NLP'yi etkileme tekniği - işte başarılı olmanıza ve kişisel yaşamınızda başarılı olmanıza izin veren bir kişi üzerindeki etki yöntemleri. Bu, başka biriyle iletişim kurmanıza yardımcı olur, kendi çıkarınız için küçük bir manipülasyondur.
NLP, insanlarla etkili iletişim kurmaya yardımcı olur
NLP nedir
Modern dünyada başarı, refahla ilişkilendirilir. Belirlenen hedeflere, özlemlere, rakiplere karşı zafer elde etme yeteneği - iş dünyasında başarı bu tür faktörlere bağlıdır. Gizli teknikler, kazançları doğrudan müşteri uyumuna bağlı olan şirketler tarafından kullanılır. Ağ pazarlaması, mağazalar ve perakende satış noktaları zengin olmak için basit psikolojik manipülasyon kullanır.
NLP (Neuro Linguistic Programming) bir başarı simülasyonudur. Doğuştan gelen eğilimler olmadan herhangi bir alanda başarılı olmanıza yardımcı olan teknoloji. Temel yöntemler, farklı yaş ve sosyal statüdeki erkekler ve kadınlar için yararlıdır. NLP, kendi durumunuzu iyileştirmenize, doğru insanları çekmenize, işte daha fazlasını başarmanıza olanak tanıyan küçük bir kılavuzdur.
İnternette veya bir kitapçıda NLP hakkında birkaç başlangıç \u200b\u200bkitabı var. Yazar Danny Reid, yakın çevreden insanların davranışlarını düzeltmeyi mümkün kılan en basit ve en gerekli teknikleri ortaya koyuyor. "Gizli Teknikler" adlı kitabı tüm dünyada çok popüler.
NLP nasıl yardımcı olabilir?
- iletişim becerilerinin geliştirilmesi;
- kişinin kendi düşüncesini anlama, doğasının farkında olma;
- kalıcı problemleri çözmek;
- kendi devletiniz üzerinde kontrol;
- hedefler belirlemek ve bunlara engelsiz ulaşmak;
- gelişmiş sezgi - hangi insanların yardım edeceğini ve hangisinin sadece zarar vereceğini daha iyi anlamak mümkün olacak;
- artan ilgi yoğunluğu, çalışma kapasitesi, emek verimliliği;
- promosyon.
Programlamanın özü, bir başkasının başarısını modellemektir: başka birinin başarılarını çalmak değil, başkalarının deneyimlerinde zaten test edilmiş olan kuralları takip etmektir. Bu tür bir programlama özel beceri veya yetenek gerektirmez.
NLP'nin kullanımı, iletişim becerilerinizi geliştirmenize olanak tanır: bir takımda ilişkiler kurmak veya sevdiklerinizi daha iyi anlamak. Bu bir algılama tekniğidir, ancak bir başkasının hayatını mahvetmek zorunda değildir.
Tekniğin yararları ve zararları
Güvenli yöntemler bile canınızı yakabilir. NLP tekniği hakkında dolaşan söylentiler yanıltıcı olabilir: manipülasyon bir başkası üzerindeki şiddetli etkiyle ilişkilidir. NLP'yi incelemeden önce, ana konumu hakkında bilgi edinmelisiniz: on yıldan fazla bir süredir etkili bir şekilde kullanılan psikoloji alanlarından biridir. Bu etki teknolojisi, psikologlar, psikiyatristler, koçlar, belirli bir sonuca ulaşmak için çalışan insanlar, motivatörler tarafından kullanılır. Teknik tüm dünyada uygulanmaktadır ve birçok hayranı vardır.
Maruz kalma yöntemleri nasıl tehlikeli olabilir? Herhangi bir psikolojik manipülasyon, zihinsel bozukluğu olan kişiler için kontrendikedir: çarpık bir gerçeklik algısına sahiptirler ve durumu objektif olarak değerlendiremezler. Bu tür bir etki, henüz oluşmakta olan kırılgan bir ruh için de tehlikelidir. Yanlış tutum ve inançların içselleştirilmesi meydana gelebilir.
Promosyon, NLP kullanmanın etkilerinden biridir
Manipülasyon teknikleri
Nöro Dilbilimsel Programlama pratik bir psikolojidir. Başka bir kişiyi etkileme yöntemi, işin verimliliğini artırır ve zor hastaların tedavisinde yardımcı olur: bir kişiyi etkilemenin yararlı yöntemleri, davranışı düzeltmek için kullanılır.
NLP tekniği tartışmalar, konuşmalar, müzakereler için kullanılır. Böyle bir etki ciddi sonuçlara yol açmaz. En popüler manipülasyon teknikleri şunlardır:
- katkı tuzağı;
- üç "evet";
- karışık gerçek.
Herhangi bir NLP tekniği bir başkasına yöneliktir, ancak kendine fayda sağlar. Bu, çevredeki insanların mesaj ve eylemlerinin doğru algılanması nedeniyle başarıda bir artış.
Kötü niyetli kişilerden oluşan bir takımda bile, böyle bir teknik çalışanın veya çalışanların verimliliğini artırabilir. Meslektaşlara, aile üyelerine veya arkadaşlara çok yönlü teknikler uygulanabilir.
Katkı tuzağı
Temel manipülasyon teknikleri yalnızca doğru koşullar altında etkilidir. "Katkı tuzağı" metodolojisi tek bir psikolojik tekniğe dayanır: Bir kişiyi herhangi bir işe güç, zaman ve kaynak yatırmaya zorlarsanız, gelecekte yardımını alabilirsiniz.
Bilinçaltında, böyle bir kişi işe dahil olduğunu hissedecektir: o sürecin bir parçasıdır ve gelecekte buna katılmayı reddetmesi çok zor olacaktır. Ortak nedene katkı asgari düzeyde olabilir, ancak aynı zamanda asistanı daha fazla yardıma zorlar.
Temel NLP teknikleri basittir ve bunları yapmak için biraz hile gerektirir. Bir kişinin davaya ne şekilde dahil olduğu o kadar önemli değil, işe başladıysa, tamamlanana kadar projede kalacak.
Üç olumlu cevap tekniği
NLP teknikleri, inatçı bir kişiden olumlu yanıt almanızı sağlar. Üç "evet" yöntemi kusursuz çalışır. O nasıl çalışır:
- bir kişiye, büyük olasılıkla olumlu cevap vereceği birkaç soru sorulur - bunlar olumsuzluk veya iddialar olmadan basit sorular olmalıdır;
- kişi, oyalama sorularını olumlu olarak yanıtladıktan sonra, manipülasyonun kullanıldığı ana soru sorulabilir.
Teknik, bir kişinin olumlu bir şekilde ayarlayacağı şekilde çalışır. Kendisine olumlu tepki veren soruları yanıtlamaktan memnuniyet duyar. Üç "evet" yöntemi çoğu durumda işe yarar.
Bir kişinin agresif bir şekilde bertaraf edildiği veya muhataptan kişisel olarak hoşlanmadığı durumlarda teknikle ilgili sorunlar ortaya çıkabilir. Bu gibi durumlarda, olumlu bir yanıt elde etmek için başka bir manipülasyona ihtiyaç vardır.
Karışık gerçek
Bilinçsizce - sezgisel düzeyde kullanılabilen bir teknik. Konuşmanızda kolayca doğrulanabilen veya yaygın olarak bilinen ifadeler veya gerçekleri kullanmak faydalıdır. Bu tür hikayeler sırasında, muhataplar zaten güven geliştirdiğinde, doğrulanmamış gerçekler ekleyebilirsiniz (şüpheli) ve insanlar yine de onlara inanacaktır.
Psikolojide bu etkiye koşulsuz güven denir. Çok talepkar ve önyargılı oldukları için başkalarına baskı uygulayan insanlardan iyilik uyandırabilirsiniz. Onların baskısına uyum sağlarsanız, güvenmeye başlayacaklardır.
Güvenen muhataplara inandıkları gerçek olmayan gerçekler sunulabilir.
NLP'yi etkilemenin yolları
Bir kişi planlarının uygulanması için ek koşullar yaratırsa, pratik yöntemler etkili olacaktır: profesyonel gelişim olasılığı veya hedefe ulaşmak için ön koşullar.
Psikoloji NLP tekniklerini kullanır:
- yeniden çerçeveleme;
- "Çapa";
- uyum ve yönetim;
- motivasyon;
- takviye.
İnsanları kendilerine doğru konumlandırmak için teknikler kullanılır. NLP tekniklerinin kullanıldığı örnekler: önemli ortaklarla görüşmeler, bir tarih, dostça bir toplantı, bir iş görüşmesi.
Yapıcı görüşmeler yapmak için bir veya daha fazla teknik kullanılabilir. Muhatabın manipülasyonu yakalamaması, maksatlı öneriyi fark etmemesi önemlidir.
Konuşmaya dayalı yeniden çerçeve oluşturma
Yeniden çerçeveleme, duruma farklı bir bakış, ana bölümünü yeniden düşünmektir. Bu yöntem, kelimeleri ve eylemlerini anlamak zor olan zor insanlarla başa çıkmada yardımcı olur. Anlamın yeniden çerçevelenmesi, olan her şeyin algısını değiştirir, çünkü vurgu değiştirilir. En etkili NLP modellerinden biri olarak kullanılır (tekrarlayan davranış).
Nöro dilbilimsel programlama yöntemi, danışma sırasında işe yarayacaktır, böylece sonuçları olumsuz görünmeyecektir: müzakereler sırasında, teklifin farklı bir görüşüne ihtiyaç duyulduğunda; satışlar için ürünü ve değerini yeniden değerlendirmek.
Tekniğin sonuçları doğrudan bir kişinin ne olduğu anlamında doğal olarak nasıl bir devrim yaptığına bağlıdır.
Yeniden çerçevelendirilmesi gereken herhangi bir kelime öbeği için, değerlendirici bir kelimeye ihtiyacınız var - bu en parlak ve en bilgilendirici, durumdan gelebilir ve onu icat etmek zorunda değilsiniz. Bundan sonra, kelimeye ilham verilmesi gerekiyor: Hangi durumlarda en uygun olduğunu, neyi tarif ettiğini, kime ait olduğunu hayal edin. Genel tanım düzeltilir, vurgusu bir kişinin ihtiyaç duyduğu şeye kaydırılır. Anlamın yeniden çerçevelenmesi bu şekilde gerçekleşir.
Ankraj tekniği
Çapa gibi nörolinguistik programlama teknikleri koşullu reflekslere dayanmaktadır. Belirli bir uyarıcı açık olduğu sürece, bir kişiden istenen herhangi bir sonuç elde edilebilir. "Çapa" tekniği iletişimde, müzakerelerde veya sözleşmeler yapılırken yardımcı olur.
Çapa nedir? Bu, bir reaksiyonla ilişkili bir uyarıcıdır - koşullu bir refleks. Bu tekniğin yardımıyla davranışınızı (kendiniz ve diğerleri) kontrol edebilirsiniz. Yöntem, seçici veya sürekli olarak kullanılabilir, onu faydalı bir alışkanlık haline getirebilir.
Yöntem adımları:
- şu anda ihtiyaç duyulan durumun belirlenmesi;
- bu durumun zorluğu, uygun bir duygusal arka planın, anıların yaratılmasıdır;
- deneyimin zirvesinde, hafızaya sabitlenmesi gereken koşullu bir çapa kurulur - gelecekte faydalı olacaktır;
- devletin aniden kesintiye uğraması;
- kontrol;
- bir çapa kullanarak.
Yöntemin sonuçları hemen görünecektir. Beyin, herhangi bir durumun zirvesinde (negatif veya pozitif), rastgele bir durum en çok hatırlanacak şekilde tasarlanmıştır - bu, çapa haline gelen bir tetikleyicidir. Psikolojik manipülasyon şemalarında bu tür birçok sinyal vardır. Kişi neşe duyarsa, kazara bir dokunuş tetikleyici olur. Gelecekte, bu jest neşenin zirvesi ile ilişkilendirilecek ve zorlu çatışmaları azaltmak için kullanılabilir.
NLP-2 kuralları, çapanın çalışma koşullarını tanımlar - duygusal bir zirve ve olağandışı bir tetikleyici olmalıdır. Uyaran her zaman neşeli bir haldedir: bilinçaltı ile çalışma özellikle dikkatlice yapılır. Orijinal tetik seçildi. Kişiye tekrar olumlu duygular hissettirecek bir anahtar gibidir.
Ankraj tekniği koşullu reflekslere dayanmaktadır
Uyum ve bakım
Uyum, iki kişinin ilişkisini güvenmek olarak nitelendiriyor. Bu, zamanla gelişen özel bir bağdır. Böyle bir çift bir sistem oluşturur: tek bir bütündür ve tek bir organizma olarak hareket eder. İlişki, bir kişiyi takip etme, ona güvenme, sorgusuz sualsiz takip etme arzusudur. Bilinçaltı zihin, böyle bir durumu koşulsuz güven olarak algılar.
Uyum, lider tarafından takip edilir. Bunlar birbiriyle ilişkili kavramlardır: güven doğar ve ardından bir kişi gelir. Sistemin bir üyesindeki değişiklikler, ikincisinde de değişikliklere neden olur. Bu tekniğin bir döngü oluşturan üç aşaması vardır: uyum, uyum, rehberlik. Sistemi doğru kurarsanız (önce kişiyi takip edin), kontrolü ele geçirebilirsiniz. Liderlik, özellikle yakın ortaklıklarda ana etki aracıdır.
Etkileşimler bozulduğunda davranış kalibrasyonu gereklidir. İnsanlar ortak bir sistem oluştururlar ve manipüle eden kişi uyumu gözlemlemelidir - bu başarılı manipülasyon için önemli bir koşuldur.
Bir etkileşimdeki insanlar sürekli temas halinde olmalıdır, aksi takdirde tüm uyum bozulur. Güven ve psikolojik uyum arasındaki temel fark budur.
Güçlü motivasyon
Motivasyon, hedeflerinize ulaşmak için kullanabileceğiniz bir güçtür. Prensibi çok basittir: Bir kişi, gelecekte ek teşvik, ödül, fayda elde etmek için şimdi belirli bir eylemi gerçekleştirmelidir. Motivasyon, çok çalışmak için güç üreten iyinin beklentisidir.
Onu yalnızca yakın çevreyle ilgili olarak kullanırlar: niyetleri ve gizli arzuları bilinen insanlar. Motivasyon doğru değilse, bundan en iyi şekilde yararlanamazsınız. Bu durumda bilinçaltı ile çalışmak, davranışı düzeltilmesi gereken kişinin alışkanlıkları ve özlemleri hakkında bilgi sahibi olmayı gerektirir.
Takviye tekniği
Takviye, ödülün temelidir. Tekniğin etkinliğini azaltmamak için güçlendirilmesi gereken sabit bir enerji mesajı. Takviye jestlere dayanır, hoş küçük şeyler - bunlar size manipülatörün ihtiyaç duyduğu eylemleri gerçekleştirmenin ne kadar keyifli olduğunu hatırlatan şeylerdir.
Teşvik edilmezse motivasyon uzun süre yeterli değildir: NLP tekniklerinden bazıları fayda elde etmek için uzun vadeli etkileşime dayanır. Güçlendirme için şeyleri, diğerinin istek ve ihtiyaçlarına göre ayrı ayrı seçmek gerekir.
Sonuç
Nöro-dilbilimsel programlama, hayatta kullanışlı olacak basit bir manipülasyon teknikleri sistemidir. İş yerinde, evde, zor görüşmelerde tekniği kullanabilir ve doğru kişiyi kazanabilirsiniz.
Teknikler hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olur ve motivasyon aile ilişkilerini geliştirmeye yardımcı olur. Tekniklerin seçimi, manipülatörün isteklerine ve hedeflerine bağlıdır.
Pratik psikolojideki popüler yönlerden biri, sinir dilbilimsel programlama veya NLP'dir (sinir dilbilimiyle karıştırılmamalıdır). Ve akademik topluluğun NLP teknolojisini tanımamasına rağmen, bazı çalışmalar bu yöntemin etkinliğini doğrulamaktadır. Ve birçok insan psikolojik problemleriyle birlikte sinir dilbilimsel programlama uygulayan uzmanlara yöneliyor. Bu yazımızda sizlere NLP'nin ne olduğunu, tekniklerin ve yönlendirme tekniklerinin nerede uygulandığını anlatacak, ayrıca bazı sinir dilbilimsel tekniklerin özünü ortaya çıkaracağız.
Yön geçmişi
Geçen yüzyılın 60'larında NLP J. Grinder ve R. Bandler'ın kurucuları bir grup bilim adamı, psikoterapist ve öğrenciyi kendi etrafında topladılar. Ekip, yaklaşık 10 yıl boyunca seminerler yürüttü, becerileri uyguladı ve kendileri tarafından geliştirilen yöntemleri uyguladı. Bu dönem, NLP tedavisinin gelişiminin başlangıcı olarak kabul edilir. Yarım yüzyıldır, sinir dilbilimsel programlama, psikoloji, iş, ilişkiler ve kişisel gelişimin çeşitli alanlarında kullanılan popüler bir teknik ve teknikler sistemine hızla gelişti. Ancak akademik topluluk, parascientific olduğunu düşünerek NLP'nin psikoterapideki yönünü tanımıyor. NLP psikotekniği genellikle manipülasyonla karşılaştırılır, bu yüzden çoğu bunlara karşı ihtiyatlıdır. Ve NLP'nin bazı tekniklerinin en gayretli eleştirmenler tarafından etik olmadığı düşünülüyor. Yönün teorisi ve pratiği üzerine birçok çalışma yazılmıştır. Nörolinguistik programlama üzerine en popüler kitaplardan biri Danny Reid'in The Secret NLP Techniques'dir.
Konseptin özü nedir?
NLP'nin ne olduğunu ve nasıl çalıştığını anlamaya çalışalım mı? Yönün temel kavramı nedir?
NLP'nin özü, gerçekliğin her zaman öznel olmasıdır, belirli bir kişinin inançları ve dünya haritası tarafından belirlenir. Bu, inançların, algıların ve davranış değişikliklerinin dönüşümünün gerçekliği değiştirebileceği anlamına gelir.
NLP'nin temelleri, başarılı insanların, özellikle de gestalt terapisti F. Perls, hipnoterapist M. Erickson ve aile psikoterapisi uzmanı V. Satir'in davranışsal tarzını modellemeye dayanmaktadır. Nöro-dilsel programlama, konuşma biçimleri, deneyim, beden ve göz hareketleri arasındaki bir dizi ilişkiden kaynaklanır. NLP'nin temel görevlerinden biri yıkıcı kalıpların, davranış kalıplarının ve düşüncenin yok edilmesidir. NLP'nin tüm yöntemlerinin ve psikotekniklerinin temelde hedeflendiği şey budur. NLP'nin bir diğer önemli alanı da motivasyon, çalışma ve insan uyaranlarının ve eylem dürtülerinin düzeltilmesidir.
Kanıta dayalı deneylerin çoğu, psikoterapide NLP tekniklerinin etkisiz olduğunu ve gerçeklere dayalı hatalar içerdiğini göstermektedir, ancak bazı çalışmaların bir dizi olumlu sonuç gösterdiğinden bahsetmek gerekir. NLP teknolojilerinin psikoterapide kullanılması, birçok bilim insanı arasında, her şeyden önce, deneylerle güvenilir bir şekilde doğrulanan etkililik eksikliğinden dolayı şüphe uyandırmaktadır. Eleştirmenler ayrıca kavramın sözde bilimsel doğasına, NLP'leri dolandırıcı olarak sınıflandırdığına ve psikolojide kullanılan NLP tekniklerini itibarsız uygulamalar olarak sınıflandırdığına işaret ediyor.
Teorik temel
Sinir dilbilimsel programlamanın temellerini öğrenmek için belirli terminolojiyi anlamanız gerekir. Önemli kavramlardan biri, NLP çapa teorisidir. NLP'deki çapalar, bilinçli veya bilinçsiz olarak kurulan oldukça güçlü koşullu refleks ilişkileridir. İnsan beyni duyguları, hatıraları, olayları sabitleyebilir. NLP'de demirleme, öncelikle kalıcı olumsuz deneyimleri olumlu deneyimlerle değiştirmek için kullanılır. Sabitleme sistemi hareketleri, sesleri, kokuları, dokunuşları vb. İçerebilir. NLP'de bilinçli demirleme belirli prensiplere göre gerçekleşir. NLP'deki uyum terimi, bir iletişim sistemindeki iki kişi arasındaki ilişkinin kalitesini ifade eder. İletişim gizli, kolay, stressiz ise, o zaman uyum iyidir. Bu, özellikle psikoterapi sırasında terapist ile hasta arasında iletişim kurulurken önemlidir. Tüm NLP modelleri, iletişim sürecinde muhatabı etkilemek için insan davranışının üç aşamasından oluşur: birleştirme, pekiştirme, liderlik. Örneğin, dilin metamodeli, ünlü psikoterapistlerin çalışmalarının gözlemlerine dayanarak geliştirildi. Çalışması, bir kişinin klişelerini konuşma tarzından belirlemenizi sağlar.
NLP metaprogramları, bireysel düşünme özelliklerine dayalı temel algısal filtrelere atıfta bulunur. Bunlar şunları içerir: dünyanın sınıflandırılma şekli, zaman, ikna faktörleri, motivasyon. Profesyonel NLP'ler, metaprogram portresinin değerlendirmesine göre personel seçebildikleri için genellikle büyük şirketlerde personel pozisyonlarını işgal eder. Alt modeller bilginin içeriği ile değil, sunuluş şekli ile ilgilidir. Modaliteler bilgi almak için kanallarsa (görsel, kinestetik, işitsel), alt modaliteler onun sunumundaki duyusal farklılıklardır. Her kişi için ayrıdırlar. Alt biçimleri değiştirerek algıyı, dikkati, değerlendirmeyi kontrol edebilir ve devleti kontrol edebiliriz. Tahminler, bir kişinin tanımlamak için kullandığı belirli bir temsil sistemiyle ilgili kelimelerdir. Örneğin görsel, olayları açıklarken şunu söyleyecektir: güzel, görülen, parlak. Ve kinestetik temsil sisteminin kullanımı, yüklemlerle kanıtlanır: hissetmek, soğuk, yumuşak.
NLP ilkeleri ve kuralları
Robert Dilts'e göre NLP'nin temel ilkeleri şu şekildedir: “harita bir bölge değildir” ve “hayat ve zihin sistemik süreçlerdir”. NLP'nin temel varsayımları, NLP'nin temel ilkelerini yansıtacak şekilde formüle edilmiştir. Ön varsayımlar, inanç aforizmaları olarak düşünülebilir. Hayatta daha etkili olmak için aşağıdaki NLP kurallarını öğrenmeniz gerekir:
- Herhangi bir davranış iletişimdir. Bu, bir kişinin her zaman bilgi alma ve iletme akışında olduğu anlamına gelir. Bu, jestleri, yüz ifadelerini ve diğer eylemleri içerir. Ne yaptığınıza, nasıl davrandığınıza daha dikkatli olmalısınız, çünkü şu anda başkaları bilgi okuyor.
- İnsanlar dünya tarafından değil, kendi modelleriyle yönlendirilir. Aslında, her insanın kendi "dürüstlük", "aşk", "arkadaşlık" vb. Kartları vardır. Muhatabın ifadelerinin yalnızca onun dünya resmini yansıttığını fark ederek, insanlarla iletişim kurmak daha kolay hale gelir.
- İnsanlar her zaman mevcut olan en iyi fırsatı seçerler. Örneğin, bir kişi istediği şeyi şantaj yoluyla elde etmeyi başardıysa, daha iyi bir fırsat görmezse bu senaryoya başvurmaya devam edecektir. Bu kuralı bilmek, başkaları hakkında yüzeysel yargılardan kaçınmanıza izin verir.
- İletişimde önemli olan niyetiniz değil muhatabın size tepkisidir. Bir insandan bir şey çıkarmak istiyorsanız, argümanlarınızla değil, onlara olan tepkileriyle daha fazla zaman geçirin. Karşınızdaki kişinin sıkıldığını fark ederseniz, iletişim taktiklerinizi değiştirin.
- Her eylemin arkasında olumlu bir niyet vardır. Kötü sigara alışkanlığı bile sakinleşme, stresi azaltma niyetini yansıtır. Eylemlerin içsel güdülerini anlarsanız, istediğinizi elde etmenin başka yollarını bulabilirsiniz.
Mantıksal düzeyler kavramı
Mantıksal seviye modelinin yazarı R. Dilts'dir. Öznel deneyimin tüm süreçleri ve unsurları birbirini etkileyen seviyelere göre düzenlenebilir. Daha yüksek seviyelerdeki değişiklikler, daha düşük seviyelerde kaçınılmaz değişikliklere yol açar. Bu her zaman ters sırada gerçekleşmez. En düşükten en yükseğe doğru NLP'nin mantıksal seviyelerini düşünün:
- Çevre - bir kişinin çevresini, sosyal çevresini, ilgi alanlarını, günlük deneyimini tanımlayan statik bir düzey. Şu soruları yanıtlar: "Ne?", "Kim?", "Nerede?" ve diğerleri.
- Davranış, çevre, değişim ve hareketle insan etkileşiminin seviyesidir. Ana soru şudur: "Ne yapıyor?"
- Yetenekler, algısal deneyime dayalı bireysel kişilik özellikleridir. Bu stratejik bir seviyedir ve ana sorusu "Nasıl?"
- İnançlar ve Değerler - Bu, bir kişinin içsel motivasyonundan sorumlu, derin yapılandırılmış bir düzeydir. Düzeyin ana sorusu: "Neden?" Aslında bu, yaklaşık 10 yaşında oluşan ve çok zor değişen kişiliğin özüdür. Bununla birlikte, inanç düzeyindeki değişiklikler tüm alt düzeyleri güçlü bir şekilde etkiler.
- Kimlik - bunun, bir kişinin kendisini küresel anlamda hissettiğini tanımlayan kişilik seviyesi olduğunu söyleyebiliriz. Ana soru şudur: "Ben kimim?"
- Misyon (aktarım) kişinin kişiliğinin vizyonunun ötesine geçen manevi bir seviyedir, anlaşılması zor bir şey, bir kişinin en yüksek anlamı ve amacı.
Nöro dilbilimsel programlamanın uygulama alanları
NLP teknikleri sadece tıpta, pratik psikolojide ve psikoterapide kullanılmaz, aynı zamanda günlük yaşamda da faydalı olabilir. Örneğin, "NLP'nin Gizli Teknikleri" kitabı, bir kişinin bilincini ve bilinçaltını etkilemenin çeşitli yöntemlerini anlatıyor. Bir dizi NLP tekniği, istenen sonuçları elde etmek için başkalarıyla iletişim kurmaya yardımcı olur. Bir muhatapla sözlü olmayan bağlantı kurma yöntemlerine dayanan Ericksonian hipnoz, psikiyatristler tarafından şiddetli nevrozları tedavi etmek, klinik içedönüklerle iletişim kurmak ve bir kişinin katatonik bir uyuşukluğun üstesinden gelmesine yardımcı olmak için kullanılır. Uyum yoksa - empatik bağlantı - muhatapla rezonansa girmeyeceksiniz. Ve ona yöneltilen bütün konuşmalarınız duvardan bezelye gibi sıçrayacak. Erickson'un hipnozunun ana fikri budur. Meditatif bir durum veya kendi kendine hipnoz yoluyla NLP kendi kendini programlama yöntemiyle, beyne yeni "programlar" pompalanır. NLPers, kendi kendine hipnozun, kişinin düşünceyi, davranışı ve duyguları niteliksel olarak etkileyebileceği büyük bir güç olduğuna inanır. Kendi kendine hipnoza dayalı bazı teknikler kilo vermenize, sigara ve diğer bağımlılıklarla savaşmanıza izin verir. Bu nedenle, NLP kilo verme kursları son zamanlarda özel bir popülerlik kazanmıştır. NLP psikotekniği, kendine güveni artırmak için sıklıkla çeşitli kişisel gelişim eğitimlerinde kullanılmaktadır. Ebeveynlikte metaforlar gibi birkaç NLP tekniği kullanılabilir. Bir çocukla NLP metaforlarına tepki vermek, korkularla baş etmenin harika bir yoludur. Basit NLP egzersizlerinin yardımıyla, en zor yaşam sorunları ve deneyimleriyle bile kolayca başa çıkmayı öğrenebilirsiniz. NLP becerileri, yalnızca bir kişinin gerçek niyetini daha iyi anlamak için başkalarıyla iletişim kurmaya değil, aynı zamanda düşüncelerini ileterek sizi anlamalarına yardımcı olur.
İletişimde iletişim nasıl kurulur?
NLP terapisinin başlangıcında yapılacak ilk şey, onun önde gelen temsil sistemini kurarak müşteriye uyum sağlamaktır.
Muhatap için doğru ayar, kendinize bilinçsiz bir güven uyandırmanıza izin verir. İrrasyoneldir ve kelimenin tam anlamıyla iletişimin ilk dakikalarında oluşur. Binlerce yıldır "arkadaşları" ve "uzaylıları" tanımak için iyi tasarlanmış bir mekanizmaya dayanmaktadır.
Ayarlama yardımı ile iki muhatap arasında bir tür senkronizasyon meydana gelir. Arkadaş olan ve güvene dayalı bir ilişki içinde olan insanlar jestlerinde, yüz ifadelerinde, tonlamalarda dışarıdan benzer görünürler. Buna dayanarak, muhatabın sesinin duruşuna, yürüyüşüne, ritmine ve tınısına, jestlerine ve yüz ifadelerine uyum sağlamak, ona bilinçsiz bir düzeyde güven vermenizi sağlar. Nöro-dilbilimsel programlama, ayarlamayı aşağıdaki türlere ayırır:
- Tam - tüm parametrelerde (ses, nefes alma ritmi, hareketler, duruş) ayarlamayı ifade eder.
- Duruş ve ses gibi yalnızca belirli parametrelere ayarladığınızda kısmi.
- Çapraz - en uygun olarak kabul edilir. Jestin kendisini yansıtırsınız, ancak farklı bir biçimde. Bu şekilde, örneğin bir sunum sırasında tüm gruba uyum sağlayabilirsiniz. Bir kişinin sesine uyum sağlıyorsunuz, diğerinin hareketlerini kopyalıyorsunuz, üçüncü kişinin pozunu tekrarlıyorsunuz.
- Doğrudan veya aynalı. Muhatabın jestlerinin ve vücut hareketlerinin tam yansıması. Öne doğru eğilir - siz de aynısını yaparsınız, sol eliyle hareket eder - tekrarlarsınız.
NLP'nin bazı teknikleri ve yöntemleri
Nedir? NLP psikoteknikleri nasıl çalışır? Hepsinin belirli görevleri vardır. Uzmanlık okullarında ve eğitim merkezlerinde günlük yaşamda yararlı olan teknikleri veya NLP'nin profesyonel gizli tekniklerini öğrenebilirsiniz. İnternet kaynaklarını ve literatürü kullanarak bunu kendiniz yapabilirsiniz. Bazı temel NLP tekniklerine bakalım. En popüler ve etkili NLP tekniklerinden biri görselleştirmedir. Hem sorunlu sorunları çözmek hem de istenilen sonuca ulaşmak için kullanılır. SMART tekniği aynı zamanda size hedefleri nasıl doğru bir şekilde belirleyeceğinizi öğretmek için tasarlanmıştır. NLP'de kalibrasyon, başka bir kişinin ruh halini ve duygularını tanımayı öğrenmenize yardımcı olur. Sallanma tekniği, kötü alışkanlıkları kırmak için kullanılabilecek en çok yönlü tekniklerden biridir. Psikoloji ve Psikiyatride bu teknik, takıntılarla mücadele etmek için kullanılır. NLP alfabe tekniği, bir kişiyi yüksek verimlilik durumuna getirmek için tasarlanmıştır.
Yeniden çerçeveleme, düşünceyi yeniden yapılandırmak, yeni algı mekanizmaları, ruh kalıpları ve davranış kalıpları yaratmak için bir prosedürdür. Yeniden çerçeveleme, eski püskü bir tablo için yeni bir çerçeve gibi dünyanın düşüncesini ve algısını etkiler ve bir sanat eserine yeni bir şekilde bakmanıza olanak tanır. Peri masalları, benzetmeler, anekdotlar yeniden çerçevelendirmenin iyi örnekleridir. NLPers, yeniden çerçevelemeyi, belirli bir olayın değerini ve bağlamını "her şeyin olumlu yönleri vardır" konumundan değiştirmenin bir yolu olarak nitelendiriyor. Aksi takdirde dil hileleri olarak adlandırılan NLP promosyonları, inançları değiştirmek için bir tür konuşma kalıplarıdır ve aynı zamanda yeniden çerçevelemeye atıfta bulunur.
Gözlerin NLPer'e ne söyleyecek? Bir kişi bilinçsizce okülomotor reaksiyonları kullanır. Onlardan sadece ne düşündüğünü değil, aynı zamanda ana temsil sistemini de belirleyebilirsiniz. Örneğin, belirli olayları hatırlama talebinden sonra muhatabın bakışları istemeden yukarı çıkarsa, o zaman daha görseldir. Böyle bir bakış, bir kişinin olayları görselleştirmeye çalıştığı, bir resmi hatırladığı anlamına gelir. Kinesthet'in bakışları anılar sırasında aşağı veya aşağı ve sağa doğru yönlendirilecektir. Böylece kişi, deneyimden gelen hisleri hatırlamaya çalışır. Böyle bir durumda ses sola bakacaktır. Sola doğru bakmak, muhatabın dikkatlice kelimeleri seçmeye çalıştığı dahili bir diyaloğu gösterir. Psikolojide sıklıkla hastanın göz hareketlerine dikkat edilir. Bakışları yukarı ya da sağa ya da sağa dönükse, bu onun bir cevap bulmaya, yani yalan söylemeye çalıştığını gösterebilir.
Giriş.
1. NLP nedir?
2. Menşe tarihi. Ana hedefler.
3. İlkeler
4. NLP teknikleri
5. NLP'nin işyerindeki değeri
Sonuç
Edebiyat
Giriş
Birçoğu NLP'yi duydu, ancak herkes bunun ne olduğunu ve neden bu psikoloji alanının giderek daha fazla popülerlik kazandığını anlamıyor.
NLP ilkelerini kullanarak, herhangi bir insan faaliyetini çok ayrıntılı bir şekilde tanımlamak mümkündür, bu da bu faaliyette kolayca ve hızlı bir şekilde derin ve kalıcı değişiklikler yapmanızı sağlar. Yapmayı öğrenebileceğiniz bazı şeyler şunlardır:
1. Fobi ve diğer rahatsızlıkları iyileştirmek için
2. Düşük eğitimli çocukların ve yetişkinlerin uygun olanı aşmalarına yardımcı olun
3. İstenmeyen alışkanlıkları ortadan kaldırın - sigara içmek, içmek, aşırı yemek, uykusuzluk
4. Çiftler, aileler ve kuruluşlardaki ilişkilerde daha verimli çalışabilmeleri için değişiklikler yapın
5. Somatik hastalıkları iyileştirin (Kalp ve kan damarları hastalıkları)
NLP, inanılmaz derecede karmaşık ama güzel bir insan düşünce ve iletişim sistemini anlama ve organize etmenin birçok yolundan sadece biridir.
1. NLP nedir?
Nöro-dilbilimsel programlama (NLP), sürekli olarak potansiyellerini daha fazla açığa çıkarmaya doğru ilerlemeyi amaçlayan, her kişi için benzersiz olan bilinçli ve bilinçsiz davranış türlerini modelleme sürecidir.
Nöro - Bu bizim düşünme şeklimiz, onun karakteridir. Çevremiz ve çevremizdeki toplumla temastan kaynaklanan dünya görüşümüz, kalıp yargılarımız. Kişisel ve ticari başarının anahtarı öncelikle kendimizde yatar ve nasıl düşündüğümüzü öğrenmek iç kaynaklarımızı serbest bırakmamızı sağlar.
Dilbilim - Dilimiz, hayatımızın ayrılmaz bir parçasıdır. İlk başta, konuşmanın bizim için ne anlama geldiğini, sosyal çevrede yaşam için ne anlama geldiğini düşünmeyiz. Ancak yine de, iletişim kurma yeteneğinin baş sallama ve gülümsemeyle sınırlı olmadığını not edemeyiz. Dilimizin yapısını anlamayı ve yönetmeyi öğrenmek, iletişim yeteneğinin giderek daha fazla değer gördüğü bu dünyada önemli bir rol oynamaktadır.
Programlama - Yaşamlarımızı, bir bilgisayarın belirli sonuçları elde etmek için bir programı kullandığı gibi stratejilerle yönetiyoruz. Hayatlarımızı yönetmek için kullandığımız stratejilerin farkında olarak kendimize bir seçenek sunarız: aynı şekilde davranmaya devam etmek veya potansiyelimizi, kişisel etkinliğimizi geliştirmeye çalışmak.
NLP, özünde bir dizi etkili strateji oluşturabileceğimiz düşünme, davranış ve konuşma yeteneklerimizin incelenmesidir. Bu stratejiler, kararlar almamıza, ilişkiler kurmamıza, kendi işlerimizi kurmamıza, insan gruplarını yönetmemize ve hayatımızda denge oluşturmamıza yardımcı olabilir.
Yaptığımız her şeyde strateji kullanırız. Ama ne yazık ki, çoğu zaman bu stratejiler bilincimizin dışındadır. Neden böyle yaptığımızın farkında değiliz. Bu, belirli bir durumda davranışımızı kontrol eden bilinçaltı düzeyde gerçekleşir.
2. Menşe tarihi. Ana hedefler
"Yeni dalga psikoterapisi" olarak adlandırılan NLP, Richard Bandler (matematikçi) ve John Grinder (dilbilimci) tarafından şu soruyu yeniden düzenlemelerinin bir sonucu olarak yaratıldı: Etkili psikoterapi NE YAPAR değil, NASIL yapar ve böylelikle bir keşif yaptı . Yazarlar Gregory Bateson, Milton Erickson, interhemisferik asimetrinin geliştirilmesinde yer alan modern nöropsikologların öncülleri olduğunu düşünüyorlar: sağ hemisfer şekillendirilmiş, sol hemisfer "bilgisayar", sibernetikçiler, her şeyden önce - Carlos Castaneda.
NLP, fiziksel gerçeklikle daha önce yaratılandan daha tutarlı olacak yeni bir teori olduğunu iddia etmiyor. Ancak NLP ilkelerinin doğru olduğunu düşünürsek ve buna göre hareket edersek, o zaman genellikle beklenen sonucu elde edebilirsiniz.
NLP, bilgisayar bilimi ve bilgisayar programlamasına sıkı sıkıya dayanan kavramsal anlayış sunar - ancak daha derinlemesine yaşayan insan deneyiminin gözlemlenmesine dayanır. NLP'deki her şey doğrudan kendi deneyiminizle veya diğer insanların gözlemleriyle doğrulanabilir.
Neuro Linguistic Programming (NLP) düşünme, konuşma ve davranışımızın nasıl çalıştığını inceler. İş hayatında ve genel olarak yaşamda hedeflerimize tutarlı bir şekilde ulaşmamızı sağlayan belirli sonuçları kodlamanın ve yeniden üretmenin bir yoludur.
Sürekli değişen bir dünyada yaşıyoruz. Bir kişinin öngörülemez ve karmaşık bir ortama daldığı bir dünyada. Ne kadar çok şey öğrenirse, o kadar çok soru ortaya çıkıyor ve cevapları tekrar tekrar arıyor. Bilginin yükünü taşımaya mahkum, mükemmellik ve hayal kırıklığı için çabalayan bir dünyada. Mesleğimiz için neyin önemli olduğunu ve neyin olmadığını anlamalıyız. Her durumdan öğrenmeyi, her insanla iletişimi ve her önsezi öğrenmeliyiz.
3. İlkeler
NLP'nin temel prensibi: Hayatınız sadece size bağlıdır.
NLP Özetleri
1. Harita arazi ile eşleşmiyor.
2. Dünyanın zihinsel haritalarımız bu dünyayı temsil etmemektedir. Dünyaya değil haritalara yanıt veriyoruz. Zihinsel haritaları, özellikle duygular ve yorumlarla ilgili olarak "yeniden yazmak", dünyayı değiştirmekten çok daha kolaydır. Zen Budisti Bai-chjan şöyle dedi: "Duyusal algı ile dış dünya arasında bir bağlantı olmadığını anlarsanız, anında özgür olacaksınız."
3. Deneyimin kendi yapısı vardır.
Düşüncelerimiz ve anılarımız onlara karşılık gelen kalıplara sahiptir. Bir kalıbı veya yapıyı değiştirdiğimizde, deneyimimiz otomatik olarak değişir (Castaneda'nın "kişisel tarihin tekrarı").
4. Bir kişi bir şeyi yapabiliyorsa, herkes öğrenebilir.
Başarıya ulaşmış kişilerin zihin haritalarını yapabilir ve bu haritaları bizim haline getirebilirsiniz (bkz. "NLP'nin özü").
5. İnsanlar ihtiyaç duydukları tam potansiyele sahiptir.
Zihinsel imgeler, iç sesler, duygular tüm zihinsel ve fiziksel kaynaklarımızın yapı taşlarıdır. Onlardan herhangi bir düşünce, duygu, beceri geliştirmeyi öğrenebilir ve sonra onları en çok ihtiyaç duyulan yere yerleştirebiliriz. Zen Budist Bai-chjan şöyle dedi: “Hazine içinizdeki her şeyi içerir ve onu kullanmakta özgürsünüz. Dışarı bakmaya gerek yok. "
6. Zihin ve beden aynı sistemin unsurlarıdır.
Düşünceler kasların durumunu, nefes almayı, duyguları etkiler ve bunlar da düşünceleri etkiler. Birini değiştirerek diğerini değiştirebilirsiniz. [Hangi yarıyla başlayacağınız önemli değil - birinde uyum diğerinde uyuma yol açacaktır.]
7. İletişim kurmamak imkansızdır.
Sürekli iletişim halindeyiz. sözsüz bir şekilde, sözcükler bazen en önemsiz bileşen olur. Düşüncelerimiz bile kendimize mesajlardır.
8. Mesajınızın anlamı, aldığınız yanıttır.
Söylediklerimiz veya yaptıklarımız, başkaları tarafından dünyanın zihinsel haritaları aracılığıyla algılanır. Birisi kastettiğimizden başka bir şey duyarsa, mesajın dinleyen kişi için ne anlama geldiğini fark edebilir ve mesajı yeniden biçimlendirebiliriz.
9. Her davranışta olumlu niyet vardır.
Travmatik, acı verici ve hatta anlamsız olan her eylemin özünde pozitif bir amacı vardır. Olumsuz davranışları olumlu niyetlerden ayırabilir ve ikincisine daha olumlu davranışlar ekleyebilirsiniz.
10. İnsanlar her zaman sahip oldukları en iyi seçimleri yaparlar.
Her birimizin kendi benzersiz geçmişimiz var. Nasıl ve ne yapacağımızı, neyi ve nasıl arzu edeceğimizi, neye ve nasıl değer vereceğimizi, neyi ve nasıl öğreneceğimizi öğrendik. Bu bizim bireysel deneyimimizdir. Temelde, yeni ve daha iyi bir şey öğrenene kadar seçimimizi yapmalıyız.
11. Yaptığınız işte başarılı değilseniz, başka bir şey yapın.
Sürekli yaptığınız şeyi her zaman yaparsanız, sürekli olarak aldığınız şeyi her zaman alırsınız. Yeni bir şey istiyorsanız, özellikle geniş bir seçiminiz olduğu için yeni bir şeyler yapın.
4. NLP teknikleri
Kendisi veya başka bir kişi üzerindeki etki, yalnızca NLP'deki temsili sistem olarak adlandırılan algı sistemi aracılığıyla gerçekleşir.
Durumun 4 pozisyondan algılanması
kendi bakış açısından
muhatabınızın bakış açısından
dışarıdan bir gözlemcinin bakış açısından
tüm bu ilişkiler sistemi açısından
Dışarıdan bir gözlemcinin bakışı en objektiftir, ancak bu algıya uyum sağlamak ve dahası onu korumak çok zordur.
NLP yöntemlerinin çoğu bu 4 pozisyon üzerine inşa edilmiştir. Bu temel aşağıdaki adımlardan oluşur:
kendinizi bir problemle görün;
kendinizi problemsiz görün;
senin en iyisi olduğuna inanan, seni seven başka birini görmek;
deneyimlerinizi, dilini, algılama biçimini vb. kullanarak bu kişinin deneyimlerine dönüştürmek;
NLP yöntemleri grubu, fenomenler arasındaki ilişkisel bağlantıların inşasına dayanır. Örneğin Metafor alıştırması aşağıdaki adımları içerir:
Problem hakkında düşünmek, ona odaklanmak, problemle ilişkilendirmek.
Bir kişi için zor olmayan hoş, düzenli bir aktivite hakkında düşünmek. Bu aktivite onun için bir kaynak olacak.
Analojilerin inşası yoluyla problem ve kaynağı birbirine bağlamak.
Bir problemi analoji yoluyla bir kaynağa aktarmak, problemden bir çıkış yolu bulmak.
Kaynak probleminin çözümünü gerçek probleme taşımak.
Eleştiriye yanıt verme egzersizi:
Kendinizden ve eleştirilen kişiden ayrılma (kendinize bir gözlemci perspektifinden bakma), bu insanlar arasında bir duvar var
Bir kişi, eleştiri anında bu duvarı terk ederek diğerini gördüğünü hayal eder.
Bir kişi eleştirildiğini hayal ederken, davranışını daha önce başka bir benliğin davranışıyla ilişkilendirdiği varsayılır.
Harika fikir - başkalarının becerilerini öğrenebiliriz. NLP'nin aslında bir başarı modelleme sistemi olduğunu zaten yazmıştım. Bu sadece bir başkasının becerisinin nasıl çalıştığını anlamak ve bunu başkalarına öğretmek içindir. Ve bu neredeyse her şeyle ilgili olabilir: Dokunarak yazma, kömürlerin üzerinde yürüme, borsada oynama, satış, tanışma veya kendi servetinizi yönetme yeteneği.
Bu arada, John Grinder'ın öğrencilerinden biri, NLP'deki yüksek lisans kursundaki testi geçtikten sonra, kömür yürüyüşünü simüle etti. Bundan sonra, aniden çok popüler olduğu ortaya çıkan bu kömür yürüyüşünü öğretmek üzerine seminerler vermeye başladı.
Richard Bandler, fobisi olan bir adam bulduğunda, büyük Milton Erickson'un miras bıraktığı gibi, fobileriyle kendi başlarına başa çıkan insanları aramaya gitti. Birkaçını bulup nasıl yaptıklarını anladılar ve "Hızlı Fobi İyileştirme" tekniğini yarattılar. Bu, 15 dakika içinde bir fobiyle başa çıkmanıza olanak tanır (gerçekten, gerçekten - bu tekniği Successful Thinking 2 eğitiminde uyguluyoruz ve çeşitli fobileri hızla ortadan kaldırıyoruz).
Şahsen, bir NLP ustası olarak sertifika aldığımda, bir bilgisayarda dokunarak yazmayı simüle ettim. Ve kendisi öğrendi ve başkalarına öğretti. Şu anda bu modeli kullanıyorum.
Her kişi benzersizdir veya "harita bölge değildir"
Erkekler, tüm kadınların farklı olduğunu düşünürken, kadınlar da tüm erkeklerin aynı olduğunu düşünmekte yanılıyor.
Şaka.
Aslında - her birimizin kendi kişisel yaşam deneyimi, kendi dünya görüşü var. Ve bu dünya görüşü benzersizdir. NLP'de bir kişinin dünya hakkındaki kişisel görüşüne kartla(buna göre bölge olarak adlandırılan çevreleyen dünyanın aksine). Farklı haritalar var - az ya da çok uygun, uygun ve ayrıntılı. Doğru ya da yanlış olmadıkları tek şey, çünkü bu sadece bir açıklama, bir model. Herhangi bir harita, hatta çok iyi bir harita bile bir yerde pek uygun olmayacak: Moskova şehrinin en iyi haritası, görkemli Saratov şehrinde tamamen işe yaramaz ve bir Fransız restoranının şarap listesi, oryantasyon için çok uygun değildir. Berlin metrosu.
Ve tabi ki harita bir bölge değildir, tıpkı pancar çorbasının çok detaylı bir açıklaması (resimlerle bile) pancar çorbası haline gelmeyecektir. Bu nedenle, sorunların çoğu, bir kişi haritasını belirli bir bölge için daha başarılı olacak şekilde yeniden çizmek yerine dünyayı (bölgeyi) haritasına sığdırmaya çalıştığında ortaya çıkar. Ve bir dereceye kadar, NLP'nin yaptığı tek şey, bir kişinin daha başarılı, başarılı, mutlu ve sağlıklı olmasına yardımcı olacak bu tür kişisel dünya haritalarını bulmasına yardımcı olmaktır. Doğal olarak, eğer isterse.
NLP'deki birçok değişiklik yöntemi, haritanın "genişletilmesi" ile ilişkilidir - durumun daha geniş bir görünümünü aramaktır. Aslında, bir sorunumuz varsa, çözüm dünya haritamızın dışında bir yerdedir. Ve sorunu çözmek için, haritayı bu çözümün içine girecek şekilde genişletmeniz gerekir.
Her davranışın arkasında olumlu bir niyet vardır.
Kalibrasyon
İnsanlar bir şey söyler ama çoğu zaman çok farklı hisseder ve davranır. NLP'de şu kadar önemli bir kavram var: kalibrasyon - durumun dış belirtilerini fark etme yeteneği. Çünkü değerlendirmelerimizden herhangi biri vücutta kendini gösterir: tonlamalar, hareketler, jestler, duruş, cümle yapısı veya nefesle. Ve kalibrasyon, bir kişinin gerçekte ne hissettiğini, kiminle nasıl ilişki kurduğunu, ne istediğini anlamanızı sağlar. Ve söylediklerine çok daha az dikkat edin, çünkü memnun etmek için konuşabildiğinden, ondan ne beklendiğini veya şu anda söylemesi daha doğru olduğunu düşündüğü şeyleri. Ya da sadece değerlendirmelerinin ve duygularının farkında olmadığı için. Kalibrasyon, iletişimi çok daha doğru ve etkili kılar ve insan davranışını çok daha anlaşılır hale getirir.
Hedeflerimize ulaşmak için gerekli tüm kaynaklara zaten sahibiz
Moskova'dan Saratov'a gitmek için bir arabanın benzine ihtiyacı var (ve bir trenin elektriğe ihtiyacı var). Hem araba hem de benzin önemlidir kaynaklarsaratov'u ziyaret şeklinde hedefe ulaşmak. Dolayısıyla, NLP'de ya hedefe ulaşmak için gerekli kaynaklara zaten sahip olduğumuz varsayılır: daha başarılı olmak, sigarayı bırakmak, daha iyi iletişim kurmak ya da sonunda bu raporu yazmak - ya da onları bulabiliriz. Dünya büyük, sadece aramanız gerekiyor.
En azından bu şekilde düşünerek, "neden bu kadar mutsuzum" ve "Hala başaramayacağım, mutluluk için yaratılmadım (başarı, evlilik, refah ve sahiplenme bir BMW X5). "
Çevresel doğrulama
NLP'de çok önemli bir şey var - ekoloji kontrolü değişiklikler. Bu, eylemlerin sonuçlarının bir testidir - hedeflere ulaştıktan sonra daha da kötüleşecek mi? Aksi halde CEO oldu ama ülser oldu, yüksekten korkmayı bıraktı, balkondan düşüp parmağını kırdı, patronlarının tacizinde kendine güven ve sakinlik gösterdi ve kovuldu. Yeni yetenekler, beceriler ve inançların hayatı mahvetmemesi için önceden kontrol etmeniz ve her şeyin yolunda gitmesi için sonucu ayarlamanız gerekir.
Modeller ve teknikler
Modeli NLP'de bu çok kullanışlı bir tanımdır (harita). Örneğin, bir kişinin ne hakkında konuştuğunu ("dilin meta modeli"), iletişim sırasında bir değerlendirmeyi ("yeniden çerçeveleme") veya inancı ("dil hileleri") nasıl değiştireceğinizi, hangi sırayla bilgi toplayacağınızı ( "PUAN"), kişi yazarak ("meta programlar").
NLP Ansiklopedisindeki modeller hakkında bilgi edinebilirsiniz.
Teknik NLP adım adım talimatlardır. Çoğu zaman, teknikler bir problemin nasıl çözüleceğini tanımlar ("Tarama", "Altı aşamalı yeniden çerçeveleme", "Fobilerin hızlı tedavisi", "Kişisel geçmişi değiştirme"). Ancak hedeflerin nasıl doğru bir şekilde belirleneceği ("İyi formüle edilmiş sonuç") veya nasıl daha iyi iletişim kurulacağı ("Etkili iletişim stratejisi") ile ilgili de var.
Teknikler de aslında modeldir, çünkü bir şeyi açıklarlar ve genellikle oldukça faydalıdırlar.
Birçok NLP tekniği, insanların benzer sorunları kendi başlarına nasıl başarıyla çözdüklerini simüle etmenin sonucudur. Örneğin, "Etkili İletişim Stratejisi", başarılı iletişimcileri modellemenin sonucudur, "Kişisel Tarihi Değiştirmek", Erickson hipnozunu yaratan büyük Milton Erickson'dan ve "Hızlı Fobi Tedavisi", fobiler kendileri.
NLP Ansiklopedisindeki çeşitli tekniklerin açıklaması.
Değerler, Kriterler ve İnançlar
Ne için uğraştığımız, ne istediğimiz ya da tam tersi, tam olarak belirlenir değerler, kriterlerve inançlar .
Değerler - Bir kişi için genellikle soyut kelimelerle ifade edilen önemli kavramlar, örneğin: mutluluk, özgürlük, adalet, refah. Değerler oldukça soyut olduğundan, değerlere eşlik eder kriterler - değerin gerçekleşmesini ölçmenin yolları. Örneğin, değer "zenginlik" ve zenginlik kriteri "ayda 150.000'den fazla kazanç, kendi dairesi, arabası ve yazlık evi" dir.
İnançlar - değerle nasıl etkileşim kurulacağını açıklayan yaşam kuralları. Örneğin, "aşk" değeri için inançlar şunlar olabilir:
- Hayattaki en önemli şey aşktır.
- Aşk gelir ve gider.
- Aşka layık değilim.
- Gerçek aşk ömür boyu yalnızca bir kez olur.
İnançlar değere ulaşılmasına izin verebilir ve bunu yasaklayabilir, ona ulaşmak için neyin gerekli olduğunu ve kriterlerinin neler olduğunu açıklayabilir. Örneğin, bir kişi için "aşk" çok önemli bir şey olsa bile, "aşkı hak etmedim" inancı onun bu aşkı almasını "yasaklayacaktır".
İnançlar hayatımıza hükmeder: ya kişi inançları uğruna bir şeyler yapar ya da hiçbir şey yapmaz.
Bir zamanlar kimse on saniyeden yüz metre daha hızlı koşmayı başaramadı. 1968'e kadar Jim Hines 9.9 saniyede koştu. Bundan sonra, herkes hızla daha hızlı koşmaya başladı. Şimdi rekor 9.69. Hines'ten önceki koşucular, 10 saniyeden daha kısa bir sürede bunun mümkün olduğuna inanmadılar, gerçeklerinde böyle bir olasılık yoktu. Ta ki o piç orjinal Hines bu inancı çaresizce yok edene kadar.
İnançlar aynı zamanda en önemli algı filtrelerinden biridir. Bir kadın (ölçütlerine göre) terbiyeli erkeklerin olduğuna inanmazsa, hayatında onlarla karşılaşmaz. Ve karşılaşsalar bile davranışları, Allah'ın ölçütlere girmemesini yasaklasın diye yorumlanır.
NLP'de, sınırlayıcı inançları değiştirmek için epeyce teknik (örneğin, Eski İnançlar Müzesi) ve bir konuşma sırasında inançları değiştirmek için bir dizi konuşma yapısı vardır - dilin hileleri (bunlar promosyonlardır).
İlişkimiz alt modeller kullanılarak kodlanmıştır
İletişimde puan ve tutum% 85'tir. Ama tavrın içinde - önemli, doğru, yasal, benim, başkasının, kötü, harika, doğru gibi - sözde yardımla öğreniyoruz alt yapılar .
NLP ve psikolojideki modalitelere (duyusal) işitme (işitsel modalite), görme (görsel modalite) ve duygular (kinestetik modalite) denir.
Örneğin, görüntüyü uzaklaştırabilir veya yakınlaştırabilir (bu genellikle deneyimi geliştirir), daha parlak veya daha koyu hale getirebilir (deneyimi zayıflatır), farklı şekilde renklendirebilir (burada renk seçimine bağlıdır) veya arka planı bulanıklaştırabiliriz ( nesne daha önemli). Benzer şekilde, seslerin ve duyumların özelliklerini de değiştirebilirsiniz.
İşte bu kadar. Basitçe alt biçimleri değiştirerek, tutumu değiştirebilirsiniz: tatsız olanı nötr hale getirin, motivasyonu artırın, takıntıyı ortadan kaldırın, şüpheyi inanca veya kafa karışıklığını anlayışa dönüştürün. Görsel ve işitsel alt biçimlerin yardımıyla kendi dikkatinizi kontrol edebilirsiniz. Ve kinestetik alt modellerin yardımıyla, yaratıcılık, artan dikkat, sarhoşluk veya süper motivasyon gibi çeşitli ilginç durumları kontrol etmeyi oldukça başarılı bir şekilde öğrenebiliriz.
Sunumdaki alt yapılar hakkında daha fazla bilgi edinin.
Durumu Çapalarla Yönetebiliriz
Kendi servetinizi yönetmek ister misiniz? Böylece düğmeye bastı - ve kendine güveniyor. Veya sakin, neşeli, neşeli, rahat, odaklanmış. Ve aynı şekilde diğer insanları yönetmek için - bir kez ve kişi iyi mi? Veya sakin, eğlenceli vb. Elbette böyle bir şey isterim - en azından deneyin. Ve böyle bir şey var - bu çapalar , zihinde istenen durumu tetikleyen bu tür etiketler.
Aslında çapalar koşullu reflekslerdir. Ancak çapa kelimesi daha net geliyor.
Çapaların yardımıyla durumumuzu "açabilir" ve "kapatabiliriz": dikkat, neşe, sakinlik, motivasyon veya yaratıcılık; Devleti bulunduğu yerden hala eksik olan yere aktarabiliriz: örneğin, evde kanepede yatarken sakinlik ve güven var, ancak müşterilerle iletişim kurarken henüz orada değil, böylece aktarabilirsiniz kanepeden müşterilere; diğer insanların durumunu kontrol edebilir ve artık ihtiyaç duyulmayan eski çapaları yok edebilirsiniz.
Nöro-dilsel programlama veya NLP, bir kişinin sözlü ve sözlü olmayan davranışının kopyalanması olan psikolojide bir yöndür. NLP, yirminci yüzyılın 60'lar - 70'lerinde oluşturuldu ve psikolojik eğitimlerde kullanılıyor.
NLP'nin resmi psikolojisi tanımıyor: bazen yöne sahte bilim denir. Bunun nedeni, tam tersini kanıtlayan araştırma sonuçları olmasına rağmen, kullandığı yöntemlerin çoğunun bilimsel olarak doğrulanmamış ve etkisiz olmasıdır.
Nöro-dilbilimsel programlama, kullandıkları teknikleri halka açık hale getirmek için psikoterapistlerin ve psikanalistlerin, dilbilimcilerin, hipnotistlerin deneyimlerini inceler. NLP:
- Net bir hedef belirleme becerisine sahip olma. Hedefe giden yolda engelleri görme ve ortadan kaldırma becerisi.
- İçinizde ve çevrenizdeki dış dünyada olup bitenlere dikkat ve duyarlılık. Planlarınızı uygulama sürecinde kendi faaliyetlerinizi kontrol etmek için beceriye ihtiyaç vardır.
- Hedefe ulaşma yolunda eylemlerde esneklik, sonuç ortaya çıkana kadar eylemleri değiştirme yeteneği.
"Neuro" isminin bir kısmı, insan deneyimini sergilemek için, bilginin işlenmesi, depolanması ve yayılmasından sorumlu beyin aktivitesi alanında yetkin olması gerektiğini belirtir.
Dilin insanlar arasındaki davranış, düşünme, etkileşim aracını göstermedeki önemi "Dilbilimsel" kelimesiyle gösterilmiştir.
"Programlama" - hedefin ilerlemesindeki tam aşamaların sırasını varsayar. Bu, akıl yürütme ve davranışın tutarlılığıdır.
Nöro-dilbilimsel programlama, bir kişinin düşüncesini hızla değiştirmeye (manipüle etmeye) yardımcı olan becerilerin bir kombinasyonudur. Ruh üzerindeki böyle bir etki, nesne tarafından tanınmaz ve sorunlardan, gelişmeden veya bir çare olarak kurtulmak amacıyla gerçekleştirilir.
NLP'nin temeli, insan bilinci ile etkileşimdir. İnsanlarla çalışma sürecinde bilinçdışını serbest bırakmak için bilincin bloke edilmesi kullanılır.
Sinir dilbilimsel programlamanın ortaya çıkış tarihi
Nörolinguistik programlamanın gelişimi, geçen yüzyılın 60'lı yıllarının sonlarında, Kaliforniya Üniversitesi'nde antropolog Gregory Bateson liderliğindeki bilim adamları tarafından başladı. Çalışma, bazı psikoterapistlerin hastalarla etkili iletişim modellerini ortaya çıkarmayı amaçladı.
Richard Bandler ve John Grinder yöntemleri, teknikleri, teknikleri, etkileşim yöntemlerini incelediler, analiz ettiler, psikoterapistlerin çalışmalarını servislerinde gözlemlediler. Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perzl tarafından kullanılan yöntemler izlendi.
Daha sonra, araştırılan yöntemler türler halinde düzenlenmiş ve insanların birbirleri üzerindeki etkilerinin modelleri şeklinde gösterilmiştir. Çalışmanın sonuçları “Sihrin yapısı. Cilt 1 "(1975)," Sihrin yapısı. Cilt 2 "(1976). 1976'da Virginia Satir ile birlikte "Ailede Değişiklikler" kitabını yazdı.
Araştırmanın sonucu, çalışmanın devamı için temel teşkil eden metamodeldi. Bu, pratik psikolojinin ortaya çıkma şeklidir, veya daha doğrusu "sinir dilbilimsel programlama" adı verilen ayrı bir yöndür.
Yirminci yüzyılın 80'li yıllarının başlarında, NLP'nin yaratıcılarının her biri ayrı bir yol izlemeye başladı, bu da 80'li yılların sonunda benzersiz yaklaşımlara sahip çeşitli derneklerin ortaya çıkmasına yol açtı. Aynı zamanda NLP Rusya'ya geldi. Novosibirsk'ten ilk Rus bilim adamlarına John Grinder'in kendisi tarafından eğitim verildi. Neredeyse tüm Rus koçlarla ders verdi, Rusya'da iki kez seminer düzenledi: 1997 ve 2004'te.
NLP'yi kullanma
Nöro-dilbilimsel programlama size kendinizi ve yakınınızdaki insanları anlamayı, gözlemlemeyi ve iletişimsel ve psikoterapötik yöntemleri kullanarak etkilemeyi öğretir. NLP, aşağıdaki yaşam alanlarında insanlar tarafından kullanılır:
- Hitabet.
- Psikoterapi.
- Gazetecilik.
- Yönetim.
- Ders çalışma.
- Ticari aktivite.
- Oyunculuk yeteneği.
- Hukuk ve hukuk, içtihat.
- Zamanın organizasyonu ve verimli kullanımı.
NLP uygulamalarına hakim olmak, iletişim becerilerini geliştirmeye yardımcı olur, kişisel gelişimi belirler, korkuları ve fobileri iyileştirir, zihinsel sağlığı ve performansı normal bir seviyede tutar.
Nasıl öğrenilir
NLP teknikleri herkes tarafından kullanılabilir. Onlara hakim olmak zor olmayacak. Bu, doktrinin temel hükümleriyle kanıtlanmaktadır.
Eğitimin üç ana aşaması vardır:
- Yalnızca iletişim becerileri ve danışmanlıkla ilgileniyorsanız, standart kurs "NLP Pratisyeni" tercih edilir. Ayrıca yeni başlayanlar için "NLP Pratisyeni" önerilir. Böyle bir kursun süresi 21 gündür. Mezunlar, tekniğin bilgisine ve yeni başlayanlar için pratik yaparken onu uygulama becerisine tanıklık eden NLP uygulayıcılarının niteliklerini alırlar. "NLP-Pratisyenliği" basitten karmaşığa ilkesine dayanan temel bir eğitim kursudur.
- Bilginizi derinleştirmek, ikna ve modelleme ile çalışmak istiyorsanız, NLP Master kursu yardımcı olacaktır.
- "NLP-Trainer" size bir dinleyici ile nasıl çalışılacağını öğretecek ve sizi sinir dilbilimsel programlamayı öğretmenin özelliklerini tanıtacaktır.
Eğitimler ve yüz yüze kurslar aylarca sürer ve eğitim için büyük bir miktar ödemeniz gerekir. Ama her şey o kadar üzücü değil. Tekniklerin çoğu bağımsız olarak öğrenilebilir.
Bunu yapmak için, NLP hakkında özel kitaplar okumanız, öğrenilen teknikleri pratikte özenle uygulamanız gerekir. Edinilen bilgi ve becerilerin yaşamda sürekli kullanımı, sinir dilbilimsel programlama becerilerinin geliştirilmesine olanak sağlayacaktır.
NLP tasarımcıları, ünlü psikoterapistlerin tekniklerini modellerken, bu profesyonellerin kullandığı çeşitli yasaları uyguladılar. Tüm yasalar, uygulanan teknikleri etkili kılan aksiyomlar-araçlar olan bir ön varsayımlar sistemiyle bağlantılıdır.
Sinir dilbilimsel programlama üzerine birden fazla kitap yazılmıştır: çok sayıda kitap vardır. Çoğu zaman, bu tür kitaplar istediğimiz kadar yararlı bilgi içermez ve etkileyici bir sonuç bekleyerek onları okumak anlamsızdır. Bu alandaki en iyi, en meşhur ve kullanışlı olan şu kitaplar:
Bir "NLP uygulayıcısı". Kitap Bob Bodenhamer ve Michael Hall tarafından yazıldı. Kitap en ilginç materyalleri içeriyor. Genel bilgileri, tekniklerin açıklamalarını, teknikleri, alıştırmaları, örnekleri içerir. "NLP-uygulayıcısı", öğretime ilk ilgi duyan kişiler tarafından olduğu kadar, bu alanda zaten biraz bilgisi olan ve onu geliştirmek isteyenler tarafından da aynı derecede takdir edilmektedir.
B Richard Bandler ve John Grinder'in "Kurbağalardan prenslere" adlı kitabı, psikoloji alanındaki uzmanlara (psikoterapistler, sosyologlar, psikologlar) ve ayrıca insanlar arasındaki etkileşim psikolojisiyle ilgilenen herkese yöneliktir. Kitabın içeriğini tanımak, NLP'yi öğrenmeye yeni başlayanlar için faydalı olacaktır.
"Çözülmüş Sorunların Durumu" - S. Jacobson'ın evrensel modeli tanımlayan kitabı. İnsanlar tarafından hayatın herhangi bir alanındaki problemleri çözmek için kullanılabilir. Model, düşünme, yaşam ve faaliyet yasalarına dayanıyordu.
D "Yeniden Çerçeveleme. Konuşma stratejilerinin yardımıyla kişilik oryantasyonu ”- Richard Bandler tarafından. Kitap, olumsuz zihinsel kalıplardan kurtulmak için yeniden çerçeveleme psikolojisini, yani düşünme ve algıdaki değişiklikleri incelemektedir. Sadece aktif bir pratisyen veya uzman çalışmayı ilgiyle okumaz, ana hatlarıyla belirtilen modeller ve uygulama yöntemleri sıradan insanlar tarafından başarıyla kullanılabilir.
Manipülasyon ve NLP
İnsanlar arasındaki herhangi bir aktif etkileşim manipülasyondur. Birbirleriyle iletişim kurarken bilinçsiz seviyedeki insanlar muhatabın tepkisini almak isterler. Tek başına ulaşılamayan hedefler varsa, iletişim sırasında manipülasyon vakaların% 100'ünde görülür.
Başkalarını açıkça veya gizlice manipüle edebilirsiniz, fark, ilk durumda, bir kişinin amacını dile getirmesi veya ne tür bir tepki görmek istediğidir. Doğumdan itibaren her gün, manipülasyona eşlik eden insanlar arasında bir etkileşim vardır.
Psikoloji, özel yöntemler kullanarak insan bilincini manipüle etmenin mümkün olduğunu belirlemiştir:
- Hipnoz ve trans.
Hipnoz, insanlık tarafından eski zamanlardan beri bilinmektedir; şu anda, benzer bir yöntem bağımlılıkları, rahatsızlıkları ve fobileri tedavi etmek için kullanılmaktadır. Her insan doğal bir şekilde trans durumuna düşer: Dikkatin yoğunlaşma noktası değişir, kendi düşüncelerine dalma gerçekleşir. İnsanların ustalaştığı her şey, beyin başka bir çalışma moduna geçtiğinde, trans halindeyken (değişmiş bilinç durumu) oldu. Derin trans (hipnoz), bilinci manipüle etmek için en savunmasız durum olarak kabul edilir: bir kişi bilgiyi duyular aracılığıyla algılar, mantık kapanır, kritiklik yoktur.
Psikoloji, hedeflerinize ulaşmak için teknikler geliştirdi. NLP, en iyinin yetkin bir sistematizasyonudur. Bilişsel psikoloji, gestalt psikoterapi, davranışçılık ve diğerlerinin tekniklerini birleştirir. Psikolojinin NLP'de topladığı teknikler, insan bilincini manipüle etmek için kolayca bir el kitabına dönüştürülebilir. Dahası, bu tür eylemler, bu tür tekniklere sahip olan biri tarafından tespit edilebilir.
- Psikotronik silahlar.
Açık kaynaklarda bu tür silahlar hakkında bilgi bulmak imkansızdır. Bilgiler sınıflandırıldığı için, gerçekte var olduğuna dair reddedilemez bir kanıt bile yoktur. Psikotronik silahlar, bir kişinin veya kalabalığın davranışının manipüle edildiği yönlü dalgalardır (dalga titreşimleri insanları paniğe, koşturur veya durdurur). Silahların yaratılmasının temeli, psikolojinin bir bilim olarak çalıştığı şeydi.
Psikoloji, psikoterapi ve psikiyatri nöro dilbilimsel programlamayı resmi olarak tanımadığından NLP enstitüleri ve kursları gayri resmidir. Bu, tekniğin teorik olarak gerekçelendirilmemesi ve etkinliğinin bilimsel bir onayına sahip olmamasıyla açıklanmaktadır. Bununla birlikte, bir kişinin bilincini ve düşüncesini etkilemek için kullanılan tüm yöntemler, bilim tarafından onaylanmış ve kanıtlanmış yasalara, düzenlemelere, kurallara, psikolojideki gelişmelere, psikoterapiye dayanmaktadır.
