Devlet, İş Borsasına kayıtlı işsizlere yardım etme kararı aldı. İş fikirleri için bir tür resmi iş planı sunmaları halinde onlara 58.800 ruble veya daha fazlasını ücretsiz olarak “başlangıç sermayesi” veriyor.
Çoğu zaman, bu tür acemi iş adamlarının aklına şu düşünce gelir: Piyasada (yani çarşıda) işlem yapmaya başlayacağım. Elbette bundan önce insan piyasalarla sadece alıcı olarak ilgileniyordu. Girişimci adayı pazarlarda dolaşır, daha yakından bakar, tüccarlara sorar, yönetimle yer kiralama konusunda pazarlık yapar. Piyasada işlem yapma fikri kafada giderek daha sağlam bir şekilde yerleşiyor ve sonunda gerçekleşiyor.
Aynı zamanda, işgücü piyasasına yeni girenlerin çoğu 10 tipik “stratejik” hata yapar ve iflas eder. Çoğu, ama hepsi değil. Yaklaşık on kişiden 1-2'si başarılı bir şekilde ticaret yapıyor. Çok yazık, her şeyi yapabilirlerdi.
İlk hata: Zaten orada çalışan tüccarların piyasada ne ticareti yaptığına, nasıl ticaret yaptıklarına, neyin daha başarılı sattığına bakarsınız ve onlar gibi olmak, aynı şekilde ticaret yapmak istersiniz.
Örneğin sucuk satan satıcıların sayısının artması, sucuk alıcılarının sayısını ve ceplerindeki parayı artırmayacaktır. Sizden önce belirli ürünlere yönelik perakende satış noktalarının sayısı ile pazardaki tüketici akışı arasında bir denge vardı. Eski tüccarların gelirlerinden bir pay alarak yalnızca aynı tüketici akışını sürdüreceksiniz.
Henüz yeterince "büyümediğiniz" için payınız büyük olmayacak düzenli müşteri. Sonuç olarak elde edilen gelir kira ödemeye bile yetmeyecektir. ticaret yeri. Üstelik eski tüccarlar küçük yaramazlıklar yapacaklar.
Bu gerekli: Halihazırda alınıp satılanı değil, düzenli olarak buraya gelen alıcılar için bu pazarda eksik olanın ticaretini yapmak. Bunu yapmak için müşterilere sorun, gözlemleyin ve düşünün, düşünün.
Perakende pazarları (çarşılar) ile ilgili üç çekici stereotip:
- her şeyi burada bulabilirsin
- Burada güvenle pazarlık yapabilirsiniz (hemen indirim)
- Burada her ürün için güvenebileceğiniz bir "kendi" satıcısı vardır
Ve bu "her şeyi bul" da boşluklar olabilir. Onlar için bak. Ancak unutmayın: Bir şeyin piyasada olmaması, onun hemen ticaretini yapmanız gerektiği anlamına gelmez. Belki eski satıcılar bunu denemiş ve işe yaramamıştı. Ürün yelpazesinde ümit verici bir boşluk bulduktan sonra, bunu burada satmaya çalışıp çalışmadıklarını dikkatlice öğrenin.
Ve bir şey daha: "Herkes gibi" mi olmak, "genel kalıbın" bir parçası olmak mı istiyorsunuz, yoksa öne çıkıp herkesten farklı olmak mı istiyorsunuz? 2 kez tahmin edin: Alıcılar kime daha fazla dikkat edecek?
İkinci hata: İstediğiniz şeyi takas etmek istiyorsunuz: “Elit çayları, tatlıları, kurabiyeleri takas etmek istiyorum - bu çok güzel! Benim sergim (çeşitlerim) bu tüccarlarınkinden daha iyi olacak.”
Kişisel olarak beğendiğiniz şeyi takas etmek ölüm gibidir. Pazar ziyaretçilerinin hoşuna giden şeylerle işlem yapmanız gerekir. Bu durumda “İlk hata”ya bakın.
Üçüncü hata: Size göre piyasada olmayan veya çok az temsil edilen bir şeyin ticaretini yapmak istiyorsunuz.
Karar sizin değil müşterilerin görüşlerine göre verilmelidir. Bunu yapmak için alıcıyı incelemeniz, onu tanımanız ve gözlemlemeniz gerekir (bkz. “İlk hata”). Alıcıların isteklerini kişisel olarak beğenmeyebilirsiniz. Ne istiyorsunuz: gelir mi yoksa fikrinizin tatmini mi?
Dördüncü hata: Piyasada size kiraya sunulan perakende satış alanının konumunu yeterince değerlendirmiyorsunuz.
“Geçit” yerleri vardır: genellikle girişlere daha yakın, merkezi geçitlerde; ve "geçilemez": yan koridorlarda, pazarın çevresi boyunca, çıkmaz koridorlarda. Geçilmeyen yerler aynı zamanda orta koridorlarda da olabilir, ancak alışveriş sırasının sonunda olabilir. Artık alıcı gelmiyor. Geçiş yerleri her zaman dolu. Yeni başlayan biri olarak size yalnızca geçilemez olanlar sunulacak.
Günlük kullanıma yönelik ürünler (gastronomi, ekmek, sigara gibi) veya “dürtüsel talep” (ev eşyaları, kırtasiye vb.) kapalı alanlarda satılamaz. Ancak "özel" talep gören ve dar bir yelpazeye sahip mallarla başarılı bir şekilde ticaret yapabilirsiniz. Örneğin, "yalnızca Avcı bıçakları" veya "köpek severler için her şey" vb.
Ancak, "uzmanlaşmış" müşterilerin "uzmanlaşmış" yerinize birincil akışını oluşturmak için, akışlarda halihazırda ek reklamların gerekli olacağını unutmayın: bir duvar posteri, "katlanır yatak" vb., ancak bunu yapmamak daha iyidir. Tembel olun ve bir hafta boyunca girişlerde ürününüzün ve konumunuzun reklamını içeren basit broşürler dağıtın. Bir artısı var: alışılmışın dışında yerlerin kiraları düşük.
Beşinci hata: Sabit maliyetler üzerinde derin ve detaylı hesaplamalar yapmadan ticarete başlıyorsunuz.
Sabit maliyetler yalnızca bir perakende satış alanının kirası değildir. Çok daha fazlası var: çeşitli pazar hizmetleri için ücretler - araba kullanımı veya boşaltma için arabanıza girme izni; ticari ekipmanın kiralanması için veteriner laboratuvarına ödeme.
Üç ayda bir tahakkuk eden vergiyi unutmayın. Yeterli miktarda küçük şeyi bu şekilde biriktirirsiniz. Ayrıca bir şey için ödemenin gecikmesi durumunda para cezaları.
Sabit maliyetler gelir seviyenize bağlı değildir. Satış yapmamış olsanız bile ödeyin. Geliriniz ilk ayda yeterli olacak mı?
Altıncı hata: Gelir ve ciroya ilişkin iyimser (ve hatta pembe) tahminlere odaklanırsınız.
Halihazırda piyasada çalışan tüccarların gelir ve ciro düzeylerini araştırdıktan veya bir şekilde öğrendikten sonra, kendiniz için aynısını veya hatta daha fazlasını planlıyorsunuz. Çünkü daha iyi ticaret yapacağınızı düşünüyorsunuz (bkz. “İkinci hata”).
Herhangi bir işi planlarken, geliri, ciroyu ve sabit maliyet düzeyini hesaplarken daima "kötümser" tahminleri göz önünde bulundurun. Çoğu durumda, ilk üç ayda (yerin tanıtımı, iklimlendirme) net kâr sıfırdır. A sabit maliyetlerödemeniz gerek.
Bu durum için birincil sermaye rezerviniz olsun. Kalıcı tüccarlar bazen piyasadaki yerleri yükseltilirken maaşlarından sabit maliyetler ödemek için başka bir işe de girerler (akşamları, hafta sonları). Ve bunu doğru yapıyorlar.
Yedinci hata: Faaliyetinize başlamak için ticaretin döngüsel doğasını yeterince değerlendirmiyorsunuz.
Yıl boyunca herhangi bir ürün için ticaret cirosunun döngüsel bir doğası vardır (talebe göre). Bazı aylarda çok yüksek gelir elde edilirken bazı aylarda tam tersi kayıp bile yaşanıyor. Aylık gelire değil, yılın sonuçlarına odaklanmanız gerekiyor. Bazı ticaret türlerinde 2-3 ay “tüm yılı besler.”
Örneğin taze çiçekler. Deneyimli tüccarlar gelirlerinin bir kısmını kenara ayırdı " iyi aylar"kötü aylarda" sabit masrafları ödemek için. Ticaretinizi planlarken bu ürünün döngüsel yapısını dikkatlice öğrenin.
Kural olarak baharın sonunda yazın başında ticaretin açılması karlı değildir. Ancak şu anda piyasada iyi (geçici) bir yer edinmek ve sonbaharda toparlanana kadar düşük ticaretle buna dayanmak daha kolay. Yeni gelen birinin sonbaharda "iyi" bir yer alma umudundan vazgeçmesi faydasız.
Sekizinci hata: Yeni başlayan birisiniz, piyasada ilk kez kendi ticaret yerinizi açıyorsunuz, ancak kendiniz ticaret yapmıyorsunuz, bir satıcı tutuyorsunuz.
Bu aynı zamanda ölüm gibidir. İlk olarak, piyasa ticaretinin inceliklerini anlamayı asla öğrenemeyeceksiniz. İkinci olarak, işe alınan satıcının yeni bir yerin tanıtımını yaparken "alıcıları yakalama" konusunda motivasyonu zayıftır ve genellikle yüzünde bir gülümseme vardır.
Satıcının bir perakende satış yerinin tanıtımını yapma olanağı yoksa, ona söz verdiğiniz yüzde hiçbir şey ifade etmez. Yetenekli satıcılar da uzun zamandır istihdam ediliyor. Üçüncüsü, bütün bir iş var: düzgün bir şekilde çalmak ve ortadan kaybolmak için bu kadar yeni insanları işe almak.
Dokuzuncu hata: Gerekli işletme sermayesi miktarını Paret yasasını dikkate alarak hesaplamıyorsunuz.
Bu kanunu bilmiyor musunuz? Paret Yasası şunu belirtir: Tüm ürünleriniz arasında ürün yelpazesinin yalnızca %20'si ana geliri (%80) getirecektir. Ürün serisinin geri kalan %80'i gelirin yalnızca %20'sini sağlar ve satılması çok uzun zaman alabilir. Ancak bir paradoks var: Ürün yelpazesinin %80'ini oluşturan bu sözde gereksiz "balast" olmadan, ürün yelpazesinin karlı %20'si satılmayacaktır. Anlaşılmaz mı?
Birkaç kez dikkatlice okuyun. Deneyimli tüccarlar bunu basitçe açıklıyor: Örneğin yalnızca patatesleri başarılı bir şekilde ticaret yapmak için, aynı zamanda fındık ve şişelenmiş meyve suyu da dahil olmak üzere çok çeşitli başka şeyleri de tezgahın üzerine koymanız gerekiyor. Ancak yalnızca patateslerin ticareti yapılmamaktadır.
Bu nedenle, hem ana ürünü hem de "çeşitler için" satın almak için yeterli işletme sermayesine ihtiyaç vardır.
Onuncu hata: Tek başına bir ticaret işine başlıyorsun.
Tüm ailenizin veya sizi seven en az bir kişinin desteği ve katılımı olmadan başa çıkamazsınız. Bu ana sebep başarılı çalışma“diğer milletlerden” tüccarların pazarlarında - küçük çocuklardan uzak akrabalara kadar tüm ailenin katılımıyla.
Bu gerçek bir iş planıdır.
Sizin durumunuza özel olarak listelenen hataları yapmaktan kaçınmanıza olanak tanıyan çözümler bulursanız, o zaman bu çözümler sizin için doğru iş planı olacaktır. Bu kararları not etmek (hata yapmaktan nasıl kaçınılacağı) ve sürekli notlara, düzeltmelere, eklere bakmak iyi olacaktır. Ve sonra her şey senin için yoluna girecek.
Küçük işletmeler küçüklerle başlatılabilir perakende mağaza. Bu durumda iflas riski minimum düzeydedir ve bu başlangıç \u200b\u200bseçeneği en uygun seçenek olacaktır.
Ve bu makale, nasıl açılacağına ilişkin soruların yanıtlanmasına yardımcı olacaktır. çıkış sıfırdan, nerede açılacağı, satılan malların doğru yelpazesinin nasıl seçileceği, fiyatlandırma politikasının nasıl düzenleneceği ve kayıtların doğru tutulacağı.
Başlangıç olarak başlangıç sermayesi miktarı belirlenir ve satılan ürünler seçilir. Ofis işi açacaklar için koşulları uygun ve uygun olan tedarikçiler araştırılır. İlk aşamada ilgili ürün gruplarının seçilmesi tavsiye edilir.
Halka açık yerlerde - bir pazarda veya bir alışveriş merkezinde bir perakende satış noktası açarken, bireysel bir girişimcinin kaydı gerekli olacaktır.
Üstelik önemli optimal seçim Vergilerin devlete ödeneceği sistem. En yaygın vergi sistemi basitleştirilmiş vergi sistemidir. 
Perakende satış noktasının bulunacağı yerin seçimi çok dikkatli bir şekilde yapılmaktadır. Rakiplerin mağazaları açılış mağazasının yakınına yerleştirilmemelidir.
Lokasyona karar verdikten sonra maliyet ve kiralama koşulları üzerinde anlaşabilirsiniz. Kira sözleşmesi imzalarken erken fesih olasılığına dikkat etmelisiniz.
Mağazanın görünümünü ve tasarımını oluşturmak için perakende ekipmanı satın almak sadakati ve güveni büyük ölçüde etkileyecektir potansiyel müşteriler.
Bir satıcının işe alınması zorunludur, böylece işadamı diğer organizasyonel sorunlarla ilgilenecek zamana sahip olur. Satıcının samimiyeti ve ürün yelpazesindeki iyi rehberliği başarıyı etkileyecektir perakende ve karlılığı.
Fiyat politikası
Önerilen ürünün maliyeti, yeteneklere bağlı olarak düşünülmelidir. hedef kitle– nüfusun büyük bir kısmı için tasarlanmış bir bütçe ürünü mü yoksa elit bir ürün mü olacak?
Kendi mağazanızı açmak istiyorsanız nereden başlamalı? Hangi mağazayı açmak daha iyidir ve satılacak ürünü nasıl seçersiniz? Kendi küçük mağazanızı açmanın maliyeti nedir ve bunu sıfırdan nasıl yapabilirsiniz?
Merhaba, HeatherBober.ru iş dergisinin sevgili okuyucuları. Bu girişimci ve web sitesi yazarı Alexander Berezhnov.
Yeni başlayan girişimcilerin ne tür bir işe başlayacakları konusunda bir sorusu olduğunda, birçoğu en basit ve en bariz olanı seçer - perakende ticareti, yani kendi satış noktasını veya mağazasını açma, ki bu aslında aynı şeydir.
Makale, yeterli deneyimi olmayan bir mağaza açmaya karar veren yeni başlayanlar için özellikle ilginç olacaktır. İnceledikten sonra bu işin tüm sırlarını ve nüanslarını öğreneceksiniz.
Makaledeki bilgiler her türlü mağazanın açılması için evrenseldir.
Örneğin bir giyim mağazası, otomobil yedek parça mağazası, çocuk mağazası veya bakkal açmaya karar verirseniz aynı adımları uygulamanız gerekecektir. Burada ayrıca en yaygın mağaza türlerinin açılmasına ilişkin yönergeleri de bulacaksınız. Hangi mağazayı açmanın karlı olduğuna henüz karar vermediyseniz, bu özellikle sizin için geçerli olacaktır.
Şimdi sana her şeyi sırayla anlatacağım!
1. Kârlı bir mağaza açmak için bilmeniz gerekenler
Sevgili dostum, en önemli şey şunu anlamalısın salt çoğunluk basit gibi görünen bir ticari proje olarak insanların aklına mağaza açma fikri geliyor.
Netlik sağlamak için, mağazanızın bir işletme olarak objektif artılarını ve eksilerini dikkate almayı öneriyorum. Bu hangi mağazayı açacağınıza ve nelere dikkat edeceğinize karar vermenizi kolaylaştıracaktır.
artıları (+) bir işletme olarak mağazanız
1. Ortalama bir kişi için uygundur
Bu nedenle çoğu girişimci girişimci kendi mağazasını ilk projesi olarak görüyor. Çocukluğumuzdan beri, bugün neredeyse her şeyi satın alabileceğiniz pazarları, tezgahları ve hatta süpermarketleri görmeye alıştık.
Gerçek şu ki kişi anlamadığı bir görevi üstlenmek konusunda isteksizdir. Mağaza söz konusu olduğunda en az sorunla karşılaşacağımızı düşünüyoruz. Ancak bu yalnızca kısmen doğrudur.
2. Fikri uygulama kolaylığı
Genel olarak ticarette tüm iş süreçlerinin% 99'u uzun süredir üzerinde çalışılmaktadır.
Bir mağaza açtıktan sonra sahibinin çoğu zaman durmaması boşuna değil doğru yaklaşımÖyle ki perakende satış mağazaları yağmur sonrası mantar gibi çoğalıyor.
Aslında ihtiyacınız olan tek şey, tekerleği yeniden icat etmek ve alışılmış yolu takip etmek değildir; bu, işinizde başarıya yol açacaktır, tabi ki en başında "bazı hataları düzeltmediğiniz sürece".
3. Hesaplama kolaylığı (gelir ve giderlerin tahmin edilmesi)
Ticaret, hesaplamalar açısından da en anlaşılır iştir. Malların maliyeti, ticaret marjı ve yaptığınız masraflar size aittir.
4. Terfi edildiğinde işin istikrarı
İyi kurulmuş bir perakende satış mağazası, sahibi için bir cennettir. Örneğin şehrin yerleşim bölgesindeki “canlı” bir bakkal, yakındaki rakiplerine rağmen size konforlu bir yaşam sunabilir.
5. Mağazanızı şu şekilde satma fırsatı hazır iş
Mağaza yönetim sisteminin tamamını doğru bir şekilde kurduktan sonra, ana süreçleri ancak ara sıra koordine edebilirsiniz, her şey ataletle ilerleyecektir. Böylece tamamen sahibi olacaksınız otonom sistem, kar yapmak.
Doğal olarak sermayesi olan ama sıfırdan kendi mağazasını açmak istemeyen pek çok kişi böyle bir “gücecik”in sahibi olmak isteyecektir.
Günümüzde hazır bir işi satmak, bir araba veya daire satmak kadar kolaydır; yalnızca potansiyel müşterilerinize karlı mağazanızı sattığınızı bildirmeniz yeterlidir.
Eksileri (-) bir işletme olarak mağazanız
1. Yüksek rekabet
Bir mağaza açmanın basitliği ve anlaşılırlığının dezavantajı yüksek seviye yarışma. Sonuçta kendi perakende mağazasının sahibi olmak isteyen birçok insan var. Her ikinci girişimci şu veya bu alanda kendi mağazasını açmak ister. Bu, bu işe başlamayı ve daha da gelişmesini çok zorlaştırıyor.
2. İş hayatına girişte nispeten yüksek engel
Bir ürünle ilgilenir ve onu satarsanız normal mağaza Bu durumda kendi işinizi kurmak için birkaç yüz bin rubleye veya ortalama 10.000 dolara ihtiyacınız olacak.
3. Satılmayan malların kalıntıları ortaya çıkıyor
Bir tane daha Zayıf taraf Kendi işi olan mağaza, artık ürünleri barındırıyor.
Özellikle bakkallarda ve mevsimlik ürünler satan mağazalarda sıklıkla oluşurlar. Örneğin, Yeni yıl oyuncakları ve diğer tatil malzemeleri.
Kalan malların maliyetinin cari maliyete dahil edilmesi gerekir, bu da malların nihai fiyatının artması ve alıcının fazla ödeme yapmak istememesi nedeniyle talepte düşüşe yol açar.
4. Çok sayıda periyodik rutin operasyon
Tedarikçiler ve onlarla çalışmak, ürün bakiyelerini takip etmek, ürün yelpazesini güncellemek, kira, personel (varsa) ile çalışmak, vergiler, denetimler, envanter - bu, projeniz üzerinde çalışma sürecinde yüzleşmeniz gerekenlerin tam bir listesi değildir. kendi mağazası.
5. Seçilen nişe bağlı olarak işin mevsimselliği
Her ticaret nişinin kendi mevsimselliği vardır. Az çok açık bir şekilde ifade edilebilir. Örneğin yaz aylarında inşaat ve Dekorasyon Malzemeleriİyi satıyorlar ama kışın satışlar önemli ölçüde düşüyor.
Diğer mağazalar kışın süper kar elde ediyor Yılbaşı ve yazın yeni bir karlı sezon beklentisiyle "pençelerini emerler". Gelecekteki mağazanız için bir niş seçerken bu faktöre dikkat edin.
6. İşin başarısız olması durumunda paranın %80'ini kaybetme riski
Aniden işiniz başlamazsa, satın alınan ticari ekipmanın neredeyse sıfır fiyata satılması gerekecek ve kalan mallar da toplu olarak satılacak veya tatil için arkadaşlara verilecek (eğer mallar gıda ürünleri değilse) ).
Umarım artık mağazanızın açılışıyla ilgili daha kapsamlı bir resme sahipsiniz ve bu süreçte ne gibi zorluklarla karşılaşacağınızı biliyorsunuzdur.
Mağazanızı açmaya veya daha doğrusu ticaret faaliyetine biraz farklı yaklaşırsanız, örneğin "Çin ile İş Yapma" şeklinde ticarete başlayarak mali kayıp riskini azaltabilirsiniz.
Bu bugün için çok moda ve ilginç bir konudur. Arkadaşlarım bunu başarıyla yapıyor. Çin'de mal satın alarak, bunları fiziksel bir perakende satış noktası bile açmadan %500'e varan kar marjıyla satabilirsiniz. Bu tür işler internet üzerinden de yapılabilir.
Bu işi çok iyi öğretiyor - "uzmanı" Çin teması" Ekibimiz Zhenya'yı şahsen tanıyor ve bu alanda profesyonel olarak onu tavsiye ediyor.
Öğrenci Evgeniy'in eğitim ve mali sonuçlara ilişkin izlenimlerini paylaştığı videoyu izleyin:
Kendi mağazamızı açma temasına devam ediyoruz.
2. Sıfırdan bir mağaza açmak - tatlı efsane veya acı gerçek
Eğer “sıfır” ile bilgi ve tecrübe eksikliğini kastediyorsak o zaman elbette böyle bir sıfır projenin uygulanmasına engel olmayacaktır.
Ancak birisi hiçbir şeye sahip olmadan kendi mağazanızı açabileceğinizi düşünüyorsa, o zaman hayal kırıklığına uğramalısınız - bu gerçekten bir efsane!
Prensip olarak bir mağaza açmanın imkansız olduğu zorunlu unsurlara bakalım.
Bu minimum tutarı listeleyeceğim ve daha sonra ihtiyatlı tahminlere göre bir mağaza açmanın ve sürdürmenin ne kadara mal olacağını rakamlarla kendiniz hesaplayabilirsiniz.
Mesela bir arkadaşım mağaza açtı Bayan giyimi prim, buna yatırım yapıldı 1.200.000 ruble'den fazla . Bu tutara bina kiralama, yenileme, mal satın alma, ticari ekipman satın alma, personel kiralama ve şirket tescili dahildir.
Kendi mağazanızı açmanın maliyeti nedir?
1. Tesisler (perakende alanı)
Kendi veya kiralık.
Doğal olarak, kendi mülkünüze sahip olmak (kiralanmamış) size çok büyük avantajlar sağlar, ancak ne yazık ki az sayıda insan başlangıçta böyle bir bonusa sahiptir.
Kiranın kârın çoğunu "tüketeceği" gerçeğine hazır olun ve mevsimsel krizler sırasında bir kuruş bile kazanmadan "sıfıra" çalışabilir, hatta cebinizden para harcayarak kırmızıya düşebilirsiniz.
2. Ticari ekipmanlar
Nadir durumlarda, tezgahlara veya diğer ekipmanlara ihtiyacınız olmayacaktır: standlar, buzdolapları (eğer bir bakkal açıyorsanız). Perakende satış noktanızın özelliklerine ve boyutuna bağlı olarak ticari ekipmanların maliyeti değişecektir.
3. Ürün
Tedarikçilerden malların bir kısmını vadeli ödeme koşullarıyla satışa alabilirsiniz. Yani satıştan sonra parasını ödeyeceksiniz. Ancak malların diğer yarısının büyük olasılıkla satın alınması gerekecek.
Bu pazara yeni başlayanlar için özellikle zordur. Dolayısıyla, eğer yeniyseniz, güven eksikliği nedeniyle her tedarikçi size malları satmayı kabul etmeyecektir.
4. Satıcı
İlk başta, kendiniz bir satıcı olarak hareket edebilirsiniz ve bu faydalı bile olacaktır, çünkü öncelikle işinin başarısıyla ilgilenen kişi sahibidir.
Bu şekilde en popüler ürünleri inceleyecek, müşteri itirazlarıyla ilgilenecek ve bulgularınızı gelecekte işe alınacak çalışanlara aktarabileceksiniz.
5. Yasal ve muhasebesel incelikler
Her durumda, resmi olarak kaydolmanız gerekecektir. ticari faaliyetler ve ayrıca periyodik olarak vergi dairesine ve Emekli Sandığı'na raporlar gönderin.
Ayrıca teslimat notları, faturalar ve sözleşmelerle de ilgileneceksiniz. Tüm bu noktaları sırayla ele almanız gerekiyor.
Bir perakende alanı kiralamanın maliyeti ne kadardır (gerçek hayattan örnek)
Yaşadığım Stavropol şehrinde kira fiyatlarına bir örnek vereyim. Burada yaklaşık 500.000 kişi yaşıyor.
Sırasıyla Moskova ve St. Petersburg'da rakamlar çok daha yüksek olacak.
2015 yılı itibarıyla perakende satış tesisleri (alan) için ortalama kira fiyatı metrekare başına 1.000 ruble'dir. M.
Kira miktarı, tesisin büyüklüğünden önemli ölçüde etkilenir - ne kadar küçükse, metrekare başına fiyat da o kadar yüksek olur.
3. Kendi mağazanızı nasıl açabilirsiniz - Yeni başlayanlar için 7 basit adım
Sonraki basit adımlar bu zor ama ilginç yolu sizin için mümkün olduğunca kolaylaştıracak.
Bunun tek bir detayını bile kaçırmamaya çalışın adım adım talimatlar ve eminim ki girişimin başarı şansı kat kat artacaktır.
Bu adımlar, küçük bir kasabada bile bir mağaza açmanıza ve onu yine de karlı hale getirmenize yardımcı olacaktır.
1. Adım. Başlamak için mevcut kaynakları değerlendirin
Her şeyden önce, mağazanızı açmak için ne kadar paraya sahip olduğunuza bakın. Sahip olduğunuz tüm kaynaklar şu ya da bu şekilde somut ve soyut olarak ayrılabilir.
Maddi kaynaklar:
- tesisler (perakende alanı);
- peşin;
- perakende mağaza ekipmanları.
Maddi olmayan kaynaklar:
- pratik bir arkadaş (kendi mağazasına sahip başarılı bir girişimci);
- kendi iş deneyimi;
- bulunduğunuz yerin idaresi (vergi dairesi) ile iletişim.
Örneğin, kendi mülkünüz varsa ancak mağaza açmanız uygun değilse, örneğin konumundan memnun değilseniz, o zaman burayı kiraya verebilir ve elde ettiğiniz geliri uygun bir perakende alanı kiralamak için kullanabilirsiniz.
Bu Genel prensip. Diğer şeylerin yanı sıra, bir niş, yani ticaretin yönünü seçmenizde size yardımcı olacaktır.
Adım 2. Niş ve ürüne karar verin
Başarınız büyük ölçüde seçilen nişe (ticaret alanına) bağlı olacaktır.
Bir niş nasıl seçilir:
- Mağaza açmak istediğiniz yerdeki rekabet düzeyini değerlendirin. Ticaret yapmayı planladığınız bölgede zaten büyük oyuncular varsa, bunlar ek risklerdir. Bu durumda niş bir strateji mantıklı olacaktır. Magnit perakende zincirinin kurucusu Rus milyarder Sergei Galitsky bunun hakkında konuşuyor: “Bir devin yanında bir bakkal açmaya karar verirseniz, o zaman onu her pozisyonda sollamaya çalışmayın, bunu yapmak çok zor olacaktır. Daha fazlasını seç dar nişörneğin: et ürünleri, tatlılar, unlu mamuller ve bunları mükemmel şekilde halledin. Bu şekilde ticari segmentiniz için düzenli müşteriler kazanabilirsiniz.”
- Projenin başlangıç bütçesini hesaplayın. Her zaman başlangıçta planladığınızdan yüzde 30, hatta yüzde 50 daha fazla harcama yapmayı bekleyin. Bunu girişimci arkadaşlarımın deneyimleri de doğruluyor. Öngörülemeyen masraflar için nakit rezervi bırakma kuralı, yalnızca bir mağaza için değil, genel olarak her türlü işletme için de temel kurallardan biridir.
- Nişinizin güçlü bir sezonsallığa sahip olup olmadığını belirleyin. Seçtiğiniz nişin belirgin bir mevsimselliğe sahip olduğunu varsayarsanız, işinizi planlarken bunu dikkate aldığınızdan emin olun. Yavaş aylarda ne yapacaksınız ve iyi ticaret sırasında mümkün olduğunca fazla karı nasıl elde edeceksiniz?
- Piyasada seçtiğiniz bölgede mağaza olup olmadığına bakın. Benzeri olmayan bir mağaza açtığınızda tam bir müşteri eksikliği ile karşı karşıya kalmamanız için bu önemlidir. Pek çok hevesli girişimci şu yanılgıyla karşı karşıya: Piyasada satacağım bir ürün yoksa, rakiplerimin olmaması nedeniyle hızla zengin olacağım.
Ancak! Gerçek şu ki aynı analoglar çoğu zaman mevcut değildir çünkü bu ürün hiç talep görmüyor.
Bu nedenle, bir gecede milyoner olmak için acele etmeyin, insanların aşina olduğu bir ürünle işinize net bir niş içinde başlayın. Böylece, ilk paranızı kazandıktan ve gerekli deneyimi kazandıktan sonra, "egzotik" nişleri denemek için daha fazla fırsata ve fona sahip olacaksınız.
Adım 3. Mağaza için bir iş planı hazırlayın
Bu adımı formalite olarak görmeyin.
Bu, olayların gelişimi için her kuruş ve düzinelerce seçeneği dikkate alarak yüzlerce sayfa Talmud yazmanız gerektiği anlamına gelmez. Ancak üç olası senaryo için kaba tahminler içeren yazılı bir eylem planınız olduğundan emin olun:
- kötümser senaryo;
- gerçekçi senaryo;
- iyimser senaryo.
Bu yaklaşımın başlangıçta %30'a kadar para tasarrufu sağlayacağı ve mevcut tabloyu net bir şekilde anlamanızı sağlayacağı garantidir.
Üç bölümden (,) oluşan aynı isimli makalede bir iş planının nasıl hazırlanacağını zaten ayrıntılı olarak anlatmıştım.
Adım 4. Ticaret için bir tesis buluyoruz veya mağazanın başarısının %99'unu buluyoruz - konum, konum ve konum yine!
En iyi ürün bile çok sayıda hedef alıcının olduğu yerde çok iyi satılmayabilir.
Mağaza açarken lokasyonun önemine dair söylem tam da buna dayanıyor.
Perakende ticaretinde “kırmızı çizgi”* kavramının sıklıkla kullanılması boşuna değil.
kırmızı cizgi– yoğun yaya ve araç trafiğinin olduğu bir yolun yakınında bulunan bir perakende satış mağazası.
İdeal perakende satış yerini seçmenin 3 ana kuralı:
Kural 1. Büyük potansiyel müşteri akışı
Bu, mağaza konumunuzun geçiş alanı olması gerektiği anlamına gelir. Sonuçta, teklifinizi ne kadar çok potansiyel müşteri görürse, sizden satın alma şansları da o kadar artar.
Hatırlamak:
Müşteriler yalnızca gördükleri kadar öderler!
Müşteri sizi tanımıyorsa, harika ürünleriniz, devasa çeşitleriniz, bonuslarınız, indirimleriniz vb. hiçbir değer taşımaz.
Kural 2. Müşteriler için kolaylık (kullanılabilirlik)
Bu nokta doğrudan bir öncekiyle ilgilidir. Mağazanızın bulunması kolaysa, uygun park yeri varsa ve yakınlarda belirgin reklam tabelaları varsa, işlerin iyi gideceğinden emin olabilirsiniz.
Kural 3. Doğru konumlandırma
Eğer yüksek kaliteli ürünler satıyorsanız, konumunuzu bunu göz önünde bulundurarak seçin. Örneğin şehir merkezinde veya ünlü bir iş merkezinde.
Aksine, tüketim malları satıyorsanız, çılgın miktarda kiranın olacağı ve hedef kitlenin minimum düzeyde bulunacağı pahalı butiklerle aynı binada bulunmanın hiçbir anlamı yoktur.
Bunlar Basit kurallar seçmenize yardımcı olacak mükemmel yer gelecekteki bir çıkış için.
Adım 5. Tedarikçileri seçin
Artık her satıcı müşterisi için savaşıyor ve tedarikçiler de istisna değil.
Sonuçta, bir tedarikçi aslında aynı mağazadır, yalnızca toptan satış yapan bir mağazadır.
Birkaç yıl önce çalışabilecek kadar şanslıydım ünlü şirket Stavropol şehrinde pazarlama uzmanı olarak "Coca-Cola".
Bu süreçte perakende ticarete dair çok şey öğrendim ve artık bu tecrübeye dayanarak size hangi tedarikçinin iyi sayılabileceğini ve hangi kriterlere göre seçilmesi gerektiğini söyleyebilirim.
Tedarikçi seçim kriterleri:
- Güvenilirlik. Bu en çok ana kriter. Güvenilirlik, siparişinizin zorunlu olarak yerine getirilmesi, karşılıklı anlaşmalarda dürüstlük, malların zamanında teslimi gibi parametreleri birleştirir;
- Fiyat. Doğal olarak her normal insan bir ürünü satın almak ister. Minimum fiyat. Farklı tedarikçilerin fiyatlarını karşılaştırın ve diğer her şey eşit olmak üzere en iyisini seçin;
- Menzil. Bu genellikle önemli bir kriterdir çünkü geniş bir ürün yelpazesi daha fazla alıcı çeker;
- Tanınma (marka). Ticaret psikolojidir. Ürün satmak ünlü üreticiler, çok daha hızlı bir şekilde olumlu bir itibar kazanacaksınız ve kanıtlanmış (markalı) bir üründe genellikle daha az sorun yaşanacaktır. Sonuçta garanti kapsamında kolayca değiştirilebilir, arızalıysa iade edilebilir veya hızlı bir şekilde tamir edilebilir. servis Merkezi tedarikçi (gıda dışı ürünlerle çalışılması durumunda);
- Hesaplamalarda esneklik. Ertelenmiş ödemeler, satışa sunulan malların teslimi, indirimler ve ikramiyeler - bu, beğeneceğiniz ek bir hizmet düzeyidir ve ek avantajlarla çalışmanıza olanak tanır. Bu kriteri ihmal etmeyin.
Adım 6. Etkinliği kaydedin (bireysel bir girişimci veya LLC açın)
Faaliyetlerinizi kaydetmeden hala evden ticaret yapabiliyorsanız, müşterilerle ve düzenleyici makamlarla başınızı belaya sokmamak için bunu herkesin önünde yapmamak daha iyidir.
Bireysel bir girişimci olan bir perakende satış mağazası (mağaza) şeklinde ticari faaliyetler yürütmek ( bireysel girişimcilik) veya LLC (limited şirket).
Şimdi ayrıntılara girip bu iki iş yapma biçimini karşılaştırmayacağım.
Bütün bunlar konuyla ilgili makalelerimde: “”, “”, “”.
7. Adım. Mağazayı başlatın ve sonuçları analiz edin
Burada ticari ekipmanın nasıl seçileceği veya bir mağazanın nasıl tasarlanacağı hakkında kasıtlı olarak konuşmuyorum çünkü bu her mağaza için ayrıdır. Ticari ekipmanı seçmek ve binayı dekore etmek için uzman uzmanlarla iletişime geçmenizi öneririm.
Mağaza açmadan önce izlemeniz gereken adımları tekrar gözden geçirelim:
- Bir niş tanımlayın;
- Tesisleri kiralayın ve hazırlayın;
- Ticari ekipman satın alın;
- Ürünleri satın al;
- Faaliyetinizi kaydedin (bireysel bir girişimci veya LLC açın);
- Gerekirse personeli işe alın;
- Mağazanız için bir reklam kampanyası yürütün.
Bundan sonra mağazanın cephesini rengarenk bir şekilde dekore edebilir, balonlar satın alabilir ve hatta profesyonel bir sunumcuyu davet ederek bütün bir gösteriyi sahneleyebilirsiniz. Ancak bu isteğe bağlıdır. Bütçeniz buna izin veriyorsa sorun yok.
Son çare olarak mağazanın resmi açılışını kendiniz yapabilirsiniz.
Etkinlik düzenleme konusunda deneyiminiz varsa, yarışmalar ve küçük ödüller içeren bir program geliştirirken kendiniz de sunucu olarak hareket edebilirsiniz.
Açılışta sunum yapan kişinin yanı sıra güçlü hoparlörlere sahip bir DJ (ses mühendisi) ve gerekli diğer ekipmanlar bulunmalıdır.
Mağazayı açtıktan sonra, bir iki ay çalıştıktan sonra işinize yarayıp neyin yaramadığını görün. Büyük olasılıkla, süreçte "sıcak" ve "durgun" mallara sahip olacaksınız.
Likit olmayan kalemleri kaldırın ve müşterileriniz için alakalı ürünlere odaklanın.
Bu yaklaşım diğer tüm iş süreçlerine de uygulanabilir.
Ana prensip
Halihazırda iyi çalışan şeyleri güçlendirin ve çalışmayanlardan mümkün olduğunca çabuk kurtulun.
Hedefleriniz varsa ve tek bir mağazada durmayı düşünmüyorsanız, tüm planı tek bir satış noktasında tamamladıktan sonra daha sonra kendi perakende zincirinizi oluşturabilirsiniz.
4. Yazar kasa – hangi durumlarda gereklidir ve hangisini satın almak daha iyidir?
Mevcut yasaya göre çoğu durumda yazar kasa kullanmanız gerekecek, ancak istisnalar da var.
Buraya yazmamak için uzun metin tüm nüanslar, İnternet muhasebesinin önde gelen uzmanı “Benim İşletmem” Margarita Grinya'nın videosunu izleyin.
Margarita, hangi durumlarda yazar kasa kullanımının (yazar kasanın zorunlu olduğunu ve hangi durumlarda kasa olmadan yapabileceğinizi) anlatıyor:
Mağazanız için yazar kasa nasıl seçilir
Yazar kasa seçerken gerekli bir durum bu yazarkasa modelinin devlet siciline dahil edilmesidir. Bunu satın alırken öğrenebilirsiniz. Ayrıca kasanın güvenli bir elektronik kontrol bandı (EKLZ) ile donatılmış olması gerekir.
ECLZ(korumalı elektronik kasa bandı), devam eden işlemlerle ilgili bilgilerin depolanmasına yönelik bir mali bellek bloğudur.
Yılda bir kez bu birimin (ECLZ) değiştirilmesi gerekir. Yazar kasanın kendisi size bunu hatırlatacaktır. Bu hafıza bloğu kaldırıldıktan sonra beş yıl süreyle saklanmalıdır.
5. Hangi mağazayı açmak karlı - kendi mağazanızı sıfırdan açmak için 10 popüler fikir
Aşağıda ticaret profiline göre açıklanan tüm mağaza türleri hem büyük hem de küçük şehirlerde açılabilir.
Her birinin özellikleri okunması kolay bir tabloda sunulmaktadır. Hangi mağazayı açmanın en iyi olduğuna karar vermenize yardımcı olacaklar.
1) Bir giyim mağazası nasıl açılır
En popüler ticaret seçeneklerinden biri moda ve stil tutkunları içindir.
2) Bir iç çamaşırı mağazası nasıl açılır
Bu daha çok bir seçenektir (kızlar için), ancak erkekler de böyle bir perakende satış noktasına bir kadın satış elemanı yerleştirirlerse bunu yapabilirler.
3) Bakkal nasıl açılır?
Her zaman yemek yemek istersiniz, bu nedenle böyle bir mağaza özellikle iyi konumörneğin bir toplu taşıma durağında veya yoğun nüfuslu bir yerleşim bölgesinde.
4) Çocuk giyim mağazası nasıl açılır
Bu tür ticaret, çocukları seven ve “hayatın renklerine” ilgi gösteren insanlar içindir.
5) Konsinye mağazası nasıl açılır
Çok çeşitli kullanılmış mallardan anlayanlar için satış noktasının iyi ve net bir görünümü. İkinci el mağazası açmak - iyi bir yol sıfırdan bir iş kurmak.
| № | Öğe adı | Tanım |
| 1 | Gerekli Yatırımlar | 7.000 $'dan başlayan fiyatlar (kira, personel maaşları, kasa) |
| 2 | Bir konsinye mağazasının özellikleri |
|
| 3 | Gerekli ekipman |
|
6) Bir otomobil parçası mağazası nasıl açılır
Arabaları seviyor musunuz ve detaylara dikkat ediyor musunuz? O halde bu ticaret alanı ve kendi oto mağazanızı açmak tam size göre!
7) Bir çiçekçi dükkanı nasıl açılır
Çiçek ticareti estetiği, duyguları, kutlamayı ve ince şehvetli detayları sevenler içindir. Bir çiçekçi size sadece kazanç sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda “doğayla iletişim” keyfini de yaşatacaktır.
| № | Öğe adı | Tanım |
| 1 | Gerekli Yatırımlar | 5.000 $'dan başlayan fiyatlar (kira, personel maaşları, kasa) |
| 2 | Bir çiçekçinin özellikleri |
|
| 3 | Gerekli ekipman |
|
8) Fıçı bira dükkanı nasıl açılır
Bira perakende işi kurmak istiyorsanız, kendi bira mağazanızı açabilir ve bunu pratik olarak sıfırdan yapabilirsiniz. Böyle bir işe nerede başlanır ve onu açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız vardır, aşağıdaki tabloya bakın. Bu tür işler özellikle ilgili tüketici tabanına sahip alanlarda başarılıdır.
| № | Öğe adı | Tanım |
| 1 | Gerekli Yatırımlar | 9.000 $'dan başlayan fiyatlar (kira, personel maaşları, kasa) |
| 2 | Bir fıçı bira mağazasının özellikleri |
|
| 3 | Gerekli ekipman |
|
9) Bir hırdavat mağazası nasıl açılır
Bu tür satışlar özellikle sıcak mevsimde geçerlidir. Çok uygun maliyetli erkek görünümü işletme.
10) Franchise mağazası nasıl açılır?
Açık ve net bir yolda alışılmış yolu takip etmeyi sevenler için net diyagram. Hem yeni başlayanlar hem de deneyimli girişimciler için uygundur.
| № | Öğe adı | Tanım |
| 1 | Gerekli Yatırımlar | 50.000 $'dan başlayan fiyatlarla |
| 2 | Franchise kapsamında açılan bir mağazanın özellikleri |
|
| 3 | Gerekli ekipman |
|
6. Sıfırdan mağaza açmanın gerçek hikayesi
Birkaç yıl önce arkadaşlarımdan biri, adı Alexey, bir iş kurmaya karar verdi. O sırada adam 24 yaşındaydı ve kadınlar için birinci sınıf İtalyan elbiseleri ve aksesuarları satan kendi mağazasını açmak istiyordu.
Alexey babasını İtalya'ya gitmeye ve oradan mal almaya ikna etti. Her şey satın alınıyordu ve o zamanlar maliyeti yaklaşık 300.000 ruble veya 10.000 dolardı.
Şehir merkezinde bir oda kiraladı ama burası pek sıradan değildi.
Mağazasından yaklaşık 200 metre uzakta büyükler vardı alışveriş merkezleri bu işin kodamanlarıyla, yani doğrudan rakipleriyle.
Tadilat hazır olduğunda bir arkadaşım bir reklam siparişi verdi ve mağazasına moda olan “butik” sözcüğüyle hitap etti. Oradaki fiyatlar uygundu.
Alexey şöyle düşündü:
"Mallarımı aldığımdan yaklaşık 2 - 2,5 kat daha pahalıya satıyorum, ürünlerim pahalı, bu da demek oluyor ki kira, maaş ve vergiler yakında geri ödenecek."
Beklendiği gibi, müşterileri cezbetmek için düşük fiyatlarla mal satışıyla mağazanın renkli bir açılışını düzenledi. Alexey, arkadaşlarını açılışa davet etti ve o gün iyi bir kar elde etti, ancak diğer günlerde satışlar düşmeye başladı ve kısa süre sonra tamamen ortadan kalktı.
Daha sonra sorunun tarif edilemez bir yenilemeden kaynaklandığına karar verdi ve odanın görünümünü yenilemek için yaklaşık 8.000 dolar daha yatırım yaptı. Ancak buna rağmen satışlar düşük kaldı ve düşük kaldı.
Alexey'in projesine başlamadan önce bana şunu söylediğini çok iyi hatırlıyorum:
"Düşünsene Sanya, mağazamı açtığımda benim hakkımda sadece bir Lyosha adamı olmadığımı, Lyosha'nın butiğin sahibi olduğunu söyleyecekler."
Bu cümleden onun çalışmaya ve zorlukların üstesinden gelmeye meyilli olmadığı, sadece bir iş açarak statüsünü arttırmak istediği sonucuna vardım.
Ne yazık ki korkularım gerçek oldu ve 5 ay sonra mağaza kıtlık nedeniyle kapandı. işletme sermayesi ve yetersiz gelirle birlikte yüksek işletme giderleri.
Yani mağaza zararla çalışıyordu ve genç girişimcinin tüm parasını “yedi”.
Sonuç olarak Alexey bu projede yaklaşık 1.200.000 ruble kaybetti. Neyse ki babası ona bu iş denemesi için bu parayı verdi ve bu son olmadı.
Bu tutarı kredi olarak alırsa ne olacağını hayal edin...
Bu yüzden başlamadan önce tüm risklerinizi bir kez daha tartın ve önce kendinize sorun, başarısız olursam ne kadar kaybederim?
Kafanızda hangi düşünceler dönüyor? Bunu düşün!
7. Yeni başlayan girişimciler için mağaza açarken faydalı ipuçları
Bu ipuçları, karlı bir mağaza açmanıza ve zor zamanlar geldiğinde kapatmamanıza yardımcı olacak ve girişimcilik deneyimime güvenin, bunlara sahip olacaksınız.
İpucu 1: Bir projeye başlamadan önce ayrıntılı bir pazar analizi yapın
Havuza acele etmemelisiniz. Tanıdığınız başarılı perakende girişimcileriyle ağ kurun. İsterseniz onları bulabileceğinize eminim. Bu kişilerin tavsiyelerini dinleyin ve onları ihmal etmeyin.
Mağazanızı açacağınız nişin özelliklerini araştırın. Rakiplerinizin mağazalarını ziyaret edin ve onların güçlü ve zayıf yönlerini değerlendirin.
İpucu 2. Nakit rezerviniz olsun ve beklenmedik harcamalara hazırlıklı olun
Uygulamada görüldüğü gibi, yeni açılan işletmelerin çoğu, işletme sürecinde ve özellikle başlangıçtan sonraki ilk seferde ek finansman ihtiyacı yaşamaktadır.
Buradaki mağaza bir istisna değildir. En az %30'a ihtiyacınız olacağını unutmayın. daha fazla para planladığından. Ve hiçbir tecrübeniz olmasa bile, hiçbir durumda son paranızla veya ödünç alınan parayla işletmenizi açmamalısınız!
3. İpucu. Temel olmayan görevleri devredin
Genellikle bir girişimci, bir işe başlarken her şeyi kendisi yapmaya çalışır. Bir süre sonra bozulur ve işini yarıda bırakır.
Yalnızca en önemli şeyleri yapın.
Örneğin mağaza açacağınız mekanın onarılması gerekiyorsa para ödeyerek bunu uzmanlara emanet edin.
Başkalarına devretmediğiniz rutin operasyonların zamanınızı tükettiğini ve projenin çöküşünü yaklaştırdığını unutmayın.
Ana şeye odaklanın - tedarikçilerle çalışmak, bir iş stratejisi planlamak vb.
8. Sonuç
Bir mağaza açmaya karar verirseniz iletişime geçin pratik tavsiye ve bu makalede açıklanan adımlar.
Burada bu tür bir işin avantajları ve dezavantajları ile acemi girişimcilerin kendi perakende satış noktalarını düzenlerken karşılaştıkları ana noktalar tartışıldı.
Ancak ilk girişimcilik projem olarak kendi mağazamı açmazdım.
Toptan veya perakende bir şeyler satmaya ilgi duyuyorsanız, bazen işinizi açmayı planladığınız ticaret alanında çalışmak güzel olabilir.
Bunun için gerekli tecrübeyi edindikten ve ticaret “mutfağını” içeriden gördükten sonra planlarınızı hayata geçirmeniz çok daha kolay olacaktır.
Bu kadar. Size yüksek karlar ve memnun müşteriler diliyorum!
Yazıyı beğenmeyi ve konu hakkındaki görüş ve deneyimlerinizi yorumlarda paylaşmayı unutmayın.
Gösterişli 90'lı yıllarda pazardaki bir nokta karlı ve prestijli bir iş olarak görülüyordu. Kendinize iş adamı ya da girişimci diyebilir, ülkedeki fabrikaların tam gaz çalıştığı sabah saat 8'de kalkabilir, enerjinizin yettiği kadar kazanabilirsiniz. Zamanla talebin artması pazar malları düşmeye başladı. Bu, süpermarketler ve hipermarketlerdeki kapalı pavyonlar, çadırlar ve bölümlerle kolaylaştırıldı. Esasen mallar, kuru ve sıcak olan çatının altına taşındı. Oradan düşük kaliteli bir ürün satın alan alıcı, kusurlu ürünü değiştirmek veya parayı iade etmek için kiminle iletişime geçeceğini biliyordu. Ve bunlar piyasa tüccarları için zor zamanlar.
Piyasada perakende satış noktası açmak mantıklı mı?
Piyasada uzun yıllar, hatta onlarca yıldır çalışmış olanlar, ticaretin bağımlılık yaptığını ve çalışmanın oldukça hızlı bir şekilde hayatınızı şekillendirmeye başladığını söylüyorlar. yeni görüntü hayat. Ticaret, onsuz yapamayacağınız belirli türde karakter ve nitelikler gerektirir: iletişim becerileri, girişimcilik ve analitik zihin. Ve tabii ki iyi ve hızlı bir şekilde sayabilmeniz gerekir. Piyasa tüccarlarının karşılaştığı zorluklar ne olursa olsun, bu tür faaliyetler yine de para getiriyor ve satış noktasının sahibi, günde, haftada, ayda ne kadar çalışacağını kendisi belirliyor. Dolayısıyla piyasada ticaret yapmanın belli bir anlamı var. Kendi işinizin patronu olduğunuzda ve zamanınızı ve mali durumunuzu cesurca yönettiğinizde, bu her zaman keyiflidir.
Önce ipuçları...
Hala pazarlık yapmak için zamanınız var, bu yüzden pazar ilişkilerine acele etmemelisiniz. Öncelikle birkaç önemli sorunu çözmeniz gerekiyor. Ne satacağınıza karar verin. Kıyafet, ayakkabı ya da yiyecek olması şart değil. Ayrıca ayakkabı ve bot tamiri, kilit anahtarı yapımı veya kıyafet tamiri gibi hizmetler de satabilirsiniz. İlgini çeken ne ise onu yap. Çocuk büyüyor mu? Çocuk ayakkabısı ve kıyafetlerini takas edin. Lezzetli yemekler yemeyi sever misiniz? Gıda ürünleri satmak. Bahçe işlerini sever misin? Tohum, fide, sebze ve meyve satmak. Önemli olan süreçten keyif almanızdır. Ayrıca küçük bir artı da var: Zamanında satılmayan ürünleri her zaman kullanabilirsiniz.
Şimdi işaretlemelerle ilgili. Basit bir kural var: Ciro ne kadar büyük olursa, kâr marjı o kadar düşük olur ve bunun tersi de geçerlidir. Para çalışmalı, sürekli dolaşımda olmalıdır. Sadece ucuz küçük şeylere% 200-300 atabilirsiniz. Genel olarak daha önce tüm dünyada ortalama %10 kârla işlem yapılıyordu. Ve bu norm olarak kabul edildi. Artık her şey değişti. Marj yüzdesi çok daha yüksek hale geldi. Bu nedenle iki ürün aldığınızda üçüncüsü ücretsiz olarak sunulacaktır. Satıcının ne kadar kazandığını hesaplamak zor değil.
Piyasada stok fazlası bulunan ürünleri satmayın. Birincisi, iyi satmayacaklar ve ikincisi, rakip komşularınızla ciddi bir konuşma yapabilirsiniz. Madem onlardan bahsediyoruz, şunu da açıkça belirtmeliyiz ki, piyasaya yeni gelenleri kollarını açarak bekleyen kimse yok. Oradaki tüm küreler zaten bölünmüş durumda, bu nedenle "güneşteki bir yerin" fethedilmesi gerekecek. Düşük fiyata mal satın almak için iyi tedarikçiler bulmak önemlidir. Toptan/perakende maliyetlerindeki fark ne kadar büyük olursa, ürünün aniden satılmaması durumunda fiyatı düşürme fırsatı da o kadar büyük olur. Mevsimsellik gibi bir faktörü de hesaba katmak gerekir. Bazı ürünler yaz aylarında daha iyi satın alınırken, diğerleri kışın daha aktif bir şekilde satılıyor. Çeşitlerinizi yılın herhangi bir zamanında kar elde edecek şekilde planlayın.
Bazı yararlı ipuçları
Piyasadaki ana figürlerden biri yöneticidir. Çeşitli olayları etkileyebilir. O istiyor ve senin amacın en makul yerde olacak ve eğer o bundan hoşlanmıyorsa, kenar mahallelerde ticaret yapacaksın. Bu nedenle yöneticiyle arkadaş olmanız gerekir. Bu kişi “yerleşmeye” yardımcı olacak zor durumlar. Eğer bulamazsanız sizin için bunları yaratabilir. ortak dil. Hangi pazarda işlem yapacağınıza zaten karar verdiyseniz biraz araştırma yapın. Pazarın etrafında dolaşın, insanların en çok nerede kalabalık olduğunu görün ve orada boş koltuk olup olmadığına bakın. Sizin için önemli olan konuları tüccarlarla konuşun, ancak burada ticaret yapacağınızı kabul etmeyin.
İlk başta tezgahın arkasında kendiniz durun. Böylece piyasayı içeriden daha iyi tanıyacak, günlük gelirin ne olacağını göreceksiniz. Gelecekte işler yolunda giderse satıcısız yapamayacaksınız. Ama onlara asla güvenme. Bunlar sadece müşterileri değil, aynı zamanda arkadaşlık adına sizi de memnuniyetle aldatacak türden insanlardır. Bu nedenle, zaman zaman onları kontrol etmeniz ve alıcı kisvesi altında güvenilir kişileri göndermeniz gerekir. Bunlar akrabalarınız, arkadaşlarınız, tanıdıklarınız olabilir. Satıcının sizin yokluğunuzda fiyatları mı artırdığını, farkı cebine mi attığını veya alıcıları aldatıp kandırmadığını görmelerine izin verin. Aksi takdirde satıcının değiştirilmesi gerekir. Yeni ürünler denemekten ve sunmaktan korkmayın. Tatillere önceden ve iyice hazırlanın. Eğer işler yolunda giderse böyle bir günde bir aylık gelir elde edebilirsiniz.
Organizasyonel yönler
Yani her şeyi düşündünüz ve piyasada işlem yapmaya hazırsınız. Yöneticiyle tanışmanın zamanı geldi. Kendinizi bir gülümsemeyle tanıtın ve olup olmadığını sorun. müsait yer. Cevap olumlu ise kiralama fiyatını öğrenip yeri inceleyin. Şimdiye kadar onun yaklaşık ülkeler arası kabiliyetini zaten biliyor olmalısınız; keşfe çıkmanız boşuna değildi. Koşullar size uygunsa sözleşme yapabilirsiniz. Hemen bir "ekmek" yerine güvenmemelisiniz. Çarşıda hayat her zamanki gibi devam ediyor, biri geliyor, biri gidiyor. Zamanla koşullarınızı iyileştirebilirsiniz. Önemli olan kimseyle tartışmamaya çalışmaktır.
İkinci adım ise çalışma izni almak için vergi dairesine gitmek olacaktır. Orada, olmak için hangi belgeleri sağlamanız gerektiği size bildirilecektir. Bireysel girişimci. İzin verilirken boşta kalmamak için ürün çeşitlerini seçmeye başlayabilirsiniz. Hakkında düşün dış görünüş ticaret yeriniz. Küçük ama zevkli bir şekilde dekore edilmiş olsa bile alıcılar bunu hemen takdir edeceklerdir çünkü çoğu sürekli pazarda olduğundan yeni noktayı hemen fark edeceklerdir. İzin hazır olduğunda yöneticiye tüm belgeleri gösterin, kirayı ödeyin ve çalışma gününe hazırlanın. İlk alıcıya bonus vermeyi unutmayın. İlk aşkı gibi o da ömür boyu hatırlanır.
Bir satış elemanınız olduğunda ona sabit bir maaş belirleyin. küçük boy ve kazancınızın büyük kısmını gelire bağlı hale getirin. Bu asistanınız için büyük bir teşvik olacaktır. Satıcının, alıcıya yardımcı olabilmesi için ürününüzü iyi anlaması gerekir. profesyonel tavsiye, kibar ve nazik olun. Kârınız, hepsinin dikkate alınması gereken birçok faktöre bağlı olacaktır. Uzmanlar, eğer bir pazar yeri doğru organize edilirse, oraya yapılan ilk yatırımın bir yıl içinde kendini amorti edeceğini söylüyor. Yani her şey sizin elinizde. İyi şanslar ve refah!
Mihail Vorontsov
Piyasadaki bir perakende satış noktası, kendilerini yeni bir iş türünde denemek ve piyasalarda nasıl para kazanacağını anlamak isteyenler için çekici bir fikir haline geliyor. Belki de bu, büyük işe giden yolda yeni bir hayata doğru ilk adım olacaktır. Sadeliğine rağmen, bir perakende satış noktasına sahip olmak, ilk günden itibaren ürüne dikkat etmeyi ve dikkate almayı, müşterilerle iletişim kurma ve organizasyonel konularda karar verme becerisini gerektirir. sorular ve akışı hissetmek ki bu önemli. Bazen durum öyle gelişir ki, kişi aniden işini kaybeder. Zamanımız girişimci insanlar için bir fırsat zamanıdır. Eğer nokta açmaya çalışırsanız kendi işinizi yürütmeye başlayacağınızdan, kar elde edeceğinizden, yeni deneyimler kazanacağınızdan emin olabilirsiniz. Belli riskler olacak ama üzerinizde patron olmayacak, kendi çalışma programınızı kendiniz oluşturacaksınız.
Piyasada nokta nasıl açılır?
Nasıl açılır?
- Bireysel girişimci veya tüzel kişilik olarak kaydolun. yüz.
- Vergi türüne karar verin. Basitleştirilmiş bir sisteme bağlı kalmak en iyisidir.
- Satış noktası için pazarlama araştırması yapın - hangi ürün grubunu satacaksınız.
- Tedarikçileri bulun uygun koşullar işbirliği. Tedarikçilerle doğru pazarlık yaparsanız maliyetleri en aza indirebilirsiniz.
- Satacak bir yer bulun. Uygun yer– rakiplerden uzakta.
- Doğru satış yapmak için - sağlık sertifikasına, iş tecrübesine ve sonuçtan sorumlu bir asistana sahip olun.
Ticaret Özellikleri
Her durumda başlangıç \u200b\u200bsermayesine ihtiyaç duyulacaktır. Kredi çekebilirsiniz, hangi piyasada iş yapacağınıza, ne ticareti yapacağınıza karar vermeniz gerekiyor. Giyim, inşaat, otomobil, karma ve gıda pazarları var. Ve her yerin kendine has özellikleri ve ticaret kuralları vardır. Belki zaten bazı fikirleriniz ve tercihleriniz vardır. Veya örneğin bir kriz zamanı, hangi malların yüksek talep göreceğini ve hangilerinin terk edilmesi gerektiğini gösterir.
Pazar ve ürün kategorisi seçildikten sonra nüfusun talebini incelemek gerekir. Müşterilerin sıralar arasında nasıl yürüdüklerine, neyi kaçırdıklarına dikkat edin, fiyatları inceleyin ve neyin, hangi biçimde satılacağına ve malların en iyi şekilde nasıl düzenleneceğine karar verin. Satış noktası, durmuş olsa bile alıcının dikkatini çekmelidir. Onu nasıl alıkoyarız, onu nasıl çekeriz - satıcının bulma yeteneği doğru kelimeler ve onu ürünün gerekli olduğuna ve ancak şimdi indirimler olduğuna ikna edin.
Birçok tüccar başlangıçta bunu yapmaz, bu yüzden başları büyük belaya girer. Pazarın yakınında ticaret için popüler bir yer olabilir. Bildiklerini satmak daha iyidir. Tıp eğitiminiz varsa, bir eczane veya masaj ve aplikatör satış noktası açabilirsiniz. Yapı malzemelerini anlıyorsanız, şu noktaya bir nokta açmak daha iyidir: inşaat pazarı. Ama kesin olan bir şey var ki, en popüler nokta yiyecek satmak. Market yeni açılmış olsa bile müşterilerle herhangi bir sorun yaşanmayacak. Örneğin bir mini kafe açtığınızda satıcılar orada yemek yiyecek ve her zaman müşteri akınına uğrayacaksınız.
Karar verdikten sonra ürünleri için düşük fiyatlara ve kaliteli mallara sahip toptan tedarikçilerle anlaşmalar yapmanız gerekir. Bunu yapmak için işi yapmanız gerekecek - İnternetteki seçenekleri bulmanız, gazetedeki reklamları bulmanız, örneklere bakmanız, analiz etmeniz ve kiminle işbirliği yapacağınıza dair nihai kararı vermeniz gerekecek. Bu, faaliyetlerinizi birçok adım ileriye doğru belirleyecektir.
Ticaret Kuralları
Satıcının bilmesi gereken ticaret kuralları vardır. Karar verdikten sonra market yönetimiyle iletişime geçerek kira konusunu sorgulamanız gerekiyor. Her pazar sunar farklı varyantlar. Örneğin zemin katta bir odaya ihtiyacınız yok ama odanın bir kısmı yeterli olacaktır. Kiracıyı size yarısını veya bir kısmını uygun fiyata vermesi konusunda ikna etmeniz gerekiyor.
Bir işletmeyi kaydettikten sonra satıcıları işe almanız gerekir. Ancak henüz bu noktayı tanıtmadıysanız, herkese maaş ödemeniz zor olacaktır. Öncelikle verimli bir asistanı işe almak ve karı artırmaya çalışmak yeterlidir. Ya ürün yelpazesini genişletin ya da pazarlama hamleleri yapın - indirimler sunun, satışları organize edin.
Nokta tasarımı
Bir alıcı nasıl çekilir? Noktanın renkli tasarımı, tabelalar, vitrinler, afişler, kartvizitler, el ilanları ve market girişinde dağıtılabilmesi, tüm bunlar özgünlüğü ile alıcının dikkatini çekecektir. Bugünlerde müşterileri konumunuza çekebilecek şey bireysel bir yaklaşımdır. Alıcıya dikkatli davranılırsa, aldatılmazsa ve ihtiyacı olan şey bildirilirse kesinlikle geri dönecektir. Malları bu amaca uygun yerlerde saklayın, çabuk bozulan veya bayatlayan ürünleri satmayın.
karlılık
Her nokta için karlılık farklı olabilir ancak yaklaşık hesaplamalar yapılabilir. Büyük ürünler için satın alma fiyatının %30'una kadar işaretleyebilirsiniz. Çok küçük ev eşyaları– hepsi %100. Geri ödeme kiraya, ürünün satın alma fiyatına ve ürünün satış düzeyine bağlıdır. Ürün mevsimsel olabilir veya bozulabilir. Uzmanlar, ticaretin doğru organize edilmesi ve hiçbir yerde hata yapılmaması koşuluyla puanın bir yıl içinde kendini amorti edebileceğini söylüyor.
Ayrıca “Perakende satış noktası açarken temel adımlar” videosunu da izleyin
