부록 A 도요타 자동차가 딜러와 자동차 부품 공급업체의 작업을 조정할 수 있도록 하는 생산 계획 자동차 제조업체와 딜러 간의 조정 자동차 제조업체가 다음을 기반으로 생산 계획을 개발하는 프로세스

운영 우수성 그들은 리더가 지배할 수 있는 첫 번째 영역을 운영 우수성으로 식별했습니다. 그러한 경쟁 우위를 지닌 회사는 비즈니스를 매우 효율적이고 원활하게 수행할 수 있으므로 이러한 능력이

“기업가 정신” 오늘날 기록적인 수의 새로운 사업체가 문을 열고 있습니다. 기업가들은 최근에 비해 기업계로부터 훨씬 더 많은 존경과 이해를 받고 있습니다. 많은 미국인들은 언젠가 자신만의 것을 창조하고 싶어합니다.

기업가 정신 Brooklyn Brine과 같은 회사에서는 웃을 이유를 찾기가 쉽습니다. 그 회사는 전통적인 피클을 판매합니다(진심이에요). 브루클린에 위치하고 있습니다. 그리고 직원들은 “라벤더를 곁들인 아스파라거스”, “마늘 줄기”, “마늘 줄기” 등의 표현을 자유롭게 사용합니다.

그리고 소비자에게 가장 필요한 제품, 상품, 가치, 사물 및 서비스를 창출하는 것을 목표로 합니다. 생산된 결과물은 다른 상품으로 교환되거나 특정 가치로 판매될 수 있습니다. 이 사업의 기초는 지적, 정신적, 물질적 생산이 될 수 있습니다.

제조 기업가 정신은 상품 제조, 건설 작업 수행, 인쇄물 제작, 교육, 승객 운송 및 상품 운송뿐만 아니라 다양한 (가정, 유틸리티, 통신)입니다.

이러한 유형의 활동 기술은 기업가가 먼저 미래 사업을 위한 기초를 준비한다는 것입니다. 고정 자산(건물, 장비)을 임대 또는 구매하고, 운전 자본(자재 및 부품)을 구매하고, 노동 고용주 역할을 하며, 정보 자원을 획득합니다.

특정 활동 주기 후에 결과 제품이 사업주에 의해 재판매업자나 소비자에게 직접 판매되어야 함을 의미합니다. 모든 사람의 주요 임무 사업가세금을 제외하면 그들의 수입이 비용을 크게 초과하고 생산 전체가 성과를 거두는 것입니다. 또한 기업가는 프로세스 속도를 높이는 데 관심이 있어야 합니다. 돈 회전율, 치열한 경쟁 상황에서 새로운 유사 상품 및 서비스가 시장에 등장함에 따라 제품 판매가 확립되고 적시에 사업에 자금이 투자되는 것이 특히 중요합니다.

형태 중 하나이기 때문에 경제 활동, 생산 기업가 정신은 시민이나 시민이 결성한 협회의 독립적인 주도 활동을 기반으로 합니다. 또한 법으로 금지되지 않은 활동에 참여할 때 기업가는 자신의 위험과 위험에만 의존하여 자신의 책임에 의해서만 사업으로부터 이익을 기대할 수 있습니다.

계획된 개발 과정에서 초보 기업가는 미래 사업의 장기간(단기 및 장기) 활동 방향을 결정하고, 인력 구성을 평가하고, 재정 및 물질적 지원을 예상할 수 있는 기회를 갖습니다. 또한 사업 계획을 기반으로 특정 사업 부문에서 프로젝트의 예상 효과를 가장 완벽하게 상상할 수 있습니다.

기업가의 유형

상업 기업가 정신은 다음 중 가장 일반적인 것 중 하나입니다. 현대 러시아. 이 유형은 상품 및 다양한 서비스의 구매 및 판매를 위한 거래 및 운영을 기반으로 합니다. 상업 기업가는 상품을 생산하는 것이 아니라 상품의 유통 역할만을 수행한다는 사실로 인해, 이 유형활동은 가장 대중적인 소비자 요구에 쉽게 적응할 수 있습니다. 비용과 수익의 차이로 발생하는 이익은 종종 수익성의 20~30%(때로는 그보다 높음)에 이릅니다.

농업은 친족관계의 원칙에 기초해야 하는 형태입니다(연방법 "농업(농민) 경제"에 따름). 인력이 부족한 경우 관련 없는 국민을 고용하는 것은 허용되지만 총 인원은 5명을 초과할 수 없습니다.

혁신 기업가 정신은 첨단 기술 혁신을 혁신적으로 창출하고 상업적으로 적용하는 과정입니다. 디자인 개발에 막대한 비용이 소요되며, 과학적 연구, 그 결과 기업가 정신에 특정 위험이 발생합니다. 경제학에서는 그러한 기업가 정신의 세 가지 주요 유형이 있습니다.

• 제품 혁신;
• 기술혁신;
• 사회혁신.

제조업 창업은 대표적인 창업 형태라고 할 수 있다. 여기에서는 제품, 상품, 작품의 생산이 이루어지고 서비스가 제공되며 특정 영적 가치가 창출됩니다. 시장 전환 조건에서 이 활동 영역은 가장 큰 부정적인 영향을 받아 경제적 관계가 붕괴되고 물질적 및 기술적 지원이 중단되고 제품 판매가 감소하며 기업의 재정 상황이 급격히 악화되었습니다. 악화. 결과적으로 제조 기업가 정신의 발전은 앞으로 가장 큰 관심을 받게 될 것입니다.

생산 기업가 정신에는 혁신적이고 과학적이고 기술적인 활동, 상품 및 서비스의 직접 생산, 산업 소비 및 이러한 분야의 정보 활동이 포함됩니다. 생산 활동에 참여하려는 기업가는 먼저 자신이 생산할 특정 상품과 제공할 서비스 유형을 결정해야 합니다. 그런 다음 기업가는 마케팅 활동을 시작합니다. 제품의 필요성을 파악하기 위해 그는 잠재 소비자, 상품 구매자, 도매 또는 도매 소매 무역 조직과 접촉합니다. 협상의 공식적인 결론은 기업가와 상품의 미래 구매자 사이에 체결된 계약일 수 있습니다. 이러한 계약을 통해 비즈니스 위험을 최소화할 수 있습니다. 그렇지 않으면 기업가는 구두 합의만으로 상품을 생산하는 생산 활동을 시작합니다.

서구의 확립된 시장 관계 조건에서 구두 합의는 일반적으로 신뢰할 수 있는 보증 역할을 하며 필요한 경우 나중에 계약이나 거래의 형태로 공식화될 수 있습니다. 우리나라의 상황은 훨씬 더 복잡합니다. 신흥 시장 관계에서는 구두 계약의 신뢰성이 매우 낮고 위험도 상당히 높습니다.

생산 기업가 정신의 다음 단계는 생산 요소를 획득하거나 임대(고용)하는 것입니다.

생산요소. 생산요소에는 생산자산, 노동, 정보 등이 포함됩니다. 생산자산은 고정자산과 유통자산으로 구분됩니다.

주요 생산 자산(노동 도구)에는 다음이 포함됩니다: 건물 및 구조물; 전송 장치; 동력 기계 및 장비; 작업 기계 및 장비; 측정 및 제어 기기 및 장치; 실험실 장비; 컴퓨터 공학; 차량; 도구 및 액세서리; 생산 장비, 기타 고정 자산. 주요 내용의 일부로 생산 자산건물에는 생산 작업장, 공장 관리, 실험실 등의 건물이 포함됩니다.

운전 자본 자산(노동 대상)은 다음과 같습니다. 원자재; 기본 및 보조 재료; 연료 및 에너지 자원; 용기 및 포장재, 가치가 낮고 낡은 도구 및 생산 장비, 수리용 예비 부품. 또한 구매한 구성품과 반제품, 진행 중인 제품, 반제품도 포함됩니다. 스스로 만든, 미래 비용.

기업가는 광고, 노동 교환, 직업 소개소를 통해 노동력을 고용하고 친구와 지인의 도움을 받아 잠재적인 노동자를 찾습니다. 인사를 선택할 때 후보자의 학력을 고려해야 한다 특정 작업, 그의 전문 기술 수준, 이전 업무 경험, 개인적인 자질.

재정적 요구 사항 계산. 비즈니스 거래를 수행하려면 금전적 비용이 필요합니다. 생산 및 기업 활동을 수행하는 데 필요한 총 자금 수요(D p|)는 다음 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.

D p = D r + D m + D s + D i + D y,

여기서 D r - 직원에게 급여를 지급하는 데 필요한 자금

D m - 구매한 원자재, 자재, 반제품, 부품, 연료, 에너지 비용에 대한 현금 지불

Ds - 건물, 구조물, 전송 장치, 기계, 장비, 컴퓨터 기술, 도구 등 자산(고정 생산 자산)의 취득 및 사용과 관련된 현금 비용 차량등등;

D 및 - 기업가가 구매한 정보에 대한 금전적 지불

D u - 제3자 조직 및 개인의 서비스에 대한 지불( 건설 공사, 운송 서비스 등).

시작한다 생산 활동기업가는 필요한 창업 자본을 보유해야 합니다. 그러한 자본이 없으면 그는 상업 은행이나 사용 가능한 자금의 다른 소유자에게 의지합니다. 돈대출을 받기 위해서입니다. 다른 경로를 선택할 수 있습니다. 즉, 신용으로 생산 요소(건물, 장비, 원자재, 자재, 정보 등)를 얻을 수 있습니다. 그러나 어떤 경우에도 기업가는 신용으로 받은 금액 또는 신용으로 받은 생산 요소 비용에 대출 사용에 대한 이자를 더한 금액과 동일하게 대출 기관에 반환해야 합니다.

원칙적으로 현금 보조금은 기업가, 특히 초보자에게 우대 조건으로 제공될 수 있고 제공되어야 합니다. 정부 기관. 그러나 실제로는 이러한 목적으로 국가 예산에 할당된 자금조차 중소기업에 할당되지 않습니다.

산업 기업 활동의 간접적 참가자는 연방 및 지방자치단체의 금융 당국과 세무 조사관입니다. 그들은 기업가로부터 연방 및 지방 예산으로 세금, 의무 지불, 공제, 벌금, 관세 등을 인출하는 순전히 재정적 기능을 수행합니다.

생산 활동 수행. 기업가의 생산 활동의 결과는 소비자에게 제품(작품, 서비스)을 판매하고 일정 금액의 수익을 창출하는 것이며, 화폐 수익과 생산 비용의 차이가 기업의 이익을 구성합니다.

기업가의 총(대차대조표) 이익과 잔여(순) 이익이 있습니다. 총 이익은 기업가가 제품 생산 및 판매 비용을 모두 지불한 후 세금을 납부하기 전에 남아 있는 금액입니다. 잔여(순이익) 이익은 총 이익에서 세금, 공제, 각종 납부금, 벌금, 관세 등을 차감하여 결정됩니다. 기업가-제조업체 활동의 최종 결과를 나타냅니다.

일반적인 재정 평가그러한 기업가의 활동은 총 생산 비용에 대한 잔여 이익의 비율로 계산되는 "수익성" 지표에 의해 결정됩니다. 따라서 총 생산 비용의 총액이 400만 달러이고 순이익이 60만 루블이라면 수익성은 15%가 됩니다. 서구 기업가의 경우 이러한 수익성은 국내 기업의 경우 높은 것으로 간주됩니다. 분명히, 이 경우생산 규모도 중요하다.

특정 산업 기업 프로젝트의 효율성에 대한 가장 완전한 그림은 사업 계획의 해당 섹션에서 제공됩니다.

기업가 정신의 본질과 역할

로마법에서는 " 기업가 정신“직업, 사업, 활동, 특히 상업으로 간주되었습니다. 과학 용어로 '기업가'라는 개념은 18세기 초 영국의 유명한 경제학자의 작품에 등장했습니다. R. 칸티용(1680-1734). 그는 기업가 정신의 첫 번째 개념을 개발했으며 기업가라는 말은 상인, 농부, 장인 및 기타 소규모 소유자가 특정 가격에 상품을 구매하고 알 수 없는 가격에 판매한다는 사실로 인해 위험한 상황에서 운영되는 사람을 의미했습니다. 그는 기업가는 일정한 지능, 즉 다양한 정보와 지식을 갖추어야 한다고 지적했습니다. 또 다른 프랑스 경제학자 A. Turgot은 기업가가 특정 정보뿐만 아니라 자본도 가져야하며 자본은 전체 경제의 기초가되며 기업 활동의 목표는 발전의 기초로 간주되는 이익이라고 믿었습니다. 생산.

기업가 활동 - 사회적 요구를 충족시킬 수 있는 물질적 재화와 서비스를 창출하기 위한 생산요소의 조직과 결합, 최종 목표그 구현은 기업가 자신의 물질적 이익입니다. 기업가 정신- 이는 독립적인 주도권, 책임 및 혁신적인 기업가적 아이디어를 기반으로 하는 특별한 유형의 경제 활동(이익 창출을 목적으로 하는 편리한 활동을 의미)입니다.

오늘날 세계에는 기업가 정신에 대해 일반적으로 받아들여지는 정의가 없습니다. 미국 과학자 R. Hisrich는 기업가 정신을 가치가 있는 새로운 것을 창조하는 과정으로, 기업가는 이에 필요한 모든 시간과 노력을 투자하고 자본을 투자하는 동시에 모든 재정적, 심리적 문제를 수행하는 사람으로 특성화합니다. 그리고 사회적 위험. 성공에 대한 보상은 기업가 활동의 결과로 얻는 이익과 기업가가 자유 기업에 참여함으로써 경험하는 만족감입니다. 그러나 동시에 그는 기업이 파산할 경우 손실에 대한 모든 위험을 감수해야 합니다.

기업가 활동의 기본 조건:

1. 시장 공간의 가용성;
2. 상품-화폐 관계 발전;
3. 기업가의 상대적 고립과 경제적 자유.

기업가직업일 뿐만 아니라 특정한 품질 특성자신의 성향, 습관, 지능, 교육을 가진 사람. 안에 현대적인 상황기업가는 과학과 실무의 다양한 분야에 대한 지식으로 무장해야 하며 지식인이어야 합니다. 그러나 기업가가 되기에는 경제과학에 대한 지식이 전혀 부족합니다. 물론 그들은 기업가가 된다. 동시에 어떤 의미에서는 기업가가 탄생하기도 한다. 따라서 특정 성격 특성과 습득한 지식을 결합해야만 원하는 효과를 얻을 수 있습니다.

창업에 꼭 필요한 고정 자산: 땅, 건물, 건물, 기계, 장비. 직접적인 생산뿐만 아니라 보관, 운송, 제품 판매, 사업 관리에도 필요합니다. 통신 장비, 사무 장비 및 컴퓨터를 갖춘 사무실 건물이 없으면 오늘날 심각한 비즈니스를 수행하는 것이 불가능합니다. 사업을 운영하려면 필요하고 소모품이 필요합니다. 운전 자본, 물적 자원: 원료, 재료, 에너지.

비즈니스에 필요한 돈 자본, 그리고 초기 것뿐만이 아닙니다. 더욱이 사업 목적을 위한 돈은 그 자체로 필요하지 않으며 고정 자본과 운전 자본과 같은 물리적 자본이 필요합니다.

에게 비즈니스 요인정보 자원도 포함되어야 하며, 그것 없이는 상상할 수 없습니다. 효과적인 비즈니스. "정보 자원", 더 정확하게는 "과학적 정보" 자원의 개념에는 비즈니스 수행 주제 및 방법에 대한 지식, 아날로그 제품, 프로젝트, 기술에 대한 데이터, 즉 비즈니스에 영향을 미치지 않는 매우 다른 성격의 정보가 포함됩니다. 단순히 구현이 불가능합니다.

사업 운영에는 세 명의 주요 행위자가 참여합니다: 기업가 자신; 그에게 비즈니스 요소의 형태로 기업 활동 자원을 제공하는 사람, 즉 이러한 요소의 소유자 상품 및 서비스 형태로 비즈니스 제품을 구매하는 사람, 즉 구매자.

기업가 정신의 결과는 사업을 운영하는 사업가가 특정 이익을 가지고 상품 및 서비스에 대한 특정 소비자 집단의 요구를 충족시키고 상품을 판매한다는 것입니다. G그리고 그 대가로 돈을 받는 것 중상품 구매자로부터. 제품으로 판매되는 기업가 활동의 최종 제품은 다양합니다. I. Schumpeter (1883-1950) 그의 작품 "이론" 경제 발전"기업가는 다른 사람이 하는 일을 하지 않고 다른 사람과 같은 방식으로 하지 않는 사업가라는 사실에 주목합니다.

기업가 정신의 기능

선진 시장 경제에서 기업가 정신은 기업가 조직(회사, 기업)의 통합된 집합으로서, 개인 기업가, 비즈니스 조직의 복잡한 협회뿐만 아니라 다음 기능을 수행합니다.

선진 시장 경제의 결정 요인은 일반적인 경제 기능,이는 시장 주체로서 비즈니스 조직과 개인 기업가의 역할에 의해 객관적으로 결정됩니다. 기업가 활동은 상품을 생산하고(작업 수행, 서비스 제공) 이를 특정 소비자(가계, 기타 기업가, 국가)에게 전달하는 것을 목표로 하며, 이는 주로 일반적인 경제 기능을 미리 결정합니다.

창업의 가장 중요한 기능은 자원.기업가 정신 개발에는 다음이 포함됩니다. 효율적인 사용재생산 가능한 자원과 제한된 자원, 그리고 자원은 생산의 모든 물질적, 무형적 조건과 요소로 이해되어야 합니다. 우선, 이들은 (넓은 의미에서) 노동 자원, 토지 및 천연 자원, 모든 생산 수단 및 과학적 성과, 기업가적 재능도 있습니다.

창의적인 검색,기업가 활동 과정에서 새로운 아이디어를 사용하는 것뿐만 아니라 설정된 목표를 달성하기 위한 새로운 수단 및 요소의 개발과 관련된 혁신적인 기능입니다. 기업가 정신의 창의적 기능은 다른 모든 기능과 밀접하게 관련되어 있으며 사업체의 경제적 자유 수준과 경영 결정 조건에 따라 결정됩니다.

되어가는 과정에서 시장 경제기업가 정신이 획득됩니다 사회의각 유능한 개인이 사업의 소유자가 되어 개인의 재능과 능력을 최대한 효율적으로 발휘할 수 있는 능력으로 표현되는 기능입니다.

조직기업가 정신의 기능은 기업가의 채택에서 나타납니다. 독립적인 결정자신의 사업 조직, 다각화, 기업 내 기업가 정신 도입, 기업 경영 형성, 복잡한 기업 구조 생성, 기업 기업 전략 변경 등에 대해 설명합니다. 조직 기능은 특히 중소기업의 급속한 발전에서 명확하게 표현됩니다.

사업 유형:

산업 창업

일부 기업가는 사회의 요구를 충족시키기 위한 기초로서 물질적 제품을 만드는 데 자신의 능력을 적용하기로 선택합니다. 산업은 물질적 제품이 생산되는 주요 산업 중 하나이기 때문에 이러한 유형의 기업가 정신은 다른 산업(건설, 건설, 산업)에도 적용되지만 일반적으로 산업이라고 합니다. 농업등등.).

산업 기업가 정신은 다음과 같은 주요 과제를 해결합니다.

사람들의 기본적 요구(소비재)를 충족할 수 있고 모든 기업가 정신 영역(생산 수단)의 자본 역할을 하는 물질적 제품을 창출합니다.

기본적인 과학 및 기술 사상을 구현하여 사회 전체의 경제적 발전을 위한 기반을 마련합니다. 이러한 유형의 비즈니스를 전문화하면 제품 생성과 관련된 회전 시간의 일부를 줄일 수 있습니다. 이는 재고 형태의 생산 수단 획득, 제품의 실제 생성, 조직 및 기술 중단에 소요되는 시간으로 구성됩니다. 생산 자체 시간 단축과 기술 중단(페인트 건조, 가열 냉각, 냉각 가열 등)은 생산 시 새로운 기술 및 기술 솔루션의 구현 정도에 따라 달라집니다. 조직 휴식 시간(점심 식사, 3교대 부재, 원자재 공급 중단 등)은 기업가 정신의 조직 기능 구현 품질에 따라 결정됩니다. 그러나 여기서는 특히 도입 문제를 해결하기 위한 균형 잡힌 접근 방식이 필요하다는 점에 주목해야 합니다. 야간 근무. 이는 처리시간 단축 측면에서는 긍정적인 효과이지만, 사회적 손실(근로자의 야간근무에 대한 부정적인 태도, 야간 주의력 및 업무의 질 저하 등)이 더 클 수 있다.

특히 재고에서 생산에 소요되는 시간을 고려할 필요가 있습니다. 이상적인 경우는 원자재가 저장되지 않고 곧바로 생산에 들어가는 "바퀴에서 작업하는 것"입니다. 그러나 이는 공급업체, 운송 링크 등의 높은 신뢰성이 있어야만 가능합니다. 결국 배송이 약간 지연되면 생산이 중단되고 막대한 손실이 발생할 수 있습니다. 따라서 생산 재고에서 생산에 소요되는 시간의 감소는 주로 다른 유형의 기업가 정신, 즉 거래의 완성도에 따라 결정됩니다.

최소한의 지식과 지식이 필요한 더 간단한 유형의 기업가 활동이 있습니다. 소규모 투자, 예를 들어 상업 또는 컨설팅. 이와 함께 산업, 금융 또는 보험 환경에서 운영되는 더 복잡한 유형의 비즈니스가 있습니다. 또한 기업가 정신은 단독 및 공동, 공공 및 민간이 될 수 있습니다.

[숨다]

활동 유형별 기업가 정신 분류

주요 분류 기준 상업 활동사업가는 직업이다.

다음 유형의 기업가 정신을 구별하는 것이 일반적입니다.

• 생산 활동을 기반으로;
• 금융과 관련된 활동을 기반으로 합니다.
• 거래 활동을 기반으로 합니다.
• 중개 서비스 제공을 기반으로 구축되었습니다.
• 자문 지원 제공을 기반으로;
• 보험 관련.

이 분류는 각 사업이 생산 주기의 특정 단계와 더 많이 연관되어 있다는 원칙에 기초합니다. 예를 들어 누군가는 제품을 생산하고 다른 사람은 이를 배포합니다. 제시된 분류 목록에서 아주 최근에 러시아와 세계에 나타난 항목이 있습니다. 이것이 바로 컨설팅입니다.

기업가 정신과 주요 유형의 예

제조업 창업

이러한 유형의 사업은 모든 국가의 경제에 기본적이고 가장 중요합니다. 사물, 가치, 상품 등이 이곳에서 만들어집니다. 건강한 제품, 시장에서 판매하거나 교환할 수 있습니다. 물질적, 지적 재화의 생산은 이러한 유형의 기업 활동의 기초를 형성합니다.

제조업은 다음과 같습니다.

• 산업 및 농산물 생산;
• 건설 작업 실행;
• 승객 운송;
• 화물운송;
• 통신 서비스 제공;
• 유틸리티 및 가사 서비스;
• 정보생산;
• 교육;
• 인쇄 등

비즈니스 구축사립 학교 농산물 생산 유제품 생산

제조 기업가 정신의 단계:

1. 시장 조사 및 분석.
2. 고정 자산(부지 및 장비) 구매 또는 임대.
3. 운전 자본(자재, 원자재 및 부품) 구매.
4. 노동력을 고용합니다.
5. 관리 조직.
6. 생산 과정의 조직.

완제품은 기업가가 직접 또는 중개자를 통해 최종 소비자에게 판매할 수 있습니다. 사업가의 주요 임무는 자본 투자가 가능한 한 빨리 성과를 거두고 프로젝트의 주요 상업적 목표를 달성하는 방식으로 비즈니스를 구축하는 것입니다.

러시아에서 이러한 유형의 기업가 정신 개발에 대한 제동 장치는 다음과 같습니다.

• 완제품이 판매되지 않을 위험;
• 높은 세금 및 수수료;
• 많은 자원의 접근 불가능성;
• 고에너지 관세;
• 대체적이고 덜 위험한 수입원의 가용성;
• 외국 제조업체와의 높은 경쟁(가격과 품질 모두)
• 미래 사업가의 낮은 자질 등

제품/서비스가 판매되지 않는 위험을 방지하기 위해 기업가는 유통 채널을 구축해야 합니다. 정규 파트너와 제품 판매 계약을 체결하거나 자체 유통망을 구성하는 것이 좋습니다.

상업적 기업가 정신

상업적 기업가 정신의 특징:

• 활동 분야 – 무역 기업 및 상품 거래소;
• 다양한 상품의 거래 및 매매거래를 기반으로 하며,
• 상업적 생산의 경우 생산 유형에 일반적으로 사용되는 재료 자원을 구매하지 않지만 소비자에게 판매하기 위한 완제품을 구매합니다.
• 고객 요구에 따른 이동성과 유연성;
• 무역 기업가 정신의 발전을 위해서는 판매되는 제품에 대한 안정적인 수요와 낮은 구매 가격이라는 두 가지 핵심 조건이 충족되어야 합니다.

이 사업 분야는 개별 기업가를 적극적으로 유치합니다. 이는 주로 거래에서 빠른 수익을 기대할 수 있기 때문입니다. 또한 이 업계에서는 기업가에게 최소한의 요구 사항이 부과되며 특별한 지식이나 대규모 자본 투자가 필요하지 않습니다.

영상은 5가지에 대한 설명을 담고 있습니다. 현재 아이디어 2019년 중소기업 무역 분야. 채널에서 촬영: "HelloBoss".

오늘날 중소기업과 함께 대규모 무역 기업이 점점 더 많이 설립되고 있습니다. 그들은 주로 도매 및 조직화에 중점을 두고 있습니다. 소매 판매러시아 전역의 브랜드 소매점에서.

대규모 소매 체인의 저명한 대표자는 다음과 같습니다.

• 엘도라도;
• M 비디오;
• 미디어마켓;
• 코펙;
• 퍄테로치카;
• 자석;
• 교차로 등

그러한 네트워크의 많은 소유자가 가장 부유한 사람들의 목록에 포함되어 있습니다. 러시아 연방. 무역에서 기업의 평균 수익성은 20~30%이고, 생산에서는 10~15%입니다.

상품 거래소는 일종의 도매 식품 시장으로, 구매자가 상품 위탁품 샘플을 사전 검사하지 않습니다. 여기에서는 상업 중개인과 그 대표자가 자발적으로 협력하여 확립된 규칙에 따라 거래 작업을 수행합니다.

대부분 다음 제품을 판매할 때 찾을 수 있습니다.

• 각종 곡물;
• 섬유 원료;
• 석탄;
• 기름;
• 궤조;
• 동물과 고기;
• 숲 등

전 세계적으로 국제 무역 매출액의 약 20%가 이러한 장소에서 이루어집니다. 러시아에는 약 150개의 거래소가 있습니다.

가장 유명한 상품 거래소:

• 런던 - 비철금속 판매
• 리버풀 - 면화 판매;
• 뉴욕 – 커피, 코코아, 설탕 판매
• 싱가포르 – 고무 판매.

상품 교환의 주요 기능:

• 무역 거래 체결에 대한 지원;
• 무역 분쟁 해결에 대한 지원;
• 상품 무역의 규제 및 통제;
• 가격 및 가격에 영향을 미치는 기타 요소에 대한 정보의 체계화 및 제공.

상업 활동 조직 단계:

1. 상품 구매, 운송, 판매, 마케팅 프로모션, 문서 처리 등 무역 및 중개 서비스를 수행할 직원을 고용합니다.
2. 조직을 위한 건물 선택 판매 시점창고, 창고, 부동산 임대차 계약 또는 매매거래 등록 등을 할 수 있습니다.
3. 판매용 제품 구매.
4. 거래 자금 조달을 위해 빌린 자금을 조달합니다.
5. 중개 기능을 수행하는 제3자 기관으로부터 서비스를 받고 이에 대한 비용을 지불합니다.
6. 거래의 계획, 규제, 실행을 위한 정보를 검색합니다.
7. 고객에게 제품을 판매합니다.
8. 수입을 받고 있습니다.
9. 연방 및 지방자치단체 금융 당국에 세금을 납부하고 기타 비용을 지불합니다.
10. 빌린 자본의 반환 및 그 사용에 대한 이자 상환.

무역 사업이 예상 수입을 가져오려면 현지 시장에서 판매되는 제품에 대한 수요가 있는지 확실히 아는 것이 중요합니다. 소비자의 요구, 만족도, 경쟁수준 등을 연구하기 위해서는 전문적인 마케팅 조사가 필요합니다.

금융 창업

금융 요소는 산업 및 상업 사업 모두에 존재하지만 동시에 완전히 독립적일 수도 있습니다. 예를 들어 은행이나 보험 활동이 있습니다.

금융 기업가 정신의 특징:

• 활동 분야 - 가치의 유통 및 교환;
• 평균 수익률은 5~10%입니다.
• 주요 활동 분야는 증권 거래소, 신용 기관입니다.

금융시장에서는 다음과 같은 거래가 이루어집니다.

• 단기, 중기, 장기 대출/대출;
• 단기, 중기 및 장기 예금;
• 통화;
• 증권.

중장기상품은 자본시장에서 매매되고, 단기상품은 화폐시장에서 매매됩니다.

일종의 금융 기업가 정신돈, 통화 및 증권의 구매 및 판매와 관련되므로 상업의 하위 유형입니다. 여기서는 한 돈이 직접적으로나 간접적으로 다른 돈으로 교환됩니다. 조직 접근 방식 금융 기업상업용에 대해 설명된 것과 유사합니다. 가장 큰 차이점은 판매 대상에 있습니다. 이 시장에서 사업을 하고 싶은 사업가는 통화 및 금융 시장에 대한 철저한 분석과 마케팅 조사부터 시작해야 합니다.

금융업의 형태:

1. 유가증권 발행. 이는 주식이나 채권, 지폐일 수 있습니다.
2. 유리한 가격으로 후속 재판매를 목적으로 기업가가 증권을 인수하는 것입니다.
3. 거래가 활성화되었습니다. 여기에는 자산을 즉각적이고 무기한 배치하는 것뿐만 아니라 보관을 위한 유가증권이나 돈을 양도하는 것도 포함됩니다.
4. 상품 대 선물 거래. 선물 계약은 실제 상품에 대한 소유권을 대가로 구매자에서 판매자에게 전달됩니다.
5. 거래는 차익거래입니다. 거래소를 통해 환율 차이로 이익을 얻기 위해 증권을 동시에 매매하는 것을 의미합니다.
6. 지폐 거래. 여기서는 비현금 거래를 위해 현금을 판매하고 거래 수수료로 소액의 수수료를 부과합니다.
7. 기타 거래. 이러한 사업 형태에는 교환 거래뿐만 아니라 현금 교환, 마감, 연락처 및 신용 교환이 포함됩니다.

금융 및 신용 환경에서의 비즈니스에는 기업가의 특별한 지식과 경험이 필요합니다. 그렇지 않으면 성공하기가 극히 어려울 것입니다. 이것은 가장 많은 것 중 하나입니다 복잡한 종역사적 뿌리가 고리대금에 뿌리를 둔 세계에서의 기업가 정신.

금융시장 참가자의 기업가적 활동은 일반 및 특별입법에 의해 규제되며 규정러시아 중앙은행과 러시아 재무부.

자문 창업

컨설팅 기업가 정신은 경제의 3차 부문에 속하며 지난 20년 동안 전 세계적으로 활발하게 발전해 왔습니다.

컨설팅에는 상업적인 제공이 포함됩니다. 전문적인 조언기업 경영의 좁은 문제(예: 인사, 재정, 승진)에 대한 지원. 상담 외에도 고객은 문제를 식별하고 평가하는 데 도움을 받을 뿐만 아니라 문제 해결을 위한 권장 사항도 받습니다.

컨설팅 회사의 서비스는 주로 다음에서 사용됩니다.

• 중소기업;
• 중소기업;
• 대기업.

범위 상담 서비스매우 다양하며 총 84가지 유형의 작업이 있습니다.

중소기업은 종종 다음 분야의 상담에 관심이 있습니다.

• 심사;
• 마케팅;
• 과세;
• 회계;
• 법률학.

대기업은 주로 다음 질문에 관심이 있습니다.

• 회사 발전 전략;
• 최적화 조직 구조관리;
• 재무 관리;
• 프로모션;
• 정보 기술의 응용.

상담방법:

1. 전문가. 이는 전문가가 독립적으로 진단을 수행하고 솔루션 및 사용 권장 사항을 개발하는 수동적 컨설팅 방법입니다. 고객은 컨설턴트에게 필요한 정보를 제공해야 합니다.
2. 프로세스. 여기서 컨설턴트는 프로젝트 개발의 모든 단계에서 고객과 상호 작용합니다.
3. 교육적인. 컨설팅 회사 전문가의 목표는 고객을 교육하는 것입니다. 고객은 이후에 새로운 문제에 대한 솔루션을 독립적으로 개발할 수 있습니다. 교육은 강의, 세미나, 튜토리얼을 통해 진행됩니다.

현재 러시아 연방에는 수백 개의 컨설팅 회사가 운영되고 있습니다. 또한 예를 들어 네덜란드에는 2000개 이상이 있습니다.

컨설팅 프로젝트를 수행하는 과정을 간략히 설명하면 다음과 같습니다.

1. 클라이언트로부터 신청서가 접수되었습니다.
2. 고객과의 연락이 이루어집니다.
3. 그것은 밝혀 입력 정보관심 문제에 대한 고객의 의견.
4. 문제의 상황, 추세 및 본질이 결정됩니다.
5. 문제를 해결하기 위한 제안이 개발 중입니다.
6. 작업 일정이 형성되고 있습니다.
7. 법률 문서가 작성됩니다.
8. 보고서, 권장 사항 또는 조직의 행동 계획이 생성됩니다.

중개업

중간 영역의 사업에는 제품의 생산 및 판매가 포함되지 않습니다. 기업가는 상품, 화폐 또는 상품-화폐 거래의 교환에서 연결 고리 역할을 합니다.

중개자는 법인일 수도 있고 개인일 수도 있습니다.

중개 기업가 정신의 유형:

• 도매 공급 및 유통 회사;
• 브로커;
• 딜러;
• 대리점;
• 교환;
• 신용 기관.

보험업

보험업의 본질은 사업가가 법률의 틀과 고객과 체결한 계약 내에서 보험계약자에게 손해를 배상하는 것을 보장하는 것입니다.

이러한 피해는 특정 상황에서 발생할 수 있으며 다음의 손실 또는 손상과 관련됩니다.

• 재산;
• 건강;
• 가치;
• 인생 등등

보험계약을 체결한 후 고객은 수수료를 지불합니다. 사업가는 해당 기간 동안 지급된 모든 보험료와 모든 보험 사건에 대한 지급액의 차액인 소득을 받습니다.

보험업은 위험도가 높고 경쟁이 치열합니다.

보험회사의 주요 위험 유형:

1. 시장 위험. 이는 시장 가격의 불리한 변화로 인해 손실이 발생하거나 계획된 이익을 얻지 못할 가능성과 관련이 있습니다.
2. 유동성 위험. 회사의 위험은 시장 유동성 부족에 있습니다.
3. 신용 위험. 금융거래상대방의 부적절한 의무이행으로 인한 손실.
4. 운영 위험. 거래 운영 중 회사 관리 시스템의 오류로 인해 발생할 수 있습니다.

형태에 따른 기업가 정신의 분류

기업가정신은 소유자의 수와 소유형태에 따라 분류될 수 있다.

소유자 수에 따른 기업가 정신 형태

회사를 소유한 사람 수에 따라 다음과 같은 형태의 기업가 활동이 구별됩니다.

• 개인;
• 집단적;
• 기업.

개인 창업

이것이 기본이자 가장 간단한 양식어떤 사업이든. 개인 기업가 정신은 회사의 소유권이 단 한 사람에게만 속하는 상황을 제공합니다. 이러한 형태의 사업에는 법인체의 지위가 없습니다.

개인 기업가 정신의 주요 이점:

• 완전한 독립;
• 효율성과 관리의 자유;
• 수요에 대한 유연성과 민감성;
• 소규모 창업 자본으로 사업을 시작할 수 있는 기회;
• 특혜과세.

대부분 이러한 유형의 기업은 무역 부문에서 만들어집니다. 사업가는 직원을 고용할 수 있지만 제한된 수로 20명을 초과할 수 없습니다.

집단적 기업가 정신

집단 기업가 정신은 회사의 소유권이 두 명 이상의 사람에게 속하는 상황을 포함합니다. 각 참가자의 몫은 공통 원인에 대한 물질적 기여에 따라 달라집니다. 구성 문서에 주식이 할당된 경우 이 속성을 공유 소유권이라고 합니다. 공동 소유권은 각 참가자의 지분이 결정되지 않은 상황에서 발생합니다.

집단 소유권에는 회사 자산의 공동 의사 결정, 소유권, 처분 및 사용이 포함됩니다.

세계적으로 잘 확립된 집단적 비즈니스 활동 형태:

• 비즈니스 협회;
• 비즈니스 파트너십;
• 합자회사.

러시아 민법은 다음과 같이 설명합니다. 법적 지위각 조직 형태.

오늘날 합작 투자가 점유하고 있습니다. 지배적 인 위치대기업과 중소기업에서.

기업가정신

안에 현대 세계점점 더 다양한 조직 형태의 기업들이 공동의 상업적 이익을 보호하기 위해 연합하고 있습니다. 그들은 업무를 조정하여 전체 비즈니스의 효율성을 높입니다. 동시에 협력 회사는 독립성과 법적 지위를 잃지 않으며 관계는 계약을 기반으로 구축됩니다.

기업가 정신의 유형:

1. 우려사항. 이는 기업 간의 상호 작용입니다. 공동 활동자발적인 중앙 집중화를 기반으로합니다. 과학, 기술, 생산, 사회, 금융, 환경 및 대외 경제 기능을 수행할 수 있습니다. 우려사항은 특정 유형의 경제 활동에 대한 애착을 포함하지 않고 다양할 수도 있고 다양할 수도 있습니다.
2. 경제 협회. 일반적으로 재단 또는 조합이라고도 합니다. 협회는 생산 및 경제 성격의 하나 또는 여러 기능을 공동으로 수행할 목적으로 기업 및 단체의 계약상 협회입니다. 이러한 활동 형식은 우려 사항에서 가정하는 것보다 참가자에게 덜 엄격한 제한을 가합니다.
3. 협력단. 이들은 기업이 연합한 과제가 해결될 때까지 일정 기간 동안 창설되었으며, 그 이후에는 노동조합의 기능이 중단됩니다. 그들은 종종 여러 회사에서 주 프로그램을 구현하기 위해 만들어졌습니다. 다른 모양재산. 또한 컨소시엄은 공동 대출, 대규모 금융 또는 상업 거래 수행, 대규모 산업 또는 기타 건설 수행을 허용합니다.
4. 부문 간 및 지역 연합. 그들은 다양한 부서의 기업을 기반으로 형성되고 동질적인 제품을 생산합니다. 그들은 협력적이거나 과학적, 기술적 관계로 통합되어 있습니다.

소유권 유형별 기업가 정신 형태

회사의 소유권 형태에 따라 다음과 같은 기업 활동 형태가 구별됩니다.

• 사적인;
• 상태;
• 시립.

민간 기업

사적인 일다음을 대신하여 경제 활동을 수행할 수 있습니다.

• 기업(법인);
• 기업가(개인).

이러한 형태의 기업가 정신 활동은 물질적 이익을 얻는 것을 목표로 합니다. 개인 사업은 한 사업가 또는 그 그룹의 개인 자금을 사용하여 조직됩니다.

공공 기업가 정신

국가 기업가 정신을 통해 설립된 회사를 대신하여 경제 활동을 수행할 수 있습니다.

1. 정부 기관. 특수 구조는 현행법의 틀 내에서 국가의 재산을 관리합니다. 이런 기업을 국영기업이라고 합니다.
2. 지방 정부 기관. 이 경우 회사는 지방 자치 단체라고 불립니다.

공공 기업가 정신의 특징:

• 기업의 재산이 국가 또는 지방 자치 단체의 재산의 일부인 경우
• 회사는 자신이 소유한 재산에 대한 의무를 이행할 책임이 있습니다.
• 기업은 국가의 의무에 대해 책임을 지지 않습니다.

자본주의 체제를 갖춘 국가에서는 이러한 유형의 비즈니스 활동이 전략적으로 중요한 역할을 하는 틈새 시장을 차지합니다. 예를 들어, 광물 추출 및 가공, 무기, 항공기 제조 등. 국가는 또한 투자 회수 기간이 길고 수익성이 낮은 심각한 투자가 필요한 분야에서 사업을 구축하고 있습니다.