Yapı malzemelerini seçiyoruz. Kaliteli yapı malzemeleri nasıl seçilir? İnşaat malzemeleri satan işin zorlukları

Yaşam standartlarının yükselmesi ve toplumun gelişmesi her zaman inşaat hacimlerinin artmasına neden olmakta, inşaat malzemeleri ticaretini en karlı iş türlerinden biri haline getirmektedir. Bununla birlikte, kendi hırdavat mağazanızı açmak, kesin bir çözüm olmadan imkansızdır ve çoğu zaman zor görevler bir ürün yelpazesi oluşturmak, güvenilir tedarikçiler aramak ve malların doğru teşhirini organize etmek dahil. Bu makale, girişimcilerin bu aşamalardaki tüm zorlukların üstesinden gelmelerine ve inşaat sektöründe karlı ve istikrarlı bir iş kurmalarına yardımcı olmayı amaçlamaktadır.

Bir yapı malzemeleri mağazası için ürün çeşitliliği nasıl oluşturulur?

Bir hırdavat mağazasının optimum çeşitliliğini oluşturmak için bir girişimcinin bir perakende satış formatı seçmesi, hedef müşterisini belirlemesi ve bir çeşit matrisi oluşturması gerekir. Bu adımların her biri son derece önemlidir; ancak her şey tamamlandıktan sonra hazırlık çalışmaları ve bu konunun tüm yönlerini inceleyerek gerçekten istikrarlı ve karlı bir işletme açabilirsiniz.

Yapı malzemeleri mağazalarının türleri

Her şeyden önce, bu tür mağazalar boyutlarına ve ürün yelpazesindeki ürün sayısına göre sınıflandırılır (ikincisi büyük olasılıkla noktanın boyutundan gelir):

Küçük pavyonlar veya dükkanlar. Bu noktaların alanı 70 ila 100 metrekare arasında değişmektedir. m.Ürün çeşitliliği 10 ila 20 ürün arasında değişmektedir.
Standart mağazalar. 150 ila 200 m2 arası alan m.Ürün çeşitliliği 40 ila 70 ürün arasında değişmektedir.
Büyük mağazalar. 500 ila 1000 m2 arası alan m, depo alanı 500 ila 2000 m2 arasındadır. m.Ürün çeşitliliği yaklaşık 100 ürün, yaklaşık 15 bin ürün içermektedir.
Depo mağazaları. Alan - 2500 m² m.Çeşitler - 15 ila 30 ürün, 300 ila 1000 ürün.

Ayrıca mağazalar Yapı malzemeleri var:

Uzmanlaşmış. Bu tür mağazalar birbirini tamamlayan bir veya daha fazla ürün grubuna odaklanmaktadır. Yani, örneğin bir mağaza, farklı tür ve üreticilerin duvar kağıdının yanı sıra onu yapıştırmak için gereken her şeyi satabilir.
Evrensel. Bu tür noktalarda ürün yelpazesi mümkün olduğunca çeşitlidir ve aşağıdakiler de dahil olmak üzere birçok ürün grubundan oluşur: yapı karışımları, fayans, kaplama malzemeleri, sıhhi tesisat, elektrikli ürünler, zemin kaplamaları vesaire. Elbette bu kadar çeşitli ürünler, geniş perakende alanları ve birçok tedarikçiyle işbirliği gerektiriyor. Bununla birlikte, bu yalnızca bir hipermarketin evrensel olabileceği anlamına gelmez - çoğu zaman küçük satış noktaları da bu formatta çalışır, ancak içlerindeki ürün çeşitliliğinin derinliği çok daha düşüktür (çeşitlilik derinliği tür ve markaların sayısıdır) bir ürünün (örneğin duvar kağıdı) .

Ana müşterileriniz şunlar olabilir:

Özel kişiler;
Tasarımcılar;
İnşaat organizasyonları;
İnşaat ekipleri.

Elbette hedef müşteri seçiminiz ürün yelpazeniz üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Nispeten küçük bir hırdavat mağazası açıyorsanız ve özel alıcıları hedefliyorsanız, 20 çeşit inşaat astarı sipariş edin veya mühendislik sıhhi tesisat kesinlikle buna değmez. Bu formattaki satış noktalarında sıradan insanların apartman tadilatı için ihtiyaç duyduğu ürünlere ve ev ve bahçe eşyalarına odaklanmak daha iyidir.

Çeşitler matrisi

Bu tür mağazaların çeşitleri aşağıdaki ürün gruplarını içerebilir:

İnşaat malzemeleri:
genel inşaat malzemeleri (tuğla, gazbeton ve duvar blokları, alçı ağ, çitler ve korkuluklar, polikarbonat); sarf malzemeleri (çöp torbaları, eldivenler ve eldivenler, kaplama malzemeleri, yapışkan bantlar ve bantlar, inşaat konteynırları, çantalar, çantalar, kutular); GKL, sac malzemeler; alçı levhalar için profiller ve aksesuarlar (profiller, askılar, konektörler, fiberglas ağ, serpyanka, bantlar); kereste (kirişler, çıtalar, tahtalar, astarlar, platbandlar, süpürgelikler, köşeler, mobilya panelleri); çatı kaplama malzemeleri (metal kiremitler, oluklu levhalar, esnek kiremitler, galvanizli demir, arduvaz, rulo çatı kaplama, çatı kaplama keçesi); betonarme ürünler; haddelenmiş metal (çelik, alüminyum, kompozit); kalıp bileşenleri (dış cephe panelleri, cephe panelleri);
İnşaat karışımları:
kuru karışımlar (çimento, CFRP, duvar ve montaj harçları, fayans yapıştırıcısı, cephe izolasyonu için yapıştırıcı, derz dolguları, macunlar, sıvalar, zemin tesviyeleri, fırın harçları, harç katkı maddeleri); dökme malzemeler (alçıtaşı, kaymaktaşı, kum, kireç, tebeşir, kil, genişletilmiş kil, kırma taş);
Isı ve ses yalıtımı(mineral yün, cam yünü, genişletilmiş polistiren, ekstrüde polistiren köpük, alt tabakalar, köpük kauçuk, sızdırmazlık malzemeleri, boru ısı yalıtımı); su yalıtımı (bitüm, polimer, çimento); hidro-buhar bariyeri, jeotekstil, kaplama malzemesi;
Dekorasyon Malzemeleri:
kapılar (iç, giriş, kanopiler, özel, kaplama, uzantılar, eşikler, kapı donanımları); pencereler (ahşap, metal-plastik); pencere pervazları; PVC; mühürler; tavanlar (hücresel, kasetli, çıtalı, asma); dekoratif elemanlar polistiren köpükten yapılmış (fayanslar, prizler, süpürgelikler); duvar panelleri ve aksesuarları (PVC, MDF, sandviç paneller); duvar kağıdı (dokumasız duvar kağıdı, dokunmamış duvar kağıdının boyanması, cam duvar kağıdı); duvar kağıdı tutkalı; köşeleri bitirmek; dekoratif film;
Boyalar, köpükler, sızdırmazlık malzemeleri:
astarlar (korozyon önleyici, betokontakt, kullanıma hazır, konsantreler, sıvı cam); su bazlı boyalar (tavanlar için, iç mekan, yıkanabilir, cephe, dekoratif sıvalar); emayeler (evrensel, korozyon önleyici, aerosol, nitro emayeler, zeminler için); yağlı boyalar; pigmentler ve renklendirici boyalar; solventler ve temizleyiciler (solventler, temizleyiciler, kurutma yağı); antiseptikler (astar, biyokoruyucu, yangına karşı biyokoruyucu, özel, dekoratif, banyo ve sauna ürünleri); vernikler (iç, özel); hazır macunlar; yapışkan malzemeler (üniversal tutkal, inşaat tutkalı, PVA, ahşap tutkalı, sıvı çiviler, yapışkan mastik); montaj köpükleri (ev tipi, profesyonel, temizleyiciler); sızdırmazlık malzemeleri (silikon, akrilik, ısıya dayanıklı, çatı kaplama);
Fayans ve seramik mıknatıs:
fayanslar (duvarlar, zeminler, kaymaz, yüksek aşınma direnci, kabartma yüzey, seramik mıknatıs, basamaklar için); dekoratif elemanlar; cephe ve süpürgelik kaplamaları için fayanslar; fayans yapıştırıcıları; harç; astarlar; su yalıtım ürünleri; köşe düzeni, profiller; muayene kapakları; bakım ürünleri; fayanslar için haçlar ve takozlar; fayans döşemek için aletler;
Zemin kaplamaları:
laminat; linolyum; PVC fayanslar; süpürgelik; substrat; eşik; kaplama; halılar ve kilimler; döşeme yapıştırıcısı; ilgili ürünler;
Sıhhi tesisat:
banyolar; duş köşeleri, tepsiler, lavabolar; sıhhi tesisat (lavabolar ve ayaklıklar, tuvaletler, pisuarlar ve bideler, tesisatlar, armatürler, klozet kapakları); musluklar; musluk aksesuarları; Banyo mobilyası; ısıtmalı havlu askıları ve aksesuarları; sıhhi tesisat işleri için aletler; sıhhi tesisat bağlantı elemanları; Sarf malzemeleri;
Mühendislik sıhhi tesisat:
su temini (borular ve bağlantı parçaları, musluklar ve vanalar, esnek astar ve hortumlar, manifoldlar, manifold grupları, dolaplar, vanalar, regülatörler, enstrümantasyon, su ısıtıcıları, plastik kaplar ve bileşenler); su arıtma sistemleri (filtreler; kartuşlar; havuz kimyasalları); drenaj sistemleri; kapatma vanaları ve bileşenleri; kanalizasyon (sıhhi tesisat armatürleri, sifonlar, dirsekler, drenajlar, iç ve dış kanalizasyon için borular ve bağlantı parçaları, fırtına kanalizasyon, septik tanklar, tuvaletler, kapaklar); boru ısı yalıtımı; gaz kaynağı (musluklar, esnek hortumlar, hortumlar, gaz ekipmanı); muayene kapakları (metal, plastik, fayans altı); pompalama ve kazan ekipmanları(pompalama ekipmanı, genleşme tankları); sıhhi tesisat işleri için aletler; sıhhi tesisat bağlantı elemanları; Sarf malzemeleri;
Elektrik ürünleri:
kablo döşeme ve elektrik tesisatı (güç konnektörleri, kablo destek sistemleri, kablo bağlantı parçaları, yalıtım, sabitleme ve işaretleme ürünleri, terminal kelepçeleri, yardımcı ekipmanlar); kablo ve tel ürünleri (koaksiyel kablolar, esnek kablolar, VVG, NYM, düşük akım, AVVG, PVS, ShVVP, PUNP, PV3, SIP); alçak gerilim ekipmanı (otomatik makineler, diferansiyel otomatik makineler, RCD'ler, ölçüm cihazları, güç kaynağı cihazları); elektrik tesisat ürünleri (prizler, anahtarlar, çerçeveler, uzatma kabloları, aşırı gerilim koruyucular, prizler, ayırıcılar, te'ler, fişler, zil ve zil düğmeleri, elektrik tesisat kutuları); elektrik santrali ekipmanı (elektrik santrali muhafazaları, ekipman kurulumu için elemanlar); aydınlatma ürünleri (akkor lambalar, halojen, floresan, gaz deşarjlı lambalar), LED aydınlatma sistemleri, el fenerleri, lambalar, ışık kontrolü, lambalar ve armatürler için bileşenler);
Havalandırma, ısıtma:
havalandırma sistemleri (yuvarlak, dikdörtgen); fanlar (zemin, egzoz, besleme ve egzoz); havalandırma ızgaraları; anemostatlar, difüzörler; ısıtma sistemleri (ısıtma radyatörleri, ısıtılmış havlu askıları ve bileşenleri, soğutucular); radyatör ızgaraları; ısıtmalı zeminler (elektrik, su); elektrikli ısıtıcılar (termal perdeler, konvektör, kızılötesi, mazotlu ısıtıcılar, ısı tabancaları, fanlı ısıtıcılar);
Araçlar ve Ekipman:
elektrikli aletler (taşlama makineleri, akülü matkaplar ve tornavidalar, elektrikli matkaplar ve tornavidalar, darbeli matkaplar, öğütücüler, testereler, planyalar, dekupaj testereleri, elektrikli bileme makineleri, bahçe aletleri, özel aletler); beton karıştırıcıları, gazla çalışan aletler (motorlu testereler, titreşimli testereler, jeneratörler, sarf malzemeleri); elektrikli aletler için aksesuarlar (matkaplar, matkaplar, uçlar ve adaptörler, taçlar, freze bıçakları, eğeler, kesme diskleri, aşındırıcı diskler, flap diskler, taşlama diskleri, testere bıçakları, elmas diskler, sepetler, zımpara bantları, aksesuarlar); Kaynak ekipmanı; Pnömatik aletler; merdivenler ve seyyar merdivenler; depolama sistemleri; El aleti(ölçme ve işaretleme aletleri, montaj aletleri, boyama aletleri, aşındırıcı aletler ve malzemeler, sıva işleri, sıhhi tesisat işleri, fayans döşemek için, bahçe aletleri); marangozluk aletleri (penseler, tornavidalar, anahtarlar, ahşap, metal için demir testereleri, çekiçler, balyozlar, tokmaklar, baltalar, satırlar, eğeler, keskiler, planyalar);
Bağlantı elemanları, donanım:
kendinden kılavuzlu vidalar (üniversal, yarım daire başlı üniversal, alçıpan-metal, alçıpan-ahşap, metal-metal, çatı kaplama, pencere, sandviç paneller için, alçı elyaf levha); vidalar (kancalı vidalar, tesisat vidaları, beton vidaları); dübeller; dübel çivileri (evrensel, çerçeve, izolasyon için); ankrajlar (girilebilir, kama, tavan, genişletme, levha malzemeleri, ankraj cıvatası, çivili ankraj, kamalı ankraj); için bağlantı elemanları ahşap yapılar(zımbalar, bantlar, köşeler, plakalar, kelepçeler, özel bağlantı elemanları); çiviler; perçinler; metrik bağlantı elemanları (cıvatalar, vidalar, somunlar, rondelalar, çubuklar); kargo bağlantı elemanları; sıhhi tesisat armatürleri; bağlantı parçaları ve donanım (mandallar, kulplar, mandallar, kulplar, mandallar, vidalar, menteşeler, kapatıcılar, yaylar, sınırlayıcılar);
Ev ve bahçeye yönelik ürünler:
ev eşyaları (deterjan ve temizlik ürünleri, bezler, süngerler, peçeteler, paspaslar, süpürgeler, faraşlar, raflar ve raf sistemleri, çöp konteynerleri, silindirler, gaz ekipmanları); kordonlar, halatlar, sicimler (kordonlar, halatlar, sicimler, mandarlar); bahçe eşyaları (hortumlar, fıçılar, bidonlar, plastik kaplar, kovalar, sulama kapları, kaplama malzemeleri, piknik malzemeleri, bitki bakım ürünleri); septik tanklar, tuvaletler; ekipman (el arabaları, sedyeler, dirgenler, tırmıklar, kürekler, özel aletler); çitler ve çitler.

Gördüğünüz gibi inşaat ürünlerinin ürün gruplarının, adlarının ve alt türlerinin sayısı çok fazla. Bu alandaki her mağaza sahibi, yukarıdaki öğeler arasından hedef müşterilerinin ihtiyaçlarını karşılayacak ve seçilen mağaza formatına uygun olanları seçerek çok fazla çalışma yapmalıdır.

Bir hırdavat mağazası için tedarikçi seçme

Ürün çeşitliliği oluşumunun tamamlanmasının ardından, bir yapı malzemeleri mağazasının sahibinin, satış noktası için güvenilir tedarikçiler bulması gerekir. Elbette partner ne kadar vicdanlı olursa ve satın alma fiyatları ne kadar düşük olursa iş açısından o kadar iyidir. Malları satın alma koşulları ve belirlenen tüm son teslim tarihlerine uygunluk da önemlidir. Bu alanda çalışan deneyimli girişimciler, doğrudan üreticilerden ziyade bayilerden ve temsilcilerden satın almanın daha iyi olduğunu belirtiyorlar - bir kerede büyük miktarda mal satın almanın bir anlamı yok (tabii ki hemen açmayı planlamıyorsanız) bir inşaat hipermarketi). İletişim bilgileri üreticilerin web sitelerinde, çevrimiçi olarak, kataloglarda ve basılı yayınlarda bulunabilir.

Genel olarak tedarikçi arama süreci birkaç ana aşamaya ayrılabilir:

Bölgenizde çalışan gerekli ürün yelpazesinin birkaç düzine temsilcisini belirleyin;
İşletmeniz için en önemli olduğunu düşündüğünüz kriterleri belirleyin (olası kriterlerin listesi aşağıda açıklanmıştır);
Kriterleri önem sırasına göre dağıtın;
Her tedarikçi için grafiksel olarak yaklaşık bir resim çizin ve en iyi seçenekleri seçin.

Seçim kriterleri aşağıdaki gibi olabilir:

Fiyat ve şartlara ilişkin onay sürecinin mekanizması;
Deneyim ve itibar;
Tedarikçi profilinin ihtiyaçlarınızla eşleştirilmesi;
İşbirliği yapma isteği;
Özel koşullar altında çalışabilme yeteneği ve taviz verme isteği;
Ticari sırları saklama isteği;
Vicdanlılık ve son teslim tarihlerine bağlılık;
Ek hizmetler ve bonuslar.

Bu alanda çalışan girişimciler, yeni başlayanlara yaklaşık üç tedarikçiye sahip olmalarını tavsiye ediyor; bu şekilde kendinizi olası tedarik kesintilerinden koruyacaksınız. Ayrıca teslimat lojistiğini de düşünmeniz gerekir - eğer başka bir şehirde mal satın alıyorsanız, nakliye şirketlerinin hizmetlerinin fiyatlarını inceleyin ve sürekli olarak ve uygun şartlarda çalışabileceğiniz bir ortak bulun.

Bir inşaat malzemeleri mağazasında malları sergileme kuralları

Bir ürün yelpazesi oluşturduktan, tedarikçileri bulduktan ve perakende alanı kiraladıktan sonra, tüm ürünlerin sergilenmesini uygun şekilde düzenlemeniz gerekecektir. Görünüşe göre hiçbir şey bir perakende alanı düzenlemekten daha kolay değil, ancak gerçekte bu görevin çok zor olduğu ortaya çıkıyor. Öncelikle ticari ekipman satın almanız gerekecek, ardından malları gruplara ayırmaya başlayabilirsiniz.

Belki de en zor an yapı malzemelerinin düzeninde çeşitlilik ve heterojenlik vardır. Bu nedenle her ürün grubunun kendine has kuralları vardır:

Kuru karışımlar. Türe ve markaya göre bölünmeleri ve grupların dikey olarak düzenlenmesi gerekir. Başka bir deyişle, bir firmanın ürünleri diğer firmanın ürünlerinin altına yerleştirilerek dikey bloklar oluşturulmalıdır. Ürün yelpazesinde büyük karışım paketleri varsa, bunlar diğer ürünlerden ayrı olarak paletlere yerleştirilmelidir. Örneğin çimentonun yüksek talep gören bir ürün olduğu da unutulmamalıdır, bu da alıcının tüm rafları ürünle birlikte geçmesi için salonun sonuna daha yakın yerleştirilmesi gerektiği anlamına gelir - belki bu motive edici olacaktır başka bir şey satın almasını istedi. Mağazanın alanı ve düzeni alanı ayırmanıza izin veriyorsa toplu malzemeler ortak odadan kesinlikle yapmaya değer - kuru karışımlar kaçınılmaz olarak büyük miktarda toz birikmesine yol açar.
Seramik malzemeler, özellikle fayanslar ve porselen taşlar, örneğin banyo, mutfak, zemin, dış mekan fayansları vb. gibi amaca göre gruplara ayrılmalıdır. Ürün ayrıca alt kategorilere de ayrılabilir: mozaik, tasarımcı vb. Genel olarak karo koleksiyonları renklere, markalara ve fiyatlara göre düzenlenebilir. İlgili ürünleri bu tür ürünlerin (kenarlıklar, ekler vb.) yakınına yerleştirmenin daha iyi olduğunu unutmayın. Yeni malzemeler getirdiğinizde parlak posterler ve fiyat etiketleri kullanarak müşterilerinizi bu konuda bilgilendirmeyi unutmayın.
Bağlantı elemanlarının dikkatli bir şekilde sınıflandırılması gerekir - bu tür ürünler çok küçüktür ve bu da alıcı için seçim sürecini zorlaştırır. Ziyaretçinin bağımsız olarak istenen ürünü seçtiği ve ödeme sırasında ödeme yaptığı bir mağaza açarsanız, bağlantı elemanlarının gruplandırılması açık olmalıdır. Bu tür ürünleri türe göre sıralayabilirsiniz, örneğin kendinden kılavuzlu vidalar ayrı ayrı, dübeller ayrı olarak, perçinler ayrı ayrı vb., alt türler: galvanizli çiviler, vidalar vb., amaç: kendinden kılavuzlu pencere vidaları, çatı vidaları vesaire. Boyutu dikkate almak da aynı derecede önemlidir - küçük eşyalar göz hizasında yerleştirilmeli, büyük eşyalar ise daha aşağıya yerleştirilebilir. Mağazanızın ürün yelpazesi yeterince genişse bağlantı elemanları dikey olarak da yerleştirilebilir.
Araçlar gruplara ayrılmalıdır. Boyama ve sıhhi tesisat aletleri ayrı ayrı yerleştirilmelidir. Gruplar içerisinde ürünler markaya göre bölünebilir. El ve elektrikli aletler orta ve üst raflara yerleştirilmelidir. Unutmayın, alıcılar pahalı ürünlere bakmayı tercih eder; bu, her ziyaretçinin ürünü dikkatlice inceleme ve daha da iyisi test etme fırsatına sahip olması için en pahalı araçların yerleştirilmesi gerektiği anlamına gelir.
Kesici ve matkap gibi küçük sarf malzemeleri doğrudan kasanın yanına veya camlı dolaplara yerleştirilebilir.
Pompalar ve kompresörler de hedeflenen ürünlerdir; bu da onların koridorun sonuna yerleştirilmesi gerektiği anlamına gelir.
Büyük ürünlerin numuneleri genellikle ayrı stantlarda sunulur.
Duvar kağıtları genellikle özel stantlarda sergilenir. Ambalaj rulolardan çıkarılır ve ardından rulolara yerleştirilir. Bir yapı malzemeleri mağazasına gelen her ziyaretçi, ürüne yaklaşma, onu dikkatlice inceleme, ona dokunma ve ruloyu açma fırsatına sahip olmalıdır. Ayrıca, girişimciler genellikle duvar kağıdı için özel dolaplar satın alırlar - envanterin kendisi aşağıda yer alırken örnekleri üstüne yerleştirmenize izin verirler. Çoğu zaman, duvar kağıdının bir kısmı boş alana (gruplar halinde) yerleştirilir ve geri kalan örnekler özel raflara yerleştirilir. Aynı duvar kağıdı yapılmışsa farklı renkler, birbiri ardına düzenlenmeleri gerekiyor. Hemen hemen tüm ürünler için renkli ekranın en iyi seçenek olduğuna inanılmaktadır. Duvar kağıdındaki desenin boyutunu da dikkate alabilirsiniz.
Lambalar stile veya model benzerliğine göre gruplandırılmalıdır. Lambaları, avizeleri ve aplikleri ayrı ayrı yerleştirebilir veya karma bir ekran oluşturabilirsiniz, böylece alıcılara tüm bu ürünlerin tek bir odada nasıl görüneceğini hayal etme fırsatı verebilirsiniz. Unutmayın, hiçbir durumda pahalı cihazları ucuz cihazların yanına koymamalısınız. Aydınlatma bölümünde ayrıca ilgili ürünleri (lambalar, kablolar, prizler vb.) de sergileyebilirsiniz.
Kapılar amaçlarına göre ayrılmalıdır: iç mekan, giriş vb. Bir grup içinde renge, malzemeye veya fiyata göre yerleştirilebilirler. İÇİNDE bu durumda Pahalı ürünlerin ucuz olanların yanına konulması da kabul edilemez.
Zemin kaplamaları (linolyum, halı vb.) aşağıdaki parametrelere göre bölünmelidir; malzeme, boyut, renk, fiyat. Aynı zamanda her kaplama türü ayrı, özel ticari ekipman gerektirir.

* Hesaplamalarda Rusya'ya ait ortalama veriler kullanılmıştır

1.220.000 RUR

Yatırımlara başlamak

473.000 ₽

133.000 ₽

Net kazanç

18 ay

Geri ödeme periyodu

Bir inşaat malzemeleri mağazası açmak, her zaman talep gören karlı bir işe başlamak anlamına gelir. Yaklaşık 1 milyon ruble yatırım yaparak ayda 150 bin ruble kazanabilirsiniz.

"Onarımlar tamamlanamaz, yalnızca askıya alınabilir" - dünyevi bilgelik, bir hırdavat mağazası açmaya değer olmasının nedenlerinden birini gösterir. İnşaat malzemelerine her zaman bir talep olacaktır: Bazıları inşaat yaparken, diğerleri tamir ediyor ve bunun tersi de geçerli. Rusya'da inşaat pazarının gelişimi, birçok insanın inşaat yapmasına ve yenilemesine katkıda bulunuyor. Evinizde onarım çalışması yapmanıza gerek olmasa bile çivi, çekiç, tornavida vb. günlük yaşamda işinize yarayacaktır. Bu nedenle sıfırdan bir hırdavat mağazası açmak harika bir fikir Kârlı iş. Kendi işinizi nasıl kuracağınızı ve bunun ne kadara mal olacağını anlamak için sunuyoruz detaylı rehber Acemi bir girişimcinin temel sorularına cevap verecek.

1. Pazara genel bakış

Rusya'da inşaat sektörünün ve emlak piyasasının dinamik gelişimi, inşaat malzemelerine olan talebin artmasına katkıda bulundu. Buna küçük pavyonlardan inşaat hipermarketlerine kadar yeni perakende satış noktalarının ortaya çıkışı eşlik etti. İnşaat malzemeleri pazarı yıllık yüzde 20 arttı.

Bugün piyasada binden fazla genel ve özel inşaat mağazası zinciri bulunmaktadır ve en büyük 10 perakendeci pazarın neredeyse %25'ini oluşturmaktadır. 2014-2015 krizi büyük inşaat mağazalarının başarısını pekiştirdi. Pazarda artan rekabet ve büyük pazar oyuncularının bölgesel liderliği, diğer inşaat mağazalarının da sorunlarla karşılaşmasına neden oldu: satışlarda azalma ve bunun sonucunda mali durumlarında bozulma.

İnşaat hipermarketleriyle rekabet etmenin zorluğu, agresif fiyat politikalarında ve inşaat ve yenilemenin tüm aşamalarını kapsayan geniş ürün yelpazesinde yatmaktadır. Potansiyel bir müşteri, bir satın alma işlemi planlarken büyük bir alışveriş merkezini seçme eğilimindedir. Bir çok neden var. Buna daha geniş bir ürün yelpazesi, daha düşük fiyatlar, ihtiyacınız olan her şeyi tek bir mağazadan satın alma olanağı ve hizmet (danışmanlıklar, teslimat hizmetleri vb.) dahildir.

kadar kazanın
200.000 ovmak. ayda eğlenirken!

Trend 2019. Eğlence alanında entelektüel iş. Asgari yatırım. Ek kesinti veya ödeme yoktur. Anahtar teslimi eğitim.

Ancak alıcının küçük bir hırdavat mağazasına gitmeyi tercih ettiği durumlar da vardır. Bu, kozmetik onarımlar için az miktarda inşaat malzemesinin satın alınmasını, onarımlar sırasında biten malzemelerin yenilenmesini ve acil çözüm gerektiren küçük ev sorunlarını içerir. Bu bağlamda, 2015 yılından bu yana inşaat mağazaları arasında inşaat malzemelerinin ev eşyalarıyla değiştirilmesiyle ürün çeşitliliği yapısını değiştirme eğilimi görülmektedir.

Bu ticaret alanında belirleyici nokta mağazanın elverişli konumudur. Büyük alanları kaplayan büyük perakende satış mağazaları şehrin eteklerinde yer almaya zorlanırken, küçük hırdavat mağazaları konut binasında açılabilir, alışveriş merkezi veya yerel pazarda. Dolayısıyla yapı malzemeleri pazarındaki yüksek rekabet düzeyine rağmen bu yön daha da belirginleşebilir. Kârlı iş. Önemli olan, yeri akıllıca seçmek ve bir perakende satış noktası açmanın tüm aşamalarını planlamaktır.

Bu nedenle, bir işletme olarak hırdavat mağazasının avantajları ve dezavantajları vardır. Ana avantaj, ürüne olan yüksek talebin garanti edilmesidir. sabit gelir. İstatistiklere göre, Rusya'daki ortalama bir aile her 5-7 yılda bir onarım yapıyor. Bu, onarımları sürdürmek için yapılan satın alımları hesaba katmaz. Bir hırdavat mağazasının karlılığı, mallardaki kâr marjına bağlı olarak% 30-32 olabilir.

İnşaat malzemeleri satan işin zorlukları:

Sektörde zorlu rekabet. Pazarda, yalnızca küçük perakende satış mağazalarıyla değil, aynı zamanda tüketicilere geniş bir ürün yelpazesi ve daha düşük fiyatlar sunabilen inşaat hipermarketleriyle de rekabet etmeniz gerekecek;

Fiyat politikası. Yüklemeniz gerekiyor optimum fiyat mallar için, çünkü şişirilmiş fiyatlar potansiyel müşterileri korkutacak ve çok düşük fiyatlar işletmenin toparlanmasına izin vermeyecektir. En iyi seçenek, rakiplerin fiyat politikasını analiz etmek ve fiyatları %2 oranında düşürmek;

Tüketicinin ilgisini çekecek geniş bir ürün yelpazesi sunma ihtiyacı.İlk olarak, tercihleri dikkate alarak ürün yelpazesini doğru bir şekilde formüle etmek önemli bir görevdir. hedef kitle. İkincisi, çok sayıda tedarikçiyle temas kurulması ve en uygun olanların seçilmesi gerekiyor;

Satışların mevsimselliği.İstatistikler, perakende satışların zirvesinin ilkbahar ve sonbahar aylarında kaydedildiğini, yaz satışlarının %70-80, kış satışlarının ise maksimumun %50-60'ı olduğunu gösteriyor. Ayrıca, bireysel ürün kalemlerinde de mevsimsellik gözlenmektedir, bu nedenle bir hırdavat mağazasının geniş bir ürün yelpazesine sahip olması önemlidir.

2. Mağaza formatı ve çeşitleri

Yukarıda da belirtildiği gibi acemi bir girişimcinin "nextdoor" formatında mağaza açması daha mantıklıdır. Ölçeği de farklı olabilir: inşaat malzemelerinin bulunduğu küçük bir pavyondan bir süpermarkete kadar. Her şey ticaret ve finansal yetenekler için seçilen yere bağlıdır. Müşterilere 100'den fazla ürün çeşidi sunan küçük bir süpermarket örneğini kullanarak bir hırdavat mağazasının nasıl açılacağına bakacağız.

Bu satış formatındaki bir mağaza için onarım işlerinde kullanılan sarf malzemelerine (bağlantı elemanları, boya ve vernik ürünleri, yapıştırıcılar, inşaat aletleri) güvenmelisiniz. Mağazanın formatına bağlı olarak, aşağıdaki ürün kategorilerini içermesi gereken ürün yelpazesi belirlenir:

boya ve vernik ürünleri (iç ve dış işler için boyalar, astarlar, emprenyeler, vernikler ve kaplamalar) çeşitli malzemeler, ayrıca rulolar, fırçalar);

yapı karışımları, çimento, astar, macun, kaymaktaşı vb.;

poliüretan köpük, sızdırmazlık maddesi, sıvı çiviler, montaj yapıştırıcısı;

çeşitli modifikasyon ve boyutlarda donanımlar, çiviler, vidalar,

duvar kağıdı. Bu ürün grubu, farklı tüketicilerin zevklerini ve ihtiyaçlarını karşılamak için geniş bir yelpazede temsil edilmelidir. İlgili ürünler arasında yapıştırıcılar, fırçalar vb. yer alır;

zemin kaplamaları (laminat, linolyum, halı, parke ve bağlantı elemanları, altlık, süpürgelikler vb. şeklindeki ilgili ürünler);

inşaat aletleri (rulolar, spatulalar, çekiçler, çivi çekiciler, matkaplar, tornavidalar vb.).

İşletmeniz için hazır fikirler

Bir ürün yelpazesi oluşturmadan önce pazarın, tedarikçilerin ve rakip mağazaların çeşitliliğinin kapsamlı bir analizini yapmalısınız. Bu, tüketici talebini belirlememize ve ürünleri piyasada benzersiz bir teklif yaratacak şekilde seçmemize olanak tanıyacak. Önemli! İki durumda alıcının ilgisini en çok çekeceksiniz: Piyasada bulunmayan benzersiz bir ürünü veya aynı ürünü ancak daha cazip bir fiyata sunabiliyorsanız. Eve yakın olması da önemli ancak yapı malzemeleri kendiliğinden alınan alımlar olmadığından yalnızca buna güvenmemelisiniz.

Bir hırdavat mağazasının çeşitlerini oluşturmak için temel öneriler:

Her mal grubunun farklı fiyat kategorilerindeki birkaç üretici tarafından temsil edilmesi arzu edilir. Aynı zamanda, orta fiyat segmentindeki malların tüm ürün yelpazesinin en az %60'ını oluşturması gerekir;

mağazanın itibarı buna bağlı olduğundan kanıtlanmış, yüksek kaliteli tedarikçileri seçin;

Tedarikçileri seçerken diğer mağazalarda temsil edilip edilmediğine de dikkat edin. Benzersiz teklifler pazarda alıcıları çekecek;

Bir ürün talep görmüyorsa stoklar azaltılmalı, ancak ürün yelpazesinden tamamen çıkarılmamalıdır.

Ayrıca mağazanın self-servis formatında çalışması da öneriliyor. Uygulamada görüldüğü gibi, böyle bir sistem satışların büyümesini teşvik eder. Bu formatta kolaylık olması açısından ürünler kategorilere ayrılmalıdır. Her departmana (veya ilgili departmanlara) bir danışman sağlanır.

Mini market formatında faaliyet gösteren bir hırdavat mağazasının avantajları:

müşteriler için uygun konum. Yürüme mesafesinde bulunan inşaat mağazaları bazı durumlarda şehirden uzakta bulunan hipermarketlerden daha cazip bir seçenek olabiliyor;

çeşit çeşit. Mağazanın alanı ve formatı aşağıdaki hizmetleri sunmamıza olanak sağlar: ürün yelpazesi inşaat pavyonlarından daha geniştir. Burada yalnızca popüler üreticilerin ürünleri değil, aynı zamanda daha az yaygın olan markalar da sunulabilir. İnşaat hipermarketleri genellikle belirli markalarla çalışır ve tedarikçi değiştirme eğiliminde değildir. Küçük mağazalar daha esnektir ve çok çeşitli tedarikçilerle çalışabilir.

müşteri sadakat sistemi.Şu anda pek çok inşaat mağazası müşteri çekme politikalarına dikkat etmiyor. Bu hatayı düzeltebilir ve örneğin bir indirim sistemi sağlayabilirsiniz. düzenli müşteri.

3. Yer ve tesis seçimi

Herhangi bir perakende satış kuruluşunda olduğu gibi, hırdavat mağazasının konumu da önemli bir rol oynamaktadır. Uygun bir konum, bir perakende satış noktasının başarısının %70'ini belirler. Mağaza konumu değerlendirmesinde alan özellikleri, park etme kolaylığı, yaya akışının yoğunluğu, görünürlük ve dikkat çekicilik, benzer işletmelere yakınlık gibi parametreler dikkate alınır. İyi bir seçenek Yeni binaların yanı sıra büyük inşaat mağazalarından uzak yerleşim alanları da olacak.

İşletmeniz için hazır fikirler

Bir mağaza için yer seçerken şu soru ortaya çıkıyor: bir perakende alanı kiralamalı mısınız yoksa kendiniz olarak mı satın almalısınız? Girişimciler, ilk iki yıl boyunca perakende alanı satın alma konusunda acele etmemeyi ve kiralık tesislerde çalışmayı tavsiye ediyor. Bir perakende satış noktası seçerken hata yaparsanız veya işler yolunda gitmezse, kiralanan alanı boşaltmak çok daha kolay olacaktır.

Bir hırdavat mağazasının tesisleri için gereksinimler:

Gerekli mağaza alanı en az 100 metrekaredir. m) Aksi takdirde mağazanın kârsız kalma riski vardır.

Satış alanı kare veya dikdörtgen şekil, gereksiz bükülmeler olmadan - bu, vitrinleri daha rahat yerleştirmenize ve mevcut alanı en verimli şekilde kullanmanıza olanak tanır.

Tavan yüksekliği en az 2,7 m olmalıdır.

Satış alanından ziyaretçiler ve mal yüklemek için iki giriş bulunmalıdır. 100-150 m2 satış alanına sahip. m.bir depo için 50-70 m2'ye ihtiyacınız olacak.

Odada ısıtma, havalandırma, klima, su temini, kanalizasyon, havalandırma ve elektrik bulunması.

Bir hırdavat mağazası için tesisin yenilenmesinde özel bir yatırım gerekmeyecektir. Odanın eşleşmesi için yeterli sıhhi gereksinimler, kuru, temiz ve iyi aydınlatılmıştı. Toplam 150 m2 alana sahip perakende alanının kiralanması. ortalama olarak ayda yaklaşık 100.000 rubleye mal oluyor. Kiralanan alanı çeşitli amaçlarla binalara bölerken 100 m2 tahsis etmelisiniz. satış alanı başına 40 m2 bir depo ve 10 m2 için. teknik tesislere.

4. Perakende alanı ekipmanı

Perakende alanı iyi aydınlatılmalıdır. Bir hırdavat mağazasının içi oldukça basittir ve büyük yatırımlar gerektirmez. Ancak proje bütçesi planlanırken onarım masraflarının da dahil edilmesi gerekir. Öyle ya da böyle, kiralanan mülkte asgari düzeyde değişiklik yapılması gerekecektir. Bu tür masraflar için en az 20.000 ruble planlayın.

Bir perakende ve depo alanını hazırlarken pahalı kaplama malzemelerine gerek yoktur. Bitmiş oda aydınlık, temiz ve kuru olmalıdır. Ucuz hale getirin yeniden dekore etme ve iyi bir havalandırma olduğundan emin olun. İşletmenizin başarılı bir şekilde satılması için tesisten gereken tek şey budur. Bir hırdavat mağazasının teknik ekipmanı, satışların artmasına katkıda bulunmalı, ticaretin üretkenliğini ve karlılığını sağlamalı, güvenlik düzenlemelerine uygun olmalıdır. Bu bakımdan satış alanının güvenilir aydınlatma ve havalandırma ekipmanlarıyla donatılması gerekmektedir.

Ek olarak, raflar, vitrinler, kasa, yazar kasa gibi ticari ekipmanlar da satın almalısınız. Mağaza self servis formatında çalıştığından, malların yerleştirileceği birkaç rafa ihtiyaç duyulacaktır. İçin İlk aşama Mağazada iki yazar kasa bulunmaktadır. Ancak perakende satış alanı, gerekirse bir kasa daha kurulabilecek şekilde imar edilmelidir.

Ekipman maliyetleri

	İsim	fiyat, ovmak.	Miktar, adet.	Toplam maliyet, ovmak.
	Duvar rafı
	duvar paneli
	Ada rafı
	Nakit sayacı
	Yazar kasalı POS sistemi
	Güvenlik ve yangın alarmı
	Sepetler ve arabalar (kargo dahil)

5. Tedarikçileri arayın ve mal satın alın

Tedarikçiler şahsen, şehirdeki toptan satış merkezlerini ziyaret ederek veya İnternet üzerinden aranmalıdır. İlk yöntem uygundur çünkü kişisel bir görüşme sırasında ortaklık koşulları üzerinde anlaşmaya varmak daha kolaydır; ikincisi ise nakliye maliyetlerinden tasarruf edebilir, geniş bir potansiyel ortak yelpazesine ulaşabilir, daha uygun koşullar bulabilir ve yerel pazarda temsil edilmeyen tedarikçilerle sözleşmeler yapabilirsiniz. Tedarikçilerle karma bir çalışma yöntemi kullanılması tavsiye edilir: Malların bir kısmını hemen satın alın ve bir kısmını satışa çıkarın.

İşletmeniz için hazır fikirler

Tedarikçilere karar verdikten sonra mağaza için ürün satın almanız gerekiyor. Uygulama, ortalama bir hırdavat mağazası için ilk ürün yelpazesinin oluşumunun 500-700 bin ruble gerektireceğini gösteriyor. Talebin özelliklerine ve tedarikçilerin koşullarına bağlı olarak ek mal satın almak gerekli olacaktır. Bu konudaki en önemli şey, ürün çeşitliliğini çeşitlendirmek, ancak ürün raflarının aşırı doymasını önlemek için gerekli ürün hacmini doğru bir şekilde hesaplamaktır.

6. İşe alım

Mağazanın ana personeli satış asistanlarıdır. Ticaretin başarısı büyük ölçüde onlara bağlıdır. 100 m2 alana sahip bir mağaza için. Dört satış asistanı, üç kasiyer ve bir yönetici yeterli olacaktır. Satış danışmanları için gereksinimler: inşaat ürünleri bilgisi, göze çarpmadan yardım sunma ve müşteriyi kazanma yeteneği, organizasyon, sorumluluk, nezaket.

Hırdavat mağazası haftanın yedi günü çalıştığından ve 12 saat açık olduğundan (9:00 - 21:00 arası), personel için bir vardiya programı sağlanmalıdır. Her vardiyada iki satış asistanı ve bir kasiyerin bulunması tavsiye edilir. Satış danışmanları değiştirilebilir personeldir ve gerektiğinde birbirlerine yardımcı olabilirler. Bir yöneticinin ve muhasebecinin işlevleri çalışanlara devredilebilir veya girişimcinin kendisine devredilebilir, bu da işin ilk aylarında para tasarrufu sağlayacaktır.

Gelecekte ayrı bir pozisyon - satın alma müdürü - getirilmesi tavsiye edilir. Sorumlulukları arasında tedarikçilerle çalışmak, çeşitli mallar oluşturmak, malların teslimi için bir lojistik zinciri oluşturmak ve bir fiyatlandırma stratejisi geliştirmek yer alacak. Çalışmaya başlamadan önce personel, ürün yelpazesi, özellikleri ve satış teknolojisi hakkında bilgi sahibi olacak şekilde eğitim almalıdır.

Bu örnekte girişimci, bir yöneticinin temel işlevlerini yerine getirir; tüm kayıt prosedürlerinden geçer, personeli işe alır, ev sahipleri ve tedarikçilerle pazarlık yapar, mal satın alır ve mağazanın stratejik tanıtımıyla ilgilenir. Yönetici iş sürecini organize eder, satıcıların çalışmalarını kontrol eder, malları kabul eder ve sayar ve ilgili belgeleri hazırlar.

Hazırlık aşaması yaklaşık iki ay sürecek ve bu süre zarfında kayıt prosedürlerinin tamamlanması, tedarikçilerle ortaklıklar kurulması, uygun tesislerin araştırılması, personelin seçilmesi, ekipman ve malların satın alınması gerekecek.

7. Bir inşaat malzemesi mağazasının reklamı ve tanıtımı

İnşaat mağazasının hedef kitlesi perakende alıcılar olup, bunların %60'ını şehrin 23-65 yaş arası erkek nüfusu oluşturmaktadır. Bir diğer tüketici grubu ise inşaat ve montaj ekipleri tarafından temsil edilen, sözleşmelerin yapıldığı ve faturalama sistemi üzerinde çalışmaların yapıldığı kurumsal müşterilerdir.

Bir hırdavat mağazasının reklamları pasif ve aktif olmak üzere iki türe ayrılabilir. Pasif reklam; tabelalar, pankartlar, sütunlar vb. içerir. Aktif reklam, broşür dağıtmayı, kartvizit dağıtmayı, özel yayınlarda makaleler yayınlamayı ve radyo ve televizyonda reklam yapmayı içerir. Bir diğer etkili reklam aracı ise tamir ve inşaat şirketleri ve ekipleriyle işbirliği yapmaktır. Müşterileri mağazaya getirecekler ve inşaat malzemeleri satın alacaklar ve satıcı, çekilen müşterilerin satışlarından bir yüzde verecek.

Segmentte rekabet oldukça yüksek olduğundan reklam stratejisini dikkatle düşünmek gerekiyor. Bu mağaza formatı için en etkili reklam biçimlerinin asansörlerde reklam yapmak, broşür dağıtmak ve parlak tabelalar yerleştirmek olduğu düşünülmektedir. İşaretin mağaza binasının cephesinde yer alması ve herhangi bir yöne doğru giderken yoldan açıkça görülebilmesi gerektiğine dikkat etmek önemlidir.

Satış alanının doğru tasarımı önemli unsur Pazarlama stratejisi. Mağazada rahat gezinmeyi sağlamak ve ürünü, her ürünün alıcı tarafından görülebileceği şekilde yerleştirmek gerekir. Pazarlamacılar, malların mağazalarda doğru şekilde sergilenmesinin büyük ölçüde talep yarattığını ve satışlarda %10-15 oranında artışa olanak sağladığını uzun zamandır tespit etmişlerdir. Duvar kağıdı, döşeme ve diğer kaplama malzemeleri gibi ürünlerin yerleştirilmesi özellikle önemlidir.

Hırdavat mağazaları için temel satış kuralları:

sunulan tüm ürün yelpazesinin yerleşiminin sınıflandırılması; büyük ve küçük eşyaların ayrılması;

ürün gruplarının ana müşteri akışlarının lokasyonlarına uygun olarak satış alanına doğru yerleştirilmesi;

Satış alanının görünürlüğünü artırmak için mağazanın çevresine büyük eşyalar yerleştirilmelidir. Mağaza alanı izin veriyorsa ürün, tanıtım numunesinin altındaki alt raflara yerleştirilir. Mağaza alanının sınırlı olması durumunda büyük ebatlı ürünler satış danışmanı eşliğinde depoda basılıyor;

küçük boyutlu mallar, sınıflandırmalarına göre yerleştirilir ve birkaç nüsha halinde sunulur, bu da alıcının dikkatini çeker. Bu tür ürünleri sergilemek için kancalı ve tutturuculu raflar kullanılır. Küçük, korunmasız mallar görünürlüğü iyi olan bir alanda bulunur;

ana cilt kaplama malzemeleriözel ekipman üzerinde özel bir düzen gerektirir: rulolu duvar kağıdı için bir vitrin, gösteri standları. Duvar kağıtlarının en uygun şekilde gruplandırılması şu şekildedir: renk uyumu;

ödeme alanında küçük parçalı ürünler, sık talep edilen ürünler ve ilgili ürünler bulunur;

Müşterilerin satış katında gezinmesine olanak tanıyan eşlik eden bilgilerin yayınlanması;

danışmanların satış katına etkili bir şekilde yerleştirilmesi.

Böylece, başlangıç reklam kampanyasının maliyeti 72.000 ruble olacak. Mağazanın tanıtımını yapmak ve istenen satış hacimlerine ulaşmak ortalama 3 ila 6 ay sürecektir - bu süre zarfında müşterilerin yeni mağazayı öğrenmesi ve alışması için zamanları olur.

8. İşletme kaydı

İnşaat malzemeleri perakende ticareti için özel izne gerek yoktur. Sıfırdan bir hırdavat mağazası açmak için, Rospotrebnadzor'dan sıhhi ve epidemiyolojik bir sonuç, yangın müfettişliğinden izin ve mağaza için düzenleyici belgeler içeren bir belge paketi toplamanız gerekecek. Katı atıkların uzaklaştırılması, tesislerin dezenfekte edilmesi ve farelerden arındırılmasına yönelik sözleşmeler de gerekli olacaktır.

Referans için ticari faaliyetler Bir LLC'yi veya bireysel girişimciyi basitleştirilmiş bir vergi sistemine ("gelir eksi giderler")% 15 oranında kaydedebilirsiniz. Bireysel girişimci ile LLC arasındaki seçim, her şeyden önce gelecekteki işin kapsamına bağlı olacaktır. Küçük bir mağaza açmayı planlıyorsanız bireysel bir girişimci yeterli olacaktır. Büyük bir inşaat süpermarketi veya mağaza zinciri açmayı planlıyorsanız, bir LLC'ye kaydolmak daha iyidir. Bu durumda OKVED-2 sınıflandırıcısına göre faaliyet türünü seçmeniz gerekir: 47.52 Donanım perakende ticareti, boya ve vernik malzemeleri ve özel mağazalarda cam.

9. Gider planlaması

Giderleri planlarken bunları üç gruba ayırmalısınız: ilk yatırımlar, değişken ve sabit giderler. Ve şimdi sırayla.

İlk yatırım, bir işe başlamak için gereken miktardır. Bu, projenin ilk aşamalarında yapılan tüm masrafları içerir: yer bulma maliyetinden ekipman ve mal alımına kadar. Örneğimize göre ilk yatırım 1.220.000 ruble olacak. Lütfen ilk yatırımın tamamlandığını unutmayın. işletme sermayesi işin ilk aylarında mal alımının onaylanması ve masrafların karşılanması için harcanacak.

Başlangıç maliyetleri

	Miktar, ovalayın.
1 aylığına kiralık
Oda yenileme
Ticari ekipman seti

İşletme tescili, izinlerin alınması
Mal alımı
İşletme sermayesi

Değişken giderler, teslimat dahil mal satın alma maliyetlerinden oluşur. Sabit giderler kira, kamu hizmetleri, maaş bordrosu, reklam maliyetleri, vergiler ve amortismandan oluşur.

Sabit maliyetler

	İsim	Aylık miktar, ovmak.
	Kira

	Ortak ödemeler
	Amortisman
	Kesintili maaş bordrosu

	Vergiler (ortalama)

10. Gelir ve kârın hesaplanması

Satış hacimlerini planlarken mevsimsellik dikkate alınmalıdır inşaat işi– Satışların zirvesi ilkbahar ve sonbahar aylarında gerçekleşirken, satışlardaki düşüş kış aylarında meydana geliyor. Planlanan satış hacmi, ortalama 3.000 ruble fatura ve ayda 400 kişi olan müşteri sayısına göre hesaplanır. Bu parametrelerle ortalama gelir ayda 1.200.000 ruble olacak. İşin mevsimselliği de dikkate alınarak mağazanın faaliyete geçmesinin beşinci ayında beyan edilen satış hacmine ulaşmak mümkündür.

Bir hırdavat mağazası ne kadar kazanabilir?

Gelir hacmine, inşaat malzemelerine %65 oranında kar marjına ve yukarıdaki tablolarda belirtilen tüm harcamalara göre hesaplıyoruz.

Brüt kar (gelir-maliyet): 1.200.000 –727.000 = 473.000 (rub.)

Vergi öncesi kar: 473.000 – 269.000 = 204.000 (rub.)

Net kâr: 204.000 – (473.000 * 0,15) = 133.050 (rub.)

Elbette işin ilk aylarında böyle bir kar beklememelisiniz ancak planlanan satış hacmine ulaştığınızda yaklaşık 130 bin ruble kazanabilirsiniz. her ay. Bu durumda başlangıçtaki yatırımın, başlangıçtan 1,5 yıl sonra geri alınması mümkün olacaktır. Verilen hesaplamaların yaklaşık değerler olduğunu lütfen unutmayın. Başlamak başarılı iş, bir hırdavat mağazası açmak için bir iş planı geliştirmeniz gerekiyor. Bu, belirli bir bölgede böyle bir işin geliştirilmesine yönelik beklentileri değerlendirmenize, belirli bir projenin nüanslarını dikkate almanıza ve uygulamanın her aşamasını yetkin bir şekilde planlamanıza olanak sağlayacaktır.

11. Riskler

Bir işi planlarken girişimcinin projenin farklı aşamalarında karşılaşabileceği riskleri de dikkate almakta fayda var. Spesifikliği aşağıdaki işletme risklerini belirler:

malların satın alma fiyatlarındaki artış, vicdansız tedarikçiler.İlk durumda, maliyetlerin artması ve bunun sonucunda satış fiyatının artması riski vardır ve bu da talebi olumsuz etkileyebilir. İkinci durumda risk, mal kıtlığı nedeniyle ticaret sürecindeki kesintilerle ilişkilidir. Tedarikçileri akıllıca seçerek ve bunların ihlali durumunda tedarikçinin mali sorumluluğunu sağlayan gerekli tüm koşulları sözleşmeye dahil ederek bu tehditlerin olasılığını azaltmak mümkündür;

Yetersiz talep seviyesi.İlk olarak, inşaat malzemelerine olan talebin belirgin bir mevsimselliği vardır; ikincisi, ülkedeki ekonomik durumla yakından ilgilidir. Bu bağlamda, düşük talep riski en olası risklerden biridir ve hem talebin düşük ödeme gücü hem de yüksek dağıtım maliyetleri nedeniyle ortaya çıkabilir. Mağazanın faaliyetlerini ve mali sonuçlarını dikkatli bir şekilde planlayarak, perakende alanını akıllıca seçerek, çeşitli promosyonlar ve indirimler düzenleyerek, tekrar satın alımları teşvik ederek ve esnek fiyatlandırma yaparak riski azaltmak mümkündür;

rakiplerin tepkisi. Yapı malzemeleri pazarı oldukça doymuş ve oldukça rekabetçi olduğundan, rakiplerin davranışları güçlü bir etkiye sahip olabilir. Bunu en aza indirmek için kendinizinkini oluşturmanız gerekir. müşteri tabanı, pazarın sürekli izlenmesi, müşteri sadakat programının varlığı ve rekabet avantajlarının oluşturulması;

mülkiyet riskleri. Bu kategori, malların hasar görmesi ve çalınması ile ilgili riskleri içerir. Self servis sistemi sayesinde bu riskin ortaya çıkma olasılığı artar. Mağazaya gelen malları bir satış danışmanına kontrol ettirerek ve satış katındaki durumu izleyerek tehdit en aza indirilebilir;

kiralık yer sağlamanın reddedilmesi veya kira maliyetlerinde artış. Konum, ticaret için en önemli parametrelerden biri olduğundan, konumun kaybedilmesi büyük kayıplara neden olabilir. Bu riski azaltmak için uzun vadeli bir kira sözleşmesi yapmak ve ev sahibini dikkatli seçmek gerekir;

personel ile ilgili sorunlarbu da düşük vasıflar, personel değişimi, çalışan motivasyonunun eksikliği anlamına gelir. Bu riski azaltmanın en kolay yolu işe alım aşamasında tüm gereklilikleri karşılayan çalışanları işe almaktır. Ayrıca çalışanlara bonus motivasyon sağlamaya değer;

yönetim hataları veya hizmet kalitesinin düşmesi nedeniyle mağazanın hedef kitle arasındaki itibarının azalması. Mal ve hizmet kalitesini sürekli takip ederek, mağaza müşterilerinden geri bildirim alarak ve düzeltici önlemler alarak riski azaltmak mümkündür.

ÖZET

Her işletme gibi hırdavat mağazasının da avantajları ve dezavantajları vardır. Ana avantaj, inşaat malzemelerine olan yüksek taleptir. Sadece yeni binalarda onarım yapan tüketiciler tarafından değil, aynı zamanda tekrar tekrar onarım yapan konut sakinleri tarafından da sağlanmaktadır. Bu, bir tüketicinin hırdavat mağazasını birden çok kez ziyaret etmesi ve bunun satış yaratması anlamına gelir. Bu nedenle hırdavat mağazasının çok sayıda potansiyel alıcısı var.

Olumsuz nokta ise pazardaki yüksek rekabettir. Özellikle küçük hırdavat mağazalarının zincir hipermarketlerle mücadelede ayakta kalması oldukça zordur. Ancak bu koşullar altında bile nişinizi bulabilirsiniz. İyi seçilmiş bir ürün yelpazesi, aktif reklam, avantajlı konum ve müşterilere sadakat bu konuda yardımcı olacaktır.

Müşterilerinizi kazanmayı başarırsanız mağaza açıldıktan sonra 3-4 ay içinde kârlı hale gelebilir ve ilk yatırım 1-1,5 yıl içinde kendini amorti eder. Bir inşaat malzemeleri mağazası yaklaşık 1,5 milyon ruble kazanabilir. Her yıl büyüme potansiyeli olan ve gelecek vaat eden bir işletme haline geliyoruz.

Bugün 4870 kişi bu işi okuyor.

30 gün içinde bu işletme 204.385 kez görüntülendi.

Bu işletmenin karlılığını hesaplamak için hesap makinesi

Tadilat söz konusu olduğunda herkes inşaat malzemesi satın almaya başlar. Ve evdeki daha fazla konfor ve rahatlık, yapı malzemelerinin seçimine bağlı olacaktır. Ve eğer bu malzemeler inşaat için gerekliyse, seçiminiz konusunda daha da dikkatli olmalısınız. Sonuçta bildiğiniz gibi bir binanın dayanıklılığı, güvenilirliği ve güvenliği malzemenin kalitesine bağlı olabilir.

İyi yapı malzemeleri nasıl seçilir?

Modern inşaat pazarı, farklı bütçelere uyacak şekilde tasarlanmış geniş bir malzeme yelpazesi sunmaktadır. Ancak bütçeniz küçük olsa bile en düşük kalitedeki malzemeyi almamalısınız. Tüm seçenekler arasından hem kalite gereksinimlerini hem de kabul edilebilir fiyat politikasını karşılayan en uygun olanı seçebilirsiniz.

Peki yapı malzemeleri nasıl seçilir ve nelere dikkat etmelisiniz? Bu alandaki ana ipuçları dikkate alınabilir:

Fiyat kalitesi. En ucuz malzemelerin güvenilirlik yaratamayacağını unutmayın. Tam tersine, fiyatı en yüksek olan malzeme her zaman yüksek, iyi kalitede olmayabilir.
Yapı malzemelerinin saklama koşullarını kontrol edin. Yani ambalajın orijinalliğini korumadığını görüyorsanız içindeki malzemeye dikkat etmeniz gerekiyor.
Satıcının garantilerinin varlığı, malzeme hakkında güvenilir ve güvenli olarak konuşmamızı sağlar.
Satın almadan önce malzemeye ilişkin tüm gereksinimleri göz önünde bulundurun (donmaya dayanıklılık, güvenlik, neme dayanıklılık vb.).

Tüm tercihlerinizi ve isteklerinizi göz önünde bulundurarak, yalnızca mümkün olduğu kadar uzun süre dayanmakla kalmayacak, aynı zamanda biraz tasarruf etmenizi sağlayacak yapı malzemeleri için en iyi seçeneği kendiniz seçebilirsiniz.

En iyi yapı malzemelerini hızlı bir şekilde nerede bulabilirsiniz?

Piyasada veya mağazalarda yapı malzemeleri aramak için zamanınız yoksa GlavОrgStroy'un hizmetleri bu zor seçimi yapmanıza yardımcı olacaktır. Yapı malzemeleri alanında, tüm arama kriterlerini ve müşteri gereksinimlerini kesinlikle karşılayabilecek en iyi ve en popüler teklifleri burada bulabilirsiniz.

GlavОrgStroy portalında şunları yapabilirsiniz:

Aradığınız özelliklere göre ilanınızı verin, satıcılardan teklif alın, seçiminizi yapın.
Potansiyel satıcılar ve müşterilerle pazarlık yapın.
Ürün veya hizmetlerinizi tamamen ücretsiz olarak sunun.
İnşaat sektöründeki en son ve en güncel haberleri alın.

GlavОrgStroy hizmetlerinden tam anlamıyla yararlanmak için şunlara ihtiyacınız vardır:

1.? Web sitesine kaydolun.

2.? Aradığınız veya sunduğunuz şeyin noktalarını belirten bir profil başvurusu doldurun.

3.? Atanan görevleri tamamlama becerisi isteyen bir reklam yerleştirin.

4.? Güvenilir ve sorumlu bir ortakla anlaşma yaparak önerilen tüm seçenekler arasından seçiminizi yapın.

Gördüğünüz gibi, oldukça kısa bir süre içinde, güvenilir ve güvenilir ortaklarla çalışarak yüksek kaliteli yapı malzemelerini seçebileceksiniz.

Satışları artırmanın yolları

İnşaat malzemeleri ticareti faulün eşiğinde olan bir iş. Çok büyük kâr marjları yok ve asıl kâr, büyük satış hacimlerinden geliyor. İnşaat azalıyor. Yeni malzemeler ortaya çıkıyor ve ürün yelpazesi büyüyor. Bu işte başarılı olabilmek için çeşitler, farklı müşteri grupları ve müşteriyi elde tutma koşulları üzerinde ustaca çalışmanız gerekir.

Bu koşullarda inşaat malzemelerinin satışının nasıl artırılacağı ve bu iş alanının karlılığını arttırmanın diğer özellikleri. Bu makalede tartışılacaktır.

Müşteri kim?

Tüm inşaat malzemeleri alıcıları üç gruba ayrılabilir.

1. Perakende müşteriler. Perakende alıcılar için fiyat daha az önemli olduğundan ve hizmet, kullanılabilirlik, ulaşım erişilebilirliği ve hizmet kalitesi için %10-15 daha fazla ödemeye hazır olduklarından, her bir mal biriminden maksimum kâr sağlarlar. Ancak bunların bakımı, depodaki mallar, perakende satış mağazaları ve servis personeli için büyük maliyetler gerektirir.

2. Toptan satış müşterileri - inşaat organizasyonları. Bu, en çekici alıcı grubudur çünkü düzenli olarak büyük miktarlarda mallara ihtiyaç duyarlar. Fiyatın yanı sıra sunulan ürün yelpazesine, hıza ve kesintisiz tedarike de odaklanıyorlar.

3. Toptan satış müşterileri - ticaret işletmeleri (aracılar) sizden satın alınan malları yeniden satan. Bu, en düşük marja sahip gruptur; aracılar cironuzu artırır, ancak minimum kazanç sağlarlar çünkü kar elde etmek için mümkün olan en düşük fiyata mal satın almaları gerekir. İşlerinin özü, daha ucuza satın alıp daha pahalıya satmaktır, yalnızca özel bir ürün için fazla ödeme yapabilirler.

İnşaat malzemelerinin satışını artırmak için toptan, perakende veya her ikisi de olmak üzere hangi müşterileri hedeflediğinizi açıkça anlamanız gerekir.

Seçime kişisel tercihlere göre değil, bölgedeki durumu, istatistikleri ve diğer nesnel faktörleri dikkate alarak yaklaşın.

Kategorideki potansiyel müşteri sayısı, mevcut iş durumu, bölgesel pazarın ihtiyaçları, geliştirmeye yatırım yapmak istediğiniz fon miktarı ve diğerleri.

Örnek

İyi gelişen ve çok sayıda geliştiricinin bulunduğu bir bölgede ticaret yapıyorsanız onlara odaklanmak mantıklı olacaktır. Zaten geniş bir ağınız varsa Perakende mağazaları Trafiğin iyi olduğu bölgelerde bulunan perakende yönünü geliştirmeye devam etmek mantıklıdır.

Satışları artırmanın 10 etkili yolu

Satışları hem geleneksel hem de geleneksel olmayan yollarla artırabilirsiniz. Nüfus ve B2B sektörü için inşaat malzemeleri satışlarını nasıl artıracağınızı anlatacağız. Aşağıda bu tür şirketlerin satışlarını en az %20 artırmamıza olanak tanıyan en etkili 10 yol bulunmaktadır.

1. Perakende amacıyla toptan satış. Bundan önce yalnızca perakende satışla uğraşıyorsanız, kar getirmese bile ek bir toptan satış hattı açabilirsiniz. Ne için? Üretim tesislerinden indirimler ve düşük giriş fiyatı alabilmeniz nedeniyle sürekli olarak büyük bir satış hacmine sahip olmak.

İndirimli bir satın alma fiyatı aldıktan sonra şunları yapabilirsiniz:

perakendede daha yüksek bir kar marjı belirleyin ve satılan her birim maldan daha da fazla kazanın;
Fiyatları mümkün olduğu kadar düşük tutarak perakende marjlarını azaltın ve ciroyu artırarak kârı artırın.

2. Aralığın genişletilmesi.Ürün yelpazesini genişletmek ek yatırımlar gerektirir ve bu nedenle açıkça gerekçelendirilmelidir. Bu adımı "her ihtimale karşı" veya "diğerlerinden daha havalı hale getirmek için" atmaya değmez. Kârınızı veya müşteri akışınızı artıracaksa ürün grubunuzu genişletmek mantıklıdır.

Ürün yelpazesini genişletmek, yeni müşteriler çekerek ve ürünleri "buharlı lokomotifle" satarak karınızı artırmanıza olanak tanır.

Yeni müşterilerin cazibesi. Ürün yelpazesini genişletmek iki durumda yeni müşterilerin ortaya çıkmasına katkıda bulunur.

İlk önce, yeni ürünler sunabileceğiniz kişileri tanıdığınızda. Ürün yelpazesinin güncellenmesiyle ortaya çıkacak hayalet alıcıları umut etmek saflık olur. Yeni ürünün satın alınacağına dair güven oluştuğunda genişleme haklı çıkar.

İkincisi, bunu öğrendiğinde potansiyel müşteriler her şeyi tek bir yerden satın almak isteyenler. Örneğin yeni çatı kaplama malzemeniz varsa sizden cıvata, vida ve çatı kaplama malzemesi satın alacaklardır. Bu malzemeyi ödeyebilirsiniz ama vidaları, bağlantı elemanlarını ve olukları satarak para kazanabilirsiniz.

"Lokomotif" ile mal satmak, yani bir müşteri size yeni bir ürün için geldiğinde ve yeni bir ürün ve ana ürün yelpazesinden bir şey satın alarak ayrıldığında. Bu durumda, önceki versiyonda olduğu gibi, yeni ürün kar getirmeyebilir - kar “lokomotif üründen” gelecektir. Böylece siz yeni üründen hiçbir şey kazanmayacaksınız ama onun ek olarak aldığı her şeyden kazanacaksınız.

Bu durumda satış yöneticisinin çalışmasının önemli bir rol oynadığını lütfen unutmayın. Müşteriye sadece yeni bir ürün değil, aynı zamanda bir “lokomotif ürün” de sunması gereken kişidir. Aktif olarak satış yapmalı ve çapraz satışla ilgili her şeyi bilmelidir. Gerçekte, çoğu zaman mal sahibi böyle bir sistem yaratır, ancak yönetici gereklilikleri yerine getirmez ve şirket çöker.

3. Web sitesi üzerinden satış.İnternet satışları var etkili yöntem Kriz sırasında veya örneğin kışın mevsimsel düşüş dönemlerinde satışları artırmak. İnşaat malzemelerini çevrimiçi satın. Eğer kendinize ait bir web siteniz yoksa şimdi bir tane oluşturmanın tam zamanı. Bir web siteniz varsa, alakalı (hedeflenen) ziyaretçilere ulaşarak onu akıllıca tanıtmanız önemlidir. Site, yalnızca alıcı çevresini genişletmenize değil, aynı zamanda maliyetlerden de tasarruf etmenize (ofis kiralama ve ücretler yöneticiler, çünkü evden çalışan bir çalışan siteden sipariş kabul edebilir).

Görselleştirme. Satışları artırmak için ürünün yalnızca kelimelerle reklamını yapmamalı, aynı zamanda müşterilere ürünün nasıl kullanılabileceğini açıkça göstermelisiniz. Örneğin çatı kiremitleri satıyorsanız dergi reklamınıza bu kiremitlerle kaplı bir çatının fotoğrafını ekleyin. Veya satış noktalarına uygun şekilde döşenen fayans örneklerinin bulunduğu stantlar yerleştirin.
Haber akışını arayın. Müşterileri nasıl çekeceğinizi bilmiyor musunuz? Bilgilendirici bir neden bulun. Örneğin, düzenli müşterileri indirimler, en son satın aldıkları malların depoya teslimi veya yeni bir ürünün yakında ortaya çıkması hakkında bir mesajla arayın.

5. Bir toplayıcının işlevlerini yerine getirmek. Büyük müşteriler, ürünleri tek bir yerden satın alma fırsatı için fazla ödeme yapmaya hazırdır. Sadece ürününüzü satmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerinize başka ürünler de bulabilir/getirebilirsiniz. Herkes faydalanacak: Ürününüzü satacak ve belki aracılık yaparak para kazanacaksınız; müşteri gerekli inşaat malzemelerini tek bir arabada alacaktır.

6. Çalışma programı.Çalışma programınızı ayarlayarak bir inşaat malzemeleri mağazasında satışları artırabilirsiniz.

Ana müşteri akışı. İdeal olarak, ana müşteri akışının gerçekleştiği gün ve saatleri takip etmeli ve bu dönemde siparişleri kabul ettiğinizden emin olmalısınız. Diyelim ki siparişlerin aslan payı Cumartesi ve Pazar günü geliyorsa, Pazartesi günü bir gün izin alıp Cumartesi ve Pazar günlerini iş günü olarak bırakmak daha iyidir.
Rakiplere karşı denge. Rakipleriniz saat 18:00'e kadar çalışıyorsa siz de saat 20:00'ye kadar çalışın. Cumartesi ve pazar günleri izinliyse o günlerde çalışmayı deneyin. Bu, müşterilerin size gelme şansını artıracaktır.

7. Taksit imkanı.İnşaat malzemelerinin toptan satışları nasıl artırılır? Maddi durumunuz elveriyorsa malı taksitle satabilirsiniz. Önemli olan alacak hesaplarının boyutunu ve durumunu izlemektir.

8. Soğuk arama. Soğuk arama yoluyla satış sayınızı artırabilirsiniz. Hızlı sonuç vermezler ancak diyaloğu doğru kurarsanız 2-3 ay içinde müşteri sayısı artmaya başlayacaktır.

9. Gelen müşterilerle aktif çalışma. Bir müşteriyi elde tutmak, onu daha sonra soğuk aramaktan daha kolaydır. Yöneticilerin, daha sonra "sıcak" aramalar yapabilmek için, kendi başlarına gelen tüm müşterilerle iletişim kurması önemlidir.

Yalnızca toptan ticaretle uğraşıyorsanız ve bir müşteri belirli bir malzemenin mevcut olup olmadığını, özelliklerini veya bir ürünün maliyetini açıklamak için uğradıysa/aradıysa, mümkünse onu diyaloğa dahil etmeli, ihtiyaçlarını açıklığa kavuşturmalı ve emin olun. iletişim bilgilerini almak için.
Hem toptan hem de perakende satış yapıyorsanız, perakende satış noktalarına gelen müşterilerle yetkin bir şekilde iletişim kurmanız önemlidir. Bunların arasında toptancıları ve büyük alımlardan sorumlu kişileri de içerebileceğini unutmayın.

10. Müşteri Hizmetleri Standartları. Tüm perakende ağı boyunca tek tip hizmet standartlarının getirilmesi, satışların artması üzerinde olumlu bir etkiye sahiptir. Yöneticilerin çalışmalarını izlemek ve onları müşterilerle yetkin bir şekilde iletişim kurma konusunda eğitmek önemlidir.

Yöneticinin havasında olmadığı ve müşteriyi gönderdiği veya sorusuna tam olarak cevap veremeyecek kadar tembel olduğu durumlar sıfıra indirilmelidir.

Bunun için hepsi bu telefon konuşmaları kaydedilmeli ve ticaret katları Güvenlik kameraları kurulmalıdır. İdeal olarak, her yöneticinin müşteriyle konuşması ve itirazlara yanıtlar hazırlaması için hazır bir algoritma geliştirin.

Yukarıdakilerin tümünü özetleyerek, şirketinizdeki yapı malzemeleri satışını artırmak için aşağıdaki adımları uygulamanız gerekir:

Müşteri ihtiyaç analizi
Maksimum müşteri memnuniyeti
Kendi satış departmanınızın çalışmasını iyileştirmek
Yeni müşterilerin cazibesi
Mevcut olanı koruma motivasyonu