.
Najbrže rastuća franšiza u maloprodajnom sektoru u 2016. godini bio je lanac prodavnica Fix Price - on ima 2050 preduzeća u 723 grada Rusije (međutim, ako govorimo konkretno o franšiznim preduzećima, onda ih Fix Price ima samo 250). Razlog popularnosti franšize leži u njenoj niskoj cijeni: 300 hiljada rubalja. Još jedna prednost je uska niša koju je kompanija zauzela: Fix Price je monopol u Rusiji u prodaji robe po fiksnoj cijeni.
Kakvu pomoć partner može očekivati od davaoca franšize?
Pomoć davaoca franšize može se izraziti u konsultacijama, obuci osoblja, nabavci opreme, reklamnoj podršci – lista može biti mnogo duža, u zavisnosti od oblasti poslovanja i parametara određene transakcije. Na primjer, u maloprodaji, po pravilu, osnivač pomaže primaocu franšize u odabiru maloprodajnog objekta, opreme i obuci osoblja.
Tako lanac sladoledarnica 33 Penguins pomaže primateljima franšize u odabiru lokacije prodajnog mjesta, daje preporuke o uređenju izloga i izboru opreme za prodajne objekte, te pomaže u obuci osoblja. Kompanija takođe pomaže u određivanju profitabilnosti poslovanja.
Ako govorimo o oblasti javnog ugostiteljstva, onda pomoć osnivača može ići dalje od jednostavnog odabira prostora. Na primjer, lanac picerija Dodo Pizza otvorio je cijelu školu za primaoce franšize i razvio vlastiti softver Dodo Is, koji je omogućio optimizaciju rada 93 partnera u 71 ruskom gradu.
Šta govore brojke?
Unatoč atraktivnosti nekih ponuda na franšiznom tržištu, važno je shvatiti da tamo gdje malo plaćate, zarađujete toliko. Na primjer, otvaranje podružnice popularnog kafića Shokoladnitsa košta 12,5 miliona rubalja s godišnjim prihodom od 6,5 miliona rubalja: to znači da će se kafić isplatiti tek nakon 2-3 godine.
Postoje franšize koje zahtijevaju manje novca za ulazak, a dobit u prvoj godini poslovanja pokriva početne troškove. Na papiru, korist u brojkama izgleda primamljivo, ali daleko od toga da je uvijek oličena u stvarnosti.
Početni trošak franšize, pored primarnih troškova kao što su zakup maloprodajnog prostora i zapošljavanje radnika, uključuje i paušalnu naknadu – jednokratnu uplatu koju osnivač naplaćuje primaocu franšize za korištenje žiga. U tabeli ispod možete pogledati omjer početnih troškova i prihoda popularnih franšiza na tržištu.
| Područje djelatnosti | Kompanija | Početna investicija | Prihod za godinu | Dobit po godini |
| Hotel | Holiday Inn | 315 000 000 | ||
| Marriott | 315 000 000 | |||
| Hilton | 315 000 000 | |||
| hipermarketi | carrefour | 315 000 000 | ||
| raskrsnica | 7 000 000 | 70 300 000 | 6 000 000 | |
| Javno ugostiteljstvo | Pyaterochka | 15 000 000 | ||
| Plantain | 94 500 000 | |||
| KFC | 157 500 000 | |||
| McDonald's | 75 600 000 | |||
| Burger King | 2 700 000 | 28 000 000 | 1 200 000 | |
| Cinnabon | 5 300 000 | 22 800 000 | 6 400 000 | |
| papa jones | 12 000 000 | |||
| cokoladica | 12 500 000 | 38 400 000 | 6 500 000 | |
| Traveller's Coffee | 14 000 000 | 27 600 000 | 5 500 000 | |
| Trgovina odećom | Oji | 11 600 000 | 39 000 000 | 5 000 000 |
| InCity | 4 500 000 | 33 000 000 | 5 000 000 | |
| Sela | 4 700 000 | 20 000 000 | 5 000 000 | |
| Mascotte | 750 000 | 24 000 000 | 3 600 000 | |
| glenfield | 2 500 000 | 18 000 000 | 2 000 000 | |
| Westland | 2 500 000 | 12 000 000 | 2 300 000 | |
| Tom Tailor | 10 000 000 | 18 000 000 | 2 000 000 | |
| Tom Far | 4 500 000 | 36 000 000 | 2 800 000 | |
| Finnflare | 2 500 000 | 15 000 000 | 3 000 000 | |
| sportski posao | Gold's Gym | 63 000 000 | ||
| Aparati | Positronics | 5 800 000 | 60 000 000 | 6 000 000 |
Nisku startninu zbog krize nude mnogi trgovci odjećom i obućom, na primjer, InCity, Sela, Finn Flare. Prag za ulazak je snižen jer je popularnost takvih franšiza pala: ljudi su počeli da troše manje novca na nove stvari. Prije stjecanja takve franšize u krizi, bolje je izračunati sve rizike.
Dakle, isplati li se pokrenuti franšizni posao?
Tako misle stručnjaci i preduzetnici koje je intervjuisao "generalni direktor". 2014. čak upaljen franšizing u prvih dvadeset perspektivnih poslovnih oblasti u Rusiji u narednih 3-5 godina.
Međutim, nemojte misliti da je franšizni posao lak novac. Iako davalac franšize pomaže, uspjeh projekta 99% ovisi o savjesnom radu partnera. Prema mom iskustvu, potrebno je u prosjeku dvije do četiri godine da se isplati, a niko vam ne garantuje uspjeh.
Dobra vijest je da nakon rada na franšizi, novi poduzetnici obično nauče osnove poslovanja i nakon nekog vremena otvaraju vlastiti posao. Ako imate takve ambicije, franšizni posao će biti odlična škola.
- Unaprijed izračunajte koliko ste spremni uložiti u posao, ne računajući paušalnu naknadu;
- Istražite kompaniju koja prodaje franšizu (mala početna investicija i visoki prihodi bi trebali izazvati sumnju);
- Odlučite se za nišu u kojoj želite kupiti franšizu. Trebali biste imati barem minimalnu ideju o ovom poslu;
- Unaprijed razgovarajte o tome šta će vam kompanija pružiti: koja podrška će biti pružena, za šta će se od vas tražiti dodatna naknada (ponekad to nije napisano u ugovoru);
- Brend nije uvek garancija uspeha, razgovarajte sa partnerom šta ćete dobiti pored brenda (tehnologija, povoljni uslovi sa izvođačima, oprema);
- Ako kupite kod, uvjerite se da je patentiran;
- Pažljivo proučite ugovor: posebno odjeljke sa obavezama i kaznama;
- Prije plaćanja obavezno zatražite plan pokretanja projekta i odgovorne osobe za svaku fazu. Morate imati jasno razumijevanje kako ćete pokrenuti projekat nakon plaćanja franšize;
- Ako kupujete stranu franšizu, saznajte ko će lokalizovati projekat.
Mnogi ljudi sanjaju o pokretanju vlastitog posla, ali ne mogu se odlučiti na takav korak. Glavni razlog neodlučnosti je nedostatak ideja i strah od rizika. Stoga franšizni posao sve više privlači pažnju početnika. Razumjet ćemo suštinu franšizinga i saznati o njegovim prednostima i nedostacima.
Šta je franšizing
Da biste razumjeli zamršenost franšizinga, morate razumjeti šta je to. Strana riječ krije sposobnost bilo koje osobe da radi pod imenom brenda koji voli. I nije bitno čiji je logo - ruski ili strani. Glavna stvar je da ga potrošač poznaje, a vlasnik omogućava zaradu na njegovom imenu. Franšiza je ugovor koji vlasnik brenda nudi preduzetniku.
Franšizing je vrlo zgodan - ne morate čekati ideološku inspiraciju, razmišljati o oglašavanju, rejtingu i potražnji. Sve je već urađeno za vas. Davalac franšize (vlasnik ili zastupnik brenda) detaljno objašnjava primaocu franšize (preduzetniku koji potpisuje ugovor o poslovanju pod određenom franšizom) sve zamršenosti poslovanja. Izračunati su svi rizici, procjene i izrađene su upute korak po korak. To je ono što privlači ljude koji nemaju iskustva, ili one koji su pokušali otkriti nešto svoje, ali im nije pošlo za rukom.
Franšiza je ugovor koji vlasnik brenda nudi preduzetniku.
Finansijska strana
Dakle, nudi vam se gotov slučaj. Uzmi i koristi. Ali vlasnik brenda je spreman dijeliti ne samo tako, već uz naknadu. Ovi uslovi mogu biti različiti za svakog davaoca franšize.
Šta morate platiti davaocu franšize:
1. Paušalni iznos.
Ovo je početna uplata koja je potrebna za zaključenje ugovora. Ovo je vrsta naknade za iznajmljivanje brenda ili članarine. Ponekad su ovi doprinosi toliko veliki da preduzetnik početnik jednostavno ne može priuštiti taj iznos.
2. Royalty.
Mjesečno plaćanje u korist vlasnika i zavisi od procenta prihoda primaoca franšize. Drugim riječima, preduzetnik mora svakog mjeseca platiti neku vrstu poreza na dohodak vlasniku brenda za mogućnost ostvarivanja prihoda.
Ali ne uključuju svi oblici franšize ove koncepte. Sve zavisi od konkretnog slučaja. Neke kompanije uzimaju samo paušalnu naknadu, dok je za druge nula i korisnik franšize plaća samo autorske naknade. Ali takođe se dešava da vlasnik brenda zahteva plaćanje i paušalnog iznosa naknade i autorskih naknada. Stoga je vrijedno unaprijed procijeniti svoje mogućnosti kako ne biste u jednom trenutku morali skidati ružičaste naočale.
Postoji, naravno, još jedan način otvaranja franšiznog poslovanja - bez ulaganja. Principi franšize bez franšize su da poduzetnik koji traži pravo mora uvjeriti vlasnike brendova da će njegova kandidatura poboljšati performanse, ali to je puno posla. Samo u rijetkim slučajevima davalac franšize postaje investitor za primaoca franšize.
Korisnik franšize mora vlasniku brenda platiti paušalnu naknadu i autorske naknade.
Prednosti i mane franšize
U ovom pravcu, kao iu svakom drugom tipu poslovanja, postoje prednosti i nedostaci koje morate znati unaprijed. Stvaranje franšize je ozbiljan posao koji ima za cilj regulisanje odnosa između vlasnika brenda i zakupca.
pros
1. Svijest o brendu.
Popularnost kompanije ulijeva povjerenje potrošača. Nema potrebe za promocijom, PR-om. Ugledavši poznato ime, klijent će doći sam, i to ne iz radoznalosti, već radi kupovine proizvoda ili usluge. Posmatrači koji nisu u srodstvu sa željenim kontingentom biće zaobiđeni.
2. Poslovna podrška.
Korisnik franšize nikada neće ostati bez pažnje, potrebnih instrukcija i obuke. Iz bilo kojeg razloga možete kontaktirati stručnjaka. U prvoj fazi pruža se pomoć čak iu dizajnu prostorija, ako to brend zahtijeva. U drugoj vrsti poslovanja, početnik će sve probleme morati rješavati sam.
3. Garancija banci.
Ako postoji želja za otvaranjem posla, ali nema dovoljno sredstava, onda morate otići u banku, ali to se događa mladom poduzetniku. Prilikom odabira franšize, vlasnik brenda će vas podržati, garantovat će povrat kreditnih sredstava banci. Složite se da je pouzdanije dati sredstva za već promovirani posao nego kasnije tražiti klijenta u stečaju.
Minusi
1. Teški uslovi.
Potrebno je raditi pod određenim uslovima koje diktira vlasnik. Odstupanje čak i od jedne tačke preplavljeno je kaznama za zakupca marke ili prestankom franšize.
2. Prava primaoca franšize se distribuiraju samo u skladu sa potpisanim ugovorom.
Ako brend pretrpi gubitke ili bankrotira, onda će preduzetnik koji zakupljuje pravo na rad pod ovim brendom morati da se ugasi, bez obzira na to kako mu se stvari odvijale dobro. Činjenica je da ako dobavljač robe ili opreme nestane, prestaje isporuka onoga o čemu ovisi primatelj franšize. Rizici su veliki, posebno ako ne proučavate ekonomsku stranu potencijalnog partnera.
Također je vrijedno obratiti pažnju na to koje uvjete diktira vlasnik brenda prilikom raskida ugovora. Postoje situacije kada preduzetniku ne odgovara novi posao tek nakon što je projekat pokrenut ili su nastale druge okolnosti za zatvaranje posla. Ali neke vrste franšize striktno predviđaju da imaju pravo prodati vaš odjel drugom poduzetniku po nižoj cijeni.
Prava primaoca franšize se distribuiraju samo prema potpisanom ugovoru.
3. Ograničenja u izboru dobavljača.
Kupovina opreme ili sirovina moguća je samo od određenih osoba, što može biti neisplativo po lokaciji. Pokušaji zaobilaženja ove klauzule će rezultirati raskidom ugovora.
4. Troškovi.
Ne zaboravite da svi troškovi registracije poslovanja, nabavke prostora za rad, nabavke robe, opreme ili sirovina ostaju na vašim plećima.
Pravna regulativa
Kada razmišljate o pokretanju franšiznog poslovanja, potrebno je proučiti zakonsku regulativu takvog ugovora. Franšizing u Rusiji je relativno nov smjer u poslovanju, stoga zakoni koji se direktno odnose na ovu vrstu djelatnosti još uvijek nisu usvojeni. Za rusko poslovanje prikladan je koncept „komercijalne koncesije“, čiji su principi navedeni u Poglavlju 54 Građanskog zakonika Ruske Federacije. Ali ovo nije ozbiljna pravna forma, pa stoga neki poduzetnici pokušavaju potpuno drugačiju liniju poslovanja predstaviti kao franšizu, koja nema apsolutno nikakve veze sa zaštitnim znakom. Dakle, potrebno je shvatiti da stvaranje franšize mora biti potvrđeno pisanim ugovorom, koji precizira prava strana.
Registraciju franšize vrši samo agencija koja je vlasniku izdala pravo na određeni brend. Ako se takva registracija ugovora ne izvrši, transakcija će se smatrati nezakonitom.
Da biste otklonili sve rizike i iznenađenja, potrebno je pogledati uzorak ugovora o robnoj marki sa kojom se očekuje saradnja. Može se zatražiti od kompanije ili pogledati na službenoj web stranici. Takođe, standardni ugovor o franšizi može se preuzeti sa sajtova na kojima se sastavljaju katalozi kompanija koje nude franšizing.
Poslovne linije franšize
Prvo morate proučiti oblasti franšizinga koje se nude u Rusiji. Postoji mnogo varijanti, jer razvoj franšiza ne miruje. Poduzetnici, koji vrlo često otvaraju posao, a da ga nisu sami testirali, počinju prodavati franšize.
Aktivnosti:
1. Maloprodaja.
Mrežna maloprodajna aktivnost. Za franšizu se predlaže otvaranje trgovine koja je poznata u mnogim regijama. Na primjer, poznate trgovine Pyaterochka, Perekrestok, Magnit, L'Etoile.
2. Sfera javnog ugostiteljstva.
Ovo je vrlo popularan tip poslovanja jer je hrana uvijek tražena. Uspješni primjeri uključuju Subway, McDonald's, Little Potato i razne kompanije za kafu za ponijeti.
3. Proizvodnja.
Ovo je vrlo raznolika vrsta franšize koja vam daje priliku da odaberete pravac: u hrani, uzgoju određenih usjeva, poput egzotičnog cvijeća za cvjećare. Sve su rasprostranjene mini pekare ili maloprodajni objekti u kojima se istovremeno odvija proizvodnja i prodaja proizvoda. Primjer su ruske pite, pekare Pokrovsky. Ovaj smjer je vrlo isplativ, jer se kruh kupuje svaki dan. Ako postoji ponuda koja odgovara potražnji, tada je vrsta proizvodnje odabrana ispravno.
4. Roba za djecu.
Igračke, hrana i proizvodi za njegu beba. U tom slučaju morate proučiti konkurenciju u svom gradu ili drugom mjestu kako ne biste bili na gubitku.
5. Odjeća i obuća.
Roba poznatih i ne tako poznatih brendova također pruža velike mogućnosti za odabir smjera razvoja franšiznog poslovanja.
6. Proizvodi za žene ili muškarce.
To mogu biti specifični atributi: nakit, satovi, rezervni dijelovi za automobile određenih marki.
Potpuna klasifikacija vrsta franšizinga u Rusiji dostupna je na specijaliziranim web stranicama koje pružaju takve informacije. U imeniku franšiza možete odabrati različite kompanije i dobiti informacije o ocjenama i recenzijama postojećih primatelja franšize.
Da biste kupili franšizu, prvo morate registrovati IP. Franšizne aktivnosti su dozvoljene samo za komercijalne organizacije ili individualne preduzetnike. Pojedinac ne može poslovati bez registracije.
Da biste kupili franšizu, prvo morate registrovati IP.
Prvo proučite situaciju u vašem gradu. Moguće je da je vrsta djelatnosti od interesa već na tržištu. Zatim procijenite svoje finansijske mogućnosti, jer svaki posao zahtijeva ulaganja. Ako se isključe troškovi paušalnog doprinosa, onda i dalje morate trošiti novac na prostorije, kupovinu robe ili sirovina, opreme. Razmislite da li se plašite odgovornosti prema potrošaču i partneru. Iznevjeriti cijenjenu marku proizvoda znači izgubiti profit. Stoga pažljivo proučite svoje obaveze prije potpisivanja ugovora. Ne zaboravite na statistiku. Statistika je važan parametar koji može biti glavni kada se biznismen odluči u korist određenog oblika franšize.
Razmislite kakav bi mogao biti period povrata. Da biste to učinili, morate razgovarati s onim poduzetnicima koji već posluju kako biste razumjeli koja tehnologija radi 100%. Iako vlasnik žiga daje detaljne izvještaje i poslovni projekat, potrebno je uzeti u obzir ne samo centralne regije Rusije, već i zaleđe, jer su prihodi stanovništva različiti.
Uzmimo primjer. Preduzetnik je odlučio da proširi svoje aktivnosti. Vidio sam da u gradu ima malo prodavnica luksuznog namještaja i odabrao uski smjer - kuhinjski namještaj. Za partnera sam odabrao zaštitni znak "Marijine kuhinje". Potrošio sam novac na zakup maloprodajnog prostora, gde bi trebalo da se nalaze glavni uzorci fabrike, i kupio uzorke. Vlasnik brenda dao je veliki popust na izložbene komplete, ali je tražio da se uzorci iz salona ne prodaju određeni period. Preduzetnik je takođe smatrao da će mu trebati sredstva za kompjutere sa fabričkim dizajnerskim programom, ali su i ona obezbeđena besplatno. Nakon što je angažovano osoblje koje je obučeno od strane proizvođača, salon je počeo sa radom. No, uprkos tome što su pripreme za otvaranje salona bile uspješne, kupaca nema. I sve zato što poduzetnik nije uzeo u obzir da je cijena slušalica marke "Marijina kuhinja" najmanje 100.000 rubalja. Ovo je praktično nedostupno većini potrošača u regionu, gde je prosečna plata samo 20.000 rubalja. Sasvim je druga stvar kada je salon otvoren u velikom gradu, gde ima više ljudi sa visokim primanjima.
Raskid već potpisanog ugovora može dovesti do ozbiljnih problema. Kako biste izbjegli probleme, priprema mora biti vrlo temeljita. Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte na kojima možete kontaktirati predstavnike. Ako sajt ima samo obrazac u koji možete napisati poruku i čekati odgovor, ne biste trebali poslovati sa ovom kompanijom.
Da biste provjerili pouzdanost odabranog smjera, morate pronaći kontakte na kojima možete kontaktirati predstavnike.
Sažmite
Iako je franšizing kao vrsta poslovne aktivnosti za Rusiju nov koncept, on brzo dobija na zamahu. Prednosti i mane takvog poslovanja su već očigledne, postoji iskustvo koje poduzetnici dijele jedni s drugima kako bi izbjegli ozbiljne greške.
Izbor aktivnosti je veoma velik. Ako proučavate glavne vrste franšiza, možete odabrati nešto što će donijeti ne samo prihod, već i zadovoljstvo. Ne postoji ozbiljna regulacija procesa od strane regulatornih organa, ali uz podršku iskusnog advokata možete otkloniti zamke u sporazumu.
Uzimajući u obzir glavne aspekte vođenja franšiznog poslovanja, možemo reći samo jednu stvar: ako nema ideja za razvoj vlastitog smjera, onda biste trebali koristiti iskustvo onih koji su dostigli velike visine i dobili poštovanje od potrošača.
Čak i 15-godišnji školarac zna da je posao stvar za koju je potreban novac. Nije bitno o čemu se radi - lancu ugostiteljskih kompleksa ili stacionarnoj autopraonici. Ako nam je u prvom slučaju potrebno mnogo novca da kupimo/izgradimo prostoriju, opremimo je, zaposlimo osoblje, nabavimo robu, onda nam je u drugom barem potrebna četka, krpa, voda i deterdženti. Slažem se, u oba slučaja će biti potreban takozvani početni kapital.
Zaboravite na riječ "besplatno" ako se odlučite zaroniti s glavom u franšizni posao. To se ne događa iz riječi "općenito". Čak i ako ste već dobili ugovor i slatko obećali da možete kupiti franšizu bez ulaganja - prvo što možete učiniti u takvoj situaciji je da zaronite glavom. Ne, ne u poslovanju, nego u ugovoru o komercijalnoj koncesiji. Da, da, upravo u tom komadu papira koji vam menadžerka tako uporno nudi.
Hajde da pogledamo šta je zver "bez ulaganja franšize" i pod kojim uslovima vam se može ponuditi besplatan posao. Idi.
"Besplatna franšiza": besplatno i slatko sirće?
Zamislimo nekog apstraktnog Nikolu. Na primjer, momak je cijeli svoj odrasli život proveo skrolujući u garaži u blizini svog voljenog rođaka automehaničara, buncajući se o motorima i pamteći unutrašnju strukturu bilo kojeg automobila. I tako je Nikolaj odrastao, ali želja za bavljenjem mašinama nije nestala, već je naprotiv rasla.
Videvši da najpoznatiji brend za popravke automobila (SRT) prodaje franšize u regionima, Nikolaj je odlučio da narednih 20 godina ne skuplja neophodnu sumu za otvaranje automehaničara, već se jednostavno okrenuo na glavu. Mjesec dana je prikupljao razne podatke, proučavao tržište i na kraju napravio dobar poslovni plan za otvaranje svoje radionice. Pošto je Nikolaj bio i pametan, svojim planom nije pobedio investitore, već se obratio direktno davaocu franšize. Nikolaj je shvatio da mu servisna stanica koja radi pod poznatim brendom praktično garantuje profit i protok kupaca.
Ako vam je potrebna pomoć u odabiru profitabilne franšize ili reviziji odabrane, kontaktirajte me, imam veliko iskustvo u franšizingu, rado ću pomoći!
Moje usluge Ostavite zahtjevRazmotrivši prijedlog, davalac franšize, koji je bio zainteresiran za razvoj svog brenda, odlučio je izaći u susret Nikolaju na pola puta. Tako je momak postao vlasnik brendiranog servisa, praktički bez ulaganja ni penija u svoj posao. ALI! U naredne 2 godine Nikolaj će odraditi sredstva koja je uložio davalac franšize.
Ovo je najbolja opcija za "besplatan sir". Važno je shvatiti da bez ulaganja uopće neće funkcionirati. U svakom slučaju, neko će uložiti sredstva – a ako to niste vi, onda vaš davalac franšize ili treća strana, kojoj ćete onda ostati dužni.
Gornja priča ima bajkovit/mitološki karakter. U stvarnom životu ovakvi događaji su izuzetno rijetki. Davaoci franšize obično preferiraju model "ujutru novac, uveče stolice". Malo ljudi želi da preuzme rizik ulaganjem u "tamnog konja". Ali ipak, takav razvoj događaja je moguć.
Uobičajene opcije za "besplatne" franšize
Obično vlasnici brendova koji su zainteresirani za razvoj svog poslovanja nude sljedeće opcije franšize bez ulaganja (na internetu možete pronaći puno takvih ponuda):
- 0 paušalni iznos i određeni procenat autorskih naknada;
- prisustvo autorskih naknada i paušalnog doprinosa, koji se obezbjeđuje na rate;
- paušalni doprinos je simboličan ili ga nema, a autorske naknade se ne isplaćuju u prva 2-4 mjeseca. Dakle, davalac franšize daje korisniku franšize vremena da digne posao na noge.
Zašto franšiza nikada neće biti 100% besplatna?
Sve navedeno možete odmah precrtati sa franšizama koje se nalaze na internetu „bez paušala i autorskih naknada“. Da, ima i takvih! Na primjer, Button Blue franšiza (prodaja dječje odjeće) ili Dobrota.ru (prodaja medicinskih i kozmetičkih proizvoda). Franšizeri, iznenađujuće, uopće ne zahtijevaju nikakve naknade.
ALI! Otvoreno navode da će korisnik franšize morati obaviti niz aktivnosti kako bi pripremio posao:
- traženje prostorija;
- sklapanje ugovora o zakupu;
- popravke i završni radovi u prostorijama;
- oprema;
- kupovina robe;
- registracija potrebnih licenci;
- priprema dokumenata.
Šta mislite, da li je moguće sve ovo bez ulaganja? Zato takvi davaoci franšize prilikom prodaje svojih poslovnih modela određuju iznose koji će biti potrebni kao početni kapital. Osiguravanje sredstava za sve ovo je 100% zadatak primaoca franšize.
5 vrsta franšiznog rada bez ulaganja
Ako nemate novca od reči „uopšte“, ali čak i u snovima vidite sebe kao preduzetnika, ovaj odeljak će biti za vas. U stvari, postoji 5 opcija za otvaranje franšiznog poslovanja bez ulaganja.
- TOM FARR;
- lijek;
- Fabretti.
Investicije su sve.
Jeste li odjednom shvatili da je prodaja sladoleda po starim francuskim receptima vaš san iz djetinjstva i životno djelo? Fino! U ovom slučaju potražite investitora.
Šta će biti potrebno? Samo pametan poslovni plan. Vaš zadatak je da uvjerite potencijalnog investitora da će, nakon ulaganja u vaš franšizni posao, uskoro kupiti privatni avion za sebe.
Zaradite povjerenje.
Ako imate želju da radite na određenoj franšizi, uvjerite davaoca franšize da vam vjeruje. Pobliže upoznajte njegov poslovni model, udubite se u sve interne procese, pokažite iskreno interesovanje za njegov posao. Iskusni davaoci franšize, po pravilu, razumiju da će za siromašnog poduzetnika koji je spreman da ore za razvoj poslovanja 24 sata na dan, posao brzo početi cvjetati i ostvarivati profit, dok će čak i super profitabilan startup uvenuti za ravnodušnog. milioner.
Postanite implementator.
Govorimo o franšizama za prodaju. Zapravo, davalac franšize vam daje proizvod za određeni iznos, a vaš zadatak je da ga prodate. To se posebno odnosi na prodaju i usluge. Odnosno, dobijate gotovu trgovinu ili drugu trgovinu ispunjenu robom.
Šta treba da znate? Obično se roba u takvim poslovnim modelima izdaje na rate. Na primjer, šest mjeseci. Ako ste uspjeli sve realizovati za 6 mjeseci, zastava je u vašim rukama. Ako ne do kraja - molim da platite franšizeru preostale proizvode koje imate. Spisak franšiza bez ulaganja za implementaciju:
Upisivanjem imena u pretraživače lako možete saznati šta i pod kojim uslovima nude navedeni davaoci franšize. Ova opcija je savršena za poduzetnike koji zaista znaju prodavati.
Zaronite u online poslovanje.
Uprkos javnoj osudi i raspravi, mrežni biznis je zaista sposoban da generiše dobar prihod. Opet, ova opcija je pogodna samo za one koji znaju kako ili žele prodati. Obratite se bilo kojoj brendiranoj mrežnoj kompaniji i ponudite svoju kandidaturu. Budite sigurni, mrežni poslovni ljudi će vam rado pružiti potrebnu robu. Nadalje, sve ovisi o vama. Ovaj tip se može pripisati obrnutom franšizingu, gdje davalac franšize pruža punu uslugu.
Bez paušalnih doprinosa.
Mnoge franšizne kompanije ne zahtijevaju paušalne naknade, osim toga, daju odgode za plaćanje tantijema. Ova opcija je idealna ako davalac franšize daje i robu na rate. U ovom slučaju ulaganja će biti ili minimalna ili uopće neće biti potrebna.
Gotovi franšizni poslovi bez ulaganja: šta nudi internet?
Osnovna ideja franšizinga je da se poslovni procesi poslovanja sa određenim proizvodom ili uslugom prenesu na primaoca franšize, kao i obuka, mogućnost korišćenja brenda kompanije itd. Mnoge franšize se kriju samo iza fraze " bez ulaganja“, ali će zapravo na vaša pleća pasti nepredviđeni troškovi koji će vam usporiti prihode. Poslovne opcije bez početnih ulaganja:
- eCosway. Međunarodna kompanija iz Malezije koja vam pruža online prodavnicu. Offline tačka vam je obezbeđena za prilično veliki promet u poslovanju - kompanija plaća najam prostora, projektovanje, komunalne usluge i kupovinu robe i opreme. Vaš zadatak je da razvijate posao. I zaboravite na investicije.
- NLinternational. Međunarodna kompanija iz Rusije koja obezbeđuje internet prodavnicu, proizvod, marketinške materijale, obuku, poslovne procese, isporuku i servis takođe je na plećima matične kompanije. Kada promet u poslu dostigne određeni nivo, možete otvoriti svoju offline trgovinu, ali prije toga se morate registrovati kao samostalni poduzetnik.
Ono što je najzanimljivije je da sada nije problem pronaći takve franšizne ponude. 21. vijek otvara zaista dobre poslovne mogućnosti čak i za one koji nemaju novca, ali imaju veliku želju da razvijaju svoj posao.
Uzmite franšizu bez ulaganja: zamke
Nažalost, svako bure meda ima svoju mušicu. Najčešće "nijanse" franšiza bez ulaganja:
pravna mrtva petlja. Davaoci franšize su često veoma pametni kada je u pitanju da nekome ponude franšizu besplatno. Često ugovor sadrži prestroge uslove koje je gotovo nemoguće implementirati.
Na primjer, može vam biti ponuđeno da prodajete dječiju odjeću, dok davalac franšize daje robu na rate. Prema uslovima ugovora, roba je obezbeđena u iznosu od 1.000.000 rubalja, a u prvom mesecu morate prodati za 500.000 rubalja. Oni koji se razumiju u trgovanje znaju da je to nerealno.
Savjet: prije nego kontaktirate "besplatni sir", obratite se stručnjacima, razgovarajte sa vlasnicima sličnih trgovina. Moguće je da davalac franšize pred vas postavlja nerealne uslove i tako vas osuđuje na bankrot i beskrajne kazne.
samopouzdanje. Ništa tako ne uništava poduzetnike kao pretjerani ponos i samopouzdanje. Čak i ako ste 200% sigurni da je cijeli vaš grad cijeli život sanjao o kušanju slatkiša inspiriranih orijentom, nemojte pristati da potpišete takvu franšizu dok ne dobijete potpunu studiju vašeg tržišta sa stručne tačke gledišta .
Savjet: kontaktirajte trgovce, statističke centre. Sada, kada imate u rukama statističke studije, analize, rezultate ispitivanja javnog mnjenja, onda donesite odluku. U najmanju ruku, moći ćete trezveno procijeniti situaciju i razumjeti svoje šanse za uspjeh.
Trenutne niše profitabilnih franšiza
Na internetu možete lako pronaći sve vrste imenika koji se mogu sortirati u liste profitabilnih, neprofitabilnih franšiza, bez ulaganja, sa milionskim ulaganjima, itd. Ovdje bih samo htio opisati koje smjernice se trenutno koriste:
- Sve za djecu. Kao što znate, oni ne štede na "cvijeću života". Čak iu vremenima krize, ovo ostaje jedno od najprofitabilnijih oblasti. To bi trebalo uključivati prodaju odjeće, igračaka, postavljanje igraonica u velikim tržnim centrima, dječjim kafićima i još mnogo toga.
- Usluge popravke. Ovo je jedna od najprofitabilnijih niša. Možete raditi ugradnju podnog grijanja, uređenje interijera, sanaciju ureda, ugradnju rastezljivih plafona i sl. U svakom slučaju, ako ste dobro upućeni u ovo, nećete izgubiti.
- Franšiza online trgovine (i bez priloga i sa prilozima). Prednost ovakvog poslovnog modela je što pokriva gotovo sve ruske gradove, ne ograničavajući se na vaš grad ili regiju. Možete prodati skoro sve. Ali! Stručnjaci i dalje preporučuju fokusiranje na potrebe mladih - vape, brendirana odjeća, nargile, proizvodi za gadgete i tako dalje.
- IT tehnologije. Razvoj web stranica, aplikacija, softvera je vrlo zanimljiva i perspektivna oblast. Ako ste dobri u programiranju kodova - čestitamo, imate sjajnu priliku da se obogatite u vrlo bliskoj budućnosti!
Franšizing je jedan od najprofitabilnijih i najperspektivnijih načina da zaradite novac, jer vam omogućava da koristite gotov brend.
Zašto se to smatra prednošću?
Brend, koji postoji više od godinu dana, prošao je test vremena, tražen je među kupcima, a sva organizaciona pitanja i reklamni potezi koji promoviraju proizvod već su prilagođeni.
Zahvaljujući tome, ambiciozni poduzetnici se često pitaju kako otvoriti franšiznu trgovinu.
Ovaj članak će vam pomoći da pronađete odgovor na pitanje kako pokrenuti franšizni posao i na šta treba obratiti posebnu pažnju.
Ali prvo, hajde da otkrijemo prednosti i mane takve poduzetničke aktivnosti.
Kako otvoriti franšizu: prednosti i mane ove vrste aktivnosti
Prednosti franšize
Ova vrsta zarade ima ogromne prednosti koje privlače poslovne ljude početnike:
- iznos ulaganja za otvaranje biznisa;
- približna dobit;
- profitabilnost poslovanja;
- periode otplate.
Otvaranje franšizne radnje dobijanje zagarantovane pomoći i podršku davaoca franšize.
Njegovi savjeti se ne temelje samo na njegovom znanju i vještinama, već i na iskustvu drugih ljudi koji su već iskusili franšizni posao.
Za poduzetnike početnike takva pomoć u fazi razvoja jednostavno je neophodna.
Za pokretanje franšiznog poslovanja nema potrebe smišljati novi pravac ili kreirajte strategiju od nule kako biste ideju oživjeli.
Dovoljno je imati početni kapital i određeno znanje iz ove oblasti poslovanja.
Još jedan plus je što biznismen, prije otvaranja franšizne radnje, unaprijed svjestan slave i popularnosti određenog brenda na tržištu.
Poduzetnik ima priliku procijeniti i analizirati popularnost proizvoda, tržišne niše, bez gubljenja vlastitih resursa.
Zahvaljujući tome, možete značajno smanjiti troškove svoje marketinške strategije.
Važna činjenica je dobijanje velikog kredita.
U ovom slučaju, vlasnik franšize djeluje kao jemac osobe koja uzima kredit.
U uobičajenom slučaju, gotovo je nemoguće dobiti veliki iznos od banke bez žiranta ili kolaterala.
Prije pokretanja biznisa, svi poduzetnici izračunati poslovni plan, u kojem se često samo približno izračunava:
Ali zahvaljujući davaocu franšize, preduzetniku početniku prima pouzdane i provjerene informacije na .
Ovo minimizira rizik da će se posao razvijati u pogrešnom smjeru ili da će doći do nepredviđenih troškova.
Nedostaci ideje o tome kako otvoriti franšizni posao
Uzimajući u obzir prednosti, prelazimo na nedostatke koji mogu dovesti do uništenja kućišta čak i na početku, ako ne znate za njihovo postojanje:
- uzgoj povrća i voća;
- uzgoj i naknadna prodaja cvijeća za specijalizirane trgovine;
- pekara u kojoj se proizvodi ne samo proizvode, već i prodaju na teritoriji preduzeća uz pomoć dodatno instalirane prodavnice ili kafića.
Dobar primjer potonjeg može poslužiti kao trgovačka mreža "Pokrovsky pekare".
Zašto je ova konkretna franšizna poslovna opcija uspješna? Malo ljudi ne zna da je hljeb neophodna roba koja se kupuje skoro svaki dan.
Ako postoji potražnja za proizvodnjom, onda će, shodno tome, biti i profita. Dakle, pravac je ispravno odabran!
d) Dječija roba.
Mješavine, igračke, dude i odjeća, proizvodi za higijenu beba - sve će to majke sigurno kupiti za svoje mrvice.
Ali prije nego što otvorite franšizu u ovom smjeru, procijenite popularnost ove niše u svom gradu, kako ne biste započeli u početku neprofitabilan posao.
e) Odjeća, obuća.
Ovi proizvodi, proizvedeni pod okriljem prepoznatljivih brendova, mogu postati i franšizni biznis.
Međutim, prije početka potrebno je procijeniti i finansijske mogućnosti stanovništva grada. Niko neće kupiti VIP cipele ili odjeću ako je ukupan mjesečni prihod porodice 60.000 rubalja.
Možete otvoriti franšiznu radnju i prodavati dodatnu opremu, nakit, autodijelove.
Izgledi za svaki od pravaca lako se utvrđuju u vašem gradu analizom.
Korak 2. Pripremamo dokumente
Da biste pokrenuli svoj posao, potrebno je da registrujete biznis.Država predviđa dva oblika registracije - to su IP i LLC. Pogledajmo prednosti i nedostatke ovih vrsta prije otvaranja franšize:
Sada razmotrite prednosti i nedostatke prije otvaranja franšizne trgovine:
| Prednosti LLC preduzeća | Nedostaci LLC preduzeća |
|---|---|
| Na sudu će, za razliku od individualnog preduzetnika, biti potrebno snositi odgovornost samo za finansije i imovinu preduzeća. | Zahtijeva prisustvo određenog kapitala (najmanje 10.000 rubalja za odobreni kapital). |
| Ako kompanija nije radila, onda se ništa ne mora uplaćivati Penzionom fondu. | Strogi računovodstveni sistem - moraćete da unajmite zaposlenog ili da izvršite posao. |
| Firmom se može nazvati gotovo bilo šta (osim onako kako je propisano zakonom). | Izvještavanje je nekoliko puta više nego kod IP-a |
| Prodaje se ili dijeli na zahtjev osnivača. | Sistem kazni od strane poreske uprave i drugih državnih organa je mnogo stroži nego za individualne preduzetnike. |
Osnivač treba da vodi računa da neke radnje ne mogu biti franšizirane kao samostalne firme. Ova lista uključuje prodaju alkoholnih pića, vojnu industriju i sigurnosne agencije.
Korak 3. Odlučite se za sobu
Davalac franšize posebnu pažnju posvećuje izboru prostora.Da biste otvorili franšiznu trgovinu, morate ispuniti niz utvrđenih zahtjeva:
- povoljna lokacija, koja doprinosi uspješnom poslovanju;
- velika površina radnje u kojoj će se obavljati trgovina;
- usklađenost unutrašnjeg uređenja prostorija sa "duhom" poslovanja;
- dostupnost prostora za skladištenje.
Naravno, nije lako pronaći prostor koji ispunjava sve zahtjeve davaoca franšize. Ali ako ste se svi nosili s ovim, onda se možete prijaviti davatelju franšize i nadati se da će vam on omogućiti otvaranje trgovine pod vašim brendom.
Korak 4. Kako otvoriti franšiznu radnju: uslovi
Ukoliko dobije pozitivan odgovor, preduzetnik se upoznaje sa nizom uslova koje mora ispuniti.
Često poznati brendovi postavljaju dva zahtjeva za novi posao pod njihovim patronatom:
- plaćanje mjesečnog procenta od prodaje;
- avans od preduzetnika do brenda.
Ova metoda omogućava osnivaču franšize da izbaci nesolventne preduzetnike. Također, na ovaj način može spriječiti neopravdane troškove koji su povezani sa povezivanjem osobe na poslovnu mrežu.
Korak 5. Priprema radnje za otvaranje
Nakon dobijanja franšize potrebno je izvršiti popravke u prostorijama prema naznačenim zahtjevima i nabaviti potrebnu opremu.
Davalac franšize može pomoći u ovim procesima tako što će pronaći izvođače koji će izvršiti popravke i ukazati gdje se oprema može kupiti po sniženoj cijeni.
Korak 6. Regrutacija za radnju
U osnovi, sam nosilac autorskih prava regrutuje i obučava zaposlene prema svom razvijenom programu, a svi troškovi ovog procesa su pokriveni.Najupečatljiviji primjer je mreža McDonald's. Svi njeni zaposleni moraju djelovati prema jednom kodu marke. A davaoci franšize to veoma pažljivo prate.
Korak 7. Isporuka robe
Dodatna prednost otvaranja franšizne radnje je to što su sva pitanja isporuke dodijeljena davaocu franšize.
Preduzetnik početnik će morati platiti samo isporučene proizvode po utvrđenoj cijeni kompanije.
Predstavljamo vam video o tome kako odabrati pravu franšizu:
Korak 8 Pokretanje prodavnice
Davalac franšize je u potpunosti zainteresiran za to da se njegov posao razvija i ostvaruje prihod. Stoga preuzima troškove marketinga i oglašavanja, a na svaki mogući način doprinosi razvoju i daljoj promociji poslovanja.
U članku ste dobili detaljan odgovor na pitanje, kako otvoriti franšizu.
Treba napomenuti da franšizing zahtijeva više kapitalnih ulaganja od pokretanja vlastitog posla od nule.
Ali isto tako ne zaboravite da franšiza minimizira rizike od finansijskog propasti i pruža značajnu podršku, što je posebno važno za novopridošlice u poslovnom svijetu.
Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom
Franšizing se smatra jednim od najuspješnijih oblika poduzetništva, u kojem se komercijalna djelatnost zasniva na sticanju prava na korištenje žiga i gotovom poslovnom planu.
Šta je potrebno za otvaranje franšize?
Otvaranje franšize zahtijeva određena finansijska sredstva. Za pokretanje vlastitog posla morat ćete imati početni kapital koji pokriva tekuće troškove sklapanja ugovora i davanja prioritetnih doprinosa. Možete koristiti vlastita sredstva, državne subvencije ili bankovne kredite.
Zanimljiva činjenica: mnoge banke su spremne pomoći poduzetnicima da otvore franšizni biznis i da dodijele potrebna sredstva. Kreditiranje franšiznih sistema ima najmanji stepen rizika i sigurnije je od ostalih kredita malim preduzećima.
Da biste otvorili franšizni posao, prvo morate odabrati pravni oblik preduzeća i registrirati se kod Federalne porezne službe.
Sljedeći korak je jednokratna paušalna uplata. Ovaj iznos pokriva troškove korištenja žiga ili brenda u unaprijed određenom periodu.
Paušalna naknada se sastoji od tekućih troškova koje će strana davaoca franšize imati prilikom davanja i registracije franšize za drugu stranu.
Troškovi paušalnog plaćanja će zavisiti od:
- stepen podrške i koncept franšiznog sistema;
- slava i popularnost brenda;
- provođenje marketing istraživanja i razvoj postojeće poslovne strategije;
- zakup i uređenje prostorija.
Dodatno, potpisanim ugovorom će se precizirati iznos i uslovi redovnog periodičnog plaćanja za korišćenje intelektualne svojine. Ove isplate imaju oznaku "royalty" i mogu se isplatiti prema dvije konceptualne sheme:
- kao procenat bruto dobiti;
- kao fiksni iznos.
Koliko košta otvaranje franšize
Trošak stjecanja takvog projekta direktno će ovisiti o popularnosti brenda i njegovoj poziciji na tržištu. Od cjelokupne liste onoga što se može otvoriti pod franšizom, najpopularniji i najprofitabilniji su objekti brze hrane i lanci modnih trgovina.
Iznos paušalne naknade za franšize srednje veličine počinje od 150.000 rubalja. Poređenja radi, Adidas franšiza košta 20.000 dolara, dok popularni lanac kafe StarBucks košta 150.000 dolara. Svaki davalac franšize postavlja sopstveni finansijski cilj, na osnovu mogućeg profita primaoca franšize i ekonomskog efekta za vlasnika brenda.
Isplati li se otvoriti franšizu?
Franšizing, kao oblik komercijalne djelatnosti, je najisplativiji i najefikasniji način vođenja malog biznisa. Obje strane ugovora dobijaju povoljne uslove za svoj razvoj. Davalac franšize, kao vlasnik vlastite robne marke, stječe mogućnost otvaranja novih prodajnih tržišta i privlačenja novih kupaca svojim proizvodima.
Primalac franšize, u međuvremenu, dobija na raspolaganju gotovu operativnu šemu za pokretanje poslovanja, kao i aktivnu podršku davaoca franšize i pomoć u rešavanju strateški važnih pitanja.
Kako biste izbjegli greške prilikom otvaranja franšize, preporučujemo da pogledate sljedeći video:
