Cum se deschide un magazin second hand - instrucțiuni pas cu pas. Cum să deschizi singur un second hand, de unde să începi

În căutarea ideilor de afaceri, mulți decid că este cel mai profitabil să nu înființeze o nouă producție, ci să se angajeze în vânzarea și cumpărarea diferitelor bunuri.

Dacă aveți puțin capital și o dorință mare de a începe propria afacere, atunci luați în considerare deschiderea unui magazin online de îmbrăcăminte second-hand. Desigur, nu trebuie să vă limitați la un singur proiect online; este indicat să creați în paralel un punct de vânzare cu amănuntul, unde clienții să poată încerca, atinge și inspecta lucrurile oferite.

Unde sa încep?

Înainte de a deschide la mâna a doua, va trebui să afli multe dintre nuanțele de a face afaceri în țara noastră. Așadar, dacă nu doriți să vă confruntați cu probleme în primele zile de muncă pe care angajații diferitelor agenții guvernamentale le pot crea, atunci nu uitați să vă înregistrați afacerea.

Daca deschizi un magazin, tine cont ca pot veni la tine pompieri, specialisti SES, functionari fiscali si multi alti angajati. Prin urmare, completați toate documentele necesare în avans și fiți pregătiți pentru vizite. De exemplu, dacă vine SES-ul, vor verifica dacă aveți la dispoziție apă potabilă și industrială, uitați-vă la mijloacele destinate atât curățării, cât și dezinfectării spațiilor. Serviciul de pompieri va fi interesat de planul de evacuare din clădire, de disponibilitatea echipamentelor speciale pentru stingerea incendiilor și, bineînțeles, de stingătoare.

Dacă nu puteți calcula dacă este profitabil să deschideți un magazin second-hand, atunci nu ar trebui să căutați specialiști. Încercați să întrebați prețul pentru început, să vedeți la ce preț pe kilogram vând mărfuri angroșii (aceste informații pot fi găsite și pe site-urile furnizorilor) și vedeți ce preț este stabilit pentru lucrurile în magazine similare. Estimând costurile cu salariile personalului, chiria și iluminatul, puteți estima aproximativ cât de mult venituri face magazinul.

Organizam munca

Există trei chei fundamentale ale succesului - sortimentul corect de mărfuri, politica de preț adecvată și, bineînțeles, locația magazinului. Dacă decideți să deschideți un magazin online de îmbrăcăminte second-hand, atunci ultimul punct este ușor modificat. În acest caz, este important să alegeți site-ul potrivit pentru plasarea acestuia și să angajați programatori buni care pot crea un site web ușor de utilizat, cu o interfață clară și cu posibilitatea de a comanda bunuri prin coș.

Dar rețineți că vânzarea cu amănuntul printr-un magazin online de îmbrăcăminte second-hand este puțin probabil să aibă succes. La urma urmei, acesta este un produs destul de specific pe care mulți oameni doresc să-l inspecteze, să atingă și, desigur, să îl încerce înainte de a cumpăra.

Dar realizarea unui site web ca platformă de publicitate pentru un magazin real sau pentru o întreagă rețea este solutie perfecta... Puteți afișa sortimentul disponibil, articole noi, puteți explica principiile plasării produselor în magazinele de vânzare cu amănuntul, puteți vorbi despre reduceri.

Dacă deschideți un magazin obișnuit, atunci aveți grijă să găsiți vânzători sau asistenți, mai ales dacă intenționați să închiriați suprafata mareși cumpărați mărfuri în cantități mari. Gândiți-vă și cine va asigura partea financiară a lucrării: cineva trebuie să calculeze costurile, veniturile, să interacționeze cu agențiile guvernamentale, să plătească chiria și facturile pentru apă și lumină.

Clasificarea angrosilor

Vă rugăm să rețineți că furnizorii pot fi împărțiți în mai multe grupuri. Prima dintre ele este mare, cifra lor de afaceri de lucruri pe lună depășește 20 de tone. Puteți lucra cu ei dacă intenționați să cumpărați bunuri în cantități mari. Altfel, vei pierde mult timp sortând fără rost sute de saci pentru a cumpăra 20 de kilograme de lucruri relativ normale.

Al doilea grup este format din furnizori mijlocii. Cifra de afaceri lunară a acestora se situează în intervalul 10-20 de tone. La fel ca furnizorii mari, aceștia sunt implicați în mod independent în importul de mărfuri. Merită să cumpărați lucruri de la ei imediat după livrarea unui lot de lucruri, deoarece în acest caz nu vor putea amesteca mărfurile învechite în pungi.

În această ultimă grupă se numără micii angrosişti, al căror volum de vânzări nu depăşeşte 10 tone. Un magazin online de îmbrăcăminte second-hand este adesea organizat doar de astfel de companii. Oferă atât cu amănuntul, cât și cu ridicata.

Dar rețineți că, în cele mai multe cazuri, aceștia sunt pur și simplu angajați în licitarea mai multor lucruri achiziționate de la angrosisti mari. De aceea, costul acestora va fi mai mare decât al furnizorilor mari sau mijlocii. Apropo, multi mici angrosisti sunt proprietarii magazinelor respective, asa ca de multe ori nu gasesc un produs original si bun.

Cum se achiziționează bunurile de la furnizori?

Dar alegerea furnizorilor trebuie abordată cu mare atenție. Amintiți-vă, un produs bun nu poate fi vândut la un preț avantajos. Un second hand de calitate nu va fi ieftin. Dacă vedeți reclame care vorbesc despre cel mai bun raport calitate-preț, atunci nu ar trebui să vă grăbiți să le faceți.

Achiziționarea unui second hand este un proces destul de laborios, deoarece trebuie să vă uitați peste toate lucrurile, să decideți ce veți cumpăra. Vă rugăm să rețineți că mulți furnizori angro lucrează după următoarea schemă: mărfurile din depozite sunt vândute în saci, cumpărătorii pot vizualiza articolele din fiecare dintre aceștia și pot alege ambalajul potrivit. În același timp, hainele nu pot fi sortate, trebuie să cumpărați întregul pachet deodată cu tot ce este oferit în el.

Bun și rău la mâna a doua

Înainte de a continua cu achiziționarea de lucruri folosite, trebuie să înțelegeți că în această zonă acestea sunt împărțite în 2 categorii: original și sortare. Primul cuprinde lucruri care vin din străinătate în forma în care au fost trimise de procurori.

Așadar, în țările civilizate există 2 modele de semifabricate second-hand: asamblare acasă și din containere în care oamenii aruncă lucruri de care nu au nevoie. Ca urmare, puteți găsi acolo absolut de toate, de la articole de modă exclusiviste cu etichete, bijuterii din aur, bani abandonați și terminând cu gunoiul obișnuit, inclusiv resturi și produse de igienă uzate.

Expresia „mâna a doua”, însemnând literal „mâna a doua”, în sensul obișnuit al bărbatului rus de pe stradă, este un magazin de unde poți cumpăra lucruri uzate ieftin. În prezent, această opțiune de actualizare a garderobei pentru mulți devine ajutor bun vizitând magazine scumpe cu amănuntul. A clienți obișnuiți Magazinele second-hand știu că deseori poți găsi lucruri noi pe rafturi. calitate bună la un preț constant scăzut. Numărul cumpărătorilor de astfel de magazine este în creștere în ultima vreme, iar cererea de articole ieftine este în creștere. În aceste condiții, ideea de a-ți lansa propriul tău punct de vânzare poate fi considerat relevant.

Astăzi vom vorbi despre dacă este profitabil să deschideți o mâna a doua și vă vom spune ce este necesar pentru aceasta.

Deschiderea unui second hand: de unde să începeți

Deschiderea unui magazin second-hand de la zero este cu siguranță mai ușor și mai ieftin decât. Cu toate acestea, nu trebuie să credem că publicul unor astfel de magazine este în întregime un public modest, gata să cumpere orice produs ieftin. Poate că acesta a fost cazul înainte. Dar astăzi situația s-a schimbat. În plus, numeroase centre de reduceri și magazine online chinezești care oferă produse noi pentru preturi mici... Prin urmare, doar o abordare serioasă și o atitudine responsabilă față de afaceri vă pot conduce la succes în această afacere.

În procesul de pregătire pentru deschiderea unui magazin second-hand, va trebui să acordați atenție următoarele puncte:

• înregistrarea activității de întreprinzător și alegerea regimului fiscal;
• selectarea unei platforme potrivite pentru tranzacționare;
• căutarea furnizorilor;
• achiziționarea de echipamente comerciale;
• formarea sortimentului;
• cauta colegi;
• realizarea unei campanii de publicitate.

Rezolvarea tuturor acestor probleme poate dura între 1 și 2 luni, în funcție de activitatea antreprenorului însuși, deoarece nu apar bariere birocratice la deschiderea unor astfel de puncte de vânzare.

Sfat: dacă nu știi să deschizi un magazin second-hand, de unde să-ți începi afacerea în acest mediu, încearcă să te angajezi într-unul dintre aceste magazine. Acest lucru vă va permite să învățați câteva dintre subtilitățile și nuanțele muncii, să vă familiarizați public țintăși găsiți furnizori buni de încredere de produse.

Echipa site-ului World of Business recomandă tuturor cititorilor să urmeze Cursul Lazy Investor, în care veți învăța cum să puneți lucrurile în ordine în finanțele tale personale și să înveți cum să obții venituri pasive. Fără tentații, doar informații de înaltă calitate de la un investitor practicant (de la imobiliare la criptomonedă). Prima săptămână de antrenament este gratuită! Înregistrează-te pentru o săptămână gratuită de antrenament

Înregistrarea afacerilor și alegerea sistemului de impozitare

Dintre toate opțiuni posibile pentru un magazin second-hand, este mai potrivit să faci afaceri ca antreprenor individual(IP). Nu este dificil: trebuie să colectați un pachet de documente standard pentru o astfel de procedură, să completați o cerere de înregistrare și să contactați autoritatea fiscală. Prețul emisiunii, dacă acționați pe cont propriu, va fi de 800 de ruble - suma taxei. Perioada de înscriere nu va depăși cinci zile lucrătoare.

Printre argumentele în favoarea unui antreprenor individual ca formă organizațională și juridică, principalul poate fi evidențiat - aceasta este capacitatea de utilizare. Avantajele unui astfel de regim fiscal sunt că scutește de obligația de a plăti impozitul pe venit (impozitul pe venitul personal), taxa pe valoarea adăugată (TVA) și impozitul pe proprietate. Un antreprenor care se află într-un sistem de impozitare a brevetelor plătește doar 6% din potențialul venit stabilit de stat pentru un anumit tip de activitate. În acest caz, termenul brevetului poate fi de la 1 la 12 luni.

Înainte de a obține un brevet pentru deschiderea unui magazin second-hand, este necesar să se determine dimensiunea spațiului de vânzare cu amănuntul. Cert este că un astfel de regim fiscal poate fi folosit pentru cu amănuntul numai dacă zona podeaua comercială nu depășește 50 mp. m.

Dacă intenționați să utilizați un spațiu mai mare pentru tranzacționare, puteți recomanda trecerea fie la un sistem simplificat cu obiect de impozitare „Venit” (vezi).

Zona zonei de vânzare nu este singurul punct care trebuie luat în considerare atunci când alegeți o premisă. În continuare, ne vom opri mai detaliat unde este cel mai bun loc pentru plasarea second-hand și ce cerințe sunt impuse parametrilor și amenajării magazinului.

Spatii comerciale si echipamente

Nu este recomandat să deschideți magazine second-hand în zona centrală a orașului, deoarece chiriile mari vă vor „mânca” o parte semnificativă din venit. În plus, ar trebui să țineți cont de publicul țintă, care este concentrat în principal în zonele rezidențiale, în vecinătatea piețelor. Alegeți cartierele orașului dens populate, zonele, dens construite clădire de apartamente, pensiuni.

Spațiile magazinului trebuie să îndeplinească cerințele sanitare și igienice, de mediu, de incendiu și de siguranță electrică. Trebuie să fie echipat cu sisteme de inginerie și să aibă o intrare convenabilă.

Este de dorit ca pe fațada clădirii să existe structuri publicitare pentru plasarea reclamelor exterioare. La intrarea în magazin trebuie să existe un loc pentru un semn mare.

Iluminatul într-un magazin este foarte important. Este mai bine să încredințați profesioniștilor proiectarea sistemului de iluminat al podelei comerciale.

Revenind la zona spațiului comercial, observăm că pătratul optim pentru second-hand este de la 30 la 80 mp. m. Numărul de metri pătrați necesari va fi influențat de formatul comercial pe care îl alegeți. Există trei moduri de a vinde îmbrăcăminte la mâna a doua:

• greutate - când prețul este stabilit pentru 1 kg de marfă. În acest fel, se vând de obicei lucruri nesortate (pe cârpe) și haine casual cu puțină uzură;
• stabilirea prețului - când prețul este stabilit pentru fiecare produs. Potrivit pentru vânzarea de articole sau bunuri noi cu uzură minimă;
• combinate - atunci când ambele opțiuni de mai sus sunt utilizate pe teritoriul unui singur magazin.

Prima metodă de tranzacționare nu necesită suprafata mareși costuri semnificative de echipamente. Veți avea nevoie de aproximativ 30 mp. m de spațiu comercial, mai multe rafturi și rafturi, cântare comerciale și echipamente pentru locul de muncă al vânzătorului.

Dacă alegeți a doua metodă, atunci este indicat să închiriați o cameră mai spațioasă, care să găzduiască confortabil manechine, sisteme de tranzacționare cu insulă și perete cu umerase, suporturi pentru genți și tejghele de accesorii. Este necesar într-un astfel de magazin să existe 1-2 dressinguri. Nu este necesar să achiziționați echipamente noi, puteți economisi bani și cumpărați folosite. Cu toate acestea, trebuie să fie de înaltă calitate, funcțional, curat.

Asigurați-vă că clienții dvs. sunt încântați să vină în magazinul dvs. Faceți reparații înainte de deschidere, lucrați la design. Acest lucru va crea avantaje competitive suplimentare pentru compania dumneavoastră.

Cautarea furnizorilor si completarea magazinului

Înainte de a începe o afacere la mâna a doua, trebuie să stabiliți singur ce categorie de mărfuri veți comercializa. Există o clasificare general acceptată a unor astfel de produse în mai multe grupuri, fiecare dintre acestea corespunzând unui anumit preț de achiziție. Vă prezentăm o listă de categorii de produse în ordine crescătoare a calității și prețului:

• original - lucruri care nu pot fi sortate. Cea mai scăzută calitate, preț cu ridicata de la 2 la 3 euro pe 1 kg;
• prima categorie - lucruri cu grade diferite de uzură, printre care se numără haine cu defecte minore. Costul la achiziție este de la 3 la 5,5 euro pe 1 kg;
• extra - lucruri de buna calitate, fara defecte, cu uzura minima, sunt marci. Pret de achizitie de la 5,5 la 7 euro pe 1 kg;
• lux - lucruri fără uzură, există mărci, sunt mărfuri cu etichete. Costul cu ridicata de la 7 la 10 euro pe 1 kg;
• cremă - numai articole de marcă. Pret de la 10 la 19 euro pe 1 kg;
• stoc - haine noi. Costul de achiziție este de la 10 la 25 de euro pe 1 kg.

Este dificil pentru o persoană care nu a cumpărat niciodată haine în funcție de greutate să înțeleagă câte produse sunt pe 1 kg. Pentru a vă facilita navigarea, vom da un exemplu. 10 kg de îmbrăcăminte de vară pentru femei (bluze, rochii, rochii de soare, pantaloni lejeri etc.) vor conține aproximativ 60-65 de articole.

Un antreprenor începător i se poate părea că dintre toate opțiunile posibile, este mai profitabil să deschizi articole de marcă second-hand. Cu toate acestea, aceasta nu va fi o presupunere complet corectă. În ciuda faptului că valoarea mărcilor de îmbrăcăminte promovate în ochii consumatorilor ruși este destul de mare, majoritatea cumpărătorilor cu un buget limitat vor prefera să cumpere îmbrăcăminte nouă de la un producător necunoscut, mai degrabă decât un nume de marcă folosit. Excepție fac tinerii sub 20 de ani și vârsta studenților, care reprezintă aproximativ 30% din numărul total de clienți second-hand.

Oamenii de afaceri cu experiență recomandă formarea sortimentului magazinului din mărfuri de prima categorie și grupa „extra” în raport de 50/50. În același timp, trebuie avut în vedere că mult depinde de cât de bună-credință poți găsi un furnizor.

Sfat: nu cumpărați produse de la acei furnizori care în structura lor au Magazine cu amănuntul la mâna a doua. Cel mai adesea, astfel de companii selectează produsul de cea mai bună calitate pentru rețeaua lor de retail, iar restul sunt trimise la comerțul cu ridicata.

Unde să cauți furnizori

Cu răspunsul la această întrebare, internetul vă va veni în ajutor. Pe teritoriul Rusiei și Ucrainei există astăzi multe baze angro care oferă articole folosite din Europa și America. Atunci când decideți cu cine să cooperați, acordați atenție experienței companiei pe piață, numărului de țări din care sunt importate bunurile, frecvenței actualizărilor prețurilor, termenelor de livrare și prezenței birourilor regionale.

Mulți antreprenori nu recomandă să comandeți bunuri prin internet, deoarece în acest caz nu există nicio modalitate de a evalua calitatea acestora. Articolele sunt livrate clienților în pungi mari de plastic și nu veți ști niciodată dinainte ce articole specifice sunt incluse în conținutul lor. Uneori este indicat să vizitați personal depozitul pentru a vă familiariza selectiv cu gama aproximativă de produse.

Stii care? Exemple de idei comerciale care pot fi profitabile chiar și în perioade de criză.

Luați în considerare ce puteți implementa și dezvolta în țara noastră.

Câte articole trebuie să cumpărați

La deschiderea unui magazin second-hand, este destul de dificil să calculezi volumul optim de inventar. Unii antreprenori recomandă achiziționarea de produse cu o rată de 10 kg pe 1 mp. m. Cu toate acestea, trebuie avut în vedere că în această afacere este important și un indicator precum noutatea sortimentului. Sunt momente când un flux mare de clienți cade direct în deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, iar în doar câteva zile inventarul devine limitat. Asigurați-vă pentru acest moment. Trebuie să fiți capabil să răspundeți rapid la cerere și să faceți achiziții la timp.

Cum și cât poți câștiga la mâna a doua? Marja medie pentru produsele vândute în magazinele second-hand este de 300%. În mod convențional, cumpărând un lot de 20 kg de îmbrăcăminte din categoria „extra” și cheltuind aproximativ 8.000 de ruble pe acesta, puteți câștiga potențial 24.000 de ruble. Venitul lunar net va depinde de cifra de afaceri.

La mâna a doua este un magazin de lucruri care au fost în uz, cu reducere și nu vândute la timp. În Rusia, o astfel de afacere a început să se răspândească în anii 90 și câștigă popularitate până în prezent.

Practic, aceste lucruri sunt achiziționate de la fabrici specializate din Europa. Astfel de întreprinderi acceptă bunuri vechi pentru bani puțini, apoi sunt procesate și dezinfectate cu atenție.

Avantajul acestei afaceri este că raportul este suficient Calitate superioară haine la un pret mic. Această zonă a pieței atrage cumpărători datorită calității de marcă a îmbrăcămintei. Valoarea acestor produse este următoarea:

• Își păstrează aspectul indiferent de numărul de spălări.
• Nu își schimbă culoarea și nu se estompează.
• Fabricat din materiale naturale.

Relevanța acestei afaceri în Rusia este activă nivel inalt... Acest lucru se datorează cererii constante în rândul populației pentru îmbrăcăminte de înaltă calitate și ieftină. Adesea, publicul țintă este reprezentat de oameni cu venituri medii care doresc să-și actualizeze în mod constant garderoba fără costuri financiare semnificative. Prin urmare, deschiderea unui astfel de magazin este o afacere destul de profitabilă care poate aduce mai mult profit decât alte proiecte din această industrie.

Așadar, o astfel de afacere este un punct de vânzare unde sunt comercializate produse uzate. Aici puteți comercializa absolut orice tip de îmbrăcăminte care a fost procesată și pregătită corespunzător pentru vânzare. Majoritatea sortimentului dvs (80%) ar trebui să fie îmbrăcăminte pentru femei, restul este îmbrăcăminte pentru bărbați și copii.

Documente și permise necesare

Ca orice altă afacere, un magazin necesită înregistrare de stat... Pentru a deschide acest caz, va trebui să obțineți statutul de antreprenor individual, precum și să pregătiți următoarele documente:

• Dovezi pentru a dovedi faptul.
• Permis pentru activitati comerciale.
• Un document care conține informații despre înregistrarea la autoritățile fiscale relevante.
• Un document care confirmă permisiunea de a folosi spațiul de vânzare cu amănuntul selectat pentru vânzări.
• Adeverinta de platitor unic de impozit pentru persoane fizice.
• Registrul veniturilor. Aici sunt afișate datele privind veniturile din vânzări.
• Contract de închiriere de spații pentru organizarea unui punct de vânzare.
• Un certificat de procesare a lucrurilor care vor fi permise spre vânzare. Acest document este furnizat de furnizorii de îmbrăcăminte.
• Facturi pentru mărfuri (de asemenea emise de furnizori).
• Colțul consumatorului.
• Examinarea sanitară a stării mărfurilor. Pentru înregistrarea acestuia, trebuie să contactați furnizorii.

Informații interesante despre acest tip de magazin sunt prezentate în următorul videoclip:

Selectarea furnizorilor si livrarea sortimentului

Unul dintre cei mai importanți pași este găsirea unui furnizor de încredere care să vă aprovizioneze articolele de îmbrăcăminte în mod regulat. În primul rând, trebuie să găsești un antreprenor mare și să-i folosești serviciile. Această opțiune este benefică prin faptul că la comanda în volume mari, puteți obține o reducere bună.

După aceea, trebuie să încercați să stabiliți o colaborare cu alți furnizori, deoarece fiecare dintre ei are propriile prețuri, condiții, surse și calitatea mărfurilor. Cele mai mari centre angro din Rusia sunt:

• Glavstoksekondtorg.
• SRL „Mix-Europe”.

O alta varianta este sa achizitionati sortimentul direct din fabrica. În acest caz, trebuie să mergeți singur într-o țară străină și să căutați produsul dorit și să încheiați o afacere. Această metodă pare să fie mai ieftină și varianta ideala este Lituania, unde este un furnizor de încredere compania "Sargma".

Fabricile își vând marfa, de regulă, în saci sau pachete de 100 de kilograme, iar tu nu vei avea ocazia să inspectezi și să sortezi mărfurile. Experiența arată că 50% dintre aceste articole sunt bune și comercializabile.

O atenție deosebită trebuie acordată livrării. Pentru început, va trebui să însoțiți personal încărcătura în timpul transportului de două sau trei ori pentru a vă asigura de fiabilitatea contractantului și a companiei de transport. Va fi posibilă plata pentru bunuri atât înainte, cât și după primirea acesteia. Dacă aveți o relație de încredere cu partenerul dvs., puteți plăti după vânzarea bunurilor.

Bunuri defecte

Fiecare lot va conține în mod invariabil mărfuri cu defecte semnificative, nepotrivite pentru vânzare și supuse eliminării. În acest caz, hainele pot fi vândute ca cârpe către imprimante specializate pentru spălare sau fabrici de ștergere a uleiului.

Costul tricotajelor și articolelor din bumbac este de aproximativ 0,5 dolari pe kilogram... Blugii pot fi vânduți cu 0,3 USD pe kilogram.

Spatiu pentru un viitor magazin

Pentru a organiza această afacere, veți avea nevoie de o cameră suficient de mare ( de la 40 mp). Nu este necesar să închiriezi spațiu în centrul orașului contra unei taxe mari. La periferie vor fi căutate și bunuri second-hand. Principalele criterii de selecție sunt absența concurenților și numărul mare de locuitori din zonă.

Trebuie amintit că vânzarea unor astfel de produse în apropierea magazinelor alimentare este interzisă.

Nu este nevoie urgentă de a investi în renovarea spațiilor, va fi suficient să-l aduceți la un aspect curat și ordonat, precum și să efectuați lucrări cosmetice care nu necesită costuri financiare semnificative. Spațiul ar trebui să fie spațios și luminos, deoarece în majoritatea cazurilor se va acumula un număr decent de cumpărători.

La intrare, trebuie să puneți dulapuri speciale pentru pungile vizitatorilor magazinului. Trebuie să existe mai multe cabine de probă cu tot ce aveți nevoie - o oglindă, umerase, un covor și coșuri pentru lucrurile selectate. Este necesar să se asigure că este convenabil pentru clienți să se apropie de umerase cu haine. De obicei, acestea sunt amplasate de-a lungul pereților, iar rafturile speciale pot fi instalate chiar în holă. Dacă doriți să vindeți pantofi, genți și alte accesorii, atunci ar trebui să puneți rafturi speciale, astfel încât acestea să nu ocupe doar loc potrivit, dar și se încadrează armonios în interiorul magazinului.

Este necesar să echipați un loc de muncă al casieriei, precum și să instalați o casă de marcat și o masă de ambalare. De precizat că este supusă înregistrării obligatorii la fisc. Monitorizați cu atenție curățenia camerei, ventilați-o și efectuați curatare umedaîmpreună cu spălarea geamurilor, precum și curățarea zonei înconjurătoare.

Sediul dumneavoastră va fi supus unor verificări constante de către lucrătorii SES, prin urmare, trebuie să existe un loc unde angajații să poată mânca, precum și o aprovizionare cu apă potabilă (cel puțin 2 litri) și tehnică (cel puțin 20 litri).

Personal

Dacă intenționați să deschideți un magazin mare, atunci veți avea nevoie cel puțin trei asistenți de vânzăriîn fiecare tură, dintre care unul va îndeplini atribuțiile de casier, iar celălalt va împacheta marfa.

Este recomandabil să angajați agenți de vânzări cu experiență și capacitatea de a comunica cu clienții. Un contabil este necesar doar în cazul unei cifre de afaceri mari a magazinului.

Publicitate

În țara noastră, populația este foarte disprețuitoare față de magazinele de îmbrăcăminte uzată. Va trebui să schimbi această atitudine cu ajutorul reclamei. partea mai buna... Pentru un rezultat eficient, trebuie să utilizați diferite metode:

• La început, reclamele care indică locația magazinului ar trebui să fie postate lângă punct de vânzare.
• Apoi aduceți oamenii potriviți să facă reclamă în cotidiene și pe internet.
• De asemenea, puteți distribui pliante și organiza evenimente pe teritoriul adiacent magazinului (pentru a atrage clienți în etapa inițială).
• Dacă bugetul vă permite, cel mai bine este să mergeți direct la un profesionist în publicitate. Experții vor planifica cu competență o campanie de publicitate, care va duce la cel mai rapid rezultat posibil.
• O atenție deosebită trebuie acordată diferitelor promoții și reduceri. Experții sfătuiesc să actualizați sortimentul în fiecare săptămână și să aranjați vânzările într-o anumită zi a săptămânii.

Calcule financiare

Deschiderea unei astfel de afaceri va necesita o sumă relativ mică de bani, chiar dacă intenționați să achiziționați imediat o cantitate mare de bunuri. Costuri estimate pentru un magazin clasic într-o zonă mică a orașului:

• Înregistrarea statutului de antreprenor individual va costa între 800 și 7000 de ruble, în funcție de metoda de înregistrare. Când colectați și trimiteți o cerere și tot documente necesare prețul va fi de 800 de ruble (taxa de stat). Dacă ați apelat la o companie specializată, atunci prețul poate ajunge până la 7.000 de ruble. Aceasta, pe lângă taxă, include servicii notariale, companiei și poștale.
• Spatiu de inchiriat. Costul depinde de zonă și locație. În medie, chiria este de la 20.000 la 30.000 de ruble.
• Salariile angajatilor. Din nou, totul depinde de nivelul magazinului. De obicei, 70-100 de mii de ruble pe lună sunt suficiente pentru a plăti personalul.
• Achiziționarea unui sortiment de mărfuri. Pe primele etape ar trebui să cumpărați cel puțin 500 de kilograme de îmbrăcăminte. Odată ce cererea este identificată, acest indicator se poate modifica. Pentru început, suma de 150 de mii de ruble este suficientă.
• Campanie publicitara. Această etapă depășește rar 15.000 de ruble. Cu toate acestea, dacă doriți cel mai rapid rezultat posibil, atunci trebuie să contați pe 20-25 de mii.
• Achizitie de echipamente comerciale. Amenajarea magazinului va necesita aproximativ 100 de mii de ruble.
• Plăți comunale. Aceste servicii nu vor costa mai mult de 15.000 de ruble.
• Plata impozitelor. Nu trebuie să uitați de acest articol de cheltuieli. Valoarea plăților fiscale depinde de sistemul de impozitare ales.

Pe baza indicatorilor de mai sus, putem concluziona că va dura aproximativ 400 de mii de ruble.

Rentabilitatea afacerii

În orice afacere, există un anumit procent de risc. În acest caz, profitul magazinului va depinde direct de publicitate, de locația magazinului și de calitatea produselor. Prin urmare, este foarte important să găsiți un importator de încredere și onest care să aprovizioneze bunurile necesare într-un mod responsabil. În Rusia, astfel de furnizori, în cele mai multe cazuri, sortează ei înșiși mărfurile și vând articolele cele mai uzate și nepotrivite pentru vânzare.

În medie, profitul lunar al second-hand este de la 70.000 de ruble și poate ajunge până la 150-200 de mii de ruble... Rentabilitatea afacerii este de 40%.

Această afacere este ideală pentru antreprenorii începători fără experiență și resurse financiare reduse care doresc să obțină un venit stabil.

Mulți oameni le place să se îmbrace în haine frumoase, ieftine, care sunt adesea neobișnuite, stilate și originale. Și cel mai important, ar trebui să fie accesibil. Și dacă este așa, atunci este profitabil să vinzi așa ceva nevoie de oameni produs. Pentru a face acest lucru, este suficient să deschideți o mână a doua. Acest lucru nu este greu de făcut. Articolul va discuta despre cum să deschideți Second Hand.

Pentru a deschide o astfel de afacere, este important să înțelegeți de unde să începeți. Mai întâi trebuie să aflați exact de unde să cumpărați haine, cum să le sortați, la ce preț este mai profitabil să le vindeți. În plus, ar trebui să decideți asupra locației prizei.

Beneficiile deschiderii magazinelor second-hand

Este foarte posibil să deschizi un magazin fără mult capital de pornire. Va fi suficient doar 500.000 - 600.000 de ruble. Acești bani vor fi folosiți pentru achiziționarea de bunuri și echipamente, închirierea spațiilor și plata personalului.

Trebuie remarcat faptul că nu este dificil să conduci o astfel de afacere. Bunurile vor trebui comandate, ambalate și vândute. Drept urmare, nu este nevoie să angajați mulți angajați cu experiență vastă de lucru. Acest tip de afacere este destul de potrivit pentru antreprenorii aspiranți. În acest tip de activitate, există riscuri foarte mici și concurență redusă, așa că cu siguranță merită să deschizi o afacere. Această afacere este capabilă să genereze profituri bune și experiență de afaceri cu o investiție minimă. Și după dobândirea experienței necesare, se va putea deschide deja un punct în care se vor vinde lucruri noi.

Întocmirea unui plan de afaceri

În primul rând, trebuie să întocmiți un plan de afaceri la mâna a doua. Cu ajutorul acestuia, se va putea calcula cât de multă investiție este necesară. De exemplu, este planificată deschiderea unui punct cu o suprafață de 50 de metri pătrați. Costurile vor fi necesare pentru următoarele nevoi:

• închirierea spațiilor și a apartamentului comunal - aproximativ 50.000 de ruble;
• cumpărare echipamentul necesar- aproximativ 60.000 de ruble;
• salariul angajaților - aproximativ 50.000 de ruble. si mai mult, in functie de numarul de angajati;
• fonduri pentru achiziționarea de bunuri - aproximativ 400.000 de ruble.

Deci, va fi foarte posibil să începeți o afacere dacă aveți o medie de 500 - 600 de mii de ruble în mâini. Veniturile pot fi de 500.000 de ruble sau mai mult. Dar aproximativ o treime din sumă va fi cheltuită pentru achiziționarea unui produs nou. Drept urmare, profitul net va fi de aproximativ 100.000 de ruble pe lună. Produsele second-hand pot plăti în aproximativ șase luni până la un an. Și dacă ai noroc, se va întâmpla mai devreme. Fie că este profitabil să deschizi o mâna a doua - fiecare decide singur, deși merită să te gândești la asta. Trebuie să înțelegeți că, dacă afacerea nu merge bine, rambursarea ei se poate prelungi timp de un an și jumătate până la doi ani sau chiar afacerea se poate dovedi a fi neprofitabilă.

Planul de afaceri detaliat precizează etapele implementării proiectului, scrie planuri de marketing și financiare, face o evaluare a riscurilor probabile.

Cautam si dotam o camera

Primul pas este să găsești un local potrivit unde lucrurile vor fi vândute. Cel mai bine este dacă este situat într-un loc destul de aglomerat într-o zonă rezidențială. Puteți și nu plătiți atentie speciala reparație. Dar este important ca magazinul să fie curat și spațios și să arate atractiv din exterior. Este recomandat să asigurați o bună ventilație în interior, deoarece este dificil să alegeți lucrurile în astfel de locuri și trebuie să fiți pregătit pentru o mulțime mare de oameni și șederea lor lungă în cameră.

Este important să alegeți o locație convenabilă pentru cabinele de schimbare. Este mai bine dacă sunt mai multe dintre ele. Ar trebui să fie bine luminate, să fie cu oglinzi mari, covoare, carlige pentru haine. Este recomandabil să atârnați una sau mai multe oglinzi suplimentare în hol, astfel încât vizitatorii să poată încerca hainele fără a ocupa cabinele de proba. În plus, este necesar să se doteze camera cu rafturi, umerase și rafturi. Dacă nu aveți chef să cheltuiți bani pe echipamente noi, puteți cumpăra echipamente second hand. De-a lungul pereților trebuie așezate manechine îmbrăcate și câteva lucruri supradimensionate, de exemplu, o rochie de mireasă voluminoasă. Pentru confortul vizitatorilor, este necesar să puneți cel puțin una sau două canapele sau fotolii.

Pentru a preveni furtul de lucruri, este indicat să instalați una sau două camere CCTV în hol. În unele locuri, puteți pune în plus manechinele lor, dar că nu sunt reale, nimeni nu ar trebui să ghicească.

Pentru a lucra, veți avea nevoie de o casă de marcat, care trebuie înregistrată la fisc. Ar trebui să existe o masă mică specială pentru ambalare lângă casă.

Aranjarea magazinului

Sortiment de magazin

Marfa trebuie amplasată cât mai compact posibil. Pe suprafata mica ar trebui să se potrivească cu cât mai multe haine posibil. Cu cât se vând mai multe haine, cu atât beneficiul este mai mare. Este important să eliberezi pasajul, astfel încât clienții să se poată deplasa liber prin sediu.

În ceea ce privește zona sediului, aceasta poate fi oricare, în funcție de obiectivele pe care le are proprietarul afacerii. Cel mai bine este să acordați preferință oamenilor de afaceri începători spațiilor de dimensiuni medii. În orice caz, ar trebui să fie mai mult de 40-50 de metri pătrați. În medie, vor fi aproximativ 10 kilograme de mărfuri pe metru pătrat de suprafață. Acest lucru ar trebui luat în considerare. În acest tip de afaceri, vânzările rapide sunt importante, deoarece numai aceasta poate oferi un profit bun. Deci este mai bine dacă există suficient spațiu pentru lucruri. Dar merită să căutați printre spațiile cu o chirie mică pentru a vă reduce costurile.

Înainte de a vă echipa punctul de vânzare cu amănuntul, este important să aflați despre cerințele de la supravegherea incendiilor și SES. Va trebui să obțineți permisiunea de la ei.

Unde să cauți furnizori

Deci, localul a fost găsit și echipat. Separat, ar trebui să vă gândiți să găsiți furnizori de mărfuri. Cel mai bine este să le alegeți în zonele metropolitane, deoarece în orașele mici există întotdeauna un risc mai mare de a da peste furnizori fără scrupule. Puteți schimba furnizorii în timp, încercați să lucrați cu alte persoane, apoi comparați rezultatele. Diferiții furnizori pot avea propriile condiții de lucru, prețuri pentru mărfuri, propriul sortiment.

Lucrul cu articolele primite

Îmbrăcămintea la mâna a doua sosește în saci mari sau baloti și are prețul în funcție de greutate. Elementele primite trebuie sortate. Acest lucru se face astfel:

1. Este necesar să selectați astfel de haine care sunt în stare excelentă și nu necesită nicio reparație sau întreținere suplimentară.
2. Separat, sunt selectate articole care necesită reparații minore, de exemplu, cu nasturi rupți sau cu o mică gaură. Daca nu vrei sa iti aduci in minte aceste haine, poti oricând apela la o firma specializata care ofera servicii de reparatii si curatenie haine.
3. Bunurile rămase vor trebui aruncate sau date persoanelor aflate în nevoie sau unei biserici sau organizațiilor umanitare.

Hainele pregătite trebuie sortate pe categorii: jachete separate, paltoane, cămăși, fuste. După aceea, produsului trebuie să i se atribuie un anumit preț, ținând cont de gradul de uzură a acestuia. Pur și simplu puteți împărți toate lucrurile în categorii, stabilind un cost diferit pentru fiecare dintre ele. Este convenabil și pentru cumpărători.

Sortiment de second hand

Principalele categorii de lucruri

• haine noi de lux cu etichete sau lucruri care au o rată de uzură de până la 5%;
• suplimentar. Acestea sunt haine noi. Uneori este putin uzat, in stare excelenta.
• notez. Acestea sunt haine de înaltă calitate, uneori ușor defecte.
• clasa a II-a. Produse uzate, uneori defecte.
• clasa a III-a. Lucruri care sunt într-o stare destul de proastă.

De obicei, orice magazin second-hand vinde Îmbrăcăminte pentru femei(până la 80%), puțin pentru copii și bărbați. Într-adevăr, cererea pentru acest produs este în principal în rândul femeilor. Dacă sunt în apropiere scoli, poți aduce mai multe lucruri pentru tineret. În orice caz, lucrurile pentru femei, bărbați, copii și tineri trebuie să fie așezate separat unul de celălalt, astfel încât să fie mai convenabil să le alegeți.

Promovarea cazului

Când totul este gata, noul outlet are nevoie de o reclamă. Fără aceasta, va trebui să așteptați mult timp pentru noi vizitatori. Trebuie să instalați o placă publicitară chiar lângă magazin. În plus, ar trebui să trimiteți mai multe anunțuri pe rețelele de socializare, în ziare, la radioul local. Înainte de a planifica deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul, puteți agăța bile lângă acesta.

Din când în când, puteți distribui fluturași lângă outlet (la o intersecție, lângă o stație de transport în comun, chiar la intrare). Dacă doriți, puteți să vă deschideți propriul site și să informați în mod constant acolo despre sosirea de noi expedieri de mărfuri, despre viitoarele reduceri.

Lucrul cu o vitrină poate da rezultate excelente. Când este primit lot nou mărfuri, acesta poate fi afișat pe vitrină, arătând clienților disponibilitatea unui sortiment mare de mărfuri.

Cumpărătorii au nevoie de o actualizare constantă a sortimentului. În acest sens, lucrurile care nu s-au vândut de mult timp trebuie aruncate sau valoarea lor ar trebui redusă mult. Puteți veni cu și desfășura un fel de acțiune sau puteți organiza vânzări pentru a scăpa de rămășițele vechiului sortiment. Acest lucru va face loc pentru lucruri noi.

Aceiași oameni vor veni adesea la magazin, în primul rând cei săraci, care nu își pot permite să cumpere constant haine noi. Poate fi și iubitori ai unora stil neobișnuit pentru care nu sunt potrivite magazine obisnuite... Unii cumpără haine de lucru din aceste locuri. Dar de obicei sunt puțini vizitatori ocazionali aici. Este important să stabiliți contactul cu clienții, în special cu cei obișnuiți, iar apoi aceștia vor veni la cumpărături din nou și din nou.

La mâna a doua

Personal

Dacă magazinul este mic, este suficient un singur casier. Dacă suprafața este mai mare de 100 de metri pătrați, este mai bine să mai angajați câțiva vânzători. Aceștia vor consilia cumpărătorii, precum și vor contracara eventualele furturi de bunuri. În cazul unei cifre de afaceri mari de mărfuri, este necesară angajarea unui contabil. În plus, puteți lua o doamnă de curățenie.

Deoarece succesul afacerii depinde în mare măsură de vânzători, selecția acestora ar trebui luată în serios. De asemenea, proprietarul punctului de desfacere trebuie să ofere personalului cele mai confortabile condiții de lucru. Acest lucru va crește productivitatea și va îmbunătăți serviciile pentru clienți.

Înregistrarea afacerii

Magazinul poate fi înregistrat ca antreprenor individual sau SRL. Nu este necesară autorizarea activității. Dar pentru muncă, veți avea nevoie de un certificat SES, pe care fabrica trebuie să-l trimită împreună cu lotul de bunuri furnizate. Acest document este valabil trei ani. Este necesar un permis suplimentar pentru a desfășura activități comerciale.

Așadar, dacă te hotărăști să deschizi un second-hand, cu siguranță ar trebui să te încerci în această afacere. Dacă proiectul are succes, în timp va fi posibilă deschiderea unei rețele de retail în diferite părți ale orașului.

Pentru a deschide o astfel de afacere, este important să înțelegeți de unde să începeți. Este necesar să aflați de unde să cumpărați haine, cum să le sortați, la ce preț este mai profitabil să vindeți, pentru a determina locația punctului de desfacere.