Njegove karakteristike se koriste u. Susan je ključni introvert. Kako biti efikasniji

Objavljeno uz dozvolu The Negotiation Company, LLC c/o InkWell Management LLC i Synopsis Literary Agency

Sva prava zadržana.

Nijedan dio ove knjige ne smije se reproducirati u bilo kojem obliku bez pismene dozvole vlasnika autorskih prava.

* * *

Svim članovima moje porodice

Nacija u kojoj su svi bili general Patton ne bi učinila ništa više od nacije u kojoj su svi bili Vincent van Gogh. Više volim da mislim da su našoj planeti podjednako potrebni sportisti, filozofi, seks simboli, umetnici, naučnici; postoji uloga za simpatične i bešćutne, racionalne i lako ranjive ljude. Svijetu su potrebni oni koji će svoj život posvetiti proučavanju specifičnosti pljuvačnih žlijezda kod pasa, kao i oni koji u pjesmi od četrnaest slogova mogu uhvatiti kratak trenutak cvijeta trešnje, ili posvetiti dvadeset pet stranica opisivanju osjećaja. malog dječaka koji leži u tišini noći na svom krevetu i čeka majčin poljubac prije spavanja.

Prisustvo bilo kakvog izraženog talenta ukazuje da je nešto žrtvovano...

Od autora

Formalno, na ovoj knjizi radim od 2005. godine, ali, zapravo, cijeli život. Razgovarao sam i dopisivao se sa stotinama, ako ne i hiljadama ljudi, raspravljajući o pitanjima predstavljenim u knjizi, i pročitao sam bezbroj knjiga, naučnih i časopisnih članaka, foruma za diskusiju i blogova. Neke autore citiram doslovno, misli ostalih prožimaju svaku rečenicu u ovoj knjizi.

Knjiga "stoji na plećima" mnogih ljudi, uglavnom naučnika i istraživača, čiji me rad mnogo naučio. U idealnom svijetu, navela bih svakoga od onih koji su mi pomogli i podijelili znanje. Ali, da bi se čitalac zaštitio od beskonačnog niza imena, neki autori se spominju samo u odeljku „Napomene“.

Iz istog razloga ponekad sam izostavljao citate kada sam citirao druge ljude, ali sam istovremeno pazio da nove riječi ne iskrive značenje koje im je uložio autor. Ako želite da se upoznate s originalom ove ili one ideje, detaljnu listu možete pronaći u odjeljku "Napomene".

Promijenio sam imena i fizičke opise nekoliko ljudi čije priče ovdje iznosim, kao i priče iz vlastite pravne prakse. Kako ne bi zadirali u privatnost polaznika seminara Charlesa di Cana, koji uopće nisu očekivali da će upisom na kurseve postati likovi u knjizi; istorija mog prvog seminara je sastav opštih utisaka za sve vreme treninga. Isto vrijedi i za priču o Gregu i Emily, koja je sastavljena iz intervjua s mnogim parovima. Zbog nesavršenosti mog pamćenja, mnoge priče su date u onom obliku u kojem sam ih zapamtio. Treba reći i da nisam provjeravao njihovu autentičnost, stavljajući u knjigu samo one koji su mi se činili uvjerljivim.

Uvod. Polovi temperamenta

Montgomery, Alabama. Prvog decembra 1955. Rano veče. Gradski autobus staje i ulazi skromno odjevena žena u četrdesetima. Njeno držanje je uspravno, uprkos tome što je cijeli dan provela pogrbljena nad daskom za peglanje u podrumu vešeraja lokalne robne kuće. Noge su joj natečene, ramena bole od umora. Ona sjedi u prvom redu "obojenog" dijela i mirno gleda kako se autobus puni putnicima. To se nastavlja sve dok je vozač ne zamoli da napravi mjesta za bijelog putnika.

Žena izgovara jedinu riječ koja će kasnije iznjedriti jedan od najvažnijih pokreta za građanska prava 20. stoljeća – riječ koja će Ameriku staviti na put moralne obnove.

Ova riječ je ne.

Vozač joj prijeti da će je uhapsiti.

„Možeš ti to“, kaže Rosa Parks.

Dolazi policajac. On pita Parksa zašto je odbila da ustupi svoje mjesto.

“Zašto nam stalno govorite gdje je to?” ona jednostavno odgovara.

„Nemam pojma“, kaže on, „ali zakon je zakon!“ - uhapšeni ste.

Na dan njenog suđenja, proglašena je krivom za prekršaj i osuđena. Nakon izricanja presude, Nacionalno udruženje za unapređenje obojenih ljudi u Montgomeriju održava skup za Parkove u baptističkoj crkvi Holt Street u najsiromašnijem kvartu grada. Pet hiljada ljudi okupilo se da izrazi podršku usamljenom činu hrabrosti ove žene. Uguraju se u crkvu dok sve klupe ne budu zauzete. Ostali moraju čekati vani i slušati razglasne sisteme. Velečasni Martin Luther King Jr. se obraća okupljenima. “Dođe vrijeme kada se ljudi umore. Okupili smo se večeras da kažemo onima koji su nas tako loše tretirali tako dugo da nam je strpljenje ponestalo. Umorni smo od segregacije i poniženja, umorni smo od gvozdenih pesnica tlačitelja.”

Hvali Parksinu hrabrost i grli je. Sve ovo vrijeme ona mirno stoji pored njega, a samo njeno prisustvo dovoljno je da udahne entuzijazam i snagu u gomilu. Udruženje pokreće kampanju bojkota autobusa širom grada koja traje 381 dan. Ljudi hodaju kilometrima na posao ili glasaju na cestama tražeći strance da ih provoze. Njihovo ponašanje menja tok američke istorije.

Oduvijek sam zamišljala Rosu Parks kao otmjenu ženu sa izazovom u očima - jednom riječju, takvu osobu koja se lako usuđuje u autobusu punom putnika. Međutim, nakon njene smrti 2005. godine u 92. godini, niz čitulja opisivao ju je kao ženu srednje građe, meke u komunikaciji, prijatnog karaktera. Za nju se pričalo da je "skromna i stidljiva", ali da ima "lavlju hrabrost". U opisima je bilo mnogo fraza poput "duboke poniznosti" i "tihe snage". Šta znači biti tih i postojan? Šta se pod ovim misli? Kako možeš biti skroman u isto vrijeme? i hrabar?

Čini se da je Parks svjesna ovog paradoksa tako što je svoju biografiju nazvala Silent Strength, naslovom koji nas tjera da preispitamo svoje razumijevanje snage i otpornosti. Zašto je tiho ne mogu biti jak? A šta se može spojiti sa smirenošću koju ranije nismo znali?

* * *

Naše živote određuje karakter koliko i rasa ili spol. A glavna osobina ličnosti - "južni i sjeverni pol temperamenta", prema riječima jednog naučnika - pripada ekstravertnom ili introvertnom tipu. Stepen izraženosti ovih kvaliteta utiče na naše ponašanje, na izbor kruga prijatelja i poznanika, na način na koji vodimo razgovor, na način na koji rešavamo probleme i pokazujemo ljubav. Sklonost ekstrovertnosti ili introvertnosti utiče na izbor profesije i uspeh u njoj. To također određuje našu želju za vježbanjem; utvrđuje sklonost preljubu; utiče na sposobnost normalnog funkcionisanja u uslovima nedovoljnog sna; tera vas da učite iz svojih grešaka ili težite rizičnom kockanju na berzi, a utiče i na sposobnost suzdržavanja od užitaka; budite dobar vođa i tražite alternativne načine. Sve ove osobine su rezultat mehanizma funkcionisanja nervnog sistema, njegovih individualnih karakteristika. Danas su introverzija i ekstraverzija neke od najdublje istraženih osobina ličnosti, ali je interesovanje naučnika i psihologa za ovu temu i dalje veoma veliko. Posljednjih godina, uz pomoć moderne tehnologije, istraživači su došli do mnogih nevjerovatnih otkrića.

Interesovanje za pitanje temperamenta ima veoma duboke korene. Pjesnici i filozofi su od početka vremena razmišljali o karakteru čovjeka - o tome se može suditi iz historijskih dokumenata. Opisi oba tipa ličnosti nalaze se u Bibliji, u djelima ljekara u staroj Grčkoj i Rimu. Neki evolucijski psiholozi tvrde da se primjeri ekstrovertnog i introvertnog ponašanja pojedinaca mogu naći u životinjskom carstvu: introverti i ekstroverti se nalaze i među voćnim mušicama i među visoko razvijenim rezus majmunima. Kao i kod drugih važnih parova suprotnosti – muškog i ženskog, Istoka i Zapada, liberalnog i konzervativnog – čovječanstvo bi bilo daleko manje raznoliko bez ova dva tipa ličnosti.

Uzmimo, na primjer, tandem Rose Parks i Martina Luthera Kinga Jr. Snažan govornik koji odbija da ustupi svoje mjesto u autobusu ne bi imao isti efekat kao tiha žena koja radije ostane skromna osim ako je hitan slučaj ne spriječi u tome. Parks, s druge strane, ne bi mogao da napali publiku da je došla na podijum i izjavila da je sanjala. Ali zahvaljujući Kingu, nije morala.

Pa ipak, vrlo uzak raspon ispoljavanja ličnih kvaliteta smatra se društveno odobrenim. Rečeno nam je da biti uspješan znači biti hrabar, a biti srećan znači lako se slagati s ljudima. Vidimo sebe kao naciju ekstroverta i stoga gubimo iz vida ko smo zapravo. Rezultati različitih studija, ovisno o tome kojoj se obratite, pokazuju da su od trećine do polovine Amerikanaca introverti, drugim riječima, jedan od dvoje ili troje ljudi koje poznajete. (S obzirom da se Sjedinjene Američke Države smatraju jednom od najekstrovertnijih nacija, broj introvertnih bi trebao biti barem jednako visok kao u drugim dijelovima svijeta.) Čak i ako sami niste introvert, vaš supružnik, kolega, prijatelj ili rodbina može biti.

Ako vas ova statistika iznenadi, to je najvjerovatnije zato što se mnogi ljudi samo pretvaraju da su ekstroverti. Prirodni introvert može biti vrlo uspješan u skrivanju svog pravog lica na igralištu, u školskoj svlačionici ili u kancelarijskom hodniku. Neki čak i napreduju u samoobmani, barem do određenog trenutka u životu – otpuštanje, stanje praznog gnijezda ili primanje neočekivanog naslijeđa – što im omogućava da žive životom koji su oduvijek željeli i otvara im oči za svoje pravo ja . Pokušajte da pokrenete ovu temu u razgovoru sa prijateljima i poznanicima, i bićete iznenađeni kada otkrijete da se mnogi ljudi, po sopstvenom priznanju, smatraju introvertima, uprkos upadljivoj razlici u njihovom ponašanju od vaših stereotipa.

S obzirom na sve navedeno, postaje potpuno jasno zašto mnogi introverti svoje pravo lice kriju od drugih i od sebe samih. Našim društvom upravlja sistem vrijednosti koji ja nazivam „savršenim ekstrovertom“, ili sveprisutnim vjerovanjem da idealno ja treba da bude otvoreno, dominantno i samopouzdano u centru pažnje. Prema arhetipskom modelu, ekstrovertan preferira akciju od razmišljanja, rizik od razboritosti, a sigurnost od sumnje. Sklon je brzom donošenju odluka, uprkos velikoj vjerovatnoći njihove zablude, dobro radi u timu i nema problema sa socijalizacijom. Volimo da mislimo da cenimo individualnost, kada nam u većini slučajeva divljenje izaziva samo jedan tip ličnosti – osoba koja je navikla da prevazilazi teškoće, koja vredno radi da bi ostvarila ciljeve. Naravno, dozvoljavamo svim darovitim ekscentricima koji stvaraju kompanije u garažama da izraze svoju ličnost kako im je volja, ali ovo je više izuzetak od pravila - naša tolerancija se obično proteže i na one koji uspeju da se basnoslovno obogate, ili barem da se oni koji se nadaju.

Introverzija, kao i njeni "rođaci" - osjetljivost, ozbiljnost i stidljivost, smatra se drugorazrednim kvalitetom, gotovo iznad norme, i izaziva razočarenje. Život introverta u svijetu idealnog ekstroverta je kao život žene u svijetu muškarca. Oni nisu prihvaćeni zbog onoga što čini samu srž njihove ličnosti i definiše njihovu pravu prirodu. Ekstraverzija je izuzetno privlačna, ali mi smo ovu kvalitetu pretvorili u jedini standard kojeg svi iz nekog razloga moraju ispuniti.

Postojanje standarda za idealnog ekstroverta indirektno je potkrijepljeno mnogim studijama, iako svi ovi podaci nikada nisu objedinjeni. Dokazano je, na primjer, da se pričljivi ljudi smatraju pametnijima, ljepšima, zanimljivijima i poželjnijima kao prijatelji. Istovremeno, bitni su i tempo govora i njegova glasnoća: ljudi koji govore brzo djeluju kompetentnije i privlačnije u odnosu na one koji govore sporo. Sličan trend se može vidjeti i u drugim studijama: pričljivi ljudi uvijek izgledaju pametniji i ugodniji za komunikaciju od svojih tihih kolega, uprkos potpunom odsustvu korelacije između sposobnosti generiranja dobrih ideja i toga koliko je dobar jezik osobe. Čak je i značenje riječi "introvert" poprimilo negativnu konotaciju: tokom jednog neformalnog eksperimenta koji je provela psihologinja Laurie Halgo, otkriveno je da većina introverta koristi bogat i šarolik vokabular da opiše svoj izgled ("plavo-zelene oči", „egzotično“, „visoke jagodice“), ali kada ih se zamoli da opišu prosječnog introverta, slikaju mutnu i neprivlačnu sliku („nezgodno“, „bezbojno“, „loša koža“).

Po mom mišljenju, činimo neoprostivu grešku slepo hvaleći ideal ekstroverzije. Neke od najvećih ljudskih ideja, umjetničkih djela i izuma - uzmimo na primjer teoriju evolucije, ili "Suncokrete" Vincenta van Gogha, ili personalne kompjutere - proizašle su od tihih, mislećih ljudi koji su u stanju da se uklope u svoj unutrašnji ritam i pronađu istina u zabačenim ulicama uma, skrivena blaga. Bez introverta, svijet bi bio uskraćen za:

Nokturna Fryderyka Chopena;

"U potrazi za izgubljenim vremenom" Marcela Prusta;

1984. i Životinjska farma Georgea Orwella;

"Mačka u šeširu" dr. Seusa;

"Šindlerova lista", "ET" i "Bliski susreti treće vrste" Stivena Spilberga;

Prema naučnici-novinarki Winifred Gallagher, sposobnost da se percipira i razmišlja o okolnoj stvarnosti, umjesto da se odmah stupi u interakciju s njom, vjerojatnije će proizvesti izvanredna umjetnička i naučna djela. Ni E = mc 2 ni Izgubljeni raj nisu se mogli na brzinu sastaviti veseo partijaner. Čak iu oblastima kao što su finansije, politika i pokret za građanska prava, gde bi se činilo da je potreban određeni stepen ekstroverzije, introverti su napravili neke izuzetne pomake. Tako ćete u ovoj knjizi pronaći primjere Eleanor Roosevelt, Ala Gorea, Warrena Buffetta, Mahatme Gandhija i Rose Parks - ljudi koji su ostvarili pobjedu ne uprkos, a Hvala za na njihove lične kvalitete.

Od djetinjstva provodimo vrijeme za stolovima raspoređenim u sve veće grupe, što doprinosi formiranju navike grupnog učenja, a, prema rezultatima nekih studija, većina pedagoga smatra da bi idealan učenik trebao biti ekstrovert. Gledamo sve vrste televizijskih emisija, čiji učesnici nimalo ne liče na stvarne ljude koje srećemo u životu; vidimo rok zvijezde i nečuvene voditelje sa naduvanim egom poput Hane Montane i Carly Shay iz iCarly. Čak i beba Sid iz Sid the Science Kid koji finansira PBS, koji bi trebao služiti kao uzorni predškolac, počinje svaki dan u bašti plesom u hodniku s prijateljima. ("Pogledajte moje poteze! Ja sam rok zvijezda!")

Kao odrasli, mnogi od nas ulaze u kompanije koje zahtijevaju timsku igru i prisiljavaju nas da radimo u otvorenim kancelarijama pod šefovima koji najviše cijene slaganje s ljudima. Da bismo napredovali na korporativnoj ljestvici, moramo se u svakoj prilici bezosjećajno promovirati. Naučnici koji uspiju dobiti sredstva često se ispostavi da su ljudi vrlo samouvjereni, možda čak i previše samouvjereni. Umjetnici čiji rad krasi izložbene dvorane savremenih galerija impozantno poziraju na ulazu u raskošnoj odjeći. Autori čije su knjige objavljene - nekada su se smatrali čudnom vrstom samotnika - sada moraju dokazati svoju sposobnost da govore u emisijama i konferencijama za štampu. (Ne biste čitali ovu knjigu da nisam uspio uvjeriti izdavača da sam dovoljno dobar pseudo-ekstrovert da je promoviram.)

Introvert se morao suočiti sa razornim efektima svih ovih predrasuda na psihu. Možda se dogodilo u djetinjstvu da čujete kako se roditelji izvinjavaju zbog stidljivosti svog djeteta. (Zašto ne možete biti kao Kenedijevi momci? Jedan od ljudi koje sam intervjuisao često je čuo ovo pitanje od roditelja.) zašto neke životinje nose prenosiva skloništa i zašto neki ljudi rade isto. “Sve ove primjedbe koje sam čuo kao dijete još uvijek mi zvone u ušima, govoreći da sam lijen, glup, spor, dosadan”, piše jedan član onlajn zajednice “Introvert’s Haven”. “Dok sam mogao razumjeti introvertnost svoje prirode, dio mene je već bio pogođen vjerovanjem da nešto nije u redu sa mnom. Bilo bi lijepo da mogu pronaći ovo sjeme sumnje koje me muči i riješiti ga se zauvijek.

Čak i kao odrasla osoba, sasvim je moguće osjetiti kajanje kada odbijete poziv na večeru u korist čitanja dobre knjige. Ili možda volite da večerate sami u restoranu i radije ne biste uhvatili simpatične poglede drugih posetilaca. Ili vam se stalno govori da se prečesto „povlačite u sebe“, što često čuju mirni i promišljeni ljudi.

Naravno, mogu se nazvati drugom riječju - mislioci.

* * *

Lično sam se uverio koliko je introvertima ponekad teško da savladaju nove veštine i kako ih uspešno primenjuju. Više od deset godina podučavao sam raznoliku publiku (korporativne advokate, menadžere hedž fondova, studente i parove) u pregovorima. Naravno, moji treninzi su se doticali glavnih pitanja: kako se pripremiti za pregovore, kada dati prvu ponudu, kako se ponašati ako druga strana insistira: "složi se ili idi". Ali osim toga, pomogao sam klijentima da bolje razumiju sebe i da uspješnije iskoriste svoj potencijal.

Moj prvi klijent je bio advokat sa Wall Streeta. Tiha i sanjiva, Laura je izbjegavala pretjeranu pažnju i nije tolerirala agresiju. Nekako je, nekim čudom, uspjela da diplomira na Pravnom fakultetu Harvarda - na ovom surovom mjestu nastava se održava u ogromnim amfiteatrima pogodnim za borbe gladijatora. (Laura je jednom povratila na putu do para od napora.) A sada, u stvarnom svijetu, nije bila sigurna da može braniti interese svojih klijenata silom koju su očekivali.

Tokom prve tri godine rada kao mlađi pravnik u kompaniji, nije imala priliku da testira svoju pretpostavku. Ali jednog dana je viši advokat kojem je pomagala otišao na odmor, a Laura je morala preuzeti odgovornost vođenja nekih vrlo ozbiljnih pregovora. Laura je predstavljala južnoameričku industrijsku kompaniju kojoj je ponestajalo vremena za otplatu bankarskog kredita i nadala se da će pregovarati o novim uslovima; s druge strane pregovaračkog stola sjedio je advokat sindikata bankara koji je dao kredit.

Laura bi se rado sakrila ispod gornjeg stola, ali je tu želju uspjela prevladati. Hrabro, iako nervozno, zauzela je svoje mjesto, smjestivši se između svojih klijenata: glavnog savjetnika i višeg finansijskog službenika. Moram reći da su to bili Laurini omiljeni klijenti - prefinjeni i ljubazni, veoma različiti od ostalih klijenata kompanije, koji su se ponašali kao vladari svijeta. U prošlosti je Laura prisustvovala igri Jenkija sa glavnim konsultantom, a takođe mu je pomogla da izabere torbu za svoju sestru. Ali sada su se sve te slatke aktivnosti - upravo onakva društvena interakcija koju je Laura voljela - činile kao daleki san. Na suprotnoj strani stola sjedilo je devet ogorčenih bankara u skupim odijelima, zajedno sa njihovim advokatom, ženom četvrtaste brade, ali prijateljski raspoloženom. Ova gospođa, očigledno ne plaha, odmah je održala impresivan govor o tome kako su Laurini klijenti neopisivo srećni dobili priliku da prihvate uslove bankara. Prema njenim rečima, to je bila neverovatno velikodušna ponuda sa njihove strane.

Svi su očekivali da će Laura nešto reći kao odgovor, ali joj apsolutno ništa nije palo na pamet. A ona je samo sjedila i treptala. Pod pogledima svih prisutnih. Laurini klijenti su se napeto vrpoljili u svojim stolicama. U ženinom mozgu, uobičajene misli su jurile u poznatom krugu: "Previše sam plah za ovaj posao, neodlučan, previše razmišljam." Videla je čoveka koji bi više odgovarao ovom zadatku: samouveren, drzak, spreman da udari pesnicom o sto. U školi su ih zvali "društveni" - u skali ocjenjivanja učenika sedmog razreda, ova kvaliteta je čak veća od "slatke" za djevojčice i "sportske" za mladiće. Laura je sebi obećala da će danas izdržati posljednju muku. Sutra će krenuti u potragu za novom karijerom. Ali onda se Laura sjetila onoga što sam joj govorio iznova i iznova: kao introvertna, imala je jedinstvenu sposobnost pregovaranja – možda manje izraženu, ali ništa manje djelotvornu. Vjerovatno se pripremala za ove pregovore kao niko drugi. Govor joj je bio miran, ali samouvjeren, jer je rijetko govorila bez razmišljanja. Mekana u komunikaciji, Laura je mogla zauzeti snažan, čak i agresivan stav, predstavljajući je kao miran i promišljen pristup. Znala je i da postavlja pitanja, mnoga pitanja i sluša odgovore – a to je veoma korisna kvaliteta u pregovorima, bez obzira na tip ličnosti.

Tako je Laura odlučila da se ponaša prirodno.

- Uradimo to ponovo. Na čemu se zasnivaju vaši brojevi? ona je pitala. – Šta ako strukturiramo kredit na ovaj način?.. Ili ovako? Postoje li druge opcije?

U početku su Laurina pitanja bila prilično oprezna. Ali u toku govora postajali su sve konkretniji i konkretniji, pokazujući da je uradila domaći zadatak i shvatila situaciju do najsitnijih detalja. Istovremeno, Laura je ostala vjerna svom stilu: nije povisila ton i nije izgubila prisebnost. Svaki put kada bi bankari došli na kontroverznu ideju, ona im je pokazala da nije konstruktivna.

Je li ovo jedino rješenje? Možda st O hm tražiti alternativu?

Atmosfera u prostoriji se postepeno mijenjala, baš kao što piše u pregovaračkim priručnicima. Bankari su prestali da pričaju i pokušavaju da se učine suvišnim, odnosno da igraju igru u kojoj se Laura osećala neprikladno, i prešli su direktno na diskusiju.

Razgovor je nastavljen, ali strane i dalje nisu mogle postići dogovor. Jedan od bankara je bijesan izletio iz sobe, razbacujući papire na putu. Laura je ignorisala ovaj demarš, uglavnom zato što jednostavno nije znala kako da odgovori na njega. Kasnije joj je neko rekao da je u ovom ključnom trenutku izvrsno koristila jednu od tehnika "pregovaračkog jiu-jitsua"; međutim, ponašala se samo onako kako se tihi ljudi obično ponašaju u našem bučnom svijetu.

Na kraju su strane sklopile sporazum. Bankari su napustili zgradu, Laurini omiljeni klijenti otišli su na aerodrom, a ona je otišla kući i, udobno sedeći sa knjigom na sofi, pokušala da zaboravi na sve peripetije proteklog dana.

Sledećeg jutra nazvao je glavni advokat bankara — ženu sa masivnom vilicom — i ponudio joj posao. “Nikada u životu nisam srela osobu koja je bila ljubazna i istovremeno stajala na svome”, rekla je ona. Dan kasnije, šef banke nazvao je Lauru i pitao da li njena advokatska firma može da nastavi da se bavi njegovom kompanijom u budućnosti. „Trebao bi nam neko ko može da pregovara o poslovima, a da ne dozvoli da njegov ego pomuti njegov rasuđivanje,“ rekao je.

Zauzimajući blag pristup, Laura je privukla novog poslovnog partnera za svoju firmu i ponudu za posao za sebe. Bez podizanja glasa ili udaranja pesnicom o sto.

Danas je Laura naučila da efikasno koristi svoju prirodu prihvatajući introvertnost kao sastavni deo svoje ličnosti. Sada joj se u glavi mnogo manje vrti stara melodija o tišini i nesigurnosti. Laura je uvjerena da se može sama snaći ako mora.

* * *

Šta tačno mislim pod time da je Laura introvertna? Kada sam počeo da pišem ovu knjigu, prvo što sam odlučio jeste da saznam kako savremeni istraživački psiholozi definišu introverziju i ekstrovertnost.

Čuveni psihijatar Carl Jung je 1921. godine objavio monumentalno djelo Psihološki tipovi, gdje je opisao osnovne crte ličnosti – ekstraverziju i introvertnost, čime je ove pojmove učinio popularnim. Introverti su, prema Jungu, prvenstveno fokusirani na svijet misli i unutarnjih iskustava, dok su ekstroverti usmjereni na svijet ljudi i predmeta oko sebe. Introverti shvataju događaje koji se dešavaju oko njih, a ekstroverti pokušavaju da odmah postanu učesnici u njima. Introverti moraju biti sami kako bi napunili svoje rezerve energije, dok je ekstrovertima potreban oporavak samo ako komuniciraju. nije dovoljno. Ako ste ikada radili test Isabelle Myers-Briggs (zasnovan na Jungovoj tipologiji), koji koriste mnogi univerziteti i renomirane kompanije, onda vjerovatno već imate neku ideju o čemu govorim.

Pa ipak, šta moderni naučnici misle o introverziji i ekstraverziji? Pokazalo se da ne postoji jedinstvena univerzalna definicija za ove pojmove. Nije ih tako lako i jednostavno opisati kao, recimo, definisati riječi "kovrdžava" ili "tinejdžer", čije je značenje svima jasno. Na primjer, sljedbenici takvog smjera u psihologiji ličnosti kao što je Velika petorka (prema njihovom konceptu, ljudska ličnost se može klasificirati prema pet osnovnih elemenata), definiraju introverziju ne bogatstvom unutrašnjeg života, već niskim pokazateljem. vrednosti takvih kvaliteta kao što su samopouzdanje i društvenost. Definicije ekstraverzija i introverzija ima skoro isto koliko i psihologa koji proučavaju ličnost; i svi se beskrajno prepiru oko toga čija je definicija tačnija. Neki vjeruju da su Jungove ideje zastarjele, drugi vjeruju da samo Jungova teorija odražava stvarno stanje stvari.

Međutim, po nekim pitanjima se mišljenja psihologa poklapaju: na primjer, svi se slažu da se ove dvije vrste razlikuju po stepenu potrebe za vanjskim utjecajem koji im je ugodan. Introverti su taman za njegovo potpuno odsustvo, tiho bi pili vino sami sa bliskim prijateljem, čitali knjigu ili rešavali ukrštenicu. Ekstroverti su, s druge strane, uvijek sretni što imaju priliku da komuniciraju sa okolinom: upoznaju nove ljude, idu na skijanje ili skaču uz živahnu muziku. „Drugi ljudi te uvijek tjeraju da brineš“, kaže psiholog ličnosti David Winter, objašnjavajući zašto bi tipični introvert radije čitao knjigu na plaži dok je na odmoru nego se družio bez prestanka na zabavama na brodu za krstarenje. - Komunikacija sa njima izaziva osjećaj opasnosti, straha, panike ili ljubavi. Stotinu ljudi je mnogo jači iritant od stotinu knjiga ili zrna peska.

Mnogi psiholozi se slažu da introverti i ekstroverti imaju različite stilove rada. Ekstroverti vole da se urone u zadatak koji im je pri ruci. Sklone su donošenju brzih (ponekad nepromišljenih) odluka, ugodno podijele pažnju na više zadataka i ne boje se riskirati. Ekstroverti uživaju u "uzbuđenju potjere" i trofejima koje ona obećava - novcu i statusu.

Introverti rade mnogo sporije, ali temeljitije. Radije se fokusiraju na jedan po jedan zadatak i imaju izvanredne sposobnosti koncentracije. Može se smatrati da su relativno imuni na magiju slave i bogatstva.

Tip ličnosti određuje stil društvene interakcije. Ekstroverti će bez problema začiniti večeru i neće štedjeti na smijehu kao odgovor na vaše šale. Oni su samopouzdani, donekle dominantni i potrebno im je društvo. Ekstroverti razmišljaju naglas i u pokretu, više vole da pričaju nego da slušaju, i retko im ponestane reči, često izbacujući retke koje nisu nameravali da izgovore. Lako se nosi sa konfliktima, ali ne i sa usamljenošću.

Nasuprot tome, introverti, iako često posjeduju značajne vještine u sekularnoj komunikaciji i poslovnim sastancima, nakon nekog vremena u toku intenzivne komunikacije počinju osjećati umor i žaljenje što nisu ostali kod kuće. Svoju društvenu energiju radije troše na bliske prijatelje, kolege i rođake. Više slušaju nego što govore, razmišljaju prije nego što otvore usta i često bolje izražavaju svoje misli pismeno nego usmeno. Konflikt nije njihova jača strana. Mnogi od njih ne vole besmislene razgovore o bilo čemu, već uživaju u dubokoj raspravi o uzbudljivim temama.

Koje se kvalitete pogrešno pripisuju introvertima? Riječ "introvert" se često smatra sinonimom za riječi "pustinjak" i "mizantrop". Možda se neki introverti zaista mogu tako ponašati, ali uglavnom su apsolutno prijateljski raspoloženi ljudi. Osim toga, uopće nije neophodno da su svi introverti prirodno stidljivi. Stidljivost se rađa iz straha od društvenog neodobravanja ili straha od poniženja, introvertirani ljudi jednostavno preferiraju tiho i mirno okruženje. Stidljivost izaziva vrlo bolna iskustva, introverzija ne. Mnogi ljudi brkaju ova dva pojma jer se ovi kvaliteti često pojavljuju u istoj osobi (iako psiholozi nisu došli do konsenzusa o tome u kojoj mjeri ove osobine koreliraju). Neki stručnjaci ovaj par karakteristika smatraju osama u koordinatnom sistemu, postavljajući introverziju-ekstroverziju na x-osu, a nivo anksioznosti na os y. Tako se formiraju četiri kvadrata, koji odgovaraju četiri moguće kombinacije kvaliteta: smireni ekstrovert, nemirni ekstrovert, smireni introvert i nemirni introvert. Drugim riječima, možete biti plašljivi introvert poput Barbre Streisand, blistava ličnost sa ogromnom tremom, ili daleko od stidljive introvertne osobe poput Billa Gatesa, koji, kako se kaže, malo obraća pažnju na mišljenja drugih.

Izraz "polovi temperamenta" preuzet je iz knjige: Gallagher Winifred. Kako postajemo ono što jesmo / The Atlantic Monthly, septembar 1994.; koju, pak, citira J. D. Higley. (Hyley u svojoj knjizi govori o smjelosti i povučenosti, ali mnoga njegova zapažanja odnose se i na koncepte ekstraverzije i introverzije.)

Biografija Rose Parks je detaljno opisana u knjizi Douglasa Brinkleya: Brinkley Douglus. Rosa Parks: Život. - New York: Penguin, 2000. Većina informacija o njoj dolazi iz ove knjige. Što se tiče spontanosti njenog čina, ona je zaista prošla obuku o građanskim pravima prije incidenta u autobusu. No, prema Brinkleyju, nema dokaza da je sve bilo isplanirano i da se Rosa Parks jednostavno nije ponašala prirodno. Za nas je mnogo značajnije što je Parksova zbog svojih ličnih karakteristika bila idealno prilagođena za ispoljavanje nenasilnog otpora.

Sjedala u javnom prevozu rezervisana za ljude drugih rasa. Uobičajena praksa za južne američke države tih godina, dio politike segregacije. Bilješka. ed.

Raspodjela ovih kvaliteta između ekstrovertnih i introvertnih izgleda ovako: sklonost sportu - ekstroverti; preljuba (Statistika preljuba je preuzeta iz sljedećih izvora: Kopriva Daniel. Ličnost: Šta te čini takvim kakav si. - New York: Oxford University Press, 2007. - str. 100. Vidi i Schmitt David P. Velika petorka u vezi sa Rizično seksualno ponašanje u 10 svjetskih regija: asocijacije različitih ličnosti na seksualni promiskuitet i nevjeru u vezi / European Journal of Personality 18, br.4 (2004): 301–19.) – ekstroverti; učiniti bolje bez sna (Informacije o tome koliko dobro različiti ljudi funkcionišu bez sna mogu se naći u: Killgore William DS et al. Karakteristika introverzije – ekstraverzija predviđa ranjivost na nedostatak sna / Journal of Sleep Research 16, br. 4 (2007) : 354–63 Vidi također Taylor Daniel, McFatter Robert M. Kognitivni učinak nakon nedostatka sna: da li osobnost čini razliku?/ Ličnost i individualne razlike 34, broj 7 (2003): 1179–93 Smith Andrew, Maben Andrea Efekti nedostatka sna , Ručak i ličnost o performansama, raspoloženju i kardiovaskularnoj funkciji / Physiology and Behavior 54, broj 5 (1993): 967–72.) - introverti; učiti iz svojih grešaka (Vidi) - introverti; bezobzirniji (Vidi) - ekstroverti; odgoditi zadovoljstvo - introverti; najbolji lideri (Vidi) - zavisno od vrste liderstva, bilo introverti ili ekstroverti; sklonost razmatranju alternativnih opcija (vidi i) - introverti. Bilješka. ed.

Poklon na najpoznatiji govor Martina Luthera Kinga Jr. "Imam san" održan 28. avgusta 1963. sa stepenica Linkolnovog memorijala tokom Marša na Washington za posao i slobodu! Bilješka. ed.

U Bayne Rowanu Indikator tipa Myers-Briggs: Kritički pregled i praktični vodič. - London: Chapman and Hall, 1995. - R. 47, s obzirom na statističku ozbiljnost introverzije, autor ukazuje na učestalost ispoljavanja ovog kvaliteta u 36 posto; podaci uzeti iz lične studije Isabelle Myers iz 1985. Najnovija studija ove osobine, koju je 1996. godine sproveo Centar za primijenjena istraživanja psihotipa na uzorku od 914.219 ljudi, pokazala je drugačije rezultate: 49,7 posto ispitanika bili su ekstrovertni, a 50,7 posto introverti. Pogledajte Procijenjene učestalosti tipova u populaciji Sjedinjenih Država, koju je objavio Centar za primijenjena istraživanja psihotipa 1996. i 2003. godine. Ovi podaci ne znače da je broj introvertnih u zemlji porastao sa 36 na 50,7 posto: rezultati mogu odražavati specifičnosti određenog uzorka. Druga studija koja je koristila Eysenck upitnik pokazala je da se udio ekstrovertnih osoba povećao za oba spola između 1966. i 1993. godine. Pogledajte Jean M. Twenge za više informacija. Promjene kohorte rođenja u ekstraverziji: Međuvremenska meta-analiza, 1966–1993 / Personality and Individual Differences 30 (2001): 735–48.

Potvrda za to se može naći u dvije studije odjednom: 1) Juri Allik, Robert R. McCrae. Ka geografiji osobina ličnosti: obrasci profila u 36 kultura / Časopis za međukulturalnu psihologiju 35 (2004): 13–28; 2) Robert R. McCrae, Antonio Terracciano. Profili ličnosti kultura: agregatne osobine ličnosti / Časopis za ličnost i socijalnu psihologiju 89:3 (2005): 407–25.

William B. Swann Jr., Peter J. Rentfrow. Blirtnost: kognitivne, bihejvioralne i fiziološke posledice brzog reagovanja / Časopis za ličnost i socijalnu psihologiju 81, br. 6 (2001): 1160–75.

Howard Giles i Richard L. Street Jr. Karakteristike i ponašanje komunikatora / u M. L. Knapp i G. R. Miller, ur., Priručnik za međuljudsku komunikaciju, 2. izdanje. - Thousand Oaks, CA: Sage, 1994. pp. 103–61. (Kao utjeha introvertima, odmjereni govor se u drugim studijama doživljava kao iskren i iskren.)

Delroy L. Paulhus i Kathy L. Morgan. Percepcije inteligencije u grupama bez vođa: dinamički efekti stidljivosti i poznanstva / Časopis za ličnost i socijalnu psihologiju 72, br. 3 (1997): 581–91.

http://www.ninds.nih.gov/disorders/asperger/detail_asperger.html.

Elaine N. Aron et al. Stidljivost odraslih: interakcija temperamentne osjetljivosti i nepovoljnog okruženja u djetinjstvu / Bilten o ličnosti i socijalnoj psihologiji 31 (2005): 181–97.

Mnogi radovi to potvrđuju. Na primjer, vidi Stephen R. Briggs. Stidljivost: introverzija ili neuroticizam? / Časopis za istraživanje ličnosti 22, br. 3 (1988): 290–307.

Nekim ljudima je teško priznati da su introverti. Kada razmišljamo o introvertima, oni se često pogrešno smatraju mizantropima.

Međutim, kao što je Susan Cain uvjerljivo pokazala u svojoj knjizi Introverts. Kako iskoristiti osobine svog karaktera”, introverti mogu biti iskreni, zainteresirani za druge i jaki na svoj način. Ali stigma koju mnogi još uvijek stavljaju na introverte može natjerati ljude da se odupru svojim sklonostima ili čak poriču svoje postojanje.

Pogledajmo 9 tipičnih ponašanja introvertnih osoba. Pozivajući se na njih, možemo otkriti da nismo toliko okrenuti prema van kao što mislimo.

1. Zaista ste introvert ako uživate biti sami.

Kada uspete da napravite pauzu i odmorite se, veća je verovatnoća da ćete više voleti da čitate, igrate video igrice ili samo slušate muziku. Privatnost je važna za vašu dobrobit, iako često uživate u druženju i posjećivanju događaja.

2. Najbolje razmišljate kada ste sami.

Niste protiv grupnih sastanaka i diskusija, ali kada trebate pronaći originalno rješenje za problem, bolje je razmišljati samostalno. Tiha i smirena kontemplacija bez ometanja drugih ljudi omogućava vam da maksimalno iskoristite svoj potencijal i postignete rezultate koji vas čine ponosnim.

3. Najbolji ste u vođenju ljudi koji su skloni preuzimanju inicijative.

Suprotno stereotipu da su introverti toliko tihi da nisu u stanju preuzeti odgovornost i upravljati svime, u pravim okolnostima oni mogu biti najviše. Ako je tim spreman da radi samostalno, introvertni vođa može izvući maksimum iz toga. Introvert možda neće biti dorastao zadatku samo kada ljudima treba neka iskra od svog vođe. U tim slučajevima će mu trebati ekstrovertni partner da preuzme.

4. Vi zadnji dižete ruku kada neko nešto pita publiku.

Kao što se pamti iz školskih dana, obično ima učenika koji odmah dignu ruke nakon pitanja nastavnika ili njegovog zahtjeva za volonterima. Ekstroverti imaju tendenciju da se istaknu u bilo kojoj društvenoj situaciji. Vjerovatno ste više introvert ako vam je ugodno samo sjediti i dopustiti drugima da zauzmu centralno mjesto. Nije da introverti manje znaju, jednostavno ne žele da ih se toliko vidi.

5. Zaista ste introvertni ako vas ljudi često pitaju za mišljenje.

Kao što je manje vjerovatno da će introverti preuzeti inicijativu u javnosti, manje je vjerovatno da će oni prvi dijeliti mišljenja i savjetovati u privatnijem okruženju. Bilo da se radi o porodičnoj diskusiji za stolom ili sastanku kolega radi rješavanja radnih problema, introvertirani ljudi će uvijek radije zadržati svoje mišljenje za sebe, puštajući da se sve odluči. Budući da vaše mišljenje može biti vrijedno ako vas stalno pitaju šta mislite, to može značiti da vaše ponašanje govori drugima da svoju pažnju usmjeravate ka unutra, na svoje misli.

6. Često nosite slušalice kada ste u javnosti

Ako ste introvertni, malo je vjerovatno da vam je potreban maksimalan kontakt s drugima, na primjer, na prepunoj stanici ili ulici. Slušalice možete koristiti kao dodatnu zaštitu od gužve, bez obzira da li se muzika pušta ili ne.

7. Radije se ne družite s ljudima koji izgledaju ljutito ili uznemireno.

Radije izbjegavate ljude koji su loše raspoloženi. Prema studiji psiholog Marte Ponari i njenih kolega sa University College London, introverti ne vole da gledaju u lica ljutih ljudi, jer su osetljiviji na negativne ocene i strahuju da je osoba ljuta na njih ili zbog njih. , što znači da je potencijalna prijetnja.

8. Primate više poziva, poruka i e-poruka nego što šaljete, osim ako nemate izbora.

Uz ostale jednake stvari, introverti nisu baš voljni da dobrovoljno započnu dijalog sa ljudima iz kruga svojih prijatelja. Ako imaju slobodan minut, neće nikoga zvati, samo da ovo vrijeme provedu u komunikaciji. Takođe, radije ne pišu prvi, već odgovaraju na primljena pisma i poruke. Vrlo je vjerovatno da ćete, kao pravi introvert, pokušati izbjeći rad tamo gdje vam je potrebno stalno. Ako nekome trebate nešto priopćiti, najvjerovatnije ćete radije pisati nego telefonirati. Ovo može biti zbog želje da se izbjegne da vas drugi osude. Kada budete odbijeni preko telefona, rizikujete da budete demoralisani. Odbijanje uvijek možete dobiti pismenim putem, ali u ovom slučaju to se neće dogoditi u realnom vremenu i lakše ćete sačuvati obraz ili čak svoje samopoštovanje.

9. Ne započinjete male razgovore s ljudima na koje naiđete.

Gotovo je nemoguće zamisliti da lako započinjete razgovore sa prvim ljudima koje sretnete. Ako kasnite ili ste zabrinuti zbog nečega, nećete to podijeliti ni sa kim, već ćutke razmotriti svoju situaciju. Možda mislite da se to ne tiče nikoga drugog osim vas, ili ćete možda radije koristiti neke od svojih načina da se nosite sa stresom. Drugim riječima, ljudi obično ne znaju šta mislite ili osjećate u bilo kojem trenutku osim ako ih smatrate dovoljno bliskim da s njima podijelite svoja lična razmišljanja.

Introverzija – da li je to zaista tako loše?

Introverzija definitivno ima svoje prednosti. Na primjer, mnogo je manje vjerovatno da ćete poduzeti netaktičan potez, kao što je nenamjerno vrijeđanje nekoga s kim se ne slažete u nečemu. Budući da volite svoje misli, mnogo je manje vjerovatno da ćete se dosaditi kada ste sami nego onima kojima je potrebna stalna društvena stimulacija.

Jedini rizik je da vas ljudi koji vas ne poznaju vide kao hladne i povučene ili arogantne. Dozvolite sebi da budete malo otvoreniji u izražavanju svojih osjećaja i misli može pomoći introvertima da izvuku maksimum iz obje strane, a da pritom ostanu vjerni sebi i ne izgledaju neprijateljski.

S druge strane, ako ste ekstrovert, moglo bi vam pomoći da unesete malo introverzije u svoj život. Probajte kako je ne progovoriti prvi, prihvatiti sve ili reći što mislite. Možda vam introvertnost može pomoći da na život sagledate drugačije, malo promišljenije.

Psiha svake osobe je individualna, ali postoje opći obrasci, a um mnogih ljudi radi po određenom scenariju. Poznati psiholog XX veka Carl Jung je uveo pojmove introvert i ekstrovertna opisujući različite tipove ličnosti. Sam Jung je bio introvert i prvi je objasnio da introverte zanima unutrašnji svijet misli i emocija, dok njihove suprotnosti, ekstroverte, privlači vanjski svijet ispunjen ljudima i događajima.

U svojoj knjizi Tajna moć, profesorica psihologije Susan Cain govori o prednostima introverta. Sigurna je da je zapažanje, sposobnost da čuje druge i osjeti njihove potrebe moćan alat u komunikaciji s ljudima i ključ uspjeha.

I Kane ističe da su mnogi veliki umjetnici, pronalazači, sportisti i poduzetnici introvertirani. O njima ćemo danas govoriti.

Mahatma Gandi

Mahatma Gandhi je bio vrlo plašljiv kao dijete i plašio se svega, posebno ljudi; Nakon škole, odmah je otrčao kući kako ne bi komunicirao sa drugovima iz razreda. Ali kada je odrastao, vodio je oslobodilačku borbu u svojoj rodnoj zemlji, ne mijenjajući svoju suštinu. Njegovo oružje je bio mirni nenasilni protest.

beyoncé

Za vas je ona ikona pop muzike koja okuplja stadione širom svijeta. Zvijezda video klipova koji su imali više od milijardu pregleda na YouTubeu. I iako Bijonse nastupa na koncertima od detinjstva, priseća se da je bila introvertno dete.

Sada njeno samopouzdanje inspiriše obožavatelje iz celog sveta, ali i dalje ima tendenciju da bude tiha i kontemplativna. „Dobar sam slušalac i volim da ljudi gledaju, što se ponekad pogrešno smatra stidljivošću“, kaže pevačica.

Emma Watson

„U stvari, ja sam stidljiva introvertna i nespretno se osećam u društvu“, priznaje Emma Watson, „Na bučnim zabavama sve mi odvlači pažnju i obično odem i zaključam se u kupatilo! Treba mi vremena da se odmorim, apsolutno ne mogu da pričam ni o čemu, a kada se sretnem sa strancima, jako sam napet, jer znam da nešto očekuju od mene. Ipak, volim da plešem u malom društvu bliskih prijatelja – eto, ja sam ekstrovert! I veoma sam stidljiva u javnosti."

Misty Copeland

Misty Copeland nazivali su netipičnom balerinom. Kao i većina sportista, balet je počela kao dete, ali kasnije nego inače: decu često dovode u baletsku školu već sa četiri godine. Trinaestogodišnja tiha Misty nije sumnjala da je pala na audicijama za školsku koreografsku trupu. Devojka je bila tiša od vode ispod trave, ali je primećena. Mistyina sposobnost i talenat bili su neosporni, a njena sposobnost posmatranja i fokusiranja na zamršenu koreografiju činilo se jedinstvenom za njene godine. Tog dana je stavljena na čelo trupe od šezdeset djevojaka. Tako je započeo njen put u balet. 2015. Misty je postala prva afroamerička primabalerina u istoriji američkog baletskog pozorišta.

Albert Einstein

Kao dijete, Albert Ajnštajn je više volio da sam proučava predmete koji su ga zanimali, što ga je ponekad dovodilo u nevolje. Sa 16 godina pao je na prijemnim ispitima jer se nije dovoljno pripremio – predavao je samo ono što ga je zanimalo. Istina, kasnije je naučio da kombinuje intenzivne periode usamljenog rada sa izlascima "u narod".

U dobi od 23 godine, Ajnštajn je stvorio Olimpijsku akademiju, klub u kojem se sastajao sa bliskim prijateljima i razgovarao o idejama koje je razvijao mnogo sati u samoći. Sa 26 godina, Ajnštajn je napravio revoluciju u fizici, a sa 42 godine dobio je Nobelovu nagradu.

Kareem Abdul Jabbar

Rekorder Nacionalne košarkaške asocijacije Kareem Abdul-Jabbar svake je večeri ubacivao loptu u koš pred deset hiljada navijača, iako mu se nije svidjela ni gužva ni pažnja. Zapravo, volio je da čita istorijske knjige i nazivao se štreberom koji je voljom sudbine ispao dobar košarkaš. Ostavši sam sa sobom, pisao je memoare, pa čak i romane.

Kao što vidite, introverzija nije spriječila Bijonse, Ajnštajna, Emu Votson i druge poznate ličnosti da se pokažu i uspiju.

Na osnovu materijala "Tajna moć". Ova knjiga će vas naučiti da budete svoji, iskoristite svoj potencijal i uživate u životu!

Nemoj izgubiti. Pretplatite se i primite link na članak na svoju e-poštu.

Introverti su ljudi koji su više fokusirani na svoj unutrašnji svijet nego na druge. Prijatno im je usamljenost, a njihovo ponašanje je povučeno i usamljeno. Prema Susan Cain, autorici Introverts, do 50% svih ljudi je introvertirano. Međutim, moderno društvo je više fokusirano na bistre ličnosti, društvene, društvene i uticajne - na ekstroverte. Ali šta je sa ostatkom stanovništva? Da biste pronašli odgovor na ovo pitanje, morate krenuti putem. Ili možete uzeti prečicu i pročitati šta je autor knjige, Suzan, smislio.

Kako shvatiti da ste introvert?

To je prilično lako učiniti, a obično ljudi odmah mogu reći da više vole mirno, osamljeno okruženje ili velika bučna i vesela društva. Ako ne, onda vam nudimo, ko će vam sa sigurnošću reći na koji tip ljudi ste više slični.

Takođe bih želeo da napomenem da je retkost sresti apsolutne introverte i ekstroverte. Često su ljudi jednostavno skloniji jednom ili drugom tipu, a posjeduju neke od karakteristika suprotnog tipa.

Dakle, ako ste sebe definirali kao introverta, trebali biste znati neke osobine koje će vam pomoći u životu.

Ključne ideje Susan Cain:

Ako želite pronaći pouzdanu osobu koja će vas ili vaše poslovanje zaštititi od nepotrebnih rizika, onda će introvert biti najbolji kandidat.
Introverti se često pokažu najboljima: ako postoji inicijativa u timu, onda su introvertni lideri spremniji da dopuste podređenima da rade s vlastitim idejama.
Većina kreativnih ljudi ima predispoziciju za introverziju, jer je usamljenost važan dio svake.

Ako su vam se svidjele ideje i želite bolje razumjeti sebe ili svoje introverte koje poznajete, možete pročitati knjigu Introverts od Susan Cain, gdje ćete naučiti mnogo zanimljivih stvari.

Čuveni psihijatar Carl Gustav Jung tvrdio je da ne treba ići protiv svoje prirode, jer to može negativno uticati na kvalitet i. Prema psihologinji Susan Cain, svaki introvert može biti prilično uspješan u skrivanju svog pravog lica na igralištu, u školi ili u kancelarijskom hodniku. Ali u sudbonosnom trenutku u životu (otpuštanje ili dobijanje neočekivanog nasledstva), koji će im omogućiti da žive onako kako su oduvek želeli, introverti shvataju svoju pravu prirodu. U savremenom svijetu ekstroverta, gdje se društvenost cijeni iznad svega, a odvojenost od komunikacije smatra lošom formom, introvertima je zaista teško postojati. Ali bez ovih ljudi, svijet bi izgubio Harryja Pottera, Google Larryja Peilgea, Chopinove nokturne, Ajnštajnovu teoriju relativnosti i kultne uloge. ELLE je prikupio činjenice o introvertima i podijelio savjete za one koji su umorni od toga da budu ekstrovertni.

Činjenice o introverziji

1. Introverti moraju biti sami kako bi napunili svoju rezervu energije, dok je ekstrovertima potreban oporavak samo ako ne komuniciraju dovoljno.

2. Mnogi psiholozi se slažu da introverti i ekstroverti imaju različite stilove rada. Introverti rade mnogo sporije, ali temeljitije. Više vole da se fokusiraju na jedan po jedan zadatak i izvanredni su.

3. Prema naučniku Winfredu Gallagheru, sposobnost da se percipira i razmišlja o okolnoj stvarnosti, umjesto da se s njom odmah stupi u interakciju, vjerojatnije će dovesti do stvaranja izvanrednih umjetničkih i naučnih djela.

4. Finska ima najveći broj introverta.

5. Prema američkom psihologu Jannisu Dornu, introverti su manje osjetljivi na nagrade. Naučno je dokazano da introvertni zaposlenik nije motivisan pohvalama na isti način kao ekstrovert. Za introverta, nagrada je važna samo kada je zaista zaslužuje.

6. 1968. godine, njemački psihijatar Karl Leonhard sproveo je studiju o introvertima i ekstrovertima. Kao rezultat svog rada, naučnik je dokazao da su introverti manje podložni vanjskim utjecajima i imaju stabilniju snagu volje.

7. Introverti vole samoću, pa aktivno štite svoj lični prostor. Uzimaju vremena i često se osjećaju krivim zbog odbijanja da prihvate poziv.

8. Udaljenost na kojoj introverti drže ljude nije znak arogancije. Sposobnost fokusiranja na svoj unutrašnji svijet, osjećaje i iskustva omogućava introvertima da bolje razumiju i saosećaju s drugima.

9. Naučnici sa univerziteta Harvard, Stanford i Chicago analizirali su ponašanje 5.000 izvršnih direktora različitih kompanija. Prema rezultatima studije, otkrili su da su introvertni lideri sposobni da upravljaju organizacijama efikasnije od svojih ekstrovertnih kolega.

10. Godine 2002. na Univerzitetu Bar-Ilan sprovedena je studija koja je otkrila da se introverti osjećaju mnogo slobodnije i ugodnije na internetu od ekstroverti. Inače, najpopularniji blogeri u stvarnom životu su introverti.

1. Psiholozi preporučuju da introverti upozore svoj radni tim na svoje karakterne osobine. Na primjer, Douglas Conant, poznati američki poslovni trener, savjetuje introvertne osobe da kažu sljedeće: „Ako vam se čini da sam negdje daleko, shvatite da sam introvert, pozovite me!“. Poštenje ima.

2. Za neformalnu komunikaciju na poslu, stručnjaci preporučuju da introverti provode 30 minuta dnevno. A ostatak vremena se povlačite sa slušalicama i omiljenom plejlistom.

3. Kako bi ljudi oko vas dobili vrijedne informacije o vama koje teško da ćete sami reći, obratite pažnju na svoje društvene mreže. Možda će vam vaša Facebook stranica pomoći da se pravilno pozicionirate. Da, ovaj svijet je stvoren za ekstroverte. Ali internet je najbolja teritorija za introverta.

4. Odredite vrijeme sastanaka unaprijed. Ne zaboravite da se od komunikacije umarate mnogo brže od ekstroverta.

5. Kontakt očima sa sagovornikom je naizgled jednostavan, ali energetski zahtjevan proces za introverta. Da ne biste uvrijedili osobu sa nedostatkom interesa, bolje je sjesti ne ispred njega, već sa strane. Tada možete skrenuti pogled i ne izgledati ravnodušno.

6. Ako ste pozvani na zabavu i ne znate kako da nastavite razgovor, onda je bolje da se pobrinete za sebe uz pomoć domaćina ili slikate prijatelje.

7. HR profesionalci i treneri preporučuju da introverti uzmu u obzir svoje karakteristike kada se pripremaju za intervjue. Uvježbajte odgovore na moguća pitanja kandidata, ne zaboravite napisati i reći svoje zasluge, koje ćete možda zaboraviti spomenuti zbog stidljivosti.

8. Roditelji introvertne djece treba da upamte da prije upoznavanja novog mjesta ili ljudi dijete treba pripremiti i sa njim razraditi moguće reakcije. Introvertnu djecu ne biste trebali nazivati stidljivom ili plašljivom, jer to može dovesti do kompleksa socijalne nesigurnosti.

9. Češće nego ne, introverti imaju jedan ili dva ozbiljna hobija, za razliku od aktivnih ekstroverta. Dajte svojim hobijima vrijeme koje želite i pronađite istomišljenike koji će vas podržati. Možda će vam ovi hobiji postati novi izvori snage.

10. Ne dozvolite osudu ili kritiku vaših karakternih osobina. Zapamtite da se mnogi ljudi osjećaju dobro u vašem društvu, jer su introverti najbolji slušaoci i osjetljivi savjetnici.