Bu malzemede:
Bir alışveriş merkezinde kendi adanızı nasıl açarsınız? Birçok insan işi düşünür, bu nedenle bir alışveriş merkezinde bir noktanın açılması, yeni bir girişimin başarılı gelişiminin başlangıcı olabilir.
Adanın alışveriş merkezinde açılmasıyla başlamak neden daha iyi? Birkaç nedeni vardır, bunlar arasında aşağıdakiler ayırt edilebilir:
- başlangıçta projeye az miktarda yatırım;
- satışlardaki artışın bir sonucu olarak büyük bir alıcı akışı.
Tabii ki, hepsi sizin hırslarınıza bağlı, ancak 1 ada düzenlemek için büyük ölçekli harcamalar gerekmeyecek. Doğru ürünü bularak başlayın. Her zaman komik hediyeler veya taze meyve suları satabilirsiniz. Böyle bir işe başlamak için büyük yatırımlar gerektirmez.
Durumunuzu kaydedin. Bazı girişimciler için bireysel girişimci açmak en kolayı iken, bazıları patent altında çalışmayı tercih ediyor.
Uygun bir alışveriş merkezi bulun, birkaç merkezde kalmak en iyisidir. Yönetimle iletişime geçin, fiyatları ve kiralama koşullarını okuyun.
Birçok alışveriş merkezi girişimcilere ücretsiz raf hizmeti sunabilir. Bu seçeneği seçerek, çok tasarruf edeceksiniz.
Kendi adanızın olması, mal talebini belirlemenize yardımcı olacaktır. Tüketicilere hangi ürünlerin sunulması gerektiğini öğreneceksiniz. Bu, küçük işletmenizi pazara sunmanın mükemmel bir yoludur. Yeterli paranız varsa, kendi ekipmanınızı satın alın. Daha sonra adayı daha canlı bir yerde bulunan başka bir alışveriş merkezine kolayca taşıyabilirsiniz. Bu, işletmenizin karlılığını artıracaktır.
Adadan elde edilen kâr nasıl artırılır?
Her zaman talebi araştırın. İşletmenin karlılığını sağlayacak müşteri tercihlerinin bilinmesidir. Alışveriş merkezinin diğer bölümlerinde olmayan bir şey teklif edin. Tabii ki, sadece gerçek ürünün piyasaya sunulması gerekiyor.
Çeşitleri güncelleyin, promosyonlarla dikkat çekin. Vitrin dekorasyonuna dikkat edin. Müşterilere yakındaki mağazalardan mallara eşlik eden ürünler sunabilmeniz çok iyi.
Satış teknikleri hakkında daha fazla bilgi edinin. Tüketicilere ürünü tamamlamalarını teklif edin. Aksesuarlar ve ek parçalar satabilirsiniz, örneğin cihazlarla birlikte kapaklar veya piller satabilirsiniz. 3 mal 2 fiyatına alınabildiğinde bir promosyon yapılarak iyi sonuçlar elde edilir.
Adayı birkaç bölüme ayırmaya çalışın, her sektörde belirli ürünleri sergileyin. Bu sayede alıcılar oradan geçmeyecek, doğru ürünleri aramak için adayı dolaşmaya başlayacaklar.
Personel, reklam ve ekipman
Personel disiplinine dikkat edin. Bu önemli bir nokta çünkü hizmet kalitesi satışları doğrudan etkiliyor. Alışveriş merkezinde tek başınıza çalışacak olsanız bile her vardiyada en az 1 çalışana ihtiyacınız olacaktır. İş başarılı bir şekilde gelişiyorsa çalışan sayısı artırılabilir. 1 ada için genellikle 2 kişi gerekir, daha sonra iş vardiya halinde devam eder.
Ayrı olarak, maliyet hakkında söylenmelidir. 1.500 $ başlangıç sermayesi ile kiosk açabilirsiniz. Tabii ki, çok şey alışveriş merkezinin kendisine ve konumuna bağlıdır.
Başlamak için aşağıdaki ekipmanı satın alın:
- Vitrinler ve raflar.
- Bir bilgisayar.
- ATM.
- Hırsızlığı önlemek için bir video kamera takın. İşlemleri kontrol etmek için de gereklidir.
- Tabelalar ve reklam malzemeleri.
Son 2 puan önemlidir, ancak iş karlı olana kadar bekleyebilirsiniz. Bu maliyetleri azaltacaktır.
Binanın kirasını ödemek zorunda kalacağınızı unutmayın. Ayrıca telefon ve internet ücretleri uygulanacaktır. Ayrıca bir reklam kampanyası için paraya ihtiyacınız olacak. Uzmanlar, işinizi korumaya özen göstermenizi tavsiye ediyor, bunun için uygun bir sigorta şirketi seçip poliçe düzenlemeniz gerekiyor.
Tabii ki, küçük bir işletme yalnızca sahibi aktifse iyi çalışır. Bu nedenle, boş boş oturmayın, ticaretin dinamiklerini sağlamak için her şeyi yapın. Ürün yelpazesini alıcıların ihtiyaçlarına göre zamanında uyarlayın. Mevcut sezonun trendlerini inceleyin, en karlı alanlara odaklanın. Örneğin, yıl sonunda Yılbaşı gereçleri iyi satar ve yaz aylarında meyve suları, milkshake ve dondurma talebi artar.
İlk başta, gelirin çoğu kiraya gidecek. Her şeyi doğru yaparsanız, para akışı zamanla artacaktır. İlk önce yatırımı telafi etmeniz gerekiyor ve ancak o zaman istikrarlı bir gelir elde edeceksiniz.
Dilerseniz diğer alışveriş merkezlerinde adalar açabilirsiniz. Satış kioskları ağının oluşturulması karı artıracaktır. Kalkınan girişimciler sıklıkla franchise adaları açar. Bu durumda, ana şirket başlamalarına yardımcı olur. Promosyon malzemeleri sağlıyor, merkez ofisten uzmanlar ticaretin organizasyonu konusunda tavsiyelerde bulunuyor. Küratörün yardımı özellikle önemlidir. İşinizi başarılı bir şekilde başlatma ve büyütme olasılığınızı artırır.
Artık alışveriş merkezinde ne keşfedeceğinizi biliyorsunuz. Adanız alışveriş merkezi açıkken çalışacaktır. Bazen ürünleri akşamları temizlemeniz ve sabah sergilemeniz gerekebilir, ancak çoğu alışveriş merkezinde ürünleri raflardan kaldırmanız gerekmez.
Çözüm
Bir alışveriş merkezinde bir ada açmak, iş hayatında şansınızı denemek için harika bir yol olarak adlandırılabilir. İşe başlarken hedefiniz kendi kendine yetmek olacak, daha sonra düzenli bir gelir elde etmeye başlayacaksınız. Kirayı ödemek zorunda kalacağınızı ve başka masraflar olacağını unutmayın. Geliri artırmak için satış teknikleri üzerinde çalışın, ürün reklamını unutmayın.
 | Yatırımlar: Yatırımlar 300.000 - 1.500.000 ruble TUI Russia, bir tur operatörü ve bir seyahat acentesi ağı içeren Rusya'nın önde gelen seyahat şirketlerinden biridir. Şirket, 40 yılı aşkın tecrübesi ile en büyük uluslararası seyahat holdingi TUI Group'un bir parçasıdır. TUI Russia, 2009 yılında Rus tur operatörleri VKO Group ve Mostravel temelinde kuruldu. TUI Rusya'nın ana hissedarları Rus şirketi Severgroup ve şirket ... |
 | Yatırımlar: Yatırımlar 200.000 - 600.000 ruble SAMPOST kurye hizmeti, 13 yılı aşkın bir süredir Rusya, BDT ülkeleri ve dünyada kargo taşımacılığı ve belge ve paketlerin ekspres teslimatı alanında aktif olarak çalışmaktadır. Değerli deneyimler kazandık, optimal rotalar ve çalışma algoritmaları geliştirdik. Bu, müşterilerimiz için nakliye süresini ve maliyetini azaltmamızı sağlar. Pazarın deneyimi ve kapsamlı bilgisi, ortaklarımıza açılış için etkili bir algoritma sağlamamıza ve ... |
 | Yatırımlar: Yatırımlar 323.000 - 573.000 ruble Schoolford'un Omsk'ta kurulduğu yıl 2012'ydi. Daha sonra açık okul, okul öncesi, okul çocukları ve yetişkinlerle çalışmayı amaçlayan, yalnızca hızlı okumanın geliştirilmesi için bir merkez olarak konumlandırıldı. Ancak önümüzdeki birkaç yıl içinde kasaba halkı arasında ünümüz o kadar çok yayıldı ki, öğrenci velilerinden gelen geri bildirimler sayesinde diğer birçok şehirden çocuklar ve yetişkinler eğitim için bize dönmeye başladı. .. . |
 | Yatırımlar: Yatırımlar 900.000 - 1.200.000 ruble POSTBURO, en büyük ekspres teslimat operatörleri aracılığıyla gönderileri almak için federal bir ofis ağıdır: TNT, UPS, SPSR (SPSR), City Express. Basit bir ifadeyle, bu insan yüzlü bir postanedir. Ofislerimizde kuyruk yoktur, kaba veya kaba değildirler, gereksiz kağıt parçaları doldurmak zorunda bırakılmazlar. Herhangi bir gönderinin kaydı ve yerleşimi 2-3 dakikadan fazla sürmez, bundan sonra ... |
 | Yatırımlar: Yatırımlar 1.500.000 - 4.000.000 ruble CULT STROY firması Rusya'da 10 ve 13 derecelik iki düzlemde eğimli olan Upside Down Evlerin tasarım ve yapımında 1 numaradır. Şu anda aşağıdaki şehirlerde projeler geliştirdik ve uyguladık: Rostov-on-Don, Krasnodar, Stavropol, Yaroslavl, Penza, Gelendzhik, Perm, Ulyanovsk, Voronezh, Blagoveshchensk, Evpatoria. Uzun vadeli planımız, Dünya üzerindeki nüfuslu her şehirde... |
 | Yatırımlar: Yatırımlar 1.500.000 - 10.000.000 ruble Avtolombard markası olan FinLine şirketi 1999 yılında kurulmuştur ve teminatlı kredi ve yatırım segmentinde pazar liderlerinden biridir, şirketin ana uzmanlığı likit varlıklarla teminat altına alınan kredilerdir: araçlar, PTS, gayrimenkul, ekipman ve değerli metaller. On dokuz yıllık çalışma boyunca, rehinci işini mümkün olduğunca verimli bir şekilde yönetmeyi ve ölçeklendirmeyi öğrendik ve şimdi paylaşmaya hazırız ... |
 | Yatırımlar: Yatırımlar 300.000 - 800.000 ruble USE Kursları Lancman School, küçük grup formatında USE ve USE kursları arasında liderdir. 2008'den beri Birleşik Devlet Sınavına hazırlanıyoruz. Moskova'da "Lancman Okulu": - 1200'den fazla öğrenci ve 2000 öğrenci yeri (öğrenci sayısı hakkında konuşan tüm eğitim kuruluşları, her öğrenci için olduğu için her zaman tam olarak “abonelik” veya öğrenci yerlerinin sayısını adlandırır .. . |
 | Yatırımlar: Yatırımlar 100.000 - 2.000.000 ruble VERNO mutfakları, geçmişi 1995 yılına dayanan 20 yılı aşkın bir geçmişe sahip bir firmadır. Bugün 5000 metrekarelik kendi üretim alanımız var. m. ve Rusya genelinde 30'dan fazla markalı showroom. Salonlarımızın coğrafyası sürekli genişlemektedir. Bu, ülke çapında yeni ortaklar için aktif arama ve işbirliği için uygun koşulların sunulmasıyla kolaylaştırılmaktadır. 2010 yılında... Yatırımlar: 300.000 ruble'den başlayan yatırımlar. Firmamız 2007 yılında kurulmuştur. Sağlık ürünleri ile başladık. 2010 yılında Craftholic markasıyla tanıştık ve her şey değişti. Rusya ve BDT ülkelerinde markanın telif hakkı sahibi olduk. Bugün tüm faaliyetlerimiz hediyelik eşya, hediyelik eşya, ev tekstili ve dekor ile ilgili. Craftholic, De La Selva vb. markalarla çalışıyoruz. Biz… |
 | Yatırımlar: Yatırımlar 600.000 - 3.000.000 ruble. Quest-Art şirketi 2013'te ortaya çıktı ve Moskova'daki korku performansı türünün kurucularından biri oldu. Şirket tarafından açılan "INSANE" görevi, 2 yıldan fazla bir süredir bu tür eğlence reytinglerinde en üst sıralarda yer alıyor ve bazı oyuncular için kendi türünde bir kült olarak kabul ediliyor. Gerçekten büyüleyici bir arsa, iyi geliştirilmiş oyunculuk, gerçekçi bir şekilde dekore edilmiş sanatsal dekorasyonlar, aydınlatma ... |
 | Yatırımlar: Yatırımlar 800.000 - 1.800.000 ruble. 2004 yılından bu yana Garda-Decor şirketi size parlak renklerin ve şık iç tasarımın dünyasının kapılarını açıyor. Ev, daire, ofis için özel mobilyalar, zarif tasarım öğeleri, benzersiz iç öğeler, lezzetli hediyeler ve hediyelik eşyalar sunuyoruz. Garda Decor, bir özelliği kendi mobilya ve dekor koleksiyonlarının derlemesi olan eşsiz bir markadır. Koleksiyonlar her zaman alakalıdır ve dikkate alınır ... |
90'lı yıllarda piyasada bir nokta, karlı ve prestijli bir iş olarak kabul edildi. Kendinize bir iş adamı veya girişimci diyebilir, ülkedeki fabrikalar ve fabrikalar zaten tüm hızıyla çalışırken sabah 8'de kalkabilir ve enerjiniz yettiği kadar kazanabilirsiniz. Zamanla, pazarlanabilir mallara olan talep düşmeye başladı. Bu, süper ve hipermarketlerdeki kapalı pavyonlar, çadırlar, bölümler tarafından kolaylaştırıldı. Aslında, mallar kuru ve sıcak olduğu çatının altına taşındı. Orada düşük kaliteli bir ürün satın alan alıcı, evliliği değiştirmek veya parayı iade etmek için kime başvuracağını biliyordu. Ve bunlar piyasa tüccarları için zor zamanlar.
Piyasada satış noktası açmak mantıklı mı?
Piyasada uzun yıllar, bazıları da onlarca yıldır çalışanlar, ticaretin bağımlılık yaptığını ve işin oldukça hızlı bir şekilde yeni yaşam tarzınızı şekillendirmeye başladığını söylüyor. Ticaret için, onsuz yapamayacağınız belirli bir karakter ve kalite deposuna ihtiyacınız var: sosyallik, girişim, analitik zihin. Ve elbette, iyi ve hızlı bir şekilde sayabilmeniz gerekir. Piyasa tüccarlarının karşılaştığı zorluklar ne olursa olsun, bu tür faaliyetler yine de para getirir ve satış noktasının sahibi günde, haftada, ayda ne kadar çalışacağını belirler. Dolayısıyla piyasada ticaret yapmanın bir anlamı var. Kendi başınıza olduğunuzda ve zamanınızı ve mali durumunuzu cesurca yönettiğinizde, bu her zaman hoştur.
Önce İpuçları...
Pazarlık yapmak için hâlâ vaktiniz var, bu yüzden piyasa ilişkilerine son derece hızlı girmeyin. Başlamak için, birkaç önemli sorunu çözmeniz gerekir. Ne satacağınıza karar verin. Giysi, ayakkabı veya yiyecek olması gerekmez. Ayakkabı ve bot tamiri, kilit anahtarı yapımı veya giysi tamiri gibi hizmetler de satılabilir. Neyle ilgileniyorsan onu yap. Çocuk büyüyor mu? Çocuk ayakkabı ve giyim ticareti yapın. Lezzetli yemekleri sever misin? Yiyecek sat. Bahçe işlerini sever misin? Tohum, fide, sebze ve meyve satmak. Ana şey, süreçten keyif almanızdır. Ek olarak, küçük bir artı var: zamanında satılmayan bir ürünü her zaman kullanabilirsiniz.
Şimdi işaretler hakkında. Burada basit bir kural var: ciro ne kadar büyükse, marj o kadar düşük ve bunun tersi de geçerli. Para çalışmalı, sürekli dolaşımda olmalıdır. Sadece ucuz küçük şeylere %200-300 atabilirsiniz. Genel olarak, önce tüm dünyada, ortalama olarak, kârın %10'u için işlem görüyorlardı. Ve bu norm olarak kabul edildi. Şimdi her şey değişti. Marj yüzdesi çok daha yüksek hale geldi. Bu nedenle iki ürün aldığınızda üçüncüsü size ücretsiz olarak sunulacaktır. Satıcının ne kadar “kaynak yaptığını” hesaplamak zor değil.
Halihazırda piyasada yığılmış ürünleri satmayın. Birincisi, kötü bir şekilde satın alınacaklar ve ikincisi, komşu rakiplerle ciddi bir konuşma yapmak mümkün. Onlardan bahsettiğimize göre, dürüstçe söylemeliyiz ki, piyasada yeni gelenleri kollarını açmış kimse beklemiyor. Orada, tüm küreler zaten bölünmüş durumda, bu nedenle "güneşteki yer" fethedilmelidir. Ürünü düşük bir fiyata satın almak için iyi tedarikçiler bulmak önemlidir. "Toptan / perakende" maliyetindeki fark ne kadar büyük olursa, mallar aniden gitmezse, fiyat indirimi için o kadar fazla fırsat olur. Mevsimsellik gibi bir faktörü dikkate almak gerekir. Bazı mallar yazın daha iyi satın alınırken, diğerleri kışın daha aktif olarak satın alınır. Çeşitlerinizi yılın herhangi bir zamanında kâr için planlayın.
Bazı yararlı ipuçları
Piyasadaki ana figürlerden biri yöneticidir. Çeşitli olayları etkileyebilir. İstiyor ve puanınız en makul yerde olacak, ama beğenmezse arka bahçelerde ticaret yapacaksınız. Bu nedenle, yönetici ile arkadaş olmanız gerekir. Bu kişi, zor durumları "çözmenize" yardımcı olacaktır. Ortak bir dil bulamazsanız, bunları sizin için de oluşturabilir. Hangi piyasada işlem yapacağınıza zaten karar verdiyseniz, biraz keşif yapın. Çarşıda dolaşın, boş koltuklar varsa, insanların en çok nerede kalabalık olduğunu görün. Sizin için önemli olan konular hakkında tüccarlarla konuşun, ancak burada ticaret yapacağınızı kabul etmeyin.
İlk başta, tezgahın arkasında kendiniz durun. Böylece piyasayı içeriden daha iyi tanırsınız, günlük gelirin ne olacağını görürsünüz. Gelecekte, işler yolunda giderse, bir satış elemanı olmadan yapamazsınız. Ama onlara asla güvenme. Bunlar öyle insanlar ki, sadece alıcıları değil, sizi de şirket için memnuniyetle aldatacaklar. Bu nedenle, zaman zaman alıcı kisvesi altında güvenilir insanlar göndererek onları kontrol etmeniz gerekir. Bunlar akrabalarınız, arkadaşlarınız, tanıdıklarınız olabilir. Satıcı sizin yokluğunuzda fazla fiyat mı veriyor, farkı cebine mi koyuyor, alıcıları aldatıyor mu bir baksınlar. Aksi takdirde, satıcının değiştirilmesi gerekir. Denemekten korkmayın, yeni ürünler önerin. Tatil için önceden iyi hazırlanın. Böyle bir günde başarılı bir senaryo ile aylık gelir elde edebilirsiniz.
Organizasyonel anlar
Yani her şeyi düşündünüz ve piyasada işlem yapmaya hazırsınız. Yöneticiyle tanışma vakti geldi. Kendinizi gülümseyerek tanıtın ve boş alan olup olmadığını sorun. Olumlu bir cevap durumunda, kiralama fiyatını öğrenin, yeri inceleyin. Bu zamana kadar, yaklaşık kros kabiliyetini zaten bilmelisiniz, keşif için gitmeniz boşuna değildi. Koşullar size uygunsa, bir sözleşme düzenleyebilirsiniz. Hemen "kazançlı" bir yere güvenmemelisiniz. Markette hayat her zamanki gibi devam ediyor, biri geliyor, biri gidiyor. Zamanla, koşullarınızı iyileştirebilirsiniz. Ana şey, kimseyle kavga etmemeye çalışmaktır.
İkinci aşama, çalışma izni almak için vergi dairesine yapılacak bir gezi olacaktır. Orada bireysel bir girişimci olmak için hangi belgeleri sağlamanız gerektiği konusunda bilgilendirileceksiniz. İzin verilirken, boş boş oturmamak için çeşitli malları seçmeye başlayabilirsiniz. Perakende alanınızın görünümünü ve hissini de düşünün. Küçük ama zevkli bir şekilde dekore edilmiş olsa bile, alıcılar bunu hemen takdir edeceklerdir, çünkü çoğu her zaman piyasadadır, bu yüzden hemen yeni bir noktayı fark edeceklerdir. İzin hazır olduğunda, yöneticiye tüm belgeleri gösterin, kirayı ödeyin ve iş günü için hazırlanın. Bonusu ilk müşteriye vermeyi unutmayın. O, ilk aşk gibi, bir ömür boyu hatırlanır.
Bir satış elemanınız olduğunda, ona küçük bir miktarda sabit bir maaş belirleyin ve kazancının büyük kısmını gelirlere bağlı hale getirin. Bu, asistanınız için harika bir teşvik olacaktır. Satıcı, alıcıya profesyonel tavsiyelerle yardımcı olmak, kibar ve nazik olmak için ürününüz konusunda bilgili olmalıdır. Kârınız birçok faktöre bağlı olacaktır ve hepsinin dikkate alınması gerekir. Uzmanlar, pazardaki bir satış noktasının doğru bir şekilde organize edilmesi durumunda, ona yapılan ilk yatırımın bir yıl içinde karşılığını verdiğini söylüyor. Yani her şey senin elinde. İyi şanslar ve refah!
Mihail Vorontsov
- Fast food - geleneksel hamburger ve sosisli sandviç, pizza, krep
- Alkolsüz içecekler - kokteyller, şişelenmiş su, soda
- Gadget'lar ve aksesuarlar - telefon kılıfları, kulaklıklar, anahtarlıklar, cüzdanlar
- Bijuteri - saatler, kadın ve erkek takıları
- Kozmetik ve parfümeri
- Hatıra Eşyası - tasarımcı tişörtleri, kupalar, rozetler, temalı hediyelik eşyalar
- Kahve dükkanı - yanınıza almak veya barda bir içki içmek için kahve
- Araba aksesuarları - anahtarlıklar, koltuk ısıtıcıları, pano hediyelikleri, müşteri için ilginç olan herhangi bir araba cihazı
Bir ürün yelpazesi seçerken, alışveriş merkezinin özelliklerini dikkate alın. Örneğin, giysi satan merkezlerde aksesuarlar ve parfümler talep görecekken, içecekler veya fast food evrenseldir ve trafiği iyi olan hemen hemen her alışveriş merkezi için uygundur. Ayrıca, seçim yaparken, merkezin gereksinimlerini dikkate almanız gerekir, genellikle alışveriş merkezinin tüzüğünde, koku ticaret katına yayılacağından, egzotik yiyecek veya parfümeri satan tepsilerin çalışmasına ilişkin yasaklar vardır. İşin ilk ayında iş dünyasında hayal kırıklığına uğramamak için bu tür ticaret platformlarının ve açmayı planladığınız merkezin özelliklerini inceleyin.
Önemli bir faktör, özellikle büyük mağazalardan rekabet eksikliğidir. Örneğin, giyim konusunda uzmanlaşmış bir alışveriş merkezinde bir adada ayakkabı satmak mantıklı değil. Böyle bir yerde aksesuar veya giyim bakım ürünleri satmak çok daha karlı bir çözüm olacaktır.
Bu nedenle, bir ürün yelpazesi seçerken, müşterilerin ilgisini, alışveriş merkezinin türünü ve özelliklerini, daha iyi bir ürün yelpazesi sunabilecek rakiplerin varlığını, daha cazip fiyatları veya diğer avantajları dikkate alın.
Adayı nereye yerleştirmeli: bir alışveriş merkezi seçmek
Çıkışın konumu doğrudan etkiler. Bir alışveriş merkezi seçimi aşağıdaki faktörler dikkate alınarak yapılır:
- Alışveriş merkezinin hedef yönü, seçilen ürün yelpazesine uygun mu?
- Alışveriş merkezinde uygun alanların mevcudiyeti (fuaye, holler, dükkanlar arasındaki geçiş koridorları).
- Ticaret adasının tasarımı için alışveriş merkezinin koşullarının varlığı - gereksinimler, yapıların türüne, camlı yapıların varlığına, aydınlatmaya ve mağazaların genel tarzına karşılık gelen diğer parametrelere indirgenmiştir.
- Alışveriş merkezinden satışına izin verilen ürünlerin bir listesinin bulunması, bazı merkezlerde gıda ürünlerinin satışı, hediyelik eşya büfeleri ve diğer bazı malların dağıtımını yasaklıyor.
Seçimin ana faktörü, alışveriş merkezine katılımdır. AVM'nin resmi internet sitelerinde yayınlanan istatistiklerini inceleyerek rakamlarla tanışabilirsiniz. Her zaman yüksek katılım peşinde koşmaya değmez. Trafiğin yoğun olduğu merkezlerde ticaret katlarının kiralanması rakiplere göre daha yüksektir. İlk başta, kiralama maliyeti bir önceliktir ve daha az bilinen bir işletmeyi uygun bir kiralama fiyatı ile tercih etmek daha iyidir.
Ayrıca popüler alışveriş merkezleri, alışveriş adalarının tasarımı için artan gereksinimleri ortaya koydu. Ticaret katında adanın yeri hakkında görsel materyallerin sağlanmasını gerektirir. Bir tasarım bürosunda eskiz yapmak ve işlemek pahalı ve gereksizdir.
Bir kira sözleşmesi imzalarken, alışveriş merkezinin topraklarına ek adalar kurma olasılığını kontrol edin. İş iyi giderse, işin genişlemesi ek kar getirecektir ve ek site kiralama seçeneklerini önceden düşünmek gerekir.
Sadece bireysel mağazaları değil, ticaret katındaki adayı da izleyecek olan alışveriş merkezinde güvenliğin varlığına dikkat edin. Ürünlerin mevcudiyeti, davetsiz misafirler için kolay para kazanmalarını sağlar.
Seçim yaparken kiralama fiyatlarına, işinizi büyütme fırsatlarına ve alışveriş merkezi kurallarının varlığına odaklanın.
Ticaret adasının avantajları
Ticaret adası, önemli kiralama yatırımları gerektirmeyen en uygun sitedir. Adacık aşağıdaki avantajlara sahiptir:
Adanın olumlu özellikleri, onu müşterilerle ticaret yapmak ve çalışmak için uygun bir platform haline getiriyor. Parlak bir dekora sahip bir adacık sipariş ederek, müşterilerin dikkatini çekecek ve onların geçmesine izin vermeyeceksiniz.
Örneğin gıda ürünlerinin satışına yönelik tekerleklerle donatılmış alışveriş merkezleri için adacıklar, alışveriş merkezinin etrafında dolaşmak için uygundur. Böyle bir siteyi seçtikten sonra, kira minimum olacağından, tercihli işbirliği koşulları konusunda alışveriş merkezi ile anlaşabilirsiniz. Ayrıca dingil mesafesi, günün farklı saatlerinde farklı departmanların iş yükünü dikkate alarak müşterileri takip etmenizi sağlayacaktır.
Olası dezavantajlar
Açık avantajlara ek olarak, ticaret adasının sitenin çalışmasını planlarken dikkate alınması gereken dezavantajları vardır. Özellikle, dezavantajlar şunları içerir:
- Adada depolama alanı eksikliği - bir mal veya ürün stoğunun depolanması imkansız
- Yanlış ticaret pozisyonları seçimi ile ticarette azalma - küçük bir alan, malları sergilemek için çok az alan anlamına gelir ve pencere, müşteriler için ilgi çekici olmayan ve henüz güncellenmemiş malları görüntülerse, ilgi hızla kaybolabilir
- Çoğu alışveriş merkezinden ürünlerin tasarımı ve çeşitliliği için katı gereksinimler, ada diğer mağazaların tarzına uygun olmalı, genel olarak akmalıdır.
Tüm dezavantajlar, akıllıca kullanılması gereken sınırlı alana bağlıdır. Hangi ürünlerin müşterilerin dikkatini çektiğini, göze çarpan yerlerde sergileyerek uygulamalı olarak kontrol edin. En iyi çözümleri bulmak ve yeni ürünlerle sadık müşterileri çekmek için düzenleri ve çeşitleri değiştirin. Ticarette her zaman denemeye yer vardır.
Sorunların çoğundan kaçınmak için, alışveriş merkezinin adacık yerleşimi gereksinimlerine bakın. Kiraya verenin gereksinimlerine ve normlarına uyum, sakince çalışmanıza ve kar elde etmenize izin vermez ve izin verir.
Bağımsız veya bir franchise üzerinde çalışıyoruz
Kendi başınıza bir iş kurmak, malları seçmek ve satın almak, bütçeyi aşmadan nispeten makul bir fiyata mal olabilir. Ancak kendi adınıza çalışarak ticaretin ana bileşeni olan marka bilinirliğinden mahrum kalırsınız. Müşteriler ticaret platformunuzu görüyor ama tanıdık bir reklam, tanıdık bir logo görmüyorlar, güvenilir bir markaya olan güvenin etkisi açılmıyor, bu da kazanmadan önce uzun süre alıcısız kalma riskiniz olduğu anlamına geliyor kendi olumlu itibarınız.
Hemen başarılı bir ticarete başlamak için iş tekliflerinden yararlanabilirsiniz. Gıda, kozmetik, parfümeri, hazır giyim ve mücevherat ticaretinde birçok büyük marka franchise ortaklıkları sunmaktadır. Dahil olmak üzere, alışveriş merkezleri için alışveriş adaları gibi küçük alanlar için birçok teklif var.
Bir franchise üzerinde çalışırken, adayı dekore ederken iyi bilinen bir logo kullanma yeteneği olan güvenilir bir markadan mal sunma fırsatını hemen elde edersiniz. Tanınmış bir markanın franchise'ı altında çalışarak, ilk günden itibaren etkin ve sürekli bir müşteri akışı sağlayabilirsiniz. Franchising şirketleri, ticaret adalarının tasarımı için kendi seçeneklerini ve çözümlerini sunar, müşteri, siteyi siparişe göre tasarlama ve üretme aşamasını atlayarak emrinde hazır bir yapı elde edebilir.
Seçtiğiniz seçenek ne olursa olsun, zamanında bir iş geri ödemesi için kendi finansal yeteneklerinizi ve seçeneklerinizi göz önünde bulundurun.
Bir ticaret adasının imalatını sipariş etmeden önce, bir iş kurma önerilerine dikkat edin:
- Adacıkların artılarını ve eksilerini tartın - bu ticaret platformu yeni başlayanlar için uygundur, bakımı kolaydır ve doğru şeyi yaparken iyi bir kâr seviyesi.
- Çeşitleri dikkatlice seçin, müşterilerin ilgisini ve adanın bulunacağı alışveriş merkezinin odağını dikkate alın.
- Bir alışveriş merkezi seçerken yüksek sayıda katılımı kovalamayın, günlük ve hafta sonları uygun kiralama fiyatları ve müşteri sayısı kombinasyonunu seçmek daha iyidir.
- Malları sergilemek için daha fazla alan sağlayan çekici bir ada tasarımı seçin, çekici tasarım tasarımları, ürünler için depolama alanı yaratın.
- Bir franchise işi başlatmayı düşünün - tanınmış bir marka, ilk günden itibaren başarılı bir ticarete başlamanıza yardımcı olacaktır.
- Satışlara katılın - ilk başta, kendi başınıza bir satıcı olarak çalışabilir veya satıcıların çalışmalarını kontrol edebilirsiniz, bu, müşterilerin ihtiyaçlarını daha iyi anlamanıza, iş stratejisinde değişiklikler yapmanıza olanak tanır.
- diğer alışveriş merkezlerinde, tasarım özellikleri, müşterilerle çalışma yöntemleri ve işteki diğer faydalı şeyler.
- Ziyaretçi akışının zirvede olduğu hafta sonları öncesinde stoğu yenileyin veya yenileyin.
- Alışveriş merkezinde bir depo kiralamayı düşünün - yakındaki bir depo, ticari gecikmelerden kaçınmanıza yardımcı olacaktır.
İş sürekli katılım ve kontrol gerektirir. İşe ruh ve sorumlulukla yaklaşın, olumlu bir sonuç sizi bekletmez. Bir alışveriş merkezinin topraklarındaki bir alışveriş adası ucuzdur ve ek adalar kurarak veya tam teşekküllü bir mağaza kiralayarak daha da genişletilebilir.
Sorunuzu aşağıdaki forma yazın
Bir alışveriş merkezinde bir nokta nasıl açılır - bir iş planının en önemli bölümlerini + deneyimli girişimcilerden 6 bonus ipucunu analiz edeceğiz.
Puan başına sermaye yatırımı: yılda 8.000.000 ruble'den.
Bir alışveriş merkezinde işe dönüş: 1 yıldan itibaren.
Bir alışveriş merkezinde bir nokta açmak, sermaye yatırımı miktarıyla yeni başlayanları korkutuyor.
Ancak, böyle bir yerleşimin ne kadar ikramiye verdiğini düşünmeyi unuturlar.
Kira ne kadar yüksek olursa, yer o kadar popüler olur.
Ve bu, müşteri olabilecek geniş bir insan akışıyla eş anlamlıdır.
Onları çekmek, mağazanın ayrı bir alanda bulunmasından daha kolay olacaktır.
Alışveriş merkezlerinde konaklamanın bu ve diğer birçok avantajı, orada satış noktaları açan birçok sert iş adamı tarafından anlaşılmaktadır.
Alışveriş merkezinde iş planı noktası- davanın düzenlenmesinde gerekli olacak ilk belge.
İçinde mağaza hakkındaki bilgiler analiz edilecek, sistematik hale getirilecek ve sayılacaktır.
Bir alışveriş merkezinde nokta açmak neden gereklidir?
Diğer insanların deneyimleri sizi ikna etmiyorsa, alışveriş merkezi yerleştirmenin artılarını ve eksilerini kişisel olarak değerlendirin.
| Avantajlar | Dezavantajları |
|---|---|
| Tesislerin onarımını ve dekorasyonunu gerçekleştireceğiniz süre boyunca bir "tatil" yapabilirsiniz. Yani 1-2 ay boyunca sadece fatura ödüyorsunuz. Önemli tasarruf! | Kural olarak, hemen hemen her adımda anlaşmanız gerekecek: işaretin tarzından malların teşhir sırasına kadar. |
| Perakende alanı ile birlikte, alışveriş merkezinde video gözetim hizmeti, müşteriler için park yerleri, yerel temizlik hizmetlerinden yararlanma fırsatı alacaksınız. | Bedava peynir sadece fare kapanında gelir. Tipik olarak, alışveriş merkezi bakımı, yardımcı programlarınızla birlikte aylık faturanıza dahil edilir. |
| Merkezin reklamları da işinize yarar. | Özellikle popüler olan bir alışveriş merkezinde yer kiralamak her zaman pahalıdır. |
| Büyük noktaların yakınında konaklama, istikrarlı bir müşteri akışı sağlayacaktır. | Genellikle "check-in" yaptığınızda 3 (!) Aylık kira için bir güvenlik teminatı ödemeniz gerekir. |
| Tüm kurallara uygun olarak donatılmış, mal almak için bir alanınız olacaktır. Ayrı oturma nadiren böyle şıklığa izin verir. | Herhangi bir nedenle alışveriş merkezinin popülaritesi düşerse, sizi hemen etkileyecektir. |
Gerçekten de, birçok güçlü yön var, ancak yeterince dezavantaj da var.
Onları düşünceli bir şekilde analiz etmek önemlidir, böylece sonunda oldukça büyük miktarda rantın boşa harcandığı ortaya çıkar.
Bir alışveriş merkezinde bir nokta açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır?
Uygun bir belgesel temeli olmayan bir alışveriş merkezinde bir nokta açmak mümkün değildir.İhtiyacınız olan şey için hazırlanın:
- veya LLC (ürünlere, kurucuların sayısına ve diğer ayrıntılara bağlı olarak).
- Aktiviteye karşılık gelen OKVED kodunu belirtin.
- Bir vergi sistemi seçin.
- Noktada ticaret yapmak için izin alın.
- SES ve Rospozharnadzor faaliyet izni vermelidir (bu, alışveriş merkezinin idaresini ilgilendirmektedir).
- Alışveriş merkezinin yönetimi için proje, tahmin ve şemalara ihtiyaç duyulacaktır.
Bu durumda kağıtların listesi bireyseldir ve sözleşmeyi imzalarken bunu netleştirmeniz gerekir. - Diğer şeylerin yanı sıra, tedarikçilerden veya üreticilerden mallar için kalite sertifikaları almanız gerekir.
İş planında bir perakende satış noktasının açılmasının planlanması
Bir alışveriş merkezinde nokta açmak zor organizasyon algoritması olmadığı için değil.Ve maddi kayıplara ve hatta mağazanın kapanmasına yol açabilecek potansiyel ciddi riskler nedeniyle.
Faaliyetlerin ayrıntılı planlamasının yardımıyla bunlardan kaçınılabilir.
Planlama, bir işletmenin nasıl gelişebileceğinin tam bir resmini elde etmeyi amaçlayan bir faaliyetler sistemini ifade eder.
Bu, hedef kitleyi, alışveriş merkezi ziyaretçilerini analiz etmeyi, gelecekteki ortalama çek boyutunu hesaplamayı, tedarik sürecini oluşturmayı ve bir pazarlama stratejisi seçmeyi içerir.
- gerçekçi - kuru gerçeklere ve yansımalara dayalı;
- iyimser - ideal gelişme senaryosu;
- karamsar - sorunlar ortaya çıktığında işin nasıl görüneceği.
Girişimcinin işin herhangi bir sonucuna hazırlanmasına yardımcı olacaklar.
Bir alışveriş merkezinin bir nokta açmadan önce analizi
Bir alışveriş merkezinde yer kiralamanın karlılığı her zaman somut değildir.Yanlış ev sahibini seçerseniz, işbirliğinden yalnızca olumsuz sonuçlar alabilirsiniz.
Bir alışveriş merkezi seçmek kolaydır.
Kişisel gözlem ve analiz için iki gün ayırmak yeterlidir.
Aşağıdaki göstergeler hakkında sonuçlar çıkarın:
Hazırlık.
Çıkışı açılışa hazırlarken, bir dış reklam aracı haline gelebilir.
Tadilat çalışmasını, işin başlangıcı hakkında bilgi vermek için bir afiş ile kapatın, adı ve açılış tarihini belirtin.
Karşılıklı yarar.
Bir alışveriş merkezi ile sabit bir ücret değil, ciro yüzdesi bazında bir anlaşma yapıldığında, ilk kez ücretsiz tanıtım imkanı isteyebilirsiniz.
Yönetim yarı yolda buluşabilir, çünkü gelirleri başarınıza bağlı olacaktır.
Dahili olarak, hizmetin maliyeti çok daha fazladır ve etkisi daha düşüktür.
"Sizinkileri" dahil edin.
Merkez çalışanları için özel indirimler oluşturun.
Bu onların dikkatini şu noktaya çekecektir.
Ve senden hoşlanırlarsa, şöhret tanıdıklar arasında hızla yayılır.
"Kalıcı" olarak tercüme edin.
Ayrıca müşterileri motive edin.
Bir sadakat programı veya kümülatif indirimler sistemi girin.
- Bu noktada, raflar mallarla dolu görünmelidir, ancak alışveriş yapanı güvenli ve rahat bir şekilde gezinmesi için serbest bırakmalıdır.
- Yer kiralamaktan tasarruf etmeniz gerekiyorsa, ada konaklamasına dikkat edin.
Satın alma gücü.
İnsanlara yapılan alışverişlerin olduğu bir cüzdana veya çantaya bakamayacaksınız.
Ancak ziyaretçileri bir saat gözlemlemek bile ne sıklıkta alışveriş yaptıklarını not etmenizi sağlayacaktır.
Belki de çoğu eğlence ve rahatlama için gelir.
Bu, fast food düzenlemek için iyi olacak, ancak kürk ürünleri satmak için değil.
yarışmacılar
Yakınlarda doğrudan rakip olmaması önemlidir.
Ancak benzer bir temanın büyük çapa noktaları faydalı olacaktır.
Örneğin, birçok süpermarkette evcil hayvan malzemeleri bulunur.
Ama orada yetersiz bir ürün yelpazesi sunuyorlar.
Küçük bir mağaza için bir personel masası nasıl görünebilir:
Bu kişi sayısı, noktanın günlük olarak 10:00 ile 22:00 saatleri arasında (çoğu alışveriş merkezinin standart çalışma günü) çalışmasını sağlayacaktır.
İnsanları kendiniz işe almak daha iyidir.
Mağazanın yüzü olarak güvendiğiniz kişiyi kişisel olarak değerlendirmeniz gerekir.
Deneyimli bir satış elemanı kiralamak daha çok tercih edilir.
Ancak genç ve enerjik erkeklerin yeni kuralları, trendleri kabul etmenin daha kolay olduğunu ve genellikle işe "taze bir nefes" getirdiğini unutmayın.
Çalışanları daha iyi performans göstermeye motive etmek için, sabit bir satış yüzdesi veya performans ikramiyesi ödemesi girin.
Bir alışveriş merkezindeki bir noktanın iş planının pazarlama bölümü
Bir alışveriş merkezine bir nokta yerleştirirken bile, yetkin bir tanıtım olmadan başarılı bir iş kurmak zordur.
Bu seçenekleri göz önünde bulundurun:
Bir alışveriş merkezindeki iş planı noktasındaki finans bölümü
Bir iş planında finansal bir bölüm olmadan, bir girişimci bir outlet açmak için ne kadar para gerektiğini hesaplayamaz.Geri ödeme süresine kadar, mağazanın kişisel bir finansal yastıktan “sponsor” olması gerekeceği unutulmamalıdır.
Bir alışveriş merkezinde bir nokta açmak için ne kadar para gerekir?
| harcama kalemi | Miktar (ovmak) |
|---|---|
| Toplam: | 7.625.000 RUB |
| evrak | 15 000 |
| Nokta kira ödemesi (yıllık) | 500 000 |
| Ticari ekipman alımı ve montajı | 250 000 |
| Nokta tasarımı ve tabela yapımı | 75 000 |
| Çalışan maaşı (yıllık) | 250 000 |
| Mağaza açılış reklamı | 5 000 |
| Gelecekte reklam kampanyası | 20 000 |
| Envanter oluşturma ve yenileme | 6 000 000 |
| Ofis giderleri | 10 000 |
Aşağıdaki videoyu izledikten sonra, alışveriş merkezinde noktanızı açmak için doğru yeri seçebilirsiniz:
"Birinden zamanını ve enerjisini bir amaca vermesini istiyorsanız, o zaman mali sıkıntı içinde olmadığından emin olun."
Henry Ford
Envanterle hemen ilgilenmeniz gerekiyor.
Hangi pozisyonların en popüler olduğunu tam olarak anlayana kadar, en az birkaç birim ürüne sahip olmak önemlidir.
Sözde bağlantı noktalarının yakınında bulunmaya çalışın.
Bunlar, alışveriş merkezinin ziyaretçilerinin çoğunu çeken dükkanlar.
Çarpıcı bir örnek, Auchan, Obi, Perekrestok süpermarketleridir.
Nasıl bir yetişkin tamamen "yeniden yaratılamaz" ise, bir alışveriş merkezinin seyircisi de değiştirilemez.
Alışveriş merkezinin analizi sırasında yaptığınız ortalama müşteri portresi, puanınız açıldıktan sonra da aynı kalacaktır.
Bu konuda boş umutlara kapılmayın.
Konuya sadece yönetici olarak değil, alıcı olarak da bakmayı unutmayın.
Bu, hizmetin dezavantajlarını fark etmenizi sağlayacaktır.
Bir alışveriş merkezinde bir nokta nasıl açılırŞimdi biliyorsun.
Gerekli azim ile, herkes karlı bir iş yaratabilir.
Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-posta adresinizi girin ve posta yoluyla yeni makaleler alın
Bazıları (yaklaşık yüz kişiden biri) bu havuza atlamaya karar verir. Çoğu zaman zaten faaliyette olan bir mağaza satın alarak. Halihazırda faaliyette olan bir işletmeyi satın alma konusunu daha sonra ele alacağım, ancak şimdilik bir "Ada" formatındaki mağazanın açılışında duralım (basit bir şekilde - bir tepsi). Böyle bir Klondike'nin alanı, tahmin edebileceğiniz gibi, kira miktarı ile sınırlıdır. Çoğu zaman sadece 5-10 metrekare. Bu nedenle, "Ada" yı açmak istiyoruz (bu terim bir tepsiden daha anlamlıdır - bir kıza sürükleyerek bakmak, rastgele ilan etmek - "Bir alışveriş merkezinde bir mağazam var, küçük bir ada" - "Benden daha iyidir" bir tepsi tut."
1. Başlamak için, ne ticaret. Şehirde çok sayıda alışveriş merkezi, toptancı market, online mağaza bulunmaktadır. Bir "fikir" bir elmas gibidir, onu bulmalısın. Ve gerçek bir USP (benzersiz satış teklifi) bulursanız, zaten bir başarı garantisi vardır. %100 değil ama yaklaşık otuz diyelim. Perakendenin özelliği, vizon mantoları piyasa fiyatının yarısına satsanız bile hemen satış yapılmayacaktır. Ve uzun sürmeyecekler. 1) seni bilmeyecekler; 2) Bilenler "neden bu kadar ucuz" almaya korkacak; 3) satın almak isteyenler - parayı alıkoyacaklar (bu kış eskisine ulaşacağım ve sonra satın alacağım) ve sonsuza kadar böyle devam edecek. Pencerelerde histerik "İNDİRİM" ve "%80 indirim" pek yardımcı olmayacak - şimdi sadece markalar için çalışıyor. İyi bir USP, Maslow'un ihtiyaçlar piramidine dayanabilir (büyüdükçe: yiyecek, apartman, giysi ve ayakkabı, ilaç, eğitim hizmetleri vb., hediyelik eşyalar, şövale, keman ve Stradivarius davulları).
Alternatif olarak ABD'ye veya Çin'e (tercihen Guangzhou) gidiyorsunuz ve gidin, görün, seçin. Ancak bu, uzun süre donmaya hazır olduğunuz 2-3 milyon ruble tutarında ciddi yatırımların yoludur (teslimat 2-4 ay, bazen daha fazla).
Kötü şans mı? Hemen denemek istiyoruz - bir rüyadan palmiye ağaçları keskin yapraklarla arkaya dikilir. Öyleyse - "ne ticaret yapmalı" seçeneklerini listeleyelim:
1.1. Çin'de yeni bir şey arıyoruz, getiriyoruz, açıyoruz. Yatırımın yanı sıra organizasyonun zamanını ve maliyetlerini gerektirir.
1.2. İnternette havalı toptancı Moskova firmalarını aramak için dolaşıyoruz, ürün çeşitliliğine bakıyoruz, alışveriş merkezinde (alışveriş merkezi) dolaşıyoruz, karşılaştırıyoruz, tekrar toptancı yelpazesine bakıyoruz. Biz seciyoruz. Elbette bir özgünlük yok.
1.3. Hazır bir iş satın alıyoruz. Oldukça gerçekçi, ancak iki seçenek var: a) çalışan bir temayı yüksek bir fiyata satın alabilirsiniz b) sizinle birlikte iflas edecek daha ucuz bir şey satın alabilirsiniz. Bir işletmenin değerini, küçük bir artıda faaliyet gösteren bir nokta için 4-6 aylık (elbette karlılığa göre ayarlanmış) bir ciro olarak düşünün. Bu nedenle, ayda 200.000 ciro yapan bir mağaza, ekipman, stok bakiyesi (satın alma fiyatlarında sayın), kira sözleşmeleri vb. Dahil olmak üzere 800.000 ruble-1,200.000 rubleye mal olacak. Çek için bir sebep daha ucuzsa, daha pahalı olması da iyi değildir.Genel olarak, yukarıda söylediğim gibi, konu karmaşıktır - ayrı olarak ele alınacaktır.
1.4. Franchise. Yatırım gerektirir, ancak hemen a) genellikle iyi bilinen bir marka b) tek bir tedarikçi c) organizasyonda yardım alırız. Önceden, franchise bir ütopyaydı, şimdi birçok ilginç olanı var. Ben bazen onları www.beboss.ru adresinde ararım, örneğin, Güneş Işığı var - değerli bir konu.
2. Ürüne karar verdik, beğendiğimizi bulduk. Şimdi hesaplayalım, bunun 1. paragraftaki kararlardan bağımsız olarak yapılması gerekecek.
2.1. Kiraya vermek. 10 metrekarelik bir alışveriş merkezinde duruyorsunuz. Onlar. masraflarınızın - en az 4.500 ruble. x 10 = 45.000 ruble. aylık kira. Ancak 4.500 oranı çoktan gitti, "bu harika", bu yüzden 65.000 rubleye odaklanın. Mega gibi yerlerde ve gerçekten de en iyi alışveriş merkezlerinde, "Adalar" için kira 10.000 ruble. metre başına, yani tutarınız 100.000 ruble.
2.2. Satıcılar. Robotlar henüz icat edilmedi (ve muhtemelen çok pahalıya mal olacaklar) ve kölelik yasaklandı (maalesef). Onlar. satıcıları bulmak ve işe almak nesnel bir gerçeklik ve bir zorunluluktur. Çıkışınız 12 saat boyunca ayda 30 iş vardiyası gerektirir (10-00'dan 22-00'e kadar). Bu, en az iki satıcı olduğu anlamına gelir. Ne kadar ödeyeceksiniz? Bilmediğim her yerde olduğu gibi, vardiya başına 1.000 rubleye odaklanın. Asgari. Hatta 1.200 ruble diyebilirim. Toplamda, daire başına 36.000 ruble. kiraya ek olarak vergiden muaftır. Daha önce satıcılar bireysel girişimci olarak kabul ediliyordu - ancak 2013'ten bu yana üzerlerindeki vergiler ciddi şekilde arttı. Alacağınız vergilerden - bordrolu vergiler, UTII veya cirodan basitleştirilmiş verginin yüzdesi. Ayda 20.000-25.000 ipotek vermekten çekinmeyin.
2.3. Ofis ve depo. Satılacak malın doğasında vardır. Ayrıca iyi ürün çabuk satılır, kötü ürün ise hiç satılmaz.
Hayatın kendisi kadar eski, Pareto kuralı pratikte. 100 veya 1000 adet malınız bir kerede satılmayacak - en popüler ve ilginç olanı hızla kaybolacak, gerisi donacak ve satışlar düşecek. Bu, emtia bakiyelerinin yenilenmesini / sürdürülmesini önceden planlamanın gerekli olduğu anlamına gelir. Servetinizi nerede depolayacaksınız? Tesis gereksinimlerinin ürün tarafından belirlendiği açıktır - endüstriyel elektrikli süpürgeler bir şeydir, mücevher başka bir şeydir. Tedarikçiler malları getirecek, bunların büyük harfle yazılması, değerlendirilmesi ve fiyat etiketleri basılması gerekiyor. Yani ya bir depo (ki bu daha az yaygındır) ya da sadece bir ofis (ki bu daha yaygındır). Tabii ki evde yapabilirsiniz - ama bu bir seçenek değil.
2.4. Muhasebe Sistemi. Bir tedarikçiye mal sipariş etmek, samimi ve heyecan verici bir süreçtir. "Dükkâna uğra ve satılanı al" demek hoş bir seçenek ama gerçekçi değil. Özellikle tedarikçi Moskova'daysa. Onlar. a) bir bilgisayara, b) bir programa ihtiyacınız var (Excel burada çalışmayacak, mal almanız, satışları yazmanız, bakiyeleri kontrol etmeniz gerekiyor). En iyi seçenek elbette 1C 7.7'dir. Paranız varsa 8.0 bile yapabilirsiniz - ama zaten çok gitti. Bu yüzden bir dizüstü bilgisayar (10.000 ruble) ve 1C (15.000 ruble) ekliyoruz. Genel olarak, 1C TIS 7.7 daha iyidir. + URIB (dağıtılmış veritabanı yönetimi) - ancak bu, geliştirme perspektifinde zaten derin. Ayrıca fiyat etiketleri ve faturaları yazdırmak için bir yazıcıdan ve iş için İnternet erişiminden (bir ofis kiraladıysanız) bahsedeceğiz.
2.5. Cari hesabı olan bir tüzel kişilik (büyük olasılıkla bir LLC) 15.000 ruble'dir. Hemen bir ödeme terminalinin kurulumunu bankayla görüşün - şimdi kartlı alıcıların %50'si. Üstelik kartlar faizsiz para harcamanıza izin veriyor, ancak ATM'lerden para çekmek için faiz uygulanıyor, yani. terminalde "git simüle et ve satın al" şeklinde tasarruf etme stratejisi işe yaramaz. SKB Bank 25.000 ruble gerektiriyor. terminali kurmak için - gülüyoruz, Bank24ru'ya gidiyoruz ve terminali cari hesaba hediye olarak alıyoruz. Ayrıca MDM Bank ve Sberbank'ta ücretsiz olarak terminaller kurdum.
2.6. Dış kaynak kullanımı muhasebesi. Bir arkadaş bulun - herkesin bir muhasebecinin tanıdığı vardır ve cironuz küçük olsa da 5.000 ruble. bir ay yeter.
Vay ... yorgun. Bir yer seçimiyle baş başa kaldık (bunu bilerek bir öncelik olarak belirlemiyorum - birçok nüans var. Yer önemlidir, ancak en iyi yerlerin sizin için olmadığı anlamında birincil değildir, tabii ki baba hariç) bu alışveriş merkezinin sahibidir, ancak her zaman bir seçenek vardır, bu yüzden korkutucu değil). Daha fazla envanter ve ürün çeşitliliği; kiralama sözleşmesi, ekipman seçimi ve satın alınması (tabii ki bir tasarım projesi ile).
Ama bunların hepsi "Aptallar için Satış Noktası"nın bir sonraki sayısında :)))
UPD. Perakende satış noktalarının konusu ilginçse - yazacağım - dedikleri gibi içeriden bir bakış. Bu yüzden arkadaş olarak ekleyin ve konuya olan ilgiyi belirlemek için yorum bırakın.
İlgi yokken, onunla incir - ilgi olacak - konuyu iade edeceğiz.
