인지주의는 심리학의 현대적 경향입니다. 인지 오류 인지 편향은 미래를 예측한다고 가정하는 경향이 있습니다.

뇌는 때때로 이상한 일을 합니다. 시간을 혼동하고, 자신의 능력을 과대평가하고, 온갖 말도 안되는 소리를 믿게 만듭니다.

우리는 9가지 흥미로운 심리적 효과를 간단하고 이해하기 쉬운 그래픽으로 배열하여 그것이 어떻게 작동하고 삶에 영향을 미치는지 보여줍니다.

더닝 크루거 효과

이 효과는 많은 초보자가 스스로를 전문가로 여기고 훌륭한 전문가는 자신을 과소평가하는 이유를 잘 설명합니다.

더닝-크루거 효과는 자신의 능력에 대한 생각을 왜곡하는 것입니다. 새로운 사업의 첫 성공은 자존감을 유례없는 수준까지 끌어올린다는 사실에서 표현된다. 따라서 초보자는 경험이 많은 사람을 가르치고 자신이 일종의 게임을하고 있다는 것을 이해하지 못하는 경우가 많습니다. 이것은 종종 직장에서 오해와 갈등으로 이어집니다.

그러나 더 많은 경험을 얻으면 사람은 자신이 실제로 아는 것이 얼마나 적은지를 깨닫고 점차 고통의 구덩이로 떨어집니다. 분명히 당신은 자신의 일을 아주 잘하지만 동시에 자신의 능력을 끊임없이 과소 평가하는 많은 지인이 있습니다. 그들은 이 구멍에 그냥 앉아 있습니다.

그리고 전문가가 됨으로써 비로소 사람은 마침내 냉정하게 자신을 평가하고 여행한 길을 공포로 바라볼 수 있게 될 것입니다.

데자뷰 효과

우리는 모두 데자뷰 효과를 알고 있습니다. 그것은 무엇입니까? 매트릭스 오류? 전생의 메아리? 사실 이것은 피로, 질병 또는 환경 조건의 변화로 인해 발생할 수 있는 뇌의 기능 장애일 뿐입니다.

실패는 해마에서 발생합니다. 뇌의 이 부분은 기억에서 유추를 찾는 데 관여합니다. 사실, 데자뷰 효과는 1초 전의 사건에서 뇌가 예를 들어 1년 전에 본 몇 가지 세부 사항을 찾는 것입니다. 그 후, 그는 모든 사건을 먼 과거에 일어난 것으로 인식하기 시작합니다. 결과적으로, 당신은 Vanga처럼 느끼고 이 사건을 아주 오랫동안 예견했다고 생각합니다. 사실, 과거의 정보로 즉시 당신에게 돌아가는 것은 1초 전의 기억입니다.

같은 장면을 두 번 보지만 의식하지 못합니다. 왜, 뇌? 무엇을 위해?!

안전 지대

왜 안전지대에서 벗어나는가? 조용한 환경에서 나쁜 일과 삶이란 무엇입니까? 편안함의 정도는 성능과 관련이 있으며 비정상적인 조건은 새로운 기회를 열 뿐만 아니라 더 나은 작업을 수행하게 합니다.

편안함은 일상적인 일을 하는 것, 시련이 없고 측정된 삶의 과정을 의미합니다. 이 영역의 불안 수준은 낮고 성능은 일반적인 작업을 수행하기에 충분합니다.

여기가 편안할 때 왜 긴장을 합니까? 익숙하지 않은 상황에서 우리는 온 힘을 다해 더 열심히 일하기 시작하여 빨리 컴포트 존으로 돌아갑니다. 그래서 우리는 새로운 지식을 빨리 얻고 더 많은 노력을 기울이는 학습 영역으로 이동합니다. 그리고 어느 시점에서 우리의 안락 지대는 더 넓어지고 학습 지대의 일부를 포착합니다.

학습 영역에서도 동일한 일이 발생합니다. 스트레스가 많을수록 우리는 더 시원합니까? 엄청난! 아니요. 어느 순간 불안이 너무 커져서 패닉 상태에 빠지고 더 이상 생산성에 대한 이야기가 없습니다. 하지만 안전지대가 커지면 두려운 것은 학습 영역으로 넘어갈 뿐이고, 그 영역도 커집니다.

따라서 성장을 위해서는 자신에게 도전하고 어려움에 대처하는 법을 배워야 합니다.

닥터 폭스 효과

이 효과를 통해 대중의 눈에 그럴듯하지 않은 정보를 흥미롭고 교육적으로 만들 수 있습니다. 모든 사이비 과학 운동과 종파의 인기와 설득력을 설명하는 사람은 바로 그 사람입니다.

이를 위해서는 카리스마가 충분하다는 것이 밝혀졌습니다. 사람들은 예술 강사의 말을 듣고 당연하게 여기는 경향이 있습니다. 예술적이고 카리스마 넘치는 사람이 공연하는 동안 그의 진술의 모순과 심지어 비논리성은 관객에게 덜 분명합니다. 그가 화자가 말하는 것의 가치를 적절하게 평가하는 것이 더 어렵습니다. 또한 강의 결과에 따르면 실제로는 모든 것이 전혀 그렇지 않을 수도 있지만 그는 귀중한 새로운 지식을 얻은 것처럼 보일 수 있습니다.

덜 카리스마 있는 강사는 그들 자신에 대한 생생한 인상을 남기지 않을 것입니다. 그건 그렇고, 이것은 차례로받은 정보와 지식이 덜 중요하고 흥미롭지 않다는 느낌을 줄 수 있습니다.

제한된 선택의 이점

선택의 폭이 너무 넓습니다. 하지만 왜 우리는 다양한 선택지 중에서 선택하는 데 그렇게 오랜 시간이 걸리고 그 결정에 만족하지 못하는 걸까요?

사실 다양성은 의사 결정을 느리게 할 뿐만 아니라 우리를 불행하게 만듭니다. 사람들은 상점의 선반 앞에 매달려 파스타 한 팩을 선택할 수 없습니다. 그러나 이것은 식료품 쇼핑에만 적용되는 것은 아닙니다. 수많은 선택지 중에서 선택해야 하는 삶의 상황은 의사결정 속도를 떨어뜨립니다.

하지만 그게 다가 아닙니다. 결국 선택을 하게 되면 불확실성과 불만족감이 생긴다. 그리고 이것이 올바른 결정입니까? 아마도 다른 옵션을 선택했어야 합니다. 하지만 그 사람은 다른 파스타를 샀다. 왜요? 그는 뭔가를 알고 있습니다! 그 결과 우리는 선택에 만족하지 못하고 우울해집니다. 다섯 가지 옵션이 있었다면 이런 일이 발생하지 않았을 것입니다.

이 효과를 방지하려면 선택을 미리 제한할 수 있습니다. 예를 들어 농산물만 구매하고 독일 제조업체의 장비만 구매하는 등입니다.

그리고 선택이 이미 이루어지면 의심이 당신을 추월하지 않도록하십시오. 결국 누군가가 다른 결정을 내린다고 해서 그것이 당신에게 적합하다는 의미는 아닙니다.

생존자 편향

생존자 오류는 성공적인 사례에서만 현상에 대한 결론을 도출하는 경향입니다. 예를 들어, 돌고래에 의해 해안으로 밀려난 한 남자의 이야기를 듣고 돌고래는 영리하고 친절한 생물이라는 결론을 내립니다. 그러나 돌고래가 다른 방향으로 밀었던 것은 불행히도 우리에게 아무 말도 할 수 없을 것입니다.

이 실수는 이것이 우리에게 성공으로 이어질 것이라는 희망으로 성공한 사람들의 행동을 반복하게 만듭니다. 그는 7학년 때 학교를 그만두고 지금은 백만장자가 되었습니다! 좋아, 당신도 똑같이해야합니다. 그러나 먼저 학교를 그만두고 아무 것도 성취하지 못한 수천 명의 사람들을 생각해 보십시오. 그들은 강의를 하지 않고 잡지 표지에 오르지 않습니다. 그러나 그들의 경험에 대해 아는 것은 그들의 실수를 반복하지 않기 위해서도 유용합니다.

죽지 않으려면 "생존자"의 경험뿐만 아니라 완전한 그림을 보기 위해 "고인"이 한 일에 대해서도 알아야 합니다.

감성적 리드

이 효과는 오랫동안 기다려온 꿈의 성취가 때때로 우리에게 기쁨을 가져다주지 않는 이유를 설명합니다. 사실 감정은 종종 사건에 선행합니다.

어떻게 작동합니까? 당신이 차를 사기 시작했다고 가정해 봅시다. 기한을 정하고 저축을 시작하십시오. 그 과정에서 많은 긍정적인 감정(그리고 자동차)이 목표 달성을 따라갈 것이라는 생각에 힘을 얻습니다.

자신있게 목표를 향해 나아가고 필요한 모든 조건을 충족하면 어느 시점에서 목표가 확실히 달성된다는 것이 분명해질 것입니다. 예를 들어, 차를 사기 한 달 전에 필요한 금액을 모으는 것이 분명합니다. 이 순간 감정의 정점이 다가옵니다. 차는 이미 우리 주머니에 있습니다!

그렇기 때문에 차를 살 때 감정은 극에 달하지 않습니다. 물론 일부 감정이 나타나지만 더 이상 강하지 않으며 때로는 완전히 실망합니다. 사람이 가장 크고 야심 찬 목표에 도달하고 더 이상 인생의 의미를 보지 못하는 경우가 종종 있습니다. 이러한 일이 일어나지 않도록 많은 사람들이 죽은 후에 달성할 수 있는 큰 목표를 설정합니다.

가장 중요한 것은 목표가 확실히 달성될 것이 분명한 바로 그 지점에 도달하기 위해 일생 동안 시간을 ​​갖는 것입니다. 이것은 실망과 슬픈 결과를 피할 수 있습니다.

게 양동이 효과

친구들에게 당신의 목표(금연, 바이올린 배우기 등)에 대해 이야기하고 이에 대한 응답으로 친구들이 만장일치로 당신을 단념시킨 적이 있습니까? 그들은 이것이 모두 변덕스럽고 아무도 그것을 필요로하지 않는다고 말하기 시작합니다. 당신은 여기까지 정상적으로 살았습니다!

이러한 현상을 게 양동이 효과 또는 게 멘탈리티라고 합니다. 게 관찰에 따르면 한 마리의 게는 양동이에서 나올 수 있지만 이 양동이에 한 무리의 게가 있으면 서로 달라붙기 시작하여 동료가 나가는 것을 방지합니다. 결과적으로 모두는 계속해서 양동이에 앉아 있습니다.

사람도 마찬가지입니다. 그들은 무의식적으로 누군가가 자신의 삶을 바꾸기 시작하는 것을 원하지 않습니다. 결국 변화를 생각할 때가 되었다는 뜻이고, '네, 주변 사람들이 다 이렇게 산다'는 핑계는 더 ​​이상 통하지 않습니다. 아마도 그들은 담배를 끊거나 바이올린 연주를 배우는 꿈을 꾸지만 두려워하거나 게으르거나 다른 것이 방해가됩니다.

인지 편향은 사고의 체계적인 오류 또는 특정 상황에서 발생하는 판단의 편차 패턴입니다. 이러한 인지 왜곡의 대부분의 존재는 실험적으로 입증되었습니다.

​​​​​​​인지 왜곡은 진화적으로 확립된 정신 행동의 한 예입니다. 그들 중 일부는 더 효율적인 행동이나 더 빠른 결정을 장려한다는 점에서 적응력이 있습니다. 다른 것들은 적절한 사고 능력의 부족이나 다른 환경에 적응할 수 있는 능력의 부적절한 적용에서 비롯된 것으로 보입니다.

의사 결정 및 행동 왜곡

• 열풍 효과- 너무 많은 다른 사람들이 그것을 하기 때문에(또는 믿기 때문에) 일을 하는(또는 믿는) 경향. 집단 사고, 무리 행동 및 조증을 나타냅니다.
• 특정 예와 관련된 오류- 특별한 경우를 위해 사용 가능한 통계 데이터를 무시합니다.
• 인지 편향과 관련된 맹점- 자신의 인지 왜곡을 보상하지 않는 경향.
• 선택에 대한 인식의 왜곡- 자신의 선택이 실제보다 더 정확하다고 기억하는 경향.
• 확증 편향기존 개념을 확인하는 방식으로 정보를 찾거나 해석하는 경향.
• 일관성 편향가능한 대안적 가설을 테스트하는 대신 직접 테스트로만 가설을 테스트하는 경향.
• 대비 효과- 최근에 관찰된 대조 물체와 비교할 때 한 측정값의 증폭 또는 과소평가. 예를 들어, 한 사람의 죽음은 수용소에서 수백만 명의 사람들이 죽는 것에 비하면 하찮게 여겨질 수 있습니다.
• 직업적인 변형- 자신의 직업에 대해 일반적으로 받아들여지는 규칙에 따라 사물을 보는 경향, 보다 일반적인 관점을 버리는 경향.
• 차별 편견- 두 가지 옵션을 별도로 구현할 때보다 동시에 구현할 때 더 다르게 인식하는 경향이 있습니다.
• 공헌효과- 사람들은 종종 특정 물건을 얻기 위해 지불할 의사가 있는 것보다 훨씬 더 많은 가격에 특정 물건을 판매하기를 원합니다.
• 극단적인 해결책에 대한 거부감- 극단적 인 해결책을 피하는 경향, 중간 해결책을 선택합니다.
• 초점 효과- 사람들이 현상의 한 측면에 너무 많은 관심을 기울일 때 발생하는 예측의 오류; 미래 결과의 효용을 정확하게 예측하는 데 오류가 발생합니다. 예를 들어, 가능한 핵전쟁의 책임이 누구에게 있는지에 초점을 맞추는 것은 모든 사람이 그 전쟁에서 고통을 겪을 것이라는 사실로부터 주의를 돌리게 합니다.
• 좁은 테두리 효과- 상황이나 문제에 대해 너무 좁은 접근 방식이나 설명을 사용합니다.
• 프레임 효과- 데이터가 어떻게 제시되는지에 따라 다른 결론.
• 쌍곡선 할인 수준- 사람들이 먼 미래의 지불보다 시간상 가까운 지불을 선호하는 경향은 두 지불 모두 현재 시간에 더 가깝습니다.
• 통제의 환상- 사람들이 실제로 영향을 미칠 수 없는 사건의 결과를 통제하거나 최소한 영향을 미칠 수 있다고 믿는 경향.
• 영향 재평가- 사람들이 미래 경험에 대한 사건의 영향의 기간이나 강도를 과대평가하는 경향.
• 정보 검색에 대한 편견- 행동에 영향을 미치지 않는데도 정보를 찾는 경향.
• 불합리한 증폭- 과거의 합리적인 결정에 근거하여 비합리적인 결정을 내리거나 이미 취한 행동을 정당화하는 경향. 예를 들어 경매에서 아이템이 가치 이상으로 구매될 때 나타납니다.
• 손실에 대한 혐오감- 물건의 손실과 관련된 부정적인 효용은 그것을 얻는 것과 관련된 효용보다 더 큰 것으로 판명되었습니다.
• 사물에 대한 친숙함의 효과- 어떤 대상에 대해 익숙하다는 이유만으로 부당한 동정을 표하는 경향.
• 도덕적 신뢰 효과- 선입견이 없는 것으로 알려진 사람이 향후 선입견을 보일 가능성이 큽니다. 즉, 모든 사람(자신을 포함하여)이 사람을 죄가 없다고 생각하면 자신의 모든 행동도 죄가 없을 것이라는 환상을 갖게 됩니다.
• 완성의 필요성- 중요한 문제에 대한 결론에 도달하고, 답을 얻고, 의심과 불확실성을 피하기 위해 필요합니다. 현재 상황(시간 또는 사회적 압력)은 이러한 오류의 원인을 증폭시킬 수 있습니다.
• 모순의 필요성- 공개 언론에서 더 선정적이고 신랄하거나 논란의 여지가 있는 메시지의 더 빠른 보급. A. 고어는 과학 출판물의 소수만이 지구 온난화를 거부한다고 주장하지만 일반 대중을 위한 출판물 중 50% 이상이 지구 온난화를 거부합니다.
• 확률 부정- 불확실한 상황에서 결정을 내릴 때 확률적 문제를 완전히 거부하는 경향.
• 무활동에 대한 과소평가해로운 행동을 똑같이 범죄적인 행동을 하지 않는 것보다 더 나쁘고 덜 도덕적으로 판단하는 경향.
• 결과에 대한 편차- 결정이 내려진 시점의 상황에 따라 결정의 질을 판단하는 대신 최종 결과로 결정을 판단하는 경향. ("승자는 판단하지 않는다.")
• 계획 오류작업 완료 시간을 과소평가하는 경향이 있습니다.
• 구매 후구매가 돈 가치가 있다고 합리적인 주장으로 자신을 설득하는 경향.
• 의사 신뢰 효과예상 결과가 긍정적이면 위험을 회피하는 결정을 내리지만 부정적인 결과를 피하기 위해 위험한 결정을 내리는 경향.
• - 당신의 선택의 자유를 제한하려는 것처럼 보이는 시도에 저항할 필요가 있기 때문에 누군가가 당신에게 하도록 권장하는 것과 반대로 해야 할 필요성.
• 선택적 지각- 기대가 지각에 영향을 미치는 경향.
• 현상 유지를 향한 일탈- 사람들이 사물이 거의 동일하게 유지되기를 바라는 경향.
• 전체론적 개체에 대한 선호- 작업의 이 부분을 완료해야 합니다. 사람들은 소량의 음식을 많이 먹는 것보다 많은 양의 음식을 제공할 때 더 많이 먹는 경향이 있음을 분명히 알 수 있습니다.
• 폰 레스토프 효과- 사람들이 단독으로 뛰어난 사물을 더 잘 기억하는 경향. 고립 효과라고도 불리는 인간 기억의 효과는 유사한 동질의 여러 대상 중에서 눈에 띄는 대상이 다른 대상보다 더 잘 기억될 때입니다.
• 제로 위험 선호- 다른 큰 위험을 크게 줄이는 것보다 하나의 작은 위험을 0으로 줄이는 것을 선호합니다. 예를 들어, 사람들은 두 번째 효과가 더 많은 생명을 구하더라도 도로에서 사고의 수를 극적으로 줄이는 것보다 테러 공격의 가능성을 0으로 줄이는 것을 선호합니다.

확률 및 신념과 관련된 왜곡

이러한 긍정적 편향의 대부분은 비즈니스에 미치는 영향과 실험적 연구에 미치는 영향과 관련하여 종종 조사됩니다.

• 모호한 인지 편향- 누락된 정보가 확률을 "알 수 없음"으로 만드는 조치 옵션의 회피.
• 앵커 효과(또는 앵커 효과)는 사람이 수치적 의사결정을 하여 결정을 내리기 전에 의식에 빠진 숫자로 답이 비합리적으로 변하는 현상입니다. 앵커 효과는 많은 매장 관리자에게 알려져 있습니다. 그들은 카테고리에 대해 더 저렴하지만 더 비싼 품목(예: $200 열쇠 고리) 옆에 고가의 품목(예: $10,000 핸드백)을 배치하면 해당 품목의 매출이 증가한다는 것을 알고 있습니다. 후자. 이 예에서 $10,000는 열쇠 고리가 저렴해 보이는 기준점입니다.
• 주의 편향- 상관관계나 연관성을 판단할 때 관련 정보를 무시합니다.
• 가용성 휴리스틱- 기억에서 더 쉽게 접근할 수 있는 것, 즉 더 밝고, 독특하거나, 감정적으로 충전된 쪽으로의 편차가 더 크다는 평가.
• 사용 가능한 정보의 계단식어떤 것에 대한 집단적 믿음이 공공 담론에서 반복 증가를 통해 점점 더 설득력을 갖게 되는 자기 강화 과정입니다(“충분히 오랫동안 무언가를 반복하면 그것이 사실이 됩니다.”).
• 클러스터링의 환상실제로 존재하지 않는 패턴을 보는 경향.
• 배포 완료 오류- 평균값이 주어진 값에 가까울수록 데이터 세트의 분포가 더 좁다고 믿는 경향.
• 일치 오류- 더 특별한 경우보다 더 특별한 경우가 더 많다고 믿는 경향.
• 플레이어 오류- 개별 무작위 사건이 이전의 무작위 사건에 의해 영향을 받는다고 믿는 경향. 예를 들어, 동전을 연속으로 여러 번 던지는 경우 10개의 "꼬리"가 연속으로 떨어지는 일이 발생할 수 있습니다. 동전이 "정상"이면 다음 던지기가 앞면이 나올 가능성이 더 높다는 것이 많은 사람들에게 분명해 보입니다. 그러나 이 결론은 잘못된 것입니다. 다음 앞면 또는 뒷면의 확률은 여전히 ​​1/2입니다.
• 호손 효과- 연구 과정에서 관찰된 사람들이 일시적으로 행동이나 수행을 바꾸는 현상. 예: 커미션이 도착하면 공장에서 생산성을 향상시킵니다.
• 뒤늦게 알게 된 지식의 효과- 때때로 "이런 일이 있을 줄 알았다"라고 불림 - 과거의 사건을 예측 가능한 것으로 인식하는 경향.
• 상관 관계의 환상- 특정 행동과 결과의 관계에 대한 잘못된 믿음.
• 게임 관련 오류– 제한된 게임 세트를 사용하여 기회 상실과 관련된 문제 분석.
• 옵저버 기대효과- 이 효과는 연구자가 특정 결과를 기대하고 무의식적으로 실험 과정을 조작하거나 이 결과를 발견하기 위해 데이터를 잘못 해석할 때 발생합니다(피험자 기대 효과 참조).
• 낙관주의와 관련된 편차계획된 활동의 성공 가능성에 대해 체계적으로 과대평가하고 과대 낙관하는 경향.
• 과신 효과자신의 능력을 과대평가하는 경향.
• 긍정적인 결과를 향한 일탈- 예측할 때 좋은 일의 확률을 과대평가하는 경향.
• 지배 효과후속 사건보다 초기 사건을 과대평가하는 경향.
• 최근의 효과이전 사건보다 최근 사건을 더 중요시하는 경향.
• 평균에 대한 크기의 반환을 과소평가– 비정상적인 시스템 동작이 계속될 것으로 예상하는 경향.
• 플래시백 효과- 사람들이 다른 삶의 기간보다 젊었을 때의 사건을 더 많이 기억한다는 효과.
• 과거의 꾸밈- 과거의 사건을 실제로 일어난 순간에 지각한 것보다 더 긍정적으로 평가하는 경향.
• 선택 편향데이터 수집 방식과 관련된 실험 데이터의 왜곡입니다.
• 고정 관념- 그룹 구성원의 성격에 대한 추가 정보를 모른 채 특정 특성을 기대합니다.
• 하위 가산 효과- 전체의 확률을 구성 요소의 확률보다 작게 평가하는 경향.
• 주관적 중요성피험자의 믿음이 그것이 사실일 것을 요구한다면 어떤 것을 사실로 인식하는 것. 여기에는 우연의 일치를 관계로 인식하는 것도 포함됩니다.
• 망원경 효과- 이 효과는 최근의 사건이 더 멀게 나타나고 더 먼 사건이 시간적으로 더 가깝게 나타난다는 사실로 구성됩니다.
• 텍사스 명사수 오류– 데이터를 수집한 후 가설을 선택하거나 수정하여 가설을 정직하게 검증할 수 없도록 하는 것.

사회적 왜곡

이러한 왜곡의 대부분은 오류로 인한 것입니다.

• 행동 주체의 역할 평가 왜곡- 다른 사람들의 행동을 설명할 때 그들의 직업적 자질의 영향을 과대평가하고 상황의 영향을 과소평가하는 경향(근본적 귀인 오류 참조). 그러나 이러한 왜곡과 함께 자신의 행동을 평가할 때 반대되는 경향이 있습니다. 사람들은 상황이 자신에게 미치는 영향을 과대 평가하고 자신의 특성이 미치는 영향을 과소 평가합니다.
• 더닝 크루거 효과- "자격이 낮은 사람들은 잘못된 결론을 내리고 잘못된 결정을 내리지만, 낮은 자격으로 인해 자신의 실수를 깨닫지 못한다"는 사실에 있는 인지 왜곡. 이것은 자신의 능력을 과대평가하게 하는 반면, 진정으로 우수한 사람은 오히려 자신의 능력을 과소평가하는 경향이 있고 다른 사람을 더 유능하다고 생각하는 불충분한 자신감으로 고통받는 경향이 있습니다. 따라서 유능하지 않은 사람들은 일반적으로 유능한 사람들보다 자신의 능력에 대해 더 높은 평가를 하며, 다른 사람들도 자신의 능력을 자신만큼 낮게 평가한다고 가정하는 경향이 있습니다.
• 자기중심주의의 효과- 사람들이 외부 관찰자가 발견하는 것보다 일부 집단 행동의 결과에 대해 더 많은 책임이 있다고 생각할 때 발생합니다.
• 바넘 ​​효과(또는 포러 효과)는 마치 자신을 위해 특별히 의도적으로 위조된 것처럼 자신의 성격 묘사의 정확성에 높은 점수를 주는 경향이 있지만 실제로는 매우 많은 수의 사람들에게 적용할 수 있을 만큼 충분히 일반적입니다. 사람들. 예를 들어, 운세.
• 잘못된 합의 효과는 사람들이 다른 사람들이 자신에게 동의하는 정도를 과대평가하는 경향입니다.
• 근본적인 귀인 오류는 사람들이 자신의 성격 특성에 따라 다른 사람의 행동에 대한 설명을 과대평가하는 동시에 동일한 행동에 대한 상황적 영향의 역할과 힘을 과소평가하는 경향입니다.
• 후광 효과 - 한 사람이 다른 사람에 의해 인식될 때 발생하며 사람의 긍정적이고 부정적인 특징이 인식자의 관점에서 그의 한 영역에서 "흐른다"는 사실로 구성됩니다. 다른 사람에게 성격.
• 무리 본능- 안전하다고 느끼고 갈등을 피하기 위해 의견을 수용하고 다수의 행동을 따르는 일반적인 경향.
• 비대칭 통찰력의 환상- 사랑하는 사람에 대한 지식이 그에 대한 지식을 능가하는 것 같습니다.
• 투명함의 환상사람들은 자신을 이해하는 다른 사람의 능력을 과대평가하고, 다른 사람을 이해하는 자신의 능력도 과대평가합니다.
• 그룹에 유리한 왜곡사람들이 자신이 속한 집단의 구성원이라고 생각하는 사람들에게 우선권을 주는 경향.
• '정의로운 세상' 현상- 사람들은 세상이 "공정하다"고 믿는 경향이 있으며 따라서 사람들은 개인의 자질과 행동에 따라 "그들이 받을 자격이 있는 것"을 얻습니다. 좋은 사람은 보상을 받고 나쁜 사람은 벌을 받습니다.
• 워비곤 호수 효과자신에 대한 아첨하는 믿음을 퍼뜨리고 자신을 평균 이상으로 여기는 인간의 경향.
• 법의 표현과 관련된 허위 진술-이 형태의 문화적 왜곡은 수학 공식의 형태로 특정 법칙을 기록하면 실제 존재의 환상을 만든다는 사실과 관련이 있습니다.
• 다른 그룹 구성원의 동질성 평가 왜곡사람들은 자신이 속한 집단의 구성원을 다른 집단의 구성원보다 상대적으로 더 다양하다고 인식합니다.
• 투영 왜곡- 다른 사람들이 주체와 같은 생각, 신념, 가치 및 입장을 공유하고 있다고 무의식적으로 믿는 경향.
• 자신에게 유리한 왜곡실패보다 성공에 더 큰 책임을 지는 경향. 그것은 또한 사람들이 자신에게 유리한 방식으로 모호한 정보를 제시하는 경향으로 나타날 수 있습니다.
• 자기충족적 예언- (의식적으로든 아니든) 우리의 믿음을 확인시켜줄 결과를 가져올 활동에 참여하는 경향.
• 시스템의 정당화- 현상을 수호하고 유지하려는 경향, 즉 기존의 사회, 정치, 경제 질서를 선호하고 개인 및 집단의 이익을 희생하더라도 변화를 거부하는 경향.
• 캐릭터 특성 귀속 시 왜곡사람들이 자신을 성격, 행동 및 기분 면에서 상대적으로 변할 수 있는 것으로 인식하는 동시에 다른 사람들을 훨씬 더 예측 가능한 것으로 인식하는 경향입니다.
• 첫인상의 영향은 첫 만남에서 주제에 의해 형성된 그 사람에 대한 의견이 그 사람의 활동과 성격에 대한 추가 평가에 미치는 영향입니다. 그들은 또한 후광 효과 등과 함께 관찰 방법을 사용할 때 연구자들이 자주 범하는 여러 실수에 포함됩니다.

우리의 마음은 많은 다른 함정을 설정합니다. 우리가 그것들을 인식하지 못한다면, 그것은 우리가 비판적이고 이성적으로 생각하는 능력에 영향을 미치고, 결과적으로 좋지 않은 결정을 내리거나 심지어는 비참한 결정을 내리게 됩니다.

어떤 경우에는 그러한 마인드 게임과의 싸움은 단순히 그들을 식별하는 것입니다. 그런데 사람이 함정을 알면서도 계속해서 불합리한 행동을 하는 경우가 있습니다. 이러한 함정은 매우 흥미롭고 너무 복잡하지만 효과적으로 처리할 수 있습니다.

우리 마음의 가장 복잡한 함정과 왜곡을 생각해 보십시오.

고정 트랩
"터키의 인구가 3,500만 명이 넘는다면 그 수를 어떻게 예상하십니까?" 연구원들은 사람들에게 이 질문을 했고 3500만 명 이상의 답변을 얻은 경우는 거의 없었습니다. 평균적으로 4000만에서 5000만 사이의 숫자가 호출되었습니다. 연구자들이 또 다른 집단의 사람들에게 “터키 인구가 1억 명이 넘으면 그 수는 어떻게 될까요?”라고 물었을 때 사람들은 평균적으로 1억 4000만에서 1억 5000만이라고 답했다. 누가 궁금해 한다면 정답은 7000만이지만 실제 숫자는 본 연구의 핵심이 아니었다.

교훈: 출발점은 이전 정보의 영향을 받은 첫인상, 아이디어, 평가 또는 생각과 같은 생각을 크게 바꿀 수 있습니다.

이 함정은 대중의 의식을 조작하고 다른 사람에게 영향을 주기 위해 사용되기 때문에 매우 위험합니다. 예를 들어, 판매자가 먼저 비싼 제품을 표시한 다음 더 싼 제품을 표시하는 경우입니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 항상 모든 관점에서 문제를 고려하십시오. 한 가지 관점에서 모든 것을 평가하지 마십시오. 먼저 문제를 공식화한 다음에만 해결책을 찾으십시오. 그래서 머리를 가루로 만드는 것이 어려울 것입니다.
- 먼저 자신을 생각하고 다른 사람의 말을 경청하십시오. 당신의 문제에 대해 가능한 한 많은 정보를 수집하고, 그것에 대해 생각하고, 해결책에 대해 생각하십시오. 그리고 나서야 다른 사람의 의견에 귀를 기울이십시오.
- 다양한 출처에서 정보를 찾습니다. 멋진 머리로 모든 관점을 고려하십시오.

현상 유지의 함정
다른 실험에서는 두 그룹의 사람들에게 각각 하나의 선물을 받았습니다. 첫 번째 그룹은 장식 머그를, 두 번째 그룹은 스위스 초콜릿을 받았습니다. 그들은 두 그룹의 대다수가 찬성하면 이 선물을 서로 교환할 수 있다는 말을 들었습니다. 논리에 따르면 정확히 절반의 사람들이 교환에 동의하지만 실제로는 10%에 불과합니다.

교훈: 우리는 그것이 외부에서 우리에게 부과되더라도 확립된 행동을 반복하는 경향이 있습니다. 더욱이, 매우 강한 자극만이 우리의 행동을 변화시킬 수 있습니다. 따라서 그 사람은 기꺼이 지는 위치에 머물고 자신의 행동을 바꾸려 하지 않습니다. 약간의 인센티브가 그의 행동을 포기하게 만들지는 않을 것입니다. 현상 유지는 자신의 현재 위치가 가능한 대안보다 더 유리하다고 생각한다는 것을 나타냅니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 다른 대안으로 현상 유지를 고려하십시오. 현상 유지가 없었다면 여전히 현재 상황에 있을 것인지 자문해 보십시오.
- 목표를 알고 있습니다. 현재 위치에서 목표를 가능한 한 효율적으로 달성할 수 없다면 행동을 바꾸는 것을 고려하십시오.
- 체위 변경의 단점을 과장하지 마십시오. 일반적으로 결함은 생각만큼 크지 않습니다.

매몰 코스트 트랩
이 프로젝트에 이미 많은 돈을 투자했기 때문에 국가나 회사가 작동하지 않는 상황에서 행동 라인을 준수합니다. 예를 들어, 회사는 더 나은 장치가 이미 만들어졌을 때 호출기 개발에 투자합니다. 하지만 돈을 투자하고 잃어버렸기 때문에 무의미한 발전을 계속하기로 결정했습니다.

교훈: 당신은 이 돈이 영원히 사라졌고 이것이 당신의 결정에 영향을 미치지 않아야 한다는 것을 이해해야 합니다. 그렇지 않으면 상황이 더 나빠질 것입니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 자신의 실수를 긍정적으로 바라보세요. 과거의 실수를 인정하는 것이 왜 당신을 속상하게 하는지 알아보십시오. 여러 가지 이유가 있을 수 있으며 오류는 다릅니다. 실수가 좋은 것임을 깨닫고, 그것은 당신이 새로운 것을 하고 있다는 것을 의미합니다. 인식하고 수정합니다.
- 편견 없는 사람을 찾습니다. 그들은 당신의 결정에 감정적으로 관여하지 않았기 때문에 상황을 공정하게 객관적으로 평가할 수 있습니다.
- 목표에 집중하세요. 우리는 목표에 따라 결정을 내립니다. 수락한 솔루션이 작동하지 않는 경우 얼굴이 파랗게 질릴 때까지 이 버튼을 클릭하지 마십시오.

확인 트랩
당신은 당신이보고 싶은 것을 참조하십시오. 당신이 주식 시장 참여자라면 단순히 가치가 상승할 것이라는 확신 때문에 주식을 팔지 않습니다. 당신은 결백을 확인하기 위해 노력합니다. 예를 들어 당신과 비슷한 상황을 설명하는 책을 읽습니다. 결정에 대한 자신감은 삶의 다른 영역에서의 성공에 의해 촉진될 수 있습니다.

축하합니다. 방금 확인 함정에 빠졌습니다. 나쁜 작가들은 종종 그것으로 고통받습니다. 그들은 먼저 그 장이 나쁘게 쓰여졌다는 것을 깨닫고 나서 그것이 아름답다고 스스로 확신하기 시작합니다. 단지 현실이 중요하지 않다는 것이다.

교훈: 당신이 옳다는 것을 증명하는 정보를 취하는 것을 조심하십시오. 또 다른 관점도 고려해야 합니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 당신의 욕망과 반대되는 정보에 당신의 마음을 여십시오. 물론 아무도 안 믿어도 꿈을 좇아야 하지만 현실을 부정해서는 안 된다. 평범한 일이 당신이 선택하기 때문에 좋은 것으로 인식될 수 있다고 스스로를 확신하지 마십시오.
- 악마의 변호인을 고용하세요. 논쟁을 좋아하는 사람을 찾으십시오. 그가 상황을 철저히 조사하고 당신의 관점과 반대되는 입장을 취하게 하십시오.
- 유도적인 질문을 하지 마십시오. 조언을 구할 때 중립적인 질문을 하고 상대방의 대답에 영향을 주지 마십시오.

불완전한 정보의 함정
이러한 의식의 함정은 치명적인 결과를 초래할 수 있습니다. 수백 또는 수천 개의 재정적 사실이 있을 때 한두 가지 재정적 사실을 기반으로 재정적 결정을 내릴 수 있습니다. 오스트리아의 수도를 모르는 사람과의 작업을 거부할 수 있지만 때로는 이것이 아무 의미가 없습니다. 불쾌하지만.

교훈: 대부분의 경우 더 많은 것을 배우는 데 비용이 들지는 않지만 적은 양의 정보를 기반으로 결정을 내립니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 당신의 추측을 정확하게 확인하십시오. 모든 문제는 하나의 중요한 요소인 가정으로 구성되어 있음을 기억하십시오. 사실과 추측의 차이점을 식별합니다.
- 정신적 단순화의 대가로 항상 무거운 지식을 유지하십시오.
- 고정 관념, 단순화 및 편견이 누군가를 성공으로 이끄는 경우는 거의 없습니다. 항상 질문하십시오.

적합성 트랩
사람이 이미 밖에 있을 때 식당에 가기로 결정하면 사람들이 가장 많은 식당에 갈 가능성이 더 큽니다. 무리 본능은 우리 모두에게 다양한 정도로 존재합니다. 어떤 사람들은 급진적인 싸움 방식을 고안하고 다른 극단으로 나아갑니다. 그들은 비순응자가 되고 그들에게 인기는 나쁜 취향의 표시입니다.

교훈: 우리는 바보처럼 보이는 것을 두려워합니다. 결국 많은 사람들이 이 특정 레스토랑을 선택했다면 그들이 무엇을 하고 있는지 알 것입니다. 인기가 있다면 적어도 그 이유를 확인하는 것이 합리적입니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 다른 의견의 영향을 경시하십시오. 정보를 분석할 때 다른 사람의 의견으로부터 자신을 보호하십시오. 적어도 처음에는. 당신은 항상 다른 사람의 의견을 얻을 수 있습니다. 사람들은 기꺼이 그것을 공유합니다.
- 사회적 증거를 조심하십시오. 어떤 사람이 인기를 기반으로 무언가의 가치를 증명하려고 할 때 즉시 이 점을 지적하고 자신의 경우에 대한 실제 증거를 요구하십시오.
- 용기를 내. 항상 자신의 관점을 변호할 준비가 되어 있어야 합니다. 그러나 다른 극단으로 가지 마십시오. 인기가 있다는 이유만으로 무언가가 나쁘다는 것을 증명하는 것도 나쁜 취향의 법칙입니다.

제어 함정의 환상
사람들이 주사위를 던지는 것을 보면 이 함정의 존재를 직접 보는 데 도움이 됩니다. 어둠 속에서 쏘는 사람들은 단순히 그들이 원하기 때문에 그 슛이 목표물에 맞을 것이라고 믿습니다. 낙관주의는 정당화될 때 놀라운 것입니다.

교훈: 우리는 우리가 객관적으로 영향을 미칠 수 없는 것에 어떻게든 영향을 미칠 수 있다고 믿는 경향이 있습니다. 우리는 단지 통제를 좋아합니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 무작위성은 삶의 일부일 뿐입니다. 우리 삶의 많은 순간이 그저 무작위적이고 혼란스럽다는 것을 인정하는 것은 항상 어렵습니다. 결국, 당신은 정말로 우주의 모든 법칙을 알고 다양한 사건을 예측하기를 원합니다. 당신이 통제할 수 있는 것에 대해 책임을 지고 통제할 수 없는 것에 대해 생각하지 마십시오.
- 미신을 피하십시오. 당신이 인생에서 설명할 수 없는 결정을 얼마나 많이 내리는지 보십시오. 통제하는 척 하지 말고 주의 깊게 살펴보세요.

우연의 덫
많은 우연의 일치는 통계로 설명할 수 있습니다. 1000개의 복권에 참여하고 동시에 1000개의 티켓을 매번 구매하는 경우 당첨 확률은 예를 들어 10%가 될 수 있습니다(참여하고 티켓을 구매하는 사람의 수에 따라 다름). 그리고 당신이 이기면 모두가 그것에 대해 알게 될 것입니다. 그들이 모르는 것은 당신이 시도한 횟수와 당신이 구입한 티켓의 수입니다.

교훈: 기적은 가능합니다. 그러나 발생 가능성을 높이려면 최소한 무언가를 하십시오.

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 직관에 너무 의존하지 마십시오. 이것은 놀라운 일이지만 모든 면에서 측정치를 알아야 합니다. 또한 욕망과 직관을 구별하는 법을 배우십시오.
- "후유증"의 가능성을 피하십시오. 한 사람이 복권에 두 번 연속으로 당첨되었을 때 우리는 그저 뒤돌아볼 뿐입니다. 사람이 복권에 한 번 당첨되고 이 특정 사람이 두 번째 복권에 당첨되기를 기다리는 것은 완전히 다른 문제입니다. 이 경우 확률은 조건부로 10억 분의 1에 도달합니다.

메모리 트랩
비행기 사고를 당할 확률은 1000만분의 1입니다. 그러나 사람들은 비행기 추락 사고가 나면 다시 일어날 가능성을 과장하는 경향이 있습니다.

우리는 눈에 띄는 사건의 의미를 과장합니다. 사실, 십만 대의 항공기가 하루에 문제 없이 착륙한 것을 아무도 신경 쓰지 않습니다. 이것은 당연하게 여겨지고 고려되지 않습니다.

교훈: 우리는 경험이나 그 경험에서 배운 것을 기반으로 정보를 분석합니다. 그리고 사람들은 부정적인 결론을 내리고 극화를 많이 하는 경향이 있습니다.

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 정확한 데이터를 얻으십시오. 당신의 기억에 의존하지 마십시오. 그것은 현실을 바꾸는 능력이 있습니다.
- 당신의 감정을 인식하십시오. 감정은 종종 정보를 분석하는 데 방해가 됩니다. 비행기 여행의 경우 감정을 고립시키고 합리적으로 생각하십시오. 또한 귀하의 문제와 관련이 없는 다른 사람의 의견을 물어볼 수 있습니다.
- 언론을 조심하세요. 미디어 공간은 겁을 줄 분명한 의도가 없더라도 합리적 사고를 방해할 수 있으며, 의도적일 경우 상황은 더욱 악화됩니다. 세상에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알아내되 과도하게 굴지 마십시오.

자신의 우월함의 덫
택시 기사에게 운전 기술을 평가하도록 요청한 연구가 수행되었습니다. 전체 응답자의 93%가 자신의 능력을 테스트에서 얻은 평균 수치보다 높게 평가한 것으로 나타났습니다. 자신의 능력을 믿는 것과 자신의 능력을 과대평가하는 것의 차이는 자신감과 자신감의 차이다.

교훈: 사람들은 자신에 대해 지나치게 과장된 의견을 가지고 있습니다. 그들은 자신의 능력과 기술을 과대 평가하여 매우 큰 실수로 이어집니다(자신의 삶뿐만 아니라 회사의 삶에서도).

당신은 무엇을 할 수 있나요?
- 겸손하십시오. 누구에게나 사각지대가 있습니다.
- 겸손하지만 재능있는 사람들과 함께하십시오. 당신이 과장된 자아를 가진 사람들로 둘러싸여 있고 이 사람들이 아무 것도 아닌 경우, 당신은 그들의 태도를 흡수할 수 있습니다.
- 선을 넘지 마세요. 다른 사람들이 종종 의식의 함정에 빠지는 것을 발견하면 그들의 비판에 굴복하지 말고 침착하게 그들의 실수가 무엇인지 설명하십시오.

말했듯이 의식의 많은 왜곡과 함정은 단순히 꺼내기만 하면 사라집니다. 그러나 다른 것들은 너무 강하게 먹어서 이 얽힌 것을 푸는 데 오랜 시간이 걸립니다. 사고 방식을 연구하고 모든 함정을 식별하십시오.

인지 왜곡과 마인드 트랩을 연구합니다. 그것은 당신의 마음의 함정에 대한 지식으로 당신을 무장시킬 것입니다.

코멘트

교육의 인지 왜곡

후광 효과 또는 후광 효과

이 경우 사람의 밝은 특징 중 하나가 나머지 부분을 가립니다. 결과적으로 이 주요 기능과 관련된 판단은 다른 영역으로 확장됩니다. "후광" 때문에 특정 과제를 잘 수행하는 학생은 다른 과목을 포함하여 전혀 빛나지 않는 연습에서 종종 우수한 점수를 받습니다. 이것이 바로 "관성 우수 학생"이 획득되는 방법이며 독립 시험에서 어려움을 겪습니다.

훨씬 더 공격적인 후광 효과는 외부 매력과 관련이 있습니다. 미국 교사들을 대상으로 실시한 실험에서 연구원인 Margaret Clifford와 Elaine Hatfield는 전통적으로 귀엽고 사랑스럽다고 여겨졌던 아이들이 더 성공적으로 보인다는 것을 발견했습니다. 반대 옵션에도 동일하게 적용됩니다. "너무 예쁜" 젊은이와 소녀는 덜 똑똑해 보일 수 있습니다. 동시에 보편적인 아름다움 표준을 준수하는 것은 실용적인 사람의 능력에 영향을 미치지 않습니다.

싸우는 방법. 당신이 교사라면 이전 성취, 관련 없는 분야에서의 성취, 개인적인 특성과 구체적인 결과를 분리하려고 노력하십시오. 사람이 아니라 그들의 성공을 평가하십시오. 어제의 우수한 학생이 어떤 유형의 과제에 대처하지 못한다는 사실에 눈을 감을 필요가 없습니다. 문제가 무엇인지 알아내려고 노력하십시오.

부당하게 높은 평가는 낮은 평가만큼 해를 끼칩니다.

또한 어떤 이유로 더 이상 좋은 것을 기대하지 않는 학생의 성공이 눈에 띄지 않게됩니다. 실제로 왜 아무 것도 기대하지 않는 이유를 이해해야합니까? 아마도 이것이 그의 이니셔티브를 죽이는 것입니까?

편견의 희생자가 되었다면 이것이 어떤 식으로든 자존감에 영향을 주어서는 안 된다는 점을 기억하십시오. 교사도 실수를 합니다. 동시에 차별을 자신의 게으름과 혼동하지 마십시오. 물론 모든 부모는 자녀가 "그렇지 않다"고 인정하지 않는다고 믿습니다. 당신이 정말 불공평한지, 아니면 책임을 전가하고 있는지 알아보려면 “나는 객관적인 전문가에게 내 지식을 변호할 준비가 되어 있는가?”라는 질문을 스스로에게 던지는 것으로 충분합니다.

"지식의 저주"

이러한 종류의 왜곡은 교사, 학교 교사 및 코치, 또는 오히려 학생들에게 매우 혼란스럽습니다. 종종 작업은 쉬운 것처럼 보이지만 해결책은 분명합니다. 동시에 모든 것이 명확하지 않은 학생은 교사에게 뒤쳐져있는 것처럼 보이며 심지어 짜증을 유발합니다. "글쎄, 어떻게 이것을 이해할 수 없습니까?"

우리의 마음은 무언가를 이해하고 배운 후에는 이전의 무지로 돌아가기가 어려운 방식으로 배열되어 있습니다.

일반적으로 이해의 문제는 인지 과학과 인식론의 불타는 주제입니다. 기술을 터득하면 처음에는 누구나 할 수 있다는 것을 전혀 이해하지 못하다가 반복하려고 하고, 실수를 반복하고, 오랜 시간 방법론을 연구하다 의외의 발견을 하게 됩니다. 그런 다음 악기의 자동화와 유창함이 나타나고 즉흥적 인 욕구가 생깁니다. 이것은 사람들이 일반적으로 다른 사람들을 가르치기 시작하는 곳입니다. 그러나 다른 이들에게는 그러한 자유가 전혀 없습니다!

싸우는 방법. "지식의 부담"이 방해가 된다면, 스스로를 막 배우던 때로 돌아가게 하는 사고 실험을 해보세요. 현재의 성격, 지식 및 기술에서 조금 뒤로 물러나십시오. 이 숫자, 책 또는 스포츠 장비를 처음 보는 것처럼 자신을 "백지"라고 상상해보십시오.
당신의 상상이 당신이 항상 이것을 쉽게 할 수 있다고 완고하게 확신한다면, 아직 숙달되지 않은 것을 상상해보십시오. 예를 들어, 당신은 자전거를 탈 줄 모릅니다. 균형을 유지하는 것이 단순히 불가능한 것처럼 보일 것입니다. 이것이 학생이 생소한 자료를 보는 방식입니다. 그는 도달할 수 없는 경험의 올림푸스가 아니라 그와 함께 탐험하고 놀랄 준비가 된 사람의 도움이 필요할 것입니다.

"거짓 텔레파시"

"마음 읽기"는 투사 왜곡의 특별한 경우로, 다른 사람들도 우리와 같은 마음을 가질 것이라고 무의식적으로 기대합니다. 자신감이 넘치는 십대들은 반 친구들이 토론하는 것만(비밀로 유지하고 싶은 것만 선택) 한다고 생각하고 교사는 그들을 바보로 간주하는 그런 망상을 받기 쉽습니다. “부모님은 내가 할 수 없다고 생각하신다”는 자신감이 성공에 실제로 영향을 미칠 수 있습니다. 아이는 그런 동기에 대해 전혀 알지 못하지만 교사와 부모는 "그는 나를 화나게 하려고 하는 거야!"라고 생각하는 경향이 있습니다.

남의 생각을 꾸며내지 않는 것은 적절한 지각을 위한 중요한 기술이다.

싸우는 방법. 주제가 다른 사람에게 귀속된다는 믿음은 종종 그에게 속합니다. 따라서 어린이가 교사가 자신을 바보라고 생각한다고 확신한다면 왜 그런 말을 자신에게 적용하는지 알아내는 것이 좋습니다. 그를 위해 정확히 작동하지 않는 것은 무엇입니까? 그것을 고치는 방법? 막연한 두려움은 즉시 건설적인 채널로 바뀝니다.

아이들에 대한 투사의 함정에 빠지지 않으려면 부담 없이 진심으로 소통하세요.

"직관을 가르치는 것", "부모의 본능" 또는 다른 어떤 비밀의 힘을 믿으라는 충고를 절대 듣지 마십시오. 직관이 정직한 대화를 직접 대체할 수는 없지만 비합리적인 것에 호소하는 것은 태도의 진정한 수정으로부터 사람을 보호하기 위한 것입니다. 이 접근 방식은 세계의 그림이 신화화되고 고정 관념이된다는 사실로 이어집니다. 결과적으로, 몇 년 후, 그 아이는 당신의 머리카락을 서게 만들 무언가를 말할 것입니다. 당신은 그의 진정한 관심사와 삶의 가치를 전혀 알지 못했다는 것이 밝혀졌습니다.

대단원

우리가 직면하거나 직면할 수 있는 좌절이 너무 커서 견딜 수 없다는 것은 확실합니다. 동시에, 우리는 일반적으로 그것이 무엇인지 스스로 명확히 하지 않습니다. "지속될 수 없습니다." 시험에 대한 두려움이 좋은 예입니다. 필요 이상으로 낮은 점수로 시험에 합격하면... 그러면 보통 무서운 눈을 하고 의미심장하게 침묵을 지킨 채 최악의 상황을 상상하게 만든다. 원하는 대학에 못 갈 가능성 자체가 재앙으로 여겨진다. 실제로는 계획의 변경일 뿐입니다.

심리학자 Richard Lazarus는 다른 유형의 사고 왜곡 중에서 파국을 명명하며 부정적인 사건의 중요성이 과대평가되거나 강화되는 상황으로 정의합니다. Lazarus 실험에 따르면, 스트레스가 위협 평가에 의존하고 그 피해가 과대평가된 경우 상황에서 사람을 산만하게 함으로써 스트레스 반응을 무효화할 수 있습니다.

싸우는 방법. 객관적으로 보면 공포는 극복할 수 있다. 이 대학에 가지 않으면 다른 대학에 갈 것입니다. 일부 국가에서는 일반적으로 청소년이 과학을 하기 전에 1년 동안 독학, 자원봉사, 직업을 배울 수 있도록 입학을 연기하는 관행이 있습니다. 따라서 교육 인종과 관련된 다양한 방법이 있습니다. 슬픔의 근원은 상황 자체가 아니라 집단 히스테리다.

또한 경험의 평가절하라는 반대 극단에 빠지지 않는 것도 중요합니다. 물론 지원자에게는 지금 자신의 시험과 입학이 가장 큰 문제이고 그의 감정은 리얼하고 깊다. 재앙화는 문제를 처음부터 만들어내는 것이 아니라 객관적으로 존재하는 문제의 중요성을 부풀리는 것입니다. 그러나 교육을 전혀 받지 못하는 아이들의 고충에 비하면 이 슬픔은 그리 크지 않습니다. 아이의 개인적인 가치는 시험 결과에 달려 있지 않으며 문제는 해결할 수 있다고 설명하십시오. 또는 "이것이 10년 후에 당신에게 문제가 될까요?"라는 고전을 적용하십시오.

« 예전이 더 좋았어"

이 진술은 사고의 왜곡 전체와 관련이 있습니다. 실험에 따르면 사람들은 나중에 철회를 받더라도 먼저 받은 정보를 믿을 가능성이 더 큽니다. 이러한 유형의 오류는 "신뢰할 수 없는 믿음의 지속"으로 특징지어집니다. 한 번 우리 마음에 각인된 믿음은 여전히 ​​영향을 미치며 그것을 포기하는 것은 상당히 어렵습니다.

다른 실험에 따르면 같은 단어를 역순으로 말할 때보다 "똑똑하고, 근면하고, 충동적이고, 고집이 세고, 시기심이 많다"고 묘사될 때 인상이 더 긍정적입니다. 우리는 같은 것을 얻었을 때 기뻐하기보다 무언가를 잃는 것에 대해 더 속상해하는 경향이 있습니다. 한마디로 우리는 새로운 것을 경계하고 있습니다. 이것은 우리가 조상으로부터 물려받은 본능적 방어 기제의 일부입니다. 소프트웨어를 업데이트하는 것조차 많은 사람들에게 스트레스가 됩니다.

동물의 각인을 연구하는 동물학자 콘라드 로렌츠(Konrad Lorenz)는 세상에 태어난 새끼 오리가 어미 오리의 첫 번째 대상을 취한다는 것을 발견했습니다. 이것이 동물이 습관을 채택할 수 있도록 하는 적응 행동이 나타나는 방식입니다. 테스트하는 동안 오리 새끼는 다른 종의 동물, 태엽 장난감 및 로렌츠 자신을 따라갔습니다. 이전 연구 참고 문헌과 달리 이것은 물론 은유이며 관련 실험이 아닙니다. 그럼에도 불구하고 사람들이 항상 첫 번째와 전자에 대한 감탄에 대처하는 데 성공하는 것은 아닙니다. 고대 바빌로니아인들도 젊은이들은 “악하고 태만하고 옛날 젊은이들과 같지 않다”고 질그릇에 대해 불평했습니다.

물론 또래는 지금의 아이들보다 더 좋았고, 전학생은 더 똑똑했고, 구식 시험은 더 편리했습니다... 그리고 한때 아이스크림은 48코펙이 들었고 정말 맛있었습니다!

싸우는 방법. 다른 유형의 편향과 마찬가지로 이 왜곡은 합리화로 극복됩니다. 새롭고 오래된 방법, 프로그램, 이벤트의 장단점 목록을 만드십시오. 새로운 마이너스의 심연에 빠지지 않으려면 실용성, 편의성, 시간 절약 - 중요하다고 생각하는 모든 것 등 평가를 위한 명확한 매개변수를 입력하십시오. 삶의 모든 것이 바뀔 수 있음을 받아들이십시오. 가장 중요한 것은 지식과 통제력을 잠시 잃기 때문에 어떤 혁신이 실제 해를 끼칠 수 있고 단순히 신경증적일 수 있는지 이해하는 것입니다.

이 경우 주체와 대상이 일치하기 때문에 자신의 생각을 반성하기가 어렵습니다. 작업에서 자신의 의식의 메커니즘을 파악하는 것은 인터페이스가 아닌 코드를 보는 것과 같거나 연극 무대 뒤에서 복잡한 기계 시스템을 발견하는 것과 같습니다.

그러나 기계와 달리 우리는 의식적인 의지의 노력을 통해 행동 프로그램을 변경할 수 있습니다. 이것은 사고의 왜곡을 수정할 수 있음을 의미합니다. 조금 생각하고 스스로에게 "사실 내가 왜 이런 식으로 행동하고 있지?"라는 질문을 던졌습니다. 걱정을 멈추고 세상의 경계를 조금 더 넓힐 수 있습니다.

나는 정신적 방어에 대해 생각했다. 첫 번째는 억압, 투사는 그렇게 불리지만 지식의 저주는 무엇에 기인하며 이전에 더 좋았습니까?


우리가 빠지는 정신적 함정
"내 혀는 나의 적이다"라는 표현을 기억하십니까? 마음에 대해서도 마찬가지입니다. 우리는 종종 자신에게 해가 되는 생각을 합니다.

미국 심리학자이자 철학자인 Andre Kukla 교수의 책에서 “정신적 함정. 합리적인 사람들이 인생을 망치기 위해 하는 어리석은 일들”이라고 저자는 유쾌하고 자연스럽게 마음의 함정을 감지하고 피하는 법을 가르친다.

Andre Kukla는 그러한 함정을 11개나 세었습니다. 그것들은 모두 우리가 살아가는 것을 방해하고, 시간과 에너지를 낭비하게 하고, 삶을 즐길 수 있는 자연적인 능력을 박탈합니다. 적시에 올바른 일을 하지 못하는 만성적 무능력은 대부분의 불행의 원인입니다.

Andre Doll: “모든 것에는 때가 있습니다. 우리는 모든 단계에서 이 성경의 계명을 어기고 함정에 빠지게 됩니다. 섣부른 걱정이나 우유부단함으로 미루는 것, 인생이 곧 뒤집힐 계획을 세우는 것, 또는 시작하기 오래 전에 미루는 일입니다.

틀림없는 사고의 법칙
우리가 같은 정신적 함정에 계속해서 빠지는 데에는 세 가지 주요 이유가 있습니다.

우리는 우리가 무엇을 생각하고 있는지 알지 못합니다. 생각과 깨달음이 하나라고 생각한다면 오산이다. 하나는 다른 하나 없이 완전히 가능합니다. 예를 들어, 기쁨이나 오르가즘을 경험할 때 우리는 정확히 무슨 일이 일어나고 있는지 잘 알고 있지만 반성하지 않습니다. 그리고 그 반대의 경우도 종종 사람들은 자신의 본성을 완전히 알지 못한 채 생각의 용암 속으로 뛰어듭니다. 그리고 첫 번째가 해를 끼치 지 않는다면 두 번째는 극도로 파괴적 일 수 있습니다.
우리는 우리의 생각이 얼마나 위험하고 비생산적인지 깨닫지 못합니다. 유독한 버섯인지 확실하지 않은데 왜 유독한 버섯을 알아보는가? 정신적 함정도 마찬가지입니다. 그것이 우리의 삶을 어떻게 복잡하게 만들 수 있는지 정확히 이해하는 것이 필요합니다.

우리는 습관, 주로 정신적 습관의 노예입니다. 고의적으로 잘못된 사고 방식은 청사진, 즉 흡연자들이 중독을 없애는 것과 같은 방식으로 제거해야 하는 고정관념입니다.
따라서 Andre Kukla 이론의 정신적 함정에 대해:

1. 인내
이것은 가치와 의미를 오랫동안 상실한 사건의 반영입니다. 우리는 종종 우리가 좋아하지 않는 영화를 끝까지보고, 식사를 마치고, 이미 배부른 (버리지 않도록) 상대방이 이미 우리에게 동의했지만 무언가를 계속 증명합니다. 대부분의 문화에서는 인내를 미덕으로 봅니다. 무언가를 시작하면, 종종 이것이 더 이상 의미가 없을지라도, 우리는 일을 끝내기 위해 우리 자신을 설정합니다. 우리는 불행한 관계나 사랑받지 못하는 직업에 몇 년 동안 자신을 낭비하고, 모든 것이 오랫동안 재였던 불을 끈질기게 유지하려고 노력합니다.

그것을 피하는 방법?

때때로 당신의 목표를 검토하고 그것을 당신의 행동과 연결하십시오. 그것이 나에게 실질적인 기쁨과 실제 결과를 가져다 주는가? 현재 나의 성취는 내가 처음에 설정한 목표와 일치합니까? 명백한 불편함과 실패에도 불구하고 시작한 일을 계속하는 이유는 무엇입니까?

2. 증폭
이것은 작업에 필요한 것보다 훨씬 더 많은 시간과 에너지를 소비하는 습관입니다. 큰 망치로 파리를 죽이려고 하는 사람을 보면 웃거나 안타까워할 것입니다. 그러나 이것이 대부분의 사람들이 문제를 해결하는 방법입니다. 그리고 당신을 포함합니다. 과도한 활동과 끝없는 완벽 추구는 실패의 원인이 될 수 있습니다. 더 많은 것을 사서 돈을 절약하려고 하고, 결정을 내리지 못하는 것과 함께 점점 더 많은 옵션을 찾고 있습니다. 이 모든 것이 일종의 증폭입니다.

그것을 피하는 방법?

대상에서 다시 춤을 춥니다. 목적은 수단을 정당화할 수 있지만 그 반대는 아닙니다. 노력을 3배로 하면 최상의 결과를 얻지 못하고 피로와 두통만 생길 위험이 있습니다. 그리고 주의하십시오. 목표와 비용을 너무 철저하게 비교하는 것은 또 다른 증폭으로 이어질 수 있습니다.

3. 고정
상황이 우리 위에 있을 때 거짓말이 우리를 기다리고 있습니다. 눈에 띄는 예는 교통 체증에 갇힌 운전자입니다. 그는 짜증을 내고 자신이 무력하다는 것을 깨닫지 못하고 자신을 통제하려고 시도하지만 실패합니다. 결과적으로 그는 많은 에너지를 낭비하고 교통 체증을 지치게 만듭니다. 결과는 이것으로 변경되지 않지만 사람이 침착하게 행동하면 정확히 동일합니다.

그것을 피하는 방법?

기쁘게 하다! 갑자기 당신은 세상에서 가장 소중한 것을 얻었습니다. 바로 시간입니다. 한 가지 용도로 사용할 수 없다고 해서 다른 용도로 사용할 수 없는 것은 아닙니다. 스위치! 가장 좋은 것은 평범한 삶에서 시간이 충분하지 않은 즐거움을 강제로 기다리는 기간을 사용하는 것입니다. 다시 한 번 아이 또는 개와 놀고, 사랑하는 사람에게 전화하고, 좋아하는 음악을 듣습니다. 이 모든 것이 당신에게 활력을 줄 것입니다.

4. 복귀
우리 잘못이 아닌 실패로 끝난 행동과 염원, 기대에 대한 걱정입니다. 예를 들어, 우리는 파티를 위해 모여서 조정했지만 마지막 순간에 휴가가 열리지 않는다는 것을 알았습니다. 우리는 이 상황을 바꿀 수 없지만 종종 그것을 받아들이기를 거부합니다. 결과적으로 우리는 다른 오락을 찾는 대신 버릇없는 저녁에 화를 냅니다. 이 함정은 고정의 반대입니다. 고정 속에서 우리는 얼어붙은 미래를 재촉하기 위해 맹렬히 일합니다. 되돌리기에서 우리는 되돌릴 수 없는 과거를 바꾸려고 합니다. 둘 다 우리의 힘, 에너지, 그리고 유익하고 즐거운 시간을 보낼 수 있는 잠재적인 기회를 앗아갑니다. 상황은 우리를 만지고 황폐화시킵니다.

그것을 피하는 방법?

유일한 방법은 발생하지 않은 이벤트를 전혀 존재하지 않는 것으로 간주하는 것입니다. 두 가지 상황을 비교하십시오. 상속을 받을 것으로 예상했지만 다른 친척에게 넘어갔습니다. 그리고 두 번째 - 요정은 도중에 만나지 않았고, 지팡이를 휘두르지 않았고, 눈 깜짝할 사이에 당신을 부자로 만들지 않았습니다. 어떤 경우에 괴로움과 실망을 느낄 것입니까? 맞습니다 - 첫 번째 만. 이것은 가정법 분위기로 생각하는 습관에 의해 촉진됩니다. 실제로 두 상황은 절대적으로 동일하지만 실제로는 존재하지 않습니다. 그런 식으로 대우받아야 합니다.

5. 앞장서다
우리는 필요보다 일찍 사업을 시작할 때 이 함정에 빠진다. 결과적으로 우리는 헛되이 두 배의 에너지를 소비합니다. 월요일 출근길에 할 수 있는데 편지를 보내기 위해 일요일에 일부러 우체국에 끌고 가는 것은 어리석은 일입니다. 결과는 같을 것입니다.

그것을 피하는 방법?

목표, 비용 및 욕망을 냉정하게 평가하십시오. 예를 들어 화창한 날에 산책을 하고 싶다면 일요일에 편지를 휴대하는 것이 좋습니다. 성급한 행동은 파괴적일 뿐만 아니라 생각도 파괴적입니다. 미리 생각하는 것은 흔한 실수입니다. 퇴근길에 우리는 저녁식사를 계획합니다. 저녁을 먹으면서 우리는 TV로 무엇을 볼지 생각합니다. 그리고 끝없이. 이 프로세스를 중지하십시오. 그렇지 않으면 현재와 미래 모두에서 효과가 없을 것입니다. 즉, 문제가 발생하면 문제를 해결합시다.

불길한 문구 "인지 편향"은 우리 모두가 체계적으로 저지르는 일반적인 사고 오류를 나타냅니다. 불합리한 평가, 결론, 결정 및 행동의 원인이되는 것은 바로 그들입니다. 그러한 오류는 개별적이지 않으며(대부분의 사람들에게 내재되어 있음) 예측 가능합니다. 전문가는 어떤 상황에서 인간의 마음이 어떤 식으로든 실패할 것인지 예측할 수 있지만 인지 왜곡은 세계에 대한 우리 그림의 큰 부분을 차지합니다. 우리는 사고 오류가 무엇이며 어떻게 해야 하는지 이해합니다.

심리학자들 사이에서는 인지왜곡에 대한 정확한 정의가 없고, 용어 자체가 비교적 어리다. 1972년 인지과학의 개척자인 이스라엘 심리학자 Daniel Kahneman과 Amos Tversky에 의해 소개되었습니다. 수리에 대한 연구 동안, 그들은 피험자들이 같은 실수를 하는 것을 발견했습니다. 예를 들어, Kahneman은 결합 오류라고 불리는 인지 편향을 최초로 확인한 사람 중 한 사람입니다. 다음 문제가 그를 도왔습니다. “린다는 서른한 살이고 결혼도 하지 않았고 솔직하고 영리했습니다. 그녀는 대학에서 철학을 공부했습니다. 학창시절 차별과 사회정의 문제에 많은 관심을 쏟았고, 핵무기 반대 시위에도 참여했다”고 말했다. 그런 다음 Kahneman은 피험자들에게 두 가지 옵션 중 어느 것이 더 가능성이 있다고 생각하는지 물었습니다. Linda는 은행원이고 Linda는 은행원이자 페미니스트 운동의 활동가입니다. 거의 모든 사람들이 두 번째 옵션을 선택했지만 확률 이론에 따르면 단일 이벤트가 두 개의 관련 없는 이벤트보다 더 가능성이 높기 때문에 그렇지 않습니다. 우리의 마음은 수많은 다양한 오류를 범할 수 있으며, 그 중 많은 부분이 전체 문화 현상의 기원에 있는 것 같습니다.

인간의 사고가 자연스럽게 오류를 발생시키는 상황이 많이 있습니다. 새로운 것을 배우 자마자 모든 곳에서 알아 차리기 시작하는 경우가 종종 있습니다. GTA 게임에서와 같이: 캐릭터가 다른 차를 훔쳤을 때 동일한 차들이 도로에 많이 나타납니다. 훔치기 전보다 훨씬 많습니다. 이것은 게임에서만이 프로그램 코드의 기능이지만 인생에서는 생각의 실수입니다. 따라서 6자리 3자리 번호판이 기억에 새겨지면 점점 더 자주 마주하게 될 것입니다. 여기에 악마 같은 번호의 지프가 지하철 근처에 주차되어 있지만 이웃 마당에는 같은 번호의 6대가 있습니다. 당연히 그러한 숫자를 가진 자동차는 더 이상 없었고 뇌가 더 자주 알아 차리기 시작했습니다. 이 왜곡을 주파수 착시 또는 Baader-Meinhof 현상이라고 합니다.

또 다른 대중적인 왜곡은 환상적 인과관계입니다. 이 왜곡은 미국 심리학자 Burres Skinner에 의해 비둘기에서 입증되었습니다. 비둘기는 피더와 함께 새장에 보관되었습니다. 이 피더에서 주기적으로 곡물을 부었습니다. 그들은 보상으로가 아니라 무작위 간격으로 그렇게 먹였습니다. 그러나 비둘기들은 음식을 얻는 것이 그들의 행동과 관련이 있다고 생각하기 시작했습니다. 그들은 다양한 의식을 형성했고 모두 달랐지만 모두 같은 원칙에 따라 세워졌습니다. 음식을 얻으려면 특정한 일을 해야 합니다. 일부 비둘기는 머리를 돌렸고 한 비둘기는 새장 구석에 부딪쳤습니다. 또 다른 비둘기가 시계 반대 방향으로 돌고 있습니다. 이러한 행동이 우연히 곡식의 발행과 일치했기 때문에 비둘기는 그들의기도가 들리기를 바라는 마음으로 계속 반복했습니다 (사람들은 환상 인과 관계가 있습니다). 스키너의 실험 이후에도 이러한 왜곡은 여전히 ​​아이러니하게도 '비둘기 편견'이라고 불린다.

사람이 많은 것이 그에게 달려 있다고 생각하지만 실제로는 그렇지 않다면 이것은 통제의 환상입니다. 이러한 왜곡은 시험 전에 학생들 사이에서 종종 발견됩니다. 이러한 모든 의식(발뒤꿈치에 동전을 넣거나 원하는 티켓 번호를 스스로에게 말하는 것)은 상황에 영향을 미칠 수 있다고 믿게 만듭니다. 실제로는 통제가 없고 누구나 같은 확률로 티켓을 얻을 수 있습니다. 종종 주사위가 있는 보드 게임에서 통제의 환상을 볼 수 있습니다. 많은 수를 굴리고 싶은 플레이어는 손에 든 주사위를 세게 흔든 다음 보드 위에 던집니다. 그리고 1~2점 앞서고 싶은 사람은 주사위를 가볍게 흔들고 굴릴 것입니다. 그러나 진정한 통제는 플레이어가 아니라 확률에 있습니다.

통제의 환상은 하버드 심리학자 Ellen Langer에 의해 발견되었습니다. 그녀의 실험 중 하나는 복권이었습니다. 일부 피험자들은 Ellen의 조수에게 티켓을 받았고 다른 피험자들은 스스로 티켓을 받았습니다. 그가 우승 티켓을 얻었는지 아닌지는 아무도 알 수 없었다. 그런 다음 참가자들에게 티켓을 얼마에 팔 의향이 있는지 물었습니다. 어시스턴트에게 티켓을 받은 사람들은 저렴한 가격을 꼽았다. 그리고 두 번째 그룹의 구성원은 키가 큽니다. 그들은 스스로 티켓을 뽑았기 때문에 성공할 가능성이 더 높다고 믿었습니다. 확률 이론에 따르면 그렇지 않습니다. 티켓을 얻은 방법에 관계없이 모든 사람은 동일한 기회를 갖습니다.

지금 당장 당신이 이러한 왜곡이 당신의 특징이 아니라고 생각한다면, 이것은 또 다른 생각의 실수, 즉 왜곡의 맹점을 보여줄 좋은 기회입니다. 이 사각지대는 프린스턴 대학의 심리학자 Emily Pronin에 의해 발견되었습니다. 그녀는 실험을 수행했습니다. 그녀는 참가자들에게 인지 왜곡에 대한 설명을 제공하고 9점 척도로 그들이 얼마나 민감한지 평가하도록 요청했습니다. 그들은 또한 평균적인 미국인의 인지 왜곡에 대한 감수성을 평가해야 했습니다. 결과는 다음과 같았다. 피험자들은 자신을 평균 5.31점, 미국인은 평균 6.75점을 주었다. 즉, 그들 각자는 자신이 보통 사람보다 인지 왜곡에 덜 영향을 받는다고 확신했습니다.

전체 산업이 존재하지 않을 왜곡, 즉 스트로보 스코프 효과가 있습니다. 이것은 순서대로 표시된 많은 개별 요소가 하나의 전체로 바뀌는 시각적 환상입니다. 그녀가 없었다면 인류는 영화를 즐길 수 없었을 것입니다.

인지 왜곡의 원인

인지 왜곡의 주요 원인은 자원을 절약하려는 뇌의 욕구입니다. 뇌는 정보가 너무 많거나 이해하기 어려울 때 정보를 단순화하고 압축합니다. 신속한 결정이 필요한 상황에서는 사고 오류가 작업을 효과적으로 단순화하고 불확실한 상태에서는 스트레스로부터 보호하는 적응 기능을 수행합니다.

예를 들어, 그러한 왜곡이 있습니다. 즉, 자신의 관점을 확인하려는 경향이 있습니다. 우리는 이미 확립된 신념을 강화하는 방식으로 새로운 정보를 해석합니다. 뇌는 이미 존재하는 수하물과 관련된 정보를 더 잘 그리고 더 빠르게 학습할 것입니다. 그러나 지각의 객관성은 훼손될 것입니다. 강한 신념을 가진 사람들은 자신의 견해를 뒷받침하지 않는 정보에 특히 민감합니다. 2016년에 캘리포니아 신경과학자 Jonas Kaplan, Sarah Gimbel, Sam Harris는 정치적 동기가 있는 사람들을 fMRI(기능적 자기 공명 영상) 스캐너에 올려 뇌 활동을 모니터링하는 실험을 수행했습니다. 그런 다음 피험자들은 자신의 견해와 상반되는 정보를 제공받았습니다. 단층 촬영은 이러한 순간에 피험자의 뇌의 동일한 영역이 신체적 위협을 하는 동안 활성화된다는 것을 보여주었습니다. 우리의 믿음의 정확성에 의문을 제기하는 정보는 우리의 두뇌에 의해 생명에 대한 심각한 위협이자 위험으로 간주된다는 것이 밝혀졌습니다.

인지 왜곡의 주요 원인은 자원을 절약하려는 뇌의 욕구입니다.

아마도 진화 과정에서 인지 왜곡이 사람들을 사회 집단으로 통합하고 관계를 강화했을 것입니다. 열풍 효과가 개인이 그룹의 모든 사람이 하는 일을 하거나 모두가 믿기 때문에 믿게 만드는 왜곡이라고 가정해 보겠습니다. 행동과 관점의 유사성으로 인해 그룹이 더 단합되어 생존 및 출산 가능성이 높아집니다.

인지 왜곡 - 심령의 조력자

사람들은 이유가 있어서 초자연적인 것을 믿으며 여기에는 인지적 왜곡이 관련되어 있습니다. 심령술사, 치료사, 점성가, 점쟁이 - 그들 모두는 실수를 저지르는 경향을 유능하게 사용합니다(또는 동일한 왜곡 덕분에 자신의 힘을 믿기도 합니다).

1958년 독일의 신경심리학자 Klaus Konrad가 발견한 환상적 인과관계(아포페니아)에 가까운 왜곡도 있습니다. 무신론자는 관련 없는 데이터에서 패턴을 봅니다. 이 "깨달음"은 도파민의 급증을 동반하며, 이로부터 발견의 특별한 중요성을 느낍니다. 따라서 아포테니아와 환상적 인과성은 음모론의 가장 좋은 토대입니다. 첫째, 단순하고 비합리적이지만 정서적으로 생생한 관계가 확립되면 뇌는 이론을 확인하는 모든 정보를 기꺼이 증거로 받아들이고 이론을 반박하는 데이터를 무시합니다. 모든 종류: 시스템 1 및 시스템 2. 첫 번째 모드는 노력과 통제 없이 자동으로 작동하고 두 번째 모드는 의식적인 정신적 노력을 담당합니다. 인지 왜곡은 시스템 1에서 발생하며 마음대로 끌 수 없습니다. 그러나 시스템 2도 이러한 왜곡을 항상 멈출 수 있는 것은 아닙니다. 이러한 오류의 존재에 대해 단순히 "모르는" 것일 수도 있습니다. Kahneman은 이 옵션을 제안합니다. 오류가 시스템 1에 높은 확률로 침투할 수 있는 상황을 인식하도록 시스템 2를 가르친 다음 이러한 오류를 확인하고 수정해야 합니다.

다시 말해, 인지 왜곡을 통제하려면 인지 왜곡에 대해 가능한 한 많이 알아야 합니다. 이 지식을 통해 어디에서 실수를 할 수 있는지 이해할 수 있습니다. 이것은 당신이 경계하게 될 것임을 의미합니다.

인지 편향은 특정 ​​상황에서 체계적으로 발생하는 사고 오류 또는 판단의 패턴화된 왜곡입니다. 인지 왜곡은 진화적으로 확립된 정신 행동의 한 예입니다.
그들 중 일부는 더 효율적인 행동이나 더 빠른 결정을 촉진하는 적응 기능을 제공합니다. 다른 사람들은 적절한 사고 기술의 부족이나 이전에 유용했던 기술을 부적절하게 적용하는 것에서 비롯된 것 같습니다.

정보를 처리할 때 저지르는 실수는 끝이 없습니다. 가장 일반적인 실수 10가지를 소개합니다.

10. 확인효과

확인 효과사람이 믿는 것을 확인하는 방식으로 정보를 찾거나 해석하는 경향으로 나타납니다. 사람들은 선택적으로 증거를 수집하거나 기억을 왜곡하여 자신의 생각과 의견을 강화합니다. 예를 들어 보름달이 뜨는 날에는 응급의료를 요청하는 전화가 더 많은 것 같다. 나는 다음 보름달 날에 78개의 회심이 있었다는 것을 알게 되었고, 이것은 나의 믿음을 확인시켜줍니다. 여기서 명백한 문제는 이 오류로 인해 진실에 대한 부정확한 정보를 제공할 수 있다는 것입니다.
위의 예로 돌아가서 하루 평균 90건의 긴급 전화가 있다고 가정해 보겠습니다. 78이 기준 이상이라는 내 결론은 틀렸지만, 나는 그것을 눈치채지 못하고 가능성조차 생각하지 않는다. 이 실수는 매우 흔하며 잘못된 정보를 기반으로 결정을 내리면 위험한 결과를 초래할 수 있습니다.

9 가용성 휴리스틱

가용성 휴리스틱생생한 기억을 바탕으로 문제는 사람들이 일상적이고 평범한 것보다 생생하거나 특이한 사건을 더 쉽게 기억하는 경향이 있다는 것입니다. 예를 들어, 비행기 추락 사고는 언론에서 많은 주목을 받습니다. 교통사고는 없습니다. 그러나 통계적으로 비행기가 더 안전한 운송 수단임에도 불구하고 사람들은 자동차를 운전하는 것보다 비행기를 타는 것을 더 두려워합니다. 여기에서 미디어가 개입하고 의료 오류, 동물 공격 및 자연 재해와 같은 드물거나 비정상적인 사건은 항상 많은 소음을 발생시켜 사람들이 이러한 사건이 발생할 가능성이 더 높다고 생각하게 만듭니다.

8 통제의 환상

통제의 환상자신이 통제할 수 없는 사건을 통제하거나 최소한 영향을 미칠 수 있다고 믿는 사람들의 경향입니다. 이 오류는 도박 경향과 초자연적 현상에 대한 믿음으로 표현될 수 있습니다. 정신 운동에 대한 연구에서 참가자들은 동전 던지기의 결과를 예측하도록 요청받습니다.
일반 동전으로 참가자는 시간의 50%를 정확하게 추측합니다. 그러나 그들은 이것이 우연이나 순수한 행운의 결과라는 것을 깨닫지 못하고 대신 외부 사건에 대한 자신의 통제에 대한 확인으로 정답을 인식합니다.

흥미로운 사실은 카지노에서 주사위를 던질 때 사람들은 숫자가 높을 때 더 세게 던지고 숫자가 낮을 때 더 부드럽게 굴립니다. 실제로 던지는 힘이 결과를 결정짓는 것은 아니지만, 플레이어는 자신이 나오는 숫자를 조절할 수 있다고 믿는다.

7 계획 오류

계획 오류작업을 완료하는 데 걸리는 시간을 과소평가하는 경향이 있습니다. 계획 오류실제로는 다른 오류에서 비롯됩니다. 낙관주의의 오류, 사람이 계획된 행동의 결과에 지나치게 확신하는 경우 발생합니다. 사람들은 과거 사건을 기반으로 판단하기 때문에 이전에 유사한 작업을 수행하지 않은 경우 계획 오류가 발생하기 쉽습니다. 예를 들어 가게까지 걸어가는 데 몇 분이 걸리냐고 묻는다면 기억하고 진실에 가까운 대답을 할 것이다. 논문을 쓰거나 에베레스트 산을 등반하는 것과 같이 한 번도 해보지 않은 일을 하는 데 시간이 얼마나 걸리느냐고 물으면서 그런 경험이 없다면 타고난 낙관주의 때문에 시간이 덜 걸린다고 생각할 것입니다. 사실보다. 이 실수를 피하려면 Hofstadter의 법칙을 기억하십시오. Hofstadter의 법칙을 고려하더라도 항상 예상보다 더 많은 시간이 걸립니다.

재미있는 사실: "현실적 비관주의"는 우울하거나 지나치게 비관적인 사람들이 작업 완료 결과에 대해 더 정확한 예측을 하는 현상입니다.

6 구속의 실수

구속 오류- 어떤 종류의 유혹에 저항하는 능력 또는 "충동을 제어하는 ​​능력"을 과장하는 경향은 일반적으로 배고픔, 약물 및 섹스를 나타냅니다. 진실은 사람들이 직관적 충동을 통제하지 않는다는 것입니다. 배고픔을 무시할 수는 있지만 배고픔을 느끼는 것을 멈출 수는 없습니다. "유혹을 없애는 유일한 방법은 유혹에 굴복하는 것뿐이다"라는 말이 웃기게 들리지만 사실입니다. 배고픔을 없애고 싶다면 먹어야 한다. 충동을 억제하는 것은 엄청나게 어려울 수 있으며 많은 자제가 필요합니다. 그러나 대부분의 사람들은 자신을 통제하는 능력을 과장하는 경향이 있습니다. 그리고 대부분의 중독자들은 "언제든지 끊을 수 있다"고 말하지만 실제로는 그렇지 않습니다.

흥미로운 사실: 불행히도 이러한 오해는 종종 심각한 결과를 초래합니다. 사람이 자신의 충동을 제어하는 ​​능력을 과대평가할 때, 그들은 종종 필요 이상으로 유혹에 노출되는 경향이 있으며, 이는 결국 충동적인 행동을 조장합니다.

5. 정의로운 세상의 현상

저스트 월드 현상- 이것은 불의의 목격자가 자신의 경험을 합리화하기 위해이 불의를 유발할 수있는 희생자의 행동에서 무언가를 찾으려고 할 때 나타나는 현상입니다. 이렇게 하면 불안이 완화되고 안전하다고 느끼게 됩니다. 그들이 그러한 일을 하지 않는다면, 이것은 그들에게 일어나지 않을 것입니다. 사실, 이것은 무고한 희생자를 비난하는 대신 마음의 평화를 찾는 것입니다. 예는 Wellesley College의 L. Carli의 연구입니다. 참가자들은 남자와 여자에 대한 두 가지 버전의 이야기를 들었습니다. 두 버전은 같았지만 마지막에 이야기가 달랐습니다. 한 결말에서는 한 남자가 한 여자를 강간했고 다른 한 결말에서는 그가 그에게 결혼을 제안했습니다. 두 그룹 모두 참가자들은 여성의 행동이 불가피하게 결과를 결정하는 것이라고 설명했습니다.

흥미로운 사실은 반대 현상이 있습니다. 잔혹한 세계 이론 - 텔레비전과 미디어에서 폭력과 침략이 넘쳐나는 가운데 시청자들은 세상을 실제보다 더 위험하다고 여기는 경향이 있어 과도한 공포를 보이고 다양한 보호 조치를 취합니다.

4. 공헌효과

공헌효과사람들이 무언가를 얻기 위해 지불하는 것보다 더 많은 것을 요구할 것이라고 제안합니다. 이 아이디어는 사람들이 자신의 재산을 높게 평가한다는 가설을 기반으로 합니다. 물론 이 추정치가 항상 오류는 아닙니다. 예를 들어, 많은 것들이 감상적 가치가 있거나 사람에게 "값을 매길 수 없는" 것일 수 있지만, 오늘 1달러에 커피 한 잔을 사서 내일 2잔을 요구한다면 나는 이에 대한 타당한 이유가 없습니다. 이것은 사람들이 차를 팔고 그 가치 이상을 원할 때 종종 발생합니다.

흥미로운 사실: 이 오해는 두 가지 이론과 관련이 있습니다. 사람들이 이익보다 손실을 피하는 것을 선호한다는 "손실 회피"와 사람들이 변화를 좋아하지 않고 변화를 피한다는 "현상 유지" 개념 언제든지 가능할 때.

3. 자존감의 실수

자체 평가 오류긍정적인 결과는 내부 요인에, 부정적인 결과는 외부 요인에 귀인할 때 발생합니다. 이에 대한 좋은 예가 학교 성적인데, 학생이 시험에서 좋은 성적을 받으면 이를 마음가짐이나 부지런히 공부한 덕으로 여깁니다. 그는 나쁜 성적을 받으면 그것을 나쁜 교사나 잘못 설계된 과제의 탓으로 돌립니다. 매우 일반적입니다. 사람들은 일상적으로 자신의 성공을 인정하고 실패에 대한 책임을 지기를 거부합니다.

흥미로운 사실은 다른 사람들의 업적을 평가하면 상황이 극적으로 바뀝니다. 우리 옆에 앉아 있는 사람이 시험에 떨어졌다는 것을 알게 되면 우리는 내적인 이유를 찾습니다. 그는 멍청하거나 게으르다는 것입니다. 마찬가지로, 가장 높은 점수를 받았다면 그저 운이 좋은 것일 뿐, 아니면 선생님이 더 좋아하는 것일 수도 있습니다. 이를 근본적인 귀인 오류라고 합니다.

2. 잠복기

잠복기- 어떤 사람이 생각, 아이디어, 농담, 시, 노래를 생각해 낸 것을 실수로 "기억"하는 왜곡. 상상의 사건은 기억으로 받아들여진다. 인지 장애 및 기억력 저하를 포함하여 잠복 기억상실증의 많은 가설적인 원인이 있습니다. 그러나 잠복기증의 존재에 대한 과학적 증거가 없다는 점에 유의해야 합니다.
문제는 이러한 왜곡의 대상이 된 사람들로부터 받은 정보가 과학적으로 신뢰할 수 없다는 것입니다. 의도적인 표절일 수 있으며 피해자는 단순히 자신을 정당화하고 있습니다.

흥미로운 사실: 거짓 기억 증후군은 사람과 외부 세계와의 관계가 대상 자체에 의해 실제 사건으로 인식되는 거짓 기억의 영향을 받는 논란의 여지가 있는 현상입니다. 종종 그러한 잘못된 기억의 발생에 대한 책임은 최면 및 진정제를 포함한 다양한 기억 회복 요법에 기인합니다.

1. 사각지대 오류

"사각지대" 오류- 자신의 망상을 인정하지 않는 경향. 프린스턴 대학의 Emilia Pronin이 주도한 연구에서 참가자들은 다양한 인지 편향에 대해 들었습니다. 자신에게 얼마나 노출되느냐는 질문에는 모두 보통 사람보다 낮다고 답했다.