Cum să deschizi o firmă de avocatură de la zero? Caracteristicile deschiderii unei firme de avocatură

Este greu să deschizi o firmă de avocatură? Ce permisiuni sunt necesare pentru asta? De unde să încep și cum să o termin? Cât de puternică este concurența pe piață? Din articolul nostru veți obține răspunsuri la toate întrebările dvs., după care nu veți fi perplex de întrebarea cum să deschideți o firmă de avocatură.

descrierea activității

Firma de avocatură oferă servicii juridice plătite clienților privați și corporativi, oferind consiliere pe diverse aspecte: de la înregistrarea unei forme organizatorice până la procedura de divorț.

Compania poate lucra în mai multe direcții:

Consultații unice pentru persoane fizice. Acestea sunt toate tipurile de drept (de la civil și penal la bancar și administrativ), reprezentarea intereselor în instanță și agentii guvernamentale, acționând în interesul clientului prin împuternicire. Avantajele unei astfel de lucrări sunt capacitatea de a găsi rapid clienți, dezavantajele sunt solvabilitatea medie și scăzută a grupului țintă principal.
Consultații unice pentru entitati legale. Asistența juridică este acordată deja în etapa de înregistrare a companiei, la obținerea autorizațiilor speciale, precum și în timpul interacțiunii cu autoritățile guvernamentale. Avantajul incontestabil îl reprezintă tarifele mari pentru serviciile prestate, dezavantajul este posibila insolvență ascunsă a clientului (poate fi mai dificil să încasezi bani de la clienții corporate decât de la clienții privați).
Lucrați cu persoane juridice în baza unui acord de externalizare (servicii de abonament). ÎN în acest caz, compania devine partenerul clientului, preia toate sarcinile legate de managementul dreptului, munca de personal(înregistrarea angajaților, relații contractuale, interacțiune cu agențiile guvernamentale). Avantajul este plata regulată, dezavantajele sunt o gamă largă de probleme de rezolvat (de la vânzarea de bunuri imobiliare până la contestarea acțiunilor ilegale și a deciziilor organelor de drept).
Servicii pentru persoane fizice și juridice în cadrul contractelor individuale. Segmentul premium al pieței îl reprezintă consultațiile private pentru clienți foarte bogați. Astfel de persoane au nevoie de „proprii avocați” cărora li se pot încredința informații confidențiale. Avantajul sunt salariile mari, dezavantajul sunt dificultățile în găsirea clienților.

Așadar, o firmă de avocatură trebuie să-și ia locul pe piața serviciilor juridice, adică să găsească o nișă mai mult sau mai puțin liberă de concurenți. Este demn de remarcat faptul că noi domenii de activitate apar în mod constant în acest domeniu. De exemplu, în urmă cu 3-4 ani, înregistrarea unui magazin online în terminalele de plată era un serviciu exotic, astăzi zeci de companii îl oferă.

Publicul țintă al afacerii:

Persoanele care se confruntă cu probleme juridice. Gama de potenţiale consultaţii este foarte largă: drept familial, civil, locativ, administrativ, fiscal. Prin urmare, este necesar să se decidă asupra unui grup țintă mai restrâns și să se concentreze asupra anumitor sarcini.
Firme mici care au nevoie de asistență juridică continuă. Astfel de companii angajează organizații juridice în baza unor acorduri de externalizare. De fapt, contrapartea preia toată munca juridică a partenerului, stabilind principiile de plată (fixă, premium).
Companii mijlocii și mari care au nevoie de consiliere unică pe o problemă complexă. Pot apărea întrebări în domeniul dreptului economic, vamal și administrativ. Pentru asistență eficientă Specialiștii firmelor de avocatură trebuie să aibă cunoștințe bune despre probleme înguste.
Firme mici și mijlocii care au nevoie de un anumit serviciu. Aceasta ar putea fi achiziționarea de echipamente în leasing, obținerea unui împrumut, credit ipotecar comercial etc. Firma de avocatură va însoți tranzacția sau va selecta o contraparte, va asigura securitatea juridică etc.
Companii străine care au nevoie de reprezentare în Rusia. Acești clienți sunt cei mai interesanți, deoarece puteți obține plăți mari de la ei. Companiile străine necesită o gamă completă de servicii: înregistrare, transmitere de rapoarte, obținere de licențe, interacțiune cu agențiile guvernamentale.

Există o procedură specială pentru deschiderea firmelor de avocatură?

Pentru a crea o educație de avocat (birou, consiliu, birou), conform Legii federale „Cu privire la advocacy și profesia juridică în Federația Rusă”, este necesar să obțineți statutul corespunzător. Persoanele care doresc să înființeze o astfel de organizație trebuie să promoveze un examen de calificare și să depună jurământ. În același timp, „testele” vor fi mai mult decât răsplătite, deoarece avocații au o gamă largă de drepturi și puteri: reprezentarea intereselor principalului (inculpat) în procedurile civile (penale), trimiterea de cereri către diverse organizații, efectuarea scrisă. sondaje ale cetățenilor.

În plus, pentru a desfășura activități notariale private în conformitate cu partea 3 a Legii federale „Cu privire la notarii”, este necesar să obțineți o licență. Pentru a conta pe el, va trebui să promovați un examen de calificare, după care vă puteți deschide propriul birou. Relatii notariale practica privata, are dreptul de a închiria un birou, de a angaja lucrători și de a păstra un cont bancar.

Un permis special, conform Legii federale „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități”, este necesar numai pentru desfășurarea activităților de detectiv privat (autoritatea de acordare a licențelor este Ministerul Afacerilor Interne al Rusiei). Această zonă este extrem de promițătoare pentru domenii de activitate juridică precum colectarea datoriilor, obligațiile privind pensia alimentară și sprijinul pentru tranzacții.

Pentru alte domenii de activitate juridică nu sunt prevăzute licențe și alte autorizații speciale. Mai mult, mulți experți recunoscuți în domeniul dreptului vamal și al activității economice străine nu au deloc studii superioare.

Găsirea unei direcții promițătoare pentru muncă

Lumea juridică este foarte largă și există într-adevăr multe domenii de lucru aici. Unele firme se concentrează exclusiv pe dreptul vamal (vamuirea mărfurilor), altele pe industria construcțiilor, iar altele pe servicii de înregistrare. Unele domenii de activitate dispar (autentificarea notariala a tranzactiilor imobiliare), altele sunt abia in curs de dezvoltare (suport e-commerce). Să încercăm să evaluăm câteva zone promițătoare care au în prezent o ofertă medie și să aflăm cererea potențială pentru anumite servicii.

Am identificat mai multe domenii de interes pe piața modernă:

Încasarea datoriilor în baza chitanțelor și a contractelor de împrumut prin metode legale (întocmirea cererilor, cererile către organele de drept, redactarea declarațiilor de creanță).
Susținerea procedurilor de executare (hotărâre, ordin, hotărâre care a intrat în vigoare).
Servicii juridice în domeniul construcțiilor (executarea executării contractului, solicitarea de penalități, efectuarea de examinări).
Asistenta legala străini (solicitare la agențiile guvernamentale, achiziționarea de bunuri imobiliare, participarea la proceduri administrative, civile și penale).
Asistență pentru obținerea unui permis de ședere și cetățenie (asistență pentru găsirea unui loc de muncă în Rusia, înregistrare documente necesare, escorta străinilor).
Contestarea deciziilor ilegale ale organelor de drept (rezoluții Ministerului Afacerilor Interne, Comisiei de anchetă, parchet).

Notă: O nișă relevantă în condițiile actuale de piață este protejarea drepturilor debitorilor în fața creditorilor (de exemplu, franciza StopLoan).

Evaluarea cererii pentru domenii promițătoare de activitate:

Principalele metode de promovare:

publicitate pe internet. Funcționează bine pentru toate direcțiile pe care le-am indicat. publicitate contextuală Google.Adwords și Yandex.Direct. Efectul activităților de marketing se va face simțit în decurs de 2-3 săptămâni de la lansarea proiectului. Pe termen mediu și lung, o conversie bună se poate realiza prin promovarea SEO, adică umplerea site-ului cu articole optimizate.
Participarea la servicii consultatie gratuita. O serie de site-uri web populare pentru a oferi asistență juridică cetățenilor le permit specialiștilor, atunci când răspund la întrebări, să furnizeze informațiile lor de contact, adică să facă publicitate. Dar, având în vedere lipsa de referință teritorială (nici să nu vă gândiți la vastitatea Rusiei), obținerea unui număr mare de clienți nu va fi ușor.
Desfășurarea de traininguri și seminarii. Pentru a promova astfel de servicii precum serviciile de abonament pentru persoane juridice, precum și sprijinul juridic pentru companiile străine, organizarea de întâlniri de lucru pentru manageri și șefi de departamente este promițătoare. De asemenea, puteți percepe o taxă pentru participarea la cursuri și seminarii tematice, dar aceasta este asociată cu alte costuri organizaționale.
Pregatirea propunerilor de afaceri. Când promovați un serviciu de abonament servicii juridice Trimiterile de corespondență vor ajuta companiile să găsească clienți. În propunerea de afaceri, este necesar să se schițeze posibili algoritmi de cooperare și să se indice costul serviciilor companiei.
"Apeluri reci". Majoritatea firmelor mici și mijlocii nu își pot menține propriul departament juridic, dar se confruntă cu probleme juridice cu o regularitate de invidiat. Conversațiile telefonice direcționate cu managerii vă vor ajuta să găsiți clienți. Mai mult, o astfel de metodă de promovare este rar folosită la vânzarea de servicii din domeniul jurisprudenței.
Practică juridică de succes. În cele din urmă, notoriul „gura în gură” rămâne o sursă importantă de clienți. Cu cât ajutorul și sfaturile sunt mai utile, cu atât clienții mai mulțumiți își vor împărtăși specialistul valoros cu prietenii lor.

Avantajele și dezavantajele propriului cabinet de avocatură:

pro	Minusuri
Program de lucru flexibil	Concurență ridicată
Prețuri arbitrare	Este necesară experiență de lucru vastă
Un număr mare de sfere	Dificultăți în promovarea anumitor tipuri de servicii
Posibilitatea de extindere constantă a companiei	Probleme psihologice(contact constant cu dificultățile altora)
Un număr mare de potențiali clienți	Necesitatea actualizării permanente a cadrului legal și a actualizării legislației
Autorealizarea unui specialist	Căutare independentă de clienți
Abilitatea de a-ți alege proprii clienți	Un număr mare de persoane care doresc să beneficieze de consultanță gratuită
Dreptul de a refuza consultarea (asistența)	Este necesară o licență pentru anumite domenii de activitate.
Utilizare eficientă ore de lucru	Greu de ales buni specialisti ca angajati
Costuri minime pentru organizarea procesului de lucru	Compania este responsabilă pentru calitatea serviciilor
Cerere stabilă	Să-ți iei locul în piață nu este ușor

Exemple de afaceri de succes

Analiza sumară a costurilor serviciilor

Numele companiei	Firma de avocatura "Arcadia"	Firma de avocatură „Angard”	GC "Yurliga"
Oraș		Ulianovsk	Ekaterinburg
Consultație unică	1.500 de ruble/oră	700 de ruble	de la 1000 de ruble
Înregistrare SRL (fără taxă de stat)	11.000 de ruble	2.500 de ruble	7.500 de ruble
Înregistrarea antreprenorului individual (fără obligație de stat)	3.500 de ruble	1.000 de ruble	4.500 de ruble
Lichidarea unei persoane juridice	60.000 de ruble	nu este furnizat	34.500 de ruble
Întocmirea unei declarații de revendicare	9.000 de ruble (serviciu complet)	1.000 de ruble (doar aplicație)	9.500 de ruble (serviciu complet)

Deci, firmele de mai sus oferă servicii similare, totuși, Firma de Avocatură Arcadia este specializată în probleme de înregistrare (formarea și lichidarea formelor juridice), Firma de Avocatură Angard este mai concentrată pe servicii disponibile pentru persoane fizice, iar Yurliga Group of Companies oferă o gamă largă de servicii atât clienților privați, cât și corporativi. Chiar și o analiză superficială demonstrează cât de mult variază prețurile pentru muncă. Nu este surprinzător că la Moscova costul serviciilor este mult mai mare decât în Ulyanovsk.

Să adăugăm că prețul lucrării depinde în mod semnificativ de statutul avocatului. Birouri celebre care servesc numai clienți obișnuiți, pentru reprezentarea intereselor clientului pot cere 15-30 mii de ruble pe zi și chiar mai mult. Miza este deosebit de mare în domeniul dreptului penal: atunci când o persoană bogată se confruntă cu perspectiva de a se afla în locuri „nu atât de îndepărtate”, nu mai este atât de dornic să-și numere economiile.

Legislația rusă poate fi numită una dintre cele mai schimbătoare din lume. Dacă în Marea Britanie legile adoptate în secolele XV-XVII sunt încă în vigoare, atunci în Rusia doar Constituția Federației Ruse - legea de bază a țării - a fost modificată de mai multe ori.

Avocații vă pot ajuta să înțelegeți complexitatea legilor și reglementărilor, așa că deschiderea unei firme de avocatură poate fi destul de afaceri profitabile cu condiţia ca acolo să lucreze specialişti competenţi.

Ca toate celelalte tipuri de afaceri, cazul necesită pregătirea și luarea în considerare a tuturor caracteristicilor muncii juridice. Începutul va fi un plan de afaceri pentru o firmă de avocatură, ținând cont de specificul deschiderii acesteia.

Echipamente de birou și de birou

Înainte de a începe înregistrarea unei companii, trebuie să alegeți un loc unde va fi amplasat biroul. Mărimea chiriei va depinde de locație. Spațiul în zonele rezidențiale este mai ieftin. Dar afluxul de vizitatori către ei va fi mic la început. Locurile din centrul orașului, aproape de astfel de facilități precum instanțe, procurori, poliție, notari, sunt mult mai scumpe. Cu toate acestea, numărul de clienți va fi disproporționat mai mare.

Mărimea spațiilor închiriate depinde de numărul de personal al agenției juridice. Deoarece munca este de călătorie în natură, ar trebui să se țină cont de faptul că nu toți avocații vor fi în mod constant la birou atunci când prestează servicii. Din acest motiv, nu are sens să închiriezi o cameră mare. Birou pe o suprafață de 20-25 mp. m va fi suficient. Dacă se presupune că personalul va fi format din 4-5 avocați, atunci 10-15 mp. m camera este destul.

La întocmirea unui plan de afaceri pentru o agenție juridică, cheltuielile trebuie să includă achiziția de mobilier și echipamente de birou. Veți avea nevoie de birouri, fotolii, scaune pentru vizitatori, dulapuri, calculatoare și o imprimantă.

Reveniți la cuprins

Înregistrarea companiei

De regulă, planul de afaceri al unei firme de avocatură presupune înregistrarea unei societăți cu răspundere limitată. Este recomandat să veniți cu un nume strălucitor care să-l deosebească de alte companii care lucrează în domeniul serviciilor juridice. Nici un logo nu ar strica; mai târziu va deveni un fel de marcă înregistrată.

Agențiile juridice sunt de obicei deschise de avocații înșiși. Prin urmare, puteți economisi semnificativ la întocmirea Cartei și a altor documente constitutive, precum și la înregistrarea la autoritățile fiscale. Dacă fondatorul nu are cunoștințe juridice, atunci costurile de înregistrare a unei companii sunt incluse în planul de afaceri.

Concomitent cu pregătirea documentelor, planul de afaceri ar trebui să includă dezvoltarea propriului site web. În aceste scopuri, se recomandă angajarea unui webmaster. Un site web de înaltă calitate va conține nu numai informații despre companie și angajați (nume, universități și realizări), ci și articole despre subiecte juridice, știri legislative, practica judiciară și o secțiune de întrebări și răspunsuri. Este recomandabil să postați pe site exemple de cauze în justiție câștigate de avocații agenției. Astfel, potențialii clienți vor ști că sloganurile publicitare de pe pagini nu sunt cuvinte goale.

Reveniți la cuprins

Personal si specializare

O caracteristică specială a unei companii care oferă servicii juridice este că veniturile și profitabilitatea depind de profesionalismul angajaților săi.

Aici se aplică o regulă de fier: oamenii merg la un avocat, nu la o firmă.

Atunci când dezvoltați un plan de afaceri al agenției, trebuie să abordați cu atenție selecția personalului. Este bine dacă în firmă vin 2-3 avocați „nume”, adică cei care au o experiență decentă de muncă și propriul lor cerc de clienți. Pe stadiul inițial Ei sunt cei care vor asigura afluxul de vizitatori. Nu ar trebui să renunți la începători, ci la cei deștepți. În procesul de furnizare a serviciilor, aceștia vor câștiga experiență, iar colegii mai seniori vor oferi întotdeauna sfaturi sau ajutor. Acest tip de conexiune de lucru este cel care duce la succes. În plus, nu va fi de prisos dacă unul dintre avocați este întotdeauna gata să meargă de urgență la client dacă este necesar să se rezolve o problemă urgentă (reținere administrativă, accident rutier etc.).

În practica juridică, specializarea unui avocat joacă un rol important. Este imposibil să ai succes în toate domeniile dreptului în același timp. De regulă, fiecare specialist este expert în mai multe dintre ele.

Mai multe domenii generale de activitate ale unei firme de avocatură pot fi identificate și incluse în planul de afaceri:

inregistrare imobiliara;
reprezentare in instante;
Servicii de abonat pentru întreprinderi;
prestare de servicii de colectare a datoriilor.

Planul de afaceri trebuie să includă o indicație a serviciilor pe care compania le va oferi. Există agenții specializate exclusiv în probleme drept civil: mostenire, protectia consumatorilor, litigii cu companiile de asigurari, despagubire daune materiale, prejudiciu moral, proceduri de executare silita. Alții sunt pregătiți să ofere asistență exclusiv în probleme de protecție a proprietății intelectuale sau să reprezinte interese în instanțele de arbitraj. Alții oferă servicii în domeniul legislației funciare și al înregistrării imobiliare.

Există companii universale unde puteți obține întreaga gamă de servicii juridice: întocmește un exemplu de cerere, consultați, întocmiți un contract de servicii, afișați documente gatași obținerea unui aviz juridic.

Astfel, specificul și natura serviciilor vor depinde de calificarea și specializarea angajaților agenției.

Încă una un detaliu important, inclusă în planul de afaceri, ar trebui să fie angajarea unei secretare care să cunoască elementele de bază ale jurisprudenței, să cunoască terminologia juridică și să fie capabilă să dea sfaturi simple. Desigur, secretara trebuie să cunoască regulile fluxului de documente, să fie politicoasă și sociabilă.

Reveniți la cuprins

Cumpărarea unei afaceri

Fenomenul de cumpărare și vânzare de firme de avocatură nu este atât de neobișnuit. Există agenții juridice pe piața companiei gata de vânzare. Nu este necesar să se întocmească un plan de afaceri; părțile la tranzacție trebuie doar să facă modificări actele statutare, înregistrați-le la fisc, iar noul proprietar poate începe lucrul.

Companiile gata făcute sunt bune pentru că nu trebuie să cauți spații, au personal, un anumit loc pe piața serviciilor și o bază de clienți. Luarea deciziei de a cumpăra afacere gata, trebuie să studiați mai întâi situația financiară, rentabilitatea, perioada de închiriere a spațiilor, să verificați datorii la impozite și taxe și alte plăți obligatorii și numai după aceea să decideți în final asupra tranzacției.

Avocații au fost întotdeauna considerați la cerere și specialiști bine plătiți. Acest lucru este valabil și pentru o firmă de avocatură, care este o afacere profitabilă și promițătoare. In primul rand, această afacere nu necesită investiții mari de capital pentru a se deschide. În al doilea rând, cererea pentru serviciile firmelor de avocatură este în continuă creștere. Acest lucru se reflectă în perioada de rambursare rapidă a proiectului, care este de 12 luni, iar pragul de rentabilitate este la 4 luni de la începerea lucrărilor.

Pentru deschidere veți avea nevoie de un personal de 9 persoane. De asemenea, este necesară închirierea unui spațiu de birouri cu o suprafață de 65 m2. Este mai bine să căutați spații în zona centrală a orașului, pe străzile cu trafic intens. Puteți lua în considerare și spații în apropierea centrelor de afaceri, în apropierea centrelor de activitate comercială. Este indicat ca intrarea sa fie din strada.

Firma de avocatură va oferi o gamă largă de servicii de consultanță. Firma va putea deservi lunar 150 de cereri ale clienților cu un personal de 5 avocați. Majoritatea clienților vor folosi consultații unice cu specialiști. Ca urmare, indicatori financiari proiectele sunt următoarele:

Valoarea investiției inițiale - 892 000 ruble

Profit lunar - 121 000 ruble

Perioada de rambursare - 12 luni

Pragul de rentabilitate - 4 luni

Rentabilitatea vânzărilor - 24%

2. Descrierea afacerii, produsului sau serviciului

În prezent, serviciile firmelor de avocatură sunt mai populare ca niciodată. Acest lucru se datorează legislației în continuă schimbare. Cetăţenii pur şi simplu nu pot înţelege toate aspectele legale şi sunt nevoiţi să apeleze la specialişti. De asemenea, cetățenii apelează la avocați pentru ajutor proceduri legale, al căror număr este în continuă creștere. Astfel, cererea de servicii crește doar, inclusiv în timpul unei crize.

Obiectivul principal al companiei este de a oferi servicii juridice profesionale de consultanta persoanelor fizice si juridice.

Atât specialiştii cu cât şi fără studii superioare juridice pot deschide o firmă de avocatură. Este recomandabil să aveți experiență de lucru într-o firmă de avocatură și să înțelegeți principiile de bază ale acestei activități.

Pentru a deschide, va trebui mai întâi să găsiți spațiu de birou. Suprafața minimă trebuie să fie de 65 m2. Spatiul de birou trebuie sa aiba:

birou de director și adjunct
sala de sedinte
zona de receptie pentru oaspeti, inclusiv la locul de muncă pentru secretare
spațiu de lucru pentru avocați
baie
cameră mică de utilitate.

Această organizare a spațiului de birouri va crește eficiența personalului și, de asemenea, va crea condiții confortabile pentru clienți. De asemenea, va trebui să contactați o companie de reparații și construcții pentru a crea un proiect de proiectare și pentru a renova sediul. Pentru design, alegeți tonuri neutre.

Cea mai importantă regulă atunci când lucrați cu clienții la birou este principiul confidențialității.

Pentru a înființa un birou va trebui să achiziționați următoarele mobilier și echipamente:

Mese
fotolii și scaune
canapea
rafturi pentru documente
laptopuri
imprimante
aer condiționat
ustensile de bucătărie
altele (papetărie).

La etapa de deschidere, firma de avocatura va presta urmatoarele servicii:

consultări unice pe probleme generale
efectuarea procedurilor de înregistrare
întocmește contracte, pretenții, acorduri etc.
reprezintă interesele clientului în instanță

Pe măsură ce afacerea se extinde, compania trebuie să mărească gama de servicii oferite la mai multe crestere rapida bază de clienți.

in afara de asta probleme organizatorice conducerea companiei trebuie să se familiarizeze cu cadru legislativ. Acest lucru va ajuta la rezolvarea problemelor clienților mai rapid și va crește competențe profesionale companiilor. Astfel de norme legale includ:

Codul civil al Federației Ruse
Codul fiscal al Federației Ruse
Codul de procedură civilă al Federației Ruse
Codul contravențiilor administrative al Federației Ruse.

3. Descrierea pieței de vânzare

Pentru dezvoltarea cu succes a unei firme de avocatură o conditie necesara este un număr suficient de clienți și calitatea furnizării serviciilor.

Principalii clienti ai firmei de avocatura sunt persoane fizice si juridice. Clienții ne pot contacta cu diverse întrebări. Sarcina principală a companiei este să găsească o soluție rapidă și de înaltă calitate.

De asemenea, într-un stadiu foarte incipient, compania trebuie să achiziționeze clienți obișnuiți care vor genera venituri în fiecare lună. Conexiunile tale stabilite și abilitățile de negociere cu entitățile juridice pot forma o bază pentru astfel de clienți.

Pentru clienții obișnuiți, creați un sistem de fidelizare, posibilitatea de plată în rate pentru persoanele juridice. Acest lucru vă va ajuta să creșteți constanta baza de clienti, și, în consecință, profitul companiei.

4. Vânzări și marketing

5. Plan de producție

Pentru a deschide o firmă de avocatură veți avea nevoie de următoarele:

Înregistrați o persoană juridică - întreprinzător individual
Găsiți o cameră
Pregătiți un proiect de design
Renovați sediul
Achiziționați echipament
Găsiți personal
Incepe

Etapa/durata, saptamani
Inregistrare intreprinzator individual
Alegerea spațiilor
Pregatirea unui proiect de proiectare
Renovarea camerei
Achizitie de echipamente
Recrutare
Începutul lucrărilor

În etapa inițială, este necesară înregistrarea unei persoane juridice. Forma organizatorica si juridica - antreprenor individual sau SRL. În continuare, trebuie să depuneți o declarație de impozit pentru a trece la sistemul de impozitare simplificat (STS). Pe baza rezultatelor înregistrării, trebuie să deschideți un cont bancar.

Următoarea etapă este cea mai importantă - selecția personalului. Această etapă trebuie luată foarte în serios. După recrutare, începeți să lucrați.

6. Structura organizatorica

Pentru a înființa cu succes o firmă de avocatură, trebuie să angajați următorul personal:

șef (manager)
avocat (5 persoane)
Secretar
Femeie de servici
Director de vânzări

Astfel, este necesar un personal de 9 persoane pentru un start cu succes. Funcția de director poate fi ocupată de un angajat sau de proprietarul afacerii. Pentru a crește eficiența afacerii și munca operațională, cel mai bine este să gestionați singur compania. Acest lucru vă va permite să acoperiți o gamă largă de servicii și să atrageți mai mulți clienți.

Compania trebuie să angajeze avocați profesioniști. Deoarece aceste servicii sunt profesionale, experiența de lucru și cunoștințele sunt valoarea cheie a companiei.

Secretara și doamna de curățenie lucrează zilnic. Managerul de vânzări este implicat în achiziția clienților, precum și în vânzări/apeluri la rece.

Compania externalizează servicii de contabilitate și suport IT.

Masa Fond de salarii, freacă.

Cheltuieli fixe	Salariu	Numărul de angajați	Sumă	Salariu mediu lunar pe angajat
Supraveghetor

Secretar

Pentru cei care au educație juridică si experienta in domeniul dreptului, in timp devine aglomerat la intreprindere. După ce a ajuns la un anumit nivel de calificare, un avocat se gândește cum să deschidă o firmă de avocatură de la zero și să lucreze pentru el însuși. Aceasta înseamnă prestigiu, libertate de acțiune, venituri mai mari, dar și responsabilitate mai mare.

Succesul unei astfel de idei de afaceri depinde direct de experiența personalului, iar proprietarul companiei nu trebuie neapărat să fie avocat. O firmă de avocatură nu este supusă licenței, deci nu există dificultăți în materie de înregistrare.

Afacerile juridice trebuie să îmbine profesionalismul în domeniul juridic și spiritul comercial. Acestea pot fi calitățile uneia sau a două persoane: un manager de afaceri și un avocat cu experiență. Sarcina managerului este să găsească și să atragă clientelă, precum și personal selectat.

Alegerea unui domeniu de activitate

Există multe domenii în care o firmă de avocatură poate opera, cele mai populare fiind serviciile de înregistrare și lichidare a persoanelor juridice. Aceasta este cea mai simplă opțiune de pornire și nu necesită calificări speciale din partea angajaților. Dar există multă concurență în acest domeniu și jucători mari care oferă prețuri mici.

Lista ramurilor promițătoare pentru o firmă de avocatură:

Consultanță și asistență persoanelor fizice în toate problemele juridice: civile, administrative, precum și bancare, care apar destul de des. Pentru a te apăra în procesul penal, ai nevoie de statut de avocat.
Consultanta intreprinderilor mici in domeniul litigiilor legale si alte probleme. Întreprinderile mari, de regulă, recurg la serviciile agențiilor străine.
Înregistrarea și lichidarea persoanelor juridice reprezintă asistență în deschidere, reînregistrare și lichidare. Serviciile de registrator înseamnă o barieră scăzută la intrarea pe piață, ușurință în operare și o clientelă obișnuită.
Servicii de externalizare sau abonament pentru persoane juridice, care presupune încheierea unui acord de deservire a clienților corporativi pe probleme de drept, relații contractuale, gestionarea documentației, prelucrarea personalului, contact cu agențiile guvernamentale, reprezentare în instanță etc. Avantajele unei astfel de lucrări includ venit stabil Cu toate acestea, o gamă largă de probleme trebuie abordate.

Alegerea inteligentă este să oferiți o gamă largă de servicii pentru a vă maximiza publicul țintă.

Înregistrarea unei firme de avocatură

Înregistrarea de stat pentru o firmă de avocatură nu este doar activitate juridică, ci și prestigiu. Descriere pas cu pas deschiderea unei firme de avocatură de la zero:

înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL;
inregistrare la fisc, cod OKVED 74.11;
alegerea sistemului de impozitare – 6% din venit sau 15% din venituri minus cheltuieli;
deschiderea unui cont bancar;
înregistrarea la Fondul de pensii.

Costul înregistrării unui SRL include 10-15 mii de ruble pentru înregistrarea unei adrese juridice, precum și capitalul autorizat de la 10 mii de ruble sub formă de bani pt cont bancar(una dintre opțiuni). Cu toate acestea, această formă de proprietate este de preferat dacă veți lucra cu clienți de renume. Întregul proces de înregistrare va necesita 25 de mii de ruble.

Potrivit legii, un cabinet de avocatură trebuie să obțină un statut special, iar persoana care creează o astfel de organizație trebuie să susțină un examen și să depună jurământ.

Birou

O firmă de avocatură are nevoie de un birou, care nu trebuie neapărat să fie situat în zona centrală a orașului. Totul depinde de capacitățile tale și de amploarea activităților viitoare. Pentru firma mica ai nevoie de o camera de 25 de metri patrati reparatie buna. Un centru de birouri sau o clădire rezidențială care închiriază primele etaje pentru birouri ar fi potrivit. Este mai bine să începeți cu un spațiu ieftin de închiriat (7-8 mii de ruble), apoi să schimbați locația pe măsură ce se dezvoltă.

Publicitate

Sarcina principală a unui nou antreprenor este să atragă clienți care vor deveni obișnuiți sau vor aduce alți clienți. Cum să promovezi o firmă de avocatură de la zero? Pe lângă metodele standard, cum ar fi publicitatea online și publicitatea în aer liber, sunt necesare întâlniri personale. Este multă muncă pentru comunicarea cu proprietarii de companii - potențiali clienți.

Gândiți-vă la un nume de companie care evocă respect, încredere și un sentiment de stabilitate. Se practică și folosirea numelor de familie ale fondatorilor. Opțiuni de nume: „Consilier”, „Garant”, „Agenția Fomin și Govorov”, etc.

Cele mai de succes metode de promovare:

Publicitate contextuală pe Google și Yandex.
Furnizarea serviciilor dvs. prin servicii gratuite de consultanță online. Acest lucru vă permite să răspundeți la întrebările oamenilor, arătându-vă astfel abilitățile și furnizând datele contractului.
Distribuirea propunerilor de cooperare sub forma unui pachet complet care indică costurile și opțiunile de servicii.
Apeluri, întâlniri personale cu managerii și directorii companiei.
Desfășurarea de traininguri și seminarii ca o modalitate de a câștiga bani în plus și de a vă face cunoscută prezența.

Pentru a da impresia unei companii de renume, trebuie să ai grijă de cărți de vizită, precum și de crearea propriului site web. Costul minim al unui astfel de kit de afaceri este de 15.000 de ruble.

Mobila si echipament

Principalele costuri merg la dotarea cabinetului de avocatura. Pentru a face acest lucru, trebuie să cumpărați:

Mobilier - 20 mii de ruble;
Computer, imprimantă, fax, telefon etc. – 40 mii de ruble;
Aer condiționat - 15 mii de ruble;

Total: 75 de mii de ruble.

Personal

O afacere juridică de la zero poate fi începută cu un profesionist care este și proprietar, dar opțiunea ideală este un parteneriat de doi avocați. O companie trebuie să câștige impuls și clientelă înainte de a-și permite să angajeze profesioniști.

Agenția va avea nevoie de un asistent de secretar. Sarcinile lui: preluarea apelurilor, munca de rutină, trimiterea de e-mailuri, tipărirea și sortarea documentelor (salariu de la 14 mii de ruble).

Contabilitatea unei firme de avocatură care utilizează un sistem de impozitare simplificat are o contabilitate simplă. Cel mai simplu mod este să apelezi la un contabil independent (externalizare), plătind lunar 3 mii de ruble pentru serviciile sale.

Planul de afaceri al firmei de avocatură: investiții, profitabilitate și rambursare

Deschiderea unei firme de avocatură nu va necesita investiții semnificative de capital

Cât costă deschiderea unei firme de avocatură de la zero (investiție de capital):

înregistrarea unui SRL - 25 mii de ruble;
renovare birou - 30 mii de ruble;
mobilier și echipamente – 75 mii de ruble
crearea unui site web, tipărirea cărților de vizită – 15 mii de ruble;
costuri de publicitate - 10 mii de ruble;
Software, Internet, securitate – 20 de mii de ruble;
achiziționarea de rechizite de birou – 5 mii de ruble.

Total: 180 de mii de ruble

Venitul unei firme de avocatură reprezintă onorariul pentru serviciile sale, care constituie venit lunar.

Masa. Costul și veniturile primite din serviciile prestate

Masa. Calculul profitabilității companiei

Masa. Calculul atractivității investițiilor

Evident, rambursarea nu va fi de 4 luni, ci de mai mult de șase luni, din moment ce primele 2-3 luni sunt petrecute atingând pragul de rentabilitate.

Alegerea unei strategii

Răspunsul la întrebarea cum să deschizi o firmă de avocatură are mai multe fațete, la fel ca și gama posibilă de servicii. O strategie de succes este încheierea unor acorduri de parteneriat cu avocați, agenții de audit și similare în timpul lucrului. În același timp, nu este nevoie de un personal de specialiști scumpi, un birou mare și costul întreținerii acestuia. Te concentrezi pe specialitatea ta beneficiind în același timp de parteneriate.

Visul oricărui avocat este să aibă propria afacere. Pentru a face acest lucru posibil, este necesar să faceți unele eforturi și să creați un plan de afaceri pas cu pas și atent pentru o firmă de avocatură. O strategie antreprenorială individuală și calcule financiare precise vor fi obligatorii. Cu o pregătire adecvată pentru deschidere, afacerea va avea un nivel ridicat de profitabilitate.

Compoziția și caracteristicile proiectului

Esența activității viitoarei firme de avocatură este de a oferi servicii complete în domeniul relevant clienților individuali și organizațiilor din toate problemele existente drepturi.

Proiectul este un plan pentru o organizație și o firmă de avocatură cu o cifră de afaceri de resurse financiare pe o perioadă de 2 ani.

Indicatori financiari cheie prezentați în calculele planului de afaceri

— sursa de finanțare – împrumut comercial în valoare de 1 milion 700 mii ruble;
— rata dobânzii – 16%;
— costul total al proiectului – 2,6 milioane de ruble;
— perioada de rambursare – 1 an, ținând cont de actualizare;
- venitul investitorilor egal cu valoarea plăților dobânzilor la împrumut timp de 2 ani - 187 mii de ruble;
— începerea plății dobânzii la împrumut - din prima lună de funcționare a întreprinderii;
— efectul economic total pentru un proiect cu durata de 2 ani va fi de 35 milioane 234 mii ruble. Date mai detaliate cu privire la componenta financiară a proiectului sunt prezentate în partea relevantă a planului de afaceri.

Secțiunile principale ale unui plan de afaceri

Partea descriptivă. Constă în informații privind forma organizatorică și juridică, gama de servicii ale companiei care se creează, ea semnificație socială, probleme de amplasare teritorială a echipamentelor de birou și dezvoltarea modurilor de funcționare.
Analiza pietei relevante si a nivelului.
Plan de marketing.
Plan financiar. Această parte vă permite să asigurați toate costurile așteptate și profiturile proiectate. Aici se calculează posibilele riscuri financiare, ceea ce vă permite să scăpați din timp de ele sau să le atenuați cât mai mult posibil.
Riscuri. La final, rezultatele generale sunt rezumate.

În videoclip: Cum să vă deschideți corect propria afacere juridică

Strategia de dezvoltare

În primul rând, merită să luați în considerare parametrii importanți strategic ai viitoarei afaceri. Inclusiv alegerea zonei adecvate de servicii juridice: lucrul cu organizații sau persoane fizice. De asemenea, ca serviciu suplimentar, puteți oferi opțiuni de restructurare a datoriilor cetățenilor și.

Conform acestui proiect, să public țintă Următoarele grupuri de clienți aparțin:

— persoane fizice – cetățeni ai țării și străini;
— organizații – rezidenți ai Federației Ruse și companii străine care operează atât în Rusia, cât și în străinătate.

Există mai multe obiective principale ale planului de afaceri:

- crearea unei întreprinderi cu nivel inalt rentabilitatea;
- obtinerea de profituri mari;
— satisfacția segmentului de piață relevant sub forma furnizării de servicii și consiliere în probleme juridice.

De asemenea, merită să vă decideți asupra alegerii cadrelor principale. La prima etapă a activității companiei, merită să ne oprim la 1-2 avocați cu normă întreagă. Un contabil permanent poate să nu fie nevoie la început: dacă este necesar, poți apela la un specialist independent sau poți avea încredere într-o companie de outsourcing.

Nși video: 10 greșeli la vânzarea serviciilor juridice - afaceri juridice

Etapele începerii unei afaceri

Crearea unei firme juridice presupune mai multe etape principale:

- selectarea unei game specifice de activități - anumite domenii ale serviciilor juridice;
— închirierea unui birou într-o locație convenabilă din punct de vedere geografic;
— înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL la Serviciul Fiscal Federal;
— dacă este necesar, renovarea biroului, dotarea acestuia cu locuri de muncă pentru angajați și mobilier pentru vizitatori;
— achiziționarea de echipamente informatice și de birou necesare;
— dacă este necesar, să asigure comunicații prin internet și prin telefon;
- publicitate pentru serviciile companiei;
— angajarea personalului;
- infiintarea companiei.

Dacă vom caracteriza mai detaliat toate etapele în legătură cu datele estimate de finalizare, planul pentru primii 2 ani va fi următorul:

Etape	Conditii de executie	Termenele limită
Începutul proiectului		1 – 2 ani
	Proiect de 1 luna	Primele 30 de zile bancare
Obținerea unui împrumut	Disponibilitatea unui pachet obligatoriu de documente	1 lună
Inscrierea in registrul de stat, inregistrarea la autoritatile administrative si fiscale	Contract de investiții încheiat	De la 1 la 30 de zile calendaristice
Selectarea unei locații, completarea documentației	Muncă preliminară	1 lună
Închirierea unui birou pentru o companie, pregătirea acestuia pentru deschidere	Încheierea unui acord de investiții	1 lună
Achizitie de echipamente	Încheierea unui acord de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Achizitie de echipamente informatice si de birou	Primirea fondurilor de investiții	Până la 30 de zile calendaristice
Angajarea	Activitati de productie	Până la 30 de zile calendaristice
Instruire	Sfârșitul etapei de organizare a procesului de producție	Până la 30 de zile
Realizarea unei campanii de marketing	30 de zile calendaristice	Până la 360 de zile calendaristice
Sfârșitul proiectului		12 – 24 luni

Prima etapă – alegerea unei strategii pentru activitățile companiei – este foarte importantă. Dezvoltarea și nivelul veniturilor sale depind de câte servicii solicitate va oferi. Când deschideți o firmă de avocatură într-un oraș mare, este logic să oferiți cea mai mare varietate posibilă de servicii, dar pentru o afacere înființată o astfel de anvergură poate să nu fie disponibilă din mai multe motive. Prin urmare, merită să identificăm cele mai promițătoare și mai solicitate activități.

Principala gamă de servicii ale unei firme de avocatură va include următoarele domenii:

— consultanță juridică pentru clienți privați;
— reprezentare și agenții guvernamentale;
— suport juridic pentru întreprinderi de orice format;
— lucrul cu persoane juridice: înregistrare, restructurare, lichidare și altele;
— asistență la întocmirea contractelor, acordurilor, revendicărilor și altor documente oficiale;
— expertiza juridica, asistenta in intocmirea contractelor necesare reglementarii activitatii societatii;
— suport informațional pentru companii, instruirea angajaților întreprinderilor în alfabetizare juridică;
- servicii notariale;
— suport contabil pentru firme, consultanta in materie contabila.

Dintre toate domeniile de activitate juridică existente, domeniile obligatorii de activitate vor fi bazele dreptului corporativ și legislației antimonopol, înregistrarea întreprinderilor - SRL și SA și companiile offshore. Potrivit statisticilor, cele mai populare servicii din ultimii ani au fost înregistrarea tuturor formelor organizatorice și juridice posibile, consultanță în probleme de emitere de acțiuni de toate tipurile societățile pe acțiuni, efectuarea de examinări ale companiilor pentru conformitatea cu cerințele Comitetului Antimonopol și asistență la înregistrarea companiilor offshore.

Una dintre cele mai profitabile și la cerere tendinte moderne– sprijinirea tranzacţiilor imobiliare. Acest proces include o verificare completă a documentelor, o serie de alte proceduri conexe, precum și înregistrarea bunurilor imobiliare și soluționarea litigiilor apărute. Un alt domeniu nou, dar deja solicitat este legislația migrației - cele mai relevante sunt eliberarea permisului de muncă, apostila etc.

Luând în considerare toate zonele de mai sus, merită să le evaluați cererea în contextul orașului și al regiunii dumneavoastră. Deci, dacă o localitate mică este mai concentrată pe deservirea persoanelor fizice, atunci în capitală și în alte orașe mari va fi important să lucrăm cu persoane juridice, inclusiv cu companii internaționale.

Odată ce profilul companiei este determinat, ar trebui să decideți asupra numelui acesteia. Numele unei întreprinderi ar trebui să îi dea un anumit statut și să o caracterizeze într-un anumit fel, creând astfel publicitate. Adesea, firmele de avocatură sunt denumite în mod tradițional după numele de familie al unuia sau mai multor fondatori, ceea ce îi conferă un element de fiabilitate și prezentabilitate.

Pe video: Analiza afacerilor juridice

Deschidere si dotare birou

O companie nou-înființată nu este încă cunoscută de potențialii clienți. Prin urmare, una dintre modalitățile eficiente de a te stabili pentru ea va fi crearea competentă a unui birou. Primul lucru la care ar trebui să acordați atenție este locația teritorială. Pentru a atrage clienți, este indicat să deschideți o reprezentanță în zona centrală a orașului. Închiriind spațiu într-o clădire de birouri, poți beneficia în mai multe moduri deodată. În primul rând, spațiile din acestea sunt închiriate complet echipate pentru munca unei echipe de birou. Acolo, de regulă, nu este serios lucrari de renovare, exista sistem de securitate, internet si telefon. În plus, centrele de birouri sunt pline cu alte companii - potențiali clienți ai firmei de avocatură. În cazul în care compania își deschide ulterior sucursale sau filiale, puteți alege zone rezidențiale prestigioase pentru locația lor - unde publicul principal al clienților va fi persoanele fizice și organizațiile mici.

Mărimea biroului companiei va depinde de mărimea personalului și de dimensiunea întreprinderii. Dacă, pe lângă fondator, vor lucra în el 1 - 2 avocați, va fi suficientă o suprafață de 20 de metri pătrați. metri. În același timp, este necesar să se țină cont de perspectiva extinderii și de necesitatea de a angaja noi angajați în viitor.

Pentru dotarea biroului, veți avea nevoie de mobilier de lucru pentru specialiști specializați - mese, scaune, dulapuri pentru depozitarea hârtiei și a obiectelor personale, precum și scaune sau fotolii pentru vizitatori. Ar trebui să se acorde o mare importanță proiectării sediului, deoarece acest indicator va vorbi despre nivelul profesional și prestigiul organizației în sine. Pentru comoditatea muncii avocaților și a circulației fără probleme prin oraș, va trebui să achiziționați o mașină de companie.

Înregistrare

Problema înregistrării oficiale a unei noi companii este întotdeauna ambiguă: atât un SRL, cât și un antreprenor individual sunt potrivite pentru o firmă de avocatură. Dar merită să ne amintim că, dacă planurile dvs. includ dezvoltarea și extinderea ulterioară, este mai bine să alegeți imediat forma unei persoane juridice. În acest fel, nu va mai fi nevoie să reînregistrați întreprinderea în viitor. O altă opțiune pentru înregistrarea unei afaceri este crearea unei firme de avocatură. Reglementările specializate, inclusiv Legea federală „Cu privire la advocacy și profesia juridică în Federația Rusă” (http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_36945/), vor ajuta la clarificarea tuturor caracteristicilor posibilelor forme de proprietate și antreprenoriat. activitate. Conform cu aceasta act normativ, precum și prevederile Legii „Cu privire la licențiere”, nu este necesară o licență specială pentru a funcționa o firmă de avocatură.

Când înregistrați o companie, ar trebui să treceți imediat la un sistem fiscal simplificat pentru a evita cheltuielile inutile. Puteți afla care organizații au dreptul de a lucra pe baza sistemului fiscal simplificat din reglementările relevante.

Reguli utile pentru deschiderea unei firme de avocatura:

Spații și echipamente

Planul de afaceri al unei firme de avocatură ar trebui să țină cont de faptul că un rol important în afaceri juridice jocuri de birou: locația sa, zona, posibila disponibilitate competiție. Este indicat ca biroul să fie situat într-un centru de birouri, deoarece pot exista servicii conexe și acest fapt este foarte benefic. În plus, fiind într-un centru de birouri, compania poate atrage clienți de la firmele învecinate. Astfel, locația în sine va deveni vedere suplimentară publicitate. Locația firmei ar trebui să ofere acces convenabil și parcare - pentru mulți clienți acest factor va fi unul dintre criteriile determinante pentru alegerea unei firme de avocatură. O intrare din față vizibilă și bine echipată este o metodă separată de publicitate care informează potențialii clienți despre nivelul înalt al companiei.

Premisele se calculează astfel: pentru un avocat din birou aveți nevoie de 4-5 mp. metri. Același lucru este valabil și pentru alți angajați ai companiei. Astfel, pentru o firma mini-format formata din cel mult 4 persoane este suficienta o camera de 20 de metri patrati.

Este posibil, mai ales la început, să existe un avocat care să servească și ca șef al firmei. Dar cu privire la viitor, trebuie să te bazezi pe o cameră mai mare, astfel încât mai târziu să nu fie nevoie să o schimbi. Prin urmare, nu merită să închiriezi un birou mai mic în niciun caz. Un alt motiv pentru a alege premise bune– nevoia de a demonstra fiabilitatea companiei dumneavoastră viitorilor clienți. Legea este asociată cu respectabilitate și prestigiu, ceea ce înseamnă că chiar și biroul ar trebui să arate prezentabil.

Biroul trebuie să fie dotat cu mobilierul și echipamentele de birou necesare.

Lista obligatorie:

Masa (sau mai multe);
dulap,
scaune (minim 3-4 bucăți sau mai multe),
calculatoare,
imprimantă, scaner și alte echipamente necesare.

Este indicat să aveți un telefon fix sau un număr scurt pentru telefon mobil. Internetul de mare viteză este o necesitate, așa că dacă nu este disponibil în cameră sau calitatea este insuficientă, ar trebui să vă asigurați imediat o conexiune constantă la rețea.

Personal

Avocații calificați sunt principalul factor de succes al unei companii. Reputația organizației în ansamblu va depinde aproape în întregime de experiența și profesionalismul acestora. Primul lucru la care oamenii îi acordă atenție atunci când aplică pentru un loc de muncă este educatie inalta solicitant. Dar acest singur indicator nu înseamnă profesionalismul ridicat al solicitantului. Este recomandabil să angajați avocați cu experiență care au lucrat anterior în principalele domenii ale jurisprudenței. Angajații pot fi atât cu baze extinse, cât și înalt specializați - în al doilea caz, va trebui să angajezi mai mulți specialiști deodată.

De asemenea, va fi nevoie de personal de asistență în activitatea unei companii juridice. Daca un contabil poate fi angajat ulterior sau externalizat, atunci va fi nevoie de paznic, curier si curatenitor inca din primele zile.

În prima etapă a activității firmei de avocatură, personalul include:

director. De obicei el îmbină această funcție cu jurisprudența și, dacă are cunoștințele necesare, contabilitatea;
mai mulți avocați;
muncitori tehnici - curatator, daca este necesar - paznic.

Publicitate

Publicitatea este ceva de care nicio afacere nu se poate lipsi. O panoramă frumoasă în aer liber care listează serviciile și orele de lucru atrage mereu privirile trecătorilor și mai ales a celor care caută biroul potrivit în căutarea unei soluții la problemele lor. Prin urmare, oricât de fiabilă ar fi o firmă de avocatură, până nu este dotată cu un semn bun, aceasta nu va fi observată.

Mass-media locală este bună pentru publicitate; puteți, de asemenea, să pregătiți o prezentare a biroului, să vorbiți despre toate serviciile și să vă invitați să vizitați o firmă de avocatură. Asigurați-vă că vă promovați serviciile pe Internet: asigurați-vă că faceți o pagină oficială. Va servi drept carte de vizita si principala sursa de informatii pentru potentialii clienti. Pe site-ul companiei puteti posta material interesant despre serviciile oferite de companie. De asemenea, puteți deschide o subsecțiune „întrebări și răspunsuri” acolo; cu siguranță va fi solicitată în rândul utilizatorilor interesați. Această caracteristică va conferi specialiștilor firmei o anumită pondere și va informa pe toți cei interesați de competența avocaților. Este foarte important să folosiți cărți de vizită cu o listă scurtă de servicii și informații de contact ale companiei.

Pe video: Promovarea serviciilor juridice

Partea financiară

Această parte este formată din mai multe componente. În primul rând, asigurați-vă că calculați toate costurile de pornire și de operare care vor apărea după deschiderea companiei. În continuare, ei evaluează politica actuală de prețuri în industrie și fac o prognoză cu privire la posibilele venituri. Toate riscurile curente și evenimentele de forță majoră frecvent întâlnite sunt, de asemenea, luate în considerare aici.

Riscurile sunt unul dintre cele mai importante aspecte ale unui plan de afaceri. Nu numai profitabilitatea va depinde de cât de bine este informat managementul despre ele și le ține cont atunci când deschide și dezvoltă o companie. mai departe soarta companiei în ansamblu. Dreptul este o industrie profitabilă și solicitată, așa că numărul participanților pe piață crește în fiecare zi. Concurența ridicată va fi principalul risc al unei firme de avocatură de orice format. Prin urmare, atunci când plănuiți să creați o întreprindere, ar trebui să studiați concurența în orașul și regiunea dvs. Nu este de dorit să deschideți o întreprindere în locuri în care există deja o companie concurentă de același profil.

Al doilea risc este lipsa unor specialiști înalt calificați. Saturația pieței cu avocați nu înseamnă că fiecare deținător al diplomei relevante va putea oferi clienților servicii la un nivel extrem de competitiv. Prin urmare, dacă fondatorul plănuiește să recruteze o echipă de avocați, el trebuie să acorde o atenție semnificativă nu numai educației, ci și experienței de muncă și calităților personale ale viitorilor parteneri sau angajați.

O alta aspect important– necesitatea unor costuri mari de marketing pentru promovarea, crearea și menținerea imaginii companiei.

Costurile de pornire pentru deschiderea unei companii, inclusiv echipamentul tehnic pentru birou și promovare, vor fi aproximativ următoarele sume:

Chiria biroului este de 25 - 90 de mii de ruble pe lună, în funcție de locația teritorială și zona.
Costurile estimate pentru mobilier și furnizarea de echipamente de birou în general vor fi de la 17 mii de ruble cu cel mai economic calcul.
Internet 1,5 mii de ruble pe lună.
Veți avea nevoie de aproximativ 2 mii de ruble pentru papetărie.
Un semn publicitar va costa aproximativ 20 de mii de ruble.
Pot exista cheltuieli neevaluate, de exemplu, pentru nevoile casnice ale etajului pe care va fi amplasat biroul: detergenti, o sumă pentru salariul doamnei de curățenie.

Date mai detaliate despre costurile de pornire și obișnuite care vor fi așteptate în prima lună și în primul an de funcționare al întreprinderii sunt în tabelul de mai jos:

Element de cheltuială	Cheltuieli pe lună, frecați.	Cheltuieli pentru anul, frecați.	Costuri unice	Total pentru anul
Inchiriere de birouri	90 de mii	1 milion 80 mii	1 milion 80 mii	1 milion 80 mii
Cumpărarea unei mașini			1.2 milioane	1.2 milioane
Achizitie calculatoare, echipamente de birou, echipamente locuri de munca pentru 2 angajati			66 milioane	66 milioane
Achizitie, intretinere site, gazduire	45 mii	540 mii	120 mii	540 mii
Costuri fixe de publicitate	15 mii	180 mii		180 mii
Salariu (pe 12 luni)	683,5 mii	8 milioane 202,5 mii		8 milioane 202,5 mii
Plata taxelor (pentru 12 luni)	205,5 mii	2 milioane 467 mii		2 milioane 467 mii
Cheltuieli neprevăzute (pentru 12 luni)			156,6 mii	156,6 mii
Total	833,5 mii	10 milioane 2 mii	1 milion 722 mii	11,5 milioane

Pentru a vă dezvolta propria politică de prețuri, trebuie să luați în considerare o listă de prețuri detaliată a prețurilor medii din țară pentru cele mai comune servicii juridice:

Tipul serviciului	prețul mediu	Pret minim	Pret maxim
Consultație orală cu un avocat (1 oră)	1.750 de ruble.	Gratuit	3.250 RUB
Consultație scrisă	4.495 RUB	580 de ruble.	17.400 de ruble.
Întocmirea unei declarații de revendicare	6.960 de ruble.	1.740 RUB	17.400 de ruble.
Întocmirea unei plângeri	8.700 de ruble.	1.740 RUB	17.400 de ruble.
Dezvoltarea unui acord	8.700 de ruble.	1.740 RUB	34.800 RUB
Costul participării la o cauză civilă (civil, locuință, familie, drept al muncii)	25.000 de ruble.	5.800 de ruble.	52.200 RUB
Participarea la procedurile de executare silită (încasarea datoriilor de către executorii judecătorești)	19.700 de ruble.	46.500 de ruble.	46.400 RUB
Suport juridic pentru tranzacții imobiliare	25.750 RUB	11.600 de ruble.	52.200 RUB
Asistență juridică pentru cetățeni (servicii de avocat al familiei)	11.600 de ruble.	11.600 de ruble.	23.200 RUB
Participarea la un dosar penal	44.000 de ruble.	23.200 RUB	69.600 de ruble.
Participarea la chestiuni administrative	19.150 RUB	11.600 de ruble.	23.200 RUB
Asistență la înregistrarea persoanelor juridice	10.500 de ruble.	4.000 de ruble.	20.300 de ruble.
Participarea la dosar de arbitraj	23.300 de ruble.	11.600 de ruble.	58.000 de ruble.
Asistență juridică pentru întreprinderi	25.750 RUB	9.280 RUB	40.600 de ruble.

Planul de volum pentru prestarea serviciilor se calculează pe 24 de luni, ținând cont de faptul că primele 12 luni se încadrează în așa-numita perioadă de investiții, iar următoarele 12 – etapa de funcționare. Planul aproximativ pentru volumul de servicii furnizate va arăta astfel:

Perioadă	Tipul serviciului	Volumul serviciilor vândute timp de 1 lună. (bucati pe luna)	preț, freacă.	Cost, freacă.
1 – 12 luni de investiție		120	Din 1740	208,8
1 – 12 luni de investiție		3	De la 24,5 mii	74,8
1 – 12 luni de investiție		10	De la 8700	87 mii
1 – 12 luni de investiție		45	De la 11 mii	495,9 mii
1 – 12 luni de investiție		17	De la 5800	98,6 mii
1 – 12 luni de investiție		60	6.380 sau mai mult	382,8 mii
1 – 12 luni de investiție		30	Din 1750	52,2 mii
1 – 12 luni de investiție		60	De la 3500	208,8 mii
1 – 12 luni de investiție	Servicii notariale	60	De la 1850	111,3 mii
	Consultanta juridica pentru persoane fizice	204	De la 1900	390,5 mii
13 – 24 de luni de funcționare	Protecția intereselor clienților în instanță, reprezentare în agențiile guvernamentale	5	27,5 mii sau mai mult	137,2 mii
13 – 24 de luni de funcționare	Asistență juridică pentru activitățile întreprinderilor și instituțiilor	17	De la 9500	162,7 mii
13 – 24 de luni de funcționare	Operațiuni legate de înregistrarea, lichidarea sau reorganizarea persoanelor juridice	76	De la 12 100	921,2 mii
13 – 24 de luni de funcționare	Expertiza juridica, intocmirea documentelor care reglementeaza activitatile companiilor	28	6.380 sau mai mult	178,6 mii
13 – 24 de luni de funcționare	Intocmire acorduri, declaratii, contracte, reclamatii	102	Peste 7 mii	715,8 mii
13 – 24 de luni de funcționare	Suport informațional pentru organizații, formare de specialiști în domeniul juridic	51	De la 1900	97,6 mii
13 – 24 de luni de funcționare	Consultanta in probleme de contabilitate, suport contabil	102	De la 3800	390,5 mii
13 – 24 de luni de funcționare	Servicii notariale	153	De la 2.042	312,3 mii

Astfel de previziuni vor fi relevante cu condiția ca tendințele actuale ale pieței să continue. În prezent, creșterea volumului de creare a persoanelor juridice, precum și a volumului de consum al serviciilor juridice, se ridică la 13,5 milioane pe an sau mai mult. În viitor, conform planului de afaceri, odată cu dezvoltarea cu succes a acestui segment și extinderea audienței, această cifră ar putea ajunge la peste 30,1 milioane de ruble pe an. Sarcina principală pe calea succesului este depășirea barierelor existente la intrarea pe piață, pentru care este necesar să se țină cont de standardele de calitate existente și să se respecte. Prin urmare, este necesară selecția cei mai buni specialisti, software de calitate și dezvoltarea unei campanii de marketing eficiente.

Prognoza structurii veniturilor firmei de avocatură pentru anul 2019 se bazează pe

— analiza cererii consumatorilor pentru diverse servicii juridice;
— analiza pieței de prestare a serviciilor din categoria caselor de avocatură;
— rezultatele generale ale studierii stării pieței relevante.

Câteva luni mai târziu, munca se va intensifica, vor începe să apară clienți, unii vor deveni în cele din urmă definitivi. Conform calculelor preliminare, cu un program de la 9:00 la 18:00 și o cerere mare, câștigurile unui avocat vor fi de la 40 de mii de ruble. Programul fiecărui specialist în parte și al companiei în ansamblu poate varia în funcție de circumstanțe. Ulterior, când firma de avocatură și-a stabilit credibilitatea și profiturile sustenabile, programul poate fi ajustat în orice mod.

Nicio companie privată nu este imună la scăderea cererii și la timpii de nefuncționare. În anticiparea unor astfel de perioade, precum și în prezența unor cheltuieli neprevăzute, este necesar să existe o rezervă de bani pentru a menține activitatea companiei.

Plata taxelor este o problemă care este relevantă încă de la începutul oricărei companii. O firmă de avocatură plătește de obicei o listă standard de taxe. Principalele contribuții la Serviciul Fiscal Federal sunt următoarele:

După cum arată planul de afaceri, costurile de deschidere a unei firme de avocatură sunt destul de accesibile pentru toată lumea. O astfel de întreprindere va fi mai simplă pentru avocații cu experiență, dar dacă nu aveți experiență, puteți stăpâni acest domeniu cu suficient efort și timp.

În general, un plan de afaceri al unei firme de avocatură oferă informațiile necesare cu privire la aspectele de marketing și financiare ale demarării unei afaceri de servicii juridice de la zero. Datorită nivelului ridicat de cerere pentru astfel de servicii în diverse domenii și sectoare ale economiei și vieții publice, înființarea unei companii pare a fi o întreprindere promițătoare și profitabilă, ale cărei costuri și riscuri sunt compensate în primii 2 ani de activitate. funcţionarea companiei.