Una pregunta muy popular en el campo de recursos humanos: ¿Cómo formalizar adecuadamente un aumento de sueldo de los empleados?
Los salarios de los empleados se establecen en la plantilla. Por lo tanto es necesario hacer cambios en la plantilla , reflejando los nuevos aumentos salariales. Los cambios en la plantilla (nueva plantilla) se aprueban mediante orden en la forma adoptada por un empleador en particular. El pedido se registra en el diario contable correspondiente, por ejemplo, en el registro de pedidos. A menudo la aprobación de nuevos tabla de personal(con nuevos salarios) de acuerdo con los estatutos de la organización solo se permite si se toma una decisión al respecto reunión general miembros de la organización. Dichos requisitos pueden establecerse en relación con los salarios del jefe de la organización, sus adjuntos y el jefe de contabilidad. Mire los estatutos de su organización. Es posible que haya establecido los detalles de aprobar una nueva plantilla y realizar cambios en ella. Si este es el caso, entonces debes cumplirlos.
La nueva plantilla se registra de la manera prescrita por el empleador.
Si es necesario, los cambios en los montos salariales se reflejan en otras regulaciones locales del empleador, por ejemplo, en las regulaciones sobre salarios. Los empleados son informados sobre los cambios en las regulaciones locales en la forma establecida por el empleador.
Según el art. 57 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, las condiciones de remuneración (incluido el monto de la tarifa o el salario (salario oficial) del empleado) deben especificarse en el contrato de trabajo con el empleado. En consecuencia, el cambio de salario debe reflejarse en el contrato de trabajo.
Ya hemos escrito que, en casos raros, los empleados no aceptan un aumento de salario (cuando, debido al aumento de los ingresos, pierden algunos beneficios sociales). Pero en la mayoría de los casos, el empleador no encuentra ninguna objeción por parte de los empleados a los aumentos salariales.
Según el art. 72 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, los cambios en los términos del contrato de trabajo determinados por las partes se permiten únicamente por acuerdo de las partes del contrato de trabajo, con excepción de los casos previstos por el Código del Trabajo de la Federación de Rusia. . Un acuerdo para cambiar los términos de un contrato de trabajo determinado por las partes se concluye por escrito.
Así, tras la aprobación de la nueva plantilla se están preparando acuerdos adicionales para contratos de trabajo con empleados (acuerdos sobre el cambio de los términos del contrato de trabajo determinados por las partes) .
El contrato con cada empleado se redacta en dos copias (una para cada parte), si gran cantidad No se proporcionan copias para este empleador.
Los acuerdos firmados por las partes se registran en la forma que establezca el empleador, por ejemplo, en el registro de acuerdos de contratos de trabajo con empleados.
La recepción por parte del empleado de una copia del acuerdo debe ser confirmada mediante la firma del empleado en la copia del acuerdo que permanece bajo la custodia del empleador. Le recomendamos que anteponga la frase “He recibido copia del acuerdo” antes de su firma.
En algunas organizaciones también es costumbre emitir una orden para cambiar los términos de los contratos de trabajo con los empleados determinados por las partes, pero el Código del Trabajo de la Federación de Rusia no obliga a hacerlo. Si se emite una orden, se registra en la forma prescrita por el empleador, en el diario de registro correspondiente.
Tenga en cuenta que si los salarios aumentan debido a la indexación salarial, el procedimiento de registro puede establecerse mediante reglamentos, convenios colectivos, convenios, regulaciones locales del empleador (según las categorías de empleados y empleadores). Según el art. 134 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia “garantizar un aumento en el nivel de los salarios reales incluye la indexación de los salarios en relación con el crecimiento precios para el consumidor para bienes y servicios. Cuerpos gubernamentales, gobiernos locales, estatales y instituciones municipales Realizar la indexación salarial en la forma prescrita por la legislación laboral y otros actos legales reglamentarios que contengan normas. derecho laboral, otros empleadores - en la forma prescrita por el convenio colectivo, convenios, normativa local". Al registrar un aumento salarial en este caso, se deben tener en cuenta las particularidades del procedimiento establecido por los documentos enumerados.
Los recién llegados a menudo preguntan: ¿deben reflejarse los cambios salariales en la tarjeta personal del empleado (formulario unificado No. T-2)? El Formulario No. T-2 prevé la indicación del salario en el apartado “III. Contrataciones y traslados a otros puestos de trabajo”. Para los casos de cambios salariales no relacionados con la contratación y traslado a otro puesto de trabajo, no existe una columna para la indicación obligatoria del salario. Si su organización aún considera necesario registrar la información salarial en la tarjeta No. T-2, entonces podrá hacerlo en la casilla “X. Información adicional".
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El comienzo del año es el momento en que muchas organizaciones realizan indexaciones y aumentan los salarios de sus empleados. Parecería que aquí todo es sencillo. La indexación es un aumento de los salarios debido al aumento de los precios al consumidor de bienes y servicios.
Un aumento de salario es un aumento de su tamaño por decisión del empleador y en presencia de capacidades financieras. Sin embargo, mucha gente confunde estos conceptos. ¿Qué tienen en común la indexación y los aumentos salariales y cuáles son las diferencias? ¿Con qué frecuencia se deben indexar los salarios y con qué frecuencia se deben aumentar? ¿Qué responsabilidad asumirá el empleador si no realiza la indexación?
¿Qué tienen en común la indexación y los aumentos salariales y cuáles son las diferencias?
Tanto la indexación como los aumentos salariales tienen como objetivo aumentar los salarios. La indexación tiene como objetivo garantizar un aumento del poder adquisitivo de los salarios. Por su naturaleza, la indexación es una garantía estatal de los salarios de los trabajadores (artículo 130 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia, definición Corte Constitucional RF No. 913-О-О).
El aumento de los salarios establece los mismos objetivos. Al mismo tiempo, la indexación no es formalmente un aumento de los salarios, ya que el contenido real de los salarios permanece sin cambios. La indexación es sólo una forma de proteger los ingresos de los trabajadores de la inflación.
En el caso de un aumento salarial, éste aumenta respecto al que estaba establecido anteriormente. Además, existen otras diferencias entre estos conceptos (tabla a continuación).
Diferencias entre indexación y aumentos salariales
| Criterio de evaluación | Indexación salarial | Incremento salarial |
|---|---|---|
| Grado de obligación | Obligatorio para cualquier empleador: tanto organizaciones públicas como comerciales. | No obligatorio, realizado a petición del empleador. |
| El círculo de personas a las que se les proporciona un aumento de salario. | Realizado en relación con todos los empleados de la organización (determinación del Tribunal Constitucional de la Federación de Rusia No. 913-О-О) | Realizado en relación con el(los) empleado(s) que el empleador elige de forma independiente |
| Factores que influyen en los aumentos salariales | Aumento de los precios al consumidor de bienes y servicios. | La decisión del empleador y sus capacidades financieras. |
| Coeficientes utilizados al aumentar los salarios. | El índice de precios al consumidor, que se publica en el sitio web de Rosstat, es la tasa de inflación oficial. | Cualquier indicador establecido por el empleador de forma independiente. |
¿Con qué frecuencia se deben indexar los salarios y con qué frecuencia se deben aumentar?
¡Atención!
Si las leyes locales no contienen un procedimiento para indexar los salarios, el empleador puede ser considerado responsable, incluso si aumenta anualmente los salarios oficiales (decisión del Tribunal de Distrito de Zavodsky de Novokuznetsk, región de Kemerovo, de 13 de octubre de 2011 en el caso No. 12-153 /11)
Frecuencia y periodicidad de la indexación salarial en Código de Trabajo no instalado. Al mismo tiempo, si se registra oficialmente un aumento de los precios al consumidor, es necesario indexar los salarios.
El procedimiento para este procedimiento para los empleados del sector público está establecido por la legislación laboral y para las organizaciones comerciales, por un convenio colectivo, convenios y regulaciones locales (artículo 134 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia).
Si tales disposiciones no están presentes en los documentos de la organización, entonces se deben realizar los cambios apropiados (carta de Rostrud del 19 de abril de 2010 No. 1073-6-1).
En la práctica, sucede a menudo que la ley local de la empresa especifica el procedimiento de indexación, pero no se selecciona el indicador financiero y económico para su implementación. En tal situación, cuando un empleado presenta una denuncia, el tribunal puede aplicar el índice de crecimiento de los precios al consumidor calculado por los organismos estatales de estadística (sentencia de casación Corte Suprema República de Bashkortostán de 8 de febrero de 2012 en el expediente No. 33-1256/2012).
En algunos casos, el procedimiento de indexación y el indicador obligatorio pueden estar previstos en acuerdos industriales. Por lo tanto, para algunos empleadores existe la obligación de garantizar la indexación trimestral de los salarios de acuerdo con el aumento de los precios al consumidor de bienes y servicios (según Rosstat) 1
Normalmente, la indexación salarial ocurre en los siguientes casos:
- aumentar el salario mínimo (cuando los salarios de los empleados son inferiores al salario mínimo);
- aumento de la tasa de inflación;
- aumento de los precios al consumidor en su región;
- crecimiento del costo de vida de la población activa en Rusia o en la región;
- inflación fijada en la ley del presupuesto federal o en la ley del presupuesto regional.
A su vez, un aumento salarial es un derecho, no una obligación, del empleador y por tanto puede realizarse en cualquier momento, independientemente de cualquier factor. Muy a menudo, los empleados reciben aumentos salariales en los siguientes casos:
- aumentar la productividad de los empleados de la organización;
- aumentar los ingresos de la empresa;
- si así está previsto en un convenio colectivo u otra ley local.
¿Cómo indexar los salarios si la organización no tiene convenio colectivo?
En ausencia de un convenio colectivo, el empleador puede establecer el procedimiento y la frecuencia de la indexación salarial en cualquier otra ley local, por ejemplo, en el reglamento sobre salarios (muestra a continuación). Por lo general, la indexación se lleva a cabo sobre la base de una orden del director de la organización (ejemplo a continuación).
Cabe señalar que el empleador, al emitir una orden para aumentar los salarios de un empleado en relación con la indexación, no puede utilizar el formulario de orden de transferencia (No. T-52)2 si la función laboral del empleado y la unidad estructural en la que trabaja no Sin cambio.
¿Es necesario celebrar un acuerdo adicional con el empleado a la hora de indexar su salario?
Las condiciones de remuneración (incluido el tamaño de la tarifa o salario (salario oficial) del empleado, pagos adicionales, asignaciones y pagos de incentivos) son obligatorias para su inclusión en el contrato de trabajo (párrafo 5, segunda parte, artículo 57 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia). Por lo tanto, cada vez que se indexa el salario oficial de un empleado, es necesario celebrar un acuerdo adicional al contrato de trabajo e indicar nuevo tamaño salario oficial (tarifa).
El acuerdo debe hacer referencia a la norma de la ley local sobre indexación como base para cambiar el monto de la remuneración (artículo 134 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia).
La inflación es una razón para la indexación.
Un empleado en una declaración de reclamación puede referirse directamente a la inflación como base para la indexación salarial. La presencia de inflación se considera un hecho generalmente conocido y no puede probarse ante los tribunales. Una explicación de esto está contenida en muchas decisiones (sentencia del Tribunal Municipal de San Petersburgo de 21 de marzo de 2011 No. 3866, sentencia del Tribunal Municipal de Moscú de 16 de noviembre de 2010 en el caso No. 33-32596, sentencia del Presidium del Tribunal Municipal de San Petersburgo de 13 de febrero de 2008 No. 44g-36).
La cláusula de indexación puede estar contenida en el contrato de trabajo celebrado en el momento de la contratación (muestra a continuación). Si esta condición no estaba inicialmente incluida en el documento, entonces el empleador puede proceder de la siguiente manera:
- celebrar un acuerdo adicional al contrato de trabajo, que establezca una condición sobre la indexación salarial. Esta opción es adecuada para organizaciones que no planean cambiar con frecuencia el procedimiento de indexación;
- Elaborar un convenio adicional para cada indexación salarial, indicando en él un coeficiente de indexación específico y un enlace a la cláusula del acto regulatorio local. Este método es óptimo para empresas que cambian con frecuencia el orden de indexación en el mercado local. acto normativo
¿A qué responsabilidad se enfrenta un empleador si se olvida de realizar la indexación?
Muchos empleadores deliberadamente no indexan los salarios. Se prevé responsabilidad administrativa por tal infracción.
Si existe una disposición sobre la indexación salarial en un convenio colectivo o convenio industrial, pero el empleador no la cumple, se le incurrirá en responsabilidad administrativa en forma de una multa de 3.000 a 5.000 rublos (artículo 5.31 del Código). de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia).
Si la indexación no está prevista en la ley local y, en consecuencia, no se lleva a cabo, se puede imponer una multa de 1.000 a 5.000 rublos al director de la organización y de 30.000 a 50.000 rublos a la organización (Parte 1 del artículo 5.27 del Código de Infracciones Administrativas de la Federación de Rusia) .
Además, un empleador que no realiza la indexación puede incurrir en costos materiales si el empleado acude a los tribunales con el reclamo correspondiente (artículos 236, 391 del Código del Trabajo de la Federación de Rusia). El tribunal puede obligar a la organización a pagar al empleado las cantidades adeudadas por la indexación durante varios años (decisión del Tribunal de Distrito Severo-Kurilsky de la región de Sakhalin del 19 de febrero de 2013 en el caso No. 2-16/2013).
Recuerda lo principal
Tenga en cuenta a los expertos que participaron en la elaboración del material:
Ekaterina Shestakova– K. Yu. Sc., Director General de Actual Management LLC (Moscú):
– La indexación de los salarios, en lugar de aumentarlos, es responsabilidad del empleador. Incluso si una organización aumenta periódicamente los salarios de los empleados sin indexarlos, esto conduce a una violación de las leyes laborales.
Lali Chitanova– abogado, socio del bufete de abogados “VASILIEV and Partners” (Moscú):
– Si la organización no cuenta con un convenio colectivo, entonces las condiciones, procedimiento y frecuencia de indexación pueden reflejarse en cualquier ley local. Puede tratarse de una disposición sobre salarios, indexación salarial, etc.
Alena Shevchenko– abogado, experto de la revista “Personnel Business”:
– Al realizar la indexación, el empleador debe redactar con el empleado un acuerdo adicional al contrato de trabajo, lo que debe hacerse cada vez que la empresa modifique el monto del salario.
1 Cláusula 27 del Acuerdo industrial sobre las organizaciones de prensa, televisión, radiodifusión y medios de comunicación entre la Agencia Federal de Prensa y Comunicaciones de Masas y el Sindicato Ruso de Trabajadores Culturales para 2012-2014, aprobado por el Sindicato Ruso de Trabajadores Culturales. Trabajadores, Rospechat el 7 de diciembre de 2011.
2 Cuando los registros se llevan de acuerdo con los formularios aprobados por el Decreto del Comité Estatal de Estadística de Rusia del 5 de enero de 2004 No. 1
El problema de encontrar formas de motivar eficazmente a los empleados preocupa a la mayoría de los empleadores. Algunos mejoran el microclima psicológico, otros aumentan la comodidad de las condiciones laborales, pero pocos empleadores negarán la conocida verdad: el mejor incentivo es un salario atractivo. Y si la dirección finge haberse olvidado del poder del factor material, entonces una nota sobre un aumento salarial le ayudará a recordárselo.
Base normativa
Se regula el derecho mismo a comunicarse con un funcionario o funcionario de cualquier nivel. ley Federal sobre apelaciones de ciudadanos de la Federación de Rusia, 59-FZ. Determina que un ciudadano individualmente o su asociación puede contactar con el objeto seleccionado y recibir una respuesta integral si la pregunta cae en el área de responsabilidad del destinatario.
Dado que el mismo mecanismo funciona plenamente en las relaciones con los directivos de la empresa, los empleados también en este caso pueden acogerse a la Ley 59-FZ. Sin embargo, para internos correspondencia de negocios una forma más común se considera un informe y. No se proporcionan formularios unificados para estos documentos, pero al prepararlos, se recomienda prestar atención a GOST 6.30-2003 USORD. Sus normas deben aplicarse tanto a la hora de cumplimentar el “encabezado” como a la hora de componer el contenido.
Además, a la hora de enviar un memorando de aumento salarial, pasan a primer plano las leyes locales de la empresa:
- regulaciones salariales;
- acuerdo colectivo;
- contrato de empleo;
- calendario de dotación de personal;
- conjunto de descripciones de puestos;
- acuerdo con la organización sindical.
Después de todo, la mayoría de las veces contienen criterios y condiciones específicos para aumentar los salarios en una empresa en particular.
Si el aumento salarial está previsto por el reglamento interno de la empresa, entonces la solicitud expresada en la nota está sujeta a satisfacción incondicional.
Instrucciones para preparar una nota.
Cada memorando oficial de la empresa, de algún tipo, trabajo creativo. Esto, por supuesto, no se aplica a su parte formal, está regulado precisamente por GOST 6.30-2003 y debe contener:
- nombre del cargo del destinatario y nombre de la institución u organización;
- Nombre completo del destinatario;
- indicación del cargo y nombre completo del autor;
- el título “Memo” y una breve descripción del tema de la apelación;
- parte de contenido;
- lista de aplicaciones, si está disponible;
- fecha de redacción del documento y firma personal del solicitante;
- datos sobre el registro del papel en las revistas correspondientes de la documentación entrante (número y fecha de presentación).
La mayor dificultad está en la redacción del contenido del documento, ya que requiere justificación y argumentación. Es deseable que la posición del autor esté respaldada por resultados reales o referencias a actos legislativos y locales. Éstos son sólo los más populares:
| Motivo del aumento salarial | Justificación del aumento salarial en la nota |
| Inflación u otros procesos financieros desfavorables en todo el país | Un intento de simplemente escribir "mira los precios" en una apelación es evidencia de incompetencia y un enfoque superficial en la preparación de documentos. Es mejor consultar los datos oficiales de RosStat o realizar una mini investigación y proporcionar su lista de productos cuyos precios han aumentado considerablemente recientemente. Indirectamente, este derecho está confirmado por el art. 135 conocimientos tradicionales. En consecuencia, los elementos del producto deben ser vitales y no tocar objetos. mayor comodidad o lujo |
| Combinar puestos o ampliar el rango de responsabilidades (de hecho) | Si las solicitudes verbales de su superior inmediato para realizar algún trabajo adicional se han vuelto regulares, entonces no debe esperar el momento en que se conviertan sin problemas en órdenes. En el texto del memorando de aumento salarial, conviene incluir una lista de tareas que van más allá del contrato de trabajo del empleado, que ha realizado recientemente, y ofrecer a la dirección cobrar por ellas. |
| Ampliar la lista de funciones a petición del empleado. | El propio especialista puede iniciar un aumento de su propia carga de trabajo a cambio de un aumento de sus ingresos. Luego, el monto del pago se calculará en función de la plantilla. El propio solicitante debe justificar su capacidad para realizar funciones avanzadas (adjuntar un documento sobre formación avanzada, obtención de un título académico o educación especializada en una universidad, una patente de invención o un certificado de formación en el campo especificado) |
| Trabajo largo y concienzudo en la empresa. | Evidentemente, este no es un argumento muy sólido, ya que los empleados valiosos, por regla general, reciben regularmente ascensos y aumentos salariales de sus superiores. Si un empleado de larga data no recibe la atención de la gerencia, entonces quizás la falta de sanciones sea evidencia de una disciplina normal y no del valor de los logros personales. Por eso, antes de escribir un memorando para un aumento de salario, es necesario evaluar con seriedad los propios méritos del empleado. |
| Falta de revisión salarial durante mucho tiempo o discrepancia entre el salario del empleado y los ingresos de especialistas en puestos similares | Si la plantilla, en términos de tarifas salariales, no ha cambiado durante varios años, entonces el empleado puede utilizar esto como argumento para respaldar su solicitud de revisar su salario. Su credibilidad puede aumentar si también proporcionamos indicadores de inflación para este momento. Y en el caso de un enfoque injusto a la hora de fijar los salarios para puestos similares dentro de la empresa, es necesario insistir en que la lista de funciones y el nivel de responsabilidad de dichos especialistas sean iguales o comparables. |
| Adquirir habilidades o logros personales únicos. | Si la personalidad de un empleado ayuda a la empresa a recibir beneficios adicionales que otro especialista con las mismas calificaciones no puede aportar, entonces la dirección debería insinuar un aumento personal. Por ejemplo, aquellos que atraen numero mayor clientes, basándose en conexiones personales y conocidos. Como opción, puede considerar aumentar su salario como porcentaje de la facturación atraída. |
Vea un ejemplo de una nota en nuestro sitio web ().
A discreción del gerente.
La necesidad de redactar una nota sobre un aumento salarial y buscar una muestra del mismo en el departamento de personal o en Internet surge solo si la idea de aumentar los salarios no surgió del jefe de la empresa, sino de uno de los jefes de sus departamentos. La forma en este caso no es lo más importante, es mejor centrarse en que el director, que muy posiblemente no conozca personalmente al empleado nombrado en la nota, no dude en la necesidad de revisar al alza sus ingresos mensuales.
Si es colectivo o contrato de empleo No se indica cómo, cuándo y por qué un empleado puede contar con un aumento de salario, entonces la decisión al respecto queda a discreción del gerente, incluso si el motivo del memorando es más que válido.
Enviar una nota
La idea de aumentar los salarios de los subordinados, aunque considerada punto importante Al desarrollar un sistema de motivación de los empleados, rara vez ocupa una posición dominante en la mente del director. Muy a menudo, el impulso para revisar la política salarial en relación con un empleado o equipo individual es una nota de aumento salarial de uno de los mandos intermedios. En general, el proceso se desarrolla en varias etapas:
- Mostrando iniciativa. El propio empleado puede insinuar el deseo de mejorar cualitativamente su situación financiera, o el jefe de su departamento decidirá mejorar la situación.
- En realidad, redactar una nota y enviarla a un gerente o funcionario de mayor rango que tenga derecho a tomar tales decisiones.
- Registro de un mensaje interno en los diarios de correspondencia entrante o envío del mismo por correo.
- Revisar la propuesta y preparar una respuesta.
- El consentimiento suele expresarse en forma de orden para aumentar los salarios y cambiar la plantilla. La negativa se envía mediante el mismo documento interno, a menudo en la forma aprobada en las normas de flujo de documentos de la empresa.
- Se esperan aumentos salariales para los empleados a partir del próximo año. mes calendario, salvo que se establezca lo contrario en la orden emitida para la empresa.
Quienes esperan una respuesta rápida de sus superiores tendrán que tener paciencia. La Ley 59-FZ permite a un funcionario revisar todos los documentos dentro de los 30 días, a menos que hayan sido enviados por categorías especiales de personas.
Otra ventaja es que ante un recurso presentado por escrito, el responsable debe responder de la misma forma. Esto significa que, si existen motivos, la denegación expresada en papel se puede apelar ante inspección laboral o tribunal. Naturalmente, este asunto tendrá perspectivas sólo si el procedimiento para aumentar los salarios se aprueba en las leyes locales de la empresa y la dirección se niega a implementarlo.
Errores comunes en las declaraciones.
- Destino. El error más común a la hora de redactar una nota de aumento de sueldo es la identificación incorrecta del destinatario. Incluso si el empleado cree que el monto de su nómina no es comparable con los esfuerzos que realizó y los resultados obtenidos, entonces necesita planificar correctamente la ruta para considerar su solicitud.
- No es competencia del gerente. No sería del todo correcto exigir un pago adicional a su superior inmediato si resolver estas cuestiones no es de su competencia. Pero al mismo tiempo, no vale la pena "saltar por encima de la cabeza" y escribir una queja al director general. La forma más segura es llamar la atención del jefe de su departamento sobre la discrepancia financiera e invitarlo a solicitar a la alta dirección su revisión.
- Argumentación. Otro ejemplo de error a la hora de redactar una nota de aumento de sueldo es la argumentación incorrecta. Incluso si el empleado se encuentra en una situación muy difícil situación de vida y necesita urgentemente dinero, esto no es motivo para aumentar su salario. Todo líder más o menos experimentado conoce esta simple verdad.
- mostrando simpatía en forma de aumento salarial tendrá un efecto perjudicial en la productividad del resto de miembros del equipo, ya que creará una idea errónea de las prioridades de la empresa. EN en este caso Es mejor sugerir que el jefe le dé al empleado un subsidio único. asistencia financiera o un préstamo sin intereses. Una iniciativa de este tipo tiene más posibilidades de recibir una resolución positiva por parte de la dirección.
El deseo de los empleados de mejorar su situación financiera empuja a algunos de ellos a redactar un memorando para aumentar su salario. Y si, antes de enviarlo, una persona aborda objetivamente la evaluación de sus propios puestos y logros laborales, entonces la probabilidad de obtener el resultado deseado aumenta significativamente.
abogado de la barra protección legal. Se especializa en el manejo de casos relacionados con conflictos laborales. Defensa en juicio, preparación de demandas y otros documentos reglamentarios a las autoridades reguladoras.
A veces es más fácil defender los intereses de otras personas que los propios. Si sabe que merece más, hable con su gerente sobre un aumento salarial. Le pedimos al coach empresarial Andrey Anuchin que nos dijera cómo sacar provecho de estas negociaciones, independientemente de su resultado.
Hay una sección separada en HeadHunter dedicada a las negociaciones de precios en cualquier ámbito de la vida. No hay que tener miedo de ofrecer un precio elevado: durante el curso aprenderás a argumentar correctamente y a no caer en la trampa de interlocutores más experimentados. Por ejemplo, a la gente le gusta tu jefe.
La etapa uno. Prepararse para las negociaciones y gestionar la situación.
Momento
Las personas son mucho más amables y positivas con todos los que les rodean y con sus peticiones cuando están llenas. Por tanto, es mejor negociar después del almuerzo.
Prepara y ensaya tu primera frase.
La primera frase debe ser precisa. Establece el tono de toda la conversación.
"Quiero un aumento" o "Creo que merezco algo mejor" o "págame más o renunciaré": todas las opciones tienen sus pros y sus contras. Cual la opción servirá para tu caso?
Asegúrate de ensayar la primera frase al menos en diálogo con tu esposa o esposo. Debes pronunciarlo de tal manera que te crean y tú mismo lo creas.
Considerar los intereses de terceros.
¿Cómo razona el líder? “Si aumento ahora, podría convertirse en un hábito. Si subo uno, todos tendrán que subir”. Su compensación puede ser una cuestión política para un gerente cuya decisión afectará a muchas personas.
En uno de los proyectos surgió la siguiente situación. Había problemas simples que todos podían resolver. Y tareas complejas que sólo yo podía resolver.
Negocié un aumento salarial, pero no obtuve nada. Más tarde descubrí lo que temía el gerente: mis compañeros podrían descubrir que me habían aumentado la remuneración por la decisión. tareas simples, y también comenzarían a exigir un aumento.
Por lo tanto, era necesario pedir un ascenso sólo para resolver problemas difíciles y convencer al gerente de que nadie se enteraría del ascenso.
Defina su situación de negociación
Para ti esto es " última resistencia"? ¿O se trata de un “reconocimiento vigente”? Una forma de probar la fuerza. Pared de piedra¿O un juego de ruleta basado en el principio de “lo que sale”?
Estas negociaciones pueden abordarse de diferentes maneras. Si ésta es la “última batalla”, entonces debemos actuar con más seriedad y decisión.
Determinar la mejor alternativa a las negociaciones fallidas.
Piense en lo que hará si su jefe se niega a aumentarle el salario.
¿Seguirás trabajando como hasta ahora? ¿O escribirás una declaración? ¿O contarás cosas desagradables sobre el líder a sus espaldas? ¿O realizarás otra hazaña para demostrar que eres digno de un ascenso?
Quizás su gerente simplemente no tenga los recursos para aumentar la remuneración en este momento. ¿Ofrecerás tu ayuda para encontrar estos recursos?
Determina qué tipo de negociaciones vas a tener
En negociaciones manipuladoras Cada bando utiliza varios trucos y trucos, con la esperanza de engañar al enemigo. Generalmente en este tipo de juego el líder es más fuerte, pero el empleado también puede crear una situación exitosa. Por ejemplo, cuando exiges un aumento de salario en una fiesta corporativa: al jugar en el mismo equipo, salvas la vida del jefe e insinúas una gratitud recíproca de su parte.
Negociaciones de poder asociado con la lucha por el poder y la demostración de poder. Puedes negociar con el poder cuando representas una amenaza o tienes un recurso valioso. Por ejemplo, amenace con irse a la competencia si su tarifa no se duplica a partir de mañana.
Si tienes poder, siempre existe la tentación de usarlo. Pero recuerde que a la gente no le gusta que la empujen contra la pared. Es posible que te rechacen sólo para conservar el poder. Y si están de acuerdo, guardarán rencor y tarde o temprano te lo recordarán.
Reunión de negocios provienen de una relación de asociación entre usted y el gerente. Haces una cosa y para lograrla. Mejores resultados, pregunta por ti mismo condiciones necesarias trabajar. Usted evalúa sus ganancias y pérdidas, las ganancias y pérdidas de su jefe, y negocia, mostrando cómo cada parte puede minimizar las pérdidas y aumentar los beneficios mutuos.
Etapa dos. A la batalla
Durante el proceso de negociación se deben resolver dos problemas de forma secuencial.
La primera tarea es lograr el hecho mismo de discutir tu salario.
La segunda tarea es lograr lo que desea a través del proceso de negociación.
Asegúrese de que no haya distracciones para usted y su gerente.
Si la conversación no es muy agradable para el directivo, querrá evitarla con algún pretexto. Por lo tanto, debería tener suficiente tiempo para discutir todos los temas.
no verbal
Si crees que necesitas este dinero y quieres conseguirlo, entonces no sonrías. Buen líder - buen psicólogo. Él determinará en unos 15 segundos si será fácil rechazarlo. Si sonríes, significa que vienes en paz. Así que te irás en paz. Y sin dinero.
Indique el propósito de las negociaciones.
Su frase segura memorizada es importante aquí.
"Me gustaría discutir la cuestión del aumento de la tarifa en un 10%". O "¿Podemos discutir un aumento de mi salario?"
El gerente solo tarda unos segundos en comprender si vale la pena tomar en serio su solicitud, por lo que debe ser lo más natural y seguro posible.
Indique las razones por las que solicita un aumento salarial
¿Quizás lograste una hazaña? ¿Quizás tengas méritos obvios y objetivos?
Cuéntenos sobre sus fortalezas y logros. Debe haber al menos tres razones por las que mereces lo mejor.
No lo descarte todo de una vez; guarde sus argumentos más sólidos para el final de las negociaciones. ¿No cree que el gerente estará inmediatamente de acuerdo con usted?
No preguntes "¿Por qué?"
No hay trabajadores ideales. Siempre habrá motivos para negarse. No viniste a hablar de por qué no puedes aumentar tu salario, sino de por qué necesitas hacerlo. Por lo tanto, en lugar de estudiar las cucarachas en la cabeza del gerente, siga su línea: argumente. méritos propios y beneficios.
No te vayas sin una respuesta clara
Tu tarea es lograr una determinada reacción. Sí significa sí, no significa no.
Los líderes suelen utilizar la manipulación y la evasión. Recuerde, la mayoría de las veces ellos tienen más experiencia en negociaciones que usted.
“Yo no decido esto”, “esperemos”, “demuestra de lo que eres capaz”: todo esto es evitar la respuesta y el deseo de dejar todo como está.
Tercera etapa. Después de las negociaciones
Si las negociaciones son un éxito, agradezca al gerente, felicítese y acepte las felicitaciones.
Si las negociaciones fracasan, ahora es el momento de hacer lo que usted decidió de antemano: implementar la mejor alternativa a las negociaciones fallidas.
Recuerda que la negociación es un juego en el que siempre puedes dar un nuevo paso. Por lo tanto, aborde este tema estratégicamente. Utilice la decisión de cualquier gerente para lograr sus propios objetivos.
A veces un paso adelante comienza con una patada en el trasero.
Tienes 30, 35 o tal vez incluso 40 años. Trabajas en una empresa por tu escaso salario y no entiendes por qué tus amigos exitosos ya han actualizado su iPhone 7 al iPhone X. ¿Por qué son ellos, y no tú, quienes viajan con sus familias a Chipre, las Maldivas y los Emiratos Árabes Unidos? . ¿Por qué ya han liquidado los préstamos de un Honda Accord, un VW Passat o incluso un Mercedes Benz ML350? Ves cómo tus compañeros se acercan al jefe con cara de descaro y le exigen otro aumento de salario, se van con una sonrisa en la cara y van al pub más cercano a apuntarse.
¿Por qué ELLOS y no TÚ?
Fuiste tú quien mejor estudió en la escuela y se lo hiciste. papeles de prueba, me ayudó a estudiar minuciosamente mi diploma. ¿Qué pasa con el chico que invitaste a unirse a tu empresa desde la empresa privada Horns and Hooves, y un año después te superó? ¿Por qué, antes del próximo informe anual de trabajo, les piden que “elaboren una lista de logros destacados”, aunque su principal éxito fue no perder los logros de sus predecesores?
Y usted es un tipo tan modesto, el más inteligente, el más eficaz y el insustituible (maldita sea, ¿por qué siempre se le permite, a regañadientes, irse de vacaciones durante una semana, mientras que tiempo como Estos imbéciles se toman dos semanas libres dos veces al año, sin contar Navidad y vacaciones de mayo?), entonces, eres el mejor y no obtienes nada...
Te diré por qué sucede esto.
Desde hace casi 10 años trabajo en grandes corporaciones, observando cientos e incluso miles de carreras, tanto exitosas como fallidas. Hace apenas cinco años recibía 100 por día de tipos como usted, realizaba hasta 10 entrevistas y evaluaba, evaluaba, evaluaba. Evalué para entender a quién contratar para la empresa y a quién no. Quién puede lograr algo y quién no.
Entonces a continuación verás siete maneras simples recibir un aumento de salario. Empieza por el primero, sigue todas las recomendaciones y pasa al siguiente. No es necesario saltar entre consejos. Mantenlo en orden. Entonces empecemos.
No. 1. ¡Pregunta!
¿Sabes por qué obtienes tan poco? Porque al 95% de los jefes no les importa que tu esposa te vuelva loco cada vez que te pagan.
Cuando no tenía suficiente dinero para un vestido. Cuando la llevaste a descansar como a una salvaje y no a un resort. Porque para aumentar tu salario necesita hablar con su jefe, justificar por qué necesitas aumentar tu salario, hablar de todos tus éxitos y logros (¿crees que se acuerda de todo?). Es mucho más fácil decirlo: Max (su colega) se acercó y dijo que si no le aumento el salario, se irá a la competencia. O tal vez su jefe esté ahorrando el presupuesto del departamento para poder pedir un aumento más tarde.
Qué hacer: tu tarea principal es plantar en la cabeza de tu jefe la idea de que quieres ganar más. Que no estás satisfecho con tu nivel de ingresos. ¿Qué quieres saber, qué debes hacer para aumentar tu salario?
Cómo hacerlo: debes preparar una conversación (si eres valiente) o una carta (si sólo eres lo suficientemente valiente como para escribirle a tu jefe una vez por semana).
El mensaje principal de tu conversación (o carta): ¿qué debo o puedo hacer para ganar un 30% más?
Exactamente. Al jefe no le importa lo que has hecho hasta ahora. No le interesa cuánto ganan sus compañeros ni cuánto pagan en el mercado. Sólo le interesa lo que puedas ofrecer en el futuro a cambio de un aumento de sueldo.
Misterios: Compartiré un secreto contigo. Cualquier jefe valora a los empleados que pueden resolver sus problemas. Al jefe no le gustan los problemas más que nada. Siempre intentan culpar a sus subordinados de cualquier problema. Si un subordinado falla, la culpa es de él, no del jefe. Por lo tanto, piense de inmediato qué problemas del jefe está dispuesto a resolver a cambio de un aumento de salario. Por supuesto, se trata de trabajo; no creas que tienes que ser esclavo de tu jefe.
Cómo construir tu conversación (carta)
- Indique de inmediato de qué quiere hablar.
- Explique por qué quiere ganar más (lo único que podría importarle a su jefe son las circunstancias de su vida, así que hable sobre la hipoteca y el aumento del dólar, que usted y su esposa planean tener un tercer hijo o que ahora necesita un hijo). coche, que te prestarán).
- Pregunta bajo qué circunstancias y condiciones puedes ganar más.
- Ofrezca opciones para ampliar sus responsabilidades o aumentar la eficiencia en el trabajo.
- Recuerde los éxitos pasados como prueba de su capacidad para hacerlo mejor.
- Dime la cantidad que buscas.
- Pregunte qué debe hacer para volver a esta conversación una vez que haya cumplido las condiciones por su parte.
Un ejemplo de tu diálogo (solo pongo tus frases, pero es obvio que las respuestas de tu jefe estarán en el medio):
Hola Iván Ivanovich. Quiero hablarte de mi salario. Mi esposa y yo estamos planeando tener un tercer hijo, por lo que la cuestión de mis ingresos es muy relevante para mí ahora. Me gustaría hablar con usted ¿bajo qué circunstancias puedo ganar más? Por ejemplo, puedo contratar más clientes o ser responsable no sólo de las ventas, sino también del marketing. ¿Recuerda el éxito con el que pude introducir un nuevo champú en el mercado cuando todos los especialistas en marketing estaban ocupados con nuevas toallas sanitarias? Me gustaría ganar $2,000 por mes y estoy dispuesto a esforzarme. Una vez que haya completado todos los requisitos, ¿cómo podemos volver a nuestra conversación?
Después de la conversación, asegúrese de anotar todos sus acuerdos y revíselos cada semana.
Mi experiencia muestra que:
En el 50% de los casos, una sola conversación con una solicitud de aumento es suficiente para aumentar el salario.
Realmente funciona, especialmente si eres un empleado realmente interesante y valioso.
Los jefes temen este tipo de conversaciones. Las personas que dicen que quieren ganar más les dan miedo de ser despedidas. Y nadie quiere buscar un nuevo empleado que ocupe su lugar, juguetear con él, enseñarle, adaptarlo y correr el riesgo de recibir un cerdo en un aprieto.
#2: ¡Edúcate!
Ya sabes, existe una frase así: "Si mañana haces lo mismo que haces hoy, tendrás lo mismo que tienes hoy". Si quieres resultados diferentes, haz algo diferente. Y para esto - estudiar.
Mira cómo funciona. Cada empresa tiene el concepto de rango salarial. Las personas en los mismos puestos pueden recibir salarios que difieren entre un 25% y un 75%. Es decir, usted puede recibir 1.000 dólares y su colega, 1.500 dólares, si realiza funciones similares (aún no tenemos en cuenta las bonificaciones). Esto sucede por muchas razones:
- Llegó cuando todo el mundo recibía 1.000 dólares, y luego el mercado creció y ya se estaban reclutando nuevos empleados por 1.500 dólares.
- Cuando lo contrataron, su conocimiento y experiencia estaban valorados en $1000, mientras que sus colegas estaban valorados en $1500.
- Su empresa tiene un sistema formal o informal para evaluar la profesionalidad de los empleados, en función de cuyos resultados se revisan los salarios (este tipo de cosas está comenzando a implementarse cada vez más en las grandes empresas occidentales y nacionales).
- Alguien calificó más alto el nivel de profesionalismo de su colega e inició un aumento salarial (su jefe, el jefe de su jefe, el jefe de otro departamento, el director de recursos humanos).
En general, existe una relación directa entre tu “frialdad” como especialista y tu salarios. En consecuencia, cuanto más genial te vuelvas, mayor será tu precio.
Qué hacer: no necesita inscribirse inmediatamente en todo tipo de cursos, comprar una biblioteca de literatura profesional o inscribirse en un mini-MBA (aún tiene que crecer y crecer para obtener un MBA completo). Primero, debe determinar qué conocimientos, habilidades, destrezas y cualidades profesionales y personales (llamémoslos competencias por conveniencia) son realmente demandados en su empresa y la gente está dispuesta a pagar más para "actualizarlos". Una vez que comprenda esto, todo lo que se requerirá de usted es buscar formas de mejorar estas competencias y mejorarlas.
Cómo hacerlo: Necesitas aliados aquí. Hable con su jefe, con un representante del departamento de recursos humanos, con agencias de reclutamiento, colegas en el mercado, lea revistas relevantes para usted, asista a conferencias. Una vez que identifique las ocho competencias más demandadas para su puesto, cree un plan para su desarrollo y desarrollelas.
Misterios: Hay gente que se hace llamar entrenadores. Al igual que los monjes budistas, guardan el secreto de una poderosa herramienta de entrenamiento llamada rueda de balance. Pero te hablaré de él.
Toma una hoja de papel A4. Dibuja un circulo. Divídelo en ocho sectores. Resultará así:
Cada sector es una competencia. Ahora califica cada competencia en una escala del 1 al 10, donde 1 significa que no está desarrollada en absoluto y 10 significa que está desarrollada al máximo nivel.
Después de la evaluación, al lado de cada competencia, pon un número que sea igual a la diferencia entre 10 y tu puntuación. Por ejemplo, tienes la competencia “negociación”, a la que le diste 6 puntos. A 10 le restas 6 y obtienes 4. Luego trabajas con este número.
Ahora elija tres competencias que sean más importantes que todas las demás. Multiplica los puntos recibidos en ellos por 3. Y tres competencias más, que ocupan el segundo lugar en importancia. Allí multiplica los puntos por 2.
Recibirás seis números nuevos. Elige tres de ellos con la puntuación máxima. Son estas competencias las que debes desarrollar en ti mismo.
Si ha realizado este ejercicio, ya tiene un 50% de éxito. Es sólo una cuestión de desarrollo.
¿Sabes por qué el 90% de las personas no se involucran en el autodesarrollo? Piensan que es caro y no tienen tiempo para ello. Quiero disipar estos dos mitos.
Mito 1. El autodesarrollo es caro
Completa tontería.
En nuestro mundo moderno Ya hay muchísimos diferentes donde puedes, gastando sólo $100, obtener Información valiosa. No pienses ni esperes que después del primer evento de este tipo te convertirás en un Guru. No creas que los profesionales saben 10 veces más que tú. Lo único que distingue a los profesionales de usted es que asistieron a dos o tres eventos, captaron la idea clave y comenzaron a utilizarla en su trabajo.
Asegúrese de preguntar a sus recursos humanos si están dispuestos a pagar toda o parte de su capacitación. Encuentra lo más mejor libro sobre un tema que te interese (pide consejo a otros, cuál es mejor, lee reseñas) y léelo.
Mito 2. Se necesita mucho tiempo para aprender
Y ni siquiera tienes suficiente para trabajar.
¿Conoces el libro de Stephen Covey? Esto es lo que escribe:
Imagínate que, mientras caminas por el bosque, ves a un hombre talando un árbol con furia.
- ¿Qué estás haciendo? - usted pregunta.
- ¿No lo ves? - sigue la respuesta. - Estoy cortando un árbol.
“Pareces muy cansado”, te compadeces. - ¿Cuánto tiempo llevas aserrando?
“Más de cinco horas”, responde el hombre. - ¡Apenas puedo mantenerme en pie! Trabajo duro.
“Entonces, ¿por qué no te tomas un descanso de unos minutos y afilas tu sierra?” - usted aconseja. - Probablemente las cosas habrían ido mucho más rápido.
- ¡No tengo tiempo para afilar la sierra! - declara el hombre. - Estoy demasiado ocupado.
Y no te mientas diciendo que ni siquiera tienes 20 minutos al día para... O que no encuentras tres horas al mes para ver un seminario web. O que no puedes reservar un día cada seis meses para asistir a una formación. ¿Qué, realmente no? Pues bien, planifica tus próximas vacaciones para que comiencen el día del entrenamiento y no descanses siete días, sino seis.
#3: ¡Expandir!
Entonces, imaginemos que ya le has dicho a tu jefe que quieres ganar dinero. mas dinero. Incluso coincidiste en las circunstancias en las que esto era posible y empezaste a “afilar la sierra”. Es hora de dar el siguiente paso: expandirse.
Mi jefe me dijo una vez:
La responsabilidad no es algo que te dan. La responsabilidad es algo que uno mismo asume y no discute con nadie.
Entonces, ha llegado el momento de ampliar su área de responsabilidad.
Qué hacer: Mire lo que está de acuerdo con su jefe ahora. ¿En cuál de ellos menos quiere estar de acuerdo (recuerde, le escribiste cinco cartas sobre el tema de acordar nuevas condiciones de trabajo con un cliente, pero nunca respondió?). Empiece por las pequeñas cosas. Asumir la responsabilidad de tomar decisiones.
Cómo hacer: Primero, dígase a sí mismo: "Ahora estoy empezando a asumir la responsabilidad". Tan pronto como te decidas, empieza a actuar. Mis secretos te ayudarán.
Misterios: te voy a dar diagrama simple aumentando su responsabilidad. Imagina que tienes la misma situación que se repite todos los meses. Que sea un acuerdo sobre las condiciones laborales con el cliente.
Ahora escribes así:
Estimado Gennady Ivanovich, le pido que acuerde los términos de trabajo con el cliente "Romashka".
Ahora agreguemos un poco de responsabilidad:
« Estimado Gennady Ivanovich, para este cliente quiero acordar las siguientes condiciones. ¿Estás de acuerdo?"(Verás, aparece el pronombre “yo”.)
Un poco más de mes después:
« Estimado Gennady Ivanovich, Acepto las siguientes condiciones para este cliente. ¿Tiene alguna objeción?"(Aquí ya no expresas un deseo, sino que declaras una acción).
Próximo mes:
« Estimado Gennady Ivanovich, Acepté las siguientes condiciones para este cliente. Si tiene algún comentario, hágamelo saber para poder hacer correcciones." (Aquí ya anunciaste el evento, pero le dejas al jefe el derecho de cambiar algo).
Si esta etapa fue exitosa, entonces pasarás a la versión final. Si no, y el jefe te decía: “¿Quién te dio el derecho de acordar los términos?” - infórmele de su disposición a asumir la responsabilidad de acordar las condiciones y él tiene derecho a ser informado en forma de sus informes.
Entonces, la etapa final:
« Estimado Gennady Ivanovich, le envío un informe sobre los términos acordados para los clientes, estoy listo para discutirlos si es necesario.».
Recuerde: cuanta más responsabilidad asuma, mayor será su valor para la empresa. Pero quiero advertirte: no caigas en la trampa de que una nueva responsabilidad requiera de ti más tiempo del que eres capaz de dedicarle. En este caso, prepárese para solicitar recursos adicionales (la capacidad de delegar parte del trabajo a otros empleados, manteniendo la responsabilidad del resultado).
No. 4. ¡Actuar!
Las empresas se dividen en dos tipos:
- en algunos se trabaja por un salario y no se tiene ni se puede tener ninguna bonificación;
- en otros, además de la apuesta, tienes la oportunidad de recibir un bono.
Si trabajas en una empresa del primer tipo, salta este punto inmediatamente.
Y si tienes la suerte de trabajar en una empresa donde existe aunque sea una pequeña posibilidad de obtener una bonificación, entonces simplemente debes conseguirla.
Premios hay diferentes tipos, Éstos son algunos de ellos:
- bonificación mensual por cumplimiento de objetivos;
- Porcentaje de ventas;
- tarifa por el trabajo realizado;
- prima por procesamiento;
- Premio al Logro Sobresaliente;
- bonificación trimestral;
- bonificación basada en los resultados de la evaluación del año.
Qué hacer: entonces, tu tarea número 1 es comprender qué tipos de bonificaciones están disponibles en tu empresa. Empiece por hablar con sus colegas y descubrir lo que saben. Luego, hazle una pregunta a tu jefe o a la persona de recursos humanos.
Cómo hacer: escuche lo que dicen sus colegas sobre salarios y bonificaciones.
En mis muchos años de experiencia, los empleados siempre hablan de sus salarios y lo discuten entre ellos. No importa cuán estrictas sean las reglas de la empresa, todos conocen los salarios e ingresos de los demás. Y si aún no conoce los ingresos de sus compañeros, entonces todo está por delante. Ve al pub con tus compañeros y ten una conversación sincera. Dígales que realmente no tiene suficiente dinero y está pensando en cómo ganar más. Cómo conseguir un premio... Pídales consejo: se abrirá una caja de Pandora frente a usted. Si tienes suerte, llévate al jefe contigo.
Misterios: Incluso si su puesto no proporciona bonificaciones, su jefe siempre tiene la oportunidad de escribirle un memorando y obtener una bonificación para usted. Por tanto, no creas que no hay ningún bono. Piensa en las circunstancias bajo las cuales podrías recibirlo.
No. 5. ¡Combina!
A veces La mejor manera Ganar más significa encontrar la oportunidad de combinar su trabajo principal con otra cosa. Y aquí tienes una lista de posibles combinaciones. Incluso si no encuentra una opción para usted, comprenderá en qué dirección puede y debe pensar.
- Combinando dos puestos en una misma empresa. Veo esto con bastante frecuencia. Por supuesto, nadie le pagará dos tarifas completas, pero puede obtener fácilmente un pago adicional del 30%.
- Combinación de dos puestos para trabajadores por turnos. Si trabaja por turnos, dos tras dos o tres tras tres, etc., lo más probable es que su gerente le dé la oportunidad de trabajar turnos adicionales para un colega que se ha enfermado o se ha ido de vacaciones.
- Mercadeo en red. Aunque personalmente no comparto todas las alegrías. negocio de red Sin embargo, hay muchos ejemplos en los que una persona gana mucho dinero haciendo negocios con Avon, Amway, Oriflame y otros. Lo único es que debes tener dos factores de éxito: el don de vender y una gran cantidad de amigos y conocidos a los que puedas convencer.
- Realización de eventos de capacitación. Si eres un gran profesional, probablemente haya personas que estén dispuestas a pagarte por tu capacitación. Conozco a varias personas que realizan capacitaciones. Pero normalmente no se dedican a las ventas ellos mismos, sino que cooperan con empresas que les encuentran clientes. Piensa si hay empresas a tu alrededor que estén dispuestas a vender tus formaciones. También hay una segunda categoría de personas: les apasiona algún tema, por ejemplo, la cultura védica o el arte del maquillaje, y realizan minientrenamientos para sus amigos sobre este tema.
- La segunda forma de ganar dinero desarrollando a otras personas es obtener un certificado de coaching. Un coach es una persona que, utilizando una determinada técnica, ayuda a otras personas a conseguir sus objetivos. Normalmente, un coach es un profesional en un área determinada en la que se especializa: finanzas, carrera, salud, etc. Los entrenadores exitosos cobran entre $100 y $200 por sus sesiones de entrenamiento de 60 a 90 minutos.
- Servicios intermediarios. Conozco personas que ganan dinero ayudando a la gente a realizar compras en tiendas extranjeras. Esto es especialmente cierto para las cosas de los niños. Recogen pedidos de sus amigos, realizan un pedido en una tienda extranjera y lo entregan en su ciudad.
- Depósito. Esta es probablemente la forma más obvia de ganar dinero extra, pero requiere esfuerzo para comenzar a ahorrar entre el 5 y el 10 % de sus ingresos. No puedes hacer esto sin la ayuda de libros inspiradores. Recomiendo leer a Bodo Schaefer.
- Elaboración de artículos hechos a mano. Tengo amigas que hornean pasteles profesionales con diferentes figuras, hay quienes hacen joyería femenina, hermosas tarjetas o libretas. Aquí tienes que invertir tu trabajo, pero si sale bien, con el tiempo podrás ganar un buen dinero.
- Proporcionar servicios a otros. Las manicuras y los masajes probablemente serán los más populares aquí. Pero también los hay menos populares: asistencia para elegir un guardarropa, brindar servicios de calidad en la compra de un automóvil usado (búsqueda de vendedor, inspección de automóviles, verificación en una estación de servicio, negociación). Piensa en cómo podrías ganar dinero.
Qué hacer: Depende de usted elegir, hay muchas formas.
Cómo hacer: Haga su lista de ideas sobre cómo podría ganar dinero. Introduzca ideas en él, desde las más obvias hasta las más locas. Deje que su lista sea lo más grande posible. Dale una semana entera, repasándolo todas las noches y agregando algunas líneas nuevas. Y luego elige una o dos cosas y empieza a hacerlas.
Misterios: Si no está seguro de cuál de las opciones inventadas es mejor, intente evaluar cada una de las opciones según los siguientes criterios en una escala del 1 al 10, donde 10 es la puntuación más alta:
- esto puede, durante los próximos cinco años, generar ingresos acordes con mi salario;
- esta actividad me da placer;
- utilizará mis talentos.
Evalúe cada opción según tres criterios, sume los puntos y elija la opción que obtuvo más puntos.
No. 6. ¡Crece!
Este es uno de los más difíciles, pero también el más manera efectiva ganar mas.
En mi experiencia, ¡la diferencia entre el puesto peor pagado y el puesto mejor pagado en una empresa promedio es 100! Esto significa que si una señora de la limpieza gana 200 dólares al mes, entonces un director ejecutivo gana 20.000 dólares (sin bonificaciones).
Además, hay alrededor de 13 niveles de trabajo en una empresa promedio. Es decir, desde limpiador hasta director, hay aproximadamente 13 puestos.
Se cree que carrera en humanos puede ocurrir en promedio una vez cada tres años.
En promedio, el salario de un empleado aumenta un 40% tras un ascenso (normalmente un 20% inmediatamente después del ascenso y otro 20% después de 6 a 12 meses).
Así, en 20 años carrera profesional incluso desde el puesto más bajo y un salario de $200, se puede crecer hasta un salario de $2,000 (siempre que el aumento sea del 40% cada tres años, para un total de siete aumentos).
Y si empiezas con $1000, luego hasta $10 000. No está mal, ¿verdad? Pero hay personas que crecen más rápido que otras. Por ejemplo, si recibe un crecimiento profesional cada dos años, entonces el crecimiento de los ingresos ya no será 10 veces mayor, como en el ejemplo, ¡sino 29 veces!
Se considera muy fácil. En 20 años tendrás 10 ascensos. Cada uno en un 40%. Entonces, necesitas calcular 1,4 elevado a 10.
Siente la diferencia:
| Crecimiento de posición cada * años | Cantidad total de crecimiento en posición (20 dividido por el número de la primera columna) | Crecimiento de los ingresos en 20 años en * veces | Ingresos en 20 años si empiezas con $500 |
|---|---|---|---|
| 2 | 10 | 29 | 14 500 |
| 3 | 7 | 11 | 5 500 |
| 4 | 5 | 5 | 2 500 |
| 5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
¿Se da cuenta ahora de la importancia del crecimiento de su carrera?
¡Genial, empieza a crecer!
Qué hacer: Doy instrucciones paso a paso.
Paso 1. Primero, determine qué es lo que más le gusta hacer en la vida. Si ha decidido seriamente pensar en una carrera para los próximos 20 años, entonces debe elegir algo que valga la pena, porque dedicará una gran parte de su vida a este negocio.
Paso 2. Dibuja tu escalafón profesional durante 20 años. Decidimos que lo ideal sería tener hasta 10 promociones. No pierda el tiempo en nimiedades, aspire al puesto de director general. Créanme, en 20 años cualquier persona que se comprometa decididamente con su desarrollo es capaz de convertirse en director general. Esto significa que debe trazar su camino desde su puesto actual hasta convertirse en director ejecutivo.
A continuación se muestra un ejemplo de una empresa de telecomunicaciones con más de 5.000 empleados:
- Especialista en ventas ↓
- Especialista senior en ventas ↓
- Especialista líder en ventas ↓
- Gerente de Ventas ↓
- Jefe de Grupo de Ventas ↓
- Jefe del Departamento de Ventas ↓
- Jefe del Departamento de Ventas ↓
- Jefe de Dirección de Ventas ↓
- Director Comercial ↓
- Director General ★
Paso 3. Ahora olvídate del tuyo escala de la carrera y centrarse únicamente en el siguiente puesto (en mi ejemplo, especialista senior en ventas). Hágase una pregunta a usted mismo y luego a su jefe: ¿qué necesita saber, hacer y poder hacer para ser ascendido? Concéntrate en esta pregunta, encuentra la respuesta y ponte en marcha en los próximos dos años.
Etapa 4. Repita el tercer paso cada vez después del siguiente aumento.
Paso 5. Contrata a un coach que te ayude en tu crecimiento para asegurar tu éxito.
Cómo hacer: Recuerde, el crecimiento de su carrera tiene varios criterios para el éxito:
- Establecimiento de objetivos: debe fijarse un objetivo claro cada vez, por ejemplo, convertirse en un especialista senior en ventas antes del 01/01/2017.
- Aprender: no es necesario que se haga ilusiones. Sin formación no tendrás un crecimiento constante. Por lo tanto, planifique su entrenamiento (cómo exactamente, ya lo escribí anteriormente).
- Ampliar tu responsabilidad es la única manera de crecer. Nadie vendrá a usted y le dará un poco más de responsabilidad (y el crecimiento profesional es esencialmente un aumento de responsabilidad). Siempre mirarán si asumes un poco más de responsabilidad que los demás o no. Ya sabes cómo asumir más responsabilidades.
- Alto nivel de desempeño: tienes que trabajar un poco más eficientemente que otros, estas son las personas que ascienden.
- Buena relación con la dirección. No me refiero a la necesidad de ser un imbécil, no. De lo que estamos hablando aquí es de que debe poder comunicarse bien con su gerente y los jefes de otros departamentos. Nadie quiere promover a personas que no pueden entablar relaciones con sus colegas. Y sus líderes de hoy serán sus colegas de mañana.
Misterios: Ve al zoológico, mira a los lobos. ¡Lo digo en serio! Míralos y notarás una característica que nadie más tiene. ¡Esta característica es que los lobos siempre están en movimiento! Siempre real. Nunca se paran ni se sientan, están en constante movimiento. De ahí el dicho:
Las patas del lobo lo alimentan.
Los lobos saben que para sobrevivir deben moverse. En invierno y verano, con lluvia y calor... Debes convertirte en el mismo lobo.
Siempre debes moverte. Moverse significa actuar, tomar la iniciativa, desarrollarse, comunicarse mucho con los compañeros y otros empleados de la empresa, generar ideas en las reuniones, hablar en público. Siempre debes realizar más acciones que todos tus compañeros. Sólo así podrás adelantarte a ellos.
Número 7. ¡Vete!
Entonces, imaginemos que siguió todas mis recomendaciones del texto anterior durante dos o tres años y no obtuvo ningún resultado.
Pero no nos engañemos. Cuando escribo "hecho", significa que hiciste incluso más de lo que escribí.
Aun así, aquí tienes la prueba que debes pasar:
¿Cuenta cuántas veces respondió “sí”? Si no has conseguido 16 puntos, es demasiado pronto para pensar en marcharte. Ya sabes, la gente está acostumbrada a culpar a los demás. Si su salario no aumenta, siempre es más fácil culpar a su jefe. Pero si no has realizado las 16 acciones para aumentarlo, entonces el problema eres sólo tú.
Pero si completó diligentemente los 16 puntos y su salario no ha cambiado, corra. ¡Huye de estos sinvergüenzas!
Pero, como les gusta decir a mis amigos, asesores profesionales y consultores, encontrar un trabajo se trata de... Entonces hablemos un poco más sobre esto.
Qué hacer: Hay varias cosas que debes hacer para encontrar trabajo. Esta es una lista de verificación que debes completar al 100% ↓
Cómo hacer: La búsqueda de empleo es un proceso creativo que requiere mucha energía y Que tengas buen humor. Te aconsejo que lo combines con algo especialmente agradable para ti. Empieza a ir al gimnasio mientras buscas trabajo o vas a pescar todos los fines de semana. O tal vez finalmente hacer un curso de conducción. ¿Manejas? Luego pasemos a la conducción extrema. Para cursos de inglés y lectura rápida.
Cómprate buenas vitaminas y tómalas todos los días, mejora tu alimentación y tu sueño. Tu vida debería ser como la de una novia antes de su boda. Necesitas casarte o casarte con un buen empleador, y debes agradarle.
Misterios: Compartiré contigo el último secreto de un arribista y entenderás por qué. la gente común trabajar en malos empleos.
Empezaré con uno pequeño. estadísticas de la vida de un reclutador.
Para elegir por ti mismo un buen lugar Para que funcione, necesitamos conseguir al menos tres propuestas reales.
Para recibir cada una de estas ofertas, necesitaremos pasar por un mínimo de cinco entrevistas. Entonces son 15 entrevistas para tres ofertas.
Antes de la entrevista, el reclutador realizará una breve entrevista telefónica con nosotros. Normalmente, los reclutadores llaman a más candidatos de los que quieren invitar a una entrevista. Supongamos que sólo una de cada tres llamadas resultará en una entrevista real para nosotros. Esto significa que para 15 entrevistas necesitaremos 45 entrevistas telefónicas.
Pero no siempre llaman. En realidad, sólo uno de cada 10 o incluso 30 currículums enviados resulta en una llamada telefónica. Tomemos un promedio de 20 currículums enviados por llamada. Y para 45 llamadas, es necesario enviar hasta 900 currículums de este tipo.
Ahora pensemos: si queremos encontrar trabajo en tres meses (90 días), ¿cuántos currículums debemos enviar por día? Exactamente - 10 currículums por día!
¿Cómo suele ocurrir? De uno a cinco currículums por semana. Bueno, incluso cinco por semana: para 900 currículums necesitarás 180 semanas...
Ahora entiendes por qué la gente normalmente no encuentra trabajo normal? Apenas encuentran al menos una oferta de trabajo real (y a menudo reciben esta oferta después de haber bajado mucho sus estándares después de una serie de fracasos).
Conclusión
Presentar de 10 a 50 currículums por semana.
No importa si hay tantas vacantes adecuadas. Simplemente comprenda que su objetivo es encontrar en todos los sitios disponibles de 10 a 50 vacantes que le resulten más interesantes y envíe su currículum allí.
Las vacantes poco interesantes le darán experiencia al pasar entrevistas (y en el 30% de ellas, es posible que le ofrezcan un puesto más interesante), y las interesantes le brindarán una posible oferta de trabajo.
Bueno, ese es el final de mi historia sobre cómo encontrar trabajo. Esto es sólo una pequeña parte de lo que me gustaría transmitir, y algún día escribiré un libro sobre carreras y búsqueda de empleo, pero por ahora sugiero mantener el contacto a través de mi
