Marketingul în rețea cum funcționează. Cât durează această afacere? Ce este afacerea MLM sau marketingul în rețea?

În ultimii 10 ani, marketingul în rețea a crescut rapid în Rusia. Probabil că toți cei care locuiesc în orașe mari au întâlnit măcar o dată companii MLM. Cele mai faimoase și mai mari dintre ele de pe piața rusă sunt AVON și Amwey. Dar sunt multe altele mai mici. Să aruncăm o privire mai atentă la ce este marketingul în rețea.

Marketingul în rețea este o strategie de vânzare de bunuri prin construirea unei rețele de distribuție independente dezvoltate de agenți de vânzări care, pe lângă vânzarea de bunuri, pot atrage noi parteneri și le pot acorda drepturi similare. În marketingul în rețea, veniturile provin întotdeauna nu numai din vânzările personale de bunuri, ci și din vânzările făcute de referali (agenții de vânzări atrași de tine). Marketingul în rețea este adesea numit marketing pe mai multe niveluri sau MLM (marketing pe mai multe niveluri, MLM).

Din exterior, marketingul în rețea arată așa - cauți clienți cu toată lumea moduri posibile: prin prieteni, pe internet, în centre de cumparaturiÎn general, utilizați metoda vânzărilor active. Sarcina ta este să găsești pe cineva care să-ți cumpere produsul. Mai mult decât atât, este de dorit ca o persoană să se „prindă” de acest produs și să-l cumpere în mod constant și, chiar mai bine, să înceapă să-l vândă el însuși. Cu cât vindeți mai multe produse cu recomandările dvs., cu atât veți câștiga mai mult. Mulți oameni cred că pot lucra activ câțiva ani, își pot crea propria rețea de dealeri și apoi se pot bucura de venituri pasive. Dar de fapt, pentru a ajunge la un grajd venit pasiv Este extrem de dificil, iar lucrul în marketingul de rețea înseamnă că întotdeauna trebuie să-ți oferi în mod activ produsul.

Ce produs este vândut printr-un sistem de marketing în rețea?

Cu ajutorul marketingului în rețea, de obicei vând bunuri de larg consum care pot fi oferite tuturor. Prin marketing în rețea vând: produse cosmetice, alimente, diverse suplimente bio și vitamine, produse chimice de uz casnic. În general, aceste produse nu sunt foarte diferite de ceea ce este disponibil în magazine obisnuite. Vânzările se realizează datorită faptului că vânzătorii sunt orientați spre rezultate și au cunoștințe bune. În plus, unele dintre bunuri sunt achiziționate de participanți înșiși și de prietenii și rudele acestora.

Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea pentru vânzători.

Care sunt avantajele marketingului în rețea pentru vânzătorul însuși? Și merită făcut? Când ești atras să lucrezi pentru companii online, ți se promit multe beneficii, dar nu ar trebui să iei totul la valoarea nominală.

Poate că principalul avantaj al marketingului în rețea este că marketingul în rețea este o anumită școală a vieții, vei învăța să privești lucrurile diferit, vei dezvolta o abordare de afaceri. Nu numai că vei învăța cum să vinzi un produs, ci vei dobândi și abilități de comunicare cu absolut oameni diferiti. Vei fi mult mai relaxat in comunicare, nu iti va fi deloc frica sa abordezi o persoana de pe strada si sa incepi sa ii vinzi ceva. În general, aceste abilități vor fi utile oricărei persoane care se dezvoltă și dorește să obțină ceva în viață. Îi sfătuiesc pe toți cei care doresc să-și înceapă propria afacere să lucreze în network marketing.

Veți învăța să vă planificați propriul timp. Vi se dă libertate, pe care fiecare o folosește în felul său. Nu toată lumea își poate planifica ziua astfel încât să obțină vânzări maxime și să aibă timp să se relaxeze. Nu vei avea un șef, un ceas cu alarmă sau un program clar. Această libertate, desigur, nu este potrivită pentru toată lumea; dacă înțelegeți că nu aveți responsabilitatea cuvenită, atunci probabil că nu ar trebui să intrați în marketingul de rețea.

Marketingul în rețea este o oportunitate de a avea venituri suplimentare. Dacă meseria îți permite, atunci poți face marketing în rețea în timpul liber. Acesta va fi un bun plus la salariul tău. Majoritatea oamenilor chiar asta fac. În plus, marketingul în rețea este excelent pentru studenți.

Dezavantajele marketingului în rețea includ lipsa de stabilitate a câștigurilor. Nu vei avea salariu, concediu medical, plată de concediu și toate celelalte beneficii ale lucrului ca angajat. În plus, plățile frecvente către companiile MLM nu se fac oficial, fără plata taxelor.

Ce companii sunt angajate în marketing de rețea în Rusia.

După cum am menționat mai sus, există o mulțime de companii în Rusia care sunt angajate în marketing în rețea. În total, conform datelor oficiale, există peste 500 de astfel de companii. Iată cele mai cunoscute dintre ele:

1. Amway (Amway, Amway) - 450 de articole de produse Amway de înaltă calitate de asigurat alimentație adecvată, frumusețe și menaj.
2. Herbalife International RS (Herbalife) - Produse pentru nutriție echilibrată, bunăstare și îngrijire personală.
3. Mary Kay - Cosmetice, parfumuri, produse de îngrijire a pielii.
4. Nikken - O gamă largă de produse pentru imagine sănătoasă viata: sistem somn sănătos, sistem de filtrare și optimizare a apei, sistem de purificare și ionizare a aerului, tehnologie mată.
5. Oriflame Cosmetics (Oriflame) - Cosmetice naturale suedeze. Ingrediente și inspirație din natură. Produse de ingrijire faciala si corporala, parfumuri, cosmetice decorative, accesorii. Formulele produselor cosmetice sunt dezvoltate folosind cele mai recente realizări în domeniul cosmetologiei.
6. Tupperware - Veselă din plastic de înaltă calitate.
7. Avon Beauty Products Company (Avon) - Parfumuri, cosmetice, accesorii, bijuterii.
8. Aquasource - aditivi alimentari naturali de înaltă calitate și 100% remedii naturaleîngrijirea pielii fără conservanți chimici.
9. Si El perfume (Siel) - Parfumuri, produse cosmeceutice si cosmetice decorative.
10. INFINUM Holding (Infinum) - Produse cosmetice și cosmetice, parfumuri, suplimente alimentare, asigurări și servicii financiare.
11. Nu Skin Enterprises (Nu Skin) - Cosmetice și suplimente alimentare.
12. Faberlic - Cosmetice, cosmetice decorative, parfumuri, suplimente alimentare.

Toate aceste companii au destule istorie bogatăși experiență vastă în conducerea unei afaceri în rețea. Produsul pe care îl vând este destul de popular și are o cerere constantă. Dacă decideți să vă încercați în marketingul de rețea, este mai bine să începeți să cooperați cu companiile din această listă. Voi spune imediat că asta nu înseamnă că alte companii sunt cumva mai proaste. Doar că aceste articole sunt mai bine cunoscute personal autorului articolului.

De unde „notorietatea” marketingului în rețea?

Mulți locuitori din patria noastră consideră companiile de rețea ca fiind escroci și nu sunt înclinați să aibă încredere în afacerile lor. În primul rând, acest lucru se datorează faptului că marketingul de rețea a început să se dezvolte activ după anii 90. Când o mulțime de escrocherii piramidale financiare s-au răspândit în toată țara. De mulți ani arată la televizor cum populația este jefuită de cei care se oferă să câștige bani în plus cumpărând mai întâi ceva sau atrăgându-și prietenii. Într-adevăr, canalele de diseminare a informațiilor despre piramidele financiare și marketingul în rețea sunt foarte asemănătoare, dar există și trăsături distinctive. În primul rând, o piramidă financiară nu poate exista pe termen lung (maximum 3-5 ani, de obicei mai puțin de un an); companiile de rețea există cu succes de zeci de ani.

Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară?

Recent, creatorii piramidelor financiare încearcă din ce în ce mai mult să se deghizeze în activități de marketing în rețea. Din păcate, legislația rusă și puterea executivă suprimă activitățile unor astfel de companii, de regulă, când există deja sute, și uneori mii, de oameni înșelați. Cum să distingem marketingul în rețea de o piramidă financiară:

1. Produs. Uitați-vă la ce produs vinde compania; aveți grijă mai ales de companiile care vând produse nemateriale. Produsul trebuie sa fie util clientului, trebuie sa aiba toate certificatele relevante.
2. Prețul produsului. Prețul produsului nu trebuie crescut de mai multe ori. De exemplu, dacă vi se oferă să vindeți un anumit program, există multe analogi gratuite în ceea ce privește funcționalitatea și proprietățile. Iar pentru a începe să-l vinzi, trebuie să-l cumperi chiar de la început cu 15 tr. Acesta este un semn clar al unei piramide financiare.
3. Este posibil să-ți vinzi produsul din nou și din nou aceluiași client? Toate companiile MLM mizează pe o cooperare pe termen lung cu clientul, și nu pe vânzarea unică a unui produs dubios.
4. Dacă obiectivul tău inițial nu este să vinzi un produs, ci să cauți noi recomandări, poți obține profit doar din atragerea acestora. În piramidele financiare, de regulă, ei nu petrec deloc mult timp pe produs; vă spun mai multe despre cum și unde să căutați noi recomandări și despre profitul dvs. viitor de pe urma acestora.
5. Durata de viață a companiei. Dacă o companie există pe piața țării tale de mai mult de 5 ani, atunci cel mai probabil nu este o piramidă financiară.
6. ZP alb. Într-o piramidă financiară, nu se vor oferi niciodată să vă varuiască veniturile. Mai mult decât atât, adesea organizația în sine nu este înregistrată deloc sau este înregistrată sub masca unei alte activități. Deși acest lucru s-a întâmplat rar în ultima vreme.

Marketingul în rețea sau afacerile MLM există de mult timp, dar nu se învață nimic despre asta în școli și universități, așa că acest subiect este încă acoperit într-un văl de mituri și stereotipuri. Am scris acest articol pentru cei care au întâlnit ei înșiși marketingul în rețea și îl consideră o opțiune de a face bani, de a deveni antreprenor și de a câștiga venituri pasive. Voi încerca să dezvălui adevărul, astfel încât să nu fiți ostatici mituri și stereotipuri și voi împărtăși viziunea mea despre cum să câștig maxim în această afacere. Dacă credeți că mă înșel cu ceva, scrieți despre asta în comentarii.

Afaceri MLM ce este decodificarea

Pentru cei care nu știu: MLM înseamnă MultiLevel Marketing, care se traduce prin marketing pe mai multe niveluri. Aceasta este o schemă de distribuire de bunuri și servicii în care o companie atrage distribuitori care au dreptul de a atrage noi distribuitori contra cost.

1. Înșelătorie pentru frați, piramidă financiară

Marketing de rețea sau afaceri MLM – ce este de fapt?

4,1 (81,67%) 24 voturi

Bună ziua, dragi cititori ai revistei financiare online „RichPro.ru”! Subiectul materialului de astăzi este marketingul în rețea (MLM): ce este, care companii MLM din Rusia au un rating ridicat, cum funcționează afacerile în rețea și așa mai departe.

La urma urmei, de multe secole modelul de distribuție a bunurilor și serviciilor „ producător – mare en-gros – mic angro – cu amănuntul – cumpărător„A fost singurul posibil.

DarVanii 30 ani XX secol Sistemul de distribuție a produselor s-a născut în SUA și s-a dezvoltat ulterior. producător – distribuitor — cumpărător».

În același timp, activitățile companiilor MLM ani lungiînconjurat de diverse zvonuri, comparații cu piramide financiare și opinie publică ambiguă. Pe baza acestui lucru, pentru o privire obiectivă asupra acestui tip de afaceri, ar trebui să luați în considerare mai detaliat toate aspectele și nuanțele de marketing în rețea mlm.

Deci, din acest articol veți învăța:

• Ce este MLM - istoria industriei de afaceri în rețea;
• Principalele avantaje și dezavantaje ale marketingului în rețea;
• Care companii de rețele de afaceri MLM sunt cele mai populare (clasament în funcție de volumul vânzărilor din lume).

După ce ați citit acest articol, veți decide singur dacă merită să vă implicați în marketingul pe mai multe niveluri în rețea, aflați ce companii sunt mai bune să alegeți și de ce și citiți recenzii de la agenții de marketing mlm „experimentați”.

Ce este marketingul în rețea și cum funcționează, care este baza pentru schema de cooperare cu afaceri MLM, care companiile MLM au evaluări ridicate și multe altele, citiți mai jos în articol

Rețea de marketing este un sistem de vânzare de bunuri și servicii de la producător la cumpărător, care se realizează prin recomandări de la persoană la persoană.

Esența afacerii MLM esteîn non-magazin Comert cu amanuntul, în care distribuitorul stabilește în mod independent contactul, face publicitate și vinde produsul unui potențial cumpărător.

Pe lângă veniturile din vânzări cu amănuntul agentul de vânzări oferă consumatorilor, pentru un procent din vânzări stabilit de companie, găsiți noi cumpărători , care „atrag” noi clienți în condiții similare. Ca rezultat, se formează o rețea pe mai multe niveluri.

Obiective de marketing în rețea

• Optimizarea prețurilor produselor. Inainte de 70% Prețul de vânzare cu amănuntul al bunurilor de zi cu zi constă din costurile rețelei de distribuție și ale publicității. Schimbarea structurii de distribuție vă permite să reduceți costurile.
• Oferirea clienților cu produse de înaltă calitate, autentice. Cu promovarea produselor tradiționale, există evidente premise pentru apariția pe piață a contrafacerilor, dar în metoda vânzării directe acestea lipsesc: produsul nu este la fel de cunoscut ca analogii de pe piața tradițională, producătorul, distribuitorul și cumpărătorul nu sunt interesați de apariția produselor contrafăcute.
• Îmbunătățirea sistemului de livrare a produselor. Controlul producătorului asupra logisticii și depozitării mărfurilor ne permite să oferim consumatorului un produs de calitate adecvată și în momentul optim(citește articolul din link).
• Îmbunătățirea distribuției profitului companiei producătoare. Reducerea costurilor vă permite să direcționați resursele financiare către programe de stimulare pentru agenții de vânzări, diverse bonusuri și stimulente, precum și îmbunătățirea calității produselor.

Mai jos vom lua în considerare principiul marketingului în rețea.

2. Cum funcționează afacerile în rețea (marketing) - principiul de funcționare al companiilor MLM 🗺

Marketingul pe mai multe niveluri este interacțiunea dintre un producător, un antreprenor și un cumpărător.

Cum funcționează marketingul în rețea pe mai multe niveluri - 3 părți ale cooperării profitabile cu MLM

2.1. Marketing de rețea de la o companie MLM

Compania MLM produce produse în fabricile proprii. De asemenea, dezvoltă un plan de marketing și vânzări, pe baza căruia sunt distribuite veniturile din vânzările de produse.

De regulă, un plan de afaceri motivează distribuitorii în mai multe domenii:

• a) consumă produsele în sine;
• b) vinde bunuri către clienți;
• c) crearea unei rețele de antreprenori.

Producătorii organizează livrarea produselor către propriile lor depozite în tari diferiteși orașe și, de asemenea, se asigură că distribuitorii primesc bunuri acasă.

Pentru o eficiență adecvată, antreprenorii primesc toate materialele necesare despre produse, se organizează cursuri de master și seminarii menite să dezvolte o varietate de abilități.

2.2. Marketing de rețea din partea consumatorilor

O trăsătură distinctivă a metodei de vânzare directă este crearea conditii confortabile pentru cumparator:

• Livrare. Antreprenorii, de regulă, livrează bunuri la casele lor.
• Serviciu. Înainte de a cumpăra, cumpărătorul primește toate informațiile necesare despre produs. De asemenea, în timpul funcționării este posibil să se consulte cu distribuitorul.
• Garanții de calitate. Majoritatea companiilor MLM garantează calitatea produselor lor, cu posibilitatea unei rambursări integrale dacă clientul este nemulțumit.

2.3. Network Marketing din partea antreprenorului

Marketing pe mai multe niveluri - un tip de activitate foarte atractiv pentru persoanele care nu au un capital initial mare si experienta in afaceri.

Un antreprenor are posibilitatea de a-și planifica în mod independent angajarea în funcție de capacitățile sale. Studenții, gospodinele și pensionarii sunt cei mai implicați în acest tip de afaceri.

Câțiva termeni și definiții utilizate în afacerea de marketing în rețea:

Distribuitor - un agent de vânzări care are o înțelegere cu o firmă de vânzări directe și primește o remunerație pentru vânzările de produse, precum și un procent din comisioane pentru cifra de afaceri a rețelei create de acest antreprenor.

Sponsor (partener) de nivel 1 – un agent de vânzări care a prezentat consumatorului posibilitățile acestei afaceri și a ajutat la încheierea unui acord cu o companie de marketing în rețea.

Linie de sponsorizare (afiliat). – o listă a antreprenorilor direct interesați de succesul activităților distribuitorului, care include un partener de nivel 1, sponsorul acestuia etc.

Antreprenori laterali – un set de distribuitori care nu aparțin nici subrețelei agentului de vânzări, nici liniei de sponsorizare.

Parteneri de bază – o listă de agenți incluși în rețeaua distribuitorului.

Lățimea organizației — un set de parteneri din prima linie de jos.

Profunzimea de organizare — toți agenții din a 2-a și liniile inferioare ulterioare din subrețeaua distribuitorului.

venit activ - recompensă bănească pentru munca prestată de o persoană. Venitul depinde doar de cantitatea și calitatea muncii investite.

Venit pasiv- profit primit de un om de afaceri în mod constant, pentru munca prestată o singură dată. Pentru a primi acest venit condiție prealabilă este prezența activelor, care pot fi imobiliare, depozituri bancare, acțiuni etc.

8. Avantajele și dezavantajele marketingului în rețea - o privire de ansamblu asupra principalelor dezavantaje și avantaje ale afacerii MLM 📃

Afacerea MLM are o serie de avantaje și dezavantaje. Evaluarea acestui tip de activitate în mass-media, în rândul oamenilor de afaceri și politicienilor reputați variază foarte mult.

Avantajele afacerii MLM și avantajele sale

Să le luăm în considerare pe cele principale:

1. Barieră scăzută la intrarea pe piață. Atunci când deschide orice afacere, un antreprenor evaluează resursele de care are nevoie pentru a începe pe piață. Într-o afacere de vânzări directe, aveți nevoie de puțini bani pentru a vă începe propria afacere. De asemenea, nu există costuri pentru închirierea spațiilor, depozitelor și alte costuri fixe.
2. Posibilitatea de a face afaceri pe internet. De la sfârșitul secolului al XX-lea, din ce în ce mai mulți consumatori, producători și oameni de afaceri au efectuat tranzacții de cumpărare și vânzare pe World Wide Web. A face afaceri online este un avantaj incontestabil al afacerilor.
3. Calitatea produsului. Datorită particularităților planurilor de marketing MLM, companiile au posibilitatea de a aloca sume mari pentru producția de produse de calitate în comparație cu concurenții care folosesc marketingul tradițional pentru promovarea bunurilor.
4. Programe de training. Pentru a dezvolta abilitățile agenților de vânzări, companiile de vânzări directe introduc programe de formare care includ cărți, CD-uri, seminarii și o varietate de traininguri și prezentări. Aceste informații vă permit să vă dezvoltați nu numai în vânzări, ci și contribuie la crestere personala, îmbunătățire relații de familie etc.
5. Angajare part-time. Oportunitatea de a lucra în timpul liber și, în același timp, de a avea venituri din activitatea ta principală.
6. Program de afiliere. Linia de sponsorizare (afiliat) este interesată de succesul distribuitorului. Partenerii mai experimentați îi sprijină, îi ajută și îi sfătuiesc pe noii veniți în toate modurile posibile. Relațiile se construiesc în condiții egale, indiferent de venit.

După cum puteți vedea, există avantaje semnificative pentru care ar trebui să începeți această afacere. De asemenea, vă sugerăm să citiți articolul „”, poate că veți găsi informații utile acolo.

Dezavantajele și dezavantajele marketingului în rețea

Să luăm acum în considerare principalele dezavantaje:

1. Reputatie. Din cauza lipsei de restricții și de selecție a agenților, uneori noii antreprenori desfășoară afaceri cu incompetență: impun produse și afacerea în sine, oferă informații false și astfel compromit acest tip de activitate în toate modurile posibile.
2. Probabilitate mare de deteriorare a relațiilor cu prietenii și familia. Majoritatea populației preferă să lucreze pe bază de angajare. Dacă faci afaceri fără birou, depozit sau angajati, prietenii și rudele au o atitudine negativă față de această chestiune.
3. Creștere lentă sau nulă a afacerii. De regulă, un antreprenor primește primele rezultate semnificative într-o perioadă de șase luni până la doi ani, sub rezerva muncii și formării sistematice. Un număr foarte mare de distribuitori nu au avut succes în această afacere.
4. Marea majoritate a propunerilor de cooperare sunt respinse. Cu participare activă la construirea unei afaceri 80 — 95% din munca nu aduce rezultate.
5. Doar câțiva antreprenori obțin un succes semnificativ. Pe calea succesului, un agent de vânzări întâmpină multe dificultăți, care necesită perseverență, educație și autoperfecționare pentru a le depăși. Nu toată lumea este pregătită să depășească toate obstacolele posibile.

Mai sus am prezentat principalele dezavantaje și dezavantaje ale cooperării cu companiile MLM.

9. Evaluarea companiilor de rețea din Rusia - lista celor mai populare companii MLM 📑

Primele mențiuni ale marketingului de rețea în Rusia sunt datate 90 ai secolului XXși sunt asociate cu compania" Herbalife" Produsele companiei au fost distribuite rapid în toată țara. Tentati de posibilitatile de noi afaceri, mii de oameni au decis sa coopereze cu aceasta organizatie. Se așteaptă un succes rapid mulți distribuitori au avut de suferit colaps , atribuindu-se faptului ca activitatile acestei societati sunt ilegal .

În același timp, în țara noastră au apărut multe piramide financiare care au o asemănare externă cu companiile MLM. Toate acestea au afectat reputația acestui tip de activitate.

În ciuda acestor factori, afacerea de vânzări directe din Rusia a crescut semnificativ în următoarele decenii.

Până la începutul noului mileniu, toți liderii mondiali în marketing de rețea erau prezenți pe piața rusă.

În acest tabel puteți lua în considerare cele mai populare companii de rețea din Rusia.

Nu.	Numele companiei	Țara de marcă	Produse	Cota de piata MLM in Rusia (%)	Volumul vânzărilor globale, miliarde de dolari
1.	Amway	STATELE UNITE ALE AMERICII	Gamă largă de produse: articole de uz casnic, cosmetice, vitamine, vase, filtre de apă.	8,1	9,5
2.	Avon	STATELE UNITE ALE AMERICII	Cosmetice ieftine pentru clasa de mijloc	28,8	6,16
3.	Oriflame	Suedia	Gamă largă de produse: de la produse cosmetice la alimente dietetice	27,4	1,35
4.	Mary Kay	STATELE UNITE ALE AMERICII	Produse cosmetice	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rusia	Cosmetice cu oxigen realizate din ingrediente naturale	4,8	nu există date
6.	Herbalife	STATELE UNITE ALE AMERICII	O varietate de produse pentru o nutriție echilibrată, controlul greutății și îngrijirea aspectului	3,0	4,47

Tabelul arată că liderul mondial în această industrie este compania „ Amway„în Rusia se află doar pe locul trei la vânzări.

Corporațiile au cea mai mare cotă de piață” Avon" Și " Oriflame».

Este posibil să faci bani în MLM, de ce ai nevoie pentru a câștiga bani în marketing de rețea?

10. Este ușor să faci bani în marketingul în rețea și de ce este nevoie pentru asta 💰

Datorită avantajelor sale, marketingul în rețea este o activitate destul de populară.

Potrivit Asociației ruse de vânzare directă, pe baza rezultatelor ultimilor cinci ani 6% populația a fost angajată în afaceri bazate pe marketing pe mai multe niveluri.

Câștigurile distribuitorilor variază semnificativ, ceea ce nu depinde de nivelul de educație, profesie, numărul de copii, starea civilă și alți factori.

Un mic procent de agenți de vânzări obțin rezultate rapid și ușor. Acest lucru se datorează faptului că succesul necesită cunoștințe și experiență.

Pentru a obține rezultate semnificative în afaceri, ar trebui să urmați următoarele sfaturi:

Un vis este principalul factor care îi permite unui antreprenor să depășească dificultățile și să obțină succes. Pentru a menține motivația, ar trebui să „rupeți calea către visul tău” în obiective intermediare.

Un agent de vanzari trebuie sa realizeze ca rezultatul activitatilor sale depinde doar de eforturile si dedicarea lui fata de afacere.

Sfatul 3.Învață și dezvoltă

Majoritatea companiilor de marketing în rețea au programe de formare. Acestea includ literatură de afaceri, CD-uri cu înregistrări ale discursurilor liderilor de afaceri și seminarii de formare sunt, de asemenea, organizate periodic.

Pentru a fi eficient, ar trebui să scrieți o listă a cunoștințelor dvs. într-un caiet și să o actualizați periodic.

Sfatul 5. Prezentați afacerea și produsul

Pe baza listei, ar trebui să „intri în contact” cu potențiali parteneri sau clienți. Numărul de prezentări influențează rezultatul final.

Sfat 6. Consultați linia de sponsorizare

Este mai bine să înveți din greșelile altora. Partenerii de top au mai multă experiență și sunt întotdeauna gata să ajute distribuitorul, deoarece sunt personal interesați de succesul antreprenorului.

Sfatul 7. Construiți o afacere pe baza strategiei dezvoltate

Un rezultat stabil, pe termen lung poate fi obținut numai dacă există o dezvoltare echilibrată a „lățimii” și „adâncimii” structurii.

Sfatul 8. Repetați acțiunile și metodele de obținere a succesului utilizate de partenerii de nivel superior.

De asemenea, este de remarcat faptul că și partenerii din downline îl urmăresc pe distribuitor și îi vor repeta acțiunile.

11. Întrebări frecvente - răspunsuri la întrebările frecvente

Înainte de a se angaja în marketing pe mai multe niveluri, potențialii distribuitori au o serie de îndoieli și întrebări.

Întrebarea nr. 1. Ar trebui să înceapă un începător?

Merită, dar nu trebuie să vă așteptați la un succes rapid. Fără risc de a fi în roșu, investiții inițiale mici, de înaltă calitate programe educaționale, ajutor de la parteneri - factori care pot influenţa succesul.

Întrebarea nr. 2. Cum să faci primii bani în marketingul în rețea?

Atunci când încep cooperarea cu o companie „de rețea”, agenții de vânzări se străduiesc să facă acest lucru cât mai repede posibil. Activitatea ar trebui să înceapă cu simple vânzări cu amănuntul.

Cumpărarea unui produs la preț cu ridicata și vânzarea la preț cu amănuntul - distribuitorul face bani . În primul rând, produsele ar trebui să fie oferite prieteni, rude și cunoștințe, deoarece vor fi mai loiali unui vânzător fără experiență, iar în viitor vor putea deveni consumatori obișnuiți sau parteneri de afaceri.

Întrebarea nr. 3. Network Marketing: este legal?

Afacerea de vânzare directă este o activitate legală, ceea ce este confirmat de însuși faptul existenței și dezvoltării acestor companii de zeci de ani.

Multe structuri ilegale își mascheze activitățile sub masca unor companii de marketing în rețea.

Important! Potențialului client i se cere să depună o taxă inițială, plătiți pregătirea obligatorie și cumpărați o cantitate minimă de bunuri. Aceasta este însoțită de absența chitanțelor și a facturilor care confirmă achiziția produselor sau prestarea serviciilor.

De asemenea, consumatorul ar trebui ai grijă de calitatea proastă a produsului sau lipsa acestuia.

Companiile de rețea oferă produse calitate bunăși nu necesită investiții financiare semnificative pentru a-și deschide afacerea.

Întrebarea nr. 4. Ce recenzii are marketingul de rețea - este cu adevărat posibil să câștigi bani din asta?

Există multe recenzii diferite despre marketingul în rețea pe Internet.

Aici sunt câțiva dintre ei:

Recenzie 1."La început anii 2000 un coleg de serviciu a sugerat să încerce produsele companiei „ Oriflame" Mi-a plăcut foarte mult produsul și am devenit un client obișnuit. Câteva luni mai târziu, ea m-a invitat să devin partenerul ei în afaceri și mi-a spus cum să fac bani.

La prima etapă, am reușit să am un venit destul de mare, dar apoi totul s-a schimbat. Cresc singur doi copii și, pe măsură ce rețeaua mea creștea (la vremea aceea aveam 34 de oameni în echipa mea), mi-a devenit din ce în ce mai dificil să combin treburile casnice cu afacerile.

Drept urmare, veniturile au început să scadă și, la un moment dat, 12 persoane au „părăsit” rețeaua mea. Ulterior, am decis să trec la afacerea clasică. Pentru a avea mare succes in aceasta directie este nevoie de multe ambiție, determinare și activitate. O fată din structura mea a obținut un mare succes în " Oriflame" Nu regret nimic, cunoștințele și experiența acumulate la acea vreme îmi permit acum să-mi fac afacerea cu succes.

Olga, Samara»

Recenzia 2.„În al doilea an de universitate, fluxul nostru a fost „măturat de virusul” marketingului în rețea. Oportunități de câștig din " Faberlic» colegii elevi au discutat peste tot. Nu am fost niciodată un fan al vânzărilor, dar tot am decis să încerc.

De-a lungul timpului, mi-am dat seama că este greu să câștigi bani în această afacere; cea mai mare parte a veniturilor din cifra ta de afaceri merge către partenerii tăi de rang superior. Pentru a avea succes, trebuie să fii capabil să vinzi produse.

Nu sfătuiesc pe nimeni să se angajeze în marketing de rețea.

Alina, Rostov»

Revizuirea 3.„IN 2009 A trebuit să închid propria afacere, iar până la urmă eram dator la bănci 40.000 USD, din care 2 000 era necesar să plătească în fiecare lună. Aveam nevoie urgent să ies din această situație. Cautam o solutie, m-am gandit diverse opțiuni castigurile.

În mod neașteptat, un vechi prieten, pe care nu-l mai văzuse de mulți ani, m-a abordat cu o ofertă de a face afaceri în colaborare cu compania” Amway" La prezentare, mi-a spus despre posibilitatea de a câștiga decent într-un an sau doi. Dar mi s-a spus cât mai repede posibil că ar trebui să mă concentrez pe vânzările personale de produse scumpe care au o marjă semnificativă. Așa că am început în afaceri vânzând filtre de apă și seturi de vase.

Am destui prieteni bogați și, ca să ies din situația mea, a trebuit să promovez activ produsele. În primul meu an în marketing de rețea, am petrecut aproximativ 2-3 întâlniri cu clienții, iar în weekend - 6-7. Rezultatul nu a întârziat să apară - mi-am plătit datoriile și, fără să „atragem” în mod activ parteneri, am realizat 9 – 12 % niveluri de realizare.

Apoi, am studiat mai detaliat planul de marketing al companiei și am început să-mi dezvolt mai activ propria rețea de distribuitori. Momentan sunt la nivel Antreprenor Independent Platină.

Sunt de acord că a face bani în această afacere nu este ușor, dar dacă ai motivație, atunci orice este posibil.

Andrei, Petru»

Întrebarea nr. 5. Cum să distingem marketingul în rețea (afacerea MLM) de o piramidă financiară?

Majoritatea își desfășoară activitățile ilegale sub masca unor companii de vânzări directe.

Tabelul arată caracteristici comparative aceste organizații.

Criterii de comparare	Rețea de marketing	Piramida financiară
1. Investitie initiala	De obicei, o investiție inițială mică. Pentru acești bani, distribuitorul primește „instrumente” pentru activitățile sale: cataloage, informatii despre companie, produs si descrierea detaliata a planului de afaceri. Multe companii, cu un anumit volum de achiziții inițiale, furnizează aceste materiale gratuit .	Investiție de start-up impresionantă de la 100 la 6.000 de dolari. Din acești bani se plătesc „bonusuri” unor „agenți” superiori ai piramidei.
2.Produs	Toate activitățile se bazează pe vânzarea produselor. Produs Calitate superioarăși are o cerere semnificativă pe piață.	Produsul nu este disponibil sau are valoare mică pentru consumatori.
3.Priorități în activitățile organizației	Primirea profitului din vânzarea produselor și distribuția corectă a acestuia între distribuitori și firma producătoare.	Atragerea de noi participanți și distribuirea profiturilor din contribuțiile lor între „distribuitorii” de nivel superior și organizatorii piramidei. Accentul în activități se pune pe câștigul rapid de bani.
4. Hârtii	Înregistrarea depunerii banilor într-un mod legal: suport de achizitie cu cecuri, facturi. Intocmirea unui acord intre companie si agentul de vanzari.	Lipsa documentelor sau executarea necorespunzătoare a acestora.
5.Motivația distribuitorului	Planul de afaceri se bazează pe promovarea produselor producătorului pe piață și remunerarea corespunzătoare pentru agenții de vânzări.	Planul presupune doar atragerea de noi „agenți”.

Întrebarea nr. 6. Cum să alegi o companie MLM pentru a începe?

Pentru începătorii care se gândesc la afaceri de vânzări directe activitate adecvată, se pune problema alegerii unei organizații pentru cooperare.

Pentru o soluție optimă, trebuie luate în considerare o serie de aspecte:

• Reputația și vechimea companiei. Este mai bine să alegeți o organizație cu o bună reputație și o experiență semnificativă în acest domeniu.
• Produse. Baza oricărui comerț este produsul. Calitatea acestuia va afecta direct rezultatul. De asemenea, merită să acordați atenție caracteristicilor produsului. Este important să se încheie după ceva timp, iar clienții să apeleze la agent de vanzari din nou. Diversitatea gamei de produse este, de asemenea, un factor semnificativ în alegerea unei companii.
• Tutorial. Sistemul de învățământ are un impact semnificativ asupra succesului în afaceri.
• Disponibilitatea afacerii companiei pe Internet. A nu fi online reduce semnificativ oportunitățile de creștere a afacerii.
• Plan de afaceri. Este important să se evalueze planul de marketing și vânzări al companiei în raport cu criteriul distribuirii echitabile a profiturilor organizației. De asemenea, ar trebui să aflați dacă există restricții. Cea mai bună priveliște planul de afaceri este " plan în mai multe etape cu compartiment».

Întrebarea nr. 7. Vreau să mă încerc în marketing de rețea la Oriflame, Faberlic, Amway - de ce îmi trebuie pentru asta?

Pentru a deveni distribuitor de companii de vânzări directe este necesar să întocmești un acord de cooperare cu această organizație; vârsta solicitantului trebuie să fie cel putin 18 ani.

Pentru a înregistra un acord, este necesar ca noul venit să aibă un sponsor care să ajute la pregătirea documentelor.

12. Concluzie + video pe tema 🎥

În ultimele decenii, în Rusia s-au dezvoltat rapid diverse metode de promovare a produselor, dintre care una este marketingul în rețea. În ciuda reputației sale controversate, aceasta metoda comerţul a devenit convenabil și popular în rândul clienților.

Deținerea de informații detaliate despre ceea ce constituie afaceri de vânzări directe , consumatorul poate accepta soluție optimă despre utilizarea sa - pentru a accesa bunuri de calitate care nu sunt disponibile în magazine cu amănuntul, a primi Venit suplimentar sau dezvoltați-vă propria afacere în rețea cu perspectiva unor venituri semnificative.

În concluzie, vă sugerăm și vizionarea unui videoclip interesant despre afacerile online:

Marketingul în rețea pe mai multe niveluri sau MLM (marketing pe mai multe niveluri) este un tip popular de afacere despre care probabil că toată lumea a auzit.

Cu toate acestea, cunoștințele multora se limitează doar la concepte teoretice. Unii oameni cred că afacerile în rețea sunt pur și simplu o înșelătorie, în timp ce alții cred că construirea unei structuri de rețea este singura modalitate de a reuși în viață și de a deveni independent financiar.

Unii, nedorind să se adâncească în studiul acestui subiect, percep marketingul în rețea ca nimic mai mult decât o oportunitate de a cumpăra un produs de bună calitate dacă este necesar. Cu toate acestea, cu abordarea corectă, acest tip de afacere poate deveni o sursă de venit. Să ne dăm seama care este esența marketingului în rețea și cum să câștigăm bani din el.

Network Marketing - Informații generale

Cu cuvinte simple, definiția „marketing-ului în rețea” sună așa – construirea unei rețele extinse de distribuție și promovarea eficientă a unui produs. Tradus din în limba engleză Abrevierea MLM înseamnă marketing format din mai multe niveluri.

Marketingul în rețea pe mai multe niveluri implică formă specială vânzări de produse. Vânzările sunt gestionate de distribuitori care vând produsul și extind rețeaua. Venitul total este determinat:

• vânzări proprii;
• activitatea partenerilor atrași, numărul vânzărilor acestora.

Este important! Mulți oameni nu văd diferența dintre o afacere cu mai multe niveluri și o piramidă financiară, cu toate acestea, există câteva diferențe fundamentale între ele. În primul rând, afacerea MLM este o activitate juridică, care, cu o construcție adecvată a structurii rețelei și o strânsă cooperare cu un mare, firma cunoscuta garantat a aduce profit.

Excursie istorică

Principiul rețelei de dezvoltare a afacerilor a apărut pentru prima dată la mijlocul anilor 30 ai secolului XX. Atunci Carl Rehnborg, proprietarul unei companii de suplimente nutritive, a decis să încredințeze distribuția produselor nu vânzătorilor, ci consumatorilor obișnuiți ai produsului. După introducerea acestei forme de cooperare, cifra de afaceri a companiei a crescut la 7 milioane de dolari.

La mijlocul secolului al XX-lea, doi angajați ai lui Karl Rehnborg au decis să construiască independent o afacere de rețea și au organizat renumita American Way Corporation (AMWAY).

Fapt interesant! In SUA, absolut totul se vinde prin principiul MLM. Există aproximativ 4 mii de companii mari de rețea în lume, cifra lor totală de afaceri este mai mare de 300 de miliarde de dolari.

Potrivit experților, forma tradițională de vânzare a produselor va dispărea în viitorul apropiat și va fi înlocuită cu marketingul în rețea. Cu toate acestea, în Rusia și în republicile post-sovietice situația este departe de a fi prevăzută. Desigur, există companii de rețea, dar în mod clar nu sunt încă capabile să înlocuiască formele tradiționale de vânzare.

Principiile marketingului pe mai multe niveluri

Principiul de funcționare al unei companii MLM în unele aspecte este similar cu cel al unei piramide - venitul depinde de activitatea și nivelul vânzărilor distribuitorilor.

Din veniturile fiecărui vânzător, se calculează un anumit procent în favoarea persoanei care a adus acest anumit vânzător în rețea. De aceea cei care se află în vârful unui fel de piramidă și au o rețea extinsă de distribuție au șanse mai mari să aibă succes. Principala motivație a distribuitorilor o reprezintă stimulentele financiare, care depind de nivelul vânzărilor.

Principala diferență între o afacere în rețea este cosmopolitismul; nu are granițe geografice, cu toate acestea, desfășurarea afacerilor este supusă legilor țării în care compania MLM își deschide o reprezentanță.

Principiile de funcționare ale companiilor de marketing în rețea din Rusia

Astfel de companii li se interzice:

• anunta salariile, deoarece nu exista un acord cu clientul contract de muncă;
• atrage persoane sub 18 ani;
• vinde produse fără certificate de calitate sau licențe care sunt periculoase pentru sănătate și mediu.

Pentru a deveni distribuitor, trebuie să parcurgeți următorii pași:

• sunteți de acord cu cooperarea unui reprezentant al companiei sau vizitați biroul companiei;
• completați și semnați acordul;
• urmează cursuri de formare, de obicei mai multe lecții de la un consultant;
• achizitioneaza cataloage si mostre de produse;
• incepe sa vinzi marfa.

Important! Când înființați o companie MLM, fiți pregătit să deveniți freelancer fără garanții sociale. În plus, munca într-o astfel de firmă nu vă dă dreptul la pensie. Principalul motiv pentru care oamenilor le este frică să lucreze cu o companie de rețea este probabilitatea mare ca reprezentanța să fie închisă și persoana să rămână fără muncă.

Tipuri de marketing MLM

Experții disting următoarele tipuri de marketing MLM:

• treptat – cel mai popular;
• matrice – doar 10% dintre companiile MLM aleg acest formular;
• liniar;
• binar – potrivit pentru începători;
• mixt sau flexibil.

A călcat

Un tip popular de marketing presupune atragerea distribuitorilor pentru a extinde rețeaua în toate direcțiile. Plata depinde de numărul de vânzări din cadrul sucursalei. Un consultant se poate despărți de grup dacă atinge un anumit nivel.

Matrice

Principala diferență este o limitare clară a numărului de participanți în fiecare matrice. Cele mai comune matrice sunt:

Unde primul număr înseamnă numărul de participanți din prima linie, iar al doilea număr înseamnă repetări ale primei generații. De îndată ce o matrice este umplută, următoarea se deschide.

Liniar

Cu această formă de a face afaceri, distribuitorii sunt egali și se aplică prețuri uniforme pentru mărfuri. Cu o formă liniară, restricțiile sunt furnizate numai în profunzime. Liniile create de distribuitor sunt plătite, iar veniturile cresc treptat.

Binar

Această schemă de marketing este cea mai convenabilă pentru începători; oferă două ramuri pe o singură linie. Distribuitorul poate invita două persoane. Venitul este distribuit conform acordului - în mod egal, 60% până la 40% sau 65% până la 35%.

Amestecat

Acesta implică o combinație de mai multe tipuri de marketing MLM.

Fapt interesant! Femeile sunt mai interesate și mai entuziasmate de vânzările în rețea decât bărbații. Pentru fiecare distribuitor de sex masculin sunt patru femei.

Avantaje și dezavantaje

Printre avantaje, experții evidențiază următoarele:

1. Există întotdeauna o oportunitate de a vă îmbunătăți nivelul de educație.

Companiile de rețea serioase organizează seminarii de formare și întâlniri cu mentori pentru angajații lor. Din păcate, instruirea este de obicei organizată în detrimentul angajaților.

1. Program flexibil.

Nu sunteți obligat de un program strict de lucru care este stabilit pentru angajații de birou. O persoană alocă timp pentru muncă conform după plac. Principalul lucru este să fii pregătit pentru faptul că nu fiecare zi va avea succes financiar.

1. Fără limită de venit.

Dacă ai talent, o abordare competentă și creativitate, câștigurile vor crește.

1. Independenta financiara.

Lucrul pentru o companie de rețea este, în esență, propria ta afacere, poate fi extinsă. Este important să înțelegeți că, cu cât calitatea produselor este mai bună, cu atât vă veți crea mai ușor și mai rapid propria rețea și veți obține independența financiară.

1. Echipa strânsă.

Lucrul în companii online este întotdeauna foarte ușor, nu există intrigi, iar noii veniți sunt întotdeauna ajutați și sprijiniți.

1. Muncă incitantă.

Vei comunica cu un număr foarte mare de oameni, vei uita de ședința plictisitoare din birou.

Cu toate acestea, afacerile în rețea au și părți negative:

1. Venituri instabile.

Marketingul în rețea nu garantează câștiguri mari constante și, mai ales, plata unui salariu constant. Cu cât rețeaua este mai mare, cu atât veniturile sunt mai stabile.

1. Nevoia de investiții materiale.

Orice afacere de rețea necesită investiții materiale. Va trebui să cumpărați cataloage, mostre de produse și chiar îmbrăcăminte corporativă.

1. Stres emoțional.

De regulă, distribuitorii de produse irită oamenii și emoții negative. Trebuie să înveți să tratezi asta filozofic și să alegi singur metoda eficienta a scăpa de stresul emoțional.

Avantajele și dezavantajele, precum și întregul adevăr despre această formă de marketing, sunt scrise în cărți care sunt de citit obligatoriu pentru cei care intenționează să se angajeze profesional în acest tip de afaceri:

• Don Fayla „10 lecții pe șervețel” - noțiuni de bază în afaceri pentru începători;
• Yarnell Mark „Primul tău an în Network Marketing” - cum să construiești o afacere de la zero;
• John Maxwell „Leadership” - cum să invitați corect oamenii în propria rețea;
• Tom Schreiter „Turbo-MLM” - întregul adevăr despre principiul rețelei de a face afaceri;
• John Milton „Cel mai mare networker din lume” - carte autobiografică, exemple simple rețea de marketing.

Marketing de rețea cum să faci bani - 7 pași de succes

Experții notează că acest domeniu de afaceri nu este ușor, dar promițător. Pentru a obține independența financiară, este important să respectați anumite recomandări.

Pasul 1: Alegerea unei companii

Alegerea corectă a unei companii de încredere este fundamentul afacerii și succesului dvs. viitoare. Puteți avea încredere într-o companie dacă:

• sa dovedit bine pe piață;
• ofera calitate, produs util;
• este pe piață de mulți ani;
• oferă mai multe forme de venit - activ și pasiv.

Pasul 2: Educaţie

Dacă crezi că știi totul, nu vei reuși în afacerea ta online. De regulă, astfel de oameni încrezători în sine devin dezamăgiți de această formă de afaceri. Amintiți-vă, încercările practice de a vă realiza vor avea mai mult succes dacă sunt precedate de pregătire teoretică.

Cea mai comună formă de antrenament:

• în companie pe cursuri speciale;
• de la supervizorul direct.

Pasul 3: Lucrați în două direcții

Activitățile trebuie desfășurate în două direcții:

• vânzări active;
• atragerea de noi membri ai rețelei.

În primul caz, îți asiguri veniturile curente, iar în al doilea, garantezi plăți constante în viitor.

Este necesar să ne străduim să ne asigurăm că venitul din câștiguri pasive depășește profitul din vânzările active.

Pasul #4: Crearea site-ului și utilizarea rețelelor sociale

Posibilitățile resurselor de internet sunt nesfârșite. De locuri de muncă cu normă întreagă pe propriul site web și rețelele sociale va duce la faptul că clienții potențiali înșiși vor începe să fie interesați de produs și de oportunitățile de câștig.

Cel mai eficient este să contactați o companie specializată care promovează site-uri web și produse.

Pasul #5: Planificare

Începeți fiecare zi cu planificare. În caz contrar, în curând vei începe să te grăbești, să fii confuz și să simți oboseală cronică. Ca urmare, lucrurile importante vor fi amânate până mâine, iar acest lucru va duce inevitabil la o scădere a profiturilor.

Pasul #6: Dezvoltare și auto-îmbunătățire

Toate companiile a căror activitate este construită pe principiul rețelei organizează în mod regulat seminarii, traininguri și webinarii pentru angajații lor. Profită de orice ocazie pentru a-ți dezvolta abilitățile și experiența, doar în acest caz afacerea ta va prospera și se va dezvolta. De îndată ce încetați să vă dezvoltați și decideți că știți totul, veniturile voastre nu vor mai crește.

Pasul #7: Fii mai bun decât alții

Important! Fii pregătit să muncești – mult și din greu. Nu vă așteptați la rezultate instantanee; calea către succes este lungă și dificilă. Cu toate acestea, dacă dai dovadă de perseverență și abilități de conducere, cu siguranță îți vei atinge obiectivul.

Cum să-ți dezvolți în mod eficient propria rețea

Scheletul și fundație de încredere parteneri de afaceri. Conform statisticilor, raportul optim este:

• clienți – 95%;
• parteneri – 5%.

Cu toate acestea, trebuie să petreceți până la 95% din timp căutând 5% dintre distribuitori. Unde să cauți parteneri de afaceri? Iată câteva recomandări practice.

Înainte de a începe să formați o rețea, amintiți-vă o regulă - nu invitați pe toți în afacere, ci doar pe cei care îndeplinesc anumite criterii și sunt sincer interesați să distribuie produse.

Familiar

Modul tradițional de a construi o rețea în afaceri. Începeți prin a face o listă cu persoanele pe care le cunoașteți și apoi adăugați-o în mod regulat.

Când comunicați cu fiecare cunoștință, asigurați-vă că îi cereți să recomande 3-4 cunoscuți care ar putea fi interesați de produs. Nu fi supărat dacă majoritatea prietenilor tăi nu sunt de acord cu propunerea ta; ai întotdeauna ocazia să te întorci la această conversație după ceva timp.

Reclame în mass-media

Conform statisticilor, această metodă are un procent destul de scăzut de eficacitate, în timp ce metoda este destul de scumpă. Amintiți-vă că oamenii care răspund la anunțul dvs. îl caută muncă specificăși nu sunt interesați de dezvoltarea afacerii. Atunci când compuneți reclame, indicați cu sinceritate toate nuanțele și caracteristicile lucrării; în acest caz, oamenii care sunt cu adevărat interesați de afaceri online vor fi interesați de ofertă.

Reclame pe stradă

O modalitate destul de eficientă de a găsi parteneri. Performanța depinde de mai mulți factori:

• alfabetizare text;
• capacitatea de a conduce întâlniri personale;
• locații de anunțuri.

capabilități de internet

Uitați-vă la site-urile unde oamenii își postează CV-urile. Selectați cel mai mult variante interesante si cheama-i. Spune adevărul, nu-l ascunde despre care vorbim rețea de marketing.

Plasați reclame pe internet pe site-uri web tematice, forumuri, în rețelele sociale. Cu cât există mai multe informații pe internet, cu atât mai mulți oameni vor răspunde la oferta ta.

Este important! Un distribuitor care folosește produsele companiei atrage automat clienți și parteneri. Pur și simplu vorbiți despre beneficiile produsului și demonstrați rezultatele.

Cum să distingem o piramidă de marketingul în rețea

Desigur, există multe companii de rețea cu o bună reputație, dar au apărut companii cu o reputație negativă care s-au deghizat în companie MLM. Astfel de companii cu un istoric negativ au folosit conceptul de piramidă. La prima vedere, cele două principii - rețea și piramidă - sunt similare. Cu toate acestea, în practică există diferențe semnificative.

• Finanțele unei companii MLM sunt formate din produse vândute de distribuitori, iar în piramidă - din contribuțiile fiecărui participant.
• Pentru a deveni membru al piramidei, trebuie să faceți o plată inițială sau să cumpărați bunuri complet inutile pentru o sumă mare.
• Compania de rețea nu recrutează oameni, ci îi formează. În piramidă situația este complet inversă.
• Organizatorii piramidei sunt psihologi excelenți; în procesul de recrutare ei joacă pe sentimentele umane de bază - lăcomie, frică, prostie.

Este imposibil să câștigi într-o piramidă; se bazează pe principiul că toți participanții care au pierdut plătesc pentru o viață confortabilă pentru mai mulți fondatori ai înșelătoriei.

Caracteristici ale marketingului de rețea pe Internet

Orice afacere poate fi dezvoltată cu succes online. O companie cu mai multe niveluri în acest sens nu face excepție. Internetul deschide posibilități aproape nelimitate pentru promovarea bunurilor și construirea propriei rețele.

Caracteristicile sunt după cum urmează.

1. Fără limite geografice. Puteți vinde mărfuri în toată lumea; nu trebuie să fiți prezent la tranzacție pentru a face acest lucru.
2. Vânzările pot fi efectuate oricând și oriunde.
3. Toate procesele sunt automatizate.
4. Comunicarea doar cu publicul țintă și părțile interesate.
5. Alegere mare instrumente pentru promovarea produselor.

Lideri pe piata retelelor

№	Producător	Produse
1		cosmetice, bijuterii, parfumuri
2		produse pentru sănătate și slăbire
3		produse de curatenie de uz casnic, vitamine, parfumuri
4		cosmetice, parfumuri
5		ustensile de bucătărie, recipiente de depozitare, vase

rezumat

Fără îndoială, industria MLM este direcție promițătoare afaceri, deoarece astfel de companii supraviețuiesc cu ușurință crizelor economice fără a reduce profitabilitatea. Potrivit statisticilor, 20% dintre miliardari și-au început cariera într-o astfel de companie, iar profitul mediu pe persoană este 4 mii de dolari pe lună . Statisticile sunt destul de atractive, dar pentru a obține succes, va trebui să muncești din greu și să comunici cu oamenii.

Bun venit, dragi prieteni, pe blogul despre a face bani. site-ul web. M-am întâlnit recent cu un vechi prieten de-al meu care este implicat activ în afacerile de rețea, sau mai bine zis, el a fost implicat și a încercat să mă aducă acolo. Acum, la fel ca mulți, a renunțat deja la aceste adunări de o oră și la alergarea constantă de la o conferință la alta și a revenit la afacerea tradițională obișnuită în vânzări. L-am întrebat de ce nu a devenit un om de afaceri atât de bogat și de succes, despre care striga atât de neobosit la fiecare pas. La care pur și simplu a dat din umeri și a spus că pur și simplu a avut ghinion.

După cum ați înțeles, astăzi vreau să descompun totul și să vă spun despre ce este vorba rețea de marketing,și de ce cineva acolo scoate bani, în timp ce altcineva nu poate câștiga nici măcar câteva mii de ruble și, chiar și cu toate acestea, își pierd în continuare banii câștigați cu greu.

Viața modernă își dictează propriile condiții, iar a avea bani în buzunar decide multe. Fiecare dintre noi își dorește să trăiască foarte bine și să aibă un venit solid, dar cum putem evita să cădem în mâinile escrocilor și să fim lăsați în frig?

Care este esența marketingului în rețea?

Deci, ce este o afacere în rețea sau, mai precis, marketing în rețea? Acest tip afacerea nu înseamnă promovarea activă a unui produs sau serviciu al oricărei companii prin radio și televiziune, dar accentul principal în această afacere este tocmai pe atragerea de oameni care sunt gata să facă orice pentru bani, după cum se spune, să-și vândă sufletul către diavolul.

MLM (marketing de rețea)- o metodă de vânzare a bunurilor sau serviciilor prin vânzarea acestora prin parteneri independenți (distribuitori).

Eu însumi am fost prezent personal și mi-am început dezvoltarea cu astfel de companii de rețea ca Spune-miȘi Intway.com, al doilea m-a interesat mai mult, deoarece era interesant prin faptul că se baza pe a face bani pe internet, avea propria bursă de valori și un constructor de site-uri web și toate astea. Astăzi, această companie nu există, întrucât angajații Ministerului Afacerilor Interne au venit în număr mare la birourile lor și și-au închis magazinul. Și imaginați-vă doar fețele acelor oameni care și-au investit banii și efortul acolo și, în final, visând la ei înșiși doar cu vise de viață fericită, a pierdut atât bani, cât și nervi.

Da, nu voi ascunde că, atunci când am început să fac această afacere, ochii mi-au strălucit pur și simplu și mă înălțam de fericire, credeam într-un viitor strălucit și chiar răsturnam în capul meu ceea ce aș face când mi-aș câștiga primul milionîn această afacere. Am invitat activ oameni, inclusiv toți prietenii și colegii mei, unii au mers, iar alții s-au așezat pe fund și le-a fost frică să încerce ceva nou. De-a lungul timpului, fervoarea mea, ca și activitatea multor participanți, a început să se estompeze și a fost ca și cum ochii oamenilor erau spălați după ce pulberea a intrat în ei, iar mulți au început să vadă lumina și au început să se gândească unde sunt banii lor.

Cel mai interesant este că în nici o astfel de afacere din rețea nu vei semna niciun document; mai exact, ți se dă un produs și ți se trimite să vinzi, făcându-te astfel un simplu voluntar care va vinde și va face publicitate produselor altora pe cheltuiala lui. Nu este un paradis pentru companii? Câștigați bani din vânzări, filmați videoclipuri pe fundalul unor imobiliare și mașini scumpe și spuneți-le oamenilor că se vor îmbogăți în curând și chiar îți vor împinge produsul pe cheltuiala ta, cool!!! Și să fiu sincer, să ne uităm la astfel de oferte pe internet. Sunt mii de ei, acum aproape fiecare a doua persoană face asta, iar când îi întrebi despre bani, vor începe să-ți zgârie urechile cu limba, că trebuie să muncești și mai mult și să investești mai mult, pe scurt, există un zombificarea oamenilor care vor să obțină totul deodată, fără a se atașa efort deosebitși nu se dezvoltă ca persoană.

Mulți ar putea spune că vorbesc prostii, dar credeți-mă, eu însumi am trecut prin toate astea, și nu numai eu, mulți dintre cunoscuții și prietenii mei, și mulți au devenit foști prieteni, atât cu mine, cât și între ei, din moment ce principalul Point PR pentru astfel de companii de marketing în rețea se bazează pe atragerea oamenilor și a prietenilor și rudelor lor, cărora li se oferă așa-numitele pachete de afaceri, care includ un cont într-un anumit sistem, iar undeva pur și simplu vă oferă statut și asta este Tot. Dar înainte de a începe să faci marketing de rețea, gândește-te cu sobru și înțelege că nimeni nu-ți va da mulți bani pentru faptul că vrei doar să câștigi bani și vei alerga în campanie pentru toată lumea până la a șaptea generație, că bani atât de mari sunt așteptându-i acolo, pentru că ei, și tu, vei deveni în curând nenorocit de bogați după ce ascultăm câteva seminarii. Astfel de NU Nu va fi.

Să ne amintim pentru noi toți celebra piramidă "MMM", care a fost deja scris de sute de ori și discutat la fel de mult. Dar, după cum văd, nimănui nu-i pasă de poveștile triste și de pierderi de bani. Există așa ceva ca mentalitatea de turmă, și dacă faci parte din aceeași turmă de „susținători”, atunci ești direct, trebuie să mergi acolo și nici măcar să nu citești acest articol până la sfârșit, deoarece încă nu vei înțelege. Al doilea val al piramidei MMM s-a încheiat recent, în care au făcut niște bani, aluatul în detrimentul altora. Apropo, Mavrodi însuși a spus acest lucru, dezvăluind astfel esența acestei afaceri, care se ascunde în spatele interioarelor scumpe și jachetelor și cravate. Esența marketingului de rețea, ca și acele piramide, se bazează pe oameni care aduc alți oameni și le vând ei înșiși produsele, pachete de afaceri sau chiar mai rău.Se face o astfel de spălare aici creierul, aș dori să-i întreb pe toți cei care vin la seminarii și își petrec ore întregi studiind prostiile astea, băieți, sunteți afară din mintea ta sau ce?

Vă voi spune folosind exemplul marketingului în rețea (sau afaceri de rețea), după cum vă place, la care am participat personal. Esența este aceeași peste tot, cel mai probabil, este scrisă pe o singură bucată de hârtie ca o copie carbon, așa că de ce să vă deranjați, oricum o vor mânca, îmi amintește de cinematograful rus modern cu umor „nemernic”. Ei bine, în general, totul este destul de simplu, ca în toate astfel de companii dubioase, vând ce vor, iar asta se întâmplă întotdeauna în sălile de conferințe. Apropo, fiți atenți dacă ați venit la o prezentare sau, așa cum le spun eu, „predici sectare””, atunci ești mereu taxat pentru intrare și, astfel, plătești pentru închirierea localului. Acest lucru m-a omorât, pentru că s-a spus că miliardarii au venit din Europa pentru a vorbi cu viitorii „bătători” de clienți și nu puteau plăti singuri chiria, ei bine, acest lucru este doar crud și chiar amuzant. Miliardari și pentru mine. =))

Mulți oameni, care au ajuns la marketingul în rețea, cred foarte sincer că li se vor da bănuți de bani pe un platou de argint și ei înșiși încep să promoveze această afacere. Eu însumi primesc constant mesaje personale, atât pe rețelele de socializare, cât și pe Skype, de la tipi care se oferă să facă mulți bani pe un nou „startup” care este pe cale să se lanseze, iar cine va reuși va deveni al naibii de bogat. Întotdeauna răspund că nu mă interesează această prostie, chiar e păcat să pierzi timpul cu prostia asta și pseudomilionari, care, după cum văd, aproape fiecare 10 se consideră a fi.

Iată una dintre cele mai populare, ca să spunem așa, formatori de afaceriîn Rusia și CSI, ceea ce îi asigură pe toată lumea că vor câștiga bani grozavi. Apropo, uite pe internet, a promovat și Intway și a spus că acolo se va îmbogăți toată lumea, din cauza căreia, așa cum am spus deja și ai văzut în videoclipuri, s-au întocmit dosare penale, compania a dispărut cu toate banii partenerilor săi. Numele acestui vorbitor este Oleg Permyakov, acest nume este familiar pentru mulți dintre cei care au participat sau participă la marketingul de rețea; acum el promovează o altă afacere, „Drepturile experților”, în care oamenilor li se vând și produse pentru mașini care reduc consumul de combustibil. Am o întrebare, ce le spune acum partenerilor săi, cărora le-a promis milioane și de ce se răzgândește brusc și trece de la o afacere la alta.

Dacă începe noua rețea de marketing unele companii, atunci principalii reprezentanți sunt întotdeauna recrutați în regiuni ( difuzoare), cărora li se dau puțini bani și uneori doar din pur entuziasm, ca să spunem așa, pentru mâncare, care, la rândul lor, adună echipe și încep să militeze pentru simplii muritori. Apropo, am fost adus în această așa-zisă afacere de un bărbat care purta un smoking, cu o insignă, așa cum o poartă congresmenii în America și așa mai departe și, în același timp, a condus un „șase” putred. Și acest om m-a convins că voi fi foarte bogat, trebuie doar să invit oamenii și să le cumpăr „pachetele de afaceri”.

La toate seminariile desfășurate de agenții de marketing din rețea, veți auzi cu siguranță despre cartea despre a face bani „Tată bogat, tată sărac” (cartea este interesantă, energizantă, nu există întrebări despre ea), și aproape că ți-o vor repeta. și desenați diagrame de succes și niveluri, în care vă veți afla acum, în viitor și așa mai departe.

Dar dacă vrei să începi să faci bani, va trebui să-i cumperi pachet de afaceri, acest lucru este diferit pentru toată lumea, poate doar o taxă de membru, dar mulți construiesc o structură „celulă”, ca să spunem așa, o numesc și „sistem binar”, de la cuvântul „doi”, unde plătind pachetul dvs. va invita oameni și va construi un lanț pentru a primi comisioane din vânzările lor. Pe scurt, aduci oameni, le vinzi produsul sau serviciul companiei și, dacă nu cumperi singuri produsele și pachetele, drumul tău către bogăție este imediat închis. Uneori am auzit atâtea prostii încât mi-a fost teamă pentru viitorul țării noastre, unde oamenii cred un străin care rostește un text memorat și le promite că se îmbogățește, dar el însuși nici măcar nu poate cumpăra o mașină, chiar dacă este una uzată.

Așa s-a întâmplat cu această companie frauduloasă când au devenit complet obrăznici: managerii chiar au fost prinși în biroul biroului din Moscova, unde tipăriu certificate de proprietate asupra terenului, groază!!!

Am văzut astfel de lucruri, și sunt sigur că ai văzut-o și tu, când te învață la o videoconferință, aproape ca un școlar, care îți spune că este deja un om de afaceri de succes, iar pe fundal este un apartament vechi, distrus. Cineva va spune: „Ei bine, a făcut-o apartament inchiriat„. Păi, da, dar toată lumea pare să aibă această situație. Și acești oameni, care, după ei, au mulți bani, din care le explodează portofelele, îi învață pe alții să câștige bani fără să aibă nimic în suflet. Știu despre ce vorbesc, pentru că eu însumi cunosc mai mulți astfel de oameni. Seara se simt milionari, iar dimineața înghit shirak și pleacă la muncă pentru bănuți, iar acolo se vor vinde că o vor face în curând. deveni foarte bogat.

Marketingul în rețea te va face bogat?

Nu există nimic de genul acesta; nu veți putea câștiga bani uriași în nicio afacere de rețea. Da, sunt oameni care fac bani, dar au reușit să înțeleagă această afacere și regulile ei. Sunt puțini dintre ei și erau porniți stadiul inițial dezvoltarea sa, a reușit să vândă un număr mare de conturi (pachete de afaceri) și să atragă un viitor public zombi. Permiteți-mi să vă dau un exemplu de afacere în rețea: Avon sau Amway . Da, oamenii de acolo și-au câștigat banii, dar au stat la origini și au îndurat tot ce se întâmplă, dar ideea este că toată lumea va deveni bogată și va conduce o mașină scumpă și va locui în imobiliare de lux.

Eu însumi, și mulți dintre cei care vin la marketing în rețea, la început ne entuziasmăm și încercăm să cred că vor deveni bogați fără prea mult efort. Întrebați-vă prietenii din curiozitate care au participat la o astfel de afacere cât de mult au câștigat și cât au câștigat alții ca ei, fie vor minți (dacă încă o fac), fie vor spune adevărul.

Total 5-7 % al oamenilor castiga bani mari, restul se multumesc cu castiguri slabe. Motivul poate fi fie o lipsă de înțelegere a afacerii, fie o lipsă de la fix V in locul potrivit, ca să spunem așa, să fii la originile începerii unei afaceri. Nu pot exista sute de miliardari și milionari în fiecare afacere de rețea, altfel toată lumea va deveni bogată și echilibrul va fi perturbat peste tot. Mulți nou-veniți, după ce au lucrat câteva luni și au primit bănuți, pleacă imediat. Sunt alții mai încăpățânați, cărora li s-a spălat creierul temeinic și speră într-un viitor luminos, fără griji în Canare, dar mai devreme sau mai târziu le vine iluminarea și fug și ei de acolo.

La fiecare conferință, ne-au vorbit vorbitori care ne-au spus ce să facem și cum să facem, iar dacă într-o lună sau altă perioadă faci asta sau asta, atunci aproape că vei deveni reprezentant regional și așa mai departe. Da, mulți au primit acest statut. Odată m-am dus să torn niște ceai în camera de serviciu și acolo, cu fruntea îngropată în masă, o femeie, frumos îmbrăcată, într-un costum formal, dormea, mi-am întrebat prietenii: „Cine este acesta?”, mi-a răspuns că acesta este un manager regional, lucrează cu 6 dimineața până seara, desfășurând astfel de antrenamente încât abia reușesc să ajung la metrou ca să adorm și să o iau de la capăt dimineața. Nu inventez nimic, o spun așa cum este.

Un cuplu tânăr de aproximativ 30 de ani a fost foarte memorabil. Nu voi spune că sunt oameni atât de vorbăreți, oameni simpli liniștiți care fac tot ce le este recomandat. Așa că, cu câteva săptămâni înainte de închiderea bruscă a companiei, care se prezenta ca olandeză (și în cele din urmă managerii au fost luați de arme la Moscova), și-au investit toți banii în afacere, în timp ce își vindeau mașină pentru 450.000 de ruble. Nu-i invidiez. Cunoșteam o mulțime de oameni care s-au mutat de la o companie de rețea la alta și apoi la alta, deși au strigat că în acea companie vor deveni cei mai bogați, sau au devenit deja.

Desigur, este la latitudinea fiecăruia să decidă, unora le place totul și nu pot trăi fără el, dar pentru cei care sunt aduși într-o astfel de afacere, aș dori să-i sfătuiesc să cântărească totul și să ia în considerare cu atenție toate avantajele și contra, pentru că fiecare monedă are un revers și poți regreta foarte mult nu numai că ai irosit bani, ci și că ai pierdut pe cei dragi. Bineînțeles, acelor rețele care câștigă bani obișnuiți în afacerile lor, le urez numai succes și tuturor, să nu mai viseze la bani ușori și bogății pe care le freacă în fiecare zi. În acest articol, mi-am exprimat părerea personală, pe baza experienței, și am muncit din greu, pentru că îmi doream și eu un cont bancar mare -))) Dar s-a dovedit a fi o pierdere de timp și nervi))).

Dacă ați participat la marketing de rețea similar și ați avut ceva experiență, atunci vă rugăm să scrieți poveștile și observațiile dvs. în comentarii.

Citit articol nou despre companii frauduloase senzaționale și, de asemenea, vor spune și arăta Lista piramidelor financiare 2015și ce s-a întâmplat cu ei.

Sper că materialul va fi util dragilor mei cititori și vă va ajuta să vă economisiți nervii și banii. Abonați-vă la actualizările blogului și fiți la curent cu astfel de escrocherii. La urma urmei, după cum se spune, „prevenit este antebrat”.

Voi fi recunoscător pentru apăsarea butoanelor și repostare a acestui material. Ne vedem în articolele următoare, abonați-vă la actualizări. Succes tuturor, aveți grijă de voi și de cei dragi.

Cu sinceritate, .