Anexa A Planificarea producției pentru a permite Toyota Motor să coordoneze activitatea dealerilor săi și a furnizorilor de piese auto Coordonarea între producătorii de automobile și dealeri Procesul de dezvoltare a planurilor de producție pe baza producătorilor de automobile.

Excelența operațională Ei au identificat primul domeniu în care un lider poate domina ca excelență operațională. O companie cu un astfel de avantaj competitiv este capabilă să desfășoare afaceri atât de eficient și de bine încât această capacitate

„Antreprenoriat” Noi afaceri se deschid astăzi în număr record. Antreprenorii primesc mult mai mult respect și înțelegere din partea comunității de afaceri decât în ​​trecutul recent. Mulți americani speră să își creeze propria lor zi

Antreprenoriat În teritoriile unor firme precum Brooklyn Brine, este ușor să găsești un motiv să râzi. Firma vinde muraturi traditionale (vorbesc serios). Situat în Brooklyn. Și lucrătorii săi folosesc în mod liber expresii precum „sparanghel cu levănțică”, „tulpini de usturoi” și

Și are ca scop crearea celor mai necesare produse, bunuri, valori, lucruri și servicii pentru consumatori. Rezultatele producției pot fi schimbate cu orice alt produs sau vândute la o anumită valoare. Baza acestei afaceri poate fi atât producția intelectuală, cât și spirituală și materială.

Antreprenoriatul în producție este fabricarea de mărfuri, efectuarea de lucrări de construcții, producerea de materiale tipărite, instruirea, transportul de pasageri și transportul de mărfuri, precum și diverse (gospodărie, utilități, comunicații).

Tehnologia acestui tip de activitate constă în aceea că antreprenorul pregătește mai întâi baza pentru viitoarea sa afacere: închiriază sau cumpără active fixe (cladiri, echipamente), cumpără capital de lucru (materiale și componente), acționează ca angajator al forței de muncă și se ocupă de dobândirea resurselor informaţionale.

Implică faptul că, după un ciclu de anumite activități, produsul rezultat trebuie vândut de proprietarul afacerii fie unui revânzător, fie direct consumatorului. Sarcina principală a fiecăruia oameni de afaceri este că, minus impozitele, veniturile lor depășesc semnificativ cheltuielile, iar producția în ansamblu dă roade. În plus, antreprenorii ar trebui să fie interesați să accelereze procesul rulaj de bani, întrucât în ​​condiții de concurență acerbă, odată cu apariția de noi bunuri și servicii similare pe piață, este deosebit de important ca vânzările de produse să fie stabilite și fondurile să fie investite în afaceri în timp util.

Fiind una dintre forme activitate economică, antreprenoriatul de producție se bazează pe activitățile de inițiativă independentă ale cetățenilor sau asociațiile formate de aceștia. În plus, atunci când se angajează în orice activitate care nu este interzisă de lege, un antreprenor se poate aștepta să primească profit din afacere doar pe propria răspundere, bazându-se exclusiv pe riscul și riscul său.

În timpul dezvoltării planificate, un antreprenor începător are posibilitatea de a decide direcția activității pentru perioada de lungă durată (scurtă și lungă) a viitoarei sale afaceri, de a evalua componența personalului, de a anticipa sprijinul financiar și material etc. În plus, pe baza unui plan de afaceri, vă puteți imagina cel mai pe deplin eficacitatea așteptată a unui proiect într-un anumit sector de afaceri.

Tipuri de antreprenori

Antreprenoriatul comercial este unul dintre cele mai comune în Rusia modernă. Acest tip se bazează pe tranzacții și operațiuni de cumpărare și vânzare de bunuri și diverse servicii. Datorită faptului că un antreprenor comercial nu este producător de bunuri, ci doar acționează ca distribuitor al acestora, acest tip activitățile pot fi ușor adaptate la cele mai populare nevoi ale consumatorilor. Profitul generat de diferența dintre costuri și venituri este adesea de 20-30% din profitabilitate (și uneori mai mare).

Agricultura este o formă care ar trebui să se bazeze pe principiul rudeniei (conform Legii federale „Cu privire la economia agricolă (țărănească)”). În caz de deficit de forță de muncă, este permisă angajarea cetățenilor neînrudiți, dar numărul lor total nu trebuie să depășească cinci.

Antreprenoriatul inovator este procesul de creare inovatoare și aplicare comercială a inovațiilor tehnologice avansate. Necesită costuri enorme pentru dezvoltarea designului și Cercetare științifică, în urma căruia se creează un anumit risc în antreprenoriat. În economie, există trei tipuri principale de astfel de antreprenoriat:

• inovare de produs;
• inovare tehnologică;
• inovare socială.

Antreprenoriatul în producție poate fi numit tipul principal de antreprenoriat. Aici se realizează producția de produse, bunuri, lucrări, se prestează servicii și se creează anumite valori spirituale. În condițiile tranziției către piață, acest domeniu de activitate a fost supus celui mai mare impact negativ, în urma căruia legăturile economice s-au dezintegrat, a fost întreruptă suportul material și tehnic, vânzările de produse au scăzut, iar situația financiară a întreprinderilor a fost brusc. deteriorat. Ca urmare, dezvoltarea antreprenoriatului în producție va primi cea mai mare atenție în următorii ani.

Antreprenoriatul de producție include activități inovatoare, științifice și tehnice, producția directă de bunuri și servicii, consumul industrial al acestora, precum și activități de informare în aceste domenii. Orice antreprenor care intentioneaza sa se angajeze in activitati de productie trebuie sa determine in primul rand ce bunuri specifice va produce si ce tipuri de servicii va furniza. Antreprenorul începe apoi activități de marketing. Pentru a identifica nevoia unui produs, el intră în contact cu potențiali consumatori, cumpărători de bunuri și cu organizații de comerț cu ridicata sau cu amănuntul. Încheierea formală a negocierilor poate fi un contract încheiat între antreprenor și viitorii cumpărători ai mărfurilor. Un astfel de contract vă permite să minimizați riscul de afaceri. În caz contrar, întreprinzătorul începe activități de producție pentru a produce bunuri, având doar un acord verbal.

În condițiile relațiilor de piață stabilite în Occident, un acord verbal servește de obicei ca o garanție de încredere și, dacă este necesar, poate fi ulterior formalizat sub forma unui contract sau tranzacție. Situația la noi este mult mai complicată. În condițiile unor relații de piață doar în curs de dezvoltare, fiabilitatea unui acord verbal este foarte scăzută, iar riscul este semnificativ ridicat.

Următoarea etapă a antreprenoriatului de producție este achiziția sau închirierea (închirierea) factorilor de producție.

Factori de productie. Factorii de producție includ activele de producție, forța de muncă și informațiile. Activele de producție, la rândul lor, sunt împărțite în active fixe și active circulante.

Principalele active de producție (instrumente de muncă) includ: clădiri și structuri; dispozitive de transfer; mașini și echipamente electrice; mașini și echipamente de lucru; instrumente si dispozitive de masura si control; echipament de laborator; Inginerie calculator; vehicule; unelte și accesorii; echipamente de productie, alte mijloace fixe. Ca parte a principalului active de producție clădirile includ clădirile atelierelor de producție, managementului fabricii, laboratoarelor etc.

Activele de fond de rulment (obiectele muncii) sunt: ​​materii prime; materiale de bază și auxiliare; resurse de combustibil și energie; containere și materiale de ambalare, unelte și echipamente de producție de valoare redusă și uzate, piese de schimb pentru reparații. Include, de asemenea, componente și semifabricate achiziționate, produse în curs și semifabricate. făcut singur, Cheltuieli viitoare.

Antreprenorul angajează forță de muncă prin reclame, prin burse de muncă, agenții de angajare, și găsește potențiali lucrători cu ajutorul prietenilor și cunoscuților. Atunci când selectați personalul, trebuie să luați în considerare educația candidatului anumită muncă, nivelul aptitudinilor sale profesionale, experiența anterioară de muncă, calitățile personale.

Calculul cerințelor financiare. Efectuarea unei tranzacții comerciale implică costuri bănești. Necesarul total de bani (D p|) pentru desfășurarea activităților de producție și antreprenoriat poate fi calculat folosind formula

D p = D r + D m + D s + D i + D y,

unde D r - fonduri necesare platii angajatilor;

D m - plata în numerar a costului materiilor prime, materialelor, semifabricatelor, componentelor, combustibilului, energiei achiziționate;

Ds - cheltuieli de numerar asociate cu achiziționarea și utilizarea activelor (active fixe de producție) - clădiri, structuri, dispozitive de transmisie, mașini, echipamente, tehnologie de calcul, unelte, Vehicul si etc.;

D și - plata în bani pentru informațiile achiziționate de întreprinzător;

D u - plata pentru servicii ale organizațiilor și persoanelor terțe ( lucrari de constructie, servicii de transport etc.).

A începe activitati de productie Un antreprenor trebuie să aibă capitalul de pornire necesar. Dacă nu există un astfel de capital, atunci el apelează la o bancă comercială sau la un alt proprietar de fonduri disponibile. Bani pentru obtinerea unui imprumut. Puteți alege o altă cale: obțineți factori de producție (spații, echipamente, materii prime, materiale, informații etc.) pe credit. Cu toate acestea, în orice caz, întreprinzătorul va trebui să restituie creditorului suma de bani primită pe credit sau egală cu costul factorilor de producție luați pe credit plus dobânda pentru utilizarea împrumutului.

Subvențiile în numerar, de regulă, în condiții preferențiale pot și ar trebui acordate unui antreprenor, în special unui începător, agentii guvernamentale. Cu toate acestea, în practică, întreprinderilor mici nu li se alocă nici măcar fondurile alocate în bugetul țării în aceste scopuri.

Participanții indirecti la activitatea antreprenorială industrială sunt autoritățile financiare federale și municipale și inspectoratul fiscal. Aceștia îndeplinesc o funcție pur fiscală, retragând impozite, plăți obligatorii, deduceri, amenzi, taxe etc. de la întreprinzător către bugetele federale și locale.

Desfasurarea activitatilor de productie. Rezultatul activităților de producție ale antreprenorului este vânzarea de produse (lucrări, servicii) către consumator și încasările unei anumite sume de bani; diferența dintre veniturile bănești și costurile de producție constituie profitul întreprinderii.

Există profit brut (bilanț) și rezidual (net) al antreprenorului. Profitul brut este suma de bani care rămâne la întreprinzător după ce acesta a plătit toate costurile de producție și vânzări de produse, dar înainte de a plăti impozitele. Profitul rezidual (net) se determină prin scăderea impozitelor, deducerilor, plăților diverse, amenzilor, taxelor etc. din profitul brut. si reprezinta rezultatul final al activitatii intreprinzatorului-producator.

General evaluare financiară Activitatea unui astfel de antreprenor este determinată de indicatorul „profitabilitate”, calculat ca raport dintre profitul rezidual și costurile totale de producție. Deci, dacă suma totală a costurilor totale de producție a fost de 4,0 milioane, iar profitul net a fost de 0,6 milioane de ruble, atunci profitabilitatea va fi egală cu 15%. Pentru antreprenorii occidentali, o astfel de profitabilitate ar fi considerată ridicată, pentru cei autohtoni - minimă. Evident, în în acest caz, Contează și scara producției.

Cea mai completă imagine a eficacității unui proiect antreprenorial industrial specific este oferită de secțiunea corespunzătoare a planului de afaceri.

Esența și rolul antreprenoriatului

În dreptul roman" antreprenoriat„era considerată ca ocupație, afacere, activitate, mai ales comercială. Ca termen științific, conceptul de „antreprenor” a apărut în lucrările celebrului economist englez de la începutul secolului al XVIII-lea. R. Cantillon (1680–1734). El a dezvoltat primul concept de antreprenoriat, iar prin antreprenor a înțeles o persoană care operează în condiții de risc datorită faptului că comercianții, fermierii, artizanii și alți mici proprietari cumpără mărfuri la un anumit preț și le vând la un preț necunoscut. El a observat că un antreprenor trebuie să aibă o anumită inteligență, adică diverse informații și cunoștințe. Un alt economist francez A. Turgot credea că un antreprenor trebuie să aibă nu numai anumite informații, ci și capital, că capitalul servește ca bază a întregii economii, iar scopul activității antreprenoriale este profitul, care este considerat baza dezvoltării producție.

Activitate antreprenorială - este organizarea și combinarea factorilor de producție pentru a crea bunuri materiale și servicii care pot satisface nevoile sociale, scopul suprem a căror implementare sunt interesele materiale proprii ale antreprenorului. Antreprenoriat- este un tip special de activitate economică (prin care înțelegem o activitate oportună care vizează obținerea de profit), care se bazează pe inițiativă independentă, responsabilitate și o idee antreprenorială inovatoare.

Astăzi nu există o definiție general acceptată a antreprenoriatului în lume. Omul de știință american R. Hisrich caracterizează antreprenoriatul ca fiind procesul de a crea ceva nou care are valoare, iar un antreprenor ca o persoană care petrece tot timpul necesar, efortul pentru aceasta, investește capital și, în același timp, își asumă toate aspectele financiare, psihologice. și riscul social. Recompensa pentru atingerea succesului este profitul primit ca urmare a activității antreprenoriale și sentimentul de satisfacție pe care îl experimentează antreprenorul în urma angajării într-o întreprindere liberă. Dar, în același timp, trebuie să-și asume întregul risc de pierdere în cazul falimentului întreprinderii sale.

Condiții de bază pentru existența activității antreprenoriale:

1. disponibilitatea spațiului de piață;
2. relații marfă-bani dezvoltate;
3. izolarea relativă şi libertatea economică a întreprinzătorului.

Antreprenor nu este doar o profesie, ci și o anumită caracteristica de calitate o persoană cu înclinațiile, obiceiurile, inteligența, educația sa. ÎN conditii moderne un antreprenor trebuie să fie înarmat cu cunoștințe din multe ramuri ale științei și practicii și trebuie să fie un intelectual. Cu toate acestea, cunoștințele despre știința economică sunt complet insuficiente pentru a deveni antreprenor. Desigur, devin antreprenori. În același timp, într-un anumit sens, se nasc antreprenori. Prin urmare, numai combinarea anumitor trăsături de caracter cu cunoștințele dobândite poate da efectul dorit.

Necesar pentru antreprenoriat mijloace fixe: teren, clădiri, spații, mașini, echipamente. Sunt necesare nu numai direct pentru producție, ci și pentru depozitare, transport, vânzarea produselor și pentru managementul afacerii. Fără birouri dotate cu echipamente de comunicații, echipamente de birou și computere, este imposibil astăzi să desfășurăm afaceri serioase. Pentru a conduce o afacere de care ai nevoie și de consumabil capital de lucru, resurse materiale: materii prime, materiale, energie.

Necesar pentru afaceri și capital monetar, și nu doar cele inițiale. Mai mult, banii în scopuri comerciale nu sunt necesari în sine; este nevoie de capital fizic: capital fix și capital de lucru.

LA factori de afaceri ar trebui incluse și resursele informaționale, fără de care este de neconceput afaceri eficiente. Conceptul de „resurse informaționale”, sau mai precis, „resurse de informații științifice”, include cunoștințe despre subiectul și metodele de a face afaceri, date despre produse analoge, proiecte, tehnologii, adică informații de o natură foarte diferită, fără de care afacerea este pur și simplu imposibil.

Există trei actori principali implicați în conducerea unei afaceri: antreprenorul însuși; cei care îi furnizează resursele activității antreprenoriale sub formă de factori de afaceri, adică proprietarii acestor factori; persoanele care achiziționează un produs comercial sub formă de bunuri și servicii, adică cumpărători.

Rezultatul antreprenoriatului este că un om de afaceri care conduce o afacere reușește, cu un anumit beneficiu pentru sine, să satisfacă nevoile unui anumit cerc de consumatori în bunuri și servicii, vânzându-le bunuri. Gși primind bani în schimb M de la cumpărătorii de mărfuri. Produsul final al activității antreprenoriale, vândut ca produs, este divers. I. Schumpeter (1883–1950) în lucrarea sa „Teoria dezvoltare economică„atrage atenția asupra faptului că un antreprenor este un om de afaceri care nu face ceea ce fac alții, și nu la fel ca alții.

FUNCȚII DE ANTREPRENORIAT

Într-o economie de piață dezvoltată, antreprenoriatul ca ansamblu integrat de organizații antreprenoriale (companii, firme), antreprenori individuali, precum și asociațiile complexe ale organizațiilor de afaceri, îndeplinește următoarele funcții.

Factorul determinant într-o economie de piaţă dezvoltată este funcția economică generală, care este determinat în mod obiectiv de rolul organizaţiilor de afaceri şi al antreprenorilor individuali ca subiecte de piaţă. Activitatea antreprenorială are ca scop producerea de bunuri (efectuarea muncii, prestarea de servicii) și aducerea acestora către consumatori specifici: gospodăriile, alți antreprenori, statul, care predetermina în primul rând funcția economică generală.

Cea mai importantă funcție a antreprenoriatului este resursă. Dezvoltarea antreprenoriatului presupune utilizare eficientă atât resursele reproductibile, cât și cele limitate, precum și resursele ar trebui înțelese ca toate condițiile materiale și intangibile și factorii de producție. În primul rând, acestea sunt resursele de muncă (în sensul larg al cuvântului), pământul și Resurse naturale, toate mijloacele de producţie şi realizările științifice, precum și talentul antreprenorial.

căutare creativă, o funcție inovatoare asociată nu numai cu utilizarea ideilor noi în procesul activității antreprenoriale, ci și cu dezvoltarea de noi mijloace și factori pentru atingerea obiectivelor stabilite. Funcția creativă a antreprenoriatului este strâns legată de toate celelalte funcții și este determinată de nivelul de libertate economică a entităților comerciale și de condițiile de luare a deciziilor de management.

În procesul devenirii economie de piata antreprenoriatul dobândește social o funcție exprimată în capacitatea fiecărui individ capabil de a fi proprietarul unei afaceri, de a-și demonstra talentele și capacitățile individuale cu cea mai mare eficiență.

organizatoric funcţia antreprenoriatului se manifestă în adoptarea de către antreprenori decizie independentă despre organizarea propriei afaceri, diversificarea acesteia, introducerea antreprenoriatului intra-firma, formarea managementului antreprenorial, crearea de structuri antreprenoriale complexe, schimbarea strategiei unei companii antreprenoriale etc. Funcția organizațională este exprimată în mod deosebit în mod clar în dezvoltarea rapidă a întreprinderilor mici și mijlocii.

Tipuri de afaceri:

Antreprenoriat industrial

Unii antreprenori aleg să-și aplice abilitățile la crearea unui produs material ca bază pentru satisfacerea nevoilor societății. Întrucât industria este una dintre principalele industrii în care se creează un produs material, acest tip de antreprenoriat este de obicei numit industrial, deși acoperă și alte industrii (construcții, Agriculturăși așa mai departe.).

Antreprenoriatul industrial rezolvă următoarele sarcini principale:

creează un produs material care este capabil să satisfacă nevoile de bază ale oamenilor (bunuri de larg consum) și servește drept capital pentru toate domeniile antreprenoriatului (mijloace de producție);

implementează idei științifice și tehnice de bază, punând bazele progresului economic al societății în ansamblu. Specializarea în acest tip de afaceri vă permite să reduceți acea parte din timpul de rulaj care este asociată cu crearea unui produs. Constă în timpul alocat mijloacelor de producție dobândite sub formă de stocuri, realizarea propriu-zisă a produsului, întreruperi organizatorice și tehnologice. Reducerea timpului de producție propriu-zis și a pauzelor tehnologice (uscare vopsită, răcire încălzită, încălzire la rece etc.) depinde de gradul de implementare a noilor soluții tehnice și tehnologice în producție. Timpul pauzelor organizaționale (pranz, absența unui al treilea schimb, întreruperi în aprovizionarea cu materii prime etc.) este determinat de calitatea implementării funcției organizaționale a antreprenoriatului. Cu toate acestea, aici trebuie remarcată, în special, necesitatea unei abordări echilibrate pentru rezolvarea problemei introducerii tura de noapte. Deși acesta este un efect pozitiv din punctul de vedere al reducerii timpului de răspuns, pierderile sociale (atitudine negativă față de turele de noapte ale lucrătorilor, scăderea atenției și a calității muncii pe timp de noapte etc.) pot fi mai mari.

Este necesar să se ia în considerare în special timpul petrecut prin producție în stocuri. Cazul ideal este „lucrarea pe roți”, când materiile prime nici măcar nu sunt depozitate, ci intră direct în producție. Dar acest lucru este posibil doar cu un grad ridicat de fiabilitate a furnizorilor, a legăturilor de transport etc. La urma urmei, o ușoară întârziere a livrărilor poate provoca o oprire a producției și pierderi uriașe. Prin urmare, reducerea timpului petrecut prin intermediul producției în stocurile de producție este determinată în mare măsură de nivelul de perfecționare a altui tip de antreprenoriat - comerțul.

Există tipuri mai simple de activitate antreprenorială care necesită un set minim de cunoștințe și investitie mica, de exemplu, comerciale sau de consultanță. Alături de acestea, există tipuri mai complexe de afaceri care operează în mediul industrial, financiar sau de asigurări. De asemenea, antreprenoriatul poate fi unic și comun, public și privat.

[Ascunde]

Clasificarea antreprenoriatului după tipul de activitate

Criteriul cheie de clasificare activitati comerciale oamenii de afaceri este o ocupație.

Se obișnuiește să se distingă următoarele tipuri de antreprenoriat:

• pe baza activităților de producție;
• pe baza activităților legate de finanțare;
• bazate pe activități de tranzacționare;
• construit pe furnizarea de servicii intermediare;
• pe baza acordării de asistență consultativă;
• legate de asigurare.

Această clasificare se bazează pe principiul că fiecare afacere este asociată într-o măsură mai mare cu o anumită etapă a ciclului de producție. De exemplu, cineva produce un produs, iar altul îl distribuie. Din lista de clasificări prezentată, există un articol care a apărut în Rusia și în lume destul de recent - aceasta este consultanță.

Antreprenoriat și exemple ale principalelor sale tipuri

Antreprenoriat în producție

Acest tip de afacere este de bază și cel mai important pentru economia oricărei țări. Lucruri, valori, bunuri și multe altele sunt create aici produse sanatoase, care pot fi vândute sau schimbate pe piață. Producția de bunuri materiale și intelectuale stă la baza acestui tip de activitate antreprenorială.

Activitatea de producție este:

• crearea de produse industriale și agricole;
• executarea operatiunilor de constructie;
• transportul de pasageri;
• transport de marfă;
• Furnizare de servicii de comunicaţii;
• utilități și servicii casnice;
• producerea de informații;
• educaţie;
• tipărire etc.

Construirea afacerilor Scoala privata Producția de produse agricole Producția de produse lactate

Etapele antreprenoriatului în producție:

1. Cercetare și analiză de piață.
2. Achiziționarea sau închirierea de mijloace fixe (spații și echipamente).
3. Achiziționarea de capital de lucru (materiale, materii prime și componente).
4. Angajarea forței de muncă.
5. Organizarea managementului.
6. Organizarea procesului de producție.

Produsul finit poate fi vândut consumatorului final direct de către întreprinzător însuși sau printr-un intermediar. Sarcina principală a unui om de afaceri este să construiască o afacere în așa fel încât investițiile de capital să se achite cât mai repede posibil și să fie atins obiectivul comercial principal al proiectului.

Frânele pentru dezvoltarea acestui tip de antreprenoriat în Rusia sunt:

• riscul de nevânzare a produsului finit;
• impozite și taxe mari;
• inaccesibilitatea multor resurse;
• tarife mari la energie;
• disponibilitatea surselor de venit alternative și mai puțin riscante;
• concurență ridicată din partea producătorilor străini (atât la preț, cât și la calitate);
• calificări scăzute ale viitorilor oameni de afaceri etc.

Pentru a preveni riscul de nevânzare a unui produs/serviciu, un antreprenor trebuie să stabilească canale de distribuție. Este recomandabil să încheiați contracte de vânzare de produse cu parteneri obișnuiți și/sau să vă organizați propria rețea de distribuție.

Antreprenoriat comercial

Caracteristicile antreprenoriatului comercial:

• domeniul de activitate – întreprinderi comerciale și burse de mărfuri;
• pe baza tranzacțiilor și tranzacțiilor de cumpărare/vânzare a diverselor produse;
• pentru producția comercială nu se achiziționează resurse materiale, ceea ce este tipic pentru tipul de producție, ci produse finite pentru vânzare către consumatori;
• mobilitate și flexibilitate în raport cu nevoile clienților;
• Pentru dezvoltarea antreprenoriatului comercial trebuie îndeplinite două condiții cheie: cerere stabilă pentru produsele vândute și preț scăzut de achiziție.

Acest domeniu de afaceri atrage activ antreprenori individuali. Acest lucru se datorează în mare măsură faptului că în tranzacționare puteți conta pe randamente rapide. Tot în această industrie, antreprenorilor li se impun cerințe minime, nu li se cere să aibă cunoștințe speciale sau investiții mari de capital.

Videoclipul este dedicat descrierii celor cinci ideile actualeîn domeniul comerțului pentru anul 2019 pentru întreprinderile mici. Filmat de canalul: „HelloBoss”.

Astăzi, alături de întreprinderile mici și mijlocii, se înființează din ce în ce mai multe întreprinderi comerciale mari. Aceștia se concentrează în primul rând pe organizarea en-gros și vânzări cu amănuntulîn punctele de vânzare cu amănuntul de marcă din toată Rusia.

Reprezentanții de seamă ai marilor lanțuri de retail sunt:

• El Dorado;
• M Video;
• Media Markt;
• Kopek;
• Pyaterochka;
• Magnet;
• Răscruce de drumuri etc.

Mulți proprietari ai unor astfel de rețele sunt incluși în lista celor mai bogați oameni Federația Rusă. Rentabilitatea unei afaceri în comerț variază în medie de la 20 la 30 la sută, iar în producție – 10-15 la sută.

O bursă de mărfuri este un tip de piață alimentară angro, în care nu este asigurată inspecția preliminară de către cumpărători a mostrelor de loturi de mărfuri. Aici intermediarii comerciali și reprezentanții acestora lucrează împreună și pe bază de voluntariat, unde operațiunile de tranzacționare se desfășoară conform regulilor stabilite.

Cel mai adesea pot fi găsite atunci când vindeți următoarele produse:

• cereale asortate;
• materii prime textile;
• cărbune;
• ulei;
• metale;
• animale și carne;
• pădure etc.

În întreaga lume, aproximativ 20% din cifra de afaceri din comerțul internațional este realizată în aceste locații. Există aproximativ 150 de burse de tranzacționare în Rusia.

Cele mai cunoscute burse de mărfuri:

• Londra - vânzarea de metale neferoase;
• Liverpool - vânzarea de bumbac;
• New York - vânzarea de cafea, cacao și zahăr;
• Singapore – vânzare de cauciuc.

Funcțiile cheie ale burselor de mărfuri:

• asistenta in incheierea tranzactiilor comerciale;
• asistență în soluționarea litigiilor comerciale;
• reglementarea și controlul comerțului cu mărfuri;
• sistematizarea și furnizarea de informații despre prețuri și alți factori care influențează prețurile.

Etapele organizării activităților comerciale:

1. Angajarea de angajați care vor presta servicii comerciale și intermediare precum achiziționarea de bunuri, transportul, vânzarea acestora, promovarea de marketing și procesarea documentelor.
2. Alegerea spațiilor pentru organizare punct de vânzareși depozit, și încheierea unui contract de închiriere sau înregistrarea unei tranzacții de cumpărare și vânzare pentru o proprietate imobiliară.
3. Achizitionarea produselor de vanzare.
4. Strângerea de fonduri împrumutate pentru finanțarea tranzacției.
5. Primirea de servicii de la organizații terțe care îndeplinesc funcții de intermediar și plata pentru acestea.
6. Căutarea de informații pentru planificarea, reglementarea și executarea unei tranzacții.
7. Vânzări de produse către clienți.
8. Primirea veniturilor.
9. Plata taxelor și efectuarea altor plăți către autoritățile financiare federale și municipale.
10. Returnarea capitalului împrumutat și rambursarea dobânzii pentru utilizarea acestuia.

Pentru ca o afacere de tranzacționare să aducă veniturile așteptate, este important să știți cu siguranță că există cerere pentru produsul oferit spre vânzare pe piața locală. Pentru a studia nevoile consumatorilor, satisfacția acestora, nivelul concurenței etc., este necesar să se efectueze cercetări profesionale de marketing.

Antreprenoriat financiar

Componenta financiară este prezentă atât în ​​afacerile industriale, cât și în cele comerciale, dar în același timp poate fi complet independentă. De exemplu, activități bancare sau de asigurări.

Caracteristicile antreprenoriatului financiar:

• domeniul de activitate – circulatie si schimb de valori;
• rata medie de rentabilitate este de 5-10 la sută;
• Domeniul principal de activitate îl reprezintă bursele de valori, instituțiile de credit.

Pe piața financiară sunt tranzacționate următoarele:

• împrumuturi/împrumuturi pe termen scurt, mediu și lung;
• depozite pe termen scurt, mediu și lung;
• valută;
• valori mobiliare.

Produsele pe termen mediu și lung sunt vândute și achiziționate pe piața de capital, iar produsele pe termen scurt sunt vândute și achiziționate pe piața monetară.

De un fel antreprenoriat financiar este un subtip de comerț, deoarece implică cumpărarea și vânzarea de bani, valută și valori mobiliare. Aici, un ban este schimbat cu altul, fie direct, fie indirect. Abordarea organizatorică întreprindere financiară similar cu cel descris pentru reclamă. Principala diferență constă în obiectul vânzării. Un om de afaceri care dorește să opereze pe această piață trebuie să înceapă prin a efectua o analiză amănunțită a piețelor monetare și financiare și cercetări de marketing.

Forme de afaceri financiare:

1. Emisiunea de valori mobiliare în circulație. Acestea pot fi acțiuni sau obligațiuni, precum și bancnote.
2. Achiziționarea de către un întreprinzător de valori mobiliare în scopul revânzării lor ulterioare la o rată favorabilă.
3. Acordul este activ. Ea implică plasarea imediată și nedeterminată a activelor cuiva, precum și transferul de valori mobiliare sau bani pentru depozitare.
4. Tranzacții cu mărfuri versus futures. Contractul futures trece de la cumpărător la vânzător în schimbul titlului de proprietate asupra produsului real.
5. Tranzacția este arbitraj. Reprezintă cumpărarea și vânzarea simultană de titluri de valoare pentru a profita de diferența de cursuri prin centrele de schimb valutar.
6. Tranzacție cu bancnote. Aici, numerarul este vândut pentru tranzacții fără numerar, cu un mic comision perceput ca comision de tranzacție.
7. Alte tranzactii. Această formă de afaceri include o tranzacție de schimb, precum și schimb de numerar, închidere, contact și credit.

Afacerile în mediul financiar și de credit necesită cunoștințe și experiență speciale din partea antreprenorului. În caz contrar, va fi extrem de dificil să obțineți succes. Acesta este unul dintre cele mai multe specii complexe antreprenoriat într-o lume ale cărei rădăcini istorice provin din cămătărie.

Activitățile antreprenoriale ale participanților la piețele financiare sunt reglementate prin acte legislative generale și speciale, precum și reguli Banca Centrală a Federației Ruse și Ministerul de Finanțe al Federației Ruse.

Consiliere Antreprenoriat

Antreprenoriatul de consultanță aparține sectorului terțiar al economiei, care s-a dezvoltat activ în întreaga lume în ultimele două decenii.

Consultanța presupune furnizarea pe bază comercială sfaturi profesionaleși asistență pe probleme restrânse ale managementului întreprinderii (de exemplu, personal, finanțe, promovare). Pe lângă consultare, clientul primește asistență în identificarea și evaluarea problemei, precum și recomandări pentru rezolvarea acesteia.

Serviciile companiilor de consultanță sunt utilizate în principal de:

• mici afaceri;
• intreprinderi mijlocii;
• mari intreprinderi.

Gamă servicii de consultanță foarte diverse, sunt în total 84 de tipuri de operațiuni.

Întreprinderile mici și mijlocii sunt adesea interesate de consultații în domeniile:

• audit;
• marketing;
• impozitare;
• contabilitate;
• jurisprudenţă.

Întreprinderile mari sunt interesate în primul rând de următoarele întrebări:

• strategii de dezvoltare a companiei;
• optimizare structura organizationala management;
• management financiar;
• promoții;
• aplicarea tehnologiei informației.

Modalitati de consultare:

1. Expert. Aceasta este o metodă de consultanță pasivă, în care un specialist efectuează în mod independent diagnostice, dezvoltă soluții și recomandări pentru utilizarea lor. Clientului i se va cere să furnizeze consultantului informațiile necesare.
2. Proces. Aici consultanții interacționează cu clientul în fiecare etapă de dezvoltare a proiectului.
3. Educational. Scopul specialiștilor firmei de consultanță este de a instrui clientul, care ulterior va putea să dezvolte independent soluții la problemele emergente. Instruirea se realizează prin prelegeri, seminarii și tutoriale.

În Federația Rusă funcționează astăzi doar câteva sute de companii de consultanță. Mai mult, de exemplu, în Olanda sunt peste 2000 dintre ele.

Pe scurt, procesul de implementare a unui proiect de consultanță este următorul:

1. Se primește o cerere de la un client.
2. Se stabilește contactul cu clientul.
3. Se dovedește informații de intrare de la un client cu privire la o problemă de interes.
4. Situația, tendințele și esența problemei sunt determinate.
5. Se elaborează o propunere de rezolvare a problemei.
6. Se formează un program de lucru.
7. Se intocmesc actele legale.
8. Se generează un raport, recomandări sau un plan de acțiune organizațional.

Afaceri intermediare

Afacerile în sfera intermediară nu implică producția și vânzarea de produse. Antreprenorul acționează ca o legătură în schimbul de mărfuri, bani sau tranzacții mărfuri-bani.

Un intermediar poate fi o persoană juridică sau o persoană fizică.

Tipuri de antreprenoriat intermediar:

• companii de furnizare si distributie angro;
• brokeri;
• dealerii;
• distribuitori;
• schimburi;
• organizatii de credit.

Afaceri cu asigurări

Esența afacerii de asigurări este că un om de afaceri, în cadrul legii și al contractului încheiat cu clientul, garantează despăgubiri pentru prejudiciul adus asiguratului.

Acest prejudiciu poate apărea în anumite circumstanțe și este asociat cu pierderea sau deteriorarea:

• proprietate;
• sănătate;
• valori;
• viata, etc.

După încheierea unui contract de asigurare, clientul plătește o taxă. Omul de afaceri primește venituri, care reprezintă diferența dintre toate plățile de asigurare efectuate și toate plățile pentru evenimentele asigurate din perioada respectivă.

Afacerea asigurărilor este cu risc ridicat și foarte competitivă.

Principalele tipuri de risc ale companiilor de asigurare:

1. Riscul de piata. Este asociată cu probabilitatea unor posibile pierderi sau eșec de a primi profiturile planificate ca urmare a modificărilor nefavorabile ale prețurilor pieței.
2. Riscul de lichiditate. Pericolul pentru companie constă în lipsa lichidității pieței.
3. Risc de credit. Pierderi datorate executării necorespunzătoare a obligațiilor de către cealaltă parte la o tranzacție financiară.
4. Risc operational. Poate fi cauzată de erori în sistemul de management al companiei în timpul operațiunilor de tranzacționare.

Clasificarea antreprenoriatului după formă

Antreprenoriatul poate fi clasificat în funcție de numărul de proprietari și tipurile de proprietate.

Forme de antreprenoriat după numărul de proprietari

În funcție de câte persoane dețin compania, se disting următoarele forme de activitate antreprenorială:

• individual;
• colectiv;
• corporative.

Antreprenoriat individual

Acesta este primarul și cel mai mult formă simplă orice afacere. Antreprenoriatul individual prevede o situație în care proprietatea companiei aparține unei singure persoane. Această formă de afaceri nu are statutul de persoană juridică.

Avantajele cheie ale antreprenoriatului individual:

• independență deplină;
• eficiență și libertate în management;
• flexibilitate și sensibilitate la cerere;
• posibilitatea de a începe o afacere cu un mic capital de pornire;
• impozitare preferenţială.

Cel mai adesea, întreprinderile de acest tip sunt create în sectorul comerțului. Un om de afaceri poate angaja personal, dar într-un număr limitat, nu mai mult de douăzeci de persoane.

Antreprenoriatul colectiv

Antreprenoriatul colectiv presupune o situație în care proprietatea unei companii aparține a două sau mai multe persoane. Ponderea fiecărui participant depinde de contribuția materială a acestuia la cauza comună. Dacă în actele constitutive sunt alocate acțiuni, atunci această proprietate se numește proprietate comună. Proprietatea comună apare într-o situație în care acțiunile fiecărui participant nu sunt determinate.

Proprietatea colectivă implică luarea de decizii în comun, proprietatea, înstrăinarea și utilizarea proprietății companiei.

Forme bine stabilite de activitate colectivă de afaceri în lume:

• societăţi comerciale;
• parteneriate de afaceri;
• societățile pe acțiuni.

Codul civil rus descrie statut juridic fiecare formă organizatorică.

Astăzi, întreprinderile mixte ocupă poziție dominantăîn întreprinderile mari și mici.

Antreprenoriat corporativ

ÎN lumea modernă Din ce în ce mai mult, întreprinderile de diferite forme organizaționale se unesc pentru a proteja interesele comerciale comune. Ei își coordonează munca, ceea ce duce la creșterea eficienței afacerii în ansamblu. În același timp, firmele cooperante nu își pierd independența și statutul juridic, iar relațiile se construiesc pe bază contractuală.

Tipuri de antreprenoriat corporativ:

1. Preocupări. Aceasta este interacțiunea întreprinderilor pentru activități comune pe baza centralizării voluntare. Ei pot îndeplini funcții științifice, tehnice, de producție, sociale, financiare, de mediu și economice externe. Preocupările pot fi atât diversificate, cât și diversificate, fără a implica atașamentul față de un anumit tip de activitate economică.
2. Asociații economice. Ele sunt, de asemenea, denumite în mod obișnuit fundații sau uniuni. O asociație este o asociație contractuală de întreprinderi și organizații în scopul îndeplinirii în comun a uneia/mai multor funcții de natură productivă și economică. Acest format de activitate impune participanților restricții mai puțin stricte decât cele presupuse de concern.
3. Consorții. Ele sunt create pentru o perioadă de timp până la rezolvarea sarcinii pentru care întreprinderile unite, iar după aceea sindicatul încetează să mai funcționeze. Acestea sunt adesea create pentru a implementa un program de stat de către mai multe companii. forme diferite proprietate. Consorțiul permite, de asemenea, plasarea în comun de împrumuturi, efectuarea de tranzacții financiare sau comerciale mari și realizarea de construcții industriale sau de altă natură mari.
4. Uniuni intersectoriale și regionale. Ele sunt formate pe baza întreprinderilor din diferite departamente și producând produse omogene. Sunt uniți prin legături de cooperare sau științifice și tehnice.

Forme de antreprenoriat după tipul de proprietate

În funcție de ce formă de proprietate are compania, se disting următoarele forme de activitate antreprenorială:

• privat;
• stat;
• municipal.

Intreprindere privata

Afaceri private vă permite să desfășurați activitate economică în numele:

• întreprindere (persoană juridică);
• antreprenor (persoană fizică).

Activitățile acestei forme de antreprenoriat au ca scop obținerea de beneficii materiale. O afacere privată este organizată folosind fondurile personale ale unui om de afaceri sau ale unui grup de ei.

Antreprenoriatul public

Antreprenoriatul de stat permite desfășurarea activității economice în numele unei companii înființate:

1. Agentii guvernamentale. Structurile speciale gestionează proprietatea țării în cadrul legislației în vigoare. O astfel de întreprindere se numește întreprindere de stat.
2. Organismele guvernamentale locale. În acest caz, compania va fi numită municipală.

Caracteristicile antreprenoriatului public:

• proprietatea întreprinderii face parte din proprietatea statului sau a municipiului;
• societatea este răspunzătoare pentru obligațiile care îi revin față de proprietatea care se află în proprietatea acestora;
• întreprinderea nu răspunde pentru obligaţiile ţării.

În țările cu sistem capitalist, acest tip de activitate comercială ocupă acele nișe care au pentru el un rol important din punct de vedere strategic. De exemplu, extracția și prelucrarea mineralelor, fabricarea de arme, avioane etc. Statul construiește și afaceri în zone care necesită investiții serioase, cu o perioadă lungă de amortizare și cu profitabilitate scăzută.