De ce iti poti creste salariul? Ordin de majorare a salariilor

Problema comercială a promovării salariile este întotdeauna considerat incomod și „sensibil” în societatea noastră. Cu toate acestea, o persoană care își cunoaște bine propria valoare va putea găsi modalități de a rezolva această problemă și va avea o conversație directă cu superiorii săi. Astăzi ne vom uita la sfaturile oamenilor cu experiență despre cum să cerem în mod adecvat o creștere de salariu.

Când să ceri o mărire de salariu? Alegerea momentului potrivit

După cum știți, conducerea oricărei companii nu se va grăbi prea mult să majoreze salariile angajaților săi până când nu va fi interesată de activitatea lor mai energică, sporind în același timp eficiența acestora. O creștere de salariu este adesea o pârghie de influență asupra angajaților, un mijloc de stimulare implicarea lor în treburi, bonusuri pentru muncă bună cu perspectiva unui loc de muncă „și mai bun”. Astfel, o persoană care a decis să ceară conducerii companiei o creștere de salariu trebuie să-și „strângă toate emoțiile într-o mână de fier”, și foarte temeinic gândește-te la argument .

Cum să te pregătești pentru o conversație despre o creștere a salariului? Decizia asupra argumentelor

Înainte de a începe să vorbiți despre o creștere a salariului, ar trebui determina cu precizie toate dvs trăsături pozitive, precum și rolul lor semnificativ în lucrare intreaga echipa. Amintiți-vă și mai întâi enumerați pentru dvs. toate meritele, realizările de producție și victoriile. Dacă ați avut recompense speciale - certificate, recunoștință, merită să le amintiți și apoi să le amintiți într-o conversație.
Pentru a cere o creștere de salariu trebuie să știi cu fermitate suma pentru care solicitați , trebuie gândit în prealabil. Se întâmplă adesea ca salariul unui angajat să fie majorat cu cel mult 10% din salariul său anterior. Dar acolo este mic truc- cereți o sumă care să fie puțin mai mare decât salariul dvs., pentru ca șeful, după ce s-a tocmit puțin și a coborât ștacheta, să se stabilească în continuare pe cei 10% la care vă așteptați inițial.
În prealabil trebuie abandonează tonul rugător , orice „presiune de milă” în speranța că inima șefului va tremura. Pregătește-te pentru o conversație serioasă, pentru că aceasta, în esență, este necesară negocierile de afaceri operatie normala. Ca oricare intalnire de afaceri, acest proces necesită o formulare exactă a unui plan de afaceri - acesta trebuie întocmit atunci când intenționează să mergi la autorități.
Înainte de o conversație importantă, ai nevoie determinați singuri gama de întrebări care pot fi adresate ție și de asemenea gândiți-vă la răspunsuri corecte și argumentate maxim pe ei. Oamenii care nu sunt siguri de ei înșiși pot repeta această conversație cu orice altă persoană înțelegătoare sau chiar mergi la un psiholog pentru o consultatie .

În timpul crizei, nu se poate conta pe creșterea salariilor, iar situația este agravată de faptul că din cauza devalorizării și a inflației cu două cifre, veniturile reale sunt în scădere. În astfel de circumstanțe, o cerere de creștere a salariului poate fi înțeleasă greșit: doar acei angajați care sunt greu de înlocuit pot conta pe asta. Dacă crezi că ești unul dintre ei, cu siguranță merită să încerci, dar mai întâi, este mai bine să evaluezi situația cu înțelepciune.

Asigurați-vă că compania pentru care lucrați își poate permite creșterea salariului. Dacă simțiți că lucrurile merg prost - angajații sunt disponibilizați, cheltuielile sunt puternic optimizate, salariile sunt plătite cu întârziere - atunci nimeni nu vă va aprecia curajul. Mai probabil, vor crede că un concurent te ademenește sau că pregătești un ultimatum. Așteptați un moment mai favorabil.

Este recomandabil să lucrați în funcția actuală timp de cel puțin șase luni, sau mai bine zis, un an. O excepție este dacă responsabilitățile tale au crescut brusc, cheltuiești mai mult efort și timp pentru munca ta și, prin urmare, crezi că meriți compensație. Dar mai întâi, vorbește cu colegii care au fost în companie mai mult decât tine: poate că nu ai ajuns încă în perioada din an în care toți angajații primesc creșteri de salariu. Adevărat, în timpul unei crize, de obicei, nu fac asta și trebuie să vă întrebați.

Evaluează în ce domeniu lucrezi. Dacă ești specialist în industria bancară sau IT, atunci cel mai probabil va fi mai ușor să obții o creștere salarială. Concurența între companii din aceste domenii este mare; le place să-și braconeze angajații unul de la celălalt. Dacă sunteți valoroși pentru managerii dvs., atunci aceștia vor fi gata să accepte o promovare, chiar dacă nu era în planuri.

Cea mai importantă condiție este că tu însuți trebuie să crezi că meriți să primești mai mult. Dacă nu te poți convinge, atunci cu siguranță nu vei putea să-ți convingi șeful. Dacă te simți nesigur, dă-ți seama de ce este - poate fi nevoie să mai lucrezi câteva luni înainte de a recunoaște că acum meriți un salariu mai mare.

Dacă simțiți că condițiile sunt favorabile, atunci încercați prin toate mijloacele. Un șef bun îți va aprecia sinceritatea și va înțelege că, prin creșterea salariului, te motivează să faci și mai bine. Dar pentru a reduce probabilitatea refuzului, trebuie să fii bine pregătit înainte de conversație.

Să începem cu faptul că trebuie să ceri un salariu potrivit chiar înainte Cum ai obținut un loc de muncă la companie? De multe ori oamenii sunt de acord imediat cu prima ofertă - în cazurile în care pot cere calm mai mulți bani. Dar, în primul rând, trebuie să fii sigur că angajatorul este cu adevărat interesat de tine și, în al doilea rând, este mai bine să explici de ce este nevoie de bani suplimentari: de exemplu, ai primit mai mult la locul de muncă anterior și nu vrei să-ți reducă standardul. de locuit sau chiria apartamentului dvs. a fost majorată recent. De asemenea, puteți conveni în prealabil că, după îndeplinirea sarcinilor atribuite, veți primi o promovare automată șase luni sau un an mai târziu, după încheierea perioadei de probă.

Trebuie să pregătești argumente puternice de ce meriți o creștere de salariu. Cu alte cuvinte, mai întâi depășești planul și abia apoi vorbești cu șeful tău, și nu invers. Pentru a strânge mai ușor argumentele, ține un jurnal cu realizările tale în timpul muncii. Ele nu trebuie să fie abstracte, ci concrete: de exemplu, acțiunile tale au dus la o creștere a productivității sau a veniturilor cu 10%. Rețineți întotdeauna dacă v-ați asumat responsabilități care nu sunt acoperite de contract - șeful dvs. poate să nu știe despre asta deoarece are deja destule de făcut.

Poate că este mai bine să ceri o mărire, nu un salariu, si in functie - sau cereti o crestere a salariului, cu conditia ca gama responsabilitatilor dumneavoastra sa se extinda. Disponibilitatea ta de a face mai mult și de a fi plătit mai mult pentru asta va fi apreciată chiar și în perioade de criză - mai ales dacă faci deja o treabă bună cu responsabilitățile tale actuale, iar compania are nevoie de resurse suplimentare. De exemplu, dacă o persoană a fost concediată recent și nu a fost găsit niciun înlocuitor, oferiți-vă forța de muncă.

Studiați piața pentru a decide ce creștere salarială să cereți: compară-ți salariul cu media pieței, află cât câștigă de obicei colegii tăi din alte companii și cât de mult cresc salariile în compania ta. De asemenea, pornește de la faptul că, dacă ceri o creștere de salariu doar pentru o treabă bine făcută, atunci aceasta poate fi o condiție de 5-10% în plus, dar dacă îți asumi responsabilități suplimentare, atunci putem vorbi despre un 10 condiționat. –15%. Alternativ, nu poți numi salariul dorit, ci lasă alegerea șefului tău - este posibil ca acesta să ofere mai mult decât aveai de gând să ceri.

Există două abordări când este mai bine să ceri o creștere de salariu: fie ridicați problema în timpul întâlnirii săptămânale, fie programați o întâlnire separată cu un scop clar. Alege abordarea care îți este mai convenabilă: prima este potrivită pentru testarea apelor, a doua - dacă ai toate motivele să te aștepți la o creștere a salariului.

Dacă sunteți respins, asigurați-vă că aflați ce trebuie să faceți. pentru a obține o creștere a salariului. După ce ai îndeplinit condițiile, poți cere din nou o promovare. Dacă nu sunt menționate condițiile, poate că ar trebui să te gândești la o promovare sau la schimbarea locului de muncă.

Problema găsirii unor modalități de a motiva eficient angajații îi îngrijorează pe majoritatea angajatorilor. Unii îmbunătățesc microclimatul psihologic, alții măresc confortul condițiilor de muncă, dar puțini angajatori vor nega adevărul binecunoscut: cel mai bun stimulent este un salariu atractiv. Și dacă conducerea pretinde că a uitat de puterea factorului material, atunci o notă pentru o creștere a salariului îi va ajuta să-i reamintească acest lucru.

Baza normativă

Însuși dreptul de a comunica cu un funcționar sau funcționar la orice nivel este reglementat lege federala la apelul cetățenilor Federației Ruse, 59-FZ. Acesta stabilește că un cetățean individual sau asociația sa poate contacta obiectul selectat și poate primi un răspuns cuprinzător dacă întrebarea se află în domeniul de responsabilitate a destinatarului.

Întrucât același mecanism funcționează pe deplin în relațiile cu managerii companiei, angajații se pot baza și în acest caz pe Legea 59-FZ. Cu toate acestea, pentru intern Corespondență de afaceri o formă mai comună este considerată a fi un raport și. Nu sunt furnizate formulare unificate pentru aceste documente, dar atunci când le pregătiți, se recomandă să acordați atenție GOST 6.30-2003 USORD. Normele sale trebuie aplicate atât la completarea „antetului”, cât și la compunerea conținutului.

În plus, în ceea ce privește trimiterea unei note pentru o creștere de salariu, actele locale ale întreprinderii ies în prim-plan:

reglementări salariale;
acord comun;
contract de angajare;
programul de personal;
set de fișe de post;
acord cu organizatia sindicala.

La urma urmei, ele conțin cel mai adesea criterii și condiții specifice pentru creșterea salariilor într-o anumită companie.

Daca majorarea salariala este prevazuta de regulamentul intern al societatii, atunci cererea mentionata in memoriu este supusa satisfacerii neconditionate.

Instrucțiuni pentru pregătirea unei note

Fiecare memoriu oficial de la întreprindere, de un fel, munca creativa. Acest lucru nu se aplică, desigur, părții sale oficiale; este reglementat cu precizie de GOST 6.30-2003 și trebuie să conțină:

numele postului destinatarului și numele instituției sau organizației;
Numele complet al destinatarului;
indicarea funcției și a numelui complet al autorului;
titlul „Memo” și o scurtă descriere a temei contestației;
partea de conținut;
lista de aplicații, dacă este disponibilă;
data redactării documentului și semnătura personală a solicitantului;
date privind înregistrarea hârtiei în jurnalele relevante ale documentației primite (numărul și data depunerii).

Cea mai mare dificultate este în elaborarea conținutului documentului, deoarece necesită justificare și argumentare. Este de dorit ca poziția autorului să fie susținută de rezultate reale sau trimiteri la acte legislative și locale. Iată doar cele mai populare:

Motivul creșterii salariului	Justificarea majorării salariului din memoriu
Inflația sau alte efecte adverse procesele financiare la nivel national	O încercare de a scrie pur și simplu „uitați-vă la prețuri” într-un recurs este o dovadă de incompetență și o abordare superficială a pregătirii documentelor. Este mai bine să vă referiți la datele oficiale de la RosStat sau să efectuați o mini-cercetare și să furnizați lista dvs. de produse ale căror prețuri au crescut brusc recent. Indirect, acest drept este confirmat de art. 135 TK. În consecință, articolele de produs trebuie să fie vitale și să nu atingă obiecte confort sporit sau lux
Combinarea posturilor sau extinderea gamei de responsabilități (de fapt)	Dacă solicitări verbale de la superiorul nemijlocit de a îndeplini unele muncă în plus au devenit obișnuite, atunci nu ar trebui să așteptați momentul în care se transformă fără probleme în comenzi. În textul memoriului pentru o creștere a salariului, merită să includeți o listă de sarcini care depășesc sfera contractului de muncă al angajatului, pe care acesta l-a îndeplinit recent și oferă conducerii să perceapă plata pentru ele.
Extinderea listei de funcții la cererea angajatului	Specialistul însuși poate iniția o creștere a propriului volum de muncă în schimbul unei creșteri a câștigurilor. Apoi suma de plată va fi calculată pe baza masa de personal. Solicitantul însuși trebuie să își justifice capacitatea de a îndeplini funcții avansate (anexează un document privind pregătirea avansată, obținerea unei diplome academice sau a unei studii de specialitate la o universitate, un brevet de invenție sau un certificat de pregătire în domeniul specificat)
Muncă lungă și conștiincioasă în companie	Acesta nu este, evident, un argument foarte puternic, deoarece angajații valoroși, de regulă, primesc în mod regulat promovări și creșteri salariale de la superiori. Dacă un angajat pe termen lung nu primește atenția conducerii, atunci poate că lipsa sancțiunilor este o dovadă a disciplinei normale, și nu valoarea realizărilor personale. De aceea, înainte de a scrie o notă pentru o creștere a salariului, trebuie să evaluați cu atenție meritele proprii ale angajatului
Lipsa revizuirii salariale pe termen lung sau discrepanța dintre salariul angajatului și veniturile specialiștilor pe posturi similare	Dacă tabloul de personal, în ceea ce privește tarifele salariale, nu s-a modificat de câțiva ani, atunci angajatul poate folosi acest argument pentru a-și susține cererea de revizuire a salariului. Credibilitatea acestuia poate fi sporită dacă oferim și indicatori de inflație pentru această perioadă. Și în cazul unei abordări inechitabile a stabilirii salariilor pentru posturi similare în cadrul companiei, trebuie să insistați că lista de sarcini și nivelul de responsabilitate pentru astfel de specialiști este aceeași sau comparabilă.
Obținerea de abilități sau realizări personale unice	Dacă personalitatea unui angajat ajută compania să primească profit suplimentar pe care un alt specialist cu aceleași calificări nu îl poate aduce, atunci conducerea ar trebui să sugereze o creștere personală. De exemplu, cei care atrag număr mai mare clienți, bazându-se pe conexiuni personale și pe cunoștințe. Ca opțiune, poți lua în considerare creșterea salariului ca procent din cifra de afaceri atrasă.

Consultați un exemplu de notă pe site-ul nostru web ().

La latitudinea managerului

Necesitatea de a întocmi un memoriu pentru o creștere de salariu și de a căuta un eșantion din acesta în departamentul de personal sau pe Internet apare numai dacă ideea de a crește salariile nu a avut originea în șeful șefului întreprinderii, ci într-unul dintre şefii departamentelor sale. Forma în acest caz nu este cel mai important lucru; este mai bine să vă asigurați că directorul, care foarte posibil nu-l cunoaște personal pe angajatul numit în notă, nu se îndoiește de necesitatea revizuirii în sus a venitului lunar.

Dacă colectiv sau contract de muncă Nu se precizează cum, când și pentru ce poate conta un angajat pe o creștere de salariu, atunci decizia în acest sens rămâne la latitudinea managerului, chiar dacă motivul din memoriu este mai mult decât valabil.

Trimiterea unei note

Ideea de a crește salariile subordonaților, deși este considerată un punct important în dezvoltarea unui sistem de motivare a angajaților, rareori ocupă o poziție dominantă în mintea directorului. Cel mai adesea, imboldul pentru revizuirea politicii salariale în raport cu un angajat individual sau cu o echipă este un memoriu pentru o creștere de salariu de la unul dintre managerii de mijloc. În general, procesul are loc în mai multe etape:

Arată inițiativă. Angajatul însuși poate sugera despre dorința de a-și îmbunătăți calitativ situația financiară sau șeful departamentului său va decide să îmbunătățească situația.
De fapt, întocmirea unui memoriu și trimiterea acestuia unui manager sau funcționar de rang superior care are dreptul să ia astfel de decizii.
Înregistrarea unui mesaj intern în jurnalele de corespondență primită sau trimiterea acestuia prin poștă.
Revizuirea propunerii și pregătirea unui răspuns.
Consimțământul este, de obicei, exprimat sub forma unui ordin de creștere a salariilor și de modificare a tabloului de personal. Refuzul se transmite prin același document intern, adesea în forma aprobată în regulamentul de flux de documente în companie.
Începând cu anul viitor, sunt așteptate majorări salariale pentru angajați luna calendaristică, dacă nu se prevede altfel în ordinul emis pentru întreprindere.

Cei care așteaptă un răspuns rapid de la superiori vor trebui să aibă răbdare. Legea 59-FZ permite unui funcționar să revizuiască toate documentele în termen de 30 de zile, cu excepția cazului în care au fost trimise de categorii speciale de persoane.

Un alt lucru bun este că la o contestație depusă în scris, managerul trebuie să răspundă în aceeași formă. Aceasta înseamnă că, dacă există motive, refuzul declarat pe hârtie poate fi contestat inspectia muncii sau tribunal. Desigur, această problemă va avea perspective numai dacă procedura de creștere a salariilor este aprobată în actele locale ale întreprinderii, iar conducerea refuză să o implementeze.

Greșeli frecvente în declarații

Destinaţie. Cea mai frecventă greșeală la întocmirea unei note pentru o creștere de salariu este identificarea incorectă a destinatarului. Chiar dacă angajatul consideră că suma din statul de plată nu este comparabilă cu eforturile pe care le-a depus și cu rezultatele obținute, atunci trebuie să planifice corect traseul pentru luarea în considerare a cererii sale.
Nu este de competența managerului. Nu ar fi în întregime corect să ceri o plată suplimentară de la superiorul tău imediat dacă rezolvarea acestor probleme nu este de competența sa. Dar, în același timp, nu ar trebui să „săriți peste cap” și să scrieți un apel la director general. Cea mai sigură cale este să atrageți atenția șefului departamentului dvs. asupra discrepanței financiare și să-l invitați să solicite conducerii superioare revizuirea acesteia.
Argumentare. Un alt exemplu de greșeală la întocmirea unui memoriu pentru o creștere de salariu este argumentarea incorectă. Chiar dacă angajatul se trezește foarte greu situatie de viatași are mare nevoie de bani, acesta nu este un motiv pentru a-și crește salariul. Fiecare lider mai mult sau mai puțin experimentat cunoaște acest adevăr simplu.
Arată simpatie sub forma unei creșteri salariale va avea un efect negativ asupra productivității membrilor rămași ai echipei, deoarece va crea o idee eronată a priorităților companiei. ÎN în acest caz, Este mai bine să sugerați ca șeful să acorde angajatului o indemnizație unică asistență financiară sau un împrumut fără dobândă. O astfel de inițiativă are șanse mai mari de a primi o rezoluție pozitivă din partea conducerii.

Dorința angajaților de a-și îmbunătăți situația financiară îi împinge pe unii dintre ei să scrie un memoriu pentru o creștere de salariu. Și dacă, înainte de a-l trimite, o persoană abordează în mod obiectiv evaluarea propriilor poziții și a realizării muncii, atunci probabilitatea rezultatului dorit crește semnificativ.

avocat al baroului protectie legala. Specializat în tratarea cazurilor legate de conflicte de muncă. Apărare în instanță, pregătirea cererilor și altele documente de reglementare către autoritățile de reglementare.

Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu? ÎN țări străine oamenii nu consideră că este rușinos să-și reamintească conducerii nevoia de a crește salariile. Angajații inițiază în mod independent această conversație, deoarece un rezultat pozitiv este doar în interesul lor. Este important să studiezi mai întâi toate sursele și să afli cum să îi ceri șefului tău o creștere de salariu corect. În caz contrar, el poate considera angajatul un parvenit sau îl poate considera prea încrezător în sine.

Cum să-i ceri șefului tău o creștere de salariu? Psihologii recomandă să preiei controlul asupra emoțiilor tale și să te gândești în avans la anumite nuanțe ale conversației. Raționamentul corect trebuie transmis conducerii. Potrivit statisticilor, argumentele cresc semnificativ rezultatul pozitiv al conversației. În plus, se sugerează să se studieze lista greșelilor comune pe care le fac oamenii. Ele pot duce la agresivitate și deteriorarea relațiilor cu superiorii.

Angajatul este sfătuit să se pregătească pentru conversație și să le scrie pe o bucată de hârtie separată. Îl poți contacta în orice moment în timpul conversației. Datorită „cheat sheet”, o persoană va fi capabilă să facă față anxietății și să continue corect dialogul. În conversație trebuie menționat salariul actual și dorit.

Psihologii profesioniști știu să ceară o creștere salarială de la șefii lor. Ei propun să transmită conducerii doar argumente incontestabile.

Dacă apare întrebarea cum să începeți să cereți o creștere a salariului de la conducere, atunci atenția este atrasă asupra stării de spirit a conducerii. Ar trebui să fie interesat de îmbunătățirea muncii și a interacțiunii echipei. O creștere a salariului este un stimulent excelent și unul dintre metode eficienteîncurajare.

Puteți cere o promovare după o pregătire atentă.

Angajatul este sfătuit să-și folosească contactele și să cerceteze situația. De exemplu, unele organizații preferă să mărească salariile doar o dată pe an. Această problemă nu este întotdeauna decisă de către superiorul imediat. Poate fi necesar să întocmiți o cerere de creștere salarială și să o depuneți conducerii superioare. Angajatul trebuie să respecte reglementările care au fost stabilite anterior în companie.
Un alt as în gaură va fi nivelul inflației din regiune. Indicatorul se calculează o dată pe an. Joacă un rol direct în indexarea salariilor. Managementul face întotdeauna promoții în acest fel.
O conversație despre creșterea salariului nu poate fi începută în perioadele de urgență. Zile nefavorabile Luni și vineri sunt, de asemenea, luate în considerare în scop de discuție. Dacă este programată o întâlnire cu conducerea pe această problemă, atunci este strict interzis să întârzii la lucru în ziua respectivă. Psihologii sfătuiesc să se gândească la o promovare după încheierea unei afaceri de succes sau finalizarea unui proiect global. De asemenea, angajatul își va putea marca participarea la eveniment. Ei se abțin să vorbească în timpul inspecțiilor, restructurărilor și reorganizărilor companiei.
Trebuie să inițiezi o conversație atunci când primești o ofertă de la o organizație concurentă. Această perioadă este considerată cea mai favorabilă pentru negocierea unei majorări de salariu. Apare o persoană Opțiune alternativă, pe care îl poate folosi în caz de refuz.
Psihologii sfătuiesc să programați o întâlnire pentru ora unu după-amiaza. Puteți afla mai întâi despre starea de spirit a directorului de la secretară sau alți angajați.
Conversația ar trebui să aibă loc în privat. Prezența altor angajați poate afecta negativ rezultatul. Dacă directorul are multe întâlniri în acea zi, atunci planul va trebui amânat până la o perioadă mai favorabilă.
Ar trebui să ceri o promovare numai după ce ai analizat toate aspectele pozitive și puncte negative V Propria munca. Conducerea ar trebui să fie conștientă de realizările și de fezabilitatea creșterii salariului. Dacă ați primit recent certificate sau recunoștință, atunci acest lucru ar trebui menționat în trecere în timpul conversației.
Este necesar să solicitați cuantumul exact al indemnizației. Conform statisticilor, compania crește anual salariile angajaților săi cu cel mult 10%. Se recomandă să ridicați inițial ștacheta. Datorită acestui fapt, în urma licitației va fi posibilă atingerea sumei care a fost planificată inițial. Șeful va fi, de asemenea, mulțumit că a reușit să scadă puțin cifra inițială.

În timpul comunicării, grosolănia sau un ton jalnic nu este permis. O astfel de comunicare nu va face decât să enerveze șeful, iar acesta nu va mai dori să continue negocierea. Cel mai bine este să alegeți comunicarea de afaceri, timp în care angajatul își prezintă cerințele. În unele cazuri, este imposibil să faci fără un plan de afaceri. Va fi un beneficiu suplimentar al procesului.

Înainte de întâlnire, se recomandă analizarea listei de întrebări posibile. Ar trebui să vă gândiți în avans la răspunsurile dvs. cu argumente. În unele cazuri, vorbirea cu prietenii sau întâlnirea cu un psiholog vă ajută să vă configurați corect. Dacă directorul nu ia legătura sau refuză să se întâlnească, atunci i se trimite un memoriu pentru o creștere de salariu. Documentul conține argumente care sunt prezentate în scris.

Când vorbim despre o creștere de salariu, nu poți fi condus de emoții. Șeful trebuie să audă vorbire competentă cu suficiente argumente. Nu există loc pentru manipulare nerezonabilă. Poate provoca doar agresivitate și poate provoca un rezultat negativ.

Un angajat trebuie să se gândească la reputația și imaginea sa. El va simți timpul care va fi favorabil pentru conversație.

Cu toate acestea, cel mai important punct sunt încă argumentele. Ele trebuie echilibrate și cele principale evidențiate. Ce argumente pot fi considerate de succes?

Se recomandă să luați o notă la întâlnire care să descrie în detaliu avantajele și realizările acesteia. În prima etapă a comunicării, este permisă folosirea doar a argumentelor incontestabile. Nu numai persoana, ci și conducerea sa trebuie să aibă încredere în veridicitatea lor.

Potrivit statisticilor, în 28% din cazuri, managerii măresc salariile dacă gama de sarcini sau responsabilități ale angajatului s-a extins semnificativ. Ele pot fi listate în aplicație și trimise conducerii superioare.

Începerea corectă a unei conversații este modul de a seta tonul pentru conversația ulterioară:

conversația ar trebui să înceapă cu argumente în favoarea faptului că aduci beneficii evidente întregii companii;
În plus, realizările trebuie notate în fața echipei;
angajatul trebuie să-l asigure pe șeful că va face față și mai bine sarcinilor atribuite;
rezultatul final este maximizarea profitului companiei;
Ultimul argument este că salariile ar trebui să crească proporțional cu noile responsabilități.

Numai în acest caz angajatul le va acorda atenția cuvenită și nu le va ignora.

Colegii tăi în poziții similare câștigă mai mult

Conform regulilor companiile moderne angajații nu ar trebui să discute despre propriile lor salarii. Cu toate acestea, există rămășițe din trecut. Dacă o persoană primește informații că colegul său primește mai multe Bani, atunci el poate discuta această problemă cu conducerea. În același timp, gama de responsabilități ar trebui să fie aproximativ aceeași.

De asemenea, managementul ia în considerare experiența și vechimea în muncă. De aceea acest argument nu poate fi formulat decât atunci când situațiile sunt complet identice. Poate că a apărut o eroare la calcularea în departamentul de contabilitate, așa că conducerea ar trebui să afle despre aceasta în timp util. Cu toate acestea, concentrarea pe câștigurile altor persoane este inacceptabilă.

Nu ar trebui să subliniați conducerii greșelile sau neajunsurile. Recepția este considerată interzisă. Șeful nu numai că nu va crește salariul, dar se poate îndoi și de calitățile umane. În plus, el poate transmite informații echipei. Cu siguranță nu le va plăcea.

Conducerea trebuie să evalueze contribuția la serviciu a fiecărui angajat. Potrivit statisticilor, datorită acestui criteriu, 32% dintre lucrători își măresc salariile.

Cu toate acestea, meritele proprii nu trebuie exagerate. Șeful va privi munca obiectiv. Dacă s-a făcut bine, atunci este garantat să se întâlnească cu angajatul la jumătatea drumului.

Ar fi o idee bună să vă documentați succesele. Puteți pregăti grafice sau rapoarte care arată clar lucrarea și calitatea înaltă a acesteia. Datorită acestui fapt, subiectul creșterii salariului șefului va fi mai înțeles și mai justificat.

Ești dispus să muncești mai mult pentru a-ți crește veniturile?

Ca unul dintre argumente, un angajat poate invoca disponibilitatea sa de a munci mai mult și mai mult.

Conducerea trebuie să vadă ambiția și dorința de a crește veniturile companiei în ansamblu.
Poti sa sugerezi plan de afaceri gata cu calcule. Acesta va propune alte modalități de dezvoltare a unei industrii, departament sau întregi organizații.

Poate că conducerea le va considera necesare și le va pune în funcțiune. În orice caz, va înțelege interesul angajatului. Cu toate acestea, nu este permis să exagerați. Directorul nu ar trebui să înțeleagă că persoana este pregătită să lucreze mai mult pentru același salariu.

Argumente controversate. Se recomandă trecerea la acest grup de argumente numai dacă cele anterioare nu au dat rezultatul dorit. Ele pot fi folosite și dacă angajatul este complet încrezător în acuratețea lor. Este important să-ți evaluezi în mod adecvat munca și să nu exagerezi ceea ce ai realizat.

Dacă o persoană este foarte îngrijorată și îngrijorată, atunci ar trebui să învețe cum să scrie o scrisoare despre o creștere a salariului. În acest caz, el își va putea prezenta argumentele și cererile în scris. Cu toate acestea, nu toată conducerea va considera că un astfel de recurs merită. Scrisoarea poate rămâne necitită sau acordată atenția cuvenită.

Când aproape nu există argumente, puteți specifica următoarele:

în timpul perioadei de muncă, angajatul dobândește experiență și abilități suplimentare - nu vor fi disponibile unei persoane care tocmai a trecut pragul întreprinderii;
cursurile de formare continuă sunt considerate un aspect pozitiv;
Se recomandă indicarea seminariilor și prelegerilor frecventate în mod regulat care au legătură directă cu activitatea întreprinderii;
salariul ar trebui să crească direct proporțional cu cunoștințele și aptitudinile.

Conducerea va vedea dorința angajatului de a lucra cât mai bine posibil. Acest lucru nu trebuie lăsat deoparte.

Experiența și cunoștințele sunt un alt argument în favoarea creșterii salariilor. Conducerea trebuie să pună în valoare specialiştii calificaţi. Astăzi, acest argument ajută la creșterea salariilor a aproximativ 17% dintre angajați.

Dacă îți crește salariul, vei muta munți

Directorului îi va fi mai ușor să ia o decizie dacă angajatul îi oferă mai întâi proiecte de dezvoltare. În plus, puteți nota și cursurile sau seminariile la care intenționați să participați în viitorul apropiat pentru a vă îmbunătăți abilitățile. Un blocnotes cu note te va ajuta să nu ratezi Puncte importante. Ele trebuie subliniate mai întâi.

Dacă s-a propus creșterea salariului cu o sumă mai mică, atunci ideile pot fi transmise conducerii care vor fi implementate cu condiția îndeplinirii cerințelor inițiale. Încercați să obțineți un răspuns dintr-un singur cuvânt la sfârșitul conversației.

Intotdeauna se ofera un stimulent pentru ideea propusa. Angajatul, la rândul său, trebuie să dea dovadă de încredere și dorință de a atinge scopul.

Nimeni nu este imun de situații neprevăzute în care este nevoie de bani. Când discutați despre o promovare, ar trebui să spuneți managerului dvs. despre aceasta. În același timp, merită să refuzi să descrii detalii inutile. El trebuie să primească informații de la formă pură.

Este mai bine să abandonați imediat tonul jalnic și lacrimile. Astfel de acțiuni nu pot decât să enerveze șeful. Are și probleme despre care nu este dornic să îți spună.

Pesimismul excesiv este inacceptabil în această chestiune. Directorul are nevoie de angajați încrezători și intenționați. El trebuie să înțeleagă că echipa nu va amesteca problemele de lucru cu cele personale. Numai în acest caz o persoană va putea lucra pentru binele comun.

Lucrezi în companie de foarte mult timp

Salariul este o altă modalitate de a motiva o persoană.

Cu o remunerație adecvată, el se va strădui să ducă la bun sfârșit sarcina cât mai eficient și rapid posibil.
Acesta poate nota perioada în care angajatul lucrează în beneficiul companiei.
În plus, vă puteți aminti vremurile de criză și le puteți cita ca argument principal.

Această conversație este susținută cel mai bine de diagrame și documente. Ele reflectă contribuția și profitul financiar din munca unei anumite persoane.

Decizia și perseverența îi atrag pe toți liderii. Ei trebuie să vadă impulsul în angajații lor. Dacă specialistul într-adevăr Calitate superioară, atunci i se garantează creșterea salariului.

Din păcate, doar 9% dintre angajați pot obține un rezultat pozitiv într-o astfel de situație. Înainte de a merge la biroul șefului, trebuie să te asiguri că ești un angajat cu adevărat valoros. Într-o astfel de situație, doar o evaluare adecvată este potrivită.

Șantajul și tentativa de manipulare sunt inacceptabile. Managerul nu trebuie să simtă presiune din partea angajatului. În caz contrar, îl poate refuza în principiu. Nu ar trebui să faci o mare greșeală. Reputația va fi în joc. Creșterile salariale ar trebui realizate în moduri mai tactice.

Solicitați o creștere specifică

Un angajat nu ar trebui să propună o creștere de salariu ca decizie proprie. Doar conducerea poate accepta în sfârșit. Prin urmare, aceste informații ar trebui să le fie transmise ca recomandare.

Cel mai bine este să începeți conversația cu nevoia de indexare:

directorul trebuie să primească calcule care să indice suma specifică pe care o așteptați ca majorare;
datorită acestui fapt, se efectuează o manevră psihologică complexă - aproape întotdeauna funcționează, astfel încât persoana primește mult așteptatul fonduri suplimentare sub formă de remunerare;
Managerul trebuie să primească informații despre suma specifică pe care o persoană o vede ca o creștere a salariului de bază.

Nu trebuie să transferați responsabilitatea pentru munca făcută incorect asupra colegilor dvs. O situație în care o persoană își arogă laurii altora nu va duce nici la un rezultat pozitiv. Conversația ar trebui să aibă loc într-o atmosferă prietenoasă.

De asemenea, vă puteți referi la rata actuală a inflației în calculele dvs. De exemplu, pentru Anul trecut prețurile au crescut în medie cu 10%. Aceasta este suma pe care o dorește angajatul în plus pentru a-și asigura același nivel de trai.

Indexarea salariilor este o obligație necondiționată a tuturor firmelor și întreprinzătorilor privați. Pentru munca eficienta promoțiile ar trebui să fie efectuate cel puțin o dată pe an.

Din păcate, conducerea nu găzduiește întotdeauna angajații la jumătatea drumului și crește salariile. Poate refuza sau ia timp să se gândească. Nu trebuie să fii supărat din cauza asta. În orice caz, persoana a fost audiată și, poate, situația sa financiară se va îmbunătăți în curând.

Lucrurile nu merg întotdeauna așa cum a fost planificat. În următoarele cazuri, așteptarea unei creșteri ar fi o greșeală.

Angajatul nu a furnizat dovezi sau argumente pentru o creștere a salariului.
Compania este în declin și se confruntă cu dificultăți financiare.
Conducerii nu i-a plăcut stima de sine umflată.
Angajatul nu are realizări clare și are performanțe slabe sau performanțe slabe la locul de muncă principal.
Orice persoană nu-i place o atitudine pesimistă și un ton jalnic în comunicare și cu atât mai puțin pentru management.
Nu ar trebui să folosiți șantajul sau un ultimatum de demitere - îl conduc pe director într-un colț și îl fac mai puțin acomodat.
Nu ar trebui să te bazezi pe experiența sau meritele colegilor tăi.
De asemenea, nu ar trebui să fii prea persistent și intruziv.

Înainte de a vizita biroul managerului, ar trebui să vă gândiți din nou la fiecare cuvânt. Ar fi util să indicați punctele principale într-un bloc de note. În acest caz, veți putea să aruncați o privire în el.

Conversația ar trebui amânată la un moment favorabil dacă managerul este prea ocupat cu chestiuni mai importante. În acest caz, vă puteți trimite cererea în scris. Acesta va fi revizuit la un moment convenabil.

Destul de des sunt cazuri când un angajat își supraestimează în mod clar importanța în realizările companiei. Șeful poate lua asta ca pe o glumă. Pe viitor, nu va trata angajatul în serios.

Rezultatele nesatisfăcătoare ale muncii și lipsa de profesionalism pot duce la concediere în locul promovării dorite. Nu trebuie să uităm că șeful nu este obligat să ajute angajații. El trebuie să le evalueze în ceea ce privește contribuția lor generală la profiturile firmei.

Oficialii de rang înalt încearcă să evite situațiile de impas, astfel încât să poată reacționa radical. Când comunicați cu ei, nu trebuie să confundați o solicitare cu o amenințare. Ultima opțiune poate determina managementul negativ.

Nu ar trebui să-ți compari salariul cu salariul managerului tău. Nu ar trebui discutat. Este recomandat să folosiți doar propriile merite ca principal argument pentru o creștere. În caz contrar, nu se va obține un rezultat pozitiv. Este necesar să se dezvolte conversația astfel încât impresia să nu apară doar despre interesul material al solicitantului. Această situație este inacceptabilă, deoarece fiecare angajat lucrează pentru binele comun al companiei și pentru a-și atinge obiectivele.

Potrivit statisticilor, doar jumătate dintre angajați decid să înceapă o conversație cu conducerea despre creșterea salariilor. Cel mai adesea acest lucru este făcut de bărbați. Cu toate acestea, femeile obțin mai repede rezultate pozitive, deoarece contactează mai ușor și simt starea de spirit a interlocutorului lor.

Nu trebuie să vă fie frică să luați inițiativa, pentru că mulți manageri cred că doar angajații valoroși îndrăznesc să poarte o astfel de conversație. De aceea își ridică ușor salariile.

Chiar dacă încercarea nu reușește, nu este nevoie să fii supărat. Este important să respectați o serie de reguli atunci când vorbiți și să mențineți un ton de afaceri. Nepoliticos și intruziv nu vor mulțumi nicio persoană. Ele ar trebui să fie întotdeauna evitate atunci când comunică. Și dacă un angajat este concentrat pe rezultate, atunci i se garantează că va primi aprobarea de la conducere altă dată.

Mulți oameni cred sincer că, dacă își dedică dezinteresat energia, cunoștințele și timpul muncii, atunci superiorii lor sunt pur și simplu obligați să observe și să aprecieze acest lucru. Totuși, timpul trece, responsabilitățile tale se extind, te întorci din ce în ce mai târziu de la muncă, dar nimic nu se schimbă. Nu este un secret pentru nimeni că majoritatea managerilor prețuiesc angajații executivi diligenti care sunt gata să își asume responsabilitatea, salvează departamentul în timpul unei urgențe totale, nu pun întrebări inutile etc. și, după cum știți, „cei care au noroc, se încarcă. ” Nu este nimic greșit în a cere o compensație sporită pentru munca ta deloc modestă. Nu e nimic de care să-ți fie rușine. Nu te umilești cu o astfel de cerere, ci întrebi pentru că știi valoarea ta ca profesionist. Acum pregătiți-vă, pentru că înainte de a intra în biroul șefului este nevoie de o pregătire atentă.

Înarmat înseamnă prevenit

Mai întâi, răspunde la întrebarea: „Din ce motive ar trebui șeful să-ți crească salariul?” Valoarea ta ca angajat este determinată de trei componente:

Semnificația muncii dumneavoastră pentru organizație;
. cunoștințele, abilitățile și abilitățile existente împreună cu potențialul dumneavoastră;
. in medie pretul din magazin munca unui specialist de profilul si nivelul dumneavoastra.

Acum este momentul să sistematizăm informațiile necesare. Notează pe hârtie toate realizările tale în această organizație, chiar dacă unele dintre ele ți se par nesemnificative. Nu există fleacuri în astfel de chestiuni. Folosiți formulări clare „am renovat biroul într-o lună”, „am găsit 17 clienți cheie în șase luni”, „a crescut vânzările cu câte o sumă față de același trimestru a anului trecut”, etc. Apoi, notează-ți calitățile de afaceri și umane care te ajută să faci bine această treabă. Nu uitați să includeți informații despre pregătirea avansată, studiile curente la o diplomă de studii superioare a doua sau studiul unei limbi străine. O astfel de descriere detaliată a activităților tale nu numai că te va ajuta să-ți structurezi conversația cu șeful tău, dar te va ajuta și să te privești cu alți ochi. Aflarea salariului mediu din industria dvs. va dura mai mult timp. Folosiți site-uri de căutare de locuri de muncă, informații de la prieteni și cunoscuți care lucrează în aceeași industrie sau în industrie similară. Șeful poate întreba de unde știi asta. Așa că fiți pregătiți pentru asta, precum și pentru obiecții în spiritul „să așteptăm”, „și vor dori și alții”, „ne-am mutat de curând la birou nou„”, „Departamentul de resurse umane poate să nu fie de acord cu mine”, „Nu vă plătesc suficient?”

La momentul potrivit, la locul potrivit

Ai pregătit toate informațiile necesare, dar nu merită să le arunci așa pe șeful tău. Cel mai bine este să ceri o mărire de salariu în perioadele favorabile companiei, mai ales dacă tocmai s-a încheiat o ședință la care șeful a declarat public că ai făcut o treabă grozavă la 5+. Este o idee proastă să ceri o mărire în ziua de plată. Este indicat să discutăm despre această problemă după-amiaza, când intensitatea volumului de muncă scade și spre sfârșitul săptămânii, când conducerea, alături de subalterni, visează și la weekend. În funcție de relația dvs. existentă cu managementul, puteți adresa în glumă o întrebare despre promovare, de exemplu, la o petrecere corporativă, când barierele în calea comunicării nu sunt la fel de stricte ca într-un cadru formal normal. Dacă știi când compania ta aprobă bugetul pentru anul următor, care include cheltuielile cu personalul, atunci este timpul să ceri o mărire de bani înainte ca bugetul să fie aprobat, astfel încât anul urmator Nu asculta conducerea spunând că totul a fost deja planificat. Cel mai adesea, bugetul este aprobat în toamnă. Sub nicio formă nu se pune problema unei promovări dacă șeful nu este bine dispus. Riști să aduci tunete și fulgere pe propriul tău cap.

Ceea ce cu siguranță nu ar trebui să faci

Managerii au adesea dificultăți, pentru că angajații care vin cu întrebări despre o creștere, în loc să construiască un dialog constructiv, încep să calce cu picioarele și să solicite fără temei preferințe. Ceea ce este garantat să enerveze managementul:

1. Șantaj. „Fie îmi ridici salariul, fie renunt!” Această metodă, desigur, poate funcționa, dar numai dacă ești cu adevărat un angajat de neînlocuit. Nimănui, mai ales șefilor, nu îi place să fie împins de perete. În cel mai bun caz, vei auzi un refuz politicos, în cel mai rău caz, în viitor, șeful va face tot posibilul să se despartă de tine.

2. Link către concurenți. „Compania X. Îmi oferă de 2 ori mai mult decât primesc acum!” Chiar dacă, fără să știe acest lucru, șeful a plănuit să-ți mărească salariul, acum cel mai probabil se va răzgândi și, de asemenea, se va îndoi foarte mult de loialitatea ta față de companie. Singurul lucru care te poate salva este o trecere rapidă la faptul că de fapt ai aceste informații de pe Internet, dar ți-ar plăcea să primești o astfel de sumă încât, desigur, va trebui să dai un argument competent.

3. Gemete. « Nu am fost în vacanță de trei ani”, „Stau constant la serviciu până la ora 22 fără să ridic capul”, „Mi-e dor de salariu”. Dacă compania este albă, atunci pur și simplu nu veți putea pleca în vacanță ani de zile, cu excepția cazului în care, desigur, primiți compensații pentru vacanta nefolosita. Starea târziu în noapte poate indica uneori că nu vă gestionați corect timpul, ceea ce poate cauza întrebări suplimentare de la conducere.

4. Comparatie cu colegii, prietenii sau nou-veniti. „Departamentul vecin nu este atât de ocupat, dar salariul lor este mai mare”, „Dar colegii mei acum câștigă mai mult”, „De ce Petrov a lucrat aici doar șase luni, iar salariul lui este mai mare?” Șeful se poate gândi serios la faptul că totul este al lui timp de lucru petreci timp vorbind despre salariile altora, dar munca în sine nu te interesează cu adevărat. Este mai bine să ne spui despre propriile tale realizări în companie și despre domeniul tău de dezvoltare imediată.

Ești în biroul șefului

1. Stabilirea contactului. Fii prietenos, salută managerul, zâmbește, stai confortabil, ia o postură deschisă. Asigurați-vă că păstrați contactul vizual.

2. Folosiți formularea corectă. Nu ați venit să „cereți” sau să „cereți”, ci să „discuți indexarea salariilor”. De acord, sună respectabil și nu pari a fi un petiționar. Conversația ar trebui să fie la fel de egali.

3. Protejați timpul managementului. Nu te învârti în cercuri, nu bolborosi sau aluzii. Spuneți imediat și clar de ce ați venit. Acest lucru este politicos și, în plus, îi oferă interlocutorului posibilitatea de a naviga în situație.

4. Stabiliți scena și stabiliți direcția conversației. Mulțumiți companiei și șefului pentru oportunitățile și cunoștințele pe care le-ați dobândit. Spune că și tu ai făcut multe pentru ca compania să prospere. Aici vă vor fi utile realizările pe care le-ați descris. calitate profesionalăși imaginea de ansamblu a pieței.

5. Nu taci. În timp ce șeful se gândește, puteți însoți acest proces cu comentarii discrete. Vorbiți despre reticența dvs. de a părăsi compania, despre perspectivele care vă interesează în această companie anume, despre faptul că doriți în continuare să răspundeți vânătorilor de capete care vă atacă, că vă place foarte mult munca dvs. în ceea ce privește îndatoririle, puterile, responsabilitățile, perspectivele de dezvoltare și remunerația .

6. Măriți efectul. Când simți că șeful este gata să dea un răspuns, dar încă ezită, este timpul să spui că, dacă există vreo oportunitate, ești gata să lucrezi cu triplu efort, să-ți asumi mai multă responsabilitate, să dezvolți un nou produs/serviciu, conduce o nouă direcție etc. .d.

7. Cerință finală. Și, în final, spune-i șefului tău ce salariu specific (suma ar trebui să corespundă pieței) vrei să primești. Dacă nu există obiecții fundamentale, atunci discutați data exactă.

Dacă tot un refuz

Mulțumește-i șefului tău pentru atenție. Verificați cu el în ce condiții întrebarea dvs. poate fi rezolvată pozitiv. Ce poți face din partea ta pentru a câștiga mai mult? Dacă șeful a promis să se gândească la asta, atunci este mai bine să conveniți imediat asupra unei anumite date când puteți reveni la această conversație. Este indicat să revenim la problema majorărilor salariale de 1-2 ori pe an. Acest lucru îți amintește de realizările tale și arată clar că poți face mult mai mult cu o anumită stimulare. Pune-te în locul conducerii. Este posibil să nu fi ales tu cel mai bun timp pentru conversație, pentru că profiturile au scăzut și bugetul este sever limitat. Cea mai proastă opțiune este dacă compania s-a oprit în dezvoltare și perspectivele de viitor nu îți sunt clare. Atunci cu siguranță