El estado decidió ayudar a los desempleados registrados en la Bolsa de Trabajo. Les da gratis 58.800 rublos, o incluso más, "capital semilla", si aportan algún plan de negocio formal basado en la idea de su negocio.
La mayoría de las veces, el pensamiento viene a la mente de tales empresarios novatos: comenzaré a operar en el mercado (en el sentido, en el bazar). Por supuesto, antes de eso, una persona se ocupaba de los mercados solo como comprador. Un empresario novato recorre los mercados, mira de cerca, pregunta a los comerciantes, negocia con la administración el alquiler de un local. La idea de comerciar en el mercado se fija cada vez más en mi cabeza y, finalmente, se materializa.
Al mismo tiempo, la mayoría de los recién llegados al mercado cometen 10 errores típicos "estratégicos" y se declaran en bancarrota. La mayoría, pero no todos. Aproximadamente 1-2 de cada diez operan con éxito. Lástima que todo el mundo podría.
Primer error: miras lo que los comerciantes que ya están trabajando allí están negociando en el mercado, cómo están negociando, qué se vende con más éxito y quieres estar a la altura de ellos, comercia lo mismo y lo mismo.
A partir de un aumento en la cantidad de comerciantes, por ejemplo, salchichas, la cantidad de compradores de salchichas y dinero en sus bolsillos no aumentará. Tienes un equilibrio entre el número de puntos de venta para productos específicos y el flujo de compradores del mercado. Simplemente se sentará en el mismo flujo de clientes, "mordiendo" una parte de las ganancias de los antiguos comerciantes.
No recibirá su parte, porque aún no ha "crecido demasiado" lo suficiente clientes regulares. Como resultado, ni siquiera tendrá suficiente de los ingresos para pagar el alquiler. lugar de comercio. Además, los viejos comerciantes jugarán malas pasadas.
Es necesario: negociar no en lo que ya se está negociando, sino en lo que falta en este mercado para los compradores que vienen regularmente aquí. Para ello, pregunta a los compradores, observa y piensa, piensa.
Tres estereotipos atractivos en relación con los mercados minoristas (bazares):
- puedes encontrar todo aqui
- aquí puedes regatear con seguridad (descuento inmediato)
- aquí para cada producto hay un vendedor "propio" en el que se puede confiar
Y en este “encontrar todo” puede haber vacíos. Búscalos. Pero recuerde: si algo no está en el mercado, esto no significa que deba negociarse de inmediato. Quizás los viejos vendedores lo intentaron, no funcionó. Sintiendo un vacío prometedor en el surtido, averigüe cuidadosamente si ya han intentado intercambiar esto aquí.
Y una cosa más: ¿quieres ser “como todos los demás”, formar parte del “patrón común”, o destacar, ser diferente a todos? Adivina de 2 veces: ¿quién prestará más atención a los compradores?
Segundo error: quieres intercambiar lo que te gusta: “Quiero intercambiar tés, dulces, galletas de élite, ¡es tan hermoso! Mi diseño (rango) será mejor que el de estos comerciantes.
Comerciar con lo que personalmente te gusta es como la muerte. Es necesario comerciar con lo que gusta a los visitantes del mercado. En este caso, consulte el "Primer error".
Tercer error: Quiere negociar algo que cree que no está en el mercado, o que está muy poco representado.
La decisión debe basarse en la opinión de los compradores, no en la tuya. Para hacer esto, debe estudiar al comprador, aprender, observarlo (ver "El primer error"). Los deseos de los compradores pueden no ser de su agrado. ¿Qué quieres: ingresos o satisfacción de tu opinión?
Cuarto error: no evalúa adecuadamente las características de la ubicación del lugar comercial que se le ofreció en alquiler en el mercado.
Hay lugares "de paso": generalmente más cerca de las entradas, en los pasillos centrales; e "intransitables": en los pasillos laterales, en la periferia del mercado, en los pasillos sin salida. Los lugares también pueden ser intransitables a lo largo de los pasillos centrales, pero al final de la fila comercial. Los compradores ya no están disponibles. Los lugares de paso siempre están ocupados. A usted, un principiante, solo se le ofrecerán los intransitables.
Los bienes de uso cotidiano (gastronomía, pan, cigarros, por ejemplo) o de “demanda impulsiva” (menaje de hogar, papelería, etc.) no pueden ser comercializados en lugares intransitables. Pero es posible comercializar, y con éxito, bienes de demanda "especial" y un surtido limitado. Por ejemplo, "sólo Cuchillos de cazador”, o “todo para criadores de perros”, etc.
Pero recuerde que para formar el flujo principal de clientes "especializados" a su lugar "especializado", necesitará publicidad adicional que ya esté en las transmisiones: un póster de pared, una "cuna", etc., pero es mejor no serlo. perezosos y repartir folletos sencillos en las entradas con publicidad durante una semana de tu producto y ubicación. Hay un plus: los lugares intransitables tienen alquileres bajos.
Quinto error: comienza a operar sin hacer cálculos profundos y detallados de costos fijos.
Los costos fijos no son solo el alquiler de un espacio comercial. Hay mucho más: una tarifa por varios servicios del mercado: el uso de un carrito o permiso para ingresar a su automóvil para descargarlo; pago al laboratorio veterinario, por concepto de alquiler de equipo comercial.
No te olvides del impuesto imputado una vez por trimestre. Entonces se recolecta una cantidad decente en bagatelas. Más multas si el pago se retrasa en algo.
Los costos fijos no dependen del nivel de sus ingresos. Aunque no lo hayas vendido, págalo. ¿Serán suficientes los ingresos del primer mes?
Sexto error: se guía por pronósticos optimistas (e incluso halagüeños) de ingresos y facturación.
Habiendo encuestado, o de alguna manera descubierto el nivel de ingresos y facturación de los comerciantes que ya están trabajando en el mercado, usted planea lo mismo o incluso más. Porque crees que serás un mejor comerciante (ver "Error dos").
Considere siempre los pronósticos "pesimistas" al planificar cualquier negocio al calcular los niveles de ingresos, facturación y costos fijos. En la mayoría de los casos, en los tres primeros meses (ascenso de plaza, aclimatación) el beneficio neto es cero. PERO costes fijos tiene que pagar.
Contar con una reserva de capital primario en este caso. Los comerciantes persistentes a veces aceptan otros trabajos (por la noche, los fines de semana) para pagar los costos fijos de su salario mientras el lugar en el mercado se está relajando. Y lo hacen bien.
Séptimo error: no evalúa adecuadamente la naturaleza cíclica del comercio para iniciar su negocio.
Para cualquier producto durante el año hay una ciclicidad en el volumen de negocios (por la demanda). En algunos meses, ingresos muy altos, en otros, por el contrario, incluso una pérdida. Es necesario centrarse no en los ingresos por mes, sino en la base del año. Para algunos tipos de comercio, 2-3 meses "alimentan todo el año".
Por ejemplo, flores frescas. Los comerciantes experimentados reservan parte de los ingresos " buenos meses pagar costos fijos durante los "meses malos". A medida que planifique sus operaciones, infórmese detenidamente sobre el comportamiento cíclico de este producto.
Como regla general, abrir el comercio al final de la primavera al comienzo del verano no es rentable. Pero en este momento es más fácil conseguir un buen lugar (de paso) en el mercado y aguantarlo con un comercio bajo hasta el renacimiento en otoño. Renunciar con la esperanza de obtener un "buen" lugar en el otoño es inútil para un principiante.
Octavo error: eres un principiante, por primera vez abres tu lugar de comercio en el mercado, pero no comercias tú mismo, sino que contratas a un vendedor.
También es como la muerte. Primero, nunca aprenderá a comprender las complejidades del comercio de bazar. En segundo lugar, un vendedor contratado está poco motivado para "atrapar compradores" cuando promociona un nuevo lugar y, en general, mantiene una sonrisa en su rostro.
El porcentaje que le prometió no significa nada si el vendedor simplemente no tiene la capacidad de promover el lugar de comercio. Y los vendedores con habilidades se han unido durante mucho tiempo. En tercer lugar, hay todo un asunto: ser contratado por tales recién llegados para saquear y desaparecer decentemente.
El noveno error: no calculas la cantidad de capital de trabajo requerida, teniendo en cuenta la "ley de Parete".
¿Conoces una ley así? La ley de Paret dice: de todos sus productos, solo el 20% del surtido generará los ingresos principales (80%). El 80% restante del surtido proporciona solo el 20% de los ingresos y puede venderse durante mucho tiempo. Pero hay una paradoja: sin este "lastre" supuestamente innecesario en forma del 80% del surtido, no se venderá el 20% rentable del surtido. ¿abstruso?
Lea atentamente varias veces. Los comerciantes experimentados explican esto de manera simple: para comercializar con éxito, por ejemplo, solo papas, también debe poner una amplia gama de todo tipo de otras cosas en el mostrador, hasta nueces y jugo embotellado. Pero solo una papa no se comercializa.
Por lo tanto, se necesita suficiente capital de trabajo para comprar tanto el producto principal como "para el surtido".
Décimo error: comienzas un negocio comercial solo.
Sin el apoyo y la participación de toda tu familia, o al menos de una persona que te ame, no podrás salir adelante. Esta es la razón principal trabajo exitoso en los mercados de comerciantes de "otras nacionalidades" - en la participación de toda la familia, desde niños pequeños hasta parientes lejanos.
Este es el verdadero plan de negocios.
Si encuentra soluciones para evitar cometer los errores enumerados en su caso particular, estas soluciones serán un verdadero plan de negocios para usted. Sería bueno anotar estas decisiones (cómo no cometer errores) y mirar constantemente los registros, corregir, complementar. Y entonces tendrás éxito.
Las pequeñas empresas pueden empezar de a poco tienda al por menor. En este caso, el riesgo de quiebra es mínimo, y esta opción de partida será la más óptima.
Y este artículo ayudará a responder preguntas sobre cómo abrir toma de corriente desde cero, dónde abrirlo, cómo elegir el surtido correcto de productos para la venta, organizar una política de precios y mantener registros correctamente.
Para empezar, se determina la cantidad de capital inicial y se lleva a cabo la elección de los productos vendidos. Se realiza una búsqueda de proveedores cuyas condiciones sean favorables y convenientes para el trabajo de apertura de oficina. En la primera etapa, se recomienda la elección de grupos de bienes adyacentes.
Al abrir una tienda minorista en lugares públicos, en un mercado o en un centro comercial, se requerirá el registro de un empresario individual.
Al mismo tiempo, es importante elección óptima el sistema por el cual se pagará el impuesto al estado. El sistema tributario más común es el USN. 
La selección del lugar donde se ubicará la salida se realiza con mucho cuidado. Las tiendas de la competencia no deben estar ubicadas muy cerca del punto de venta que se está abriendo.
Una vez que haya decidido la ubicación, puede acordar el costo y los términos del contrato de arrendamiento. Al concluir un contrato de arrendamiento, vale la pena prestar atención a la posibilidad de su terminación anticipada.
La compra de equipos minoristas para crear la apariencia y el diseño de la tienda afectará en gran medida la lealtad y la confianza. Clientes potenciales.
La contratación de un vendedor es fundamental para que el empresario tenga tiempo de ocuparse de otras cuestiones organizativas. La amabilidad del vendedor y su buen punto de referencia en el surtido influirán en el éxito venta minorista y su rentabilidad.
Política de precios
El costo del producto propuesto debe pensarse según las posibilidades. Público objetivo- Serán productos económicos, diseñados para la mayoría de la población, o para la élite.
¿Por dónde empezar si quieres abrir tu propia tienda? ¿Qué tienda es mejor abrir y cómo elegir productos para el comercio? ¿Cuánto cuesta abrir tu propia tienda pequeña y cómo hacerlo desde cero?
Hola, queridos lectores de la revista de negocios HiterBober.ru. El empresario y autor del sitio Alexander Berezhnov está contigo.
Cuando los empresarios de nueva creación tienen una pregunta sobre qué tipo de negocio hacer, muchos eligen el más simple y el más obvio: el comercio minorista, es decir, abrir su propio punto de venta o tienda, que es esencialmente lo mismo.
El artículo será especialmente interesante para un principiante que decidió abrir una tienda sin suficiente experiencia. Después de estudiarlo, aprenderá sobre todos los secretos y matices de este negocio.
La información del artículo es universal para abrir cualquier tipo de tienda.
Por ejemplo, si decide abrir una tienda de ropa, una tienda de repuestos para automóviles, una tienda para niños o una tienda de abarrotes, deberá seguir los mismos pasos. Aquí también encontrarás recomendaciones para abrir los tipos de tiendas más habituales. Esto será especialmente cierto para ti si aún no has decidido qué tienda abrir.
¡Ahora te diré todo en orden!
1. Lo que necesitas saber para abrir una tienda rentable
Querido amigo, lo más importante que debes entender es que mayoria absoluta a la gente se le ocurre la idea de abrir una tienda como un proyecto comercial aparentemente simple.
Para mayor claridad, propongo considerar los pros y los contras objetivos de su tienda como negocio. Esto te facilitará decidir qué tienda abrir y qué buscar.
ventajas (+) tu tienda como negocio
1. Claridad para la persona promedio
Es por eso que la mayoría de los aspirantes a emprendedores consideran su tienda como el primer proyecto. Desde pequeños nos hemos acostumbrado a ver mercados, puestos e incluso supermercados, donde hoy en día se puede comprar casi de todo.
Lo cierto es que una persona se resiste a asumir una tarea que no comprende. En el caso de la tienda, nos parece, tendremos los menos problemas. Pero esto es sólo parcialmente cierto.
2. Facilidad de implementación de la idea
En general, en el comercio, el 99% de todos los procesos comerciales se han elaborado durante mucho tiempo.
No en vano, habiendo abierto 1 tienda, su propietario a menudo no se detiene y enfoque correcto los puntos de venta se multiplican como hongos después de la lluvia.
De hecho, todo lo que necesita es no reinventar la rueda y seguir el camino trillado, lo que debería conducir al éxito en su negocio, a menos, por supuesto, que "golpee las jambas" desde el principio.
3. Facilidad de cálculo (previsión de ingresos y gastos)
El comercio es el negocio más comprensible también en términos de liquidaciones. Tiene el costo del artículo, el margen de ventas y los costos en los que incurre.
4. Sostenibilidad del negocio con su promoción
Un outlet bien establecido es un paraíso para su dueño. Por ejemplo, una tienda de comestibles "enérgica" en un área residencial de la ciudad puede brindarle una vida cómoda, incluso a pesar de los competidores cercanos.
5. Posibilidad de vender su tienda como negocio listo
Habiendo construido correctamente todo el sistema de gestión de la tienda, solo ocasionalmente puede coordinar los procesos principales, todo irá por inercia. Así es como te conviertes en el dueño sistema autónomo rentable.
Naturalmente, muchas personas que tienen capital pero no quieren abrir su tienda desde cero querrán convertirse en propietarios de tal "bosquejo".
Ahora vender un negocio es tan fácil como vender un auto o un apartamento, solo tienes que avisar a los clientes potenciales que estás vendiendo tu tienda rentable.
menos (-) tu tienda como negocio
1. Alta competencia
El reverso de la sencillez y claridad de abrir una tienda es nivel alto competencia. Después de todo, hay muchas personas que quieren convertirse en propietarias de su propio punto de venta. Uno de cada dos emprendedores quiere abrir su propia tienda en una zona u otra. Esto complica enormemente el inicio en este negocio y su desarrollo posterior.
2. Umbral de entrada comercial relativamente alto
Si está tratando con un producto y vendiéndolo a través de almacén general, en este caso, necesitará varios cientos de miles de rublos, o un promedio de $ 10,000, para iniciar su propio negocio.
3. La aparición de restos de bienes no vendidos.
Uno mas lado débil tienda como su negocio son los restos de los bienes.
Especialmente a menudo se forman en tiendas de comestibles y en tiendas que venden productos de temporada. Por ejemplo, juguetes de año nuevo y otros accesorios de vacaciones.
El costo de los bienes sobrantes debe incluirse en el costo actual, lo que conduce a una caída de la demanda, ya que el precio final de los bienes aumenta y el comprador no quiere pagar de más.
4. Un gran número de operaciones rutinarias periódicas
Proveedores y trabajo con ellos, seguimiento de saldos de productos, actualización del surtido, alquiler, trabajo con personal (si lo hay), impuestos, controles, inventarios: esta es una lista lejos de ser completa de lo que tendrá que enfrentar en el proceso de trabajar en tu propia tienda
5. Estacionalidad del negocio en función del nicho elegido
Cada nicho comercial tiene su propia estacionalidad. Puede ser más o menos pronunciado. Por ejemplo, en la construcción de verano y Materiales de decoración se venden bien, pero en invierno las ventas caen significativamente.
Otras tiendas obtienen grandes ganancias en invierno bajo Año nuevo, y en el verano se "chupan la pata" en previsión de una nueva temporada rentable. Preste atención a este factor al elegir un nicho para una futura tienda.
6. Si el negocio fracasa, el riesgo de perder el 80% del dinero
Si de repente su negocio no va bien, entonces el equipo comercial comprado tendrá que venderse por una miseria, y los productos restantes también se venderán a granel o simplemente se presentarán a amigos para las vacaciones (si los productos no pertenecen a alimentos ).
Espero que ahora tenga una mejor idea de cómo abrir su tienda y sepa qué dificultades enfrentará en el proceso.
Puede reducir el riesgo de pérdidas financieras si se acerca a la apertura de su tienda, o más bien a las actividades comerciales, de una manera ligeramente diferente, por ejemplo, comenzando a operar en la sección "Negocios con China".
Este es un tema muy de moda e interesante hoy en día. Mis amigos lo están haciendo con éxito. Al comprar productos en China, puede venderlos con un margen de beneficio de hasta el 500% sin siquiera abrir una tienda física. Este negocio se puede hacer a través de Internet.
Enseña este negocio muy bien: un especialista en " tema chino". Nuestro equipo conoce personalmente a Zhenya y lo recomienda como profesional en este campo.
Mire el video en el que la estudiante Evgenia comparte sus impresiones sobre el entrenamiento y los resultados monetarios:
Seguimos con el tema de la apertura de nuestra tienda.
2. Abrir una tienda desde cero: dulce mito o amarga verdad
Si por "cero" nos referimos a la falta de conocimiento y experiencia, entonces, por supuesto, ese cero no será un obstáculo para la implementación del proyecto.
Pero si alguien piensa que puede abrir su tienda sin tener nada, entonces debe estar decepcionado, ¡esto es realmente un mito!
Veamos esos elementos obligatorios, sin los cuales es simplemente imposible abrir una tienda en principio.
Enumeraré este mínimo, y luego usted mismo puede calcular en números cuánto, según estimaciones conservadoras, costará abrir y mantener una tienda.
Por ejemplo, uno de mis conocidos, habiendo abierto una tienda ropa de mujer prima, invertida en ella más de 1.200.000 rublos . Esta cantidad incluía el alquiler de locales, las reparaciones en ellos, la compra de bienes, la compra de equipos comerciales, la contratación de personal, el registro de una empresa.
¿Cuánto cuesta abrir su tienda?
1. Local (zona comercial)
Propia o alquilada.
Naturalmente, tener su propio espacio (no alquilado) le brinda enormes ventajas, pero desafortunadamente, una minoría de personas tiene esa ventaja al principio.
Prepárese para el hecho de que el alquiler "comerá" la mayor parte de las ganancias, y durante las recesiones estacionales puede trabajar "a cero" sin ganar un centavo o incluso entrar en números rojos, sacando dinero de su bolsillo.
2. Comercio de equipos
En casos raros, no necesitará mostradores u otros equipos: puestos, refrigeradores (si abre una tienda de comestibles). Dependiendo de las especificaciones y el tamaño de su punto de venta, el costo del equipo comercial variará.
3. Producto
Puede tomar parte de los bienes de los proveedores para la venta en las condiciones de pago aplazado. Es decir, dar dinero por él después de la venta. Pero lo más probable es que haya que comprar la otra mitad de los bienes.
Aquí es especialmente difícil para los jugadores novatos en este mercado. Por lo tanto, si es un principiante, no todos los proveedores aceptarán darle los productos a la venta debido a la falta de confianza.
4. Vendedor
Al principio, usted mismo puede actuar como vendedor e incluso será útil, porque es el propietario quien está principalmente interesado en el éxito de su negocio.
Así estudiarás los productos más populares, trabajarás con las objeciones de los clientes y podrás trasladar tu experiencia a los empleados contratados en el futuro.
5. Matices legales y contables
En cualquier caso, deberá registrar formalmente su Actividad comercial, así como presentar periódicamente informes a Hacienda y al Fondo de Pensiones.
Además, te ocuparás de facturas, facturas y contratos. Con todos estos puntos tienes que tratar secuencialmente.
¿Cuánto cuesta alquilar un espacio comercial (ejemplo de la vida real)
Déjame darte un ejemplo de precios de alquiler en la ciudad de Stavropol, donde vivo. Aquí viven unos 500.000 habitantes.
En Moscú y San Petersburgo, respectivamente, las cifras serán mucho mayores.
Para 2015, el precio promedio de alquiler de locales comerciales (espacio) es de 1000 rublos por metro cuadrado. metro.
El monto del alquiler se ve significativamente afectado por el tamaño del local: cuanto más pequeño es, mayor es el precio por metro cuadrado.
3. Cómo abrir tu tienda - 7 sencillos pasos para principiantes
Próximo pasos simples Haz que este difícil pero interesante camino sea lo más fácil posible para ti.
Intenta no perderte ningún detalle de este instrucciones paso a paso y estoy seguro de que sus posibilidades de éxito de la empresa aumentarán muchas veces.
Estos pasos lo ayudarán a abrir una tienda incluso en un pueblo pequeño y aún así hacer que sea rentable.
Paso 1. Evaluar los recursos disponibles para comenzar
En primer lugar, mira qué fondos tienes para abrir tu tienda. Todos los recursos que tienes de una forma u otra se pueden dividir en tangibles e intangibles.
Recursos materiales:
- local (zona comercial);
- dinero en efectivo;
- equipo de tienda.
Recursos intangibles:
- amigo práctico (empresario exitoso con su propia tienda);
- propia experiencia empresarial;
- comunicaciones en la administración (fiscal) de su localidad.
Por ejemplo, si tiene su propio local, pero no es adecuado para usted abrir una tienda, digamos, no está satisfecho con su ubicación, entonces puede alquilarlo y alquilar un espacio comercial adecuado con las ganancias.
Esta principio general. Él lo ayudará, incluso con la elección de un nicho, es decir, la dirección del comercio.
Paso 2. Decide un nicho y un producto
Su éxito dependerá en gran medida del nicho elegido (área comercial).
Cómo elegir un nicho:
- Evalúa el nivel de competencia donde quieres abrir una tienda. Si ya hay grandes jugadores en el área donde planea operar, entonces estos son riesgos adicionales. En este caso, una estrategia de nicho tendría sentido. Esto es lo que dice el multimillonario ruso, fundador de la cadena minorista Magnit Sergei Galitsky: “Si decide abrir una tienda de comestibles al lado de un gigante, entonces no intente adelantarlo en todas las posiciones, será muy difícil hacerlo. Elige más nicho estrecho, por ejemplo: productos cárnicos, dulces, productos de panadería y lo resuelven perfectamente. De esta manera podrá conseguir clientes regulares para su segmento comercial”.
- Calcular el presupuesto inicial del proyecto. Cuente siempre con el hecho de que el gasto será un 30 o incluso un 50 por ciento más de lo que planeó originalmente. Esto también lo confirma la experiencia de mis amigos de negocios. La regla de dejar una reserva de efectivo para gastos imprevistos es una de las claves no solo para una tienda, sino para cualquier tipo de negocio en general.
- Determina si hay una estacionalidad pronunciada en tu nicho. Si asume que el nicho que ha elegido tiene una estacionalidad pronunciada, asegúrese de tener esto en cuenta al planificar su negocio. ¿Qué hará en los meses "muertos" y cómo "exprimir" las ganancias tanto como sea posible durante el buen comercio?
- Vea si hay tiendas en la dirección elegida en el mercado. Esto es importante para que cuando abra una tienda que no tenga análogos, no encuentre una falta total de clientes. Muchos aspirantes a empresarios se enfrentan al siguiente concepto erróneo: si el mercado no tiene lo que voy a vender, entonces, debido a la falta de competidores, me haré rico rápidamente.
¡Pero! La verdad es que estos mismos análogos a menudo no están porque este producto no en demanda en absoluto.
Por lo tanto, no se apresure a convertirse en millonario de la noche a la mañana, sino comience su negocio en un nicho comprensible con un producto familiar para las personas. Entonces, habiendo ganado el primer dinero y adquirido la experiencia necesaria, tendrá más oportunidades y fondos para experimentar con nichos "exóticos".
Paso 3. Elaboramos un plan de negocios para la tienda.
No trate este paso como una formalidad.
Esto no significa que necesite pintar los Talmuds durante cientos de páginas, teniendo en cuenta cada centavo y docenas de opciones para el desarrollo de eventos. Sin embargo, asegúrese de tener un plan de acción por escrito frente a usted con cálculos aproximados para tres escenarios posibles:
- escenario pesimista;
- escenario realista;
- escenario optimista.
Se garantiza que este enfoque le ahorrará hasta un 30% de los fondos al principio y le dará una comprensión clara de la imagen existente.
Ya describí en detalle cómo elaborar un plan de negocios en el artículo del mismo nombre, que consta de tres partes (,).
Paso 4. Encontramos un lugar para comerciar o el 99% del éxito de la tienda: ¡un lugar, un lugar y nuevamente un lugar!
Ni siquiera el mejor producto se venderá muy bien donde haya un gran flujo de compradores objetivo.
Es en esto que se basa la afirmación sobre la importancia del lugar a la hora de abrir una tienda.
No en vano, el concepto de "línea roja" * se usa a menudo en el comercio minorista.
línea roja- un punto de venta ubicado cerca de una calle con mucho tráfico de peatones y automóviles.
3 reglas principales para elegir la ubicación de venta perfecta:
Regla número 1. Gran flujo de clientes potenciales.
Esto significa que el lugar de su tienda debe ser un recorrido. Después de todo, cuantos más clientes potenciales vean tu oferta, mayores serán las posibilidades de que te compren.
Recordar:
¡Los clientes solo pagan por lo que ven!
Sus productos geniales, su gran surtido, bonos, descuentos, etc., no valen nada si el cliente simplemente no sabe acerca de usted.
Regla número 2. Comodidad del cliente (accesibilidad)
Este punto está directamente relacionado con el anterior. Si su tienda es fácil de encontrar, hay un estacionamiento conveniente cerca de ella y carteles publicitarios prominentes cerca, entonces puede estar seguro de que el negocio irá cuesta arriba.
Regla número 3. Posicionamiento correcto
Si vende productos de alta gama, elija un lugar teniendo esto en cuenta. Por ejemplo, en el centro de la ciudad o en un conocido centro de negocios.
Por el contrario, si vende bienes de consumo, no tiene sentido estar ubicado en el mismo edificio con boutiques caras, donde habrá alquileres locos y un público objetivo mínimo.
Estas reglas simples ayudarte a elegir lugar perfecto para una futura salida.
Paso 5. Elige proveedores
Ahora todo vendedor lucha por su cliente y los proveedores no son una excepción.
Después de todo, un proveedor es esencialmente la misma tienda, solo un mayorista.
Hace unos años tuve el placer de trabajar en empresa famosa"Coca-Cola" como comercializador en la ciudad de Stavropol.
En el proceso de trabajo, aprendí mucho sobre el comercio minorista y ahora, en base a esta experiencia, puedo decirles qué proveedor puede considerarse bueno y qué criterios se deben usar para seleccionarlo.
Criterios de selección de proveedores:
- Fiabilidad. Esto es lo más criterio principal. La confiabilidad combina parámetros tales como la obligación de cumplir con su pedido, la honestidad en los acuerdos mutuos, la entrega oportuna de los bienes;
- Precio. Naturalmente, toda persona normal quiere comprar bienes en precio mínimo. Compare los precios de diferentes proveedores y elija el mejor, en igualdad de condiciones;
- Rango. Este suele ser un criterio importante, porque una amplia gama de productos atrae a más compradores;
- Reconocimiento (marca). El comercio es psicología. vendiendo bienes fabricantes conocidos, obtendrá una reputación positiva mucho más rápido y, por lo general, hay menos problemas con un producto (de marca) probado. Después de todo, es fácil reemplazarlo bajo garantía, devolverlo en caso de matrimonio o repararlo rápidamente en centro de servicio proveedor (en el caso de trabajar con productos no alimentarios);
- Flexibilidad en los cálculos. Pagos diferidos, emisión de bienes para la venta, descuentos y bonificaciones: este es un nivel adicional de servicio que le gustará y le permitirá trabajar con beneficios adicionales. No descuides este criterio.
Paso 6. Registramos la actividad (abrimos un empresario individual o LLC)
Si todavía puede comerciar desde casa sin registrar su actividad, entonces es mejor no hacerlo frente a todos para no causar problemas con los clientes y las autoridades reguladoras.
Para realizar actividades comerciales en forma de una tienda minorista (tienda), un empresario individual es el más adecuado ( emprendimiento individual) o LLC (sociedad de responsabilidad limitada).
Ahora no entraré en detalles y compararé estas dos formas de hacer negocios.
Todo esto está en mis artículos sobre el tema: "", "", "".
Paso 7. Inicie la tienda y analice los resultados
Aquí no hablo deliberadamente sobre cómo elegir equipos comerciales o diseñar una tienda, ya que esto es individual para cada tienda en particular. Para la selección del equipamiento comercial y decoración del local, recomiendo contactar con especialistas especializados.
Repasemos los pasos a seguir antes de abrir una tienda:
- Defina un nicho;
- Alquilar y preparar el local;
- Compra de equipos comerciales;
- Compra de bienes;
- Registrar una actividad (abrir un empresario individual o LLC);
- Contratar personal si es necesario;
- Ejecute una campaña publicitaria para su tienda.
Después de eso, puede decorar con colores la fachada de la tienda, comprar globos e incluso invitar a un presentador profesional, después de haber organizado un espectáculo completo. Pero esto es opcional. Si tu presupuesto te lo permite, entonces bien.
En casos extremos, la apertura oficial de la tienda la puedes hacer por tu cuenta.
Si tiene experiencia en la organización de eventos, usted mismo puede actuar como anfitrión, mientras desarrolla un programa con concursos y pequeños premios.
Además del anfitrión, en la inauguración debe estar presente un DJ (ingeniero de sonido) con altavoces potentes y otros equipos necesarios.
Después de abrir la tienda, después de haber trabajado durante uno o dos meses, vea qué funciona y qué no funciona para usted. Lo más probable es que tenga artículos "de viaje" y "obsoletos" en el proceso.
Elimine los activos ilíquidos y concéntrese en productos relevantes para sus clientes.
Este enfoque se puede aplicar a todos los demás procesos de negocio.
Principio principal
Fortalece lo que ya funciona bien y deshazte de lo que no funciona lo más rápido posible.
Si tiene ambiciones y no tiene la intención de detenerse en una tienda, luego de haber elaborado todo el esquema en un punto de venta, luego puede crear su propia red minorista.
4. Caja registradora: en qué casos se necesita y cuál es mejor comprar
Según la ley actual, en la mayoría de los casos tendrás que usar una caja registradora, pero hay excepciones.
Para no pintar aquí texto largo todos los matices, mire el video de la principal experta en contabilidad de Internet "Mi negocio" Margarita Grin.
Margarita habla de en qué casos el uso de cajas registradoras (una caja registradora es obligatoria, y en las que se puede prescindir de una caja registradora):
Cómo elegir una caja registradora para tu tienda
Al elegir una caja registradora condición necesaria es la inclusión de este modelo KKM en el registro estatal. Puedes averiguarlo cuando lo compres. Además, la caja registradora debe estar equipada con una cinta de control electrónico seguro (EKLZ).
ECLZ(cinta de caja electrónica protegida) es un bloque de memoria fiscal para almacenar información sobre las operaciones en curso.
Una vez al año es necesario cambiar esta unidad (EKLZ). La propia caja registradora te lo recordará. Una vez que se retira esta unidad de memoria, debe conservarse durante cinco años.
5. Qué tienda es rentable abrir: 10 ideas populares para abrir su propia tienda desde cero
Todos los tipos de tiendas que se describen a continuación se pueden abrir tanto en una ciudad grande como en una pequeña.
Las características de cada uno de ellos están ordenadas en una tabla de fácil lectura. Ellos te ayudarán a decidir qué tienda es mejor abrir.
1) Cómo abrir una tienda de ropa
Una de las opciones comerciales más populares es para los amantes de la moda y el estilo.
2) Cómo abrir una tienda de lencería
Esta es más bien una opción (chicas), pero los hombres pueden hacerlo si ponen a una vendedora en ese punto de venta.
3) Cómo abrir una tienda de comestibles
Siempre quiere comer, por lo que dicha tienda será especialmente popular si está ubicada en buena ubicación, por ejemplo, en una parada o en una zona residencial densamente poblada.
4) Cómo abrir una tienda de ropa infantil
Este tipo de comercio es para personas que aman a los niños y muestran interés en nuestras "flores de la vida".
5) Cómo abrir una tienda de segunda mano
Una buena y clara visión del punto de venta para aquellos que entienden una amplia gama de artículos de segunda mano. Abriendo una comisión Buen camino iniciar un negocio desde cero.
| № | Nombre del árticulo | Descripción |
| 1 | Inversión requerida | desde $ 7,000 (alquiler, salarios del personal, caja registradora) |
| 2 | Características de la tienda de segunda mano |
|
| 3 | Equipo requerido |
|
6) Cómo abrir una tienda de autopartes
¿Te encantan los autos y entiendes los detalles? ¡Entonces esta área de comercio y la apertura de su propio taller de automóviles es para usted!
7) Cómo abrir una floristería
Comercio de flores - para los amantes de la estética, las emociones, la celebración y los sutiles detalles sensuales. La floristería no solo le brindará ganancias, sino también la alegría de "comunicarse con la naturaleza".
| № | Nombre del árticulo | Descripción |
| 1 | Inversión requerida | desde $ 5,000 (alquiler, salarios del personal, caja registradora) |
| 2 | Características de la tienda de flores |
|
| 3 | Equipo requerido |
|
8) Cómo abrir una tienda de cerveza de barril
Si desea iniciar un negocio minorista de cerveza, puede abrir su propia tienda de cerveza y hacerlo desde cero. Cómo iniciar un negocio de este tipo y cuánto dinero necesita para abrirlo, consulte la tabla a continuación. Tal negocio es especialmente exitoso en áreas con un contingente correspondiente de consumidores.
| № | Nombre del árticulo | Descripción |
| 1 | Inversión requerida | desde $ 9,000 (alquiler, salarios del personal, caja registradora) |
| 2 | Características de una tienda de cerveza de barril |
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| 3 | Equipo requerido |
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9) Cómo abrir una ferretería
Tipo de ventas particularmente relevante en la estación cálida. Muy rentable apariencia masculina negocio.
10) Cómo abrir una tienda de franquicia
Para aquellos a los que les gusta ir por caminos trillados en un claro y esquema comprensible. Adecuado tanto para principiantes como para emprendedores experimentados.
| № | Nombre del árticulo | Descripción |
| 1 | Inversión requerida | desde $50 000 |
| 2 | Características de una tienda franquiciada |
|
| 3 | Equipo requerido |
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6. Historia real sobre abrir una tienda desde cero
Hace un par de años, uno de mis conocidos, su nombre es Alexei, decidió emprender un negocio. En ese momento, el chico tenía 24 años y quería abrir su propia tienda de vestidos y accesorios italianos para mujeres premium.
Alexey persuadió a su padre para que fuera a Italia y comprara productos allí mismo. Todo fue comprado y costó alrededor de 300 000 rublos, o en ese momento $ 10 000.
Alquiló una habitación en el centro de la ciudad, pero el lugar era bastante anodino.
A unos 200 metros de su tienda había grandes centros comerciales con las "manos grandes" de este negocio - sus competidores directos.
Cuando se completó la remodelación, mi amigo encargó un anuncio y nombró su tienda con la palabra de moda "boutique". Los precios estaban ahí.
Alexei argumentó lo siguiente:
"Vendo productos por aproximadamente 2-2.5 veces más caros de lo que compré, mis productos son caros, lo que significa que pronto se recuperarán el alquiler, los salarios y los impuestos".
Como era de esperar, organizó la apertura de una tienda colorida con una venta de productos a bajo precio para atraer a los clientes. Alexey invitó a sus amigos a la inauguración y obtuvo una buena ganancia ese día, pero en otros días las ventas comenzaron a caer y pronto desaparecieron por completo.
Entonces decidió que el asunto estaba en un arreglo impresentable e invirtió otros 8.000 dólares en actualizar el aspecto del local. Pero, contrario a esto, las ventas fueron tan bajas como lo fueron.
Recuerdo muy bien como, antes de iniciar su proyecto, Alexey me dijo:
"¿Te imaginas, Sanya, cuando abra mi tienda, dirán de mí que no soy solo un tipo Lyosha, sino que Lyosha es el dueño de una boutique".
De esta frase llegué a la conclusión de que no estaba preparado para trabajar y superar dificultades, sino que solo quería mejorar su situación abriendo un negocio.
Desafortunadamente, mis temores se hicieron realidad y después de 5 meses la tienda cerró debido a la escasez. capital de trabajo y altos costos operativos con escasos ingresos.
Es decir, la tienda funcionó a pérdida y "comió" todo el dinero de un joven empresario.
Como resultado, Alexei perdió alrededor de 1 200 000 rublos en este proyecto. Afortunadamente, este dinero se lo dio su padre para este experimento empresarial, y no fueron los últimos.
E imagina lo que pasaría si tomara esta cantidad a crédito...
Por eso, antes de empezar, sopesa una vez más todos tus riesgos y pregúntate primero, ¿cuánto perderé si fracaso?
¿Qué pensamientos pasan por tu cabeza? ¡Pensar!
7. Consejos útiles para los aspirantes a emprendedores a la hora de abrir una tienda
Estos consejos lo ayudarán a abrir una tienda rentable y permanecer abierta cuando las cosas se pongan difíciles, lo cual hará, confíe en mi experiencia empresarial.
Consejo 1. Realice un análisis de mercado detallado antes de iniciar un proyecto
No saltes a la piscina con la cabeza. Conéctese con empresarios minoristas exitosos que conozca. Estoy seguro de que si lo deseas, los encontrarás. Sigue el consejo de estas personas y no las descuides.
Investigue los detalles del nicho en el que va a abrir su tienda. Vaya a las tiendas de sus competidores y evalúe sus fortalezas y debilidades.
Consejo 2. Ten una reserva de efectivo y prepárate para gastos inesperados
Como muestra la práctica, la mayoría de las empresas recién abiertas en proceso de trabajo, y especialmente en la primera vez después del inicio, sienten la necesidad de financiación adicional.
La tienda no es una excepción. Asegúrese de tener en cuenta que necesitará al menos un 30% mas dinero de lo que planeaste. ¡Y en ningún caso, no abra su negocio con el último dinero o dinero prestado, si no tiene experiencia!
Consejo 3. Delega tareas secundarias para ti
A menudo, un empresario, al iniciar un negocio, trata de hacer todo por sí mismo. Después de un tiempo, se siente abrumado y deja su negocio a la mitad.
Enfócate en las cosas más importantes.
Por ejemplo, si hay que reformar el local donde vas a abrir una tienda, encomiéndalo a especialistas pagando dinero.
Recuerda que las operaciones rutinarias que no transfieres a otras personas te comen el tiempo y acercan el colapso del proyecto.
Concéntrese en lo principal: trabajar con proveedores, planificar una estrategia comercial, etc.
8. Conclusión
Si decide abrir una tienda, póngase en contacto con Consejo practico y los pasos de este artículo.
Aquí se consideraron las ventajas y desventajas de este tipo de negocios, así como los principales puntos que enfrentan los aspirantes a emprendedores al momento de organizar su propio punto de venta.
Sin embargo, como primer proyecto empresarial, no abriría mi propia tienda.
Si se siente atraído por vender algo, ya sea al por mayor o al por menor, a veces sería bueno trabajar en el área comercial en la que planea abrir su negocio.
Habiendo adquirido la experiencia necesaria para esto y habiendo mirado la "cocina" comercial desde adentro, será mucho más fácil para usted implementar su plan.
Eso es todo. ¡Le deseo grandes ganancias y clientes satisfechos!
No olvides darle me gusta al artículo y compartir tus opiniones y experiencias sobre el tema en los comentarios.
Un punto en el mercado en los elegantes años 90 se consideraba un negocio rentable y prestigioso. Podrías llamarte empresario o empresario, levantarte a las 8 de la mañana, cuando las fábricas y fábricas del país ya estaban trabajando con fuerza y fuerza, y ganar tanto como te dure la energía. Con el tiempo, la demanda de bienes de mercado empezo a caer. Esto fue facilitado por pabellones cubiertos, carpas, departamentos en supermercados e hipermercados. De hecho, las mercancías se han trasladado bajo techo, donde está seco y cálido. El comprador, habiendo comprado allí productos de baja calidad, sabía a quién contactar para reemplazar el matrimonio o devolver el dinero. Y para los comerciantes del mercado, han llegado tiempos difíciles.
¿Tiene sentido abrir un punto de venta en el mercado?
Aquellos que han trabajado en el mercado durante muchos años, y algunos durante décadas, dicen que el comercio es adictivo y que el trabajo rápidamente comienza a dar forma a su nueva imagen la vida. Para el comercio, necesita un cierto tipo de carácter y calidad, del cual no puede prescindir: sociabilidad, empresa, mentalidad analítica. Y, por supuesto, debe saber contar bien y rápidamente. Independientemente de las dificultades que enfrenten los comerciantes del mercado, este tipo de actividad aún genera dinero, y el propietario del punto de venta determina cuánto tiempo trabajará por día, semana y mes. Por lo tanto, hay cierto sentido en el comercio en el mercado. Cuando eres tu propio jefe y administras audazmente tu tiempo y tus finanzas, siempre es agradable.
Consejos antes...
Todavía tiene tiempo para negociar, por lo que no debe precipitarse en las relaciones de mercado. Para empezar, es necesario abordar varias cuestiones importantes. Decide lo que vas a vender. No tiene que ser ropa, zapatos o comida. También puede vender servicios, como reparar zapatos y botas, hacer llaves para cerraduras o remendar ropa. Lo que te interese, hazlo. ¿Está creciendo el niño? Comercio de zapatos y ropa para niños. ¿Te encanta la comida deliciosa? Vender comida. ¿Te gusta la jardinería? Venta de semillas, plántulas, hortalizas y frutas. Lo principal es que disfrutes del proceso. Además, hay una pequeña ventaja: siempre puede usar el producto que no se vendió a tiempo.
Ahora con respecto a las marcas. Aquí hay una regla simple: cuanto mayor es la facturación, menor es el margen, y viceversa. El dinero debe trabajar, estar constantemente en circulación. Solo en cosas pequeñas y baratas puedes tirar 200-300%. En general, antes en todo el mundo, en promedio, se negociaba con una ganancia del 10%. Y se consideraba la norma. Ahora todo ha cambiado. El porcentaje de margen se ha vuelto mucho más alto. Es por eso que al comprar dos productos, se le ofrecerá el tercero gratis. Es fácil calcular cuánto gana el vendedor.
No venda bienes que ya están inundados en el mercado. En primer lugar, se comprarán mal y, en segundo lugar, también puede tener una conversación seria con los vecinos de la competencia. Ya que estamos hablando de ellos, se debe tener en cuenta honestamente que nadie está esperando a los recién llegados al mercado con los brazos abiertos. Todas las esferas ya se han dividido allí, por lo que habrá que conquistar el "lugar bajo el sol". Es importante encontrar buenos proveedores para comprar bienes a bajo precio. Cuanto mayor sea la diferencia en los precios al por mayor/al por menor, más oportunidades de reducción de precios si el producto falla repentinamente. Es necesario tener en cuenta un factor como la estacionalidad. Algunos productos se toman mejor en el verano, otros se venden más activamente en el invierno. Planifique su surtido para obtener beneficios en cualquier época del año.
Algunos consejos útiles
Una de las principales figuras del mercado es el administrador. Puede influir en diferentes eventos. Él quiere, y tu punto estará en el lugar más pasable, y si no le gusta, cambiarás en los patios traseros. Por lo tanto, debe ser amigo del administrador. Esta persona ayudará a "destruir" situaciones difíciles. Él puede crearlos para ti si no los encuentras. lenguaje mutuo. Si ya ha decidido en qué mercado operará, investigue. Camine por el mercado, vea dónde está la mayoría de la gente, si hay asientos vacíos. Habla con los comerciantes sobre temas que son importantes para ti, pero no admitas que vas a comerciar aquí.
Al principio, párese detrás del mostrador usted mismo. Para que pueda conocer mejor el mercado desde adentro, vea cuáles serán los ingresos diarios. En el futuro, si las cosas van bien, no podrá prescindir de un vendedor. Pero nunca confíes en ellos. Esta es una gente que con gusto engañará no solo a los compradores, sino también a usted por la empresa. Por lo tanto, de vez en cuando es necesario organizar un cheque para ellos, enviando personas confiables bajo la apariencia de compradores. Pueden ser tus familiares, amigos, conocidos. Que vean si el vendedor cobra de más en tu ausencia, poniendo la diferencia en su bolsillo, no defrauda a los compradores. De lo contrario, el vendedor necesita ser cambiado. No tengas miedo de experimentar, ofrece nuevos productos. Prepárese para las vacaciones con anticipación y minuciosamente. Con un escenario exitoso en ese día, puede generar un ingreso mensual.
Momentos organizacionales
Entonces, ha pensado en todo y está listo para operar en el mercado. Es hora de conocer al administrador. Preséntese con una sonrisa y pregunte si hay lugar libre. En caso de una respuesta positiva, averigüe el costo del alquiler, inspeccione el lugar. A estas alturas ya deberías conocer su capacidad aproximada de campo traviesa, no fue en vano que fuiste a reconocimiento. Si las condiciones le convienen, puede redactar un contrato. No cuente de inmediato con el lugar del "pan". La vida en el mercado sigue como de costumbre, alguien llega, alguien se va. Con el tiempo será posible mejorar sus condiciones. Lo principal es tratar de no pelear con nadie.
La segunda etapa será un viaje a la oficina de impuestos para obtener un permiso de trabajo. Allí se le indicará qué documentos debe proporcionar para convertirse en empresario individual. Mientras se emite el permiso, puede comenzar a seleccionar una variedad de productos para no quedarse inactivo. piénsalo también apariencia su lugar de comercio. Incluso si es pequeño, pero está decorado con buen gusto, los compradores lo apreciarán de inmediato, porque la mayoría de ellos están constantemente en el mercado, por lo que notarán inmediatamente un nuevo punto. Cuando el permiso esté listo, muestra al administrador todos los documentos, paga el alquiler y prepárate para la jornada laboral. No olvide dar un bono al primer comprador. Él, como el primer amor, es recordado para toda la vida.
Cuando tengas un vendedor, fíjale un salario fijo en talla pequeña, y hacer que la parte principal de las ganancias dependa de los ingresos. Este será un gran incentivo para su asistente. El vendedor debe estar bien versado en su producto para ayudar al comprador Consejo profesional, ser educado y cortés. Su beneficio dependerá de muchos factores, y todos ellos deben tenerse en cuenta. Los expertos dicen que si el punto de venta en el mercado se organiza correctamente, la inversión inicial en él se amortiza en un año. Entonces, todo está en tu poder. ¡Buena suerte y prosperidad!
Mijaíl Vorontsov
Un punto de venta en el mercado se está convirtiendo en una idea atractiva para aquellos que quieren probar suerte en un nuevo tipo de negocio y entender cómo se gana dinero en los mercados. Quizás este sea el primer paso hacia una nueva vida, en el camino hacia los grandes negocios. Con toda su sencillez, la presencia de un punto de venta requiere desde los primeros días de atención y contabilidad del producto, capacidad de comunicación con los clientes, de solución de org. preguntas y sentirse en la corriente, lo cual es importante. Sucede que la situación se desarrolla de tal manera que una persona de repente pierde su trabajo. Nuestro tiempo es un tiempo de oportunidades para las personas emprendedoras. Si intenta abrir un punto, puede estar seguro de que comenzará a hacer negocios por su cuenta, obtendrá ganancias y adquirirá nueva experiencia. Habrá ciertos riesgos, pero por otro lado, no habrá jefes sobre usted, y usted mismo formará el horario de trabajo.
¿Cómo abrir un punto en el mercado?
¿Como abrir?
- Regístrese como empresario individual o persona jurídica. rostro.
- Decidir sobre el tipo de impuesto. Lo mejor es permanecer en un sistema simplificado.
- Realice una investigación de mercado para el punto de venta: qué grupo de productos venderá.
- Encuentre proveedores con condiciones favorables cooperación. Puede minimizar costos si negocia con los proveedores correctamente.
- Encuentre un lugar para implementar. lugar apropiado– lejos de los competidores.
- Para vender correctamente: tener un asistente, con un libro de salud, experiencia laboral, responsabilidad por el resultado.
Funciones comerciales
Se necesitará capital inicial en cualquier caso. Puede tomar un préstamo, debe decidir en qué mercado hará negocios, qué comerciar. Hay mercados de ropa, construcción, automotriz, mixtos, de alimentos. Y en todas partes tiene sus propios detalles y reglas de comercio. Quizás ya tenga algunos planos y preferencias. O, por ejemplo, el momento de la crisis sugiere qué bienes tendrán una gran demanda y cuáles deberían abandonarse.
Después de seleccionar el mercado y la categoría del producto, es necesario estudiar la demanda de la población. Preste atención a cómo los compradores caminan entre las filas, qué les falta, estudie los precios y decida qué se venderá, en qué forma, cómo distribuir mejor los productos. El punto de venta debe llamar la atención del comprador, incluso si acaba de detenerse. Cómo retrasarlo, cómo atraerlo: la capacidad del vendedor para encontrar las palabras correctas y convencerlo de que se necesita el producto, y solo ahora hay descuentos.
Muchos comerciantes no hacen esto al principio, por lo que tienen muchos problemas. Cerca del mercado puede haber un lugar publicitado para negociar. Es mejor vender lo que entiendes. Si tienes formación médica, puedes abrir una farmacia o un punto de venta de masajeadores, aplicadores. Si entiende los materiales de construcción, es mejor abrir un punto en mercado de la construcción. Pero una cosa está clara, el punto más popular es la venta de productos alimenticios. Incluso si el mercado se ha abierto recientemente, no habrá problemas con los clientes. Por ejemplo, si abre una mini cafetería, los vendedores comerán en ella y siempre tendrá una afluencia de clientes.
Una vez que haya tomado una decisión, debe concluir acuerdos con proveedores mayoristas que tengan precios bajos para productos y productos de alta calidad. Para hacer esto, tendrá que hacer el trabajo: encontrar opciones en Internet, anuncios en el periódico, ver muestras, analizar y tomar una decisión final con quién cooperar. Esto establecerá su actividad muchos pasos por delante.
Reglas comerciales
Hay reglas comerciales que el vendedor debe conocer. Después de tomar una decisión, debe dirigirse a la administración del mercado, preguntar sobre el alquiler. Cada mercado ofrece diferentes variantes. Por ejemplo, no necesitas una habitación en la planta baja, pero una parte de la habitación estará bien. Es necesario persuadir al arrendatario para que le dé la mitad, o parte a un precio adecuado.
Después de registrar una empresa, debe reclutar vendedores. Pero si aún no has ascendido el punto, te será difícil pagarles un sueldo a todos. Es suficiente tomar primero un asistente eficiente y trabajar para aumentar las ganancias. Amplíe la gama de productos o realice movimientos de marketing: ofrezca descuentos, organice las ventas.
Decoración de puntos
¿Cómo atraer a un comprador? El colorido diseño del punto, rótulos, escaparates, pancartas, tarjetas de presentación, volantes, y se pueden distribuir en la entrada al mercado, todo esto llamará la atención del comprador con su originalidad. Un enfoque individual: esto es lo que en nuestro tiempo puede atraer clientes a su punto. Si el comprador fue tratado con cuidado, no engañado, informado de lo que necesitaba, definitivamente regresará. Guarde la mercancía en lugares adecuados para ello, no venda productos perecederos, caducos.
Rentabilidad
Para cada punto, la rentabilidad puede ser diferente, pero se pueden hacer cálculos aproximados. Para artículos grandes, puede hacer un margen de beneficio de hasta el 30% del precio de compra. en pequeño artículos de uso doméstico- todo 100%. El reembolso depende del arrendamiento, del precio de compra de los bienes, del nivel de ventas de los bienes. Los bienes pueden ser estacionales, pueden ser perecederos. Los expertos dicen que un punto puede dar sus frutos en un año, siempre que la operación se haya organizado correctamente y no haya cometido ningún error en ninguna parte.
Vea también el vídeo "Pasos básicos a la hora de abrir un punto de venta"
