Ce este NLP, aplicarea și consecințele sale. Ce este NLP în psihologie? Model cibernetic de reglare a activității nervoase

Tehnicile de influență NLP sunt metode de influențare a unei persoane care vă permit să reușiți la locul de muncă și să aveți succes în viața personală. Acesta este un ajutor în stabilirea contactului cu o altă persoană, o mică manipulare în beneficiul propriu.

NLP ajută la stabilirea unui contact eficient cu oamenii

Ce este NLP

În lumea modernă, succesul este asociat cu bunăstarea. Capacitatea de a atinge obiective, aspirații, victoria asupra concurenților - succesul în afaceri depinde de astfel de factori. Tehnicile secrete sunt folosite în companiile ale căror câștiguri depind direct de conformitatea clienților. Marketingul în rețea, magazinele și magazinele folosesc manipularea psihologică simplă pentru a se îmbogăți.

NLP (programarea neurolingvistică) este o modelare a succesului. Tehnologie care te ajută să reușești în orice domeniu fără înclinații naturale. Metodele de bază vor fi utile bărbaților și femeilor de diferite vârste și statut social. NLP este un mic manual, o colecție de tehnici care vă permit să vă îmbunătățiți propria situație - să atrageți oamenii potriviți, obțineți mai mult la locul de muncă.

Pe Internet sau într-o librărie găsești mai multe publicații despre NLP pentru începători. Autorul Danny Reid dezvăluie cel mai simplu și tehnicile necesare, făcând posibilă ajustarea comportamentului persoanelor din cercuri apropiate. Cartea sa „Tehnici secrete” este foarte populară în întreaga lume.

Cum poate ajuta NLP

• îmbunătățirea abilităților de comunicare;
• înțelegerea propriei gândiri, conștientizarea naturii;
• rezolvarea problemelor prelungite;
• controlul asupra propriei stări;
• stabilirea obiectivelor și atingerea lor fără obstacole;
• intuiție îmbunătățită - veți putea înțelege mai bine care oameni vă vor ajuta și care nu vor face decât să dăuneze;
• creșterea concentrării, capacității de muncă și eficienței muncii;
• promovare.

Esența programării este modelarea succesului altcuiva: nu este să furi realizările altora, ci să urmezi regulile care au fost deja testate de experiența altora. O astfel de programare nu necesită abilități sau talente speciale.

Utilizarea NLP vă permite să îmbunătățiți abilitățile de comunicare: îmbunătățiți relațiile în echipă sau înțelegeți mai bine pe cei dragi. Aceasta este o tehnică de percepție, dar nu distruge neapărat viața altuia.

Beneficiile și daunele tehnicii

Chiar metode sigure poate provoca prejudicii. Zvonurile care circulă despre tehnica NLP pot duce la confuzie: manipularea este asociată cu influența violentă asupra altuia. Înainte de a studia NLP, ar trebui să vă familiarizați cu principalele sale prevederi: aceasta este una dintre domeniile psihologiei care a fost folosită eficient de zeci de ani. Această tehnologie de influență este folosită de psihologi, psihiatri, traineri, oameni care lucrează pentru a obține un anumit rezultat și motivatori. Tehnica este practicată în toată lumea și are mulți fani.

Cum pot fi periculoase metodele de expunere? Orice manipulare psihologică este contraindicată persoanelor cu tulburări psihice: au o percepție distorsionată a realității și nu pot evalua în mod obiectiv situația. Acest tip de influență este periculos și pentru un psihic fragil care tocmai se formează. Poate apărea asimilarea setări incorecteși credințe.

Promovarea este unul dintre efectele utilizării NLP

Tehnici de manipulare

Programarea neurolingvistică este psihologie practică. Tehnica de a influența o altă persoană crește eficiența muncii și ajută la tratarea pacienților complexi: metode utile de influențare a unei persoane sunt folosite pentru a corecta comportamentul.

Tehnologia NLP este folosită pentru discuții, discursuri și negocieri. O astfel de expunere nu duce la consecințe grave. Cele mai populare tehnici de manipulare:

• capcană de depozitare;
• trei „da”;
• adevăr amestecat.

Orice tehnică NLP se adresează altora, dar cu beneficii pentru sine. Aceasta este o creștere a succesului datorită percepției corecte a mesajului și a acțiunilor oamenilor din jurul tău.

Chiar și într-un grup de nedoritori, o astfel de tehnică poate crește eficiența unui angajat sau a angajaților. Tehnicile universale pot fi aplicate colegilor, membrilor gospodăriei sau prietenilor.

Capcană de contribuție

Tehnicile de manipulare de bază sunt eficiente doar în condițiile potrivite. Tehnica „capcană de depozit” se bazează pe una tratament psihologic: dacă forțezi o persoană să investească efort, timp, resurse în orice afacere, poți obține ajutorul lui în viitor.

În mod subconștient, o astfel de persoană se va simți implicată în problemă: face parte din proces și, în viitor, îi va fi foarte greu să refuze să participe la el. Contribuția la cauza comună poate fi minimă, dar obligă și asistentul să asiste în continuare.

Tehnicile de bază ale NLP sunt simple și necesită puțină șmecherie pentru a le executa. Nu este atât de important modul în care o persoană a fost atrasă de proiect; dacă a început să lucreze, va rămâne în proiect până la finalizarea acestuia.

Tehnica celor trei răspunsuri pozitive

Tehnicile NLP vă permit să obțineți un răspuns pozitiv de la o persoană insolubilă. Tehnica celor trei „da” funcționează impecabil. Cum functioneaza:

• unei persoane i se pun mai multe întrebări la care este probabil să răspundă pozitiv - acestea ar trebui să fie întrebări simple, fără negativitate sau plângeri;
• De îndată ce persoana răspunde afirmativ la întrebările care distrag atenția, puteți pune întrebarea principală pentru care este folosită manipularea.

Tehnica funcționează în așa fel încât o persoană să se acorde stare de spirit pozitivă. Îi face plăcere să răspundă la întrebări care îi trezesc o reacție pozitivă. Metoda trei da funcționează în majoritatea cazurilor.

Probleme cu tehnica pot apărea în cazurile în care o persoană este agresivă sau are o antipatie personală față de interlocutor. În astfel de cazuri, este necesară o altă manipulare pentru a obține un răspuns pozitiv.

Adevăr amestecat

O tehnică care poate fi folosită inconștient – ​​la nivel intuitiv. Este util să folosiți expresii sau fapte în discursul dvs. care sunt ușor de verificat sau cunoscute pe scară largă. În timpul unor astfel de povești, când interlocutorii și-au stabilit deja încrederea, puteți adăuga fapte neverificate (dubioase), iar oamenii vor mai crede în ele.

În psihologie, acest efect se numește încredere necondiționată indusă. Poți câștiga favoarea oamenilor care pun presiune asupra altora, pentru că sunt prea pretențioși și părtinitori. Dacă te adaptezi la presiunea lor, ei vor începe să aibă încredere.

Interlocutorilor de încredere li se pot prezenta fapte neadevărate pe care le vor crede

Metode de influență ale NLP

Metodele practice vor fi eficiente dacă o persoană creează condiții suplimentare pentru implementarea planurilor sale: oportunitatea de creștere profesională sau condițiile prealabile pentru atingerea unui scop.

Tehnicile NLP sunt folosite în psihologie:

• reîncadrare;
• "ancoră";
• raport și conducere;
• motivaționale;
• întărire.

Tehnicile sunt folosite pentru a cuceri oamenii. Exemple în care sunt folosite tehnici NLP: negocieri cu parteneri importanți, o întâlnire, o întâlnire amicală, o conversație de afaceri.

Puteți folosi una sau mai multe tehnici pentru a avea conversații constructive. Este important ca interlocutorul să nu surprindă manipularea și să nu observe sugestia vizată.

Reîncadrarea conversațională

Reîncadrarea este un mod diferit de a privi o situație, regândind partea ei principală. Această metodă ajută la comunicarea cu oameni dificili ale căror cuvinte și acțiuni sunt greu de înțeles. Reîncadrarea sensului schimbă percepția asupra a tot ceea ce se întâmplă, deoarece accentul se schimbă. Este folosit ca unul dintre cele mai eficiente modele NLP (comportament repetitiv).

Tehnica programării neurolingvistice va fi utilă în timpul unei consultări pentru ca rezultatele acesteia să nu pară negative: în timpul negocierilor, când este nevoie de o perspectivă diferită asupra unei propuneri; pentru vânzări, pentru a reevalua produsul și valoarea acestuia.

Rezultatele tehnicii depind direct de cât de natural o persoană face o revoluție în sensul a ceea ce se întâmplă.

Pentru orice frază care trebuie reîncadrată, aveți nevoie de un cuvânt evaluativ - este cel mai strălucitor și mai informativ, poate proveni din situație și nu trebuie să veniți cu el. După aceasta, cuvântul trebuie inspirat: imaginează-ți în ce situații este cel mai potrivit, ce descrie, cui aparține. Definiție generală este ajustat, accentul său se mută pe ceea ce are nevoie o persoană. Așa este reîncadrat sensul.

Tehnica „ancoră”.

Tehnicile de programare neurolingvistică precum ancorarea se bazează pe reflexe condiționate. Atâta timp cât un anumit stimul este activat, orice rezultat dorit poate fi obținut de la o persoană. Tehnica ancorarii ajuta in comunicare, negocieri sau incheiere de contracte.

Ce este o ancoră? Acesta este un stimul asociat cu o reacție - un reflex condiționat. Folosind această tehnică, poți controla comportamentul (al tău și al celor din jurul tău). Metoda poate fi folosită selectiv sau constant și devine un obicei util.

Etapele metodei:

• determinarea stării de care este nevoie în acest moment;
• numirea acestei stări înseamnă a crea un potrivit fond emoțional, amintiri;
• la vârful experienței, se stabilește o ancoră condiționată, care trebuie fixată în memorie - va fi utilă în viitor;
• întreruperea bruscă a statului;
• examinare;
• folosind o ancoră.

Rezultatele tehnicii vor fi vizibile imediat. Creierul este proiectat în așa fel încât la vârful oricărei stări (negative sau pozitive), o situație aleatorie să fie amintită mai ales - acesta este un declanșator care devine o ancoră. Există multe astfel de semnale în schemele de manipulare psihologică. Dacă o persoană experimentează bucurie, o atingere accidentală va deveni un declanșator. În viitor, acest gest va fi asociat cu un vârf de bucurie și poate fi folosit pentru a atenua conflictele dificile.

Regulile NLP-2 definesc condițiile pentru ca ancora să funcționeze - trebuie să existe un vârf emoțional și un declanșator neobișnuit. Stimulul este întotdeauna situat într-o stare de bucurie: lucrul cu subconștientul se desfășoară cu deosebită atenție. Declanșatorul original este selectat. Este ca o cheie care va face o persoană să experimenteze din nou sentimente pozitive.

Tehnica „ancorii” se bazează pe reflexe condiționate

Raport și conducere

Rapport caracterizează relația dintre doi oameni ca fiind de încredere. Este o legătură specială care s-a stabilit de-a lungul timpului. O astfel de pereche formează un sistem: ei sunt un întreg și acționează ca un singur organism. Raportul este dorința de a urmări o persoană, de a avea încredere în el, de a o urma fără întrebări. Mintea subconștientă percepe această situație ca o încredere necondiționată.

Următorul raport este lider. Acestea sunt concepte înrudite: apare încrederea, pe care o urmărește o persoană. Modificările într-un membru al sistemului implică schimbări în al doilea. Această tehnică are trei etape care formează un ciclu: ajustare, raport, conducere. Dacă construiți sistemul corect (urmărește mai întâi persoana), poți prelua controlul. Conducerea este principalul instrument de influență, în special în parteneriatele strânse.

Calibrarea comportamentului este necesară în cazurile în care interacțiunea este întreruptă. Oamenii construiesc sistem comun, iar cel care manipulează trebuie să mențină raportul - asta este condiție importantă manipulare cu succes.

Oamenii din aceeași interacțiune trebuie să aibă un contact constant, altfel toată armonia va fi perturbată. Aceasta este principala diferență dintre încredere și raportul psihologic.

Motivație puternică

Motivația este o forță pe care o poți folosi pentru a-ți atinge obiectivele. Principiul său este foarte simplu: o persoană trebuie să efectueze o anumită acțiune acum pentru a primi încurajare suplimentară, recompensă și beneficii pentru aceasta în viitor. Motivația este așteptarea la lucruri bune care generează puterea de a munci din greu.

Îl folosesc doar în relație cu cercul lor apropiat: oameni ale căror intenții și dorințe secrete sunt cunoscute. Dacă motivația nu este corectă, nu veți putea obține un profit pe ea. Lucrul cu subconștientul în acest caz necesită cunoașterea obiceiurilor și aspirațiilor persoanei al cărei comportament trebuie corectat.

Tehnica de întărire

Întărirea este baza încurajării. Un mesaj energetic stabil care trebuie întărit pentru a nu reduce eficacitatea tehnicii. Întărirea se bazează pe gesturi, lucruri mărunte plăcute – acestea sunt lucruri care îți amintesc cât de plăcut este să realizezi acțiunile dorite de manipulator.

Fără încurajare, motivația nu este suficientă pentru o lungă perioadă de timp: unele tehnici NLP se bazează pe interacțiunea pe termen lung de dragul obținerii de beneficii. Trebuie să selectați individual lucrurile pentru întărire, în funcție de dorințele și nevoile celuilalt.

Concluzie

Programarea neurolingvistică este un sistem de tehnici simple de manipulare care va fi de folos în viață. La serviciu, acasă, în negocieri dificile, poți folosi tehnica și poți câștiga persoana potrivită.

Tehnicile vă vor permite să vă atingeți obiectivele, iar motivația va ajuta la îmbunătățirea relațiilor de familie. Selectarea tehnicilor depinde de dorințele și obiectivele manipulatorului.

Una dintre domeniile populare în psihologia practică este programarea neurolingvistică sau NLP (a nu se confunda cu neurolingvistica). Și în ciuda faptului că comunitatea academică nu recunoaște tehnologia NLP, unele studii confirmă eficacitatea acestei tehnici. Și mulți oameni își tratează probleme psihologice specialiştilor care practică programarea neurolingvistică. În acest articol vă vom spune ce este NLP, unde sunt folosite tehnici și tehnici direcționale și, de asemenea, vă vom dezvălui esența unor tehnici neurolingvistice.

Istoria direcției

Fondatorii NLP, J. Grinder și R. Bandler, au adunat în jurul lor un grup de oameni de știință, psihoterapeuți și studenți în anii 60 ai secolului trecut. Timp de aproximativ 10 ani, echipa a fost angajată în desfășurarea de seminarii, exersarea abilităților și metodelor pe care le-au dezvoltat. Această perioadă este considerată începutul dezvoltării terapiei NLP. Peste o jumătate de secol, programarea neurolingvistică s-a dezvoltat rapid într-un sistem popular de tehnici și tehnici care sunt utilizate în domenii diverse psihologie, afaceri, relații și auto-dezvoltare. Dar comunitatea academică nu recunoaște direcția NLP în psihoterapie, considerând-o paraștiințifică. Psihotehnica NLP este adesea comparată cu manipularea, așa că mulți oameni se feresc de ele. Iar unele tehnici NLP sunt considerate lipsite de etică de cei mai înflăcărați critici. S-au scris multe lucrări despre teoria și practica regiei. Una dintre cele mai populare cărți despre programarea neuro-lingvistică este „NLP Secret Techniques” de Denny Reid.

Care este esența conceptului?

Să încercăm să ne dăm seama ce este NLP și cum funcționează? Pe ce se bazează conceptul cheie al direcției?

Esența NLP este că realitatea este întotdeauna subiectivă, determinată de credințele și harta lumii a unei anumite persoane. Aceasta înseamnă că transformarea credințelor, percepțiilor și schimbarea comportamentului poate schimba realitatea.

Fundamentele NLP se bazează pe modelarea comportamentului comportamental oameni de succes, în special, terapeutul gestalt F. Perls, hipnoterapeutul M. Erickson și maestrul psihoterapie familială V. Satir. Programarea neurolingvistică este cauzată de un set de relații între formele de vorbire, experiențe, mișcările corpului și ale ochilor. Una dintre sarcinile cheie ale NLP este distrugerea tiparelor distructive, tiparelor de comportament și gândire. Acesta este obiectivul principal spre care toate metodele și psihotehnicile NLP sunt vizate. Un alt domeniu important al NLP este motivația, studiul și corectarea stimulentelor umane și stimulentele la acțiune.

Majoritatea experimentelor bazate pe dovezi arată că tehnicile NLP în psihoterapie nu sunt eficiente și conțin erori de fapt, deși trebuie menționat că unele studii au arătat încă o serie de rezultate pozitive. Utilizarea tehnologiilor NLP în psihoterapie este pusă sub semnul întrebării de mulți oameni de știință, în primul rând din cauza lipsei de eficacitate confirmată în mod fiabil prin experimente. Criticii subliniază, de asemenea, natura pseudoștiințifică a conceptului, clasificând NLPers drept escroci, iar tehnicile NLP utilizate în psihologie ca practicieni discreditați.

Baza teoretica

Pentru a învăța elementele de bază ale programării neurolingvistice, trebuie să înțelegeți terminologia specifică. Un concept important este teoria NLP a ancorelor. Ancorele în NLP sunt relații reflexe condiționate, stabilite conștient sau inconștient, destul de puternice. Creierul uman este capabil să ancoreze emoții, amintiri, evenimente. Ancorarea în NLP este folosită în primul rând pentru a înlocui experiențele negative persistente cu unele pozitive. Sistemul de ancorare poate include gesturi, sunete, mirosuri, atingeri etc. În NLP, ancorarea conștientă are loc după anumite principii. Termenul de raport în NLP se referă la calitatea relației dintre doi oameni într-un sistem de comunicare. Dacă comunicarea este confidențială, ușoară, fără tensiune, atunci relația este bună. Acest lucru este deosebit de important atunci când se stabilește contactul între terapeut și pacient în timpul psihoterapiei. Toate modelele NLP constau în trei etape ale comportamentului uman pentru a influența interlocutorul în timpul procesului de comunicare: alăturare, consolidare, conducere. De exemplu, metamodelul limbajului a fost dezvoltat pe baza observațiilor muncii unor psihoterapeuți celebri. Studiul său ne permite să identificăm stereotipurile unei persoane din stilul său de vorbire.

Metaprogramele NLP sunt filtrele de bază ale percepției bazate pe caracteristicile individuale ale gândirii. Acestea includ: o modalitate de a clasifica lumea, timpul, factorii de persuasiune, motivația. Adesea, profesioniștii NLP ocupă posturi de personal în corporații mari, deoarece sunt capabili să selecteze personal pe baza unei evaluări a portretului metaprogramului. Submodalitățile nu se referă la conținutul informațiilor, ci la modul în care acestea sunt prezentate. Dacă modalitățile sunt canale de recepție a informațiilor (vizuale, kinestezice, auditive), atunci submodalitățile sunt diferențe senzoriale în prezentarea acesteia. Sunt individuale pentru fiecare persoană. Prin schimbarea submodalităților, putem controla percepția, atenția, evaluarea și suntem capabili să controlăm starea. Predicatele sunt cuvinte legate de un anumit sistem de reprezentare pe care o persoană îl folosește pentru a-l descrie. O persoană vizuală, de exemplu, atunci când descrie evenimente, va spune: frumos, văzut, strălucitor. Iar folosirea sistemului de reprezentare kinestezic este evidențiată de predicatele: simt, rece, moale.

Principii și reguli NLP

Principiile de bază ale NLP conform lui Robert Dilts sunt următoarele: „harta nu este teritoriul” și „viața și mintea sunt procese sistemice”. Presuppozițiile de bază ale NLP sunt formulate în așa fel încât să reflecte principiile fundamentale ale NLP. Presupozițiile pot fi prezentate sub forma anumitor aforisme ale credințelor. Pentru a deveni mai eficient în viață, trebuie să înveți următoarele reguli ale NLP:

• Orice comportament este comunicare. Aceasta înseamnă că o persoană este întotdeauna în fluxul de primire și transmitere a informațiilor. Aceasta implică gesturi, expresii faciale și orice alte acțiuni. Ar trebui să fii mai atent la ceea ce faci și cum te comporți, pentru că în acest moment cei din jur citesc informațiile.
• Oamenii navighează nu după lume, ci după propriul model al acesteia. De fapt, fiecare persoană are propriile cărți de „onestitate”, „dragoste”, „prietenie” etc. Înțelegând că frazele interlocutorului reflectă doar imaginea sa despre lume, devine mai ușor să comunici cu oamenii.
• Oamenii aleg întotdeauna cele mai bune oportunități disponibile. De exemplu, dacă o persoană a fost odată capabilă să realizeze ceea ce și-a dorit cu ajutorul șantajului, va continua să recurgă la un astfel de scenariu dacă nu vede cea mai buna oportunitate. Cunoașterea acestei reguli vă permite să evitați judecățile superficiale despre ceilalți.
• În comunicare, nu intențiile tale sunt importante, ci reacția interlocutorului față de tine. Dacă vrei să obții ceva de la o persoană, petrece mai mult timp nu pe argumentele tale, ci pe reacția lui la ele. Dacă observi că interlocutorul tău s-a plictisit, schimbă-ți tactica de comunicare.
• În spatele fiecărei acțiuni se află o intenție pozitivă. Chiar și obiceiul prost de a fumat reflectă intenția de a se calma și de a elibera tensiunea. Dacă înțelegi motivele interne ale acțiunilor tale, poți găsi alte modalități de a obține ceea ce îți dorești.

Conceptul de niveluri logice

Autorul modelului de niveluri logice este R. Dilts. Toate procesele și elementele experienței subiective pot fi aranjate pe niveluri care se influențează reciproc. Schimbările la niveluri superioare duc la schimbări inevitabile la niveluri inferioare. ÎN ordine inversă asta nu se întâmplă întotdeauna. Să luăm în considerare nivelurile logice ale NLP de la cel mai mic la cel mai mare:

• Mediul este un nivel static care descrie mediul unei persoane, cercul său social, interesele și experiențele de zi cu zi. Răspunde la întrebările: „Ce?”, „Cine?”, „Unde?” si altii.
• Comportamentul este nivelul de interacțiune a omului cu mediul, schimbarea și mișcarea. Întrebarea principală este: „Ce face?”
• Abilitățile sunt trăsături individuale de personalitate bazate pe experiența perceptivă. Acesta este nivelul strategic, a cărui întrebare principală este: „Cum?”
• Credințele și valorile - Acesta este un nivel profund structurat responsabil pentru motivație intrinsecă persoană. Principala întrebare a nivelului este: „De ce?” Acesta este, de fapt, nucleul personalității, care se formează în jurul vârstei de 10 ani și se schimbă foarte greu. Cu toate acestea, schimbările la nivel de credință afectează foarte mult toate nivelurile inferioare.
• Identitatea – putem spune că acesta este nivelul de personalitate care descrie cine se simte o persoană într-un sens global. Întrebarea principală este: „Cine sunt eu?”
• Misiunea (transmiterea) este un nivel spiritual care depășește viziunea personalității cuiva, ceva evaziv, cel mai înalt sens și scopul unei persoane.

Domenii de aplicare ale programării neurolingvistice

Tehnicile NLP sunt folosite nu numai în medicină, psihologie practică și psihoterapie, ci pot fi utile și în viața de zi cu zi. De exemplu, în cartea „Tehnici secrete ale NLP” este descris diverse metode influență asupra conștiinței și subconștientului uman. O serie de tehnici NLP ajută la comunicarea cu ceilalți pentru a obține rezultatele dorite. Hipnoza Ericksoniană, bazată pe metode nonverbale de aderare la un interlocutor, este folosită de psihiatri pentru a trata nevrozele severe, pentru a comunica cu introvertiții clinici și pentru a ajuta o persoană să depășească stupoarea catatonică. Dacă nu există un raport - o conexiune empatică - nu vei rezona cu interlocutorul tău. Și toate discursurile tale îndreptate către el vor sări ca mazărea de pe un perete. Aceasta este tocmai ideea principală a hipnozei lui Erickson. Folosind metoda NLP de autoprogramare, noi „programe” sunt descărcate în creier printr-o stare meditativă sau autohipnoză. PNL cred că autohipnoza este o mare forță cu care poți influența calitativ gândirea, comportamentul și emoțiile. Unele tehnici bazate pe autohipnoza iti permit sa slabesti, sa combati fumatul si alte dependente. Prin urmare, au câștigat recent o popularitate deosebită Cursuri de NLP pentru pierderea în greutate. Destul de des, psihotehnica NLP este folosită în diferite antrenamente de creștere personală pentru a crește încrederea în sine. Mai multe tehnici NLP pot fi folosite în creșterea copiilor, de exemplu, metaforele. Reprezentând metafore NLP cu un copil – metodă grozavă combaterea fricilor. Cu ajutorul unor exerciții simple de NLP, poți învăța să faci față cu ușurință chiar și celor mai dificile probleme și experiențe de viață. Abilitățile NLP ajută la comunicarea cu ceilalți nu numai pentru a înțelege mai bine adevăratele intenții ale unei persoane, ci și pentru a-ți transmite gândurile, astfel încât să fii înțeles.

Cum se stabilește contactul în comunicare?

Primul lucru de făcut la începutul terapiei NLP este să te adaptezi clientului prin stabilirea sistemului său reprezentativ de conducere.

Adaptarea corectă la interlocutorul tău îți permite să insufleți încredere inconștientă în tine. Este irațional și se formează literalmente în primele minute de comunicare. Se bazează pe un mecanism care a fost rafinat de-a lungul a mii de ani pentru recunoașterea „prietenilor” și „străinilor”.

Cu ajutorul reglajului se produce un fel de sincronizare între cei doi interlocutori. Oamenii care sunt prieteni și sunt într-o relație de încredere, din exterior arată similar în gesturi, expresii faciale și intonații. Pe baza acestui lucru, adaptarea la postura, mersul, ritmul și timbrul vocii, gesturilor și expresiilor faciale ale interlocutorului vă permite să insufleți încredere în el la nivel inconștient. Programarea neuro-lingvistică împarte acordarea în următoarele tipuri:

• Full – implică ajustarea tuturor parametrilor (voce, ritm respirator, gesturi, postură).
• Parțial, atunci când reglezi doar în funcție de anumiti parametri, de exemplu, postura și vocea.
• Cruce – considerată cea mai potrivită. Oglindiți gestul în sine, dar într-o formă diferită. În acest fel vă puteți adapta întregului grup, de exemplu, în timpul unei prezentări. Te adaptezi la vocea unei persoane, copiezi gesturile altuia, repeți poziția unei a treia.
• Direct sau oglindă. Reflectarea corectă a gesturilor și mișcărilor corpului interlocutorului. Se apleacă înainte – tu faci la fel, el gesticulează cu mâna stângă – repeți.

Câteva tehnici și metode NLP

Ce este? Cum funcționează psihotehnica NLP? Toți au sarcini specifice. Puteți învăța tehnici utile în viața de zi cu zi sau tehnici secrete profesionale ale NLP în școli și centre de formare specializate. Puteți face acest lucru singur folosind resurse și literatură online. Să ne uităm la câteva tehnici de bază NLP. Una dintre cele mai populare și metode eficiente NLP – vizualizare. Este folosit atât pentru a rezolva probleme problematice, cât și pentru a obține rezultatul dorit. Tehnica SMART este, de asemenea, concepută pentru a vă ajuta să învățați cum să vă stabiliți obiectivele corect. Calibrarea în NLP vă ajută să învățați să recunoașteți starea de spirit și experiențele altei persoane. Tehnica leagănului este una dintre tehnicile universale de care se poate scăpa obiceiuri proaste. În psihologie și psihiatrie, această tehnică este folosită pentru a combate obsesiile. Tehnica alfabetului NLP este concepută pentru a aduce o persoană într-o stare de productivitate ridicată.

Reîncadrarea este o procedură de reconfigurare a gândirii, crearea de noi mecanisme de percepție, modele mentale și modele comportamentale. Reîncadrarea influențează gândirea și percepția asupra lumii, parcă cadru nou pentru o pictură veche ponosită, permițându-vă să priviți opera de artă într-un mod nou. Exemple bune reîncadrarea sunt basme, pilde, anecdote. PNL caracterizează reîncadrarea ca o modalitate de a schimba valoarea și contextul unui anumit eveniment din poziția că „există aspecte pozitive în orice”. Promoțiile NLP, care sunt altfel numite trucuri de limbaj, sunt un fel de modele de vorbire de schimbare a convingerilor și se referă, de asemenea, la reîncadrare.

Ce vor spune ochii tăi la NLPr? O persoană folosește reacțiile oculomotorii în mod inconștient. Din ele puteți determina nu numai la ce se gândește, ci și sistemul său reprezentativ de bază. De exemplu, dacă, după ce i s-a cerut să-și amintească anumite evenimente, privirea interlocutorului se întoarce involuntar în sus, atunci el este mai mult o persoană vizuală. Acest aspect înseamnă că o persoană încearcă să vizualizeze evenimente și să-și amintească imaginea. La amintire, privirea kinestezică va fi îndreptată în jos sau în jos și spre dreapta. În acest fel, o persoană încearcă să-și amintească senzațiile experienței. Auditivul într-o astfel de situație va privi spre stânga. Privind în jos spre stânga indică dialogul intern, că interlocutorul încearcă cu grijă să-și aleagă cuvintele. În psihologie, atenția este adesea acordată mișcărilor oculare ale pacientului. Dacă privirea lui este îndreptată spre dreapta sau sus spre dreapta, acest lucru poate indica că încearcă să vină cu un răspuns, adică să mintă.

Introducere.

1. Ce este NLP?

2. Istoria originii. Scopuri principale.

3. Principii

4. Metode NLP

5. Importanța NLP în muncă

Concluzie

Literatură

Introducere

Mulți oameni au auzit despre NLP, dar nu toată lumea înțelege ce este și de ce această zonă a psihologiei devine din ce în ce mai populară.

Folosind principiile NLP, este posibil să descrii orice activitate umană într-un mod foarte detaliat, ceea ce îți permite să faci ușor și rapid schimbări profunde și de durată în această activitate. Iată câteva dintre lucrurile pe care le poți învăța să le faci:

1. Vindecă fobiile și alte senzații neplăcute

2. Ajută copiii și adulții cu rezultate slabe să-și depășească

3. Elimina obiceiurile nedorite – fumatul, bautul, mancatul in exces, insomnia

4. Faceți schimbări în relațiile care au loc în cupluri, familii și organizații, astfel încât acestea să funcționeze mai productiv

5. Vindecă bolile somatice (boli ale inimii și ale vaselor de sânge)

NLP este doar una dintre multele moduri de a înțelege și organiza sistemul fantastic de complex și totuși frumos al gândirii și comunicării umane.

1. Ce este NLP?

Programarea neurolingvistică (PNL) este procesul de modelare a unor tipuri de comportament conștient și inconștient, care sunt unice pentru fiecare persoană, care vizează în mod constant o dezvăluire mai mare a potențialului cuiva.

Neuro - Acesta este modul nostru de gândire, caracterul său. Viziunea noastră asupra lumii, stereotipurile noastre, care au apărut din contactul cu mediul nostru și cu societatea din jurul nostru. Cheia succesului personal și în afaceri se află în primul rând în noi înșine, iar învățarea cum gândim ne va permite să ne deblocăm resursele interioare.

Lingvistică - Limba noastră este o parte integrantă a vieții noastre. La început, nu ne gândim cât de mult înseamnă vorbirea pentru noi, ce înseamnă pentru viață în mediu social. Dar totuși, nu putem să nu observăm că capacitatea de a comunica nu se limitează la încuviințări și zâmbete. A învăța să înțelegem și să manipulăm structura limbii noastre joacă un rol cheie în această lume în care capacitatea de a comunica este din ce în ce mai apreciată.

Programare - Ne gestionăm viața folosind strategii, la fel cum un computer folosește un program pentru a obține rezultate specifice. Devenind conștienți de strategiile cu care ne gestionăm viața, ne oferim o alegere: să continuăm să acționăm în același mod sau să încercăm să ne dezvoltăm potențialul și eficacitatea personală.

În esență, NLP este studiul capacităților noastre de gândire, comportament și vorbire, cu ajutorul cărora putem construi un set de strategii eficiente. Aceste strategii ne pot ajuta să luăm decizii, să construim relații, să ne începem propria afacere, gestionează grupuri de oameni, creează echilibru în viața ta.

Folosim strategii în tot ceea ce facem. Dar, din păcate, cel mai adesea aceste strategii sunt în afara conștiinței noastre. Nu ne dăm seama de ce acționăm așa cum procedăm. Acest lucru se întâmplă la nivelul subconștientului, care ne controlează comportamentul într-o situație dată.

2. Istoria originii. Scopuri principale

NLP, numită „psihoterapia noului val”, a fost creat de Richard Bandler (matematician) și John Grinder (lingvist) ca urmare a reformularii întrebării: nu CE face psihoterapia eficientă, ci CUM o face și, prin urmare, a făcut o descoperire. Autorii îi consideră pe Gregory Bateson, Milton Erickson, neuropsihologii moderni implicați în dezvoltarea asimetriei interemisferice drept predecesori: emisfera dreaptă este figurativă, emisfera stângă este „calculator”, ciberneticienii, în primul rând Carlos Castaneda.

NLP nu pretinde că este noua teorie, care ar fi mai consistent realitatea fizică decât cele create anterior. Dar dacă considerați că principiile NLP corespund realității și acționați în conformitate cu aceasta, puteți obține adesea rezultatul așteptat.

NLP oferă o înțelegere conceptuală ferm fundamentată în informatică și programare computerizată - dar și mai temeinic înrădăcinată în observarea ființelor vii. experiență umană. Totul în NLP poate fi testat direct de dvs propria experiență sau observații ale altor persoane.

Programarea neurolingvistică (NLP) studiază modul în care funcționează gândirea, vorbirea și comportamentul nostru. Este o modalitate de codificare și reproducere a rezultatelor specifice care ne permite să ne atingem în mod constant obiectivele în afaceri și în viață în general.

Trăim într-o lume în continuă schimbare. Într-o lume în care oamenii sunt cufundați într-un mediu imprevizibil și complex. Cu cât învață mai mult, cu atât apar mai multe întrebări, la care caută răspunsuri din nou și din nou. Într-o lume sortită să poarte povara cunoașterii, luptă spre perfecțiune și dezamăgire. Trebuie să înțelegem ce este important pentru profesia noastră particulară și ce nu este. Trebuie să învățăm să învățăm din fiecare situație, din fiecare interacțiune cu fiecare persoană și din fiecare premoniție.

3. Principii

Principiul de bază al NLP: Viața ta depinde doar de tine.

Rezumate NLP

1. Harta nu corespunde zonei.

2. Hărțile noastre mentale ale lumii nu reprezintă această lume. Reacționăm la hărți, nu la lume. Este mult mai ușor să „reprocesezi” hărțile mentale, în special cele legate de sentimente și interpretare, decât să schimbi lumea. Budistul Zen Bai-chang a spus: „Dacă înțelegi că nu există nicio legătură între percepția senzorială și lumea exterioară, vei fi eliberat instantaneu”.

3. Experiența are propria sa structură.

Gândurile și amintirile noastre au tipare care le corespund. Când schimbăm tiparul sau structura, experiența noastră se schimbă automat („recapitularea istoriei personale” a lui Castaneda).

4. Dacă o persoană poate face ceva, oricine poate învăța.

Putem face hărți mentale ale oamenilor care au obținut succes și să ne asigurăm că aceste hărți devin ale noastre (vezi „Esența NLP”).

5. Oamenii au întregul potențial de care au nevoie.

Imaginile mentale, vocile interioare, sentimentele - acestea sunt elementele de bază care compun toate resursele noastre mentale și fizice. Putem învăța să construim orice gând, sentiment, abilitate din ei și apoi să le plasăm acolo unde este cel mai necesar. Budistul Zen Bai-chang a spus: „Tezaurul din tine conține totul și ești liber să îl folosești. Nu este nevoie să te uiți afară.”

6. Mintea și corpul sunt elemente ale aceluiași sistem.

Gândurile afectează starea mușchilor, respirația, sentimentele, iar acestea afectează gândurile. Schimbând unul, îl poți schimba pe celălalt. [Nu contează cu ce jumătate începeți - armonia într-una va duce la armonie în cealaltă.]

7. Este imposibil să nu comunici.

Comunicăm constant, inclusiv. fără cuvinte, cuvintele fiind uneori cea mai puțin esențială componentă. Chiar și gândurile noastre sunt mesaje pentru noi înșine.

8. Valoarea mesajului dvs. este răspunsul pe care îl primiți.

Ceea ce spunem sau facem este perceput de alții prin hărțile lor mentale ale lumii. Dacă cineva aude ceva diferit de ceea ce am vrut să spunem noi, putem observa ce a însemnat mesajul pentru persoana care ascultă și putem reformula acel mesaj.

9. Intențiile pozitive sunt prezente în fiecare comportament.

Fiecare act traumatizant, dureros și chiar fără sens are un scop pozitiv subiacent. Puteți separa comportamentul negativ de intențiile pozitive și puteți atașa un comportament mai pozitiv celor din urmă.

10. Oamenii fac întotdeauna cele mai bune alegeri disponibile pentru ei.

Fiecare dintre noi are propria noastră poveste, unică. Am învățat cum și ce să facem, ce și cum să ne dorim, ce și cum să prețuim, ce și cum să învățăm. Aceasta este experiența noastră individuală. Pe baza ei, trebuie să facem alegerile noastre până învățăm ceva nou și mai bun.

11. Dacă eșuezi în ceea ce faci, fă altceva.

Dacă faci întotdeauna ceea ce ai făcut întotdeauna, atunci vei obține întotdeauna ceea ce ai primit întotdeauna. Dacă vrei ceva nou, fă ​​ceva nou, mai ales că ai multe de unde alege.

4. Metode NLP

Influența asupra propriei persoane sau asupra altei persoane are loc doar prin sistemul său de percepție, numit sistemul reprezentativ în NLP.

Percepția situației din 4 poziții

din punctul tau de vedere

din punctul de vedere al interlocutorului dvs

din punctul de vedere al unui observator din exterior

din punctul de vedere al întregului sistem de relaţii

Vederea unui observator din exterior este cea mai obiectivă, dar este foarte dificil să te adaptezi la această percepție și, mai mult, să o menții.

Majoritatea metodelor NLP sunt construite pe aceste 4 poziții. Această bază constă din următorii pași:

vezi-te cu o problemă;

vezi-te fara probleme;

să vezi o altă persoană care crede că ești cel mai bun, te iubește;

transforma-ti experientele in experientele acestei persoane, folosindu-i limbajul, modalitatea de perceptie etc.;

Un grup de metode NLP se bazează pe construirea de conexiuni asociative între fenomene. Exercițiul Metaforă, de exemplu, include următorii pași:

Gândirea la o problemă, concentrarea asupra ei, asocierea cu problema.

Gândirea la o activitate plăcută, regulată, care nu este dificilă pentru o persoană. Această activitate va fi o resursă pentru el.

Legarea unei probleme și a unei resurse prin construirea de analogii.

Transferarea unei probleme la o resursă prin analogie, găsirea unei soluții de ieșire la problemă.

Mutarea soluției la o problemă de resurse într-o problemă reală.

Exercițiu de răspuns la critici:

Separarea de sine și de persoana criticată (privindu-se din postura de observator) între acești oameni este un zid

O persoană își imaginează că vede acel alt sine lăsând în urmă acest zid în momentul criticii

O persoană își imaginează că este criticată și se presupune că își asociază comportamentul cu comportamentul văzut anterior al altuia.

O idee grozavă - putem învăța abilitățile altor oameni. Am scris deja că NLP este în esență un sistem de modelare a succesului. Acesta este doar pentru a afla cum funcționează abilitățile altcuiva și pentru a le preda altora. Și asta se poate referi la aproape orice: tastarea la atingere, mersul pe cărbuni, jocul la bursă, vânzări, capacitatea de a face cunoștințe sau de a-ți gestiona propria avere.

Apropo, unul dintre studenții lui John Grinder a modelat odată exploatarea cărbunelui pentru a susține un test la cursul de master NLP. După aceea, am început să țin seminarii despre predarea acestei exploatări a cărbunelui, care s-a dovedit brusc a fi foarte populară.
Richard Bandler, când a dat peste o persoană cu fobie, și-a propus - așa cum a lăsat moștenire marele Milton Erickson - să caute oameni care își făcuseră față ei înșiși fobiile. Am găsit câteva dintre ele, am aflat cum au făcut-o și am creat tehnica „Tratament rapid al fobiei”. Ceea ce îți permite să te confrunți cu o fobie în aproximativ 15 minute (adevărat, adevărat - trecem prin această tehnică în antrenamentul Succeful Thinking 2 și eliminăm destul de repede diverse fobii).
Personal, când am fost certificat ca master NLP, am simulat tastarea tactilă pe un computer. El a învățat-o singur și i-a învățat pe alții. Folosesc acest model chiar acum.

Fiecare persoană este unică sau „harta nu este teritoriul”

Bărbații se înșeală când cred că toate femeile sunt diferite, iar femeile se înșală când cred că toți bărbații sunt la fel.
Glumă.

Într-adevăr, fiecare dintre noi are propria noastră experiență de viață personală, propria noastră viziune asupra lumii. Și această viziune asupra lumii este unică. Viziunea personală a unei persoane asupra lumii în NLP se numește prin card(spre deosebire de lumea înconjurătoare, care, în consecință, se numește teritoriu). Hărțile sunt diferite - mai mult sau mai puțin convenabile, potrivite și detaliate. Singurul lucru este că nu sunt corecte sau incorecte, pentru că aceasta este doar o descriere, un model. Oricare, chiar și un card foarte bun, nu va fi foarte convenabil undeva: cel mai mult cel mai bun card orașul Moscova este complet inutil în gloriosul oraș Saratov, iar lista de vinuri a unui restaurant franțuzesc nu este foarte convenabilă pentru orientare în metroul din Berlin.
Și, firește, harta nu este teritoriul, la fel ca foarte descriere detaliata Borșul (chiar și cu poze) nu va deveni borș în sine. Deci, majoritatea problemelor apar atunci când o persoană încearcă să potrivească lumea (teritoriul) pe harta sa, în loc să-și redeseneze harta astfel încât să fie mai potrivită pentru acest teritoriu. Și, într-o oarecare măsură, tot ceea ce face NLP este să ajute o persoană să găsească astfel de hărți personale ale lumii care o vor ajuta să devină mai de succes, mai de succes, fericit și sănătos. Normal, dacă vrea.

Multe tehnici de schimbare în NLP sunt asociate cu „extinderea” hărții - căutarea unei vederi mai ample a situației. Ei bine, într-adevăr, dacă avem o problemă, atunci soluția este undeva în afara hărții noastre lumii. Și pentru a rezolva problema, harta trebuie extinsă, astfel încât tocmai această soluție să cadă în ea.

În spatele fiecărui comportament se află o intenție pozitivă.

Calibrare

Oamenii spun un lucru, dar adesea simt și acționează foarte diferit. Există un concept atât de important în NLP ca calibrare- capacitatea de a observa semne externe ale unei afecțiuni. Pentru că oricare dintre aprecierile noastre se manifestă în tot corpul: în intonație, mișcări, gesturi, postură, construcție de propoziții sau respirație. Și calibrarea vă permite să înțelegeți ce simte cu adevărat o persoană, cum se raportează la cine și ce își dorește. Și acordați mult mai puțină atenție la ceea ce spune.Din moment ce poate vorbi pentru a-i face pe plac, ceea ce se așteaptă de la el sau ceea ce consideră mai corect să spună în acest moment. Sau pur și simplu pentru că nu și-a dat seama de aprecierile și sentimentele sale. Calibrarea face comunicarea mult mai precisă și eficientă, iar comportamentul uman mult mai ușor de înțeles.

Avem deja toate resursele necesare pentru a ne atinge obiectivele

Pentru a ajunge de la Moscova la Saratov, o mașină are nevoie de benzină (iar un tren are nevoie de electricitate). Sunt necesare atât mașina, cât și benzina resurse pentru a atinge scopul de a ajunge la Saratov. Așadar, în NLP se presupune că fie avem deja resursele necesare pentru a atinge obiectivul: să devenim mai de succes, să renunțăm la fumat, să comunicăm mai bine sau, în sfârșit, să scriem acel raport – fie le putem găsi. Lumea este mare, trebuie doar să te uiți.

Cel puțin gândind astfel, ai mai multe șanse să obții rezultate decât meditând la subiectul „de ce sunt atât de nefericit” și „Totuși nu voi reuși, nu sunt creat pentru fericire (succes, căsătorie, prosperitate și deținând o mașină BMW X5).”

Auditul de mediu

Există un lucru foarte important în NLP - verificarea mediului schimbări. Acesta este un test al consecințelor acțiunilor - se va agrava după atingerea obiectivelor? Și apoi a devenit director general, dar a făcut un ulcer, a încetat să se mai teamă de înălțimi, a căzut de la un balcon și și-a rupt degetul, a dat dovadă de încredere și calm în timp ce își mustra superiorii și a fost concediat. Pentru ca noile abilități, abilități și credințe să nu vă strice viața, trebuie să verificați în prealabil și să modificați rezultatul, astfel încât totul să iasă bine.

Modele și tehnici

Modelîn NLP aceasta este o descriere (hartă) atât de utilă. De exemplu, cum să clarificăm despre ce vorbește o persoană („meta-model de limbaj”), cum să schimbi o evaluare în timpul comunicării („reîncadrare”) sau credința („trucuri ale limbajului”), în ce secvență să colectezi informații („SCORE”), tastarea oamenilor („meta-programe”).
Puteți citi despre modele în Enciclopedia NLP.

Tehnicienii NLP este instrucțiuni pas cu pas. Cel mai adesea, tehnicile descriu cum se rezolvă o problemă („Swing”, „Reframing în șase pași”, „Tratamentul rapid al fobiilor”, „Schimbarea istoriei personale”). Dar există și despre cum să stabilești corect obiectivele („Rezultate bine formulate”) sau cum să comunici mai bine („Strategie de comunicare eficientă”).

De fapt, tehnicile sunt și modele, deoarece descriu ceva și sunt de obicei foarte utile.

Multe tehnici NLP sunt rezultatul modelării modului în care oamenii au rezolvat ei înșiși probleme similare. De exemplu, „Strategia pentru comunicare eficientă” este rezultatul modelării comunicatorilor de succes, „Schimbarea istoriei personale” este modelat după marele Milton Erickson, același care a creat hipnoza Ericksoniană, iar „Tratament rapid pentru fobii” este modelat pe oameni care și-au eliminat propriile fobii.
Descrierea diferitelor tehnici din Enciclopedia NLP.

Valori, criterii și credințe

Ceea ce ne străduim, ceea ce ne dorim, sau invers, ceea ce evităm, este precis determinat de valori, criteriiȘi credinte .
Valori- concepte importante pentru o persoană, de obicei exprimate în cuvinte abstracte, precum: fericire, libertate, dreptate, prosperitate. Deoarece valorile sunt destul de abstracte, valorile sunt însoțite de criterii- modalitati de masurare a realizarii valorii. De exemplu, valoarea este „avuție”, iar criteriile pentru bogăție sunt „câștig mai mult de 150.000 pe lună, apartament propriu, mașină și dacha”.
Convingerile- reguli de viață care descriu cum să interacționezi cu valoarea. De exemplu, pentru valoarea „dragoste” credințele ar putea fi:
- Cel mai important lucru în viață este dragostea.
- Dragostea vine și pleacă.
- Nu sunt demn de iubire.
- Dragostea adevărată se întâmplă o singură dată în viață.
Convingerile pot permite și interzice realizarea unei valori, descriu ceea ce este necesar pentru a o atinge și care sunt criteriile acesteia. De exemplu, chiar dacă „dragostea” este un lucru foarte important pentru o persoană, credința „nu merit dragoste” îi va „interzice” să primească tocmai această iubire.

Credințele ne controlează viața: fie o persoană face ceva de dragul convingerilor sale, fie nu face nimic.

La un moment dat, nimeni nu a reușit să alerge cu o sută de metri mai repede de zece secunde. Până când Jim Hines a alergat în 9,9 secunde, în 1968. După aceea, toată lumea a început rapid să alerge mai repede, înregistrare după înregistrare. Recordul actual este de 9,69. Ei bine, alergătorii dinaintea lui Hines nu credeau că este posibil să meargă mai repede de 10 secunde; în realitatea lor, o astfel de posibilitate nu exista. Până când acel nenorocit original Hines a distrus cu ticăloșie această credință.

Credințele sunt, de asemenea, unul dintre cele mai importante filtre ale percepției. Dacă o femeie nu crede că există bărbați decente (după criteriile ei), nu îi va întâlni niciodată în viața ei. Și chiar dacă sunt prinși, comportamentul lor este interpretat în așa fel încât, Doamne ferește, să nu se încadreze în criterii.
În NLP există destul de multe tehnici de schimbare a convingerilor limitative (de exemplu, „Muzeul Vechilor Credințe”), precum și un set de structuri de vorbire pentru schimbarea credințelor direct în timpul unei conversații - trucuri cu limba(aka promovare).

Atitudinea noastră este codificată folosind submodalități

În comunicare, evaluarea și atitudinea este de 85%. Dar în interior despre relație - important, cum ar fi, corect, legal, al meu, al altcuiva, rău, minunat, adevărat - învățăm cu ajutorul așa-zisului submodalități .

Modalitatile (senzoriale) in NLP si psihologie se numesc auz (modalitate auditiva), viziune (modalitate vizuala) si sentimente (modalitate kinestezica).

De exemplu, putem îndepărta imaginea sau o putem apropia (ceea ce de obicei îmbunătățește experiența), o putem face mai luminoasă sau mai întunecată (slăbește experiența), o colorăm diferit (aici depinde de selecția culorilor) sau estompam fundalul ( face obiectul mai important). În mod similar, puteți modifica caracteristicile sunetelor și senzațiilor.
Deci aici este. Pur și simplu schimbând submodalitățile, îți poți schimba atitudinea: faci ceva neutru neplăcut, crește motivația, înlătură obsesia, transformă îndoiala în convingere sau confuzia în înțelegere. Cu ajutorul submodalităților vizuale și auditive, vă puteți controla propria atenție. Și cu ajutorul submodalităților kinestezice, poți învăța cu destul de mult succes să controlezi diverse stări interesante, precum creativitatea, atenția sporită, intoxicația sau super motivația.

Mai multe detalii despre submodalități în prezentare.

Putem controla starea folosind ancore

Ați dori să vă gestionați propria avere? Astfel încât să apeși butonul și să te simți încrezător. Sau calm, vesel, vesel, relaxat, concentrat. Este bine ca o persoană să gestioneze alții în același mod? Sau calm, distractiv și așa mai departe? Cu siguranță mi-ar plăcea așa ceva - măcar să încerc. Și există așa ceva - acesta ancore, astfel de semne în minte care declanșează starea dorită.

De fapt, ancorele sunt reflexe condiționate. Dar cuvântul ancoră sună mai clar.

Cu ajutorul ancorelor ne putem „porni” și „stinge” starea: atenție, vigoare, calm, motivație sau creativitate; putem transfera starea din locul în care se află în locul în care încă lipsește: de exemplu, există liniște și încredere întinsă acasă pe canapea, dar atunci când comunicăm cu clienții nu este încă acolo, așa că putem transfera de la canapea la clienti; Puteți controla starea altor oameni, precum și să distrugeți ancore vechi, care nu mai sunt necesare.

Programarea neurolingvistică sau NLP este o direcție în psihologie, al cărei fundament este copierea comportamentului uman verbal și non-verbal. NLP a fost creat în anii 60-70 ai secolului al XX-lea și este folosit în pregătirea psihologică.

Psihologia oficială nu recunoaște NLP: uneori direcția se numește pseudoștiință. Acest lucru se explică prin faptul că majoritatea metodelor pe care le folosește nu sunt fundamentate științific și sunt ineficiente, deși există rezultate ale cercetărilor care demonstrează contrariul.

Programarea neurolingvistică explorează experiența psihoterapeuților și psihanaliștilor, lingviștilor și hipnotiștilor pentru a face disponibile publicului tehnicile pe care le folosesc. NLP este:

• Posesia abilității de a stabili obiective în mod clar. Abilitatea de a vedea obstacolele pe drumul către un obiectiv și de a le elimina.
• Atenție și sensibilitate la ceea ce se întâmplă în interiorul tău și în lumea exterioară. Abilitatea este necesară pentru a controla propriile activități în procesul de implementare a planului.
• Flexibilitatea acțiunilor pe calea atingerii unui scop, capacitatea de a schimba acțiunile până când apare rezultatul.

Partea „Neuro” a numelui indică faptul că, pentru a reprezenta experiența umană, trebuie să fii competent în domeniul activității creierului responsabil cu procesarea, stocarea și diseminarea informațiilor.

Importanța limbajului în afișarea structurii comportamentului, gândirii și interacțiunii dintre oameni este demonstrată de cuvântul „lingvistic”.

„Programare” - implică succesiunea exactă a etapelor în promovarea unui obiectiv. Acesta este un model sistematic de concluzii și comportament.

Programarea neurolingvistică este o combinație de abilități care ajută la schimbarea rapidă a gândirii unei persoane (manipularea) pentru a o influența. Un astfel de efect asupra psihicului nu este realizat de obiect și este realizat în scopul eliberării de probleme, dezvoltării sau ca agent terapeutic.

Fundamentul NLP este interacțiunea cu conștiința umană. În procesul de lucru cu oamenii, blocarea conștientului este folosită pentru a elibera inconștientul.

Istoria programării neurolingvistice

Dezvoltarea programării neurolingvistice a început la sfârșitul anilor 60 ai secolului trecut la Universitatea din California de către oamenii de știință conduși de antropologul Gregory Bateson. Studiul a fost conceput pentru a identifica modele de comunicare eficientă între unii psihoterapeuți și pacienți.

Richard Bandler și John Grinder au studiat metode, tehnici, tehnici, metode de interacțiune, le-au analizat, observând munca psihoterapeuților cu clienții lor. Au fost monitorizate metodele folosite de Virginia Satir, Milton Erickson și Fritz Perzl.

Mai târziu, metodele studiate au fost organizate ca tipuri și prezentate sub formă de modele ale modului în care oamenii interacționează între ei. Concluziile studiului sunt prezentate în lucrările „Structura magiei. Volumul 1” (1975), „Structura magiei. Volumul 2" (1976). Împreună cu Virginia Satir, cartea „Schimbări în familie” a fost scrisă în 1976.

Rezultatul cercetării a fost un metamodel, care a servit drept bază pentru continuarea studiului. Acesta este modul în care a apărut psihologia practică, sau mai degrabă o direcție separată numită „programare neurolingvistică”.

La începutul anilor 80 ai secolului XX, fiecare dintre creatorii NLP a început să urmeze o cale separată, ceea ce a dus la apariția mai multor asociații cu abordări unice până la sfârșitul anilor 80. În același timp, NLP a venit în Rusia. Primii oameni de știință ruși de la Novosibirsk, au fost predați de însuși John Grinder. A predat cu aproape toți formatorii ruși și a susținut seminarii în Rusia de două ori: în 1997 și 2004.

Folosind NLP

Programarea neurolingvistică te învață să te înțelegi pe tine și pe cei din jur, să observi și să influențezi folosind metode comunicative și psihoterapeutice. NLP este folosit de oameni în următoarele domenii ale vieții:

• Oratorie.
• Psihoterapie.
• Jurnalism.
• management.
• Studii.
• activitate comerciala.
• Abilități de actorie.
• Drept și drept, jurisprudență.
• Organizarea timpului și utilizarea eficientă a acestuia.

Stăpânirea practicilor NLP ajută la îmbunătățirea abilităților de comunicare, determină creșterea personală, tratează temerile și fobiile, menține sănătatea mintală și performanța la un nivel normal.

Cum să o înveți

Tehnicile NLP sunt disponibile oricui. Nu va fi greu să le stăpânești. Acest lucru este dovedit de principalele prevederi ale doctrinei.

Există trei etape principale de formare:

• Cursul standard NLP Practitioner este de preferat dacă sunteți interesat exclusiv de abilitățile de comunicare și consultanță. „NLP Practitioner” este recomandat și pentru începători. Durata acestui curs este de 21 de zile. Absolvenții primesc calificarea de practician NLP, ceea ce indică stăpânirea tehnicii și capacitatea de a o aplica atunci când desfășoară practici pentru începători. „NLP Practitioner” este un curs educațional de bază, formarea în care este structurată după principiul de la simplu la complex.
• Dacă doriți să vă aprofundați cunoștințele, să lucrați cu persuasiune și modelare, cursul de master NLP vă va ajuta.
• „NLP Trainer” vă va învăța cum să lucrați cu un public și vă va prezenta caracteristicile predării programării neurolingvistice.

Antrenamentele și cursurile față în față durează luni de zile și trebuie să plătești o sumă ordonată pentru antrenament. Dar nu totul este atât de trist. Cele mai multe tehnici pot fi învățate pe cont propriu.

Pentru a face acest lucru, trebuie să citiți cărți speciale dedicate NLP-ului, să aplicați cu sârguință tehnicile învățate în activitati practice. Utilizarea continuă a cunoștințelor și abilităților dobândite în viață vă va permite să vă îmbunătățiți abilitățile în programarea neurolingvistică.

Dezvoltatorii NLP, în timp ce modelau tehnicile unor psihoterapeuți celebri, au aplicat mai multe legi pe care acești profesioniști le-au folosit. Toate legile sunt conectate într-un sistem de presupoziții - axiome-instrumente care fac tehnicile folosite eficiente.

S-a scris mai mult de o carte despre programarea neurolingvistică: există foarte multe dintre ele. Adesea, astfel de cărți nu conțin prea multe Informatii utile, așa cum mi-aș dori, să le citesc, să aștept un rezultat impresionant nu are rost. Cele mai bune în acest domeniu, cele mai faimoase și utile sunt următoarele cărți:

Și „practician NLP”. Cartea a fost scrisă de Bob Bodenhamer și Michael Hall. Cartea conține cele mai interesante materiale. Include Informații generale, descrierea metodelor, tehnicilor, exercițiilor, exemplelor. „Practicianul NLP” este la fel de apreciat de oamenii care s-au interesat pentru prima dată de predare, precum și de cei care aveau deja cunoștințe în acest domeniu și au dorit să o îmbunătățească.

B Cartea „De la broaște la prinți” de Richard Bandler și John Grinder este destinată specialiștilor din domeniul psihologiei (psihoterapeuți, sociologi, psihologi), precum și tuturor celor care sunt interesați de psihologia interacțiunii dintre oameni. Va fi util pentru începători să se familiarizeze cu conținutul cărții. Training NLP.

În „Starea problemelor rezolvate” - o carte de S. Jacobson, care descrie un model universal. Poate fi folosit de oameni pentru a rezolva probleme în orice domeniu al vieții. Fundamentul pentru model au fost legile gândirii, vieții și activității.

G „Reîncadrare. Orientarea personalității utilizând strategii de vorbire” – scris de Richard Bandler. Cartea examinează psihologia reîncadrării, adică schimbarea gândirii și a percepției pentru a scăpa de tiparele mentale nefavorabile. Nu numai un practician sau un specialist activ va citi lucrarea cu interes; modelele și metodele de aplicare prezentate pot fi utilizate cu succes oameni normali.

Manipulare și NLP

Orice interacțiune activă între oameni este manipulare. Atunci când comunică între ei, oamenii la nivel inconștient doresc să obțină o reacție de la interlocutorul lor. Dacă există obiective imposibil de realizat singur, manipularea în timpul comunicării este observată în 100% din cazuri.

Poți manipula alți oameni în mod deschis sau ascuns, diferența este că în primul caz o persoană își exprimă scopul sau ce reacție vrea să vadă. În fiecare zi, de la naștere, există interacțiune între oameni, care însoțește manipularea.

Psihologia a stabilit că conștiința umană poate fi manipulată folosind metode speciale:

• Hipnoza si transa.

Hipnoza este cunoscută omenirii încă din cele mai vechi timpuri; în prezent, o metodă similară este folosită ca mijloc de tratare a dependențelor, afecțiunilor și fobiilor. Fiecare persoană intră în mod natural într-o stare de transă: punctul de concentrare al atenției se schimbă și are loc imersiunea în propriile gânduri. Tot ceea ce oamenii stăpâneau s-a întâmplat când creierul a trecut la un alt mod de operare și a fost într-o stare de transă (stare de conștiință alterată). Transa profundă (hipnoza) este considerată cea mai vulnerabilă stare pentru manipularea conștiinței: o persoană percepe informația prin simțuri, logica este oprită și nu există criticitate.

Psihologia a dezvoltat tehnici despre cum să vă atingeți obiectivele. NLP este o sistematizare competentă a tot ce este mai bun. Metodele de psihologie cognitivă, psihoterapie Gestalt, behaviorism și altele sunt combinate aici. Tehnicile pe care psihologia le-a adunat în NLP pot fi ușor transformate într-un manual de manipulare a conștiinței umane. Mai mult, astfel de acțiuni pot fi detectate de cei care dețin ei înșiși astfel de tehnici.

• Arme psihotronice.

Este imposibil să găsiți informații despre astfel de arme în surse deschise. Nu există nici măcar dovezi irefutabile că acesta există cu adevărat, deoarece informațiile sunt clasificate. Armele psihotronice sunt valuri dirijate, prin care este manipulat comportamentul unei persoane sau al unei mulțimi (fluctuațiile valurilor fac oamenii să intre în panică, să alerge sau să se oprească). Fundamentul pentru crearea armelor a fost ceea ce psihologia a studiat ca știință.

Institutele și cursurile NLP sunt informale, deoarece psihologia, psihoterapia și psihiatria nu recunosc oficial programarea neurolingvistică. Acest lucru se explică prin faptul că tehnica nu este justificată teoretic și nu are dovezi științifice de eficacitate. Cu toate acestea, toate metodele folosite pentru a influența conștiința și gândirea umană se bazează pe legi, reglementări, reguli, dezvoltări ale psihologiei și psihoterapiei confirmate și dovedite de știință.