Ako otvoriť svoju vlastnú reklamnú agentúru: nuansy a obchodná analýza. Otvárame reklamnú agentúru

Často sa stáva, že človek stojí pred určitým kameňom, ako v milej ruskej rozprávke o hrdinovi Ilyusha Muromets. Ale v modernej verzii nám neponúka ísť rôzne strany a niečo stratiť. Dnes je otázka iná: kam ísť kúpiť?

Mnoho ľudí stálo pred týmto kameňom a rozhodovalo sa. Buď choď do práce k strýkovi a vyskúšaj si remienok prevážačov, alebo si v budúcnosti postav svoju vlastnú loď, ktorú budú ťahať ostatní.

A my všetci urobíme krok smerom, ktorý potrebujeme, so snami o svetlej budúcnosti. Povedzme, že ste sa rozhodli postaviť si vlastnú loď. Už teraz vidíte, ako sa jeho snehobiele boky lesknú a láka nielen pasažierov, teda zákazníkov, ale aj tých istých nákladných autodopravcov, ktorí si toto bremeno vezmú na svoje plecia a budú ho ťahať s vďačným úsmevom.

Prezentovali ste? Zabudni teraz. Keď sa rozptýlia vaše sny a rozhliadnete sa okolo seba, pochopíte jednu pravdu: žiadna loď neexistuje a nemá ju kto postaviť.

Ste len vy a vaše sny, ktoré sa, mimochodom, môžu splniť. Za predpokladu, že sa nebojíte a začnete neúnavne pracovať na svojom duchovnom dieťati.

Najprv si musíte vybrať, kam sa bude táto loď plaviť? Ak máte dobré komunikačné schopnosti, ľahko votriete ľudí do dôvery a máte plno kreatívne nápady potom by ste sa mali vydať do oceánu reklamy. Tu sa to všetko hodí.

Práve tam sa budete cítiť ako ryba vo vode a kapitán na lodi. Ale kde začať? Veď teraz, kam pľuješ, ocitneš sa v reklamnej agentúre. Nemali by ste sa tým však obávať, pretože sú to rovnakí hráči na trhu ako vy. Majú rovnaké problémy a podobné starosti.

Teda pokiaľ nemajú viac skúseností a na trhu sa už udomácnili. Ale toto podnikanie je ziskové, hlavnou vecou je začať a potom všetko pôjde podľa plánu. Malých rybiek bude predsa dosť pre každého a ako uloviť veľrybu sa naučíte až časom.

Pre mnohých to bude zistenie, že 98 % spoločností na trhu sú kupujúci. To znamená, že oni, rovnako ako vy, nemajú nič vlastné. Zaberajú svoje miesto medzi zákazníkom a vlastníkom spoločnosti. Jednoducho povedané, ide o bežných sprostredkovateľov. Prečo však klient nejde rovno, pýtate sa?

Celé tajomstvo je v tom, že pre kupujúcich je zľava 20-25% z ceny služby. Práve pre tento rozdiel bude existovať váš čln.

Kde treba začať

Dnes najviac rýchly spôsob postaviť svoju reklamnú agentúru na nohy znamená začať predávať Big Boards. Inzerenti ich nazývajú lietadlá.

Štandardná veľkosť takejto roviny je 3 * 6 metrov. Sú to tie, ktoré vidíte, keď idete do práce alebo len tak idete po ulici. Práve týmito štruktúrami sú zapojené všetky mestá našej krásnej krajiny.

Aby ste nepochybovali o mojich slovách, môžem vám uviesť príklad. Aj v osade mestského typu v Chersonskej oblasti s 12 000 obyvateľmi sú 4 lietadlá.

Kto ich tam potrebuje? Áno, každý, kto chce umiestniť svoju reklamu, od malého obchodu s oblečením až po banálny cheburek. Koniec koncov, cena tohto lietadla je 120 USD. za mesiac a pre stredne veľké podniky to nie je veľká suma.

Ale nemyslite si, že všetky lietadlá stoja za taký cent. V regionálnych centrách ich cena môže dosiahnuť 300 y. a v hlavnom meste je vsetko 600.

Všetko závisí od mesta a miesta, kde sa toto lietadlo nachádza. Cenu za toto lietadlo si určuje majiteľ sám a môže si ju ľubovoľne regulovať.

Ale nie je samohláskové pravidlo, ceny lietadiel sa menia raz za pol roka, ak takáto potreba nastane, a menia sa naraz u všetkých operátorov rovnomerne. Ale to už pochopíte až časom, keď sa sami ocitnete pred touto situáciou.

Pri hľadaní prevádzkovateľov tohto trhu môžete prehrabať celý internet, ale oveľa bezpečnejšie bude jazdiť po meste a pozerať sa na tieto tabule. Každý z nich bude obsahovať kontaktné údaje s názvom firmy majiteľa.

Vašou úlohou je zhromaždiť tieto informácie a spojiť sa s majiteľmi lietadiel. A mali by ste vedieť, aký je rozdiel medzi cheburashkou a hranolom. Nič vám to nehovorí? Potom si nájdite čas a pozrite sa na terminológiu a rozmanitosť lietadiel.

Naplánujte si stretnutia s každým z nich v ich kancelárii. Musíte urobiť pozitívny dojem a pokúsiť sa z nich vytrhnúť. najlepšie podmienky... Koniec koncov, od toho bude závisieť, do akej miery dobrá cena ponúknete svojim kupujúcim.

Môžete písať za pochodu o svojich ďalekosiahlych plánoch a o tom, že už máte pár tučných klientov, ktorí majú záujem umiestniť sa do svojich lietadiel. Hlavná vec je zapojiť sa „do seba“ a potom sa môžete dostať z akejkoľvek situácie.

Už ste zostavili základňu operátorov a ste pripravení vyraziť do boja. Ale nebolo to tak, pretože väčšina klientov žiada o vypracovanie layoutu dosky.

To pre vás nebude problém, ak máte zručnosť dizajnéra a máte skúsenosti v tomto biznise. Ale ja tomu neverím, a preto potrebujete dizajnéra, ktorý sa bude zaoberať vývojom rozložení dosiek pre tlač.

To neznamená, že ho musíte zobrať štátu, stačí sa dohodnúť s freelancerom na mzdách za prácu. Náklady, ktoré operátori deklarujú za rozloženie, sú v priemere od 100 dolárov. Nezávislý pracovník berie za svoju prácu 60 dolárov. Tu je pre vás 40 USD. zárobky na rozložení.

Ak však nájdete nezávislého pracovníka zo vzdialených oblastí našej vlasti, náklady na prácu dosiahnu 30 dolárov. Ukazuje sa, že čím ďalej, tým lacnejšie. Veď ľudia v tých častiach sveta nie sú rozmaznaní prácou a hrá nám to do karát.

A tak máte operátorov a máte projektanta. Zdá sa, že všetko je pripravené na zatĺkanie peňazí. Ale ani tu nie je všetko také hladké. Kto si, že by si sa k tebe hneď ponáhľal?

Teraz je vašou hlavnou úlohou prilákať čo najviac zákazníkov a to je v tomto biznise to najťažšie.

Príťažlivosť klientov

Poviem vám však niekoľko spôsobov propagácie bez investovania prostriedkov.

Slovo z úst

Vašou úlohou je upozorniť všetkých svojich priateľov a známosti - známosti, a tí zase svojich známych. Jednoducho povedané, každému by sa o vás malo povedať, ale to neznamená, že by mal behať po meste ako šialený s ohňom v očiach a „brečať“.

Nie, veľmi často môže nevinný rozhovor dvoch priateľov skončiť odporúčaním vašej agentúry. Nečakajte však, že sa výsledok dostaví okamžite, je to dlhý a únavný proces.

Najprv vyhľadajte kontaktné údaje všetkých predajne nábytku a salóny vo vašom meste. Je to únavné a časovo náročné cvičenie, ale je potrebné ho vykonať. Zapíšte si ich meno, adresy, telefónne čísla a email... Potom si musíte podrobne premyslieť, čo a ako im ponúknuť.

Najlepšie je urobiť farebnú prezentáciu vo Worde a potom ju previesť do PDF. Váži menej a vyzerá krajšie. Vaša prezentácia by nemala byť príliš veľká a nie suchá, zrieďte ju jasnými obrázkami a bohatým pozadím.

Môžete uverejniť pár fotiek úspešných lietadiel s farebnými reklamami. Nedaj sa do toho, čo nie je tvoje, kto na to príde? A pamätajte, že na 500 e-mailov môže byť len jeden odpor. Tak nebuď príliš sklamaný.

Nástenky

Vašou úlohou je vybrať 70-80 bezplatných násteniek. Vytvorte 4 až 5 variácií znenia reklamy a uverejnite ich aspoň raz týždenne. Text by sa mal meniť každý týždeň. Vaše reklamy by mali byť vždy navrchu a blikať pred vašimi očami.

Opäť by sa to malo robiť týždenne. Po dobu 3-4 mesiacov, po uplynutí tohto obdobia, môže byť umiestnený raz za 2 týždne. Ak na tom budete pracovať úzkostlivo a neustále, potom dostanete prvý krém za 3 mesiace. Vtedy sa na vás budú hrnúť hovory. Ale akonáhle prestanete, vaše prichádzajúce hovory ustúpia, až kým úplne nezomrú.

Splnením týchto troch bodov nebudete hladní. A vždy k vám príde pár troch nových klientov.

Nezabudnite, že inzerentov neomrzia jednotlivé dosky, prepojte reklamné a suvenírové produkty s vašim podnikaním, vytvorte a optimalizujte internetové stránky. To všetko vám prinesie príjem, hlavné je postaviť to všetko na nohy.

A časom bude vaša spoločnosť už uznávaná a akceptovaná ako seriózny hráč na reklamnom trhu. Nejde predsa o šťastie, ale o túžbu a vypočítavosť. Aké príjemné bude pracovať s vami a nie s vašimi konkurentmi.

Dokonale som pochopil, že v našom veku preťaženia informáciami je toto podnikanie budúcnosťou, tk. konvenčná reklama už nefunguje a stráca pôdu pod nohami. Ľudia vnímajú informácie, v ktorých vidia skutočný prínos alebo prínos pre seba, ostatné jednoducho ignorujú. Preto som sa rozhodol organizovať reklamné podnikanie nie štandardným spôsobom, ale použiť úplne nový prístup k reklame - „reklama bez reklamy“, v ktorej dnes neexistujú vôbec žiadni konkurenti.

Túto myšlienku som sa rozhodol zrealizovať vo forme vydania publikácie úzko tematických reklamných brožúr, kde boli zozbierané všetky potrebné informácie o konkrétnej problematike a odovzdané vo forme článkov, tipov a rozhovorov s inzerentmi ponúkajúcimi služby a tovar pre túto kategóriu. kupujúcich.

Rozhodol som sa, rozhodol som sa! Okamžite som začal konať! Prvé číslo som sa rozhodol venovať problematike kúpy nehnuteľnosti a riešeniu všetkých s tým súvisiacich záležitostí (registrácia, rekonštrukcia, sťahovanie, poistenie, interiérový dizajn atď.). mal skúsenosti s nehnuteľnosťami v mojom (inom) meste.

Najprv som sa dohodol s realitnou kanceláriou na jej bezplatnej distribúcii pre ich klientov. No, samozrejme, na základe svojich skúseností som tam pridal rôzne marketingové triky, aby som zaujal čitateľov))) V dôsledku toho sa ukázalo, že je to veľmi skvelá brožúra. Všetci sú spokojní: realitní makléri, inzerenti a predovšetkým čitatelia!

Teraz k nákladom: áno, úplne som zabudol povedať, že som svoje peniaze vôbec neinvestoval! (Ak si neberiete maličkosti: peniaze na telefón, výtlačok komerčné ponuky, a na cestovanie potencialnym inzerentom) Ani jednotlivy podnikatel nespisoval najprv kto potreboval zmluvu a platba prevodom, dohodol som sa s riaditelom tejto Akadémie vied cez nich, zvyšok zaplatil v hotovosti, oproti potvrdenke v pase.

Musel som použiť všetok svoj šarm a silu presviedčania, ale aj tak sa to ukázalo byť jednoduchšie, ako moja fantázia nakreslila deň predtým))))

Takže o probléme: Tlač nákladu (5 000 kópií), platba za dizajnéra, rozloženie atď. - všetko je to z peňazí prijatých od inzerentov. Vydanie som zverejnil za 2 mesiace, môj čistý zisk bol viac ako 200 000 rubľov.

Síce sa to zdržalo, chcel som to vydať o 1 mesiac, no inzerentov bolo viac (a to je viac práce s písaním článkov, dizajnom layoutu, schvaľovaním atď.) Ale uvedomil som si všetky svoje chyby. Analyzoval som skúsenosti, vypočítal perspektívu a inšpirovaný som sa rozhodol publikovať takéto problémy na rôzne témy.

Ďalší mal už 15 000 kópií. na tému pre turistov, tk. Bývam v letovisku. Vzhľadom na moje chyby v minulom vydaní a so skúsenosťami to už bolo jednoduchšie. Druhé vydanie prinieslo čistý zisk asi 300 000 rubľov, ale mal som asistenta (preto sa jeho mzdová spotreba zvýšila - viac ako 70 000 rubľov! Teraz zarobila sama a pomohla osobe zarobiť peniaze!!!).

Mohol by som pokračovať v uvoľnení a byť šťastný, ale nezastavil som sa v tejto fáze. Išiel som ďalej: podrobne som opísal celý proces – od nápadu až po distribúciu obehu. Vyvinutá metodológia krok za krokom, spracovaná cez všetky materiály: com. ponuky, excel-tabuľky výpočtov, schémy, konkurenčné výhody oproti bežnému magazínu, texty na spracovanie námietok klientov-inzerentov a pod., všetko som sa snažil zohľadniť do najmenšieho detailu, aby som celý proces zmenil na plnohodnotný pracovný systém.

Pripojili sa ku mne podobne zmýšľajúci ľudia, teraz celý tím profesionálov, každý vo svojom biznise. Tak vznikol biznis a pripravili sme biznis balík pre biznis replikáciu, ktorý zvládne implementovať aj začiatočník. Niečo také…

Kto má záujem o takýto biznis, rád zaučím a pomôžem etablovať sa vo Vašom regióne. Napíšte: [e-mail chránený]

Približné údaje:

Mesačný príjem je 280 000 rubľov.
Čistý zisk - 67 830 rubľov.
Počiatočné náklady - 414 800 rubľov.
Návratnosť - od 7 mesiacov.

Tento podnikateľský plán, rovnako ako všetky ostatné v sekcii, obsahuje výpočty priemerných cien, ktoré sa môžu vo vašom prípade líšiť. Preto odporúčame, aby ste si výpočty pre vašu firmu robili individuálne.

V tomto článku budeme skladať podrobný podnikateľský plán reklamná agentúra s kalkuláciami.

Popis služby

Poskytovanie reklamných služieb pre rôzne firmy... Súčasťou práce bude poradenstvo, výber vhodnej reklamnej stratégie, posúdenie rizík, samotné poskytovanie reklamných služieb (tvorba potrebných sprievodných prvkov ako sú letáky, ako aj ich distribúcia). Upozorňujeme, že uvažujeme o situácii, keď si podnikateľ otvorí malú reklamnú agentúru.

Analýza trhu

Trh s reklamnými službami je dostatočne veľký, neustále sa rozširuje. ako to môžeš opísať? Dopyt po službách neustále rastie, rastie aj objem poskytovaných prác. V tomto type podnikania neexistuje sezónnosť, ak hodnotíme celý sektor. Sezónnosť firiem uchádzajúcich sa o inzerciu má na ich prácu malý vplyv. Prevažná časť trhu sa o reklamné služby uchádza priebežne.

Dnes je tento konkrétny segment trhu najsľubnejší spomedzi všetkých dostupných služieb. Úspech takmer každého podnikania dnes závisí od reklamy. Môžeme teda hovoriť o vysokej úrovni dopytu.

Trh reklamných agentúr nie je zaplnený viac ako z polovice. Preto je celkom jednoduché vstúpiť na trh. V tomto type podnikania je veľmi dôležité byť flexibilný, šikovný a kreatívny. Ideálna by bola možnosť, v ktorej by na čele spoločnosti stál skúsený, erudovaný človek pracujúci v tejto oblasti. Je ťažké regulovať prácu vo výklenku, o ktorom podnikateľ nemá vedomosti. Najprv sa môže sám podieľať na vývoji propagačných akcií.

Najťažšie v tejto oblasti je zaujať časť trhu. Dnes je veľa reklamných agentúr. Známe médiá navyše zaberajú viac ako tretinu trhu, čo výrazne ovplyvňuje počet „kupujúcich zadarmo“. Hlavnými konkurentmi budú práve veľké spoločnosti, ktoré poskytujú široké spektrum reklamných služieb a spracúvajú vysoko špecializované segmenty trhu.

Ako sa môžete vysporiadať s takými vážnymi konkurentmi? Oplatí sa priblížiť vývoj vlastné nápady kreatívne. Snažte sa najmä pri vypĺňaní ponúk. Úspech podnikania bude závisieť od ich kvality. Nízka cena Je nepravdepodobné, že by prilákal veľkých zákazníkov, ale ani to netreba preháňať. Perfektná možnosť- stanovenie priemernej trhovej ceny alebo mierne nižšej.

Potenciálnymi kupcami budú všetky existujúce firmy. Dnes úspech podniku priamo závisí od propagácie produktov. Niet divu, že sa hovorí, že reklama je motorom obchodu. Pri výbere segmentu strednej ceny by ste mali pochopiť, že hlavnými klientmi budú malé a stredné firmy. Veľké podniky sa zvyknú obracať na známe reklamné agentúry. Chytiť takúto „rybu“ bude veľmi ťažké.

SWOT analýza

možnosti

Zmeny v reklamných technológiách, vznik nových spôsobov propagácie produktu klienta.
Široká ponuka dodávateľov.
Možnosť rýchleho a nízkonákladového rozšírenia poskytovaných služieb.
Predpoklady rozvoja informačného priemyslu.
Vysoká úroveň diferenciácie v tomto odvetví podnikania.

Hrozby

Prudká zmena v preferenciách spotrebiteľa služieb.
Vysoká úroveň konkurencie.
Cenové výkyvy.
Nárast počtu nezamestnaných, pokles podnikateľskej aktivity a v dôsledku toho aj pokles dopytu po službe.
Rast možný zákonné obmedzenia, sprísnenie právnych aspektov v tomto odvetví.

Existuje množstvo faktorov, ktoré môže ovplyvniť samotný podnik. Nazývajú sa interné. Je zvykom odkazovať sa na ne:

Silné stránky

Možnosť ponúknuť klientovi exkluzívny servis.
Hlboká analýza situácie na trhu.
Ponúka širokú škálu služieb.
Kvalitné služby.
Jasné zásady inzercie.
Nízke náklady.
Možnosť rozvoja systému zliav, darčekov, akcií.

Slabé stránky

Nedostatok reputácie, neznáma spoločnosť.
Nedostatok skúseností v tejto oblasti.
Možné prestoje v dôsledku oneskorenia dodávky materiálov.
Slabá motivácia.
Nedostatok kvalifikovaných pracovníkov, dlhé hľadanie.

Hodnotenie príležitosti

Ako už bolo spomenuté vyššie, sezónnosť jednotlivých podnikov nemá na reklamnú agentúru prakticky žiadny vplyv. Vždy dokáže nájsť klientov, ktorí túto službu potrebujú. Preto práca v ktoromkoľvek ročnom období bude prebiehať ako obvykle.

Organizácia bude mať 5-dňový pracovný týždeň. Harmonogram prác bude nasledovný:

Spolu: 40 hodín týždenne.

Tento spôsob prevádzky neporušuje zákonník práce. Nemusíte robiť smeny, žiadať o brigádu, platiť nadčasy. Jeden tím bude fungovať ako celok.

Prácu môžete začať najatím minimálneho počtu ľudí. Na poskytovanie celej škály služieb budete potrebovať nasledujúcich špecialistov:

manažér;
obchodník;
umelec (aka dizajnér);
špecialista na výpočtovú techniku;
operátor;
uverejňovanie inzerátov.

Každý z nich bude vykonávať svoje funkcie a poberať určitý plat.

Niektoré služby bude spoločnosť hľadať u iných organizácií (tlač plagátov, bannerov, reklama v médiách). Klient dostane finálnu službu. Keď sa spoločnosť rozvinie, môžete uvažovať o expanzii. Napríklad o vytvorení vlastného obchodu pre vonkajšiu reklamu alebo suvenírové produkty.

Organizačné a právne aspekty

Najprv musíte zaregistrovať svoju spoločnosť. Môže to byť individuálny podnikateľ alebo LLC. Kódy OKVED pre tento typ činnosti budú nasledovné:

40 - Reklamná činnosť
13 - Prieskum trhu a prieskum verejnej mienky
81 - Činnosti v oblasti fotografie
22 - Tlač reklamných materiálov
25 - Ostatné tlačiarenské činnosti
40 - Činnosti tlačových agentúr
20 - Činnosti v oblasti rozhlasového a televízneho vysielania

Nepotrebujete všetky tieto kódy. Najprv sa musíte rozhodnúť o rozsahu poskytovaných služieb. Môžu byť aj iní OKVED kódy, tu sú uvedené tie najzákladnejšie. Upozorňujeme, že tu sú uvedené nové kódy, ktoré budú platné od roku 2016.

Žiadne licencie a patenty na získanie nevyžaduje sa.
Ak sa obrátite na All-Russian Classifier of Services to the Population (OKUN), môžete vidieť, že reklamné služby sú klasifikované ako „Iné služby“. Podnikateľ si môže vypočítať a zaplatiť UTII alebo STS. Druhá daň je možná v dvoch verziách - STS "Príjmy" 6% alebo STS "Príjmy mínus výdavky" 6-15% (sadzba sa určuje v závislosti od regiónu).
Vyžaduje sa práca bankovým prevodom.
Skontrolujte zákony a služby miestnej reklamnej agentúry.
Umiestňovanie reklám v niektorých na verejných miestach vyžaduje na vykonávanie tejto činnosti povolenie od vlastníka (napríklad na lepenie vo výťahoch).
Informujte Rospotrebnadzor o začiatku svojej činnosti, aby ste sa vyhli nepríjemným momentom.
Uveďte priestory v súlade so všetkými normami vypracovanými hasičským zborom.
Pamätajte, že prácu na STS je možné začať až po registrácii na daňových úradoch pokladne. Pre UTII je KKM voliteľný.
Získajte pečiatku s vlastným logom na podpisovanie zmlúv so svojimi zákazníkmi.
zapamätaj si to nájomná zmluva musí byť formálna.

Pri výbere miesta sa musíte rozhodnúť, aké funkcie bude kancelária vykonávať. Ak sa stretnete s klientmi na ich alebo neutrálnom území, potom si môžete vybrať možnosť rozpočtu... V opačnom prípade treba hľadať kanceláriu v dostupnej časti mesta.

V každom prípade je potrebné uviesť priestory do normálu. Kancelária musí byť slušná.

Marketingový plán

Hlavnými prvkami marketingovej stratégie budú:

Použitie integrovaný prístup ... To znamená, že všetky medzikroky vykonáva spoločnosť, vrátane plánovania, hodnotenia trhu, vytvárania tlačových produktov, práce na internete a mnoho ďalších.
Orientácia práce na stredné a malé podniky.
Priemerná cenová ponuka.
Vysoká úroveň poskytovaných služieb.
Reklama vlastných produktov(štúdium všetkých etáp).

Keďže sa organizácia zaoberá poskytovaním reklamných služieb, nemusíte ísť niekam propagovať svoje vlastné podnikanie. Môžete to urobiť sami. Aj tu však budú náklady. Budeme musieť míňať na suroviny, rôznych materiálov ako aj na umiestnenie kontextová reklama na internete. Bude sa podieľať na vývoji a plnení stránky.

Vlastná stránka... Váš zamestnanec to môže vyriešiť. Dôležité je vytvárať stránky, ktoré sú pre návštevníkov zrozumiteľné a príjemné. Je nevyhnutné aktualizovať informácie, podávať správy o akciách, zľavách. Má zmysel podeliť sa o svoj úspech s návštevníkmi stránky uverejňovaním fotografií, recenzií, videoreportáží.
Internetová reklama... Dôležitý aspekt, pretože mnohí právnických osôb hľadanie reklamných agentúr je cez internet. O reklame môžete rokovať s organizáciami, ktoré poskytujú súvisiace služby alebo s tými, ktoré sú zamerané na spoluprácu s právnickými osobami.
Zasielanie ponúk, cien... Môže to urobiť aj zamestnanec organizácie, a to manažér. Môže tiež zbierať informácie o organizáciách, ich kontaktné údaje, rokovať.
Reklama v médiách... Docela tiež efektívna metóda... Najlepšie je osloviť lokálnu televíziu, natočiť zaujímavé, chytľavé video a dať ho do éteru. Reklamy v rádiu sú tiež skvelé. Hotové rozloženie reklamy môžete poslať do novín alebo časopisov, pričom platíte iba za umiestnenie.

Môžete zahrnúť do reklamnej kampane a ďalšie metódy. Zverejňovanie lacných inzerátov sa však stále neoplatí. Je lepšie obísť potenciálnych zákazníkov sami, nechať im svoje ponuky, vizitky, možno sa porozprávať s ľuďmi zodpovednými za reklamu. Ale ani vy nemusíte byť dotieraví.

Výpočet predpokladaného príjmu

V prvých mesiacoch budú príjmy malé. Všetko závisí od aktivity zamestnancov, počtu prilákaných klientov. Vypočítali sme priemerný mesačný výnos za prvý rok.

Urobme si kalkuláciu pod podmienkou 59-60% záťaže. Potom bude príjem 280 000 rubľov.

Výrobný plán

Kancelária si vyžiada drobné opravy. Niektorí majitelia prenajímajú vynikajúce priestory, už dokončené.

Vybavenie zahŕňa náklady na nákup konkrétnych zariadení. menovite:

Súprava na tlač a prezentácie.
Foto a video vybavenie.

Kancelárske vybavenie označujeme ako 3 počítače a multifunkčné zariadenia.

Budete potrebovať nasledujúci nábytok:

stoličky;
tabuľky;
skrinky;
kreslá pre klientov.

Názov práce	Počet zamestnancov	vyhliadka mzdy	Celkom:
manažér	1	plat (10 000) + 5 %	24 000 rubľov
obchodník	1	mzda (12 000) + 5,5 %	27 400 rubľov
umelec (aka dizajnér)	1	plat (12 000) + 7%	31 600 rubľov
počítačový technik	1	mzda (14 000) + 6,5 %	32 200 rubľov
operátor	1	plat	20 000 rubľov
reklamný plagát	1	plat	18 000 rubľov
Celkom:	6	mzda (5000) +	153 200 rubľov

Celkové mzdové náklady - 153 200 rubľov.

Chcel by som poznamenať, že konateľ čiastočne plní povinnosti sekretárky. Zaoberá sa telefonovaním, prijímaním hovorov. Taktiež aktívne vyhľadáva klientov a vedie databázu.

Marketér robí prieskum trhu, identifikuje najviac efektívnymi spôsobmi reklamu, vypracuje spolu s manažérom plán ďalšieho postupu.

Umelec sa zaoberá vývojom rozložení, rozložením.

Špecialista na výpočtovú techniku pracuje s grafickými, foto a video editormi. Venuje sa aj vývoju stránky, jej obsahu.

Operátor je zaneprázdnený tlačou požadovaných atribútov. V prípade potreby rokuje s inými spoločnosťami o poskytovaní podporných služieb.

Organizačný plán

Finančný plán

Mesačný zárobok: 280 000 rubľov.

Počiatočné náklady: 414 800 rubľov.

Zisk pred zdanením: 79 800 RUB.
Daň: 11 970 rubľov. Vypočítali sme STS (15 % z rozdielu medzi príjmami a výdavkami). Môžu sa použiť aj iné metódy výpočtu.
Čistý zisk: 67 830 rubľov.
Ziskovosť: 24,23 %.
Návratnosť: od 7 mesiacov.

Riziká

Ako viete, všetky riziká sa dajú minimalizovať alebo sa im vyhnúť, bez ohľadu na to, či sú interné alebo externé. Pozrime sa na najdôležitejšie z nich a analyzujme metódy boja.

Rizikové meno	Negatívny vplyv na podnikanie	Metódy vyhýbania sa
Zmeny v ekonomickej situácii v krajine	Pokles dopytu a následný pokles ziskov	Aktívna práca v oblasti prognózovania a plánovania vlastnej práce.
Zmena spotrebiteľských preferencií
Zachytenie veľkého podielu na trhu konkurentmi		Štúdium politiky konkurentov, sledovanie ich práce a úspechu. Využívanie prognóz vo vzťahu k ich ďalšej činnosti.
Dumpingová politika od konkurentov
Zmeny v legislatíve, normách		Povinné štúdium všetkých platných zákonov. Sledovanie situácie v krajine. Malo by sa tak diať nielen na úrovni prijímaných legislatívnych aktov, ale aj na úrovni návrhov zákonov.
Nedostatok motivácie zamestnancov, neochota pracovať	Pokles efektívnosti, pokles objemu výroby, prudký pokles ziskovosti podniku a jeho ziskovosti	Adekvátna platová ponuka. Práca so zamestnancami, zakladanie spätná väzba s nimi (študovať ich túžby, preferencie a požiadavky). Vytváranie psychologicky priaznivého prostredia v tíme.
Platobná neschopnosť klientov	Prudké zhoršenie finančnej situácie	Dôkladné preštudovanie situácie vo firme zákazníka pred uzatvorením zmluvy. Vypracovanie zmlúv na zaistenie bezpečnosti. Vývoj doložky o predplatení.
Prírodné katastrofy, požiare	Nepredvídané náklady, prestoje, škody na majetku	Poistenie tohto druhu rizík, ich predbežné posúdenie.
Možné neplnenie vlastných záväzkov voči zákazníkom	Pokles zisku v dôsledku alokácie Peniaze na zaplatenie pokút, zvýšenie nákladov	Kontaktovanie poisťovní pre dlhopisy (záruky).

Dôležité: Pamätajte, že podnikateľský plán si môžete zostaviť sami len pre svoje podnikanie. Ak to chcete urobiť, prečítajte si články:

Posledná požiadavka: Všetci sme ľudia a môžeme robiť chyby, niečo ignorovať atď. Neposudzujte striktne, ak sa vám tento podnikateľský plán alebo iné v sekcii zdali neúplné. Ak máte skúsenosti s tou či onou činnosťou, alebo ste videli závadu a viete článok doplniť, dajte nám vedieť v komentároch! Len tak môžeme spolupracovať, aby boli obchodné plány úplnejšie, podrobnejšie a relevantnejšie. Ďakujem za pozornosť!

"Ako otvoriť reklamnú agentúru od nuly?" - táto otázka patrí medzi najpopulárnejšie. Každý deň na ňu ľudia hľadajú na internete jasné odpovede. V našom veku vysokej konkurencie a presýtenosti trhu reklama pomáha zvyšovať lojalitu spotrebiteľov k značke, zvyšovať predaj a vytláčať konkurentov z medzery. Existuje aj veľa reklamných agentúr, ale každý má prácu, pretože potenciálnych zákazníkov je oveľa viac.

Chcete skúsiť šťastie v tejto oblasti? Pred otvorením reklamnej agentúry sa musíte rozhodnúť, akým činnostiam sa bude venovať. Samozrejme, môžete sa okamžite vrhnúť na plný cyklus služby. Ale to len vtedy, ak už máte v tomto biznise dlhoročné skúsenosti. V opačnom prípade je lepšie zamerať sa na jeden alebo tri druhy reklamných aktivít.

Aké typy propagačných aktivít by ste si mali vybrať?

Na túto otázku budete musieť odpovedať vy, spoliehajúc sa na svoje kvality a schopnosti. Zoznam smerov je dostatočne dlhý, každý si nájde prípad podľa svojich predstáv.

vyhliadka	Jeho podstata
Všeobecné reklamné služby	Interakcia cieľové publikum, analýza potrieb a túžob, vypracovanie realizovateľného plánu propagácie služby alebo produktu na trhu, vedenie reklamných kampaní, vyhodnocovanie pracovných výsledkov a zostavovanie reportov pre klienta.
Polygrafia	Vývoj layoutov a papierová výroba firemných nálepiek, kalendárov a obálok, zakladačov, produktových brožúr a iných tlačovín.
Vonkajšia reklama	Dekorácia bigboardov, vývesných štítov, výkladov a fasád, stien budov, reklama v doprave a na dopravných značkách.
Mediálna propagácia	Tvorba videí pre televíziu, reklamných článkov a reklám pre printové médiá.
Internetová reklama	Vývoj a propagácia firemnej webovej stránky na internete, stránok v sociálnych sieťach, uverejňovanie článkov na fórach, zasielanie správ propagačné ponuky potenciálnych klientov e-mailom, registrácia firmy klienta do katalógov.
Nepriama reklama	Firemná identita od nuly, tvorba reklamných produktov, loga, značkového oblečenia atď.

Väčšina majiteľov reklamných firiem, najmä tých, ktoré už majú dobrú povesť, sa snaží rozširovať svoje aktivity, aby mohli poskytovať celú škálu služieb. To znamená, že chcú pokryť všetky typy činností súčasne. Pre začiatočníka sa takáto úloha môže ukázať ako príliš náročná, na začiatku vašej cesty je lepšie zamerať sa na malý zoznam služieb, ale všetky vykonávať kvalitne a za rozumné ceny. Takže môžete rýchlo zarobiť peniaze stálych zákazníkov a vytvorte o sebe dobrý dojem. A tak, akonáhle ste sa rozhodli, je čas prejsť k akcii. Najlepšie je okamžite legalizovať svoje podnikanie.

Prejdeme k právnej registrácii firmy

Ak len chcete otestovať svoju silu, je lepšie najprv zaregistrovať samostatného podnikateľa - individuálne podnikanie... Individuálne podnikanie sa vyznačuje zjednodušeným daňovým systémom. Pracovný postup je dostatočne jednoduchý na to, aby bolo možné spracovať zostavy s minimálnymi znalosťami účtovníctva.

Ste plný sebavedomia? LLC si môžete zaregistrovať ihneď. V spoločnosti s ručením obmedzeným môže byť zakladateľov viacero, ale požiadavka zo strany účtovníka je prísnejšia.

Samozrejme, nezaškodí poradiť sa s právnikom alebo audítorom. Špecialista vám povie, aká forma podniku bude optimálna pre váš formát, pomôže vám so zberom všetkých potrebné dokumenty a zaregistruje správne kódy podľa OKVED. Pre reklamnú agentúru je štandardom:

74,40 (Reklamná činnosť);
74,14 (Konzultácia o komerčné aktivity a manažment);
74.13 (Prieskum trhu a verejnej mienky).

Určenie rozsahu podniku

Samozrejme, pri pohľade na noviny, ktoré z vás oficiálne robia zakladateľa reklamnej agentúry, chcem čoskoro začať. Ale predtým, ako pristúpite k akcii, musíte sa rozhodnúť, akú veľkú spoločnosť ste pripravení otvoriť. Podľa formátov možno reklamné firmy zvyčajne rozdeliť do troch typov:

Začínajúca agentúra s č vlastnú kanceláriu ... Na začiatok je to celkom životaschopná možnosť, pokiaľ nie sú peniaze navyše na investovanie do prenájmu alebo kúpy kancelárie. Organizovať stretnutia so svojimi zamestnancami priamo doma, v coworkingu alebo v malých a tichých kaviarňach mesta nie je ťažké. Manažéri môžu chodiť na stretnutia s klientmi na akomkoľvek vhodnom mieste a dizajnéri, vývojári a dizajnéri rozloženia môžu pracovať na diaľku na svojich počítačoch. Ako všetkých vediete? Veľmi jednoduché. Úlohy môžete posielať e-mailom a ovládať ich priamo cez telefón.
Reklamná agentúra malého formátu s vlastnou kanceláriou. Medzi týmito dvoma možnosťami je malý rozdiel. Ale je to tam. Mať malú vlastnú kanceláriu, kde môžete mať stretnutie s klientom, kde je pracovisko, počítač, internet a kancelárske vybavenie, vzbudzujú v spoločnosti väčšiu dôveru. Aj keď v skutočnosti je v tejto kancelárii dostatok miesta len pre vás a jedného manažéra a dizajnéri stále pracujú na diaľku.
Veľká agentúra. Takáto agentúra spravidla nevlastní len kanceláriu. Nachádza sa v centre mesta. Táto kancelária má dostatok priestoru pre všetkých zamestnancov a sú tu špeciálne miestnosti na rozhovory s klientmi a stretnutia, nepamätajúc na moderné technológie a nábytok. Táto možnosť je však možná, keď sa v kancelárii nachádzajú iba manažéri a manažment a dizajnéri vykonávajú úlohy na diaľku a posielajú mesačné správy o svojej práci do kancelárie.

Koľko stojí otvorenie reklamnej agentúry?

Možno jedna z najpálčivejších otázok pre tých, ktorí sa rozhodli začať vlastný biznis... Výška investície závisí od toho, v akom rozsahu sa rozhodnete pristúpiť k vytvoreniu spoločnosti. Pre malý - stačí asi 1 000 dolárov.

Hlavné náklady:

150 USD za registráciu všetkých právnych aspektov;
100 USD za prenájom kancelárie;
600 dolárov na nákup vysokokvalitného kancelárskeho vybavenia;
200 dolárov na zdobenie izby alebo nákup nábytku.

Pamätajte tiež, že keď sa skončí prvý pracovný mesiac, budete musieť zaplatiť mzdy:

riaditeľ - najmenej 27 000 rubľov;
technický dizajnér - asi 20 000 rubľov;
manažér predaja - najmenej 5 000 rubľov plus percento z predaja;
spoločnosť, ktorá bude viesť vaše účtovníctvo od 5 000 rubľov;
a zamestnanecké prémie budú predstavovať približne 40 000 rubľov mesačne.

1000 $ - na prenájom;
500 dolárov - na zmenu interiéru;
2 000 $ - za kancelárske vybavenie;
1 000 dolárov - za nábytok;
300 USD na nákup telefónnych čísel a samostatnej internetovej linky.

Môžete však znížiť náklady na minimum. Napríklad práca bez kancelárie, najskôr skombinujte pozíciu riaditeľa a obchodného manažéra a podobne. Vychádzajte zo svojich kvalít.

Ako rýchlo sa vám vrátia náklady?

Ďalšia nemenej dôležitá otázka, pretože toto všetko začínate kvôli zisku. Prax ukazuje, že investované peniaze je možné vrátiť v období od 3 mesiacov do 1 roka. Doba návratnosti opäť závisí od vás. Ak si správne zorganizujete prácu, zavediete proces a najmete kreatívnych zamestnancov plných entuziazmu, tak už čoskoro budete mať veľa stálych zákazníkov, vďaka ktorým budete profitovať.

Ako v každej oblasti podnikania, aj v reklame existujú typy služieb, ktoré sú drahšie ako iné. Najviac platia makety loga a bannerov. Za každý takýto projekt môžete získať až 45 % z príjmu. Za vytvorenie loga, skriptu - 200 USD a firemnej identity - 1 000 USD dostanete približne 500 USD. Ak vy a vaši obchodní manažéri nebudete nečinne sedieť, môžete dosiahnuť príjem 5-10 000 $ mesačne. A tu sa rodí ďalšia otázka.

Ako prilákať zákazníkov?

Spočiatku nebudete mať dostatok peňazí, ktoré sa dajú minúť na reklamu, takže musíte zapnúť fantáziu a využiť všetky možné voľné spôsoby sebapropagácie.

Prvý obratom upozornite všetkých svojich priateľov a známych na zoznam ponúkaných služieb. Požiadajte ich, ak je to možné, aby informácie o vás odovzdali svojim priateľom a známym. Tak sa o vás dozvie veľa ľudí a vy nepreplatíte ani cent.

Po druhé, neignorujte svoje stránky sociálnych médií. Môžu to byť skvelé reklamné platformy.

Po tretie, nezanedbávajte nástenky. Nájdite tie najpopulárnejšie (napr. Avito alebo mestské fóra). Urobte si zoznam 50-70 možností a uverejňujte tam reklamy denne. Hovory od potenciálnych zákazníkov sa začnú o niekoľko dní.

Teraz máte maximum úplné informácie a znalosti na založenie vlastnej reklamnej agentúry od nuly. So zatvorením stránky sa však neponáhľajte. Niekoľko jednoduché tipy pomôže vyhnúť sa mnohým chybám.

Ako neprísť o všetko hneď v prvom roku?

Okamžite sa rozhodnite, ako sa odlíšite od konkurencie. Vyberte si jasný a výstižný názov, vytvorte jedinečné služby a začnite inzerovať cez telefón.
Neponáhľajte sa kontaktovať veľkých zákazníkov, kým si nevybudujete dobré portfólio.
Nezabudnite uverejniť informácie o sebe v adresároch miest.

A hlavne: nevzdávajte sa! Na začiatku vašej cesty budú vzostupy a pády, ale úspech vás čaká dopredu!

Reklama už nie je len motorom obchodu. Toto je chrbtica základov. Zo všetkých strán, kam sa pozrieš, nás vyzývajú, aby sme si kúpili toto, vyskúšali tamto, ukazujú nám, ako žiť a ako nie. Oči začnú mimovoľne zachytávať známe slová, heslá, logá z celej kričiacej palety plagátov, letákov, transparentov a bohvie čoho ešte. Na internete je reklama jedným z hlavných druhov príjmov. A príjem je taký, že mi jednoducho nedá nehovoriť o tomto type podnikania. Ako otvoriť vlastnú reklamnú agentúru na internete je jednoduchá veda, hoci si vyžaduje vytrvalosť pri implementácii. Je ťažšie vyčnievať z „davu“ a stať sa vodcom. Avšak „nie bohovia spaľujú hrnce“. Vezmime to po poriadku - ako otvoriť reklamnú agentúru na internete.

Typy online reklamy

V prvom rade si definujme hlavné typy online reklamy.

Bannerová (displejová) reklama... Každý videl takúto reklamu na internete. Svojou charakteristikou a dopadom na publikum je podobná reklame publikovanej v médiách.
kontextová reklama... Zobrazuje sa len na stránkach s tematickým výsledkom vyhľadávania, t.j. cielene pôsobí na určitú kategóriu užívateľov.
Reklama na sociálnych sieťach... Zahŕňa obrovské množstvo ľudí.
Videoreklama... Natáčanie a spúšťanie reklám na internete.
Reklamné kampane, ktoré zahŕňajú celý rad opatrení na propagáciu určitého (alebo sériového) produktu.
Reklama v aplikáciách pre mobilné zariadenia.

Práca a personál

Internetové reklamné agentúry sa primárne zaoberajú: tvorbou bannerov, webových stránok, prezentácií, vstupných stránok (samostatné stránky s odkazom na stránku ponúkajúcu produkt alebo službu), propagáciou internetových zdrojov. Pred začatím projektu musíte pod vaším vedením spojiť tím špecialistov, pretože vykonať taký objem práce, ktorý vás čaká, je jednoducho nad sily jedného človeka. Materiálové náklady na myšlienku otvorenia reklamnej agentúry na internete sú relatívne nízke: komfortná izba, niekoľko počítačov, najlepšie licencovaných softvér... Hlavným problémom je prilákať do projektu profesionálov. Budete potrebovať:

programátor - stránky, kontextová reklama.
Webový dizajnér - bannery, stránky, prezentácie.
Tvorca - " generátor kreatívnych nápadov.
Copywriter - reklamné texty, názvy videí a pod. + SEO propagácia.
manažér - prijímanie a spracovanie objednávok.
maliar - všetky druhy reklamy.
Špecialista naSMM- marketingová stratégia a reklama na sociálnych sieťach..

Zamyslite sa nad tým, koho môžete nahradiť, koho možno z času na čas zamestnať, kto bude stálym zamestnancom. Jeden z dôležité body- ide o vytvorenie vlastnej stránky, ktorá by mala byť "vrcholom" dizajnérskeho umenia, aby nedopadla situácia "obuvník bez čižiem".

Nebojte sa experimentovať s nápadmi, ponúknite svojim klientom tie najneočakávanejšie reklamné ťahy. To sú tie, ktoré fungujú najlepšie. Takmer každý môže otvoriť reklamnú agentúru na internete, ako sa hovorí, bola by tu túžba.