İnsanlar rahatlık ve güven için çabalıyorlar. Yaptıkları işin iyice planlanmasını ve sağlam bir gelir getirmesini, göze hoş gelen ve tüm ihtiyaçlarını karşılayan bir ortamda güne başlamak istiyorlar. “Kalite”, “istikrar”, “saygınlık” kelimeleri hem iyi organize edilmiş bir yaşam hem de gelişen bir iş için geçerlidir. Kararlılardan biri ve umut verici yönlerİkincisi mobilya sektörüdür.
Rusya mobilya pazarının analizi
İLE coğrafi nokta Kanaatimizce mobilya üretimi yapan işletmelerin büyük çoğunluğu Merkezde yer almaktadır. Federal Bölge yani Moskova bölgesinde - Moskova ve Moskova bölgesi. Aynı zamanda büyük oyuncular ağı başkentten küçük şehirlere kadar genişletmeye çalışıyor.
90'lı yıllarda Rusya pazarı ağırlıklı olarak ithal ürünler tarafından işgal ediliyordu. Yerli mallara olan talep dönemi, insanların pahalı yabancı mobilyaları satın alamadıkları ve tercih ettikleri 1998 krizinden sonra geldi. Rus üreticileri. 2008 yılında da benzer dinamikler yaşandı.
2015-2017'de Rusya'da yoğun bir gelişme yaşanırken, mobilya nişindeki satışların genel payı %5-7 azaldı. Ancak 2018 talepte artış vaat ediyor. Katılmanın zamanı geldi.
Mobilya üreticileri lejyonu, hazır ve siparişe göre üretilen ürünleri satan ticari kuruluşların hakimiyetindedir. Tam bir teknolojik döngüyü yürüten çok daha az şirket var: tasarım, malzeme üretimi, bitmiş ürünün üretimi, teslimat ve montaj hizmetlerinin sağlanması. Depo alanının kendi üretimi ve bakımı maliyetli bir iştir.
Mobilya geleneksel olarak birkaç kategoriye ayrılır: ev, ofis ve özel. Gövdeli ve yumuşak olanların yanında. Ekonomik ve orta fiyat segmentinin nişi sıkı bir şekilde işgal edilmiştir. yerli üreticiler ancak premium sınıf sektöründe yabancı şirketlerin rekabeti son derece yüksek.
Bugün Rusya pazarına (azalan sırayla) hakim olan ürünler: dolap mobilyaları, ofis mobilyaları, mutfak mobilyaları, döşemeli mobilyalar, çocuk mobilyaları, bahçe mobilyaları, özel mobilyalar (mobilyalar dahil) kamu binaları, ulaşım, bahçeler, parklar).
Bir mobilya salonu için iş planı
Peki mobilya satışı işine nereden başlamalı? Öncelikle alıcının cari dönemde neleri talep ettiğini, ne teklif edildiğini öğrenmelisiniz. modern pazar ve yüksek rekabetten kaçınarak nasıl kar elde edileceği. Daha sonra maliyetleri, riskleri ve stratejiyi hesaplayın.
Mobilya üretimi ve/veya satışına yönelik bir iş planı aşağıdaki zorunlu öğeleri içerir:
- Ürün tipi (kutulu, yumuşak, Ofis mobilyaları ve benzeri. Çeşitlerinize göre).
- Teknolojik üretim döngüsü, tahmini maliyetler, geri ödeme süreleri.
- Bir işletmenin finansmanı: kendi varlıkları, ödünç alınan fonlar, ortakları, yatırımcıları, kurucuları çekmek. Maaş dağıtım planı.
- Üretim organizasyonu: üretim ve depo tesislerinin kiralanması veya mülkiyetinin kazanılması, ilgili ekipmanın satın alınması, personel ve uzman personelin seçimi.
- Alıcıların hedef kitlesi: toptan müşteriler, özel müşteriler, bayiler, perakendeciler.
- Mal ve hizmet satışı: kendi satış noktaları, bireysel siparişler Toptan ve bireysel müşterilere doğrudan teslimat.
- Şirketin reklam ve tanıtımı. Toplam Para reklam için ayrılmıştır.
- Şirket tescili ve ilgili makamlarda yasal kayıt.
Önemli: Öngörülemeyen harcamalardan kaçınmak için planın her bir maddesi dikkatlice çalışılmalı ve hesaplanmalıdır.
Yeni bir iç mekanın potansiyel alıcısı kim? Çoğunlukla bu:
- genç aileler;
- okul çağında çocuğu olan aileler;
- firma ve kuruluşların açılması;
- yaşlılar, emekliler.
Bir mobilya mağazası için yer seçimi
Çin mobilya merkezi projesi Perakende alanı büyük bir alışveriş merkezinde, ayrı bir binada, ayrı girişi olan bir odada vb. kiralanabilir/satın alınabilir. Seçim yaparken ana kriter ülkeler arası yetenektir. İster merkez ister yerleşim alanı olsun, başarının anahtarı bir lokasyondaki yoğun insan akışıdır. Mağazanın yoldan görülebilmesi de avantajlıdır. Yoldan görülebilen parlak bir işaret, reklam maliyetlerini azaltacak ve potansiyel alıcıları çekecektir.
Çeşitli sergilerin bulunduğu küçük bir perakende alanı bir daireye dönüştürülebilir ve her odanın örnekleri kullanım amacına göre sunulabilir: mutfak, yatak odası, oturma odası, koridor. Kapsamlı perakende alanları tematik olarak dağıtılacaktır: yastıklı mobilya, kasalı, camlı, hasır.
Nesneden nesneye serbestçe hareket etmek ve tek bir örneği kaçırmamak için geçitlerin birbirine akacak şekilde geniş yapılması gerekir. Ve cesur kararlardan korkmayın! Stiller ve kombinasyonlar ne kadar sıra dışı olursa, hatırlanma ve standart, basmakalıp çözümlerin arasından sıyrılma şansı da o kadar artar.
Ayrıca bir tasarımcı kiralayabilir ve sergiyi her detayına göre tasarlayabilirsiniz. Sonuçta, bir yatak odası sergileniyorsa, yatakların üzerinde yatak örtüsü ve nevresimler, komodinlerde çiçek aranjmanları, duvarda girift bir tablo, mutfakta özgün desenlere sahip tabaklar, oturma odasında keyifli bir halı olmalıdır. Bu sizi ayakkabılarınızı çıkarmaya ve yumuşak yığının üzerine çıplak ayakla basmaya çağırıyor. Çoğu zaman iç mekan canlanır ve dekor ve şık detaylar nedeniyle tam olarak "satılır".
Nasıl daha büyük alan tesisler - tavanlar ne kadar yüksek olmalıdır. Her durumda - 3 metreden. Aydınlatma özellikle önemlidir: göz kamaştırmamalı veya rengi bozmamalı ancak detayların görülmesi için yeterli olmalıdır.
Mobilya mağazası reklamı
Neden reklama para yatıralım? İnsanların bir şirket olduğunu bilmesi için, konutların düzenlenmesiyle uğraşıyor, müşterileri yeni koleksiyonların gelişi, indirimlerin başlangıcı hakkında düzenli olarak bilgilendiriyor ve iyi yapılandırılmış çalışmalarla yeni bir izleyici kitlesi çekiyor.
Bir iş geliştirmek için bir web sitesine ihtiyacınız var. Ayrıca popüler sayfalara da ihtiyacımız var sosyal ağlarda gönderebileceğiniz müşterilerden oluşan bir veritabanı ticari teklifler e-posta yoluyla, ürün numunelerini içeren basılı kataloglar, markalı broşürler. Yöntemler birbiriyle birleştirilerek en uygun olanı seçilir.
Başlangıç bütçeniz varsa, ayrıntılı bir pazar analizi yapacak, hedef kitleyi belirlemenize yardımcı olacak ve geri dönüş olasılığı yüksek reklam yatırımları için seçenekleri hesaplayacak bir pazarlamacıyla iletişime geçebilirsiniz.
Maddi destek olmadan başlayanlar için kendilerini ifade edebilecekleri birçok seçenek var. minimum yatırım. Çok sayıda şirket "fotoğraflardan" mobilya satıyor - Instagram veya Vkontakte'de bir sayfa oluşturuyorlar, resimler yayınlıyorlar güzel iç mekanlar ve aynı malların hesaplanması, tasarımı ve üretimine yönelik hizmetler sunuyoruz. Ve istatistiklerin gösterdiği gibi insanlar sipariş veriyor.
Sergi alanı bir mobilya merkezinin topraklarında bulunuyorsa, bu zaten reklamdır. Tek gereken çekici bir işaret ve orijinal bir sergi. Daha fazla gelişme danışmanların çalışmalarına ve ürünlerin kalitesine bağlıdır.
Mağaza ayrı bir binada bulunuyorsa, büyük bir açılış düzenlemelisiniz: el ilanları bastırın, tanıtımcılar kiralayın, girişi dekore edin ve işe başlama şerefine ilk müşterilere hoş bonuslar verin.
Tedarikçilerin aranması ve seçimi
Mobilya endüstrisinde çalışmak bir dizi yüklenici ile etkileşimi gerektirir. Her şeyden önce bunlar üreticiler. Mükemmel seçenek Doğrudan fabrika ile işbirliği yapın, ancak bu yalnızca sipariş hacminin üreticiye fayda sağlaması durumunda mümkündür. Birkaç dolap ve mutfak yapmak küçük apartman bitki olmayacak. Bu nedenle küçük firmaların bayi ve distribütörlerle iletişim kurması daha kolaydır.
Tedarikçi seçerken aşağıdaki noktalar önemlidir:
- Mobilyalar belirlenmiş kalite standartlarını karşılıyor mu?
- Tedarikçinin yetenekleri projelerinizin teknik ve tasarım hedefleriyle eşleşiyor mu?
- Şirketin istikrarı ve güvenilirliği, pazardaki şöhreti, büyük şirketlerin tavsiyeleri.
- Garanti koşulları.
Dikkat: Tedarikçi, taşıma, depolama, montaj ve çalıştırma koşullarına bağlı olarak mobilyanın beyan edilen özellikleri karşıladığını garanti etmeli ve mobilyanın onarılabilirliğini sağlamak için garanti süresi boyunca ürünün yedek parçalarını üretmelidir.
Fiyatlandırma: rakip analizi nasıl yapılır
Pazar durumunu değerlendirmek için uzmanlar pazarlama araştırması yapılmasını tavsiye ediyor. Bu, burundan ödeme yapmanız, aylarca beklemeniz ve onlarca diyagram ve tablo üzerinde kafa yormanız gerektiği anlamına gelmez. Hayır, bu, rakiplerin neyle ve nasıl ticaret yaptığına, avantajlarının ve dezavantajlarının neler olduğuna dair bir veri koleksiyonudur.
Yeni gelenler kural olarak bütçelerini analize harcamaya hazır değiller. Bu durumda yapabileceğiniz şey şu: Mobilya sergilerine katılın. Dünyanın her yerinden üreticiler güncel ve yeni örnekleri sunuyor, isteyerek tanışıyor ve profesyonel bilgileri paylaşıyor. Sergide çok sayıda sıradan alıcı ve perakende zinciri temsilcisi var ve bu, neyin teklif edildiğini, ne tür bir indirim sisteminin kullanıldığını ve işbirliğinin hangi bonusları vaat ettiğini anlamak için mükemmel bir fırsat.
Son çare olarak interneti kullanın ve rakipleriniz hakkında mümkün olan tüm bilgileri orada toplayın.
İşletmenin yasal tescili
Vergi sistemi seçimi
Perakende ticaret sektöründe 4 ana vergi rejimi bulunmaktadır: UTII (tahmin edilen gelire ilişkin birleşik vergi), basitleştirilmiş vergilendirme sistemi (basitleştirilmiş vergilendirme sistemi), OSNO ( genel sistem vergilendirme), PSN (patent vergilendirme sistemi).
En popüler olanı basitleştirilmiş vergi sistemidir (USN). Bireysel girişimciler için basitleştirilmiş vergi sisteminin kullanımında herhangi bir kısıtlama yoktur; LLC'ler için tam zamanlı çalışan sayısı, gelir ve şube sayısı konusunda bir takım gereksinimler vardır.
Referans: Vergi oranı bölgeye, şirketin faaliyet türüne ve fon cirosuna bağlıdır.
Genel olarak sistem seçimi şöyle görünür:
- şubesi olmayan küçük mağaza - basitleştirilmiş vergi sistemi
- Yüksek, kesintisiz kârlı mağaza - UTII
- sezonluk ticaret, sergiler - PSN
- KDV dahil tüzel kişilerle işbirliği – OSNO
Sahiplik biçiminin seçilmesi
Bir mobilya şirketi 2 - LLC'nin ve bireysel girişimcinin işletilmesi için mülkiyet biçimleri. Ticari kuruluşlardan gelen siparişlerle çalışmak için bir LLC'ye kaydolmanız gerekir ve yalnızca çalışıyorsanız bireyler, sadece bir IP açın.
Bir şirketi kaydetmek için aşağıdaki belgeleri hazırlamanız gerekir:
- Firma Adı
- açılış kararının alınmasına ilişkin protokol
- müdür ve muhasebeci hakkında bilgi
- faaliyet türünü ve kayıtlı sermaye miktarını gösteren tüzük
- banka detayları
- devlet vergisi ödemesinin makbuzu
Mobilya ticareti için özel gereksinimler Biraz. Rospotrebnadzor, Rospozhnadzor ve MUP Gorenergo ile anlaşmalar yapılması gerekecek.
İşe alma ve kayıt
Projeyi başlatmak için bir çalışan kadrosuna ihtiyaç vardır: bir direktör, satış danışmanları (sayı mağazanın alanına ve çeşitliliğine bağlıdır), bir tasarımcı, bir muhasebeci ve bir müşteri hizmetleri yöneticisi. Ayrıca nakliye şirketleri ve kargo taşıyıcıları ile anlaşmalar yapılması da gerekmektedir.
Çalışanlar, Rusya Federasyonu İş Kanunu hükümlerine uygun olarak resmi olarak kayıtlı olmalıdır: imzala iş sözleşmesi, işe alma emrini verin, kişisel bir çalışan kartı oluşturun ve çalışma kitabına giriş yapın.
Mobilyalarda normal işaretleme +/- %50'dir, %100 veya daha fazla işaretlemeye sahip modeller vardır. Promosyonlarda %20, %30 ve %50'ye varan indirimler uygulanmaktadır. Maksimum indirim, durağan malları hızla satıp yeni bir koleksiyon satın almak için verilir.
Müşteriye kişisel faydayı garanti eden teklifler işe yarar: faizsiz taksitler, düşük faizli kredi, ücretsiz teslimat, ölçüm veya nakitsiz ödeme.
Aynı alanda çalışan girişimciler birbirlerini yakından takip etmektedir. Tüketici pazarını etkilemenin yollarından biri damping, yani fiyatların yapay olarak düşürülmesidir. Pek çok şirket, rakiplerinden kurtulmak ve kendine bir niş yakalayabilmek için fiyat etiketlerini malların maliyetinin altına koyuyor ve bu da insanların "her yerde bir aldatmaca var ama bunlar dürüst" hissine kapılmasına neden oluyor. Ancak er ya da geç fiyatın yükseltilmesi gerekecek, insanlar olumsuz tepki verecek ve tekrar daha ucuz bir şey aramaya başlayacak. Dampingle nasıl mücadele edilir? Rakip değil meslektaş olun ve müşteriler için cazip olacak ve satıcılara para kazanma fırsatı sağlayacak bir indirim sistemi için sözleşmeye dayalı olarak pazarlık yapın.
Çevrimiçi mağaza: maliyetleri azaltmanın iyi bir yolu
Bir fil iğne deliğinden nasıl geçirilir? Ya da mobilyalara uygulanabilir: Kiraya fazladan tek bir ruble bile yatırım yapmadan maksimum sayıda koleksiyon ve ürün numunesi nasıl sunulur? Çevrimiçi bir mağaza açın. Çoğu alıcı, salona gelmeden önce internette modelleri arar ve seçer. Pek çok kişi mağazaya gidip alışverişini internetten bile yapmıyor; yalnızca ürünün farklı açılardan fotoğrafları, açıklamalar, garantiler ve yöneticinin tavsiyeleri yeterli.
Ürün yelpazesi ne kadar büyük olursa, soru içeren çağrıların sayısı da o kadar artar. Bu nedenle, bir çağrı merkezinin çalışmasını organize etmeniz ve alıcıya hesaplamalar ve siparişler konusunda yetkin bir şekilde tavsiyede bulunacak ve rehberlik edecek uzmanların işe alınması tavsiye edilir.
Sitedeki müşteri davranışlarını izleyerek şunları elde edersiniz: saf formu hangi modellerin en çok talep edildiğine ve tam tersine kullanımda bariz eksikliklerin olduğu istatistikler. Alınan bilgilere dayanarak, gerçek bir salonun çalışmasını ayarlayabilir, ek noktalar açabilir ve talep edilen garantili ürün çeşitliliğini görüntüleyebilirsiniz.
Artan talep ve ciro nedeniyle yeni showroomlar açmak ve genişlemek mantıklı geliyor modeli serisi. Birçok büyük işletme bölgelere odaklanarak bölge ve yakın şehirlerde şubeler açıyor.
Ne kadar değişken olursa olsun ekonomik alan, moda, rakiplerin davranışları, her işte asıl mesele hizmet olmaya devam ediyor. Hizmetin kaliteli, hızlı ve güler yüzlü olduğu bir yere dönmek isterim. İyi yapılandırılmış iletişim, ekip içindeki çalışanların net çalışması ve güncel trendleri takip etmek, her koşulda hayatta kalmanıza ve başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.
Mobilya satış pazarındaki sürekli büyük talebe rağmen, çoğu acemi girişimci ve deneyimli iş adamları da bu seçeneği yaratmanın mümkün olduğunu düşünmüyor bile. başarılı iş, mobilya pazarının zaten arzla aşırı doymuş olduğuna inanıyor. İşletmeye “giriş biletinin” fiyatı, uzun geri ödeme süreleri ve yüksek seviye yarışma. Gerçekten de durum böyle mi, yoksa sıfırdan mobilya mağazası nasıl açılır sorusuna farklı bir açıdan bakılabilir mi?
Kısa iş analizi:
İş kurmanın maliyeti: 3-7 milyon ruble
Nüfusu olan şehirler için geçerli:10 bin kişiden
Sektör durumu:yüksek rekabet
Bir işi organize etmenin zorluğu: 4/5
Geri ödeme: 1,5-2 yıl
Mobilya mağazası formatları
Bir mobilya mağazası nasıl açılır, bu kadar karmaşık bir işe nerede başlanır, yeni başlayan girişimcilerin sık yaptığı hatalardan nasıl kaçınılır? Öncelikle mobilya mağazasının formatına karar vermeniz ve kapsamlı bir pazarlama araştırması yapmanız gerekiyor.
Ne tür mobilya mağazaları var?
Elbette her mağaza türü kendi çalışma kurallarını, çeşitli yatırımları ve ticaret formatını belirlerken dikkate alınması gereken diğer faktörleri gerektirir.
Mağaza türünü seçerken, bölgedeki ve bir bütün olarak ülkedeki ekonomik göstergeleri, belirli bir bölgedeki nüfusun satın alma gücünü dikkate almanız gerekir. bölge, yakınlarda rakiplerin varlığı.
Şu anda hemen hemen her büyük mobilya zinciri, kendi markası altında bir iş kurmak isteyenlere hizmet vermektedir. Franchise alıcısı ne kazanır? Her şeyden önce bu, şu şekilde ifade edilen kapsamlı bir destektir:
- sağlamada hazır iş planı mobilya mağazası;
- mobilya numunelerinin sağlanmasında;
- personel eğitiminde yardım;
- bir işi organize etmek ve/veya geliştirmek için kredi almanın gerekli olduğu durumlarda bazı avantajlar sağlar.
Franchise alıcısı buna karşılık ne yapmakla yükümlüdür?
- Sözleşmede belirtilen şartlar dahilinde franchise kullanımı için ödeme yapmak;
- Franchise verilmesine ilişkin tüm koşullara kesinlikle uyun (bu, tesisler, çalışanlar, iş davranışı vb. ile ilgili gereklilikleri içerebilir).
Bir franchise altında çalışmak girişimciye belirli yükümlülükler getirir, ancak birçok kişi istikrar ve göreceli güvenlik nedeniyle bir işletmeyi yürütmeye yönelik bu yaklaşımı sever. Göreceli, çünkü aslında franchise veren bazı şirketler çoğu zaman sözleşme kapsamındaki yükümlülüklerini yerine getirmiyor ve işadamı vaat edilen desteği yalnızca sözle alıyor. Bu nedenle franchise seçimine tam sorumlulukla yaklaşılmalıdır.
Dikkati hak eden bir mobilya mağazasının başka bir formatı da çevrimiçi bir mağazadır. Büyük şehirlerde çevrimiçi ticaret halihazırda çok popüler hale gelmişken, bölgelerde çevrimiçi alışverişe hâlâ ihtiyatla bakılıyor.
Çevrimiçi bir mobilya mağazası açmak için, çevrimdışı bir perakende satış mağazası oluşturmaktan birkaç kat daha az bir miktara ihtiyacınız olacak. Çevrimiçi mağaza açmak için neler gereklidir?
- Öncelikle bu bir web sitesi.
- Malların depolanacağı yerler işletme sahibinin takdirindedir.
- Kendi teslimat hizmetinizin mevcut olması veya üçüncü taraf bir hizmetle yapılan bir anlaşma.
- Siparişleri kabul eden ve işleyen, müşteri çağrılarına cevap veren operatörlerin ve diğer çalışanların bulunacağı ofis alanı.
Stoksuz satış çalışması
Dropshipping, satıcının bağımsız olarak hareket ederken yalnızca üretici adına sipariş kabul ettiği ilginç yeni bir ticaret formatıdır. varlık veya Bireysel girişimci. Bu durumda üretici firma genellikle depolama, teslimat ve diğer tüm masrafları üstlenir.
Girişimci siparişleri yalnızca mağazasında kabul edip fabrikaya göndererek yasal komisyonunu alabilir.
Elbette sadece mobilya ürünlerini müşterilere sunmak için kataloglara sahip olduğunuz için çok fazla müşteri çekmeniz pek mümkün değildir. Bu nedenle bir veya iki mobilya örneği hala sergilenmeye değer.
Mal tedariki, elbette doğrudan bir üretici olmadığınız sürece, herhangi bir işin en zor yönüdür. Bir tedarikçi seçerken yaşanan özellikle zorluklar, çevrimiçi ticaret ve stoksuz satıştan kaynaklanmaktadır. İlk durumda satıcı nadir kişisel toplantılar yoluyla tedarikçiyle hala bir şekilde iletişim kuruyorsa, ikinci durumda satıcı genellikle üreticiyi asla görmez.
Günümüzde ortakların dürüstlüğüne, sorumluluğuna ve güvenilirliğine güvenmek, aklı başında bir işadamının karşılayamayacağı büyük bir lükstür. Bu nedenle öncelikle üreticiyle ilgili incelemelere bakmanız gerekiyor. Ve sadece bu tedarikçiyle çalışanların yorumları değil, aynı zamanda bu şirket tarafından üretilen ürünün kalitesiyle ilgili müşteri yorumları da var.
Sonuçta, son tüketicinin ana şikayetleri çoğunlukla özellikle satın alınan ürünün kalitesiyle ilgili konularla ilgilidir. Ve talep, bildiğimiz gibi, siparişi kabul eden ve müşteriye "altın dağları" vaat eden kişiden gelecek.
Peki iş ortağı seçerken nelere dikkat etmelisiniz?
- Üretilen ürünler genel mobilya pazarında sadece özellikleriyle öne çıkmamalı. iyi kalite hem de uygun fiyatlarla. Hangisi daha iyi: ayda her biri 50 bin ruble olan yalnızca iki satış mı yoksa her biri 20 bin ruble olan 15 satış mı yapmak?
- İnternetteki olası tedarikçiler hakkında çeşitli sitelerde ve forumlarda incelemelere bakmanız gerekir. Ancak yazılanlara körü körüne güvenmemelisiniz; bu incelemelerin kişiye özel olarak ortaya çıkması oldukça olasıdır. En en iyi seçenek– bu tedarikçiyle çalışmış olan kuruluşlarla kişisel olarak iletişim kurun.
- Mobilya pazarında kendini kanıtlamış ve sağlam deneyime sahip firmaları seçin. Süper uygun işbirliği koşulları sunsalar bile, ciddi tavsiyeler olmadan yeni şirketlerle iletişime geçmemelisiniz.
- Yerli hammadde ve bağlantı parçalarından mobilya üreten firmalarla çalışmayı denemek daha iyidir. Ürünlerinde yabancı malzeme kullanan şirketler, döviz dalgalanmalarına ve dünyadaki genel siyasi ve ekonomik duruma son derece bağımlıdır.
- Satılık mobilya sağlamayı kabul eden, taksitle çalışmaya hazır olan ve diğer tercihli koşulları sağlayan tedarikçilerle anlaşmak daha iyidir.
- Tedarik edilen ürünler için mutlaka sertifika talep etmelisiniz. Üstelik bu olmamalı tek seferlik hizmet ve satın alınan her parti için (ürünler toplu olarak satın alınmışsa) malların uygun kalitesine ilişkin bir belge bulunmalıdır. Tedarikçiler bunu zaten anlayacaklardır.
- Ürün yelpazesi dar olan bir mağaza açarsanız tek tedarikçiyle anlaşmaya çalışmalısınız. Mobilya ticareti bir tedarikçiden diğerine koşturabileceğiniz bir alan değildir. Er ya da geç, sözleşmenin başarısızlıkla sonuçlanması tehdidi nedeniyle, güvenilir tedarikçilerin çoğu işbirliği yapmayı reddedebilir. Ayrıca herhangi bir işadamının, özellikle de yeni başlayanların tek bir ortakla çalışması ve işi analiz etmesi çok daha kolay olacaktır.
Pazarın düşük ve orta fiyat segmentinde, özel mobilya üretimi ile tek kopya veya küçük miktarlarda çalışan bir üretici bulmanın zor olduğunu anlamalısınız. Bu tür işler ya lüks mobilya üreten fabrikalar tarafından ya da sadece sipariş üzerine çalışan küçük mobilya atölyeleri tarafından yapılıyor.
Ayrıca her zaman yeni trendleri takip etmelisiniz. Örneğin, şu anda "kullanımda olanlar" dönüştürülebilir ve yerleşiktir çok fonksiyonlu mobilya. Dolap mobilyalarının satışları, yalnızca düşük fiyat segmentinde birkaç pozisyonluk hafif bir düşüşle devam etti.
Kapsamlı pazarlama araştırması ikinci aşamadır ön hazırlık sıfırdan bir mobilya mağazası açarken. Tekliflerle dolu bir nişe burnunuzu sokmak aptallıktır. Elbette, herhangi bir işletmede "güneşteki bir yer" için her zaman bir başvuru sahibine daha yer vardır, ancak bu durumda işletmenin tanıtımı çok daha uzun sürecek ve çok daha pahalıya mal olacaktır.
Ülkedeki küçük ve orta ölçekli işletmeler için pek uygun olmayan ortama rağmen, mobilya pazarındaki satışlar yavaş ama emin adımlarla artıyor. Uzmanlara göre bu kısmen Rus ekonomisine ilişkin “karamsar” tahminlerden kaynaklanıyor. İnsanlar mobilyalarını güncellemeye hevesli, bunun yakın gelecekte mümkün olup olmayacağından emin değiller.
Ayrıca ithal mobilyaların Rusya pazarındaki payının oldukça düşmesi, yerli mobilya sektörünün gelişmesine fırsat sağladı. Ancak bu gerçek bile pazardaki rekabeti artırmadı; bunun nedeni, yüksek maliyetler, uzun geri ödeme ve yüksek rekabet nedeniyle mobilya işine girme konusundaki aynı korkulardı.
İpotek oranlarındaki düşüş, gayrimenkul talebinde artışa, inşaatta artışa, birincil piyasada ev satın alma sayısında ve bunun sonucunda yeni mobilya satışlarında artışa yol açtı.
Yeni bir girişimci rakipleri analiz ederken nelere dikkat etmelidir?
- Prizin konumuyla başlamanız gerekir. Çoğu zaman satışlarda yer seçimi belirleyicidir. Fiyatların daha yüksek olduğu, şartların diğerleri kadar uygun olmadığı mağazalar var ama insanlar oraya gidiyor. Çünkü mağaza elverişli bir konumdadır. Sık sık olmasa da bu tür emsaller yaşanıyor.
- Fiyatlandırma politikası. Aralıktan beri mobilya mağazası Yaklaşık olarak aynıysa ve aynı bölgede bulunan rakipler genellikle aynı tedarikçilere sahipse, küçük bir fiyat indirimi bile rekabette ciddi bir tartışma haline gelebilir. Özellikle acemi bir girişimci için. Kimin müvekkilini kazanması gerekiyor, kendine bir "yüz" yaratması gerekiyor.
- Satın alma ve satış sözleşmesinin şartları. Müşteriler için işinize daha hoş “ikramiyeler” eklemeye çalışmalısınız. Promosyonlar yapmak, ayın belirli tarihlerinde indirimler uygulamak (tabii ki "eski" ürünlerde), şehir içinde ücretsiz teslimat, ücretsiz montaj, zemine tırmanma fiyatını düşürmek ve diğer "püf noktaları" öne çıkmanızı sağlayacaktır. rakipler arasında.
- Alıcıların rakiplerinin incelemeleri. Bu da önemli bir faktör. Alıcı mağazaya sadıksa, onu arkadaşlarına, tanıdıklarına ve zaman zaman akrabalarına mutlaka tavsiye edecektir.
Gerekli tüm bilgiler, alıcı görünümü altında, rakip bir satış noktasında müşterileriyle röportaj yapılarak öğrenilebilir. Rakiplerinizin çalışmalarının ana yönlerini bilerek rekabetçi bir strateji oluşturabilirsiniz. “Otur ve hiçbir şey yapma” seçeneği burada çalışmayacaktır. Mobilya işi, yalnızca en güçlü olanların kaldığı zorlu bir sektördür.
Mobilya satan bir iş kurma planı
Bir mobilya satış işini organize etmenin genel şeması şuna benzer:
| Organizasyon aşaması | Zaman gerekli | Satış maliyeti, ovmak. |
|---|---|---|
| Pazarlama analizi yapmak | 1 aya kadar | Ücretsiz (bağımsız çalışmaya tabidir) |
| Mağaza formatını seçme | 1 haftaya kadar | Ücretsiz |
| Tedarikçi arayın | 1 aya kadar | Ücretsiz |
| Bir perakende satış mağazası için uygun tesislerin bulunması | 1 aya kadar | Ücretsiz |
| Kira sözleşmesinin imzalanması | 1 hafta | Bölgeye göre 80 ila 800 bin arası |
| İşletmenin belgeli tescili (bireysel girişimcinin veya LLC'nin tescili, vergi makamlarına tescil vb.) | 1 aya kadar | 5-8 bin |
| Personel arama | 1 aya kadar | Ücretsiz |
| Çalışan eğitimi | 1 aya kadar | Ücretsiz |
| Organizasyonel sorunları çözmek (bir çalışma programı belirlemek, çalışan motivasyonu sistemi geliştirmek, ceza sistemi vb.). Pazarlama araçlarının geliştirilmesi (promosyonlar, indirimler vb.) | 1 aya kadar | Ücretsiz |
| Kredi fonlarının borçlanması (gerekirse) | 1-2 hafta | Ücretsiz |
| Bir mobilya tedarikçisi ile anlaşma yapılması, numune siparişi verilmesi | 1 hafta | 600'den 2.000 bin'e |
| Uygulamak onarım işi satış alanının iç mekanı ve dekorasyonu | 1 aya kadar | 50 ila 400 bin arası |
| Bir reklam kampanyasının geliştirilmesi ve uygulanmasının başlangıcı | 1 aya kadar | 100 ila 300 bin |
| Tabela, billboard ve reklam panolarının oluşturulması, koordinasyonu ve montajı | 1 hafta | 20 ila 80 bin arası |
| Mağaza açılışı | 1 gün | Ücretsiz |
Bir işi organize etmenin çoğu aşaması aynı anda gerçekleştirilir, bu nedenle bir mobilya mağazasını sıfırdan açarken "buluşabileceğiniz" toplam süre yaklaşık 2-3 aydır.
Ne kadar yatırım gerekli olacak?
Bir mobilya mağazasını sıfırdan çevrimdışı açmak için, bir mobilya mağazasının çevrimiçi versiyonunun, franchising ve dropshipping'in aksine çok önemli bir miktar gerekli olacaktır.
Tesisi kiralamak için aylık ödemelere ek olarak, satın alma işlemleri için toplu bir miktar harcamanız gerekecektir. yazarkasa ekipmanları, muhasebe için zorunludur. Daha sonra yazar kasanın bakımı için periyodik olarak ödeme yapın. Ayrıca satıcılara, muhasebecilere, nakliyecilere, mobilya montajcılarına ve teknik çalışanlara da maaş ödemeniz gerekiyor.
Bölgelerde faaliyet gösteren çeşitli mobilya mağazalarının deneyimlerine dayanarak, bir mağaza açmak için her 100 metrekare için 500 bin ruble ile 1,5 milyon ruble arasında bir miktar gerekecek. metrelik alan. Moskova ve St. Petersburg'da bu miktar aynı alan için 1-2,5 milyon rubleye çıkıyor.
Mobilya satışı için bir iş planına mı ihtiyacınız var?
Bir mobilya mağazası için iş planına ihtiyaç olup olmadığı sorusu biraz uygunsuz. Böylesine karmaşık bir projenin, olmadan uygulanması çok zordur. adım adım rehber, hazırlanmasında bu işte karşılaşılan hataların çoğunun sağlanması gerekir.
Bir iş planı, gelecek vaat eden bir girişimciye, seleflerinin karşılaştığı ana engelleri aşarak bir işi organize etmenin tüm aşamalarında rehberlik etmelidir. Kullanarak kendiniz bir iş planı oluşturmayı deneyebilirsiniz. çeşitli kılavuzlar. Ancak öncelikle bu oldukça fazla zaman alacaktır ve ikincisi, uzman olmayan birinin belgenin gerekli tüm yönlerini yetkin bir şekilde açıklayabileceği bir gerçek değildir.
En en iyi seçenek– uzman bir şirketten bir iş planının geliştirilmesini sipariş etmek. Derlenen kılavuzun kalitesini garanti etmenin yanı sıra, kredi almanız gerekiyorsa bankaya bir iş planı sunmanız gerekiyorsa bu bir avantaj olabilir.
Bir mobilya mağazasının yeri ve tesisleri
Daha önce de belirtildiği gibi, bir mobilya mağazasının konumu satış hacimlerinde belirleyici bir rol oynayabilir. Bir işadamı, bir perakende satış mağazası için doğru mekanı ararken hangi koşulları sağlamalıdır?
- Ayrı bir bina mı olacağı, yoksa bir alışveriş merkezi veya başka bir yerdeki alanın sadece bir kısmı mı olacağı sorusu pek önemli değil. Önemli olan, kamyonlar da dahil olmak üzere binaya giden iyi erişim yollarının olmasıdır.
- Mağazanın caddedeki evlerin ilk sıralarında zemin katta yer alması daha iyi olacaktır.
- Bölgede ayrıca yok büyük önem taşıyan. Mobilya seçerken paranın karşılığını almak için insanlar şehrin diğer ucuna bile seyahat etmeye istekli olacaklar. Üstelik sağlanan ücretsiz kargo mal satın aldı. Ancak konumun potansiyel alıcıların kategorileri dikkate alınarak seçilmesi yine de daha iyi olacaktır.
- Tesis seçimi aynı zamanda dikkate alınmalıdır. gerekli parametreler– ayrı bir giriş (mağaza bir konut binasında bulunuyorsa) ve acil çıkış, en az 3 metre tavan yüksekliği (uzun mobilyaların monte edilmesi olasılığı için). Aydınlatma standartlarına (yapay ve doğal) da uyulmalıdır.
- Bir kira sözleşmesi imzalandıktan sonra, tesis Rospotrebnadzor çalışanları ve yangın müfettişliği tarafından incelenmeli ve uygun bir sonuç çıkarılacaktır.
Genel olarak, bir mağaza için uygun bir yer bulmanın nihai kriterleri, mağazanın formatına göre belirlenmelidir. Bir mobilya hipermarketi için ayrı bir mağazaya ihtiyacınız olacak büyük bina ile depolama tesislerişehir merkezinde bulunması pek mümkün olmayan bir şey. Lüks bir mobilya mağazası için özel yazlık sektörüne daha yakın olması daha iyidir. Standart veya dar odaklı bir mağaza, yüksek binaları ve yeni binaları yerleşim alanlarına konumlandırarak trafiği artırabilir.
Bu arada, bir binaya mağaza tabelasının takılması konusunda ev sahibi ile anlaşmaya varılmalıdır. Mağaza bir konut binasında bulunuyorsa, o zaman sakinlerini de içerecektir çünkü ev, içinde yaşayan herkesin ortak mülkiyetidir.
İşletme kaydı
Günümüzde iki yönetim şekli vardır. girişimcilik faaliyeti Bir mobilya işini organize etmek için uygun - iki vergi rejimini ve belirli bir bireysel girişimcinin ödediği vergileri kullanın.
Maliyetler, karlar ve geri ödeme süreleri
Daha önce de belirtildiği gibi, bir mobilya işi düzenlemek için gereken toplam tutar ülkenin bölgesine göre değişmektedir. Ortalama olarak bu rakam Moskova ve St. Petersburg'da 1.000 metrekareye kadar alana sahip bir mağaza için 10-15 milyon rubleye kadar çıkıyor. metre ve diğer şehirler ve bölgeler için 3-7 milyon ruble.
Kâr planlaması ayrıca belirli çalışma koşullarına ve satış noktasının formatına göre hesaplanır. Ancak mobilya mağazalarının işletme tecrübesini de hesaba katarsak, genel olarak mobilya mağazaları, faaliyet gösterdikleri ikinci yılın sonunda başabaş noktasına ulaşmaktadır. Bir işi organize etmenin maliyeti göz önüne alındığında bunlar çok iyi göstergelerdir.
(Henüz oy yok, ilk siz olun)
Herhangi bir işletmenin başarısı belirli koşullarla ilgilidir. Önemli olan firmanın ürünlerinin tüketiciler açısından ne kadar ilgi çekici olduğu ve ne kadar rekabetçi olduğudur.
Aynı zamanda sıfırdan bir işe başlarken asıl mesele bunu yapmaktır. doğru seçimşu ya da bu yönde lehine.
Yeni bir işe başlamak için birçok seçenek var. Her biri kendine göre çekici ve belirli avantajlara sahip.
Mobilya işinin avantajları
Gelişme beklentileri ve karlılık seviyeleri açısından, mobilya işi sıfırdan ilk sıralarda yer alıyor. Tüketici faaliyetlerine ilişkin çalışmalara göre, son iki yılda mobilya alımlarının hacmi azalmakla kalmadı, aynı zamanda arttı.
Lüks mobilya satışlarında düşüş var. Ve o zaman bile bu azalma çok önemsizdir. Orta sınıf ve ekonomi düzeyindeki mobilyaların satışları da arttı. Bu eğilim devam ediyor ve muhtemelen önümüzdeki yıllarda da devam edecek.
Gerçek şu ki, araba satın almanın yanı sıra mobilya satın almak da ciddi bir satın alma olarak algılanıyor. Ancak bir arabanın aksine. Mobilya satın almak daha ekonomiktir. Bu nedenle mobilya işine yapılan yatırımlar doğru ve ekonomik açıdan haklı görünmektedir.
Bir mobilya işine başlamak neden karlıdır?
Kendi işinizi kurmak her zaman sorumlu bir karardır. Bu nedenle her girişimci kendini sigortalatmak ister. Bu iş söz konusu olduğunda, bazı özellikleri sigorta görevi görmektedir:
Satış istikrarı
Mobilya satışları yılın zamanına bağlı olarak düşmez. Döviz kurlarına ve maliyetlere bağlı değildirler doğal Kaynaklar. Giysilerin yanı sıra mobilyalar da her zaman ihtiyaç duyulacak bir eşyadır. Bu nedenle satış lideridir.
Yılın herhangi bir zamanında alınan bir pazar görüntüsü, mobilya satış seviyesinin sabit kaldığını gösterecektir.
burada, önemli nokta tekliflerin kullanılabilirliğidir. Mobilya fiyatları arttı ama kritik düzeyde değil. Arabaların aksine hâlâ halkın erişimine açık. Bunun nedeni de bu ürünlerin çoğunun Rusya'da üretilmesidir.
Ancak bu durum mobilya işine yeni başlayan biri için de olumsuz anlamlar taşıyor. Oldukça rekabetçi.
Ancak aşılabilir. Yüzlerce mobilya seçeneği var. Bu nedenle, her zaman nişinizi bulabilir ve onun içinde çalışarak istikrarlı ve makul para kazanabilirsiniz;
Küçük yatırım imkanı
Mobilya üretimi tamamen farklı düzeylerde yatırım gerektirir. Çalışabileceğiniz çeşitli pazar segmentleri vardır. Düşük bütçeli yatırımlardan bahsedersek, böyle bir iş herkesin kullanımına açıktır. Aynı zamanda kendi üretiminin güzel yanı, yavaş yavaş geliştirilebilmesidir. Yeni teknolojileri tanıtabilir, ekipman satın alabilir ve daha ilginç ve çeşitli ürünler elde edebilirsiniz;
Çok sayıda belgenin bulunmaması
Bir mobilya işine başlamak için çok fazla evrak işi tamamlamanıza gerek yok. Bireysel bir girişimci kendi girişimini de organize edebilir. Aynı zamanda üretim tesisleri için özel bir gereklilik yoktur. Genel yangın güvenliği ve sıhhi standartlara uymak yeterlidir;
Tedarikçi seçimi
Çok sayıda döşeme malzemesi tedarikçisi, çeşitli dolgular, aksesuarlar ve diğer şeyler sayesinde herkes en karlı seçenekleri seçebilir.
Bir mobilya işi açmak için neye ihtiyacınız var?
Sıfırdan yeni bir işe başlamak elbette yatırım gerektirir. Ancak bu yatırımların hacmi her işadamının yeteneğine bağlıdır. Bu nedenle, hakkında konuşmak mantıklıdır. Genel Şartlar böyle bir işi organize etmek:
Öncelikle bireysel girişimci olarak kayıt olmanız gerekmektedir. Bu prosedürün maliyeti küçüktür ve birkaç bin ruble ile sınırlıdır. Aynı zamanda çeşitli firmaların hizmetlerinden yararlanmak tamamen isteğe bağlıdır;
Bir vergi sistemi seçmeniz gerekecek. Bunlardan en kabul edilebilir olanı emsal gelir vergisi sistemidir. Böylece girişimci yıllık olarak sabit bir miktar ödeyecektir. Ondan başka hiçbir şey istenmeyecek.
Her şey, her şeyi düzenleyen çok işlevli merkezlerin yardımıyla yapılır gerekli belgeler. Bunu yapmak için, yalnızca bir başvuruya ve devlet ücretinin ödenmesine ilişkin bir makbuza ihtiyacınız vardır.
Gerekecek üretim odası. Paradan tasarruf etmek için kenar mahallelerde kiralanabilir. Sonuçta burası satış yeri değil. Bu nedenle bu tür tesislerin şehir merkezinde veya ona yakın bir yerde bulunmaması gerekir.
Böyle bir odanın gereksinimleri karşılaması gerektiğini unutmamalıyız. yangın Güvenliği. Aksi takdirde, bu büyük para cezaları ve işletmenin askıya alınmasıyla doludur.
Atıkların uzaklaştırılmasına ve ürünlerin perakende satış noktalarına ulaştırılmasına yönelik yöntemlerin sağlanması gerekmektedir. Bu nedenle üretim tesisinin konumu uygun olmalı ve odanın kendisi geniş olmalıdır.
Bağlantı parçaları ve döşeme malzemeleri tedarikçilerinin yetkin bir seçimi size iyi para tasarrufu sağlayacaktır. Bu tedarikçilerin her biri yeni bir müşteri bulmaya ve onunla süresiz olarak işbirliği yapmaya çalışıyor uzun zamandır. Bu nedenle indirimlerin ve diğer ayrıcalıkların koşullarını müzakere etmek her zaman mantıklıdır.
Ayrıca montajcıların ve diğer personelin işe alınması gerekecektir. Ödeme maliyetini azaltmak için minimum tutarı belirlemelisiniz. ücretler. Seviyesi kanunla belirlenir ve maaşı bundan az olamaz. Ve gelirin geri kalanını çalışanların kazanması gerekecek.
Önemli olan, sıfırdan açılan bir işletmenin çalışanlarının kazanç düzeyini, emeklerinin verimlilik düzeyine bağlamaktır.
Bir çalışan bir günde ne kadar çok işi tamamlarsa, ay sonunda o kadar çok para alacaktır. Bu yaklaşım en haklısı gibi görünüyor. İyi niyete bağlı olarak, her şeyden önce çalışanların kendileri bununla ilgilenecektir.
Böylece onları ciddi anlamda uyarmak mümkün olacak. Sonuçta bu, verimliliğin artmasına ve dolayısıyla satışların artmasına yol açacaktır. Ayrıca performans disiplini artacak ve ekibin çalışmalarının sonuçlarına olan ilgi de artacaktır. Bu koşullar tam olarak gerekli olan koşulları yaratacaktır. sürdürülebilir kalkınma yeni iş.
Genel olarak mobilya sektörünün gelecek vaat eden bir sektör olduğunu belirtmek gerekir. Bu pazar segmenti sürekli gelişiyor, yeni modeller ve yeni gelişmeler ortaya çıkıyor.
Hizmetlerin ve nihai ürünlerin kalitesi artar. Dolayısıyla içeride olmak, devam eden süreçleri anlamak ve takip etmek tam teşekküllü, etkili ve karlı bir iş yaratmak anlamına gelir.
Aynı zamanda yatırım düzeyi her yatırımcı tarafından bağımsız olarak belirlenir. Ancak riskleri azaltmak adına tüm yeteneklerinizi aynı anda kullanmanız önerilmez. İşin ve gelişeceği koşulların kendini kanıtlamasına izin vermek mantıklıdır.
Her şeyden önce, yeni başlayan birinin mobilya pazarının zaten şekillendiğini dikkate alması gerekir. Ve 15-20 yıl önce herhangi bir mobilyayı getirip alıcı bulmak mümkün olsaydı, şimdi müşterinin ihtiyaçlarını tahmin etmek zor. Bu nedenle pazarı incelemeniz ve nüfusun hizmet etmek istediğiniz kesimlerine odaklanmanız gerekir. BIBOSS portalına bu işin inceliklerini uzun yıllara dayanan deneyime sahip bir pazar lideri tarafından anlatıldı, CEO Mobilya mağazası zinciri “Vash Byt” Farid Safin.
Nereden başlamalı?
Başlangıç olarak, uzmanlar pazarlama araştırması yapılmasını tavsiye ediyor. Rakiplerinizin neler sattığını, avantaj ve dezavantajlarının neler olduğunu görün. Girişimcilik sezgisi çalışmalıdır. Her şeyden önce, hangi nişte yer almak istediğinizi anlamalısınız. Delaminasyon hedef kitle güçlü gözlenmektedir. Pahalı ithal mobilya alanlar var. Sadece oradan gelenler var fonksiyonel özellikler mobilya - tasarım ve imalatçı onlar için önemli değil.
Yeni başlayan girişimciler, kural olarak, büyük sermayeye ve numuneler için büyük perakende alanlarını işgal etme fırsatına sahip değildir. Bu nedenle, alıcıların büyük kısmının yoğunlaştığı ekonomi ve orta sınıfla çalışmaya başlamanız tavsiye edilir.
Uzun süredir bu piyasada çalışan kişilere danışabilirsiniz. Mobilya üreten, neyin talep edildiğini bilen imalat ortakları olabilirler. Rusya'da bu tür üreticiler pazarlama hizmetlerini sürdüren, talebi sürekli inceleyen, sergilere giden yerleşik şirketlerdir.
Bu arada ziyaret edin mobilya sergileri- Bu iyi bir yol Pazar araştırması. Üreticiler burada güncel ve yeni mobilyaları sergiliyor ve ziyaretçilerin tepkilerini takip ediyor. Sergide çok sayıda sıradan alıcı ve perakende zinciri temsilcisi var, üreticilerle mobilya temini için sözleşmeler yapıyorlar.
Bir tedarikçiyle çalışarak bölgede hangi mobilyaların talep edildiğini öğrenebilirsiniz. Çünkü talep bölgeye göre değişiyor. Bir yerde bir renk ve model popülerken, başka bir yerde başka bir model popüler. Örneğin Müslümanların yoğun olduğu Tataristan'da yeşil, sakin tonlar büyük saygı görüyor. Ancak Rusya'nın her yerindeki mobilya modelleri temelde aynı. Yalnızca Moskova ve St. Petersburg birbirinden ayrılıyor - orada gelişmiş modellere talep var. En modern modern trend ilk önce Moskova ve St. Petersburg'da hakim oluyor ve ardından bölgelere gidiyor. Bu nedenle, bu başkentlerde olmayan bir mağaza açıyorsanız, onu hemen buraya getirmemek daha iyidir. sıradışı mobilyalar- Alıcı bulması pek mümkün değil.
Rakiplerinizi nasıl yenebilirsiniz? Piyasada bulunanlarla fiyat ve kalite açısından rekabet edebilecek modelleri bulmamız gerekiyor.
Farid Safin
Kendimizden bahsedecek olursak, uzun süredir piyasada çalışıyoruz ve ekonomi sınıfından VIP müşterilere kadar tüm müşteri kategorilerini kapsıyoruz. Showroomlarımızda pahalı mobilyaların kataloglarını görebilirsiniz; İtalyan ve Belarus mobilyalarından bazı örnekleri sergiliyoruz Yüksek kalite. Müşteri sipariş verir ve biz üreticiyle iletişime geçeriz. Pahalı mobilyaların siparişleri nadirdir, bu nedenle perakende alanı kiralamak pahalı olduğundan tüm modelleri mağazada tutmak kârsızdır.
Yatırım boyutu
Farid Safin
Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)
Lansman için fon bulmaya gelince, hükümet desteğine güvenmemek daha iyidir. Bugün Rusya'da öncelikle üreticiler ve tarım işletmeleri destekleniyor. Ticaretin zaten yeterince gelişmiş ve organize olduğuna inanılıyor, bu nedenle bu sektör sübvanse edilmiyor. Küçük ve orta ölçekli işletmeleri desteklemeye yönelik programlara katılan bankaların tek umudu var. İşletmelere makul faiz oranlarıyla borç veriyorlar.
Farid Safin
Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)
Ama nüanslar var. Temelli kişisel deneyim, Tüm bankaların teminat gerektirdiğini söyleyebilirim - mülk, daire, araba. Aynı zamanda günümüzde mobilya ticaretine yön vermek riskli bir iş olarak değerlendirilmektedir. Geçenlerde kredi çekmek istedik, banka her şeyden memnun görünüyordu, teminat vardı ama daha sonra bize mobilya işinin riskli olduğunu söyleyip krediyi reddettiler. Bu nedenle her şey o kadar basit değil. İşe yatırım yapmaya ve birlikte gelişmeye hazır bir yatırımcı, ortaklar bulmak daha iyidir.
İşletmenin işletme maliyetleri nelerdir? Mobilya tedariki için bir depoya sahip olmanız, yükleyicilerin mobilyaların kabulü ve serbest bırakılması için çalıştığı depoların ve depo sahiplerinin kiralanması ve bakımının yapılması gerekir. Günümüzde muhasebe sistemleri bilgisayarlı olduğundan programcılara ihtiyaç duyulmaktadır. Ayrıca mobilyaların üreticiden fabrikalardan ve fabrikalardan teslimi de dahil olmak üzere nakliye maliyetleri.
Maliyetler nasıl optimize edilir? Bir şeyi dış kaynaklardan temin edebilirsiniz - örneğin, programlama hizmetleri, hazır nakliyeci kadrosuyla depolar kiralayabilir veya hatta "tekerleklerle" çalışabilirsiniz - mobilyaları doğrudan fabrikadan alıp hemen müşterilere teslim edebilirsiniz. Küçük işletmelerin avantajı, sevk memurları, ticari hizmet, muhasebe, yönetim gibi büyük bir ofis personeline ihtiyaç duymamalarıdır. Birçok girişimci İlk aşama Tüm bu işlevler kendisi tarafından gerçekleştirilir - kendisi bir nakliyeci, bir yönetici, bir sevkıyatçı ve bir muhasebecidir. Ancak büyüseniz bile, fazla personel almamak daha iyidir; bu, maliyetleri optimize etmenize olanak tanır.
Ortalama olarak, minimum sayıda servis personeli ile bir mobilya showroomunun ilk aşamada işletme maliyeti ayda 100-150 bin ruble'dir. Ancak bu miktara kira dahil değildir; bölgeye bağlıdır. Büyük Rus şehirlerinde ortalama olarak - metrekare başına 800 ila 1500 ruble.
Adım adım talimat
Faaliyetlerinizde bir dizi yüklenici ve tedarikçiyle etkileşimde bulunmanız gerekecektir. Her şeyden önce bunlar mobilya üreticileridir. Onlarla doğrudan iletişime geçebilirsiniz. Ancak satış hacimleri küçük olduğunda bu zordur çünkü üreticiler büyük siparişlerle ilgilenmektedir. Bu nedenle küçük firmaların bayi ve toptancılarla çalışması daha kolaydır.
Farid Safin
Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)
Firmamızın toptan satış departmanı bulunmaktadır. Rusya'nın her yerinden, Çin'den, Beyaz Rusya'dan, Baltık ülkelerinden mobilya getiriyoruz ve küçük girişimciler için merkezi depomuzdan küçük miktarlarda serbest bırakıyoruz - ihtiyaç duydukları çeşitleri alıyorlar. Bu, özellikle ticaret deneyimimizi dikkate alabilecekleri için girişimciliğe yeni başlayanlar için uygundur, çünkü hangi mobilyanın hangi bölgede talep gördüğünü biliyoruz ve tavsiyelerimizi veriyoruz.
Bir kişi bir zamanlar bir perakende zincirinden mobilya satın aldıysa ve kalite ve fiyattan tamamen memnun kaldıysa, bir dahaki sefere aynı mağazaya gitmeye çalışır. Satıcı ile alıcı arasında yıllarca süren bir bağ kurulur. Ağımız var düzenli müşteri Yıllardır bizden mobilya alıp çocuklarını getirenler.
Bir satıcı için temel nitelik çalışma arzusudur. Bir kişi mobilyanın kendi kendine satılacağını düşünüyorsa ve kanepede oturup kitap okuyabiliyorsa, alıcının gelip sipariş vermesini bekliyorsa, o zaman ona ihtiyacınız yoktur. Bugün sunuldu geniş seçim Farklı showroomlardaki mobilyalar. Ve satıcının kendisi de alıcının ilgisini çekmelidir. Çoğu zaman, 2-3 aylık stajdan sonra, kişi ürün yelpazesinde ustalaşır ve satışlarla zaten iyi başa çıkabilir. Gelişmiş şirketlerin, personeli işe alan ve eğiten kendi personel departmanları vardır.
Farid Safin
Vash Byt şirketler grubunun Genel Müdürü (kurucusu)
İnsanların şirketimizde istikrarlı ve sürekli çalışmasını sağlamaya çalışıyoruz. Olan bu. Çalışanlarımızın çoğu, şirketin kuruluşundan bu yana olmasa da ortalama 10-15 yıldır çalışıyor. Bunun için sürekli olarak bir motivasyon sistemi kullanıyor ve çalışanlarımızın ilgisini çekecek şekilde periyodik olarak gözden geçiriyoruz. 13'üncü maaşımız var, sanatoryumlar gibi birçok kurumla iletişimi sürdüren bir sendika organizasyonu var ve indirimli kuponlar alabilirsiniz. İnsanlar tatil maaşı ve hastalık maaşı alabilirler. Yeni yıl tatilleri, 8 Mart ve 1 Mayıs gibi kurumsal etkinlikler düzenliyoruz. İÇİNDE YılbaşıÇalışmanın sonuçlarını özetliyor ve en iyi çalışanları duyuruyor, hediyeler ve şeref belgeleri veriyoruz.
İÇİNDE alışveriş merkezleri belirlenmiş bir çalışma programına uymak zorunda kalacaksınız. Ayrı ayrı ayakta salonlarŞehrin belirli bir bölgesi için kabul edilebilir moda odaklanın.
Dokümantasyon
Özel izin almanıza gerek yoktur. Hijyenik kalite sertifikalarına ihtiyaç vardır ancak bunlar genellikle üreticinin kendisi tarafından sağlanır.
Günümüzde girişimcilerin kullandığı iki ana vergi türü bulunmaktadır. perakende satış- Tahakkuk eden gelir üzerinden tek vergi ve basitleştirilmiş sistem vergilendirme. UTII bölgeye bağlı olarak hesaplanır. “Basitleştirilmiş” ciroya bağlıdır, yani kaç malın satıldığına bağlı olarak vergi ödenir. Ve vergilendirme türünün seçimi, satış noktasının trafiğine bağlıdır. Trafiği yüksek perakende satış noktaları var, kiralar yüksek ama aynı zamanda metrekare başına getiri de var. ciro da yüksektir. Bu durumda UTII'yi ödemek daha iyidir. Alanlar büyükse ancak trafik azsa, kira da düşüktür; burada basitleştirilmiş bir sistem daha iyi çalışır.
Kontrol listesini açma
Ayrı bir binada mağaza açılması etkinlik olarak ele alınmalıdır. Mağaza alanın ölçeğine göre tasarlanmışsa sakinlerinin açılış hakkında bilgi sahibi olması gerekir. Genellikle bir mağaza açarken güzel bir mobilya sergisi yaratırlar, girişe balonlar asarlar ve misafirleri ve çocukları selamlayıp eğlendirecek animatörleri çekerler. Bu tür etkinlikler hediyeler olmadan tamamlanmış sayılmaz - küçük olsalar bile, insanlar eve geldiklerinde ailelerine ve komşularına mağazanızdan bahsedeceklerdir.
Bu makaleden mobilya işine nereden başlayacağınızı ve diğerlerini öğreneceksiniz. ilginç noktalar Bu aktivite hakkında. Doğru iş organizasyonuyla, özel becerileri olmayan bir kişi bile başarıya ulaşabilir!
İki faaliyet alanı vardır: neredeyse hiç yatırım gerektirmeyen hazır bileşenlerden mobilya montajı ve bileşen ve montajlı mobilya üretimi için kendi atölyenizi oluşturmak. İkincisi, marangozluk becerileriniz ve alanınız olduğunda yatırım gerektirmeyecektir.
Bir iş olarak mobilya montajı
Başlamak için ihtiyacınız olan tek şey, yazıcısı olan bir bilgisayardır. Matkap ve küçük el aletleri (tornavida, çekiç vb.) Montaj sürecinin kendisini bilmek önemlidir.
Mağazalarda ve showroomlarda gördüğümüz mobilyaların montajını kendi başınıza yapmak mümkün, asıl önemli olan ne ve nasıl yapılacağını anlamaktır.
Ağaç işleme sektörünün atıksız olabilmesi için katı yakıtlı kazanlara açılmıştır.
Girişimciler için bir işletmenin keyifli yönlerinden biri de onu küresel yatırımlar olmadan açmaktır. – %60'tan itibaren.
Para yatırmadan yapacak şekilde organize etmek mümkündür. Müşteriler onlara yatırım yapacak.
Örnek
Şu pahalı mutfağa bakalım.
Den imal edilmiş modern malzemeler. Ev aletleri (davlumbaz, fırın) olmadan maliyet 48.000 RUB. Mutfak mağazaya geldiğinde fiyat 15.000 ruble artacak. Toplam - 63.000 bin. Cephe çerçeveli MDF'den yapılmıştır. Yerleşik bir özelliği var Aletler, tavan rayları, derin çekmeceler, uzun kollar. Kutu Alman suntasından yapılmıştır. Aksesuarlar ayrıca Alman şirketi Hayır.
Kendi paranızı yatırmadan, ekipman veya makine olmadan böyle özel yapım bir mutfağı bağımsız olarak nasıl yapacağınızı görelim.
Onu size demonte olarak verdiklerini hayal edin. Montaj 5-7 gün sürecek. Mobilya maliyeti% 40-50'dir. Montaj prosedürünü görmek için internette bu konuyla ilgili videolar var.
Siparişe göre montaj
Önemli olan aramadır gerekli malzemeler, aksesuarlar, bağlantı elemanları. Boşlukların, bağlantı parçalarının ve bileşen listesinin boyutlarıyla belgeleme yapmak gereklidir. Bununla, boyutuna göre kesecekleri özel mağazalara veya depolara gidersiniz.
Cepheler, bağlantı parçaları, tezgahlar ve bileşenler fabrikalarda üretilmektedir. Artık bu fabrikaların tüm şehirlerde temsilcilikleri var. Oradaki her şeyi satın alın. Sergilenmeyen malzemeler sipariş edilebilir. Cam atölyelerinde camlar istenilen ölçülerde kesilir.
Sonuç olarak, düzenli bir inşaat kiti elde ediyoruz, geriye kalan tek şey onu monte etmek ve bağlantı parçalarını monte etmek.
Yatırım yapmadan başlama
Özel mobilya üreticileri, masrafları kendilerine ait olmak üzere mobilya üretmezler. Malzeme bedeli için ön ödeme yapılması gerekmektedir.
Bu... Müşteri masraflar için avans ödemesi yapar. Mobilya üreticilerinin çoğu zaman arabası yoktur. Toplu taşımayla alışverişe gidiyorlar, sipariş veriyorlar, ardından araba kiralayıp malzemeleri atölyeye getiriyorlar.
Montajı onlar yapıyor. Daha sonra söküyorlar, bir araba kiralıyorlar ve mobilya tasarımcısını müşteriye teslim ediyorlar. Bu 2-3 kişi tarafından yapılır. Mobilyaların montajı yapılır ve son ödeme alınır. Müşteri memnun kalır.
Minimum yatırımla gerçekten bir işe başlayabilir ve ardından bunu kendi profesyonel ekipmanınızla bir montaj atölyesine dönüştürebilirsiniz.
Kendi kendine yapılan mobilyalar
Böyle bir faaliyetin ilk adımı bir tesis bulmaktır. Asgari miktarda fonla başlıyorsanız ve ahşapla kendiniz çalışmaya hazırsanız, bir garaj işe yarayacaktır. Ancak ciddi bir etkinlik için gerekli makine ve ekipmanlara sahip tam teşekküllü bir atölyeye ihtiyacınız olacak.
Bir sonraki adım ekipman satın almaktır. için gereken minimum araç seti el emeği, ucuza mal olacak - 20 bin ruble'ye kadar. Daha ucuz olacak kullanılmış bir versiyonu satın almak mümkündür. Bir testere makinesinin varlığı, bitmiş ürünlerin süresini ve maliyetini azaltacaktır. Geniş işlevselliğe sahip bir ila üç kişinin çalışması için gerekli makineler seti - 100-500 bin ruble, bu da mobilya yapımında çalışmanıza ve diğer çeşitli ahşap ürünler ve boşluklar üretmenize olanak tanıyacak. Bu ek gelir sağlayacaktır.
Geriye kalan tek şey malzeme satın almak ve müşteri bulmak. Mobilya montajında olduğu gibi ilk malzeme alımı, siparişler için ön ödeme alındıktan sonra gerçekleşir. Kullanılabilirlik kendi üretimi Girişimci olarak resmi kayıt, ilgilenen müşteriler bulma şansını artırır.
Bir mobilya girişimcisinin neye ihtiyacı vardır?
Mobilya tasarlarken sadece uygun donanıma sahip olmak değil, müşteri tabanı, çalışma alanı, yerleşik tedarik kanalları ve aynı zamanda bitmiş ürünleri sergileme fırsatı. Günümüzde pek çok model göstermeye gerek yok. sergi salonları ve mağazalar - modern bilgisayar teknolojileri, üç boyutlu modda herhangi bir mobilya oluşturmayı mümkün kılar ve özel programlar, gerekli malzeme ve bağlantı elemanları hesaplamalarını basitleştirmenin yanı sıra bilgisayarlı makinelerde hızlı üretim sağlar.
Mobilya imalatı alanında ihtiyaç duyulan en önemli şey, bu tür programlarla çalışabilecek uzman, tasarımcı veya kişisel becerilere sahip bir kişinin varlığıdır. Materyalin doğru sunumu faaliyetlerin başarılı olmasını sağlayacaktır.
