Bir apartman yenileme şirketi açın. Sıfırdan bir apartman yenileme şirketi nasıl oluşturulur ve tanıtılır

Bir apartman yenileme şirketi nasıl açılır: kayıt + iş yapmak için 4 seçenek + personel listesi + müşteri çekmek için 4 çözüm + finansal hesaplamalar.

İşletmedeki sermaye yatırımları: 330.800 ruble.
Şirketin geri ödeme süresi: 5 aydan itibaren.

Bir apartman yenileme şirketi nasıl açılır- Fikir yeni olmasa da iyidir. Ancak pazara başarılı bir şekilde girmek, hızlı bir şekilde müşteri kazanmak ve kaliteli işler gerçekleştirmek için ciddi bir hazırlığa ihtiyacınız var.

Ona tam sorumlulukla davranın!

İşin türleri, nasıl yapılacağı hakkında bilgi sahibi olmadan bu tür işleri yürütmek, Yapı malzemeleri, son derece zor!

Büyük olasılıkla, onarım konusu hakkında zaten bir şeyler anlıyorsunuz, çünkü düşünce kendi işiçok zor bir yönde.

Genellikle tamir işlerinde çalışmış, amir vb. kişiler bu işe giriyor.

Ancak uzmanlık bilgisinin yanı sıra talep anlayışına sahip olmanın, yani pazar analizi yapmanın da gerekli olduğunu anlamalısınız.

Apartman tadilatları da gerekli olacaktır. Ve elbette, apartman yenileme şirketlerinin deneyimli sahiplerinin söylediği gibi: "tekrar dönüyor."

Bu makale, doğru başlangıca başlamanıza yardımcı olacak tüm bilgileri içermektedir.

Apartman yenileme işi: başlamaya değer mi?

Bu işin artılarına ve eksilerine bakalım:

Uygunluk ve pazar analizi

Ve hemen iyi haber şu ki istatistikler güven verici! Krize rağmen konut alınıp inşa ediliyor. Aynı istatistikler insanların yalnızca %5'inin kendi başına onarım yaptığını gösteriyor. Diğerleri profesyonelleri işe almayı tercih ediyor.

Geliştiriciler genellikle çıplak duvarlı veya minimal kaplamalı daireler kiralıyorlar, bu da elbette yenileme anlamına geliyor.

Ve bir ev satın alan insanlar çoğunlukla yeni bir evin gelecekteki tadilatlarını gider olarak içerir.

Ev satın alındıktan sonra yapılan tadilatların yanı sıra sürekli olarak apartman tadilatları da yapılmaktadır (ortalama 7-10 yılda bir). Ancak bunların hepsi genel bilgilerdir.

Analiz, çalışmayı planladığınız pazarın gerçeklerine göre yapılmalıdır. Eğer Hakkında konuşuyoruz Büyük nüfusa ve sürekli inşaata sahip büyük şehirler hakkında - bu bir şeydir.

İşin olmadığı küçük bir bölgesel merkez tamamen farklıdır.

Bir apartman yenileme işine başlamanın maliyetindeki fark göz önüne alındığında büyük şehir ve taşra küçük olduğundan, hemen "gelişmiş" pazara odaklanmanızı tavsiye ederiz.

Bu nedenle piyasayı analiz ederken şunlara dikkat edin:

şehrin nüfus sayısı ve ödeme gücü;
inşaat halindeki birincil konutların mevcudiyeti;
için istatistikler son yıllar alım satım alanında (bu tür bilgileri bulmanın en kolay yolu bölgenizdeki emlakçıların İnternet kaynaklarındadır);
Rakipleri analiz edin: sayıları, uzmanlıkları, sağlanan hizmetler, fiyatlar.

Apartman tadilatı için detaylı iş planı

1) Bir apartman yenileme şirketinin tescili

Ticaretin yasaklandığı Sovyet döneminden bu yana “masa altında” çalışma alışkanlığı devam etti. Bu eğilim özellikle apartman tadilatı alanında dikkat çekicidir.

Bunun nedeni aynı zamanda vergi hizmetinin bu tür hizmetlerin sağlanmasını izlemesinin oldukça zor olmasıdır - nakit sadece el değiştirir.

Organizasyonel ve yasal formun seçimi (bireysel girişimci veya LLC), küçük veya büyük onarımlar yapmayı planladığınıza bağlıdır.

Süreci hızlandırmak için bir apartman yenileme şirketinin kaydedilmesi aracılara emanet edilebilir. Veya bunu kendiniz yapın, bu size birkaç bin ruble kazandıracak.

Yani plan şu:

2) Bir apartman yenileme işini yürütmek için tesis ve ekipman

İşletmeniz için bir ofise ve depoya ihtiyacınız olabilir.

Bu seçenekleri göz önünde bulundurmanızı öneririz:

onlarsız yapın - müşterilerle iletişim ve belgelerin imzalanması müşterinin tesislerinde gerçekleştirilebilir ve inşaat malzemeleri doğrudan piyasadan sahaya teslim edilebilir;
bir şirketle (belki bir arkadaşınızla) pazarlık yapın ve müşterilerinizi cüzi bir ücret karşılığında onlara getirin;
aletler ve inşaat malzemeleri için bunları toplu olarak daha iyi fiyatlarla satın almanızı sağlayacak küçük bir depo kiralamak;
bir oda kiralayın ve burayı işlerinizi organize etmek, müşterilerle toplantılar yapmak ve aynı zamanda bir depo olarak kullanmak için kullanın.

Aletlerle ilgili durum yaklaşık olarak aynıdır:

kendi araçlarına sahip işçileri işe alın (ve yaptıkları işin ücreti daha yüksek olacaktır);
sadece kendin satın al Sarf malzemeleri: matkaplar, kuronlar, vb.;
bir alet kiralamak (bu, öğütücü, beton karıştırıcı vb. gibi ciddi, pahalı ve hantal aletler için uygundur);
İhtiyacınız olan her şeyi satın alın.

Seçim finansal yeteneklerinize bağlıdır.

İşletmenizde mutlaka bir Gazelle arabasına ihtiyacınız var. Satın alamıyorsanız kiralama veya taşıyıcı hizmet seçenekleri mevcuttur.

3) Onarımları yapacak personel

Öncelikle sizden bahsedelim. Hangi işlevleri gerçekleştirebilirsiniz?

Genellikle faaliyete geçen bir işletmede ustabaşı, tahminci, mimar, tasarımcı ve muhasebeci rolleri bizzat işletme sahibi tarafından yerine getirilir.

Yetkinliğiniz yeterli değilse en azından bir ustabaşı tutmayı düşünmelisiniz.

Evrensel olabilirler, yani performans gösterebilirler farklı şekillerçalışmalar ve dar profilli uzmanlar.

Deneyimli işadamları çoğunlukla uzmanların hizmetlerini kullanmayı tavsiye ediyor. Kural olarak, işlerinin kalitesi çok daha yüksektir ve çok sayıda siparişle işlerini organize etmek daha kolaydır.

Bir personeli işe almak (en az 4-5 kişiden oluşan) ve onlara ilk birkaç günde bir ücret ödemek karlı olmayabilir. Bu tür işletmelerin çoğu sahibi, belirli bir tesis için işçi kiralayarak anlaşmaya göre çalışır.

Güvenilir çalışanlardan oluşan bir taban oluştururken, arkadaşlarınızın tavsiye edebileceği veya yorumlarını okuyabileceği kişilerin hizmetlerini kullanın.

İşletmenizdeki uzmanların en azından aşağıdakilere ihtiyacı olacaktır:

sökücüler-yükleyiciler;
tesisatçı;
elektrikçi;
kiremitçi;
sıvacı.

4) Başarılı bir apartman yenileme işi için müşteri bulmak

Apartman yenileme işi gibi bir işte reklam vermek nankör bir iştir. %100 tek olan etkili reklam Bunlar memnun müşterileriniz.

Mesele şu ki, tadilat yapan insanlar işçi seçimine temkinli yaklaşıyor ve onları arkadaşlarının tavsiyelerine göre arıyorlar. Yani ağızdan ağza reklam en iyi reklamdır.

Nesneyi zaten aldıysanız, her şeyinizi verin! Uygun kalitede iş sağlayın, kararlaştırılan son teslim tarihlerine bağlı kalın ve elbette müşteriyi aldatmayın veya eksik değiştirmeyin.

Ancak yine de bir şekilde bir temel geliştirmeniz gerekiyor. Hangi şirketin tanıtımını seçmek daha iyidir?

Yeni binalardaki dairelerin yenilenmesine odaklanıyorsanız, doğrudan şantiyeye yerleştirilen el ilanları, kitapçıklar ve reklamlar en etkili şekilde işe yarar.
Müşterilere emlak satış departmanları aracılığıyla ulaşmak mümkündür, ancak bu, mükemmel ikna becerileri gerektirecektir ve siparişin %5-10'u kadar komisyon ödemeye hazır olmanızı gerektirecektir.
Her şeyde olduğu gibi artık çoğu insan interneti çeşitli hizmetleri aramak için kullanıyor, bu nedenle şirketiniz için bir web sitenizin olması faydalı olacaktır.
Ama bunu gerektirecek ciddi yatırım tanıtımda, çünkü sizinki gibi siteler için rekabet çok büyük.
Orada ayrıntılı bir fiyat listesi yerleştirebilirsiniz, gerekli malzemeler, apartman tadilatlarının maliyetinin ve zamanlamasının hesaplanmasına yönelik hizmetler.
Konut ofisleri, tasarımcılar ve kurulum şirketleriyle işbirliği seçeneklerini değerlendirin metal-plastik pencereler, komisyoncular vb. Yine “ücret” için.

5) Bir apartman yenileme şirketi açmanın sermaye yatırımları ve geri ödemesi

İşi organize etme konusunda aldığınız kararlara göre daireleri yenilemelisiniz.

Yalnızca spesifik maliyetlerinize ve piyasa fiyatlarınıza dayanarak bir tahminde bulunmak mümkündür. Genel bir anlayış için size yalnızca yaklaşık rakamlar sunabiliriz.

Bu nedenle, bir apartman yenileme işi için bu seçeneği hesapladık: bireysel bir girişimciyi basitleştirilmiş bir vergi sistemine kendi başımıza kaydetmek, ofis veya depo olmadan çalışmak, temel araçları satın almak (gerektiğinde özellikle pahalı olanları kiralıyoruz) ve bir araba satın almak, Çalışanları bir işe kaydolmadan belirli bir siteye yönlendirerek basit bir web sitesi oluşturun.

6) Bir apartman yenileme işine başlangıç yatırımı

Bu tür işlerde tüm düzenli yatırımlar (alet kiralama, inşaat malzemeleri satın alma, işçi ücretleri, benzin) müşterinin ön ödemesinden yapılabilir.

7) Apartman yenileme işinden kar elde edin

Ortalama fiyatları tahmin edelim:

Kozmetik onarımların maliyeti 1.500 ruble/m2, ekonomi sınıfı 2.000 ruble/m2, lüks sınıf 3.000 ruble/m2'dir. Ortalama olarak – 2.150 ruble/m2.

2'de genel onarımlar oda daire yaklaşık 110.000 rubleye mal olacak. Düzenli bir apartman yenileme firmasından aylık sipariş sayısı ortalama 2 adettir.

Ve ortalama karlılık% 30'dur.

Kârınız ayda 66.000 ruble.

Kasıtlı olarak en "pembe" seçeneği düşünmedik. Bir apartman yenileme işinden elde edilen kar çok daha yüksek olabilir.

Ancak işin uygun şekilde organize edilmemesi durumunda tükenmenin de çok kolay olduğunu unutmamalıyız.

Yani işletmenin geri ödeme süresi 5 aydır.

Herhangi bir işletmenin başarısı müşteri sayısına bağlıdır. İşletmeniz için müşterileri nasıl ve nerede arayacağınızı videodan öğreneceksiniz:

Apartman yenileme işi– doğru organize edilirse ilginç ve karlı. Analiz etmeye, stratejiye ve hazırlanmaya zaman ayırın.

Bir müşteriyle bir anlaşma imzaladığınızda, işinizin fiyatları, inşaat malzemeleri, maliyet tahminleri, projeye başlamaya hazır profesyonel çalışanlar, alet kiralama şirketlerinin bağlantıları hakkında zaten net bir anlayışa sahip olmalısınız.

Faydalı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve yeni makaleleri e-postayla alın

Bir girişimci daireleri yenilemeye karar verirse bireysel bir girişimci açması onun için zor olmayacaktır. Bu tipŞu anda benzer işlerle uğraşan çok sayıda bireysel girişimci ve LLC bulunmasına rağmen, işletmenin iyi bir gelişme potansiyeli var. Her yıl yeni daireler, genellikle kaba inşaat gerektiren, kiraya verilmektedir. yeniden dekore etme ve mal sahipleri eski konutları kendileri onarmak için acele etmiyorlar, bu işi uzmanlara emanet ediyorlar, bu nedenle bu tür hizmetlere olan talep çok büyük. Yüksek rekabete rağmen dairelerin ve diğer binaların yenilenmesi çok karlı bir iştir.

Bir iş nerede başlatılır

Binaları yenileme işi oldukça uzun bir süredir varlığını sürdürüyor ve uygulamanın gösterdiği gibi iyi bir gelir getiriyor. İlk adım, işletmenin hangi biçimde var olacağına karar vermektir. Burada 2 seçenek var:

Faaliyetlerinizi bireysel girişimci olarak kaydedin. Bir girişimci tüm apartman yenileme işlerini kendisi veya birlikte yapmayı planlıyorsa küçük bir miktar asistanlar, o zaman bu faaliyet kaydı biçimini seçmek daha akıllıca olacaktır. Bu seçenek seçim çok daha basit ve daha ucuzdur.
Limited şirket olarak kaydolun. Kadroda önemli sayıda çalışanın yer aldığı ve sözleşmelerin akdedildiği büyük ölçekli faaliyetler planlanıyorsa tüzel kişiler, nakit ve gayri nakdi ödemeleri onlarla gerçekleştiriyorsanız bu form tercih edilecektir. Bu durumda kaydın gerekli olacağı unutulmamalıdır. yasal belgeler ve kayıtlı sermayenin ödenmesi.

Açıkçası, acemi bir girişimcinin bireysel bir girişimciyi apartman tadilatı için kaydettirmesi, deneyim kazanması, işinin nasıl gelişeceğini görmesi çok daha karlı ve her şey yolunda giderse gelecekte işini daha yaratmadan geliştirmek mümkün. bir LLC. Ve eğer bir şeyler ters giderse girişimci daha az zarara uğrayacaktır.

Bir girişimci, bireysel bir girişimciyi ikamet ettiği yerdeki vergi dairesine kaydedebilir. Aynı zamanda Emeklilik fonu Bilgi göndermeye gerek yok; vergi makamları bunu kendileri yapacak. IP yoksa çalışanlar artık herhangi bir fona kaydolmanıza gerek yok. Aksi takdirde girişimcinin ödeme yapabilmek için Sosyal Sigorta Fonuna kaydolması gerekir. sigorta primleri işçiler için.

İçeriğe dön

Vergi makamlarına kayıt

Bir girişimci, ancak bireysel bir girişimciyi vergi dairesine kaydettirdikten sonra onarım işi yapabilir. Aynı zamanda, faaliyetlerinin vergilendirilmesinin gerçekleştirileceği planı da seçmelidir. Bu seçimin doğruluğu vergi kesintilerinin miktarına, raporlama türüne ve sunulma zamanlamasına bağlı olacaktır.

Eğer Bireysel girişimci bir işçi ekibini işe alır ve sonra onlarla bir anlaşma yapar iş sözleşmeleri, Sosyal Sigorta Fonu ve Zorunlu Sağlık Sigortası Fonu'na kayıtlıysa, tahakkuk eden gelir üzerinden tek bir vergi (UTII) şeklinde bir vergi kesinti sistemi seçmesi tercih edilir. Aynı zamanda bireysel girişimciler emlak ve kişisel gelir vergileri ile katma değer vergisinden muaftır. Her faaliyet türü UTII'yi kullanma hakkını vermez, ancak apartman tadilatı bu planın kullanımına izin veren işler listesine dahil edilmiştir.

Onarımla uğraşan bireysel bir girişimci için en uygun vergilendirme planının basitleştirilmiş vergi sistemi (STS) olduğu düşünülmektedir.

Patent vergisi planının (PTS) daha az karlı olmadığı düşünülüyor. Basitleştirilmiş vergi sistemini seçerken vergi dairesine bu sisteme geçiş başvurusu ile birlikte başvurulur. Doğru, bu durumda girişimcinin muhasebe için bir yazarkasa satın alması ve kullanması gerekecek Para müşterilerden alınmıştır. Yazar kasanın doğru şekilde kaydedilmesi de önemlidir. Muhasebe bu durumda Bir girişimci bunu kolaylıkla kendi başına yönetebilir ancak yılda bir kez vergi beyannamesi ve rapor vermesi gerekiyor. ortalama sayı Ayrıca her üç ayda bir sigorta primleri ve vergi avansları ödemeniz gerekecektir.

İçeriğe dön

Diğer gereklilikler

Daireleri bitirmek için bireysel bir girişimcinin nasıl açılacağına karar verirken, bu durumda gerçekleştirilen tüm onarım çalışmalarının Şehir Planlama Kanunu tarafından sıkı bir şekilde düzenlendiğini unutmamalısınız. Bazı türlerini gerçekleştirmek için girişimcinin özel izne ihtiyacı olacaktır. Her şeyden önce bu tür çalışmalar binanın güvenliğini ve bütünlüğünü etkileyebilecek olanları içerir: her tür buraya dahil edilebilir revizyon ve ayrıca binaların yeniden inşası. Bitirme ve iç işler izin alınmadan gerçekleştirilebilir.

Bireysel bir girişimcinin onarım ve bitirme işlerini gerçekleştirmek için bir lisans satın alması gerekecektir. Bu tür faaliyetler örneğin cam işleri, montaj işlerini içerir. asma tavanlar sıvama, kaplama işleri ve daha fazlası. Lisans 2 aylık veya 5 yıllık bir süre için satın alınır. Büyük müşteriler, lisanslı bireysel girişimcilerle çalışmayı tercih ediyor, çünkü bu onların bu işe yaklaşımlarındaki yetkinliğin ve ciddiyetin bir göstergesi.

Onarımla uğraşan bireysel bir girişimcinin elde ettiği kar, doğrudan incelenen dönemde öncelikle hangi işi yaptığına bağlıdır. Elektrik işleri ve montajı en karlı olarak kabul edilir plastik çift camlı pencereler, binaların yeniden geliştirilmesi. Buna dayanarak, müşterileri seçmek için öncelikleri veya gerçekleştirilen işin özelliklerini belirleyebilirsiniz. onarım işi.

Gelecekteki işletmenizin üstlenebileceği çeşitli yenileme seçenekleri vardır. İlk önce, bu kozmetik bir yenilemedir. Bu seçenek en ucuzudur ve ortalama maliyeti 1 m2 başına 40 ila 50 $ arasındadır. Bu tür çalışmalar neler içeriyor? Bu, duvar kağıdını, tavanı boyamayı, eğimleri yerleştirmeyi vb. içerir.

ikinci olarak Ayrıca lüks bir seçenek de var. En pahalısı - 1 m2'si 150 ila 160 dolar arasında mı? İşlem yalnızca kullanır kaliteli malzemeler ve tasarım en son modaya karşılık geliyor. Üçüncü kozmetik ve lüks iş-ekonomi arasında bir şey. Bugün bu en popüler sonlandırma seçeneğidir. mükemmel sonuç, ancak herhangi bir özel finansal maliyet olmadan.

Apartman tadilat firması açmanın en önemli görevi personel bulmaktır. İşin ilk aşamalarında minimum sayıda çalışanla geçinebilirsiniz:

Bir marangoz;
sıvacı;
tesisatçı;
elektrikçi.

En az yarısı olmalı Yüksek öğretimçünkü yalnızca çalışanların en az %50'sinin lisansüstü uzman olması durumunda açma lisansı alacaksınız. Bu gereksinime ek olarak birkaç tane daha var. Bunlar deneyim ve niteliklere ilişkin gereklilikleri içerir.

Açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Şaşırtıcı olan şey, diğer alanlarla karşılaştırıldığında bu durumda yatırımların 10.000 $'dan başlayan oldukça mütevazı olmasıdır:

Kayıt, lisans alma ve diğer organizasyonel konular - 3000 $;
profesyonel ekipman ve araçların satın alınması - 5.000 $;
şehirde dolaşmak için araba satın almak (Gazelle).

Gerekli belgelerin paketi

Çoğu için bile lisans almak basit iş(alçı ve İşi bitirmek), önceden uzmanlara danışmak gerekir. Kural olarak dört ücretli seans yeterlidir. Nasıl daha fazla miktar Sunulan hizmetler ve yapılan işler ne kadar pahalı olursa lisans o kadar pahalı olur. Eğer satın alırsan hazır şirket, daha sonra tüm belge ve lisans seti 180.000 rubleye mal olacak.

Tüm lisanslar 2 ay içerisinde verilir ve 60 ay süreyle geçerlidir. Müşterilerden çok sayıda talep alınırsa lisans kaybedilebilir.

Bu alandaki faaliyetler kanunla çok sıkı bir şekilde düzenlenmektedir. Yeniden yapılanma ve inşaat ile onarım hizmetleri alanındaki ana yasal belge, Rusya Federasyonu Şehir Planlama Kanunu'dur. Tüm bitirme işlerini, inşaatı tamamlamak için yapılan bir dizi iş olarak nitelendirir. OKDP OK 004-93'te listelenen tüm işler lisans, özel izin veya onay gerektirmez.

Tüm bunlar dikkate alındığında, özel profesyonellerin çok daha büyük bir avantajı var çünkü uygun lisansa sahip olmadan faaliyet gösteriyorlar.

Potansiyel risk

Bir apartman yenileme şirketi açmak, bunları olabildiğince erken ortadan kaldırmak için önceden bilmeniz gereken bir takım riskleri de beraberinde getirir.

Mevsimsellik

Çoğu zaman bu tür şirketler işsiz kalıyor kış dönemi. Bu süre zarfında ne yapmalı? Birçoğu bitirme işi için müşteri aramaya devam ederken, diğerleri bir süreliğine insanların ihtiyaç duyduğu sorunları çözmeye geçiyor.

Güvensizlik

Potansiyel müşteriler, işin kalitesiz yapılabileceği gerçeğinden korkuyor. Günümüzde depozito alıp buharlaşan çok sayıda gece uçuşu şirketi var. Pek çok kişi böyle bir organizasyonla karşılaşmamak için onarımları kendi başına yapmayı tercih ediyor.

Açıldıktan sonra insanların sizi duyması ve sizinle ilgilenmesi için belli bir süre beklemeniz gerekecek.

Kadro

Çoğu durumda, iyi seçilmiş personel kurumun itibarını belirler. Personel gerekli beceri ve bilgiye sahipse, işten sorumluysa ve onarım sürecinde kusurlara izin vermiyorsa onlara güvenebilirsiniz. Bu, güven kazanmanıza ve mükemmel bir itibar kazanmanıza yardımcı olur.

Böyle bir işten ne kadar kazanabilirsiniz? Her şey fiyatlara, nesneye ve iş türlerine bağlıdır. Uygulamada görüldüğü gibi, ofis alanını işgal etmek çok daha karlı çünkü apartman alanından daha büyük. Büyük bir kurumsal sipariş en iyi seçenektir. Burada da çeşitli dezavantajlar olmasına rağmen. Bugün birçok şirket böyle bir sipariş alabilmek için iyi bağlantılara sahip olmanız gerektiğini kabul ediyor. Peki yeni başlayanlar bunları nereden alıyor?

Farklı iş türlerinin de farklı karlılıkları vardır. En karlı seçenekler elektrikçiler, çift camlı pencerelerin veya klimaların kurulumudur. Burada kâr %40-50'ye ulaşıyor. Yani Moskova'da bir priz kurmanın maliyeti 8 dolar, kablo döşemek için bir kanalın kesilmesi ise 1 kişi başına 2-3 dolar. doğrusal metre.

Bir günde iki işçi duvarları yıkıp 100 dolar kazanabiliyorken, boyacılar ve işçiler bir günde 100 dolar kazanabiliyor. fayans işi Başabaş eşiğinde - 1 m başına 10-12 dolar mı? fayans döşemek. Kâr aynı zamanda siparişlerin kalitesi ve miktarından da farklıdır. Ancak yeni kurulan küçük bir işletmenin net gelirinden bahsediyorsak, bu aylık 5.000 ila 10.000 ABD Doları arasında değişmektedir. Kendinizi ne kadar iyi kanıtlarsanız ve tüm iş ne kadar iyi yapılırsa, toplam kâr da o kadar yüksek olacaktır.

Bir apartman yenileme şirketi nasıl açılır - video.

Banka tekliflerine göz atın

Tochka Bank'ta RKO.

Hesap aç