İnşaat ve dekorasyon için malzeme satın almadan tek bir onarım veya inşaat yapılamaz. Ve burada soru ortaya çıkıyor: "Bütün bunları nereden satın alabilirim?" Her tüketicinin yüksek kaliteli yapı malzemeleri satın almak ve aynı zamanda tasarruf etmek istediği açıktır. Bu alanda hiç deneyimi olmayanlar için bunu yapmak oldukça zor olabilir.
Malzemeler nereden alınır
Artık ihtiyacınız olan her şeyi çeşitli şekillerde satın alabilirsiniz.
- İnşaat piyasasında.
- Özel bir mağazada.
- Ürünlerini internet üzerinden satan bir şirkette.
- Katalog veya dergilerdeki reklamları kullanmak.
İkinci seçenek bugünlerde çok popüler. Artık internette kaliteli bir ürünü uygun fiyata satın almak oldukça mümkün. Ayrıca, çevrimiçi mağazalar her zaman oldukça geniş bir ürün yelpazesi sunar. Fiyat hakkında konuşursak, alıcıların mülkün kirasını ödememesi nedeniyle mağazalardan daha düşüktür. Ve eğer bir kural olarak, çok küçük bir miktar öderlerse.
Çoğu durumda, çevrimiçi mağazalar tüm ürünleri üreticilerden satın alır. Bu nedenle, müşterinin ihtiyaç duyduğu her şeyi kolayca alabilirler. Depoları, eğer varsa, çok az miktarda satılabilir malları depolar. Tıpkı büyük ev geliştirme mağazaları gibi, satıcılar da alıcılara ihtiyaç duydukları tüm sertifikaları sağlayabilir. Bu, satın alınan ürünün kalitesiz olma riskini en aza indirir.
Ancak yine de, alıcılar çoğu zaman yardım için mağaza inşa etmeye ve ilgili pazarları ziyaret etmeye yöneliyor. Ve hepsi bu durumlarda tüm malzemeleri kendi gözleriyle görme, kalitelerini değerlendirme fırsatına sahip oldukları için. Ama burada da dezavantajlar var. Örneğin, inşaat pazarlarında genellikle düşük kaliteli mallar bulabilirsiniz. Bu, uygun olmayan saklama koşullarından en yaygın sahte ürünlere kadar çeşitli nedenlerden kaynaklanabilir. Bu nedenle marketlerden sadece en kaliteli malzemeleri ve pahalı olan markalı ürünleri almanızı şiddetle tavsiye ederiz.
Ancak donanım mağazalarında büyük olasılıkla uygun kalitede bir ürün satın alabilirsiniz. Ancak maliyeti oldukça yüksek olacaktır. Tabii ki, hipermarketler veya süpermarketlerden bahsetmiyorsak. Bu tür mağazalarda fiyatlar diğerlerinden daha düşük olabilir.
Ancak, ana farklılıkların ne olduğunu anlamak için verilen seçeneklerin her birine daha yakından bakalım.
İnternette
Çevrimiçi mağazalarda, her türlü yapı malzemesini kolayca seçebilir ve satın alabilirsiniz. Aynı zamanda, hiç sıraya girmenize ve hatta evden çıkmanıza gerek yok. Tüm ürün yelpazesine güvenle göz atabilir, uygun bir ürün seçebilir ve teslimatını sizin için uygun olan herhangi bir şekilde sipariş edebilirsiniz. Belki de bu alışveriş yönteminin en büyük dezavantajı, sadece fotoğrafta değil, ürüne dokunma ve kendi gözlerinizle görme fırsatının olmamasıdır. Seçilen rengin ve şeklin ihtiyacınız olanla eşleşmeme riski vardır. Bu, yenileme ve inşaat sürecinde gecikmelere ve sorunlara yol açabilir.
inşaat piyasasında
Pazarlara gelince, müşterilere değişen kalite ve değerde çok çeşitli ürünler sunabiliyorlar. Bu konuda zaten yukarıda yazdık. Bu tür konularda uzman değilseniz, doğru seçimi yapmanız çok daha zor olacaktır. Nelerden tasarruf edebileceğinizi ve nelerden tasarruf edemeyeceğinizi açıkça anlamalısınız.
Bu nedenle, inşaat pazarına giderken her zaman son derece uyanık olun. Gerçek şu ki, bu tür satış noktalarında hiç kimse malzemelerin nasıl saklandığından sorumlu değildir. Bu nedenle, sıcaklık değişimleri ve sürekli değişen hava nemi nedeniyle çeşitli karışımların ve boyaların kullanılamaz hale gelme riski her zaman vardır. Sonuç olarak, satıcılar artık kullanılamaz olanı satmaya çalışırlar. Bundan para kazanmaya ve bozuk ürünleri daha hızlı satmaya çalışıyorlar.
Bu nedenle piyasadan vida, lokma, çivi ve benzeri ürünleri korkmadan satın alabilirsiniz.
Süpermarketlerde ve mağazalarda
Daha önce yazdığımız gibi, bu satın alma yöntemi en güvenilir olanıdır. Doğal olarak, mağazalarda ve süpermarketlerde fiyatlar her zaman daha yüksektir. Ancak öte yandan, sahte veya süresi dolmuş bir ürün satın alma olasılığı birkaç kez azalır. Ayrıca deneyimli satış danışmanları, seçiminizde size yardımcı olmaktan ve size değerli tavsiyelerde bulunmaktan mutluluk duyacaktır. Gerçekten de, yapı malzemeleri satın alırken birçok nüansı dikkate almanız gerekir. Malzemelerin kullanılacağı oda çok önemlidir. Örneğin, düşük hava sıcaklıklarına kolayca dayanabilen ürünler var. Ve yüksek nemli tesislerin iyileştirilmesi için kullanılabilecek ürünler var.
Ama bir uyarı var. Bir satış elemanını beklemek genellikle zaman ve sabır ister. Ancak bu, mağazalarda çeşitli promosyonların ve uygun koşulların düzenlenmesi gerçeğiyle dengelenmekten daha fazlasıdır. Satın alma işleminize hoş bir ek. Ayrıca, mağazalarda, belirli bir miktar para karşılığında mal satın alırsanız, genellikle nakliye indirimleri vardır. Ayrıca, bu koşullar altında teslimat genellikle ücretsiz olabilir.
Ürünlerin maliyeti ile ilgili olarak, boyutu markanın adından güçlü bir şekilde etkilenir. Üreticiler, sırf şirketleri tüketiciler arasında zaten çok popüler olduğu ve kendini iyi kanıtlamış olduğu için genellikle ürünlerinin fiyatını şişirir. Aynı zamanda, yüksek fiyatın, yüksek kaliteli bir ürünün açık bir işareti olduğu düşünülmemelidir. Mağaza raflarında, uygun kalitede ürünleri daha düşük fiyata kolayca bulabilirsiniz.
Basılı baskılar, kataloglar
Bu yapı malzemeleri arama yöntemi çok popüler değil. Ancak şunu da belirtmekte fayda var. Örneğin, bir katalog veya dergide uygun bir ürüne rastlayabilirsiniz. Kural olarak, bu tür duyurulara her zaman iletişim bilgileri eşlik eder. Çoğu zaman firmalar, sizin için uygun bir zamanda ve yerde teslim etme kabiliyetine sahip yapı malzemeleri sunar. İlgili kataloglar internette de bulunabilir.
İnşaat hipermarketlerinde
Bu tür satış noktalarını yalnızca belirli bir ürünün ne kadara mal olduğunu öğrenmek için ziyaret edebilirsiniz. İnşaat hipermarketlerinde satın almak da çok karlı. Ve bunun birkaç nedeni var.
1) Büyük perakende zincirleri genellikle büyük ölçekli promosyonlar düzenler. Böyle bir promosyona ulaşırsanız, indirim sayesinde kolayca iyi bir miktar tasarruf edebilirsiniz.
2) Elbette herkesin bazı mağazalar zincirinde özel bir kartın mutlu sahibi olan bir arkadaşı vardır. Bunu kullanarak, siz de çok tasarruf edebilirsiniz.
3) Hipermarketlerde alışveriş yapmanın daha iyi olmasının bir başka nedeni de, alışılmadık, nispeten nadir malzemeler satın alma ihtiyacıdır. Örneğin, yüksek kaliteden veya belirli bir markadan bahsedebiliriz.
4) Çok sayıda farklı ürün çeşidinin gerekli olduğu durumlarda da inşaat hipermarketlerini ziyaret etmek daha iyidir.
Yapı malzemeleri satın almak ne zaman daha iyidir
Malzeme satın alma sorunu ortaya çıktığında, hemen başka bir sorun ortaya çıkar - inşaat ve onarım için hammadde satın almak ne zaman daha iyidir? Kural olarak, inşaat ve onarım çalışmaları kışın yapılmaz, ancak yılın bu zamanında birçok satış mağazası çeşitli promosyonlar düzenler ve sağlam indirimler sunar.
Öyleyse, kışın betonarme ürünler, tuğlalar, bloklar satın almanın gerçekten daha karlı olup olmadığını görelim.
- Kışın, tüm malzemeler çok daha ucuzdur. Bunun nedeni satış fiyatlarının düşmesidir. Üreticiler, belirli bir miktar için mal satın alırlarsa, bayilerine sağlam indirimler sağlar. Ayrıca kış mevsiminde ürünlerin teslimatı da daha az maliyetli olacaktır. Bayiler, yazın talebin önemli ölçüde artacağını umarak, genellikle kışın zararına çalışırlar. Kış ve yaz aylarında fiyat farkının bazen yüzde 60'a ulaşmasının nedeni budur.
- Kışın malzeme boşaltmak da size daha az maliyetli olacaktır. Örneğin, bir mobil vincin fiyatı, bu ekipmana olan talebin önemli ölçüde arttığı yaz dönemine kıyasla yüzde 15 oranında düşürülebilir.
- Siparişinizi verdikten sonra çok fazla beklemenize gerek kalmayacak. İhtiyacınız olan her şey sadece üç gün içinde teslim edilecektir. Yaz aylarında malların teslimatının bir aya kadar sürebileceği unutulmamalıdır.
Ancak yaz aylarında yapı malzemeleri satın almak için de tartışmaların olduğunu söylememek haksızlık olur.
- Bir ürün kışın satın alındığında ve bir şantiyede yaza kadar depoda bırakıldığında, çalınma olasılığı önemli ölçüde artar. Hayır, site oldukça büyükse endişelenmenize gerek yok. Ancak örneğin kendi evini inşa edenler için bu gerçeği düşünmek mantıklı.
- Ayrıca bazı malzemelerin çevre tarafından zarar görebileceğini de dikkate almakta fayda var. Örneğin çimento sadece kuru ve sıcak bir odada saklanmalıdır. Ve nemi emmek için genişletilmiş kil, kum ve kırma taş yamaçları. Yazın onları kurutmanız oldukça zor olacaktır. Aynısı gaz beton bloklar için de geçerlidir. Ancak betonarme ürünlerin üzeri kapatılmamalıdır. Tabii bunlar döşeme levhası değilse.
Ancak seçim, elbette, yapı malzemelerinin ne zaman satın alınacağıdır.
Mallar için gereklilikler
Tüm yapı malzemeleri, bileşimleri ve özellikleri bakımından farklılık gösterir. Bu nedenle, boyalar güvenilir yapışma ve aşınma direnci gerektirir. Duvar kağıdından bahsediyorsak, "nefes almalılar" ve seramik karolar oldukça dayanıklı olmalıdır. Ve kesinlikle tüm malzemeler için güvenlik büyük önem taşımaktadır. Zararlı bileşenler içermemelidirler. Bu nedenle, malzeme satın almadan önce kompozisyonlarını dikkatlice inceleyin.
Şüpheli bir üne sahip yerlerde kabul edilebilir kaliteli ürünler bulmanın oldukça zor olduğunu unutmayın. Genellikle ambalaj üzerindeki bilgiler çok yanlıştır. Bu özellikle yerel spontane pazarlar için geçerlidir.
Bitirme malzemelerine neyin dahil olduğuna özellikle dikkat edilmelidir. Ana bileşenler kurşun, çinko ve fenol formaldehit olmamalıdır. İkincisi, astım ve kanser gibi ciddi hastalıkların gelişmesine neden olabilir. Ve bu, alerjik reaksiyonların ortaya çıkmasından bahsetmiyor. Bu tür malzemelerle işlenmiş duvarlar, ek bitirme ve sürekli havalandırma gerektirir.
Yalıtım gelince, doğrudan üreticiden satın alan mağazalardan satın almak daha iyidir. Bu durumda, teslimat ve saklama koşullarının kontrol edilmesi oldukça kolaydır. Bu nedenle, başarılı bir satın alma şansı artar.
Tadilat sırasında veya sonrasında yapılan dikkatsiz alışverişler insanı mutlu edemez. Bu nedenle, inşaat piyasasında sizin için ayrıntılı bir “gezi” yapabilecek ve gerekirse ihtiyacınız olan ürünün ne zaman ortaya çıkacağını size bildirebilecek “kendi” satıcılarının olması asla gereksiz olmayacaktır. Stok.
Elbette büyük şehirde yaşayanlar, inşaat ve tadilat için malzeme satan dükkan ve süpermarket seçiminde zorluk çekmeyeceklerdir. Ne yazık ki, küçük kasabalarda seçim o kadar büyük değil. Ama uzak yerlerde bile internet var. İnşaat ve onarım için ihtiyacınız olan her şeyi sipariş edebileceğiniz yardımı ile.
Video. laminat seçimi
Doğru yapı malzemelerini seçmek için, üretimlerine en azından biraz dalmalısınız. Bunu yapmak için, günümüzde en çok hangi modern malzemelerin talep edildiğini ve üretimleri için hangi modern teknolojilerin kullanıldığını sormaya değer.
Temelden çatıya kadar evinizi inşa etmek için ihtiyaç duyacağınız tüm inşaat malzemelerinin bir tahminini öğrenmeye çalışın. Onları incelemeye başladıktan sonra, yakında kendiniz ne alacağınızı, uzmanların yardımıyla ne satın almanız gerektiğini ve çevrimiçi yapı malzemeleri mağazasına gitmenin en iyisi olduğunu anlayabileceksiniz.
Beton harcı, donatı, kırmataş ve kum gibi temel için gerekli malzemeler her zaman işaretlenir ve bu nedenle tedarikçileri telefonla arayarak bunları almanız yeterlidir. En uygun fiyatlara ve en uygun teslimat koşullarına sahip bir yapı malzemeleri tedarikçisi seçin. Aynı şekilde, duvarlar, zeminler ve tavanlar için malzemeleri seçin ve satın alın: tuğla, porselen taş eşya, gaz beton bloklar, alçıpan, laminat, takviye ağları ve diğer malzemeler. Ancak kereste seçimi, onlarla çalışma tecrübesi olan uzmanlara emanet edilmelidir. Örneğin kütükler, kirişler, ahşap kaplama gibi ahşap malzemeler, herhangi bir özel kusur olmadan gerçekten yüksek kaliteli kerestenin olması için dikkatli bir seçim gerektirir. Çatı kaplama malzemesi, ilkeye göre seçilmelidir - fiyat, kalitesine uygun olmalıdır.
Tesisatçılara, daha önce projeyi, ağların kurulumunu, satın alma yerini ve indirim sağlama olasılığını tartışmış olarak, iletişim ağlarının döşenmesi için boru hattı bağlantı parçaları satın almalarını söyleyin. Elektrikli ekipman, inşaatçılarla tüm detayları görüştükten ve tartıştıktan sonra satın alınmalıdır.
Alçı, macun, astar gibi kuru karışım olan ve iç dekorasyonda kullanılan malzemeler, kalitesini anlayan veya kendi başınıza yapan uzmanlara danıştıktan sonra devreye alınmalıdır. Bunları, inşaat malzemelerinin hızlı bir cirosunun olduğu özel büyük inşaat mağazalarından satın almak daha iyidir, bu da süresi dolmuş ürünlerle karşılaşmayacağınız anlamına gelir. Bir ürünün raf ömrü, kalitesini doğrudan etkiler. Satın alma, geliştirildiği gibi, tüketimleri belirlenerek ve miktarları hesaplanarak parçalar halinde yapılmalıdır. Pencere çerçeveleri ve parke döşeme en iyi tedarikçilerinden ve bayilerinden satın alınır.
Ancak boya, vernik ve malzeme seçimi zor olabilir. Bugün, çok sayıda cümle herkesin kafasını karıştırabilir. Bu nedenle, satın almanın tüm ayrıntılarını yalnızca bu malzemeleri satın alacak değil, aynı zamanda boyayacak profesyonellerle tartışın.
Çevrimiçi yapı malzemeleri mağazasının sitelerindeki kataloglar, yapı malzemeleri seçmenize yardımcı olacaktır.
Satışları artırmanın yolları
İnşaat malzemeleri ticareti faulün eşiğinde bir iştir. İçinde büyük bir işaret yok ve ana kâr büyük satış hacimlerinden geliyor. İnşaat küçülüyor. Yeni malzemeler ortaya çıkıyor ve ürün yelpazesi büyüyor. Bu işte başarılı olmak için ürün çeşitliliği, farklı alıcı grupları ve müşteri tutma koşulları ile incelikle çalışmak gerekir.
Bu koşullarda yapı malzemelerinin satışlarının nasıl artırılacağı ve bu iş kolunun karlılığını artırmanın diğer özellikleri. Bu makalede tartışılacaktır.
Müşteri kim?
Tüm yapı malzemeleri alıcıları kabaca üç gruba ayrılabilir.
1. Perakende müşteriler. Perakende alıcılar için fiyat daha az önemli olduğundan ve hizmet, bulunabilirlik, ulaşım erişilebilirliği, hizmet kalitesi için %10-15 daha fazla ödemeye hazır olduklarından, her bir mal biriminden maksimum karı getirirler. Ancak bakımları, depodaki mallar, perakende satış mağazaları, servis personeli için yüksek maliyetler gerektirir.
2. Toptan müşteriler - inşaat organizasyonları. Bu, düzenli olarak büyük miktarlarda mallara ihtiyaç duydukları için en çekici alıcı grubudur. Fiyata ek olarak, sunulan ürün çeşitliliği, hızı ve arz güvenliği tarafından yönlendirilirler.
3. Toptan müşteriler - ticaret işletmeleri (aracılar) sizden satın alınan malları kim satar. Bu, marjinalliği en düşük olan gruptur - aracılar cironuzu artırır, ancak minimum kazanç sağlar, çünkü kar elde etmek için malları mümkün olan en düşük fiyattan satın almaları gerekir. İşlerinin özü, daha ucuza alıp daha pahalı satmaktır, sadece özel bir şey için fazla ödeme yapabilirler.
İnşaat malzemeleri satışlarını artırmak için hangi müşterileri hedeflediğinizi net bir şekilde anlamanız gerekir - toptan, perakende veya her ikisi.
Seçime kişisel tercihten değil, bölgenin durumunu ve istatistiklerini ve diğer nesnel faktörleri dikkate alarak yaklaşmak.
Kategorideki potansiyel müşteri sayısı, mevcut iş durumu, bölgesel pazarın ihtiyaçları, kalkınmaya yatırım yapmaya hazır olduğunuz fon miktarı ve diğerleri.
Örnek
İyi gelişen ve birçok geliştiricinin bulunduğu bir bölgede ticaret yapıyorsanız, onlara odaklanmak mantıklıdır. Halihazırda trafiğin yoğun olduğu yerlerde bulunan geniş bir perakende mağaza ağınız varsa, perakende işinizi geliştirmeye devam etmek akıllıca olacaktır.
Satışları artırmanın 10 etkili yolu
Satışları hem geleneksel hem de geleneksel olmayan yollarla artırabilirsiniz. Nüfus ve B2B sektörü için yapı malzemeleri satışını nasıl artıracağınızı anlatacağız. Aşağıda, bu tür şirketlerdeki satışları en az %20 oranında artırmamızı sağlayan en etkili 10 yöntem bulunmaktadır.
1. Perakende için toptan satış. Bundan önce yalnızca perakende ile uğraştıysanız, kâr getirmese bile ek bir toptan satış yönü açabilirsiniz. Ne için? Üretim tesislerinden indirimler ve düşük giriş fiyatı almanın mümkün olması nedeniyle sürekli yüksek satış hacmine sahip olmak için.
İndirimli bir satın alma fiyatı aldıktan sonra şunları yapabilirsiniz:
- perakendeye daha yüksek bir marj koyun ve satılan her bir mal biriminden daha da fazla kazanın;
- fiyatları mümkün olduğunca düşük tutarak perakende marjını azaltmak ve ciroyu artırarak karı artırmak.
2. Aralığın genişletilmesi. Menzili genişletmek ek yatırımlar gerektirir ve bu nedenle açıkça gerekçelendirilmelidir. "Her ihtimale karşı" veya "diğerlerinden daha havalı hale getirmek için" bu adıma gitmeye değmez. Karı veya müşteri akışını artıracaksa ürün hattını genişletmek mantıklıdır.
Ürün yelpazesini genişletmek, yeni müşteriler çekerek ve "buharlı lokomotif" ile mal satarak kârınızı artırmanıza olanak tanır.
Yeni müşterilerin cazibesi. Ürün yelpazesinin genişletilmesi, iki durumda yeni müşterilerin ortaya çıkmasına katkıda bulunur.
Başta, yeni öğeler önerebileceğiniz kişileri tanıdığınızda. Yenilenen ürün yelpazesiyle karşımıza çıkacak olan hayalet alıcıları umut etmek saflık olur. Genişletme, yeni ürünün satın alınacağına dair bir güven olduğunda haklıdır.
İkincisi, Her şeyi tek bir yerden satın almak isteyen potansiyel müşterileri bildiğiniz zaman. Örneğin, yeni bir çatı kaplama malzemeniz varsa, sizden cıvata ve vida ve çatı kaplama malzemesi alacaklardır. Bu malzemede sıfıra gidebilirsiniz, ancak vida, bağlantı elemanı, oluk satışından para kazanabilirsiniz.
Bir "lokomotif" ile mal satmak, yani bir müşteri size yeni bir ürün için geldiğinde ve yeni bir ürün ve ana ürün yelpazesinden bir şey satın alarak ayrıldığında. Bu durumda, önceki versiyonda olduğu gibi, yeni ürün kar getirmeyebilir - kar “buharlı lokomotif ürününden” gelecektir. Böylece yeni bir üründen hiçbir şey kazanmazsınız, ancak ek olarak aldığı her şeyden kazanırsınız.
Lütfen bu durumda satış müdürünün çalışmasının önemli bir rol oynadığını unutmayın. Müşteriye sadece yeni bir ürün değil, aynı zamanda bir “buharlı lokomotif ürünü” sunması gereken kişidir. Aktif olarak satış yapmalı ve çapraz satış hakkında her şeyi bilmelidir. Gerçekte, genellikle mal sahibi böyle bir sistem yaratır, ancak yönetici gereksinimleri karşılamaz ve şirket sıfıra çalışır.
3. Web sitesi satışları. Online satışlar, bir kriz sırasında veya kış gibi mevsimsel düşüş dönemlerinde satışları artırmak için etkili bir yöntemdir. İnternet üzerinden yapı malzemeleri satın. Kendi web siteniz yoksa, şimdi bir tane oluşturma zamanı. Bir web sitesi varsa, onu doğru bir şekilde tanıtmak, alakalı (hedeflenen) ziyaretçilere ulaşmak önemlidir. Site, yalnızca alıcı çemberini genişletmekle kalmaz, aynı zamanda masraflardan da tasarruf sağlar (bir ofis kiralamak ve yönetici maaşları için, çünkü evden çalışan bir çalışan siteden sipariş alabilir).
- Görselleştirme. Satışları artırmak için bir ürünün sadece kelimelerle reklamını yapmamalı, müşterilere nasıl uygulanabileceğini görsel olarak göstermelisiniz. Örneğin, çatı kiremitleri satıyorsanız, dergi reklamınıza kiremitlerle kaplı çatının bir fotoğrafını ekleyin. Veya satış noktasına iyi döşenmiş karo örnekleri ile teşhir standları koyun.
- Haber akışını arayın. Müşterilerinizi nasıl bağlayacağınızdan emin değil misiniz? Bilgilendirici bir neden bulun. Örneğin, düzenli müşterileri indirimler, son kez aldıkları malların depoya teslimi veya yeni bir ürünün yakın görünümü hakkında bir mesajla arayın.
5. Bir seçicinin işlevlerini yerine getirme. Büyük müşteriler, malları tek bir yerden satın alma fırsatı için ekstra ödemeye hazırdır. Sadece ürününüzü satmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriler için başka ürünler de bulabilir / getirebilirsiniz. Herkes karanlıkta kalacak: mallarınızı satacaksınız ve muhtemelen arabuluculuktan para kazanacaksınız; müşteri gerekli yapı malzemelerini tek bir makinede alacaktır.
6. Çalışma programı.Çalışma programını ayarlayarak bir yapı malzemeleri mağazasında satışlarda artış elde edebilirsiniz.
- Ana müşteri akışı. İdeal olarak, müşterilerin ana akışının gittiği gün ve saatleri takip etmeye ve bu dönemde sipariş aldığınızdan emin olmaya değer. Örneğin, siparişlerin aslan payı Cumartesi ve Pazar günleri devam ediyorsa, izin gününü Pazartesi günü yapmak ve Cumartesi ve Pazar günleri işçi olarak bırakmak daha iyidir.
- Rakiplere karşı denge. Rakipleriniz 18:00'e kadar çalışıyorsa, 20:00'ye kadar çalışın. Cumartesi ve Pazar günleri dinleniyorlarsa, o günlerde çalışmayı deneyin. Bu, müşterilerin size gelme şansını artıracaktır.
7. Taksitli ödeme imkanı.İnşaat malzemeleri toptan satışı nasıl arttırılır? Maddi durumunuz elveriyorsa malları taksitle satabilirsiniz. Ana şey, alacak hesaplarının boyutunu ve durumunu takip etmektir.
8. Soğuk arama. Soğuk aramaları kullanarak satış sayınızı artırabilirsiniz. Hızlı sonuç vermezler ama diyaloğu doğru kurarsanız 2-3 ay içinde müşteri sayısı artmaya başlayacaktır.
9. Gelen akışta istemcilerle aktif çalışma. Müşteriyi tutmak, daha sonra ona "soğuk" demekten daha kolaydır. Yöneticilerin, daha sonra “sıcak” aramalar yapabilmek için kendi başlarına gelen tüm müşterilerle iletişim kurmaları önemlidir.
- Yalnızca toptan ticaretle uğraşıyorsanız ve müşteri ürünün belirli bir malzemesinin, özelliklerinin veya maliyetinin mevcudiyetini netleştirmek için aradı / aradıysa, mümkünse onu bir diyaloğa dahil etmeli, ihtiyaçları netleştirmeli ve kesinlikle iletişime geçmelisiniz. bilgi.
- Hem toptan hem de perakende ile uğraşıyorsanız, perakende satış noktalarına gelen müşterilerle yetkin bir şekilde iletişim kurmak önemlidir. Bunların toptancıları ve büyük satın alımlardan sorumlu olanları içerebileceğini unutmayın.
10. Müşteri hizmetleri standartları. Satışlardaki artış, perakende ağı genelinde tek tip hizmet standartlarının getirilmesinden olumlu yönde etkilenir. Yöneticilerin çalışmalarını izlemek ve onları müşterilerle yetkin iletişim konusunda eğitmek önemlidir.
Yöneticinin havasında olmadığı ve bir müşteri gönderdiği veya sorusuna tam olarak cevap veremeyecek kadar tembel olduğu durumlar sıfıra indirilmelidir.
Bunun için tüm telefon görüşmeleri kayıt altına alınmalı ve satış alanlarına güvenlik kameraları yerleştirilmelidir. İdeal olarak, her yönetici için bir müşteriyle görüşme için hazır bir algoritma geliştirin ve herhangi bir itiraza yanıt oluşturun.
Yukarıdakilerin hepsini özetlersek, şirketinizde yapı malzemeleri satışını artırmak için şu adımları izlemeniz gerekir:
- Müşteri ihtiyaçlarının analizi
- Maksimum müşteri memnuniyeti
- Kendi satış departmanınızın çalışmalarını iyileştirme
- Yeni müşterilerin cazibesi
- Mevcut tutmak için motivasyon
Tasarım hakkında bir kelime yok! İnşaat üssüne gidiyoruz.
Malları iade etmek zorunda kalmamak için bir inşaat üssünde kereste, kapılar, süpürgelikler ve duvar kağıtları nasıl seçilir. Yapı malzemelerinin seçimini kime emanet edeceksiniz. Pratik inşaatçı tavsiyelerde bulunur.
Evinizi yenilemeyi veya yeniden inşa etmeyi uzun zamandır planlıyorsunuz. Daha da uzun süre bir araya geldiler, özel inşaatçılar ve firma temsilcileriyle bir araya geldiler, tahminlerde bulundular, yeteneklerini değerlendirdiler ve sonunda karar verdiler ... Onarım ve özellikle bir kır evinin bitirilmesi ve inşası ciddi bir meseledir ve en azından yüzeysel bir inceleme gerektirir. Bunu anlamak için sadece tasarım fikirlerini somutlaştırabilen uzmanlara değil, aynı zamanda aslında her şeyin yapılacağı malzemelere de ihtiyacımız var. Bugün sonbahar olduğu için pek çok ürün indirimli satışta ve onları satın almaktan bahsedeceğiz. Ve pratik inşaatçı Igor Tikhonov, inşaat üsleri ve inşaat malzemeleri mağazaları yelpazesini incelemeye gideceğimiz bize yardımcı olacak.
Öncelikle kaliteli malzeme elde etmenin en kolay yollarından biri işi yapacak kişilerden bir ustabaşına veya başka bir uzmana güvenmektir. Ancak endişelerimizi üstlenmeye her zaman hazır değiller. Belki de en iyisi bir şantiyede tedarikçi olmak. Bu heyecan verici işe yetkin bir yaklaşımla çok fazla zaman harcamazsınız ve iş tamamen kontrol altında olur. İşçiler veya ustabaşı ile iletişime geçerek, sürecin özünü anlayacak ve kendinizi çoğu suistimalden koruyacaksınız. Ve bu, "şartlı tahliye" dedikleri gibi, para verildiğinde oldukça sık olur. Herhangi bir ustabaşı veya tedarikçinin, talep üzerine maliyetleri doğrulayan herhangi bir sayıda "kağıt parçası" getireceğine dair sizi temin etmeye hazırız. Ancak tüm çekler, faturalar ve ödeme makbuzları toplanmalı ve saklanmalıdır. Böylece aynı ürüne iki kez ödeme yapmış olmazsınız. Örneğin, çok vicdani olmayan bir müfettişin aniden astarını bitirmeye başladığını "hatırladığı" ve sizi bunun için ödeme yapmaya davet ettiği bir durumda. Bu nedenle, kendi başınıza çalışmak için ne zamanınız ne de arzunuz olsa bile, davet edilen ekibin çalışmalarını yine de kontrol etmeniz gerekir.
İlk olarak, işçilerle ilişki hakkında. Yine de malzeme alımını uzmanlara emanet etmeye karar verirseniz, küçük porsiyonlarda para verin, getirdiğinizin siparişe uygunluğunu (en azından miktar olarak) kontrol edin ve en az haftada bir rapor isteyin. Böyle bir titizlik genellikle "bir şeyi sola bırakma" arzusunu caydırır. Ve hiçbir durumda efendi olmamalısınız: bir sonraki satın alma için tam olarak istediğiniz kadar verin ve neyin nerede ne kadar olduğunu, kalitesinin ne olduğunu, neyi nereden ve neden alacaklarını tam olarak orada tartıştığınızdan emin olun ve başka yerde değil. Bu, elbette, kendinizi kötüye kullanıma karşı sigorta etmeyecek, ancak en azından maliyetleri azaltacaktır.
Neye dalmak zorunda kalacaksın?
Şimdi uygulamaya geçelim. Modern yapı malzemeleri ve teknolojik süreç hakkında en ufak bir fikriniz olmayan sizin şantiyenizde tedarikçi olmaya karar vermenizde yanlış bir şey yok. Bir evi onarmak veya inşa etmek için para kazanmayı başardığınız için, bunu anlayacaksınız.
Yani, zaten elinizde bir tahmin var. Örneğin, beton harcı ve temel takviyesine ihtiyacınız var. İnşaatçılar ile nereden ve en önemlisi nasıl satın alınacağını, yani herhangi bir inşaat organizasyonunun, iyi bir işçi tugayının veya akıllı bir ustabaşının sahip olduğu indirimlerden nasıl yararlanılacağını konuşmaya başlıyoruz.
Ve şimdi, dikkat, en önemli şey: şantiyelerde ve farklı mağazalarda fiyatları karşılaştırmak için asla tembel olmayın. Bazen inşaatçılar, gerçek işten daha fazla bilgisizliğinizden daha fazla kazanır.
Bir ahşap evin inşası söz konusu olduğunda ve kereste, kaplama, levhaların kalitesini değerlendiremiyorsanız, tüm bunlardan evinizi yaratacak kişinin hizmetlerinden yararlanın ve mağazaya götürün. Sadece en iyisini seçeceğinden emin olun - sonuçta, bu malzeme ile çalışmak onun için ve yüksek kaliteli malzeme ile çalışmak onun için her zaman daha keyifli ve daha hızlı çıkıyor. Ve sonra kimse size şu sloganı söylemez: "Eh, sen, mal sahibi, muazzam çamuru getirdin, iş için eklemelisin ..."
Böylece, inşaatçılara danışarak, satıcıların fiyatlarını karşılaştırarak, "konuya girmeye" başlarsınız ve sonuç belki de idealdir: iş devam ediyor ve herkes mutlu. Fazladan para harcamadınız, inşaatçılar - fazladan zaman; tam bir anlayışa sahipsiniz. Ve bu kadar iyi ilişkilerle en kaliteli işi alacak, zaman çerçevesini kısaltacak ve en önemlisi kontrol göze batmayacak.
Temelden çatıya
Şimdi şarkı sözlerinden tekrar uygulamaya geçelim. Hangi durumlarda malzeme seçiminde yardım isteyeceğiz, hangi durumlarda istemeyeceğiz? Gerçekten kendi başınıza çözebileceğiniz pozisyonlar var, ancak profesyoneller olmadan yapamayacağınız pozisyonlar da var. Ve bir elektrikçi - bir dizi çekince ile soba ve şöminelerin, ısıtma ekipmanlarının kurulumuna bağımsız olarak katılmanızı tavsiye etmem. Ancak bazen basit çözümler yardımcı olur. Örneğin, karmaşık mühendislik ekipmanlarının kurulması gerekiyorsa, en iyi seçenekleri ve fiyatları seçmek için farklı şirketler arasında gizli bir ihale yapılması mantıklıdır. Bir uzmanın ziyareti genellikle ödenir, ancak harcanan para büyük olasılıkla karşılığını verir.
Fiyatları karşılaştırırken, boşaltma ile teslim maliyetinin ne olduğunu sormayı unutmayın. Bazen indirimlerin faydalarını reddediyor.
En alttan ve basitleştirilmiş diyagramlardan başlayalım. Diyelim ki bir ev bir duvar temeli ve bir çatıdan oluşuyor. Örneğin, temel için, size sunulan tahminde belirli bir marka ve isimlendirme ile belirtilen kum ve kırma taş, beton harcı ve donatıya ihtiyacınız olacak. Şu anda tedarikçi kuruluşlardan hiçbiri iyi indirimler açıklamıyorsa, telefonda oturur, fiyatları karşılaştırırız (ve kesinlikle teslimat dahil), indirim programlarını öğreniriz ... Sonra duvarlar gaz beton bloklar, tuğla, donatı ağları, çimento, kum ... Teknoloji genel olarak aynıdır. Bir istisna var: "canlı" malzemeden (kereste, kütük, astar) bahsediyorsak, kalifiye bir asistan olmadan yapamazsınız. Önemli bir nüans: beyan edilen kalite, gönderilen malların kalitesinden büyük ölçüde farklı olabilir. Bu nedenle, kereste temini hem inşaat tabanından çıkışta (seçim ve ayırma) hem de girişte kontrol edilmelidir (yeniden hesaplayın, seçim listesiyle karşılaştırın, yükleme ve boşaltma sırasındaki hasarı belirleyin).
Marangoz veya marangoz değilseniz, kereste seçimini onlarla çalışacak bir uzmana emanet edin. Sen paradan tasarruf edeceksin ve o zamandan tasarruf edecek.
Çatı kaplama malzemelerine gelince, gerekli bileşenleri (çatı altı membranlarından drenaj sistemlerine kadar) tedarik eden herhangi bir uzman şirketi ziyaret etmeniz tavsiye edilir.
Ve sadece bir tane değil - "fiyat - hizmet kalitesi" oranına göre seçin.
Borudan macuna
Şimdi iç çalışma hakkında. Her şey iletişimle başlar. Sıhhi tesisat alımlarının bir uzmana emanet edilmesi gerekir, ancak kendisine yalnızca ağ tasarımı, kurulum şeması, satın alma yeri, sağlanan indirimler tartışıldıktan sonra para verilebilir. Bu konuda hiçbir şey anlamasanız bile, her adımı tartışmanız gerekir. Örneğin bu ürünlerin neden bu kadar pahalı olduğunu sorun, kalitesine güvenebilir misiniz, garantisi var mı?
Elektrikli ekipman alımını devralabilirsiniz. Doğal olarak, ürün sayısı ve aralığı inşaatçılar ile önceden kararlaştırılmalıdır. Elektrik kablolarının farklı olduğunu lütfen unutmayın: kabloların kesitine ve malzemesine (bakır, alüminyum), çalışma koşullarına (iç veya dış mekan çalışmaları için) göre. Ve para biriktirmeye karar verdiyseniz, beyan edilen yüklere uymayan bir tel satın alırsanız sorunlar olabilir.
İletişimi bitirdikten sonra iç dekorasyona geçiyoruz. Her şeyden önce, sıvalar, macunlar ve alçıpanlar. Burada uzman firmalarla iletişime geçmelisiniz - tüm toplu yapı malzemelerinin iyi bir cirosu vardır, kural olarak, süresi dolmuş olanlar yoktur ve karışımın uygunluğu işin kalitesini büyük ölçüde etkiler. Gerekli toplam sıva ve macun miktarını tahmin etmek neredeyse imkansızdır, bu nedenle satın alma işlemini birkaç geçişte yaparız. Küçük başlayalım. Minimum katman kalınlığını, toplam alanı ve malzeme tüketimini (bir torbadan bir karışımla kaç metrekare işlenebilir) tahmin ettik ve bir satın alma işlemi gerçekleştirdik. Ne yazık ki, burada hiçbir şey optimize edilemez: teslimatta tasarruf edemezsiniz, yine de satın almanız gerekir ve kalan fazlalıklar varsa, bunlar mağazaya iade edilemez ve malzeme sonsuza kadar sürmez - altı ay sonra kaybeder özellikler.
Son derece uzmanlaşmış bayiler ve tedarikçiler aracılığıyla parke, pencere sistemleri ve çatı kaplama malzemeleri satın almanız tavsiye edilir - ürün hakkında kapsamlı bilgiye sahipler ve neyin neyle gittiğini biliyorlar.
Bölmeler için de malzemelere ihtiyacımız var. Hangisinin daha iyi olduğunu analiz etmeyeceğiz: gaz beton, dil ve oluk levha veya alçıpan. Tüm bunlar, toplam alana göre gerekli miktarda güvenle sipariş edilebilir. Doğru, alçıpan biraz farklı bir yaklaşım gerektirir. Sayfa sayısı alan tarafından değil, çevre tarafından hesaplanır (standart bir levha 1,2 m genişliğinde ve 2,5 ila 3 m yüksekliğinde). Çerçeve için malzeme hacmi aynı şekilde belirlenir. Kalite konusunda: şüphesiz ithal üreticiler tercih edilir. Ancak, iki veya üç kat alçıpandan bölmeler yapmayı planlıyorsanız, ilk katlar için daha ucuz malzeme satın almak ve dışarıya iyi malzeme koymak mantıklıdır.
Tavanlar ve bölmeler inşa ettikten, mümkün olan her şeyi sıvayıp macunladıktan sonra, boya ve vernik kaplamaları seçiyoruz. Bu son derece zordur - profesyoneller bile bazen tereddüt eder. Seçim muazzam, isimlendirme her zaman değişiyor ve yıllar içinde kanıtlanmış gibi görünen ürünlerin kalitesi, üreticiler bazen düşüyor. Bu yüzden yine yukarıda belirtilen metodolojiye dönüyoruz - boyayacak, sonuç çıkaracak bir uzmanla kaplama seçmenin tüm sorunları hakkında uzun süre konuşuyoruz ve ancak bundan sonra mağazaya gidip danışmanlara "işkence etmeye" başlıyoruz. Genel olarak, en ucuz boyayı satın almayın (tanınmış bir üreticiden de olsa), ancak en pahalı olanı da almamalısınız (her usta onunla nasıl çalışacağını bilmiyor).
Evin duvarları: içeriden bir bakış
Bir sonraki pozisyon duvar kağıdı. Tasarımla ilgili tek kelime yok. Bugün sadece kaliteden bahsediyoruz ve dikkat edilmesi gereken de bu. Bugün boyama için popüler olan duvar kağıdı (genellikle duvarları hangi renge boyayacaklarına henüz karar vermediklerinde seçilirler) kalite bakımından yaklaşık olarak aynıdır, yalnızca aşınma direnci farklıdır ve pahalı boyayı emme yeteneği farklıdır. Burada her şey basit: çizim ne kadar ince ve kabartma ne kadar sakinse, bu kaplama o kadar dayanıklı ve daha az boya yer. Düz kağıt duvar kağıdı çok bütçeli bir seçenektir ve bunu dikkate almayacağız. Duvar inşa etmek için yeterli paranız olduğu sürece, duvar kağıdından tasarruf etmemelisiniz. Tüm zamanların ve insanların hiti vinil duvar kağıdıdır. Ama ne kadar farklılar ... Fiyat buradaki son argüman değil, asıl argüman değil. Satın alma işlemine zaman ayırın, mağazaya yapıştıracak birini getirin, söyleyeceklerini dinleyin, sonuçlar çıkarın. Belki bir sonraki rafta hemen hemen aynı, ancak daha kaliteli ve çok uygun bir fiyata.
Şimdi kapılar. Burada teklif yelpazesi son derece geniş, seçim sizin, ancak sadece beğendiğiniz değil, ahşap dolgulu ve kartondan değil normal ahşaptan yapılmış kapı çerçeveleri tercih edilmelidir. Küçük bir nüans: Bir yazlık ev inşa ediyorsanız basit panelli kapılar almayın - kurumaları için birkaç donma-çözülme döngüsü yeterlidir. Armatür seçimine geçiyoruz. Sadece iyi menteşeler, kulplar ve mekanizmalar seçilmelidir - daha da fazlası. Bu arada, İspanyol ve Tayvanlı üreticilere dikkat edin - ürünleri oldukça iyi kalitede.
Ayrıca teslimata veya daha doğrusu kapıların kabulüne odaklanmaya değer. Paketi açtığınızdan ve herhangi bir çizik veya talaş olup olmadığını kontrol ettiğinizden emin olun. İki metrelik bir seviye alın, tuvallerin bükülüp bükülmediğini kontrol edin (bu maalesef olur) ve kabul edildikten sonra ürünü değiştirmek sorunlu olabilir. Genel olarak, platbandlar ve kutular hakkında konuşacak bir şey yoktur: sadece kapıların miktarını, kalitesini ve renk uyumunu kontrol edin (bu tür "söveler" de olur).
Her şeyi kontrol etmek için zaman ayırın - size çok zaman kazandırabilir.
Zeminler (laminat, muşamba, parke levhalar, blok parke) ve pencereler (sadece ahşap veya plastik çerçeveli çift camlı pencereler) ile ilgili olarak, bu konular hakkında uzman firmalarda ve mağazalarda iyi bilgilendirileceksiniz.
Süpürgelik tahtaları. Plastik seçtiyseniz, kablo kanalları ile alın: sabitlemek daha kolaydır ve kablolama kurulumu sırasında unutulan kablo her zaman iletilebilir. Lamine MDF süpürgelik de fena değil - zeminin veya platbandların rengiyle eşleştirilebilir ve daha da önemlisi makul bir fiyata satın alınabilir. Ve parke zemininiz yoksa, ancak çam havlı bir zemininiz varsa, bu en iyi çözümdür. Değerli türlerden - meşe, kayın, dişbudak - yapılmış süpürgelik tahtaları, ayırma ve dikkatli inceleme gerektirir. Ancak parke veya marangoz değilseniz, onları değerlendirmeye bile çalışmayın. Bu, yalnızca profesyonellerin tedarikle ilgilenmesi gerektiğinde tam olarak böyledir.
İgor TİKHONOV
zagorod.spb.ru üzerinde inşaat
Kaplama malzemesinin kalitesine, örneğin kaplamanın ne kadar süreceği ve ne kadar hijyenik olacağına çok şey bağlıdır. Bu durumda malzemenin operasyonel özellikleri, kullanılacağı odanın işlevsel amacına tam olarak uymalıdır. Örneğin oturma odalarında sadece uygulama yapılması tavsiye edilir. kağıt duvar kağıdı... Bu amaçla film veya rulo malzemeler nemi emmedikleri ve havanın geçmesine izin vermedikleri için uygun değildir. Buna karşılık, bu odadaki nem rejiminin ihlaline neden olabilir. Ayrıca mutfak, banyo ve tuvaletlerin düzenlenmesinde bunlar kullanılmamalıdır.
Koridordaki duvarları süslemek için neme dayanıklı bir film kullanmak en iyisidir. Mükemmel bir seçenek, temelsiz kendinden yapışkanlı filmler, kumaş filmler, linkrust veya vinil olabilir. Banyo duvarlarını ve yüksek nem rejimi ile karakterize edilen diğer odaları dekore etmek için, yalnızca uygun neme dayanıklı malzemeleri, örneğin muşamba, taban filmi veya kumaş bazında film kullanmaya değer. Kağıt altlıklı filmler banyoda kullanıma uygun değildir. Tuvalet ve mutfak alanlarına gelince, bağlantı pas hariç, film veya rulo malzemeler kullanarak üzerlerine yapıştırmanız önerilir.
Seçim sürecinde ürünlerin desen, doku ve rengi önemli bir rol oynamaktadır. Odanın algısını etkileyebilir, gerekli konforu ve / veya evi yaratabilirler.
Odanın amacına göre malzemelerin rengini seçmek gerekir. Ofisler için kahverengi duvar kağıtları daha uygundur. Yatak odaları için mavi tonları kullanmak en iyisidir.
Film malzemelerinin ve duvar kağıdının deseni önemli bir rol oynar. İçin görsel genişleme odayı küçük bir desene sahip duvar kağıdı ile dekore ederken tesis kullanılmalıdır. Dikey olarak konumlandırılmış çizimlerle odanın yüksekliği artırılabilir.
Büyük odaları dekore etme sürecinde, bazen doku ve renk bakımından farklılık gösteren bir duvar kağıdı düzeni kullanabilirsiniz. Bu yaklaşımla, odadaki tüm yüzeylerin ön işaretlenmesine ve ayrıca şablonlara göre duvar kağıdından kıvırcık parçaları kesmeye ihtiyacınız olacak.
Yaşam alanları için duvar kağıdı seçimi, mevcut mobilya türüne göre yapılmalıdır. Odada hafif mobilyalar varsa, duvar kağıdı daha açık veya tersine daha koyu olmalıdır, böylece bir arka plan oluştururlar.
bu not alınmalı rulo malzemeleri dokulu veya film yüzeyine sahip olmak, iç alanı görsel olarak azaltır. Ayrıca farklı duvar kağıtlarının rengi hem yapay hem de gün ışığı alan bir odada farklı görünebilir. İç tasarım düzenlenirken bu dikkate alınmalıdır.
