문맥 광고 검색 Yandex.Direct

이야기

인터넷에서 가장 많이 방문한 리소스는 검색 엔진입니다. 이를 통해 매우 정확한 정보 집중이 가능합니다. 타겟 고객.

1994년에 이 사용자 활동은 온라인 광고를 게재하는 데 사용되었습니다. 검색 엔진 Infoseek는 방문자의 쿼리에 따라 배너를 표시하기 시작했습니다. 1998년에 이 경험이 러시아로 옮겨졌습니다. 검색어 내용과 관련된 최초의 광고가 Yandex에 게재되었습니다.

2000년 검색 광고를 표시한다는 아이디어는 구글 검색 엔진 비즈니스 모델의 기반이 됐다. Google의 성공으로 인해 검색 광고는 광고주뿐 아니라 다른 검색 엔진의 개발 방향을 결정하는 전문가들의 관심을 받게 되었습니다.

이제 Runet의 세 가지 가장 큰 검색 엔진인 Yandex, Google 및 Mail.Ru 검색은 모두 광고주에게 다양한 검색 광고 기회를 제공합니다.

신뢰(자발적) 마케팅

검색광고와 전통광고의 차이는 전통마케팅과 허가마케팅의 차이에서 비롯됩니다. 일 전통적인 마케팅자신이 하고 있는 일에서 사람의 주의를 분산시키고 이 관심을 마케팅 커뮤니케이션에 대한 인식으로 전환하는 것입니다. 신뢰 마케팅관심을 끌기 위해서가 아니라 소비자의 신뢰를 얻기 위해 소비자를 마케팅 과정에 참여시키는 것입니다. 광고로 그를 괴롭히지 말고 현재 그가 관심을 갖는 것에 대한 관련 정보를 제공하십시오.

광고 목표 검색

1. 빠른 판매촉진. 검색 광고는 "관심사별"(직접 타겟팅)에 직접적인 초점을 두고 있으며, 대부분의 검색 엔진 사용자 요청은 거래적입니다. 즉, 사용자가 구매자가 될 가능성이 높습니다. 제품이나 서비스에 대한 수요는 광고 캠페인이 시작된 직후에 증가하며, 캠페인이 끝나면 수요의 증가는 거의 즉시 사라집니다.
2. 수요 창출. 검색 광고를 사용하면 간접적인 타겟팅을 사용하여 상호 관련된 특정 서비스 또는 상품 집합의 좁은 소비자 그룹을 강조할 수 있습니다. 이 기능은 새로운 제품을 시장에 출시할 때 존재하지 않는 수요를 창출하는 데 사용됩니다.
3. 틈새 브랜딩. 특정 제품 카테고리와 브랜드 이름 간의 안정적인 연관성 생성(여기서 배너 광고는 특별한 효과가 있습니다).

광고별 타겟팅 유형 검색

위에서 언급한 직접 타겟팅과 간접 타겟팅 외에도 검색 광고를 사용하여 달성할 수 있는 특정 유형의 타겟팅이 있습니다.

• 사회 인구통계학적. 간접 타겟팅의 또 다른 사례는 검색어를 입력하는 사용자의 예상 특성을 활용하여 광고 효과를 높이는 것입니다. (예를 들어, 임산부들은 임산부를 위한 옷에 관심이 많고, 일을 합니다. 학교 커리큘럼-특정 연령의 학생.)
• 의미론적 지역 타겟팅. 광고주의 제안이 지리적으로 엄격하게 제한되어 있지만 대상 고객이 반드시 특정 지역에 집중되어 있지 않은 경우에 사용됩니다. 이러한 경우 도시 이름과 광고 주제에 대한 키워드를 결합한 쿼리에 중점을 둡니다.

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수백만 명의 사람들이 매일 질문을 가지고 Google이나 Yandex를 방문합니다. 그들은 읽을 내용, 구매하기 가장 좋은 곳이 어디인지, 누가 양질의 서비스를 제공하는지 등 다양한 정보를 찾고 있습니다.

인터넷 검색광고는 금전을 요구하는 사용자의 검색어에 대해 이해관계자가 광고를 게재할 수 있도록 하는 메커니즘입니다. 이를 설명하는 가장 쉬운 방법은 예를 사용하는 것입니다. 휴대폰을 판매한다고 가정해 보겠습니다. 목표는 특정 휴대폰을 구매하려는 사이트 방문자를 최대한 많이 확보하는 것입니다. 반면에 귀하가 제공하는 제품을 구매하려는 사용자가 있습니다. 검색 과정에서 그는 Google로 이동하여 검색창에 "phone N 구입"이라는 검색어를 입력합니다. 이제 요청에 대한 응답으로 판매 광고를 보려면 이 사용자가 필요합니다. 이를 위해서는 검색 엔진에 광고를 게재하고 특정 검색어에 대한 응답으로 표시되도록 구성해야 합니다.

온라인 검색 광고가 필요한 이유는 무엇입니까?

팔다. 이미 구매 의사가 있는 사람을 대상으로 한 직접 광고입니다. 그가 특정 질문을 가지고 검색 엔진에 온 것은 아무것도 아닙니다. 그러나 검색 광고는 직접적인 상거래 이상의 용도로 사용됩니다. 또한 사이트의 타겟 트래픽이 필요한 정보 사이트에서도 인기가 있습니다.

문맥광고와 검색광고는 같은 것입니다.

"컨텍스트"와 "검색"이라는 두 가지 개념을 자주 들을 수 있습니다. 그것은 동일합니다. 첫 번째 용어는 프로세스의 본질(광고 및 쿼리의 맥락을 기반으로 한 광고)을 반영하고 두 번째 용어는 프로세스가 발생하는 위치(검색 엔진에서)를 반영합니다.

사이트 검색 광고의 작동 방식

무언가를 검색하는 사람은 검색 엔진을 엽니다. 구글 네트워크또는 Yandex. 그는 검색창에 질문을 입력하고 Enter 키를 누른 다음 시스템이 대답을 제공할 때까지 기다립니다. 동시에 광고주들은 다른 “터널의 끝”에 살고 있습니다. 특정 쿼리에 대해 표시되도록 사용자 정의된 광고를 실행합니다. 사용자의 요청과 해당 광고의 설정(텍스트, 키워드)이 일치하면 해당 광고가 표시되고 이를 따라 광고주의 웹사이트로 이동하여 제품을 구매할 수 있습니다.

그러나 광고문안과 키워드가 전부는 아닙니다. 모든 시장 부문에는 경쟁 환경이 있습니다. 인터넷 검색도 마찬가지다. 따라서 검색 엔진은 광고, 키워드 및 웹 페이지 품질을 평가하는 알고리즘을 개발했습니다. 사용자가 검색창에 검색어를 입력하자마자 알고리즘은 광고 네트워크의 모든 기존 광고를 평가하고 가장 관련성이 높은(적절한/고품질) 광고만 표시합니다.

검색 광고 게재를 시작하기 위해 필요한 것

각 검색 네트워크에는 광고 캠페인을 관리하도록 설계된 자체 시스템이 있습니다. Google에서는 Google Adwords이고 Yandex에서는 Yandex.Direct입니다. 기능, 도구, 청중 규모가 서로 다르지만 주요 목적은 사용자의 요청에 대한 적절한 응답입니다.
검색 광고를 실행하려면 다음이 필요합니다.

1. 대상 고객의 초상화를 결정합니다.
2. 광고하려는 제품/서비스를 결정합니다.
3. 사용자가 입력하는 각 제품/서비스에 대한 키워드를 선택하여 찾으십시오. 특별한 도구(Google 키워드, Yandex Wordstat)와 자신만의 가설이 이에 도움이 될 것입니다.
4. 각 제품/서비스에 대해 선택한 키워드를 사용하여 광고를 작성합니다.
5. 선택한 도구(Google Adwords 또는 Yandex.Direct)에서 광고 캠페인을 만듭니다.
6. 계정을 충전하고 캠페인을 시작하세요.
7. 성능을 모니터링하고 설정을 변경하여 결과를 개선하세요.

시작하기 전에 각 검색 엔진의 기능을 연구하는 것이 가장 좋습니다. 많이있다 다른 뉘앙스: 제목 길이, 본문 텍스트, 추가 기능또는 광고 주제에 대한 제한.

Google 검색에 광고하기

모든 활성 인터넷 사용자 중 최대 40%의 러시아인이 매일 Google을 사용합니다. 이는 귀하의 제안을 받을 준비가 되어 있는 수많은 잠재 구매자입니다. Google 검색의 광고는 모든 기기에 표시될 수 있습니다. 데스크톱 컴퓨터, 노트북, 태블릿 및 휴대 전화. 또한 캠페인 설정에서 광고를 표시할 대상을 지정할 수 있습니다. 예를 들어, Apple 휴대폰 사용자만 또는 Apple 휴대폰을 사용하는 사용자만 안드로이드 시스템. 이는 잠재 고객을 분류하고 구매자를 보다 미묘한 방식으로 분석할 수 있는 타겟팅 기능을 의미합니다.

위치나 언어별로 디스플레이를 사용자 정의할 수 있습니다. 설정에서 "모스크바" 및 "영어"를 지정하면 모스크바에 거주하거나 관심이 있지만 영어를 사용하는 모든 사람(브라우저가 해당 외국어로 구성되어 있음)이 귀하의 광고를 볼 수 있습니다.

검색 엔진은 경매 원칙에 따라 사용자에게 광고를 표시할지 여부를 결정합니다. 검색창에 검색어가 입력될 때마다 수행됩니다. Google의 경매는 광고 순위를 기반으로 하며, 이는 세 가지 요소의 영향을 받습니다.

매기다

광고 클릭당 지불할 의사가 있는 최대 금액입니다. 광고 자체 또는 키워드 수준에 표시됩니다. 하나의 광고가 여러 키워드에 대해 게재될 수 있으며 해당 키워드에 대해 동일한 입찰가를 설정할 수 있습니다. 개별 키워드가 더 많은 수익을 가져오는 경우도 있으므로 개별 키워드에 대한 입찰가를 높이는 옵션이 있습니다. 이렇게 하면 대부분의 경우 광고가 게재될 가능성이 높아집니다.

베팅은 선택적인 지불입니다. 실제로는 더 적은 비용을 지불해야 합니다. 예를 들어 귀하의 입찰가가 20루블이고 가장 가까운 경쟁자의 입찰가가 11루블인 경우 귀하는 클릭당 11.01루블을 지불하게 됩니다.

광고 품질

검색 엔진은 귀하의 제안이 사용자의 검색어와 얼마나 관련성이 있는지 평가합니다. 이것은 복잡한 요소입니다. 여기에는 광고 자체와 광고가 연결되는 사이트가 포함됩니다. 자주 고품질광고는 입찰보다 더 중요할 수 있습니다. 따라서 귀하의 사이트와 제안을 통해 경쟁사보다 저렴한 클릭수를 얻을 수 있습니다.

Google AdWords에는 1에서 10까지의 품질 점수라는 지표가 있습니다. 이상적으로는 지표 10을 위해 노력하십시오.

확장 프로그램 및 기타 광고 형식 사용

Google AdWords를 사용하면 가능한 한 많은 정보를 추가하여 광고를 개선할 수 있습니다. 유용한 정보. 예를 들어 전화번호, 주소, 사이트 섹션/페이지 링크 등이 있습니다. 이러한 확장 기능이 있으면 광고 순위가 높아집니다.

검색 광고에는 검색 결과에 텍스트 광고만 게재되는 것이 포함됩니다. 하지만 Google Adwords에서는 적응형, 그래픽, 동영상, 쇼핑 광고 등 다양한 형식을 사용할 수 있습니다. 이를 통해 Google 디스플레이 네트워크에 속한 파트너 사이트 등 다른 위치에서 제품과 서비스를 광고할 수 있습니다.

Yandex 검색에 광고하기

• 특별한 배치는 페이지 맨 위에 있습니다.
• 보장된 노출수 - 검색결과 페이지의 오른쪽입니다.
• 동적 노출 - '보장된 노출' 카테고리의 광고에 속합니다.

귀하의 광고가 게재될 위치는 귀하가 입력한 입찰가와 경매 결과에 따라 달라집니다. 또는 광고 계정에서 항상 광고를 표시할 위치를 선택할 수 있습니다. 시스템은 광고가 표시되는 시점에 해당하는 클릭당 비용을 청구할 때마다.

• CTR은 광고에 대한 수요를 보여줍니다. 클릭수와 노출수의 비율입니다.
• CPC는 한 번의 클릭에 대해 지불할 의사가 있는 입찰가입니다.

특이한 점은 경매에서 CTR 지표가 CPC보다 더 중요한 역할을 한다는 것입니다. 이 지표가 높을수록 더 나은 품질광고와 가격 인하.

높은 CTR을 달성하려면 제안에 대해 노력해야 합니다. 단 몇 마디로 전달해야하는데 이것이 가장 큰 어려움입니다. 헤드라인은 33자까지만 구성할 수 있으며, 광고 자체의 텍스트는 75자까지 구성할 수 있습니다. 제안서 전체의 주요 장점과 본질을 담고 있어야 합니다.

검색 네트워크의 문맥 광고는 이미 특정 정보를 찾고 있는 사람들에게만 표시됩니다. 이것이 가장 효과적인 것으로 간주되는 이유입니다. 광고주는 유용한 작업(사이트 클릭/전환)에 대해서만 비용을 지불합니다. 그리고 가장 중요한 것은 웹 분석 시스템을 사용하여 모든 것을 측정하고 추적할 수 있다는 것입니다.

우리 블로그의 모든 독자 여러분, 안녕하세요! 검색 엔진은 여러 유형의 광고와 1위 소스로부터 트래픽을 얻는 방법을 제공합니다(예, 검색 엔진은 가장 많은 타겟 고객을 귀하의 사이트로 유도합니다). 좀 더 구체적으로 오늘은 검색 엔진의 3가지 유형의 광고를 살펴보겠습니다.

• 문맥 광고
• 문맥 디스플레이 광고
• 검색엔진 프로모션

문맥 및 문맥 디스플레이 광고를 문제 없이 구매할 수 있다면, 귀하의 사이트 위치는 SERP( 검색 엔진 결과 페이지,검색결과 페이지) 검색 엔진은 판매하지 않습니다. 귀하의 사이트 순위를 높이는 많은 회사가 있습니다. 도구 선택은 달성하려는 목표에 따라 다릅니다.

문맥 광고

문맥 광고는 검색 엔진의 광고로, 검색 결과 페이지에 게재되는 작은 문자 메시지입니다. 이 광고는 사용자가 검색창에 광고와 동일한 주제에 대한 검색어를 입력할 때 표시됩니다. 노란색 직사각형 안에 '광고'라는 문구가 표시된 것이 특징입니다.
이 광고는 매우 간단하게 작동합니다. 광고주는 트래픽을 받고 싶은 키워드 목록을 설정한 다음 전환을 받고 싶은 페이지 주소(URL)를 표시하고 동일한 광고의 텍스트를 작성하고 감당할 수 있는(또는 단순히 원하는 가격)을 표시합니다. 설정) 1개의 전환에 대해. 종종 이러한 광고는 동일한 요청에 대해 여러 사람이 구매합니다. 그런 다음 어떤 근거로 하나가 다른 것보다 더 나은 광고 위치를 갖게 되는지 묻습니다. 그리고 모든 것이 매우 간단합니다. 높은 가격광고를 한 번만 클릭하면 가장 좋은 위치를 차지하게 됩니다. 경매의 원리 :) 이 유형의 장점과 단점을 고려해 보겠습니다.

장점 :

• 빠른 광고 개시
• 빠르고 쉬운 광고 캠페인 편집
• 정확하게 적합한 잠재고객을 타겟팅합니다(그들이 말하는 상위 10개 🙂).
• 결과를 정확하게 예측하는 능력

결점:

• 많은 트래픽을 얻으려면 좋은 예산이 필요합니다
• 귀하의 광고를 클릭한 사람이 귀하로부터 제품을 구매할지 여부는 페이지 품질에 따라 크게 달라집니다.

문맥 디스플레이 광고

문맥 디스플레이 광고는 그래픽 이미지를 기반으로 한 광고 유형입니다. 여기서 광고 구매자는 광고(배너)의 노출수에 대해 비용을 지불합니다. 저는 브랜드나 방금 시장에 진출한 신제품을 홍보할 때, 프로모션, 할인 등을 할 때 이 광고를 가장 자주 사용합니다.

장점 :

• 광고가 페이지에서 훨씬 더 잘 보입니다.
• 제품을 선보일 수 있는 기회
• 브랜드 인지도가 크게 상승

결점:

• 이번에도 광고 비용이 높습니다
• 배너 제작 필요성(추가 비용)
• 키워드 선택에는 전문가가 필요합니다(모든 키워드가 적합한 것은 아닙니다).

사이트의 검색 엔진 홍보

웹사이트 프로모션(가장 자주 호출됨)은 특정 키워드에 대한 "자연 검색 결과"에서 웹사이트의 순위를 높이기 위한 일련의 작업입니다. 이러한 유형의 광고는 정확히 광고가 아닙니다. 여기에서 사용자는 자신이 검색 엔진을 사용하여 이 페이지(사이트, 회사)를 찾았다고 확신합니다. 이것이 바로 내가 나열한 모든 유형 중에서 SEO의 전환율이 높은 이유입니다(사이트 방문자가 구매자가 되는 상황).

이들은 사이트 방문자의 큰 증가(낮은 빈도의 쿼리 증가)와 브랜드 인지도(특화된 키워드를 사용한 프로모션)를 위해 검색 엔진 프로모션을 가장 자주 사용합니다.

장점 :

• 방문자당 저렴한 비용
• 이 광고의 지역성(지역 종속 쿼리, 즉 특정 지역과 연결된 쿼리 작업)
• 광고 캠페인 유연성(키워드 수를 늘리거나 줄일 수 있음)
• 키워드 사이의 긴밀한 연결(일부 홍보는 다른 홍보에 영향을 미치므로 더 적은 비용을 지출해야 함)

결점:

• 중요한 결과를 얻는 데 걸리는 시간(사이트 주제, 사이트 상태 및 연식에 따라 검색 결과에서 원하는 위치에 단어를 배치하는 데는 3개월 이상이 소요되지만 첫 번째 긍정적인 변화는 근무 첫 달)
• 일부 웹 기술 작업에 어려움이 있음(플래시 기술, iframe 작업 - 이러한 기술은 검색 엔진에서 이해되지 않음)

문맥 광고는 인터넷에서 가장 인기 있는 광고 방법 중 하나입니다. 일반적으로 웹페이지의 콘텐츠(컨텍스트)를 기반으로 합니다. 즉, 내용은 광고 제안인터넷 페이지의 주제나 사용자의 검색어와 어느 정도 일치합니다(그림 1.1).

쌀. 1.2. 문자광고.
쌀. 1.3. 배너 광고.
쌀. 1.4. 비디오 광고.

검색 광고 Yandex.Direct

Yandex.Direct는 검색 및 주제별 문맥 광고를 게재할 수 있는 러시아어 인터넷에서 가장 큰 시스템입니다. 광고 시스템의 청중은 매달 6천만 명에 이릅니다.

검색 문맥 광고의 주요 특징은 사용자 요청에 대한 응답으로 표시된다는 것입니다. 예를 들어 Yandex 검색에서 "진공청소기 구입"이라는 검색어를 입력하면 대답은 다음과 같습니다. 검색 시스템해당 광고가 표시됩니다(그림 1.5).

쌀. 1.5. 검색어와 광고를 일치시킵니다.

가상 명함은 물리적 또는 물리적인 정보에 대한 기본 정보가 담긴 작은 카드입니다. 법인: 이름, 전화번호, 이메일, 주소, 지도, 간단한 설명제안(그림 1.6).

쌀. 1.6. 가상 명함.

가상 명함을 작성하면 전화번호, 영업시간, 지하철역이 광고와 함께 표시됩니다(그림 1.7).

쌀. 1.7. 빠른 링크, 전화번호, 영업시간이 포함된 광고입니다.

원하는 경우 빠른 링크와 함께 광고를 표시할 수 있습니다(그림 1.7). 빠른 링크는 광고된 사이트로 연결되는 추가 링크입니다. 그 수는 1에서 4까지 다양합니다. 사이트링크를 사용하면 광고가 사용자의 관심을 더 끌 수 있습니다.

작동 원리

Yandex.Direct의 검색 광고는 사용자 요청에 대한 응답으로 표시됩니다. 본질적으로 사용자 자신이 귀하의 광고를 찾기 위해 노력합니다. 광고주는 사용자가 귀하의 제안을 검색하기 위해 어떤 검색어를 사용하는지 이해하면 됩니다.

진공 청소기를 판매하고 Yandex에 광고하고 싶다고 가정해 보겠습니다. 진공청소기를 구매하려는 사용자는 다음 검색어를 입력합니다.

1. 냉장고를 사다
2. 냉장고 가격은 얼마인가요?
3. 냉장고 등을 구입할 수 있는 곳

이러한 요청에 대한 응답으로 귀하의 제안을 보여주는 것이 논리적입니다(그림 1.8).

쌀. 1.8. 냉장고의 예를 사용한 검색어에 대한 광고 제안 준수.

이러한 검색어가 많을수록 잠재적으로 더 많은 구매자에게 다가갈 수 있습니다.

모든 상품 및 서비스 카테고리가 Yandex.Direct에 배치될 수 있는 것은 아니며, 일부 카테고리는 특정 문서가 제공되는 경우에만 배치될 수 있습니다.

• 마약 및 향정신성 물질;
• 폭발물 및 재료(불꽃 제외),
• 담배 제품 및 흡연용품;
• 인공 낙태를 위한 의료 서비스;
• 무기;
• 위험 기반 게임 및 베팅, 주최자
• 알코올 제품.

목록은 완전하지 않습니다.

특정 문서 패키지가 러시아에서 제공되는 경우 광고가 허용됩니다.

• 의료 활동;
• 의료제품;
• 약국;
• 약;
• 식이 보충제;
• 불꽃 쏘아 올리기;
• 보험;
• 여객운송;
• 대출 및 은행업;
• 탐정 활동;
• 치유 및 전통 의학;
• 무기와 구조적으로 유사한 제품.

쌀. 1.9. 서류 제출 후 게재가 허용된 광고의 예입니다.

Yandex.Direct 광고에 적합하지 않은 사람은 누구입니까?

Yandex.Direct는 매우 인기 있는 온라인 판매 도구입니다. 그러나 이 도구가 적합하지 않거나 다른 유형의 판촉에 비해 매우 비효율적인 특정 유형의 비즈니스 및 상황이 있습니다.

주요 이유:

1. 검색광고는 사용자의 주요 요청에 따라 광고를 게재하는 것이므로 문맥광고 사용에 있어 첫 번째이자 가장 큰 한계는 지역 내 검색어 수가 적다는 점이다.

요청이 적다면 이는 이 제품이나 서비스의 소비자가 인터넷을 사용하여 검색하지 않거나 이 제품에 대한 수요가 낮다는 것을 의미합니다.

인구가 500,000명 미만인 대부분의 도시에서 검색을 통한 제품 및 서비스 광고는 검색 프로모션이나 소셜 네트워크 광고보다 덜 효과적입니다.

무료 서비스 wordstat.yandex.ru를 사용하여 요청 수를 확인할 수 있습니다(그림 1.10).

쌀. 1.10. Oktyabrsky에서 빈도가 낮은 핵심 문구의 예입니다.

2. 효율성이 낮은 두 번째 이유는 수요가 형성되지 않았기 때문일 수 있습니다. 시장에 막 등장한 새로운 제품과 서비스는 아직 사용자에게 알려지지 않았습니다(그림 1.11). 이러한 제안에는 다른 유형의 광고, 일반적으로 더 시각적인 광고가 사용됩니다.

쌀. 1.11. 저주파 요청의 예.

3. 좁은 청중을 대상으로 한 전문 제안의 경우 검색 광고는 주제별 광고에 비해 덜 효과적이라고 믿어집니다.

예를 들어, 매우 좁은 주제에 대해 청중이 모이는 커뮤니티가 이미 형성되어 있습니다. 예를 들어, 채용 담당자는 공석이 있는 웹사이트에서 많은 시간을 보내고, 변호사는 법률이 있는 웹사이트에서 많은 시간을 보냅니다. 귀하의 제품이 이 고객을 대상으로 하는 경우 해당 사이트의 정보 기사를 사용하면 문맥을 사용하는 것보다 더 빠르게 제품을 광고할 수 있습니다.

쌀. 1.12. 전문 포럼의 주제별 발표.

Yandex.Direct에서 광고를 주문하는 방법은 무엇입니까?

Yandex.Direct 문맥 광고의 기본 사항을 자세히 알아보고 싶지 않으신가요? 전문가에게 문의하세요! 우리는 귀하를 위해 무료로 예비 분석을 수행해 드립니다. 이렇게 하려면 Yandex.Direct 계정 유형이 필요합니다. 영업일 기준 4~8시간 후에 결과가 전송됩니다. 여기에는 클릭당 평균 비용, 잠재고객 규모, 예산 예측 및 추가 조치 지침에 대한 정보가 포함됩니다.

오류를 발견하면 텍스트 부분을 강조 표시하고 다음을 클릭하세요. Ctrl+Enter.

가장 먼저 결정해야 할 것은 시간과 돈을 어디에 투자할 것인지입니다: 검색 광고 또는 디스플레이 광고? 그러나 실제로는 하나의 채널에만 우선순위를 둘 필요는 없습니다. 동시에 두 채널을 모두 활용할 수 있습니다. 2개 사용 다른 네트워크하나의 전략 내에서 이 접근 방식의 이점을 아직 깨닫지 못한 경쟁자를 이길 수 있습니다.

그러한 전략을 개발하려면 완전한 이해가 필요합니다. 강점각 네트워크. 하지만 먼저 서로 어떻게 다른지 이야기 해 봅시다.

검색 네트워크

이러한 유형의 광고는 모든 사람에게 친숙합니다. 사용자가 검색창에 검색어를 입력하면 검색 엔진이 이 쿼리와 관련된 사이트를 검색하여 검색 결과 페이지(SERP)에 표시합니다. 동시에, 이 페이지의 상단과 하단 영역은 광고용으로 예약되어 있습니다.

Google 검색 광고는 본질적으로 광고 경매이기 때문에 사용자의 검색어와 일치하는 키워드에 대한 입찰가에 따라 해당 광고 슬롯에 게재될 광고와 게재되지 않는 광고가 결정됩니다.

현재 특정 광고가 사용자에게 표시되는지 여부에 영향을 미치는 요소는 매우 많습니다. 키워드에 대한 높은 입찰가는 더 이상 귀하의 광고가 가장 효과적인 광고 게재위치에 게재되거나 전혀 게재되지 않는다는 보장이 없습니다. 이제 이것이 광고 자체의 품질을 결정합니다.

상황별 네트워크

예를 살펴보겠습니다. 당신이 페이지를 보았다고 가정 해 봅시다 소셜 네트워크 VKontakte를 이용하면 최신 기사를 읽거나, 질문을 하거나, 뉴스를 읽을 수 있습니다. 재밌지만 어제 당신은 거실에 둘 특별한 샹들리에를 찾기 위해 인터넷을 검색하고 있었습니다.

왼쪽에는 VKontakte 디스플레이 광고의 예가 있습니다.

이는 귀하의 광고가 귀하가 판매하거나 제공하는 제품을 검색하는 사람들에게만 활성화되어 표시된다는 것을 의미합니다. 이러한 반응형 마케팅을 수요 수확이라고도 합니다.

예를 들어, 사용자가 다양한 플랫폼이나 개발자 서비스의 비용에 대해 자세히 알아보기 위해 "랜딩 페이지 만들기"를 검색하는 경우 해당 사용자는 다음과 같은 필요나 욕구가 있기 때문에 그러한 정보를 찾고 있는 것이 분명합니다.

일부 요청은 다른 요청보다 상업적으로 더 매력적인 의도를 기반으로 합니다. 이는 개인이 제품이나 서비스 구매에 얼마나 관심이 있는지 평가하는 데 도움이 됩니다. 상업적 의도에는 네 가지 유형이 있습니다.

• 제품 구매에 대한 개인의 욕구를 드러내는 키워드 - 이것이 가장 강력한 관심입니다. 예: "공동 작업 공간 임대", "드럼 키트 구매";
• 제품을 설명하는 키워드 - 단지 강한 관심. 예: '나이키 에어맥스', '최고의 주름 방지 크림';
• 정보 검색과 관련된 키워드 - 평균 의도. 예: "여유 공간이 더 필요합니다", "고객 리뷰를 관리하는 방법";
• 무료 검색과 관련된 키워드 - 약한 의도. 예: '무료 나무 청소', '무료 소프트웨어운전용."

따뜻하고 뜨거운 교통

일부 대행사는 특정 키워드에 의해 생성된 트래픽의 "온도"를 추적합니다. "구매", "주문"이라는 동사를 포함하거나 제품을 정확하게 설명하는 검색 문구가 가장 인기 있는 트래픽을 생성한다는 것은 분명합니다. "무료"라는 단어와 일반적인 정보 검색과 관련된 모든 것은 차갑습니다. 핫 트래픽의 가장 큰 장점은 트래픽을 변환하는 데 최소한의 노력만 필요하다는 것입니다. 교통이 더울수록 좋습니다.

핫 트래픽은 하단(모든 마케팅 담당자가 고객을 유치하기 위해 노력하는 곳)에 있습니다. 검색 네트워크는 퍼널의 상위 단계를 건너뛰고 즉시 하위 단계로 이동하는 데 도움이 됩니다.

검색광고의 단점

높은 CPA 및 CPC

인터넷에서 어떤 주제에 관한 정보를 찾는 사람은 많은 블로그 기사를 읽고 하나 이상의 포럼을 살펴볼 것입니다. 귀하의 비즈니스와 관련이 있는 페이지에 광고를 게재하는 것은 귀하가 판매하는 회사나 제품을 알리기 위한 첫 번째 단계일 뿐입니다.

천연 개밥을 제조하고 있다고 가정해 보겠습니다. 디스플레이 네트워크를 이용하면 관련 블로그와 포럼에 광고를 게시할 수 있습니다. "가정 보호를 위한 최고의 개 품종" 또는 "행복한 강아지 주인을 위한 9가지 팁"과 같은 기사는 개 소유자가 애완동물을 위해 자연 식품을 구입하도록 권장하는 데 이상적입니다.

이러한 페이지는 종종 개 사료나 구매와 관련이 없다는 점을 기억하는 것이 중요합니다. 따라서 사람들이 귀하의 광고를 보고 즉시 매장으로 달려갈 것이라고 기대하지 마십시오. 사람들이 광고를 클릭하게 만드는 것은커녕 물건을 구매하게 만드는 것도 매우 어렵습니다. CTA로서 "천연 개 사료 구매"라는 문구는 사료 구매에 대해 전혀 생각해 본 적이 없는 사용자에게는 무시될 것입니다.

덜 공격적인 제안(높은 수준의 제안)을 함으로써 귀하의 제품에 대한 청중의 관심을 끌 수 있습니다. 그러한 제안의 훌륭한 예는 "건강한 개를 위한 7가지 영양 규칙"이라는 무료 책을 다운로드하겠다는 제안입니다. 그건 그렇고, 이런 식으로 리드 생성에 유용한 더 많은 정보를 얻고 향후 정보에 사용할 수 있습니다.

낮은 CPC 및 CPA

또 다른 좋은 점은 클릭당 비용이 상대적으로 낮다는 것입니다. 콘텐츠 네트워크에서 발생하는 전환은 더 많을 것입니다. 저렴한 가격검색엔진을 통해 유입되는 전환당 전환수보다 더노출수

문맥광고의 단점

이러한 단점의 대부분은 장점 섹션에서 이미 언급되었지만 노력의 효율성은 실행 품질에 따라 달라집니다.

약한 의도

위에서 언급했듯이 PPC 광고를 사용하면 제품을 구매하려는 강한 의도를 가진 사용자에게 다가갈 수 없습니다. 따라서 귀하의 주제에 대한 정보만 찾는 청중의 경우 눈에 띄지 않는 높은 수준의 제안만 사용할 수 있습니다.

차가운 교통

콜드 트래픽은 판매 퍼널의 최상위를 의미합니다. 이 시점에서 사람들은 귀하의 비즈니스에 대해 아무것도 모르고 종종 알고 싶어하지 않습니다. 따라서 귀하와 귀하의 광고는 우선 관심을 끌고 관심을 끌기 위해 노력해야 합니다.

낮은 CTR

노출수가 많다고 항상 좋은 것은 아닙니다. Google 디스플레이 네트워크는 전체 인터넷 사용자의 92%에 도달할 수 있지만 대부분은 전혀 쓸모가 없습니다.

결론

두 네트워크 모두에 광고하는 것이 좋습니다. 결과는 각 기능을 자신의 필요에 맞게 조정할 수 있는 경우에만 가능합니다. 효과가 없다는 조짐이 보이면 대부분의 광고주는 그러한 사업을 포기할 것입니다. 그러나 이 업계는 시행착오로 가득 차 있다는 사실을 잊지 말아야 합니다. 포기할 필요는 없습니다. 강점을 활용하는 방법을 이해하는 것이 중요합니다. 약한 면각 네트워크는 자신의 이익을 위해 광고 캠페인의 성공은 이러한 지식에 달려 있습니다.