E.L. Dotsenko, construyendo su escala de niveles de actitudes hacia la interacción desde el polo del objeto al polo subjetivo, se basó en la tipología de G.A. Kovaleva. Identificó cinco tipos de relaciones. La clasificación se basa en el criterio de la simetría de la relación entre socios: en un polo - la actitud hacia el otro como valores, que presupone la igualdad de intereses (relaciones sujeto-sujeto), en el otro - la actitud hacia el otro como un medios para lograr metas personales (relaciones sujeto-objeto).
Arroz. 1. Escala Relaciones interpersonales[Dotsenko, 1996, pág. 102]
Según E.L. Dotsenko, “de la dominación a la mancomunidad, hay una transición de relaciones extremadamente asimétricas, cuando un sujeto domina sobre otro, a relaciones iguales, lo que les permite unirse para resolver problemas emergentes. Los mismos cambios ocurren con la fuerza: al principio es tosco y simple, dirigido contra / contra el otro, luego se vuelve cada vez más suave, refinado, incluso espiritualizado ”[Dotsenko, 1996, p.103]
Breve descripción cada uno de los niveles se da en la tabla 3.
Tabla 3
Descripción de los niveles de relaciones interpersonales [Dotsenko, 1996, p.102-103]
| Nivel interpersonal | Característica de actitud | Formas de influencia |
| Dominación | Tratar al otro como cosas o medio logrando sus metas, ignorando sus intereses e intenciones | Abierto, sin disfraz imperativo impacto - desde violencia, represión, dominación antes de imposición, sugerencia, orden usando áspero simple coerción |
| Manipulación | Tratar al otro como "Cosas de un tipo especial"- una tendencia a ignorar sus intereses e intenciones | Impacto oculto, basado en automatismos y estereotipos. Provocación, engaño, intriga, insinuación |
| Rivalidad | Tratar al otro como peligroso y impredecible... Los intereses del otro se tienen en cuenta en la medida en que lo dicten las tareas de tratar con él. | Ciertos tipos de manipulación "fina", alternancia abierto y cerrado métodos de influencia, "Caballeroso" o acuerdos tácticos temporales etc. |
| Camaradería | Tratar al otro como igual, que tiene derecho a ser lo que es, a ser contado. Relación igual pero discreta. | Coordinación de sus intereses e intenciones, reflexión conjunta. Uso contrato, que sirve como un medio de unificación y un medio de ejercer presión (elemento de fuerza). |
| Mancomunidad | Tratar a otro como valor intrínseco. Luchando por la unificación, actividades conjuntas para lograr metas cercanas y coincidentes. | La principal herramienta es convenio(consenso). |
Dos postes en el E.L. Dotsenko designa los polos del objeto y la relación subjetiva con una persona. Pero esta escala también usa criterio de intereses. Los intereses del otro primero se ignoran (con dominación y manipulación), luego se toman en cuenta en la medida en que lo dicten las tareas de lucha (rivalidad), luego se acuerdan (asociación), y luego hay un deseo de unificación. (mancomunidad).
Sin embargo, en el propuesto por E.L. Evaluación previa de la clasificación de las relaciones interpersonales, teniendo en cuenta la interacción de intereses de los socios, algunos autores modernos encuentran contradicciones. Primero, una persona puede tener una variedad de intereses, incluidos los contrapuestos, y él mismo no siempre los comprende. En segundo lugar, la coacción y la manipulación pueden utilizarse en nombre de los intereses de otra persona, y no en contra de ellos, y a veces en contra de sus propios intereses (por ejemplo, la madre comprueba las lecciones y obliga al hijo a rehacer). tarea en lugar de relajarse después del trabajo, viendo la televisión). En tercer lugar, la violencia y la represión pueden cometerse de forma impulsiva, no consciente y absolutamente contraria a sus propios intereses.
Psicología de la comunicación
Psicología de la personalidad
Psicosemántica
Documentos de calificación
Certificado de profesor - 2002.
Diploma de doctor ciencias psicologicas- año 2000. Tesis doctoral "Semántica comunicación interpersonal", protegido en la Universidad Estatal Lomonosov de Moscú
Certificado de profesor asociado - 1996.
Lo mejor del día
Diploma de Consultor de Gestión (Academia de Economía Nacional) - 1995.
Diploma de Doctorado - 1994. Tesis doctoral "Mecanismos de defensa personal contra la influencia manipuladora", defendida en la Universidad Estatal de Moscú. M.V. Lomonosov
Diplomado en Psicología - 1986. Graduado de la Facultad de Psicología de la Universidad Estatal de Moscú. M.V. Lomonosov
Cualificación aplicada
Psicólogo-consultor: asesora a los clientes sobre la resolución de problemas y dificultades en la vida profesional y personal.
Coach de negocios: realización de seminarios y formaciones en diversos campos.
Mediator es un mediador certificado en la resolución de disputas (propiedad, familia, trabajo, etc.)
Publicaciones principales
1994 - "No seas un loro" o "Cómo protegerte de los ataques psicológicos"
1996 - The Psychology of Manipulation (reimpreso en 1997, 2000, 2002)
1998 - Semántica de la comunicación interpersonal
2010 - Autorregulación de la personalidad: de las defensas a la creación (en coautoría con M.V.Bogdanova)
www.koob.ru
Dotsenko E. L.
Psicología de la manipulación: fenómenos, mecanismos y protección.- M .: CheRo, Editorial de la Universidad Estatal de Moscú, 1997. - 344 p.
ISBN 5-88711-038-4
La monografía científica está dedicada a la manipulación interpersonal. El problema de la influencia psicológica se está desarrollando en la intersección de secciones de la psicología como la psicología de la comunicación y la psicología de la personalidad.
Lo será, pero también para psicoterapeutas, politólogos, filósofos. También será útil para profesores, directivos y representantes de otras profesiones que tratan con personas.
ISBN 5-88711-088-4
© E. L. Dotsenko, 1997 © CheRo, 1997
Tabla de contenido
MANIPULACIÓN DESDE DIFERENTES LADOS .......... 7
Capítulo 1 ORIENTACIÓN METODOLÓGICA ..... 15 1.1. Elección de paradigma ............... 16 1.1.1. Coordenadas del paradigma ......... 17 1.1.2. Correlación de paradigmas ............ 22 1.1.3. ¿Por qué la hermenéutica? ............ 24 1.2. Hermenéutica de la acción ............. 29 1.2.1. Acción como texto ............. 30 1.2.2. Accesibilidad de contextos ........... 32 1.2.3. Cualificaciones del intérprete ......... 35 1.2.4. Problema de lenguaje descriptivo .......... 37
Capítulo 2. QUÉ ES LA MANIPULACIÓN ......... 42 2.1. Descripción fenomenológica ......... 42 2.1.1. ¿Representación o discreción fenomenológica? ............... 43 2.1.2. Origen del término "manipulación" ... 44 2.1.3. Metáfora de la manipulación ........... 47 2.2. Definición psicológica manipulaciones ... 48 2.2.1. Línea de base .............. 49 2.2.2. Aislamiento de señales ............ 60 2.2.3. Formación de criterios .......... 62 2.2.4. Definición de manipulación .......... 68 2.3. Impacto psicológico .......... 60
Capítulo 3. ANTECEDENTES DE LA MANIPULACIÓN ....... 63 3.1. Antecedentes culturales de la manipulación ..... 65 3.2. Naturaleza manipuladora de la sociedad ....... 68 3.3. Motivos interpersonales ........... 73 3.3.1. Comunidad interpersonal .......... 74 3.3.2. Deformaciones de la comunicación ............ 77 3.3.3. Desviaciones manipulativas ......... 79 3.4. Su nombre es Legión (Manipulador en cada uno de nosotros) ................ 84 3.4.1. La naturaleza múltiple de la personalidad ...... 86 3.4.2. Interacción intrapersonal ...... 88 3.4.3. El mundo interior del manipulador y su víctima ............... 92 3.5. Requisitos tecnológicos .......... 97 3.6. Lugar de manipulación en el sistema relaciones humanas.................. 100
Presagio del Procurador o Ejecución del Jefe de la Guardia Secreta ............... 105
3
Capítulo 4. TECNOLOGÍAS MANIPULATIVAS ..... 108 4.1. Los principales componentes de la influencia manipuladora ................. 109 4.1.1. Transformación intencionada de la información ................ 109 4.1.2. Ocultación del impacto ................. 113 4.1.3. Medios de coacción ........... 114 4.1.4. Metas de impacto ........... 114 4.1.6. Robotización ............... 116 4.2. Esfuerzos preparatorios del manipulador 117 4.2.1. Diseño contextual ........ 117 4.2.2. Elección de los objetivos de impacto ........ 122 4.2.3. Estableciendo contacto .......... 126 4.3. Control de las variables de interacción ... 128
www.koob.ru
4.3.1. Espacio interpersonal ....... 129 4.3.2. Iniciativa ................ 131 4.3.3. Dirección del impacto ........ 132 4.3.4. Dinámica ................. 136 4.4. Soporte de información y seguridad ..... 137 4.4.1. Presión psicológica ......... 137 4.4.2. Diseño de información ....... 140
Capítulo 5. MECANISMOS DE IMPACTO MANIPULATIVO ............... 146 5.1. "Tecnología" y "mecanismos" psicológicos: la coincidencia de la realidad y la metáfora ...... 146 5.2. Mecanismos de impacto psicológico. ... ... 148 6.2.1. Mantener un contacto ............ 148 5.2.2. Automatismos mentales ......... 150 5.2.3. Apoyo motivacional ........ 163 5.3. Tipos y procesos de influencia manipuladora ................. 156 5.3.1. Marionetas perceptivas ......... 157 5.3.2. Robots convencionales ......... 160 5.3.325D> 16 16 31194 .....
L € 0 € 2a r [correo electrónico protegido]
`g– T g 'Q ï ° @ Ðò € ð' '
(y –P% ðò † b \ Z pg h k ¥% Â @ ƒ h ð & ° & _ q _ o‚b _
`P yf ° y
ð… Ðò € ð P0
tu
W ° * Pð & k o i j & P "€ ò‚ ^ * P _ q _ rg b _
132
fragmento de video www.koob.ru .............. 244 7.2. Estafador y víctima:
quien tiene mas? ........... 252 7.2.1. La historia de cómo el gran estratega tomó el control del exlíder de la nobleza ................
252 7.2.2. ¿Fue el gran combinador un gran manipulador? ......... 260 7.3. El diálogo como método de investigación ... 262
Capítulo 8. ENTRENAMIENTO PARA LA PROTECCIÓN
POR MANIPULACIÓN ............. 265 8.1. ¿Necesito protección? .............. 266 5
8.2. Creación de un "radar" .............. 270 8.2.1. Nivel sensual ........... 271 8.2.2. Nivel racional ........... 272 8.3. Ampliación del arsenal pacífico ........ 275 8.4. Psicotecnia del afrontamiento .......... 278 8.5. Potencial personal ............ 281
Capítulo 9. ¿ES POSIBLE APRENDER?
¿NO MANIPULAR? .......... 286 9.1. ¿Controlar o empujar? ......... 288 9.2. ¿Educación o desarrollo? .......... 295 9.3. ¿Corrección o estandarización? ........ 303
Conclusión ...................... 315
Apéndices ...................... 318
Literatura ...................... 328
Índice ................. 335
Resumen ....................... 342
MANIPULACIÓN DESDE DIFERENTES LADOS
(en lugar de introducción)
“Trabajo como editor en jefe de la televisión regional. Hace poco necesitaba con urgencia uno de los programas que ya se había emitido: quería refrescar algunos detalles en mi memoria para que no hubiera discrepancias ...
Entro al estudio y le explico lo que necesito al director, que en ese momento se dedicaba a asuntos personales.
Está claro que ella no quería buscar la película que yo necesitaba, así que fingió no recordar nada de eso. Estoy tratando de explicar de qué se trataba ese programa. El director sigue "sin entender". No pude contenerme, le dije algo grosero y me fui.
En el pasillo, mi ira se desvaneció y se me ocurrió una gran idea. Voy al departamento editorial y no importa cómo me dirijo a nadie, digo que recientemente tuvimos un buen programa al aire sobre ... Necesitamos ver si se puede presentar a la competencia. El autor de este programa casi se interrumpe: “Este es mi programa. Lo traeré ahora ". No tuve tiempo de hacerme café, la película ya estaba en mi mesa ".
La historia descrita por un trabajador de la televisión se destaca por el hecho de que en ella una y la misma persona, en poco tiempo, se encontraba en dos situaciones que contenían una manipulación exitosa. La única diferencia es que en el primero resultó ser el lesionado, y en el segundo él mismo se convirtió en un manipulador.
El manipulador y su víctima son los roles principales, sin los cuales no se producirá la manipulación. En consecuencia, estos dos tendrán diferentes enfoques de manipulación ... Sin embargo, si para la implementación influencia manipuladora, las dos posiciones indicadas son suficientes, entonces Revisando manipulación, aumenta el número de puntos de vista.
Muchas posiciones externas se agregan a las posiciones del manipulador y la víctima incluida en el proceso de interacción. V
En el contexto considerado, destacamos la posición de psicólogo investigador, psicotécnico y filósofo-moralista.
Doy la palabra a todas aquellas personas cuyas posiciones se acaban de mencionar. Cada uno de ellos podrá explicar a su manera
por qué se escribió este libro.
7
Entonces, psicólogo investigador.
Comenzando con W. Wundt, quien desarrolló por separado la psicología fisiológica y la psicología de los pueblos,
La ciencia psicológica se desarrolló a partir de dos plataformas: desde el lado de una psique humana separada, en el aspecto individual, y desde el lado de la cultura, en el aspecto social. Al mismo tiempo, se produjo su acercamiento gradual, y la unión entre ellos a menudo resultó ser uno de los puntos de crecimiento de la psicología. El estado actual del área que nos interesa confirma esta idea: en últimos años Tanto la psicología de la comunicación como la psicología de la personalidad se desarrollaron intensamente, y en su unión se reveló una zona poco explorada.
que contiene el secreto de la interacción psicológica. En consecuencia, se pueden distinguir tres posibles puntos a considerar.
Primero, la manipulación puede verse como un fenómeno socio-psicológico. Los principales problemas surgen de las preguntas: qué es la manipulación, cuándo surge, para qué se usa, en qué condiciones es más efectiva, cuáles son los efectos que produce, es posible proteger contra la manipulación, cómo se puede ¿Se organizará este último?
www.koob.ru
En segundo lugar, la manipulación es un nudo en el que se entrelazan los problemas más importantes de la psicología de la influencia: la transformación de la información, la presencia de una lucha de poder, los problemas de verdad-mentira y secreto-explícito,
dinámica de cambio de responsabilidad, cambio de equilibrio de intereses y otros. La literatura sobre impacto psicológico contiene muchos estudios empíricos interesantes y observaciones que aún esperan su comprensión teórica, revelando los patrones detrás de esta diversidad. Existe la esperanza de que la solución de un paquete de problemas en relación con la influencia manipuladora proporcione un medio para resolver problemas similares para toda la gama de problemas en la psicología de la influencia.
Y en tercer lugar, el interés por los mecanismos de defensa frente a la manipulación nos traslada al campo de la psicología de la personalidad,
porque implica una atención cercana a las dinámicas intrapsíquicas asociadas con los procesos de toma de decisiones, la comunicación intrapersonal, la integración y la disociación. Aprendiendo manipulación en este aspecto destaca nuevas facetas del problema de las transiciones mutuas entre externos y
8
actividad interna, desplazando el tema de la investigación al plano de la psicología general.
Así, el estudio de la manipulación abarca un amplio abanico de problemas, que van desde los teóricos fundamentales hasta los aplicados y descriptivos.
Psicólogo práctico (a menudo como psicotécnico).
Durante más de diez años, hemos sido testigos de un fenómeno nunca antes visto. Psicología rusa el proceso de participación activa de los psicólogos en la implementación de órdenes directas "desde afuera". Además del escurridizo orden social, los psicólogos comenzaron a recibir solicitudes de apoyo financiero bastante específicas para el desempeño del trabajo, rasgo distintivo que es un impacto organizado en las personas: capacitaciones grupales,
psicoterapia grupal, juegos empresariales, formación en gestión, comunicacion de negocios etc. Disponibilidad tecnologías listas para usar tal impacto crea la posibilidad de su uso por no especialistas.
El efecto psicotécnico producido por estas tecnologías da al cliente la impresión de una alta formación profesional del ejecutante-tecnólogo. Como resultado, la tecnología, habiendo comenzado una vida independiente de acuerdo con las leyes del mercado, permite la posibilidad de su uso como medio para lograr metas inhumanas.
En qué condiciones la tecnología de la influencia psicológica se vuelve manipuladora es una cuestión, la búsqueda de una respuesta a cuál es una de las tareas de este trabajo.
A menudo, el propio psicólogo, lo quiera o no, se convierte en un manipulador contratado. Sucede,
por ejemplo, cuando se le ordena un examen de psicodiagnóstico para que la decisión ya tomada por la administración tenga un fundamento científico (o psicológico). Esto a veces se observa durante la certificación del personal o la formación de una reserva para puestos gerenciales: la encuesta se convierte en un medio para presionar a los subordinados o incluso para ajustar cuentas con los no deseados.
Las notas manipuladoras a menudo se escuchan ya en la propia solicitud de los clientes: enseñar cómo administrar, decir cómo influir, aconsejarme qué hacer con él / ella / ellos, etc. En la mayoría de los casos, el psicólogo está en situación difícil elección: por un lado, no puedes convertirte en un instrumento en el juego de otra persona, pero
9
por otro lado, negarse significa retirarse por sí solo, dando paso a un no profesional, perder la oportunidad de cambiar las ideas del cliente por otras más constructivas y humanas. El conocimiento de los patrones de manipulación permite a un especialista construir de manera más competente su propia línea de comportamiento en tales condiciones.
Hay muchos casos en los que los propios clientes esperan que el psicólogo los manipule y, a veces, los ponga directamente en la posición de un manipulador en relación con ellos mismos. E. Berne describe varios ejemplos de manipulaciones típicas en relación con un psicólogo consejero. A veces se le pide a un psicólogo que enseñe o ayude a protegerse contra la manipulación de otra persona. Un ejemplo sería la queja de una clienta de que su esposo la intimida, le hace la vida insoportable. Al estar en un divorcio formal, ella no se va, además, él tiene la intención de mudarse a su apartamento en el apartamento que recibe. Resultó que todas las escenas comienzan con su "mirada especial", lo que lleva a esta mujer a un estado de miedo y disposición para soportar todo el acoso. Muy a menudo, el problema de la protección contra la manipulación es parte de otros problemas complejos. Por lo tanto, el conocimiento de los patrones de manipulación ayudará psicólogo práctico Mejora tu profesionalismo.
Filósofo-moralista.
El poder mágico de las palabras se manifiesta en su "vitalidad" y "asertividad".
La primera significa que una vez que el concepto que ha aparecido no se puede destruir, solo se puede modificar. Por un lado, el concepto define la existencia del fenómeno designado: da lugar a su "vida" en las ideas de las personas. Tan pronto como el público en general se da cuenta de que hay, digamos, manipulación en el mundo, esta manipulación comienza a notarse en todas partes. Y luego existe la tentación, especialmente entre los investigadores interesados o los políticos de la ciencia, de extender este concepto a la mayor clase posible de fenómenos. Si lo desea, manipulación -
o al menos sus elementos - se pueden encontrar en casi cualquier fragmento de la interacción. Pero, ¿es realmente así? Una pregunta que requiere una respuesta.
Por otro lado, el contenido del concepto se ajusta de manera flexible a las necesidades de las nuevas generaciones y las tareas del nuevo tiempo. Con manipulación que originalmente solo significaba destreza
10
y acciones calificadas, sucedió lo mismo, ahora este término se usa en relación con la interacción de las personas. El cambio es sorprendente porque en el primer significado de manipulaciones (por ejemplo,
médicos o de ingeniería) tratados con respeto a la habilidad de las personas que los realizaron. En el segundo sentido, la manipulación significa algo reprensible.
www.koob.ru
Se trata de "supervivencia". La "asertividad" de las palabras refleja su asombrosa actividad y eficacia.
La práctica de usar un término a lo largo del tiempo conduce a una modificación de otros conceptos, especialmente los relacionados. Tan pronto como un mismo fenómeno del "maquiavelismo" se volvió a pintar en "manipulación", comenzó a dar nuevos matices a conceptos tales como "gestión", "control", "programación", etc.
Además, un concepto que designa un fenómeno requiere que se haga algo con este fenómeno. V
En el caso de la manipulación, a menudo existe el deseo de probar su poder en forma pura- y esto no puede dejar de ser alarmante. Al mismo tiempo, paralelamente a la charla sobre la manipulación, también surge el problema de cómo uno puede protegerse de ella, y esto ya debería reconocerse como un resultado positivo de la aparición del término “manipulación” en este valor... Investigar los puntos señalados es también una de las tareas de esta monografía.
Manipulador.
Por alguna razón, generalmente se acepta que la manipulación es mala. ¿Recuerdas por qué la hermosa Scheherazade le contó cuentos de hadas a su formidable maestro Shahriar? Con la ayuda de la manipulación, durante casi tres años (!), Ella salvó de la muerte no solo a sí misma, sino también a la mayoría chicas hermosas de su país. Docenas de tales ejemplos se pueden encontrar solo en el folclore. No solo en los días de los cuentos de hadas de las "1001 noches", sino también en nuestros la vida cotidiana La manipulación juega el papel de un medio de protección suave contra la tiranía de los gobernantes, los excesos de los líderes,
mal carácter de colegas o familiares, ataques hostiles de aquellos con quienes accidentalmente
Tuve la oportunidad de comunicarme.
En gran medida, por tanto, la manipulación es de interés no solo para los investigadores, sino también para el público en general. Otra razón de este interés es que
11
para muchas personas, los gerentes en particular, todavía es difícil imaginar gestión eficiente sin usar manipulación. Las opiniones de los manipuladores tanto ideológicos como espontáneos se apresuran a acudir a la psicología en busca de ayuda con la esperanza de encontrar pistas. Un ejército de lectores interesados hurga en una gran cantidad de literatura en busca de información sobre cómo influir en las personas. No es de extrañar que la aparición de libros dedicados específicamente a este tema haya recibido invariablemente atención y apoyo.
El conocimiento psicológico realmente ayuda a manejar a las personas de manera más efectiva. Por ejemplo, si se sabe que las personas gordas suelen ser bondadosas y les encanta comer, entonces tiene sentido tener esto en cuenta para, si es necesario, poder sintonizar a esa persona con una actitud favorable hacia sí misma. O viceversa, para ponerlo de mal humor, si es necesario. Otro ejemplo. Si, digamos, aceptamos la posición de K. Jung de que el tipo de alma de una persona y su sexo biológico no coinciden, entonces queda claro cómo es posible ser empujado por un hombre,
cuya masculinidad está fuera de toda duda. Basta con cuestionar esta masculinidad en el momento adecuado, y el hombre se apresurará una y otra vez a demostrar su masculinidad.
En resumen, casi cualquier libro sobre psicología, mientras este último se encuentra en su estado actual, ayuda a manipular a las personas de manera más efectiva. Esto es aún más cierto en relación con este libro sobre manipulación.
Dado que muchos manipuladores son solo autodidactas, sin duda es útil en libros que ayudarían a los manipuladores a mejorar sus habilidades. La cuestión no es si manipular o no, todas las personas lo hacen de forma regular. Es importante aprender a manipular con cuidado, sin despertar sospechas por parte de sus víctimas.
por qué cortar la rama en la que te sientas ...
Víctima de manipulación.
Casi toda la psicología académica se basa en fundamentos manipuladores. Se piensa que una persona en él es un sujeto de prueba, a menudo en general como un objeto: percepción, recepción de información, influencia, educación, etc.
educación, etc. Hay muchos ejemplos: el deseo de dividir a las personas en tipos, identificar correlaciones,
permitiendo pronosticar
12
determinar el comportamiento de una persona en función de ciertas condiciones, el deseo de establecer regularidades universales (verdaderas para todas las personas), etc. Todo esto conduce a un enfoque estereotipado, a la unificación del conocimiento sobre una persona.
Psicología diferencias individuales en este contexto parece una excepción débil, lo que confirma
Gran regla.
No hay duda: la información obtenida por la ciencia académica es útil y necesaria. Ahora estamos hablando del hecho de que estos conocimientos y enfoques son un gran regalo para los manipuladores. Y dado que sucedió, entonces, quizás, es hora de que la psicología se ocupe de cómo defenderse de los manipuladores entrenados por ella.
Por un lado, es importante descubrir qué está sucediendo en el alma de una persona que está bajo presión manipuladora. No pasa ni ahora, ni después, cuando ya estás engañado, no es posible entender de dónde viene esta o aquella reacción emocional, por qué hay ganas de explotar y decir tonterías, aunque por fuera todo parece tan tranquilo ... El análisis detallado de los procesos internos que, como saben, contribuye a dominarlos.
Por otro lado, no es menos importante estudiar la experiencia de una defensa exitosa: cómo se produce el enfrentamiento a la presión externa, de dónde se extrae la fuerza para rechazar, qué medios y técnicas utiliza la gente en este caso, etc.
Todo esto nos ayudará a aprender cómo resolver el problema de la protección contra la manipulación en la práctica: dónde podemos encontrar apoyo para organizar un rechazo al agresor, qué medios se pueden usar para esto, cómo se pueden crear tales medios, qué tácticas se pueden utilizar. usado, etc.?
Igualmente importante es el problema de crear condiciones en las que se reduzca la necesidad de protección contra la manipulación. Este problema surge donde se crean los servicios psicológicos. Se sabe que cualquier servicio psicológico, si se esfuerza por convertirse en pleno, se desarrolla en la dirección de la cobertura total de las personas, por el impacto sobre quien se crea. Cómo hacer que un servicio sirva, no reprima -
www.koob.ru, aunque algo utópico, pero no desprovisto de significado (especialmente de sentido común) pregunta.
* Ver, por ejemplo, [Kovalev 1987, 1989; Grof S. 1993].
13
* * *
Entonces, queridos lectores, ahora están al tanto de una serie de problemas relacionados con el tema de la manipulación interpersonal.
La consideración decisiva que me impulsó a trabajar en este tema fue que la buena manipulación, que tiene un efecto planificado con precisión y duradero, es una obra de arte: el arte de influir en las personas. En una actuación manipuladora, una amplia variedad de elementos se equilibran deliciosamente, a veces en una combinación bastante extraña. En la mayoría de los casos, no es difícil destruir una estructura tan artificial (además de hábil), mientras que es más difícil inventar e implementar con éxito una buena manipulación que defenderse de ella. Por lo tanto, la protección contra la manipulación es en gran medida una tecnología. Y como saben, la tecnología (o el oficio) es más fácil de dominar que el arte. Por lo tanto, me parece que una cuidadosa consideración del problema de la manipulación da más ventajas a las víctimas de una invasión manipuladora que a los manipuladores.
MANIPULACIÓN DESDE DIFERENTES LADOS
Capítulo 1 ORIENTACIÓN METODOLÓGICA
1.1. Elegir un paradigma
1.1.1. Coordenadas del paradigma
1.1.2. Correlación de paradigmas
1.1.3. ¿Por qué la hermenéutica?
1.2. Hermenéutica de la acción
1.2.1. Acción como texto
1.2.2. Accesibilidad de contextos
1.2.3. Cualificación de intérprete
1.2.4. Problema de lenguaje descriptivo
Capítulo 2. QUÉ ES LA MANIPULACIÓN
2.1. Descripción fenomenológica
2.1.1. ¿Representación fenomenológica o discreción?
2.1.2. El origen del término "manipulación"
2.1.3. Metáfora de la manipulación
2.2. Definición psicológica de manipulación
2.2.1. Hitos iniciales
2.2.2. Aislamiento de signos
2.2.3. Formación de criterios
2.2.4. Definición de manipulación
2.3. Impacto psicológico
Capítulo 3. ANTECEDENTES DE LA MANIPULACIÓN
3.1. El trasfondo cultural de la manipulación
3.2. Naturaleza manipuladora de la sociedad
3.3. Fundamentos interpersonales
3.3.1. Comunidad interpersonal
3.3.2. Deformaciones de la comunicación
3.3.3. Evasiones manipuladoras
3.4. Su nombre es legión (Manipulador en cada uno de nosotros)
3.4.1. La naturaleza múltiple de la personalidad
3.4.2. Interacción intrapersonal
3.4.3. El mundo interior del manipulador y su víctima.
3.5. Requerimientos tecnológicos
3.6. El lugar de la manipulación en el sistema de relaciones humanas.
Presentimiento del Procurador o Ejecución del Jefe de la Guardia Secreta
Capítulo 4. TECNOLOGÍAS MANIPULATIVAS
4.1. Los principales componentes de la influencia manipuladora.
4.1.1. Transformación intencionada de la información
4.1.2. Ocultación del impacto
4.1.3. Medios coercitivos
4.1.4. Objetivos de impacto
4.1.6. Robotización
4.2. Esfuerzos preparatorios del manipulador.
4.2.1. Diseño contextual
4.2.2. Elección de objetivos de impacto
4.2.3. Establecer contacto
4.3. Controlar las variables de interacción
4.3.1. Espacio interpersonal
4.3.2. Iniciativa
4.3.3. Dirección de impacto
4.3.4. Dinámica
4.4. Soporte de información y seguridad
4.4.1. Presión psicológica
4.4.2. Liquidación de información
Capítulo 5. MECANISMOS DE IMPACTO MANIPULATIVO
5.1. "Tecnología" y "mecanismos" psicológicos: la coincidencia de la realidad y la metáfora
5.2. Mecanismos de impacto psicológico
6.2.1. Mantener contacto
5.2.2. Automatismos psíquicos
5.2.3. Apoyo motivacional
5.3. Tipos y procesos de influencia manipuladora.
5.3.1. Marionetas perceptivas
5.3.2. Robots convencionales
5.3.3. Armas vivientes
5.3.4. Inferencia guiada
5.3.5. Explotación de la identidad del destinatario
5.3.6. Bullying espiritual
5.3.7. Llevando a un estado de mayor sumisión
5.3.8. Combinación
5.4. Generalización del modelo de manipulación psicológica
5.5. Destructividad de la influencia manipuladora
La experiencia de "hacer" el trágico Mozart
Capítulo 6. PROTECCIÓN CONTRA LA MANIPULACIÓN
6.1. El concepto de defensas psicológicas
6.1.1. Protección psicológica en diferentes contextos teóricos
6.1.2. Campo semántico y definición del concepto de "defensa psicológica"
6.2. Tipos de defensas psicológicas
6.2.1. Protección interpersonal y protección intrapersonal
6.2.2. Ajustes de protección básicos
6.2.3. Protección específica y no específica
6.3. Mecanismos de defensa psicológica
6.3.1. Acciones protectoras inespecíficas
6.3.2- Protección de las estructuras de la personalidad
6.3.3. Protección de los procesos mentales
6.3.4. Hacia la tecnología manipuladora
6.4. Problema de reconocimiento de amenazas
invasión manipuladora
6.4.1. Posibles indicadores
6.4.2. Reconocimiento de manipulación
en comunicación en vivo
6.5. ¿Debemos defendernos de la manipulación?
El jefe de la guardia secreta bajo Poncio Pilato se defiende
Capítulo 7. ESTUDIO DE INTERACCIÓN MANIPULATIVA
7.1. Acciones de protección en condiciones de influencia manipuladora.
7.1.1. Planificación
7.1.2. Procedimiento
7.1.3. resultados
7.1.4. Discusión
7.1.5. Interpretación gratuita del videoclip
7.2. Estafador y víctima: ¿quién obtiene más?
7.2.1. La historia de cómo un gran intrigante se hizo con el control del exlíder de la nobleza
7.2.2. ¿Fue el gran combinador un gran manipulador?
7.3. El diálogo como método de investigación
Capítulo 8. PROTECCIÓN DEL ENTRENAMIENTO CONTRA EL MANEJO
8.1. ¿Necesitas protección?
8.2. Creando un "radar"
8.2.1. Nivel sensual
8.2.2. Nivel racional
8.3. Ampliando el arsenal pacífico
8.4. Psicotecnia del afrontamiento
8.5. Potencial personal
Capítulo 9. ¿ES POSIBLE APRENDER A NO MANIPULAR?
9.1. ¿Control o empujones?
9.2. ¿Educación o desarrollo?
9.3. ¿Corrección o racionamiento?
Conclusión
Aplicaciones
Literatura
Índice de materias
Resumen
Dotsenko Evgeniy Leonidovich - Doctor en Psicología, Profesor, Jefe del Departamento de General y Psicología Social Instituto de Psicología, Pedagogía, gestión social Universidad Estatal de Tyumen.
Graduado de la Universidad Estatal de Moscú en 1986. Desde el mismo año trabaja en Tyumen. Universidad Estatal... En 1990-1993, completó su formación de posgrado en la Universidad Estatal de Moscú. En 1994 defendió su tesis doctoral sobre "Mecanismos de defensa personal frente a influencias manipuladoras". En febrero de 2000 defendió su tesis doctoral sobre el tema "La semántica de la comunicación interpersonal" (profesor consultor científico A.G. Asmolov).
Los intereses de investigación son aspectos fundamentales y aplicados de la psicosemántica (semántica subjetiva) en el campo de la psicología de la personalidad, psicología de la comunicación, psicología de la corporeidad.
Libros (2)
No seas un loro, o como protegerte de los ataques psicológicos
V La vida cotidiana a menudo tenemos que lidiar con eventos que psicológicamente se asemejan a la acción militar. Están tratando de "recuperarnos", "estafar la ira" o "montar"; en resumen, buscan usarnos sin preguntarnos al respecto.
Por lo tanto, cada uno de nosotros tiene que resolver regularmente el mismo problema: cómo protegernos de la influencia no deseada de los socios de comunicación.
Eso sí, puedes huir (por ejemplo, marcharte, silencio), puedes atacarte a ti mismo, puedes esconderte detrás de la indefensión, asustar con la imprevisibilidad, etc. O puede manejar la situación de tal manera que la energía de colisión produzca trabajo útil... Entonces los conflictos se convierten en un medio de identificación de problemas, la polémica deja de ser una forma encubierta de ataques personales, incluso la ira se convierte en un asistente, perdiendo su poder destructivo.
