Plăți regulate de franciză - de ce să plătiți în fiecare lună. Regalitate - ce este și prin ce este diferită regalitatea de regalitate?

Arde de dorința de a-mi deschide propria afacere sub numele marca faimoasa, tinerii antreprenori încep să învețe elementele de bază ale francizei. Și apoi se confruntă cu concepte precum redevențe și sumă forfetară.

În timp ce taxa forfetară este încă mai mult sau mai puțin clară, varietatea modalităților de colectare a redevențelor duce adesea la confuzie. Deci, ce sunt redevențele? Cum diferă această plată de o sumă forfetară? Cum calculează francizorii valoarea redevenței? De ce să alegeți una sau alta schemă de calcul?

Ce este regalitatea?

Limba rusă a împrumutat cuvântul regal din țările vorbitoare de limbă engleză. La rândul său, în modern cuvânt englezesc regalitatea provine din Evul Mediu. Din franceză medievală, roialte poate fi tradus ca „regal, regal, stat”. Apoi acest cuvânt a fost folosit ca termen legal. Astăzi, termenul „redeverință” este folosit în franciză, drepturi de autor și o serie de alte industrii.

În sensul cel mai general, redevențele sunt compensații pentru dreptul de utilizare a obiectului unui acord de licență

Dar ce sunt redevențele într-o franciză? Acestea sunt plăți regulate pe care cumpărătorul de franciză le face deținătorului drepturilor de autor pentru utilizarea mărcii comerciale, a siglei și a altor atribute ale mărcii care îl deosebesc de concurenții săi. De exemplu, el plătește o redevență lunară companiei pentru utilizarea culorii roșii corporative, sloganul „I"m lovin" it" și alte atribute ale mărcii.

Mulți oameni sunt nedumeriți de întrebarea cum diferă o redevență de o taxă forfetară. S-ar părea că atât redevența, cât și plata forfetară - plăți pentru o marcă comercialăși tehnologii de franciză. De fapt, francizații plătesc o taxă forfetară unică pentru dreptul de a se alătura unei rețele cu un nume binecunoscut.

Dar dacă francizatul plătește o taxă forfetară pentru o marcă, atunci de ce să plătească redevențe pentru același lucru din nou și din nou? Răspunsul este simplu: în marea majoritate a cazurilor, banii primiți din plățile de redevențe sunt cheltuiți de către francizor pentru dezvoltarea mărcii, promovarea sa de marketing și, uneori, dezvoltarea de noi produse. În funcție de amploarea acestor costuri, precum și de alți factori, mărimea plăților și schemele de colectare a redevențelor variază foarte mult.

Tipuri de redevențe

Fiecare francizor stabilește independent suma plăților de redevențe, precum și schema de plată. În același timp, autorii de franciză au tehnici preferate care sunt folosite în majoritatea cazurilor, indiferent de tipul de afacere. Cele mai frecvent utilizate tipuri sunt: plăți de redevențe:

• plata sub forma unui anumit procent din volumul vânzărilor
• plata sub forma unui procent din cifra de afaceri sau venit
• sumă fixă ​​de plată

În practică, aceste șabloane sunt modificate de către francizori pentru a face franciza atât eficientă, cât și atractivă pentru francizați. Schemele depind de industria în care operează franciza.

Francizele de produse cel mai adesea renunță cu totul la redevențe. Faptul este că pentru francizele de produse este mai profitabil pentru francizat să cumpere mai multe produse de marcă de la ei și să le vândă prin intermediul punctului de vânzare. De aceea majoritatea oamenilor lucrează fără drepturi de autor , sau . Adesea, plățile de redevențe sunt incluse în prețul de achiziție al mărfurilor sub forma unui markup.

Uneori, francizele care oferă servicii funcționează și fără redevențe. În acest caz, redevențele sunt înlocuite cu achiziții Provizii, ca, de exemplu, în rețeaua care asigură servicii de izolare termică pentru spații. Olga Isachenko, șeful departamentului de vânzări en-gros al companiei, explică:

„Am decis să refuzăm redevențele. În schimb, francizaților li se oferă un volum minim de achiziții materiale pe care le pot folosi direct în munca lor. Suma lunară de achiziție este de aproximativ 180.000 de ruble. La fiecare șase luni verificăm programul de achiziții cu francizații noștri. Dacă nu sunt îndeplinite condițiile pentru aceasta, noi, de regulă, nu reînnoim contractul.”

Indiferent de domeniul de aplicare al francizei, unul dintre cele mai populare tipuri de redevențe rămâne perceperea unui procent din volum. veniturile primite. 5% din venituri - aceasta este rata redevenței în companie « » . Șeful său Alexey Frolov spune:

În același timp, Techprint, la fel ca mulți alți francizori, acordă timp francizaților a "repune pe picioare". Lansa propria afacere iar plata unei sume forfetare necesită injecții de numerar destul de mari. La început, orice întreprindere funcționează în pierdere; are nevoie de un anumit timp pentru a ajunge la rentabilitate. Acesta este motivul pentru care multe francize prevăd o amânare a plăților redevențelor pentru câteva luni. Perioada pentru care plățile sunt amânate este stabilită la discreția francizorului.

Pe lângă amânarea plăților pentru a reduce povara financiară inițială asupra francizaților, unele companii transferă o parte din plata sumei forfetare în redevențe. Aceasta este ceea ce face o franciză de brokeraj de credit.

Pe parcursul ciclu de viață francizații se schimbă și sumele redevențelor pe care le plătesc se modifică. Prin plata unei taxe forfetare reduse, cumpărătorul francizei plătește inițial 50% din veniturile sale sub formă de redevență. Atunci când se achită partea din suma forfetară inclusă în aceste plăți, condițiile de redevență se modifică: plata este deja de 10% din comisionul primit de broker.

Chiar și atunci când se utilizează o structură de taxe procentuale, unii francizori oferă o sumă fixă ​​minimă a redevenței.

Această regulă se aplică în același mod. Dacă 10% din comisionul francizatului se dovedește a fi mai mic de 500 USD, acesta va trebui totuși să plătească această sumă. Suma minimă este stabilită în funcție de mărimea plății forfetare. Pentru cei care au plătit 600.000 de ruble în loc de 1.300.000 de ruble pentru a se alătura francizei, plata minimă a redevenței este de 1.000 USD.

Multe francize pe plăți sume fixeîși construiesc întregul sistem de redevențe. În acest fel sistemul de plată devine transparent atât pentru francizat, cât și pentru francizor. Sumele fixe de redevențe sunt utilizate de franciză « » . CEO compania Sofya Timofeeva explică:

„Suma de drepturi stabilită permite francizaților să trăiască o viață calmă și planificată și să ne arate sincer veniturile lor. Analizând rapoartele privind veniturile, oferim francizaților sfaturi despre cum să îmbunătățească operațiunile.”

Mai mult, chiar și prin stabilirea unei sume fixe de redevențe, francizorul poate reduce povara financiară inițială asupra afacerii francizaților săi. Pentru aceasta compania crește treptat dimensiunea plăți fixe. La început, un manager nou creat trebuie să înțeleagă afacerea în sine, să construiască procese de afaceri, motiv pentru care companiile nu stabilesc cantități mari redevențe imediat. De-a lungul timpului, francizatul stabilește funcționarea afacerii sale, veniturile din aceasta cresc, iar odată cu aceasta crește și suma redevențelor.

Cel mai adesea, suma fixă ​​a redevenței este calculată în ruble, dar francizorii pot alege-ți propria monedă, în care francizatul le va plăti. Rețelele internaționale de franciză pot alege dolari SUA ca monedă de plată. De exemplu, o redevență de 300 USD a fost stabilită de o franciză ale cărei rădăcini se întorc în Coreea. Directorul general al companiei din Rusia, Maria Veselova, spune:

„Se stabilește suma și moneda redevențelor regulile internaționale, conform căruia lucrăm"

Regalitatea este una dintre principalele definiții în franciză.

La începutul secolului al XVI-lea în Europa, taxele supușilor și minerilor de cărbune în favoarea Marii Britanii au început să fie numite redevențe. Dar în secolul 21, termenul și-a extins oarecum sensul.

Ce este regalitatea?

Redevențe sau plăți regulate de dobândă– aceasta este o plată către francizor pentru serviciile sale în mod fix în rate; francizat plătește pentru cele furnizate francizorul servicii, tehnologii, brand etc. sub forma unei rate fixe a dobânzii.

Regalitatea mai poate însemna:

1. Datorie.
2. Chirie.
3. Impozit.
4. Plata pentru licenta.
5. Profitul pe care proprietarul imobilului il va obtine prin transferul acesteia catre o alta entitate privata pentru administrare.

Există mai multe tipuri structurale de redevențe:

• plata în marjă(marja – diferența dintre indicatori); concepute pentru producția de mărfuri cu costuri diferite și control strict asupra vânzărilor;
• plata din cifra de afaceri- efectuate către francizor ca procent din angro sau vânzări cu amănuntul pentru o anumită perioadă;
• plata fixă– plăți multiple constante pe perioade egale prevăzute de contract;
• drepturi de autor– plăți către proprietarul dreptului de autor asupra unei mărci comerciale, brevete, terenuri, opere de artă deținute de o altă persoană pentru fiecare distribuire sau utilizare a celor de mai sus.

Conceptul de sumă forfetară și regalitate

O plată forfetară este oarecum diferită de o redevență, deși este folosită în aceeași zonă.

Dacă redevențele sunt plăți regulate, atunci o sumă forfetară este o plată unică. Este determinat de costul utilizării unei rețele de franciză de către o marcă comercială, o întreprindere sau un serviciu.

Valoarea contribuției forfetare se calculează prin costul total de creare sistem eficient pentru functionarea francizei, valoarea declarata, plata serviciilor partenerilor.

În unele cazuri, taxa forfetară este doar costul achiziționării sau înregistrării francizelor.

O plată unică va include costurile pentru:

1. Înregistrarea unei întreprinderi francizate și începerea activității acesteia;
2. Inchiriere spatii, birouri, depozite;
3. Plata personalului angajat;
4. Dezvoltarea unei campanii de publicitate.

Fiecare întreprindere are propriul sistem individual de calcul economic.

Rata redevențelor

Rata redevențelor– acestea sunt plăți fixe și regulate, adică un anumit procent din tranzacție. Tariful se stabilește prin acord între părți.

Nu valoreaza nimic: valoarea redevenței este indicată în planul de afaceri de ceva timp (perioada imediată sau acțiunea pe termen lung) indicând previziuni pentru stabilitatea muncii și dezvoltarea acesteia. Această prognoză face posibilă predeterminarea procentelor de plăți curente și obținerea în viitor a rezultatului stabil dorit.

Valoarea redevenței - ce este și de ce depinde?

Suma plăților poate depinde de următorii factori:

• numărul de întreprinderi;
• zona clădirilor;
• numărul real de clienți;
• denumirea întreprinderii, structura; descrierea principiului lor de funcționare; scopul aplicatiei; caracteristici; costul unei licențe pe termen lung;
• menționarea brevetelor, indicarea datelor acestora;
• țările destinate în care se vinde licența;
• starea licenței (atribuită, în curs de dezvoltare, sunt doar calcule);
• volumul de utilizare de-a lungul anilor de licențiere;
• costul contractului de licență;
• volumul de documentație care descrie tehnologia de funcționare a serviciului sau produsului;
• drepturi neexclusive sau exclusive ale licențiatului;
• alte conditii prevazute in contractul de redeventa.

Rata redevenței este tipică pentru o afacere mare și bine stabilită, unde este dificil să monitorizați în mod constant acuratețea veniturilor francizorului.

Metoda renunțării la redevența

Metoda scutirii de redevențe se bazează pe faptul că imobilul în cauză nu este proprietatea proprietarului real, ci aparține altei persoane juridice. Adică proprietatea este prezentată în numele acestuia din urmă, dar cu licență și cu condiția unui anumit tip de redevență.

Proprietarul real nu are o relatie directa cu proprietatea, dreptul de a o folosi in perioada prevazuta in contractul cu francizorul, dar primeste redevente pentru aceasta.

Care sunt avantajele unei francize?

O franciză poate face o afacere de succes fără a avea absolut nimic de-a face cu ea. Companie sau orice alta entitate achiziționează drepturile de utilizare a unei mărci comerciale cunoscute și de fabricare a produselor în conformitate cu cerințele proprietarului real.

Atât pentru francizor, cât și pentru francizat, avantajele sunt suficiente pentru a lua în considerare dezvoltarea activă:

• răspândirea mărcii în întreaga lume– creșterea nivelului de recunoaștere și interes în rândul consumatorilor;
• promovarea unei afaceri existente fără amenințare pentru existența acesteia în cazul în care franciza eșuează; francizații nu trebuie să înceapă de la zero, este suficient un plan de afaceri competent;
• francizatul dobândește abilitățile, abilitățile și calitățile necesare pentru a conduce afaceri într-o anumită zonă. Francizorul asigură instruire pentru francizați în conformitate cu acordul;
• francizorul(cel care acordă drepturile de utilizare) primește o ofertă financiară favorabilă pentru o perioadă lungă, profitabil ridicarea afacerii dumneavoastră la un nou nivel.

Cât plătesc ei pentru o franciză?

Avantajele francizei sunt cu siguranță suficiente pentru a face dificil să devină interesat de ea. Dar există și dezavantaje. Unul dintre cele mai semnificative este costul ridicat. Dar dacă luăm în considerare mărimea profitului din acesta, atunci acest dezavantaj poate fi nivelat într-o perioadă scurtă de timp.

La înregistrarea unei francize, francizatul este obligat să plătească o taxă forfetară ca garanție a dreptului de utilizare. Franciza prevede și plăți lunare către francizor - un procent din cifra de afaceri (analog chiriei).

Cumpărarea unei francize este o investiție într-o afacere care este benefică pentru ambele părți. Costul este asigurat de francizor, luând în considerare toate serviciile și drepturile oferite și este reglementat de nivelul de dezvoltare al afacerii în cauză.

Impozitarea redeventelor

Legislația rusă prevede redevențe ca venit pasiv atât persoane juridice cât și persoane fizice. Atunci când redevențele sunt primite de o persoană fizică (rezident), venitul este reținut de persoana juridică care plătește dobânda de redevență. Adică redevențe individual nu este impozitat deoarece nu este inclus în venitul din care se plătește impozitul unic.

Nu valoreaza nimic: Dacă redevențele sunt considerate nu ca venit, ci ca o cheltuială, atunci situația este oarecum diferită. În acest caz, redevența trebuie să fie justificată economic și să nu depășească 4 la sută din totalul veniturilor din vânzarea afacerii.

Cine mai plătește redevențe?

Redevențele sunt plătite de orice întreprinzător care folosește drepturi de autor sau drepturi de licență către autorul sau proprietarul său, conform acordului. Contractul este întocmit personal de către reprezentanții proprietarului și consumatorului sau între consumator și o organizație care reprezintă în mod legal interesele autorului sau proprietarului.

Francize fără redevențe și comisioane forfetare

Practic nu există afaceri fără investiții și nici o singură zonă nu oferă o astfel de metodă de promovare a mărcii.

Uneori puteți lua în considerare francize fără investiții în următoarele opțiuni:

1. Venituri pentru francizor pe piața regională. Francizorul ajută francizații prin deschiderea punctelor de vânzare ale proprietății lor în financiar. Un nou antreprenor trebuie să câștige un loc pe o astfel de piață. Achiziționând drepturi (sau bunuri) de la proprietar, francizatul îl vinde cu primă, asigurând astfel un venit constant.
2. Franciza pentru un angajat. Companiile mari pregătesc personalul și cele mai înalte rezultate câștigă dreptul de a achiziționa o franciză. Proprietarul nu primește imediat costurile transferului francizei, ci prin plăți periodice procentuale din veniturile noului francizat.
3. Francizorul poate acorda drepturi de utilizare a mărcii unor persoane noiîn cazul în care marca marcă, numele nu a fost promovat până în acest moment și are o strângere slabă pe piață. Scopul unor astfel de francize este de a atrage parteneri și de a promova afacerile.

O persoană fizică sau juridică poate primi nu numai profit activ dintr-o proprietate cu licență sau drepturi de autor, ci și profit pasiv, sub formă de redevențe, prin vânzarea de francize.

Stanislav Matveev

Autor al bestsellerului „Memorie fenomenală”. Deținător de record al Cărții Recordurilor din Rusia. Creatorul centrului de formare „Remember Everything”. Proprietar portaluri de internet pe teme juridice, de afaceri și pescuit. Fost proprietar al unei francize și al magazinului online.

Antreprenorii care doresc să lucreze ca franciză întâlnesc inevitabil conceptele de sumă forfetară și redevențe - ce este? în cuvinte simple explicam in acest articol. Veți afla pentru ce sunt aceste plăți, în ce constau și ce opțiuni există pe piață.

Concepte generale de plată în franciză

Franciza este o modalitate populară de a deschide o afacere mică prin achiziționarea dreptului de utilizare a unei mărci celebre. Atunci când achiziționează o franciză, oamenii de afaceri se confruntă inevitabil cu două tipuri de plăți obligatorii: o singură dată și regulate.

Este interesant că ambele concepte nu sunt consacrate în legislația rusă, ceea ce nu le împiedică să funcționeze în practică.

Suma forfetară și redevența sunt tipuri de plăți efectuate de francizat(cumpărător al drepturilor de marcă), pentru:

• posibilitatea de a lucra sub un nume cunoscut;
• oportunitatea de a învăța din experiența antreprenorială;
• asistență în achiziționarea de echipamente, recrutarea și formarea angajaților;
• servicii de promovare de la compania principală;
• alte servicii și orice asistență în conducerea unei afaceri.

Ce este o sumă forfetară

Chiar la începutul cooperării, cumpărătorul plătește francizorului o anumită sumă, plată inițială unică pentru dreptul de utilizare a mărciiși contați pe dezvoltarea comună a rețelei comerciale. O astfel de contribuție se numește „sumă forfetară”, numele său provine din expresia franceză „piesă groasă”.

Mărimea contribuției forfetare variază de la 15 mii la câteva milioane de ruble. prețul mediu este de 300 de mii de ruble. De obicei, mărimea unei plăți unice este clar fixată la o anumită sumă (sau în anumite limite), deși unele companii atribuie personal suma avansului fiecărui antreprenor. Costul, de regulă, depinde de direcția afacerii, faima deținătorului drepturilor de autor, fabricabilitatea și contribuția acestuia la deschiderea unui nou sediu. Această taxă este de obicei identificată cu costul francizei.

Franciza este o modalitate populară de a deschide o afacere mică

Cum funcționează suma forfetară?

Valoarea contribuției nu este determinată întâmplător. Se calculează pe baza costurilor pe care francizorul le va suporta pentru formarea francizaților și deschiderea unui nou sediu în lanț. Cu cât sunt mai multe cheltuieli, cu atât costul francizei este mai mare. Dintre cheltuieli, de regulă, prevalează:

• formarea antreprenorilor și angajaților;
• pregătire și tipărire recomandări metodologice, strategii, reguli și alte documente;
• îmbrăcăminte de marcă pentru angajați, ambalaje cu sigle etc.

O plată forfetară nu trebuie echivalată cu toate investițiile într-o afacere. Această plată unică către deținătorul drepturilor de autor nu include costurile pentru echipament, închiriere de spații, reparații sau achiziții ale primelor loturi de bunuri. Aceasta este o plată pentru oportunitatea de a deschide o unitate cu un brand deja dovedit, de a învăța abilități profesionale și de a învăța câteva părți din secretul comercial.

Apropo, unele companii vând francize fără o taxă forfetară. De regulă, acestea sunt companii care sunt interesate să deschidă un număr cât mai mare de puncte de vânzare cu amănuntul, de exemplu, magazine de îmbrăcăminte și încălțăminte.

Taxa lunara de franciza

Situația cu plățile lunare este ceva mai complicată. În franciză, ei au primit numele „redeveche”, care vine și de la limba franceza. Literal, înseamnă „regal”, care se traduce prin „partea principalului” din profit sau proprietate.

Ce este o „redevenție” într-o franciză? Acest plata lunara francizorului pentru dreptul de a utiliza marca și de a obține profit din aceasta, precum și alte servicii. Există mai multe abordări pentru calcularea acestui tip de plată.

1. Procentul cifrei de afaceri. Partenerii indică în contract procentul pe care francizatul îl va plăti lunar din volumul total al vânzărilor. De regulă, suma de plată este stabilită în intervalul 2-5%. Acesta este cel mai comun tip de stabilire a redevenței.
2. Cantitate fixă. Exista si un tip de redeventa destul de popular, cand, indiferent de profit, francizatul plateste lunar aceeasi suma.
3. Procentul de marjă(adică diferența dintre preț și cost). Este rar, deoarece nu este profitabil pentru majoritatea francizorilor și necesită mai multă muncă de calculat.

Ratele de redevențe pentru o marcă sunt determinate de francizor în stadiul dezvoltării francizei prin calcule, analize și prognoză a celei mai profitabile opțiuni. În cazuri rare, companiile selectează condiții personale pentru partenerii lor și folosesc mai multe metode de calculare a redevențelor.

Plățile redevențelor includ uneori plata pentru consumabile, suport tehnic, recomandări și recalificare. Abordarea calculării contribuțiilor lunare diferă și în funcție de industrie. Destul de multe companii operează fără redevențe- saloane de înfrumusețare individuale, magazine de optică, agenții de marketing și alte companii.

Atunci când achiziționează o franciză, oamenii de afaceri se confruntă inevitabil cu două tipuri de plăți obligatorii

Cum câștigă francizorii bani fără redevențe și comisioane forfetare?

Adesea, pe bursele de căutare în franciză puteți vedea oferte fără taxă de intrare și plăți lunare (sau cu o sumă simbolică de 1 rublă). Care sunt beneficiile acestor companii? Evident, nimeni nu va lucra în pierdere, adică astfel de companii mai fac bani pe ceva.

De regulă, acestea sunt firme (producători sau intermediari de producători) care obligă francizații să achiziționeze de la aceștia loturi de mărfuri conform unui program convenit. Sunt interesați să vândă bunuri prin intermediul rețelei de franciză cât mai repede posibil, astfel încât să nu-și împovărească partenerii cu plăți suplimentare. Deși, strict vorbind, cel mai adesea redevența este pur și simplu inclusă în prețul de cumpărare.

Concluzie

Franciza în Rusia se dezvoltă activ. Un antreprenor care dorește să înceapă o afacere în acest fel trebuie să stăpânească bine un anumit aparat conceptual și să stabilească ce abordare a calculării redevențelor și ce mărime a contribuției forfetare va fi mai profitabilă în situația lui.

Deschiderea propriei afaceri este întotdeauna o idee bună. Pentru a atinge acest obiectiv, pot fi luate în considerare trei scenarii:

• – îți poți deschide propria afacere de la zero;
• - îl poți cumpăra deja afacere gata;
• – puteți cumpăra o franciză care funcționează deja cu succes.

Pentru a-ți deschide propria afacere de la zero, va trebui să depui mult efort și timp în elaborarea unui plan individual și a unui program de acțiune, publicitate de brand, căutare de investitori etc. și așa mai departe. Această opțiune de a începe propria afacere este foarte problematică și aduce multe probleme, spre deosebire de o afacere deja înființată.

Cumpărarea unei francize include multe nuanțe și termeni care vor fi greu de înțeles pentru un om de afaceri începător. În acest articol veți găsi răspunsuri la întrebări precum conceptul de sumă forfetară și redevență, rata de redevență și plăți, care este valoarea plății redevenței și ce metode de scutire de redevență există.

Conceptul de sumă forfetară și regalitate

Deschiderea propriei afaceri prin achiziționarea unei francize este una dintre cele mai profitabile și populare opțiuni pentru construirea unei afaceri astăzi. Împreună cu o franciză, un om de afaceri primește o marcă cunoscută sau un tip de serviciu care este recunoscut de clienți, are sprijin constant din partea partenerilor din toate domeniile de afaceri, personal instruit de către francizori cu înaltă calificare și, în același timp, un preț scăzut de achiziție. pentru bunurile necesare afacerii.

Pentru a implementa cu succes o afacere bazată pe o franciză, trebuie să ai o sumă forfetară suficientă și redevențe, care sunt numite și „cheia succesului sistemului tău de franciză”.

Când achiziționați o franciză, plătiți un anumit cost pentru aceasta, o parte semnificativă din care este o sumă forfetară. În practică, o taxă forfetară este achiziționarea dreptului de tranzacționare sub marca licențiatorului. În același timp, cel care și-a cumpărat franciza primește propriile dezvoltări și bunuri ale licențiatorului.

Taxa forfetară, în ceea ce privește mărimea plății, este prețul real al licenței, care se întocmește în conformitate cu prognoza efectului economic al viitorului proiect.

Contribuția forfetară se face o singură dată și poate fi plătită fie într-o singură sumă, fie în rate. Dar, de regulă, licențiatorii solicită plata cât mai repede posibil.

Conceptul de redevență este introdus pentru a determina alte câteva plăți pe care un viitor antreprenor care a achiziționat o franciză trebuie să le facă.
Regalitatea se referă la plățile regulate pe care un om de afaceri trebuie să le plătească proprietarului francizei. Redevența poate fi un procent din profitul brut al omului de afaceri sau o sumă fixă ​​care este convenită în contract.

Începeți propria afacere cu o franciză de magazin online de înaltă calitate este Cea mai bună decizie pentru incepatori:

Pentru funcționarea eficientă a unei noi afaceri cu o franciză, selectați dimensiune optimă redevență, care va fi benefică pentru fiecare dintre părțile la acord. Dacă, luând în considerare redevențele, mărimea acesteia este supraestimată, atunci profitabilitatea francizei poate fi oarecum subestimată, motiv pentru care se poate pierde sensul afacerii. Același lucru este valabil și pentru plata sumei forfetare.

Prin urmare, atunci când cumpărați o franciză pentru a vă deschide propria afacere, trebuie să acordați atenție unor indicatori precum suma forfetară și redevențele pentru a determina cât de profitabilă este această franciză pentru dvs. și dacă merită să începeți o afacere cu ea.

Plata forfetară, redevențele și impozitarea sunt luate în considerare la ținerea înregistrărilor contabile și la calcularea profitabilității economice a unei întreprinderi care utilizează o licență pentru a produce bunuri sau a furniza servicii.

Opțiunea optimă pentru încheierea unui acord de cumpărare a unei francize este un acord în care se aplică o taxă forfetară, plăți în baza unui contract de redevențe și deduceri minime în favoarea proprietarului francizei.

Rata redevențelor

Metoda renunțării la redevența

Metoda scutirii de redevențe este utilizată de francizor pentru a determina valoarea brevetului și a licenței. De obicei, un proprietar de franciză acordă unui potențial cumpărător de franciză dreptul de a-și folosi proprietatea intelectuală contra unei taxe (redevenție).

Regalitate în în acest caz, exprimat ca procent din veniturile totale pe care le primește un antreprenor din vânzarea de bunuri sau prestarea de servicii care sunt produse pe baza unui brevet. În conformitate cu metoda limită de timp, prețul proprietății intelectuale este o anumită valoare (de obicei actuală, minimă) a unui flux de plăți de redevențe planificate pe durata de viață a licenței sau a brevetului.

Suma fără redevență este calculată în conformitate cu analiza pieței. Această metodă este concepută atât pentru abordări ale veniturilor, cât și ale pieței pentru calcularea redevențelor.

VIDEO INTERESANT: Franciza. Colectarea redevențelor de la francizați

În acest material:

ÎN afaceri moderne Există tendințe care vă permit să vă deschideți propria afacere cu riscuri minime folosind o franciză. Atunci când calculează veniturile și cheltuielile viitoare, un antreprenor trebuie să evalueze o varietate de circumstanțe și tendințe. În primul rând, ar trebui să stăpâniți terminologia pieței și să înțelegeți clar ce sunt redevențele și în ce condiții este utilizat acest tip de plată. Când începeți propria afacere, aveți întotdeauna nevoie de așa-numitul capital de pornire. Dimensiunea acestui capital poate ajunge la dimensiuni impresionante. Suma specifică este determinată de domeniul de activitate și de multe alte circumstanțe.

Royalty - etimologia termenului

Oamenii au început să se angajeze în activități financiare și economice încă din prima zi a creării lumii. Mulți termeni și concepte s-au născut în anumite condiții istorice și au ajuns în epoca noastră, practic fără distorsiuni. Astăzi, nu orice om de afaceri știe că redevențele pot fi numite chirie pentru utilizarea unui birou. Fiecare inventator visează la redevențe pentru un brevet. Cu alte cuvinte, redevențele sunt plăți regulate pentru furnizarea de servicii. Sau o marcă înregistrată. Deși această definiție transmite doar o parte sens deplin acest termen. Pentru a ne imagina versatilitatea acestui concept, trebuie să acordăm atenție rădăcinilor sale istorice.

Redevențele sunt plăți regulate (de obicei lunare) pe care francizatul (cumpărătorul francizei) le plătește francizorului (vânzătorul francizei) pentru utilizarea mărcii și tehnologiei sale.

Termenul de regalitate provine de la în limba engleză. Acest cuvânt în transcrierea engleză însemna plata către rege pentru că s-a demnizat să acorde unuia dintre supușii săi dreptul de a folosi pământul și resursele care există în adâncurile sale. Acest exemplu simplificat îl aduce pe antreprenorul modern mai aproape de înțelegerea proceselor care alcătuiesc o afacere. Conceptul de regalitate este utilizat în următoarele circumstanțe:

• la plata chiriei;
• la perceperea taxelor;
• la plata pentru utilizarea subsolului;
• la retragerea unei cote din profit pentru folosirea bunurilor altcuiva.

În practica de zi cu zi, oamenii de afaceri sunt bine conștienți de franciza de drepturi de autor, care este plătită pentru furnizarea unei mărci sau mărci.

Pentru ce se plătesc redevențele?

Rusă drept civil construit pe modele preluate din experienţa ţărilor civilizate. Toate entitățile comerciale, indiferent de forma lor de proprietate, trebuie să respecte cu strictețe regulile stabilite atunci când plătiți pentru dreptul de utilizare a licențelor pentru invenții, închiriere de filme, lansări de cărți, bunuri, brevete, inovații. Suma plății este calculată în conformitate cu un acord bilateral. Practica pe termen lung arată că alegerea unei baze pentru a determina valoarea deducerilor nu este atât de simplă. Ca urmare a multor ani de practică, s-a dezvoltat un anumit sistem care poate fi folosit ca exemplu la încheierea unui contract.

Procentul din profit sau cifra de afaceri

Calcularea redevențelor pe baza profitului primit de întreprindere are anumite dezavantaje. Valoarea profitului primit este influențată de mulți factori diferiți. Ca exemplu, experții citează o campanie publicitară nereușită. Conform tuturor previziunilor, volumul produselor vândute ar fi trebuit să crească, dar campania țintită incorect a adus doar pierderi. Drept urmare, în loc de profit, compania a suferit pierderi semnificative. De fapt, un cumpărător de franciză poate oricând să-și supraestimeze cheltuielile pentru salarii, chirie și alte cheltuieli și să arate întotdeauna o pierdere, deși de fapt va lucra în profit. Prin urmare, redevențele sunt adesea plătite din cifra de afaceri a companiei.

Procentul de marjă

În acest caz, francizatul plătește un procent din marja comercială. Cu această opțiune, vânzătorul în franciză poate stabili sau controla de obicei prețurile cu ridicata și cu amănuntul ale produselor sau serviciilor furnizate.

Cantitate fixă

Există opțiuni de franciză cu o sumă lunară sau anuală clar fixă.

Plăți de publicitate

Adesea, în prezentările de franciză se poate vedea o plată suplimentară sub formă de redevențe de publicitate. Aceasta este taxa pe care cumpărătorul de franciză o plătește pentru promovarea și publicitatea mărcii sub care lucrează. De obicei, aceste deduceri sunt deja incluse în procentul de redevență, dar uneori sunt scoase separat.

Apropo, unele companii vând francize fără o taxă forfetară sau redevențe. Ei câștigă bani doar furnizând produse francizaților lor.

Licență de proprietate intelectuală

Fiecare persoană educată are o idee despre proprietatea intelectuală. Ca exemplu de acest tip de proprietate, pot fi citate următoarele obiecte:

• operă literară;
• compoziție muzicală;
• program de calculator.

Pentru fiecare publicație a cărții sale, scriitorul primește o taxă. La fel ca compozitorul. Pentru a interpreta o piesă muzicală în mod legal, compozitorului i se plătește o redevență gratuită. În acest caz, este o taxă unică pentru utilizare. În sfera intelectuală, între utilizatori și deținătorii drepturilor de autor operează un mecanism complex de relații. Nu există o formulă generală pentru calcularea sumei deducerilor.

ÎN Viata de zi cu zi Utilizatorii de internet se confruntă cu nevoia de a plăti plăți gratuite atunci când folosesc software. Un exemplu izbitor Mai mult, achiziția programe antivirus. Numărul covârșitor de utilizatori consideră că taxele pentru pachetele software licențiate sunt prea mari. Deținătorii de drepturi de autor, dimpotrivă, sunt convinși că taxa este nerezonabil de mică. Fiecare parte are propriile calcule și criterii de evaluare. Dreptul de autor astăzi este considerat cel mai dificil de implementat în practică. Când o persoană primește un brevet pentru o invenție, o poate arăta unui cerc limitat de oameni. Este imposibil să ascunzi o nouă poezie sau melodie în acest fel.

Obținând un brevet pentru proprietatea intelectuală creată de mintea cuiva, o persoană se așteaptă să-și îmbunătățească situația financiară. Calculul în acest caz este simplu și clar. Cu toate acestea, valoarea taxei primite nu satisface întotdeauna deținătorul drepturilor de autor. Pentru a vă echilibra nevoile și capacitățile, trebuie să navigați în legislația actuală și să cunoașteți condițiile reale ale pieței. Când se citează precedente din practica străină, trebuie întotdeauna să se facă ajustări la condițiile și circumstanțele locale.

Pentru auto-selecțieși comparați afaceri, vă sugerăm să utilizați un simplu formular de căutare: puteți introduce orice nume sau sumă de bani pe care sunteți dispus să o investiți în propria afacere.