Mai devreme sau mai târziu, fiecare avocat angajat se gândește să-și creeze propria consiliere juridică. Absența creșterea carierei, problemele cu managementul sau un venit fix fix cu o cantitate mare de muncă pot fi motive pentru dorința de a lucra pentru tine.

Și fluxul nesfârșit de clienți, în cea mai mare parte asociat cu analfabetismul populației noastre sau cu legile în continuă schimbare, care sunt pur și simplu imposibil de urmărit unei persoane obișnuite nu are legătură cu această industrie, face ca acest tip de activitate să fie foarte atractiv pentru generarea de venituri.

După ce ai lucrat câțiva ani într-un birou care oferă servicii juridice, poți înțelege foarte clar ce fel de sfaturi sunt solicitate în rândul populației. Pe baza acestei experiențe, poți face o listă cu cele mai profitabile servicii și le poți oferi în viitoarea ta companie.

Dar poate doar un avocat să-și deschidă propria afacere în acest domeniu și este atât de ușor să dea viață acestei idei? Deci, cum să deschizi o consultație juridică?

Dacă prezența expresiei „consiliere juridică” în numele organizației dumneavoastră nu este importantă, procesul de deschidere va fi puțin mai ușor. Teoretic, pentru a crea o companie care oferă Tot ce ai nevoie este economii de bani și determinare.

Cu toate acestea, este mult mai ușor să începi o astfel de afacere dacă ai nu doar studii superioare juridice, ci și experiență ca avocat.

Dacă este necesar să se creeze o consultare juridică, cerințele devin mai stricte. Pe lângă educația corespunzătoare, va trebui să obțineți statutul de avocat, deoarece numai ei pot folosi sintagma „consultație juridică” în numele birourilor care se creează.

Pentru a obține un astfel de statut, va trebui să lucrați o perioadă de timp ca asistent al unui avocat, să obțineți permisiunea de a susține examenul și de a-l promova și de a depune jurământul. Odată ce ați finalizat cu succes calea spre a deveni avocat, puteți începe să studiați instrucțiunile pentru deschiderea propriului birou.

Procedura de deschidere a unei consultări juridice

Pentru a organiza o afacere în domeniu servicii juridice vei avea nevoie:

trece scena
închiriază sau cumpără spații;
achiziționarea de consumabile, echipamente, mobilier;
selectați avocați calificați;
face publicitate biroului.

Vom analiza mai jos caracteristicile fiecărui pas în detaliu.

Etapa de înregistrare și colectare a documentelor

Activitatea antreprenorială este posibilă dacă este destinată să furnizeze servicii doar persoanelor fizice. Dacă scopul principal este să consiliezi persoanele juridice, este mai bine pentru biroul tău.

În primul caz, este necesar să se furnizeze autorităților relevante un pașaport cu copii ale chitanței, cererea pentru, de exemplu, sistemul fiscal simplificat, înregistrarea și TIN. A doua opțiune implică un pachet ceva mai mare de documente, și anume aceeași chitanță și cerere, carte și proces-verbal al adunării fondatorilor (dacă există), un document care confirmă intrarea Codului Penal și copii ale pașapoartelor cu originale.

După aceea vei avea nevoie inregistreaza sau cumpara si vinde pentru sediul gasit. După efectuarea celor necesare lucrari de renovare, va trebui să invitați angajați ai SES și supravegherea incendiilor pentru a obține permise de la aceștia. În acest moment, documentele pot fi considerate finalizate.

Găsirea spațiilor potrivite

Atunci când alegeți un viitor birou, este important să luați în considerare două puncte principale:

prezența unor birouri similare în apropiere;
stradă aglomerată.

Un număr mare de clinici juridice din apropiere sau firme care oferă servicii similare vor complica semnificativ înființarea afacerii dumneavoastră. Dar dacă nu există alte opțiuni, trebuie să afli cât mai multe informații despre concurenții tăi: punctele forte și punctele slabe, gama de servicii pe care le oferă și, dacă este posibil, să încerci să oferi consultații diferite sau puțin mai ieftine.

Venitul biroului depinde direct de numărul de persoane care apelează la acesta. Și cu cât trec mai mulți oameni pe lângă el în fiecare zi, cu atât mai mulți clienți vor fi. Zonele de dormit sunt imediat respinse, chiar și ținând cont de faptul că chiria în ele este mai mică.

Pentru consultanță juridică vor fi de ajuns 20 de metri pătrați. m. O clădire separată, un birou într-un centru de afaceri sau un etaj transformat într-o clădire rezidențială poate servi drept locație pentru viitorul tău birou.

După închirierea sau achiziționarea unui astfel de sediu, este necesar să se efectueze lucrări de reparație la acesta și să se obțină permisiunea pentru utilizarea ulterioară a acestuia de la organizațiile autorizate.

Achizitionarea echipamentelor necesare amenajarii spatiului

Deschiderea unei consultații juridice de la zero implică achiziție echipamentul necesar. Deci, pentru a stabili o consultație juridică, va trebui să achiziționați:

mobila de birou;
Echipamente de birou;
Consumabile;
publicații de referință;
sigur;
papetărie.

Se achiziționează mobilier atât pentru angajați, cât și pentru vizitatori. Oamenii merg adesea la consultații cu avocații în perechi cu cineva; este necesar să se țină cont de acest punct atunci când cumpără scaune. De asemenea, va fi necesară dotarea unei săli de așteptare pentru vizitatori, astfel încât să fie convenabil ca oamenii să stea la coadă.

Fiecare angajat trebuie să fie echipat zona de lucru –masă, scaun, calculator.

Angajarea personalului pentru consultanta juridica

Chiar daca ai experienta ca avocat si cunostinte bune de drept, este recomandat sa angajezi asistenti. În funcție de serviciile care sunt planificate a fi furnizate, se formează și Este mai bine să începeți lucrul în mai multe direcții și să vă extindeți treptat, decât să încercați să acoperiți toate domeniile de la bun început.

În etapa inițială, vă puteți limita la doi avocați cu care veți lucra împreună. Pe măsură ce baza de clienți se extinde, se pot angaja următoarele unități:

avocat pentru lucrul cu persoane fizice l.;
avocat pentru lucrul cu persoane juridice l.;
secretar;
consultant legal;
femeie de servici.

Pentru a ține evidența cheltuielilor și a veniturilor, este necesar, totuși, să apelezi la firme speciale care vor ține evidența la distanță. Calitatea serviciilor oferite în astfel de agenții de contabilitate este la nivel inalt, iar munca lor este mai ieftină decât introducerea și plata forței de muncă unui alt membru al personalului.

Secretarul poate fi angajat și la jumătate din preț, iar munca sa se poate face de la distanță. Responsabilitățile vor include răspunsul la telefon, programarea întâlnirilor și furnizarea de consultații.

Campanie publicitara

Este posibil acolo unde oamenii se pot familiariza cu o listă a serviciilor oferite și prețurile acestora, adresa, informații despre avocații care lucrează pentru dvs. și experiența acestora.

Plan de afaceri pentru consultanță juridică

Înainte de a vă deschide propria consultație juridică, va trebui să studiați piața pentru furnizarea unor astfel de servicii pentru a identifica cele mai populare zone. Cele mai promițătoare cazuri sunt cele legate de familie, afaceri și imobiliare, precum și de colectare a datoriilor.

Costurile deschiderii unei clinici juridice

După ce ați ales zonele cele mai potrivite, puteți trece la calcularea costurilor aproximative pentru deschiderea unei consultații:

Legalizarea activităților și obținerea legalității se adresează la aproximativ 30.000 de ruble.
Închiriere birou de la 90.000 de ruble.
Reparație și amenajare de la 60.000 de ruble.
Achiziționarea de echipamente de la 80.000 de ruble.
Papetarie de la 4.000 de ruble.
Costuri pentru software, internet, comunicații de la 40.000 de ruble.

În etapa inițială veți avea nevoie investiți de la 300.000 de ruble în deschidere.

Eficiența costurilor a consilierii juridice

Rentabilitatea unei astfel de afaceri este considerată ridicată și cu o abordare corectă, o consultație se poate amortiza în doar 2 ani. Cu servicii de calitate bază de clienți va crește rapid și odată cu el și veniturile.

Costul minim al serviciilor unui avocat, de exemplu, o consultație, costă 1.500 de ruble și lichidarea unei persoane juridice. persoane 50.000 de ruble. De exemplu, dacă în prima lună 5 avocați reușesc să servească 20 de clienți cu un preț mediu pentru un serviciu de 5.000 de ruble, profitul va fi de 500.000 de ruble.

Reducerea acestei cifre cu (20% = 100.000) și a costurilor inițiale (300.000), Obținem un profit de 100.000 de ruble. Avand in vedere ca fluxul de clienti, de regula, creste lunar, putem presupune o crestere stabila a profiturilor.

Principalele probleme întâmpinate în calea deschiderii unei consultări juridice

Posibile dificultăți

concurență ridicată;
dificultăți în găsirea clienților;
lipsa de conștientizare în rândul angajaților.

Cum să rezolvi problemele emergente?

1. Din păcate, nu lipsesc firmele de avocatură pentru viitorii antreprenori. Când începeți propria afacere, trebuie să fiți pregătit pentru orice și să mergeți până la capăt. Dacă nu știi cum să deschizi un birou de avocatură pe cont propriu și să-l faci de succes, atunci Și experiență de învățare organizatii existenteși lucrând în contrast, reducerea prețurilor pentru servicii, oferirea de avocați de călătorie va ajuta la interesul și atragerea clienților din alte firme.

2. Pentru a atrage cât mai mulți clienți, trebuie să depui mult efort în promovarea și promovarea biroului tău.

3. Factorul uman joacă un rol important – angajaților cu normă întreagă nu le pasă întotdeauna de imaginea companiei și uneori își iau munca prea frivol. Pentru a preveni astfel de situatii este necesara motivarea angajatilor cu diverse prime, zile libere neprogramate etc.

Pentru cei care au o educație juridică și experiență în domeniul dreptului, în timp se aglomerează în întreprindere. După ce a ajuns la un anumit nivel de calificare, un avocat se gândește cum să deschidă firmă de avocatură de la zero și lucrează pentru tine. Aceasta înseamnă prestigiu, libertate de acțiune, venituri mai mari, dar și responsabilitate mai mare.

Succesul unei astfel de idei de afaceri depinde direct de experiența personalului, iar proprietarul companiei nu trebuie neapărat să fie avocat. O firmă de avocatură nu este supusă licenței, deci nu există dificultăți în materie de înregistrare.

Afacerile juridice trebuie să îmbine profesionalismul în domeniul juridic și spiritul comercial. Acestea pot fi calitățile uneia sau a două persoane: un manager de afaceri și un avocat cu experiență. Sarcina managerului este să găsească și să atragă clientelă, precum și personal selectat.

Alegerea unui domeniu de activitate

Există multe domenii în care o firmă de avocatură poate opera, cele mai populare fiind serviciile de înregistrare și lichidare a persoanelor juridice. Acest cea mai simpla varianta pentru a începe, nu necesită calificări speciale din partea angajaților. Dar există multă concurență în acest domeniu și jucători mari care oferă prețuri mici.

Lista ramurilor promițătoare pentru o firmă de avocatură:

Consultanță și asistență persoanelor fizice în toate problemele juridice: civile, administrative, precum și bancare, care apar destul de des. Pentru a te apăra în procesul penal, ai nevoie de statut de avocat.
Consultanta intreprinderilor mici in domeniul litigiilor legale si alte probleme. Întreprinderile mari, de regulă, recurg la serviciile agențiilor străine.
Înregistrarea și lichidarea persoanelor juridice reprezintă asistență în deschidere, reînregistrare și lichidare. Serviciile de registrator înseamnă o barieră scăzută la intrarea pe piață, ușurință în operare și o clientelă obișnuită.
Servicii de outsourcing sau abonament pentru persoane juridice, care presupune incheierea unui acord de deservire a clientilor corporativi pe probleme de drept, relatii contractuale, documentatie, inregistrare a personalului, contact cu agentii guvernamentale, reprezentare în instanță etc. Avantajul unui astfel de lucru este un venit stabil, cu toate acestea, o gamă largă de probleme trebuie rezolvate.

Alegerea inteligentă este să oferiți o gamă largă de servicii pentru a vă maximiza publicul țintă.

Înregistrarea unei firme de avocatură

Inregistrare de stat pentru o firma de avocatura nu este doar activitate juridica, ci si prestigiu. Descriere pas cu pas deschiderea unei firme de avocatură de la zero:

înregistrarea ca antreprenor individual sau SRL;
inregistrare la fisc, cod OKVED 74.11;
alegerea sistemului de impozitare – 6% din venit sau 15% din venituri minus cheltuieli;
deschiderea unui cont bancar;
înregistrarea la Fondul de pensii.

Costul înregistrării unui SRL include 10-15 mii de ruble pentru înregistrarea unei adrese juridice, precum și capitalul autorizat de la 10 mii de ruble sub formă de bani pt cont bancar(una dintre opțiuni). Cu toate acestea, această formă de proprietate este de preferat dacă veți lucra cu clienți de renume. Întregul proces de înregistrare va necesita 25 de mii de ruble.

Potrivit legii, un cabinet de avocatură trebuie să obțină un statut special, iar persoana care creează o astfel de organizație trebuie să susțină un examen și să depună jurământ.

Birou

O firmă de avocatură are nevoie de un birou, care nu trebuie neapărat să fie situat în zona centrală a orașului. Totul depinde de capacitățile și dimensiunea dvs activități viitoare. Pentru firma mica ai nevoie de o camera de 25 de metri patrati reparatie buna. Un centru de birouri sau o clădire rezidențială care închiriază primele etaje pentru birouri ar fi potrivit. Este mai bine să începeți cu un spațiu ieftin de închiriat (7-8 mii de ruble), apoi să schimbați locația pe măsură ce se dezvoltă.

Publicitate

Sarcina principală a unui nou antreprenor este să atragă clienți care vor deveni obișnuiți sau vor aduce alți clienți. Cum să promovezi o firmă de avocatură de la zero? Pe lângă metodele standard, cum ar fi publicitatea online și publicitatea în aer liber, sunt necesare întâlniri personale. Este multă muncă pentru comunicarea cu proprietarii de companii - potențiali clienți.

Gândiți-vă la un nume de companie care evocă respect, încredere și un sentiment de stabilitate. Se practică și folosirea numelor de familie ale fondatorilor. Opțiuni de nume: „Consilier”, „Garant”, „Agenția Fomin și Govorov”, etc.

Cele mai de succes metode de promovare:

Publicitate contextuală pe Google și Yandex.
Furnizarea serviciilor dvs. prin servicii gratuite de consultanță online. Acest lucru vă permite să răspundeți la întrebările oamenilor, arătându-vă astfel abilitățile și furnizând datele contractului.
Distribuirea propunerilor de cooperare sub forma unui pachet complet care indică costurile și opțiunile de servicii.
Apeluri, întâlniri personale cu managerii și directorii companiei.
Desfășurarea de traininguri și seminarii ca o modalitate de a câștiga bani în plus și de a vă face cunoscută prezența.

Pentru a da impresia unei companii de renume, trebuie să ai grijă de cărți de vizită, precum și de crearea propriului site web. Costul minim al unui astfel de kit de afaceri este de 15.000 de ruble.

Mobila si echipament

Principalele costuri merg la dotarea cabinetului de avocatura. Pentru a face acest lucru, trebuie să cumpărați:

Mobilier - 20 mii de ruble;
Computer, imprimantă, fax, telefon etc. – 40 mii de ruble;
Aer condiționat - 15 mii de ruble;

Total: 75 de mii de ruble.

Personal

O afacere juridică de la zero poate fi începută cu un profesionist care este și proprietar, dar opțiunea ideală este un parteneriat de doi avocați. O companie trebuie să câștige impuls și clientelă înainte de a-și permite să angajeze profesioniști.

Agenția va avea nevoie de un asistent de secretar. Sarcinile lui: preluarea apelurilor, munca de rutină, trimiterea de e-mailuri, tipărirea și sortarea documentelor (salariu de la 14 mii de ruble).

Contabilitatea unei firme de avocatură care utilizează un sistem de impozitare simplificat are o contabilitate simplă. Cel mai simplu mod este să apelezi la un contabil independent (externalizare), plătind lunar 3 mii de ruble pentru serviciile sale.

Planul de afaceri al firmei de avocatură: investiții, profitabilitate și rambursare

Deschiderea unei firme de avocatură nu va necesita investiții semnificative de capital

Cât costă deschiderea unei firme de avocatură de la zero (investiție de capital):

înregistrarea unui SRL - 25 mii de ruble;
renovare birou - 30 mii de ruble;
mobilier și echipamente – 75 mii de ruble
crearea unui site web, tipărirea cărților de vizită – 15 mii de ruble;
costuri de publicitate - 10 mii de ruble;
Software, Internet, securitate – 20 de mii de ruble;
achiziționarea de rechizite de birou – 5 mii de ruble.

Total: 180 de mii de ruble

Venitul unei firme de avocatură reprezintă onorariul pentru serviciile sale, care constituie venit lunar.

Masa. Costul și veniturile primite din serviciile prestate

Masa. Calculul profitabilității companiei

Masa. Calculul atractivității investițiilor

Evident, rambursarea nu va fi de 4 luni, ci de mai mult de șase luni, din moment ce primele 2-3 luni sunt cheltuite atingând pragul de rentabilitate.

Alegerea unei strategii

Răspunsul la întrebarea cum să deschizi o firmă de avocatură are mai multe fațete, la fel ca și gama posibilă de servicii. O strategie de succes este încheierea unor acorduri de parteneriat cu avocați, agenții de audit și similare în timpul lucrului. În același timp, nu este nevoie de un personal de specialiști scumpi, un birou mare și costul întreținerii acestuia. Te concentrezi pe specialitatea ta beneficiind în același timp de parteneriate.

Eroul articolului nostru, Demid Emelyanov, și-a creat propria companie în timp ce studia în al patrulea an la universitate. Acesta, în calitate de manager, a înregistrat compania și a angajat mai mulți angajați - inclusiv un șef al departamentului juridic destul de experimentat. Desigur, veți avea nevoie de educația unui avocat, dar, așa cum spune eroul nostru, teoria este foarte diferită de practică, iar cunoașterea afacerii dvs. vine odată cu experiența. Prin urmare, dacă nu ești încă foarte încrezător în abilitățile tale, atunci vei avea nevoie de angajați mai experimentați, a căror muncă o vei organiza. Pentru acesta din urmă, trebuie să ai calități de lider. Și nu te limita doar la acest rol: managerul trebuie să fie un avocat cu înaltă calificare.

Demid Emelyanov

Când am deschis compania, nu am efectuat analize de piață. Am avut prieteni în acest domeniu și știam că pe piață se lucrează mult, un avocat bun este mereu la cerere. Mai târziu, desigur, pe măsură ce ne-am dezvoltat, am început să studiem piața și să analizăm nișe. Una este să fii avocat generalist, alta este să conduci o anumită direcție juridică. Nu are rost să faci totul. Pentru a fi profesionist, trebuie să-ți perfecționezi abilitățile în mai multe domenii, altfel nu vei putea oferi servicii de calitate. Trebuie să alegeți mai multe nișe. Asta am făcut. Am stăpânit treptat mai multe nișe și lucrăm în ele. Suntem concentrați doar pe întreprinderi mici și mijlocii - lichidare și înregistrare a firmelor, faliment. Uneori luăm ca excepție treburile personale ale clienților-proprietari de afaceri. Pentru a determina care nișe erau cele mai profitabile, au fost angajați agenți temporari de marketing pentru a efectua cercetări. Îi sfătuiesc pe începători să angajeze imediat agenți de marketing, dacă fondurile permit, sau să contacteze o organizație terță. Sau mergem, așa cum am făcut la început, prin încercare și eroare.

Piața serviciilor juridice este saturată. Multe firme noi se deschid în fiecare an, iar mulți avocați cred că sunt pregătiți să-și deschidă propria companie. Dar, spun experții, există puțini participanți pe piață care oferă servicii de înaltă calitate. Totuși, pentru a ocupa un anumit procent din piață, trebuie să oferiți servicii cu competență și să fiți competent. În prezent, calitatea și prețul de pe piață nu sunt comparabile: companiile percep adesea mulți bani pentru serviciile lor, dar nu duc la bun sfârșit munca. Daca vrei sa lucrezi indelung si fructuos, nu le repeta greseala: sa stii ca cu cat calitatea serviciilor tale este mai mare, cu atat vei avea mai multi clienti obisnuiti.

Ce alte nuanțe de piață trebuie să știți? Este necesar să se monitorizeze constant schimbările din legislație. Deoarece relevanța liniei de servicii depinde direct de aceste modificări. De exemplu, în ultimii ani am observat că legislația se schimbă foarte des, acest lucru se datorează crizei economice și încercărilor guvernului de a atinge un nou nivel de interacțiune cu afacerile. Pentru a rămâne pe linia de plutire într-o astfel de situație, trebuie să fii mereu în tendințe, să studiezi inovațiile, să creezi și să exersezi noi direcții, să-ți „remodezi” serviciile pentru a se potrivi schimbărilor din legislație și să oferi mereu la zi și Produs nou către client.

Dimensiunea investiției

Demid Emelyanov

CEO centru juridic „CUNOAȘTE”

Acum 8 ani, când am deschis compania, investițiile au necesitat doar 50 de mii de ruble. Am închiriat un birou, am cumpărat mobilă ieftină, ne-am așezat, am angajat un avocat și am început să lucrăm. Acest lucru a fost suficient pentru a începe să se miște. Am angajat promotori care au distribuit pliante cu informații despre compania noastră. Așa am început să obținem primii noștri clienți.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Nimeni nu m-a învățat cum să fac afaceri; am studiat literatura pe cont propriu. Am început cu un birou de 12 mp, plătit 400 de ruble pe mp, cinci persoane stăteau în acest colț. Acum avem un birou de 200 mp, un personal de avocați calificați și parteneri în toată Rusia.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Anterior, am combinat mai multe posturi. El însuși era secretar și răspundea la apeluri. Dar după ceva timp mi-am dat seama că timpul meu este valoros și pot aduce mai mulți bani dacă angajez o secretară. Prin urmare, este mai bine să nu optimizați munca, ci să creșteți traficul de intrare.

Instrucțiuni pas cu pas

În activitățile dumneavoastră, veți interacționa, desigur, cu reprezentanți ai agențiilor guvernamentale, precum și cu furnizorii de furnituri de birou, servicii de curățenie și servicii de curierat. Există o mulțime de documente implicate în conducerea unei firme de avocatură și trebuie să găsiți un serviciu de curierat bun care să poată livra aceste documente la timp pentru Locul potrivit- și adesea acestea sunt alte orașe. De regulă, cea mai cunoscută companie de curierat funcționează mai bine decât altele. Dar tot va trebui să alegi prin încercare și eroare: dacă nu au timp să facă totul la timp, schimbă contrapartea.

Nu este nevoie să stabilim relații speciale cu agențiile guvernamentale. Cu cât lucrezi mai mult, cu atât oficialii vor ști mai multe despre tine. Dar acest lucru nu este întotdeauna bun pentru un avocat. La urma urmei, s-ar putea să nu te placă, știind cât de persistent lupți pentru client.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Atunci când recrutăm angajați, principalele criterii pentru noi sunt educația, experiența și calitățile psihologice. Avem deja o imagine - un portret psihologic al persoanei de care avem nevoie. Echipa este prietenoasă și avem nevoie de oameni să i se alăture. Când compania este mică, acest lucru este important. Cel mai important lucru este climatul din companie. Sunt împotriva angajaților să fie prieteni, dar psihotipurile lor trebuie să se potrivească. Pentru un avocat, calități precum determinarea, perseverența și dorința de a îndeplini sarcinile atribuite sunt importante. Ca oameni extraordinari care au propriul punct de vedere și sunt gata să-l apere, sunt gata să-și demonstreze competența în muncă și învață.

De obicei, postăm posturi vacante pe site-ul de HR. După aceasta, identificăm candidații potriviți. Dar am această regulă: până nu mă uit la aproximativ o sută de oameni, nu vom ocupa postul vacant. De obicei ies 50-70 de oameni. Se întâmplă ca deja la al cincilea sau al șaselea interviu să vină aceeași persoană, dar atâta timp cât există un flux de intrare, ne asigurăm să ne uităm la toți. Sunt două interviuri - primar și secundar, apoi trei luni probațiune. Dacă o persoană se arată mai devreme, într-o lună, suntem pregătiți pentru o relație permanentă.

Cum atragem oamenii la muncă? Avem salarii bune, totul este creat pentru ca angajatul să primească experiența de muncă necesară, avem de toate instrumentele necesare. În unele companii, unui angajat i se oferă pur și simplu un director de Pagini Aurii și este însărcinat să caute „Nu știu ce”. Avem antrenament. Unii specialiști petrec 3-4 ani căutând posturile noastre vacante pentru a obține un interviu cu noi. În general, avocații cu experiență cunosc statutul companiilor de pe piață și înțeleg unde doresc să obțină un loc de muncă.

Programul de lucru pentru o firmă de avocatură este standard - de la 8 la 17 sau 9 la 18, cinci zile pe săptămână. Pot exista ore de lucru în plus, dar prin acord cu angajații. Ocazional, poate fi necesar să vă întâlniți cu clienții sâmbăta și duminica.

De asemenea, vă puteți crea propriul card de club. Potrivit acestora, clienții obișnuiți primesc mai multe servicii gratuit (de exemplu, un extras și un Registrul Unificat de Stat al Entităților Juridice) sau cu reducere. Desigur, clienții care îți vor acoperi veniturile lunare cu o singură comandă vor necesita o abordare specială.

Dacă compania dvs. are ca scop deservirea întreprinderilor mici și mijlocii, atunci este convenabil să vă aflați lângă autoritatea de înregistrare - Serviciul Fiscal Federal, deoarece va trebui adesea să vă aflați acolo. Dar Serviciul Fiscal Federal nu este întotdeauna situat într-un loc convenabil pentru clienți. Bineînțeles, un client obișnuit va veni oriunde la tine, dar dacă nu ai încă multe dintre ele, atunci cea mai bună opțiune este să deschizi un birou în centrul orașului, unde este mai ușor pentru oameni să ajungă.

Nu există cerințe speciale pentru locație. Dar, notează eroul articolului nostru, pe măsură ce dezvoltați, ar trebui să aveți cel puțin o sală de recepție în care să stea secretara, în camere separate ar trebui să existe un departament juridic, manageri și conducere. De asemenea, aveți nevoie de o sală de ședințe confortabilă. Acest lucru este foarte important, pentru că un client obișnuit vine la un avocat în calitate de psiholog, iar pentru ca acesta să aibă încredere în tine cu problemele sale este nevoie de un mediu favorabil.

Documentație

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Centrul nostru a fost mai întâi înregistrat ca antreprenor individual, iar ulterior a fost deschis un SRL. În societate se obișnuiește să nu se ia în serios această formă de antreprenor individual. Totuși, din punct de vedere juridic, un antreprenor individual poartă mai multă responsabilitate în cazul unui litigiu, în timp ce o persoană juridică are modalități de a se sustrage de la răspundere. Cu toate acestea, este mai ușor să conduci un antreprenor individual: este mai ușor să raportezi taxe - alege UTII și ai un contabil externalizat. De exemplu, nu am avut un contabil în personal timp de cinci ani.

Nu este nevoie să obțineți o licență pentru a deschide o firmă de avocatură. O licență va fi necesară doar pentru a furniza servicii specifice - de exemplu, dacă sunteți implicat în falimentul unor persoane fizice, angajatul responsabil de această zonă trebuie să obțină statutul de manager de arbitraj, să fie membru al SRO și să plătească taxe de membru. .

Deschiderea listei de verificare

Este profitabil să deschizi?

Pentru a stabili corect prețurile pentru serviciile dvs., trebuie să monitorizați constant piața și să aflați prețurile concurenților pentru servicii similare. De asemenea, trebuie să evaluați corect calitatea serviciului dvs.

Demid Emelyanov

Director general al centrului juridic „ZNAT”

Uneori nu spargem prețul, nici măcar nu coborâm la nivelul prețului mediu de piață, pentru că știm că calitatea serviciului nostru este foarte bună. Și oamenii vin la noi - chiar dacă puțin, dar știu că cu noi vor obține un rezultat pozitiv. Noi companii care intră pe piață recurg la dumping și reduc prețurile pentru că nu au clienți. Însă, de regulă, calitatea serviciului furnizat suferă de acest lucru.

Dacă începi cu investiții mici și cheltuieli mici, cu un birou de 10 mp, atunci vei ajunge la punctul zero în prima lună. Dacă ați închiriat un birou în centrul orașului, ați angajat aproximativ 10 persoane și ați cheltuit 700 de mii de ruble pe lună, atunci vă puteți sparge chiar mai devreme de câțiva ani, după ce ați investit inițial cel puțin 10 milioane de ruble.

Este greu să deschizi o firmă de avocatură? Ce permisiuni sunt necesare pentru asta? De unde să încep și cum să o termin? Cât de puternică este concurența pe piață? Din articolul nostru veți obține răspunsuri la toate întrebările dvs., după care nu veți fi perplex de întrebarea cum să deschideți o firmă de avocatură.

descrierea activității

Firma de avocatură oferă servicii juridice plătite clienților privați și corporativi, oferind consiliere pe diverse aspecte: de la înregistrarea unei forme organizatorice până la procedura de divorț.

Compania poate lucra în mai multe direcții:

Consultații unice pentru persoane fizice. Aceasta include toate tipurile de drept (de la civil și penal la bancar și administrativ), reprezentarea intereselor în instanță și agenții guvernamentale, acționând în interesul clientului prin împuternicire. Avantajele unei astfel de lucrări sunt capacitatea de a găsi rapid clienți, dezavantajele sunt solvabilitatea medie și scăzută a grupului țintă principal.
Consultații unice pentru persoane juridice. Asistența juridică este oferită deja în etapa de înregistrare a companiei, la obținerea permiselor speciale, precum și la interacțiunea cu agențiile guvernamentale. Avantajul incontestabil îl reprezintă tarifele mari pentru serviciile prestate, dezavantajul este posibila insolvență ascunsă a clientului (poate fi mai dificil să încasezi bani de la clienții corporate decât de la clienții privați).
Lucrați cu persoane juridice în baza unui acord de externalizare (servicii de abonament). În acest caz, compania devine partenerul clientului, preia toate sarcinile legate de managementul dreptului, munca de personal(înregistrarea angajaților, relații contractuale, interacțiune cu agențiile guvernamentale). Avantaj - plata ritmica, dezavantaje - gama larga de probleme rezolvate (de la vanzarea de bunuri imobiliare pana la contestarea actiunilor si deciziilor ilegale aplicarea legii).
Servicii pentru persoane fizice și juridice în cadrul contractelor individuale. Segmentul premium al pieței îl reprezintă consultațiile private pentru clienți foarte bogați. Astfel de persoane au nevoie de „proprii avocați” cărora li se pot încredința informații confidențiale. Avantajul sunt salariile mari, dezavantajul sunt dificultățile în găsirea clienților.

Așadar, o firmă de avocatură trebuie să-și ia locul pe piața serviciilor juridice, adică să găsească o nișă mai mult sau mai puțin liberă de concurenți. Este demn de remarcat faptul că noi domenii de activitate apar în mod constant în acest domeniu. De exemplu, acum 3-4 ani, înregistrarea unui magazin online în terminale de plată a fost un serviciu exotic, astazi este oferit de zeci de companii.

Publicul țintă al afacerii:

Persoanele care se confruntă cu probleme juridice. Gama de potenţiale consultaţii este foarte largă: drept familial, civil, locativ, administrativ, fiscal. Prin urmare, este necesar să se decidă asupra unui grup țintă mai restrâns și să se concentreze asupra anumitor sarcini.
Firme mici care au nevoie de asistență juridică continuă. Astfel de companii angajează organizații juridice în baza unor acorduri de externalizare. De fapt, contrapartea preia toată munca juridică a partenerului, stabilind principiile de plată (fixă, premium).
Companii mijlocii și mari care au nevoie de consiliere unică problemă complexă. Pot apărea întrebări în domeniul dreptului economic, vamal și administrativ. Pentru asistență eficientă Specialiștii firmelor de avocatură trebuie să aibă cunoștințe bune despre probleme înguste.
Firme mici și mijlocii care au nevoie de un anumit serviciu. Aceasta ar putea fi achiziționarea de echipamente în leasing, obținerea unui împrumut, credit ipotecar comercial etc. Firma de avocatură va însoți tranzacția sau va selecta o contraparte, va asigura securitatea juridică etc.
Companii străine care au nevoie de reprezentare în Rusia. Acești clienți sunt cei mai interesanți, deoarece puteți obține plăți mari de la ei. Companiile străine necesită o gamă completă de servicii: înregistrare, transmitere de rapoarte, obținere de licențe, interacțiune cu agențiile guvernamentale.

Există o procedură specială pentru deschiderea firmelor de avocatură?

Pentru a crea o educație de avocat (birou, consiliu, birou), conform Legii federale „Cu privire la advocacy și profesia juridică în Federația Rusă”, este necesar să obțineți statutul corespunzător. Persoanele care doresc să înființeze o astfel de organizație trebuie să promoveze un examen de calificare și să depună jurământ. În același timp, „testele” vor fi mai mult decât răsplătite, deoarece avocații au o gamă largă de drepturi și puteri: reprezentarea intereselor principalului (inculpat) în procedurile civile (penale), trimiterea de cereri către diverse organizații, efectuarea scrisă. sondaje ale cetățenilor.

În plus, pentru a desfășura activități notariale private în conformitate cu partea 3 a Legii federale „Cu privire la notarii”, este necesar să obțineți o licență. Pentru a conta pe el, va trebui să promovați un examen de calificare, după care vă puteți deschide propriul birou. Relatii notariale practica privata, are dreptul de a închiria un birou, de a angaja lucrători și de a păstra un cont bancar.

Un permis special, conform Legii federale „Cu privire la acordarea de licențe pentru anumite tipuri de activități”, este necesar numai pentru desfășurarea activităților de detectiv privat (autoritatea de acordare a licențelor este Ministerul Afacerilor Interne al Rusiei). Această zonă este extrem de promițătoare pentru domenii de activitate juridică precum colectarea datoriilor, obligațiile privind pensia alimentară și sprijinul pentru tranzacții.

Pentru alte domenii de activitate juridică nu sunt prevăzute licențe și alte autorizații speciale. Mai mult, mulți experți recunoscuți în domeniul dreptului vamal și al activității economice străine nu au deloc studii superioare.

Găsirea unei direcții promițătoare pentru muncă

Lumea juridică este foarte largă și există într-adevăr multe domenii de lucru aici. Unele firme se concentrează exclusiv pe dreptul vamal (vamuirea mărfurilor), altele pe industria construcțiilor, iar altele pe servicii de înregistrare. Unele domenii de activitate dispar (autentificarea notariala a tranzactiilor imobiliare), altele sunt abia in curs de dezvoltare (suport e-commerce). Să încercăm să evaluăm câteva zone promițătoare care au în prezent o ofertă medie și să aflăm cererea potențială pentru anumite servicii.

Am identificat mai multe domenii de interes pe piața modernă:

Încasarea datoriilor în baza chitanțelor și a contractelor de împrumut prin metode legale (întocmirea cererilor, cererile către organele de drept, redactarea declarațiilor de creanță).
Susținerea procedurilor de executare (hotărâre, ordin, hotărâre care a intrat în vigoare).
Servicii juridice în domeniul construcțiilor (executarea executării contractului, solicitarea de penalități, efectuarea de examinări).
Asistenta legala străini (solicitare la agențiile guvernamentale, achiziționarea de bunuri imobiliare, participarea la proceduri administrative, civile și penale).
Asistență pentru obținerea unui permis de ședere și cetățenie (asistență pentru găsirea unui loc de muncă în Rusia, înregistrare documente necesare, escorta străinilor).
Contestarea deciziilor ilegale ale organelor de drept (rezoluții Ministerului Afacerilor Interne, Comisiei de anchetă, parchet).

Notă: O nișă relevantă în condițiile actuale de piață este protejarea drepturilor debitorilor în fața creditorilor (de exemplu, franciza StopLoan).

Evaluarea cererii pentru domenii promițătoare de activitate:

Principalele metode de promovare:

publicitate pe internet. Funcționează bine pentru toate direcțiile pe care le-am indicat. publicitate contextuală Google.Adwords și Yandex.Direct. Efectul activităților de marketing se va face simțit în decurs de 2-3 săptămâni de la lansarea proiectului. Pe termen mediu și lung, o conversie bună se poate realiza prin promovarea SEO, adică umplerea site-ului cu articole optimizate.
Participarea la servicii de consultanță gratuită. O serie de site-uri web populare pentru a oferi asistență juridică cetățenilor le permit specialiștilor, atunci când răspund la întrebări, să furnizeze informațiile lor de contact, adică să facă publicitate. Dar, având în vedere lipsa de referință teritorială (nici să nu vă gândiți la vastitatea Rusiei), obținerea unui număr mare de clienți nu va fi ușor.
Desfășurarea de traininguri și seminarii. Pentru a promova astfel de servicii precum serviciile de abonament pentru persoane juridice, precum și sprijinul juridic pentru companiile străine, organizarea de întâlniri de lucru pentru manageri și șefi de departamente este promițătoare. De asemenea, puteți percepe o taxă pentru participarea la cursuri și seminarii tematice, dar aceasta este asociată cu alte costuri organizaționale.
Pregatirea propunerilor de afaceri. Când promovați un serviciu de abonament servicii juridice Trimiterile de corespondență vor ajuta companiile să găsească clienți. În propunerea de afaceri, este necesar să se schițeze posibili algoritmi de cooperare și să se indice costul serviciilor companiei.
"Apeluri reci". Majoritatea firmelor mici și mijlocii nu își pot menține propriul departament juridic, dar se confruntă cu probleme juridice cu o regularitate de invidiat. Conversațiile telefonice direcționate cu managerii vă vor ajuta să găsiți clienți. Mai mult, o astfel de metodă de promovare este rar folosită la vânzarea de servicii din domeniul jurisprudenței.
Practică juridică de succes. În cele din urmă, notoriul „gura în gură” rămâne o sursă importantă de clienți. Cu cât ajutorul și sfaturile sunt mai utile, cu atât clienții mai mulțumiți își vor împărtăși specialistul valoros cu prietenii lor.

Avantajele și dezavantajele propriului cabinet de avocatură:

pro	Minusuri
Program de lucru flexibil	Concurență ridicată
Prețuri arbitrare	Este necesară experiență de lucru vastă
Un număr mare de sfere	Dificultăți în promovarea anumitor tipuri de servicii
Posibilitatea de extindere constantă a companiei	Probleme psihologice(contact constant cu dificultățile altora)
O cantitate mare potențiali clienți	Necesitatea actualizării permanente a cadrului legal și a actualizării legislației
Autorealizarea unui specialist	Căutare independentă de clienți
Abilitatea de a-ți alege proprii clienți	Un număr mare de persoane care doresc să beneficieze de consultanță gratuită
Dreptul de a refuza consultarea (asistența)	Este necesară o licență pentru anumite domenii de activitate.
Utilizare eficientă ore de lucru	Greu de ales buni specialisti ca angajati
Cheltuieli minime pentru a organiza procesul de lucru	Compania este responsabilă pentru calitatea serviciilor
Cerere stabilă	Să-ți iei locul în piață nu este ușor

Exemple de afaceri de succes

Analiza sumară a costurilor serviciilor

Numele companiei	Firma de avocatura "Arcadia"	Firma de avocatură „Angard”	GC "Yurliga"
Oraș		Ulianovsk	Ekaterinburg
Consultație unică	1.500 de ruble/oră	700 de ruble	de la 1000 de ruble
Înregistrare SRL (fără taxă de stat)	11.000 de ruble	2.500 de ruble	7.500 de ruble
Înregistrarea antreprenorului individual (fără obligație de stat)	3.500 de ruble	1.000 de ruble	4.500 de ruble
Lichidarea unei persoane juridice	60.000 de ruble	nu este furnizat	34.500 de ruble
Întocmirea unei declarații de revendicare	9.000 de ruble (serviciu complet)	1.000 de ruble (doar aplicație)	9.500 de ruble (serviciu complet)

Deci, firmele de mai sus oferă servicii similare, dar Firma de Avocatură Arcadia este specializată în probleme de înregistrare (formare și lichidare forme juridice), Firma de avocatură „Angard” se concentrează mai mult pe servicii accesibile persoanelor fizice, iar GC „Yurliga” oferă o gamă largă de servicii atât clienților privați, cât și corporativi. Chiar și o analiză superficială demonstrează cât de mult variază prețurile pentru muncă. Nu este surprinzător că la Moscova costul serviciilor este mult mai mare decât în Ulyanovsk.

Să adăugăm că prețul lucrării depinde în mod semnificativ de statutul avocatului. Firmele celebre care deservesc doar clienți obișnuiți pot percepe 15-30 de mii de ruble pe zi, sau chiar mai mult, pentru reprezentarea intereselor clientului. Miza este deosebit de mare în domeniul dreptului penal: atunci când o persoană bogată se confruntă cu perspectiva de a se afla în locuri „nu atât de îndepărtate”, nu mai este atât de dornic să-și numere economiile.

În acest articol vă vom spune cum să deschideți o firmă de avocatură de la zero și ce nișă puteți ocupa pe piață. Să luăm în considerare caracteristicile unei afaceri, etapele importante ale organizării și promovării acesteia. Vom schița investițiile aproximative, profiturile potențiale și vom descrie posibilele riscuri pentru care ar trebui să fii pregătit.

Caracteristicile pieței legale

Firma de avocatura ofera servicii in domeniul juridic. Iar succesul depinde doar de calitatea lor și de înțelegerea pieței. Trebuie să știi ce reguli joacă concurenții tăi, care sunt avantajele și dezavantajele lor și ce poți face tu mai bine decât alții.

De asemenea, trebuie să înțelegeți caracteristicile acestui domeniu de activitate. Iată principalele.

Calitatea serviciului și rezultatul final al furnizării acestuia sunt imprevizibile. Totul depinde de situație specifică, pozitia juridica a clientului, experienta, pregatirea si practica judiciara avocat, precum și legea.
Serviciile unei firme de avocatura nu au criterii de evaluare a calitatii lor. Pentru că a câștiga în instanță nu duce întotdeauna la rezultate pozitive, la fel cum pierderea nu este un rezultat rău al muncii unui avocat.
Specialiștii companiei nu trebuie doar să fie cunoscători din punct de vedere juridic, să cunoască prevederile legilor și să monitorizeze modificările acestora, dar și să aibă o gândire creativă bine dezvoltată pentru a rezolva probleme nestandard și complexe.
Adesea, costul unui serviciu nu poate fi anunțat imediat, deoarece poate depinde de mulți factori, inclusiv de rezultatele procesului în instanță.
Domeniul juridic ar trebui să angajeze specialiști cu un nivel înalt de profesionalism și educație adecvată. Companiile care se bazează pe avocați amatori și fără experiență se închid în primul an.
Clienții apelează la o anumită firmă de avocatură pentru că au încredere în ea. Prin urmare, trebuie să investiți maxim efort în calitatea serviciilor și marketing pentru a crește loialitatea public țintă.

Lucrul în industria serviciilor juridice este dificil. Pentru că este strâns legat de lege și trebuie să rezolve probleme importante pentru oameni. Uneori acestea sunt probleme complexe, a căror rezolvare determină viitorul clientului: libertatea sau bunăstarea acestuia.

Dar este de remarcat faptul că firmele de avocatură cu angajați din avocați cu înaltă calificare și experiență vastă își consolidează serios poziția pe piață.

Adică într-o astfel de afacere totul depinde de organizarea sa.

Cum să deschizi o firmă de avocatură: 6 etape ale organizării unei afaceri

Analiza pieței. Trebuie să înțelegeți clar în ce nișă poate câștiga un loc compania, la ce prețuri aderă concurenții și care este cererea în orașul ales. Această etapă se desfășoară în profunzime și se adresează publicului.
Alegerea unei nișe. Este necesar să se determine ce servicii va oferi compania și pentru cine va lucra: pentru persoane juridice, persoane fizice sau pentru toată lumea.
Căutați spații. Înainte de a înregistra o companie, trebuie să găsiți un birou potrivit și să semnați un contract de închiriere.
Înregistrarea companiei. În această etapă, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual sau SRL și, de asemenea, să vă înregistrați la Serviciul Fiscal Federal.
Caută colegi. Ar trebui găsiți avocați competenți și experimentați, organizate interviuri și selectați cei mai buni candidați.
Marketing. Aceasta include dezvoltarea unei strategii de marketing, lansarea de campanii de publicitate, crearea unui site web oficial, a unei comunități în în rețelele sociale si etc.

Abia după ce parcurgeți aceste 6 etape puteți începe să vă acceptați primii clienți.

Acum despre fiecare etapă în detaliu.

Ce nișă să alegeți: domenii promițătoare pentru o firmă de avocatură

Compania poate lucra in urmatoarele domenii:

Consultatii pentru persoane fizice – drept penal, administrativ si civil. Aceasta include reprezentarea intereselor cetățenilor în instanță sau în alte servicii guvernamentale. Avantajele acestei nișe sunt un număr mare de clienți, dar mai ales cu solvabilitate scăzută - acesta este un dezavantaj.
Consultații pentru persoane juridice – asistență juridică întreprinzătorilor individuali și companiilor. Avocații ajută clienții să înregistreze antreprenori individuali, companii, să obțină permise și să ia parte la interacțiunea cu agențiile guvernamentale. În acest domeniu, solvabilitatea clienților este mare, dar colectarea banilor de la aceștia este mult mai dificilă decât de la persoane fizice.
– servicii de abonat pentru clienții corporativi, inclusiv rezolvarea problemelor de personal, organizatorice și juridice.
Consultații private – deservirea clienților din segmentul premium, care pot fi persoane fizice și juridice. Publicul țintă într-o astfel de nișă poate fi găsit doar în orașele mari, dar în orașele mici acest lucru va fi un efort zadarnic.

Dacă statul permite, atunci primele trei direcții pot fi combinate, deoarece sunt în cerere constantă. Acest lucru va face posibilă obținerea rapidă a unui venit ridicat și returnarea banilor cheltuiți pentru deschiderea unei companii.

În timpul procesului de elaborare a unui plan de afaceri, trebuie să vă gândiți la serviciile care vor fi furnizate. Cele mai populare sunt:

Colectarea debitelor de la persoane fizice si juridice.
Reprezentarea in instanta.
Apelarea acțiunilor și deciziilor ilegale din partea agențiilor executive, guvernamentale și de aplicare a legii.
Asistență juridică pentru cetățenii străini: obținerea permisului de ședere, achiziționarea de bunuri imobiliare, rezolvarea problemelor juridice și reprezentarea în instanță.
Sprijinirea activităților economice ale antreprenorilor individuali și SRL-urilor.

Înregistrarea unei firme de avocatură și cerințe pentru director

Pentru a înregistra o companie, trebuie să determinați forma de management: antreprenor individual sau SRL. Pentru o organizație juridică, este mai bine să alegeți un SRL. În acest domeniu, încrederea în antreprenorii individuali din partea publicului țintă este scăzută.

Șeful companiei poate să nu aibă educație juridică. Va fi necesar doar să obțineți permisiunea de a funcționa.

Pentru a vă înregistra veți avea nevoie de:

Pașaportul și copia acestuia.
Cerere de înregistrare a SRL.
Chitanța plății taxei.
Contract de inchiriere spatii.

De asemenea, va trebui să selectați un cod - codul de activitate curent poate fi clarificat în clasificatorul actual al Federației Ruse sau în țara în care vor fi furnizate serviciile.

Odată ce procesul de înregistrare este finalizat și este emis un certificat, puteți începe probleme organizatoriceși pregătirile pentru deschidere.

Alegerea unei locații de birou

Cel mai bun loc pentru o firmă de avocatură este centrul orașului, lângă centrele de afaceri sau birourile companiei. În acest fel va fi întotdeauna vizibil și va fi mai ușor pentru publicul țintă să-și amintească adresa. Clienții vor putea ajunge rapid acolo cu transportul personal sau în comun, ceea ce nu se poate spune despre companiile situate la periferia orașului sau în zone rezidențiale.

Dar există posibilitatea ca centrul să fi fost ocupat de alte firme de avocatură. Apoi, merită să aruncați o privire mai atentă la o zonă mare în care practic nu există concurenți și există un public țintă.

Nu ar trebui să alegeți o locație de birou în subsoluri sau cu mai multe etaje Cladiri rezidentiale. Va fi dificil pentru clienți să găsească o companie.

Este indicat ca biroul să fie vizibil de pe drumul principal al străzii.

Ce ai nevoie pentru a-ți organiza biroul

Pentru birou va trebui să cumpărați:

Mobilier de birou pentru angajati si clienti: mese, scaune, fotolii, canapele, dulapuri etc.
Calculatoare și echipamente de birou: laptopuri, imprimante, scanere, telefoane fixe etc.
Papetarie: hartie de imprimanta, pixuri, agende, timbre etc.

Pentru a face biroul tău să arate prezentabil, trebuie să-l organizezi decoratiune interioara. Pentru aceasta ar trebui să contactați orice firmă de construcții din oraș. Și să creeze stilul de afaceri Este recomandabil să angajați un designer de interior.

Căutarea angajaților: criterii și reguli importante pentru selectarea candidaților

Înainte de a aranja selecția candidaților, este necesar să planificați personalul. Compania va avea nevoie de:

Avocat-consultant;
Avocat pentru lucrul cu persoane fizice;
Avocat pentru lucrul cu persoane juridice;
Avocat cu înaltă calificare;
Asistent legal;
Secretar;
Contabil;
Femeie de servici.

Odată ce lista de specialiști a fost întocmită, puteți începe să postați posturi vacante pe internet și să comunicați cu candidații.

Atunci când intervieviți avocații, ar trebui să acordați atenție experienței și specializării acestora. Ei trebuie să fie harnici, hotărâți, hotărâți și extraordinari, având propriul punct de vedere și gata să învețe.

Principalele criterii de selecție sunt:

Studii juridice absolvite.
Experiență pozitivă ca avocat.
Calități psihologice.

Este de remarcat faptul că tipurile psihologice de angajați trebuie să se potrivească. Acest lucru va salva echipa de dezacorduri inutile, iar noi specialiști se vor putea alătura rapid acesteia. Conducerea unei astfel de echipe este mult mai ușoară.

Când intervieviți, trebuie să vă amintiți asta persoana potrivita nu va apărea imediat. Înainte de aceasta, va trebui să discutați cu mai mulți candidați - uneori cu zeci. Prin urmare, interviurile durează adesea mai mult de o zi și nu este posibil să deschideți rapid o firmă de avocatură.

Promovarea companiei si atragerea clientilor: marketing integrat

Pentru ca după deschiderea unei companii, avocații să nu stea fără muncă, trebuie să vă ocupați în avans de strategia de marketing și de publicitate.

Există 6 modalități de a promova serviciile unei firme de avocatură în stadiul deschiderii și activității ulterioare:

După sosirea primilor clienți, vor începe să lucreze din gură și oamenii vor începe să contacteze compania pe baza recomandărilor de la prieteni, rude și colegi. Dar acest lucru este condiționat de furnizarea de consiliere și servicii de înaltă calitate.

Prețul problemei sau cât costă deschiderea unei firme de avocatură

Puteți deschide o firmă de avocatură fie cu un buget de 300.000 de ruble, fie cu un buget de peste 1.000.000 de ruble. Totul depinde de dimensiunea viitoarei companii.

De exemplu, pentru un personal mediu de avocați de 3-5 persoane și un birou mic, 300.000 - 400.000 de ruble vor fi suficiente. Cheltuielile principale vor merge pentru închirierea spațiilor, achiziționarea de mobilier, echipamente de birou și publicitate. Și această opțiune este optimă.

Lideri proactivi și plini de speranță care investesc milioane deodată în organizare juridică, deja în primul an lucrarea eșuează și se închide. Acest lucru este cauzat de lipsa clienților obișnuiți și a concurenței.

Prin urmare, în etapa inițială merită să deschideți o companie mică și să vă dezvoltați treptat. Iar când clienții încep să vină, cuvântul în gură începe să funcționeze, te poți extinde și angaja noi specialiști.

În viitor, vor exista cheltuieli lunare pentru chiria biroului, salariile personalului, publicitatea și facturile la utilități. Suma acestora depinde și de mărimea companiei. De exemplu, cu un personal de 3-5 persoane, cheltuielile vor fi de aproximativ 250.000 - 300.000 de ruble, iar cu 10 specialiști - de la 600.000 de ruble.

Cât poți câștiga: venituri din firmă de avocatură

De exemplu, consiliere juridică – 2.000 de ruble, înregistrarea unui SRL – 2.500 de ruble, antreprenor individual – 5.000 de ruble, declarație de creanță – 10.000 de ruble și lichidare entitate legală– 50.000 de ruble.

Factura medie pentru un avocat este de 5.000 de ruble. În prima lună, 3 avocați au deservit 15 persoane.

3 x 15 x 5.000 = 225.000 rub.

Scădem impozit de 15% din suma primită: 225.000 – 33.750 = 191.250 ruble. profit net.

Calculele arată cât de important este să atragi numărul maxim de clienți în prima lună.

Rentabilitatea investiției într-o firmă de avocatură este de 1-3 ani.

Merită să deschizi o firmă de avocatură: capcane și riscuri

În cele din urmă, să ne uităm la capcanele afacerii.

Când deschideți o firmă de avocatură, trebuie să înțelegeți ce este pe piață. Prin urmare, va trebui să monitorizezi constant prețurile pentru a nu pierde loialitatea publicului țintă.

Dar proprietarii de firme de avocatură cu experiență susțin că prețul serviciilor depinde de calitatea acestora. Adică, dacă se dovedesc a fi mai bune decât cele ale concurenților, atunci nu este nevoie să reducem prețurile.

Companiile tinere recurg adesea la dumping pentru a atrage mai mulți clienți. Dar cel mai adesea acest lucru nu se formează cea mai buna experienta despre ele.

Prin urmare, dumpingul este neprofesional. Reducerea nejustificată a prețurilor la servicii este o pierdere de profit. Prin urmare, la început, deși nu există o bază permanentă de clienți, veniturile vor fi nesemnificative. Mai mult, costurile le pot depăși.

După cum am menționat mai sus, perioada de rambursare pentru o firmă de avocatură este de 1-3 ani. Aceasta este o perioadă lungă de timp în care poate intra în faliment din cauza organizării necorespunzătoare și a strategiei de afaceri. Și astfel de cazuri nu sunt neobișnuite în domeniul serviciilor juridice.

Dar dacă faci totul corect, poți obține un profit decent în doar 2-3 luni și poți recupera toate investițiile inițiale în mai puțin de un an.

Principalul risc de afaceri este scăderea calității serviciilor. Din această cauză, majoritatea clienților vor pleca, costurile vor crește și profiturile vor scădea. Prin urmare, pentru succesul companiei, merită să angajați doar avocați cu experiență, cu înaltă calificare, care să monitorizeze constant schimbările de pe piață și să răspundă rapid la acestea.