Căutați publicitate contextuală Yandex.Direct

Poveste

Cele mai vizitate resurse de pe Internet sunt motoarele de căutare. Ele permit concentrarea extrem de precisă a informațiilor pentru public țintă.

În 1994, această activitate a utilizatorului a fost folosită pentru a plasa publicitate online: motorul de căutare Infoseek a început să arate bannere vizitatorilor în funcție de întrebările acestora. În 1998, această experiență a fost adusă în Rusia: prima reclamă legată de conținutul interogărilor de căutare a fost afișată pe Yandex.

În 2000, ideea de a afișa reclame în căutare a devenit baza modelului de afaceri al motorului de căutare Google. Succesul Google a adus publicitatea în căutare în atenția agenților de publicitate, precum și a specialiștilor care au determinat direcția de dezvoltare a altor motoare de căutare.

Acum, toate cele trei dintre cele mai mari motoare de căutare de pe Runet: Yandex, Google și căutare pe Mail.Ru oferă agenților de publicitate o gamă întreagă de oportunități de publicitate în căutare.

Marketing de încredere (voluntar).

Diferența dintre publicitatea în căutare și publicitatea tradițională se datorează diferențelor dintre marketingul tradițional și marketingul cu permisiuni. Sarcină marketing tradițional este de a distrage atenția unei persoane de la ceea ce face și de a trece această atenție la percepția comunicării de marketing. Marketing de încredere este de a implica consumatorul în procesul de marketing, nu de a fura atenția, ci de a câștiga încrederea consumatorului; nu-l enerva cu reclame, ci ofera-i informatii relevante despre ceea ce il intereseaza in acest moment.

Căutați obiective publicitare

Promovare rapidă a vânzărilor. Publicitatea în căutarea are un accent direct „în funcție de interes” (direcționare directă), majoritatea solicitărilor utilizatorilor motoarelor de căutare sunt tranzacționale, adică este foarte probabil ca utilizatorii să devină cumpărători. Cererea pentru un produs sau serviciu crește imediat după începerea unei campanii de publicitate; creșterea cererii dispare aproape imediat după încheierea campaniei.
Crearea cererii. Publicitatea în căutare vă permite să utilizați direcționarea indirectă, evidențiind un grup restrâns de consumatori ai unui anumit set de servicii sau bunuri interconectate. Această caracteristică este utilizată pentru a crea cerere inexistentă atunci când se introduc produse noi pe piață.
Branding de nișă. Crearea unei asocieri stabile între o anumită categorie de produse și un nume de marcă (bannerul publicitar are un efect special aici).

Căutați tipuri de direcționare specifice publicității

În plus față de direcționarea directă și indirectă menționată mai sus, există tipuri specifice de direcționare care pot fi realizate folosind publicitatea în căutare.

Socio-demografice. Un alt caz de direcționare indirectă, în care caracteristicile așteptate ale utilizatorilor care introduc interogări sunt folosite pentru a îmbunătăți eficiența publicității. (De exemplu, viitoarele mămici sunt interesate de haine pentru femeile însărcinate și lucrează curiculumul scolar- școlari de o anumită vârstă.)
Geotargeting semantic. Este folosit dacă oferta agentului de publicitate este strict legată geografic, în timp ce publicul său țintă nu este neapărat concentrat într-o anumită regiune. În astfel de cazuri, ei se concentrează pe interogări care combină numele orașului și cuvintele cheie pe subiectul promovat.

Am eliberat carte noua„Marketing de conținut pe rețelele sociale: cum să intri în capul urmăritorilor tăi și să-i faci să se îndrăgostească de marca ta.”

Mai multe videoclipuri pe canalul nostru - învață marketingul pe internet cu SEMANTICA

Milioane de oameni vin la Google sau Yandex în fiecare zi cu întrebările lor. Ei caută o varietate de informații: ce să citească, unde este cel mai bun loc pentru a cumpăra, cine oferă servicii de calitate etc.

Publicitatea de căutare pe Internet este un mecanism care permite părților interesate să-și afișeze reclamele ca răspuns la cererea de căutare a banilor a unui utilizator. Cel mai simplu mod de a explica acest lucru este cu un exemplu. Să presupunem că vindeți telefoane mobile. Scopul este de a atrage cât mai mulți vizitatori pe site-ul dvs. care doresc să cumpere un anumit telefon. Pe de altă parte, există un utilizator care dorește să cumpere produsul pe care îl oferiți. În timpul procesului de căutare, el merge la Google și introduce interogarea „cumpărați telefonul N” în bara de căutare. Acum aveți nevoie ca acest utilizator să vadă anunțul dvs. de vânzări ca răspuns la solicitarea acestuia. Pentru a face acest lucru, plasați anunțurile pe un motor de căutare și le configurați astfel încât să apară ca răspuns la anumite interogări.

De ce aveți nevoie de publicitate în căutarea online?

A vinde. Aceasta este publicitate directă care vizează o persoană care este deja pregătită să cumpere. Nu degeaba a venit la motorul de căutare cu o întrebare anume. Dar publicitatea de căutare este folosită pentru mai mult decât pentru comerț direct. De asemenea, este popular printre site-urile de informații care au nevoie de trafic direcționat pe site.

Publicitatea contextuală și publicitatea de căutare sunt același lucru

Puteți auzi adesea două concepte: „contextual” și „căutare”. Este la fel. Primul termen reflectă esența procesului (este publicitate bazată pe contextul reclamelor și al interogărilor), iar al doilea - unde are loc (în motorul de căutare).

Cum funcționează publicitatea de căutare pe site

O persoană care caută ceva deschide un motor de căutare. Rețeaua Google sau Yandex. Își scrie întrebarea în bara de căutare, apasă Enter și așteaptă ca sistemul să-i ofere un răspuns. În același timp, agenții de publicitate locuiesc la celălalt „capăt al tunelului”. Ei rulează reclame care sunt personalizate pentru a fi afișate pentru anumite interogări. Dacă solicitarea utilizatorului și setările acestor reclame (text, cuvinte cheie) se potrivesc, aceasta este afișată și persoana o poate urmări mai departe pe site-ul web al agentului de publicitate pentru a cumpăra produsul.

Dar textul publicitar și cuvintele cheie nu sunt totul. Fiecare segment de piață are un mediu competitiv. Același lucru cu căutările pe internet. Prin urmare, motoarele de căutare au venit cu algoritmi care evaluează reclamele, cuvintele cheie și calitatea paginilor web. Imediat ce utilizatorul introduce interogarea sa în bara de căutare, algoritmul evaluează toate anunțurile existente în rețeaua de publicitate și le afișează doar pe cele mai relevante (adecvate/de înaltă calitate).

De ce aveți nevoie pentru a începe să difuzați anunțuri afișate în Rețeaua de căutare

Fiecare rețea de căutare are propriul sistem conceput pentru a gestiona campaniile publicitare. În Google este Google Adwords, iar în Yandex este Yandex.Direct. Ele diferă unele de altele prin capabilități, instrumente și dimensiunea audienței, dar scopul lor principal este un răspuns relevant la cererea utilizatorului.
Pentru a rula publicitate în căutare, aveți nevoie de:

Determinați portretul publicului țintă.
Stabiliți ce produse/servicii doriți să faceți publicitate.
Selectați cuvinte cheie pentru fiecare produs/serviciu pe care îl introduce utilizatorul pentru a le găsi. Instrumente speciale (Google Keywords, Yandex Wordstat) și propriile ipoteze vă vor ajuta în acest sens.
Pentru fiecare produs/serviciu, scrieți o reclamă folosind cuvintele cheie selectate.
Creați campanii de publicitate în instrumentele selectate (Google Adwords sau Yandex.Direct).
Încărcați-vă contul și lansați campanii.
Monitorizați performanța și modificați setările pentru a îmbunătăți rezultatele.

Înainte de a începe, cel mai bine este să studiați caracteristicile fiecăruia dintre motoarele de căutare. Există multe diferite nuanțe: lungimea titlului, corpul textului, caracteristici suplimentare sau restricții privind subiectele de publicitate.

Publicitate în căutarea Google

Până la 40% dintre rușii din toți utilizatorii activi de internet apelează la Google în fiecare zi. Acesta este un număr mare de potențiali cumpărători care sunt gata să primească ofertele dvs. Anunțurile din căutarea Google pot fi afișate pe orice dispozitiv: computere desktop, laptopuri, tablete și telefoane mobile. În plus, în setările campaniei poți specifica cui vrei să-i arăți publicitatea. De exemplu, numai utilizatorii de telefoane Apple, sau numai cei care folosesc sistem Android. Aceasta se referă la capabilitățile de direcționare care vă permit să vă segmentați publicul și să vă analizați cumpărătorul într-un mod mai nuanțat.

Este posibil să personalizați afișajul în funcție de locație sau limbă. Dacă specificați „Moscova” și „engleză” în setări, atunci anunțul dvs. va fi văzut de toți cei care locuiesc în Moscova sau sunt interesați de el, dar vorbesc engleză (al cărui browser este configurat pentru această limbă străină).

Motorul de căutare decide dacă să afișeze un anunț unui utilizator sau nu pe baza unui principiu de licitație. Se efectuează de fiecare dată când se introduce o interogare în bara de căutare. Licitația Google se bazează pe clasarea anunțurilor, care este influențată de trei factori.

Licitați

Suma maximă pe care sunteți dispus să o plătiți pe clic pe un anunț. Indicat la nivelul anunțului în sine sau al cuvântului cheie. Un anunț se poate afișa pentru mai multe cuvinte cheie și puteți seta aceeași sumă licitată pentru acestea. Uneori, cuvintele cheie individuale aduc mai mult profit, așa că există o opțiune de a crește suma licitată pentru un cuvânt cheie individual. Acest lucru crește șansele anunțului de a fi afișat în majoritatea cazurilor.

Un pariu este o plată opțională. De fapt, va trebui să plătiți mai puțin. De exemplu, dacă oferta dvs. este de 20 de ruble, iar cea mai apropiată concurență este de 11 ruble, atunci veți plăti 11,01 ruble pe clic.

Calitatea reclamei

Motorul de căutare evaluează cât de relevantă este oferta dumneavoastră pentru interogarea utilizatorului. Acesta este un complex de factori. Acestea includ anunțul în sine și site-ul către care duce. De multe ori calitate superioară reclamele pot fi mai semnificative decât oferta. Deci, lucrând la site-ul și oferta dvs., puteți obține clicuri mai ieftine decât concurenții dvs.

În Google Adwords există un indicator - un scor de calitate de la 1 la 10. În mod ideal, încercați să obțineți un indicator de 10.

Utilizarea extensiilor și a altor formate de publicitate

Google Adwords vă permite să vă îmbunătățiți anunțul adăugând cât mai mult posibil Informatii utile. De exemplu, numărul de telefon, adresa sau linkul către secțiuni/pagini ale site-ului. Prezența unor astfel de extensii crește clasamentul anunțurilor.

Publicitatea în căutarea implică plasarea numai a anunțurilor text în rezultatele căutării. Dar Google Adwords face posibilă utilizarea diferitelor formate: reclame adaptive, grafice, video, pentru cumpărături etc. Cu ajutorul lor, vă puteți promova produsele și serviciile în alte locuri - pe site-urile partenere care fac parte din Rețeaua de display Google.

Publicitate în căutarea Yandex

Locația specială este în partea de sus a paginii.
Afișări garantate - partea dreaptă a paginii din rezultatele căutării.
Afișări dinamice - în reclamele din categoria „afișări garantate”.

Unde va fi plasat anunțul dvs. depinde de oferta pe care ați introdus-o și de rezultatele licitației. Sau în contul dvs. de publicitate puteți alege locul în care doriți să afișați întotdeauna anunțurile. De fiecare dată, sistemul vă va percepe costul pe clic care este relevant în momentul în care anunțul este afișat.

CTR arată cererea pentru anunțul dvs. Acesta este raportul dintre clicuri și afișări.
CPC este suma licitată pe care sunteți dispus să o plătiți pentru un singur clic.

Particularitatea este că indicatorul CTR în licitație joacă un rol mai important decât CPC. Cu cât acest indicator este mai mare, cu atât calitate mai buna reclame si preturi mai mici.

Pentru a obține un CTR ridicat, ar trebui să lucrați la ofertele dvs. Ele trebuie să fie transmise în doar câteva cuvinte - și aceasta este principala dificultate. Titlul poate consta doar din 33 de caractere, iar textul anunțului în sine poate fi format din 75 de caractere. Acestea trebuie să conțină principalul avantaj și esența întregii propuneri.

Publicitatea contextuală în rețeaua de căutare este afișată numai celor care caută deja informații specifice. De aceea este considerat unul dintre cele mai eficiente. Agentul de publicitate plătește doar pentru o acțiune utilă - un clic/tranziție către site. Și, cel mai important, totul poate fi măsurat și urmărit folosind sisteme de analiză web.

Salutare tuturor cititorilor blogului nostru! Motoarele de căutare oferă mai multe tipuri de publicitate și modalități de a obține trafic de la sursa numărul 1 (da, motoarele de căutare aduc cel mai mult public țintă pe site-ul dvs.). Mai precis, astăzi ne vom uita la 3 tipuri de publicitate în motoarele de căutare:

publicitate contextuală
Publicitate afișată contextuală
Promovarea motorului de căutare

Dacă publicitatea grafică contextuală și contextuală poate fi achiziționată fără probleme, atunci poziția site-ului dvs. în SERP ( Rezultatele motorului de căutare pagină,pagina cu rezultatele căutării) motoarele de căutare nu vând. Există un număr mare de companii care vă vor crește clasamentul site-ului. Alegerea instrumentului depinde de obiectivele pe care doriți să le atingeți.

publicitate contextuală

Publicitatea contextuală este publicitate în motoarele de căutare, care este un mesaj text mic plasat pe pagina cu rezultatele căutării. Această reclamă este afișată atunci când un utilizator introduce o interogare pe același subiect ca și anunțul în bara de căutare. Se caracterizează prin inscripția „Reclamă” într-un dreptunghi galben.
Această reclamă funcționează foarte simplu. Agentul de publicitate stabilește o listă de cuvinte cheie pentru care dorește să primească trafic, apoi indică adresa paginii (URL) la care dorește să primească tranziții, scrie textul aceluiași anunț și indică prețul pe care și-l poate permite (sau pur și simplu dorește a seta) pentru 1 tranziție. Adesea, o astfel de publicitate este achiziționată de mai multe persoane pentru aceeași cerere. Și atunci vă întrebați, pe ce bază va avea unul o poziție publicitară mai bună decât alta? Și totul este foarte simplu, cel care pune preț mare pentru 1 clic pe anunt, el va avea cea mai buna pozitie. Principiul unei licitații :) Să luăm în considerare avantajele și dezavantajele acestui tip.

Avantaje :

lansare rapidă a reclamei
editarea rapidă și ușoară a unei campanii de publicitate
lovind exact publicul potrivit (top zece după cum se spune 🙂)
capacitatea de a prezice cu exactitate rezultatele

Defecte:

pentru a obține mult trafic ai nevoie de un buget bun
dacă o persoană care a dat clic pe anunțul tău va cumpăra sau nu de la tine depinde foarte mult de calitatea paginii

Publicitate afișată contextuală

Publicitatea afișată contextuală este un tip de publicitate bazată pe imagini grafice. Aici cumpărătorul de anunț plătește pentru numărul de afișări ale anunțului său (banner). Cel mai des folosesc această publicitate atunci când promovez un brand sau un produs nou care tocmai a intrat pe piață, promoții, reduceri.

Avantaje :

reclama este mult mai vizibila pe pagina
posibilitatea de a prezenta produsul
gradul de conștientizare a mărcii crește semnificativ

Defecte:

iar costul acestei reclame este mare
necesitatea creării unui banner (costuri suplimentare)
Avem nevoie de un specialist în selectarea cuvintelor cheie (nu toate cuvintele cheie sunt potrivite)

Promovarea site-ului în motorul de căutare

Promovarea site-ului (denumită cel mai adesea) este un set de acțiuni pentru a crește poziția site-ului dvs. în „rezultele naturale ale căutării” pentru anumite cuvinte cheie. Acest tip de publicitate nu este tocmai publicitate. Aici utilizatorul este sigur că el însuși a găsit această pagină (site, companie) folosind un motor de căutare. Acesta este motivul pentru care, dintre toate tipurile pe care le-am enumerat, SEO are un procent mare de conversie (aceasta este situația când un vizitator al site-ului devine cumpărător).

Ei folosesc cel mai adesea promovarea motorului de căutare pentru o creștere mare a vizitatorilor site-ului (un număr mare de interogări cu frecvență scăzută) și recunoașterea mărcii lor (promovare folosind cuvinte cheie specializate).

Avantaje :

cost redus per vizitator
regionalitatea acestei reclame (lucrarea cu interogări geo-dependente, adică interogări legate de o anumită regiune)
flexibilitatea campaniei de publicitate (puteți crește sau reduce numărul de cuvinte cheie)
conexiune strânsă între cuvintele cheie (promovarea unora afectează promovarea altora și, în consecință, vor trebui cheltuiți mai puțini bani)

Defecte:

timpul pentru a obține un rezultat semnificativ (în funcție de subiectul site-ului, starea site-ului și vechimea acestuia, plasarea cuvintelor în pozițiile dorite în rezultatele căutării durează de la 3 luni sau mai mult, dar primele schimbări pozitive sunt vizibile după prima luna de munca)
dificultate în lucrul cu unele tehnologii web (lucrarea cu tehnologii flash, iframe - aceste tehnologii nu sunt înțelese de motoarele de căutare)

Publicitatea contextuală este una dintre cele mai populare metode de publicitate de pe Internet. De obicei, se bazează pe conținutul (contextul) paginii web. Adică conținutul oferta de publicitate corespunde mai mult sau mai puțin subiectului paginii de Internet sau interogării de căutare a utilizatorului (Fig. 1.1).

Orez. 1.2. Reclamă text.

Orez. 1.3. Banner publicitar.

Orez. 1.4. Publicitate video.

Căutare de publicitate Yandex.Direct

Yandex.Direct este cel mai mare sistem de pe internetul în limba rusă, care vă permite să plasați căutare și publicitate contextuală tematică. Audiența sistemului de publicitate ajunge la 60 de milioane de oameni unici pe lună.

Caracteristica principală a publicității contextuale în căutare este că este afișată ca răspuns la o solicitare a utilizatorului. De exemplu, dacă introduceți interogarea de căutare „cumpărați un aspirator” într-o căutare Yandex, atunci răspunsul va fi sistem de căutare va afișa reclamele corespunzătoare (Fig. 1.5).

Orez. 1.5. Potrivirea reclamelor cu interogările de căutare.

O carte de vizită virtuală este o carte mică cu informații de bază despre o carte fizică sau entitate legală: nume, număr de telefon, e-mail, adresă, hartă, scurta descriere propuneri (Figura 1.6).

Orez. 1.6. Carte de vizită virtuală.

După completarea cărții de vizită virtuală, împreună cu anunțul vor fi afișate numărul de telefon, orele de funcționare și stația de metrou (Fig. 1.7).

Orez. 1.7. Reclame cu link-uri rapide, număr de telefon și program de lucru.

Dacă se dorește, anunțul poate fi afișat împreună cu link-uri rapide (Fig. 1.7). Link-urile rapide sunt link-uri suplimentare care duc la site-ul promovat. Numărul lor poate varia: de la unu la patru. Utilizarea sitelinkurilor face anunțul mai atractiv pentru utilizator.

Principiul de funcționare

Publicitatea de căutare în Yandex.Direct este afișată ca răspuns la o solicitare a utilizatorului. În esență, utilizatorul însuși face un efort pentru a vă găsi reclama. Agentul de publicitate trebuie doar să înțeleagă ce interogări folosesc utilizatorii pentru a căuta oferta dvs.

Să presupunem că vindeți aspiratoare și doriți să faceți publicitate pe Yandex. Utilizatorii care doresc să cumpere un aspirator vor introduce următoarele interogări de căutare:

cumpără un frigider
cat costa un frigider
de unde să cumperi un frigider și multe altele

Ca răspuns la aceste solicitări, este logic să arătați propunerea dumneavoastră (Fig. 1.8).

Orez. 1.8. Conformitatea unei oferte de publicitate cu o interogare de căutare folosind exemplul frigiderelor.

Cu cât sunt mai multe astfel de interogări de căutare, cu atât puteți ajunge la mai mulți cumpărători.

Nu toate categoriile de bunuri și servicii pot fi plasate în Yandex.Direct, iar unele categorii pot fi plasate numai dacă sunt furnizate anumite documente.

substanțe narcotice și psihotrope;
explozivi și materiale (cu excepția pirotehnicii);
produse din tutun și accesorii pentru fumat;
Servicii medicale pentru avort artificial;
arme;
jocuri și pariuri bazate pe riscuri, precum și organizatorii acestora;
produse alcoolice.

Lista nu este exhaustivă.

Dacă este furnizat un anumit pachet de documente (în Rusia), publicitatea este permisă:

activitati medicale;
produse medicale;
farmacii;
medicamente;
suplimente de dieta;
pirotehnie;
asigurare;
transportul de pasageri;
împrumuturi și servicii bancare;
munca de detectiv;
vindecare și medicina tradițională;
produse similare structural cu armele.

Orez. 1.9. Un exemplu de anunț care a fost permis să fie afișat după trimiterea documentelor.

Cine nu este potrivit pentru publicitate în Yandex.Direct?

Yandex.Direct este un instrument de vânzări online foarte popular. Cu toate acestea, există anumite tipuri de afaceri și situații pentru care acest instrument nu este potrivit sau este foarte ineficient în comparație cu alte tipuri de promovare.

Motive cheie:

1. Deoarece publicitatea în căutarea este afișarea de reclame ca răspuns la o solicitare cheie a unui utilizator, prima și cea mai semnificativă limitare pentru utilizarea publicității contextuale este numărul mic de interogări de căutare din regiune.

Dacă există puține solicitări, aceasta înseamnă că fie consumatorii acestui produs sau serviciu nu folosesc Internetul pentru a căuta, fie cererea pentru acest produs este scăzută.

Pentru majoritatea orașelor cu o populație mai mică de 500.000 de locuitori, promovarea produselor și serviciilor de publicitate în căutare este mai puțin eficientă decât promovarea căutării sau publicitatea pe rețelele sociale.

Puteți verifica numărul de solicitări folosind serviciul gratuit wordstat.yandex.ru (Fig. 1.10).

Orez. 1.10. Un exemplu de frază cheie cu frecvență scăzută în Oktyabrsky.

2. Al doilea motiv pentru eficiența scăzută poate fi cererea neformată. Produsele și serviciile noi care tocmai au apărut pe piață nu sunt încă cunoscute utilizatorilor (Fig. 1.11). Pentru astfel de oferte se folosesc alte tipuri de publicitate, de obicei mai vizuale.

Orez. 1.11. Un exemplu de solicitare de joasă frecvență.

3. Se crede că pentru ofertele specializate destinate unui public restrâns, publicitatea în căutarea va fi mai puțin eficientă în comparație cu publicitatea tematică.

De exemplu, există comunități deja formate în care publicul se adună pe o temă foarte restrânsă. De exemplu, recrutorii petrec cu siguranță mult timp pe site-uri web cu posturi vacante, iar avocații petrec mult timp pe site-uri cu legislație. Dacă produsul dvs. este destinat acestui public, utilizarea unui articol informativ pe un astfel de site va face publicitate produsului dvs. mai rapid decât utilizarea contextului.

Orez. 1.12. Anunturi tematice pe un forum specializat.

Cum să comanzi publicitate în Yandex.Direct?

Nu doriți să vă aprofundați în elementele de bază ale reclamei contextuale Yandex.Direct? Contactați profesioniștii! Vom efectua analize preliminare pentru dvs. gratuit. Pentru a face acest lucru, aveți nevoie de un tip de cont Yandex.Direct. După 4-8 ore de lucru, vom trimite rezultatele, care vor include informații despre costul mediu pe clic, dimensiunea audienței, prognoza bugetară și instrucțiuni pentru acțiuni ulterioare.

Dacă găsiți o eroare, evidențiați o bucată de text și faceți clic Ctrl+Enter.

Primul lucru pe care va trebui să vă decideți este unde să vă investiți timpul și banii: publicitate în căutare sau publicitate grafică? Dar, de fapt, nu trebuie să prioritizați doar un canal: puteți profita de ambele în același timp. Folosind două diferite rețeleîntr-o singură strategie vă va permite să învingeți concurenții care încă nu și-au dat seama de beneficiile acestei abordări.

Pentru a putea dezvolta o astfel de strategie, aveți nevoie de o înțelegere completă punctele forte fiecare rețea. Dar mai întâi, să vorbim despre cum diferă unul de celălalt.

Rețeaua de căutare

Acest tip de publicitate este familiar tuturor. Utilizatorul introduce o interogare de căutare în bara de căutare, motorul de căutare caută site-uri relevante pentru această interogare și le afișează pe pagina cu rezultatele căutării (SERP). În același timp, zonele superioare și inferioare ale acestei pagini sunt rezervate reclamelor.

Deoarece publicitatea în Căutarea Google este în esență o licitație publicitară, cantitatea de sume licitate pentru cuvintele cheie care se potrivesc cu interogările de căutare ale utilizatorilor determină ce anunțuri ajung în acele spații publicitare și care nu.

În prezent, există un număr mare de factori care influențează dacă un anumit anunț va fi afișat sau nu unui utilizator. Licitarea ridicată pentru un cuvânt cheie nu mai este o garanție că anunțul dvs. va fi plasat în cele mai eficiente destinații de plasare a anunțurilor, sau chiar deloc. Acum, aceasta determină calitatea anunțului în sine.

Rețeaua contextuală

Să ne uităm la un exemplu. Să presupunem că te-ai uitat la pagina din rețea socială VKontakte pentru a citi cel mai recent articol, a pune o întrebare sau a citi știrile. Este amuzant, dar chiar ieri ai căutat pe internet în speranța că vei găsi acest candelabru special pentru camera ta de zi:

În stânga este un exemplu de anunț grafic VKontakte.

Aceasta înseamnă că anunțul dvs. va fi activat și afișat numai persoanelor care caută ceea ce vindeți sau oferiți. Această formă reactivă de marketing se mai numește și recoltarea cererii.

De exemplu, dacă un utilizator caută „creează o pagină de destinație” pentru a afla mai multe despre costul diferitelor platforme sau servicii pentru dezvoltatori, atunci este evident că persoana caută astfel de informații pentru că are o nevoie sau o dorință:

Unele solicitări se bazează pe o intenție mai atractivă din punct de vedere comercial decât altele. Ele vă vor ajuta să evaluați cât de mult este interesată o persoană să achiziționeze un produs sau serviciu. Există patru tipuri de intenții comerciale:

cuvinte cheie care dezvăluie dorința unei persoane de a cumpăra un produs - acesta este cel mai puternic interes. Exemplu: „închiriază un spațiu de coworking”, „cumpără un set de tobe”;
cuvinte cheie care descriu produsul - doar interes puternic. Exemplu: „Nike Air Max”, „cea mai bună cremă antirid”;
cuvinte cheie legate de căutarea de informații - intenție medie. Exemplu: „este nevoie de mai mult spațiu liber”, „cum să gestionați recenziile clienților”;
cuvinte cheie asociate cu căutarea a ceva gratuit - intenție slabă. Exemplu: „curățare gratuită a copacilor”, „gratuit software Pentru condus”.

Trafic cald și fierbinte

Unele agenții urmăresc „temperatura” traficului generat de anumite cuvinte cheie. Este clar că expresiile de căutare care includ verbul „cumpără”, „comandă” sau descriu cu acuratețe un produs generează cel mai tare trafic. Cuvintele „gratuit” și tot ceea ce este asociat cu căutarea obișnuită a informațiilor sunt reci. Lucrul grozav despre traficul fierbinte este că necesită un efort minim din partea dvs. pentru a-l converti. Cu cât traficul este mai fierbinte, cu atât mai bine.

Traficul fierbinte este situat în partea de jos (unde toți marketerii se străduiesc să aducă clienți). Rețelele de căutare vă vor ajuta să treceți peste etapele de sus ale canalului și să vă apropiați instantaneu de partea de jos:

Dezavantajele publicității în Rețeaua de căutare

CPA și CPC ridicate

O persoană care caută informații despre orice subiect de pe Internet va citi multe articole de blog și va privi mai mult de un forum. Afișarea anunțurilor pe paginile care au legătură cu afacerea dvs. este doar primul pas pentru a vă face cunoscut compania sau produsul pe care îl vindeți.

Să presupunem că produci mâncare naturală pentru câini. Puteți utiliza Rețeaua de display pentru a posta anunțurile pe bloguri și forumuri relevante. Articole precum „Cele mai bune rase de câini pentru paza acasă” sau „9 sfaturi pentru proprietarii fericiți de cățeluși” sunt ideale pentru a-i încuraja pe proprietarii de câini să cumpere hrană naturală pentru animalele lor de companie.

Este important să rețineți că aceste pagini de multe ori nu au nicio legătură cu mâncarea pentru câini sau cu cumpărarea acesteia, așa că nu vă așteptați ca oamenii să se grăbească imediat la magazinul dvs. când văd anunțul. Este foarte dificil să-i faci pe oameni să dea clic pe un anunț, darămite să cumpere ceva. Expresia „Cumpărați mâncare naturală pentru câini” ca CTA va fi ignorată de acei utilizatori care nu s-au gândit niciodată să cumpere mâncare.

Făcând o ofertă mai puțin agresivă (oferte de nivel înalt), poți trezi interesul publicului pentru produsul tău. Un exemplu excelent al unei astfel de oferte este oferta de descărcare a cărții gratuite „7 Reguli de nutriție pentru un câine sănătos”. Apropo, în acest fel poți obține mai multe informații utile pentru generarea de lead-uri și le poți folosi în cele viitoare.

CPC și CPA scăzute

Un alt lucru frumos este faptul că costul pe clic rămâne relativ scăzut. Conversiile care provin din rețeaua de conținut vor avea mai multe preț scăzut pe conversie decât cele care provin din motorul de căutare, chiar dacă Mai mult impresii

Dezavantajele publicității contextuale

Cele mai multe dintre aceste dezavantaje au fost deja notate în secțiunea de avantaje, dar rețineți că eficacitatea eforturilor dumneavoastră depinde de calitatea execuției.

Intenție slabă

După cum am menționat mai sus, cu publicitatea PPC nu veți putea ajunge la utilizatori cu o intenție puternică de a cumpăra produsul dvs. Prin urmare, pentru acele audiențe care caută doar informații despre subiectul dvs., puteți utiliza doar oferte discrete, de nivel înalt.

Trafic rece

Traficul la rece se referă la partea de sus a pâlniei de vânzări. În acest moment, oamenii nu știu și adesea nu vor să afle nimic despre afacerea ta. Prin urmare, tu și reclamele tale, în primul rând, va trebui să încerci să-i interesezi și să atragi atenția.

CTR scăzut

Un număr mare de afișări nu este întotdeauna bun. Chiar dacă Rețeaua de display Google este capabilă să ajungă la 92% din toți utilizatorii de internet, cei mai mulți dintre ei sunt complet inutili pentru tine.

Concluzie

Publicitatea pe ambele rețele este o idee bună. Și rezultatul va fi, dar numai dacă puteți adapta caracteristicile fiecăruia dintre ele la propriile nevoi. La primul semn de ineficiență, majoritatea agenților de publicitate vor abandona o astfel de afacere, dar nu trebuie să uitați că această industrie este plină de încercări și erori: nu este nevoie să renunțați. Este important să înțelegeți cum să folosiți punctele forte și părţile slabe fiecare rețea în propriul interes. Succesul campaniilor dvs. de publicitate depinde de aceste cunoștințe.