Plan de afaceri gata. Exemple pentru intocmirea unui plan de afaceri cu calcule detaliate

Este un document care evidentiaza toate caracteristicile viitoarei organizatii, analizeaza posibilele probleme si riscuri, le prezice si metode prin care pot fi evitate.

Mai simplu spus, un plan de afaceri pentru un investitor este răspunsul la întrebarea „Ar trebui să finanțez proiectul sau să-l arunc la gunoi?”

Important! Un plan de afaceri este întocmit pe hârtie, ținând cont de unele proceduri și reguli. Această prezentare a proiectului vă materializează într-o oarecare măsură ideea și vă arată dorința și disponibilitatea de a lucra. De asemenea, punerea pe hârtie face ca investitorii să poată percepe ideea mai ușor.

Întocmește singur un plan de afaceri

Să faci singur un plan de afaceri nu este atât de dificil, trebuie doar să te gândești cu atenție la idee. Înainte să iei un calculator și să-ți calculezi venitul, trebuie să faci mai mulți pași.

1. Identificați „pro” și „contra” ideii care a apărut. Dacă numărul de „minusuri” este în afara topurilor, nu vă grăbiți să renunțați. Unele aspecte pot fi îndreptate în direcția opusă, gândiți-vă la modalități de a rezolva astfel de „contra”.
2. Caracteristicile importante sunt competitivitatea și sustenabilitatea pieței.
3. Piața de vânzări trebuie gândită până la cel mai mic detaliu.
4. Rambursarea produsului (serviciului) și momentul primirii primului profit vă vor permite să determinați (aproximativ) suma necesară pentru investiție.

Dacă, după o astfel de analiză superficială, nu vrei să renunți la ideea ta, atunci este timpul să faci un plan curat și să începi să creezi un plan de afaceri.

Este important de știut! Structura unificată și instrucțiuni pas cu pas nu există nicio modalitate de a calcula un plan de afaceri. Prin urmare, prezența și ordinea articolelor incluse în plan sunt determinate independent. Cu toate acestea, experții au stabilit cea mai optimă opțiune de structură a planului. Dacă nu aveți experiență în redactarea unor astfel de documente, trebuie să utilizați aceste recomandări pentru a vă compune corect lucrarea.

Structura si procedura pentru intocmirea unui plan de afaceri

Structura bun plan de afaceri, potrivit economiștilor, ar trebui să includă 12 puncte. Fiecare dintre ele este descris mai jos.

Pagina titlu

Aici sunt specificați următorii parametri:

• denumirea proiectului;
• numele organizației în care proiectul este planificat să fie implementat, indicând numerele de telefon, adresele și alte informații de contact;
• șeful organizației de mai sus;
• dezvoltator (echipă sau manager) al unui plan de afaceri;
• data întocmirii documentului;
• Este permisă includerea celor mai semnificativi indicatori ai calculelor financiare pentru proiect pe prima foaie.

Acest document este necesar pentru a proteja drepturile de autor asupra ideii și planului de afaceri. Acest lucru reflectă conștientizarea cititorului că nu are dreptul de a distribui informațiile conținute în document fără permisiunea autorului. De asemenea, poate exista o instrucțiune care interzice copierea, duplicarea documentului sau transferul acestuia către o altă persoană sau o cerință de a returna planul de afaceri citit autorului dacă investitorul nu acceptă acordul.

Un exemplu de memorandum de confidențialitate poate fi văzut mai jos.

Următoarele 2 secțiuni ale planului – „Scurt rezumat” și „Ideea principală a proiectului” – sunt introductive. Acestea pot fi folosite ca propunere preliminară (pentru revizuire) către parteneri și investitori până la programarea negocierilor.

Rezumat scurt

Deși la început apare un scurt rezumat al unui astfel de document, acesta este scris în stadiu final, ca urmare. Un rezumat este o scurtă descriere a ideii de proiect și o listă a celor mai multe caracteristici semnificative componenta financiara.

Următoarele întrebări vă vor ajuta, răspunsul la care poate duce la un CV excelent:

1. Ce produs intenționează compania să vândă?
2. Cine ar dori să cumpere acest produs?
3. Care este volumul de vânzări (producție) planificat pentru primul an de funcționare al companiei? Care vor fi veniturile?
4. Care este costul total al proiectului?
5. Cum va fi formată întreprinderea conform formei sale organizatorice și juridice?
6. Câți lucrători sunt planificați să fie recrutați?
7. Care este suma necesară de investiții de capital pentru implementarea proiectului?
8. Care sunt sursele de finanțare pentru acest proiect?
9. Cât este profitul total (rentabilitatea) pentru o anumită perioadă, perioada de rambursare, suma de numerar la sfârșitul primului an de funcționare al întreprinderii, profitabilitatea. Valoarea actuală netă.

Este important de știut! Rezumatul este citit mai întâi de investitor. Prin urmare, depinde de această secțiune mai departe soarta proiect: investitorul fie va deveni interesat, fie se va plictisi. Această parte nu trebuie să depășească 1 pagină.

Ideea principală a proiectului

1. Care este scopul principal al proiectului?
2. Care sunt obiectivele întreprinderii pentru atingerea scopului principal?
3. Există obstacole în calea obiectivului dvs. și cum să le ocoliți?
4. Ce acțiuni exacte își propune să efectueze autorul pentru a obține rezultate și a atinge scopul cât mai curând posibil? Care sunt aceste termene?

Important! Este necesar să se furnizeze argumente clare, reale și explicite care să confirme încrederea în profitabilitatea și succesul proiectului. Volumul acestei părți este optim în 1-2 pagini.

În această secțiune, se obișnuiește să se utilizeze analiza SWOT efectuată – evaluarea punctelor forte și a punctelor slabe ale întreprinderii, oportunităților (perspectivelor), precum și posibilelor amenințări. Este puțin probabil să poți face un plan de afaceri corect și cât mai complet fără o astfel de analiză.

O analiză SWOT reflectă două aspecte care influențează viața unei organizații: intern, legat de întreprinderea în sine și extern (tot ce nu poate schimba în afara companiei).

Nu uita: Descrii o companie, nu un produs! O greșeală comună pe care o fac autorii este că încep să scrie caracteristicile produsului în coloana „putere”.

Iată câțiva parametri pe care îi puteți folosi pentru a descrie punctele forte sau punctele slabe:

• producție de înaltă tehnologie;
• service si service post vanzare;
• versatilitatea produsului (fără a-i afecta proprietățile specifice);
• nivelul de calificare și profesionalism al angajaților;
• nivelul de dotare tehnică a întreprinderii.

Factorii externi („oportunități” și „amenințări”) includ:

• rata de crestere a pietei;
• nivelul concurenței;
• situația politică din regiune, țară;
• caracteristicile legislației;
• caracteristici ale solvabilității consumatorului.

Exemplu

Caracteristicile industriei de pe piață

• dinamica vânzărilor de produse similare în industrie în ultimii ani;
• rata de creștere a industriei de piață;
• tendințe și caracteristici ale prețurilor;
• evaluarea cuprinzătoare a concurenților;
• căutarea și identificarea întreprinderilor noi și tinere din industrie, precum și a caracteristicilor activităților acestora;
• descrierea pieței de consum, dorințele, intențiile, cerințele, oportunitățile acestora;
• evaluarea posibilului impact al aspectelor științifice, sociale, economice;
• perspective de dezvoltare pe piata.

Esența proiectului

Această secțiune dezvăluie ideea, subiectul planului de afaceri. De asemenea, reflectă nivelul de pregătire al întreprinderii pentru a merge „în lume”, disponibilitatea tuturor fondurilor necesare pentru aceasta.

Cele mai importante prevederi din această secțiune:

• obiective primare;
• descrierea segmentului de consumator tinta;
• factori cheie de performanță pentru succesul pe piață;
• o prezentare detaliată a produsului, ale cărui caracteristici trebuie să se încadreze în segmentul de piață definit mai sus;
• stadiul dezvoltării produsului (dacă producția a început), puritatea brevetului și a drepturilor de autor;
• caracteristicile organizației;
• costul total al proiectului, cu indicarea graficului de finanțare pe perioade și sume de investiții;
• cheltuielile necesare perioada initiala pentru o campanie de marketing si formarea unei structuri organizatorice coerente.

Plan de marketing

Obiectivele, scopurile politicii de marketing și metodele de rezolvare și realizare a acestora sunt indicate aici. Este important să indicați ce sarcină este destinată pentru ce personal, în ce interval de timp este necesar să fie îndeplinită și cu ajutorul căror instrumente. De asemenea, trebuie indicate fondurile necesare pentru aceasta din urmă.

Plan de marketing este o strategie, un set de pași secvențiali și/sau simultani, creat pentru a atrage consumatorii și a oferi profituri eficiente din partea acestora.

Investitorul va fi atent la aspecte precum:

• un sistem bine dezvoltat de cercetare și analiză de piață cuprinzătoare;
• volumul planificat de vânzări de bunuri (servicii) și sortimentul acestuia, programat pe perioade de timp până când întreprinderea atinge capacitatea maximă;
• modalități de îmbunătățire a produselor;
• descrierea ambalajului produsului și a politicii de preț;
• sistem de achiziții și vânzări;
• strategie de publicitate – clar formulată și de înțeles;
• planificarea serviciilor;
• controlul asupra implementării strategiei de marketing.

Plan de productie

Tot ceea ce se referă direct la crearea produselor este reflectat în această parte. Prin urmare, este recomandabil să compilați această secțiune numai pentru acele companii care planifică nu numai distribuția, ci și producția de produse.

Puncte care trebuie specificate:

• capacitatea de producție necesară;
• interpretare detaliată proces tehnologic;
• o descriere detaliată a operațiunilor încredințate subcontractanților;
• echipamentul necesar, caracteristicile acestuia, costul și modalitatea de cumpărare sau închiriere;
• subantreprenori;
• zona necesară pentru producție;
• materii prime, resurse.

Este important să indicați costul a tot ceea ce necesită cheltuieli.

Planul organizatoric

În această etapă sunt dezvoltate principiile managementului strategic organizațional al companiei. Dacă întreprinderea există deja, atunci acest punct este încă obligatoriu: aici se determină conformitatea structurii existente cu obiectivele vizate. Partea organizatorică trebuie să conțină cu siguranță următoarele date:

• numele organizației forma legala(IP, SA, parteneriat și altele);
• un sistem de management organizațional care reflectă structura sub formă de diagramă, regulamente și instrucțiuni, comunicarea și dependența departamentelor;
• fondatori, descrierea și datele acestora;
• Echipa de management;
• interacțiunea cu personalul;
• dotarea sistemului de management cu resursele materiale și tehnice necesare;
• locația companiei.

Plan financiar

Acest capitol al planului de afaceri oferă o evaluare economică cuprinzătoare a proiectului scris, însoțită de calcule ale nivelului de profitabilitate, perioada de rambursare și stabilitatea financiară a întreprinderii.

Un plan financiar este foarte important pentru un investitor; aici determină dacă un anumit proiect este atractiv pentru el.

Aici trebuie să faceți câteva calcule și să le rezumați:

Analiza de risc

Într-o analiză de risc, autorul trebuie să examineze proiectul și să identifice potențialele amenințări care ar putea duce la scăderea veniturilor. Este necesar să se țină cont de riscurile financiare, industriale, naturale, sociale și de altă natură. În acest caz, este necesar să se dezvolte detaliate și plan eficient prevenirea acestora sau minimizarea impactului acestora asupra companiei. Prin urmare, planul de afaceri trebuie să indice:

• o listă cu toate problemele potențiale;
• un set de tehnici și instrumente care previn, elimină sau minimizează riscurile;
• modele de comportament al companiei atunci când apar evenimente care nu sunt propice dezvoltării acesteia;
• justificarea probabilității scăzute de apariție a unor astfel de probleme.

Aplicații

Aceasta este ultima verigă din structura unui plan de afaceri. Include documente, citate, surse, copii de pe contracte, acorduri, certificate, scrisori de la consumatori, parteneri, date statistice, tabele de calcul utilizate la intocmirea acestui document. Este necesară inserarea de legături și note de subsol la anexe în textul planului de afaceri.

Cerințe generale pentru document

• este necesar să redactezi un plan de afaceri într-un limbaj clar, precis, fără formulări lungi și complexe;
• volumul dorit – 20-25 pagini;
• planul de afaceri trebuie să acopere integral toate informațiile solicitate de investitor;
• documentul trebuie neapărat să se bazeze pe fapte reale, propuneri raționale fundamentate;
• planul trebuie să aibă o bază strategică: strictă, delimitată și completă, cu obiective clare;
• interconexiunea, complexitatea și coerența sunt caracteristici importante ale elaborării unui plan;
• investitorul trebuie să vadă viitorul, perspectivele de dezvoltare a ideii de proiect;
• Flexibilitatea planului de afaceri este un plus semnificativ. Dacă se pot face ajustări, modificările la proiectul scris reprezintă un bonus plăcut pentru investitor;
• condițiile și modurile de control asupra funcționării întreprinderii ar trebui să devină parte a planului de afaceri.

Realizarea unui plan de afaceri de la zero fără ajutorul unui specialist nu este ușor, dar este posibil. Este important să respectați regulile de mai sus, structura construcției și să evitați greșelile.

Cele mai frecvente greșeli

• silabă analfabetă

Regulile de limbaj nu pot fi ignorate. Se întâmplă adesea ca ideea cea mai incredibilă și promițătoare să intre în coșul de gunoi împreună cu o grămadă de planuri ale specialiștilor IP mediocri. Și totul pentru că erorile de ortografie, vocabular, punctuație și prezentarea proastă a textului descurajează complet orice investitor.

• Design neglijent

Designul ar trebui să fie același pe tot parcursul documentului: marcatori, titluri, liste, font, dimensiune, numerotare, spațiere etc. Sunt necesare conținuturi, titluri, numerotarea, numele figurilor și tabelelor, desemnarea datelor în grafice!

• Plan incomplet

Pentru a elabora corect un plan de afaceri, aveți nevoie de o cantitate cuprinzătoare de informații. Secțiunile documentului enumerate mai sus sunt cele minime care ar trebui incluse necondiționat în proiect.

• Plan vag

Lucrarea ar trebui să fie „ca într-o farmacie la scară”. Declarații clare, definite, specifice ale obiectivelor și ideilor (importante!).

• Prea multe detalii

O mulțime de termeni tehnici, financiari și de marketing va ajuta doar la examene. Pentru un plan de afaceri, trebuie să selectați doar cele mai semnificative detalii. Dacă este mare nevoie de o descriere amănunțită a unui proces, atunci îl puteți adăuga în anexă.

• Date nerealiste

Propunerile de afaceri ca acestea se bazează pe presupuneri. Prin urmare, autorul trebuie să abordeze ideea rațional și să aibă un fundal rezonabil, un motiv real, susținut de calcule.

• Puține fapte

Pentru fiecare presupunere există propria sa justificare - reală, validă. Faptele dau sens și încredere muncii. Nici nu ar trebui să creezi o fântână de fapte, dar dacă te lași dus, atunci uită-te la regula despre detalii.

• „Nu avem riscuri!”

Regula principală: nu există afaceri fără riscuri. Nu există o astfel de afacere în care să fie „liniștită și calmă”. Investitorul știe acest lucru, iar autorul ar trebui să știe acest lucru. Prin urmare, este timpul să coborâm de pe nori la pământ și să studiezi, să explorezi, să analizezi.

• „Și nici nu avem concurenți!”

Întotdeauna există un concurent, precum și un risc. Poate fi direct sau indirect. Studiază acest subiect cu atenție și meticulos, iar un rival va apărea cu siguranță la orizont, fluturând mâna către tine.

• Neglijarea ajutorului din exterior

A-ți crea singur un plan de afaceri nu înseamnă să faci absolut totul singur. Mai mult, obținerea unui rezultat de înaltă calitate este posibilă prin eforturile comune ale mai multor specialiști. Nu vă fie frică de ajutoare!

Mă bucur să urez bun venit cititorilor obișnuiți și a unui public nou! Astăzi vom continua discuția despre începerea propriei afaceri. Pentru a vă ajuta, vă ofer un plan de afaceri gata făcut cu calcule pentru întreprinderile mici. Iar cei care sunt obișnuiți să se bazeze pe ei înșiși vor învăța cum să o compună corect de la zero și să o adapteze pentru un caz specific. Când vei citi articolul până la sfârșit, nu vor mai rămâne întrebări!

Factori cheie pentru succesul unui plan de afaceri: 3 reguli principale

Un plan de afaceri este un document care aduce o idee la implementare într-o formă ușor de înțeles pentru un antreprenor și investitori. Analizează situația și descrie mecanismele sistemelor implicate.

Baza pentru elaborarea planului va fi următoarele reguli:

1. Determinați nivelul actual cu o minte deschisă. Ești angajat, dar vrei să deschizi o afacere? Va trebui să țineți cont de ceea ce aveți: abilități, conexiuni, disponibilitatea capitalului de pornire și a sediului - totul joacă un rol.
2. Precizați un rezultat specific. Începerea unei afaceri cu cuvintele „Vreau să devin bogat” este condamnarea eșecului. Determinați nișa de piață, nivelul profitului, cifra de afaceri.
3. Gândiți-vă la pașii care vor duce la rezultatul desemnat. Fiți logic și efectuați analize suplimentare dacă nu aveți încredere în cunoștințele dvs.

Urmați aceste reguli, indiferent dacă doriți să impresionați investitorii sau dacă puneți la punct un proiect pentru dvs. Puneți în mod constant întrebarea: „De ce ar trebui să reușească o afacere?” Cheia succesului poate fi un produs de succes, calificările echipei, influența partenerilor etc. După ce ați găsit răspunsul, folosiți avantajul la maximum, iar rezultatul vă va satisface așteptările.

Structura planului de afaceri: secțiuni principale

Vă întrebați cum să creați singuri planuri de afaceri pentru o afacere mică? Respectați o structură clară, care vă va permite atât dvs., cât și partenerilor dvs. să navigați în document.

Design pagina de titlu

Pe Pagina titlu scrie numele proiectului , indicați volumul investiției și perioada estimată de rambursare. Este oportun să furnizați informații despre organizație: adresa, numerele de contact, numele complet al proprietarului.

Scrierea unui CV: pe scurt despre principalul lucru

CV-ul este prima secțiune de interes pentru potențialii investitori. Pentru a te asigura că cunoștințele tale cu proiectul nu se termină aici, conturează esența ideii. Concentrați-vă pe scopuri și obiective, enumerați resursele și metodele necesare pentru implementarea proiectelor. Asigurați-vă că subliniați de ce oferta este unică.

În sfârșit, să trecem la cifre:

• investitii necesare deschiderii;
• data lansării proiectului;
• termenii de rambursare planificați și efectivi.

În cele din urmă, precizați profitul așteptat. Nu este nevoie să folosiți povești lungi despre beneficiile întreprinderii: este suficient să faceți un calcul competent.

Definirea scopurilor și obiectivelor: fii concis

Secțiunea „Obiective și obiective” definește poziția pe care intenționați să o ocupați. Menționați procese tehnologice necesare pentru a obține rezultatul, dar nu intra în detalii - veți furniza informații în anexe. Sarcina principală este de a spune de ce oferta câștigă împotriva concurenței. Evita insa afirmatiile nefondate, pentru ca fiecare cuvant trebuie sustinut de fapte.

Vrei să subliniezi originalitatea ideii? Listați brevetele și documentele de drepturi de autor. Indicați modalități de dezvoltare ulterioară, astfel încât investitorii să vadă beneficiile pe termen lung ale cooperării.

Efectuarea analizei de piata, identificarea segmentului dorit

Efectuând o analiză de piață, veți determina disponibilitatea nișelor. Trebuie luat în considerare stare internă industria aleasă și influența factorilor externi (de exemplu, situația economică dificilă, lipsa personalului). Luați în considerare riscul de a face față concurenței și spuneți-ne ce avantaje are produsul dvs.

Pentru a vă face planul mai eficient, identificați un segment de piață. Va trebui să creați un profil de cumpărător, ținând cont de următoarele:

• vârstă;
• statut social;
• are nevoie;
• motivele pentru care un client vă va contacta.

După ce am determinat portretul unui potențial cumpărător și nevoile acestuia, evaluați capacitățile întreprinderii. Atentie speciala ar trebui să acordați atenție acestei părți dacă intenționați să deschideți o nouă afacere.

Descrierea unui produs sau serviciu este prezentată cu accent pe beneficiile consumatorului. Pur și simplu, nu ne spuneți ce produs grozav aveți, ci descrieți de ce are nevoie clientul de el.

Lista de caracteristici și proprietăți ar trebui să includă următoarele:

• denumirea produsului;
• programare;
• enumerarea principalelor proprietăți și poveste scurta despre cele minore;
• definirea competitivității;
• disponibilitatea drepturilor de autor sau a licențelor (dacă încă nu le obțineți, menționați acest punct);
• informatii despre provizii, garantii, disponibilitatea serviciului;
• Descriere aspect;
• disponibilitatea certificatelor;
• caracteristici de performanta;
• metode de eliminare.

Descrierea elementelor va ușura planificarea și vă va ajuta să înțelegeți ce proprietăți necesită îmbunătățiri.

Analiză și plan de marketing: strategie de promovare

Sarcina analizei de marketing este de a dezvolta o imagine a produsului și de a determina o strategie de promovare. Odată ce ați conturat cercul cumpărătorilor și ați stabilit volumul necesar de mărfuri, gândiți-vă la modalități de a transmite informații publicului.

Va fi mai ușor să formulați nevoile viitorilor cumpărători, răspunzând la o serie de întrebări:

1. Descrieți ce cumpără acum că produsul dvs. nu este pe piață. Listați furnizorii populari, volumul achizițiilor, indicați prețul mediu.
2. Cel mai dificil lucru este să înțelegi de ce un consumator preferă un anumit produs. Cumpărare ustensile de bucatarie, clientul poate alege un set cu cel mai mare număr de componente, se poate baza pe comoditate sau poate evalua un design atractiv. Trebuie să-i determinați motivația, cu care vă vor ajuta cercetările de birou, sondajele telefonice și interviurile cu experți.
3. Puneți întrebarea principală: „Cum pot face oamenii să-mi cumpere produsul?” Este posibil să atrageți clienți prin campanii de publicitate, participarea la expoziții, trimiterea de fluturași și furnizarea de mostre gratuite.

Nuanțele lucrării depind dacă activitatea se adresează unui consumator angro sau cu amănuntul, dacă urmează să implicați juridic sau indivizii etc.

Plan de productie si organizare

În secțiunea următoare, veți enumera etapele producției, menționând disponibilitatea facilităților, echipamentelor și personalului. Descrie totul în detaliu; dacă un partener este implicat în afacere, el trebuie să înțeleagă costurile. De asemenea, este necesar să se calculeze costul de producție, ajustând pentru factori variabili.

Partea organizatorică oferă un program de implementare și termene limită. Sunt enumerate și actele legislative care reglementează activitățile din zona selectată.

Plan financiar: calculați fondurile

Motivul pentru care startup-urile se închid în 70% din cazuri este lipsa fondurilor. Pentru a evita această perspectivă, faceți plan financiar. Acesta include următoarele:

• planul de venituri și cheltuieli;
• perioada de implementare a proiectului;
• sold aproximativ pentru anul 1 de muncă;
• analiza pragului de rentabilitate.

Pentru a ajuta investitorii să evalueze perspectivele, furnizați un program de rambursare a datoriilor. Concentrați-vă pe utilizarea rațională a fondurilor prin reducerea costurilor. Dar economisiți cu înțelepciune: una dintre greșelile care condamnă o afacere la eșec este subestimarea cheltuielilor viitoare.

Analiza riscurilor: evitați surprizele

În cele din urmă, luați în considerare situațiile care vă amenință afacerea și sugerați soluții la probleme. Strategia corectă va atrage investitori și vă va ușura munca.

Structura planului de afaceri poate fi modificată prin adăugarea de paragrafe și anexe. Dacă ai o idee despre ceea ce vei face, vei face față sarcinii.

Nou instrument în acțiune: analiza SWOT

Odată ce înveți cum să scrii un plan de afaceri, te vei ocupa de partea strategică. Este necesar să descoperiți factorii externi și interni care influențează dezvoltarea organizației și să descrieți situația actuală. O analiză SWOT vă va ajuta să faceți față sarcinii, ceea ce înseamnă că evidențiați 4 aspecte ale proiectului:

Versatilitatea metodei vă permite să o aplicați în orice zonă, indiferent dacă alegeți agricultura sau service auto. Utilizarea nu necesită cunoștințe speciale, evitați doar greșelile comune pentru începători:

• reevaluare punctele forte;
• încearcă să treacă un dezavantaj drept avantaj;
• ignorarea deliberată sau accidentală a dezavantajelor.

Pentru a obține rezultate, fii sincer cu tine însuți: poți rămâne tăcut în legătură cu deficiențele atunci când rulezi campanii publicitare, dar atunci când întocmești un plan de afaceri, o greșeală va fi dezastruoasă. În primul rând, priviți produsul sau serviciul prin ochii consumatorului, evaluați punctele forte și părţile slabe. Fiți amănunțit și utilizați diferite surse: consultați-vă cu echipa, efectuați teste, creați mai multe tabele SWOT pentru segmentele relevante de piață. Pentru a vă face o idee despre cum să efectuați analize pas cu pas, uitați-vă la exemplul:

Plan de afaceri pentru un atelier

Opțiunea de a deschide un atelier este potrivită pentru antreprenorii începători care au abilități în cusut și repararea hainelor. La urma urmei, în ciuda abundenței magazinelor, produsele finite rămân standardizate. Tendințele modei pun individualitatea în prim plan, astfel încât clienții nu vor lipsi. Trebuie doar să te gândești cum să-i atragi și să-i transformi în clienți obișnuiți.

Primii pași: definiți obiectivele și gândiți-vă la preț

Chiar și o afacere mică va avea nevoie de un plan de afaceri care să-și definească obiectivele. Vă recomand să includeți următoarele:

• crearea unei organizații profitabile;
• generarea de venituri;
• satisfacerea nevoilor consumatorilor pentru coaserea și repararea hainelor într-o anumită zonă.

Alegeți antreprenorul individual ca formă juridică, deoarece cerințele contabile sunt mai simple, iar taxele fiscale sunt mai mici. Apoi determinați gama de servicii oferite, care va include:

• coaserea hainelor noi;
• reparații minore la cea veche;
• restaurare.

Deși croitoria rămâne cel mai scump serviciu, majoritatea profiturilor vor veni din reparații. Acest lucru se datorează faptului că crearea unui nou model durează în medie 14 zile și punerea lui în ordine lucru vechi posibil în 15-30 minute. Costul reparațiilor începe de la 200 de ruble, ceea ce va asigura o rambursare rapidă dacă există clienți.

Alegerea spațiilor și echipamentelor

Locația rămâne factorul cheie, deci caută o cameră într-un centru comercial sau la etajul 1 al unei clădiri. Opțiunea cu un centru comercial este mai profitabilă din cauza traficului transversal; în plus, clienții magazinului vor dori să-și achiziționeze pe loc haine adaptate la silueta lor.

Dar echipați atelierul făcând reparații apartament obișnuit, va fi mai usor. Vă rugăm să rețineți că plasarea pe etaje superioare acceptabil în cazurile în care aveți deja o bază de clienți stabilită.

În mod ideal, garsoniera este situată în centrul orașului, aproape de magazinele de cusut.

Alegeți o cameră cu o suprafață de 20 de metri pătrați. m. și mai mult pentru a aranja tot ce aveți nevoie. Pe stadiul inițial vei avea nevoie:

• 3 mașini profesionale (aproximativ 7.000 de ruble pe bucată);
• fier de călcat special sau generator de abur (11.000 RUB);
• overlock (5.000 RUB).

Nu te poți lipsi de mobilier care să doteze zona de lucru și o zonă confortabilă de așteptare pentru clienți. Va trebui să cumpărați următoarele:

• masa de taiere;
• mese pentru mașini de scris;
• scaune;
• oglinzi;
• manechin;
• cuier pentru îmbrăcăminte exterioară angajați și vizitatori;
• canapele și măsuţă de cafea pentru zona de așteptare.

Cumpărați și consumabile, pentru că clienții respectabili nu vor dori să aducă împreună cu țesătura fire, benzi elastice, fermoare. Împreună cu costul mobilierului, va trebui să alocați 24.000 de ruble.

Recrutare si plata

Recrutarea determină succesul, așa că căutați oameni cărora le place ceea ce fac. Veți avea nevoie de 2-3 croitorese și o tăietoare, care pot fi găsite folosind reclame pe internet sau agentii de recrutare. salariu mediu pentru o croitoreasă este de 15 000 de ruble, pentru un tăietor - 20 000. La tarif se adaugă și un procent din comenzile finalizate (20-40%), ceea ce îi încurajează să lucreze mai bine.

Când angajați angajați, discutați despre nuanțele responsabilității. Adesea, clienții aduc materiale scumpe, iar dacă sunt deteriorate, croitoreasa sau tăietorul trebuie să ramburseze toate costurile.

Cu condiția ca campaniile de marketing să fie realizate corect, studioul se achită singur în 2 ani. Trebuie doar să te gândești la toate etapele promovării afacerii, reducând ponderea publicității în media locală. Dacă cheltuiți bani pe un semn vizibil, dezvoltați pachete de marcă și trimiteți o mică corespondență cu cupoane de reducere, veți dobândi în curând o clientelă obișnuită.

Plan de afaceri pentru un service auto mobil

Deoarece vânzările de mașini nu se opresc nici în timpul unei crize, întreținerea acestora va deveni o sursă constantă de venit. Serviciul auto mobil este solicitat: veți oferi servicii care nu necesită lift și durează câteva ore. Prețul va include ajustările sistemului, verificarea funcționării bateriei, prezența uleiului și a altor lichide și înlocuirea simplă a pieselor. La abordarea corectă Rentabilitatea întreprinderii este la nivelul unei benzinării.

Ce ai nevoie pentru a începe

Pentru a începe, nu te poți descurca fără următoarele:

1. Ai grijă de vehicul conţinând echipamentul necesar. Un microbuz Gazelle, pe care îl închiriați, vă va folosi.
2. Echipamentele de care veți avea nevoie sunt cricuri (fără ele nu puteți înlocui plăcuțele sau filtrele) și un pat cu rotile. Cumpărați, de asemenea, un aspirator și câteva compresoare, inclusiv unul de aspirație. Nu trebuie menționată importanța de a avea chei și alte instrumente.
3. Profitul va fi vânzarea Provizii. Veți cumpăra ulei, lumânări, lichide la preturi angro, și vinde cu amănuntul.

Pentru început, veți efectua singur munca, extinzând personalul după cum este necesar. Pe măsură ce baza dvs. de clienți crește, merită să angajați un dispecer care vă va explica nuanțele, astfel încât să nu aveți nevoie de timp liber de la muncă.

Cum să-ți determini clientela

Cine constituie clientela unor astfel de organizații? Aceștia sunt în principal oameni care conduc mașini bugetare cu modele mai vechi. Mașinile lor au nevoie de întreținere regulată (schimbarea uleiului, plăcuțelor de frână, verificarea presiunii în pneuri), dar din cauza muncii aglomerate, proprietarii amână vizitele la benzinărie. Rezultatul sunt defecțiuni neplanificate, ceea ce face ca serviciile dvs. să fie solicitate.

Pentru a găsi clienți, nu ar trebui să postați reclame în garaje. Astfel de nișe se dovedesc a fi ocupate, așa că este mai bine să angajați un promotor de fată drăguță ca parte a unei campanii de publicitate. Ea va distribui broșuri proprietarilor de mașini în parcare, iar ulterior veți atașa reclamele rămase sub ștergătoarele de parbriz.

Cum se scrie text pentru o broșură? Oferă clienților tăi să economisească timp, nu bani. Pariez că nu vor trebui să meargă la benzinărie după muncă, dar mașina va fi totuși în perfectă stare. Însoțind oferta ta cu o politică transparentă de prețuri, vei atrage consumatori.

„Serviciile de primejdie” sunt, de asemenea, populare: se recurge la ele atunci când proprietarul a pierdut cheile sau nu poate porni motorul fără un motiv aparent.

Cum să creșteți profitabilitatea

Pentru ca afacerea dvs. să plătească, cumpărați echipamente de calitateși să se ocupe de selecția angajaților. La urma urmei, este dificil să găsești un meșter: oamenii sunt ghidați de principiul „Dacă nu găsesc un loc de muncă în construcții, voi merge la un centru de service auto”. Dacă dumneavoastră sau angajatul dumneavoastră nu sunteți calificat, atunci este inutil să luați un împrumut pentru a începe o afacere sau pentru a cumpăra echipament.

Bună ziua, dragi cititori ai revistei online despre bani „RichPro.ru”! Acest articol va vorbi despre cum se scrie un plan de afaceri. Această publicație este o instrucțiune directă de acțiune, care vă va permite să transformați o idee de afaceri brută într-una încrezătoare. plan pas cu pas pentru a implementa o sarcină clară.

Vom lua în considerare:

• Ce este un plan de afaceri și de ce este necesar?
• Cum să scrieți corect un plan de afaceri;
• Cum să-l structurezi și să-l scrii singur;
• Planuri de afaceri gata făcute pentru întreprinderile mici - exemple și mostre cu calcule.

Pentru a încheia subiectul, vom arăta principalele greșeli ale antreprenorilor începători. Vor exista o mulțime de argumente în favoarea creării calitateȘi grijuliu plan de afaceri care îți va duce ideea la bun sfârșit și succes lucruri în viitor.

De asemenea, acest articol va oferi exemple de lucrări finalizate pe care le puteți pur și simplu să le utilizați sau să le luați ca bază pentru dezvoltarea proiectului dumneavoastră. Exemple gata făcute planurile de afaceri depuse pot fi Descarcă gratis.

În plus, vom răspunde la cele mai frecvente întrebări și vom clarifica de ce nu toată lumea scrie un plan de afaceri, dacă este atât de necesar.

Deci, să începem în ordine!

Structura planului de afaceri și conținutul secțiunilor sale principale - ghid pas cu pas la compilarea acesteia

7. Concluzie + video pe tema 🎥

Pentru fiecare antreprenor care dorește să se dezvolte și să-și dezvolte afacerea, un plan de afaceri este foarte important. El îndeplinește multe funcții importante pe care nicio altă persoană nu le poate face altfel.

Cu ajutorul acestuia, puteți obține sprijin financiar și vă puteți deschide și dezvolta afacerea mult mai devreme decât puteți strânge o sumă semnificativă pentru afacere.

Investitorii reacționează în mare parte pozitiv la un plan de afaceri bun, atent, fără erori, deoarece îl văd ca pe o modalitate de a câștiga bani ușor cu toate necazurile inventate și descrise.

În plus, chiar înainte de deschiderea stabilimentului, vezi ce te așteaptă. Ce riscuri sunt posibile, ce algoritmi de soluție vor fi relevanți într-o situație dată. Aceasta nu este doar o informație favorabilă pentru investitor, ci și un plan necesar în cazul în care aveți probleme. În cele din urmă, dacă calcularea riscului se dovedește a fi prea descurajantă, puteți reface ușor, transforma ideea generala pentru a le scurta.

Crearea unui plan de afaceri bun - Acest solutie perfecta pentru a căuta investiții și a-ți dezvolta propriile algoritmi de acțiune chiar și în cele mai multe situatii dificile, dintre care sunt mai mult decât suficiente în afaceri.

De aceea, pe lângă propriile noastre eforturi Merită să folosiți „creierul altor oameni”. Un plan de afaceri presupune multe secțiuni și calcule, cercetări și cunoștințe, doar cu funcționare cu succes, care poate obține succes.

Opțiunea ideală ar fi să studiezi singur toate aspectele. Pentru a face acest lucru, nu este suficient să stai și să citești literatura relevantă. Merită să-ți schimbi cercul social, să apelezi la cursuri și training-uri, să găsești specialiști pentru consultație pe anumite probleme. Acesta este singurul mod înțelegi cu adevărat în situație și risipiți toate îndoielile și concepțiile greșite.

Un plan de afaceri merită scris din mai multe motive, dar Acasă- acesta este un algoritm clar de acțiuni prin care puteți obține rapid de la punctul A(situația ta actuală, plină de speranțe și temeri) la punctul B(în care vei fi deja proprietarul tău afacere de succes generând venituri stabil și regulat). Acesta este primul pas către realizarea viselor tale și asigurarea statutului de clasa de mijloc.

Dacă aveți întrebări, puteți găsi răspunsuri la acestea în videoclipul: „Cum să elaborezi un plan de afaceri (pentru tine și investitori)”.

Asta e tot pentru noi. Le dorim tuturor mult succes în afacerea lor! De asemenea, vă vom fi recunoscători pentru comentariile dvs. la acest articol, vă vom împărtăși opiniile, vă vom pune întrebări pe tema publicării.

• 1. Exemplu de plan de afaceri
  • 1.1. Secțiuni ale unui plan de afaceri
  • 1.2. descrierea proiectului
  • 1.3. Plan de productie
  • 1.4. Plan de marketing
  • 1.5. Plan financiar

Fiecare companie, în cursul activităților sale, trebuie să înțeleagă clar nevoile pentru toate tipurile de resurse și, de asemenea, să poată calcula cu exactitate volumul fondurile necesare pentru a-ți realiza ideile de afaceri. ÎN economie de piata este necesar să se poată planifica, analiza periodic intern și Mediul extern, evaluați-vă propriile perspective și capacități. Pentru claritate, luați în considerare un exemplu de plan de afaceri cu calcule. De asemenea, la sfârșitul articolului puteți descărca afaceri detaliate-plan magazin alimentar.

Plan de afaceri pentru un studio web - eșantion cu calcule

1. Exemplu de plan de afaceri

Articolul prezintă un exemplu de plan de afaceri cu calcule pt deschiderea unei companii de dezvoltare de site-uri web. Astăzi, multe companii decid să-și deschidă reprezentanța pe Internet. Ca urmare, este necesar să se creeze un site web oficial.

Un plan de afaceri este un document oficial care va fi prezentat ulterior potențialilor investitori și parteneri. Prin urmare, la dezvoltarea acestuia, trebuie respectate anumite principii.

1.1. Secțiuni ale unui plan de afaceri

• introducere,
• (o scurtă descriere a proiect și principalii indicatori financiari),
• descrierea proiectului,
• analiza capacităților întreprinderii,
• plan de productie,
• plan de marketing,
• plan financiar,
• analiza de risc,
• concluzie,
• link-uri către surse.

1.2. descrierea proiectului

Compania proiectată este creată cu scopul de a dezvolta site-uri web și ulterior de a le posta pe Internet. Produsul întreprinderii este site-ul web, realizat în conformitate cu solicitările clientului, conceptul selectat și funcționalitatea. Prețul mediu al unui site web (la medie aritmetică) va fi de 64 de mii de ruble.

În prezent, stadiul de dezvoltare a proiectului este evaluat ca idee de afaceri. Scopul proiectului este de a se poziționa pe piață ca o companie profesională pentru crearea de site-uri web de complexitate variată, cu un concept modern și interfață ușor de utilizat.

Atunci când recrutați personal, este planificat să căutați designeri de layout și web designer profesioniști pe baza unei evaluări a portofoliului lor (cv).

1.3. Plan de productie

Este planificată să cheltuiască 200 de mii de ruble din fonduri proprii și 800.000 de ruble din fonduri împrumutate sub forma unui împrumut bancar, adică. În întregime 1 milion de ruble.

Toate informațiile sunt date ca exemplu - acest plan de afaceri este un eșantion cu calcule aproximative

În prezent, segmentul de tehnologie IT se află într-o etapă de creștere dinamică. Ca urmare a pătrunderii accesului în bandă largă în regiunile rusești și a dezvoltării rețelelor de date mobile și wireless, există o creștere a utilizatorilor de internet.

Perioada pregătitoare pentru deschiderea proiectului este planificată să fie finalizată integral în termen de șase luni.

Personalul companiei va fi format din 6 persoane: CEO, contabil, angajați și patru programatori, fiecare dintre care este responsabil de un anumit proiect și este un specialist înalt specializat.

Personalul companiei studio web

Fondul propus salariile va fi de 1659 mii de ruble. în primul an, 1893 mii de ruble. în al doilea an și 1962 mii de ruble. în al treilea an al proiectului.

Venituri planificate pentru primul an va fi de 3793,93 mii de ruble, pentru al doilea an - 6140,19 mii de ruble, iar pentru al treilea an - 6278,12 mii de ruble.

Costuri de achiziție activele fixe sunt estimate la 634,88 mii de ruble. Valoarea deducerilor pentru amortizare nu este calculată, deoarece organizația va funcționa într-un sistem de impozitare simplificat.

Costul serviciilor prestate se va ridica la 3918,55 mii ruble în 2015, 3491,906 mii ruble în 2016 și, respectiv, 3527,547 mii ruble în 2017. Scăderea costului în 2016 față de 2015 se datorează ștergerii costului mijloacelor fixe, iar creșterea costului în 2017 față de 2016 se datorează unei creșteri a costului cu plata personalului și achiziționarea consumabilelor pentru următoarele. crearea de servicii. De remarcat că mostrele de calcul al planului de afaceri depind de situația economică specifică din țară.

1.4. Plan de marketing

Cheltuielile de marketing sunt estimate la 13% din venituri în 2015, 4,2% în 2016 și 4,15% în 2017.

1.5. Plan financiar

Rezultatele financiare ale proiectului sunt evaluate după cum urmează. În primul an de activitate, rezultatul financiar va fi negativ, iar pierderea în 2015 va fi de 124,62 mii ruble.

În 2016, profitul va fi de 2.648.284 de ruble și profit maxim 2.750.573 de ruble vor fi atinse în 2017.

Profitul net pe bază de angajamente la sfârșitul anului 2015 va fi de -230,807 mii ruble, la sfârșitul anului 2016 – +1813,725 mii ruble, iar la sfârșitul anului 2017 – +4215,028 mii ruble.

Vom calcula eficiența investițiilor pentru proiect

1. Valoarea actuală netă:
   VAN = 2947,435 rub.
2. Rata internă de rentabilitate (IRR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, IRR = 271%.
3. Indicele de profitabilitate (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Indicele rentabilității investiției > 1. Aceasta indică faptul că acest proiect este eficient.
4. Perioada de rambursare (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 sferturi
5. Perioada de rambursare redusă (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 sferturi

Astfel, perioada de rambursare a proiectului de afaceri este de 3,74 trimestre; de ​​asemenea, la un an de la începerea proiectului, va exista o rambursare garantată a împrumutului și încasarea veniturilor dacă sunt îndeplinite condițiile specificate pentru proiect.

2. Cum se scrie un plan de afaceri - video + eșantion gata făcută

Acest eșantion include toate punctele principale și calculele necesare și poate fi folosit ca exemplu de plan de afaceri pentru propriile dezvoltări. De asemenea, trebuie menționat că un eșantion detaliat de plan de afaceri cu calcule poate fi achiziționat de la companii specializate.

De asemenea, puteți vizualiza un plan de afaceri detaliat al magazinului alimentar

3. Creați și implementați un plan de afaceri

Acum că cunoașteți principiile de bază ale scrierii unui plan de afaceri concret, încercați să vă implementați ideea de afaceri de mult timp. Luați în considerare cu atenție fiecare pas; planul de afaceri trebuie întocmit ținând cont de caracteristicile pieței pe care urmează să intrați.

Tipuri foarte promițătoare și profitabile activitate antreprenorială sunt cele care sunt asociate cu copiii, în special cu distracția lor (vezi „Trambuline gonflabile pentru copii”). Până în prezent, au fost propuse o serie de idei, a căror implementare, cu abordarea adecvată a afacerilor, vă permite să obțineți profituri stabile și mari. Totuși, trebuie amintit că o afacere bazată pe distracția copiilor necesită responsabilitate din partea organizatorului (antreprenor în cazul nostru), așa că...

Cel mai valoros și mai gustos pește este inaccesibil pescarului obișnuit. Unii entuziaști de pescuit vin cu modalități inteligente de a prinde pește delicios, cheltuiesc mulți bani pe echipamente și mult timp stând cu o undiță lângă corpurile de apă. Adevărații iubitori de pește încep să saliveze când aud cuvântul păstrăv. Peștele este unul dintre cele mai valoroase și costul său în magazine este cel mai adesea exorbitant. Dar nu există probleme de nerezolvat. ...

La începutul venirii sale terminale de plată arăta ca o mină de aur. S-au înmulțit și au umplut nișele goale. Vremurile profiturilor ușoare au trecut, dar afacerea rămâne și crește. Cei care nu sunt leneși și sunt dispuși să cheltuiască bani la început pentru a lansa 3-4 terminale pot conta pe o rambursare în termen de șase luni. Proprietarii de terminale se confruntă cu o concurență intensă. Este necesar să se monitorizeze tendințele de pe piața serviciilor și să se răspundă solicitărilor clienților. Tehnologii de plată online...

Dacă credeți că afacerea de cultivare a căpșunilor este foarte limitată de sezonier, atunci ne grăbim să vă convingem de contrariul. Astăzi există o serie de tehnologii dovedite care vă permit să obțineți o recoltă stabilă de căpșuni pe tot parcursul anului. În plus, aceste tehnologii de cultivare a căpșunilor pe tot parcursul anului nu impun restricții privind dimensiunea plantației și locația sa geografică. Totul depinde de amploarea pe care am planificat-o. Componenta principală a acestei afaceri...

Din punct de vedere istoric, fumatul de narghilea a fost apanajul locuitorilor Indiei și Estului. Plăcerea „sultanului” a venit în Rusia la începutul anilor 2000, când turiștii în masă au adus dispozitive de fumat pentru uz casnic. În același timp, au început să fie dezvoltate planuri de afaceri cu privire la modul de a deschide un bar cu narghilea - o rentabilitate rapidă a costurilor le-a promis viitorilor proprietari un profit solid. Dar, odată cu introducerea „legii anti-tutun” în 2014, interzicerea fumatului în unitățile de catering,...

Broilerul este un tip de pui care este crescut pentru carne. Creșterea puiilor de carne aduce profit proprietarilor fermelor de păsări. Există două domenii de activitate - creșterea găinilor pentru vânzare sau îngrășarea puiilor de carne crescuti și apoi sacrificarea acestora. Pentru a organiza o fermă de păsări pe site-ul dvs., studiați cerințele pentru astfel de întreprinderi și întocmiți un plan de afaceri pentru producția viitoare.

Lista costurilor pentru începerea unei afaceri include taxele de înregistrare și de licență, achiziționarea de echipamente și inventar și multe alte cheltuieli. Chiar dacă nu ați pregătit un plan de afaceri, înainte de a vă lansa startup-ul, trebuie să schițați o listă și o valoare a costurilor inițiale pentru a vă asigura că aveți suficient capital de lucru.

Dorința de a avea propria afacere profitabilă este o obsesie a multor angajați care, zi de zi, „își pun la punct sentințele” monoton pentru un șef insuportabil. Cu toate acestea, dorința și a face sunt două maluri ale aceluiași râu, care pot fi conectate doar prin ideea de afaceri corectă. Apropo, dacă aprofundezi în căutarea ta, s-ar putea să fii surprins de câte oportunități nerealizate înconjoară lumea și societatea înconjurătoare. Este important doar să poți căuta corect.

Pâinea este ceea ce este mereu în căutare constantă în orice moment. Orice fenomen economic de criză globală stimulează doar consumul de pâine și produse de panificație. Al nostru afacere noua ideea este dedicată în întregime producției de lavaș și rulouri de grâu armenești. De ce lavash? În primul rând, este una dintre cele mai vechi și specii utile pâinea, în plus, este populară în Rusia, atât printre consumatorii obișnuiți, ...

Esența proiectului: organizarea modernului companie de constructii utilizarea tehnologiei de construcție a arcului fără cadru pentru construcția de clădiri și structuri în diverse scopuri și domenii de aplicare pentru a intra pe piața din regiunea Chelyabinsk. Tip de produs – clădiri și structuri pentru diverse scopuri, ridicate folosind tehnologia de construcție a arcului fără cadru. Aceste clădiri au o gamă largă de aplicații; ele pot fi ridicate în diferite zone glob– temperaturile proiectate de utilizare de la...