Tek bir girişimcilik projesi bir iş planı olmadan tamamlanmaz. Bu belge detaylı talimatlar Başarıya ulaşmak için çözülmesi gereken görevlerin olduğu ticari bir işletme açmak Nihai amaç(yani, alma maksimum kar), girişimcinin kullanacağı yöntem ve araçların yanı sıra. Bir iş planı olmadan ticari bir projeye yatırım almak veya iş geliştirme amaçlı bir bankaya kredi başvurusunda bulunmak mümkün değildir. Bununla birlikte, bir girişimci üçüncü taraf fonlarını çekmeyi planlamasa bile, kendisi için yine de bir iş planına ihtiyacı vardır.
Bu belgeye neden ihtiyaç duyuluyor ve olağanüstü önemi nedir? Doğrulanmış bilgiler ve doğrulanmış rakamlar içeren iyi yazılmış bir iş planı, ticari bir projenin temelidir. Piyasanın durumunu ve rekabetin ciddiyetini önceden analiz etmenize, olası riskleri tahmin etmenize ve bunları en aza indirmenin yollarını geliştirmenize, gerekli başlangıç sermayesinin büyüklüğünü ve toplam yatırım miktarını tahmin etmenize olanak tanır. beklenen kar - kısacası, finansal risk almanın ve bu fikre para yatırmanın tavsiye edilip edilmeyeceğini öğrenin.
"İş fikri"
Herhangi bir projenin temeli bir iş fikridir - yani aslında her şeyin tasarlandığı uğruna. Fikir, girişimciye kâr getirecek bir hizmet veya üründür. Bir projenin başarısı neredeyse her zaman belirlenir doğru seçim fikirler.
- Hangi fikir başarılı?
Bir fikrin başarısı onun potansiyel kârlılığıdır. Yani, herhangi bir zamanda, başlangıçta kâr elde etmek için uygun olan yönler vardır. Örneğin, bir süre önce ithal etmek modaydı. Rusya Federasyonu yoğurtlar - bu ürün anında nüfus arasında popülerlik kazandı ve bu popülerliğe orantılı olarak ithalat yapan şirketlerin sayısı da arttı. Yalnızca tamamen şanssız ve beceriksiz bir girişimci bu alandaki bir projeyi başarısızlığa uğratabilir ve işi kârsız hale getirebilir. Artık yoğurtları yüksek olasılıkla satma fikri başarılı olmayacak: pazar zaten ürünlere aşırı doymuş durumda yerli üretim Yüksek fiyatlar ve gümrük zorlukları nedeniyle ithal malların tüketiciler tarafından olumlu karşılanması pek olası değildir; üstelik bu segmentteki ana oyuncular halihazırda pazarda kendilerine bir yer edinmiş ve tedarik ve satış kanalları kurmuşlardır.
Girişimcilerin çoğu, kâr elde etmek için bir fikir seçerken çoğunluk açısından düşünürler; şöyle derler: eğer arkadaşım bu iş Gelir getiriyor, bu da işimi geliştirebileceğim anlamına geliyor. Ancak “rol model” sayısı arttıkça rekabet düzeyi de artar. daha az fırsat fiyatlarınızı dikte edin. Kitlesel bir işletmede, yaklaşık fiyatlar zaten oluşturulmuştur ve yeni gelen, rekabet gücünü artırmak için, müşterileri çekmek için fiyatları piyasa fiyatlarının altında ayarlamak zorundadır - bu elbette büyük bir kâr elde edilmesine katkıda bulunmaz.
Artık potansiyel olarak oldukça karlı fikirler, bir girişimcinin serbest piyasada bir yer işgal etmesine yardımcı olan, yani diğer iş adamlarının henüz düşünmediği bir şey sunan tekliflerdir. Orijinal bir iş fikri bulmak için bazen tek yapmanız gereken etrafa bakmak ve tüketicilerin belirli bir alanda nelerin eksik olduğunu düşünmektir. Bu nedenle, ellerinizi ıslatmadan bir paçavra sıkmanıza olanak tanıyan paspasların veya özel aletler kullanılmadan sökülemeyen özel lambaların üretilmesi başarılı bir fikirdi - bu bilgi birikimi hırsızlık sayısını önemli ölçüde azalttı. koridorlarda ampuller.
Sıklıkla orijinal fikirler bunu kendiniz oluşturmanıza bile gerek yok - diğer ülkelerde veya şehirlerde başarıyla uygulanan, ancak bölgenizdeki ilgili pazar yerini henüz işgal etmeyen yeni ürünleri kullanabilirsiniz. Bu yolu takip ederek, bu bilgi birikimini bölgenizdeki veya ülkenizdeki tüketicilere sunan ilk kişi olacak ve dolayısıyla bu ürün (hizmet) için fiyatları siz belirleyebileceksiniz.
Ancak başarılı bir iş fikri için özgünlük tek başına yeterli değildir. Bir işletmenin başarılı olabilmesi için iki nesnel önkoşul vardır:
- - potansiyel bir alıcının ürününüze ihtiyacı var veya en azından onun kullanışlılığını anlıyor (örneğin, bir kişi henüz belirli bir ilacı bilmiyor olabilir, ancak benzer bir şeyin hastalığını iyileştirebileceğinin farkındadır);
- - alıcı, ürününüz veya hizmetiniz için tam olarak sormayı planladığınız fiyatı ödemeye hazırdır (örneğin, hemen hemen herkes araba satın almak ister; ancak bildiğimiz gibi, herkesin araba almaya gücü yetmez).
Ve yenilikçi iş fikirleriyle ilgili bir not daha - aşırı özgünlük yalnızca kara zarar verebilir, çünkü potansiyel izleyici teklifinize hazır olmayabilir (çoğu tüketici doğası gereği muhafazakardır ve alışkanlıklarını değiştirmekte zorluk çeker). En az riskli seçenek, altın ortalamaya bağlı kalmaktır; yani, halihazırda bilinen mal veya hizmetleri daha iyi bir biçimde pazara sunmaktır.
- Belirli bir iş fikrinin sizin için uygun olup olmadığına nasıl karar verilir?
Potansiyel olarak başarılı bir iş fikri bile belirli bir girişimci için uygun değilse pratikte başarılı olamayabilir. Yani, bir güzellik salonu açmak nispeten kolaydır - ancak salon işinin inceliklerini anlamıyorsanız, o zaman beyin çocuğunuzun size iyi kar getirmesi pek mümkün değildir. Bir iş fikrinin girişimcinin deneyimi, bilgisi ve elbette yetenekleriyle desteklenmesi gerekir. Hangi göstergeler projenizin yetenekleriniz dahilinde olacağını gösteriyor?
- - Profesyonellik. Seçtiğiniz alanda özel bir eğitim alabilir veya aynı kolaylıkla kendi kendini yetiştirmiş tutkulu bir kişi olabilirsiniz. Önemli olan, seçilen alanda üretim sürecini ve diğer gerekli bilgileri anlamanızdır.
- - Tutku. Yapacağınız ve teklif edeceğiniz şeyi beğenmelisiniz. Üstelik sadece son ürünü değil, sürecin kendisini de beğenmelisiniz çünkü sevmediğiniz bir işe tüm gücünüzü veremezsiniz, bu da onu iyi bir noktaya getirmenin zor olacağı anlamına gelir. seviye. Ünlü atasözünü hatırlayın: "Seveceğiniz bir iş bulursanız, hayatınızda bir gün bile çalışmak zorunda kalmazsınız."
- - Kişisel özellikler. Kapalı ve iletişim kuramayan bir kişiyseniz ve başkalarının yanında kendinizi rahatsız hissediyorsanız, pazarlık yapmak sizin için zor olacaktır. Ve örneğin, ikna olmuş bir vejeteryansanız, yarı mamul et ürünleri satmayı düşünmenin bir anlamı yoktur - bu iş iyi kar getirse bile, bunu yapmaktan yine de rahatsızlık duyacaksınız.
- - Sahip olduklarınız (arazi, gayrimenkul, ekipman vb.). Zaten uygun donanıma sahipseniz, her türlü üretime başlamak çok daha ucuz olacaktır. Ve diyelim ki yoldan çok uzak olmayan özel bir ev miras aldıysanız, o zaman bu iyi fırsat Yol kenarında ticaretten kar elde etmek için, çünkü rakipleriniz bulunursa o kadar iyi bir konuma sahip değiller ve bu avantaj deneyimsizliğinizi bile aşabilir.
Rekabet: nasıl özel olunur:
Yukarıda bahsedildiği gibi, girişimcilik çabalarınızı uygulamak için rekabetin anlamsız olduğu veya hiç olmadığı alanları seçmeniz en çok tavsiye edilir. Ancak çoğu durumda girişimciler şu ya da bu şekilde rakiplerle yüzleşmek zorunda kalır ve işadamları şu soruyla karşı karşıya kalır: onlardan nasıl öne çıkılır? Bu, aşağıdaki avantajlar nedeniyle yapılabilir:
Rekabet avantajları
Kendinizi potansiyel tüketicilere tanıtırken, teklifinizi benzerlerinden ayıran avantajlara hemen dikkatlerini çekmeye çalışın, böylece alıcılar, ihtiyaçlarını karşılayabilecek kişinin siz olduğunuzu görsünler. mümkün olan en iyi şekilde. Değerlerinizi vurgulamaktan çekinmeyin ve tüketicilerin yaratıcılığına güvenmeyin; ürününüzün (hizmetinizin) rakiplerinizin ürününden (hizmetinden) neden daha iyi bir şekilde farklı olduğunu tahmin etmeleri pek olası değildir. Örneğin, pişirdiğiniz ekmeğin tarifinde ürünün vitaminler ve diğer faydalı maddelerle zenginleştirilmesi yer alıyorsa, bu gerçeği gelecekteki müşterilerinize mutlaka aktarın. Ekmeğinizi sadece lezzetli ve taze bir ürün olarak konumlandırmamalısınız, çünkü rakipleriniz tamamen aynı ürüne sahip; kimsenin tatsız ve son kullanma tarihi geçmiş ürünleri satması pek mümkün değil. Ancak vitaminler sizin rekabet avantajınızdır ve alıcının bunu mutlaka öğrenmesi gerekir, bu nedenle reklamın buna göre düşünülmesi gerekir.
Bu yüzden bazı detayları ele aldık. ön hazırlık bir iş planı yazmaya başladık ve artık bu özel belgeye ve ana bölümlerine daha fazla dikkat edebiliriz.
1. Başlık sayfası.
Başlık sayfası iş planınızın “yüzü”dür. Potansiyel yatırımcılarınızın veya banka çalışanlarınızın, iş geliştirme için size kredi verip vermeyeceğine karar verirken ilk önce gördükleri şey budur. Bu nedenle açıkça yapılandırılmalı ve projenizle ilgili tüm önemli bilgileri içermelidir:
- - Proje adı (örneğin, “Kendiliğinden sıkılan paspasların üretimi” veya ““XXX” adlı ticari bir İnternet radyo istasyonunun oluşturulması ve geliştirilmesi);
- - Projenin organizasyonel ve yasal şekli ve tüzel kişiliğin adı (bu tür birden fazla kuruluş varsa, sorumluluk alanlarını gösteren bir liste gereklidir);
- - Projenin yazarı ve ortak yazarları
- - Projenin özeti (örneğin, “bu belge ticari bir radyo istasyonunun kurulması ve geliştirilmesi için adım adım bir plandır…”);
- - Proje maliyeti (gerekli başlangıç sermayesi)
- - Yaratılış yeri ve yılı (“Perm, 2016”).
2.Devam ettirin.
Bu paragraf, proje fikrinin kısa bir açıklaması, uygulama zamanlaması, fikrin uygulanmasına yönelik ana amaç ve hedefler, beklenen ciro ve üretim hacimleridir. temel göstergelerin tahmini - projenin karlılığı, geri ödeme süresi, ilk yatırım, satış hacmi, net kar vb.
Özet, iş planının ilk bölümü olmasına rağmen, kısa açıklama iş planının diğer tüm bölümlerini kapsadığından, bu belge tamamen yazıldıktan ve iki kez kontrol edildikten sonra derlenir. Özet kısa ve son derece mantıklı olmalı ve projenin tüm avantajlarını tam olarak ortaya koymalıdır, böylece yatırımcılar veya potansiyel borç veren bu iş fikrinin gerçekten yatırım yapmaya değer olduğunu görebilir.
3.Piyasa analitiği
Bu bölüm, projenin uygulanacağı pazar sektörünün durumunu, rekabet düzeyinin değerlendirmesini, özellikleri yansıtmaktadır. hedef kitle ve endüstri geliştirme eğilimleri. Pazar analizinin gerçek göstergeleri içeren yüksek kaliteli pazarlama araştırmalarına dayanarak yapılması çok önemlidir (yanlış veya hatalı analiz, iş planının değerini neredeyse sıfıra düşürür). Bir girişimci seçilen alanda yeterince yetkin değilse, yanlışlıklardan ve hatalardan kaçınmak için pazarlama araştırmasını güvenilir bir pazarlama ajansından sipariş ederek dış kaynak olarak kullanmalıdır.
Bu bölüm genellikle iş planının toplam hacminin en az %10'unu kaplar. Yaklaşık planı şu şekilde:
- - Seçilen endüstrinin genel tanımı (dinamikler, eğilimler ve gelişme beklentileri - belirli matematiksel göstergelerle birlikte);
- - Ana pazar oyuncularının (yani doğrudan ve dolaylı rakiplerin) özellikleri, iş projenizin diğer kuruluşlarla karşılaştırıldığında rekabet avantajlarının ve özelliklerinin bir göstergesi;
- - Hedef kitlenin özellikleri ( coğrafi konum, yaş düzeyi, cinsiyet, gelir düzeyi, tüketici türü ve kullanıcı davranışı vb.). Bir ürün (hizmet) seçerken kendisine rehberlik eden ana motifleri ve değerleri, ürünün (hizmetin) tüketicilerinin karamsar tahminini (yani minimum akışı) gösteren bir "tipik müşteri" portresi oluşturmak;
- - Malları (hizmetleri) tanıtmanın en etkili kanallarının ve yollarının gözden geçirilmesi;
- - Bir girişimcinin bu pazar segmentinde karşılaşabileceği en olası risklerin gözden geçirilmesi ve tanımlanması ve bunları ortadan kaldırmanın veya en aza indirmenin yollarını önermek (risklerin dış koşullar ve girişimciye bağlı olmayan faktörler);
- - Bu pazar segmentindeki olası değişikliklerin tahmininin yanı sıra projenin karlılığını etkileyebilecek faktörlere genel bakış.
4. Malların (hizmetlerin) özellikleri ve satışları
Bu paragraf girişimcinin üreteceği malları veya satacağı hizmetleri ayrıntılı olarak açıklamaktadır. Özel dikkat iş fikrinin rekabet avantajlarına, yani bu teklifi genel çeşitlilikten neyin ayıracağına odaklanılmalıdır. Ancak, varsa fikrin eksiklikleri ve zayıflıkları konusunda sessiz kalmamalısınız - yatırımcılar ve alacaklılarla adil oynamak daha iyidir, ayrıca bu noktayı kendi başlarına analiz edebilirler ve tek taraflı bir karar durumunda açıklama, onların güvenini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırsınız ve bununla birlikte fikrinize finansal yatırım yapılmasını umarsınız.
Bir patentin varlığı, açıklanan fikri özellikle çekici hale getirecektir - eğer bir girişimci bir tür teknik bilgi sunuyorsa ve bunun patentini almayı başardıysa, o zaman bu gerçek belgeye yansıtılmalıdır. Patent hem rekabet avantajı sağlar hem de kredi veya yatırım alma olasılığının artmasının temelidir.
Bölüm şunları içermelidir:
- - fikrin kısa açıklaması;
- - uygulanma yolları;
- - ürünün (hizmetin) yaşam döngüsünün açıklaması;
- - ikincil alımların yüzdesi;
- - yaratma yeteneği ek satırlar mal veya hizmet seçenekleri, sunulan ürünü bölümlere ayırma yeteneği;
- - Pazar durumundaki değişikliklere ve kârı etkileyen faktörlere göre arzda beklenen değişiklik.
5. İşi geliştirmenin yolları (pazarlama ve stratejik planlar)
Bu bölümde girişimci, potansiyel tüketicileri ürünü hakkında nasıl bilgilendireceğini ve bu ürünü nasıl tanıtacağını tam olarak anlatır. Burada gösterilenler:
6. Üretim sürecinin tanımı
Üretim planı, bir ürünün ham madde halinden, bitmiş ürünün mağaza raflarında göründüğü ana kadar üretilmesine yönelik tüm algoritmanın ayrıntılı bir açıklamasıdır. Bu plan şunları içerir:
- - gerekli hammaddelerin ve bunlar için temel gereksinimlerin yanı sıra bu hammaddeleri satın almayı planladığınız tedarikçilerin açıklaması;
- - hammaddelerin kabulü, işlenmesi ve üretim öncesi hazırlanması;
- - teknolojik sürecin kendisi;
- - bitmiş ürünün verimi;
- - Bitmiş ürünün test edilmesi, paketlenmesi ve depoya aktarılması ve ardından alıcıya teslim edilmesi prosedürü.
Üretim sürecinin fiili tanımına ek olarak bu bölüm aşağıdakileri de yansıtmalıdır:
- - kullanılan ekipmanın özellikleri ve üretim sürecinin gerçekleştirileceği tesislerin özellikleri - gerekli tüm standart ve gereklilikleri gösteren;
- - ana ortakların listesi;
- - kaynakları ve ödünç alınan fonları çekme ihtiyacı;
- - iş geliştirme için takvim planı - üretimin başlamasından projeye yatırılan fonların karşılığını almaya başladığı ana kadar.
7. Kurumsal yapı. Personel ve yönetim.
Bu bölümde bir iş projesinin işleyişinin iç şeması, yani idari ve organizasyon planı açıklanmaktadır. Bu bölüm aşağıdaki alt bölümlere ayrılabilir:
- - işletmenin organizasyonel ve yasal şekli (LLC, bireysel girişimci vb.);
- - işletmenin iç yapısı, sorumlulukların hizmetler arasındaki dağılımı, bunların etkileşim kanalları (bu alt maddenin uygun diyagramlarla daha ayrıntılı olarak gösterilmesi en iyisi olacaktır);
- - personel tablosu, her çalışanın sorumluluklarının listesi, maaşı, personelin işe alınacağı kanallar ve kriterler;
- - personel politikasına ilişkin faaliyetlerin listesi (eğitim, öğretim, personel rezervi vb.)
- - iş geliştirme etkinliklerine katılım (yarışmalar, konferanslar, fuarlar, hibeler, hükümet programları vb.).
8.Risk değerlendirmesi. Riskleri en aza indirmenin yolları.
Bu paragrafın amacı, istenen göstergelerin (işletme geliri, müşteri akışı vb.) elde edilmesini etkileyecek olası olumsuz durumların bir ön değerlendirmesidir - bu değerlendirmenin temeli yine pazarlama pazar araştırmasıdır. Riskler dışsal (örneğin, daha sert rekabet ve bu segmentte yeni güçlü oyuncuların ortaya çıkması, artan kira oranları ve elektrik faturaları, doğal afetler ve acil durumlar, vergi mevzuatında oranların artırılmasına yönelik değişiklikler vb.) ve içsel (yani, doğrudan işletmenin içinde neler olabilir - ekipman arızaları, vicdansız çalışanlar vb.).
Bir girişimci, projesinin uygulanmasında ve tanıtılmasında tam olarak neyden korkması gerektiği konusunda önceden bilgiye sahipse, o zaman nasıl etkisiz hale getireceği ve en aza indireceği yolları önceden düşünebilir. olumsuz faktörler. Her risk için bir dizi alternatif strateji önerilmelidir (bir tür acil durum önlemleri tablosu). Belirli riskleri yatırımcılardan veya alacaklılardan saklamamalısınız.
Çeşitli risklere karşı sigorta gibi bir koruma biçimine özellikle dikkat edilmelidir. Bir girişimci işini sigortalamayı planlıyorsa, seçilen sigorta şirketini, sigorta primlerinin tutarını ve konuyla ilgili diğer ayrıntıları belirterek bunun belirtilmesi gerekir.
9.Finansal akışların tahmin edilmesi
Bir iş planının belki de en önemli bölümü. Önemi nedeniyle girişimcinin finansal ve ekonomik eğitimi yoksa profesyoneller tarafından yazılmalıdır. Yani, birçok yeni başlayan Yaratıcı fikirler ancak yeterli finansal okuryazarlığa sahip değiller. bu durumda Daha sonra sertifikasyon vizesini iş planına koyan yatırım şirketlerinin hizmetlerine başvurmak - bu, hesaplamaların güvenilirliğinin bir tür garantisidir ve yatırımcıların ve alacaklıların gözünde iş planına ek ağırlık verecektir.
Herhangi bir iş projesinin mali planı şunları içerir:
- - işletmenin bilançosu;
- - giderlerin hesaplanması (çalışan maaş bordrosu, üretim giderleri vb.);
- - kar ve zarar tablosu ile nakit akış tablosu;
- - gerekli dış yatırım miktarı;
- - kar ve karlılığın hesaplanması.
Bir projenin karlılığı, yatırımcıların belirli bir işletmeye yatırım yapma kararları üzerinde belirleyici etkiye sahip olan temel bir göstergedir. Bu konuyla ilgili hesaplamalar, başlangıç sermayesi ve üçüncü taraf yatırımlarının projeye girişinden, projenin başabaş olarak kabul edilebileceği ve net kar elde etmeye başladığı ana kadar geçen süreyi kapsar.
Kârlılığı hesaplarken, genellikle R = D * Zconst / (D - Z) temel formülü kullanılır; burada R, parasal açıdan kârlılık eşiğidir, D gelirdir, Z, değişken fiyatlar, ve Zconst sabit maliyetlerdir. Ancak uzun vadeli hesaplamalar için şunların da dahil edilmesi gerekir: hesaplama formülü Enflasyon oranı, yenileme maliyetleri, yatırım fonuna katkılar, şirket çalışanlarının maaş artışları vb. göstergeler. Bir görselleştirme yöntemi olarak, artan gelir düzeyini izlemek ve başabaş noktasına ulaşmak için uygun olan Gantt grafiğinin kullanılması yine tavsiye edilir.
10. Düzenleyici çerçeve
Bir işletmenin hukuki desteği için gerekli olan tüm belgeler burada belirtilmiştir - mallara ilişkin sertifikalar ve lisanslar, belirli faaliyet türlerine ilişkin izinler, kanunlar, izinler vb. - bunların alınma koşulları ve şartları ile maliyetinin bir açıklaması ile. Girişimcinin elinde herhangi bir belge varsa bunun belirtilmesi gerekir ve bu durum yatırımcıların gözünde de avantaj haline gelecektir.
11.Uygulamalar
İş planının sonunda girişimci tüm hesaplamaları, diyagramları, grafikleri ve diğerlerini sağlar. yardımcı malzemeler Finansal tahminler, pazar analizi vb. hazırlamak için kullanılanların yanı sıra iş planının noktalarını görselleştiren ve algılanmasını kolaylaştıran tüm materyaller.
“Bir iş planı hazırlarken yapılan ana hatalar”
Yazının sonunda deneyimsiz girişimcilerin iş planı hazırlarken en sık yaptığı hatalara dair birkaç söz söylemek istiyorum. Peki potansiyel yatırımcıları projenizden uzaklaştırmak istemiyorsanız nelerden kaçınmalısınız?
Aşırı şişkinlik ve hacim. Bir iş planı değil Ev ödevi Yazının büyük boyutunun iyi not alma şansını arttırdığı durumlarda. Bir iş planının yaklaşık hacmi genellikle 70-100 sayfadır.
Sunumun zorlukları. Planınızı okuyan bir yatırımcı, iki veya üç sayfayı okuduktan sonra fikrinizi anlayamıyorsa, BP'yi bir kenara bırakma olasılığı yüksektir.
Gerekli açıklamaların eksikliği. Bir yatırımcının kendisine para yatırmayı teklif ettiğiniz pazar alanını anlaması gerekmediğini unutmayın (ve çoğu durumda bunu gerçekten anlamıyor, aksi takdirde zaten bağımsız bir iş kurmuş olurdu). Bu nedenle okuyucuya ana detayları kısaca tanıtmanız gerekir.
Kolaylaştırılmış ifadeler-özellikler (“büyük pazar”, “ büyük beklentiler" vesaire.). Unutmayın: yalnızca doğru ve doğrulanmış bilgiler ve tahminler.
Doğrulanmamış veya bilerek yanlış tahminler sunmak finansal göstergeler. Yukarıda bu konuya zaten odaklanmıştık, dolayısıyla yorum yok.
Herhangi bir işin temeli hazır iş-plan. Bir şirket kurarken ve geliştirirken birçok hatadan kaçınmanıza yardımcı olur, yatırımcıları para yatırmanın tavsiye edilebilirliği konusunda ikna etmenize olanak tanır ve bankacılık kurumlarından gerekli kredilerin alınmasına yardımcı olur.
Böyle bir belge, gelecekteki organizasyonun karlılığına, projenin geri ödeme süresine ve şirketin maruz kaldığı risklere ilişkin ayrıntılı hesaplamalar içerir.
Zaman ve para harcayarak kendiniz bir iş planı oluşturabilirsiniz. Ancak modern girişimcilerin çoğu, kaliteli ve faydalı bilgiler içeren hazır finansal ürünleri kullanmayı tercih ediyor. Neden?
Bir iş planının ana işlevleri
Bu belge, şirket için umut verici alanların seçilmesine ve bunların nasıl uygulanacağına karar verilmesine olanak tanıyan en önemli araçtır. İşletmeyi yönetmeye yardımcı olan, yürütme ve kontrol için bir rehberdir. Ayrıntılı hesaplamalara sahip, iyi hazırlanmış bir finansal çözüm, çeşitli işlevleri yerine getirir:
- stratejik. İş stratejisi geliştirmek için kullanılır. Bu anahtar işlevi bir işletmeyi organize ederken veya şirketin faaliyetleri için yeni yönler belirlerken;
- yatırım. Fon çekmek için kullanılır. Modern şirketlerin kredi kaynakları olmadan yönetilmesi son derece zordur. Bu nedenle, bu işlev şunları belirlemenizi sağlar: optimal kaynaklar finansal kaynaklar, potansiyel yatırımcıları bulmak;
- planlama. Oluşturulan işletmenin gelişiminin kapsamlı bir değerlendirmesini yapmak ve şirket içi süreçleri veya yeni bir faaliyet alanını yönetmek için kullanılır.
Sonuç olarak iş planı, şirketin gelecekteki faaliyetlerini analiz etme, konumlandırma, kapsamlı bir şekilde değerlendirme ve kontrol etme, pazarlama kursları uygulama ve personel politikaları geliştirme fırsatı sağlar.
Hazır belgelerin ne gibi avantajları vardır? Farklı iş alanlarına yönelik iş planları geliştiren ve derleyen bir şirketten iş planı satın almanın faydaları nelerdir?
Avantajları
İş planı bir kuruluşun kartvizitidir. Geleceğin iş adamı, kalifiye uzmanlar tarafından hazırlanan hazır bir çözümü kullanarak zamandan tasarruf sağlar ve peşin Bu belgenin hazırlanması için gerekli faaliyetlerin, analizlerin ve hesaplamaların bağımsız olarak yürütülmesi için harcanması gerekecek.
Üstelik bu tür araştırmalar projeye başarılı bir başlangıç yapmanın garantisi değildir. Profesyoneller tarafından gerçekleştirilen tam teşekküllü bir finansal çözümü kullanmanın avantajları arasında şunları belirtmekte fayda var:
- zaman tasarrufu. Elinde hazır bir belge bulunan bir girişimci, hedefe ulaşmak için atılması gereken adımlar hakkında net bir fikir edinebilir. Hazır bir iş planı satın alarak işin tüm zorluklarını profesyonellerin desteğiyle aşabilir;
- etkili ikna yöntemi. Sponsorlar ve yatırımcılar için bu belge, düzenlenen iş fikrinin geçerliliğinin, işletmenin belirli bir miktar gelir elde etme potansiyelinin ana kanıtıdır;
- rakip araştırması. İyi hazırlanmış bir belge, rakip şirketlerin değerlendirilmesine, güçlü ve zayıf yönlerinin belirlenmesine ve bu noktada işgal edilebilecek ve sıkı bir şekilde tutulabilecek, potansiyel bir izleyici kitlesinin beğenisini kazanabilecek serbest bir niş belirlemeye yardımcı olacaktır;
- hareket yönü. Etkin ve verimli bir şekilde hazırlanmış bir finansal çözüm, şirkete yalnızca ilk aşamada yardımcı olmayacaktır. İlk aşama. Şu tarihte: doğru yaklaşım organizasyonun sürekli olarak planlanan yönü sürdürmesine ve gerekli ayarlamaları yapmasına olanak sağlayacaktır.
Yüksek kaliteli iş planları, çok çeşitli alanlarda geniş deneyime sahip deneyimli uzmanlardan oluşan bir ekip tarafından hazırlanır. Tüm malzemeler mevcut durumda Rusya ekonomisinde kullanılmak üzere uyarlanmıştır.
Belgeler gerekli tüm hesaplamaları içerir: geri ödeme hesaplaması, ekonomik verimlilik, karlılık ve diğer eşit derecede önemli göstergeler. Tablo şeklinde sunulan uygulamalar, gerekli değerleri bağımsız olarak belirlemenize yardımcı olacaktır. Örneğin, satın alma işlemleri için para ihtiyacını hesaplayın özel ekipman bu maliyetlerin karşılığını almaya başlayacağı döneme kadar.
Kullanım özellikleri
Hazır bir iş planı, yalnızca çok çeşitli alanlara yönelik hesaplamalar ve öneriler içeren bir fikir bulma fırsatı değil, aynı zamanda kendi işinizi kurmanın ana yönlerine ilişkin tavsiyelerdir.
Bu durumda acemi girişimcilerin en popüler sorularından bahsediyoruz. Kuruluş için hangi sahiplik şeklinin seçileceği. Uzmanları işe alırken nelere dikkat edilmelidir? Hangi vergi sistemini tercih etmelisiniz?
Bugün birçok uzman kuruluş, tam teşekküllü hazır iş planları satın almayı teklif ediyor. Üstelik fiyatlar önemli ölçüde farklılık gösteriyor. Böyle bir çözümün sağlayıcısı nasıl seçilir?
Bu durumda, önerilen iş planının yalnızca şunları içermesi gerekir: Genel bilgi, aynı zamanda gelecekteki işletmenin tüm ana faaliyet alanları için ayrıntılı hesaplamalar. Yetkili hazır iş planı tedarikçileri, örneğin çalışanlar için sosyal katkıların maliyeti, vergi optimizasyonu, vergi ve harçların devlete aktarılması gibi giderleri hesaplar.
İş planı ne kadar eksiksiz olursa, gelecekteki girişimcinin faaliyetleri de o kadar etkili ve verimli olacaktır. Bu belgeyi satın almaktan kaçınmamalısınız. Sonuçta piyasa analizinin yürütülmesinde ana yardımcıdır.
Bir iş kurma veya genişletme fırsatlarının analizini özetleyen kişidir. modern koşullar, gelecekteki şirketin tüm faaliyet alanlarının yapılandırılmış bir tanımını içerir.
Bir girişimci, bir iş planı satın alarak yalnızca faaliyetlerini organize ederken karşılaşabileceği ana sorunların kapsamlı bir analizini değil, aynı zamanda bunları çözmenin yollarını da alır. Hazır bir belge kullanmanın faydaları açıktır!
Hesaplamalarla hazır bir iş planının nereden indirileceği
Ortağımız Biplane'in sunduğu çok sayıda talimat arasından size uygun çözümü seçebilirsiniz (
Düzenli okuyucuları ve yeni izleyicileri ağırlamaktan mutluluk duyuyorum! Bugün kendi işinizi kurma konusundaki sohbete devam edeceğiz. Size yardımcı olmak için küçük işletmelere yönelik hesaplamaları içeren hazır bir iş planı sunuyorum. Ve kendilerine güvenmeye alışkın olanlar, onu sıfırdan nasıl doğru bir şekilde oluşturacaklarını ve belirli bir duruma nasıl uyarlayacaklarını öğrenecekler. Yazıyı sonuna kadar okuduğunuzda hiçbir soru kalmayacak!
Bir iş planının başarısı için temel faktörler: 3 ana kural
Bir iş planı, bir girişimci ve yatırımcılar için anlaşılır bir biçimde uygulamaya bir fikir getiren bir belgedir. Durumu analiz eder ve ilgili sistemlerin mekanizmalarını açıklar.
Planın hazırlanmasının temeli aşağıdaki kurallar olacaktır:
- Açık fikirlilikle mevcut seviyeyi belirleyin. Çalışıyorsunuz ama bir iş yeri mi açmak istiyorsunuz? Sahip olduklarınızı dikkate almanız gerekecektir: beceriler, bağlantılar, başlangıç sermayesinin ve tesislerin mevcudiyeti - her şeyin bir rolü vardır.
- Belirli bir sonucu belirtin. “Zengin olmak istiyorum” diyerek işe başlamak, onu başarısızlığa mahkum etmektir. Pazar nişini, kar seviyesini ve ciroyu belirleyin.
- Belirlenen sonuca götürecek adımları düşünün. Bilginize güvenmiyorsanız mantıklı olun ve ek analizler yapın.
Yatırımcıları etkilemek istiyorsanız veya kendiniz için bir proje hazırlıyorsanız bu kurallara uyun. Sürekli şu soruyu sorun: "İş neden başarılı olmalı?" Başarının anahtarı başarılı bir ürün, ekibin nitelikleri, ortakların etkisi vb. olabilir. Cevabı bulduktan sonra avantajı maksimuma kullanın ve sonuç beklentilerinizi karşılayacaktır.
İş planı yapısı: ana bölümler
Küçük bir işletme için iş planlarını kendiniz nasıl oluşturacağınızı merak mı ediyorsunuz? Hem sizin hem de ortaklarınızın belgede gezinmesine olanak tanıyacak net bir yapıya bağlı kalın.
Başlık sayfası tasarımı
Açık Giriş sayfası projenin adını yazınız , yatırım hacmini ve beklenen geri ödeme süresini gösterir. Kuruluş hakkında bilgi vermek uygundur: adres, iletişim numaraları, sahibinin tam adı.
Bir özgeçmiş yazmak: kısaca ana şey hakkında
Özgeçmiş, potansiyel yatırımcıların ilgisini çeken ilk bölümdür. Projeyle tanışmanızın burada bitmemesini sağlamak için fikrin özünü ana hatlarıyla belirtin. Amaç ve hedeflere odaklanın, projeleri uygulamak için gerekli kaynakları ve yöntemleri listeleyin. Teklifin neden benzersiz olduğunu vurguladığınızdan emin olun.
Son olarak rakamlara geçelim:
- açılış için gerekli yatırımlar;
- proje lansman tarihi;
- Planlanan ve fiili geri ödeme koşulları.
Son olarak beklenen kârınızı belirtin. İşletmenin faydaları hakkında uzun hikayeler kullanmaya gerek yok: yetkin bir hesaplama yapmak yeterlidir.
Amaç ve hedeflerin tanımlanması: Kısa ve öz olun
“Hedefler ve Hedefler” bölümü, almayı planladığınız pozisyonu tanımlar. Değinmek teknolojik süreçler Sonuca ulaşmak için gerekli, ancak ayrıntılara girmeyin - eklerde bilgi vereceksiniz. Asıl görev, teklifin rekabet karşısında neden kazandığını anlatmaktır. Ancak asılsız ifadelerden kaçının çünkü her kelimenin gerçeklerle desteklenmesi gerekir.
Fikrin özgünlüğünü vurgulamak ister misiniz? Patentleri ve telif hakkı belgelerini listeleyin. Yatırımcıların işbirliğinin uzun vadeli faydalarını görmeleri için daha fazla gelişmenin yollarını belirtin.
Pazar analizi yapmak, istenilen segmenti belirlemek
Bir pazar analizi yaparak nişlerin kullanılabilirliğini belirleyeceksiniz. Göz önünde bulundurulması gerekiyor iç durum seçilen endüstri ve dış faktörlerin etkisi (örneğin, zor ekonomik durum, personel eksikliği). Rekabetle karşılaşma riskini göz önünde bulundurun ve ürününüzün ne gibi avantajlara sahip olduğunu bize bildirin.
Planınızı daha etkili hale getirmek için bir pazar segmenti belirleyin. Aşağıdakileri dikkate alarak bir alıcı profili oluşturmanız gerekecektir:
- yaş;
- sosyal durum;
- ihtiyaçlar;
- Bir müşterinin sizinle neden iletişime geçeceğinin nedenleri.
Potansiyel bir alıcının portresini ve ihtiyaçlarını belirledikten sonra işletmenin yeteneklerini değerlendirin. Yeni bir işletme açmayı planlıyorsanız bu kısma özellikle dikkat etmelisiniz.
Bir ürün veya hizmetin tanımı tüketicinin faydalarına vurgu yapılarak sunulur. Basitçe söylemek gerekirse, bize ne kadar harika bir ürüne sahip olduğunuzu anlatmayın, ancak müşterinin buna neden ihtiyaç duyduğunu açıklayın.
Özelliklerin ve özelliklerin listesi aşağıdakileri içermelidir:
- ürünün adı;
- randevu;
- ana özelliklerin listelenmesi ve ikincil özellikler hakkında kısa bir hikaye;
- rekabet edebilirliğin tanımı;
- Telif haklarının veya lisansların mevcudiyeti (bunları henüz almadıysanız bu noktayı belirtin);
- sarf malzemeleri, garantiler ve hizmetin kullanılabilirliği hakkında bilgi;
- Tanım dış görünüş;
- sertifikaların kullanılabilirliği;
- performans özellikleri;
- bertaraf yöntemleri.
Öğeleri açıklamak planlamayı kolaylaştıracak ve hangi özelliklerin iyileştirilmesi gerektiğini anlamanıza yardımcı olacaktır.
Pazarlama analizi ve planı: tanıtım stratejisi
Pazarlama analizinin görevi bir ürün imajı geliştirmek ve bir tanıtım stratejisi belirlemektir. Alıcı çemberini belirledikten ve gerekli ürün hacmini belirledikten sonra, bilgiyi hedef kitleye aktarmanın yollarını düşünün.
Bir dizi soruyu yanıtlayarak gelecekteki alıcıların ihtiyaçlarını formüle etmek daha kolay olacaktır:
- Ürününüz piyasada olmadığı için şu anda ne satın aldıklarını açıklayın. Popüler tedarikçileri listeleyin, satın alma hacmini belirtin, ortalama fiyatı belirtin.
- En zor şey tüketicinin neden belirli bir ürünü tercih ettiğini anlamaktır. Müşteri, mutfak gereçleri satın alırken, en fazla sayıda bileşene sahip bir set seçebilir, rahatlığa güvenebilir veya çekici bir tasarımı takdir edebilir. Masa başı araştırmasının, telefon anketlerinin ve uzman görüşmelerinin yardımcı olacağı motivasyonunu belirlemeniz gerekir.
- Ana soruyu sorun: "İnsanların ürünümü satın almasını nasıl sağlayabilirim?" Reklam kampanyaları, sergilere katılım, el ilanları gönderme ve ücretsiz numune sağlama yoluyla müşteri çekmek mümkündür.
İşin nüansları, faaliyetin toptan mı yoksa perakende tüketiciyi mi hedeflediğine, yasal veya perakende tüketiciyi mi hedefleyeceğinize bağlıdır. bireyler vesaire.
Üretim ve organizasyon planı
Bir sonraki bölümde tesis, ekipman ve personelin kullanılabilirliğinden bahsederek üretim aşamalarını listeleyeceksiniz. Her şeyi ayrıntılı olarak açıklayın; eğer bir ortak işin içindeyse, maliyetleri anlamalıdır. Değişken faktörlere göre ayarlama yaparak üretim maliyetini hesaplamak da gereklidir.
Organizasyonel kısım bir uygulama takvimi ve son tarihler sağlar. Seçilen alandaki faaliyetleri düzenleyen mevzuat düzenlemeleri de listelenir.
Finansal plan: fonları hesaplayın
Startup'ların kapanmasının nedeni vakaların %70'inde fon eksikliğidir. Bu ihtimalden kaçınmak için, finansal plan. Aşağıdakileri içerir:
- gelir ve gider planı;
- proje uygulama dönemi;
- işin 1. yılı için yaklaşık bakiye;
- başabaş analizi.
Yatırımcıların beklentileri değerlendirmesine yardımcı olmak için bir borç geri ödeme planı sağlayın. Maliyetleri azaltarak fonların akılcı kullanımına odaklanın. Ancak akıllıca tasarruf edin: Bir işletmeyi başarısızlığa mahkum eden hatalardan biri, yaklaşan masrafları hafife almaktır.
Risk Analizi: Sürprizlerden Kaçının
Son olarak işletmenizi tehdit eden durumları göz önünde bulundurun ve sorunlara çözüm önerilerinde bulunun. Doğru strateji yatırımcıların ilgisini çekecek ve işinizi kolaylaştıracaktır.
İş planının yapısı paragraf ve ekler eklenerek değiştirilebilir. Ne yapacağınıza dair bir fikriniz varsa, görevin üstesinden gelirsiniz.
Yeni araç iş başında: SWOT analizi
Bir iş planının nasıl yazılacağını öğrendikten sonra stratejik kısmı üstleneceksiniz. Organizasyonun gelişimini etkileyen dış ve iç faktörleri keşfetmek ve mevcut durumu açıklamak gerekir. SWOT analizi görevin üstesinden gelmenize yardımcı olacaktır; bu da projenin 4 yönünü vurgulamanız anlamına gelir:
Yöntemin çok yönlülüğü, ister çiftlik ister araba servisi seçin, onu herhangi bir alanda kullanmanıza olanak tanır. Kullanımı özel bilgi gerektirmez, yalnızca başlangıç düzeyindeki yaygın hatalardan kaçının:
- yeniden değerleme güçlü;
- bir dezavantajı avantajmış gibi göstermeye çalışır;
- Dezavantajların kasıtlı veya kazara göz ardı edilmesi.
Sonuç almak için kendinize karşı dürüst olun: Reklam kampanyalarını yürütürken eksiklikler konusunda sessiz kalabilirsiniz, ancak bir iş planı hazırlarken bir hata felaket olur. Öncelikle ürün veya hizmete tüketici gözüyle bakın, güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirin. Kapsamlı olun ve farklı kaynaklar kullanın: ekibinize danışın, testler yapın, ilgili pazar segmentleri için çeşitli SWOT tabloları oluşturun. Analitiklerin adım adım nasıl yürütüleceğine dair size bir fikir vermek için örneğe bakın:
Bir atölye için iş planı
Atölye açma seçeneği, kıyafet dikme ve tamir etme becerisine sahip acemi girişimciler için uygundur. Sonuçta, mağazaların bolluğuna rağmen bitmiş ürünler standart olmaya devam ediyor. Moda trendleri bireyselliği ön plana çıkarıyor, bu nedenle müşteri sıkıntısı yaşanmayacak. Sadece onları nasıl çekeceğinizi ve dönüştüreceğinizi düşünmeniz gerekiyor. düzenli müşteri.
İlk adımlar: Hedefleri tanımlayın ve fiyatı düşünün
Küçük bir işletmenin bile hedeflerini tanımlayan bir iş planına ihtiyacı olacaktır. Aşağıdakileri eklemenizi öneririm:
- karlı bir organizasyon yaratmak;
- gelir elde etmek;
- Belirli bir alandaki kıyafetlerin dikilmesi ve onarılmasına yönelik tüketici ihtiyaçlarının karşılanması.
Gibi yasal şekli Muhasebe gereklilikleri daha basit ve vergi ücretleri daha düşük olduğundan bireysel girişimcileri seçin. Daha sonra aşağıdakileri içerecek şekilde sağlanan hizmet yelpazesini belirleyin:
- yeni kıyafetler dikmek;
- eskisinde küçük onarımlar;
- restorasyon.
Terzilik en pahalı hizmet olmaya devam etse de kârın büyük kısmı onarımlardan sağlanacak. Bunun nedeni, yeni bir modelin oluşturulup, devreye alınmasının ortalama 14 gün sürmesidir. eski şey 15-30 dakika içinde mümkündür. Onarım maliyeti 200 ruble'den başlıyor ve bu da müşteri olması durumunda hızlı bir geri ödeme sağlayacak.
Tesis ve ekipman seçimi
Konum önemli bir faktör olmaya devam ediyor, bu nedenle tesisleri arayın. alışveriş merkezi veya binanın 1. katında. Alışveriş merkezi seçeneği, ülkeler arası trafik nedeniyle daha karlı; ayrıca mağaza müşterileri, bedenlerine göre ayarlanmış kıyafetleri yerinde satın almak isteyecek.
Ancak atölyeyi onarım yaparak donatın sıradan daire, Daha kolay olacak. Lütfen yerleşimin üst katlar Halihazırda yerleşik bir müşteri tabanınızın olduğu durumlarda kabul edilebilir.
İdeal olarak stüdyo şehir merkezinde, dikiş mağazalarının yakınında yer almaktadır.
20 metrekare alana sahip bir oda seçin. m. ve daha fazlası ihtiyacınız olan her şeyi düzenlemek için. İlk aşamada ihtiyacınız olacak:
- 3 profesyonel makine (parça başına yaklaşık 7.000 ruble);
- özel ütü veya buhar jeneratörü (11.000 RUB);
- overlok (5.000 RUB).
Ekipman için mobilya olmadan yapamazsınız çalışma alanı ve müşteriler için konforlu bir bekleme alanı. Aşağıdakileri satın almanız gerekecek:
- kesme masası;
- daktilolar için masalar;
- sandalyeler;
- aynalar;
- kukla;
- çalışanlar ve ziyaretçiler için portmanto;
- kanepeler ve sehpa bekleme alanı için.
Sarf malzemelerini de satın alın çünkü saygın müşteriler kumaşla birlikte iplik, elastik bant, fermuar getirmek istemeyecektir. Mobilya maliyetinin yanı sıra 24.000 ruble ayırmanız gerekecek.
İşe alma ve ödeme
İşe alım başarıyı belirler, bu nedenle yaptıklarını seven insanları arayın. İnternetteki reklamları kullanarak bulabileceğiniz 2-3 terziye ve bir kesiciye ihtiyacınız olacak veya işe alım ajansları. ortalama maaş bir terzi için 15.000 ruble, bir kesici için - 20.000. Tamamlanan siparişlerin yüzdesi de (% 20-40) orana eklenir, bu da onları daha iyi çalışmaya teşvik eder.
Çalışanları işe alırken sorumluluğun nüanslarını tartışın. Çoğu zaman müşteriler pahalı malzemeler getirir ve bunlar hasar görürse terzi veya kesicinin tüm masrafları karşılaması gerekir.
Pazarlama kampanyaları doğru yürütüldüğü takdirde stüdyo 2 yılda kendini amorti eder. Yerel medyadaki reklam payını azaltarak iş tanıtımının tüm aşamalarını düşünmeniz yeterlidir. Dikkat çekici bir tabelaya para harcarsanız, markalı paketler geliştirirseniz ve küçük miktarlarda indirim kuponları gönderirseniz, kısa sürede düzenli bir müşteri edinirsiniz.
Mobil araç servisi için iş planı
Kriz anlarında bile araba satışları durmadığı için bakımları daimi bir gelir kaynağı haline gelecektir. Mobil araç hizmeti rağbet görüyor: Asansör gerektirmeyen ve birkaç saat sürecek hizmetleri sunacaksınız. Fiyata sistem ayarlamaları, pilin çalışmasının kontrol edilmesi, yağ ve diğer sıvıların varlığı ve parçaların basit değiştirilmesi dahildir. Doğru yaklaşımla işletmenin karlılığı bir servis istasyonu seviyesindedir.
Başlamak için neye ihtiyacınız var
Başlamak için aşağıdakiler olmadan yapamazsınız:
- sığabilecek bir araca dikkat edin gerekli ekipman. Kiraladığınız Gazelle minibüsü işinizi görecektir.
- İhtiyaç duyacağınız ekipmanlar krikolar (bunlar olmadan pedleri veya filtreleri değiştiremezsiniz) ve tekerlekli bir yataktır. Ayrıca bir elektrikli süpürge ve emme dahil birkaç kompresör satın alın. Anahtarlara ve diğer araçlara sahip olmanın öneminden bahsetmeye gerek yok.
- Kâr satış olacak Tedarik. Yağları, mumları, sıvıları toptan fiyatından alıp perakende fiyatına satacaksınız.
Başlangıç olarak, işi kendiniz yapacaksınız ve gerekirse personeli genişleteceksiniz. Müşteri tabanınız arttıkça, işinizden izin almanıza gerek kalmaması için nüansları açıklayacak bir sevk görevlisini işe almanız faydalı olacaktır.
Müşteri kitlenizi nasıl belirlersiniz?
Bu tür organizasyonların müşteri kitlesini kimler oluşturuyor? Bunlar çoğunlukla eski modellerin uygun fiyatlı arabalarını kullanan insanlardır. Arabalarının düzenli bakıma ihtiyacı var (yağ değiştirme, fren balataları, lastik basıncını kontrol etme), ancak yoğun çalışma nedeniyle araç sahipleri servis istasyonuna ziyaretleri erteledi. Sonuç olarak planlanmamış arızalar ortaya çıkar ve hizmetlerinizi talep edilir hale getirir.
Müşteri bulmak için garajlara ilan vermemelisiniz. Bu tür nişlerin işgal edildiği ortaya çıkıyor, bu nedenle bir reklam kampanyasının parçası olarak güzel bir kız tanıtımcısını işe almak daha iyidir. Otoparkta araç sahiplerine kitapçıklar dağıtacak, daha sonra kalan reklamları cam sileceklerinin altına yapıştıracaksınız.
Kitapçık için metin nasıl yazılır? Müşterilerinize paradan değil zamandan tasarruf etmelerini sunun. İşten sonra servis istasyonuna gitmek zorunda kalmayacaklarına bahse girerim ama araba hala mükemmel durumda olacaktır. Teklifinizi şeffaf bir fiyat politikasıyla destekleyerek tüketicilerin ilgisini çekeceksiniz.
“Acil durum hizmetleri” de popülerdir: Araç sahibinin anahtarları kaybetmesi veya görünürde bir neden olmaksızın motoru çalıştıramaması durumunda bu hizmetlere başvurulur.
Kârlılık nasıl artırılır
İşletmenizin karşılığını alması için satın alın kaliteli ekipman ve çalışanların seçimine dikkat edin. Sonuçta usta bulmak zor: İnsanlar "İnşaatta iş bulamazsam araba servisine giderim" ilkesiyle yönlendiriliyor. Siz veya çalışanınız vasıflı değilseniz, bir iş kurmak veya ekipman satın almak için kredi almak işe yaramaz.
Basit bir iş planı örneği verelim. Lütfen bunun yalnızca bir tanesi olduğunu unutmayın. olası seçenekler ve çok sıkıştırılmış bir biçimde sunulur.
Hedef:Şehir sakinleri için başta kek olmak üzere şekerleme ürünleri üretin. Bu pazarın üst fiyat segmentinde lider konumda olun.
Görevler:
1. Kompakt bir şekerleme dükkanı oluşturun.
2. Sağlayın üretim süreci gerekli hammadde ve işgücü bir kısmı işe alınacak.
3. Ana rakipleri saf dışı bırakmayı içeren gelişmiş bir pazarlama stratejisinin uygulanması yoluyla başlangıçta pazar segmentinin %30'unu işgal etmek Damping fiyatları ve tüketiciler için yeni tarifler.
4. Mevcut gayrimenkulleri teminat olarak kullanarak bankadaki eksik yatırım fonlarını toplayın.
Bir işletme için iş planı hazırlama örneği
Bir üretim iş planı örneğine bakalım. Küçük bir terzi dükkanı açılması planlanıyor. Bu işin belirli bir pazarda ne kadar umut verici olduğunu düşünelim.
1. Özet. 1 Ocak 2014'te küçük üretimin açılışı. Sahiplik şekli – LLC. Planlanan süre 42 aydır.
2. Genel hükümler.Çeşitli kumaşlar kullanmanıza ve farklı yüzey işlemleri gerçekleştirmenize olanak sağlayacak ekipman satın almak. Ekipman alımı ve bina kiralama için ödünç alınan fonların kısmen toplanması planlanıyor. Nüfusa terzilik hizmeti verilecek. tüzel kişilerözel kıyafetlere ihtiyaç duyanların yanı sıra daha sonra satış için perde ve yatak takımlarının dikilmesi.
3. Pazar analizi ve pazarlama planı.Şu anda piyasada 350 işletme temsil ediliyor. Son teslim tarihlerine ve kaliteye sıkı sıkıya bağlı kalarak, şirketin pazarda bir yer edinmesine olanak sağlayacak olumlu bir imaj yaratılması planlanıyor.
4. Maliyetler. Tahmini doğrudan ve değişken maliyetler, ücretler ve tesislerin 3 yıllığına kiralanması 13,5 milyon ruble olacak. Bunlardan 50 milyon ruble öz kaynaktır. Planlanan satış hacmi 15 milyon ruble olacak ve bu, vergi kesintileri hariç, projenin üçüncü yılın sonuna kadar geri ödeme yapmasına olanak tanıyacak.
5. Üretim programı. 1000 adet malın serbest bırakılması.
6. Yatırımlar. Ortak iş koşullarında ortakların ilgisini çekmek.
Kısa bir iş planı örneği
Bir ayakkabı tamircisi açacaksanız Genel görünüm Bir örnek kullanarak bir iş planının geliştirilmesi şuna benzer:
- – Sabit maliyetler (ekipman) – 300 bin ruble.
- – Değişken fiyatlar(iplikler, yapıştırıcı, kira) - 10 bin ruble.
- – Yatırım gerekli – 10 yıl vadeli, artan oranlı ve 1 yıl vadeli geri ödemeli, yıllık %23 oranında banka kredisi şeklinde 100 bin ruble.
- – Mülkiyet şekli – bireysel girişimci
- – Vergi kesintileri 24 bin ruble.
- – Planlanan gelir – ayda 20 bin ruble.
- – 1 yıllık gelir – 97 bin ruble.
- – Finansal sonuç – 73 bin ruble.
Sonuç olarak girişimcinin bu projeye para yatırmak için nedenleri vardır. Güvenlik marjı yeterince büyük olası sapmalar tahmin edilen değerlerden finansal çöküşe yol açmadı.
Hesaplamalar içeren bir iş planı örneği
Kullanılmış çocuk eşyaları satan küçük bir mağaza açmak da bir ön değerlendirme gerektirir. Kurumsal iş planı örneği:
Nüfustan satın alınan malların değerlendirilmesinde 1 kg'lık maliyet esas alınacaktır.
Başlangıç olarak 100 birimlik bir ürün yelpazesi oluşturmanız gerekecek.
1 kg'ın maliyeti 400 konvansiyonel birimdir. Bir ürün ortalama 1 kg ağırlığındadır. Böylece ürünün maliyeti 100*100=40.000 USD olacaktır. İkmal maliyetleri işletme sermayesi 10.000 USD'ye eşit olan 100 adet olacaktır. her ay
Binanın kirası 10.000 USD olacaktır.
Reklam ve öngörülemeyen giderler dahil değişken maliyetler - 10 USD.
İlk 6 ayda satış hacmi aylık 130 ürün olacak;
sonraki yıllarda - ayda 280 ürün.
Ortalama birim fiyatı 250 USD olacaktır.
1 yıllık gelir = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10.000 * 12.000 + 40.000 + 10.000 * 12 + 10.000 * 12.000) = 420.195 – 361.240 = 58.955.
Vergi 25.000 USD olacaktır.
Finansal sonuç – 33.955 USD
İlk bakışta, düşük girdi maliyetleri ve hızlı geri ödeme göz önüne alındığında iş çekici görünüyor, ancak basit bir hesaplama yaptıktan sonra girişimci karlılığın çok düşük olduğu ve risk küçük olmasına rağmen (ürün şu anda mevcut) sonucuna varacaktır. istikrarlı talep), ölçeğe ulaşmadan bu işe girişmek kârsızdır.
Bir iş planı örneğini görüntüleyin
Örneğin sebze yetiştirmenin şematik planlaması şuna benzer:
1. Özet. Buraya yansıyan özet kalan sayfalar.
2. Pazarlama kısmı. Alıcı kim olacak ve pazarı fethetmek nasıl mümkün olacak? Yerleşim kısmı – 100.000 USD karşılığında 5 ton havuç
3. Maliyetler. Arazi ve ekipman kiralama – 27.000 USD
İşe alınan işgücü için ödeme – 30.000 ABD Doları.
4. Gelir– 23 ABD Doları
5. Finansman kaynakları. 50.000 USD tutarında banka kredisi 10 yıl boyunca yıllık %18.
6. Finansal sonuç– 9 ABD Doları
Bu faaliyet, eğer kötümser senaryo gerçekleşirse, ilk yıl hiç gelir getirmeyecek. Ayrıca girişimci ancak kredi tutarının tamamını geri ödedikten sonra tam anlamıyla çalışabilecek ve kalkınmaya yatırım yapabilecektir.
Hazır iş planı örneklerini indirin
Bu kaynakta iş planı örneklerini ücretsiz olarak indirebilirsiniz. Dosyayı indirmek, daha ayrıntılı hesaplama seçenekleriyle tanışmayı mümkün kılar; bu, yalnızca özü anlamanıza değil, aynı zamanda yatırım fonlarının fizibilitesini haklı çıkarmak için benzetme yoluyla kendi hesaplamanızı yapmanıza da olanak tanır.
Hiç deneyiminiz yoksa, uzman bir şirketten geliştirme siparişi vermeniz hiç de gerekli değildir. Belirli bir işletme için pazar analizinin özelliklerini ve üretim maliyetlerini hesaplamayı ayrıntılı olarak inceleyebileceğiniz benzer bir faaliyet için planlama örneğini tanımak yeterlidir.
İndirmek için bağlantıya tıklayın:
Şu videoyu izlediğinizden emin olun: “İş planı nedir?”
Çok umut verici ve karlı türler girişimcilik faaliyetiçocuklarla, özellikle de onların eğlenceleriyle ilişkili olanlardır (bkz. “Şişme çocuk trambolinleri”). Bugüne kadar, iş yapmaya doğru yaklaşımla uygulanması istikrarlı ve yüksek kar elde etmenizi sağlayan bir dizi fikir önerildi. Ancak, çocukları eğlendirmeye dayalı bir işin, organizatörün (bizim durumumuzda girişimci) sorumluluğunu gerektirdiği unutulmamalıdır, bu nedenle...
En değerli ve lezzetli balıklara sıradan bir balıkçı erişemez. Bazı balık tutma meraklıları, lezzetli balıkları yakalamanın akıllıca yollarını buluyor, ekipmanlara çok para harcıyor ve su kütlelerinin yakınında olta ile oturarak çok zaman harcıyor. Gerçek balık severler alabalık kelimesini duyduklarında tükürükleri akmaya başlar. Balık en değerli balıklardan biridir ve mağazalardaki maliyeti çoğunlukla fahiştir. Ama çözülemeyecek sorunlar yok. ...
Ödeme terminalleri ortaya çıktıkları ilk zamanlarda altın madenine benziyordu. Çoğaldılar ve boş nişleri doldurdular. Kolay kâr dönemi sona erdi ama iş varlığını sürdürüyor ve büyüyor. Tembel olmayan ve 3-4 terminalin açılışında para harcamak isteyenler, altı ay içinde geri ödeme alacaklarına güvenebilirler. Terminal sahipleri yoğun bir rekabetle karşı karşıyadır. Hizmet pazarındaki eğilimleri izlemek ve müşteri taleplerine yanıt vermek gerekir. Çevrimiçi ödeme teknolojileri...
Çilek yetiştirme işinin mevsimsellik nedeniyle son derece sınırlı olduğunu düşünüyorsanız, sizi aksi yönde ikna etmek için acele ediyoruz. Bugün istikrarlı bir çilek hasadı elde etmenizi sağlayan bir dizi kanıtlanmış teknoloji var bütün sene boyunca. Ayrıca tüm yıl boyunca çilek yetiştirmeye yönelik bu teknolojiler, plantasyonun büyüklüğü ve coğrafi konumu üzerinde herhangi bir kısıtlama getirmemektedir. Her şey planladığımız ölçeğe bağlı. Bu işin ana bileşeni...
Tarihsel olarak nargile içmek Hindistan ve Doğu sakinlerinin ayrıcalığıydı. “Padişah” keyfi, 2000'li yılların başında kitlesel turistlerin ev kullanımı için sigara içme cihazları getirdiği Rusya'ya geldi. Aynı zamanda, bir nargile barının nasıl açılacağına dair iş planları geliştirilmeye başlandı - maliyetlerin hızlı geri dönüşü, gelecekteki sahiplere sağlam bir kâr vaat ediyordu. Ancak 2014 yılında yiyecek içecek işletmelerinde sigara içmeyi yasaklayan “tütün karşıtı yasanın” yürürlüğe girmesiyle ...
Broiler, eti için yetiştirilen bir tavuk türüdür. Broyler yetiştirmek kümes hayvanı çiftliği sahiplerine kazanç sağlar. İki iş alanı vardır; canlı olarak satışa sunulan tavukları yetiştirmek veya yetiştirilen piliçleri besiye almak ve sonra onları kesmek. Sitenizde bir kümes hayvanı çiftliği düzenlemek için bu tür işletmelerin gereksinimlerini inceleyin ve gelecekteki üretim için bir iş planı hazırlayın.
Bir iş kurmanın maliyet listesi, kayıt ve lisans ücretlerini, ekipman ve envanter satın alımını ve diğer birçok masrafı içerir. Bir iş planı hazırlamamış olsanız bile, girişiminizi başlatmadan önce, yeterli işletme sermayesine sahip olduğunuzdan emin olmak için bir liste ve başlangıç maliyetlerinin miktarını özetlemeniz gerekir.
Kendi kârlı işine sahip olma arzusu, dayanılmaz bir patron için her gün monoton bir şekilde "cezalarını hesaplayan" birçok işe alınan çalışanın takıntısıdır. Ancak dilemek ve yapmak aynı nehrin iki yakasıdır ve ancak doğru iş fikriyle birbirine bağlanabilir. Bu arada, arayışınızı daha derinden araştırırsanız, dünyayı ve çevredeki toplumu çevreleyen ne kadar çok sayıda gerçekleşmemiş fırsata şaşırabilirsiniz. Yalnızca doğru arama yapabilmek önemlidir.
Ekmek her zaman sürekli talep gören bir şeydir. Herhangi bir küresel kriz ekonomik olgusu yalnızca ekmek ve unlu mamullerin tüketimini teşvik eder. Bizim yeni iş fikir tamamen Ermeni lavaş ve buğday rulolarının üretimine adanmıştır. Neden lavaş? Birincisi, bu en eski ve sağlıklı ekmek türlerinden biridir, üstelik Rusya'da hem sıradan tüketiciler arasında popülerdir...
Projenin özü: modern organizasyonu inşaat şirketiÇelyabinsk bölgesi pazarına girmek için çeşitli amaçlara ve uygulama alanlarına yönelik bina ve yapıların inşası için çerçevesiz kemer inşaat teknolojisinin kullanılması. Ürün türü – çerçevesiz kemerli inşaat teknolojisi kullanılarak inşa edilen, çeşitli amaçlara yönelik binalar ve yapılar. Bu binaların geniş bir uygulama yelpazesi vardır, dünyanın farklı yerlerine inşa edilebilirler - tasarım kullanım sıcaklıkları...
