Doğal el yapımı kozmetikler tescile tabi midir? Bir kozmetik mağazası nasıl açılır: adım adım

• Yasal yönler
• Kayıt
• Tesis ve ekipman
• Kadro
• Reklam hakkında biraz
• Maliyetler ve karlar

Kozmetik ve parfümler her yaştan kadın arasında oldukça popüler olan ürünlerdir ve bu hiç de şaşırtıcı değil! Hepimiz güzel olmak isteriz ve bazen bunun için inanılmaz meblağlar ödemeye hazırız. Bu nedenle böyle bir iş doğru yapılırsa çok karlı olur. Bu yazıda bir kozmetik mağazasının sıfırdan nasıl açılacağının ana nüanslarını öğreneceğiz.

Yasal yönler

Kozmetik satışı işinde ürünlere yönelik katı gereksinimler vardır. Bugün Gümrük Birliği'nin, profesyonel bir mağaza açmak istiyorsanız kesinlikle uyulması gereken tüm kuralları açıkça açıklayan "Parfümeri ve kozmetik ürünlerinin güvenliğine ilişkin" teknik bir düzenlemesi bulunmaktadır. Kendi işinizi kurmadan önce bu düzenlemeleri mutlaka inceleyin.

Bir işe başlamadan önce, tüm malların sertifikalı olması, belirli bir sıcaklıkta saklanması, son kullanma tarihine sahip olması ve ayrıntılı bileşime sahip özel ambalajlara sahip olması vb. gerektiğini lütfen unutmayın. kullanışlı bilgi. Bütün bunlar ve daha birçok koşul mevzuatta açıklanmıştır. Ayrıca yalnızca tüm gereklilikleri sağlayan güvenilir tedarikçilerle işbirliği yapmalısınız. Gerekli belgelerürünler için. Bu çok önemli yönler onsuz iyi bir kozmetik mağazası açamazsınız. Bu arada, okumanızı da öneririz yararlı makale Bu konuda " Kendi şirketiniz için iyi bir isim nasıl seçilir?».

Kayıt

Açmak kendi işi Kozmetik mağazası da dahil olmak üzere faaliyetlerinizi kaydetmeniz gerekir. Burada birkaç zorunlu adımdan geçmeniz gerekecek:

• Faaliyetinizi bireysel girişimci olarak kaydedin(Bireysel girişimci) veya LLC (Sınırlı Sorumluluk Şirketi);
• etkinliğiniz için OKVED kodu 52.33'ü seçin: " Perakende kozmetik veya parfümeri ürünleri” (buna ek olarak, “yedek” olarak birkaç tematik kod daha seçmeniz önerilir);
• vergilendirme sistemine karar vermek - en çok iyi seçenekler basitleştirilmiş vergi sistemi veya UTII olacaktır.

Tesis ve ekipman

Kârlı bir kozmetik mağazası açmak için uygun bir tesis seçmeniz gerekiyor. Bir yer kiralayabilirsiniz alışveriş merkezi, ilkinde veya zemin katlar konut binasında veya hatta ayrı bir binada. O kadar önemli değil. Binanın yaya trafiğinin yoğun olduğu merkezi bölgelerde bulunması önemlidir. Elbette bu faktör nedeniyle kira önemli ölçüde yüksek olacaktır ancak sonuç olarak mağazayı açtıktan sonra daha hızlı para kazanmaya başlayacaksınız ve yalnızca fayda elde edeceksiniz. Kiralanan mülkün alanına gelince, 40 m2'den başlaması en iyisidir.

Bir işe başlamadan önce, ne bekleyeceğinizi bilmek için bir rekabet değerlendirmesi yaptığınızdan emin olun. Bu özellikle girişimciliğin geliştiği küçük bir kasabada iş kurmayı planlayan kadınlar için geçerlidir. Tanınmış markalı bir kozmetik mağazasının yanında yer kiralamamalısınız. "Mağazanız" ne kadar iyi olursa olsun, bu kadar şiddetli rekabet koşullarında karlı bir iş yapabilmeniz pek mümkün değildir.

Bir kozmetik mağazası açmadan önce gerekli ekipmanı satın almaya özen göstermeniz gerekecektir. Buna cam vitrinler, raflar, raflar, iş yeri malların her zaman görülebilmesi için satıcılar ve diğer mobilyalar. Ayrıca, açmadan önce bir yazarkasa satın almalı ve onu vergi makamlarına kaydettirmelisiniz.

Uygun ürün yelpazesi olmadan prestijli bir kozmetik mağazası açmak imkansızdır. Aşağıdaki ürün gruplarını içerebilir:

1. Saç ürünleri
2. Dekoratif ve bakım ürünleri
3. Parfümeri
4. Tırnak ürünleri
5. Ev kimyasalları

Kozmetik ve parfümler ilk 10'da yer alıyor popüler ürünler bunlar internette satılıyor. Sonrasında Ev aletleri, kitaplar, kıyafetler ve ayakkabılar, çiçek ve pizza teslimatı. Ancak bu pazara girmek artık eskisi kadar kolay değil. Belirli bir markayı seviyorsanız veya kendi üretiminizi yaratırsanız gerçek başarı elde edilebilir. Bugün, çok çeşitli yüksek kaliteli bileşenlerin mevcudiyeti nedeniyle kremler ve losyonlar oluşturma prosedürü çok daha kolay hale geldi. Bu nedenle kendi kozmetik ürünlerinizi yaratma noktasına güvenle dikkat edebilirsiniz. Dudak balsamı veya kaş ağdası gibi basit şeylerle başlayabilir ve ardından ürün yelpazesini genişletebilirsiniz. Neyse ki ülkede sabun yapımı malzemeleri deposu sıkıntısı yok.

Ancak, kendi kozmetik serinizi yaratmayı planlamıyor olsanız bile, o zaman pazarı fethetmek için her türlü şansınız var. küçük ipuçları. Kozmetik satmanın birçok avantajı vardır. Öncelikle gerçekten beğendiğiniz bir markayı bulup sadece bir firmanın ürünlerini, hatta tek bir ürününü satabilirsiniz. İkincisi, ürünü o kadar iyi tanıyorsunuz ki, profesyonel tavsiye vermenize olanak tanıyor. Üçüncüsü, tüm pazarı hedef alıp kitlesel pazar ürünleri ithal eden ve büyük ciroya sahip şirketlerden pastadan pay almanıza gerek yok. Hiçbir rekabetin olmadığı yerde nişinizi bulursunuz. Belirli bir markayı seviyorsanız müşteri bulmakta ve çevrimiçi mağazanızı genişletmekte zorluk yaşamanız pek olası değildir. Ve şimdi vaat edilen ipuçları.

1. İçtenlikle satmak istediğiniz bir ürünü veya bir düzine ürünü bulun. Uygulamada görüldüğü gibi, sattığınız ürünü seviyorsanız, sanki kendi kendini satıyormuş gibi olur. Ürün hakkında güçlü hislere sahip değilseniz, bu durum satışlara gerçekten zarar verebilir. Özellikle müşteri ağının henüz genişletilmediği ve satışın olmadığı ilk aşamada. Gözünüzde alev çıkan bir kozmetik ürününü anlatma hevesiniz ve yeteneğiniz, reklam bütçenizin olmadığı durumlarda ilk ve en gerekli satış aracıdır. Satmak istediğiniz en az 1 ürününüz var mı? İşe başlayın ve daha sonra ürün yelpazesini 10-20 ürüne kadar genişletebilirsiniz. Niş mağazaların tek bir özelliği olduğunu unutmayın önemli avantaj– ürün yelpazesinden tamamen bağımsız olabilirler. Tek bir ürünü bile satmayı ve bundan iş yapmayı öğrenebilirsiniz.

2. Her hafta ürünlerle ilgili en az 3 makale yazın. Basit gerekli kondisyonürünü tanıtmak için. İçerik kral ilan edilir ve siz kullanacak olsanız bile içeriğe dayalı reklamcılık, o zaman içerik olmadan yapamazsınız. Sadece arama motorları için değil insanlar için de yazılmıştır. İçerik, insanların projenize olan güvenini artırır, dolayısıyla herhangi bir ürünün tanıtımında son derece önemli bir bileşendir.

3. İçeriğe dayalı reklamcılığı kullanın. Onlarca dolarlık bir bütçe bile satışlarda başarıyı getirebilir, şu şartla ki: doğru kullanım bağlamsal reklamcılık. Terfi için en karlı kelimeleri aramayı öğrenin. Reklam bütçelerini nasıl doğru şekilde yöneteceğinizi ve yatırımınızdan en iyi getiriyi nasıl elde edeceğinizi öğrenin; işinize yarayacaktır. 10 dolarla bile ilk müşterilerinizi almaya başlayabilirsiniz.

4. Web seminerleri ve ustalık sınıfları düzenleyin. Bu harika yol Hedef kitlenin ilgisini çekin ve güven oluşturun. Hiçbir şey, İnternet üzerinden canlı ustalık sınıfları veya web seminerleri düzenlemekten daha fazla güveni artırmaya yardımcı olamaz. Ayrıca bir ana sınıfı videoya kaydedebilir ve sürekli olarak yeni izleyicileri çekmek için kullanabilirsiniz. Bir video, elbette kullanıcılara değerli bilgiler vermesi koşuluyla, adınız için her zaman işe yarayabilir.

5. İyi bir güzellik uzmanını ziyarete davet edin. Uzman tavsiyesi almak çok önemli! Kozmetologlar ve makyaj sanatçılarıyla röportaj yapın, gerçek adlarını ve telefon numaralarını belirtin. Genel olarak işbirliği konusunda anlaşın! İyi bir güzellik uzmanının tavsiyesi, çok daha fazla kozmetik satmanıza yardımcı olacaktır. Profesyonellik, bir uzmanın verdiği danışmanlık ve tavsiyelere göre değerlendirilir. Bu yüzden bulma zahmetine gir iyi profesyonel. İyi bir röportaj ve tavsiye almayı başarırsanız içeriğiniz güvenilirliğinizi ciddi şekilde artıracaktır.

6. Forumlara ve niş bloglara gidin. Orada “en sıcak” ve en hazırlıklı izleyiciyi bulabilirsiniz. İnsanlar kendilerine özgü bir şey iletirseniz sizden hemen satın alabilirler. Ticaret teklifi ve onlara yakışacaktır.

7. İnsanların zaten sizden alışveriş yaptığını ve sürekli sipariş geldiğini gösterin. Örneğin bugün paketleyip kargoya verdiğiniz siparişlerin sayısının fotoğrafını çekin. Bu tür fotoğraf raporları, insanların sizden ne satın aldığını ve sipariş verdiğini, size güvenebileceklerini ve sizden satın almaya değer olduğunu açıkça gösterir.

8. Kozmetiklerin fotoğraflarını çekin ve onlarla deneyler yapın. Krem veya organik şampuan mı satıyorsunuz? Müthiş. Onlarla denemeler yapmayı deneyin. Örneğin şampuanınıza biraz beyaz veya mavi kil ekleyin. Tarifin fotoğrafını çekin. Kremi maske olarak uygulayın. Tüm bu tavsiyeler çok nadiren olağanüstü bir şeydir. Ancak kozmetiklerinizin yalnızca kavanozlarda güvenle saklanabileceğini değil, aynı zamanda güzellik ve gençlik için de çalışan bir araç olduklarını gösteriyorlar.

9. Yüzünüzü gösterin ve bazı video mesajlarını kaydedin. Katılımınızla en az 1-2 video kaydedin. Hepsi aynı güven için. Neresinden bakarsanız bakın, o olmadan satış olmayacaktır.

10. USP'nizi bulun ve hedef kitlenize bunu hatırlatmayı unutmayın. Son olarak benzersiz satış teklifinizi hatırlayın. Gelişmiş bir USP olmadan alıcıya ürününüzü neden denemesi gerektiğini söyleyemezsiniz. Ve menzilinizin ne kadar geniş olduğu önemli değil.

Modern kozmetik markaları hakkında bilginiz varsa kendi işinizi açabilirsiniz. Ancak karlı olabilmesi için bir kozmetik mağazasını sıfırdan nasıl açacağınızı anlamalısınız.

“Kozmetik” işinin alaka düzeyi

Günümüzde kozmetik sektörünün gelişiminin hızlı olduğu rahatlıkla söylenebilir. Güzel olma ve kişinin gerçek yaşından daha genç görünme eğilimi de ivme kazanıyor.

Elbette kozmetik mağazası açma iş fikri ne orijinal ne de yeni. Ancak her zaman alakalı olacaktır. Pazarlamacılar, kozmetik ürünlerinin her kadının en son tasarruf ettiği ancak sık sık yenilediği ideal ürün olduğuna inanıyor.

Görünüm insanlar için önemli bir rol oynar (sadece daha adil seks için değil) - bu nedenle çoğu kişi yüzlerine, saçlarına, kollarına, bacaklarına ve vücutlarına bakım yapmak için çok para harcamaya hazırdır.

Mevsimselliğe gelince, satılmayan malları depolarda saklamamanıza veya büyük indirimlerle acilen zararınıza satmanıza izin veren kozmetik satışına herhangi bir açık kısıtlama getirmiyor.

Kozmetik sektörünün bir diğer avantajı ise boyutunun küçük olmasıdır. Bu tür ürünler fazla yer kaplamayacaktır, bu da büyük alanlara sahip binaları kiralamak zorunda kalmayacağınız ve ek para harcamayacağınız anlamına gelir.

Ancak benzer bir ürün kategorisi için ortalama kar marjı genellikle %100, %200 ve hatta %300'dür (ikincisi lüks kategorideki ürünlerin satışları için geçerlidir). Maliyetten (yani kârlılık göstergelerinden) bu tür farklılıklar, bir işadamının hızlı bir şekilde iyi bir kâr elde etmesini sağlar.

İş formatının belirlenmesi

Bir işe başlarken neye odaklanacağınıza karar vermek çok önemlidir: fiziksel veya elektronik bir mağaza açmak (çevrimiçi versiyon). Elbette ikinci seçenek yeni başlayanlar için daha kolay olacaktır (birçok seçeneği hariç tutabilirsiniz) Örgütsel meseleler: ticaret için yer aramak, yetkin ve karlı bir kira sözleşmesi yapmak, denetim makamlarından her türlü izni almak vb.). Ancak müşteri, vitrinlerin içeriğini daha yakından inceleyebileceği, ürünlere dokunabileceği, rengini ve aromasını görüp değerlendirebileceği ve en önemlisi satın aldıklarını hemen evine götürebileceği gerçek bir mağazadaki satın alma işlemlerine daha çok güveniyor.

Belirli bir niş seçerken sizi rakiplerinizden ayıracak değerli ürünlere odaklanın. Müşterilere, örneğin organik, eczane veya mineral türde kozmetikler, yüksek kaliteli ürün bakım ürünleri, bir tür profesyonel ürün yelpazesi, VIP ürünler veya tersine bütçe seçenekleri sunabilirsiniz.

Kozmetik veya parfüm satarken aşağıdaki işletme biçimi seçeneklerini kullanabilirsiniz:

• Online mağaza,
• çevrimdışı mağaza,
• doğrudan satışlar (tanıdıklar, meslektaşlar veya arkadaşlarla yapılan kişisel toplantılar yoluyla);

Farklı iş formatlarının karşılaştırılması

Nihayet satışları nasıl oluşturacağınıza ve nereden başlayacağınıza karar vermeden önce, ticaretin nasıl görüneceğine kendiniz karar verin. Bunu yapmak için her formatın tüm avantajlarını ve dezavantajlarını değerlendirin.

1. Gerekli başlangıç ​​​​sermayesi 250.000 ruble'dir (bu, fiziksel bir mağazanınkinden daha düşüktür).
2. Geri ödeme süresi yaklaşık 9-10 aydır.
3. İşgücü ve zaman maliyetleri yüksektir; diğer (ana) faaliyetlerle birleştirilmesi mümkün olmayacaktır. Bu format yarı zamanlı iş arayanlar için uygun değildir.
4. Riskler oldukça yüksektir: Yetersiz kalitede mal satın almaktan, talep edilmeyen ürünleri satın almaya kadar. Kozmetik pazarında yüksek düzeyde kaçak ve düşük kaliteli ürünler bulunmaktadır; bu nedenle tedarikçileri çok dikkatli seçmeniz ve size getirilecek tüm ürünleri birden fazla kez kontrol etmeniz gerekecektir. Yalnızca güvenilir tedarikçilerle kârlı bir şekilde işbirliği yapmak mümkün olacaktır.
5. Zincir mağazalar da dahil olmak üzere çok sayıda rakip var ve bu da fiyat politikasının sürdürülememesi konusunda ciddi risk oluşturuyor.
6. Olası kazançlar ayda 10 ila 120 bin ruble arasındadır.

1. Başlangıç ​​​​sermayesi ortalama yarım milyon ruble olacak - ve bu, diğer formatlarla karşılaştırıldığında en büyük yatırım.
2. Geri ödeme en az 1,5 yıl sürecektir.
3. Çok fazla emek ve zaman maliyeti var, bunu ana faaliyetle birleştirmek mümkün olmayacak. Bu yarı zamanlı bir iş değil.
4. Düşük kaliteli veya satılamaz mal satın almanın standart risklerine ek olarak, mağazanız için yanlış lokasyonu seçebilirsiniz, bu da beklenen müşteri sayısının olmamasına ve işletmede (kapanması dahil) önemli kayıplara yol açacaktır.
5. Rakiplerin (ağ oluşturucuların) seviyesi yüksektir. Fiyatlandırma politikasının sürdürülmeme riski göz ardı edilemez.
6. Kazançlar ayda 50 ila 250 bin ruble arasında değişebilir.

İnternet alışverişi

1. Başlangıç ​​sermayesi olmadan veya en az birkaç bin ruble ile başlayabilirsiniz.
2. Geri ödeme - 1,5-2 aydan itibaren.
3. Çok az zaman ve emek harcayacaksınız - böylece bu format ana faaliyetinizle birleştirilebilir.
4. Riskler son derece minimumdur. Ürünün kalitesi başlangıçta yüksek olacaktır (dünya markalarının müşteriler arasında yüksek bir itibarı vardır) ve pazarlama sizin için zaten düşünülmüştür.
5. Rakiplerin seviyesi “düşük” olarak değerlendiriliyor.
6. Kazanç ayda en az 10 bin ruble olacak.

Kozmetik ürün satışı alanında iş kurma planı

Başarılı girişimciler plan yapmamanın aslında başarısızlığı planlamak anlamına geldiğini bilirler. Bu nedenle, önceden çalışmaya yönelik alaka düzeyi ve acil ihtiyaç detaylı iş planıİle doğru hesaplamalar Başabaş noktasının belirlenmesi ve finansman kaynağının belirlenmesi ile tüm maliyetler, hedef kitle, kozmetik pazarında lider "oyuncular" vb.

Çevrimiçi bir mağaza açmak (iş planı)

Bir çevrimiçi mağaza için başarılı bir iş planı hazırlamak için tek bir şablon yoktur. Bu her zaman bireysel, özgün ve bir bakıma yaratıcı bir çalışmadır. Bazıları için strateji yüzlerce sayfa sürecekken, diğerleri kendilerini temel iş alanları ve genel özellikleri içeren yüzeysel bir tanımla sınırlamaya karar verecek. Çevrimiçi kozmetik mağazası için temel olarak kullanabileceğiniz en uygun iş planı seçeneklerinden biri şöyle görünür:

• yeni çevrimiçi mağazanın açıklaması,
• Malların tanımı ve listelenmesi,
• analiz modern pazar makyaj malzemeleri,
• Pazarlama planı,
• üretim planı,
• organizasyon planı,
• finansal plan,
• gerçek risk değerlendirmesi,
• işletme kaydetme yolları,
• Bir mağaza web sitesinin teknik olarak oluşturulması,
• tedarikçiler ve mal satın alma,
• ek sözleşmelerin imzalanması (nakliye ve teslimat hizmetleri).

Bölümlerin ilk yarısı teorik, ikincisi pratiktir ve ilk bölümde tartışılanların (özellikle sayılarla) hesaplanmış bir gerekçesi vardır.

Çevrimdışı bir mağaza veya satış ofisi açmak (iş planı)

Tabii ki, maliyetleriniz doğrudan bölgeye bağlı olacaktır. satış noktası, ürün yelpazesi ve fiyat kategorisi, tedarikçiler ve diğer önemli faktörler. Bu yüzden uygun organizasyon Fiziksel bir mağazanın işletilmesi bir dizi eylem gerektirir:

1. Doğru mağaza konumunu seçin.
2. Bunu düşünmek benzersiz iç mekan Bu, mağazanızı diğer yüzlerce mağazadan ayırabilir.
3. Ürün yelpazenizi akıllıca geliştirin.
4. Bir mağaza için mülk satın alın veya bunun için uzun vadeli bir kira sözleşmesi yapın.
5. Size sürekli olarak ürün sağlamaya hazır güvenilir tedarikçiler bulun ve onlarla uzun vadeli sözleşmeler yapın.
6. Her şeyi satın al gerekli ekipman(mobilya ve vitrinlerden "konuyla ilgili" küçük ayrıntılara kadar) ve ilk ürün partisi.
7. İhtiyacınız olan personeli işe alın verimli çalışma miktarı depolar.
8. Alıcıyı istediğinden daha fazlasını satın almaya teşvik eden pazarlama püf noktalarını unutmadan, ürünü satış katında olumlu bir şekilde sunun (yerleştirin) (bu amaçla özel olarak eğitilmiş bir kişiyi davet edebilirsiniz).
9. Alıcıları çekmek ve satışları artırmak için bir reklam kampanyası yürütmek (sıradan yoldan geçenleri bilgilendirmek için reklam kitapçıkları basmak, reklam panolarını reklam panolarına yerleştirmek için sipariş etmek). farklı noktalar Bir mağazanın açılışıyla ilgili şehir bilgileri, gazete ve dergilere reklam blokları yerleştirin, hatta radyo ve televizyonu bağlayabilirsiniz).

Pazar analizi ve rekabet avantajlarınız

Rekabet ortamını doğru değerlendirmek için aşağıdaki noktalara dikkat edin:

• diğer kozmetik mağazaları hangi açılış saatlerini tercih ediyor,
• hangi fiyat nişini işgal ediyorlar,
• hangi markaları satıyorlar?

Rekabet düzeyi, pazarda ilerleme, yeni müşteriler çekme vb. olasılığınızı büyük ölçüde belirler. Yeni başlayanların çoğunun hatası, bu dış faktörü göz ardı etmektir. Bu nedenle, işin potansiyelini doğru bir şekilde ilişkilendiremeyecek ve onu ölçülü bir şekilde değerlendiremeyeceksiniz. zayıf taraflar. Olağanüstü yüksek seviye Kozmetik sektöründeki rekabet, mağazanızı aynı türdeki birçok mağazadan olumlu şekilde ayırabilecek önlemleri gerektirir.

Rekabet avantajınız ne olabilir?

• Tatillerden önce veya ayın belirli günlerinde promosyonlar ve indirimler.
• Düzenli müşteriler için (muhtemelen kümülatif) bir indirim sistemi.
• Benzersiz bir kozmetik veya parfüm markasıyla ticaret yapın.
• Hoş, dost canlısı ve yüksek nitelikli satış danışmanları.
• Düşük fiyatlar.
• Hediye setleri veya yüksek değerli ürünler satın alırken ücretsiz hediye keseleri.
• Ödeme seçenekleri (sadece nakit değil aynı zamanda kartlar vb. de kabul edilir)

Ne satılır ve ürünler nereden alınır?

Bir işletmenin başarısı büyük ölçüde ürün çeşitliliğine ve bunları tedarikçilerden satın alacağınız fiyatlara bağlıdır. Ne kadar tasarruf etmek isterseniz isteyin, yalnızca size ürün kalitesi garantisi sunabilecek tedarikçilerle çalışın. Çok haneli bir para cezası alma riski sizi aceleci işlemler yapmaktan alıkoymalıdır. Ancak müşterilerinizden biri de mağazadan satın alınan kozmetik ürünleri kullandığı için zarar görürse ceza çok daha ciddi olabilir.

Mal çeşitliliği aşağıdaki ürün türlerinden oluşabilir:

• Üreticiden kozmetik. Satış ünlü markalar(sadece elit değil, aynı zamanda ekonomi sınıfı da) insanların zaten beğendiği, uygun fiyatlarla etkili olacaktır. Bunlar hem yabancı hem de yerli üreticiler olabilir ticari markalar, içlerindeki en önemli şey sertifikalardır. Ancak buradaki zorluk, fiyat politikasında zincir mağazalara kapılmamaktır (sonuçta aynı markanın fiyat aralığı bazen çok geniştir ve bu her zaman sizin lehinize olmayacaktır).
• Kendi üretimimiz olan ev yapımı kozmetikler. Bu tür ürünlerin benzersizliği, başkalarının sahip olmadığı bir şeyin ticaretini yapmanıza olanak tanır. Ancak bu ürünlerin de sertifikalı olması gerektiğini unutmamak gerekiyor.
• Bir kozmetik firmasının ürünleri. Dünyanın ünlü kozmetik markalarının çoğu doğrudan satışa bağlı. Ürünleri farklı yüksek kalite ve iyi bir çeşit. Aynı Avon şirketinin çok sayıda modern ve çeşitli kozmetik ürünleri (cilt bakım ürünlerinden parfümlere ve dekoratif kozmetiklere kadar) bulunmaktadır.

Reklam ve indirimler nasıl çalışır?

Müşteri çekmenin birçok yolu vardır: Modern pazarlamacılar kendilerini ücretsiz numuneler, indirimler veya hediyelerle sınırlamazlar. Bugün müşterilerinizi çok çeşitli promosyonlarla şaşırtabilir ve memnun edebilirsiniz:

• sezonluk satışlar;
• belirli (elbette büyük) bir satın alma hacmi için indirimler;
• belirli bir günün onuruna yapılan indirimler (müşterinin doğum günü, mağaza açılış tarihi, her ayın 1. günü vb.);
• belirli bir kategorideki malların satın alınmasında indirimler;
• "günün ürünü" veya "haftanın ürünü" indirimleri;
• “arkadaşını getir” indirimleri;
• satın alınacak hediyeler;
• indirim kartları;
• tasarruf kartları;
• yarışmalar, testler ve çekilişler.

Farklı formattaki kozmetik mağazaları için en uygun reklam türleri

• uzaktan görülebilecek büyük, güzel bir işaret;
• doğrudan mağazanın önüne yerleştirilmiş bir kapak veya tıpa;
• mağazanın açılacağı veya halihazırda açılmış olduğu alanda dağıtılacak broşürler;
• bilgi içinde sosyal ağlarda ve şehir forumunda.

Aşağıdaki reklam alanları bir çevrimiçi mağazayla ilgilidir:

• YouTube'da video reklamcılığı,
• İnternet panolarındaki reklamlar,
• Farklı sitelerin kataloglarındaki bilgiler,
• forumlarda mağaza hakkında bilgi yayınlamak,
• popüler sosyal ağlarda reklam vermek,
• belirli müşterileri çekmek için elektronik postalar,
• metin yazarlarından makale sipariş ederek içeriğe dayalı reklamcılık,
• diğer üçüncü taraf sitelerdeki bannerlar.

Ağ pazarlamasına gelince, büyük şirketlerle işbirliği, reklam sorununu ve müşteri çekmenin yollarını faydalı bir şekilde çözmektedir. Her türlü promosyonu ve indirimi düşünüp uygulamak için çok fazla zaman ve para harcamanıza gerek yok.

Her şeyin sizin için önceden düşünülmüş olmasından ve ayrıca size eşlik etmesinden yararlanın. gerekli araçlar Mal satış sürecini kolaylaştıracak (el ilanları, kitapçıklar vb.)

Kozmetik satan bir işletme açmak için para sayıyoruz

Çevrimiçi mağaza masrafları

İçeriksel reklamcılık ve içerik içeriğine her ay en az 50.000 ruble harcamanız gerekecek. Serbest çalışanlar veya web stüdyosu uzmanları terfi için uygun adaylar olabilir.

Çevrimiçi bir kozmetik mağazası açmak ve faaliyetinin ilk üç ayı size en az 300 bin rubleye mal olacak.

Çevrimdışı mağaza

Fiziksel bir kozmetik mağazasının başlangıç ​​bütçesi şuna benzer:

Aylık olarak harcamanız gerekecek:

• satıcıların maaşları için (minimum 60.000 ruble);
• iş giderleri için (20.000 ruble).

Toplamda, çevrimdışı bir kozmetik mağazası açmak ve ilk 3 aydaki ömrü en az 500 bin ruble gerektirecek.

İnternet alışverişi

Yukarıda açıklanan iki bütçe hesaplamasıyla karşılaştırıldığında, ağ pazarlaması alanında "kozmetik" bir işe başlamanın minimum maliyete mal olacağı açıkça ortaya çıkıyor. Acemi bir işadamının bir ağ şirketinin temsilcisi olabilmesi için bizzat kendisi için satın aldığı bir ürünün tüketicisi olması yeterlidir. Kayıt işleminin kendisi herhangi bir para gerektirmez ve satış yapmaya yardımcı olan markalı pazarlama malzemelerinin (kataloglar, numuneler vb.) kullanılması da gerektirmez.

Ana fikir

Dolayısıyla, çevrimiçi veya çevrimdışı mağazalara yapılan yatırımlar karşılığını verebilir, ancak ciddi riskler ve zaman maliyetleriyle birlikte. Ama için başarılı iş Ağ pazarlamasında yerleşik olarak herhangi bir özel bilgi ve beceri gerektirmez ve doğru iş planlamasıyla minimum sürede kolayca iyi bir kar elde edebilirsiniz.

Çoğu zaman tüketici kozmetik satın alırken yalnızca markaya ve son kullanma tarihine odaklanır. Bununla birlikte, Rusya mevzuatında kozmetik satışı bir kanun listesi tarafından sıkı bir şekilde düzenlenmektedir ve satıcının bu hukuk kurallarına kesinlikle uyması gerekmektedir. Kozmetik ticareti yapmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır, satılan ürünler için lisans ve sertifika gerekir mi ve alıcı, satın alınan ürünlerin kalitesinin güvence altına alınması için neler talep etme hakkına sahiptir?

“Kozmetik” terimi ile ne kastedilmektedir?

Teknik düzenlemeler Gümrük Birliği"Parfümeri ve kozmetik ürünlerinin güvenliği hakkında" (TR TS 009/2011) tamamen açık bir tanım verir; aynı belge Rusya Federasyonu'ndaki tüm gereksinimleri açıklamaktadır. kozmetik satmak. Kısaca, Teknik Düzenlemelere göre parfümeri ve kozmetik ürün, insan vücudunun çeşitli yerlerine, bunları temizlemek ve/veya değiştirmek amacıyla uygulanan bir preparat veya ürünü ifade eder. dış görünüş onlara hoş bir koku vererek, bütünlüklerini bozmadan iyi durumda kalmalarını sağlar.

Dikkat! Yutulması, solunması, enjekte edilmesi veya insan vücuduna yerleştirilmesi amaçlanan dövme ürünleri deri Ayrıca hastalıkların teşhis ve tedavisinde kullanılan ürünler de bu listede yer almıyor!

15 dakika içinde sorunuzun cevabını alın

128 avukat size yardım etmeye hazır.

Ruj için “pasaport” Peki ülkemizde bir kozmetik satıcısı, ticaretini ve müşterilerinin sağlığını hangi belgelerle korumalıdır? Ticaret için özel bir lisans almanıza gerek yoktur: uygun faaliyet türüne sahip bir girişimci olarak kaydolmanız, SanPiN gerekliliklerine uymanız, yerel Rospotrebnadzor Ofisine faaliyetin başlangıcı hakkında bilgi vermeniz ve yasal düzenlemeleri dikkatlice incelemeniz yeterlidir. dokümantasyon Rusya Federasyonu'nda kozmetik satışını düzenleyen. Bu:

1. Daha önce bahsettiğimiz Gümrük Birliği'nin "Parfümeri ve Kozmetik Ürünlerin Güvenliği Hakkında" Teknik Yönetmeliği (TR CU 009/2011).
2. Ayrıca parfümeri ve kozmetik ürünlerinin ticareti de Kanunla düzenlenmektedir. Rusya Federasyonu 02/07/1992 tarihinden itibaren Sayı 2300-I “Tüketici Haklarının Korunması Hakkında”, ticari faaliyette bulunan her girişimci için referans kitabı olmalıdır.
3. Ayrıca, 19 Ocak 1998 tarihli Rusya Federasyonu Hükümeti Kararnamesi ile onaylanan "Belirli mal türlerinin satışına ilişkin Kurallar" da da bir gereksinimler listesi bulunmaktadır. 55 numara.

Satıcıların asıl sorusu şu: Sertifikaya ihtiyaçları var mı?

Bilgili tüketiciler, satın almayı düşündükleri kozmetik ürünlerinin sertifikalı olup olmadığıyla da ilgileniyorlar. Kozmetiklerin zorunlu sertifikasyonu 2010 yılında kaldırıldı. Rusya'da ve EAEU Gümrük Birliği üyesi ülkelerde (Rusya, Kazakistan, Kırgızistan, Ermenistan ve Beyaz Rusya) üretilen kozmetiklerden bahsedersek, bunlar Gümrük Birliği'nin “Güvenlik Hakkında” teknik düzenlemelerine uygun olarak otomatik olarak gerçekleştirilmektedir. parfümeri ve kozmetik ürünleri”. Ülkemizde ithalatı ve satışına yönelik kozmetiklerle ilgili olarak, daha önce olduğu gibi sertifikasyon değil, zorunlu bir uygunluk beyanı verilmektedir. Şunu vurguluyoruz: zorunlu sertifikaya gerek yok! Bu durumda uygunluk beyanı, ürünün kalitesini doğrulayan ve Rusya'da satışına izin veren ana belgedir. Satıcı, itibarına değer verdiğini göstermek istiyorsa gerekli belgeleri ve kozmetik numunelerini sertifika merkezine sunarak gönüllü bir uygunluk sertifikası sipariş edebilir.

Satıcının hangi belgelere ihtiyacı var?

Kozmetik satarken, malın tedarikçisinden (üreticisinden) alınan belgelerin kopyaları satıcının elinde olmalıdır. dolu. Üstelik bu sadece fotokopi edilmiş bir belge değil, orijinalin sahibi veya noter veya sertifikaları (beyanları) veren kuruluş tarafından onaylanmış bir belgedir.Üreticiden (tedarikçiden) gelen sevkıyat belgeleri, her ürün adına ilişkin bilgileri içermelidir. Uygunluk beyanlarının kayıt numaraları, eylemlerinin son tarihi ve bu belgeleri kaydeden kuruluşun adı dahil. Bu belgelerde tedarikçinin (imalatçının) imzası, mührü, adresi ve telefon numarası bulunmalıdır. Ayrıca her üründe kozmetik ürünün amacı, bileşimi, kullanım şekli ve koşulları hakkında bilgi bulunmalı, ambalajdaki kütle (hacim) veya birim sayısı, son kullanma tarihi ve saklama koşulları belirtilmelidir. Satıcı, düzenleyici otoritelerin yanı sıra, alıcının ilk talebi üzerine tüm bu belgeleri alıcıya vermekle yükümlüdür.

Belge yok: sıfırdan eylemler Kozmetikleriniz var ama bunlar için belgeleriniz yok mu?

Bir girişimci sabun satarsa ​​bu olur kendi emeğiyle Evde üretilen herhangi bir güvenlik uyumluluğu sertifikası veya beyanı yoktur. Bu durumda satışın yapıldığı mağaza aracılığıyla satıcı büyük bir para cezasıyla karşı karşıya kalma riskiyle karşı karşıya kalır. İki çıkış yolu var: Ya "kozmetik değil" ibaresiyle sabunu hediyelik eşya olarak satmak ya da kozmetik ürünlerinizin uzman merkezlerde test edilmesini, tüm laboratuvar testlerini, güvenlik kontrollerini yaptırmak, belgeleri elinize almak ve yasal olarak ticaret yapmak. Gümrük dışında yurt dışından getirilen kozmetikler için de aynı durum geçerli.

Bunu yapmak için sertifikasyon merkezine ürün numuneleri, ithalatçı ile üretici veya tedarikçi arasında bir sözleşme, kurucu belgeler, ambalaj düzeni ve ürünün hammadde bileşimini ve uygulama yöntemini açıklayan tüketiciye yönelik bilgi desteği sağlanmalıdır. Bu arada: yabancı bir üreticinin tüm belgeleri, tercüman diplomasının noter tasdikli bir kopyasının zorunlu olarak eklenmesiyle birlikte GB üye ülkelerinin diline çevrilmelidir. Laboratuvar, klinik, fizikokimyasal ve mikrobiyolojik testlerin ardından laboratuvar tarafından numarası beyannamede yer alacak şekilde bir protokol düzenlenir.
Dikkat! Uygunluk beyanının geçerlilik süresi bir yıldan beş yıla kadardır. Geçerlilik süresi sona erdiğinde yenilenmesi gerekir.

Kozmetik ürün satışının nüansları ve özellikleri

Her ürünün kendine has nüansları vardır ve her birinin kendi gereksinimleri vardır. Örneğin bazı kozmetik türleri için devlet tescili gereklidir. Çocuk kozmetiklerinden ve bazı krem ​​türlerinden bahsediyoruz: bronzlaşma, tüy dökücü vb. Devlet kaydı Gümrük Birliği üyesi ülkelerde üretilen mallar için, üretime geçildiği anda otomatik olarak düzenlenir. İthal kozmetiklerin gümrüğe girmeden önce devlet tescilinden geçmesi gerekiyor. Düzenleyici otoritelerle sorun yaşamamak için satıcıların sattıkları her kozmetik ürün türüne yaklaşırken çok dikkatli ve titiz olmalarını tavsiye ediyoruz. Bazı durumlarda (örneğin, belirli çocuk veya tıbbi kozmetik türlerini satarken), ayrıntılı tavsiye almak ve tüm nüansları dikkate almak için hukuk uzmanlarıyla iletişime geçmek daha iyidir.

Bir notta:

Rus mağazalarının raflarına çıkan kozmetik ürünler Teknik Düzenlemelerin gerekliliklerine uymuyorsa kimyasal bileşim Zehirli ve müşterilerin sağlığını tehdit eden bu tür mallar derhal geri çekilmeye tabidir. İÇİNDE Teknik düzenlemeler Gümrük Birliği'nin "Parfümeri ve Kozmetik Ürünlerin Güvenliği Hakkında" başlıklı maddesi şunları içermektedir: tam liste Rusya Federasyonu'nda satılan parfümeri ve kozmetik ürünlerinde kullanılması yasak olan maddeler. Yukarıdaki gereksinimlerin tümü çevrimiçi mağazalar için de geçerlidir. Bu vakanın kendine has nüansları ve tuzakları var ve bu durumda kozmetik ürünlerin güvenliğini takip etmek çok daha zor olduğundan, alıcıların çevrimiçi kozmetik satın alırken özellikle dikkatli olmaları gerekiyor. Bu nedenle ne zaman çatışma durumları Bir tüketicinin düşük kaliteli kozmetik ürünleri satın alması sonucunda sağlığına ciddi zarar vermesi durumunda, hukuk konusunda bilgili bir uzman bile verilen manevi ve maddi zararın tazmin edilmesine her zaman yardımcı olamayacaktır.

• işe alım
• Çevrimiçi kozmetik mağazası
• Yeni bir girişimciye yardım etmek
  • • • Benzer iş fikirleri:

Kozmetik ve parfüm mağazaları arasındaki yüksek rekabete rağmen bu pazardaki oyuncu sayısı artmaya devam ediyor. Bu öncelikle doğal kozmetiklere olan talebin genel artışından kaynaklanmaktadır. İstatistiklere göre doğal kozmetik pazarı yıllık en az %7-10 büyüme gösteriyor. Böyle bir mağazanın ana müşterileri, kendilerine bakmayı seven ve yüzlerine ve vücutlarına bakım yapmak için para harcamak isteyen 22-45 yaş arası kadınlardır. Yeni bir satış noktası açmaya yönelik yatırımlar 700 bin ruble'den başlıyor. Bazı kaynaklara göre yatırımların geri dönüş süresi 8 ila 24 ay arasında değişiyor...

Doğal kozmetik mağazası açmak için adım adım plan

Yapmanız gereken ilk şey, gelecekteki çıkışın formatına karar vermektir. Sadece işletmeye yapılan yatırımın miktarı değil, aynı zamanda bir bütün olarak mağazanın ekipmanı, çeşitliliği, tasarımı vb. de büyük ölçüde buna bağlıdır. Bu nedenle, lüks bir doğal kozmetik mağazasında ürünleri sergilemek için ahşap ve camdan yapılmış vitrinler kullanılırken, kitlesel pazar mağazalarında ağır yüklere dayanabilecekleri için çoğunlukla metal ve plastikten yapılmış sergi standları kullanılır.

Yine, bir işletme açmak için gereken sermayenin mevcudiyetine bağlı olarak, ne tür bir satış noktası olacağına karar vermek önemlidir - self-servis mi yoksa tezgah tipi mi? İlk seçenek çok daha fazla yatırım gerektiriyor çünkü bu tür nesneler için seçilen alan oldukça büyük (40 m2'den) ve çok geniş bir ürün yelpazesi satın alınıyor. Self-servis mağazaların avantajı karlılıklarıdır. Belirli bir ürün için böyle bir mağazaya gelen alıcı, kendiliğinden birkaç satın alma daha yapabilir.

Çok daha küçük finansal yatırımlarla (700 bin ruble'den) sayaç tipi bir perakende satış noktası açılabilir, ancak karlılığı bir self-servis mağazadan önemli ölçüde daha düşük olacaktır.

Bir doğal kozmetik mağazasından ne kadar kazanabilirsiniz?

Kozmetik satışında uzmanlaşmış bir perakende satış noktasının kar marjı, mağazanın konumundan iş organizatörlerinin pazarlama politikasına kadar çeşitli faktörlere bağlıdır. Ortalama bir doğal kozmetik mağazasının giderleri şunları içerir:

• kira;
• reklam;
• personel maaşları;
• mal alımı;
• ortak ödemeler;
• güvenlik;
• vergiler;
• idari masraflar.

Bu harcamaların toplam tutarı ayda 6-8 bin dolar olup, brüt gelir(gelir) - 7-10 bin dolar Bu, bir doğal kozmetik mağazasının net kârının ayda 1-4 bin dolar olacağı anlamına geliyor.

Doğal kozmetik ürünleri satan bir perakende satış mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Kozmetik mağazası açmak için ne kadar para gerekir sorusuna cevap vermek için bu bölgenin ortalama ekonomik göstergelerini ele alalım. girişimcilik faaliyeti. Söz konusu iş projesinin uygulanmasıyla ilgili zorunlu maliyetler arasında aşağıdakilerin vurgulanması gerekmektedir:

• kayıt ve evrak işleri;
• iç mekan yenilemesi;
• mobilya ve ekipman alımı;
• Bir İnternet kaynağının oluşturulması.

Ayrı bir gider kalemi, firmanın "başabaş noktasına" ulaşana kadar finanse edilmesi gereken firmanın aylık giderleridir. Kural olarak, bu 1-3 ay sürer. Tüm bu masrafları hesaplarsanız 25 ile 80 bin dolar arasında bir tutar elde edeceksiniz.

Doğal kozmetik mağazası için hangi ekipmanı seçmeli

Mağazanız için ekipman seçimi büyük ölçüde büyüklüğüne, odanın tarzına ve tasarımına bağlıdır. Vitrin, raf, mobilya vb. satın alırken bunların birbirine uyduğundan ve hedef kitlenin temsilcilerinin ilgisini çekecek benzersiz, bütünsel bir resim oluşturduğundan emin olmanız gerekir.

Doğal kozmetik mağazası açmak için hangi belgelere ihtiyaç var?

Doğal kozmetik mağazasını yasal olarak işletmek için aşağıdaki belgeleri hazırlamanız gerekir:

• IP belgeleri;
• satılan tüm ürünler için sertifikalar ve faturalar;
• tedarikçilerle yapılan anlaşmalar;
• Rospotrebnadzor'dan izinler ve yangın denetimi;
• bina kiralama sözleşmesi;
• yerel makamlardan izinler;
• atıkların uzaklaştırılmasına ilişkin sözleşmeler;
• personel ile iş sözleşmeleri.

Müşterilerinizin outlet hakkında bilgi alabilecekleri ve faaliyetlerine ilişkin görüşlerini bırakabilecekleri bir satın alma köşesi oluşturmayı unutmayın. Organizatör için başka izin veya lisans yok bu işin kayıt olmanıza gerek yok.

Bir işletmeyi kaydederken hangi OKVED kodu belirtilmelidir?

Şirket tescili için belge hazırlama sürecinde bu yönde bir koda ihtiyacınız olacak ticari faaliyetler. Doğal bir kozmetik mağazası için bu OKVED 52.33'tür.

İşletme kaydı için hangi vergi sisteminin seçileceği

Mağazanızın alanı 150 m2'yi geçmiyorsa. m., UTII için çalışma konusunda Federal Vergi Servisi'ne bir başvuru yazabilirsiniz. Büyük perakende satış mağazalarının sahipleri, gelirlerinin %6'sını veya gelir ile giderler arasındaki farkın %15'ini ödemelerine olanak tanıyan basitleştirilmiş vergi sistemini önerebilirler.

Doğal kozmetik mağazasının yeri

Doğal kozmetik mağazası için en uygun yer büyük alışveriş merkezleridir. Self-servis mağazaların burada 40 m2 perakende alanına yerleştirilmesi avantajlıdır. m. ve 6 - 10 metrekarelik ticaret adaları şeklinde küçük bölümler. m Alışveriş merkezindeki yüksek kira maliyetine rağmen, buradaki kozmetik mağazaları, satış noktasının yoğun trafiği nedeniyle hala karlı olmaya devam ediyor. Bir diğer husus ise alışveriş merkezinde yer almak demek değildir. Basit görev. Ayrıca en karlı perakende satış yerleri neredeyse her zaman dolu. Bu nedenle perakende alanı aramak ve alışveriş komplekslerinin yönetimi ile konuşmak çok zaman alabilir.

Bir diğer avantajlı konum ise şehrin yerleşim bölgesi olabilir. Son zamanlarda giderek daha fazla sayıda zincir mağaza, büyüklerin yakınında bir işletme açmaya dikkat ediyor konut kompleksleri. Bunlar yürüme mesafesinde bir çeşit kozmetik mağazası. Konut alanlarının en büyük avantajı kiraların düşük olmasıdır. Ancak burada dikkatli olmanız gerekiyor. Uyku alanları, sakinlerinin bileşimi açısından önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Bir alanda, bir mağaza büyük karlar getirebilirken, diğerinde tamamen zarara uğrayabilir. büyük miktar sakinleri. Yürüme mesafesinde bir kozmetik mağazası açarken potansiyelin dikkate alınması önemlidir. müşteri tabanı. Öncelikle bunlar 25-40 yaş arası, geliri ortalamanın altında olmayan genç kadınlar olmalı. Bu nedenle, elit yeni binaların bulunduğu alanlar, böyle bir işletmenin açılması için en cazip alanlardan biri olarak kabul edilmektedir.

Mağazanın tahmini çeşitliliği

Daha sonra, satış noktasının çeşitliliği sorununu çözmeli ve bu malların tedarikçilerini bulmalısınız. Satın almanız gerekecek: saç bakım ürünleri (şampuanlar, balsamlar, maskeler, yağlar), yüz bakım ürünleri (kremler, jeller), vücut bakım ürünleri (kese, kremler, losyonlar, tuz, çamur, deodorantlar), hijyen ürünleri , ev kimyasalları , çiçek suları, bitkisel tozlar, doğal yağlar, el yapımı sabun, doğal katkı maddeleri, hipoalerjenik kozmetikler.

Küçük bir tezgah tipi perakende satış noktasından bahsediyorsak, bir ürün yelpazesi oluşturmak yaklaşık 300 - 600 bin ruble alabilir. Bir self-servis mağaza açarken, bir ürün yelpazesi oluşturmanın maliyeti 2 milyon ruble'den fazla olabilir.

işe alım

Öncelikle bir kozmetik mağazasının satış danışmanlarına ihtiyacı olacaktır. Bir satış danışmanının sorumlulukları şunları içerir: müşterilere danışmanlık yapmak, kasada çalışmak, fiyat etiketlerini düzenlemek, ürünleri sergilemek, malların son kullanma tarihlerini izlemek. Bir satıcının ideal portresi, benzer bir alanda en az 2 yıllık satış tecrübesine sahip, 25 yaş üstü bir kızdır. Böyle bir çalışanın ortalama maaşı yaklaşık 20-25 bin ruble. Küçük bir tezgah tipi perakende satış noktasında bile 2/2 vardiyalı çalışma programına sahip en az 2 satış asistanına ihtiyaç duyulacaktır.

Satış asistanlarına ek olarak, bir self-servis mağazanın ayrıca bir yönetici tutması gerekecektir. ticari kat, mağaza müdürü, tedarik müdürü ve muhasebeci.

Ürün teşhiri tam bir bilimdir

Kozmetiklerin gösterimi ayrı bir konuşma konusudur. Eğer Hakkında konuşuyoruz bir self-servis mağaza hakkında, burada tüm küçük kozmetikler ücretsiz numune alma için sergileniyor - gelin ve istediğiniz kadar bakın. Daha pahalı ürünler (parfümler, Eau de Toilette) müşteriyi kokuya alıştırmak için yanına bir test cihazının veya numunenin yerleştirildiği raflarda bulunur.

Teşhirin önemli bir kuralı, raflardaki ve vitrinlerdeki malların maliyetinin aşağıdan yukarıya doğru artmasıdır. Yani en ucuz kozmetik ürünlerini en alta, en pahalı kozmetik ürünlerini ise en üste yerleştiriyoruz. Diğer " altın kural“Kozmetik vitrinleri, kelimenin tam anlamıyla, raflardaki en avantajlı yerlerin, en popüler ve kârlı markalara ayrılması anlamına geliyor. getirenler maksimum gelir mağazaya. Düşük talep gören ürünler, genel çeşitliliği korumak için daha az karlı raflara yerleştirilir.

Promosyonlar, indirimler - artan satış hacmi

Bir mağaza açtıktan sonra müşterileri outlete çekmek için her şeyi yapmak önemlidir. İlk birkaç ayda mağazanın düzenli müşteri kitlesi oluşana kadar sıfırda, hatta ekside çalışmak zorunda kalabilirsiniz.

Satışları teşvik etmek için bir hediye sistemi uygulayabilirsiniz. Örneğin, belirli bir miktara mal satın alan alıcıya, daha sonraki alışverişlerde kullanılmak üzere bir hediye, hediyelik eşya veya indirim kuponu verilir. Ayrıca satış noktasının adını belirten ambalajların (çantalar, tişörtler) satın alınması da tavsiye edilir. Büyük tatillerden (8 Mart Yeni Yıl) önce kapsamlı bir reklam kampanyası yürütmek ve promosyonlar düzenlemek zorunludur. Bu arada, bir mağazanın açılış zamanını da bu günlerden birine denk getirmek daha iyidir.

Çevrimiçi kozmetik mağazası

Gerçek bir mağazanın yanı sıra, çevrimiçi bir doğal kozmetik mağazası da açabilirsiniz. Hem gerçek hem de çevrimiçi ticareti birleştirebilirsiniz. Bu uygundur çünkü mallar için tek bir depo vardır; gerçek konumdaki satıcılar da çevrimiçi mağazanın danışmanı olabilir. Başka bir şey de çevrimiçi ticaretin kendi kuralları ve özellikleri olan tamamen farklı bir pazar olmasıdır.

Herhangi bir çevrimiçi mağazadaki en önemli şey, arama sonuçlarındaki yüksek konumlardır. Arama motorundaki konum ne kadar yüksek olursa mağaza o kadar çok ziyaretçi alır. Ve yüksek pozisyonlara ulaşmak için, web sitesinin tanıtımı, bilgi ile doldurulması vb. için büyük harcamalar yapılması gerekir. Ayrıca önemlidir. Genel tasarım web sitesi, anlaşılır bir ürün kataloğu, birçok ödeme yöntemi ve farklı teslimat seçeneklerinin varlığı

Çevrimiçi bir kozmetik mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturmanın ve tanıtmanın maliyeti en az 70 - 100 bin ruble olacaktır.

Yandex arama motoruna göre “İnternetten kozmetik satın alın” ifadesine yönelik talep sayısı ayda 7.000'den fazla.