Posilňovne a fitness kluby denne navštívi obrovské množstvo ľudí. V zásade ide o bohatých návštevníkov, ktorí sú zvyknutí cvičiť v elitných a drahých fitness kluboch, ako sú telocvične ekonomickej triedy - otvorenie nových je naliehavé. V tomto článku sa pozrieme na to, ako otvoriť telocvičňu s tými naj potrebné vybavenie a uveďte príklad podnikateľského plánu na fitness centrum s kalkuláciami a minimálnymi investíciami.
Výhody a nevýhody založenia telocvične ako podnikania
Hlavná cieľová skupina návštevníkov telocvične: mladí ľudia vo veku 18-50 rokov. V tabuľke nižšie sú zhrnuté výhody a nevýhody otvorenia telocvične.
| Výhody | nevýhody |
| Vysoká ziskovosť (ziskovosť) podnikania ~ 35% | Vysoká hranica pre vstup na trh. Nákup simulátorov a nájom ~ 1,5-2 miliónov si vyžadujú veľké počiatočné investície. |
| Celoročný nápor návštevníkov (s dôrazom na september-október). | V blízkosti obytných oblastí, univerzít, kancelárií je potrebná veľká miestnosť (> 300m2). |
| Nevyžadujú sa žiadne špecifické športové znalosti: na trhu práce je veľa trénerov | Nerovnomernosť prílevu návštevníkov počas dňa: vrchol pripadá na prime-time od 18-00 do 22-00. |
Podľa "RKB Research" v oblasti fitness a dostupných športov je priemerná miera rastu fitness centier a telocviční ~ 12,1%. Lídrom rastu je moskovský trh. Regióny sú sľubným smerom rozvoja tohto segmentu.
Etapy otvorenia telocvične
klikni na zväčšenie
Podnikateľský plán telocvične. Vyhľadajte priestory
Najprv musíte nájsť izbu. Jeho plocha musí byť najmenej 150 metrov štvorcových. m.Uvažujeme o telocvični s dvoma miestnosťami. Dôvodom je skutočnosť, že okrem telocvične existujú aj technické a pomocné zariadenia:
- Prezliekacie kabínky;
- Kúpeľňa, sprchy;
- šatníková skriňa;
- Priestory na administratívu.
Nájsť izbu je prvou prioritou, úspech telocvične bude závisieť od jej polohy, dostupnosti do biznis centier, staníc metra či obytných štvrtí.
Stanovenie ceny a otváracie hodiny
Posilňovňa ekonomickej triedy, hoci by mala mať v kádri skúsených inštruktorov, sa objemom služieb nedá porovnať s plnohodnotným elitným fitness klubom. Priemerná cena za hodinu návštevy je asi 150 rubľov.
Čo sa týka času – do fitka si prídu zacvičiť hlavne popoludní. Ale sú aj takí, ktorí cvičia ráno.
Hlavný tok návštevníkov pripadá na tzv hlavný vysielací čas:od 18:00 do 23:00... Vysvetlenie je jednoduché, prevažná časť populácie, ktorá sa zaujíma o fitness – pracuje do 17.18 hod.
Optimálny prevádzkový režim haly- od 11:00 do 23:00. Odporúča sa, aby sála fungovala sedem dní v týždni s minimálnym počtom prestávok na sviatky.
Výpočet pracovného času a počtu zamestnancov
Telocvičňa je otvorená 351 dní, hneď sme zohľadnili sviatky a sanitárne dni. Zvážte popis pracovného plánu zamestnanca:
- Flexibilný pracovný čas;
- 2 dni voľna (101 dní v roku);
- Dovolenka 24 dní;
- Berieme do úvahy prípadnú neprítomnosť zamestnanca rôzne dôvody- 14 dní.
(351 - 101 - 24 - 14) * 8 = 1696 hodín / rok PS: (8 hodinový zamestnanecký deň).
Celkovo to vychádza na 1 696 hodín na zamestnanca za rok. Tieto údaje nám umožňujú dospieť k záveru, že naša telocvičňa potrebuje 5 inštruktorov... Ako sme to vypočítali?
- Celkový počet pracovných hodín v dvoch miestnostiach za rok: 351x12x2 = 8424.
- Požadovaný počet personálu (inštruktorov): 8424/1696 = 4,96.
- Zaokrúhlime to nahor, vyjde nám 5 ľudí.
Pred otvorením telocvične je tiež potrebné vziať do úvahy celkový počet zamestnancov.
- Treba mať na pamäti, že trvanie telocvične je 12 hodín. 351x12 = 4212 hodín ročne.
- Pracovný deň zamestnanca je najviac 8 hodín, najviac 1696 hodín ročne.
- 4212/1696=2.48 štábne jednotky pre každé pracovisko. Ide o správcov, upratovačky, ochrankárov.
- Telocvičňa potrebuje manažéra (riaditeľa) a účtovníka.
Personál telocvične:
Prirodzene, táto matematika je potrebná na vytvorenie podnikateľského plánu a vo vašej telocvični môže byť všetko inak. Aby sme sa ale zoznámili s tým, ako to celé funguje – náš príklad je názorný.
Video lekcia "Ako otvoriť fitness klub?"
Vo video lekcii Nazirov Samat hovorí, ako otvoriť telocvičňu vo svojom meste, aké ťažkosti vznikajú a kde začať.
Ako otvoriť telocvičňu: odhady príjmov
Najprv sa musíte rozhodnúť o výške príjmu. Aby ste to dosiahli, musíte predpovedať počet návštevníkov. Taktiež je potrebné myslieť na systém predplatného včas a jedinečné ponuky pre zákazníkov (v štádiu stanovovania cien). Keď je obraz relatívne úplný, môžete začať plánovať ročné príjmy.
Celkový ročný príjem telocvične
Vychádzame teda z maximálnych parametrov:
- 351 pracovných dní (odrezali sme sviatky);
- 10 návštevníkov súčasne;
- 150 p. za hodinu.
Celkovo dostaneme 12 636 000 rubľov ročne, ALE: toto je maximálne maximum pri 100% zaťažení, čo sa nikdy nestane. Používame redukčný faktor 0,8 %. Aplikovali sme to, pretože podľa odborníkov návštevnosť nepresahuje 80 %. Celkovo máme 10 108 800 rubľov ročne s priemernou stabilnou návštevnosťou.
Odhad bežných a počiatočných nákladov
Kupujeme cvičebné pomôcky
Posilňovňa ekonomickej triedy musí mať vybavenie, ktoré:
- Spĺňa všetky požiadavky a túžby návštevníkov;
- Neustále v prevádzkovom stave;
- Je to lacné, rýchlo sa vypláca;
- Pohodlne sa nachádza v dvoch izbách s rozlohou 30 m2. m každý.
Ideálnou možnosťou by tu bolo použitie použitých simulátorov. Budú oveľa lacnejšie a nie horšie v kvalite. Ponúkame výpočet nákladov na simulátory pre telocvičňu:
Výber simulátorov závisí od zamerania. Posilňovňa má dva smery: aeróbne cvičenie a silové zaťaženie. Uvažovaný príklad bol pre aeróbny tréning. Ak uvažujete o silovom tréningu, potom sa musíte zamerať na schopnosť vykonávať tri základné silové cviky: tlak na lavičke, drep a mŕtvy ťah. Vyžaduje si to prítomnosť 3 tyčí, stojanov na drepy, podlahy na mŕtvy ťah, sady činiek do 25 kilogramov, počnúc od 2 kilogramov v krokoch po 1,5 kg. Potrebujete tiež bench press a sklonenú lavicu. V súlade s tým je potrebné mať palacinky na shangi: 10 ks. - 25 kg, 10 ks. - 20 kg, 10 ks. - 15 kg, 10 ks - 10 kg. 8 ks. - 5 kg, 6 ks - 2,5 kg, 4 ks. - 1,25 kg. Pomôcky môžu zahŕňať pásy na mŕtvy ťah, náramky, kriedu atď. Celkové náklady na toto zariadenie budú viac ako 600 tisíc rubľov.
Náklady na pomocný majetok (fixný majetok)
Odpisy podporných prostriedkov je 20 % (126,6 tisíc rubľov).
Všimnite si, že môžete ušetriť nielen na simulátoroch, ale aj na počítačoch a inom vybavení. Všetko ale musí spĺňať štandardy kvality.
Nehmotný majetok
Nehmotný majetok zahŕňa registráciu nájomnej zmluvy, zriaďovacie náklady, odpisy. Náklady na registráciu a založenie sú asi 5 tisíc rubľov. Posledné sú 10%, čo znamená - 500 rubľov. v roku.
Zamestnancom vypočítavame mzdy
Mzda každého zamestnanca telocvične za mesiac je:
V dôsledku toho: 295 tisíc / rub. za mesiac alebo 3,540 tisíc / rub. v roku.
Výrobné náklady
Nemali by ste naivne veriť, že všetko končí vyššie uvedenými nákladmi. Telocvičňa je rovnaký podnik, kde je potrebné zvážiť:
- Priame náklady;
- Náklady na prevádzku telocvične ako podniku;
- náklady na údržbu fondu;
- Odpisy;
- náklady na riadenie;
- Náklady na realizáciu.
Priame náklady zahŕňajú platy inštruktorov. U ostatných zamestnancov sa všetko eviduje v nákladoch na vedenie a administratívu.
Osobitnou položkou nákladov je prenájom priestorov. V prípade našej telocvične je to 160 tisíc rubľov. Cena závisí od konkrétnych priestorov, podmienok a oblasti.
Takže náklady na mesiac:
- Nájomné: 160 tisíc rubľov.
- Náklady na kanceláriu: 3 000 rubľov.
- Pevná linka: ~ 200 rubľov.
- Reklama (zvyčajne SMM): 5 000 rubľov. za mesiac.
Čas postarať sa o dane
Takže sa musíte postarať o daňové odpočty:
- Daň z príl. 1% mzdy: 35 400 rubľov;
- Daň z udržiavania fondu: 1,5 % z príjmu, 151 632 rubľov.
Celkom: 187 032 RUB
Bilančný zisk: 3 703 800-187 032 = 3 576 768 rubľov.
Čistý zisk: 3 576 768-703 354 = 2 873 414 rubľov. (odpočítaná daň z príjmu)
Ziskovosť telocvične: hodnotenie
Počítame špecifická ziskovosť(pomer zisku k nákladom na zdroje): 3576768 / 10108800x100% = 35,38%.
Počítame odhadovaná ziskovosť(pomer čistého zisku k nákladom): 2873414 / 6405000x100% = 44,86%
Teraz už viete ako otvoriť telocvičňu!
Pre začiatočníka sa môžu všetky tieto výpočty zdať skľučujúce. Z tohto príkladu však môžeme konštatovať, že ziskovosť takéhoto podnikania je pomerne vysoká. Všetky náklady z počiatočného kapitálu sa oplatia. Hlavná vec je premyslieť si podnikateľský plán a nájsť pohodlné miesto pre telocvičňu pred otvorením telocvične. Od toho závisí takmer všetko.
Hodnotenie atraktivity podnikania webovým magazínom
| Ziskovosť podnikania |   (4,2 z 5) |
Obchodná atraktívnosť
|
| Návratnosť projektu |   (3,5 z 5) |
|
| Jednoduchosť založenia podnikania | (3,0 z 5) |
|
| Telocvičňa je sľubný smer podnikania s dobou návratnosti ~ 2 roky a ziskovosťou ~ 35 %. Počiatočná investícia na prenájom priestorov a nákup športového vybavenia bude stáť ~ 1,5-2 miliónov rubľov. Kľúčový faktorúspechom je jeho poloha a dostupnosť do kancelárskych centier, univerzít, obytné komplexy... Pre rýchly štart podnikania sa odporúča využiť franšízu, vyhnete sa tak mnohým chybám pri budovaní obchodných procesov vďaka podpore zo strany franšízanta. Ak zostavujete podnikateľský plán na prilákanie investorov, je potrebné čo najviac opísať finančnú časť plánu: ziskovosť, dobu návratnosti a nevyhnutné investičné náklady. | ||
V súčasnosti sa športu venuje veľká pozornosť po celom svete. Šport sa stal nielen koníčkom a zábavou, spôsobom, ako si udržať telo v dobrej kondícii, ale aj dobrou voľbou pre malé firmy. Takmer všetky existujúce telocvične u nás patria súkromným podnikateľom a často im prinášajú pekné peniaze. Existuje veľa ľudí, ktorí chcú cvičiť a budovať svaly. Ide hlavne o mužskú polovicu. Ale existujú aj takzvané fitness centrá, kde trénujú dievčatá. Každé mesto má aspoň niekoľko telocviční alebo telocviční. Kontingent klientov je veľmi rôznorodý – od študentov až po bohatých a veľmi bohatých ľudí.
Ide o veľmi výnosné podnikanie, pretože takéto zariadenia sú veľmi žiadané a nie je ich dostatok pre všetkých. Je tiež veľmi dôležité, že peňažné výdavky budú jednorazové, to znamená, že v budúcnosti prakticky nie je potrebné investovať veľké prostriedky. Zvážte podnikateľský plán pre telocvičňu na príklade malého mesta.
Späť na obsah
Výber miesta na otvorenie haly
Aby bola firma úspešná, hlavné myšlienky musia byť začlenené do podnikateľského plánu. Jasne by v ňom mal byť uvedený výber lokality budúceho športoviska, nákup vybavenia, zber požadované dokumenty, určenie cenovej politiky, vzor výzdoby priestorov pre telocvičňu, počet inštruktorov v posilňovni alebo bežnej telocvični, pracovný čas a pod. To všetko má veľký význam... Podnikateľský plán telocvične by mal začať výberom miesta. Ak ide o veľkú prevádzkareň, je vhodné prenajať si veľké priestory. Budovanie od začiatku bude veľmi drahé a časovo náročné.
Je vhodné umiestniť ho blízko centra mesta alebo na hlavných uliciach odľahlých oblastí. Je dôležité mať nablízku potenciálnych klientov. Niektorí ľudia stavajú haly vo veľkých obchodných centrách, čo je tiež veľmi premyslené, lebo v takých maloobchodné predajne za deň prejdú tisíce ľudí, ktorých môžu tieto typy služieb prilákať. To bude fungovať obzvlášť dobre v spojení s dobre zavedenou reklamou vo forme plagátov, letákov alebo živých reklám. Niektoré telocvične sú umiestnené v suterénoch a polosuterénach, čo umožňuje udržiavať určitú vlhkosť a teplotný režim priestorov.
Späť na obsah
Nákup vybavenia
Nápady ako tieto na otvorenie telocviční si budú vyžadovať vstupný kapitál na nákup potrebného cvičebného vybavenia. Čím väčší je ich sortiment, tým väčšiu pozornosť inštitúcia upúta. Štandardná sada vybavenia by mala obsahovať sady činiek, závažia, činky, Bežecké pásy, cvičebné stroje na tlak, chrbát, ruky a nohy. Vyžaduje sa vodorovná lišta. Zariadenie môže byť nové alebo použité. Je žiaduce, aby bol vyrobený z kvalitného materiálu a vydržal čo najdlhšie. Podlaha miestnosti by nemala byť šmykľavá kvôli možnej traume, no napriek tomu by mala byť dobre navlhčená. Rozsah farieb by mal byť pokojný. Je vhodné zariadiť hudbu.
Okrem simulátorov by mal projekt zahŕňať aj nákup financií individuálna ochrana: opasky, náramky, rukavice a podobne. Súčasťou otvorenia telocvične musí byť jej vybavenie sprchou, toaletou a šatňou. Niektoré telocvične navyše organizujú športoviská, napríklad na hranie tenisu. Medzi jednotlivými sériami si klienti budú môcť takto oddýchnuť.
Späť na obsah
Nábor zamestnancov
Takéto nápady si vyžadujú najímanie pracovníkov. Medzi personálom by mal byť manažér, upratovačka, školitelia a inštruktori. Otvorenie haly je nemožné bez prítomnosti trénerov. Väčšinou sú to mladí ľudia atletickej postavy, ktorí dôkladne poznajú prácu každého simulátora a vedia vám poradiť v akejkoľvek záležitosti, ktorá vás zaujíma.
Keďže služby v takýchto inštitúciách sú vždy platené, inštruktor pre každé z jeho oddelení môže vypracovať podrobný rozvrh a spôsob školenia. Jasne uvedie frekvenciu tréningu, trvanie, druhy cvičenia, denný režim a výživu.
Niektorí trénujú samostatne, bez trénerov, čo nie je vždy vhodné. V skutočnosti, aby ste zlepšili svoju postavu, nie je dostatok jednoduchých cvičení, musíte dodržiavať určitý režim, ktorý zahŕňa výživu, spánok a bdenie. V telocvični, ak je veľká, môže pracovať niekoľko inštruktorov naraz. Každý klient tak bude mať individuálny prístup, ktorý zabezpečí plný tréning a režim.
Späť na obsah
Registrácia a zhromažďovanie potrebných dokumentov
Nápady musia byť písomné a právne overené. Ak to chcete urobiť, musíte sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ alebo LLC na miestnom daňovom úrade. Prvá možnosť je najoptimálnejšia, pretože v tomto prípade to bude trvať menej času a peňazí a zoznam požadovaných cenných papierov bude menší. Určite budete musieť zaplatiť štátny poplatok. Projekt si vyžiada zhromaždenie potrebných dokladov a povolení, a to povolení od hasičského zboru, hygienickej a epidemiologickej služby a územnej správy majetku.
Po zozbieraní papierov si môžete založiť samotnú živnosť. Denný pracovný harmonogram je najlepšie usporiadať, pretože niektorí klienti chodia v niektoré dni a iní v ďalší. Otváracie hodiny sa môžu veľmi líšiť. V niektorých inštitúciách tohto druhu klientom vydávajú certifikáty alebo členské preukazy, podľa ktorých môžu určitý počet dní pracovať.
Späť na obsah
Podnikateľský plán telocvične
Myšlienky otvorenia telocvične sú úzko späté s ďalším smerom - výstavbou telocvične. Na rozdiel od telocvične je toto zariadenie určené na športové aktivity ako futbal, basketbal, volejbal, tenis a pod. Môže to byť veľký športový areál, ktorý bude hostiť všetky druhy masových športových podujatí. Je to tiež pekné ziskové podnikanie kvôli tomu, že medzi nami je veľmi, veľmi veľa športovcov. Obzvlášť sľubné bude, ak sa v takýchto telocvičniach budú konať medzinárodné zápasy alebo súťaže.
Nie je to ľahká úloha. To si bude vyžadovať starostlivé usporiadanie priestorov. Mala by byť svetlá. Výška stropu, okná, šírka a dĺžka haly a ďalšie ukazovatele sú normalizované. Podlaha nemusí byť hladká. K tomu všetkému si budete musieť dokúpiť vybavenie: hrazdy, nástenné tyče, siete, basketbalové koše, švihadlá, matrace, lopty a podobne. Ich cena nebude veľká, ale ako starnú a opotrebúvajú sa, budete musieť neustále investovať nové peniaze.
Späť na obsah
Otvorenie fitness centra
Nápady sú veľmi sľubné vzhľadom na to, že väčšina žien si chce vylepšiť postavu a zhodiť pár kíl navyše. Podnikateľský plán fitness centra je podobný vyššie uvedenému. Charakteristickým znakom je, že všetci klienti spolupracujú pod vedením jedného trénera. Učí ich základné cviky. Triedy sa zvyčajne konajú kolektívne, pričom inštruktor ukazuje techniku vykonávania každého pohybu. Dôležitý bod je prítomnosť hudobného sprievodu.
Všetci klienti musia mať špeciálne oblečenie a tenisky, aby oblečenie nebránilo v pohybe. Veľkosť takéhoto zariadenia sa môže líšiť v závislosti od počtu návštevníkov a počtu autobusov. Všetky lekcie sú platené. V priemere sa náklady na mesačné predplatné pohybujú od 1 do 5 tisíc rubľov. Príjem z takejto posilňovne teda môže byť celkom slušný. Vo veľkom meste môže byť niekoľko desiatok alebo aj stoviek fitness centier. Aby ste sa vyhli konkurencii a aby bola vaša firma úspešná, môžete mierne znížiť ceny alebo poskytnúť bezplatné doplnkové služby, napríklad zľavy stálych zákazníkov, masážne pasy a podobne.
Pozornosť nemohol upútať zvýšený záujem o športové odvetvie a všetko s ním spojené. veľký biznis... Športové centrá začali rásť ako huby po daždi, no dopyt stále výrazne prevyšuje ponuku. Ako otvoriť fitness klub. Kde nájsť podnikateľský plán pre fitness klub je aktuálna otázka pre mnohých podnikateľov.
Zhrnutie
Tento projekt je podnikateľským plánom fitness klubu na organizáciu a rozvoj podnikania s dobou návratnosti dva roky.
Ciele projektu:
- Vytvorenie vysoko ziskového podniku
- Organizácia získavania stabilných ziskov
- Spokojnosť trhu so spotrebou základných potravinárskych výrobkov a súvisiacich výrobkov pre domácnosť a priemysel.
Zdroj financovania projektu: vlastné prostriedky alebo bankový úver
Obchodný formulár: OOO
Celkové náklady na realizáciu projektu: 7,5 milióna rubľov
Doba návratnosti: 2 roky
Úroková sadzba zahrnutá vo výpočtoch: 22 % ročne
Celková výška úrokových platieb bude: 3,3 milióna rubľov
Príjem investora bude: 3,3 milióna rubľov
Platby úverových prostriedkov a úrokov z úveru začnú od prvého mesiaca projektu.
Hlavné etapy projektu
Začiatok realizácie projektu - ihneď po prijatí podnikateľského zámeru Zákazníkom, alebo po obdržaní úverových prostriedkov.
Hlavné fázy implementácie tohto projektu, podmienky a podmienky ich implementácie sú uvedené v tabuľke 1:
| Etapy projektu | Termíny |
|---|---|
| Uzavretie investičnej zmluvy | 1 mesiac |
| Získanie požičaných prostriedkov | 1 mesiac |
| Zápis do štátneho registra, registrácia na správnych a daňových úradoch | 1 mesiac |
| Výber miesta a dizajn dokumentáciu | 1-6 mesiacov |
| Nákup a montáž zariadení | 1 mesiac |
| Nábor zamestnancov | 1 mesiac |
| Marketingová kampaň | 1-24 mesiacov |
Všeobecný popis projektu
Organizácia fitnes klubu (ďalej len Klub) je určená na uspokojenie dopytu obyvateľstva po službách trénerov v rôznych športoch, poskytovaní priestorov, cvičebných pomôcok a športových potrieb na samostatnú športovú činnosť a udržiavanie fyzickej zdatnosti. . Udržiavanie dobrej fyzickej formy je dnes pre väčšinu ľudí predpokladom osobného úspechu. Preto je dnes veľmi žiadaný podnikateľský plán na otvorenie fitness klubu, či už ide o elitné zariadenie, alebo podnikateľský plán zabezpečí otvorenie fitness klubu ekonomickej triedy.
Priestory
V prvom rade je potrebné rozhodnúť o formáte priestorov, od toho sa bude odvíjať budúca koncepcia prevádzky, od ktorej sa následne odvíja ako organizácia Klubu a technológia jeho riadenia, tak aj úroveň príjem závisí.
Formát takýchto zariadení je zvyčajne určený oblasťou:
- Telocvične - do 100 m2. metrov
- Športové haly - do 500 m2. metrov
- Fitness centrá - od 1000 m2. metrov + s možnosťou poskytovania doplnkových súvisiacich služieb
Drahé fitness centrum, ktoré svojim návštevníkom ponúka celú škálu rôznych služieb, si vyžaduje obrovské investície na jeho vytvorenie. V začiatkoch „bláznenia“ po zdravom životnom štýle – v „deväťdesiatych“ a „nultých“ rokoch sa fitness kluby spravidla vytvárali na základe bývalých štátnych športových areálov a teraz sú všetky vhodné plochy obsadené. dlhodobo a úspešne fungujú. Preto v súčasnosti musia byť kluby postavené od nuly alebo musia byť prerobené existujúce budovy požadované parametre... Na takéto „opravy“ sa vynakladá o niečo menej peňazí ako na investičnú výstavbu.
Vo vyspelých krajinách sa takmer všetky fitness kluby nachádzajú v prenajatých priestoroch. V našej krajine sa na túto problematiku treba pozerať podľa konkrétnu situáciu... Tento projekt predpokladá dlhodobý prenájom priestorov, v ktorých je potrebné vykonať riadne opravy. Minimálna doba prenájmu musí byť 10 rokov. V perspektíve, pri tvorbe úspešné podnikanie, ktorá prináša stabilný zisk, sa v budúcnosti plánuje vybudovanie vlastných priestorov (alebo kúpa vhodná do vlastníctva) na rôzne akcie hromadnej zábavy a prípadný prenájom časti priestorov.
Začiatok zahŕňa určenie typu fitness klubu - alebo to bude jeden klub, ktorý bude mať vlastný štýl, jedinečné služby, ktoré sa líšia od tých, ktoré ponúka konkurencia; alebo to bude sieť fitness klubov s minimálne 5 prevádzkami. Vopred je tiež potrebné určiť cenovú politiku - pomerne vysoké ceny za služby "elitnej" a "prémiovej" triedy alebo demokratické náklady na návštevu klubu.
Pri výbere miesta Klubu treba vychádzať zo skutočnosti, že ľudia navštevujúci takéto maloformátové prevádzky (v prípade výberu typu prevádzky s prijateľnými cenami) ich spravidla navštevujú v obytných štvrtiach, bližšie k bydlisku . To znamená, že priemyselné a administratívne zóny mesta pri hľadaní vhodných priestorov môžu byť vylúčené. V rozostavanom území je možnosť prenájmu vhodných priestorov, ktoré by mali byť skolaudované v blízkej budúcnosti. S prihliadnutím na dobu re-vybavenie priestorov, vykonávanie všetkých potrebných inžinierske komunikácie, uvedenie v súlade s platnými normami, je potrebné kalkulovať tak, aby sa otváracia doba Klubu zhodovala s osadením nových bytových domov.
Je tu možnosť umiestniť klub do veľkého nákupného centra, ale iba ak prichádza o otvorení fitness centra v regiónoch, keďže nájomné za takéto veľké plochy je neporovnateľné s dosiahnutým ziskom, najmä za novootvorenú telocvičňu.
Organizácia klubu predpokladá, že sa pri výbere miesta bude riadiť nasledujúcimi kritériami:
- Pohodlné prístupové cesty (aspoň 2) s možnosťou priameho prístupu do 1-2 centrálnych ulíc sídliska
- Veľké parkovisko
- Blízkosť dodávateľov potravín (pri organizovaní v bare, kaviarni a iných podobných zariadeniach)
Registrácia potrebnej dokumentácie
Na začatie činnosti klubu musíte získať nasledujúce povolenia:
- Súhlas s činnosťou klubu od miestnej samosprávy
- Povolenie štátnej požiarnej inšpekcie
- povolenie Rospotrebnadzor
- Zdravotné doklady pre každého zamestnanca
- Doklady potvrdzujúce kvalifikáciu všetkých zamestnancov vykonávajúcich zdravotnú a kondičnú činnosť
- Povolenie na výrobu a predaj potravinárskych výrobkov (ak je organizované)
- A niektoré ďalšie, v závislosti od konkrétneho regiónu činnosti
Ponúkané služby
Na vytvorenie úspešne fungujúcej inštitúcie je potrebné správne určiť cenovú politiku klubu. Dôležité je, aby jej dizajn plne zodpovedal pridelenému cenníku. Pritom treba brať do úvahy ceny, ktoré ponúka konkurencia sídliaca v danej mestskej časti.
Rozsah služieb, ktoré fitness kluby ponúkajú, je spravidla nasledovný:
- Posilňovňa s profesionálnymi inštruktormi
- Miestnosť na kardio a aeróbne cvičenie
- Sála pre jogu, čchi-kung, dynamické tanečné štýly a iné podobné športy
- Sála na cvičenie bojových umení
- Hala na basketbal, volejbal, minifutbal
- Aktivity s deťmi (karate programy, aerobik, tanec, gymnastika atď.)
- Niekoľko typov solárií (horizontálne, vertikálne)
- Sprchy, sauna
- Fitness bar
- Obchod so športovými potrebami
- Biliardová miestnosť, bowlingová dráha, bowling
- V prítomnosti nevyhnutné podmienky je možné ponúknuť aj iné druhy silovej aktivity zameranej na zlepšenie a posilnenie tela
Malo by sa zvážiť prenajatie priestorov v určitých časoch súkromným cvičiacim trénerom a populárnym inštruktorom, ktorí môžu zvýšiť rating inštitúcie o viac vysoký stupeň... Pracovná doba Klubu bude závisieť od zvolenej cenovej politiky a formátu otvorenej prevádzky. Veľký klub vyžaduje dvojzmennú prevádzku, aby bola zabezpečená možnosť návštevy klientov v rôznych časoch, ktoré im vyhovujú.
Samozrejme, podnikateľský plán fitness klubu ekonomickej triedy bude obsahovať niekoľko ďalších príkladov s rôznymi výpočtami.
Zamestnanci fitness klubu
Kvalifikácia zamestnancov pôsobiacich v Klube je dôležitou súčasťou jeho atraktívnosti pre zákazníkov. Prakticky v každej telocvični je inštruktor, ktorý vám bezplatne odpovie na akékoľvek otázky o športe, ktorému sa venujete. Všetci zamestnanci vykonávajúci školenia zákazníkov musia mať špecializované vzdelanie potvrdené príslušnými dokladmi. Ak existuje možnosť prilákania k trvalá práca aktívnych športovcov alebo na vedenie jednorazových kurzov, majstrovských kurzov atď., potom to bude obrovská výhoda v boji s konkurentmi. Každý zamestnanec musí každý rok potvrdiť svoju úroveň vedomostí, zručností a školení a prejsť špeciálnou certifikačnou komisiou.
Posilňovne, ktoré majú malý formát, si často prenajíma inštruktor, ktorý pre účastníkov pripravuje individuálne programy bez toho, aby bol osobne prítomný na každom tréningu. Nájsť dnes skúseného mentora takmer v akomkoľvek športovom odvetví, ktoré už nie je pracovne vyťažené, je pomerne ťažké. Preto „demokratické“ telocvične často lákajú na takúto prácu ľudí z radov návštevníkov, ktorí majú so športom v tejto oblasti nejaké skúsenosti a dosiahli nejaké úspechy.
Každodenná práca fitness klubu, najmä veľkého formátu, zabezpečuje dobre koordinované aktivity celého tímu:
- Inštruktori a tréneri
- Lekársky personál
- Obsluha technického personálu ventilačné systémy, klimatizácie, pomôcky na cvičenie
- Stráže
- Manažéri a správcovia
- Učtáreň
- A niektoré ďalšie - ak je to potrebné
Na motiváciu a stimuláciu zamestnancov môžete popri peňažných stimuloch a zvyšovaní miezd využiť aj príležitosť na rast kariérny rebríček- od jednoduchého inštruktora až po manažéra športového programu.
Ostatné organizačné záležitosti
Aby klub úspešne konkuroval iným podobným zariadeniam, musí zodpovedať jeho úrovni, nemenným atribútom je hudobný sprievod športových aktivít, hudba v sále.
Ak projekt odôvodňuje otvorenie fitness baru v Klube, je potrebné vypracovať jedálny lístok, ktorý poskytne vhodnú ponuku jedál a nápojov pre športovcov.
Je potrebné zvážiť možnosť návštevy Klubu pomocou klubových kariet s rôznou dobou platnosti, zorganizovanie systému zliav na zakúpenie predplatného pri návšteve viacerých hál v Klube. Ako ukazuje prax existujúcich fitness klubov, pomer zisku z predaja klubových kariet a úhrady jednorazových návštev je približne 3/1, príjmy z kariet a predaja dodatočné typy služby - tiež cca 3/1.
Treba poznamenať, že v súčasnosti je posudzovaná oblasť ešte relatívne voľná z hľadiska nasýtenia trhu plnohodnotnými, dobre vybavenými fitness klubmi s kompetentnými inštruktormi ponúkajúcimi doplnkové služby. V mnohých regiónoch sú dodnes zachované „polupivničné hojdacie kreslá“, na ktoré si obyvateľstvo od 90. a „nultých“ rokov zvyklo.
Tento biznis si vyžaduje obrovské investície do svojej realizácie, no zo strednodobého a dlhodobého hľadiska extrémne ziskové podnikanie... Dopyt obyvateľstva po takýchto službách sa zvyšuje doslova každý mesiac, najmä na pozadí rozsiahlej propagácie športu a zdravým spôsobomživota.
Marketingový plán
Súčasný stav trhu so zdravotníckymi službami a službami na poskytovanie príležitostí na šport dnes možno označiť za stredne nasýtený. Po svetovej hospodárskej kríze v rokoch 2008-2009. približne rok došlo k všeobecnému poklesu v tejto a súvisiacich oblastiach podnikania. V roku 2010 došlo k trvalému rastu dopytu po kondícii na pozadí postupného zvyšovania životnej úrovne občanov.
Kríza v krajine, ktorá sa začala v dôsledku zavedenia ekonomických sankcií voči Rusku v roku 2015, doteraz (začiatok roku 2016) zatiaľ nemala na toto odvetvie ničivý vplyv. Pre ľudí je ťažké odvyknúť si od návykov nadobudnutých v čase pohody, preto návštevy fitness klubov klesli v porovnaní s rokmi 2013-2014, kedy bol najvyšší nárast návštev, asi o 2-3%.
Všeobecná propagácia športu v médiách, sociálne siete, a činnosť vykonávaná v krajine športové podujatia, a to aj celosvetového rozsahu, podporujú záujem občanov o šport.
Ďalšia vec je, že väčšina ľudí, vrátane aktívnych fitness inštruktorov a trénerov, má rozdielne názory o teórii fitness. Podľa sociologických prieskumov rôznych sociálnych a vekových kategórií ľudí je zdatnosť:
- "Pumpovanie" svalov
- strata tuku, strata hmotnosti
- všeobecné zlepšenie fyzickej zdatnosti
- predchádzanie a odbúravanie stresu
- časť obrazu
- súčasťou života
- posilnenie "ducha a tela"
- Noví známi
Na základe týchto informácií je potrebné vybudovať marketingovú politiku Klubu. V tomto prípade je potrebné vziať do úvahy, že pre posledné roky Výrazný nárast zaznamenala kategória nad 40 návštevníkov, ktorí prichádzajú na hodiny s tým, že presne vedia, čo chcú vo výsledku dosiahnuť.
Na vytvorenie názoru spotrebiteľa je potrebné vykonať nasledujúce činnosti:
- montáž vonkajších reklamných prostriedkov - plagáty, stĺpy, billboardy
- reklama v médiách, najmä - v špecializovaných časopisoch
- vytvorenie vlastného internetového zdroja
- organizácia udržateľnej infraštruktúry a pracovných podmienok pre zamestnancov
- distribúcia brožúr, brožúr, letákov
Klasifikácia potenciálnych spotrebiteľov fitness klubu je uvedená v tabuľke 2:
Národné priemerné ceny za nákup služieb fitness klubu sú uvedené v tabuľke 3:
| Formát fitness klubu | Náklady na jednorazovú lekciu, rub. | Nákup ročného predplatného s 3 návštevami týždenne, rub. | Nákup predplatného na 6 mesiacov s 3 návštevami týždenne, rub. | Nákup predplatného na 3 mesiace s 3 návštevami týždenne, rub. | Biliard, kolky, kolky, rub. |
|---|---|---|---|---|---|
| trieda "elita" a "prémiová" | 300-1000 | 25 000 - 140 000 | 15 000 - 75 000 | 10 000 - 50 000 | od 300 |
| Ekonomická trieda | 150 - 200 | 11 000 - 18 000 | 7 500 - 12 000 | 3 500 - 5 500 | od 200 |
Na základe vyššie uvedených údajov môžeme konštatovať, že organizácia fitness klubu je napriek vysokým nákladom vysoko výnosným a perspektívnym biznisom.
Výrobný plán
Hlavným vybavením pre organizáciu klubu bude športové vybavenie a simulátory:
- profesionálne bežecké pásy
- rotopedy
- nabíjacie stanice
- eliptické trenažéry
- lavičky, regály
- voľné váhy - činky, činky, závažia, závažia
- športové podložky
- podložky na jogu
- zrkadlá
- boxerské vrecia, hrušky, rukavice, labky
- biliardové stoly a príslušenstvo
Zariadenie sa nakupuje v závislosti od rozsahu poskytovaných služieb. Výber v prospech tohto alebo toho simulátora je určený značkou výrobcu, funkčnosťou, životnosťou, spoľahlivosťou a prevádzkovou bezpečnosťou.
Poskytovanie doplnkových služieb si vyžaduje nákup vhodného vybavenia.
Finančný plán
Začiatok finančného roka spoločnosti je január.
Hlavné splatné dane sú uvedené v tabuľke 4:
| Typ dane | Základ dane | Obdobie | Úroková sadzba |
|---|---|---|---|
| Daň z príjmu | Prichádzajúci zisk | mesiac | 20% |
| Daň z nehnuteľnosti | Odhadovaná hodnota nehnuteľnosti | Podľa splátkového kalendára | 2,2% |
| DPH | Pridaná hodnota | mesiac | 18% |
| Daň z príjmu | Mzdový fond | mesiac | 13% |
| Sociálne platby | Mzdový fond | mesiac | 34% |
Odhadovaný plán objemu služieb poskytovaných klubom je uvedený v tabuľke 5:
| obdobie | služby | objem dopytu | cena | zisk, rub. |
|---|---|---|---|---|
| 1-12 mesiacov | 200 - 300 rubľov za jednorazovú lekciu | 10 000 - 15 000 | ||
| 1-12 mesiacov | predaj klubových kariet | pracovné dni - 10, dni voľna - 2 | 25 000 rubľov | 300 000 |
| 1-12 mesiacov | v závislosti od zaťaženia | v závislosti od cenníka | 50 000 - 100 000 | |
| 13-24 mesiacov | fitness, formovanie, aerobik, posilňovňa, joga, bojové umenia | pracovné dni - 300 osôb, víkendy - 200 osôb | 250 - 350 rubľov za jednorazovú lekciu | 12 500 - 17 500 |
| 13-24 mesiacov | predaj klubových kariet | pracovné dni - 10, dni voľna - 2 | 30 000 rubľov | 360 000 |
| 13-24 mesiacov | poskytovanie doplnkových služieb | v závislosti od zaťaženia | v závislosti od cenníka | 60 000 - 120 000 |
Záver
Predložená štúdia ukázala, že organizácia fitness klubu je vysoko ziskový, sľubný projekt, ktorý si vyžaduje značné investície a podnikateľský plán fitness klubu zostavený odborníkmi. K zníženiu rizika môže dôjsť kompetentným vedením fitness klubu, správne zvolenou koncepciou a zameraním na zákazníka.
Stačí zaregistrovať športové centrum ako samostatný podnikateľ s uvedením nasledujúcich kódov OKVED: 93,04. - "Telesná kultúra a činnosti zlepšujúce zdravie", 92,61. - "Činnosti športových zariadení", 92,62. - "Iné aktivity v oblasti športu."
Aké dokumenty sú potrebné otvoriť telocvičňu? Povolenie od Rospozharnadzor (vyžadujú sa finančné prostriedky ochrana pred ohňom), certifikát od Rospotrebnadzor, program kontroly výroby, zmluvy s bytovým úradom, firmami zaoberajúcimi sa likvidáciou odpadu, údržbou klimatizácií atď.
Priestory
Kde je najlepšia telocvičňa s pomôckami na cvičenie? Väčšina vhodné miesta: v centre mesta, v rušnej vilovej štvrti, v obchodnom centre. Klient uprednostňuje návštevu telocvične, ktorej cesta teda netrvá dlhšie ako 15-20 minút dôležité je vybrať si miesto na návštevu.
Len málokomu sa chce po práci ísť do ťažko prístupnej oblasti. Víťazné body sú v blízkosti zastávok verejnej dopravy a veľkých obchodov. Posilňovňu môžete umiestniť v suteréne biznis centra, na prvom poschodí kancelárska budova... Ďalším plusom je dostupnosť parkovania pred budovou.
Plánovanie, prenájom, opravy
Pre malú inštitúciu budete potrebovať miestnosť s celkovou rozlohou 100 metrov štvorcových... Z toho 10 m2. m - recepcia, 20 m2. m - šatne a kúpeľne so sprchami (pre mužov a ženy), 70 m2. m - samotná hala.
Prenájom priestorov bude stáť asi 2 000 - 2 300 dolárov mesačne a opravy, dekorácie, inštalácia komunikácií - 3 000 dolárov.
Požiadavky na priestory
Pokyny na usporiadanie telocvične sú uvedené v SNiP 2.08.02.89, SNiP 2.04.01-85, SNiP 2.04-05-91, SNiP 23-05-95, SNiP 11-12-77.
Primárne požiadavky:
- Výška stropu od troch metrov pre zabezpečenie cirkulácie vzduchu. Okrem toho je nainštalovaný prívodný a výfukový ventilačný systém;
- Hladký a mäkký podlahy(napríklad guma, koberec);
- Špeciálna mikroklíma: teplota v školiacej miestnosti je 16-20 stupňov (v šatniach 23-25 stupňov), vlhkosť nie je vyššia ako 60%.
Vybavenie telocvične
Kompletný zoznam najpopulárnejších cvičebných strojov:
- Eliptický (dva kusy) - 450 - 500 dolárov. Dobrí výrobcovia: Carbon, Torneo, House Fit, Kettler;
- Bežecké pásy (dva) - 800 dolárov. Sportop, LifeGear, Oxygen;
- Rotopedy (2 ks) - 350 dolárov. Dender, DFC, Tunturi, Carbon Fitness;
- Stroj na cvičenie deltového svalu s protiváhou - 1200 dolárov. TESKO-Sport, Kladivo;
- Výkonová platforma - 600 dolárov. MV-Sport, majster;
- Multifunkčná posilňovacia stanica (horná a dolná trakcia, predĺženie nôh, motýlik, tlak na hrudník atď.) - 900 - 1 000 $. InterAtletika, HouseFit, Diamond Fitness;
- Švédska stena (3-4 kusy) - 150 dolárov. Olymp City, Russ Sport;
- Cvičenie na lavičke v sede a tlak na lavičke - 250 USD. "Tesco Sport";
- Tyčinka s "palacinkami" a stojanom (dva kusy) - 250 dolárov. Eleiko, Profi-Fit, Domyos, Titan;
- Päť sád činiek s hmotnosťou 3-5 kg - 40 dolárov. Larsen, Action, Aerofit;
- Odporové pásy (5 kusov) - 150 dolárov. Torneo, Drvič kostí, Železné telo, Everlast.
Oplatí sa zakúpiť vybavenie ekonomickej triedy alebo použité simulátory kvalitných výrobcov... Celkové náklady sa pohybujú okolo 5000 dolárov. Pri kúpe použitého môžete ušetriť a minúť až 4 000 dolárov.
Ostatné vybavenie a nábytok
Ďalšia vec, ktorú treba urobiť na otvorenie telocvične, je zriadiť šatne. Budete potrebovať lavičky, dve zrkadlá, vešiaky, kovové modulárne skrinky (Fitness Furniture, MetalCity) s celkovou cenou 700 $ (na základe 40 návštevníkov).
Kúpeľňa pre mužov a ženy s dvoma sprchovacími kútmi bude stáť približne 4 000 dolárov. V čakárni je potrebná recepcia, konferenčný stolík, sedačka, chladnička, kancelárska technika (počítač, tlačiareň). To je približne 1 000 dolárov.
personál
Je potrebné „obsadiť“ skúsených inštruktorov a trénerov, ich kompetencia je kľúčom k dobrému toku klientov. Každý tréner potrebuje zdravotnú knižku a osvedčenie potvrdzujúce právo na prácu inštruktora.
Zoznam požadovaných zamestnancov(práca v dvoch zmenách týždenne):
- manažér;
- Štyria inštruktori;
- Dvaja správcovia;
- Bezpečnostná stráž,
- účtovník;
- Upratovačka.
Mesačný mzdový fond je 4500 dolárov. Optimálny pracovný režim: od 10:00 do 22:00 sedem dní v týždni.
Propagácia
Pri výpočte toho, koľko stojí otvorenie telocvične, nezabudnite zahrnúť do rozpočtu náklady na reklamu. Najlepšie spôsoby, ako inzerovať športové centrum:
- Svetlé znamenie, transparent na oknách, stĺp s ukazovateľom blízko vchodu;
- Distribúcia letákov v blízkosti nákupné centrá, obchody, trhy v blízkosti klubu;
- Nákup miesta na billboarde alebo mestskom svetle;
- Videoklip v rádiu alebo televízii;
- Reklamné články na mestskej stránke;
- Vlastný internetový zdroj s podrobnými cenami, fotografiami sály a inštruktorov, informáciami o akciách. Oplatí sa optimalizovať stránku a využiť priamu reklamu vo vyhľadávačoch. Duplikovať informácie v komunitách klubu na sociálnych sieťach;
- Skrytá reklama na veľkých mestských fórach;
- "Hlasné" otvorenie s programom, súťažami a žrebovaním o permanentky.
Ako zvýšiť predaj a odlíšiť sa od konkurencie
Toto je veľmi populárny biznis, o každého klienta treba bojovať, najmä v malom meste. Preto okrem kvalifikovaných trénerov a dobrého vybavenia potrebujeme dodatočné metódy stimulácia. Vytvorte zľavový program pre počet návštev (napríklad každé tretie predplatné je zadarmo), propagačné ponuky („prineste priateľa - získajte 50% zľavu), osobné tréningové programy atď.
Je možné získať ďalší príjem vybavením malej predajne športovej výživy, oblečenia, video kurzov efektívnych cvičení.
Náklady a prínosy
Vypočítajme, či je výhodné otvoriť telocvičňu. Zoznam základných nákladov:
- Papierovanie - 150 dolárov;
- Prenájom na tri mesiace vopred a opravy v prenajatých priestoroch - 10 000 $;
- Vybavenie a nábytok - 9500 dolárov;
- Náklady na propagáciu a otvorenie - 250 dolárov.
Investícia - 20 000 dolárov. Fixné náklady - 7 000 dolárov (nájomné, plat, reklama, účty za energie).
Priemerná cena mesačného členstva v telocvični je 34 – 35 USD a jednorazová návšteva je 7 USD. Pri návštevnosti 40 - 45 ľudí denne pomáha inštitúcia 9 500 USD, čistý zisk - 2 500 USD. Príjem sa časom zvyšuje.
Keď na to prídete, začnite pripravovať priestory, zároveň hľadať dobrých inštruktorov a spustiť reklamnú kampaň.
Otvorenie malej športovej haly bude stáť pomerne rozumnú sumu - 1,1 milióna rubľov. Prirodzene, pôjde o zariadenie strednej úrovne s minimom doplnkových služieb, no s takmer nekonečnými možnosťami ďalšieho „upgradu“ a rozširovania. Svedomitému podnikateľovi poskytnú pôžičku na spomínanú sumu v ktorejkoľvek veľkej banke za primeraný úrok.
Obchod s otvorením telocvične, ktorého príklad je tu opísaný, je zaregistrovaný vo forme individuálneho podnikateľa v zjednodušenom systéme zdaňovania (STS). Sadzba dane v tomto systéme je 15 % (príjmy mínus výdavky) a proces podávania daňových priznaní je maximálne zjednodušený. Počas postupu registrácie do telocvične musíte v klasifikátore aktivít vybrať nasledovné OKVED kódy, ako:
- 93.12 „Činnosť športových klubov“.
- 93.13 „Činnosť fitness centier“.
- 93.19 „Iné činnosti v oblasti športu“.
Štandardný súbor služieb, ktoré možno poskytnúť v relatívne malej telocvični, je nasledovný:
- Jednorazové samoštúdium.
- Systematické samoštúdium na vopred zakúpené predplatné.
- Jednorazové lekcie pod dohľadom kvalifikovaného inštruktora.
- Systematické hodiny na individuálnom programe pod dohľadom kvalifikovaného inštruktora (trénera).
S rozvojom podnikania bude možné výrazne rozšíriť ponuku služieb. Najmite si napríklad športového masážneho terapeuta a dohodnite sa masážny salón... V niektorých "pokročilých" telocvičniach je pre klientov k dispozícii sauna na zotavenie po náročnom tréningu. V každom prípade sledovanie prianí a potrieb cieľové publikum skôr či neskôr vám povie, ktorým smerom je lepšie rozvíjať vašu posilňovňu.
Koľko investovať do otvorenia
Počiatočné finančné náklady na organizáciu telocvične možno rozdeliť do nasledujúcich položiek:
Hlavnou položkou počiatočných výdavkov pri otvorení telocvične bude nákup športového vybavenia a inventáru. Ich cena „zožerie“ takmer 50 % počiatočnej investície. To je celkom rozumné, pretože atraktívnosť telocvične pre potenciálnych klientov... Tiež Osobitná pozornosť by sa mala venovať návrhu a oprave priestorov, akvizícii kvalitný nábytok, čo bude tiež stáť pekný cent. Sumy zostávajúcich počiatočných investícií sú vypočítané minimálne, keďže tieto náklady nepatria medzi primárne.
Marketingový plán
Marketingový plán zameraný na „propagáciu“ telocvične v malom meste je pomerne jednoduchý na implementáciu a zahŕňa nasledujúce kroky:
- Umiestnenie reklamných modulov v printových médiách mesta.
- Niekoľko bannerových reklám vyzývajúcich k zdravému životnému štýlu a nenápadne pozývajúcich na návštevu vašej telocvične.
- Vytvorenie prehľadného jednostránkového webu s potrebným informačným obsahom.
- Vývoj systému predplatiteľských a zľavových kariet pre stálych zákazníkov.
Väčšinu zákazníkov, nech sa povie čokoľvek, nezabezpečí silná reklamná kampaň, ale obyčajná „cigánska pošta“ – spokojní zákazníci rýchlo zabezpečia dobrý reklamný efekt prostredníctvom svojich príbuzných, priateľov a známych.
Príjem telocvične bude závisieť od počtu predaných predplatných, počtu jednorazových návštev klientov, ako aj poskytovaných doplnkových služieb. Pri bežnej úrovni súťaže sa v meste s 300 až 500 tisíc obyvateľmi bude návštevnosť telocvične pohybovať okolo 150 ľudí denne. V súlade s tým bude denný príjem asi 15 000 rubľov alebo v priemere 100 rubľov na klienta (vrátane tých, ktorí používajú predplatné). Je ľahké vypočítať, že mesačný „špinavý“ príjem majiteľa telocvične bude asi 375 tisíc rubľov.
Výrobný plán
Optimálna celková plocha športovej haly a súvisiacich priestorov by mala byť cca 200 m2. metrov. Tento priestor je určený pre jednorázové vyučovanie 50-70 osôb. Ak chcete ušetriť na nájomnom, môžete si prenajať polosuterén v rezidenčnej štvrti mesta a vybaviť ju v súlade s koncepciou telocvične. Úžitkovú plochu musíte rozdeliť do nasledujúcich „zón“:
- Samotná trieda má 130 m2. metrov.
- Dve šatne (mužská a ženská) - každá po 15 "štvorcov".
- Priestor recepcie - 10 m2. metrov.
- Kúpeľne a sprchy o celkovej ploche 20 m2. metrov.
- Technická miestnosť na skladovanie zásob - 10 m2. metrov.
Prirodzene musia byť prísne dodržané všetky pravidlá požiarnej bezpečnosti a normy SanPiN v telocvični (vrátane inštalácie požiarny hlásič). Evakuačný plán pre prípad núdze musí byť umiestnený na nápadnom, dobre osvetlenom mieste
Optimálny pracovný rozvrh pre telocvičňu vyzerá takto:
- Pondelok - piatok od 10:00 do 21:00.
- Sobota - od 9:00 do 18:00.
- Nedeľa je voľný deň.
Osobitná pozornosť by sa mala venovať prijímaniu kvalifikovaného personálu: tréneri a inštruktori musia mať príslušné vzdelanie, certifikáty a povolenia. Dôrazne sa neodporúča najímať „samoukov“ z ulice, pretože nesprávne organizované tréningy môžu vážne poškodiť zdravie zákazníkov a povesť inštitúcie.
Nižšie je uvedený zoznam personálu, ktorý je potrebný na plné fungovanie telocvične:
| № | pozícia | Počet ľudí | Plat, rub. | Mesačný platobný fond, rub. | Platba za rok, rub. |
| 1 | správca | 1 | 25 000 | 25 000 | 300 000 |
| 2 | Recepčný | 2 | 15 000 | 30 000 | 360 000 |
| 3 | Inštruktor fitnesu | 4 | 20 000 | 80 000 | 960 000 |
| 4 | účtovník | 1 | 20 000 | 20 000 | 240 000 |
| 5 | Upratovačka | 2 | 10 000 | 20 000 | 240 000 |
| CELKOM | 175 000 | 2 100 000 | |||
V nasledujúcej tabuľke je uvedené vybavenie, ktoré je potrebné do telocvične dokúpiť, ako aj približný zoznam „malých“ zásob (ceny sú aktuálne začiatkom roka 2017).
| názov | množstvo | Cena, rub.) | Množstvo (rub.) |
| Štandardný bežecký pás | 3 | 40 000 | 120 000 |
| Cyklistický simulátor | 6 | 15 000 | 90 000 |
| Komplex pre silové cvičenia | 2 | 40 000 | 80 000 |
| Komplex pre gymnastické cvičenia | 3 | 30 000 | 90 000 |
| Rôzne športové potreby (činky, činky, gymnastické lopty atď.) | – | – | 20 000 |
| Chladiče s pitnou vodou | 2 | 5000 | 10 000 |
| CELKOM | 500 000 | ||
Výpočty príjmov a výdavkov
Táto časť podnikateľského plánu je venovaná kalkulácii finančných nákladov a ziskov z fungovania telocvične. V prvej tabuľke sú uvedené hlavné prevádzkové náklady, ktorým bude majiteľ tohto podniku čeliť.
Ziskovosť telocvične v provinčnom meste sa vypočítava v nasledujúcej tabuľke:
Vyššie uvedené výpočty ukazujú, že čistý ročný zisk z práce telocvične po zdanení do štátnej pokladnice bude asi 800 tisíc rubľov. Telocvičňa prinesie svojmu majiteľovi asi 60-70 tisíc rubľov čistého príjmu mesačne - suma nie je astronomická, ale celkom slušná, vzhľadom na špecifiká prevádzkovania tohto podniku v malom meste. Podľa toho bude ziskovosť telocvične asi 22% a investícia do jej otvorenia sa vráti maximálne za rok a pol.
Potenciálne riziká
Rovnako ako iné typy podnikania, organizovanie telocvične je spojené s určitými rizikami, Negatívny vplyvčo je však minimalizované vďaka kompetentnému predbežnému plánovaniu a práci na splnení aktuálnych potrieb cieľového publika. Medzi najpravdepodobnejšie typy rizík patria:
- Pokles životnej úrovne obyvateľstva a v dôsledku toho aj pokles záujmu o zdravý životný štýl.
- Nedostatočná pozornosť krajských úradov aktivitám na podporu športu a zdravého životného štýlu.
- Vznik konkurentov s „vyspelejšou“ materiálno-technickou základňou a rozvinutým systémom získavania zákazníkov.
- Nedostatok kvalifikovaných športových inštruktorov na prácu s návštevníkmi telocvične.
Vyššie uvedené riziká nie sú kritické a dajú sa ľahko predvídať aj pri skoré štádium rozvoj tohto druhu podnikania. V každom prípade šikovný podnikateľ nájde spôsoby rozvoja svojho podnikania, ktoré ho privedú k úspechu a poskytnú slušný zisk.
