Motivasyon ve güdü kavramı. Bir kişinin motivasyonel ortamının genel yapısı. Personel motivasyonu: temel türler ve yöntemler. Personel motivasyon sistemi

Tünaydın arkadaşlar! Seninle Elena Nikitina ve bugün, onsuz herhangi bir girişimde başarı olmayacak olan önemli bir fenomen hakkında konuşacağız - motivasyon. Nedir ve ne için? Nelerden oluşur, hangi türlere ayrılır ve ekonomi neden onu inceler - aşağıda bununla ilgili her şeyi okuyun.

Motivasyon Bir kişiyi belirli bir şekilde hareket etmeye zorlayan bir iç ve dış güdüler sistemidir.

İlk bakışta, bu soyut ve uzak bir şeydir, ancak bu olmadan, ne arzular ne de onların gerçekleşmesinin sevinci mümkün değildir. Gerçekten de oraya gitmek istemeyene yolculuk bile mutluluk getirmez.

Motivasyon, ilgi ve ihtiyaçlarımızla ilgilidir. Bu yüzden o bireyseldir. Aynı zamanda bireyin isteklerini belirler ve aynı zamanda psikofizyolojik özellikleri tarafından koşullandırılır.

Motivasyonun anahtar kavramı güdüdür. Bu, bireyin etkinliğinin yönlendirildiği bir ideal (maddi dünyada var olması gerekmez) bir nesnedir.

S. L. Rubinstein ve A. N. Leont'ev, güdüyü nesnelleştirilmiş bir insan ihtiyacı olarak anlarlar. Sebep, ihtiyaç ve hedeften farklıdır. Aynı zamanda insan eyleminin algılanan nedeni olarak da görülebilir. Bir kişinin karşılayamayacağı bir ihtiyacı gidermeye yöneliktir.

Örneğin, abartılı kıyafetlerle dikkat çekme arzusu, kendine güvensiz insanların özelliği olan acil sevgi ve ait olma ihtiyacını karşılamak için tasarlanmıştır.

Güdü, hedefin faaliyetin sonucu olması ve güdünün nedeni olması bakımından hedeften farklıdır.

İhtiyaç bilişseldir.

Güdü - okumaya ilgi (çoğunlukla belirli bir konuda).

Etkinlik okumaktır.

Amaç yeni deneyimler, arsa takip zevki vb.

Kendi motivasyonunuzu daha spesifik olarak temsil etmek için şu soruları yanıtlayın:

Neden bir şey yapıyorum?
Hangi ihtiyaçlarımı tatmin etmek istiyorum?
Hangi sonuçları bekliyorum ve bunlar benim için ne anlama geliyor?
Beni belirli bir şekilde hareket ettiren nedir?

Temel özellikleri

Motivasyon olgusu aşağıdaki özelliklerle tanımlanabilir:

Yönlü vektör.
Organizasyon, eylem sırası.
Seçilen hedeflerin istikrarı.
Girişkenlik, aktivite.

Bu parametreler, örneğin okulda önemli olan her bireyin motivasyonunu incelemek için kullanılır. Büyük önem Meslek seçerken bu özelliklere sahip olmak. Örneğin bir satış yöneticisi, sürekli olarak yüksek gelire odaklanmalı ve hedefe ulaşmada proaktif olmalıdır.

Motivasyon aşamaları

Motivasyon bir süreç olarak mevcuttur ve birkaç aşamadan oluşur:

Önce ihtiyaç doğar.
Kişi nasıl tatmin olacağına (veya tatmin olmayacağına) karar verir.
Ardından, hedefi ve bunu başarmanın yollarını belirlemeniz gerekir.
Bundan sonra, eylemin kendisi gerçekleşir.
Eylem sonunda kişi ödül alır veya almaz. Herhangi bir başarı ödül olarak anlaşılır. Eylemin etkinliği daha fazla motivasyonu etkiler.
İhtiyaç tamamen kapatılırsa eylem ihtiyacı ortadan kalkar. Veya eylemlerin doğası değişebilirken kalır.

Motivasyon türleri

Herhangi bir karmaşık fenomen gibi, motivasyon da çeşitli nedenlerle farklılık gösterir:

Motiflerin kaynağına göre.

Aşırı (harici)- dış teşviklere, koşullara, koşullara (maaş almak için çalışmak) dayanan bir grup güdü.

içsel (dahili)- içsel ihtiyaçlardan, bir kişinin çıkarlarından kaynaklanan bir grup güdü (işten hoşlandığım için çalışmak için). İçteki her şey bir kişi tarafından "ruhun dürtüsü" olarak tanınır, çünkü ondan gelir. kişisel özellikler: karakter deposu, eğilimler, vb.

Eylemlerin sonuçlarına göre.

Pozitif- bir kişinin olumlu pekiştirme umuduyla bir şeyler yapma arzusu (izin almak için fazla çalışma).

Olumsuz- olumsuz sonuçlardan kaçınmak için bir eylem gerçekleştirmeye başlama (para cezası ödememek için işe zamanında gelin).

Sürdürülebilirlik yoluyla.

Sürdürülebilir- uzun süre çalışır, ek takviye gerektirmez (mümkün bir turist, zorluk korkusu olmadan yolları tekrar tekrar fetheder).

Uçucu- ek takviye ihtiyacı (birinden öğrenme arzusu güçlü ve bilinçli, diğerinden zayıf, tereddütlü olabilir).

Kapsama göre.

Ekip yönetiminde, kişiye özel ve grup motivasyon.

Kavramın uygulama alanları

Motivasyon kavramı hem Gündelik Yaşam- kişinin kendisinin ve aile üyelerinin davranışlarını ve bilimsel bir bakış açısıyla - psikoloji, ekonomi, yönetim vb.

psikolojide

Ruh bilimi, güdülerin bir kişinin ihtiyaçları, amaçları, arzuları, çıkarları ile bağlantısını inceler. Motivasyon kavramı aşağıdaki ana yönlerde ele alınır:

davranışçılık,
psikanaliz,
bilişsel teori,
hümanist teori.

İlk yön, vücut belirli bir ideal normdan saptığında bir ihtiyacın ortaya çıktığını iddia eder. Örneğin, açlık böyle ortaya çıkar ve sebep, bir kişiyi orijinal durumuna - yemek yeme arzusuna - döndürmek için tasarlanmıştır. Eylem şekli, ihtiyacı karşılayabilecek bir nesne tarafından belirlenir (hazır bir şeyle çorba pişirebilir veya atıştırmalık yiyebilirsiniz). Buna pekiştirme denir. Davranış pekiştirmeyle şekillenir.

Psikanalizde güdüler, bilinçsiz dürtüler tarafından üretilen ihtiyaçlara bir yanıt olarak görülür. Yani, sırayla, yaşam (cinsel ve diğer fizyolojik ihtiyaçlar şeklinde) ve ölüm (yıkımla ilişkili her şey) içgüdülerine dayanırlar.

Bilişsel (bilişsel) teoriler, bir kişinin dünyayı algılamasının bir sonucu olarak motivasyonu temsil eder. Sunumunun neyi amaçladığına bağlı olarak (gelecek için, dengeyi sağlamak veya bir dengesizliğin üstesinden gelmek için), davranış gelişir.

Hümanist teoriler, bir kişiyi bir yaşam yolu seçebilen bilinçli bir kişi olarak temsil eder. Davranışının ana motive edici gücü, kendi ihtiyaçlarını, ilgi alanlarını ve yeteneklerini gerçekleştirmeyi amaçlar.

Yönetimde

Personel yönetiminde motivasyon, insanları işletmenin iyiliği için çalışmaya motive etmek olarak anlaşılır.

Personel yönetimi ile ilgili motivasyon teorileri ikiye ayrılır: anlamlı ve prosedürel... Birincisi, bir kişinin belirli bir şekilde hareket etmesini sağlayan ihtiyaçlarını inceler. İkincisi, motivasyonu etkileyen faktörlere bakar.

Astları gerçekleştirmeye teşvik etmek emek faaliyeti, lider birkaç sorunu çözer:

çalışanın işten memnuniyetini artırır;
sonuç odaklı davranış (artan satışlar gibi) elde eder.

Bu, çalışanın ihtiyaçları, güdüleri, değerleri, güdüleri, teşvikler ve ödüller gibi kavramları dikkate alır. Motivasyon, bir şeyin eksikliği hissini ifade eder. Bir ihtiyacın aksine, her zaman bilinçlidir. Teşvikler, ihtiyacı kapatmak için bir hedef geliştirir.

Örneğin, tanınma ihtiyacı kariyer yüksekliklerine ulaşmak için bir teşvik yaratır ve hedef bir yönetmen olmak olabilir (yol boyunca kilometre taşları ile).

Bir kişi için önemli olan maddi dünyanın tüm nesneleri değerler olarak hareket edebilir. V bu durumda sosyal bir konumdur.

Güdü, ihtiyacı karşılama arzusu olarak anlaşılır. Ve uyaranlar, belirli güdülere neden olan dış faktörlerdir.

Motivasyon, sadece çalışanın faaliyetlerini doğru yöne yönlendirmek için istenen güdüleri oluşturmayı amaçlar. Sonuçta, başarı için çabalamak, başarıdan ne anlaşıldığına bağlıdır.

Özellikle yöneticiler için personel motivasyonu hakkında daha fazla yazdık.

Ekonomide

Motivasyonun ekonomik teorileri arasında, bilim klasiği Adam Smith'in öğretisi ilginçtir. Ona göre, iş kesinlikle bir kişi tarafından acı verici bir şey olarak algılanır. Çeşitli etkinlikler kendi yollarıyla çekici değildir. İlk toplumlarda, bir kişi ürettiği her şeye el koyduğunda, emeğin ürününün fiyatı, harcanan emeğin karşılığına eşitti.

Özel mülkiyetin gelişmesiyle birlikte bu oran, metanın değeri lehine değişir: her zaman belirli bir metayı kazanmak için harcanan çabadan daha fazla gibi görünür. Basit bir ifadeyle, ucuza çalıştığına ikna oldu. Ancak bir kişi yine de bu bileşenleri dengelemek ister ve bu da onu daha iyi ücretli bir iş aramasına neden olur.

Ekonomide çalışanların motivasyonuna bir bakış, işletmenin verimliliği sorunuyla doğrudan ilgilidir. Özellikle yabancı ülkelerin deneyimlerinin gösterdiği gibi, japon çalışmaları, emeğin maddi uyarılması her zaman ayrıntılı değildir. Çoğu zaman, çalışanların üretime katılımı ve faaliyeti, rahat bir ortam, bir güven, saygı ve katılım ortamı, sosyal garantiler ve çeşitli teşvikler sistemi (diplomadan ikramiyelere kadar) ile sağlanır.

Bununla birlikte, maaş faktörü çalışan için önemlidir ve birçok kişi tarafından dikkate alınır. ekonomik teoriler... Örneğin, eşitlik teorisi, ödül ile ekip üyelerinin çabaları arasındaki ilişkiden bahseder. Hafife alındığını hisseden bir çalışan üretkenliği azaltır.

Her bir teşvik türünün maliyeti ekonomik bir bakış açısıyla tahmin edilmektedir. Örneğin, otoriter bir yönetim tarzı, yönetim kadrosunda bir artışı gerektirir, bu da ek oranların ve ücret maliyetlerinin tahsis edilmesi anlamına gelir.

Böyle bir ekipte emek verimliliği ortalamadır. Çalışanların üretim yönetimine katılımı, bağımsız olarak bir program seçme veya uzaktan çalışma yeteneği düşük maliyetlidir ve yüksek sonuçlar verir.

Uzaktan çalışma iyidir çünkü gelir sadece size bağlıdır ve kendiniz motive olursunuz. Kontrol et - yakında hobiden iyi para kazanabilirsin.

Neden motivasyona ihtiyacınız var?

Motifler sistemi, kişiliğin ayrılmaz bir özelliğidir. Bu, özgünlüğü oluşturan faktörlerden biridir. Motivasyon, zihinsel özelliklerimizle ilişkilidir (örneğin, choleric insanların çok hareket etmesi, mümkün olduğunca çok farklı izlenim alması gerekir) ve Fiziksel durumu(hasta olduğumuzda neredeyse hiçbir şey istemiyoruz). Bu, doğa tarafından tesadüfen ortaya konan bir şey değildir.

Herkesin hayatının anlamı, kendi amaç ve amaçlarını gerçekleştirmek için onu kendi senaryosuna göre yaşamaktır. Bu nedenle her insan benzersiz bir değerler, eylemler ve deneyimler dizisi için çabalar. Bu, istediğimiz her şeyin kesinlikle iyi, istemediğimiz her şeyin yıkıcı ve kötü olduğu anlamına gelmez.

Biçimlenmemiş motivasyon yaygındır ve kişinin tembellik de dahil olmak üzere engellerin üstesinden gelebilmesi ve kendini başarılı olarak görmesi için kesinlikle üzerinde çalışmanız gerekecektir. Ancak kendini tanımak ve geliştirmek için güdüleri, arzuları, ilgi alanlarını dinlemeye değer.

Bir şeyi çok güçlü bir şekilde isteyen insanların, diğer her şey eşit olduğunda, diğerlerinden daha büyük sonuçlar elde etmesi boşuna değildir. Halkın dediği gibi, "Allah talebeye melek verir."

Özlemlerinizi kontrol edebilirsiniz ve kontrol etmelisiniz. Geliştirme durursa, etkileyici sonuçlar elde edilebilir.

Daha fazlası için takipte kalın. Ve yaptığınız her şey neşe getirsin!

Birçoğu çocukluktan beri biliyor. Bu, bir hedefe ulaşmak için herhangi bir eylemi gerçekleştirmek için bir teşviktir. Henüz tek bir tanımı yapılmamış olmasına rağmen, halen psikologlar ve sosyologlar tarafından aktif olarak araştırılmaktadır. İnsan eylemlerini açıklamak için çok farklı hipotezler olduğu gerçeğinden dolayı, Farklı çeşit motivasyon. Sınıflandırma oldukça hacimlidir, ana türlerini düşünelim.

Dış ve iç motivasyon

Başka bir şekilde, bu türlere dışsal ve içsel denir. Dış, çevresel faktörlerin etkisine dayanır: çeşitli koşullar, belirli faaliyet türleriyle ilgili olmayan koşullar. Çoğu zaman, birinin hayattaki başarısı veya elde ettiği bir hedef, insanları harekete geçmeye sevk eder.

İç güdüler, insanların yaşam değerleriyle ilişkili içsel nedenlere dayanır: arzular, hedefler, ihtiyaçlar. Bir bireyin diğeri için içsel motivasyonu dışsal olabilir ve aynı zamanda harekete geçmek için motive olabilir.

Psikologlar, dış ve iç emek motivasyonunun bir takım özelliklerini not eder:

- Dış faktörlerin etkisiyle kışkırtılan eylemler, yapılan işin miktarına yöneliktir ve iç, onu verimli bir şekilde gerçekleştirmek için motive eder.

- “Eşiğe” ulaşıldığında, aşırı motivasyonun hayata ilgisi kalmaz ve ortadan kalkarken, içsel motivasyon yoğunlaşır.

- İçsel olan, kişiliği her zaman dışsal olandan daha fazla motive eder.

- Bir kişi kendine daha fazla güvenirse, içsel motivasyon "büyümeye" başlar.

Psikologlar ve sosyologlar buna inanıyor içsel motivasyon kişiyi harekete geçmeye teşvik eder ve bu eylemleri belirleyen ana fikirleri not eder:

İnsanların istekleri sınırsızdır. Birey hayatta bir hedefe ulaşırsa ve bir ihtiyacını giderirse, hemen kendine yeni bir tane oluşturur.
Hedef karşılanırsa, artık sizi herhangi bir eylemde bulunmaya motive etmez.
İhtiyaç karşılanmazsa, bireyi harekete geçmeye teşvik eder.
İnsanlar yaşamları boyunca kendileri için belirli bir ihtiyaçlar hiyerarşisi oluşturmaya, bunları önemlerine göre sıralamaya eğilimlidirler.
Alt seviyenin ihtiyacını karşılamak mümkün değilse, insanlar daha yüksek ihtiyacı tam olarak tatmin edemezler.

Olumlu ve olumsuz motivasyon

Bu türler olumlu ve olumsuz teşviklere dayanmaktadır.

Olumlu, bir kişi faydasını fark ettiğinde harekete geçmek için motive eder. Ve fayda beklentisi en iyi uyarıcıdır. Kaliteli iş belirtilen süre içinde tamamlanır. Liderler, astlarının çalışmalarını teşvik etmek için periyodik olarak kullanırlar. Olumlu motivasyonun rolü yüksektir; çalışanların kendilerini daha güvende hissetmelerini ve daha verimli çalışmalarını sağlar. Bonuslar, ödüller, promosyonlar motivasyon görevi görebilir. ücretler ve diğer maddi şeyler, aynı zamanda ahlaki ve psikolojik önlemler.

Olumlu motivasyonun daha büyük bir etkiye sahip olduğu bir dizi ilke vardır:

Sanatçı önemini ve bazı işlere katkısını hissederse emeğin sonucu daha yüksek olacaktır.
Olumlu motivasyon olumsuzdan daha güçlüdür. Buna göre, emek için övgü veya maddi ödül gelmesi uzun sürmemelidir. Nasıl daha hızlı adam bekleneni alırsa, hayattaki diğer eylemler için motivasyonu o kadar yüksek olur.
İnsanların sadece hedefe ulaştıktan sonra değil, çalışma sürecinde ödül veya övgü alması daha iyidir. Bunun nedeni, büyük ölçekli çalışmaların daha yavaş gerçekleştirilmesidir, hedefe ulaşmak zordur.
Birey başarıya ulaşacağından emin olmalıdır.

Olumsuz iş motivasyonu genellikle bir şey için ceza ile ilişkilendirilir. Sıklıkla, uzun süreli olumsuz motivasyonla, bireyin eylemleri gerçekleştirme konusundaki tüm ilgisini kaybettiği görülür. Ne yazık ki, bu teknik birçok işveren arasında çok popülerdir, astlar arasında korkuya, çalışma isteksizliğine neden olur, çalışanın özgüvenini düşürür ve kompleksler geliştirir.

Bu nedenle, olumlu motivasyon harekete geçirmeyi temel alır, olumsuz motivasyon ise bir kişinin işi yaparken disiplinini arttırır. Negatif yaratıcılığı harekete geçirme yeteneğine sahip değildir, görevi bir kişiyi belirli bir çerçeve içinde tutmaktır.

Birçok psikolog, olumsuz motivasyonun işin yoğunluğunu etkileyebileceğini belirtse de. Ancak işverenlere, çalışanları herhangi bir şey için cezalandırırken dikkatli olmaları tavsiye edilir. Kural olarak, yaşamda proaktif ve yaratıcı olan çalışanlar kendilerine karşı böyle bir tutuma izin vermez ve ayrılır. Ayrıca, olumlu ile birlikte kullanılmazsa olumsuz motivasyon etkili değildir.

Sürdürülebilir ve sürdürülemez motivasyon

Sürdürülebilir motivasyon, insanların günlük ihtiyaçlarına dayanmaktadır. Bunlar susuzluk, açlık, uyku, iletişim, bilgi ve becerileri içerir. Birey bilinçli eylemlerde bulunur. özel emek onlara ulaşmak için.

Kararsız motivasyon çok daha zayıftır, dış motivasyonların yardımıyla güçlendirilmesine ihtiyaç vardır.

Ek sınıflandırma

Psikoloji ve sosyoloji alanındaki bilim adamları daha çok ek tipler motivasyonlar, aksi takdirde teşvikler olarak adlandırılır:

kendini onaylama

İnsanların çevreleri tarafından tanınmaları tamamen doğal bir istektir. Benlik saygısı esastır. Bir kişi topluma önemini, benzersizliğini kanıtlar. Bu, kişilerin kişisel gelişimlerini sağlayan faaliyetlerindeki en önemli güdülerden biridir.

Kimlik

Bu, bir kişinin idol gibi olma arzusudur. Bir idolün rolü, çevresinden biri, ünlü bir kişi ve kurgusal bir kahraman olabilir. Bu motifler tipik Gençlik ve elbette kişiliğin oluşumu üzerinde olumlu bir etkisi vardır. Genç, hedefe ulaşmak için çok çaba sarf eder, kendisi, alışkanlıkları, görünümü üzerinde çalışır.

Güç

İnsanların eylemlerini etkileme ihtiyacıdır. yerine getirme arzusu ana rol ekibin faaliyetlerinde, başkalarının çalışmalarını kontrol edin, ne yapılacağını belirtin. Kendini onaylama ile karıştırmayın. Bir kişi güç kazanmak istediğinde, kendi değerinin onaylanmasına ihtiyaç duymaz.

Usul ve esasa ilişkin

Bu, bir kişinin aktif eylemlere teşvikidir. Ve dış etkenlerden dolayı değil, kişisel çıkarlardan dolayı. Bir tür işin süreci birey için önemlidir, bundan zevk alır.

kendini geliştirme

Bir kişinin kendini geliştirme arzusu. Bilgi, yetenek, beceri geliştirin. Psikologlar, kendini geliştirme arzusunun insanları hedefe ulaşmak için maksimum çaba göstermeye zorladığına inanıyor. Kendini geliştirme, kendini onaylama ile yakından ilişkilidir. Bu motivasyonla, genellikle bir iç çatışma ortaya çıkar: insanlar yeni bir şeyi algılamayı, geçmişe sarılmayı zor buluyor.

Başarılar

Çoğu insan başarmak ister daha iyi sonuçlarçalışmaları, belirli bir alanda başarı. Daha sıklıkla, en zor yaşam görevlerinin kişiliğinin kasıtlı bir seçimidir. Bu teşvik, belirli bir çalışma alanında tanınmanın sağlanmasında önde gelen faktördür. Hedefe ulaşmak, yalnızca bir kişinin doğuştan gelen yeteneklerine değil, aynı zamanda kendi üzerinde çalışma, kendini çalışmaya motive etme arzusuna da bağlıdır.

toplum yanlısı güdü

Herhangi bir kişilik için önemli bir motivasyon. Topluma karşı bir görev, sorumluluk duygusuna dayanır. Bu şekilde motive olan, kendine güvenen insanlar şu niteliklere sahiptir: sorumluluk, ciddiyet, vicdan duygusu, çevreye karşı hoşgörülü bir tutum, belirli hedeflere ulaşma arzusu.

üyelik

Başka bir deyişle, katılım. Motivasyon, insanların yeni temaslar kurma, toplumun diğer temsilcileriyle dostane ilişkiler sürdürme isteklerine dayanır.

Her motivasyon türü, kural olarak, belirli faktörlere bağlı olarak birkaç seviyeye sahiptir:

bir bireyin hayatta belirli bir hedefe ulaşmasının ne kadar önemli olduğu;
hedefe ulaşmada güven;
çalışmalarının sonucunun öznel olarak anlaşılması.

Motivasyon kavramı ve türleri halen psikoloji ve sosyoloji alanındaki bilim adamları tarafından incelenmektedir. değişim ile modern toplum değerleri ve yetenekleri, insanların çeşitli eylemleri gerçekleştirme güdüleri de değişmektedir.

Yunancadan. motivatio - bkz. Güdü) - motivasyon; Bir kişinin veya hayvanın hedefe yönelik davranışına neden olan ve yönlendiren bir iç faktörler sistemi (kalıtsal veya edinilmiş). Genel kabul görmüş tek bir motivasyon teorisi yoktur.

Mükemmel tanım

Eksik tanım ↓

MOTİVASYON

en. motivatio) - bir kişinin veya hayvanın hedefe yönelik davranışına neden olan ve yönlendiren bir iç faktörler sistemi. Bireyin neden hareket ettiğini açıklamak için çoğu zaman birbiriyle çelişen teoriler geliştirilmiştir; neden tam olarak gerçekleştirdiği eylemleri seçiyor; Neden bazı insanlar diğerlerinden daha fazla motive olurlar, bunun sonucunda eşit fırsatlara ve yeteneklere sahip olanlar başarısız olurken başarılı olurlar. Bazı psikologlar, bireyin eylemlerinden sorumlu olan iç mekanizmaların rolünü tercih eder; diğerleri motivasyonun nedenini çevreden gelen dış uyaranlarda görür; yine de diğerleri, hangilerinin doğuştan, hangilerinin kazanılmış olduğunu bulmaya çalışarak, temel güdüleri bu şekilde inceler; dördüncüsü, belirli bir hedefe ulaşmak için bir bireyin faaliyetlerini yönlendirmek için motivasyonun mu yoksa örneğin alışkanlık gibi diğer faktörler tarafından belirlenen davranışsal eylemler için bir enerji kaynağı mı olduğu sorusunu araştırır. İhtiyaçlar ve dürtüler uzun zamandır ana olanlar olarak tanımlanmıştır. ancak Charles Darwin'in teorilerinin psikolojik adaptasyon sorunlarına uygulanmasından bu yana, insan kişiliğinin bileşimindeki unsurlar Çevre Darwin'in fikirleri ve motivasyonu arasında iki önemli bağlantı bulundu. Birincisi, insanların hayvanlara ait olmaları nedeniyle kısmen de olsa içgüdülerin (susuzluğu giderme, açlığı giderme, üreme çabası vb.) etkisi altında hareket etmeleridir. İkincisi, motive etme yeteneğinin fiziksel özelliklerin rolü ile aynı olduğu davranışsal özelliklerin evrimsel rolüdür. William McScarecrow içgüdüleri insan davranışında temel olarak kabul etti ve motivasyonun algı ve duygular üzerindeki baskınlığını vurguladı: bir kişi içgüdüleriyle algılamaya motive olduğunu algılar ve buna karşılık gelen nesne, algılanarak duygulara neden olur ve bu da sırayla sorumlu olan duygulara neden olur. bireyin eylemleri için ... Sigmund Freud da insan davranışının temelini irrasyonel içgüdüsel dürtülerde gördü ve bu güdülerin bilinçdışı doğasıyla son derece ilgilendi. Freud, eros (yaşam veya cinsel içgüdü) ve thanatos'u (ölüm içgüdüsü) insan motivasyonunun iki temeli olarak değerlendirdi. Robert S. Woodworth, "cazibe" terimini, tartışmalı "içgüdü" terimi yerine kullanmak üzere icat etti. Çekim, vücuda hareket etmesi için enerji sağlayan kuvvettir. Henry A. Murray (1893-1988) ve Abraham H. Maslow (1908-1970), onları yöneten mekanizmaları değil, insan ihtiyaçlarını inceledi. Murray, birincil (doğuştan) ve ikincil (öğrenilmiş) olarak alt bölümlere ayrılmış bir ihtiyaç listesi derledi. Bu ihtiyaçların yarattığına inanıyordu. insan davranışı amaçlı. Maslow, alt bileşenler olarak açlık ve susuzluk gibi fizyolojik ihtiyaçlardan güvenlik, ait olma, sevgi, saygı ve - daha yüksek olarak - kendini gerçekleştirme ihtiyacına ve bilişsel ve bilişsel başarı ihtiyacına kadar bir güdüler hiyerarşisi geliştirdi. estetik hedefler. Daha yüksek ihtiyaçlara geçmeden önce bireyin temelden doyum alması gerektiğine inanıyordu. hiyerarşinin alt bileşenleri. Davranışçı bir bakış açısından, bir amaç olmadan motivasyon olamaz. Genel olarak konuşursak, bir hedefe ulaşma ihtiyacı veya arzusu ne kadar güçlüyse, bireysel mizaç, yetiştirme ve kendini algılama gibi birçok faktör söz konusu olsa da, o hedefe ulaşmak o kadar başarılı olacaktır. Davranışçı psikoterapistler, hastanın önündeki hedefe yönelik tutumunun önemini vurgular ve motivasyonu etkileyen üç faktör tanımlar: bireyin duygularının arzu edilen nesneyle ilgili kararsızlık derecesi, hedefi açıkça hayal etme yeteneği, hedefe ulaşma görevini daha küçük ulaşılabilir görevlere bölün. Bilişsel psikolojiye göre, bir güdünün varlığı, bireyi güdü ile ilişkili bilişsel alanlarda duyarlı hale getirir. Güçlü başarı motivasyonu olan bir kişi, ekranda hızlı bir şekilde yanıp söndüklerinde, hedefe ulaşmakla ilgili kelimeleri iyi tanır; fakir bir adam madeni paraları zengin bir adamdan daha büyük görür; aç bir adam yiyecek uyaranlarını diğerlerinden daha belirgin olarak algılar. Psikologlar ayrıca motivasyonun bir kişinin meslek seçimini güçlü bir şekilde etkilediğini bulmuşlardır. Örneğin, yüksek bir başarı ihtiyacının, performansın açıkça görülebildiği, kişisel sorumluluk duygusunun olduğu ve riskle ilgili zorluğu kabul etme fırsatının olduğu işletme yönetimi alanında tatmin edilmesi daha olasıdır. . Ayrıca bkz. Duygu.

Motivasyon

Bugün bu terim farklı bilim adamları tarafından kendi yollarıyla anlaşılmaktadır. Örneğin, V.K. Vilyunas'a göre motivasyon, motivasyon ve aktiviteden sorumlu toplu bir süreçler sistemidir. Ve KK Platonov, zihinsel bir fenomen olarak motivasyonun bir dizi güdü olduğuna inanıyor.

Motivasyon türleri

Dışsal motivasyon(dışsal) - belirli bir faaliyetin içeriği ile ilgili değil, konuyla ilgili dış koşullar nedeniyle motivasyon.

İçsel motivasyon(içsel) - dış koşullarla değil, faaliyetin içeriğiyle ilişkili motivasyon.

Olumlu ve olumsuz motivasyon... Olumlu teşviklere dayalı motivasyona olumlu denir. Olumsuz teşviklere dayalı motivasyona olumsuz denir.

Örnek: “Masaya bir şeyler koyarsam bir şeker alırım” veya “Eğer ortalığı karıştırmazsam bir şeker alırım” yapımıdır. pozitif motivasyon... “Masaya düzen koyarsam cezalandırılmayacağım” veya “oynamazsam cezalandırılmayacağım” inşası olumsuz bir motivasyondur.

Sürdürülebilir ve sürdürülemez motivasyon... Motivasyon, ek takviye gerektirmediğinden, kişinin ihtiyaçlarına dayanan sürdürülebilir olarak kabul edilir.

İki ana motivasyon türü vardır: "başlangıç" ve "bitiş" veya "havuç ve sopa yöntemi". Ayrıca ayırt edin:

homeostazı sürdürmeyi amaçlayan bireysel motivasyon
- acıdan kaçınma
- optimum sıcaklık için çabalamak
- vesaire.
grup
- yavru
- grup hiyerarşisinde bir yer bulmak
- belirli topluluk yapısını korumak
- vesaire.
bilişsel

Kendini onaylama güdüsü- toplumda kendini kurma arzusu; benlik saygısı, hırs, gurur ile ilişkili. Bir kişi başkalarına bir şeye değer olduğunu kanıtlamaya çalışır, toplumda belirli bir statü elde etmeye çalışır, saygı duyulmak ve takdir edilmek ister. Bazen kendini onaylama arzusu, prestij motivasyonuna (yüksek bir sosyal statü elde etme veya sürdürme arzusu) atfedilir.

Bu nedenle, kişinin resmi ve gayri resmi statüsünü yükseltme, kişiliğinin olumlu bir değerlendirmesi için kendini onaylama arzusu, bir kişiyi yoğun bir şekilde çalışmaya ve geliştirmeye teşvik eden temel bir motivasyon faktörüdür.

Başka bir kişiyle özdeşleşme nedeni- bir kahraman, bir idol, yetkili bir kişi (baba, öğretmen vb.) Gibi olma arzusu. Bu güdü, çalışmayı ve gelişmeyi teşvik eder. Özellikle diğer insanların davranışlarını kopyalamaya çalışan ergenler için geçerlidir.

Bir idol gibi olma arzusu, etkisi altında bir kişinin geliştiği ve geliştiği temel bir davranış nedenidir. Başka bir kişiyle özdeşleşme, idolden (özdeşleşme nesnesi) sembolik enerji "ödünç alınması" nedeniyle bireyin enerji potansiyelinde bir artışa yol açar: güç, ilham, kahraman olarak çalışma ve hareket etme arzusu (idol, baba vb.) yaptı. Kahramanla özdeşleşerek genç daha cesur hale gelir. Gençlerin kendilerini özdeşleştirmeye çalışacakları, kimi taklit etmeye çalışacakları, yaşamayı ve çalışmayı kimden öğrenecekleri bir modelin, bir idolün varlığı - önemli durum Etkili sosyalleşme süreci.

Optimum motivasyon

Etkinliklerin gerçekleştirilebilmesi için yeterli motivasyonun gerekli olduğu bilinmektedir. Bununla birlikte, motivasyon çok güçlüyse, aktivite ve gerginlik seviyesi artar, bunun sonucunda aktivitede (ve davranışta) belirli bozukluklar meydana gelir, yani iş verimliliği bozulur. Bu durumda yüksek seviye motivasyon, istenmeyen duygusal tepkilere (gerginlik, heyecan, stres vb.) neden olur ve bu da performansın düşmesine neden olur.

Belirli bir optimumun olduğu deneysel olarak belirlenmiştir ( optimal seviye) aktivitenin en iyi gerçekleştirildiği motivasyon (için bu kişi, v özel durum). Motivasyondaki müteakip artış, bir iyileşmeye değil, performansta bir bozulmaya yol açacaktır. Bu nedenle, çok yüksek bir motivasyon seviyesi her zaman en iyisi değildir. Motivasyonun daha da artmasının daha kötü sonuçlara yol açacağı belirli bir sınır vardır.

Bu bağımlılığa Yerkes-Dodson yasası denir. 1908'de, bu bilim adamları, hayvanlara labirentten geçmeyi öğretmek için en uygun olanın ortalama motivasyon yoğunluğunun (elektrik şoklarının yoğunluğu tarafından belirlendi) olduğunu belirlediler.

Bu öğelerin elde edilmesi beklentisinden veya olumsuz, bu pozisyonun eksikliğinden kaynaklanır. Güdü farkındalığı gerektirir iç çalışma... "Motivasyon" terimi ilk kez A. Schopenhauer'in makalesinde kullanılmıştır.

Bugün bu terim farklı bilim adamları tarafından kendi yollarıyla anlaşılmaktadır. Örneğin, V.K. Vilyunas'a göre motivasyon, motivasyon ve aktiviteden sorumlu toplu bir süreçler sistemidir. Ve KK Platonov, motivasyonun zihinsel bir fenomen olarak bir dizi güdü olduğuna inanıyor.

Güdü, önde gelen Sovyet psikologları A. N. Leontiev ve S. L. Rubinstein tarafından geliştirilen psikolojik aktivite teorisinin temel kavramlarından biridir. Bu teori çerçevesinde bir güdünün en basit tanımı şudur: "Bir güdü, nesnelleştirilmiş bir ihtiyaçtır." Güdü genellikle ihtiyaç ve hedefle karıştırılır, ancak ihtiyaç aslında rahatsızlığı gidermek için bilinçsiz bir arzudur ve amaç bilinçli hedef belirlemenin, amacı karşılayan bir nesnenin (nesnenin) seçiminin sonucudur. güdünün gereksinimleri. Örneğin: susuzluk bir ihtiyaçtır, susuzluğu giderme arzusu bir amaçtır ve bir kişinin çekildiği bir şişe su bir güdüdür. Susuzluğu bir duygu, duyum (susuzluk) ve ihtiyaç olarak da anlayabilirsiniz - vücutta (kanda) belirli bir miktarda suya sahip olma ihtiyacı olarak, o zaman davranışın amacı susuzluğu gidermek, yani vücuttaki su miktarını optimize edin (ancak bir şişe su değil). Bu bağlamda, "bir güdü, öznenin davranışını belirleyen bir kaynaktır (su), elde etme veya koruma arzusudur."

Motivasyon türleri

Dışsal motivasyon(dışsal) - belirli bir faaliyetin içeriği ile ilgili değil, konuyla ilgili dış koşullar nedeniyle motivasyon.

İçsel motivasyon(içsel) - dış koşullarla değil, faaliyetin içeriğiyle ilişkili motivasyon.

Olumlu ve olumsuz motivasyon... Olumlu teşviklere dayalı motivasyona olumlu denir. Olumsuz teşviklere dayalı motivasyona olumsuz denir.

Örnek: “Masayı temizlersem şeker alırım” veya “Ortalığı karıştırmazsam şeker alırım” yapısı olumlu bir motivasyondur. “Masaya bir şey koymazsam cezalandırılırım” ya da “oyun oynarsam cezalandırılırım” kurgusu olumsuz bir motivasyondur.

Sürdürülebilir ve sürdürülemez motivasyon... Motivasyon, ek takviye gerektirmediğinden, kişinin ihtiyaçlarına dayanan sürdürülebilir olarak kabul edilir.

İki ana motivasyon türü vardır: "başlangıç" ve "bitiş" veya "havuç ve sopa yöntemi". Ayrıca ayırt edin:

homeostazı sürdürmeyi amaçlayan bireysel motivasyon
- acıdan kaçınma
- optimum sıcaklık için çabalamak
- vesaire.
grup
- yavru
- grup hiyerarşisinde bir yer bulmak
- belirli topluluk yapısını korumak
- vesaire.
bilişsel

Motivasyon ve doğru

Biyolojik motivasyonların oluşumu için mekanizmalar

Biyolojik motivasyonların oluşumunda başrolü, beynin hormon üreten hipotalamik bölgesi oynar. Burada biyolojik (metabolik) ihtiyaçların motivasyonel uyarılmaya dönüşme süreçleri gerçekleştirilir. Beynin diğer bölümleri üzerindeki etkilerine dayanan hipotalamik yapılar, motive olmuş davranışların oluşumunu belirler.

Maslow'un ihtiyaçlar hiyerarşisi

Maslow, "Motivasyon ve Kişilik" adlı çalışmasında () tüm insan ihtiyaçlarının doğuştan veya içgüdüsel olduğunu ve bunların hiyerarşik bir öncelik veya tahakküm sistemi içinde organize edildiğini öne sürdü. Bu çalışma diğer bilim adamları tarafından devam ettirildi.

Öncelik sırasına göre ihtiyaçlar:

Psikolojik ihtiyaçlar

Temel, birincil insan ihtiyaçlarından, hatta bazen bilinçsiz olanlardan oluşurlar. Bazen modern araştırmacıların çalışmalarında bunlara biyolojik ihtiyaçlar denir.

Güvenlik ihtiyacı

Fizyolojik ihtiyaçların karşılanmasından sonra, bireyin motivasyonel yaşamındaki yerini başka bir düzeyin ihtiyaçları alır. Genel görünüm güvenlik kategorisi altında gruplandırılabilir (güvenlik ihtiyacı; istikrar için; bağımlı olma; korunma için; korku, endişe ve kaostan uzak olma; yapı, düzen, yasa, kısıtlama ihtiyacı; diğer ihtiyaçlar).

Ait olma ve sevgi ihtiyacı

Bir kişi sıcak, dostane bir ilişki için can atıyor, ihtiyacı var sosyal grup, ona böyle bir ilişki sağlayacak, onu kendi gibi kabul edecek bir aile.

tanınma ihtiyacı

Her insan (patoloji ile ilgili nadir istisnalar dışında) sürekli olarak tanınmaya, istikrarlı ve kural olarak yüksek bir değerlendirmeye ihtiyaç duyar. kendi yararları, her birimizin hem çevremizdeki insanların saygısına hem de kendimize saygı duyma yeteneğine ihtiyacımız var. Değerlendirme ve saygı görme ihtiyacının tatmini, bireyin kendine güven duymasını, kendi değeri, gücü, yeterliliği, bu dünyada faydalı ve gerekli olduğu hissini doğurur. Bu seviyenin ihtiyaçları iki sınıfa ayrılır.

İlki, "başarı" kavramıyla ilişkili arzuları ve özlemleri içerir. Bir kişinin kendi gücü, yeterliliği, yeterliliği duygusuna ihtiyacı vardır, güven, bağımsızlık ve özgürlük duygusuna ihtiyacı vardır.

İkinci ihtiyaç sınıfında ise itibar veya prestij (bu kavramları başkalarına saygı olarak tanımlıyoruz), statü, dikkat, tanınma, ün kazanma ihtiyacı yer alır.

Kendini gerçekleştirme ihtiyacı

Bir müzisyenin müzik okuması gerektiği, bir sanatçının resim yapması gerektiği ve bir şairin şiir bestelemesi gerektiği açıktır, eğer elbette kendileriyle barışık yaşamak istiyorlarsa. Kişi, olabileceği kişi olmalıdır. Kişi kendi doğasına uygun olması gerektiğini hisseder. Bu ihtiyaç, kendini gerçekleştirme ihtiyacı olarak adlandırılabilir. Açıkçası, için farklı insanlar bu ihtiyaç farklı şekillerde ifade edilmektedir. Bir kişi ideal bir ebeveyn olmak istiyor, diğeri spor yüksekliklerine ulaşmak için çabalıyor, üçüncüsü yaratmaya veya icat etmeye çalışıyor. Sınırları ana hatlarıyla belirtmek için bu motivasyon seviyesinde görünüyor bireysel farklılıklar neredeyse imkansız.

Temel ihtiyaçların karşılanması için gerekli bir takım sosyal şartlar vardır; bu koşulların uygunsuz bir şekilde yerine getirilmesi, temel ihtiyaçların karşılanmasına en doğrudan engel olabilir. Bunlar bilişsel ve estetik ihtiyaçları içerir.

Bilgi ve anlayış ihtiyacı Estetik ihtiyaçlar

Estetik ihtiyaçlar hem içsel hem de bilişsel ihtiyaçlarla yakından iç içedir ve bu nedenle net bir şekilde farklılaşmaları imkansızdır. Düzen, simetri, tamlık, eksiksizlik, sistem, yapı gibi ihtiyaçlar.

Bir türün ihtiyaçları, daha yüksek düzeydeki bir başka ihtiyaç kendini göstermeden ve etkili olmadan önce tam olarak karşılanmalıdır.

A. Maslow'un teorisi, aynı zamanda beş ihtiyaç grubunun varlığını da varsayan motivasyonel kompleks teorisi ile oldukça açık bir şekilde birleştirilmiştir. Bununla birlikte, bu ihtiyaçlar Çin felsefesindeki 5 elemanlı bir şema gibi hiyerarşik değil döngüsel bağlantılar ile birbirine bağlıdır, birincil tatmin gerektirirler ve ihtiyaçların hareketi aşağıdan yukarıya doğru gider (T) - Alderfer, Maslow'un aksine, buna inanıyor. ihtiyaçların hareketi aşağıdan yukarıya ve aşağıya gelir (); ihtiyaçları karşılama süreci olarak adlandırdığı düzeylerde yükselme ve aşağı inme - hüsran - bir ihtiyacı karşılama çabasında yenilgi süreci.

Optimum motivasyon

Etkinliklerin gerçekleştirilebilmesi için yeterli motivasyonun gerekli olduğu bilinmektedir. Bununla birlikte, motivasyon çok güçlüyse, aktivite ve gerginlik seviyesi artar, bunun sonucunda aktivitede (ve davranışta) belirli bozukluklar meydana gelir, yani iş verimliliği bozulur. Bu durumda motivasyonun yüksek olması, istenmeyen duygusal tepkilere (gerginlik, heyecan, stres vb.) neden olarak performansın düşmesine neden olur.

Etkinliğin en iyi şekilde gerçekleştirildiği (belirli bir kişi için, belirli bir durumda) belirli bir optimum (optimum) motivasyon düzeyi olduğu deneysel olarak belirlenmiştir. Motivasyondaki müteakip artış, bir iyileşmeye değil, performansta bir bozulmaya yol açacaktır. Bu nedenle, çok yüksek bir motivasyon seviyesi her zaman en iyisi değildir. Motivasyonun daha da artmasının sonuçlarda bozulmaya yol açacağı belirli bir sınır vardır.

"Motivasyon" makalesi hakkında bir inceleme yazın

Notlar (düzenle)

Bağlantılar

Klochkov A.K. KPI ve personel motivasyonu. Pratik araçlardan oluşan eksiksiz bir koleksiyon. - Eksmo, 2010 .-- 160 s. - ISBN 978-5-699-37901-9..
İlyasov F.N. Emek güdülerinin ve tutumlarının analizine kaynak yaklaşımının metodolojisi // Kamuoyunun izlenmesi: ekonomik ve sosyal değişiklikler. 2013. No. 5. S. 13-25.
... İK topluluk portalı hakkında notlar
// Heckhausen H. Motivasyon ve aktivite. - E.: Pedagogika, 1986 .-- T. 1. - S. 33-48.)

Motivasyondan Alıntı

"Chere Kontes, il ya si longtemps ... elle bir ete alitee la pauvre enfant ... au bal des Razoumowsky ... et la comtesse Apraksine ... j" ai ete si heureuse ... "[Sevgili Kontes, nasıl uzun zaman önce ... yatakta olmalıydı, zavallı çocuk ... Razumovskilerin balosunda ... ve Kontes Apraksina ... çok mutluydu ... ] canlı kadın sesleri duyuldu, birbirini kesiyor ve birleşiyordu. elbiselerin ve hareketli sandalyelerin gürültüsü. , deyin ki: "Je suis bien charmee; la sante de maman ... et la comtesse Apraksine" [Memnun oldum; annemin sağlığı ... ve Kontes Apraksina] ve yine hışırdayan elbiseler, salona git, bir kürk manto veya yağmurluk giy ve ayrıl. o zamanın ana şehir haberleri hakkında - Catherine'in zamanının ünlü zengin ve yakışıklı adamı, yaşlı Kont Bezukhoi ve gayri meşru oğlu Pierre hakkında, Anna Pavlovna Sherer ile akşamları çok terbiyesizce davranan.
- Zavallı kont için çok üzgünüm, - dedi misafir, - Sağlığı çok kötü ve şimdi oğlundan gelen bu keder onu öldürecek!
- Ne? - Kont Bezukhoi'nin üzülmesinin nedenini zaten on beş kez duymuş olmasına rağmen, konuğun neden bahsettiğini bilmiyormuş gibi kontes sordu.
- Bu şu anki yetiştirme! Yurtdışında bile - dedi konuk, - bu genç adam kendi başına bırakıldı ve şimdi Petersburg'da öyle korkunç şeyler yaptığını söylüyorlar ki oradan polisle birlikte kovuldu.
- Söylemek! Kontes söyledi.
"Tanıdıklarını kötü seçti," diye araya girdi Prenses Anna Mihaylovna. - Prens Vasily'nin oğlu, o ve Dolokhov yalnız, diyorlar ki, Tanrı ne yaptıklarını biliyor. Ve ikisi de acı çekti. Dolokhov asker rütbesine indirildi ve Bezukhoi'nin oğlu Moskova'ya sürgün edildi. Anatol Kuragin - babası bir şekilde onu susturdu. Ancak Petersburg'dan atıldılar.
- Ne yaptılar? Kontes sordu.
Konuk, “Bunlar mükemmel soyguncular, özellikle Dolokhov” dedi. - Çok saygın bir hanım olan Marya Ivanovna Dolokhova'nın oğlu ve ne? Hayal edebilirsiniz: Üçü bir yerde bir ayı buldular, onu bir arabaya koydular ve aktrislere götürdüler. Polis onları yatıştırmak için koşarak geldi. Çeyrek şefini yakaladılar ve sırtını ayıya bağladılar ve ayıyı Moika'ya bıraktılar; ayı yüzüyor ve üç ayda bir.
- İyi, ma chere, çeyrek rakam, - diye bağırdı kont, gülmekten öldü.
- Ah, ne dehşet! Gülecek ne var, Kont?
Ama hanımlar kendilerini gülmekten alamadılar.
Konuk, “Bu talihsiz adamı zorla kurtardılar” diye devam etti. - Ve bu Kont Kirill Vladimirovich Bezukhov'un oğlu, kendini zekice eğlendiriyor! O ekledi. - Ve çok iyi eğitimli ve zeki olduğunu söylediler. Yurtdışında yetiştirilmenin getirdiği tek şey bu. Umarım buradaki hiç kimse, zenginliğine rağmen onu kabul etmez. Onu benimle tanıştırmak istediler. Kararlılıkla reddettim: Kızlarım var.
- Neden bu genç adamın bu kadar zengin olduğunu söylüyorsunuz? - hemen dinlemiyormuş gibi yapan kızlardan eğilerek kontese sordu. - Sonuçta, sadece gayri meşru çocukları var. Öyle görünüyor ki ... ve Pierre yasa dışı.
Konuk elini salladı.
"Sanırım yirmi tane yasadışı tane var.
Prenses Anna Mikhailovna, görünüşe göre bağlantılarını ve tüm laik koşullar hakkındaki bilgisini göstermek isteyen sohbete müdahale etti.
"İşte mesele şu," dedi anlamlı ve yarı fısıltı ile. - Kont Kirill Vladimirovich'in itibarı biliniyor ... Çocuklarının sayısını kaybetti, ama bu Pierre sevildi.
"Yaşlı adam ne kadar iyiydi," dedi Kontes, "geçen yıl bile! Daha yakışıklı bir erkek görmedim.
Anna Mihaylovna, "Artık çok değiştim," dedi. “Yani söylemek istedim,” diye devam etti, “eşi, tüm mülkün doğrudan varisi Prens Vasily, ama babası Pierre'i çok sevdi, yetiştirilmesiyle meşguldü ve egemene yazdı ... bu yüzden hayır Biri ölürse (o kadar kötü ki her dakika bu bekleniyor ve Lorrain Petersburg'dan geldi), bu büyük serveti kim alacak, Pierre veya Prens Vasily. Kırk bin ruh ve milyonlarca. Bunu çok iyi biliyorum çünkü Prens Vasily bana bunu söyledi. Ve Kirill Vladimirovich benim ikinci anne kuzenim. Borya'yı vaftiz etti, ”diye ekledi, bu duruma herhangi bir önem atfetmiyormuş gibi.
- Prens Vasily dün Moskova'ya geldi. Denetime gidiyor, bana söylendi, - dedi misafir.
- Evet, ama giriş, [aramızda,] - dedi prenses, - bu bir bahane, aslında çok kötü olduğunu öğrenerek Kont Kirill Vladimirovich'e geldi.
"Ancak, ma chere, bu harika bir şey" dedi kont ve yaşlı konuğun onu dinlemediğini fark ederek genç bayanlara döndü. - Sanırım çeyrekte iyi bir rakam vardı.
Ve o, levazımatçının ellerini nasıl salladığını hayal ederek, tekrar tüm sesini sarsan gür ve bas bir kahkahayla güldü. tüm vücut her zaman iyi yemek yemiş ve özellikle içmiş insanlar nasıl gülüyor. "Öyleyse lütfen bizimle yemek yiyin," dedi.

Bir sessizlik oldu. Kontes ziyaretçisine hoş bir şekilde gülümseyerek baktı, ancak misafir kalkıp giderse şimdi hiç üzülmeyeceği gerçeğini gizlemiyordu. Konuğun kızı çoktan elbisesini düzeltiyordu, annesine soran gözlerle bakıyordu ki aniden yandaki oda birkaç adamın kapıya koşuşturduğu duyuldu ve kadın ayakları, çengelli ve devrilmiş bir sandalyenin kükremesi ve on üç yaşında bir kız, kısa muslin eteğine bir şey sararak odaya koştu ve odanın ortasında durdu. Belli ki, hesaplanmamış bir koşudan kazara çok uzağa atlamıştı. Aynı anda kapıda kıpkırmızı yakalı bir öğrenci, bir muhafız, on beş yaşında bir kız ve çocuk ceketli şişman, kırmızı bir çocuk belirdi.
Kont ayağa fırladı ve sallanarak kollarını kaçan kıza doladı.
- Ah, işte burada! Gülerek ağladı. - Doğum günü kızı! Anne, doğum günü kızı!
- Ma chere, i y a un temps tout, [Tatlım, her şey için zaman var] - dedi Kontes, katı gibi davranarak. "Onu mahvediyorsun Elie," diye ekledi kocasına.
- Bonjour, ma chere, je vous felisite, [Merhaba canım, seni tebrik ediyorum,] - dedi misafir. - Quelle delicuse enfant! [Ne hoş bir çocuk!] Annesine dönerek ekledi.
Kara gözlü, koca ağızlı, çirkin ama hayat dolu bir kız, çocuksu açık omuzları, büzülerek hızlı koşudan korsesini hareket ettiren, siyah bukleleri arkadan düğümlü, ince çıplak kolları ve dantel pantolonlu küçük bacaklarıyla. ve açık ayakkabılar, bir kızın artık çocuk olmadığı ve bir çocuğun kız olmadığı o tatlı yaştaydı. Babasından uzaklaşarak annesine koştu ve sert sözlerine aldırmadan kızarmış yüzünü annesinin mantosunun bağcıklarına gizleyip güldü. Bir şeye gülüyordu, aniden eteğinin altından çıkardığı oyuncak bebek hakkında konuşuyordu.
- Gördün mü? ... Bebek ... Mimi ... Görüyorsun.
Ve Natasha artık konuşamadı (her şey ona komik görünüyordu). Annesinin üzerine düştü ve o kadar yüksek sesle ve yüksek sesle güldü ki, herkes, hatta ilk konuk bile, iradesine karşı güldü.
- Pekala, git, ucubenle git! - dedi anne, kızını öfkeyle iterek taklit ederek. "Bu benim küçüğüm," dedi misafire.
Natasha, yüzünü bir an için annesinin dantelli fularından kopararak, kahkahaların arasından ona aşağıdan baktı ve yüzünü tekrar sakladı.
Aile sahnesine hayran kalmaya zorlanan konuk, içinde yer almayı gerekli buldu.
- Söyle bana canım, - dedi, Natasha'ya dönerek, - bu Mimi'ye nasıl sahipsin? Kızım, değil mi?
Natasha, konuğun kendisine döndüğü çocukça konuşmadan önceki küçümseme tonundan hoşlanmadı. Hiçbir şey söylemedi ve ziyaretçisine ciddi bir şekilde baktı.
Bu arada, tüm bu genç nesil: Boris bir subay, Prenses Anna Mikhailovna'nın oğlu, Nikolai bir öğrenci, kontun en büyük oğlu, Sonya, kontun on beş yaşındaki yeğeni ve küçük Petrusha en genç oğlum, hepsi oturma odasına yerleştiler ve görünüşe göre, her özelliğin hala nefes aldığı terbiyeli animasyon ve neşe sınırları içinde kalmaya çalıştılar. Orada, arka odalarda, koşarak geldikleri yerde, şehir dedikoduları, hava durumu ve Kontes Apraksine hakkında buradakinden daha neşeli sohbetler yaptıkları belliydi. [Kontes Apraksina hakkında.] Arada bir birbirlerine bakıyorlar ve kendilerini gülmekten alıkoyamıyorlardı.
İki genç adam, bir öğrenci ve bir subay, çocukluktan arkadaşlar, aynı yaştaydı ve ikisi de güzeldi, ama aynı değildi. Boris, sakin ve düzenli, narin yüz hatlarına sahip, uzun boylu, sarışın bir gençti. güzel yüz; Nikolai, yüzünde açık bir ifade olan kısa, kıvırcık saçlı genç bir adamdı. Üst dudağı şimdiden siyah saçlarını gösteriyordu ve tüm yüzü aceleciliği ve coşkuyu ifade ediyordu.
Nikolai oturma odasına girer girmez kızardı. Aradığı ve ne diyeceğini bulamadığı belliydi; Boris ise tam tersine hemen kendini buldu ve sakince, şakayla, bu Mimi bebeğini bozulmamış bir burnu olan genç bir kız olarak nasıl tanıdığını, beş yaşında hafızasında nasıl yaşlandığını ve kafasının nasıl çatladığını anlattı. kafatasının her yerinde. Bunu söyledikten sonra Natasha'ya baktı. Natasha ondan uzaklaştı, gözlerini kapatan, sessiz kahkahalarla titreyen küçük kardeşine baktı ve daha fazla dayanamadı, atladı ve hızlı bacaklarının kaldırabileceği kadar hızlı bir şekilde odadan dışarı koştu. Boris gülmedi.
- Görünüşe göre sen de gitmek istedin, anne? Bir arabaya mı ihtiyacınız var? - dedi gülümseyerek anneye seslenerek.
"Evet, git, git bana yemek yapmamı söyle," dedi fışkırarak.
Boris sessizce kapıdan içeri girdi ve Natasha'yı takip etti, şişman çocuk sanki çalışmalarında meydana gelen hayal kırıklığından rahatsız olmuş gibi öfkeyle onların peşinden koştu.

Gençlerden, kontesin en büyük kızı (kız kardeşinden dört yaş büyüktü ve zaten büyük bir kız gibi davranıyordu) ve genç bayanın misafirleri Nikolai ve Sonya'nın yeğeni oturma odasında kaldı. Sonya, yumuşak, gölgeli bir yüzü olan ince, minyon bir esmerdi. Uzun kirpikler bir bakış, başını iki kez saran kalın siyah bir tırpan ve yüzünde ve özellikle çıplak, ince ama zarif kaslı kollarında ve boynunda sarımsı bir cilt tonu. Hareketlerin düzgünlüğü, küçük üyelerin yumuşaklığı ve esnekliği ve biraz kurnaz ve ölçülü bir tavırla, güzel ama henüz oluşmamış bir kedi yavrusuna benziyordu, bu da sevimli bir kedicik olacak. Belli ki genel sohbete bir gülümsemeyle sempati göstermeyi uygun gördü; ama iradesi dışında, gözleri uzun, kalın kirpiklerin altından askere giden kuzenine baktı. kuzen] öylesine tutkulu bir kız hayranlığıyla, gülümsemesi bir an için kimseyi kandıramazdı ve kedinin, Boris ve Natasha ile aynı oldukları anda, daha da enerjik bir şekilde atlamak ve sosuyla oynamak için oturduğu açıktı. bu oturma odasından çıkacak.
"Evet, ma chere," dedi yaşlı kont, konuğuna hitap ederek ve Nikolai'ını işaret ederek. - İşte arkadaşı Boris, subaylığa terfi etti ve arkadaşlıktan geri kalmak istemiyor; hem üniversiteyi hem de beni yaşlı adam atar: gider askeri servis, tatlım. Ve arşivdeki yer onun için hazırdı, hepsi bu. İşte dostluk? - sayı sorgulayarak dedi.
Konuk, “Neden, savaş ilan edildi diyorlar” dedi.