Gerçek sonuçlar üreten NLP iletişim teknikleri. Nörolinguistik Programlama

Muhtemelen son zamanlarda geliştirilmesine yönelik tekliflerin olduğunu fark etmişsinizdir. çeşitli teknolojiler Kişisel gelişim ve kişisel gelişim her adımda parlıyor. Bunlardan biri nörolinguistik programlamayı içeriyor. Ancak şu soru ortaya çıkıyor: Kullanımı ne kadar faydalı veya zararlı?

Teknolojinin gelişmesi ve World Wide Web'e erişimin artmasıyla birlikte, dünya nüfusunun çoğunluğu kendi hayatlarından başka bir hayata bakma fırsatına sahip: sosyal medya, YouTube, Instagram. Ve ünlülerin ve zenginlerin fotoğraflarına bakan birçok kişi kendilerine şu soruları sormaya başladı: "Neden daha kötüyüm?", "Aynısına sahip olmak için ne yapabilirim?", "Bu kişinin benden hangi nitelikleri üstün?" Ve bu sadece heyecan verici bir örnek modern adam kişinin dünyadaki yeri hakkındaki kişisel algısıyla yakından ilgili konular.

Kendinden veya çevresinde meydana gelen olaylardan duyulan memnuniyetsizliğin çoğu zaman depresyonun gelişmesine, melankoliye dalmaya ve hatta kişilik bozukluklarının gelişmesine yol açtığı bir sır değildir.

Burası bir kişinin kurtarmaya geldiği yer psikolojik bilim Gestalt psikolojisi, hümanist psikoloji, transaksiyonel analiz ve diğerleri gibi alanlar dahil. Bununla birlikte, genel olarak tanınan bilimsel okulların yanı sıra, bunların kullanımının olumlu bir sonuç yerine feci sonuçlara yol açabilmesi nedeniyle kötü şöhrete sahip pek çok okul vardır. Bunlardan biri nöro-dilbilimsel programlama veya NLP'dir. Bugün bunun hakkında konuşacağız.

NLP nedir?

Nörolinguistik programlama, yaratıcısı Richard Bandler'in ifadesiyle "bir tutum ve metodolojidir." Buna rağmen, NLP'nin hem savunucuları hem de karşıtları, onu psikoterapide pratik bir yön olarak adlandırıyor, ancak NLP uygulamalarının etkinliği söz konusu olduğunda görüşleri farklılık gösteriyor.

NLP özünde psikoterapi, Gestalt psikolojisi, hipnoz, programlama ve dil bilimi de dahil olmak üzere bir dizi farklı bilimsel ve sözde bilimsel alanı kullanır.

NLP'nin temel amacı, kişinin daha iyi bir insan olmasına yardımcı olmaktır.

Elbette burada itiraz edip NLP'nin asıl amacının para kazanmak olduğu söylenebilir ama bu konuyu en sonunda tartışacağız. Öznel deneyime dayalı ustalık kalıplarını (şemalar, modeller, fikirler) yeniden üretmeye istekli ve yetenekli olan herkese izin veren bir modele dayanmaktadır. başarılı insanlar. Basitçe söylemek gerekirse, eğer ünlü bir milyarder sol bacağını sağ bacağının üzerine atarak oturuyorsa, sizin de aynısını yapmanız gerekir. Bu en basit ve en kaba örnektir ancak NLP'nin içeriğini yansıtmaktadır: Daha iyi olmak istiyorsanız daha iyi olanlara odaklanın.

NLP'nin yaratıcıları beynimizin programlanabilen bir bilgisayar gibi hareket etme yeteneğine sahip olduğunu savundu. belli bir model davranış ve yaşam.

NLP'nin Tarihi

Tarihsel bilgi olmadan ve NLP'nin yaratılışının merkezinde yer alan kişiliklerin tanımı olmadan, onun özünü ve eleştirisinin nedenlerini anlamak imkansızdır. NLP ilk olarak üç kişinin işbirliğiyle ortaya çıktı: Richard Bandler, John Grinder ve Frank Pucelik. Son derece nadir ve isteksizce bahsedildiği göz önüne alındığında NLP'nin kurucuları arasında yer almamaktadır. İnsan “dil programlamasının” ilk teorik modelini geliştiren kişinin programlamayla ilgilenen Bandler ve psikolog ve dilbilimci Grinder olduğuna inanılıyor.

Richard Bandler

Richard Bandler bugünlerde son derece tartışmalı bir figür.

Ancak 1972'de programlama ve matematikten boş zamanlarında kendisini yoğun grup seminerlerinde uygulanan Gestalt psikolojisi çalışmalarına adayan ilgili bir öğrenciydi. Hararetli tartışmalar sırasında, teorik temel NLP. Bandler, hâlâ öğrenci olmasına rağmen aslında gruba liderlik ediyordu ve Grinder'in güvenmek zorunda olduğu “model”di. Yani Grinder, Bandler'in davranışını taklit etmek zorundaydı. İkincisinin yarattığı bu henüz oluşmamış kavramda, ilk olarak dilsel içerik tanıtıldı.

Richard Bandler'in figürü son derece çelişkili: kabaydı, kibirliydi, meslektaşlarıyla tartıştı, kokain aldı ve hatta mahkemede NLP'nin fikri haklarının kendisine ait olduğunu ancak kaybettiğini kanıtlamaya çalıştı. Bugün o, insanlara bunu söyleyen binlerce kişisel gelişim koçundan biri... üretken çalışmaçalışman lazım, üzülmemek için de üzülmene gerek yok. Ancak teorinin kendisi tartışmaya değer.

NLP'nin özü

NLP'de yayınlanan ilk kitapların isimlerinin odak noktalarını gösterdiğini belirtelim: “Sihrin Yapısı. Cilt 1-2" (1975, 1976), "Milton Erickson'un Hipnotik Tekniği Şablonları. Cilt 1-2" (1975, 1977). Tıpkı NLP teorisinin bugün olmadığı gibi, bunlar da derinlemesine bilimsel değildi.

Yaratıcılara göre kitaplar "sıradan" insanlara yönelikti. Ve bu onların tuhaflığı.

Nörolinguistik programlama, psikolojinin veya psikoterapinin bir parçası değildir; bir tekniktir, bir dizi ipucudur. pratik öneriler ve yukarıda da belirtildiği gibi konum. NLP eleştiriden korkmaz, aksine eleştiriyi memnuniyetle karşılar. Temsilcileri ise ampirik yöntemleri, yani deneyim ve sonuçlarını, uygulamalarının başarısındaki ana faktör olarak adlandırıyor. Bu tekniğe başarılı bir şekilde hakim olmak için denemeye hazır olmanız gerekir, çünkü NLP cevabı kendisi sağlamaz, yalnızca kendi aramanız için bir dizi öneri sağlar.

NLP'nin temel varsayımlarına daha yakından bakalım.

Varsayım 1. Her insanın temsili bir sistemi vardır

adı verilen duyu organlarımız sayesinde dünya hakkında bilgi alırız. temsil sistemleri. Alınan veriler merkeze iletilir gergin sistem Davranış geliştirmenin temelini oluşturan verilere dönüştürüldükleri yer.

Bu şekilde sizin ve başkalarının hangisini kullandığını belirleyebilirsiniz. Örneğin bir kişi konuşmasında “Ben de bu konuya aynı şekilde bakıyorum” sözüne odaklanıyorsa görsel sistemi, “Ben de seninle aynı şeyi hissediyorum” ise kinestetik sistemi kullanıyor. Benzer işaretçiler yüklemler veya insan konuşmasındaki belirli dil anahtarları olarak da adlandırılabilir dilsel belirteçler.

Bir kişinin temsili modelini tanımlayarak, onunla uyum (güvene dayalı bir ilişki) kurmamıza yardımcı olacak 3 tür eylemi gerçekleştirmek mümkündür. Öncelikle bu katılım Modelinizi başka bir kişinin modeliyle eşleştirdiğiniz, yani muhatabınızın modelini taklit etmek için dilsel kalıpları ve kelimeleri kullandığınız. Örneğin, bir kişi size: "Görüyorum ki yulaf lapanızı yememişsiniz" derse, "Evet, gerçekten öyle görünüyor" şeklinde cevap verebilirsiniz. Veya ikinci seçenek: “Evet, iddianızı duydum ve katılıyorum” demek ve bağlantıyı kes.

Üçüncü seçenek denir yansıtma ve insan davranışının maksimum taklidini içerir. Katılmak, kişinin temsil sistemini bir bütün olarak paylaştığınız anlamına geliyorsa, o zaman ayna tutmak için tam olarak onun gibi davranmanız gerekir. Yani muhatapınız kulağının arkasını kaşıyorsa, siz de (tabii ki belli bir süre sonra dalga geçtiğinizi düşünmemesi için) aynısını yapmalısınız.

Temsili bir sistemi tanımlamanın ana aracı duyusal keskinlik veya kişinin dış davranışsal ipuçlarını fark etme ve bunları yorumlama yeteneği.

Basitçe elde edilir - nefes almayı, ten rengindeki değişiklikleri, kas tonusunu, alt dudağın konumunu ve ses tonunu gözlemlemeyi içeren günlük eğitim yoluyla. Bu süreçte, bir kişiye "katılmak" için, muhatabınızın davranış kalıplarına bağlı olarak davranışınızı kalibre etmeniz gerekir.


Bu neden gerekli? Benzer düşünen ve davranan insanların birbirlerine ilgi duyma olasılıkları daha yüksektir.

Varsayım 2. “Harita” “bölge” değildir

Gerçeklik algısının iki düzeyi vardır: iç ve dış. Verilerin duyular tarafından alınması ve daha sonra işlenmesi yoluyla iç düzeyde (iç temsil) gerçekliği inşa ederiz. Ancak bir olaya dair içsel yorumumuz onun gerçek yansıması değildir. Dolayısıyla içimizde oluşturulan “harita”, dışarıda var olan “bölge” değildir.

Varsayım 3. Bir kişinin davranışı onun “haritasına” karşılık gelir

Gerçeklik algısı ve dolayısıyla eylemlerimiz doğrudan iç “haritamıza” bağlıdır. İnançlarımızdan, değerlerimizden oluşurlar, dolayısıyla “düşüncelerimiz” olarak konumlandırılırlar. Dolayısıyla NLP uygulayıcıları “haritanın” değiştirilmesinin yeni bir modelin oluşmasına katkı sağladığını savunmaktadır. Basitçe söylemek gerekirse, nesnel gerçeklik var, matris değil ama yine de yanlış algılıyoruz. Öyleyse neden algıyı daha pratik düşüncelerle programlamıyorsunuz?

Varsayım 4. Bilinç ve beden birbirlerinin durumunu doğrudan etkiler

Plasebo etkisi, inançlara sahip olmanın değişime yol açabileceği gerçeğini açıkça göstermektedir. Fiziksel durumu. Ve eğer zihin bedeni iyileştirebiliyorsa, o zaman ters süreç. Yani eğer kalbimizde ahlaki bir acı hissediyorsak, o zaman NLP uygulayıcılarının iddia ettiği gibi gerçek bir hastalığın oluşma tehlikesi ortaya çıkacaktır.

Varsayım 5. Diğer insanların dünya modeline veya “haritasına” saygı duymalıyız

Sübjektif algı gerçekten mevcuttur ve genellikle bir kişiyi ikna etme girişimiyle ya da onun neden bu şekilde düşündüğünün ve başka türlü düşünmediğinin anlaşılmaması ile ilişkilendirilen önemli miktarda tartışmaya neden olur. Bir NLP profesyoneli için insanlarla etkileşim kurmanın önemli bir temeli, onların “haritasının” olasılığını kabul etmek ve ona saygı duymaktır. Dahası, “kartı” etkilemeye çalışırken savunmacı bir tepki ortaya çıkabilir ve büyük olasılıkla da ortaya çıkacak, bu da uyum kurma çabalarını boşa çıkaracaktır.

Varsayım 6. Kişilik ve davranış aynı şey değildir

Bir bireyin ahlaki değerleri, belirli bir bağlama bağlı olabilecek eylemlerle belirlenmez. Bir kişinin aynı durumlarda ancak farklı faktörlerin etkisi altındaki davranışının farklı olabilmesi beklenmelidir. Dolayısıyla davranış kişinin kendisini tanımlamaz.

Varsayım 7. İletişimin ana sonucu düşüncelerin iletilmesi değil, tepkidir

Sübjektif algı nedeniyle bir kişinin verdiği bilgi, bir başkası tarafından tamamen farklı şekilde yorumlanabilir. İletişim bir monolog değildir ve muhatabınızın tepkisi, bir konuyu aktarma yeteneğinizin etkinliğini belirler. Bir kişi istediğiniz şekilde tepki vermiyorsa, onun algı modelini değil, davranış ve iletişim modelinizi değiştirmelisiniz.

Varsayım 8. Yenilgi yoktur, geri bildirim vardır

NLP'nin temel ilkelerinden biri yenilgi diye bir şeyin olmadığıdır. İletişim sırasında fikri aktaramadıysanız, bu geri bildirim yani hatalarınızı analiz etme ve düzeltme fırsatı. NLP uygulayıcıları sıklıkla 10.000'den fazla başarısız deney gerçekleştiren ve kendisinin başarısız olmadığını ancak yapılmaması gerekenler için 10.000 seçenek keşfettiğini söyleyen Thomas Edison'u örnek verirler. Başarısızlık, kural olarak, bir geri çekilme nedeni olarak algılanırken, kişinin davranışını uyarlama fırsatı da sağlaması gerekir.

NLP'nin eleştirisi

NLP'ye yönelik eleştirilerden bahsetmeden önce iki noktayı dikkate almamız gerekiyor. Birincisi, diğer bilimler gibi psikoloji de yeni fikirlere ve deneyimlere açıktır çünkü bu olmadan gelişme imkansızdır. Ancak psikologların temsilcileri olarak farklı bir konudur. Eleştirmenin kendinizinkini inşa etmekten daha kolay olduğu bir sır değil bilimsel teori Bununla bağlantılı olarak, bilimde H-indeksinin veya bilimsel alıntı endeksinin ve bir bilim insanının başarısının ana göstergesinin yalnızca eleştirel çalışmalar sayesinde oluşturulduğu durumlar sıklıkla vardır.

İkincisi, NLP herkesin kullanabileceği teorik bir çerçevedir. NLP'nin iki yaratıcısından biri olan Richard Bandler gibi, NLP'nin savunucuları da bilgilerini kötüye kullandıkları veya bencilce kullandıkları için kötü bir üne sahip olabilirler. Örneğin, NLP'yi benzersiz bir hale getirme yolu olarak adlandıran aynı kişisel gelişim eğitmenleri sıradan adam başarılı milyarder

Genel olarak üç ana konum ayırt edilebilir:

1. Destekçiler, NLP'nin fikirlerini tamamen paylaşanlardır.
2. Rakipler, NLP'nin teorik temelinin ciddi şekilde baltalandığına ve yalnızca kişinin kendisine değil etrafındaki insanlara da zarar verebileceğine inananlardır. Kural olarak, NLP'nin eleştirinin ana hedefi olarak anlatıldığı iddialı ve bilim dışı dili seçiyorlar. Nörolinguistik programlama çok şey vaat ediyor, bu yüzden sonuçlara yönelik gereksinimler çok yüksek.
3. Realistler sunulanlar arasında en çatışmasız konuma sahiptir. Realistler aynı anda NLP'nin hem artılarını hem de eksilerini görüyorlar. NLP'nin yaratıcıları ve destekçilerinin zayıf etkinliğini, az gelişmiş teorisini ve abartılı vaatlerini vurguluyorlar, ancak NLP ile ilgili ilk çalışmaların bilimsel geçerliliğine ve belirli tekniklerin kullanımından olumlu bir sonuç elde etme olasılığına dikkat çekiyorlar.

Esaslar hakkında ne söyleyebilirsiniz?

Biz bu yazımızda “mutluluğa ulaşmanın” ve “başarılı bir işadamına” dönüşmenin spesifik yöntemlerini ele almadık, bırakın bunu kişisel gelişim koçları yapsın. Her okuyucunun anlayabilmesi için NLP'nin bazı varsayımlarını analiz ettik. tanımlamak bu tezlere katılıp katılmamak.

NLP, gökten yıldızlara ulaşmayı hiçbir zaman denememiş olmasına rağmen çok fazla eleştiri aldı. NLP'nin varsayımlarını anlayan ve bunları paylaşan kişi, kendi seçimini yaptığı için tartışmaya girmeyecektir.

Bütün konseptin içinden geçen algı ve seçim fikridir: Anlamak istemiyorsan yapma, istiyorsan yap.

NLP'nin özü, kendi içimizdeki gerçekliği tamamen yeniden yaratamayacağımız iddiasıdır, ancak bize onu nasıl göreceğimize kendi başımıza karar verme fırsatı verir. Bu arada, yaratıcıları özel bir eğitime sahip olmayan ve kar elde etmekle ilgilenen NLP'ye dayalı kişisel eğitimin yaygınlaşmasının nedeni budur.

Elbette diğer insanların uygulamalarına aşırı ilgi duymak sizin istikrarsızlığa yol açabilir. iç durum ancak NLP bir kişiye başarılı olmayı ve aynı zamanda diğer insanların dünya algılarına saygı duymayı öğretir. Oldukça yeterli varsayımlar, değil mi? Makalenin yazarı NLP kavramını böyle görüyor. Ne göreceğiniz size bağlıdır.

Bir hata bulursanız lütfen metnin bir kısmını vurgulayın ve tıklayın. Ctrl+Enter.

Giriiş.

1. NLP nedir?

2. Menşe tarihi. Ana hedefler.

3. İlkeler

4. NLP yöntemleri

5. İş hayatında NLP'nin önemi

Çözüm

Edebiyat

giriiş

Birçok kişi NLP'yi duymuştur ancak herkes bunun ne olduğunu ve psikolojinin bu alanının neden giderek daha popüler hale geldiğini anlamıyor.

NLP ilkelerini kullanarak herhangi bir insan faaliyetini çok ayrıntılı bir şekilde tanımlamak mümkündür, bu da bu faaliyette kolayca ve hızlı bir şekilde derin ve kalıcı değişiklikler yapmanızı sağlar. İşte yapmayı öğrenebileceğiniz şeylerden bazıları:

1. Fobileri ve diğer hoş olmayan hisleri iyileştirin

2. Başarısı düşük çocuklara ve yetişkinlere zorlukların üstesinden gelmelerinde yardımcı olun

3. Sigara, içki, aşırı yeme, uykusuzluk gibi istenmeyen alışkanlıkları ortadan kaldırın

4. Çiftlerin, ailelerin ve organizasyonların daha verimli işlemesi için ilişkilerde değişiklikler yapın

5. Somatik hastalıkları tedavi eder (Kalp ve kan damarları hastalıkları)

NLP, olağanüstü derecede karmaşık ama bir o kadar da güzel insan düşüncesi ve iletişim sistemini anlamanın ve organize etmenin birçok yolundan sadece biridir.

1. NLP nedir?

Nörolinguistik programlama (NLP), kişinin potansiyelini daha fazla açığa çıkarmaya yönelik sürekli ilerlemeyi amaçlayan, her kişiye özgü bilinçli ve bilinçsiz davranış türlerini modelleme sürecidir.

Nöro - Bu bizim düşünce tarzımız, karakteridir. Çevremiz ve etrafımızdaki toplumla olan temasımızdan doğan dünya görüşümüz, stereotiplerimiz. Kişisel ve ticari başarının anahtarı öncelikle kendimizdedir ve nasıl düşündüğümüzü öğrenmek, iç kaynaklarımızın kilidini açmamıza olanak tanır.

Dilbilimsel - Dilimiz hayatımızın ayrılmaz bir parçasıdır. İlk başta konuşmanın bizim için ne anlama geldiğini, yaşam için ne anlama geldiğini düşünmüyoruz. sosyal çevre. Ancak yine de iletişim kurma becerisinin baş sallamalar ve gülümsemelerle sınırlı olmadığını belirtmeden geçemeyiz. Dilimizin yapısını anlamayı ve yönetmeyi öğrenmek, iletişim yeteneğinin giderek daha fazla değer kazandığı bu dünyada önemli bir rol oynamaktadır.

Programlama - Tıpkı bir bilgisayarın belirli sonuçlara ulaşmak için bir program kullanması gibi, yaşamlarımızı stratejiler kullanarak yönetiriz. Yaşamlarımızı yönettiğimiz stratejilerin farkına vararak kendimize bir seçenek sunarız: aynı şekilde davranmaya devam etmek ya da potansiyelimizi ve kişisel etkinliğimizi geliştirmeye çalışmak.

Özünde NLP, yardımıyla bir dizi etkili strateji oluşturabileceğimiz düşünme, davranış ve konuşma yeteneklerimizin incelenmesidir. Bu stratejiler karar vermemize, ilişkiler kurmamıza, kendi işimizi başlatmamıza yardımcı olabilir. kendi işi, insan gruplarını yönetin, hayatınızda denge yaratın.

Yaptığımız her şeyde stratejiler kullanırız. Ancak ne yazık ki çoğu zaman bu stratejiler bilincimizin dışındadır. Neden böyle davrandığımızın farkında değiliz. Bu, belirli bir durumda davranışımızı kontrol eden bilinçaltı düzeyinde gerçekleşir.

2. Menşe tarihi. Ana hedefler

"Yeni dalga psikoterapi" olarak adlandırılan NLP, Richard Bandler (matematikçi) ve John Grinder (dilbilimci) tarafından etkili psikoterapinin NE yaptığı değil, NASIL yaptığı sorusunu yeniden çerçevelemeleri sonucunda yaratıldı ve böylece bir keşif yapıldı. Yazarlar, interhemisferik asimetrinin gelişiminde yer alan modern nöropsikologlar Gregory Bateson, Milton Erickson'u öncülleri olarak görüyorlar: sağ yarımküre mecazi, sol yarımküre “bilgisayar”, sibernetikçiler, özellikle Carlos Castaneda.

NLP öyle olduğunu iddia etmiyor yeni teori, bu daha tutarlı olurdu fiziksel gerçeklik daha önce yaratılmış olanlardan daha fazla. Ancak NLP ilkelerinin gerçeğe uygun olduğunu düşünürseniz ve buna göre hareket ederseniz çoğu zaman beklenen sonucu alabilirsiniz.

NLP, bilgisayar bilimi ve bilgisayar programlamaya sağlam bir şekilde dayanan, ancak daha da köklü bir şekilde yaşanmış insan deneyiminin gözlemlenmesine dayanan kavramsal bir anlayış sunar. NLP'deki her şey doğrudan kendi deneyiminiz veya diğer insanların gözlemleriyle doğrulanabilir.

Nörolinguistik programlama (NLP), düşüncemizin, konuşmamızın ve davranışlarımızın nasıl çalıştığını inceler. İş hayatında ve genel olarak hayatta hedeflerimize tutarlı bir şekilde ulaşmamızı sağlayan belirli sonuçları kodlamanın ve yeniden üretmenin bir yoludur.

Sürekli değişen bir dünyada yaşıyoruz. İnsanların öngörülemeyen ve karmaşık bir ortama gömüldüğü bir dünyada. Ne kadar çok öğrenirse, o kadar çok soru ortaya çıkar ve bu soruların cevaplarını tekrar tekrar arar. Bilginin yükünü taşımaya, mükemmellik için çabalamaya ve hayal kırıklığına uğramaya mahkum bir dünyada. Kendi mesleğimiz için neyin önemli olduğunu, neyin olmadığını anlamalıyız. Her durumdan, her insanla her etkileşimden ve her önseziden öğrenmeyi öğrenmeliyiz.

3. İlkeler

NLP'nin temel ilkesi: Hayatınız yalnızca size bağlıdır.

NLP Özetleri

1.Harita bölgeye karşılık gelmiyor.

2. Dünyaya ilişkin zihinsel haritalarımız bu dünyayı temsil etmez. Biz dünyaya değil, haritalara tepki veriyoruz. Zihinsel haritaları, özellikle de duygular ve yorumlarla ilgili olanları "yeniden işlemek", dünyayı değiştirmekten çok daha kolaydır. Zen Budisti Bai-chang şunları söyledi: "Duyusal algı ile dış dünya arasında hiçbir bağlantı olmadığını anlarsanız, anında özgürleşeceksiniz."

3. Deneyimin kendine has bir yapısı vardır.

Düşüncelerimiz ve anılarımız bunlara karşılık gelen kalıplara sahiptir. Modeli veya yapıyı değiştirdiğimizde deneyimimiz de otomatik olarak değişir (Castaneda'nın "kişisel tarihin özeti").

4. Eğer bir kişi bir şeyi yapabiliyorsa, onu herkes öğrenebilir.

Başarıya ulaşmış insanların zihin haritalarını yapabilir ve bu haritaların bizim olmasını sağlayabiliriz (bkz. “NLP'nin Özü”).

5. İnsanlar ihtiyaç duydukları potansiyelin tamamına sahiptir.

Zihinsel görüntüler, iç sesler, duygular tüm zihinsel ve fiziksel kaynaklarımızı oluşturan yapı taşlarıdır. Onlardan herhangi bir düşünceyi, duyguyu, beceriyi geliştirmeyi öğrenebilir ve sonra onları en çok ihtiyaç duyulan yere yerleştirebiliriz. Zen Budisti Bai-chang şunları söyledi: “İçinizdeki hazine her şeyi içerir ve onu kullanmakta özgürsünüz. Dışarıya bakmaya gerek yok."

6. Zihin ve beden aynı sistemin unsurlarıdır.

Düşünceler kasların durumunu, nefes almayı, duyguları etkiler ve bunlar da düşünceleri etkiler. Birini değiştirerek diğerini değiştirebilirsiniz. [Hangi yarıyla başladığınız önemli değil; birindeki uyum diğerinde de uyumu doğuracaktır.]

7. İletişim kurmamak imkansızdır.

Dahil olmak üzere sürekli iletişim kuruyoruz. sözsüzdür, bazen sözcükler en az gerekli olan bileşendir. Düşüncelerimiz bile kendimize gönderilen mesajlardır.

8. Mesajınızın değeri aldığınız yanıttır.

Söylediklerimiz veya yaptıklarımız başkaları tarafından onların algıları aracılığıyla algılanır. zihinsel haritalar barış. Birisi kastettiğimizden farklı bir şey duyarsa, mesajın dinleyen kişi için ne anlama geldiğini fark edebilir ve o mesajı yeniden çerçeveleyebiliriz.

9. Her davranışta olumlu niyet vardır.

Her travmatik, acı verici ve hatta anlamsız eylemin temelinde olumlu bir amaç vardır. Olumsuz davranışları olumlu niyetlerden ayırabilir ve ikincisine daha olumlu davranışlar ekleyebilirsiniz.

10. İnsanlar her zaman kendilerine sunulan en iyi seçimleri yaparlar.

Her birimizin kendine özgü, benzersiz bir hikayesi var. Neyi nasıl yapacağımızı, neyi nasıl arzulayacağımızı, neye ve nasıl değer vereceğimizi, neyi ve nasıl öğreneceğimizi öğrendik. Bu bizim bireysel deneyimimizdir. Yeni ve daha iyi bir şey öğrenene kadar seçimlerimizi buna dayanarak yapmalıyız.

11. Yaptığınız işte başarısız olursanız başka bir şey yapın.

Her zaman yaptığınız şeyi yaparsanız, her zaman elde ettiğinizi elde edersiniz. Yeni bir şey istiyorsanız yeni bir şey yapın, özellikle de çok fazla seçeneğiniz olduğundan.

4. NLP yöntemleri

Kişinin kendisinin veya başka bir kişinin üzerindeki etkisi, yalnızca NLP'de temsili sistem adı verilen algı sistemi aracılığıyla gerçekleşir.

Durumun 4 pozisyondan algılanması

kendi bakış açınızdan

muhatabınızın bakış açısından

dışarıdan bir gözlemcinin bakış açısından

tüm bu ilişkiler sistemi açısından

Dışarıdan bir gözlemcinin görüşü en objektif olanıdır ancak bu algıya uyum sağlamak, dahası bunu sürdürmek çok zordur.

Çoğu NLP yöntemi bu 4 konum üzerine kuruludur. Bu temel aşağıdaki adımlardan oluşur:

kendinizi bir sorunla karşı karşıya görün;

kendinizi problemsiz görün;

senin en iyi olduğuna inanan, seni seven bir başkasının seni sevdiğini görmek;

deneyimlerinizi, onun dilini, algılama biçimini vb. kullanarak bu kişinin deneyimlerine dönüştürün;

Bir grup NLP yöntemi, olaylar arasında ilişkisel bağlantılar kurmaya dayanmaktadır. Örneğin Metafor alıştırması aşağıdaki adımları içerir:

Bir sorun hakkında düşünmek, onun üzerinde yoğunlaşmak, sorunla bağlantı kurmak.

İnsan için zor olmayan, keyifli, düzenli bir aktiviteyi düşünmek. Bu aktivite ona kaynak olacaktır.

Analojiler kurarak bir problem ile kaynağı birbirine bağlamak.

Bir problemi benzetme yoluyla bir kaynağa aktarmak, problemden çıkış yolu bulmak.

Bir kaynak sorununun çözümünü gerçek bir soruna taşımak.

Eleştiriye yanıt verme alıştırması:

Bu kişilerle eleştirilen kişinin (kendisine gözlemci konumundan bakması) ayrılması bir duvardır

Kişi eleştiri anında diğer benliğin bu duvarın arkasında kaldığını gördüğünü zanneder.

Kişi eleştirildiğini zanneder ve davranışını daha önce başkasının gördüğü bir davranışla ilişkilendirdiği varsayılır.

Birçok kişi NLP kısaltmasına aşinadır. Herkes ne olduğunu bilmiyor. Bu makaleyi okuduktan sonra psikolojinin günümüzde oldukça meşhur olan bu alanına aşina olacaksınız. Nörolinguistik programlama, NLP'nin açılımıdır.

Ne olduğunu? Bu soruya kısaca şu şekilde cevap verebiliriz: Bu, öznel insan deneyiminin yapısını inceleyen, aynı zamanda onu tanımlamak için bir dil geliştiren ve bu deneyimi geliştirmek için modelleme yollarını ve mekanizmalarını keşfetmeyle ilgilenen bir psikoloji alanıdır. ve belirlenen modelleri başkalarına aktarın. İlk başta NLP'ye "metabilgi" adı verildi. Başka bir deyişle deneyim ve bilgimizin yapısının bilimidir.

İsimle ilgili ayrıntılar

"NLP" ("nöro") adının ilk kısmı, insan deneyimini tanımlamak için "beynin dilleri" olarak anlaşılması gerekenleri yansıtmaktadır. Bunlar bilginin işlenmesinden, saklanmasından ve iletilmesinden sorumlu nörolojik süreçlerdir. NLP, içsel algının nasıl çalıştığını anlamayı mümkün kılar. İkinci bölüm - "dilbilimsel" - şunu belirtir: önemli Davranışın özelliklerini ve düşünme mekanizmalarını tanımlamanın yanı sıra çeşitli iletişim süreçlerinin organizasyonunda da bir dile sahiptir. Son bölüm - "programlama" - davranışsal ve zihinsel süreçlerin sistematik olduğunu vurgular: Yunan Dili"program", "belirli bir sonuca ulaşmayı amaçlayan bir dizi adım" anlamına gelir.

Bu nedenle, isim bir bütün olarak NLP'nin subjektif olduğunu yansıtmaktadır. insan deneyimi ve insanların hayatlarına kendi yapıları olan sistemik süreçler olarak dahil edilir. Bu sayede onları incelemek ve genellikle yetenek, sezgi, doğal yetenek vb. dediğimiz en başarılı deneyimi belirlemek mümkün hale gelir.

NLP teorisine bütünsel yaklaşım

Bu nasıl bir psikoloji alanıdır artık biliyorsunuz. Ana özelliklerine dikkat edelim. NLP, pratik teknolojiler ve araçlar düzeyinde sunulabildiği gibi maneviyat düzeyinde de sunulabildiği için bilimsel bir bilgi alanı ve hatta bir sanat olarak düşünülebilir. Ruh, beden ve zihnin birliği kavramına dayanan, insan deneyiminin incelenmesine bütünsel bir yaklaşıma dayanmaktadır.

NLP yazarları ve güvendikleri araştırmalar

NLP, Virginia Satir, Fritz Perls, Milton Erickson gibi büyük psikoterapistlerin çalışmalarını inceleyen çeşitli araştırmacıların disiplinlerarası etkileşimi sonucu doğdu. Kurucularının profesyonel dilbilimci John Grinder ile psikolog ve matematikçi Richard Bandler olduğu düşünülmektedir. Ayrıca NLP'nin ortak yazarları arasında Judith Delozier, Leslie Cameron, Robert Dilts, David Gordon yer alıyor.Bugün bu alan aktif olarak gelişiyor ve yeni gelişmelerle destekleniyor. Ortak yazarlarının çevresi sürekli büyüyor.

Bütünleştirici olarak NLP bağımsız bölge bilgi modellerden büyüdü pratik psikoloji, en iyi şeyleri alırken pratik nokta görüş. İlk başta çok eklektikti, ancak zamanla büyük ölçüde G. Bateson'un iletişim teorisi ve zihnin ekolojisi üzerine çalışan epistemolojisine dayanan güçlü bir metodoloji kazandı. Ayrıca teori kullanıldı. boole türleri NLP'de mantıksal seviyelerin prototipi haline gelen B. Russell. NLP ile ilgili kitaplara başvurarak ne olduğunu öğreneceksiniz.

Gelişiminin ilk aşamasında Fritz Perls'in modellenmesiyle başladı. Bu adam Gestalt terapisinin kurucusudur. Modelleme, Gestalt psikolojisinin en önemli ilke ve yaklaşımlarının tümü dikkate alınarak gerçekleştirildi. Bu nedenle NLP'nin düşünce ve davranış kalıplarına bakış açısı büyük ölçüde Gestalt yöntemiyle ilişkilidir. Kullanılan ikinci "model", farklı derinliklerde trans halleri yaratan spesifik dilsel kalıplardır. Ünlü bir hipnoterapist bunları çalışmalarında kullandı. Noam Chomsky'nin eserlerinden yola çıkarak dilbilim alanında doktora derecesi aldı. Dolayısıyla dil biliminin de NLP'nin bilimsel kökleri arasında neden dikkate alınması gerektiği ortaya çıkıyor. Yazarları, dilsel yapıların ve konuşmanın öznel deneyimi ve onun iç süreçlerini yansıttığı fikrinden yola çıktı.

NLP'nin bilimsel temelleri, diğer şeylerin yanı sıra davranış psikolojisindeki gelişmeleri de içerir. Kurucusu A.P. Pavlov, Rus akademisyen. Koşullu refleks aktivitesi alanındaki keşifler özellikle önemlidir. NLP'nin yazarları dikkatlerini reflekslerin mekanizmasına değil, koşulsuz ve koşullu arasındaki farka, belirli bir refleksi tetikleyen tetikleyicilerin (dış uyaranlar) incelenmesine odakladılar. NLP'de bu konuya "sabitleme" denir.

NLP - bir manipülasyon yöntemi mi?

NLP günümüzde büyük bir popülerlik kazanmıştır. Bazı teknolojileri ve teknikleri oldukça hızlı bir şekilde öğrenebilir ve pratik faydalarını neredeyse anında hissedebilirsiniz. Maalesef medyada bazen bazı kişiler NLP'nin bir manipülasyon yöntemi olduğunu söylüyor. Ancak gerçekte bu sadece bir dizi teknik ve açıklama tekniğinden ibarettir; bilginin aktarılmasına yardımcı olan alfabeye benzer bir şeydir. Diğer araçlar gibi NLP de hem iyi hem de kötü amaçlarla kullanılabilir. Yüzyıllar boyunca manipülatörler, NLP teknikleri ortaya çıkmadan çok önce becerilerini geliştiriyorlardı. Bu nedenle bu olayları birbirine bağlamak yanlıştır.

Bu tekniklere hakim olarak neler öğrenebilirsiniz?

Öncelikle başkalarını, onların ihtiyaç ve ihtiyaçlarını daha iyi anlamayı öğrenecek ve düşüncelerinizi muhatabınıza net bir şekilde aktarabileceksiniz. Kişi çoğu zaman söylemek istediğini açık ve net bir şekilde ifade edemez. Başkalarının düşüncelerini netleştirmesine, fikirlerini yapılandırmasına yardımcı olacak ve aynı zamanda enerji ve zamandan önemli ölçüde tasarruf etmenize yardımcı olacak soruları doğru sormayı öğreneceksiniz.

NLP'nin tamamen pratik bir şey olduğunu belirtelim. Becerileri uygulayarak ve bunları hemen eyleme geçirerek öğrenmeli. Uygulama yaparak ve kitaplardan öğrenmek, yabancı dili akıcı bir şekilde konuşabilen bir kişiyle, yalnızca sözlükle çeviri yapabilen birini karşılaştırmak gibidir.

İnsanlar neden NLP eğitimlerine katılıyor?

Pratik becerilerin uygulanmasına ek olarak, çeşitli konularda bilgi sahibi olacaksınız. İlginç insanlar. Egzersizleri birlikte yaparak, sadece rahat bir ortamda iletişim kurmakla kalmayacak, aynı zamanda yeni tanıdıklar edinebilecek, kendinizi dışarıdan görebileceksiniz ve ayrıca kendi hatalarınızı veya halihazırda başa çıkmayı başardığınız anları başkalarında not edebileceksiniz. . NLP eğitimi genellikle oldukça eğlencelidir. Zamanın önemli bir kısmı derslere değil, çalışılan bilgi ve becerilerin uygulanmasına harcanır.

Bilişsel görevlere ek olarak, eğitim sırasında diğerleri de çözülür - zamanı yararlı ve ilginç bir şekilde geçirmek, kendini anlamak, diğer insanlarla ilişkilerde, geleceğe yönelik hedefler belirlemek, karar vermek karmaşık görevler eğitim katılımcılarının önünde duruyor. Bu, hep birlikte “kişisel gelişim” terimiyle tanımlanabilir.

Eğitimlerin süresi ve özellikleri

NLP eğitimi genellikle ucuzdur. Bununla birlikte, kendine has özellikleri vardır - eğer unsurlarını daha sonra özgürce uygulayabilmek için ciddi bir şekilde çalışırsanız, beceri geliştirme sürecine oldukça uzun zaman ayırmanız gerekir. Bu nedenle sertifikasyon kursunun minimum süresi 21 gündür. Dersler genellikle ayda bir kez hafta sonları yapılır ve 8 ay sürer.

Pratik faydalar

NLP programlama size şu konularda yardımcı olabilir: çeşitli alanlar hayat. Örneğin, insanlar bir sohbete başlarken çoğu zaman bunun sonucunda ne elde etmek istediklerinin farkına varmazlar. İletişimin amacını sürekli hatırlarsanız birçok sorundan kaçınmak oldukça kolaydır. Bu, hücum hataları yapmanızı önleyecektir. Her gün için başka hangi NLP kuralları not edilebilir? Bir sohbete başlamadan önce buna neden ihtiyacınız olduğunu, amacınızın ne olduğunu, muhatabın konumunuzu anlayıp anlamadığını, hangi argümanlara sahip olabileceğini düşünün. İnsanlar bazen anlaşmazlık sürecine o kadar kapılırlar ki, olası sonuçlar da dahil olmak üzere her şeyi unutabilirler. Duyguları kontrol etme ve zamanda durma yeteneği, NLP programlamanın sağladığı başka bir yararlı beceridir.

Sabitleme tekniğini kullanma

Duygusal durumunuzu yönetmek için "sabitleme" adı verilen bir tekniği kullanabilirsiniz. Onun yardımıyla, olumlu bir durumu korurken zor ve hoş olmayan bir sohbete önceden hazırlanabilirsiniz. Ayrıca NLP kullanarak sizi rahatsız eden faktörlere verdiğiniz otomatik tepkileri değiştirmeyi de öğreneceksiniz. Oldukça basit, ancak teorik olarak değil, eğitimde veya hayatta demirleme konusunda ustalaşmak daha iyidir. Yazılı olarak kolayca kanıtlanabilecek şeyler, yanlış anlamalara ve şüphelere neden olabilir.

Sabitleme, belirli bir olay ile onunla ilişkilendirilen şey arasında bir bağlantının yaratılmasıdır. Gemi bir çapa tarafından hareketsiz tutulur. Aynı şekilde, karşılık gelen bir bağlantıya neden olur - bir kişinin fiziksel veya duygusal durumu değişir veya geçmişteki bazı durumları çağrışım yoluyla hatırlarız. Bu NLP kuralı iyi çalışıyor.

Bilinçdışı dayanak noktaları örneğin “mutlu” kıyafetler, en sevdiğiniz parfümün kokusu, fotoğraflar vb. olabilir. Sakin ve pozitif bir durum için dayanak oluşturmak amacıyla örneğin bulunduğunuz bir yerin fotoğrafını kullanabilirsiniz. bir kez mutlu. Zor zamanlarda zihinsel olarak tekrarlanabilecek özel kelimeler veya jestler de kullanabilirsiniz. Bunlar örneğin şu sözlerdir: "Sakinim." Olumsuzluk veya çift anlam içermemeleri önemlidir. Tüm bunları ve daha birçok tekniği pratik edeceksiniz. NLP eğitimi. Bu uygulama zaten dünyanın her yerinden birçok insana yardımcı oldu.

Bugün NLP

En çok geliştirerek ve entegre ederek verimli teknolojiler NLP artık öğrenme, iletişim, yaratıcılık, sanat, iş dünyası, terapi ve organizasyonel danışmanlık alanlarında, yani kaynakların en etkili şekilde kullanıldığı her yerde yaygın olarak kullanılmaktadır. insan davranışı ve düşünüyorum. Günümüzde NLP, öncelikle insanlığın ilerlemesinin çeşitli alanlarına başarılı bir şekilde hizmet etmemizi sağlayan bir metodolojidir.

Şu anda NLP çoğu ülkede yaygınlaştı. En iyileri birçok kişi tarafından pratikte kullanıldığı için eğitim ihtiyacı doğmuştur. Örneğin ABD'de bununla bağlantılı yaklaşık 100 kuruluş var, Almanya'da - çeşitli alanlarda buna dayalı geliştirme ve araştırma yapan yaklaşık 70 büyük enstitü ve merkez. Psikolojinin bu yönü yakın zamanda Rusya'ya geldi ve henüz örgün eğitimin bir parçası değil. Fakat NLP eğitimi birçok enstitü ve üniversitede uygulamalı psikoloji alanında özel bir ders olarak yürütülmektedir. NLP bugün ülkemizde büyük ölçüde eğitim merkezlerinde ve onu kullanan şirketlerde (NLP danışmanlığı) mevcuttur.

NLP: kitaplar

Elbette en popüler kitaplardan biri “Kurbağalardan Prenslere” (R. Bandler, D. Grinder). Herkese tavsiye edilir, özellikle öğrenmenin ilk aşamalarında iyidir. Bir diğeri faydalı kitap- “İletişim Ustalığı” (A. Lyubimov). Her şey erişilebilir ve anlaşılır bir şekilde açıklanıyor: kapıları sıralama, ayarlama, meta mesaj ve diğer NLP terimleri. Bu kitap bu alanın temellerini öğretmek için yeterli olacaktır. Diğer çalışmalar da işinize yarayabilir. Gorin S.A.'nın kitabında. "Hipnozu denedin mi?" Erickson hipnozunun ve transa geçme tekniklerinin mükemmel açıklamalarını bulacaksınız. “NLP için” kitabı mutlu aşk". Yazarı Eva Berger'dir. “Mutlu Aşk için NLP” bir ruh eşi bulup sonsuza kadar mutlu yaşamak isteyenler için faydalı olacaktır.

NLP etkileme teknikleri, işte başarılı olmanızı ve kişisel yaşamınızda başarılı olmanızı sağlayan bir kişiyi etkileme yöntemleridir. Bu, başka biriyle iletişim kurmaya yardımcı olmak, kişinin kendi çıkarı için küçük bir manipülasyondur.

NLP kurulmasına yardımcı olur etkili temas insanlarla

NLP Nedir?

İÇİNDE modern dünya başarı refahla ilişkilidir. Hedeflere, özlemlere, rakiplere karşı zafere ulaşma yeteneği - iş dünyasında başarı bu tür faktörlere bağlıdır. Kazançları doğrudan müşterilerin uyumuna bağlı olan şirketlerde gizli teknikler kullanılmaktadır. İnternet alışverişi, mağazalar ve satış noktaları Zengin olmak için basit psikolojik manipülasyonları kullanın.

NLP (nörodilbilimsel programlama) bir başarı modellemesidir. Doğal eğiliminiz olmayan her alanda başarılı olmanıza yardımcı olan teknoloji. Temel yöntemler kadın ve erkeklere faydalı olacak farklı yaşlarda ve sosyal statü. NLP, kendi durumunuzu iyileştirmenize, kendinize çekmenize olanak tanıyan tekniklerin bir derlemesi olan küçük bir kılavuzdur. doğru insanlar, işte daha fazlasını başarın.

İnternette veya bir kitapçıda yeni başlayanlar için NLP hakkında çeşitli yayınlar bulabilirsiniz. Yazar Danny Reid, yakın çevredeki insanların davranışlarını düzeltmeyi mümkün kılan en basit ve en gerekli teknikleri ortaya koyuyor. "Gizli Teknikler" adlı kitabı tüm dünyada çok popüler.

NLP nasıl yardımcı olabilir?

• iletişim becerilerini geliştirmek;
• kişinin kendi düşüncesini anlaması, kendi doğasının farkındalığı;
• uzun süren sorunları çözmek;
• kişinin kendi durumu üzerinde kontrol sahibi olması;
• Hedefler belirlemek ve onlara engeller olmadan ulaşmak;
• gelişmiş sezgi - hangi insanların yardım edeceğini ve hangisinin yalnızca zarar vereceğini daha iyi anlayabileceksiniz;
• konsantrasyonun, çalışma yeteneğinin ve işgücü verimliliğinin arttırılması;
• terfi.

Programlamanın özü, başkasının başarısını modellemektir: bu, diğer insanların başarılarını çalmak değil, başkalarının deneyimleriyle zaten test edilmiş kuralları takip etmektir. Bu tür programlama özel beceri veya yetenek gerektirmez.

NLP kullanımı iletişim becerilerinizi geliştirmenize olanak tanır: bir takımdaki ilişkileri geliştirmek veya sevdiklerinizi daha iyi anlamak. Bu bir algılama tekniğidir ancak mutlaka bir başkasının hayatını mahvetmesi gerekmez.

Tekniğin yararları ve zararları

Eşit güvenli yöntemler zarar verebilir. NLP tekniği hakkında dolaşan söylentiler kafa karışıklığına yol açabilir: manipülasyon, başka biri üzerinde şiddet içeren etkiyle ilişkilendirilir. NLP'yi incelemeden önce, onun ana hükümlerini öğrenmelisiniz: bu, onlarca yıldır etkili bir şekilde kullanılan psikoloji alanlarından biridir. Bu etkileme teknolojisi psikologlar, psikiyatristler, eğitmenler, belli bir sonuca ulaşmak için çalışan insanlar ve motive edici kişiler tarafından kullanılmaktadır. Teknik tüm dünyada uygulanıyor ve birçok hayranı var.

Maruz kalma yöntemleri nasıl tehlikeli olabilir? Herhangi bir psikolojik manipülasyon, zihinsel bozukluğu olan kişiler için kontrendikedir: çarpık bir gerçeklik algısına sahiptirler ve durumu objektif olarak değerlendiremezler. Bu tür bir etki, yeni oluşan kırılgan bir ruh için de tehlikelidir. Asimilasyon yaşanabilir yanlış ayarlar ve inançlar.

Terfi, NLP kullanmanın etkilerinden biridir

Manipülasyon teknikleri

Nörolinguistik programlama pratik psikolojidir. Başka bir kişiyi etkileme tekniği iş verimliliğini artırır ve karmaşık hastaların tedavisinde yardımcı olur: davranışı düzeltmek için bir kişiyi etkilemenin yararlı yöntemleri kullanılır.

NLP teknolojisi tartışmalar, konuşmalar ve müzakereler için kullanılır. Bu tür maruz kalma ciddi sonuçlara yol açmaz. En popüler manipülasyon teknikleri:

• mevduat tuzağı;
• üç "evet";
• karışık gerçek.

Herhangi bir NLP tekniği başkalarına yöneliktir ancak kişinin yararınadır. Bu, çevrenizdeki kişilerin mesaj ve eylemlerinin doğru algılanması nedeniyle başarının artmasıdır.

Bir grup kötü niyetli kişide bile böyle bir teknik, bir çalışanın veya çalışanların verimliliğini artırabilir. Evrensel teknikler meslektaşlara, aile üyelerine veya arkadaşlara uygulanabilir.

Katkı tuzağı

Temel manipülasyon teknikleri yalnızca doğru koşullarda etkilidir. “Mevduat tuzağı” tekniği bir temele dayanmaktadır: psikolojik tedavi: Bir kişiyi herhangi bir işe emek, zaman, kaynak yatırmaya zorlarsanız, gelecekte onun yardımını alabilirsiniz.

Bilinçaltında böyle bir kişi kendini konuya dahil hissedecektir: O sürecin bir parçasıdır ve gelecekte buna katılmayı reddetmesi onun için çok zor olacaktır. Ortak amaca katkı asgari düzeyde olabilir, ancak bu aynı zamanda asistanın daha fazla yardımcı olmasını da zorunlu kılar.

NLP'nin temel teknikleri basittir ve bunları gerçekleştirmek için biraz hile gerektirir. Bir kişinin projeye nasıl ilgi duyduğu o kadar önemli değil, eğer işe başlamışsa tamamlanana kadar projede kalacaktır.

Üç Olumlu Cevap Tekniği

NLP teknikleri inatçı bir kişiden olumlu yanıt almanızı sağlar. Üç “evet” tekniği kusursuz çalışıyor. Nasıl çalışır:

• Bir kişiye muhtemelen olumlu yanıt vereceği birkaç soru sorulur; bunlar basit sorular olumsuzluk veya iddia olmadan;
• Kişi dikkat dağıtıcı sorulara olumlu yanıt verir vermez manipülasyonun kullanıldığı asıl soruyu sorabilirsiniz.

Teknik öyle bir şekilde çalışır ki, kişi buna uyum sağlar olumlu ruh hali. Kendisinde olumlu tepki uyandıran soruları yanıtlamaktan mutluluk duyar. Üç evet yöntemi çoğu durumda işe yarar.

Bir kişinin saldırgan olduğu veya muhataptan kişisel olarak hoşlanmadığı durumlarda teknikle ilgili sorunlar ortaya çıkabilir. Bu gibi durumlarda olumlu bir cevap almak için başka bir manipülasyona ihtiyaç vardır.

Karışık gerçek

Bilinçsizce, sezgisel düzeyde kullanılabilecek bir teknik. Konuşmanızda kolayca doğrulanabilen veya yaygın olarak bilinen ifadeleri veya gerçekleri kullanmak faydalıdır. Bu tür hikayeler sırasında, muhataplar zaten güven oluşturduğunda, doğrulanmamış gerçekleri (şüpheli) ekleyebilirsiniz ve insanlar yine de bunlara inanır.

Psikolojide bu etkiye uyarılmış koşulsuz güven denir. Fazla talepkar ve önyargılı oldukları için başkalarına baskı uygulayan insanlardan iltifat alabilirsiniz. Eğer onların baskısına uyum sağlarsanız güvenmeye başlayacaklardır.

Güvenen muhataplara inanacakları gerçek olmayan gerçekler sunulabilir

NLP'yi etkileme yöntemleri

Bir kişi planlarının uygulanması için ek koşullar yaratırsa pratik yöntemler etkili olacaktır: mesleki gelişim fırsatı veya bir hedefe ulaşmanın ön koşulları.

NLP teknikleri psikolojide kullanılır:

• yeniden çerçeveleme;
• "Çapa";
• uyum ve liderlik;
• motivasyonel;
• takviye edici.

İnsanları kazanmak için teknikler kullanılır. NLP tekniklerinin kullanıldığı örnekler: önemli ortaklarla yapılan görüşmeler, bir tarih, dostane bir toplantı, bir iş görüşmesi.

Yapıcı konuşmalar yapmak için bir veya daha fazla tekniği kullanabilirsiniz. Muhatabın manipülasyonu yakalamaması veya hedeflenen öneriyi fark etmemesi önemlidir.

Konuşmaya dayalı yeniden çerçeveleme

Yeniden çerçeveleme, bir duruma bakmanın, ana kısmını yeniden düşünmenin farklı bir yoludur. Bu yöntem, sözlerini ve eylemlerini anlamak zor olan zor insanlarla iletişim kurmaya yardımcı olur. Anlamı yeniden çerçevelemek, olan her şeyin algısını değiştirir çünkü vurgu değişir. En etkili NLP kalıplarından biri (tekrarlayan davranış) olarak kullanılır.

Nörodilbilimsel programlama tekniği, sonuçlarının olumsuz görünmemesi için bir istişare sırasında yararlı olacaktır: müzakereler sırasında, bir teklife ilişkin farklı bir bakış açısına ihtiyaç duyulduğunda; Satış için, ürünü ve değerini yeniden değerlendirmek.

Tekniğin sonuçları doğrudan bir kişinin olup bitenlerin anlamında ne kadar doğal bir devrim yaptığına bağlıdır.

Yeniden çerçevelenmesi gereken herhangi bir ifade için, değerlendirici bir kelimeye ihtiyacınız vardır - bu en parlak ve en bilgilendiricidir, durumdan gelebilir ve onu bulmanız gerekmez. Bundan sonra kelimenin ilham alması gerekiyor: Hangi durumlarda en uygun olduğunu, neyi tanımladığını, kime ait olduğunu hayal edin. Genel tanım ayarlandığında vurgu kişinin ihtiyaç duyduğu şeye kayar. Anlam bu şekilde yeniden çerçevelenir.

“Çapa” tekniği

Sabitleme gibi nörolinguistik programlama teknikleri koşullu reflekslere dayanmaktadır. Belirli bir uyaran etkinleştirildiği sürece kişiden istenilen sonuç alınabilir. Sabitleme tekniği iletişimde, müzakerelerde veya sözleşmelerin imzalanmasında yardımcı olur.

Çapa nedir? Bu, bir reaksiyonla ilişkili bir uyarandır - koşullu bir refleks. Bu tekniği kullanarak davranışları (kendinizin ve etrafınızdakilerin) kontrol edebilirsiniz. Yöntem seçici olarak veya sürekli olarak kullanılabilir ve faydalı bir alışkanlık haline gelebilir.

Yöntemin aşamaları:

• şu anda ihtiyaç duyulan durumun belirlenmesi;
• bu durumu tetiklemek - uygun bir duygusal arka plan, anılar yaratmak;
• deneyimin zirvesinde, hafızaya sabitlenmesi gereken koşullu bir çapa kurulur - gelecekte faydalı olacaktır;
• devletin ani kesintisi;
• muayene;
• bir çapa kullanarak.

Tekniğin sonuçları hemen görülecektir. Beyin, herhangi bir durumun (negatif veya pozitif) zirvesinde, en çok rastgele bir durumun hatırlanacağı şekilde tasarlanmıştır - bu, çapa haline gelen bir tetikleyicidir. Psikolojik manipülasyon şemalarında buna benzer pek çok sinyal vardır. Bir kişi sevinç yaşıyorsa, kazara bir dokunuş tetikleyici olacaktır. Gelecekte bu jest neşenin zirvesiyle ilişkilendirilecek ve zor çatışmaları hafifletmek için kullanılabilecek.

NLP-2'nin kuralları çapanın çalışması için gereken koşulları tanımlar; duygusal bir zirve ve olağandışı bir tetikleyici olmalıdır. Uyaran her zaman neşeli bir durumda bulunur: bilinçaltıyla çalışmak özellikle dikkatli bir şekilde gerçekleştirilir. Orijinal tetikleyici seçilir. İnsana tekrar olumlu duygular yaşatacak bir anahtar gibidir.

“Çapa” tekniği koşullu reflekslere dayanmaktadır

Uyum ve liderlik

Uyum, iki kişi arasındaki ilişkiyi güvene dayalı olarak nitelendirir. Zamanla kurulan özel bir bağlantıdır. Böyle bir çift bir sistem oluşturur: onlar bir bütündür ve tek bir organizma gibi hareket ederler. Uyum, bir insanı takip etme, ona güvenme, onu sorgusuz sualsiz takip etme arzusudur. Bilinçaltı zihin bu durumu koşulsuz güven olarak algılar.

Takip eden uyum liderdir. Bunlar ilgili kavramlardır: Bir kişinin takip ettiği güven ortaya çıkar. Sistemin bir üyesindeki değişiklik ikincisinde de değişiklik yapılmasını gerektirir. Bu tekniğin bir döngü oluşturan üç aşaması vardır: ayarlama, uyum, yönlendirme. Sistemi doğru kurarsanız (önce kişiyi takip ederseniz) kontrolü ele alabilirsiniz. Liderlik, özellikle yakın ortaklıklarda etkinin ana aracıdır.

Etkileşimin bozulduğu durumlarda davranışın kalibrasyonu gereklidir. İnsanlar inşa ediyor ortak sistem ve manipüle eden kişi uyum sağlamalıdır - bu önemli durum Başarılı manipülasyon.

Aynı etkileşim içindeki kişilerin sürekli temas halinde olması gerekir, aksi takdirde tüm uyum bozulur. Güven ile psikolojik uyum arasındaki temel fark budur.

Güçlü motivasyon

Motivasyon, hedeflerinize ulaşmak için kullanabileceğiniz bir güçtür. Prensibi çok basittir: Bir kişinin gelecekte ek teşvik, ödül ve fayda alabilmesi için belirli bir eylemi şimdi gerçekleştirmesi gerekir. Motivasyon, sıkı çalışma gücü yaratan iyi şeylerin beklentisidir.

Bunu sadece yakın çevreleriyle ilgili olarak kullanırlar: Niyetleri ve gizli arzuları bilinen insanlar. Eğer motivasyon doğru değilse bundan geri dönüş alamazsınız. Bu durumda bilinçaltıyla çalışmak, davranışının düzeltilmesi gereken kişinin alışkanlıkları ve istekleri hakkında bilgi sahibi olmayı gerektirir.

Takviye tekniği

Takviye teşvikin temelidir. Tekniğin etkinliğini azaltmamak için güçlendirilmesi gereken istikrarlı bir enerji mesajı. Takviye jestlere, hoş küçük şeylere dayanır - bunlar size manipülatörün istediği eylemleri gerçekleştirmenin ne kadar keyifli olduğunu hatırlatan şeylerdir.

Teşvik olmadan motivasyon uzun süre yeterli olmaz: Bazı NLP teknikleri, fayda elde etmek adına uzun vadeli etkileşime dayanır. Takviye edilecek şeyleri, diğerinin arzularına ve ihtiyaçlarına göre ayrı ayrı seçmeniz gerekir.

Çözüm

Nörolinguistik programlama, hayatta faydalı olacak basit manipülasyon tekniklerinden oluşan bir sistemdir. İş yerinde, evde, zorlu müzakerelerde tekniği kullanabilir ve doğru kişiyi kazanabilirsiniz.

Teknikler hedeflerinize ulaşmanızı sağlayacak ve motivasyon aile ilişkilerini geliştirmenize yardımcı olacaktır. Tekniklerin seçimi manipülatörün isteklerine ve hedeflerine bağlıdır.

NLP (nörodilbilimsel programlama) terimi nispeten yakın zamanda sözlüğümüzde yaygınlaştı. Bilimsel olarak bu, insanların sözlü ve sözsüz davranışlarının kopyalanmasının yanı sıra konuşma biçimleri, göz hareketleri, vücut ve el hareketleri arasındaki ilişkiyi inceleyen psikoterapi ve pratik psikoloji alanlarından biridir. başkaları üzerinde. NLP teknikleri günlük yaşamda başarıyla kullanılmaktadır.

Benim inancım şudur ki hiç kimse kendi zayıflığı dışında özgürlüğünü kaybetmez.
Mahatma Gandi

Neden NLP'ye ihtiyacınız var?

Popüler versiyonunda NLP başarı modelleme teknolojisi herhangi bir kişi ne zaman doğru kullanım Bir programlama teknisyeni seçtiği alandaki başarısını önemli ölçüde artırabilir. Üstelik neyle bağlantılı olursa olsun - satış, politika veya yaşlılara yardım. Temel olarak, bu tür iletişim satış alanında öğretilir, çünkü bu alanda maddi getiri en çok fark edilir, bu nedenle iletişimin etkinliğini artırmaya olan ilgi gözle görülür şekilde artar.

Kişilik programlama bilimi uzun bir gelişim sürecinden geçmiştir; tarihinde sadece olumlu kilometre taşları yoktur. Ancak, resmi bilim tarafından tanınmayan statüsüne rağmen, gelişme büyük adımlarla devam ediyor ve düzenli olarak daha fazlasını sunuyor. etkili yöntemler kişilik üzerindeki etkisi.

NLP biliminin gelişim tarihi

NLP terimi ve nörolinguistik programlamayla ilişkili bilimin kendisi, açık kaynaklara göre, 1976'da Richard Bandler ve John Grinder'in belirli eylemlerin bireyin bilinci üzerindeki etkisini kapsamlı bir şekilde incelemeye ve her şeyi dikkatlice kaydetmeye karar vermesiyle ortaya çıktı. bilimsel bir çalışmada.

O zamanki araştırmaları, benzer ilkeleri kullanarak, bir kişiyi trans durumuna sokmak için bir sistem yaratan, ancak bunu psikoterapötik amaçlarla yapan Milton Erickson'un öğretilerinden büyük ölçüde etkilenmişti. Metodolojinin temeli, insanların bilincini doğrudan etkileyen çeşitli dil ve iletişim tekniklerinin kullanılmasıydı. Daha doğrusu, onu geçici olarak kapatmak ve her insanın en mahrem olanına - bilinçaltına - erişimi açmak. Sonuçta bilinçsiz olduğumuz her şey tam olarak ondan geliyor. Pratikte bu, kollar ve bacaklar "kendi başlarına nasıl yapılacağını bildiğinde" becerilerde "otomatik olarak" ustalaşmakla aynı şeydir.

NLP tekniğinin temeli genellikle Ericksonian hipnozu olarak adlandırılır ve bu gerçeklerden çok da uzak değildir, çünkü görevlerin belirlenmesi için çok sayıda "değiştirilmiş" durum tam olarak bir trans durumunun kullanılmasından kaynaklanmıştır. Çingenelerle iletişim kurarken gözlemlenenle tamamen aynı.

“Bilim” yaratma süreci kısmen şu bilim adamlarından etkilendi:

• Virginia Satir bir aile terapisi uzmanıdır. Fritz Perls - bu psikoterapist gestalt terapisini uyguladı.

  Yavaş yavaş, insan davranışını kopyalama tekniği herkes tarafından hem sözlü iletişim düzeyinde yani kelimelerin yardımıyla hem de aynı şeyi ima eden sözsüz iletişimde, yalnızca kontrolsüz el hareketleri, yüz ifadeleri yoluyla benimsendi. ifadeler vb. “bilgi taşıyıcısı” haline gelir.

  Deneyin başarılı olduğu netleştiğinde ve çoğu deneysel olarak doğrulanan bir dizi modeli tanımlamak mümkün olduğunda, geliştiriciler davaya dönüşen bir çatışma yaşadı. İkincisi neredeyse 20 yıl sürdü ve 2001'in başlarında tamamlandı (anlaşmazlıklar geçen yüzyılın 80'lerinde başladı) her iki tarafta da pek başarılı olamadı.

  Bugün NLP bilimi neredeyse doruğa ulaştı. Hemen hemen her alanda bilinen kalıplara dayalı bazı yöntemler açıkça kullanılmaktadır.

  Örneğin telefon görüşmelerinde hattın diğer ucunda kimin olduğunu etkileyen kelime biçimleri kullanılır. Telefondaki ilk konuşma sırasında rakibinizi gerçek bir toplantıya zorlamanın aslında bir sanatı var.

  Aynı şey kişisel toplantılar için de söylenebilir. Rakip için her zaman arzu edilmezler, ancak yine de bir anlaşmaya varmanız gerekir çünkü iş durgunluğu tolere etmez. İlk bakışta fark edilemeyen ve ısrarlı manipülasyon sayesinde muhatap, en azından duruma müdahale etmeyeceği zaman, olumsuzluğunu en azından sözde aktif tarafsızlığa dönüştürebilir. Örneğin, satın alma departmanı pek de uygun olmayan şartlarda sipariş verdiğinde.

  İş sorunlarının yanı sıra, evde ebeveynlerle veya çocuklarla iletişimde en az bir NLP tekniğinin kullanılması, daha sakin ilişkiler kurulmasına ve çatışmaya girmeye istekli ev halkının sakinleşmesine yardımcı olur. Ve siz kendiniz çok daha sakin ve daha makul olacaksınız. Sonuçta, söylenen sözler ile yapılan eylemler arasındaki hemen hemen her ilişki bilimsel olarak açıklanabildiğinde, o zaman gergin olmaya gerek yok.

  Her şey nasıl çalışıyor?

  NLP'nin ilkeleri formüle edilmeden önce bile insanların algı türüne göre belirli kategorilere ayrıldığına dikkat çekilmişti:

  1. Görsel algı Bir kişinin çevresindeki dünya hakkındaki bilgilerin ağırlıklı olarak aracılığıyla alınması anlamına gelir. görsel görüntüler.
  2. Ses algısı- aynı şey, ancak yalnızca aracılığıyla sesler.
  3. Kinestetik– bilginin ana kaynağı dokunmak.

  Nörolinguistik programlama teknikleri açısından bakıldığında, en yüksek öncelikli algı türlerinden birini belirledikten sonra, muhatabı ayarlama yoluyla kasıtlı olarak etkilemek mümkündür. Baskın algı kişiyi daha savunmasız hale getirir, bu nedenle NLP unsurlarını iletişimde uygulamak için rakibinizin iletişimine dikkat etmeniz yeterlidir:

  1. Örneğin konuşmada “bak” eylemini ifade eden ifadelerin baskın olması, görsel algısı baskın olan bir kişiyle karşı karşıya olduğumuz sonucuna varmamızı sağlıyor.
  2. Kişi daha çok "duyduğunda" sesler onun için daha önemli hale gelir.
  3. Geriye yalnızca dokunsal duyumlarıyla öncelikli olarak “hisseden” kişi kalıyor.

  Mola deseni

  En belirgin etki noktasını belirledikten sonraki adım, genellikle "örüntü kırma" olarak adlandırılan bir NLP tekniğidir. Bu durumda nörolinguistik programlama, muhatabın atipik davranışı nedeniyle öznenin sersemlik içindeyken gelen bilgiyi zihinle değil doğrudan bilinçaltıyla algıladığı anda gerçekleştirilir. Mesela tokalaşırken elinizi uzatmak yerine kaba bir şey söyleyebilir, hatta “bunun için” kafanıza vurabilirsiniz ya da hipnotize olan kişinin beklemediği herhangi bir hareket/eylem yapabilirsiniz.

  Bir kişinin en duyarlı olduğu süre 30 saniye kadar olabilir ancak pratikte bu, kişinin duyarlılığına ve kontrol edilebildiği ölçüde bağlıdır. Böyle anlarda, herhangi bir kelime, büyük çoğunluğun, bırakın özünü hatırlamayı, uygulanmasını bile anlayamadığı bir program olarak doğrudan bilinçaltına yerleştirilir.

  Öneri sürecinde başka kurallar da uygulanabilir, örneğin:

  • muhatap için özür dilemeyi veya küçümsemeyi ima eden cümleleri konuşmanın dışında bırakın. Örneğin, “Seni rahatsız ettiysem özür dilerim” veya “Hadi seninle her şeyin üzerinden hızlıca geçelim”; "Burada neler oluyor?" gibi "saldırı" ifadelerinden kaçının.

    Olumlu duyguları uyandıran ifadeleri kullanmaya başvurmak daha iyidir:

    • bir konuşmada sizin veya tanıdığınız birinin başına gelen anekdotsal bir durumdan bahsedin (ikinci seçenek bile tercih edilir); muhatabı dürüst olmaya teşvik eden birkaç kişisel soru sorun (örneğin, hava durumu, çocuklar vb. hakkında).

      En parlak bir örnek Bu tekniğin NLP'deki etkisi çingene hipnozudur.

      Düzgün organize edilmiş iletişim sayesinde, genellikle muhataplarını soymayı veya ona tamamen gereksiz ve yararsız bir satın alma empoze etmeyi başarırlar. Aynı zamanda müşteriyi her taraftan kuşatıp, farklı sesler neredeyse aynı anda söylemek, kaçınılmaz olarak kişiyi şaşkınlığa sürükler ve ona "cüzdanını aç, tüm altını çıkar" vb. komutlar verilir.

      Bir örnek gerçek hayat Belirli bir perakende zincirinin tüm mağazalarında aynı tür müziğin çalınması, her ziyaretçinin bilinçaltında silinmez bir iz bırakmasıdır. Böylece mağazaları daha sık ziyaret etmek ve buna bağlı olarak onlara karşı sadık bir tutum sergilemek için bir "çıpa" kuruluyor.

      NLP günlük yaşamda neler verebilir?

      Öyle bir görüş var ki Gündelik YaşamÇoğunlukla akrabaları manipüle etmeye yönelik bilinçsiz girişimlere benzeyen unsurlarla sürekli olarak çevreleniyoruz. Bu özellikle çocuk-yetişkin ilişkilerinde fark edilir. Örneğin, "çığlık atma" ifadesi söylendiğinde, küçük çocuk böylece çığlık atmaya devam etmeye "davet edilir" ve o da bunu yapar.

      Çok dikkat ediliyor teknik detaylarörneğin, bir "emir" telaffuz edilirken muhataplara tam olarak nasıl dokunulacağı. Elde edilen etkiyi pekiştiren dokunuşları konuşmanın hangi noktalarında tekrarlamalısınız (bu yönteme "çıpa kurma" denir).

      Genel olarak, sadece kendini göstermekle kalmayıp aynı zamanda pekiştirilecek kabul edilebilir bir sonuç elde etmek için sürekli antrenman yapmalısınız. Örneğin her adımınızı, her eyleminizi ve söylediğiniz her sözü düşünün. Son derece “büyülü” bir etkiye sahip olan ikinci enstrümandır. Geriye kalan her şey (dokunuşlar, yüz ifadeleri vb.) yalnızca ana bilginin daha başarılı bir şekilde algılanmasının bir yoludur.

      NLP tekniklerinde uzmanlaşırken etrafınızdakileri programlamak, birçok önemli sorunun çözümünü kendiniz için önemli ölçüde kolaylaştırabilir. Bu nedenle, NLP'nin temellerine hakim olan bir kişi şunları yapabileceğine güvenebilir: