시장 규모(시장 부문) 내에서 제공되고 구매되는 상품 또는 서비스의 양입니다. 시장 용량은 특정 지역(영토 시장) 또는 별도 산업(산업 시장)에서 완료된 상품 또는 서비스의 구매 및 판매 거래량입니다.
시장 규모소비자 수요의 크기가 제품 공급의 크기와 동일하다는 특징이 있습니다. 특정 순간에 시장 용량은 정량적 확실성을 갖습니다. 수요와 공급량은 판매된 상품이나 서비스, 결과적으로 구매한 상품이나 서비스의 가치와 물리적 지표로 표현됩니다.
마케팅에서 시장 수용력을 결정하는 것보다 더 간단하거나 복잡한 것은 없습니다. 이 작업은 매우 평범해 보입니다. 특정 기간 동안 경쟁업체가 얼마나 판매하는지 알아보고, 수입품을 추가하고 수출품(있는 경우)을 빼면서 자신의 회사 매출을 고려하는 것을 잊지 마십시오.
시장 규모(계산, 예측) - 계산 방법을 기반으로 얻은 시장 용량의 가치입니다. 용량 측정은 본질적으로 가변적이므로 결과 값은 사용된 정보 수집 방법 및 계산 공식에 따라 달라질 수 있습니다. 여러 접근법을 동시에 사용하면 정확한 결과를 얻을 가능성이 높아지며, 정보가 부족한 경우 실질적으로 허용되는 유일한 대안입니다.
생산방식시장 수용력 결정이론상으로는 이 방법은 '시장의 구조적 특성에 기초한'이라는 명칭으로도 찾아볼 수 있다.
총 시장 용량(E)은 다음과 같이 계산됩니다. E = P + V imp - V ex + V meas.
여기서 P는 검토 대상 기간 동안 해당 국가의 생산량입니다.
V imp 및 V ex는 각각 제품 수입 및 수출량의 값이며,
V 변화 skl – 기간의 시작과 끝에서 창고 재고량의 변화량
핵심은 거시 환경이 안정적이라는 전제 하에 지난 몇 년간의 성장에 대한 데이터를 추정하여 시장 용량을 계산하는 것입니다. 따라서 특정 기간의 시장 용량을 기준으로 성장 계수를 곱합니다.
E = E prsh * k 성장,
여기서 E prsh는 이전 기간의 용량을 기준으로 삼은 것입니다.
k 성장 - 성장 계수(5% 성장의 경우 계수는 1.05와 같습니다).
"닐슨 패널 방식"이라고도 합니다. 이 방법론을 사용하여 판매자 패널을 기반으로 시장 용량을 계산하려면 다음 공식을 사용합니다.
E = (∑ (Vin - V iк) + Pr i) / Kn * 12/T * Ktotal, i=1, … Kn,
여기서 Vin과 V iк는 i번째 매장의 연구 기간 시작과 끝의 창고 재고량입니다.
i의 경우, 연구 기간 동안 i번째 매장의 판매량
K n 패널에 포함된 매장 수
데이터가 수집되는 T 기간(월 단위로 표시)
Ktot는 연구 대상 제품을 판매하는 총 매장 수입니다.
이 방법은 전체 시장의 용량이 알려진 경우 주로 지역 시장의 용량을 평가하는 데 적용 가능합니다. 따라서 우리는
Ep = E * 그리고 ps,
지역 시장의 역량은 어디에 있는가?
그리고 지역 시장의 구매력 지수는 가중 계수를 사용하여 계산할 때 가처분 소득 비율, 소매 매출 및 국가 관련 인구가 고려됩니다.
(∑ (Vin - V iк) + Pr i) / K n 은 패널 지수라고도 합니다.
소비자 패널에서 계산을 수행하는 데 완전히 유사한 구성표가 사용됩니다. 판매자 패널 기법을 사용할 때 동일 상품에 대한 '리서치 패널 지수 방식'은 구매자 패널과 동일해야 한다는 점을 기억할 필요가 있다.
제품 소비율에 따른 방법
이 기술은 체계적으로 구매되고 빠르게 소비되는 소비재(예: 치약)에 사용됩니다. 공식의 기본은 제품을 한 번 사용하는 동안 소비되는 양입니다. 그러면 용량 계산은 다음 형식을 취합니다.
E = ∑ Di * C * T i ,
여기서 Di는 선택한 그룹의 제품 사용자 수이고,
1회 사용량에 따른 제품 소비량으로,
T 나는 연간 순환 빈도입니다. 1차, 반복, 추가 매출 합산 방식
이 방법의 일부는 내구재에 대한 반복 판매라는 관점에서 친숙합니다. 이 경우, 상품 단위의 서비스 수명 및 사용 중인 상품의 총 수량과 관련하여 단순화된 접근법이 적용됩니다.
Epovt= V*(1/ T sl) ,
여기서 V는 사용중인 상품의 총량입니다.
T는 본 제품의 수명입니다.
이제 초기 판매량, 반복 판매량, 추가 판매량을 사용하여 내구재의 전체 시장 규모를 살펴보겠습니다. 1차 판매 시장은 처음으로 제품을 구매하는 사람들로 요약된다는 점을 기억해야 합니다. 추가 판매 시장 - 이미 가지고 있는 것에 추가하기 위해 상품을 구매하는 사람들. 따라서
E = Eper + Epovt + Edop
잠재적 시장 용량- 인위적으로 마케팅에 도입된 개념으로, 실질적인 의미, "시장 용량" 개념의 정의와 관련하여. 이 개념 대신 특정 조건에서 가능한 잠재 수요 또는 잠재 공급 개념을 사용하는 것이 옳습니다.
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특정 국가 또는 지역 내에서 성공적인 판매를 위해서는 필연적으로 발생할 수 있는 위험에 대한 분석이 필요합니다. 회사의 새로운 부문에서 제품의 잠재적 판매량을 결정할 수 있는 가장 관련성이 높은 지표 중 하나는 선택한 시장의 용량입니다.
용어의 본질
회사의 성공적인 발전을 위해 필요한 주요 업무 중 하나는 시장 역량을 결정하는 것입니다. 이 지표가 없으면 특정 기업의 활동이 얼마나 유망한지 확인하기가 어렵습니다.
시장 용량을 결정하는 것은 특정 기간(대부분의 경우 1년을 고려함) 내에 판매될 상품의 잠재적인 양을 식별하는 것입니다. 동시에 경쟁사 수와 시장 포화도에 관계없이 어떤 판매도 가능한 위치를 형성하는 것은 매우 무모합니다.
돈이나 톤을 계정 단위로 사용하여 기업과 관련된 시장의 용량을 결정하는 것이 필요하다는 점도 주목할 가치가 있습니다. 용량 지표는 실제와 잠재적이라는 두 가지 범주로 측정할 수 있습니다.
첫 번째 경우, 서비스나 상품의 실제 수량은 자연적으로 결정되고 계산됩니다. 화폐 단위, 시장이 일정 기간 동안 소비하는 것입니다. 잠재 용량은 예를 들어 1년 동안 판매할 수 있는 상품 및 서비스의 최대 볼륨 수준을 반영하는 가상 지표입니다.
잠재적 매출 지표는 특정 시장 또는 특정 부문으로의 통합 전망을 객관적으로 결정할 수 있기 때문에 중요합니다. 지정된 활동 영역의 잠재력은 잠재적 시장 용량 + 실제 = 기업의 시장 잠재력이라는 공식을 사용하여 계산할 수 있습니다.
식별된 잠재력이 높을수록 시장이 더 매력적이라고 간주될 수 있습니다. 결과적으로 두 값의 차이가 미미한 경우 이는 시장이 안정화되고 성장이 부족함을 나타냅니다. 경쟁 회사의 영향도 고려하면 마진에 대한 가격 압력으로 인해 이 시장 부문에서 기업의 성공적인 활동은 명백한 위협을 받고 있습니다.
실제 시장 용량을 측정하는 이유는 무엇입니까?
이 지표는 여러 가지 이유로 관련이 있습니다.
1. 실제 거래량을 파악함으로써 원하는 시장 부문에서 기업의 점유율이 결정됩니다. 동일한 계획이 회사의 입장을 지속적으로 모니터링하는 데 사용됩니다. 주요 경쟁사에 대해서도 동일한 데이터를 얻어야 합니다.
2. 생산능력 변화 추이를 분석함으로써 비교적 정확한 판매계획이 가능해지고, 결과적으로 기업의 최신 마케팅 전략 수립이 가능해집니다.
시장 용량은 다양한 방법에 의해 결정되며, 각 방법에는 사용된 자원의 양과 비용이 서로 다른 연구가 포함됩니다. 또한 기술 비용이 높을수록 결국 결과가 더 정확해집니다.
용량 표시에 영향을 미치는 요소
서비스 및 상품 시장의 수용력과 같은 지표는 러시아의 대다수 산업에서 상당히 안정적인 요소로 정의될 수 있습니다. 일년 내내 10-15% 정도 변할 수 있습니다. 용량 표시기에 어떤 요인이 영향을 미칠 수 있는지 이해하는 것이 좋습니다. 그것은 관하여다음 항목에 대해:
- 가격 변동;
- 수요의 이동성과 탄력성;
- 시장 개발 정도;
- 주요 제품 특성;
- 광고 정책;
- 거시경제 지표;
- 다음과 같은 제품의 시장에서의 존재감 유사한 특성, 그리고 등등
용량 지표는 어떻게 평가됩니까?
보편적인 평가 방법을 골라내는 것은 불가능합니다. 특정 분석 도구의 선택은 기업 활동의 특성에 따라 결정됩니다.
러시아 비즈니스 영역에서 유사한 프로세스를 고려하면 기업이 항상 고품질 연구를 위한 충분한 자금을 보유하고 있는 것은 아니며, 게다가 결정이 너무 빨리 이루어지는 경우가 많다는 점에 주목할 가치가 있습니다. 이 경우 시장 역량 평가는 2차 정보인 기성 조사를 통해 이루어집니다.
평가 과정에서 사용되는 가장 널리 사용되는 기준을 고려한다면 다음 지표를 강조할 가치가 있습니다.
- 소비량;
- 구조적 특성;
- 간접적인 방법;
- 판매량;
- 생산량.
동시에 분석 계획을 수립할 때 제조업체에서 소비자에게 상품을 홍보하는 기능을 고려할 필요가 있습니다. 매우 객관적인 결과를 얻으려면 여러 가지 방법을 결합하는 것이 좋습니다.
평가할 때 고려되는 매개변수
시장 용량을 계산할 때 다음 지표가 고려됩니다.
- 지역. 연구가 수행될 경계를 명확하게 정의하는 것이 중요합니다. 이는 국가, 지역, 지역, 도시, 즉 회사가 활동할 예정인 지역일 수 있습니다. 지역이나 국가와 같은 대규모 시장 영역의 용량 지표를 평가하려면 정부 통계를 사용하는 것이 합리적입니다. 소규모 지역의 경우 대부분의 경우 시장 통계가 유지되지 않으므로 현장 조사를 통해 얻을 수 있습니다.
- 물가. 시장 규모는 화폐 단위와 물리적 단위로 측정할 수 있습니다. 하지만 먼저 연구의 기반이 될 가격(도매 또는 소매)을 결정하는 것이 필요합니다.
- 시간. 용량 계산에 사용되는 가장 일반적인 시간 매개변수는 연도입니다. 이는 다양한 계절적 수요 변화와 그것이 시장 규모에 미치는 영향을 분석하는 능력으로 설명됩니다. 예를 들어 건축 자재와 같은 부문은 대부분의 경우 특정 주기에 따라 판매됩니다. 예를 들어 매출 채광창그리고 지붕 재료에서 정점에 도달하다 가을 기간. 이를 토대로 올 봄에 얻은 자료를 토대로 건자재 시장 규모를 계산하는 것은 무리가 있을 것이다.
- 제품. 평가 프로세스를 시작할 때 수요를 분석할 특정 제품을 결정해야 합니다.
- 세그먼트. 시장은 종종 이질적인 세그먼트로 구성되므로 해당 세그먼트의 규모를 별도로 결정해야 한다는 사실을 고려해 볼 가치가 있습니다. 실란트 시장을 예로 들면 여기서는 전문용 제품과 일반용 제품으로 상당히 눈에 띄는 구분을 구분할 수 있습니다. 그리고 중요한 사실은 이러한 세그먼트 내에서 구매자의 행동이 상당히 다르다는 것입니다. 전문가용 제품도 하위 세그먼트로 나눌 수 있습니다. 건설 조직. 이 경우 상품시장의 용량은 먼저 각 세그먼트와 하위 세그먼트에서 측정된 후 합산됩니다.
특정 시장은 끊임없이 변화하기 때문에 규모를 추정할 때 체계적인 접근 방식이 중요합니다.
상향식 평가 원칙
이 기술에는 소비자로부터 지불을 받거나 타겟 고객. 이 경우 시장 용량을 계산하기 위해 다음 공식이 사용됩니다.
EP = CHA*NP*Ced.
동시에 EP는 시장 용량을 나타내는 지표이고 NA는 청중 규모를 나타내며 NP는 특정 제품의 소비 표준을 반영하며 Tsed는 생산 단위 비용입니다.
계산은 통계 데이터를 기반으로 합니다.
하향식 원칙
이 경우, 상품 생산에 관한 정보 또는 제조업체 자체로부터 얻은 데이터가 계산의 기초로 사용됩니다. 이 계획을 사용하면 시장 용량 지표는 다음과 같습니다. 합계와 동일모든 사람 소매 판매동일한 프로필 내에서 생산에 참여하는 회사입니다. 풍부한 시장 참가자로 인해 모든 것을 분석할 수 없는 경우 최대 기업의 지표가 고려되며 전체 점유율은 80-90%에 이릅니다.
데이터 소스의 경우, 이 경우 공공 기록의 정보 또는 설문 조사 결과로 얻은 정보가 사용됩니다.
매출분석을 통한 평가
이 계획을 사용할 때 시장 용량은 가장 큰 소매 체인 분석을 통해 평가됩니다. 실제 소비자 영수증 데이터는 정보 소스로 사용됩니다. 이 정보를 바탕으로 대표 표본이 만들어지고, 얻은 결과는 해당 국가에 추정됩니다. 동시에 대상 청중의 반응을 결정하는 것은 불가능합니다. 그러나 시간이 지남에 따라 실제 판매량을 추적하는 것은 가능할 것입니다.
구조적 특성에 따른 계산
이 계획은 국가나 특정 지역의 시장 용량을 평가해야 할 때 적합합니다. 분석을 위한 정보는 지역 및 주 통계에서 가져옵니다. 그리고 시장 용량을 계산하기 위해 다음 공식이 사용됩니다.
V = P + I - E + (He - Ok) + (Zn - Zk).
안에 이 경우 P는 생산량, I는 수입, E는 수출, 기간 초의 잔액량, Ok는 기말 잔액량, Zn은 초의 재고량을 의미합니다. 해당 기간의 Zk는 해당 기간 말의 재고입니다.
소비량에 따른 계산
이 기술은 소비자 접근 방식의 분석을 기반으로 합니다. 구매자 수를 결정하고 평균 소비 수준을 예측하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 이 계산은 특정 기간 동안 시장이 얼마나 많은 상품을 흡수할 수 있는지에 대한 질문에 대한 객관적인 답변을 얻는 데 도움이 됩니다.
이 경우 시장용량(V)의 계산은 다음과 같습니다: V = K*N.
이 공식에서 K는 특정 구매자가 특정 기간 동안 특정 제품을 소비할 것으로 예상되는 양을 나타내고, N은 같은 기간 동안 해당 제품을 구매할 의향이 있는 최대 소비자 수를 나타냅니다.
소비자 제품을 고려하면 합리적인 소비 표준 계산, 다양한 인구 범주에 대한 생활 수준 및 최소 소비자 예산 계산을 적용하는 것이 좋습니다.
결과
위에 제시된 정보를 바탕으로 CIS 내에서 운영되는 모든 회사는 실제 전망으로 간주되는 러시아 시장의 역량을 결정해야 한다는 결론을 내릴 수 있습니다. 새로운 활동. 그러한 계산이 없으면 회사는 출시된 제품이 예상 수요에 부합할 것이라는 보장을 할 수 없습니다.
가장 중요한 것은 아니지만 가장 중요한 무역 기업의 마케팅 부서 업무 영역은 판매되는 상품에 대한 수요를 연구하는 것입니다. 이를 위해 시장 수용력과 같은 지표가 계산되는 경우가 많습니다. 이를 통해 고객이 제안된 제품을 수락할지 여부를 예측할 수 있으므로 새로운 제품이나 서비스를 출시할 때 자본 손실 위험을 크게 줄일 수 있습니다.
시장 용량이란 무엇입니까?
청구 기간 동안 특정 지역에서 특정 제품의 총 판매량을 의미합니다. 즉, 시장 용량은 특정 카테고리의 상품에 대한 수요이며, 이는 대상 고객 또는 국가 인구의 구매력으로 표현됩니다. 이 표시기는 물리적 용어(조각, 킬로그램, 리터)와 화폐 용어(루블, 흐리브니아, 달러)로 계산할 수 있습니다. 시장 용량은 실제, 잠재적, 사용 가능 유형으로 나뉩니다. 첫 번째 경우, 이 지표는 서비스 또는 제품에 대한 수요의 현재 개발 수준을 기반으로 결정됩니다. 잠재값은 가능한 최대 판매량을 추정합니다. 가용 용량은 회사가 현재 처분할 수 있는 리소스를 기준으로 목표로 삼을 수 있는 시장 규모입니다.
시장 용량을 결정하는 방법은 무엇입니까?
먼저, 입력 데이터가 결정됩니다: 계산 기간(보통 1년), 지표가 계산될 지역(중앙 러시아, 미국, 극동 등), 대상 청중(젊은 가족, 18세 이상 인구, 40세 이상 노인) 세, 평균 소득이 있는 35세 여성 등), 상품 그룹 및 계산 단위. 시장 용량을 평가하기 위해 다음과 같은 주요 방법을 구별하는 것이 일반적입니다.
1. “상향식”
이 경우 계산은 대상 고객 또는 소비자를 기준으로 이루어집니다. 공식은 다음과 같이 작성할 수 있습니다.
EP = CHA * NP * Tsed, 여기서
EP - 시장 용량,
NA - 잠재고객 규모(타겟),
NP - 선택한 제품의 소비율,
Tsed - 생산 단위당 비용.
통계 데이터는 계산에 사용됩니다.
2. "하향식"
계산의 기초는 제품 생산에 대한 데이터 또는 제조업체의 정보입니다. 이 경우 지표는 유사한 제품을 생산하는 모든 회사의 소매 판매 합계와 같습니다. 모든 회사를 포괄하는 것이 불가능할 경우 전체 점유율이 약 80~90%인 가장 큰 회사를 선택합니다. 데이터는 공개 보고 또는 설문 조사에서 가져옵니다.
3. 실제 매출을 기준으로 한 추정
이 경우 가장 큰 체인점을 선택하고 실제 소비자 영수증에 대한 데이터를 제공하기로 계약을 체결합니다. 이를 바탕으로 대표 표본을 만든 후 그 결과를 해당 국가의 영토로 추정합니다. 이 경우 타겟 고객을 식별할 수는 없지만 시간이 지남에 따라 실제 판매량을 추적할 수 있습니다. 방법 선택에 관계없이 다음 규칙을 따르는 것이 좋습니다. 목표 시장이 여러 하위 시장으로 나누어져 있는 경우 각 세그먼트의 시장 용량을 결정한 다음 결과를 추가하여 찾는 것이 때때로 편리합니다. 총 가치.
시장 조사의 주요 목적은 시장 수용력을 결정하는 것입니다.
시장 용량은 특정 기간 동안 제품의 기존 또는 잠재적 판매량입니다.
상품 시장의 용량은 주어진 수준과 비율에서 상품(기업의 특정 제품)의 가능한 판매량으로 이해됩니다. 다른 가격. 시장 용량은 인구 수요의 규모와 제품 공급량으로 특징 지어집니다. 매 순간마다 시장은 양적, 질적 확실성을 갖고 있습니다. 그 양은 판매된 상품, 결과적으로 구매한 상품의 가치와 물리적 지표로 표현됩니다.
전문 작업을 준비하고 수행할 때 국가 상품 시장의 용량을 결정하기 위해 상품의 "가시적" 소비 개념이 사용됩니다. 자체 생산해당 국가의 상품에서 수출을 빼고 유사한 상품의 수입을 추가합니다.
또는 = Vв + Vi - Ve
또는 - 시장 규모
Vв - 생산량
Vi - 수입량
Ve - 수출량
시장 용량은 물리적 및/또는 금전적 측면에서 측정됩니다.
시장 수용력의 두 가지 수준을 구별할 필요가 있습니다.
1. 잠재력
2. 진짜.
실제 시장 용량은 첫 번째 수준입니다.
잠재적 용량모든 경우에 시장 상황에서 가능한 최대 판매량을 나타냅니다. 잠재 고객을 기반으로 상품을 구매합니다. 최대 레벨그들의 소비. 실제 용량분석된 제품의 실제 또는 예상 판매량 달성으로 평가됩니다.(2)
시장 역량 연구 방법론
마케팅 조사 관행에 따르면 특정 상품의 시장 용량과 개별 제조업체가 차지하는 점유율에 대한 데이터는 현재 제조업체 자체에 큰 관심을 끌고 있습니다. 이는 이미 시장에서 확고한 위치를 차지하고 있는 기업의 입지를 확장하는 것과 새로운 기업이나 브랜드의 시장 진출을 위해 모두 필요합니다.
그러한 정보에 대한 필요성은 이미 형성되었습니다. 오늘날 이러한 종류의 마케팅 조사를 수행하는 조직이 많이 있습니다. 그러나 그러한 연구에 대한 보고서와 기사를 읽은 후에는 수행 방법과 보고서 작성에 관해 수많은 질문이 제기됩니다. 따라서 저는 시장 용량을 연구하기 위해 특정 방법을 사용하는 것의 정확성과 우리 의견으로는 가장 일반적인 오류에 대한 질문을 제기하고 싶습니다. 우리는 이러한 논의가 이 분야에 종사하는 전문가들에게 흥미롭고 유용할 것이라고 생각합니다.
시장 용량이나 시장 수요를 연구하려면 지정된 시장에서의 판매량을 결정해야 합니다. 특정 브랜드특정 기간 동안의 제품 또는 제품 브랜드 세트. (삼)
이러한 매개변수에 대한 연구는 일반적으로 다섯 가지 주요 영역에서 수행됩니다.
1. 2차 정보 분석
2. 제품의 생산 및 판매
3. 비용 및 소비자 행동;
4. 특정 유형의 제품에 대한 소비율을 기준으로 용량 계산
5. 판매량의 "감소"를 기반으로 한 용량 결정(한 지역의 알려진 시장 용량이 감소 요소를 사용하여 조정하여 다른 지역의 시장 용량을 계산하는 기초가 되는 경우).
고려하다:
1. 2차 정보 분석 . 통계 데이터, 정부 기관의 데이터, 시장 리뷰, 전문 잡지 및 기사, 인터넷 데이터 등 우리가 관심을 갖고 마케팅 활동에 유용할 수 있는 시장에 대한 정보를 포함할 수 있는 모든 문서에 대한 분석이 포함됩니다. 이러한 방법으로 얻은 것은 불완전한 경우가 많으며 다음과 같은 경우 사용하기가 매우 어렵습니다. 실용적인 응용 프로그램그리고 종종 신뢰성이 의심스럽습니다. (4)
2. 제품의 생산 및 판매의 관점에서 시장조사를 실시합니다. 제조, 도매 및 연구에 대한 연구를 포함합니다. 소매. 이 소스에서 얻은 정보를 통해 당사는 실제 판매량과 제조업체 및 대표성을 확인할 수 있습니다. 브랜드. 판매자의 수가 구매자의 수보다 적다는 점을 고려하면 이러한 조사는 소비자 조사보다 더 빨리 수행되고 비용도 적게 듭니다. 문제는 제조사나 판매자가 제공하는 정보가 얼마나 정확할 것인지, 그리고 설문조사에 참여한 판매자 표본이 얼마나 대표성을 가질 것인지이다. 인구(시장에서 활동하는 전체 대중에게 소매점, 제품 판매).
3. 비용과 소비자 행동. 우리는 일정 기간 동안 우리가 관심 있는 제품에 대해 소비자가 지불한 비용이나 평균 소매 판매 가격 또는 특정 제품의 소비율과 함께 구매 빈도 및 구매 제품 수량을 연구합니다. 동시에, 이 연구를 통해 우리는 특정 브랜드에 대한 태도, 일회성 구매량, 제품 구매 빈도, 기대되는 소비자의 행동 및 동기와 관련된 광범위한 자료를 올릴 수 있습니다. 제품 가격, 브랜드 독창성 정도, 브랜드 충성도, 특정 브랜드 상품을 선택하는 동기 등. 이러한 정보의 정확성에 대한 문제는 구매자가 자신의 소비 데이터를 얼마나 정확하고 진실되게 재현하는지입니다.
4. 특정 유형의 제품에 대한 소비율을 기준으로 용량 계산 . 이 접근법은 일반적으로 식품, 원자재 및 용품. 계산의 통계적 근거는 1인당 연간 소비율과 전체 인구입니다. 따라서 최종 용량 수치는 주민 1인당 소비율에 전체 인구의 가치를 곱하여 구한다.
5. 판매량의 "감소"를 기반으로 한 시장 용량 결정. 유사한 계산 방법은 주로 개별 지역 시장에서 상당한 경험을 가진 회사에서 사용됩니다. 계산에는 특정 지역의 실제 제품 판매량에 대한 데이터와 판매량을 결정하는 요소가 사용됩니다. 후자를 사용하여 한 지역의 판매를 다른 지역으로 가져오는 계수가 결정됩니다(인구를 가져오는 계수, 평균 임금, 도시화, 물가, 소비 패턴 등).
시장 데이터를 얻기 위해 제품 제조업체 및 판매자에 대한 조사를 수행하는 것은 마케팅 회사에서 매우 흔한 일이지만 여기에서도 오류가 발생할 수 있습니다.
경험에서 알 수 있듯이 가장 흔한 실수 중 하나는 표본의 대표성을 보장하지 못하는 것입니다.
연구 대상 시장의 인과 관계 식별은 데이터의 체계화 및 분석을 기반으로 수행됩니다. 데이터의 체계화는 그룹화된 분석 테이블, 분석된 지표의 시계열, 그래프, 다이어그램 등의 구성으로 구성됩니다. 정량적, 정성적 평가를 위한 정보분석의 준비단계입니다.
처리 및 분석은 다음을 사용하여 수행됩니다. 알려진 방법, 즉 그룹화, 색인 및 그래픽 방법, 시계열 구성 및 분석. 시계열의 상관관계와 회귀분석을 통해 인과관계와 종속관계가 확립된다.
상호작용으로 인한 인과관계를 궁극적으로 기술하는 것 다양한 요인, 우리는 시장에서 개발 모델을 구축하고 그 용량을 결정할 수 있습니다.
